实用抖音运营策划方案（通用17篇）

无论是企业还是团队，策划方案都是制定和实施目标的重要手段。想要写一份出色的策划方案，不妨参考以下范文，了解一些写作技巧和方法。

实用抖音运营策划方案（通用17篇）篇一

俗话说：好题一半文;一个好的主题能够给迅速吸引消费者眼球，起到很好的宣传效果。它犹如一个人的灵魂，贯穿活动的始末。

活动主题一般要求简洁、扼要，最好控制在5个字以内，突出新颖与特色，避免冗杂与单调。比如“天猫新风尚”、“遇见__秋”等主题。

2、活动时间。

3、活动产品。

确定参加活动的产品、价格、库存等信息;为活动产品进行分类，包括引流款、基础款、形象款等，给消费者呈现不同形式的产品与服务。

4、促销方式。

确定活动的促销方式，比如满减、满送、包邮、抽奖等;促销方式要结合当期季节与产品特色进行，促销形式不求多、只求精，否则会让消费者感觉眼花缭乱，找不到方向。

促销形式在结合店铺特色的基础上，还要学会换位思考，从消费者的角度出发，制定切实可行的促销方案，让买家能够积极参与进来。

5、推广资源。

确定活动期间所需要的推广资源支持，比如直通车、钻展、短信、淘客等营销媒介，这样可以让推广部门有更多的时间为活动的开展做相应的准备与推广工作。

6、效果预估。

对本次活动的uv、转化率、销量、销售高低峰、物流等进行预估，制定活动目标。

二、页面准备。

1、页面视觉。

做好宝贝描述工作，提高顾客的对店铺和产品的信任度，吸引顾客购买;。

对活动海报进行设计和悬挂，营造活动氛围;。

2、价格修整。

活动开始前，对参加活动的商品价格进行统一调整;同时有专人检查商品首页图片上价格标签、包邮信息与宝贝详情页、活动方案的价格是否一致;避免因页面前后信息不统一导致顾客的投诉。

3、库存调整。

调整商品库存，避免买家拍下后仓库无货，引起客户投诉;。

4、页面测试与复查。

对活动页面的整体视觉进行二次检查，如有不协调之处，需及时更换。

三、团队准备。

1、运营。

运营部门需指定详细可行的活动规划，指定负责人和任务完成时间节点;活动负责人随时待命，发现问题时，及时解决。

2、客服。

对客服人员进行活动规则培训，熟知活动细则与要求，以便及时有效解决客户的疑问;。

3、设计。

设计人员根据活动主题，指定符合活动要求的相关页面，做好视觉设计与维护工作;。

4、仓储。

四、活动总结。

活动总结是营销活动中非常重要的一环，它可以帮助我们总结活动中的经验与不足，找出团队自身的优势与劣势，后期根据活动中所出现的问题可以有针对性的进行改进。

活动总结需在整个活动结束后的一周内完成，这样可以避免因时间过长，导致部门细节问题遗忘或总结不深刻。活动总结主要包括以下几个方面：

1、活动指标。

流量指标：uv、pv、首页访问数据、分类页访问数据等。

销售指标：销售额、客单价、销售top20宝贝数据。

服务指标：dsr变动、客服响应速度、投诉量。

需要对以上数据进行汇总、分析，根据数据反映出的一些问题进行调整相应的工作。

2、广告效果。

根据活动前预备的广告资源，跟踪广告效果，找出在广告投放上的技巧与不足指出，为下次的广告投放做相应的准备。

3、活动执行情况。

根据活动方案，查看每个环节的执行情况以及所带来的的实际效果，进行综合评估，给团队人员进行一个简要考核。

对活动前、活动中、活动后遇到的问题需进行记录、分析、总结，吸取经验和教训。

4、活动效果对比。

将活动后的效果与活动前的预估效果进行对比，找出差异的原因所在，这样可以为下次的活动预估提供更加准确的思路和方法。

以上四个方面主要介绍了活动策划的基本流程，主要为广大淘宝卖家梳理活动流程、提供一个切实可行的活动方案策划。一场活动的开展，所涉及的方面较多，这就需要我们的营销人员在既要要宏观把控的能力，又要细致入微的深入到工作细节中来，让活动达到或超出预期效果。

实用抖音运营策划方案（通用17篇）篇二

不管是做网站运营还是app运营，写计划书是少不了的。运营计划在我看来其实挺好写的，就是把自己在接下来的某个时间段内准备做什么，操作方法有哪些，预计能达到什么样的目标等以文字的内容交给领导就好了，当然，还可以重点分析下竞争对手的情况。如果领导是处女座的话，你还得给他画画思维导图。

1、word(比较麻烦，不建议使用)

2、mindmanager

3、visio

4、xmind

个人比较喜欢用xmind来画思维导图，其工作画面非常得简洁，是我喜欢的风格，简单而强大，这才是一款好软件必备的素质。

1、线上推广

2、线下推广

1、aso优化

用户非常习惯通过app市场进行搜索下载app，所以应用将会发布到各大app市场，如苹果市场、安卓市场。重点优化ios，分析安卓各大市场来量情况进行跟踪，数据出来后，加大优化来量大的安卓市场。通过影响app排名的九个维度进行aso优化工作。

应用名称、关键字、应用描述、icon、截图、评论、下载量、活跃度。

2、微博推广

结合当下热点，原创辛辣点评，关注知名博主，知名同行微博，良性互动。内容可以幽默，可以严谨，可以科学，可以接地气，但一定要结合产品，将产品拟人化，将产品思维化，塑造产品性格，与用户交朋友。

3、百科、问答、贴吧

百度百科(较难)，互动百科、360百科、搜狗百科，在这些百科平台分别建立品牌词条，如果不会做百科的话，可以先查看一下同行是如何做百科的，照的葫芦画瓢会非常简单。

百度问答、搜搜问答、天涯问答、新浪问题、知乎问答等所有问答平台去曝光产品。做这类问答平台时，要注意不要简单除暴，先认认真真的回答问题，再软性的插入品牌词。

重点维护百度贴吧，定时主动发贴，用户发的贴子要及时回复，建议回复以搞笑轻松的文字更容易被用户不所接受与喜欢哦!

4、各在新媒体

现阶段比较好的新媒体平台有：今日头条、一点资讯、凤凰自媒体、网易自媒体、搜狐自媒体、微信的公众号、qq公众号(在内测)、知乎专栏、土豆视频、爱奇亿视频、优酷视频、56视频、乐视网、腾讯视频。这类新媒体平台往往都有强大流量支撑。只要有好内容的话，产品曝光率将非常可观。总之，能否做好这类新媒体，创意是关键中的关键。

重点关注数据有：阅读数、评论数、分享数、点赞数

5、qq群

不是进群发广告，也不是群发邮件，因为这些都已经被做烂了。而是首先批量导出各大qq群的成员号码，加他们为好友，然后自己建立一个qq群，拉他们进群。q群要保证活跃，可以安排几个拖来活跃气氛，也可以时不时的弄些活动，至于发广告之类的，不还是随随便便的事情，我的q群我做主。

6、线上推广过程中的数据分析

如aso每天的下载数，活跃情况，各大新媒体的阅读数，qq群有多少活跃用户，多少喜欢潜水的用户，他们中又有多少是产品使用者。透过这些数据后，可以调整推广策略，改变原有内容模式，过一段时间后，再来分析对比数据。

1、发宣传单

最原始的地堆方法之一，成本不高，转换率一般，但依然有用。个人倾向于发餐巾纸，毕竟每个人都能用得着，餐巾纸可以印上二维码。也可以去各大餐厅合作，这样省去了商家购买餐巾纸的费用，也给自己省了人工成本，双利模式。

2、送礼物

成本较高，一个礼物的最低成本最少要五元钱吧，毕竟东西太次了，别人不感兴趣。因为成本较高，这类地推的营销的精准度要高，也就是要精准找到产品的潜在用户，这样带来不的用户质量才高。反之，带过来的用户会产生两个问题。第一是活跃度问题，第二个是卸载问题。

3、校园推广

优化、互联网从业者的分享网站，我们在找校园推广时，主要是找计算机、新媒体等相关专业学校进行校园推广。受众与产品的关联性是我们优先考虑的目标，因为我们很注重转化率。

4、扫楼

扫楼是一项辛苦活，每一栋楼的去爬腿力不好的要慎重。另外要脸皮厚，去扫楼时有给你脸色看的、有对你爱理不理的、有发火让你滚蛋的......如果没有一颗坚强的心的话，扫楼对自尊心的打击挺大的。

5、ios线下预装

可以找手机零售商提前把你app装进去，如果与上级谈不妥的话，可以试着找营业员谈，再让营业员发展下线，虽然没有和厂家直接合作来得量大，但每天能进来点自然量也挺好的。而且线下预装现在的作用已经不大了，在有规定用户可以自主卸载预装软件后，其已经没有当初那般对app企业有吸引力了。

6、赞助

如果你的城市有举办什么大型活动的话，比如马拉松赛事、比如相亲活动等，可以出点赞助费去露露脸，这些活动往往关注的从也多，还会有相关媒体追踪报道，如果能在现场策划一起无伤雅的事件营销的话，那就再好不过了。当然，赞助一些活动时，要考虑活动本身与产品本身的关联性。

线下推广的方式多种多样，有借贷宝的金字塔模式，滴滴打车的补贴模式，还有支付宝的全民业务员模式。无论采取什么推广方法，预算与效果能否成为正比，将是app运营人员考虑选择何种推广模式的重点。(作者/优派网）

网站运营活动策划方案

产品促销活动策划方案精选

产品运营简历

产品策划方案

产品宣传活动策划方案

产品运营专员专业简历样本

产品营销策划方案设计范文

商业项目运营方案

实用抖音运营策划方案（通用17篇）篇三

平台作为消费者和商家的介质，如何做好对消费者和商家的服务犹为重要，但从轻重上而言，消费者的地位要略强于商家，消费者作为平台的活跃群体，他们的感受程度会直接影响到平台的活跃性，平台活跃了，商家的地位自然呈现，还有，人作为一个传播工具，它自身有着其他营销方式无法比拟的优越性，因为人际传播带有很大的可信性，并且人际传播的流向呈扩散式传播，影响面积广，所以平台拥有大量的稳定消费者才是平台的价值取向；或者说，商家是平台的利润来源，而消费是平台利润来源的保障！所以，平台的运行应该重点放在如何做好对消费者的服务上面。

1、从消费类型上细分，消费者可分为这样几种类型

（1）个人，这种消费者能够长期订餐。并且占的比重较大。个人从消费取向上一般多注重便宜、实惠、好吃。

（2）中小公司员工，这属于白领阶层的一个需要，由于工作忙碌或者其他原因，选择网络叫餐，他们的消费取向一般是方便、实惠，口味独特。

（3） 家庭，生活节奏的加快，总会让家庭选择更快的就餐方式，特别是家里来客人，唯一的选择就是足不出户，选择网络叫餐。这种消费者的消费取向一般是大量、 不同采品，不计较消费额，只追求满意。

（4）中高档消费者，这种消费者的消费取向一般都比较挑剔，不在乎价格，追求异众口味。 ——分析：消费者的层次化，表现在商家上也需要把商家层次化，只有这样才能让消费者精准的选择适合自己消费的商家。

平台配套功能：基于这一点，平台在商家管理上做了优化，通过后台管理，可以任意自定义商家的属性，比如消费档次、适合人群等，属性的自定义可任意添 加，在添加商家的时候，选择商家是属于哪个属性即可。

