专业申请书百度文库范文（19篇）

xx有限公司总经理室：

各位领导，我带着复杂的心情写这封次致信。由于您对我的能力的信任，使我得以加入公司，并且在短短的两年间获得了许多的机遇和挑战。经过这两年在公司从事的xx开发和xx管理工作，使我在xx开发，xx管理等领域学到了很多知识、积累了一定的经验。对此我深怀感激！

由于薪金的原因，我不得不向公司提出申请，并希望能与今年x月xx日正式离职。

敬礼

申请人：

年月日

敬爱的公司领导：您好！

我因为诸多个人原因，经过深刻冷静的思考后，郑重的向公司高层提出辞职要求。

毕业了有一段时间了，毕业的时候我并没有找到合适的工作，一直在郁闷彷徨中度过了很长时间。在这个时候，我来到了公司面试，是我们公司收留了我，在我最需要帮助的时候录取了我，我到现在想起来都十分的感激公司。 首先，在贵公司工作的这几个月以来，我收获良多，在领导以及同事的帮助下使我掌握了很多非本专业的知识，开阔了眼界，增长了阅历。

其次，公司的工作气氛很好，同事们工作都很努力，领导也很体谅下属。使我在公司感受到了家的温暖。 可是我的家乡并不在这里，我本来是想在这里发展的，可是家里的父母还有亲戚朋友都要我回家乡发展，但是这里毕竟我是上学四年度过的地方，猛然离开真的是有点不舍，所以一直拒绝家里的要求。可是最近我已经顶不住家里来的压力了。 无奈之下提出辞职，也许是天资愚钝，我对于公司的工作操作方式很难跟上节奏，因此为了不再给领导添加负担与麻烦、拖同事们的后腿，我特此提出辞职。我一直非常珍惜这份工作，感谢一直以来公司领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助。 在公司工作的日子里，我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢公司领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激公司给予了我这样的.工作和锻炼机会。但同时，我发觉自己从事工作的兴趣也减退了，我不希望自己带着这种情绪工作，所以我决定辞职，请您支持。

x年x月x日

您的员工：xx-x

8. 你觉得matt cutts（google工程师）怎么样

百度面试官seo面试题：考察seo学习能力

9. 你最喜欢的seo网站/博客是什么？为什么？

10.你在seo界最尊敬的人是谁？为什么？

11.你在seo界最不尊敬的人是谁？为什么？

12.你每天在哪个网站学习新知识 ？

基本上主管考虑的事情，也都会跟着来考虑，并想着怎么在竞价这块做配合。  

最为关键的，面试的领导其实需要的不是一个正确答案，而是看到面试者的自信度以及对于竞价和整个营销思路的掌控力。

1：你为什么想到我们公司工作

答:我一直都盼望能在一家从事软件开发的公司工作，软件开发是我的一大爱好。我己经搜集并且了解了贵公司大量的产品，我拥有该职位所需要的知识和技能，对于java和数据库知识非常精通，我觉得我非常适合这个职位，而且我相信我能胜任这个职位，为公司的发展做出自己的贡献，同时也提升自己。

分析：这是典型的询问应聘者相关信息的题目，对该类型问题的回答可以遵循三个法则：1、使用商业语言。2、推销自己的能力而非经验。3、以成绩证明。

应聘者可以讲述一个你如何开始对该工作或该公司产生浓厚兴趣的故事，如果你长久以来一直对该企业心弛而神往之，那么不妨告诉面试官你的想法。如果这个职位相当重要，那么可以在讲述了你对该企业的浓厚兴趣之后谈论这个职位。不要把重点放在你能从企业中得到什么上，而是重点强调你当前的工作和你现在面试的这份工作之间的关联、你能为企业带来什么。例如：你把该职位作为一次挑战、一次学习新事物和提高自身能力和素质的机会。

2：你为什么选择这个专业?

答：我之所以选择经济学这个专业，是因为我认为经济学所涉及的领域无处不在。无论在工作中，还是在学习中，或者在生活中，我都可以把经济学中学到的知识应用到实际中。具体地说，我在经济学中学到的"需求-供给平衡分析法"可以为我现在和将来的职业规划和发展前景提供一种简单实用的分析工具。

分析：面试官询问这个问题是为了从另外一个侧面考察你的工作动机和兴趣。与其相似的问题还有：在选择学校、专业或工作时，你是做长远计划还是临时决定?你做出这样的选择的理由是什么?这样的选择对你的影响如何?假如应聘者回答说选择一所大学是因为这所大学在他所学的专业领域中有着最好的学术研究项目，那么这个答案将表明你很有可能在读中学时就己经关注这所大学了。这样就能显示出应聘者具有长远的眼光和为完成一项工作任务而坚持不懈地努力以及对逆境的高度的忍耐力。简而言之，这样的回答表明了你制定目标、实现目标的能力。

你需要明确的是，重要的并不在于你的选择，而在于你为什么做出这样的选择，关键的就是要能从你的回答中展示出你的技能和素质，能够深谋远虑地投身于你认为重要的学术领域，并持之以恒，永不停歇。

3．你认为雇主应该给你什么样的承诺？

答：这个问题上，对于雇主而言，最重要就是给员工以充分发展的机会;对于我而言，我希望我的下一份工作能有机会通过承担更多的责任来为公司创造更多的利益。

4．请说说你的理想职业是什么？

答：无论怎样，我都愿意在咨询行业及其相关领域工作。我热切希望能为客户提供更好的解决方案，从而在客户的成功中获得更大的满足感。

分析：应聘者在回答该类问题时，应该避免谈论具体的时限和工作头衔，而且，最好把你的理想和当前应聘的职位联系起来。

5．5年之内你想达到什么职位？

答:我希望有机会在工作中管理广个小团体，以发展我的管理技能。

分析:应聘者在回答该类问题时，不要回答出具体的工作头衔。你可以谈论你的兴趣爱好、知识和技能、在你所从事的领域里你希望得到什么晋升机会，并从中学到什么。一定要注意，不要谈论与你所应聘的工作无关的行业里的工作目标。这是一个陷讲，很多应聘者都会犯这个错误。那些偏离主题的谈论会使你表现出对目前所应聘的职位缺乏真正的兴趣。毋庸质疑，一个小小的失误可能会使你惨遭淘汰。

