策划方案的评估和反馈是不可或缺的，以便及时进行调整和优化。这是一些已经获得业内认可的策划方案，相信对大家的工作会有所启发。
校园促销活动策划方案饮料（优秀13篇）篇一
为了提升销售业绩、品牌影响力及产品市场占有率，打击竞争对手，推广新产品，特制定本促销方案。
实力庆十一，放价如你意。
20xx年9月20日-20xx年10月10日。
活动期间，凡有顾客进店，均可获得一份精美礼品。
2、下订有礼。
凡到店交100元定金，活动时间内可抵500元现金。
3、一降到底。
活动期间，部分产品特价。
4、你买我送。
活动期间，若订购客厅与主次卧的地砖，均可获赠厨房和卫生间的墙地砖各5㎡。
5、7星级免费服务。
（1）免费上门量房，计算尺寸和用料；
（2）免费设计铺贴方案。
（3）免费送货到家。
（4）免费铺贴指导。
（5）免费上门退/换货一次。
（6）免费送两盒填缝剂。
（7）装修完毕送免费保洁一次。
1、前期准备。
9月10日起，开始提前宣传。途径：宣传单、横幅、kt箱、x展架、短信平台、微信、小区推广、家装公司、门店等。
2、物料准备。
店外物料。
店内物料。
2800元。
活动期间，店面和市场部配合与协调，进行价格执行、广告宣传、氛围布置、促销展示等工作，严格按照促销方案做好本次活动，以达到本次活动的目的及意义。
校园促销活动策划方案饮料（优秀13篇）篇二
湘潭店已开业一个月，实际店面销量不足300平方，主要依靠人际关系销售，并且专卖店位置稍偏，平时店内客流量很少，再因6月16—17圣象地板大型促销活动，签单量较大。综上原因，这次促销活动的目的：提升美迪亚地板销量，阻截圣象已订单客户；振奋娄底与益阳促销士气，本次促销活动目标销量20__平方。
一、促销主题：
满城尽带黄金甲，莲城新刮白金风暴。
——————————————————————美迪亚地板时尚旋风吹凉夏意。
二、促销时间：
__月__日—__日。
三、促销内容：
4、更多精彩，更多实惠，尽在美迪亚莲城美迪亚专卖店。
四、给消费者的利益点分析：
1、欧莱亚白金吊坠，成本控制60元内一个，消费在市场购买价500元/个以上，可以给消费者带来的价值是500块。
五、宣传方式。
注：分两轮，第一轮是访谈介绍，询问。第二轮是赠送礼品给第一轮有意向的客户。第二轮仅为女学生完成。
2、小区与交通要道横幅。
3、湘潭电视建材栏目做两周（每周一次），专卖店专题篇介绍（2分钟）。
七、现场布置：
2、店内灯光增加大功率照明灯，顶需合理置放活动吊旗；
3、店内需_架，海报，灯箱，pop贴，气球等宣染气氛和引导消费者选择；
4、导购统一橙色t恤和白色休闲帽子，与着装打扮，衣服上有美迪亚地板美学馆logo；5、店门外置放美迪亚拱门，方便消费者寻找（有条件的可增加气柱，空飘，刀旗等）；6、如果在商场内的专卖店，需在电梯口，转角处，有指示牌，或有人指引；7、所有报名的临时工作人员必须有身份证提供身份证复印件和联系方式方可上岗；8、所有的工作人员必须统一着t恤白色帽子（统一下发，使用后全部收回）；注：店外布置可能涉及到城管，须先沟通，布置完，须有人专门负责看管与维护；八、现场控制：
4、促销活动期间卖场的单张发放时间上午8：30————晚上下班时间5、赠饮的发放时间根据人流量的大小分两个班进行轮换；注：防止同行捣乱和促销拦截。九、促销日期流程控制：
4、小区发单在活动之前第一轮为15天，第二轮主要跟踪有意向客户（注：如果意向客户少于60户，则促销活动形式与现场活动要缩减）。
5、其他项目准备时间，自行安排，必须保证活动顺利进行十、物料设计要求：
1、宣传单页：除常规促销信息之外，需包含白金的意义与价值说明，最好是异形单张2、拦截单页：除常规促销信息之外，需强调本次促销活动让利优惠力度3、邀请函：附美迪亚荣誉证书图片十二、本次活动公司提供的支持：
量
4、强化木地板（12mm），公司按60元/平方离岸价，支持本次活动全部销量。
公司提供上述产品价格支持，不再承担本次活动其他费用报销，上述本次活动销量，以活动结束后，将订单复印一份，并统计数据，报回公司。订金需进入公司帐户，以便公司先期备货。
校园促销活动策划方案饮料（优秀13篇）篇三
一、促销目的：
利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象：
顶瓜瓜的目标消费群。
三、促销时间：
四、促销城市：
全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式：
运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题：
购物三天乐，天天都快乐。
副标题：
四重大礼送你惊喜。
七、促销产品：
debest各系列特价产品。
八、促销操作：
促销策略：
促销形式：
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：
1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8。8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！
3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。
规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。
奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）。
二等奖debest彩棉内裤一条或等值debest产品。
三等奖debest袜子一双或等值debest产品。
注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。
顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：
注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。
对终端要求：
1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。
2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。
3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。
1、吊旗16——20面/10平方；
2、dm宣传单1000/点。
3、海报1张/点。
注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页；
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（_展架或其他物料）；
4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
十、人员安排：
本次活动由各地经销商按照自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员。
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。
2、抽奖活动管理人员：