2、消费者等级化

专题活动是个具有凝聚力的阵地，任何消费者都可以积极参与。二者相互独立，又相互牵连，不同的消费者通过相同的专题活动获得了不同的`消费实惠。

平台的配套功能：基于这一点，平台后台管理里面可以任意设置会员的等级和身份，并且可自定义会员所享受的优惠度；在后台可以在线制作各种专题活动页面， 专题活动制作模版化，除了平台已有的专题活动模版，管理员还可以自行制作各种风格的专题活动模版。

1、 完善的评价体系

分析：评价是一个标尺，对商家和消费者都有借鉴意义，商家可以通过评价看到自己的服务水准，消费者可以通过评价更能发现适合自己的商家。评价是源自消 费者内心的一个真实感受，他们的评价所反馈的内在信息极具价值，它本身所具有的监督作用无形当中会督促商家以更高水准做好自己的服务，因为平台集众多 商家为一体，本身就具有潜在的竞争因素，消费者总是会选择各方面服务好的商家进行外卖交易；做为消费者，可以通过评价去剔除那些不适合自己的商家。

平台的配套功能：基于这一点，平台在评价体系上做的淋漓尽致，每个商家主页下面都有最新的评价内容，从性质上，评价可分为好评、中评、差评，从来源上，评 价可分为餐后点评、订餐点评、外卖功略，店主回复性点评、管理员点评等诸多形式。

2、 建立评价的督促机制

分析：评价的积极作用不可忽视，但和消费者的懒惰心态之间形成矛盾，消费者如果能不写评论就不会去写，所以平台运行如何激发消费者参与的积极性很 重要。利益是每个人最关心的，这也是最能激发一个人积极性的有效手段，让利益驱使消费者去积极参与，是化解这种矛盾的最佳方式。

平台的配套功能：基于这一点，平台完善了督促机制，在各种奖励方式上，一应俱全，消费者发表评价不但可以获得积分，还可以获得代餐券，积分可以让消费者兑 换精美礼品，代餐券可以充当现金使用，如果代餐券积累很多，可以享受一顿免费午餐哦！

分析：菜品、价格和区域上的细分，主要是为方便消费者准确定位、快速找到适合自己的商家，这点旨在注重用户体验，平台的可持续发展性，用户体验非常重要， 是个不可忽视的环节。

平台的配套功能：基于这一点，平台在添加某个商家的菜品时，都可以自定义菜品的细分类，比如添加的菜品属于热菜、冷菜、糕点等，并且在叫外卖下订单页面按 照这种细分显示商家的菜品列表，给用户一个清晰的选择轮廓；价格细分，前台也有相应的价格筛选机制，方便用户筛选；而区域细分不但包含各个行政区域，而且可 以精确的到各个路段、小区、楼宇等。

分析：做网络和销售商品一样，营销做的好，影响面积越大，平台的发展速度就越快，所以平台运行，宣传至关重要，常规的宣传方式有宣传单、张贴广告、和网吧 合作、免费给别人提供赠品（赠品上印上您的订餐电话），公交车广告等等方式很多，且投入也不大。 ——平台的配套功能：基于这一点，平台设计了诸多的营销功能可助你一臂之力，并且还可以节省费用（适合个人运作平台，当然公司运作也可行，适合个人的原因是一种 节省成本的有效方式），比如，平台会员注册有推荐人的功能，推荐人可获得一定数量的积分和代餐券做为回报；平台还有广告联盟功能，平台方也可以和本地各种站点合 作，让本地的网站置放广告在他们的站点上做宣传，他们也能获得积分和代餐券做为回报；平台还有适合人际推广的营销模式，支持五级网络，每级会员都可以享受他的下线 五级会员的积分和代餐券提成，并且每级会员都可以发展无限个团队分支，这种链条式的营销模式会让你的平台呈爆发式传播迅速来扩大影响力；其他，平台还可以和你本地的 其他站点通过交换友情连接的方式扩大宣传，平台还有会刊功能，可以适时的制作各种会刊页面通过emal批量发送给你站点的所有注册会员，增加站点在已经是平台 会员心中的影响力。这些内置的营销模式和传统的网下推广模式相结合，无疑是推广的一个经典方案。

分析：乏味的事物总是不长久，有磨擦虽然有矛盾产生，但毕竟是事物内在发展的动因，所以消费者作为平台的主体，最大限度的让他们之间进行一种web式的交流和 竞争，是平台保持活力的关键因素。

平台的配套功能：基于这一点，平台设计了信息版块，在这里消费者可以看到资讯类的信息，还可以看到商家发布的促销信息和供求信息，通过发布人们最关注的信息 可以有效的增加消费者对平台的好感度；消费者还可以通过平台的游戏版块进行游戏娱乐，并能获得游戏币（游戏币可兑换成积分），促销信息和供求信息作为商家的专属版块 ，同时也为商家提供了更多的展示空间。

1、广告

分析：广告是平台运作主要的创收途径，也是平台生存的基础，但广告效果又直接影响到商家广告投入的积极性。所以"效果广告"才能保证稳定的广告收入。

平台的配套功能：基于这一点，平台设计了精准的广告管理模块，可以通过后台将广告准确的添加到任意位置，还可以自定义广告，只要将生成的广告代码放置到模版 里即可展示广告内容。

2、订单提成，商家的销售额提高后可考虑针对商家的订单提成

3、商家加盟费，在平台成熟后可以考虑商家加盟费。

4、专业服务费。

分析：要想创收，就的多提供一些商家愿意接受的服务内容，这样商家才更愿意投入。 ——平台的配套功能：基于这一点，平台设计了flash宣传画报，通过后台可在线制作。因为对商家的宣传，商家更注重质感和画面，而不是文字，flash多画面展示画报这 种类似视频的宣传方式，给您平台增收带来了可能性。同时还可以在线制作商家的专题活动页面。通过给商家做专题活动增加宣传的力度，商家不想给你钱都难！呵！ 当然专业服务不仅仅包含这两点，还有很多很多。

1、考虑统一配送，增强公司的整体形象，提高效率，降低成本。

2、扩充经营范围，由于是区域化，就可以将该区域的支持外送的产品都纳入平台，比如蛋糕外送、鲜花外送、零食外送（地瓜坊之类）等。

3、加强区域化，社区化，提升价值。

1、商家的准入标准的建立以及管理。平台对商家要起到监督作用。

2、平台提供更完善的服务。

（1）消费卡。消费者不用每次就餐都带钱。

（2）统一电话服务。消费者习惯打电话订餐的话，只要记住一个统一号码。

（3）定期举办活动，促进消费。 对于新加入平台的商家，可以推荐给资深消费者提供试吃活动，以获得推荐和中肯的点评。

1、平台运行的最终效果，消费者再也不用记周边的商家电话、再也不用开车到处去找吃的、再也不用发愁午餐问题了，点点鼠标或打个电话，一会儿快餐到家。

2、对于全诚外卖通平台，本文还有诸多未介绍的功能细节，请参照演示查看。

3、全诚外卖通运营方案：

此类网站主要面向的服务对象是商家和消费者。如何才能为商家服务？让商家在网站上获得真正的利润。如何才能为消费者服务？让消费者在网站上获得真正的实惠。这两点才是网站的生存之道。 为当地商家和消费者服务。利润空间主要是以收取商家的服务费用，相当于广告信息类的服务费用。为消费者提供服务，主要以免费服务为主要内容，可以考虑适当收取一定的服务费用为次要赢利模式。

实用抖音运营策划方案（通用17篇）篇四

微信公众账户主要是以品牌服务为主，营销为辅，将微信公众平台与pc端商城配合起来，加强对云蚂蚁商城的推广和品牌传播。云蚂蚁云销平台微信起初是以配合云蚂蚁商城的售后服务和商城活动促销商品信息推送为主，随着功能的不断完善完成云蚂蚁云销平台微信商城的搭建，主要定位为以下几点：

1、服务。配合云蚂蚁商场为用户提供相关服务：用户可以在微信平台上给云蚂蚁进行留言以及咨询有关商城问题；用户可以通过微信平台查询离自己最近的云蚂蚁服务站点，以方便上门取货；用户可以通过微信平台进行物流查询，及时查询物流情况；当用户订购的商品到达云蚂蚁服务站点时，云蚂蚁客服通过微信平台给用户推送取货消息。

2、微信商城。微信商城是用户直接可以在通过关注云蚂蚁云销平台微信在微信上直接进行浏览商品、购买等行为的商城。完善微信商城的搭建，包括：商城商品展示（商品信息）、会员登录、商品购买流程、会员中心、退货申请、商品评价、物流查询、会员积分、优惠券领取、pc端商城数据对接等。（注：此功能可以暂缓开发，先完善一些基础功能）

3、商城营销。通过微信平台进行商城促销信息的推送，通过做微信活动来增加微信平台用户和用户活跃度。

云蚂蚁商城是以上门提货自取的网络商城，其自建仓储、物流中心、配送等，云蚂蚁服务站点覆盖在城市各个社区，这决定了配送的区域性。微信粉丝整理需要按照地区来进行分组，也方便后续针对某一地区用户进行营销。

号升级为服务号和微信支付（每月只能推送一条信息），完成微信商场的搭建，可以分区域点对点的向粉丝推送一些商场促销信息，并培养粉丝在微信上完成购买。

四、功能完善

完善微信商场的搭建，包括：商城商品展示（商品信息）、会员登录、商品购买流程、会员中心、退货申请、商品评价、物流查询、会员积分、优惠券领取、pc端商城数据与微信商城数据对接等。

微信的推广是微信粉丝增加的必经之路，需要全面利用商场渠道进行推广，推广渠道分为云蚂蚁自有推广渠道和外部推广渠道。

自有渠道推广方式包括：

1、在云蚂蚁商城展示云蚂蚁微信二维码，并辅以关注有参加微信活动有奖、关注可以查询订单、关注可以直接在微信上进行售后咨询等能够吸引用户关注微信的嚼头。

3、云蚂蚁快递包装袋可以将云蚂蚁二维码展示出来，并提示用户关注可以直接进行售后咨询、获取商场促销信息等。

外部渠道推广方式主要是指在云蚂蚁的各类推广活动及广告行为中，附上微信二维码及微信号。

在能够曝光云蚂蚁商场的区域都尽量的将云蚂蚁微信二维码展示出来，这是主要的推广微信二维码的方式。

平台品牌的认可度，同时还可以吸引更多的.人来关注云蚂蚁

实用抖音运营策划方案（通用17篇）篇五

实用抖音运营策划方案（通用17篇）篇六

了解清楚粉丝画像这项基础数据后，我们需要对粉丝数据进行更深一步的挖掘和了解，即粉丝兴趣分析。

（1）分析粉丝关注的账号。

了解粉丝关注了哪些红人，是研究粉丝内容喜好的重要途径。

（2）分析粉丝最喜欢的视频。

（3）分析粉丝评论最多的视频。

粉丝是根基。深入研究粉丝画像和粉丝喜好，是准确找到、验证内容定位，以及把控内容大方向的关键。

透过数据深究细节，了解粉丝关注谁？喜欢看什么？更愿意评论什么？以此来规划内容方向，更容易创作出粉丝喜闻乐见的好作品。

随着短视频的发展，用户会越来越难以取悦，同时注意力也会越来越稀缺，闷头憋创意已经不再适合现在的行业环境，短视频创作也并不是一件完全依赖灵感、才华的事情。

只有充分利用数据，尽量降低创意灵感等不可控因素对内容的影响，有效发挥数据的指导作用，才能在内容的持久战中走得更远。

了解了创意内容方向，我们再来看看创意要素。

实用抖音运营策划方案（通用17篇）篇七

20xx年4月20日至5月20日。

（一）主办单位：

xxxxxx局。

（二）承办单位：

（三）协办单位：

xx商务有限公司。

（一）参加过电商实操班的学员及参加过线上短视频培训的学员。

（二）本地电商企业（公司注册地为）。

（三）本地抖音用户及广大视频创作爱好者（户籍为）。

围绕本地农特产品（含初级农产品），以农产品基地、农产品企业、自产自销的农产品、电农产品展厅等素材拍摄抖音短视频。

备注：参赛的所有作品必须为原创作品，不得抄袭，否则取消参赛资格。

（一）奖项设置：

实用抖音运营策划方案（通用17篇）篇八

红茶是我传统出口商品之一。出口额每年达××吨。目标市场主要是西欧。我××茶厂、××茶厂和××茶厂等年产红茶达××吨，可供出口额达××吨。我红茶出口的货源是充足的。