6．文员的一般责任是什么？

答：文员的责任主要包括：协助部门经理处理日常事务，协助部门的行政管理工作;管理部门的考勤、人事信息、办公用品、固定资产等工作，为部门员工提供有效的后勤服务;协助组织开展部门的各项组织气氛工作，促进主管与员工的沟通，以利于提升部门组织气氛。

分析：回答这类问题要小心，不能笼统的来回答:"作为一个文员，主要的工作就是打字、接电话和把文件归档。"这样回答彻底显示出应聘者缺乏自信，缺乏工作的自豪感，也缺乏从更广的角度来看待其工作意义的兴趣。你的回答应该围绕该公司对你所应聘职位的职位描述和职位说明来进行。在你的描述中不仅要表明你对文员的职责了如指掌，而且你也会对工作投入巨大的热情。

7．你对我公司有什么看法?

答:去年夏天我曾在贵公司实习，担任餐馆分析员，并且与贵公司所有快餐连锁店保持着密切的联系。在2个月的实习期间，经过认真的分析和总结，我认为，贵公司的出色之处在于把主要精力集中在有限的特色品种上，并且使各地能保持高度统一。这样一来，既能突出贵公司产品的特色和优势，同时又能避免盲目扩张所带来的资金风险。在我的实习过程中，我了解到消费者都非常信任贵公司的产品。

分析：面试官想从你的亲身经历来考察你对公司的了解和对公司的兴趣程度。你可以描述一下你第一次或是近来避遁该公司或其产品及其服务的情况。记住，面试官看重的，不仅仅是你对该公司所做的一些表面上的调查了解，而是能真正反映你工作动机和兴趣的事例。因此，在回答这个问题的时候，如果你只是把公司的年报背诵一遍那不大可能会给面试官留下很深的印象，但是如果你能把来自顾客和员工的一些反馈意见加以描述并表明自己的看法和意见，或者把你的亲身经历缩编成一个小故事可能会让面试官眼前一亮。这样的回答不仅表明了你对该公司的关注和了解，同时也表明了你的工作热情和兴趣。

8．如果你被录取。在录用后的第一年，你如何衡量自己是否成功？

答：我会根据顾客的反映来衡量自己是否成功。当顾客打电话给我时，不再发牢骚、乱批评，而是给我提供建设性批评、意见和反馈的时候，我认为他们一定对我的工作很满意。

分析：在准备面试的过程申，你应该清楚的理解职位说明上列出的该职位所必需的工作任务、个人能力以及组织的目标，思考一下那些有助于实现这些目标的实质性成果。面试官并不看重你将完成哪些工作，而是看重你如何计划这些任务以及如何衡量自己的成就。在回答这个问题的时候，你可以考虑一下你在学习、实习或工作中采用的衡量和评估手段，例如教师的反馈意见或你的销售量、上司对你的评价等。

9．你对我们公司的顾客，圆工，或者别处对我们公司有什么了解吗?

答:我根据贵公司宣传手册上的电话访问过贵公司的一些客户，向他们询问了他们对公司的印象和评价。大部分客户认为贵公司的售后服务系统相当完善，免去了他们的后顾之忧。特别是贵公司一直贯彻的微笑服务，让他们真正感受到贵公司以人为本的企业文化和经营理念。

分析:通过对这个问题的回答，面试官可以考察你是否真正对该企业具有兴趣，其目的是剔除那些"漫无目的，四处撒网"的人。你的回答最好与众不同，能够很好地突出自己。例如，在你面试之前，最好和该公司的一些供应商或员工交谈一下，他们能告诉你一些关于公司的具体情况，然后有针对性地表明你的看法，并给出一两个事例来解释你对这家公司感兴趣的原因。需要提醒应聘者的是，在去一家公司面试前，一定要对该公司有深人地了解，例如，公司简称、公司网站、公司主要员工、公司出版物、公司产品、公司发展规划、公司的企业文化等。

10．你认为我们公司在业内有什么突出的优点?

答：我认为，作为零售商店中的一员，贵公司最突出的优点是:你们所采取的"一站式"经营理念。在贵公司的零售商店中，几乎可以买到消费者想买的任何东西，因此这种货品齐全、营业面积大的优势可以吸引大量的消费者。同时，这样还可以使贵公司以较低的进价从供应商那里购得商品，从而使公司的成本比竞争对手降低很多。

分析：描述你认为公司做得非常好的方面，尤其是相对其竞争对手而言。这样的回答表明，你一直在关注着这家公司，你对它有着浓厚的兴趣。这会令你从众多应聘者中脱颖而出。

11．你认为我们这一行业有什么重要的发展趋向？

答：我认为，出版行业的最新趋势就是走向网络出版，也就是说网上交互"杂志"有可能成为未来的发展趋势和潮流。我曾经担任过新闻记者，最近又在接触java，并与同事共同开发过多个网络应用程序。我非常希望能够加盟贵公司，因为我将能为造就出全新的出版业而尽上自己的一份力量。

分析：这是一个比较有难度的问题，并不是靠临时抱佛脚就可以给出令人满意的答案的，因为只有在平时做好充分的准备，才能回答好这个问题。你前来面试，不仅因为你想得到这个职位，也是因为你己对该公司做过一番研究，并且热切盼望加人到该公司，成为该行业中的一员。因此，在日常的工作和学习中，你需要积累一些该行业的知识，例如；该行业的情况该行业的发展趋势；如何有效地处理该行业所面临的种种间题；仰有些什么观点、想法，等等。

