范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
精选大学毕业典礼致辞范文范本一
为了巩固大学期间所学到的商务英语专业知识。提高实际操作技能。丰富实际工作和社会经验。掌握操作技能。将所学知识运用于实际工作。
按照老师的安排。我制定了相应的实习计划。在这个公司里我的主要工作是总经理助理。协助总经理做一些日常工作。比如商业计划书的制定和一些文件资料的翻译等等。
两个月的实习。让我学到了很多在书本上没学过的东西。也让我对这个社会有了更多深入的了解。我认为学我们这个专业或者说在做总经理助理这个工作时应当具备以下几种能力：
（一）交际能力：
善于与他人交往是做这项工作应具备的首要能力。说到底。助理其实也是一种服务人员。而服务人员就必须懂得如何与他人接触。“他人”既包括外部的客户。也包括内部的同事和领导。我们必须要学会如何与他人建立和维持关系。学会倾听别人的意见表达自己的想法。注重交往艺术。能够区别不同性别。不同场合。不同年龄。不同文化背景的人应采取交往方式。对自己一定要有正确的定位。才能在工作中提供优质的服务。
（二）合作能力：
助理工作不像某些物质工作那样工序分明。无论是在前台还是在后台的服务都必须与公司的上司、下属、同事、顾客、供应商等进行合作。另外。做一名助理还应当有全局观念。较强的协调沟通意识。学会与供应商协商。与同事合作。充分发挥不同角色的作用。利用现有的各种因素为公司提供满意的服务。发挥助理的中介、纽带作用。
（三）学习能力：
在我看来。整个实习过程既是我向用人单位提供服务的过程。也是一个学习的过程。助理必须根据公司和客户的具体需要确立服务方式。我们如果越了解他人的期望。就越能为他人提供优质的服务。而市场需求的不断变化就要求我们应有不断学习新知识、新技能的能力。有较强的适应能力。我刚到单位的第二天。副总就要求我为公司写一份商业计划书。但我连商业计划书的格式是什么都不知道。最后只有闷在办公室通过上网查询。才学习到商业计划书的写作方式。该计划书完成后。虽然在实际内容上与副总要求的有所差距。但我的学习能力却得到了用人单位的肯定。
（四）教育、说服能力：
在工作过程中。助理往往会成为经理和其他工作人员之间的“传声筒”。负责着将上级的指示传达给下级。将下级意见反馈给上级的任务。如何给有效的促进二者之间的交流。助理就必须通过语言去吸引人。打动人。说服人的能力。懂得清晰。简洁。明了的表达中心思想。为上下级提供准确易懂的信息。也就是说。在这样一个信息沟通的过程中。个人沟通能力直接影响着沟通的结果。
（五）企业环境。顾客知识：
在工作过程中。对企业内部环境。对市场情况。对顾客的特点掌握的越全面。就越能为单位提供满意的服务。平时工作时要善于观察。还要学会换位思考。根据企业本身的特点调整自己的服务方式。可以使我们的工作更顺利的完成。平常工作不忙的时候。我都会到各个部门去转转。像销售部、生产部、财会部、售后服务部等等。这样不仅会使我更快的了解公司内部的情况。还可以更快的让我溶入这个环境。毕业实习报告
（六）文化修养：
要与公司其他员工进行良好的沟通。我认为文化修养也是应必备的素质。具备广博的知识和良好的精神面貌才有利于交流。
（七）技术性能力：
技术性能力是完成某一项具体活动所需要的本领。有些公司往往通过培训。使工作人员掌握一定的操作程序。适应岗位的需要。而对于某些新招聘的人员来说。具备某方面的技术性能力往往是进入某一行业最起码的要求。作为我们专业的学生。我们的优势技能就是对英语的熟练运用。我之所以能够应征到这个公司来做助理。很大程度上也是因为这个优势。
（八）管理能力：