为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。
3、活动检查人员：
活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。
校园促销活动策划方案饮料（优秀13篇）篇四
a：竞争的激烈，现以留住老顾客，明确并吸引长期消费的客人，以顾客的需求出发，有针对性的开展活动。本篇文章来自资料管理下载。
b：不断扩大知名度，对于中低端消费的人群制定合理及透明的消费政策、价格，广而告之。
c：针对慢摇吧要求具备客流量及现场气氛。
二.活动内容。
a：以vip贵宾积分卡吸引具备长期消费的人群;b：联合啤酒厂商开展一定的降价促销活动以积聚人气;c：差异化的销售活动，提升降价带来的利润损耗;d：逢节假日及周末等，开展场内抽奖活动。(起到刺激消费及吸引人气的作用)。
a：vip贵宾积分卡要求：使用压膜塑料硬卡制作，双面彩印，手工编号可降低印制成本，要求收银台人员做好积分卡专项记录。
后面：vip贵宾积分卡使用说明。
1.凡持有vip贵宾积分卡的客人为我店最尊贵客人;。
2.本人持有vip贵宾积分卡的客人，凭此卡可享受折优惠;。
3.凭此卡消费可获赠积分;。
4.凡持有vip贵宾卡的客人，每年生日时可获赠本店精美礼品一份;。
5.凡持本卡在本店进行生日聚会，可获赠精美生日蛋糕一份。
b：联合厂商进行降价促销活动。与厂商人员进行洽谈，活动时间1个月，以一款小枝啤酒进行特价销售，要求厂商给予一定活动经费赞助。
c：差异化的销售活动，提升降价带来的利润损耗。指除特价酒以外，退出新品种的酒品，要求竞争对手没有的品牌或单品啤酒。本篇文章来自资料管理下载。主要策略：较高的定价，配送礼品(可以是小吃，果盘，或是酒水)，配合服务员或是厂家指定促销员进行推广，满足高端客人的需求，提升利润额。
d：逢节假日及周末等，开展场内抽奖活动。可根据节假日及周末等，单桌消费临界点为根据，进行抽奖货以吸引人气为目的，每桌消费到较低限额时候即发放抽奖券，在23：00进行抽奖。奖品可设1.2.3名。
注意因素：
竞争对手的开业时间，及其活动方案，策略重点等。单页投放可印制低成本的单色单页。场内人员培训及执行等。
校园促销活动策划方案饮料（优秀13篇）篇五
策划单位： 策划人： 策划文案完成时间：
德芙巧克力营销策划
摘 要：一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。很多人会从身边走过，很多事一路漂远，但在时光的河流里，总有一些东西是不会变的，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜归时那一盏温暖的灯光。愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。
前 言：有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。浪漫的日子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。小心翼翼地打开每一颗巧克力，闪耀爱的光泽。细细品味，可可的醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。发现有种味道在心里，叫做-爱情德芙巧克力，牛奶香浓，丝般感受。
策划活动背景：
经过校园的调查表显示，选择巧克力作为情人节礼物，居第一位。因此将德芙巧克力在校园里推销是一个很好的计划。德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。用金帝德芙巧克力给最爱的人一份勇敢的宣告、真挚的表白。浪漫的日子，伴随着德芙巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。德芙小礼品巧克力，以温馨浪漫为基调，或配合流畅的音符，演奏爱的温柔乐曲；或用美丽的玫瑰，宣告爱的坦诚与浪漫。小心翼翼地打开每一颗金色巧克力，心型的榛子浆夹心巧克力闪耀爱的光泽。细细品味，可可的醇香、榛子浆的柔滑，一如美丽的爱情，浓郁的醇香中充满着无限的温柔。德芙巧克力，只给最爱的人。
策划活动的内容：
活动目的：这次在校园促销推广活动为了迎接中国情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，本次策划的目标消费群是在校园中恋爱的青年男女，以巧克力传递爱的方式，来提高销售量。最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。
活动时间：2011年8月1日至8月15日
活动场所：吉林财经大学校园一食堂二食堂之间
活动开展和步骤：
长春市德芙巧克力专卖店为了迎接中国情人节的到来，该店的推销员很好的与吉林财经大学校学生会的学生商量，对德芙巧克力推销工作进行缜密的策划。希望在校园的推销活动中达到预期的结果。
（一）、促销当日（8月6日）在吉林财经大学的一二食堂之间举行一个“这个七夕希望有你”活动。“这个七夕希望有你”活动的活动游戏有三个：女生盖上红盖头为男生打领带、最佳拍档（情侣站报纸）、合作猜字游戏。
首先，在该晚由吉林财经大学校学生会在司仪组选两个人（一个男一个女的）做当晚的司仪。由他们两个介绍德芙巧克力，接着就介绍长春市德芙巧克力专卖店的服务等等。最后就宣布活动的开始。
游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带
主题： 我们的爱如此默契
所获奖项：最佳默契情人奖
组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。
责任人： 现场两位司仪
比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取
游戏二：最佳拍档（情侣站报纸）
主题： 爱情的智慧魔力
所获奖项： 最聪明爱情奖
监督： 现场情侣报名或者随机抽取
游戏三：合作猜字游戏
主题： 心有灵犀一点通
所获奖项：最灵犀情人奖
组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。
责任人：现场司仪
监督：现场情侣报名或者随机抽取
（二）、在吉林财经大学的一二食堂之间进行摆摊，从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们。
购价值300元的浓情系列巧克力，赠：长影世纪城票2张。
购价值150元的浓情系列巧克力，赠：时尚情侣表一对。
购价值100元的浓情系列巧克力，赠：个性情侣杯一对。
责任人：德芙专卖店的促销员
（三）、在每天促销的摆摊旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的海报介绍和长春市德芙巧克力专门店的介绍。
责任人：德芙专卖店的促销员
（四）、在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单
责任人：吉林财经大学校学生会的成员
目标：保证每天派出100张
公众对象分析：
消费群体为在校的大学生们，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。