12．请说说你是如何理解你所应聘的这一职位的？

答：从贵公司的主页上，我了解到贵公司需要招聘一名信息部副经理，也就是我目前所应聘的职位。信息部副经理的主要职责是领导和组织公司内部网络的建设和开发，以加速贵公司的信息化步伐。目前，贵公司内部报告的审批都是手工审批，而其效率是比较低的，主要问题集中在拖延上。因此，贵公司开发内部网络的目的是为了完成内部报告的电子审批。我在上任工作中曾经做过类似的项目，而且我具有嫡熟的电脑技能和优秀的组织协调能力，我相信我能胜任贵公司的这一职位。

分析：这个问题主要涉及你对该职位的理解和认识，考察你对该职位的兴趣和你是否认真考虑过该职位的职责和挑战。如果你提前测览了该公司对该职位的说明和描述，那么你就可以比较轻松地应对这个问题。通常，你应该从以下几个方面分析这个问题:这个职位的头衔;这个职位所涉及的上、下级关系(直接和间接的上司和下属的人数和职务);这个职位的主要和次要职责;这个职位目前空缺的原因;这个职位在最初一年内面临的主要挑战;公司聘用新人想要解决的问题是什么。

上述解答是一个非常全面而又具体的回答。它先指出了公司目前面临的问题，接着又强调了自己的技能和经验，从而说明了为什么自己适合这个职位。

13．公司最吸引你的地方是什么？

答:我认为贵公司能够使我得到更多的挑战和机会，以充分施展我的才能，从而为贵公司的进一步发展做出贡献。

分析：最常见的错误回答是，公司的培训机会很多，我想来好好学习。如果你这样回答的话，那么几乎没有公司愿意花钱雇用你。正确的回答是，不要只谈希望公司给你提供多少福利、培训，而应让对方觉得你能为公司创造价值。因此，答案的重点应该放在你能接受的.挑战(公司目前所面临的问题)和你能为公司带来的利益上。

答;在前任工作中，我曾经组织开发过类似的公司内部网络，因此，我认为，如果贵公司能够聘用我，那么我将大大加速贵公司的内部网络建设。同时，我有近3年的办公经验，具备了优秀的组织、协调和领导能力，从而可以在贵公司内部网络建设中迅速解决可能出现的矛盾和冲突。按照正常的进度，我认为大约在4个月左右，贵公司的内部网络可以开始试运营;5个月之后，可以正常运营。

分析:这个问题同样考察的是应聘者的兴趣和能力。此类问题还有:你了解目前公司所面临的问题吗?你认为你能为公司带来什么吗?你能够为该问题提供解决方案吗?你为该问题做了简单的计划吗?在回答时你应该强调自己的工作技能和工作热情，除了表明自己愿意在该职位上充分发挥自己的才千，为企业的发展注大无限的热情之外，你还可以提出一些具体的数据、计划方案等，以增强面试官对你的信心。

15、你为什么学习管理（或其他专业）？

答：我在大学学习的是计算机。我在软件行业工作了3年之后，随着我的职位的不断晋升，我对管理产生了浓厚的兴趣，当然，我对软件的兴趣也并未消退。因此，我希望能够全面的学习管理知识，以提高自己的管理能力，为自己将来的发展打下更为坚实的基础。

分析：这是一个从侧面考察你对所应聘职位的兴趣和动机的问题。如果你能为自己学习某个专业找到一个合理且让面试官信服的理由，那么面试官会认为你应聘当前的职位是经过深思熟虑的，而不是意气用事。

16、如果你有机会挑选的话，你会去哪家公司工作？

答:贵公司就是我想去的公司，因为我非常欣赏贵公司的"数一数二"的企业文化，这与我的人生观不谋而合。我相信，如果我能加人贵公司，我一定能够很快地融入到贵公司的团队申去，为贵公司的发展尽我的一份力量。

分析:这是一次让你展示你的工作动机和兴趣的机会，属于常规题目。对此问题你应该提前加以练习，做到回答自然、流利。

17、说说你想要寻找什么样的工作呢？

答：我目前的工作是软件开发人员，负责编写项目计划、代码、测试和安装。我非常喜欢这份工作，但这却让我与客户之间的联系存在着一定的障碍和限制。我希望能有更多的机会与那些客户保持一定的联系，以获取他们的反馈信息，使我的产品能够更好地为他们服务。在我目前的工作岗位上，这种机会并不多。因此，我希望能够进人贵公司，并承担系统分析员的角色，这样我就可以与客户更为贴近，了解他们的需求，为公司开发出更好的产品。

分析:同样，你的答案要根据你现在申请的工作来量体裁衣。面试官询问这个问题的典型目的是为了考察你对所应聘工作的兴趣和热情，以及你对该工作还存在哪些疑问。因此将注意力集中在你所应聘的工作上，想想该工作需要哪些技能和特质，然后强调你对有机会发展其中一个技能的兴趣和热情，同时不要忘记强调你对该工作领域的激-情。

18、如果你有可能重新选择职业，你会不会做什么别的工作?

答:我对自己所选择的道路还是比较满意的，就算有可能重新择业，我还是选择我现在从事的职业。

分析：注意，这是个陷讲，回答时不要上当。请记住，你面对的不是职业咨询专家，而是面试官。如果你一时想不出别的什么话，那你可以就如上述的那样简单地回答；如果你的确考虑过想做别的工作或者曾经做过别的工作，那你可以说些与当前求职面试有联系的话，例如："我多么希望我刚毕业时就能来贵公司申请工作。"

19、叙述一下你坚持不懈的事例。

答：在上个工作中，有一次，我们为客户安装一套软件系统，客户临时要求增加一些新的功能。经过我们的协商和探讨，我和我的团队最终同意了顾客的要求，决定按照原来的计划在3个月之内完成工作。于是我们每周工作60－70个小时，最终在规定日期之内圆满完成了任务。

分析：这样的回答表明，你具备优秀企业所必需的个性如坚持、勤奋刻苦和责任感等。同时也表明你能在压力之下圆满的完成任务。

20、你的长远计划是什么？

答：我长远的职业目标是成为客户服务领域的专家，并且获得受人尊敬的管理职位。在该管理职位上，我主要负责培养新客户、处理客户意见和提高客户满意度等客户关系管理方面的事务。

分析：面试官考察的是你的迸取心。在你的回答中，你应该表明你明确的方向，并且你希望在自己的职业生涯中能不断得到提升。重点需要指出你希望获得的经验和技能，而不是具体的职位头衔。千万不要耸一耸肩，然后何答说"我不知道，我没有想过。

21、你计划在我们公司工作多长时间?