我们在工作过程中。需要与别人建立联系。管理别人。激励别人。处理冲突。控制情绪等等。这一切都与管理能力有关。对于大部分学生来说。会认为对这一能力的要求往往是针对决策层或管理层而言的但是市场导向的管理体制中。企业组织从“金字塔”型组织结构转变为“倒金字塔”型组织结构。服务工作的决策权也从管理部门和职能部门转移到服务工作第一线。所以说。管理能力不再是高层管理人员的“专利”而是我们刚步入社会的大学生要具备的必要的能力。
经过这次实习。我深切的感受到了平常系领导和老师们所说的我们的专业优势：商务知识和语言的结合。这使得我们在用人单位招聘时有了一些优势。但我同时也感觉我们也应当在一些方面改进一下：
（一）加强对口语的训练：
口语是我们在应聘的时候x的一关。只要招我们这个专业毕业生的用人单位。首先要检验的就是我们的口语。虽然我们系里请来了外教。安排了许多的口语课。但我们开口的机会其实很少。而且其中有些外交也是名不副实的口语课其实成了花架子。希望系里能够找到更切实有效的方法来解决这个问题。毕竟。一口流利的口语是许多学生所追求的这也是我们的“门面”。
（二）多增加学会实习的次数。增强学生的实际动手能力：
我们学习的知识偏重于理论。实际运用到的技能往往和我们所学的有很大的差距。动手能力差是我们的普遍特点。我刚到实习单位的时候甚至连复印机、传真机都不会用。我们日常所学的课程中。像《外贸函电》这类实用价值非常大。但实际运用起来有些时候与书本也是有差距的所以。我认为我们应当多开一些实习课。让学生有更多的机会走出去。刚毕业的大学生既然没有什么工作经验。那么就应该在实习经历上为自己加分。
精选大学毕业典礼致辞范文范本二
亲爱的同学们、老师们、家长们：
你们好!
麓山横北郭，湘水穿星城，此地一为别，同学万里征。亲爱的同学们，忧伤而美丽的离别又来到了!你们就要毕业、就要离开我们了!我舍不得你们!我爱你们!我祝贺你们!你们每个人都是我们最棒最棒的毕业生!在你们即将离开之际，你们还愿意听我这个“老嗲嗲”再唠叨几句吗?
尼采说，人生本来毫无意义，但努力可以使其有一些。是的，努力和奋斗可以使人生的价值贯穿于整个人生。你们在校的几年，是你们努力的几年，奋斗的几年，成长的几年。李婷，优秀的女共产党员，美丽的军中之花;石坚，未来的骨科大师，优秀的钢琴家，湖南省大学生的年度人物;罗穆峰，虽已成家立业，但仍然时时追求梦想，一边打工、做最好的爸爸和丈夫、一边求学，永不言弃;丁士轩，依靠自己打工上大学，还向社会捐款6000余元，用自己的行动诠释着什么叫自强和自立。还有，朱丽和朱艳、郭毅、孟凡然、肖庆凯、李沈鑫、蒋宁、陈华伟、李淼磊、李向惠、党世玉、师飞、林凡超、康莹、郭连、王彬、张奋强、刘强、李忠敏、赵禹程、莫淼等同学，你们今天都来了吗?还有李彪、你知道就是因为你和你捐献的骨髓救活了一位即将死亡的白血病患者吗?你今天也一定来了吧?你们是全校1.4万名毕业生的优秀代表!你们都在大学期间做出了骄人的业绩，我为你们骄傲!我向你们致敬!
蓦然回首，几年时间已从指缝中悄然溜走，你们也从略显青涩的小青年成长成为了充满自信、敢于担当、满怀梦想、向善求真、唯美有容，即将走向社会、奔赴国家建设疆场的生力军。我和你们相处的一年多时间里，仅限于到教室听几堂课、到食堂吃几次饭，参加你们举办的几场晚会和几次座谈会。但我阅读和回复了你们写给校长信箱的、或者是我个人信箱的几乎所有的email，所以，我对你们的所思、所想、所作、所为也有一些了解。你们有过许多人生的思考和实践，有过相爱和被爱的喜悦与惆怅，有过一起生活学习的友谊和喜悦，有过成长中的烦恼和快乐，有过挂科和补考的焦虑、有过宿舍漏水、洗澡断电、上网太慢、体育活动没地点、想投诉又被无视的困惑......