策划传播渠道：
要想一个促销会活动成功必然少不了一个传播渠道，因此此次促销需要一个很好的传播渠道。
一、“这个七夕希望有你”活动，将此次优惠活动的细节都介绍给学生们。让学生们了解到送德芙巧克力是最好的选择。
二、陈列有关德芙巧克力种类和长春市德芙巧克力专卖店的海报进行宣传，使学生们更准确地了解。
三、派有关德芙巧克力类型的杂志，使学生们能了解到自己的爱人是喜欢哪种类型的。
经费预算：
“这个七夕希望有你”活动中用去的费用有：
一、活动当中用的领带有4条，用去的费用是80元（20×4条）
二、活动当中用去的报纸费用为10元
三、活动当中需要颁发的奖项的费用为180元60×3份）
四、陈列的海报需要用到的费用为：200元（20×10张）
五、宣传单的费用为：150元（0．03×5000张）
问题以及细节的注意：
做好天气变化的准备措施（你们写吧，不会了，内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。）
效果预测：
这次活动在促销员和学生们的积极合作下，达到长春市德芙巧克力专卖店在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，销售点吉林财经大学一二食堂之间陈列德芙巧克力，充满喜庆的热闹气氛；实现该德芙巧克力专卖店预期销售目标，整体产品销售量比去年同期升高了30%。同时实现本专卖店为旺季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。同时也提高了该德芙巧克力专卖店的知名度。
策划方案的分工：
姜英楠：查找资料，构思，策划活动的内容以及版面的设计。张雯茜：
曹兴荣：
xxx：
方案一：校园超市促销活动方案
一、活动目的
2、以"新学期"刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象
所有在校大学生以及周边小区居民
三、活动时间和地点
时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日
地点：校园超市内
四、活动主题
"尽享超低价，新学期巨献"
五、活动方式
1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精美套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参加"购物大抽奖"活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名）。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
六、广告配合方式
1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台；
2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单；
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告
七、前期准备
人员安排：
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务；
(2)现场要有一定数的秩序维持人员；
(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合；
(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。 物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期操作
1、工作人员第一个到达现场,各就各位；
2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内；
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应；
4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品；
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字；
6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。
九、后期延续
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
十、费用预算
1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元；
2、活动宣传单打印1000元；
3、校园期刊或报纸广告500元；
4、发传单工作人员，在活动前派发，300元；
6、康师傅饮品300瓶，750元。
合计成本：15450元左右
十一、意外防范
1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱；
2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员；
3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序；
4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。
十二、效果评估
一．促销时间：
二．促销目的：
背景：
学校只有一个超市，垄断了学校的超市消费市场，在一定程度上学校超市占有一点优势。就是这样，学校超市的经营模式松垮，没有一点促销手段。使学生都在学校外面购买，从而使学校超市的销售量下降。为了使我们学校的市场占有率提高，我们利用了五一假后开学这段时间，进行校园超市促销活动。
我们针对消费者的用促销目标有：
（1）以现有顾客群体为基础，增加销售量、扩大销售；
（2）吸引新客户、巩固老客户；
（3）树立企业形象、提升知名度；
（4）提升超市整体外在形象；
（5）清理库存，新产品系列推广；
三．促销主题：
方案设计的核心是利用价格折扣、实惠、儿时产品回忆的方法来带动学生光顾从而提高销售。
促销主题：超时代的消费，超时代的安享冰凉享受
宣传口号：还记得小时候的零食吗?让我们再回忆一下吧!
四.促销活动:
学校现在的超市虽占有校园的垄断市场,对于在学校来说没有什么竞争的压力。但现在外面超市的进行了促销方案，这对学校的销售还是有一定影响。我们为了使校园超市立于不败之地，从而进行这次促销活动。
我们主要是先让同学们看到我们的海报。回忆味道，会让他们感觉到好奇，也有些同学想去尝试一下。通过这个我们把顾客拉拢过来，同学在购买商品的同时，还会有很多食品的价格是比外面的价格底的，而且还会有礼物赠送。所以他们再过来看的同时就会不知不觉就买了我们的商品。这样我们的销售量就上来，同学只要感受到一次我们学校的优惠，他们以后就会再来。
来提高销量。我们校园超市的水果是非常新鲜的，我们采用的保险方法的有名的玫瑰保鲜法。这样可以是我们的学生每天都能买到新鲜的水果，而且价格十分合理。还有就是五一假之后天气会越来越热，学校超市还可以买各种好吃、好看的冰激凌，同学们听到有好吃的冰激凌都会来抢购。
我们的促销方式：