答：我仔细考虑过这个职位的日常工作职责，我认为该职位可以激起我持久的工作热情，我愿意全身心地投人这份工作中，为企业的发展做出自己应有的贡献。同时，我会在贵公司不断学习成长，并且期望能通过自己的努力和成功来赢得职位的晋升。

分析：回答这个问题时，一般不要回答一个确切的日期，因为那样的话，你就是在暗示面试官你已经有了离开该公司的念头和打算。你可以表示你希望一直留在该公司(但是不要明确说出来)，从该职位中学习并取得经验，然后你希望在该公司获得晋升。在问题回答完之后，你可以将问题交给面试官，询问他公司希望你在该职位多长时间。

22、你想顶替你未来上司的职位吗?

答：我希望我的职业生涯是一条不断前进的曲线，因此，我希望在我的技能和经验具备之后能得到更高的职位，以迎接更多的挑战，承担更多的责任，同时，也为公司做出更多的贡献。但是，目前我只想把主要精力集中在我现在的工作上。

分析：这是个相对有些难度的问题，考察的是你的进取心和积极向上的人生态度。如果你回答"不想"，那么很显然，你缺乏足够的自信和进取意识;但是如果你的回答是"想"，却又好像显得你功利心太强，而且还似乎对你的上司不太恭敬。可以说，面试官的这个问题把你推人了一个两难的境地。因此，回答该问题需要有一定的策略。如上述那样的回答既可以表明你的进取意识，同时也表明你不是一个好高驾远的人，而是一个脚踏实地的人。

23、你有没有比现在这个职位更高地追求？

答：我现在的职位是销售助理。我希望我能从销售分析、部门经理助理、品牌管理到部门经理不断进步。我发现做销售需要具备多种技能，而且我认为在贵公司完善的培训机制和我自己要求进步的动机下，我一定能够做好足够的准备。等到时机成熟，我就可以迎接更多地挑战，承担更大的责任。这就是为什么我要从销售助理做起的原因。

分析：面试官询问这个问题是为了进一步了解你的职业发展目标。在回答这个问题的时候，需要提醒你的是，不要谈论具体的职务，顺其自然对你来说是合理的。你需要把重点放在如何做这份工作才会让公司获得更大的利益上，这样你就可以把自己的雄心与企业的发展结合起来。接着你可以把话题转移到目前你所应聘的这份工作上来，如果你对这份工作外的东西过分清染，那么面试官可能会觉得你过于脱离实际或者过于浮躁和不够现实，从而认为你对目前的职位缺乏足够的热情和动力。

24、你喜欢怎样的挑战?

答：我在销售领域工作了5年。我从销售员开始做起，一直到销售助理、销售分析。在过去的五年里，我已经掌握了市场调查、市场分析、市场判断和市场预测的方法和技能，我相信我能够胜任更高的职位、迎接更多地挑战。

1、请你自我介绍一下自己好吗？ 请你自我介绍一下自己好吗？

回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验， 这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最 强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事， 主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个 性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职 者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职 者。

2、你觉得你个性上最大的优点是什么？ 你觉得你个性上最大的优点是什么？

回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、 适应能力和幽默感、 乐观和友爱。 我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战， 加上实习工作，使我适合这份工作。

3、说说你最大的缺点？ 说说你最大的缺点？

回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么 等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业 肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”， 有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业 喜欢求职者从自己的优点说起， 中间加一些小缺点， 最后再把问题转回到优点上， 突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。

4、你对薪资的要求？ 你对薪资的要求？

回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的 要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘 的职位定下开支预算， 因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价 钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。 回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合 理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。 回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本 人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平， 给我合理的薪水。 回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你 将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今 的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

时光如逝，日月如梭，一转眼我们已经在创业部做了快一个学期的见习了，回想这半年来在部门里学习锻炼的日子，感慨万千。从一开始的经验不足，到现在的井井有条；从过去的手足无错，到现在的秩序井然，不得不说，创业部在全体成员的努力下，更加完善的发展了起来，而我们也实实在在的学到了知识，受到了锻炼，综合素质得到了提高。创业部作为学院的一个重要的部门，主要职能是：协助学院承办各类活动，激发学生创业热情，开展特色活动等。本着“立足uc，服务学生”的宗旨，我们圆满的完成了本学期我们部应尽的职责，并积极的配合了学院、学生会和班级的各项活动。下面我对创业部这学期的工作做一下回顾和总结：

一、部门建设及工作方面

1、创业部作为外国语学院的一个特色部门，为提升部门和uc的知名度，开学初，创业部面向全院，深入各班级，进行了一次公开纳新的活动，经过严格的筛选，最终确定了新一批的部门见习。

也为部门完成本学期的部内工作打下了一个坚实的基础。

3、部门完善地登记了成员的基本信息，并根据各成员的不同情况分配了相应的任务。我们将部门见习分成了3组，分别由部长和副部带队，这有利于新成员了解部门日常工作，更加的便于管理和提高工作效率。

4、部门筹办活动中，各成员协力收集资料，共同策划，按要求进行人员安排，合理有序的分配工作。活动结束后，开展集体会议，总结活动的成功和不足之处，为以后更好的承办活动积累了宝贵的经验。