和我们的国家一样，中南是一所发展中的大学。作为校长，我和我的同事们希望尽最大的努力，以你们尊敬的老校长—伯云院士为榜样，做好你们需要的每一件事情，回答你们需要的每一个问题，为你们服务、陪伴你们成长，因为你们是国家的未来、民族的希望!在一年的时间里，我们在新校区安装空调，想尽量减少你们夏天所遭受的酷热;我们努力改善食堂伙食，想让你们吃的更饱更好!我们率先在全国首建有线无线无缝连接的数字中南，想让你们更早更快地和世界连接;我们所有教授副教授都走上讲台，想让你们尽早掌握科技创新的方法和为人之道;我们开放教学科研实验室，想让你们不仅学会理论、更要学会动手......
但是，尽管我们在不断地努力，我还是要代表学校，向你们，我亲爱的同学们说一声：对不起!我们还有许多工作没有做好，或者说可以做的更好。我们的教授副教授虽然都上了讲台，但教授们和学生的交流与互动很少;实验室开放的时间和范围虽然增加了不少，但我们的实验课程安排和课程结构还不合理;我们虽然在部分教室安装了空调，但我们还有部分老教室和宿舍的空调无法安装，需要进行电路扩容和改造;我们的食堂虽然有所改善，但仍然没有满足对来自于全国各地口味各异的广大同学们的需求;我们有了美丽的新校区，但我们到新校区去上课时要穿越来往的车流，仍然提心吊胆;我们的数字中南有些地方还是网速慢;我们七楼的同学要跑到一楼去打开水......等等这些，都反映出我们的工作没有做好!我们一定要下更大的决心，花更大的力气，把同学们的事情做得更好!
同学们，为了实现中国梦，也为了圆你们自己的梦，你们即将离开校园，奔赴四方。当今世界，科技发展日新月异，经济发展越来越全球化，政治发展越来越多元化和多极化。和平发展的中国如何能够实现中华民族的伟大复兴?希望寄托在你们身上!你们将要面对纷繁复杂的国际形势、将会面对各种复杂交错的矛盾和问题。请你们不要忘记中南的精神和中南的价值判断与中南的价值选择，这就是“志存高远、敢为人先”以及“向善求真、唯美有容”。
没有选择和判断就没有文明和进步，没有向善和求真就没有道德和慈悲，没有反省和自我批判就没有智慧和创新!
忘记了善，就会为恶!忘记了真，就会成为假!忘记了美，就会不知羞耻!忘记了有容，就会变得狭隘!忘记了爱，就会有恨!
选择无处不在、选择无时不在。当你们即将放飞梦想的时候，当你们马上就要步入这个伟大的社会的时候，我亲爱的同学们，你们准备在今后如何做出你们的选择?
当你面对弱小和无助者时，你是心怀同情、尽力帮助还是欺负和嘲笑?当你面对邪恶和无道者时，你是奋起抗争还是躲避顺从?当你面对金钱和财富时，你是取之有道还是贪婪无厌?当你面对权力和地位时，你是一心奉公还是不择手段?当你面对贫穷和劳累时，你是努力向上还是自暴自弃?当你面对法律和规则时，你是敬畏和遵守还是无视践踏?当你面对国家和人民时，你是奉献还是索取?当你面对家庭和朋友时，你是感恩还是背叛?当你面对知识和学问时，你是学习还是懒散?当你面对失意和失利时，你是选择坚强还是沉沦?
人间正道是沧桑，中南人永远都有中南人的选择。曾记否?汤飞凡先生为了攻克沙眼的治疗难关，冒着双眼失明的危险，把沙眼的衣原体病毒注入了自己的双眼;黄伯云院士在美国学成之后，面对国外的优厚待遇，他毫不动摇，毅然选择了回国，几十年如一日，一直工作在科研和教学一线，为国家培养人才，研制杀手锏;田红旗教授，为了我国的高铁事业以及青藏铁路的修建，全身心扑在工作上，几次走到了死亡的边缘;钟掘院士，已快80高龄，仍然奔波在教学科研的第一线，桃李满天下、国家的重大科研仍然离不开她;夏家辉院士，不仅在基因克隆方面取得了国际一流的成果，而且创办了世界第一家利用基因早期发现遗传病的专科医院......江山代有人才出，中青年教师中，薛敏，为了救治生命垂危的孕妇，在腰椎摔断后，靠两个人架着，做完了4个小时的手术后晕倒在手术台上;舒畅，千里走单骑，没日没夜，在国内外手术台上救死扶伤;刘路，年轻的23岁的教授，面对国外最著名大学的邀请，毫不心动，继续在中南遨游在科研的海洋上;梁稳根，2万块起家，30年奋斗，不仅创造了年产值800亿的三一重工的神话，而且使我们的工程机械技术走到了世界前列，鞠躬、陈来、秦家铭、郭声琨、姜异康、赵正永、肖亚庆、鲁重美、柴静等都是我们的杰出校友代表，他们代表着志存高远、敢为人先的中南精神，代表着中南校友们在祖国社会经济建设和发展中的奋斗精神!还有，卢光琇、胡岳华、杨雨、阎真、陈晓红、明英姿、张阳德、赵中伟、郭学益、蒋建湘、李夕兵、陈建二、李松仁、实验员吴奶奶、工人师傅胡岳祥等一大批响亮的名字，都给出了中南人的选择!