英国、德国、荷兰和爱尔兰等国是世界红茶的主要进口、转口和消费国。其中英国每年进口红茶约××吨，占世界红茶销售量的××;德国每年进口红茶××吨;荷兰每年进口红茶和转口红茶约××吨;爱尔兰每年进口红茶约××吨。

经过多年的努力工作，我红茶在英国、德国和荷兰市场虽然已具有一定的客户基础，出口业务有所发展。，但由于我红茶品质与外国红茶相比仍然是较低档次，不能适应市场的需要，交易量在这些国家年进口量中所占比重仍然很小，仅占××。而我国在爱尔兰基本上无客户基础，红茶市场尚在开发阶段。

由于去年世界红茶主要生产国继续保持高产，今年西欧红茶市场供货充实，价格疲软，买主观望，交易不旺，低档红茶生意尤其清淡，故我红茶成交进度缓慢，目前尚有相当数量低档红茶库存待售。

2.出口指标。

××××年我公司计划出口红茶××吨，比上一年增加××。

3.经营措施。

(1)要充分挖掘现有货源潜力，尽可能生产和提供品质较高的红茶现货。特别是我××厂和××厂生产的××牌和××牌红茶，要在原有品质的基础上争取进一步提高，以便在国际市场上具有更大的竞争能力。

(2)统一报盘和成交。为了统一步调，避免多头发盘，各分公司、各口岸及各红茶厂家如遇客户询盘，都统一交由我公司报盘。

(3)价格掌握。根据今年国际市场红茶的`产销情况，结合我库存货源情况和推销目标，灵活掌握、力争多销。

(4)客户使用。对于英国客户利用a公司，增强其经营中国红茶的信心，发挥其推销中国红茶的积极性。同时继续充分利用b公司的推销能力。伦敦拼配商c公司与我国有直接成交业务，可在原有基础上继续进行交易。其他如d、e等公司，可继续进行接触，增进相互间的了解，但不勉强进行交易。

对德国客户，仍以f公司等几家老客户为基础，多做工作。如条件许可，也可以在专业茶商中发展一些新客户。

对荷兰客户，对茶叶专销户y和红茶代理商w，要继续巩固和发展关系。对其它几家有多年业务往来的老客户，要继续发挥其推销我红茶的积极性，增进关系，如条件许可，也可扩大接触一些专业茶商，加深了解。

对爱尔兰，目前基本上尚无客户基矗要通过各种渠道和一切机会尽可能接触客户，在专业荼商中物色对象，建立关系，为我红茶直接进入当地市场提供条件。

(5)对付款条件，一般维持现状，继续使用××付款方式。如果遇特殊情况，特殊要求，另外酌情考虑。

(6)佣金掌握。基本上维持现状，一般不超过××。但对英国a公司等几家主要老客户，在今年也可采取按成交量累进佣金率(一般不超过××)，以鼓励扩大成交量。

(7)包装。根据口岸现有条件对外成交。但要尽可能适应市场要求，争取提供国际标准箱以利成交。

(8)交货期。要改目前跨三个月的交货期为一个月的交货期，以提高客户购买我红茶的兴趣，进一步扩大贸易。

(9)贸易方式。继续使用原来的××和××交易方式。但根据今年的推销任务，国际市场的情况和客户的具体问题，也可以采取其他灵活的贸易方式。

(10)视今年上半年红茶外销成交情况，必要时可派一茶叶小组出访西欧，目的是扩大红茶的出口量。

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实用抖音运营策划方案（通用17篇）篇九

a.巨大流量池。

抖音平台提供了活跃度最高的流量池，你的客户存在抖音里。在2020年，抖音的日活跃用户超过了6亿。

b.超低成本。

相比传统获客渠道，抖音的获客转化成本更低。抖音上注册多个账号，没有线下销售人员，仅靠线上抖音直播，有人一场直播转换成交超过300万。而这些仅需要一部手机，相比端口传统网络，节约更多成本。

2、如何从建号到实现转化?

a.账号定位。

运营一个值钱的抖音号，前提是想清楚：

a你是谁?

b你有什么内容可以展示?

b.人设ip打造。

形象的打造不是短时间能树立的，需要坚持发垂直作品，强调自己的人设ip，如果发布的视频内容没有营养，而且账号内容还不垂直，平台根本不知道你做的是什么内容，无法给你打标签，推荐更加精准的流量。

(如何辨别自己的账号有没有被系统打上标签?可以用别人的账号搜索自己的抖音号，然后点击右边的三角符号，会有一个推荐关注，推荐关注的类型就是跟你标签相似的帐号，如果推荐关注的是通讯录好友，那说明你的账号还没有打上标签。)。

这期间不仅需要你日复一日的执行力，还有前期沉寂的耐力，但是相信我，这一步你做到了，你就超过了80%的人。

3、内容创作。

视频内容质量的三大指标：赞+评+转。

你要如何进行内容制作才能指标优秀。

有用、有趣、有共鸣、有槽点。

抖音爆款视频的条件基本如上，所以内容语言要通俗易懂，容易引发评论。同时有真人出镜的画面更容易吸引人停留观看。以上几点不可能完全兼顾，只要找到你擅长的一方面即可。

(建议大家买一个手机云台与收音麦保证视频的画面质量)。

赚钱我们是认真的，对于规则要有最起码的尊重。了解它的平台特性和作品分发机制，只有这样我们才能拍出平台推荐的作品。

抖音最大的平台特性：去中心话、算法机制、叠加推荐。

a.去中心化。

抖音和微信公众号最大的不同就是：公众号你关注了谁，就可以看谁的内容，粉丝越多，流量越大。但是抖音不是，你关注了某个人，但可能未来半年你都刷不到他的视频。也就是说，你在抖音获得的粉丝，不是你的，还是抖音官方的，你视频的播放量，依然依托于你每一条视频本身的内容。这样来说也给了很多新进抖音创作者机会。

b.算法机制。

了解抖音去中心化算法规则，你才能玩转抖音。抖音依托于今日头条推荐算法，和微信公众号的算法不同。它的基础推荐机制会给每一个视频分配一定的流量，一般是1-200——500——1000.这样一个阶梯性的流量。视频的完整播放率，互动率才是决定你能否进入下一个流量池的最关键，并且实时更新。

要想发布视频之后获得叠加流量，审核的标准跟流量池是一样的。一般情况下，大家新发布的短视频质量还不错的话。如果获得系统分配1k的左右的播放量，要是转发量达到了30.那么系统就会自动的判断这个视频是很受欢迎的，因此会自动对该视频进行加权，这样叠加推荐会给你300w;如果转发量达到了300.就会叠加推荐到3000w，根据这个数据依次类推。所以我们在发布视频的时候要多引导用户进行留言和评论。

5、账号内容分析与学习。

做一名专业的创作者，创作者跟用户的差别在于：用户只管自己的情绪有没有得到满足，全程被动接受，跟着视频哭哭笑笑，像一个提线木偶，而创作者就是背后提线的那个人。

视频数据分析相关工具：

·飞瓜数据。

·蝉妈妈。

·乐观数据。

·卡思数据。

一定记住：

1、刚开始时，模仿，是最好的学习方式。

2、坚持垂直领域的深耕是我们干掉绝大多数抖音玩家的绝对优势。

另外不要找很早之前就发布作品的，这样的账号不具备参考性，要找最近活跃度，最快速起来的帐号。在抖音赚钱，绝对不是叫嚣者眼中的神话，而是实践者努力的现实。短视频时代给了我们每一个人逆风翻盘的机会，决定它是神话还是现实的，是你自己。

账号名：美逆人生。

定位：女性美妆变身。

个步骤：

1.

冷启动流量池曝光。

假设每天在抖音上有。

100。

万人上传短视频，抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷。

启动流量池。比如，每个短视频通过审核发出后，平均有。

1000。

次曝光。

2.

数据挑选。

抖音会从这。

100。

万个短视频的。

1000。

次曝光，分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据，

从中再挑出各项指标超过。

10%。

的视频，每条再平均分配。

10。

万次曝光。然后再去看哪些是点赞、

关注、转发、评论是超过。

10%。

的，再滚进下一轮更大的流量池进行推荐。

3.

转发率等指标，获得更大的官方精准推荐，赢得更大的曝光。

7

月

15。

开拍为时间线规划)。

1.

账号上线：

7

月

8

日要注册账号，最迟。

7

月

10。

日完成账号注册和认证。

我们注册抖音账号的时候，一定要一卡一号。

我们养号的过程中，模仿人的行为，观看抖音，点。

赞、转发和评论，建议使用。

4g。

网络，尽量一个抖音号就固定在一个手机上面登录。

2.

关于认证：

蓝

v

认证(急速审核，

600。

元

/

次，优势：好导流、仿冒牌、增加权威性、搜索时，

排名结果会被置顶，简言之权重会高);黄。

v

认证(个人，没有蓝。

v

的权限大，不能硬广。)。

3.

新号养号：

新号建立以后，进行。

3

到

5

天的养号，每天刷十几分钟的视频。

为喜欢的同领域的视。

域的作品。

被推荐的全是这个领域的人，自然容易火。

那么直播前都要做些什么准备工作?

开播前，要做大量的准备工作。

包括团队、选型、设备、实景房建设、预热和剧本流程策划。

确定直播的参与者。

比如带货的直播房间，不仅需要主播和助理，还需要有人控制场地，上架商品，准备产品福利和优惠等等。

要做到这一点，助理、现场控制、运营等相关部门负责人需要配合完成整个直播过程。

提前准备并测试手机、声卡、麦克风、补光灯等现场设备的效果。

选择多个实时背景，避免背景暴露。

活动板等辅助道具的准备用于提醒用户优惠活动。

特别是直播设备的具体清单，以及直播间设备选择什么型号和价格，我们也编制了详细的清单，里面包括了直播间需要准备的所有设备。

非直播带货可以跳过这个环节，但如果是直播带货，就要提前做好选品工作。

基于这些需求点，选择带货直播产品。

特别是以下提示：

根据市场需求挑选产品。

有市场才有销量。

如果你不知道卖什么样的产品，观察市场上哪些产品有需求，然后选择卖相关的产品。

选择复购率较高的产品。

其实粉丝群带来的商品其实是比较固定的，新粉增长速度比较慢，所以选择回购率高的产品更有利于提高直播商品的收入。

选择性价比高、客源单价低的产品。

消费者在购买商品时，会关注产品的价格是否符合心理预期，推销单价低、质量好、价格低，以次充好、薄利多销的产品。

账户档案预览、复制预览、短视频预览、直播预览、同城预览、异地预览，以及使用各种预览渠道和方式在直播房间进行预览。

直播前、直播中、直播后做什么，制定计划，确保直播按计划进行。

比如直播抽奖规则、互动模式、引导对话、转换模式、产品对话、产品知识等。

来制作一个节目流，而直播可以根据这个流模板进行。

由于初学者不知道如何规划直播脚本，我们还收集了45个最新的直播脚本模板，可以直接参考模仿。

检查网速：确保网速正常，直播机房如手推车、上下机架等功能正常。

仪器调试：检查是否能正常播放，镜头位置，灯光亮度，网络，听音麦克风等。

确保正式直播期间不发生意外。

实况互动转换：

这是一篇关于“直播账号打造”的干货文章，适合想要从底层了解如何做好抖音直播账号定位的朋友们，内容涉及抖音电商的人群思维、如何基于人群思维去做清晰的账号定位、如何做好账号的人设和场景定位。

在现实中，很多学员都会问这样的问题，为什么我的直播间没有自然流量?