5、uc作为创业部的活动基地，同时也是同学们的口语课堂。创业部分配了相关人员管理每天的场地卫生，并定期组织大扫除，为师生提供干净宽敞的课堂环境。

二、部门及配合其他组织举办的活动

1、校园英文话剧初赛

本次活动我们在全院做了前期预备工作，各部门也在工作中给予了我们帮助，协助我们做好场地及人员安排。活动中共有22只队伍参赛，经过严格的选拔，4只队伍脱颖而出，闯进复赛。活动取得圆满成功，其内容积极向上，充满青春气息，有较好的精神风貌，能表现大学生对英语和文学艺术的热爱，内容充实生动。通过此次活动，我们提升了创业部和uc的形象，增强了团队合作。

2、光棍节派对

本次uc独立举办的光棍节派对中，所有见习积极建言献策，表现积极。我部联合宣传部门，做好了活动宣传工作，并特别邀请了英语协会作为嘉宾。活动安排了精彩的节目，内容丰富，形式多样，在同学中留下了深刻的印象。通过本次活动，我们认识到了部门工作中还有需要加强和改进的地方。此类活动，我院学生的参与度一直不是很高，希望能在以后的活动中，加大宣传力度，充分调动同学们的积极性，让大家都能参与进来，关注起来，以使活动取得更好的效果。 但我们也有不菲的收获，部门内部的磨合与协调得到了进一步的加强，为日后的工作培养了宝贵的默契。

3、各班级的联谊活动

在各班开展的联谊活动中，创业部配合各班班委做好联谊的布置活动，活动中我部工作迅速、到位，在短期内策划出承办方案，迅速准备好所需的物品，为同学们提供了优质的服务。活动结束后，部门成员协助各班清理会场，将各类设施物归原位。活动很好的展示了我院大学生朝气蓬勃，奋发向上的精神风貌，营造健康高雅的校园文化环境，丰富了学生生活。

4、现场书法大赛

了圆满成功，部门成员推荐的参赛选手取得了可喜的成绩。通过此次活动，创业部同其他部门之间加强了合作，增进了友谊。

三、工作中的不足

1、在众多活动中总结出来的经验是，任何活动开展前应该做好实际考察工作，更切实地安排好工作，计划总赶不上变化，所以随机应变也很重要。

2、这学期对部员的学习抓的不是很紧，下学期要注重部员们的功课情况，要功课与学习一起抓，防止学习与工作失衡的情况发生。

3、部门的采购品因没有及时消费完，储存时间过久，导致其或变质、或受潮、或腐败，不得不扔掉，造成了浪费。希望日后要加强采购品的管理工作，按需采购，留心易变质腐败的食品的储存时间，避免浪费。

这些缺点我们一定会在今后的工作中避免。

四、工作中的成功之处

部提供高品位、多层次服务。为此，创业部始终紧跟学生需求和创业理念，不断提升部门综合办事能力，满足了同学的需要，获得了广大同学的支持和欢迎。

2、创业工作，潜移默化的对同学们的思想产生影响。 创业部在学生创业方面加大工作力度，充分利用uc得天独厚的条件，开展学生自主创业的活动，引导了大学生关注创业动态，树立创业观念。

3、创业部坚持务实、高效的工作作风，做好工作计划。创业部是一个学生组织，最根本的是为同学服务，坚持正确的理念并联系实际才能在今后更好的开展工作。创业部干部是中坚力量，是创业部能否坚实、稳定地发展的关键，因而，部门干部投入了更多的精力进行管理和引导，使人员机制更为灵活，能上能下能进能退，传播了务实、高效的工作作风，使整个工作环境呈现出了严肃、紧张、团结、活泼的景象。

这样的成绩离不开所有成员把宝贵的时间和精力无私的投入到工作中去，把汗水和心血倾注到自己热爱的岗位上，经受住了各种考验，顺利完成了各项任务。所有成员在工作过程中体现了很强的团队精神和个性突破，见习凭借自己的激情和创新，干部凭借自己的热情和经验，使得我们部门顺利的完成了所有工作。我们会继续以满腔的热情配合学院会及其他各部的工作，把“为同学服务”的宗旨落实到生活中的点滴之处！当然，我们深知工作中仍然存在着问题和不足，今后我们将总结成功的经验和吸取失败的教训，弥补不足，不断创新和提高。

人人都有一个创业梦，但正如伟大的创业家孙陶然说的，只有3％的人适合创业。其他的人，或许不具备创业的精神，或许不具备创业的机遇，又或许不具备创业的心理素质！

机缘巧合，我和几位伙伴有幸能够赶上政府、学校支持创业的春风，从七月份开始，在曾老师的带领下，我们历经千万般磨难，从考察市场，观摩学习到筹备开业，终于在-十-月下旬正式开业。创业到现在已经有七个多月了，这期间我真的收获颇多，现在总结一下与大家分享！

首先对我个人的进步感到欣慰。

1、技能进步。我的岗位是厨房，虽然我对厨房并不了解，但是经过几个月的摸索和大师们的指点，我在煲仔的岗位上已经渐渐上手，并被大家尊称为煲仔哥。虽不能完全解决煲仔所面临的所有困境和挑战，但是经验还是积累到了，技能还是学到了，再仔细研考思索之后，必将在来年解决现实的不足！另外在闲暇之余练习刀工，现在也可以勉强应对切配一职。菜也可以炒上几道。

解了菜品的分类，价位，懂得了如何与供应商谈判，从而降低采购成本，明白了如何储藏原材料，降低损耗，学会了简单的控制成本。通过此两项工作对厨房工作更加深入的了解，厨房管理的知识储备有所提升。

3、领导能力初步奠定。作为创业团队的一员，同时又是老板之一，在做好本身岗位工作的同时，还得要协助店长管理茶餐厅，关注茶餐厅的经营状况，处理与员工之间的关系，与同事之间的关系，与客人之间的关系，解决营业过程中出现的问题，从全局分析茶餐厅的发展。