同学们，你们的工作都找好了吗?你们还有什么需要学校帮助的吗?你们还有什么话要对你们的爸爸妈妈说吗?尽管现在有人说是拼爹的时代，尽管前面的征途充满了坎坷和艰难，但是，无论你们是从政、经商还是治学，无论你们是就业还是创业，无论你们是留在中南继续深造还是奔赴祖国各地，都请你们记住我们的价值判断和价值选择。都请你们记住你们所爱的人、记住你们的爸爸妈妈、记住你们的兄弟姐妹、记住你们的亲朋好友、记住你们的母校、记住你们的祖国、记住你们的根。不要问：别人为我做了什么?我们要考虑的是：我为别人做了什么?在你们发展和前进的道路上，只要你们需要母校，不管你们是高官还是平民，富贵还是清贫，伟大还是平凡，母校永远都是你们坚强的后盾和温暖的家!我们会张开怀抱，不遗余力地为你们服务，为你们提供支持和帮助。母校爱你们!母校以你们为骄傲!这就是母校的选择!
祝你们一帆风顺、前程似锦!
谢谢大家。
精选大学毕业典礼致辞范文范本三
尊敬的招聘负责人：
您好！
我是x大学x系的学生，即将毕业。
四年来，在老师朋友的严格授课和个人努力下，有了扎实的专业基础知识，系统掌握了xxxx和xxxx的相关理论；熟悉涉外工作中常见的礼仪；具备良好的英语听说读写译能力；熟练操作电脑办公软件。同时在业余时间广泛涉猎大量书籍，不仅丰富了自己，也培养了自己的各种技能。
此外，我还积极参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，深深感受到和优秀学生一起工作，让我从竞争中受益；挑战现实困难，让我在挫折中成长。我热爱贵公司从事的事业，并真诚希望在您的领导下为这一光荣事业做出贡献。并在实践中不断学习进步。
当我合上笔的时候，我郑重的提一个小小的要求：不管你选不选我，亲爱的领导，希望你能接受我真诚的感谢！
祝贵公司事业蒸蒸日上！
大学毕业求职信4亲爱的领导：您好！
感谢您抽出时间阅读我的申请信。远航，感谢你的东风！本人毕业于北京交通大学经济管理学院会计系。
即将面临就业选择，很想去你们公司工作。希望与你单位的同事携手共进，共享希望之帆，共创辉煌事业。"鲍剑锋经过磨砺，梅花来自苦寒。"经过四年多的专业学习和大学生活的磨砺，我在入学的时候已经变得从容淡定。为了立足社会，事业有成，我努力学习了四年，基础课和专业课都取得了不错的成绩。同时，在业余时间，也注重扩大知识面，辅修学校财务部门的课程，掌握财务会计、审计会计等基本技能。学习固然重要，但能力训练也是必不可少的。四年来，为了提高自己的能力，积累工作经验，从大一开始，我就学好了各种专业课，同时也利用课余时间协助高校老师工作，勤工俭学，积极参加各种实践活动，积累了很多工作经验。为了进一步提高自己的能力，学习更多的知识，积累工作经验，20xx暑假去xx公司实习了两个月，做会计助理。在为期两个月的实习中，我积极咨询有经验的会计师，注重学习他们的工作艺术，提高了自己的专业水平和工作技能，努力使自己的工作方式变得既博学又有趣。通过我的不断努力和工作实践，我已经具备了一名优秀会计的素质。优秀的工作作风，扎实的理论知识，较强的自学和适应能力，良好的沟通协调能力，使我对未来的会计工作充满信心和期待。在寒窗苦读了十几年，现在的我充满了骄傲和自信。事业上的成功需要知识、毅力、汗水和机会的完美结合。同样，一个单位的荣誉也需要承载它的载体——人类的无私奉献。恳请贵单位给我一个成为你们一员的机会，我会用百倍的热情和努力回报你们。期待您的消息！感谢您在百忙之中抽出时间批准此材料。
此敬
敬礼！
xxx
20xx年xx月xx日
精选大学毕业典礼致辞范文范本四
亲爱的同学们、老师们：
对于浙江大学，夏季总是她最欢乐的季节。这不仅是因为启真湖的荷花绽放、求是园的栀子花香，更是由于这个季节洋溢着莘莘学子的毕业情怀，充满了青春挥洒激情后的收获和喜悦，处处飘逸的学位服和一张张成熟的笑靥成为校园最美的风景。
今天的毕业典礼既是一种庆贺，也是一次告别。首先，我谨代表学校，向圆满完成学业的5400余名本科生、5000余名研究生和100余名留学生，表示诚挚的祝贺!向参加毕业典礼的学生家长和来宾，表示热烈的欢迎!