这里就需要提到一种思维：人群思维。

从生意流转的路径来看，人群可分为两大类：粉丝人群和交易人群。

粉丝人群，指的是账号发布的内容包括短视频和直播触达到的人群，即通过内容转换过来的新人粉丝以及忠实的粉丝群体;而交易人群，则指的是在抖音上看到商品后，产生了购买行为的人群。

可能很多学员会说，粉丝人群和交易人群不是一回事吗?其实不然。

打个比方：当看到一则奢侈品广告，因为其视频内容风格、调性很吸引我，大概率我会成为该品牌粉丝，但我一定会是其交易人群吗?不一定，因为它的价格可能当下不在我的承受范围里;而当我看到了一个日用百货商品的广告，价格十分便宜，而我的家中又正好需要，我大概率会立马下单，所以我是这个产品的交易人群，但我会成为它的粉丝吗?也不一定，毕竟我与这个产品没有发生情感链接，当看到更好的商品和内容种草视频时，我很可能移情别恋。

这个案例充分说明：粉丝人群和交易人群可能会重叠，但是粉丝人群不一定就等于交易人群。

在对粉丝人群和交易人群有了一定了解后，再回归到我们的主题——做抖音电商应该要掌握的核心思维：人群思维。

在抖店罗盘的后台，我们可以得到这样一组数据，叫做人群画像。人群画像展示的就是在内容、商品这两条路径下流转的人群特征。而人群特征又包括两种：第一种是用户基础属性，即我们常说的统计学属性，比如用户年龄、性别、地域等;另外一种是用户人群偏好，包含购买偏好和内容偏好，指的是与你产生交集的用户对什么样的商品、什么类型的内容更感兴趣。

对于商家而言，就应该基于人群基础属性，准确去定位账号下的核心消费人群;然后再基于人群偏好，反向去优化我们的内容，使我们的内容能够更精准地触达核心人群，带来更广泛的用户破圈。

比如，我们做的是知识付费账号，服务的人群是面临中考的英语考生，那么我们的内容(包括短视频、直播的内容)应该是服务这些学生的干货内容，只有这样，系统才能够更好的识别你的目标用户，进而为你账号和直播间导入更多相似人群。

通常而言，抖音官方把消费群体分为8大类，分别是：

z世代，指的是生活在三线及以上城市，年龄小于24岁的年轻群体;。

精致妈妈，指生活在三线级以上城市，25~35岁备孕或已育的白领女性群体;。

新锐白领，指的是生活在三线及以上城市，25~35岁的白领、it、金融群体;。

资深中产，指的是生活三线及以上城市，36~50岁的白领、it、金融群体;。

都市蓝领，指的是生活三线及以上城市，25~35岁，消费能力中下的群体;。

最后是都市银发，指的是生活在三线及以上城市，大于50岁的群体。

在这里需要提醒大家的是：这个消费能力指的是在抖音上的消费能力，并不代表相应群体的实际消费能力。但我们仍可以以此作为方向和参考，为我们账号制定核心消费人群画像。如：上面我们所提到的知识付费产品，它对应的消费群体应该是官方定义的“z世代”。

但是，即便是同一商品，我们的内容也可定位完全不同人群。

比如同样是上述提到的知识付费产品，我们也可定位到关心孩子英语成绩的家长们，但因为面向人群不同，无论是短视频和直播，这个账号所提供的内容也应与上个账号存在明确差异。

做个总结，所谓人群思维，就是我们在做账号前，一定要先明确核心消费群体是谁，然后再围绕这群人群的需求去定制化生产优质的短视频和直播内容，并通过运营手段，不断去扩大这一个核心消费群在整个人群画像之中的占比，这样的话，系统才会为我们的直播间源源不断地导入精准流量，我们的生意规模也才能扩大。

如何基于人群思维去制定清晰的账号定位?

那么，如何才能基于人群思维去制定清晰的账号定位?我们首先需要了解一个大前提，那便是：需要进行账号类型的选择。

一般来说，账号类型通常会分为三大类：第一类是品牌型账号，第二类是商品型账号，第三类是ip型账号。

第二类是商品型账号，是以商品的售卖为核心，特点是内容与商品高度匹配，因此，覆盖人群的精准度比较高，获取精准用户的边际成本要低。比如，特步旗下的店铺账号，会发布商品相关视频。

第三类是ip型账号，ip型账号的核心是树立一个被众多用户所认可的人设，核心诉求是基于粉丝积累带来更高的变现能力，通常而言，粉丝认可度、粉丝粘性是它最大的优势。如，酒仙网拉飞哥，就是一个典型的ip型账号。

很显然，每种类型的账号都有自己的优势和不足，我们非常推荐大家进行矩阵账号的搭建，如酒仙网，既建立了品牌账号，也建立了商品和人设账号。

了解完账号类型的分类，我们再一起来学习账号如何定位。

在前述文章里，我们提到，做核心人群定位，无非是基于两点，第一点是人群偏好定位，第二点是人群基础属性定位。

而人群偏好又分为购买偏好和内容偏好，购买偏好可以理解为“商品类目”，而内容偏好指的是“内容类别”。其中，“商品品类”就是我们在抖店上架商品时，为商品选择的一级类目，目前抖音提供了19个经营大类，包括121个一级类目，每个一级类目对应的关键词，可理解为用户购买偏好;而“内容类别”，我们可以通过星图达人分类去进行查看，一共分为24大类。

说完人群偏好定位，我们再来看看人群的基础属性定位。人群的基础属性同样是由商品和内容共同决定的。不同的是，商品背后的属性、价格和内容背后的人设、场景，会共同决定用户的基础属性。

第三个视频，商品售价在800元以上，主播的人设是成功女性，直播场景是高档住宅，因此消费人群集中在消费能力更强的都市职场女性，也就是八大消费人群中的资深中产。

这三个案例告诉我们，商品的属性和价格会影响用户画像，内容的场景和人设同样也会影响用户画像，所以，我们在打造和优化账号的过程中，一定要注意让商品下商品属性和价格所映射的用户画像和内容下场景与人设所映射的用户画像保持一致。

对于商家而言，我们的货盘是固定的，无论是商品品类、属性还是价格，都是相对清晰的，因此，如何去做内容下的人设和场景定位，才是经营抖音的关键。

如何做好账号的人设和场景定位?

一般来说，账号的人设定位，分为三大类。

第一类是高势能，第二类是平势能，第三类是低势能。

高势能常见的人设是专家、偶像、老板，通常是通过人设来去建立粉丝信任度，带来跟随性消费;而平势能人设通常表现的是闺蜜和好友，目的是减少与用户的距离感，最终进行推荐式消费;而低势能指的是销售和促销员一类人设，这类人设存在感并不强，多会以产品卖点为主，目的是营造更好的销售氛围，以此来吸引用户消费，从现阶段看：品牌自播多使用的“低势能”人设。

对于商家而言，建立低势能人设的门槛无疑是最低的，但相应的也会加重对于“品”和直播间“脚本/话术”的依赖;而平势能的人设，则会更考验团队的内容创作能力;最后是高势能人设，具有更好的成长性，但是对于“人”的要求会更严苛，与此同时，还需要一定的周期来为账号积累粉丝。

那么，如何才能树立差异人设?

最为直接的方法当然是发布视频。

相对而言，打造高势能人设，对于内容发布质量和要求会更高，以此获得粉丝认可和信任，其视频创作的目标则是为了吸粉，建立粉丝信任;而平势能人设打造，视频内容更应该围绕相似人群的偏好进行设计，比如穿搭账号，可以分享购物/穿搭理念，自己的人生阅历，视频创作目标是为激发用户共情，以此让短视频获得更好的反馈和曝光;而低势能账号，视频创作的重心则会围绕着商品本身出发，包括商品的功能、使用场景以及促销政策等，视频创作的核心诉求应该是凸显商品价值，以此激发用户对于商品兴趣。

除了人设定位，我们再来看看场景定位。这里的场景主要指的是直播间场景。

通常情况下，我们会将直播间的场景分为三大类型：产品型、人设型和陪伴性。

最后一种是陪伴型，这类电商直播间会比较少见，用户在直播间产生停留的决定性因素并不在于商品和主播人设，更多取决于直播间的主题以及相应玩法。

总结一下，直播间是消费群体在抖音完成交易、转化的关键，所以场景搭建非常重要，而我们搭建的场景，也应与人设定位以及核心销售商品强关联——人设势能越低的直播间，越应该突出商品本身，而势能越高，越应该结合人设的特色，进行场景搭建。

其次，在发布内容和开启直播的时候，也要做相关定向设置，如果我们是做电商直播，就需要关掉同城推荐以及朋友推荐，以此来提升流量的精准度。

直播团队组建。

做好抖音的第一步是直播团队组建。

直播团队组建是地基，没有地基直播这栋房子就起不来。

所以，商家在准备入驻抖音电商的时候，一定要组建一支优秀的直播团队，为后续打造爆款直播间打下基础。

1)直播团队角色。

主播。

直播间主播，是一场直播中最重要的角色，能说会说有感染力，能够调动直播间气氛以及熟悉直播间产品。

主要负责直播间产品销售，控场。

助播。

协助主播直播，补充讲解和回答粉丝问题。

负责直播间负责主播销售，活动引导，气氛营造。

直播运营。

推进直播工作，爆款产品卖点提炼，直播玩法、官方活动等。

主要负责直播期间直播间产品上下架，红包福袋发放，临时活动设置等。

场控。

直播时提升直播间粉丝活跃度和互动氛围，提高粉丝停留和购买兴趣。

主要负责直播期间直播间公屏的节奏控评和文字引导。

客服。

用户下单前和下单后的答疑问题。

主要负责直播期间飞鸽客户端实时客户信息回复。

2)直播团队组建策略。

(1)新手期商家。

定义：刚开始接触抖音直播或抖音开通三个月以内的直播商家，具备基础的直播能力。

特征：新手阶段的商家，团队结构比较简单，团队中可一人兼顾多种角色。

(2)发展期商家。

定义：抖音直播稳定开播三个月以上，有稳定的团队，拥有基础的有效粉丝关注，具备一定的粉丝转化能力。

特征：处于发展期的商家直播，有更多的直播诉求，团队结构也逐渐完善。

(3)成熟期商家。

特征：成熟型的商家直播，对前端的商品更新频率和后端的物流发货问题更为关切。

二直播间场景搭建。

1)新手期。

形式：手机单机位直播。

需要的工具：手机、手机支架、补光灯、背景、桌椅等。

价位：1万元以内。

手机选择：ios系统选择iphonex及以上机型;。

这样能够确保直播时画面不会失真!另外，直播时一定要开启飞行模式，防止直播的时候被电话打断。

2)成长期(中阶)。

形式：多机位高清直播间。

价位：6～8万。

3)成熟期(高阶)。

形式：4k专业演播厅。

需要的工具：4k摄影机及镜头组、导播台、高清背景屏幕及监视器、灯光组、调色系统、声音处理系统、电脑机房。

价位：300万起。

三

直播间选品。

根据直播间定位，确定直播货品。

电商界里面流传着一句话：三分靠运营七分靠选品。

而直播间的产品主要分为以下几种：引流款、利润款、主推款、福利款。

1)引流款。

引流款，顾名思义是用来引流的产品，通常是用在起号阶段，带来直播阶段的第一波流量。

它需要具备一个很重要的特点：普适性强!就是大众都想要的产品，没有年龄及地域性的限制，能够吸引到进直播间的每一个人。

重点是：认知价格高!