在校园促销中，我们选择以营业推广为主，人员促销为辅的促销组合方案。食堂是一个人员流通快的场所，我们选用的是在超市外面贴特价条的方式，贴在能引起大家注意的地方。在里面商品会摆放得很整齐，所有商品的价格我们都会标清楚。我们的促销形式： 我们根据消费者的喜好设置了特价促销、赠送促销、有奖促销的营业推广形式。利用这一些促进消费者购买的愿望和行动，使我们的销量增高。在促销期间，在学校超市买10元以上商品，会得到一份精美礼物，每天限额三十名。购买15元商品，加一元可购得355ml百事/统一奶茶一瓶，每天限额三十名。购买商品20元，可获得40g可比克薯片一包，每天限额三十名。
同时商店里的音乐是不可缺少的一部分，在超市里会放着大家都喜爱熟悉的流行歌曲，使大家在购物的同时感受到欢快的喜悦。
海报采用彩色报的形式，在超市门口放两张大的海报。在外面我们贴在人员流动大的地方（校门口，宿舍楼下面、店子街），采用彩色小海报的形式。
五、促销宣传方案
1、环境布置
在超市的进出口地方悬挂宣传牌，以突出活动的主题，超市卖场以清凉舒爽的布置，洪托出清凉的气氛，为顾客提供一个舒适的购物环境。
2.宣传广播
在学校的广播里，不定时地播出广告，内容是：
（1）校园超市商品大特价，一元等于百事可乐，果汁
（2）喜讯校园最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不贵，大家快来抢购。
（3）同学们还记得儿时食品的回忆吗？现在校园超市推出了我们儿时的小零食，让我们一起回忆一下吧！
（4）校园超市又推出新产品了，新鲜水果，保证你买得放心，吃得开心。
3、pop宣传海报
（1）、制作商品特价优惠海报
（2）制作宣传单
六、促销费用预算
七、促销实施进度安排
方案三：校园超市元旦促销方案
一、新年新气象，元旦好礼多
二、活动目的
通过这次活动，借助促销活动的影响，在提高整体销售部的基础上，全面提升校园超市的企业整体形象，提升企业的品牌知名度和美誉度。
幽雅舒适的购物环境。5、通过促销活动，达到宣传超市、促进销售的目的。6、通过活动，旷大超市知名度，提高校园超市在学校的美誉度，进一步增强校园超市在学校的整体影响力。
三、活动时间
20xx年1月1日----20xx年1月3日
四、活动主题
炫彩冬日欢乐购物新年礼
五、活动地点
校园超市一楼学校文化广场六、活动形式歌舞表演+特价+限时抢购+大抽奖七、活动内容活动一：歌舞表演抓住学生好奇和凑热闹的心态，校园超市将在文化广场举行歌舞表演，届时邀请学校舞蹈队的成员进行现场表演。
1、活动现场将设立三个促销摊位
活动规则
3、请依此排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中一种商品。
4、所有参与活动的购物小票为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加。5、本活动解释权归本超市所有。活动三：超市将在促销活动时间内，把部分敏感的畅销商品降价促销以吸引学生，把学生引进超市，以促进营业额的提高。
商品促销价格变动表
商品名称规格单位数量原售价促销价差价
牛奶120ml盒303．503．200．30
百事可乐355ml罐3032．50．50
果粒橙480ml瓶3032．800．20
小太平疏达饼80g包102．802．500．30
胶皮笔记本120页本203．502．501．00
佳洁士盐白牙膏90g条204．003．500．50
可累加，奖券为即开型，中奖100％，奖品实物。一等奖：2名奖品为12星座统一奶茶大礼包二等奖：4名奖品为价值12元的文具大礼包三等奖：6名奖品为价值10元的洗涤大礼包四等奖：12名奖品为价值4元的食品大礼包五等奖：50名奖品为价值0。5元的零食操作说明：在超市门口的空场地圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，学生凭小票进内扎气球，凭奖券到领奖处领取奖品。八、媒体宣传1、环境布置在超市天花板上挂上彩带，进出口悬挂宣传牌，以突出活动的主题。1、宣传媒体在校广播站不定时播出广告内容为a，校园超市特价大酬宾，一元抢购活动，数量有限。b，校园超 市将在1月1日在文化广场举行欢乐元旦活动，届时有神秘表演，希望同学们届时捧场。
2、pop宣传海报a、制作商品特价优惠海报b、制作小型宣传卡片c、制作横幅宣传九、活动赞助采购部必需在方案批准之日起负责与供应商联系洽谈促销商品价格以及供货要求，争取供货商冠名赞助，提供部分活动所需设备和人力，实现共赢。
六、活动经费
七、活动要求
八、预计效果
1、通过嘉宾的互动表演吸引学生，再加上特价销售，预计能在现场完成300—500元的商品销售。
2、整个促销活动3天，预计将完成销售商品3000—4000元，预计获取净利润400—600元。
3、通过此活动，旷大了校园超市的知名度，提高校园超市在学校的美誉度，提高校园超市在学校消费市场的占有率，为超市的品牌持续经营打下基础。
校园促销活动策划方案饮料（优秀13篇）篇六
一、活动时间：
__年11月18日至11月30日。
二、活动地点：
紫金港国际饭店。
三、活动组织机构：
顾问：史磊活动总指挥：方案总执行：周雄方案操作实施：各部门负责人。
四、活动背景：
紫金港国际饭店是一家五星级酒店，餐饮部分的菜系品种有：西餐厅—综合性自助餐、中餐厅温台菜，由于酒店刚城西市场做“美食节”活动，一定要着力对酒店特色海鲜这一特点进行大力推广宣传，从而在消费者心目中形成高档次、多元化。
平民价位星级酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，将会对本酒店未来的发展有极大的推动。
五、活动目的：
通过此次美食节活动拉动酒店人气，让更多人了解紫金港国际饭店的特色餐饮。
六、活动总主题：
《浓情秋意，尽享美食》紫金港国际饭店第一届美食节。
广告词：品正宗瓯菜，忆江南美景。
八、广告基调：
精致美食唇齿绽放·幸福滋味人人分享。
2：赠送半价劵—————凡第一次到店消费即送半价消费卷，在第二次光临时只需支付一半现金。（实名登记，获取数据库）。
2：凡点制定套餐赠送价值__元进口红酒一支。
十、店堂布置。
a：一楼西餐部一楼西餐部。
1、整体要求：热烈、喜庆、突出主题。
2、电子屏体现活动主题。店内水牌电梯内广告牌全以活动内容为主。3、为了突出热烈和喜庆、气球和彩带是必不可少。
4、外围气球拱门活动之日起摆放3天，烘托气氛。
5、大堂内彰显主题设计，按沙盘性质制作人工海滩和海水，并放置小型海鱼！周围插置小型椰子树，人造沙滩上用刨木雕刻渔船和渔民，大海螺竟可能突出主题！大主题上增加倒计时告示表。
6、活动之日为突出海鲜美食节氛围一楼员工统一着装“海岛服”，一楼餐厅和走道悬挂活动宣传牌（大厅12个、二楼走道10个、）。
6、在海鲜池上挂饰垂掉装饰品，增加其他观赏性较强和好饲养存活的海鲜物种。（如鱼类、海龟、海豹蛇、海鳗、大鲨鱼等）。
7、宣传册的设计精美。
b：二楼中餐部二楼中餐部1、以古越国为历史背景，增加古典的装饰品2、将现有的喜鹊壁纸，更换为述说越国历史彩绘或使用述说温台菜系的卷轴挂画3、对现有的装饰品进行调换，换上一些有文化气息的装饰品，如瓷器等4、制作餐牌。5、采购油纸伞等江南特色装饰品。
十一、媒体宣传。
十二、活动费用：
费用。
十三、各部门主要工作安排（进度）。