其次，是对自己的不足进行反思，并积极去改进。

1、知识不足，经验缺乏，能力尚需提升。不论是作为一个煲仔哥还是厨师长助理，抑或是茶餐厅负责人之一，所需的专业技能，做事经验，管理能力都无法满足工作和创业的需要，比如如何快速保质保量的出煲仔，如何给预制的煲仔保温，如何控制采购成本，如何合理安排各岗位人员之间的分工，如何开辟消费市场，如何做好宣传策划工作，如何协调各部门之间的有效沟通等等。针对这些自己尚不能妥帖处理的问题，我将在假期进行深入的思考，并提出自己的可行性建议。

么能去计较多与少，更何况我们是一个创业团队，更应该相互帮助相互包容相互体谅，为了创业梦想，为了茶餐厅的长远发展多做一点，再多做一点。不在当事人背后非议，而是给予赞扬。在今后的工作中我将努力改正自己的缺点，弥补自己的不足。

3、继续学习。我们最终的'目的是能自己去开店，做大自己。所以在做好本职岗位工作的同时，最重要的是学习管理知识，学会处理人际关系，学会处理客人的投诉，学会细心的观察分析问题，解决问题，防止问题再发生，学会成本分析与成本控制，了解市场，学会风险预测与规避。同时要提高自己的行动力和执行力，学会有效与上下级沟通。处理问题要迅速果断。从各个方面进行学习与提升。

然后是对整个团队的工作的肯定。

1、我们团队成员各具所长：好全具有全局观，更有调酒绝技；华仔气度非凡，善察言观色，适合公关；董栋最长，沉着冷静，一人担起吧台；自华作为团队里唯一的女生更是拥有金牌服务员的美称，还是我们的润滑剂；昌军涉厨较早，懂得很多厨房的知识道理，更是切得一手好刀；至于我对厨房略知皮毛，比较细心。我们优势互补，互帮互助，团结一心，为了同一个目标而携手前进，一起努力。

察订货，一起分析确定产品，一起铲垃圾，一起打扫卫生，一起灰头土脸，一起吃盒饭，经历了很多，累了就在公交车上睡，晚上还经常加班，可我们都没有叫苦叫累，仍然一往直前。

3、坚持。从筹备到开始装修，再到正式营业，我们一路学习，一路拼搏，虽然有过很多磨难，但即使是开业之后人员不足，技术缺乏，到后来市场打不开，业绩不稳定，我们都没有退缩，并且，最重要的是，我们坚持下来了，这是我最骄傲的。

再次之，对于我们团队，我觉得还有需要完善的地方。

1、需要继续学习与提升。这不仅是我个人所需要做的，更是我们整个团队所需要做的。专业知识不足，无法满足岗位工作需求，能力不够，不能胜任各自的岗位，管理知识欠缺，无法满足长远发展，这些都是我们茶餐厅和自身发展的瓶颈，所以我们都需要努力学习。

2、需要保持创业热情，摆正自己的身份。在创业后期，我们很多人的创业热情渐渐消退，或许我们本身并没有发现，但是事实就是如此。本身我们有了自己准确的岗位，事情比较明确，繁杂，渐渐磨灭了我们的热情，再者有了自己的岗位之后，我们觉得自己就是一工作者，不再是创业者了，也会丧失信心。其实我们应该摆正自己的身份，牢记我们始终是一名创业者，不管在哪个岗位，都因该以主人翁的身份心态去经营这个餐厅。

最后，对于创业我总结了一下几点。

一个团队只能有一个“老大”

一个创业团队必须有一个领头人，也就是我们喜欢说的老大，一个团队，也只能有一个老大。

一个团队在创业一开始，投资的时候就必须有一个人占大股，最好是绝对控股。这样，老大自然而然就出来了，不用推荐，也不用争抢，我的股份最多我就是老大。没有老大，你这样想，他那样想，他不服从我，你不服从他，事情很难有个结果，创业也就很难进展。尤其是两个人一起创业时，一定要有一个人多一点，千万不要两个人平摊投资额，不然争议就会经常伴着你们。 老大要在大家拿不定主意的时候，拍板做决定，老大要在大家迷茫时指明方向，老大要在大家泄气时鼓舞士气，老大是团队的主心骨，主心骨必须有，而且只有一个。

服从

服从命令是军人的天职。当你成为士兵的那一刻起，你身边的每一个人都会告诉你，对于长官的命令只有服从。对于长官来说，不服从命令的士兵不是好士兵。同样，对于一个创业团队来说，不服从领头人的安排，就不是好的创业伙伴。

的时候，这个时候就体现出服从与不服从。服从，工作可以继续，不服从，就会出现争执，工作会耽搁，创业计划就会推迟实现的时间，更严重的创业团队会因此被-迫调整人员配备，甚至解散。因此，可以说服从，学会服从是推动一个团队走向成功，成就一个创业梦的重要基础。

当然，我并不是说盲目的服从。有自己的见解一定要当着大家的面说清楚，尤其是要跟老大讲明白，那怕自己的建议最终没有被采纳，也无所谓，至少出了问题有老大担着，自己的意见可以保留，但绝不能因此闹矛盾。当自己的意见与大家不一致时，这时候就必须服从大家的安排。

尊重他人的劳动成果

尊重他人，尊重他人的劳动成果。

这是一个血淋淋的例子。前几天我们都因为店名还没有着落，都很是着急，于是把确定店名这一工作交给一位伙伴去做。在两天之后，这位伙伴主持了确定店名的这个会议。因为这位伙伴的店名我不是很满意，所以就很莽撞的否定了他，并且反对他做决定的方法。最后会议不欢而散。