用户觉得很贵的产品，但是采购成本低，给用户占便宜的心理，让用户心理上觉得抢到这个产品就是赚到。

相对来说，大部分的引流款都是亏钱的，主要是为了拉流量，促进其他产品的销量。

2)福利款。

福利款是引流款的补充或者承接流量用的，目的是为了拉动互动指标、交易指标的活动商品。

能够稍微提高uv价值但也不至于和引流款价格落差太大，导致转款的时候直播间瞬间少人或者没人的情况。

整体上看，福利款大多为同行爆款或者自身性价比款，价格不低，但是抛掉利润不赚钱，性价比超高。

3)利润款。

利润款这个就相对来说比较好理解了，直播间主要用来赚取利润拉动交易指标的正价商品。

相比较成本价上浮10%以上点位用作销售。

那么，什么样的产品会成为利润款呢，利润款的选取并不是越贵越好，而是要具备爆款的潜质-潜力爆款，提升直播间gmv、uv，同时拉动爆品完成直播间上升。

利润款有两个特点，一个是卖得好的，非常平稳，一个伪爆款，就是一直平平无奇突然卖得好了，这个也是有潜力的。

4)主推款。

高客单价商品。

不断帮用户精准化，拉高整体的用户价值。

四直播间引流。

人、货、场准备齐全，接下来最重要的一个问题就是：怎么为直播间带来流量(引流)。

1)直播间流量来源。

(1)免费流量。

抖音直播怎么去拉免费流量?

提高直播间权重，让系统决定你的直播间有被推荐的价值，就有更多机会获取抖音系统给的公域免费流量。

如何提高直播间权重?

关注gpm指标，即千次观看成交。

系统会在一定的时间对直播间进行考核，如果系统给你推送的千次展现量你转化的不错，那么，系统就会判定你的直播间是一个有价值的直播间，从而给你推送更多的流量。

反之，如果给你直播间千次展现量，但是完全没有转化，那么系统会认定你的直播间是不是没有存在的价值，就不会再给你的直播间推流。

此外，商家想要撬动免费流量，就要知道自然流量的入口在哪里。

自然流量的来源以推荐页、关注页为首，还包括直播广场、站内推送消息、搜索入口、小时榜、订单中心等页面主要位置。

想要获得更多免费流量的核心就是让商家的内容尽可能多的、长期的维持出现在上述位置，从而反复触达潜在用户、粉丝。

(2)付费流量(直播间引流投放-巨量千川/小店随心推)。

付费投放方式(巨量千川)。

控成本投放=自定义出价&跑量速度。

跑量投放=系统出价并接受上浮价格。

直播间需要流速的时候，一定要投放量;如果直播间对流速要求更大，一定要选择控制本。

冷启动期(起号阶段)。

用千川极速版去配合起号，注意，建模的时候投放一定要宽泛，多建计划，让系统去找人群。

比如卖滴眼液建20条计划预算300元一条，可以选择投40%观看人群、40%商品点击、20%转化。

2)引流投放视频类型。

(1)惊喜制造(用抽奖福利等打造直播间惊喜活动)。

(2)砍价到底(突出产品的价格优势)。

(3)限量销售(突出产品的稀缺性)。

(4)限时秒杀(强调开播时间以及优惠力度)。

(5)垂类种草(通过垂类视频塑造人设增强信任)。

(6)颜值卖货(通过颜值姣好的主播进行引流吸引)。

(7)情怀贩卖(主播真情讲述自己故事或者品牌价值观)。

(8)熟脸揽客(通过明星/kol/红人等为品牌或本场直播赋能)。

(9)高光切片(将过往直播间高光片段整理发布)。

3)引流视频制作注意事项。

(1)把握黄金3s原则。

在视频的前3秒设计吸睛点，把观众情绪从上条视频带到自己的视频里。

如磨砂膏：30岁以上的女人皮肤易黑易干燥，容易显老。

除螨沐浴露：你是否也背后出油，疙瘩遍布。

香水沐浴露：可以洗澡的香水。

(2)目的明确，直观引导。

引导用户进入直播间、提升视频清晰度及质感。

(3)视频时长。

尽量不超15s，涉及剧情在35s内交代结束，切勿超过。

还有精彩内容没说完的时候可以在视频中说：别等了，快来我直播间吧!

4)引流视频制作公式。

公式一：

放大痛点引出产品成分功效提升价值消除顾虑。

公式二：

引发好奇引出产品提升价值成分功效引导转化。

公式三：

明星素材引出产品效果情景化消除顾虑。

公式四：

纯效果展示。

1、长效策划。

2、短效策划。

短效活动与长效策划相对应，我们以一个活动策划方案为例，目前我们对每个直播间的活动策划是按周做活动计划表的，热门一点的直播间会采用月度计划的方式执行，这类的活动包含了非常多细节的活动安排的归纳，具体可以参考如下：

3、长期活动。

4、短期活动。

1、秒杀活动。

2、点赞活动。

3、时间段活动。

4、周期性活动。

5、竞价活动。

6、随机活动。

7、淘宝群活动。

1、主播直播话术。

2、直播间后台专人维护。

3、活动力度的掌控。

直播过程中到底要怎么做活动，是送1件还是10件，秒杀是19.9还是59.9.一天直播是做10次活动还是5次，主播权限内的活动怎么控制力度?这个力度掌控就需要好好去琢磨了，小编一般建议新店铺活动从小做起，根据人气去调整，我们经常看到有店铺开始直播就想搞大的，结果秒杀5件也就卖了一件，搞个竞拍连鬼影都不见，这里就是力度掌控不好的原因了，当然这块永远没办法做到完美，只能是运营过程中不断总结。

实用抖音运营策划方案（通用17篇）篇十

一、网站推广目标：

计划在网站发布7月分末达到每天独立访问用户500人。

二、网站发布初期的基本推广手段：

登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。

三、网站增长期的推广：

当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换。

四、网站稳定期的推广：

结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

在网站增长期和网站稳定期的推中最主要是的推广方式，推广方式是由网上推广和网下推广两个部分组成。

(一)网上推广的方法有：

1、论坛推广。

一般的论坛bbs推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，浪费了精力不说还会起到负面效果。

发帖不能够只发广告。发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。而且目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析你的潜在客户多少，有重点的去发帖。多了你也没那精力。注意个性签名一定要写上你的推广网址。

2、写博客。

注册各大站点的博客各一个，博客名：由你的网站名和网址组成。明确了你的关键字，添加精彩文章附上插入你网站的超链接模块。更新的勤快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。你的网站排名自然也会随之上来。两全其美，劳动量少，收获多。

3、贴吧及部分交流群推广。

包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、qq交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。

4、交换友情链接。

网站链接的相关性是网站提升网站pr值，提高网站alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。

5、加入社区圈子。

快速有效，让你的朋友，老乡，同事等设你的网站为首页，让他们的博客插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站。例如：qq，博客，msn等。

6、发软文。

如果写的软文。标明文章的出处或者插入你网站的超链接，增加网站反向链接。对搜索引擎效果最佳。还能提高大家对你网站的关注度。

7、各种群发。

使用全能营销软件中的群发系统，qq群发。

群发内容，既要引起大家的注意，不排挤广告，又要引诱他点击你的网站。这个前提最好是你的网站内容已经很丰富了，他们来过一次就会有第二次，否则，效果只是一时的。对网站的发展实质性影响并不大。

8、投放网络广告。

网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高质量的客流很重要，广告投放一定要有目标性。

9、网站优化。

seo优化重点就在关键字，如何选关键词，google有个关键词推荐，大家可以去参考一下。例如我的关键字就是――搜域社区，只是做了一些最简单的优化，提高被收录的几率。

(二)网下推广方法有：

1、印名片：打印一些个性的.名片。分发给身边的人。

2、印份传单：印上个几千份，然后到各个站点分发。

3、搞怪宣传：鬼点子多点，例如买几件t恤，在上面印上你的网站名称，送给身边的朋友和亲人，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传。

4、口碑推广：让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一。

5、媒体宣传：这点需要很大的投资。但其效果收获也很大。有官方背景的推广更能使网站有高的可信度。

6、印塑料带：免费送给快餐店，饭店，小市场。不过这个投资还是大了点，当然效果也比印宣传单强塑料带上印上网站介绍。

7、和当地网吧合作：把浏览器默认首页设为你的网站，然后在你的站上给他们网吧做广告。

五、推广效果的评价：

对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

企划思想。

1、建立为失踪人口及相关服务的专业网站。

2、与各友情网站合作,在站上免费发布其相关的情况，以达到兄弟网站互相宣传和互相浏览的作用。

网站之间的互相宣传是很重要的,兄弟网站之间的链接可以起到网站之间的相呼应的作用。

3、自愿者可以在网站上获取失踪人口信息，并且可以按照里面的信息来为网站服务。

自愿者可以从网站中的人口失踪信息来做相应的服务。这样有助于自愿者的工作。

4、定期与全国的公安局取得联系，以此来获得最新的失踪人口详细资料。

与全国的公安局取得联系和及时的人口失踪信息更新。

在市场分析上我们需要注意以下几个问题。

1、网站的功能作用。

在网站采用新的开发系统后，一定会有新颖的内容会出现在网站中，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。

2、用户从网站有没有直接得到利益。

用户从网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个网站要知道本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中得到什么，这样才能体现出网站本身的意义。

3、网站需要的广告和客户，一个网站的广告能够给网站带来直接的利益，客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。

(一)战略步骤(快,广)。

第一阶段：建立网站,同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点,并与各城市分站点建立合作伙伴关系,签定合作协议,建立一个网站不仅只限于一个省份和一个城市，要想让搜人遍布全国，就只能撒开搜人的大网，网罗全国的省份和城市，让人“无处可藏”！

第二阶段：网站信息发布,通过各种手段建立客户群网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个网站的正常运营。

第三阶段：在网站有了一定的知名度与搜人成功案例后，主动吸引大的网站注意力，最终获得以合理的代价与其合作。

在网站有了一定的知名度后，就要开始和大网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到网站“一夜成名”的效果。

注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于让搜人只搜人，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个网站变的不仅是个搜人网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型网站。

1、坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。

浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站，网站的内容要与客户互动。

2、商户合作者的选择应有一定的原则。

应该建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出，因为专业，所以专注的原则。

3、站点的建设应该符合网站的整体形象。

不管怎么样去修改网站的内容，都不能动网站整体风格和形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。

实用抖音运营策划方案（通用17篇）篇十一

计划：以1年为周期计划实施前期目标：

目标：打响网站品牌。

任务：提高网站的流量、培养客户的黏性。

策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。

第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化;20~30天的信息搜集，每天50条活动的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。