a、市场营销部（负责人：负责人：）a）在活动方案出台后，组织员工学习活动内容，按方案认真操做好此次美食节；b）8月15日之前完成店内菜牌制作、印刷品、店堂pop、喷绘、特价桌牌等的设计制作；c）认真全面细致做好重点客户的拜访与活动宣传工作；d）做好活动的气氛哄托，外围汽球拱门及店堂内的装饰。e）做好店内的装饰。主题的制作把关。
b、综合办（负责人：负责人：）a）做好城管局主要领导的协调工作，以便顺利地在户外做好广告，张贴和布置工作。b）活动期间协助餐饮部做好接待工作。c）质检负责对一线员工进行活动内容的抽查。d）宣传海报内容。
c、计划财务部（负责人：负责人：）a）负责对美食节期间的毛利率，向总经理提交报告、分析原因b）配合餐饮部做好第九届海鲜美食节活动的顾客接待工作。
d、负责宣传单的印刷（8月18日之前到位）e、做好“第一美食节”活动的各类原材料的调价与采购工作，以此保证活动期间内的物资数量与质量。
f、对抽奖的细节把关。
d、餐饮服务部（负责人：负责人：）c）在活动方案出台后，每月组织员工学习一次活动内容，熟记活动的每一项，能主动提醒客人消费情况，按方案认真操做好此次美食节；d）8月19日之前，协助做好餐厅装饰的布置工作；e）配合营销部做好店内、店外的广告及pop的张贴工作；f）各楼层班组对“第一美食节”活动，在服务质量上下苦功，将人性化服务，细节服务，微笑服务，亲情服务，规范化服务做出一流水平，确保各项工作的有效顺利进行。
a）认真扎实做好厨房的卫生工作，以此保证活动期间的食品卫生与洁净、让广大消费者吃得放心；b）在活动期间一定要做好各类出品的工作，既要稳定酒店特色招牌菜，又要对各类菜品进行不断的创新，确保活动期间出品的质量；c）厨房要确保活动期间的上菜的速度；d）确保海鲜及特价海鲜的货源充足；e）对原有海鲜做法的创新。
f、保安动力部（负责人：负责人：）a、负责对酒店内所有设备设施进行检修，确保酒店亮堂，及设备设施的正常动转。b、负责活动期间汽球拱门的管理。c、停车的摆放和安全。
十四、活动故事。
浙江菜系的五个流派之一，温州菜系的代称。因温州古名东瓯，建国后，为了提高温州菜的知名度，经过餐饮专家共同研究，将温州菜改称“瓯菜”。
校园促销活动策划方案饮料（优秀13篇）篇七
本奶茶店取名为“xxx”，与“xxx”谐音，旨在吸引学生前来购买，且给学生留下深刻的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。以占领校内奶茶市场的50%的份额为目标，日均饮品销售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，产品利润率控制在800%左右，总利润率控制在700%左右。
(一)本店优势(strengths)：
1、饮品种类齐全;。
2、饮品更具个性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择;。
3、本店会定期推出新品(结合季节变化与热点潮流);。
4、消费者可以看到饮品的制作过程，对饮品更加放心;。
5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境，使进店的消费者心情舒畅;。
6、本店使用多钟促销手段，如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。
7、本店产品较低，利润率较高;。
8、学生群体具有很好的口头传播效应;。
9、提供微信、支付宝订购、外卖服务。
(二)本店劣势(weaknesses)：
1、店面空间有限，不能容纳足够多的消费者;。
2、本店的产品、促销手段门槛低，易被模仿;。
3、房租成本高。
(三)机会(opportunities)：
1、东校区内奶茶店数目极少，且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店;。
3、大一新生即将入学，本店对其吸引力更大;。
4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。
(四)威胁(threats)：
2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的减肥目标，对奶茶等饮品的销售产生不利影响。
(一)心理分析。
新开的奶茶店，对奶茶本来就有兴趣的学生，有较大可能会来尝鲜，如果对产品和服务感到满意，他们会再来光顾，成为“回头客”;而对奶茶兴趣有限的学生，如果没有一定的销售热点、优惠措施，他们来消费的可能性相对较小。
(二)相关措施。
1、提供个性化服务，给消费者更多的选择权;。
2、开业初期可提供较大优惠，以吸引学生(尤其是新生)前来消费，例如全场。
4、实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用;。
5、周期性推出新品与会员半价商品。
(一)市场细分。
校内的市场主要是以学生需求为主，学生需求又分为生理需求与心理需求。生理需求包括：
1、口渴时对饮品的需求，例如从澡堂出来的学生、上过体育课的'学生;。
2、天气寒冷时对热饮的需求，天气炎热时对冷饮的需求。
心理需求包括：
1、新品与优惠活动的吸引;。
2、交际的需要。
(二)目标市场。
因为不同需求对本店的产品销售的影响较小，因此不进行特定目标市场的划分，但需结合季节等客观因素，如夏季将销售重心放于冷饮，冬季将销售重心放于热饮。
在校大学生数量众多，其对奶茶等饮品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人订制”，即个性化，消费者可以完全根据其个人喜好选择饮品，甜度、配料、温度等因素完全由个人选择，订制个人专属饮品。
产品质量：保证店面的安全与卫生，建立完善的质量保证体系;。
产品外观：在保证产品质量的前提下，美化产品外观;。
产品品牌：以“私人订制”为品牌定位，在产品的包装、门店装修、传单等处进行宣传;。
产品开发：结合季节、潮流热点等因素，定期推出新品。
因为东校区内只有一家竞争对手，所以采取以竞争为导向的定价策略。
本店饮品的价格与另一家奶茶店的同类饮品的价格保持一致，但是推行会员卡制度，为在本店任意消费的顾客免费办理会员卡，会员卡可充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠;同时实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用;凭会员卡购买新品可享受八五折优惠;定期推出凭会员卡享受五折的饮品。
消费者不仅可以到店购买消费，还可以通过支付宝与微信订购外卖。不足3杯的外卖，每一杯收取1元配送费;购满3杯的外卖，免费配送。
2、在食堂门口、教超门口，发放宣传单，凭传单到店消费可享受两元优惠;。
3、在开张的前三天，本店全部饮品打5.8折，在此基础上，买三送一。附：
销售量：每天至少30杯，每月至少1000杯。
利润：单件产品成本(食材、包装)控制在1.5元以内，价格控制在7元以上，单位产品平均利润控制在8元以上。
市场占有率：50%以上。
竞争状态：东校区内只有一家奶茶店与之竞争。
校园促销活动策划方案饮料（优秀13篇）篇八
3、提高饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