借此机会，也请允许我按照浙大的传统，向临别的同学们作一次特别致辞。我与你们这一届同学有着特殊的感情。四年前，我有幸来到浙江大学工作，和在场的多数同学一起成为了浙大人，迈出人生的新历程，翻开生活的新篇章。这些年来，虽然我未能和同学们朝夕相处，却始终感受到同学们课堂上的专注、实验室里的探索、图书馆中的沉思、自习室里的苦读、运动场上的狂放、竞赛中的洒脱、晚会上的精彩，乃至食堂里的喧闹、寝室中的欢笑，能够体会到同学们入学时的从容、学习中的自信、生活中的坚强、军训中的刚毅、实践中的历练、备考时的忙碌、成功后的喜悦，乃至选课时的烦恼、失意中的忧伤、挫折后的彷徨。虽然光阴荏苒，但大学生活的点点滴滴，曾经走过的日子、留下的脚印，都是那么清晰、那么深刻，记录着同学们的青春和梦想、奋斗和成长、快乐和伤感，也见证着我们之间一种割舍不掉的深情厚意，成为我们一份弥足珍贵的美好回忆。
我有幸和同学们一起度过了人生的一段难忘岁月，共同见证了国家的繁荣与富强、学校的进步与发展。在同学们从高中毕业生转变为大学毕业生的同时，我也逐渐经历了从一位学者转变为教育工作者的历程。记得在四年前的开学典礼上，我曾说过：“希望你们从这里走向成功，我也将与你们同行!”。四年来，我们一起欢聚在建校110周年庆典上、，共同享受了北京奥运会、新中国60华诞、上海世博会带给我们的激情与欢乐。四年来，我们目睹了一座座现代化楼宇的拔地而起、一批批先进教学科研生活设施的投入启用，看到了浙江大学科研规模增加一倍、重点学科增加一倍、学术影响力增加一倍。四年来，我们也共同经历了许多艰难时刻：雪压香樟的寒冬、情系汶川的救助、突发不幸事件后的失落、学术不端行为对学校声誉的损害……。正是这一切，让我们携手并进、共同成长。浙大塑造了你们，同样你们也丰富了浙大。衷心感谢你们，亲爱的同学们!毕业典礼后，我还要在学位颁发仪式上与你们一一握手并合影留念，表示学校对大家的祝福。
成长，是生命的炽烈追求，是人生的自我超越。人生的每一步都在成长：离开父母的怀抱是一种成长，学习的不断进步是一种成长，大学毕业走入社会更是一种成长，是青春走向更加成熟的又一次自我超越。今天，你们毕业了，即将离开母校，承载着新的梦想和希望，继续人生新的旅程。作为你们的校长和老师，我为你们一路走来、快乐成长、不断超越而感到骄傲。我更期待着，在未来的岁月里，你们能够不断超越自我，塑造精彩的人生。
离别之际，我想请同学们牢记实现自我超越的深刻内涵：
——超越是一种挑战自我的个性品格。老子说：“自知曰明，自胜曰强。”王x明年轻时要求自己日格一物，达于至理。当代管理大师、麻省理工学院的彼得·圣吉博士在其名著《第五项修炼》中把“自我超越”作为第一项修炼，指出“自我超越”就是自我设定超越性的目标，它不是简单的短期目标，而是崇高的长远目标，能够激励自己不断付出努力。
——超越是一种永不放弃的生活态度。永不放弃，意味着执着于理想追求，知行合一，勇于承担责任，坚持不懈，勇往直前。不去抱怨生活中有太多的磨难，把失败看作是一次更加接近成功的尝试，善于从逆境中奋起。卡耐基说：只要你向前走，不必怕什么，你就能发现自己，超越自我，成功一定是你的!