目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。

第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。

目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。

第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。

在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家线下推广。

目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。

第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。

因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。

主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品。

目的：市场开拓、为占领市场做准备。

2.任务分配。

网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。

(2)业务开拓推广。

网站业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。

负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。

推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。

b)客户信息分析。

了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给网站编辑人员，进行整理。

(3)客户服务。

及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。

此外，同时审核活动信息、商家信息。

(4)技术维护。

技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。

网站美工和技术人员，应配合好网站编辑人员的改版和栏目结构设计要求，即使完善网站的一些功能贯联和界面的设计美观。

同时网站美工方面在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。

3.团队建设。

网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。

团队基本结构包括：市场推广部、网站技术部、网站编辑部。

市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户户信息，开拓客户资源。

网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策。

网站编辑部负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。

具体人员配置如下：

市场推广部：市场推广人员2名。

网站技术部：网站技术人员2名，一名偏重网站功能模块的建设，一名偏重网站页面的技术实现;网站美工2名，其中一名偏技术方面、一名偏平面方面。

网站编辑部：网站编辑人员2名。

网站最需要的培训：网站定位和运营思路培训、网站服务知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。

实用抖音运营策划方案（通用17篇）篇十二

营销思路：6月紧扣儿童节商机，展开促销，推广品牌，促进销售。

企划一：六一嘉年华，欢礼尽情享。

活动时间：__年__月__日。

活动内容：活动期间，凡在本百货广场童装区明示“满161元减61元现金”，单柜一次性购物累计“满161元减61元现金，再送5元游乐券+10元美食券，满322元减122元现金，以此类推，多买多减。促销细则：

1、本广场明示“满161立减61元现金”专柜参加本次活动；

2、当天电脑小票不累计不分解；即：同件商品不可拆分开单、付款。

3、部分专柜不参加，现场醒目位置标明“本柜不参加此次活动”等字样；

4、团购业务、超市部、家电部均不参与此活动；百货部限童装区参与。

企划三：童心童乐，应季童装、童鞋大型特卖会。

活动时间：__年__月__日。

活动内容：活动期间，在儿童区众多知名品牌将举行大型特卖会；特卖会上将推出价值超150元的童装、童鞋以61元的低价回馈小朋友。

企划四：童心同乐折扣汇。

特别企划五：童心童乐，精彩纷呈。

1、“__杯”亲子绑腿大赛快乐招募。

报名地点：__。

比赛时间：__年__月__日。

奖品设置：

一等奖：1名奖300元成长奖学奖。

二等奖：2名奖200元成长奖学奖。

三等奖：3名奖100元成长奖学奖。

参与奖：若干名奖儿童快乐礼品一份。

2、“童心同乐齐寻宝”

活动内容：x月x日活动当天，凡在童装、文体区不论购物多少，凭当日电脑小票即可到宝藏树上摘取欢乐汽球一个，并扎破汽球即可寻到自己中意“宝贝”礼品1份，奖品限量，送完为止！

3、“__档”少儿宝贝达人大奖赛。

报名时间：__年__月__日。

预赛时间：__年__月__日。

决赛时间：__年__月__日。

参赛事项：__年__月__日。

(1)参赛项目：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等。

(2)参赛内容：x月x日——x月x日在本广场客服中心报名，均可参加少儿宝贝达人大奖赛，x月x日、x月x日晚按报名先后顺序轮流上台表演，x月x日晚入围选手进行决赛并对获奖者颁发证书和奖品。

奖项设置：

一等奖1名(价值500元现金)。

二等奖2名(价值200元现金)三等奖3名(价值150元现金)。

最佳才艺奖1名(价值50元礼品一份)。

最佳上镜奖1名(价值50元礼品一份)。

最佳气质奖1名(价值50元礼品一份凡参赛队员获纪念品一份！(价值10元礼品)。

实用抖音运营策划方案（通用17篇）篇十三

西安餐饮网的定位是服务性的站，所以我认为在网站的前期的推广经营的过程中应该做好两类客户的区别对待：

一、面对网友的营销模式。

我们的网站说到底，是为了赢利。商家看中的是网站对于他们自身的宣传，宣传的强度和广度当然是越大越好。只有这样，他们才愿意将自己的广告投放在我们的网站上。

衡量宣传强度的最重要的、也是最明显的就是访问量。所以我们目前的头等大事应该想方设法的来增加我们的访问量。要达到这一目的，效果最好，也是最直接的方式就是要让我们的网站的内容更加丰富多彩，要让网友记住我们的网站，想到吃喝的时候，就想到要上我们的网站来找。

当然要达到这样的效果，我们必须要从事很多调查工作，根据游客的需要，及时的调整我们的.方针政策，才能逐渐的与游客达成默契。这将成为网站推广中最重要的一点。

想要将网友从一般的临时游客发展为长期的忠诚拥护，可以采取一些激励的方式，比如策划组织一些餐馆的代金券，优惠券之类的促销活动，用最直接的方式牢牢栓住游客。提升我们网站的知名度和可信任度，为进一步发展客户做好准备。

二、面对商家的营销模式。

检测我们网站做的好与不好的最直接的标准就是业务量的提升与否，也就是说创造效益的多与少。就营销模式来说，应该从两个方面开展：

1.直接的广告收费。这也是最普遍的一种方式，即将宣传性的信息以咨询的形式发布，为商家提供一个展示的平台，商家获得利益之后，我们从中收取一定的费用。

2.间接的中介费用。我们可以与商家达成协议，为商家介绍客户；客户也可以通过我们来预定服务，我们为商家和客户搭建一座沟通的桥梁，适当收取一定比例的费用。在这个过程中，我们要尽量的使客户和商家联系通过我们，这需要全体人员，尤其是业务人员的全力配合。

当然除次之外我们还可以拓展其他的销售模式，这都应该在工作的过程中积累。

无论多么完美的计划，在实际的应用中总是会出现意想不到的问题，这里所说的也只是一个初步的计划，在工作的过程中遇到新问题，还应该及时的修改，完善。

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实用抖音运营策划方案（通用17篇）篇十四

因为要了解喜欢刷抖音的那一批人里面，会有多少是你们的目标受众？他们都喜欢看什么类型的内容？如何通过内容去吸引他们的关注，粘住他，让他成为你们忠实粉丝，最后成功变现。

2、需要分析哪些数据？

基本的用户属性，年龄、性别、消费习惯等。

地域分布，省份、城市。

用户活跃时间短。

用户兴趣内容偏好。

二、竞品分析：对手在抖音平台的情况。

1、竞品的抖音账号内容展现形式分析。

因为同⾏就是我们的前辈，可以减少大量的试错成本，如果他们的内容能够做起来，并且做得还不错，那我们可以直接换个形式复制过来。

如果做得很差，那他们做过的形式，我们就不要再尝试了。不管做什么，记住，要时刻死盯同行。

上次有个朋友是做教育行业的，我们平时可以看到很多教育行业在抖音上的内容输出形式，大概可以分为以下三种：

知识讲解（无人物出境）+配音。

知识讲解（人物出境）+配音。

剧情模式，通过剧情演绎内容。

如果你也是做教育行业的抖音账号，那么内容输出的形式基本也是这三种，然后结合自己公司的资源、团队、成本选定。

2、抖音账号分析，可以通过哪几个纬度？

固有数据：作品数量、粉丝量（粉丝属性）、获赞。

更新频率：作品发布的规律。

作品内容：人设、剧本、拍摄、演员、画面、声音、封面、标题等。

作品数据：播放、点赞、评论、分享。

三、公司现有的抖音账号诊断分析。

如果公司现在有抖音账号，但是没有运营起来，可以按照以上分析竞品的纬度来分析，找到原因，然后改进。

1、账号：标签、粉丝属性（性别、年龄）、粉丝活跃。

2、视频内容：内容关键词、标签、爆款视频情况、更新频率。

3、人设、内容形式、dou投放。

在第四部分—抖音短视频运营策略全面讲解。

4、如果有过违规、被限流，建议重新申请账号。

违规、限流、封号等问题，请参考【抖音社区自律公约】。

四、抖音短视频运营策略【重点部分】。

1、账号注册，注册蓝v号，还是个人号？

企业号——蓝v表示及认证信息，官方认可；昵称锁定保护，企业号之间昵称不允许重名，先到先得，昵称全匹配搜索时置顶显示，蓝v认证费用600元/年（认证不通过不能退钱）。

部分功能介绍如下：

个人号——无上述功能权限，但免费。

建议：人力、物力、财力允许的情况下，可以做矩阵号，蓝v+个人。

2、账号搭建。

顶部背景图设计。

实用抖音运营策划方案（通用17篇）篇十五

近几年，中国经济发展很快，但是问题也出现的越来越多。国家为了能稳定健康的发展我国经济，出台了一系列的政策和方案，其中最主要的一点是扩大内需，促进经济发展。汽车属于中高档消费品，它的发展将为扩大内需注入一股活力。汽车的发展不仅有利于经济的发展同样也为创造一个和谐的社会出了一份力。自高校扩招以来，每年有大量的大学生进入到就业市场。汽车行业的发展为就业创造了更多的机会，同时还带动着其他相关行业的发展，比如：保险，贷款等，创造了更多的就业机会，这样人人有工作，可以避免大量劳动力特别是知识青年滞留在社会上，对社会的安定和谐起到了一点的作用。

内容摘要：

一、创业背景。

目前国民经济发展中汽车是很重要的一个组成部分。

中国汽车行业发展情况。

中国的汽车市场总体来说不是很好。市民都乐意到周边的大城市去购买汽车，而在很多城市的经销商的日子却过得不好，有的是亏本大甩卖，就连基本的成本都没办法收回。出现这样的情况也是有很多原因的：

中国的汽车销售点的布局不合理。

在整个华中，乃至华北地区，布满了各式各样，大大小小的汽车市场，仅仅汽车城就有四五家，家家都称自己是绍兴最好的，比如城东汽车城，柯桥汽车城，诸暨汽车城。还有很多的汽车市场和聚集地，如花为煤二手汽车市场，元通汽配广场，北复线，马臻路。

所谓的聚集效应，主要是规模经济下，大量同类或者互补的企业集中到一起，大规模的生产，销售，服务等。现在绍兴汽车市场是以小部落为主，个别群体独居，这样极不方便企业发展，同时也不方便消费者看车，买车。全国各地各式各样的“xx一条街”的成功说明了企业聚集在一起的益处。

据有关部门统计，就拿我们本地来说，xx年上半年我们本地人均收入超过了上海，居长三角地区首席。面对这样的购买力，又有哪家汽车商不眼馋呢但是一旦汽车商把4s店开好后就会发现，绍兴这边的市民的消费理念和他们有很多的区别。

中国很多人有钱后首先想到的是存到银行，在买车的时候很理性，对价格很敏感，他们喜欢到周边的大城市买汽车，比如杭州，上海。怎么样把这些买车的老的理念改正过来，需要绍兴本地的车商的`努力，同时也需要各个媒体的关注。

汽车媒体缺乏，商家成本加高。

消费者和商家应该及时全面的沟通，这样才能把自己的服务和产品做得更好！但是在绍兴目前还没有这样的一个专业的渠道，而借助于传统媒体，企业没有办法把大量的汽车信息及时全面地传达给消费者，这样就增加了企业的成本。

目前竞争激烈的中国汽车市场，汽车商不仅仅拼的是性价比，还在拼促销，服务。谁能第一时间将自己店里的信息传达给用户谁就可能在激烈的商战中获胜。谁能在客户服务方面更多地获得用户的反馈谁就能制定更好的服务制度，就能获得长期的胜利。

鉴于全国和咱们本地汽车发展情况，本地汽车网的产生就成为经济社会发展的必然。

二、团队的组建。

在充分调查了本地汽车行业发展情况后，我们认识到。

本地汽车网存在的必要和急迫性，于是集合了一批在互联网资深人士，开始策划和筹建本地汽车网。

技术团队：我们的技术团队采用新老交替的阶梯构，这样能保证活力和稳重，避免技术条件的不成熟，人员代表：

蔡xx：资深网络工程师。

曾xx：大学本科。

运营团队：集合了一批在各地运营门户网站的专业人士，由他们带领一批积极向上的团队成员长期稳定运营，人员代表：

张xx：资深互联网策划运营师。

沈xx：大学本科。

实用抖音运营策划方案（通用17篇）篇十六

虽然偶个人不喜欢按照摸板以及格式办事，但许多时候都得遵照这个原则，这个就保留到这里吧，日后应该用得到!