活动预热期：20xx年12月20号-29号（共计10天）。
正式活动期：20xx年12月30日-20xx年1月1日(共计3天）。
地点：各个高校校园内。
（1）所有在校学生。
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
（2）在校的教职工及家属。
他们的经济水平较高，会享受生活。
"吃、喝、玩"，乐在元旦！
活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
执行时间：活动全过程。
参与条件：只要购买饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：
1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；
4、购物券可以到校园超市内换购。
奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到"蜜茶"，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到"购物券"，可以获得价值50元的购物券。
5、转到"健康"与"甘醇"，可以获得圆珠笔一支。
执行时间：活动全过程。
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
执行时间：活动全过程。
模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。
执行时间：12月30日--12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。
活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。
执行时间：活动全程。
请10个工作人员在售点（3天的安排一样）。
1、1人负责元旦传递卡。
2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、2人负责兑换奖品以及记录信息。
4、1人负责免费品尝。
5、2人负责走动销售。
6、2人负责公益活动。
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。
3、免费品尝的桌子一张。
2、日-3日：1、工作人员统一穿着"饮料"的工作服。
3、在售点发传单。
4、在售点挂横幅及其他宣传物。
5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。
2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。
3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。
4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。
5、传单费用1000元。
总计：56000元。
我们有理由相信，通过此次的促销活动，饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。
相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起"饮料"的热潮。对树立""品牌也会有很大很好的影响。
校园促销活动策划方案饮料（优秀13篇）篇九
该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又体现出x一直以来向消费者传达”健康向上“的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。
二、活动目的。
展示x形象。
促进x产品的推广。
拉动x短期销售。
加深x在消费者心中的地位。
三、活动所针对的重度目标受众。
1、孩子。
他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事物，他们对任何产品的.认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。
而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住x，让x留在他们的脑海里。
2、家长。
他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，决定最终购买。
而这次活动，就要让家长们知道x是对孩子的成长是非常有利的，同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终购买。
四、活动形式。
在北京2家”家乐福“(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口，展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。
因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，故建议选其中两家(白石桥店、国展店)，进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。
工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。
派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。
另外，我们还建议：
一、也可以赠送一些印有xlogo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。
二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星dv、二等奖为ps2游戏机，欢乐奖为x小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通)。
周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可根据每家”家乐福“门前场地的面积、形状大小、位置的不同，举行不同的活动。
校园促销活动策划方案饮料（优秀13篇）篇十
s：中国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第三，柑桔产量是世界第二，梨桃等产量居世界前列。资源丰富可降低原料成本价格，使得xxx果汁饮料零售价显得实惠，符合大学生的消费水平。健康优势。果汁饮料富含多种对人体有益的维生素、矿物质、糖分和膳食纤维中的果胶等物质。果汁饮料是天然、健康饮料，具有可以助消化、润肠道，补充膳食中营养成分的不足。相对于其他饮料而言，消费者更愿喝健康饮料。而且从口感上果汁饮料比碳酸饮料更温和，比纯净水更有滋味、更好喝。
w：果汁饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质化严重，定位雷同，各个产品没有加以清晰的区分。校园市场开发力度不够，影响力有限。