——超越是一种志存高远的人生境界。孙中山先生说过“事功者一时之荣，志节者万世之业”。一个人境界的高低，决定了他的成就大小和人生价值。超越，就是不盲目追求个人的荣华富贵，不斤斤计较个人的利害得失，坚持崇高的理想追求，努力做“公忠坚毅，能担当大任，主持风气，转移国运的领导人才”。
12天前，总理来到浙大，来到同学们中间，和大家进行了亲切交流。温总理谈到，他经常研读竺可桢校长72年前在广西宜山所做的《王x明先生与大学生的典范》的演讲，并表示受益至深，已可以算浙大的半个校友。温总理还和在场的同学们一起吟诵了宋代学者张载的名言：“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”，强调它既是读书人的至高人生境界，也是需要我们脚踏实地去实现的。温总理还殷切希望同学们，要秉承浙大的求是创新精神，大胆求知、务求实学、不骛虚名，成为对国家和社会有所贡献的人才。我希望同学们不负总理的厚望，将来在各行各业充分发挥自己的聪明才智，不断地超越自我，努力做出贡献，服务社会，推进人类文明，诠释人生的真谛，体现生命的价值!
同学们：当大学的苦读变成为永恒回忆，当校园的歌谣悄然在耳边响起，当熟悉的身影沉淀于记忆深处，当四年的同学互通成功的信息……，我知道你们成长成熟了，要去实现人生新的超越，创造人生新的传奇!
希望同学们常回母校看看，感受校园的变化，听听老师慈爱的声音，叙叙同窗难舍的友情。母校和老师们，将在这里守望，为你们祝福，期待你们的佳音。浙大将与你们一起成长，一起超越，是你们永远的精神家园!
精选大学毕业典礼致辞范文范本五
广东发展银行是经国务院和中国人民银行批准组建、于1988年9月成立的股份制商业银行，注册资本为人民币35亿元，总部设在中国广州市。截止xx年底，广东发展银行总资产3445亿元，各项存款余额3005亿元，各项贷款余额257亿元，在北京、上海、广州、杭州、南京、大连、郑州、昆明、武汉、深圳、珠海、汕头、东莞、沈阳、宁波、温州、无锡、澳门等中国经济发达城市设立了26家分行、480多家营业网点，并与境外各大金融中心的 00多家银行建立了代理行关系，初步形成了城市化大商业银行的格局。根据英国《银行家》杂志对全球1000家大银行排定的位次，广东发展银行连续四年入选全球银行500强。
广东发展银行致力于为社会公众和中国经济发展提供优质金融服务。成立十七年来，始终坚持严格规范，开拓进取，坚定不移地走“特色经营”之路，严格按照现代商业银行的经营管理原则进行规范经营、稳健发展。面对新的竞争与挑战，广东发展银行将继续发扬与时俱进、开拓创新的时代精神，推进各项业务稳健协调发展，努力建设成为管理先进、服务优良、信誉卓著、竞争有力的现代商业银行。
广东发展银行的经营范围是《商业银行法》规定的所有银行业务，主要包括：吸收公众存款，发放短期、中期和长期贷款；办理结算；办理票据贴现；发行金融债券；代理发行、代理兑付、承销政府债券；买卖政府债券；从事同业拆借；提供信用证服务及担保；代理收付款项及代理保险业务；提供保险箱服务；外汇存款；外汇贷款；外汇汇款；外币兑换；国际结算；结汇、售汇；同业外汇拆借；外汇票据的承兑和贴现；外汇借款；外汇担保；外汇信用卡的发行；买卖和代理买卖股票以外的外币有价证券；发行和代理发行股票以外的外币有价证券；自营和代客外汇买卖；代理国外信用卡的发行及付款业务；离岸金融业务；资信调查、咨询、见证业务。经中国人民银行和中国银行业监管管理机构批准的其他业务。
而我实习所在的萧山支行，主要产品服务有：人民币存款、贷款、结算业务，人民币储蓄业务；外汇存款、外汇贷款、外汇汇款、外币兑换；国际结算；经中国人民银行批准的其他业务。