1市场分析。

2活动主题。

[说明:填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。]。

3活动目的。

[说明:活动的主要目的]。

4活动时间。

[说明:活动执行的时间段。]。

5效果预期和目标。

5.1效果预期。

[说明:预期的可以到达的效果。]。

5.2数字目标。

[说明:制定运营数字目标]。

新增数量。

整体目标。

6活动详细情况。

6.1参与产品。

[说明:说明本活动涉及的产品，及其配合程度。]。

6.2活动详细说明。

[说明:详细说明活动的实施方式。]。

6.3奖项设置。

[说明:奖项和奖品设置]。

7市场推广建议。

[说明:针对本次活动，提出市场推广方面的想法和建议。]。

7.1站内推广。

7.2站外推广。

8活动任务安排计划。

[说明:将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。]。

任务计划开始完成时间负责人备注。

9预算明细表。

[说明:对所有活动计划投入费用的汇总。]。

项目单价数量总计(人民币)。

实用抖音运营策划方案（通用17篇）篇十七

（一）美食网定位。

美食网是一个效劳于全国园林景观设计行业的网络平台，它集企业、商业、个人在本行业内所有活动信息展示发布等功用于一体，以“晋升大中小乡村居民生活质量，网络便当居民”为主旨，为居民提供最好、最新的中心征询，便当居民生活，进步居民生活质量，传达中心文明，网站努力于树立一个掩盖中国大中小乡村生活的效劳体系门户网站，搭建一座衔接商家与消耗者的沟通桥梁，构架一个以人为核心、宏大、威望、专业、前沿的乡村生活门户网站平台。

（二）网站功用表现。

网站基于internet平台，以中国乡村化视野，向市民提供及时、牢靠、专业的各类征询效劳。并与各地大中小乡村投资加盟者热诚合作，全力制造中国新一代第一中心乡村门户，从而真正成为各乡村居民的网络家园。美食网包括外地资讯、外地生活效劳、文娱社区、电子商务等几大局部，专注于各乡村的用户集体，贴近生活，搭建商家与消耗者的互动平台。其中心门户概念新奇、操纵便利、消息资源涵盖普遍，因而美食网的展开远景值得等待。

上面就以门户网站中的美食频道为例，以大连中心为切入点，对网站的建立、运营以及推行等方面停止具体的论述。

（一）市场集体剖析。

1、手腕客户集体。

以喜欢关心美食征询，重视生活质量，关心美食文明的网迷集体、宅男宅女以及想要推行本人店铺饮食文明、进步著名度的商家企业为主。

2、社会、商家与用户从网站所能失掉的利益。

社会：作为一个中心性的美食网站，在鼓吹美食文明、效劳社会大众的同时，也对外鼓吹了这个乡村的饮食文明、中心特征，让外界更片面深化理解了这个乡村，有益于中心与外界的沟通交流，让世界变小。

商家：经过网站的鼓吹活动，让更多的消耗者晓得并理解本身的'饮食文明，吸收消耗者对商家的喜好，扩展消耗集体，安慰网友消耗，从而添加商家的利益支出。

用户：便当网友深居简出收罗一切想要晓得理解的美食征询，便当饮食生活，进步生活质量，并可以从中获得相应的实践利益，比方可以获得一些餐饮优惠券，并及时的获得商家的打折消息。

3、市场需求剖析。

在这个快节拍的乡村生活环境中，人们在重视肉体生活的同时，曾经越来越多的开端关心肉体生活与安康的饮食生活，可以深居简出的理解美食征询，不用本人去花工夫寻觅好吃的就餐场所，在家就可以进修美食的做法，可以更片面的理解安康饮食晓得养生之道这都是可以惹起大众喜好的事情，互联网的提高满意了人们这些需求，各品种型的美食网站也连续推出，所以中心性的美食网站是如今网络市场所需求的。

1、频道的功用作用。

集美食资讯、店铺引荐、休闲文娱为一体的分析性门户网站，传达中心性美食文明，效劳于居民日常生活，为网友提供最新、最全的美食征询、打折优惠消息，搭建一座衔接商家和消耗者的沟通桥梁，构架一个片面掩盖中心的、以人为核心的、专业的、前沿的中心性美食频道。

在形式质量上，美食频道作为地域性的美食平台，形式保证掩盖率片面，消息及时威望，栏目版块设想迷信，页面美妙而有吸收力，为商家与网友之间营建了优良的沟通互动平台。

在用户体验中，商家经过注册成为会员可以享用会员优惠待遇，可以自主更新商铺消息，可以在网站上与网友停止零间隔沟通，即便听取网友用户的反应看法。网友用户在网站建立初期可以免费体验vip会员的优惠待遇，可以与商家在线沟通，并且可以参与网站举行的线下用户体验美食活动。

（1）树立网上订餐、定位零碎。

除了保守的电话订餐电话定位，这个可以与商家沟通，封闭网上订餐、定位效劳。网上订餐效劳次要满意了宅男宅女的需求，而他们也是首批会关心网上效劳的手腕网迷。定位效劳次要针对一些著名度比拟高、生意兴盛、一位难求的商家所展开的效劳，有很多美食喜好者能够常常被想去哪儿家店铺就餐而没有地位而搅扰，有了这项效劳不只便当了消耗者也便当了商家的盈利。

（2）提供会员积分制效劳。

我们的网站采取会员注册制度，会员可分为团体会员和商家会员，团体会员次要指网友用户，他们可以经过阅读网页论坛、点评、在网站上公布本人的饮食引荐和心境感受等方式停止积分积聚，到达必定积分的用户可以换购优惠卷、礼品、参与网站线下活动等处分。这样可以保证临时波动的客户群。

商家会员依照付费规范区分会员等级，答应商家会员自主公布更新消息，可公布招商、延聘、连锁加盟等消息。外行业消息里列表中按付费规范有店铺消息排序靠前的特权，让消耗者第一眼看到店铺消息。

（3）发行美食（大连）商家连锁会员打折卡。

可以针对网站注册的会员定做一张联名打折卡，这张会员卡不是一张针对某家餐厅的局限性优惠卡，而是让区域性饮食构成一种连锁范围，用通用的卡表示同一折扣或许赠予优惠。经过与商家的沟通，可以将不同的商家集结起来，网站的会员只需用这一张卡但凡到在美食频道注册的商家店铺中停止消耗都可以累计积分并享用会员优惠。卡的发行是需求用户付费购置的，在运用时期依据会员的积分几可分为一般会员卡或升级到vip会员卡。在发行的进程中可以借助于中心媒体、杂志等鼓吹媒介停止鼓吹推行，初期可以与杂志媒体合作，赠予局部会员卡，营建前期的著名度，为以后的展开做奠基。这样可以保证临时波动的客户群。两头的沟通施行进程比拟烦琐，但假如胜利，这将会是一种奠定网站行业地位的最佳办法。

（4）施行食品报价。

在家乐福、沃尔玛、乐购、好又多等大型超市都有当日食品报价，若以网络为平台树立一个报价专栏，将为网民提供及时消息，以便挑选最佳购物场所。

（三）网站盈利形式剖析。

1、广招加盟商。

2、在线广告，按点击次数免费。

3、为商家撰写软文广告，从正面对商家停止鼓吹。

4、网上订餐，b2c效劳，树立一个网上批发平台，让加盟的商家经过平台倾销他们的店铺与商品。

5、可以出版与频道形式相分离的鼓吹性的付费电子杂志。

6、发行付费会员卡。

（四）网站展开手腕剖析。

1、短期手腕。

先以大连为例树立一个中心性美食网站，试运营一段工夫，同时有挑选的在几个或几十个乡村拟定树立分站点，搜罗材料，做好前期任务，做到有手腕的扩建。预期与各乡村分站点树立合作同伴联系，签署合作协议，树立一个美食网站不能仅只限于一个省份和一个乡村，要做到让居民可以深居简出搜遍全国的美食征询，就要撒开搜寻的大网，收罗全国的省份和乡村的美食消息，让美食“无处可藏”！网站的推行期（1―3个月）合作同伴1000―300家，注册会员数目到达－5000名。在搜寻引擎中排名进入前20位。

2、中期手腕。

网站消息公布，经过网站推行战略，采取各种手腕，树立我们本人的客户群，只需具有了足够多的客户群，足够多的阅读量，才干支撑我们网站的一般运营。扩展网站影响力，连续树立其他乡村的美食频道，应用前期打下的坚实根底在其他乡村招募加盟商，并与外地政府树立合作联系，手腕是在1―2年内树立涉及300余个地级乡村，2000余个县级乡村的宏大网络体系，与各地大中小乡村投资加盟者热诚合作制造中国新一代第一中心乡村门户网站的美食频道。在到达必定的著名度之后，与如新浪、搜狐等各大著名的网站树立合作联系，相互鼓吹，持续进步网站的著名度，完成网站会员数目打破5万人次。此阶段网站开端完成初步亏本。

3、临时手腕。

网站具有了必定量波动的加盟商、注册客户，以及波动的网迷集体，要留住这些手腕客户就要不时的持续完满网站的建立，要新陈代谢，不时给网迷集体提供新奇的征询以及新奇的体验，要在保证留住波动的客户源的根底上，持续扩展手腕客户群的范畴，让更多的人晓得我们的网站，更多的人参加到我们的网站中来，成为一个在中国中心乡村中极具影响力的中心美食门户网站，融入到居民的日常生活中去，想大众之所想，大众需求的东西都可以在我们的美食频道中找到。在3―4年内完成全国一切省一、二级网络加盟100%布局，乡村内80%以上的商家理解我们网站，50%以上的商家在运用我们的网站做鼓吹。25%的商家经过我们的网站进步了停业成本。会员注册量打破20万人次，成为在全国范畴内著名网站之一。网站分销合作同伴片面开花，续约率不低于80%。网站在整个保守行业的市场份额能占到1%―2%。5-网站停止资本运作，到达商家利益的最大化和会员利益的最大化。到此阶段网站和商家完成单独盈利的最大化。

1、互动鼓吹。

最原始也是最好用的办法，就是口碑相传，让一个用户通知另一个用户我们的网站好。成效取决于形式和界面的吸收水平。从我们周边开端、以我们每团体为核心开端自我鼓吹、下达向亲戚冤家先容该网站上风消息。