了他人极大地心血。换作是你被他人这样对待，你，又会怎么想呢？

所以，尊重他人的劳动成果，尊重他人！

多做一点，再多一点

在一个团队里，不可能每个人都做的一样多，因为每个人的能力不同，习惯不同。你能力强就多做一些，你能力不足就少做一些，但不论做多做少一定要把事情做完做好。你要知道，你们是一个团队，团队的事情是每个人的，你不做总得有人做，时间总是要花费的，试问你有时间去等着做事慢的人去把所有的事情做完吗？当仍然并不是说你一定要抢着去做别人的那份事，也不是说你可以慢慢地做，把自己的事留给别人去做。我们每个人都要想着多做一点，再多一点。

个人发展计划

对于新的一年啊还是要有一个好的计划，这样才能把事情做在前面，把事情做好。对于我个人，做出如下计划：

1、把煲仔工作规范清理完毕，书面化，保证人人能看懂，并带出一个徒弟（创业团队成员）。

2、利用休息时间学习厅面吧台的工作与管理规范。

3、继续学习管理知识，煲仔专业知识，厅面专业知识，吧台专业知识（通过其他创业伙伴，网络，书刊）

4、了解店长工作流程并以店长的标准要求自己，分担店长的工作。

5、全面提升自己，向下一任店长努力。

个人工作计划

1、试米。继续调整煲仔米的品牌，找到口感，价位合适的煲仔米。（开业一周内）

2、定量。确定每天泡煲仔米的分量，每一碗煲仔所需米的重量，以及泡煲仔米，煮煲仔米的分量。以及每天蒸盖浇饭的分量，所需的水量。

3、确定预制量。每天所需预制煲仔的数量，预制开始时间及保温时间，以及保温工具方法在一周内确定。

郑海洋 2015.1.23

当自主创业越来越被当今大学生认可的同时还有许多大学生把创业看成是高不可攀之事，畏手畏脚，不敢尝试；有的大学生对创业与就业，对创造、创新的涵义及其相互关系的理解存在种种模糊、甚至是错误的认识；也有一些大学生心怀创业理想但是不知道怎么创业或者缺少锻炼自己创业能力的机会。因此，开展大学生创业讲座势在必行！

为了促使学生了解现今的就业形势及就业环境，引导学生转变就业观念，正确对待就业和创业，使学生了解创业的必要条件，提高学生应聘能力和社会竞争力。在2015年就业节的整体安排下，成教学院承办的“我的青春在哪里闪光”于2015年3月12日下午2:30在百家讲堂举行。本次讲座我们有幸请到了山西青年创业指导服务中心创业培训讲师、山西创业促进会创业指导导师、山西青年创业者俱乐部（联盟）发起人纽天玉老师和当代儒学研究与弘扬事业的开拓者和领军人、中国当代儒学会执行会长柳河东老师，以及创业成功的杨波老师和宋天新老师。

讲座由宋天新老师主持，他首先介绍了几位老师的简介。之后以自己的创业故事为例讲解了创业应具备的条件和政府对他的支持，幽默的主持风格和典型的创业故事受到同学们的热烈欢迎，会场掌声不断。杨波老师也是创业成功的典型代表，2015年毕业，在中国青年创业指导中心给他5万元无息贷款，还为他安排了创业导师的情况下，300元起家，一年开三家丝-袜店。三晋都市报、新浪网、阿里巴巴创业资讯等多家媒体和网站都报道了他的创业故事。他现场向同学们讲述了自己的创业故事，同学们都为之感动，深受鼓舞。山西青年创业指导中心培训讲师纽老师从当前的就业环境和就业压力以及创业如何起步等方面为同学们作了详细的讲解，为大家将来的创业奠定了一定的基础。柳河东老师从儒学的角度讲解了我国与其他国家面对就业和创业时的态度、选择等相关问题，同学们都深受启发。讲座在同学们的掌声中圆满结束。现对其总结如下：

当今社会，多数大学生对自己的人生道路仍是一脸茫然，不知何去何从，有些人虽然已经明确了自己的目标，但是由于缺少经验等各方面的因素，而有所徘徊。此次讲座很好的解决了这些问题，面对就业难这种问题，大学毕业生开始逐步走上了创业这条路，创业者不仅解决了自己的就业问题，而且还给别人提供了就业的机会和岗位，创业已经发展成为最为普遍的讨论话题，本次讲座，我们特邀的几位老师为我们讲解关于大学生创业的先关问题，让我们受益匪浅。该讲座为我们日后的发展提供了基础的创业知识和技能，初步培养了我们的创业精神。

首先，创业者应该具有创业精神，这就要求创业者在不断的努力和学习的过程中去感悟。其次，创业者必须拥有足够多的创业知识，同时还要规划自己的创业目标，一个好的目标是一件事情成功的开始。另外，创业者必须具有良好的社交能力，良好的分析事物的能力。在社会上培养自己的交际圈，没有人能独立成功，必须借助他人的帮助，所以创业者也应具有好的团队精神。本次讲座内容新颖，四位老师幽默风趣的演讲风格和慷慨激昂的创业热情让我们印象深刻。

本次讲座注重理论和实践的系统结合，紧紧围绕创业者在创业过程中的不同阶段所遇到的实际问题进行了解答，有效的解决了大家心中的疑惑，为同学们的创业指明了方向。但是大学生在创业道路上，往往急于求成，缺少经验，常常比较盲从，那么我们应该深刻的思考自己的人生方向和自我定位，在学习和生活中不断充实自己，提高自己。

在此感谢学院就业指导中心和各二级学院老师、同学们的支持，此次讲座才打到了应有的效果和目的。当然也存在些许的不足，如：现场有的同学大声说话、讲座过程中安排不是很严谨。在以后的工作中，我们会总结出经验和教训，取长补短，再接再厉，保证以后的活动能办的越来越完善。