o：近年来，在中国果汁饮料市场呈高速发展态势，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强是密不可分的，果汁饮料，尤其是纯果汁饮料里富含身体必需的维生素和微量元素，也因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。
t：生产壁垒不高，门槛较低。
好喝、健康、时尚的果汁饮料是吸引消费者特别是年轻消费者的主要原因。
价格策略。
采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避免价格战。
饮料市场的核心主力是年龄在17—27岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对饮料的价格接受程度在3元以内。可适当调低其产品价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式隐性降价从而达到扩大市场分额的目的。
一、抢占高校市场的制高点，以点带面巩固局部与区域优势。
二、提高高校市场客户的服务质量。
三、加强终端零售点的铺货率，我们将计划在校园300米以内的超市、饮料店铺货率达到70—80%。
四、完善高校营销渠道建设。
五、加强在高校运动场，如篮球场、足球场、等周围的饮料零售点的布局与渗透，保证铺货率也能达到50%以上。
1、在学校餐厅的播放器上不断地重复播放关于xxx果汁饮料明星代言电视广告，截止学校毕业典礼结束。
2、校园广播在播放时间播放其语音广告，截止学校毕业典礼结束。
4、在学校的各大小超市入口显眼处张贴一张xxx果汁饮料活动的不干胶海报，介绍活动的主题、地点、方式、详细事项，宣传“时尚、健康”理念。
5、发关于xxx果汁饮料具体促销活动的宣传单。制作5000份。
时间：20xx。6正式开始xxx果汁饮料的促销，到学生都放假离校为止，大概一个半月时间。
包括：
1、促销启动仪式，举办时尚健康只是竞答促销。
2、超市专场促销、
3、毕业生凭毕业证件买xxx果汁饮料除其他优惠外，另外赠送一张明星代言海报。
4、赞助学校的毕业典礼。
1、简单举办促销启动仪式，接着在学校举办一场关于时尚健康问题的有奖知识竞答。获奖者即送xxx果汁饮料明星代言海报一张和一瓶500mlxxx饮料。向学生发关于xxx果汁饮料具体促销活动的宣传单。时间定为6。12上午半天。
2、在每个超市留出新产品xxx果汁饮料的专区，有公司直接派出的专业促销人员进行促销活动包括整个促销活动的传达。准备xxx果汁饮料具体促销活动的宣传单。如有同学需要，可直接索要。无偿附赠：买一瓶送200ml的小瓶，同时即可参与免费抽奖，奖品有乒乓球，小瓶xxx200ml饮料，大瓶500mlxxx饮料。活动时间截止学校毕业典礼结束。
3、20xx年毕业生凭毕业证件买xxx果汁饮料除其他优惠外，另外赠送一张明星代言海报。海报数量为200张。活动时间截止学校毕业典礼结束。
4、赞助20xx年学校的毕业典礼。在毕业典礼上继续给参加学生发关于xxx果汁饮料具体促销活动的宣传单。免费为相关部门搭建有关xxx果汁饮料的宣传帐篷。为主持人赞助带有xxx果汁饮料小卡片的话筒。领导席上免费赠送一瓶500mlxxx果汁饮料。
促销费用预算。
项目数量费用。
宣传单5000份250元。
海报800张240元。
宣传帐篷5顶350元。
赞助及促销果汁饮料5000元。
促销团队10人43000元。
总计48840元。
因为促销的产品数量一定，如果市场反应较好的话，及时与总部联系，生产足够的数量以保证活动不会出现缺货，断货而顺利圆满结束。如果市场反应不够好的话，可以适当增加活动时间，而且要及时找出问题在哪里并向总部反应情况，以及时调整策略方案。
面对竞争日益激烈的饮料市场，我们企业依据中国饮料市场发展前景和当今热点问题，将市场不断细分，审时度势，最终推出新产品xxx果汁饮料作为我们的促对象，选取大学生作为细分市场，开创独特的营销方式，将代表时尚、健康的主题在追求时尚、健康的大学生中间铺展开来，以自然原味，健康为契机给中国的果汁饮料品牌打下基础。
我们以“时尚、健康”这些社会热点为宣传和营销的突破点。在整个校园营销活动中配合相应的各种校园渠道的促销，以高效率、高质量、深层次的活动和宣传，既摆脱了大学生反感的商业气氛，又提升了xxx果汁饮料在高校果汁饮料市场的市场占有率和在大学生心目中的品牌美誉度，提高并巩固其在高校果汁饮料市场的领先地位，以期一点带面，成为果汁饮料行业的领导者。
校园促销活动策划方案饮料（优秀13篇）篇十一
因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品推广品牌形象。避开其他竞争利用传世新饮的概念进行一系列的促销推广以提升销售业绩和品牌知名度。
1、政治环境食品饮料行业是“”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
2、社会经济环境随着国内生产总值gdp不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。
3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。
4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。
5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向。果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。
：常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。
产品相关信息。
1、核心产品：冰糖雪梨。
（1）作用功效:清热驱燥，润肺滋养。
（2）价格：冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml。
2、形式产品：
（1）。
材料。
：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂(2)包装：瓶装。
3、产品分析：
（1）卖点：可滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降温之佳品。
（2）市场生命周期：
开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期。
（3）所处销售阶段：成长期。
六、swot。
七、营销目标。
1、销量达到50千箱。
2、品牌目标：通过加强宣传使和康师傅果汁饮料的消费者约占果汁行业的60%。
八、营销战略。
定价策略。
1、目的：
争取市场占有率，一年内达30%。
2、其他厂牌：
(l)义美小宝吉：(2)统一水果原汁：(3)波蜜水果园：
3、定价：
目标为争取冰糖雪梨的市场占有率，定价为2.5元/450ml通路策略。
·超级市场·速食店。
·餐厅、饭店·disco。
·车站，机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊广告：
1、电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网。