2、应用搜寻引擎。

搜寻引擎是一般网站点击率根源的主要局部，所以我们首先要注册一些关键字被搜寻引擎收录，与一些大型搜寻网站如百度、google、搜狐合作，购置绝对应的效劳，添加文章，还可以在中心比拟有影响力的、曾经具有了必定著名度的网站上投放广告，以进步我们网站的著名度，添加阅读量。并且由于网站建立初期著名度不够，关于店铺的添加临时采取免费的方式，需求我们本人去添加，总结来说，在网站推行前期是需求企业本身投入一些资金来让人们晓得我们的网站，还要不时完满频道的形式，使其形式丰厚多彩，这样才干留住网迷的眼球。本着以客户的需求是我们的手腕态度来做好网站，网站的形式要与客户互动。

具体操纵是首先我们需求登陆百度推行治理零碎，应用关键词治理功用及百度提供的关键词工具灵敏治理本人的关键词。需求注册的关键词有美食网、中心征询、店铺推行、休闲文娱、中心特征小吃等。

3、友谊链接。

与同类型网站停止相互的链接交流，会相互进步各自的拜访量，也会给用户带来便当。与一些目前比拟有著名度的饮食网站提出友谊链接的恳求，尽能够获得行业认可，由于刚起步的网站是需求很多老网站的直接推行鼓吹的。

具体操纵是需求业务职员去和相应商家洽商，如大连美食网等在百度排名比拟靠前的网站。

4、保守推行。

应用中心电台、电视台、挪动传媒、报纸、杂志及网络email、qq、论坛的广知度停止多方位媒体鼓吹，使网友们广而告之。这样的推行方式需求必定的资金投入。资金投入的具体施行：

（1）电台。可挑选大连交通播送，这样人们在乘坐出租车的时分都会听到我们网站不鼓吹，不需求特地的打广告，交通播送中有一个时段是先容大连美食的栏目，听众可以与电台互动查询店铺地址或是一些就餐消息，我们可以与这个栏目合作，比方在先容某一个店铺的时分加上一句该店铺在美食频道有具体先容和优惠活动，想要理解概况的冤家可以登录该店铺的鼓吹网站。或是在先容了相关的美食消息的时分可以加上是在美食频道看到的。这样广告费不会太贵却可以起到必定的鼓吹成效。

（2）电视台：电视台的挑选可以挑选大连的逛街节目，这样的广告可以与商家结合做，在鼓吹商家的时分提到我们的网站，即在鼓吹商家的同时也鼓吹了我们的网站，具体操纵就是在先容的时分可以加上说店铺在网上也有相关效劳，如订餐效劳、在网站上有店铺的优惠券之类的鼓吹。或许在节目播出的时分在上面打出以上店铺由美食频道冠名提供也可以。

这些战略都是在网站前期需求制造著名度，进步著名度的的阶段可行的，这是一个久远投资，由于在网站建立的前期不是亏本，而是如何让网站以最快的速度生长起来。所以，此阶段的亏本点就是网站的阅读量。

（3）挪动传媒：挪动传媒方式可采用车载广告、酒店电梯里的海报等。

（4）报纸杂志：这方面可以与公司自主研发的dm杂志想分离，做到相互鼓吹。

（5）论坛：可以让公司的员工在一些如今在年老人中比拟有影响力的网站的论坛上发帖，比方人人网、开心网、豆瓣网等网站上发一些适用性的网站链接，把我们的网站列入其中，加一些团体评价，让人没有广告的恶感，自主觉察一些本人感喜好的东西，这样应用同窗们之间的鼓吹也可大大进步网站阅读量。

5、线上线下下活动筹划。

美食频道是一个刚起步的中心性美食频道，为确保网站在合作剧烈的市场中立于不败之地，挑选以网站为主题展开一系列线上线下相分离的活动无疑是上上之策。我们可以经过各种渠道推行网站，晋升网站的人气，从大众这一层面上打牢根底的同时，开拓更多的客户资源，为网站今后的兴旺展开做最好铺垫。依据网站展开时期和形式的不同，活动次要分红三个局部：

（1）为了进步著名度，让更多的用户晓得并理解网站做的活动。

在网站守旧的最后，打知名望是胜利的第一步，所以我们可以对一切前期进驻美食频道的团体用户和商家停止一段工夫的免费vip会员效劳，吸收更多的会员加盟。同时，前几名注册的商家我们将免费做网站的广告鼓吹，让商家消息出如今网站最醒手腕广告位。针对商家的享用免费推行心思来进步他们的喜好。

具体筹划：在前期可以找一些著名度不是特地高的，新开的一些特征店铺，与他们合作，互动鼓吹，即在网站中可以免费给他们打广告，而他们在店铺内的鼓吹中叶必需凸显我们的网站，比方在对顾客先容的时分先容他们可以经过我们的网站更片面的理解他们的店铺，具体如在菜单的设想上打入我们网站的网址，在店内的鼓吹海报上也打入我们的网址等等，但凡店内做的线下鼓吹都要打入我们的网址，这样我们就完成了互惠互利的成效。

（2）网站幼稚期为网站进一步展开，发掘更多的客户资源所做的活动。

网站在运营一段工夫后，我们可以应用无效的客户资源，展开以网站为主题的客户美食评选活动，经过此类活动鼓吹地域性美食文明，到达发扬地域美食文明、晋升地域抽象、推行网站和吸收更多商家加盟的多重效益。

网站也可以跟电视播送分离，推出一档以乡村精品美食生活命名的节目，特地引荐名吃名店，让网友分享美味分享心得。

具体筹划：与商家互动鼓吹，一同举行活动，由商家提供场地，我们的网站职员筹划活动，线下的活动上商家与网站结合举行的，这样既省去了活动展位的用度，又省去了店铺的鼓吹用度，活动的支出是网站和商家共赢的。具体施行方案是，活动前期如今线上搞一些鼓吹活动，就是上文所提到的展开网上活动，鼓舞广阔的网友引荐本人的“独家美食秘方”，延聘专业人士组成评委会，关于网民提交的消息停止挑选剖析，评出等级。升级的网友可以持续参与前期举行的线下活动停止决赛，现场操纵，与店铺中的厨师结合分组，停止一场美食大比拼，当日在店铺中就餐的顾客也可以参与到活动中来，得奖的冤家可以获得网站的vip资历并失掉店铺送出的免费就餐券。

在餐厅用餐的顾客还可以现场操持我们网站推出的联名会员卡，当日操持该会员卡可半价。

当然，商家的挑选要是那些有开了有一段工夫，有必定顾客群，但是又不是很大很著名的中小店铺，由于大的著名度高的店铺不会在意这样的鼓吹。

（3）线下依托各种节假日展开一系列商家与网民互动的活动。

一个网站胜利的要素除了及时更新的消息外，狼性化也是重中之重。让互联网中人与人之间的屏障消逝，才干更好的完成人性。而美食频道的人文性，可以从专题活动中表现。人的本性是爱繁华的，没有人天生喜欢孤单，而节日的氛围是人们所喜欢的，假如我们能让过节不再是一种担负，把每一天都当做节日庆贺，想必生活中就会添加很多乐趣。而美食又在节日中扮演着主要的角色，比方，春节吃饺子，正月十五吃元宵，端午节吃粽子，或许中秋节吃月饼等，而这些往常的食品正是由于赋予了它们节日的意义，才让人们大有喜好。那么，我们可以捉住每一天，世界各地的每一天能够有不同的节日，把这些作为专题，不只能一般美食的特性，更能经过美食反映出节日文明以及一些丰厚多彩的文明背景。因而我们可以把网络与实践分离起来，展开商家促销打折，用户体验评美味等活动，推行商家互动的同时，为网站带来必定的影响力和经济效益。具体筹划：可以与商家结合，在各大商圈，人多汇集的中心搭建展位，停止促销活动。

三、中心性门户网站展开的价值意义。

（一）对企业盈利价值。

网站的胜利运营给企业带来的利益是不可估量的，另一方面可以大大进步企业的企业抽象，发扬企业文明，使公司在同行业中立足，并成为佼佼者。

（二）对加盟商的利益价值。

加盟美食频道可以说个一项没有风险的投资，我们的加盟同伴可以经过网站的一站式效劳与全国各地的商家会员与市民会员完成消息互通、资源互补、数据共用、业务合作、交流洽商以及商务合作，终极完成盈利手腕。经过专业无效的推行运营，网站必将从同行业中锋芒毕露，加盟商不需求操心运营便可以获得丰厚的利益支出，既俭省了企业本身的运营工夫又浪费了休息本钱，并且扩展了手腕消耗集体，翻开了网络市场，安慰了线下消耗，并且可以紧张的进步加盟商的企业著名度与企业信誉，使其成为地域中同行业的指导者。

（三）对社会居民生活的影响价值。

21世纪是网络时期，据统计，中国网民数目目前曾经位居世界第二位，一个中心乡村中网民数手腕几以及运用网络频次的几能直接反映出这座乡村居民的文明素质的上下和乡村科技含量的展开。多年来，百度、新浪、雅虎以及阿里巴巴等门户网站的胜利运营，带动了很多一线乡村经济的展开，可是关于二、三级的中心乡村来说，一个属于中心本质的门户型网站不断是网络市场的空缺，本文所论述的美食网正是填补了这方面市场的空缺。

1、业务发展可行性研究报告和技术方案；

2、为用户提供长期服务和质量保障的措施；

3、信息安全保障措施；

对中心居民来说，作为一个中心性的门户网站平台，面向的是社会一切居民，网络传媒相关于电视传媒、播送传媒和报刊传媒，除了不受工夫、地域的限制，以及价钱昂贵等独到之处外，还有一点益处就是互动性，居民可以自动查询，以极低的本钱获得少量所需的消息，真可谓：“深居简出，尽知天下事”。中心美食频道可以用于外地的任务、生活、进修，也可以用于出差、旅游，更可以让外地游客详细理解中心的美食文明，美食频道的树立就是以效劳便当中心居民的日常生活为动身点，实在做到了线上与线下的无机分离，为社会居民生活提供了便当，并且改动了居民以往繁多的生活方式。

对中心政府来说，以后，从中心到各级政府都把电子政务建立当成一件小事要事来抓，温总理曾指示：“放慢电子政务建立，推停止政治理体制变革，进步政府任务效率和公共效劳水平，为大众参与经济社会活动发明条件”。美食频道做的不是一般的美食网站，而是一个中心性的与政府亲密分离的美食网站，鼓吹的不只仅是美食资讯、美食文明，更深层次的是鼓吹了一种中心民俗文明，中心乡村精华，特地是网站中中心抢手商圈的先容对进步乡村抽象，鼓吹乡村文明都起到了无足轻重的作用。

总结：美食频道的胜利运营还无益于带动中心经济的疾速展开与乡村的对外关闭，比方电子商城、电子商务等名词已不再是新奇词，随着互联网的提高，越来越多的商家已走在时期展开的前列，逐渐转型到电子商务范畴中来，而网上谈生意和购物也成为一种时髦和趋向，美食频道将为中心性商家提供一个走向世界的窗口，把餐饮商务做到全世界去，同时也让全世界能经过这个窗口，理解中心、充裕中心。美食平台对中心乡村的展开是分析片面的效劳，不管是招商引资、发扬乡村美食文明、中心土特产的推行等都将经过美食平台融入古代高科技消息流的大环境中，片面推进中心乡村经济的展开。

对中心乡村文明建立来说，所谓民以食为天，一个中心的文明与外地的饮食文明是分不开的，美食频道为各个乡村之间沟通交流美食文明提供了一个对外关闭的平台，对鼓吹乡村文明建立、乡村经济展开、乡村文明底蕴都起到了推行作用。

1、业务发展可行性研究报告和技术方案。

2、为用户提供长期服务和质量保障的措施；

3、信息安全保障措施；