xx年3月xx年在书本上学到的理论知识，在工作实践中，我领悟到了很多在学校学习中体会不到的东西，一些在书本上永远学不到的专业知识，以下是我在会计结算和国际结算两大业务部实习的体会。
（一）银行会计结算业务
银行会计是与银行的出现而同时诞生的。银行每一笔经营业务的运作过程，也就是银行会计的运作、核算过程，都要通过会计来实现。也就是说，银行会计的核算过程，就是具体办理银行业务和实现银行基本职能的过程。
银行会计不仅是银行的重要基础工作，可以客观地对银行的经营运作起反映、核算和监督作用，而且银行会计的这三个职能还可以反作用于银行的经营运作，它们是相辅相成的。在银行会计结算部实习一个月，先后学习到如何开立基本存款户、临时存款户、一般存款户等，及不同的开户需要不同的资料；如何办理结算帐户的销户，如何办理增资等。
在支付结算方面，我学到了各种票据的清算方式和流转程序，具体包括银行汇票，商业汇票，银行本票和支票，虽然这些票据的流转程序和清算，我在大学中的《国际结算》和《金融会计》等课程中也学到过，并且掌握的非常熟练，但现实操作和书本的理论知识确实还是有很大的区别。现实操作中，银行的会计不仅要熟知汇票、本票、支票的防伪点和记载事项，还要对受理票据的审核事项一事不漏：票据是否在提示付款期限内；票据记载的收款人或背书人是否确为持票人单位或个人；出票金额大小写是否一致，银行汇票和本票的小写金额是否用压数机压印；出票人、承兑人、背书人签章是否与银行预留印鉴相符；等等事项。具体分配到我手头上的实践工作，有帮助银行会计验印，主要是票据上的法人章和财务章；学习如何敲章，每个会计工作人员，手头上都有很多颗不同种类的章，有收讫章，作废章，银行章等，要在合适的地方敲上合适的章；学习如何使用压数机和支票打印机；等等，这些都是在学校的课堂上，学习不到和实践不到的知识技能。
（二）银行国际结算业务
国际结算业务对于整个银行业来说，风险小、成本低、利润高、含技术量成份高。从整体上来看，国际结算业务领域从业人员和所占信贷规模比例并不高，但是所占的利润却要占银行净收入的相当大的份额。
大三的时候，我们学过一门原版的《国际支付》，学的主要就是外汇结算方面的知识，从中我学到了什么是信
用证，什么是托收业务，电汇、票汇、信汇的区别等等知识，并且知道大量英语专业词汇，这对我后来在国际业务部的实习工作，有很大的帮助。
在现实的实习工作中，在工作导师的教导下，我学会了如何开立进口信用证，及需要提交的文件，具体包括进口合同，进口代理协议，进口开证申请书（应加盖预留印鉴并由会计人员验印），进口批文，保证金回单的复印件，授信批复（首笔），进口开证动态一览表，出帐通知等；还有如何修改信用证，如何收取人民币保证金；出口信用证打包贷款需要那些手续；无不符点的出口信用证押汇应提供哪些资料；等等。
而实习过程中，一开始最让我迷惑的就是福费庭业务，可能是在学校的时候，基本上没有接触到福费庭的相关更多的知识，在实习工作中，也很少碰到，所以在实际实践中，我对其很不解，在实习教师的不断实践指导下，终于搞清楚，福费庭就是我行无追索权地买断经境外开证行保兑行承兑的远期汇票或远期票据，较适用于大宗交易。办福费庭业务必须是远期信用证项下，企业必须与银行交单，银行在收到开证行加押承兑电报后方可办理。
同时，除了学到一些很专业的外汇业务知识外，我还学到了一些外汇业务中日常碰到的琐碎小事的处理，虽然说是小事却是外汇业务办理中必不可少的。比如信用证传真，外汇收支申报单的填写，客户水单和核销单的整理与发放，信用证修改通知书的收发等等。