2、电视：三台晚上六点到九点时段。
3、报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报。
4、杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越。
5、车厢内、外。
6、海报、dm。
7、气球：做成水果形状。
促销：
1、广告语：传世新饮，清热驱燥，润肺滋养。
2、免费品尝在促销地点可以进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
买二送一促销活动，并送圈圈3个，如果套中瓶子就拿走。
3、凭收集的瓶盖换取奖品只要收6个康师傅冰糖雪梨瓶盖，均可再来一瓶，并获得一次抽奖的机会，每人只限一次。
4、配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十。
5、赞助公益活动。
6、拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。
在学校具体方案人员安排。
（1）两人负责销售。
（2）一人负责抽奖及换瓶盖环节。
（3）一人负责兑换奖品以及记录信息。
（4）一人负责免费品尝。
场地布置。
（1）现场安排在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
（2）在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。
（3）免费品尝的桌子一张。
媒介。
宣传报道：
所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作九、策划方案各项费用预算。
十、效果预测。
中国软饮料业近年取得了飞速发展近年来以健康饮料为代表的低糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。冰糖雪梨产品符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。而学生们也将更加喜欢果汁饮料，相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅果汁饮料”的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大的影响。
校园促销活动策划方案饮料（优秀13篇）篇十二
随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“xx”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而xx更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
xx为了回馈广大消费者以及树立和维持xx的企业形象。做了本次促销活动来增强xx的知名度。
此次活动促销针对广大消费者。
xx送健康，周末总动员!
1.本次活动是以xx与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买xxxxx、xx真果粒以及xx未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。(如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。)。
1.游戏主题。
搬牛奶，拿大奖!
2.游戏规则。
a.各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动。
b.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的'速度跑到指定的地点，将不同种类的xx散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的xx散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。
c.每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项。
第一名可获得300元奖金。
高钙奶一箱。
第二名可获得150元奖金。
高钙奶一箱。
第三名可获得100元奖金。
纯牛奶一箱。
其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶。
时间。
地点。
各大超市前。
1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
2.在各大超市前安排：3名促销员、3名活动安排员、3名维护次序员、3名搬运工。
校园促销活动策划方案饮料（优秀13篇）篇十三
一、活动目的及意义：
饮食是我们大学生活不可或缺的一部分，开展饮食文化节对加强校园饮食文化建设，加快高校后勤改革发展，全面推动服务育人工作，全面提高大学生的综合素质，为学校评建创优工作跨向新的台阶，具有十分重要的意义。
校学生会权益部将将通过一系列活动，让大家关注健康，关注饮食文化。搭建校内外以及本校内生活沟通的桥梁，从而丰富同学课余文化生活，带给大家欢乐！
二、活动相关信息。
1、主题及名称：饮食文化节之同济夜市暨闭幕式。
2、活动时间：20xx年11月21日晚间。
3、活动地点：南大道。
4、冠名赞助：待定。
5、主办单位：同济大学学生会权益部。
6、协办：学校后勤集团、赞助商。
7、参加人员：同济大学全体学生。
三、活动概述。
四、活动前期准备。
1、向学校有关单位申请该活动，获得学校有关方面的批准；
2、得到保卫处的许可，以及配合保卫处做好设施、场地保护以及活动后的清洁工作；
3、食物、现场道具等筹备（与商家联系，做到一一落实）。
4、现场的布置，包括音响和灯光的预订（可与后勤集团合作，一同完成现在布置）。
5、开场乐队的邀请；现场音乐的准备；
7、和公关企宣联系，确保赞助商的要求得到实现。
五、活动宣传计划。
1、宣传时间：活动开始一周左右11.15---11.21。
2、宣传口号：待定。
3、宣传方式：
六、活动流程。
1、现场工作人员确认灯光、音响就位；商家确认可以提供食物。
2、现场乐队开始演奏，调动气氛。
3、入口处开始放行，同学们开始凭宣传时所获得的入场券进入；现场同时也发放入场券。
4、夜市正式开始。同学们根据喜好挑选食物。
5、夜市进行时，主持人可随机采访吃货，询问感受，为活动造势。
6、夜市进行到中间时，可进行抽奖活动（根据入场券编号抽奖，奖品获得方式是直接抽取还是抽几位同学再转盘待定）。
7、夜市进行大约半个到一个小时（可根据食品数量、参与人数、天气情况等调整）。将要结束前提醒现场同学。最后清场，商铺撤离，主持人上，致辞本届饮食文化节正式闭幕。
七、活动现场布置。
八、前期任务分配。
前期任务分为食品组、视屏组、采购组、宣传组。
食品组负责和不同商铺联络、沟通，审核资质，并安排每家商铺场地等。
宣传组负责和宣传一同编写日志、状态，负责建立相册，便于网上宣传。
九、活动预算。
十、后期处理。
1、宣布本次节目结束后，现场播放结束音乐；
2、活动结束后工作人员清理场地；
1、活动因露天而受天气影响较大，如遇阴雨天气，定活动时间。