二〇一三年三月十三日

为保证正常的教学秩序，规范学校管理，更好地服务于教育，服务于学生，特制订姜山镇中学教师请假制度，具体规定如下：

一、请假程序

1、请假2小时以内，自行调整好课务，到教务处请假，教务处做好书面记录，每月统计一次，作为学期结束考核的依据。

2、请假半天及半天以上的须向校长办公室请假，持校长办公室主任开出的回执与教务处、年级段排课联系处理相应课务。

3、教师参加学习培训持通知书提前1天，持校长办公室室回执与教务处联系，无特殊情况自行调整好课务，并将课务安排情况上报教务处及年级段。

4、教师会议请假或缺席2次作请事假半天处理。

5、一般情况下，教师应先请假经允许方可离校。特殊情况下可委托其他教师请假，但事后应立即按时间长短到相应部门补办有关手续。

6、未请假而擅离学校工作岗位或委托他人请假但事后未补办手续的按旷课处理。

二、有关法定假期处理意见

1、婚假：学校提倡教师婚礼在节假日举行。如确有特殊情况，需在教学工作日内请假的，须向校长室请假，学校将按上级有关文件规定办理。超过规定日期按实际工作日作事假处理。

2、产假：国家规定的产假期内按国家规定享受基础性绩效工资，但不能再享受产假期间的奖励性奖效工资。法定假期以外的.按实际工作日作事假处理。

3、哺乳期：哺乳期是个特殊阶段，在不影响其他教师工作、休息的情况下，可在校内适当位置安排住宿。在不影响教学工作前提下，允许在工作时间内处理小孩的饮食问题，但时间应自觉控制。哺乳照顾期为半年（自小孩出生日计算）4、 丧假：三代以内直系血亲亡故，允许请假3天，3天以外按事假处理；其他亲属亡故允许请假1天，1天以外按事假处理。

三、请假处理

1、教师在调好当天课务情况下，处理与本人有重大关系的突发事情，2小时内向教务处请假，经同意后，不扣全勤奖，根据请假次数期末考核时另行考虑。

2、教师半天以上请假需到校长办公室请假，办好手续，并与教务处、年级段联系。

3、教师请假病假三天以内，调好课务，不扣发全勤奖。病假三天以上（不含三天），事假一天以上（不含一天）扣去全勤奖，超过部分以病假每天15元，事假每天30元，在期末考核时结算。

4、教师无故不到校办公，做旷工处理，旷工一天或一天以上不发当月全勤奖，并在期末考核中降一个等第。

5、旷课一节按每节30元在当月全勤奖中扣除。

为加强对学生的管理，保障学生的安全，规范学生出入校门的手续，特制定本请假制度，要求全体学生遵照执行。

一、请假规则

1、请假分事假、病假、公假三种。事假，因私人或家庭亲属的重大事件无法按学校规定时间上课而提出的请假，一般情况下不得请事假；病假，因身体健康原因无法按时上课而提出的请假 , 病假同时须提供医院的相关证明；公假，因参加校开展的重大活动，并经有关学校领导证实后确无法按时上课而提出的请假。

2、学生因病、因事、因其他原因不能按时上课或参加全校性集体活动，必须办理请假手续，否则按旷课处理。

3、学生因病请假，家长需在上班前到校当面或打电话与班主任联系，说明原由。

4、考试、考查（包括补考）期间，一般不得无故请假。如必须请假，不论时间长短，均须报教导处审批，同意请假后方准予参加缓考。

二、请假程序

1、请假条由班主任负责管理。请假的同学应按要求如实上交请假条。

2、学生请假，应事先上交请假条，说明请假的原因和时间。请事假要有充足理由，一般应从严掌握。请假条写好后，交-班主任签署意见，并送教导处办理有关手续。低年级一般由家长或者班主任负责写假条。

3、急需请假的，家长可先与班主任联系，通过电话请假，如班主任暂时联系不上可直接与教导处或校长室联系，告知请假事谊，先进行记录，请假手续后补。

三、准假权限

1、一天以内的请假，由班主任审批；

2、三天以内的请假，由教导处审批；

3、三天以上的请假，由主管校长审批。

四、补假手续

1、学生因紧急发问无法事先请假的，应在一天内由学生家长或班主任老师代为办理补假手续。请假期满，不能销假者应事先办理续假手续。

2、学生在假期、节假日必须按学校的规定按时离校、返校，逾期不归者必须持有效证明办理补假手续，否则按旷课处理。

五、销假

请假期满，返校后及时到班主任处销假，否则超过准假时间者，按旷课论处。

六、其它

1、学生请假，如果学生以欺骗手段请假，被查出，则取消该生的请假资格，并追究相应的责任。

2、如学生违反请假制度，均作旷课处理。

3、学生请假时数不得超过一学年授课总数的三分之一（含事假、病假、公假），否则即予以休学。

4、所有学生、班干部、班主任等都应当严格按照本制度规定的程序履行自身的义务和职责。

七、本制度由教导处负责解释。

为简化镇机关事业单位工作人员请假审批程序，根据《固镇县机关事业单位工作人员请销假管理办法》有关精神，现对我镇机关事业单位工作人员请假管理审批事项通知如下：

一、党委书记管理审批对象为科级干部和村居书记。请假3天（含）以下的，口头报告。请假3天以上二个月以内的，需填写《请销假报告单》，审批后方可离岗。年度内累计请假二个月以上的，报组织部审批。

二、镇长管理审批对象为镇其他干部和村居主任。请假3天（含）以下的，口头报告。请假3天以上二个月以内的，需填写《请销假报告单》，审批后方可离岗。其中请假7天以上的，应向书记报告后审批。年度内累计请假二个月以上的，报县人社局审批。

三、所有请假人员离岗前均要向党政办公室报告登记，作为考核依据。党政办公室要设立专门的请假备案登记簿。

四、请假人员离岗前要安排好临时工作代办，3天以内的由本人约请代办，3天以上的由所在单位负责人安排代办。

五、假期结束后要及时销假，需延长假期的按上述程序办理。