医药职业论文（专业16篇）

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医药职业论文（专业16篇）

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医药职业论文（专业16篇）篇一

无论你是在制药行业、保健品行业、医疗器械行业、生物或诊断制剂行业、或这些行业的经销商，都一定涉及到产品营销的问题，所以营销路线也是大家都很热衷于发展的一条路线，不仅工作具有挑战性，而且时间自由、可以满足社交和物质、金钱方面的满足，在营销路线里主要有以下几中线路供你参考：

发展路线1：(初、中、高级)医药代表---主管---地区经理---大区经理---全国销售总监---营销总经理(或自我创业;或合伙创业;或开一家学术推广代理公司)。

点评：未来一些公司的高端产品将以学术外包的形式来做营销，如果你从一线销售做上来的，熟悉市场，掌握资源，你将有可能在这方面有发展机会，如同在90年代初期国外产品进入中国市场就是这种形式，首席代表挣的是工资加佣金(注意：不是差价)，要不要雇人就是你自己的事情了。专业学术路线对你本人的专业背景(医药学或临床经验)要求比较高。

发展路线2：商务代表---商务经理---全国商务总监(商业流通领域管理人员;或创业成立商业流通公司;或向自由代理商方向发展挣取产品差价)。

点评：未来医药行业的商业公司集中度将越来越高，中小型商业只能开发区域市场或加盟大集团商业公司做地区产品配送，尤其药品挂网地区和城市社区招标这块市场垄断性将越来越强，所以要注意向这方面发展的风险。

发展路线3：招商代表---招商经理---全国招商总监(再向oem总代理方向发展)。

点评：招商对公司来讲是一个营销战略打法，也将有一个惯性延续，应该不可能每个企业都自己建立队伍去做营销，所以掌握一大批互信的区域代理商无疑将为你在业界发展提供了必要的资源保证(有人会关注你的)，也是最容易走向独立创立的一条线路，完成必要的原始积累你就可以向委托加工方向上发展了，现在通常是产品的oem，未来将出现原辅料方面的oem，我身边的几位朋友已经着手这方面生意了，因为oem现在也成为红海了。

发展路线4：(初、中、高级)医药代表---产品经理助理---产品经理---市场部经理---(咨询领域产品策划、顾问)。

点评：这是入道产品策划的必经之路，你要努力使自己有至少2个产品的成功策划案例，哪怕是某一段的参与者或助理，为更好地推广自己，你可以经常写一些案例、文章来发表(不要无病呻吟，让人家读完你的文章觉得没有一点亮点或深的触动，求质求量相结合)，或美其名创造几个营销概念(慎重：搞不好阴沟翻船，产生反感，或被业界贻笑大方，但也不失为一种自我炒作的办法)来提升你在业界的知名度，这样做也可能被其他公司或猎头关注你。快马先死，宝刀先钝，良木先伐，但求第二，不求第一。产品经理需要具备的条件：有专业教育背景(医药学、市场营销、emba或mba等)。

发展路线5：内勤(或销售助理人员)---(初、中、高级)医药代表---销售行政助理(内勤)---销售行政经理(或向其他方向发展)。

点评：厌倦了销售工作(或不适合做管理工作)的销售人员，在年龄越来越大，往上发展又有难度的，不防考虑退居营销领域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作稳定，也有个舒适的办公环境，这条线路女性销售人员选择者居多。

发展路线6：(初、中、高级)医药代表---销售经理(或产品经理)---培训专员助理---培训专员---培训经理---(专业培训师、咨询领域)。

点评：医药行业里大型的公司都有培训部门，如果你有意向这方面发展，从业经验和提升自己的学习能力是必要的，先从讲产品，各种会议主动发言，为自己的小团队做一些内容容易的培训，真正走到内部培训师的角色你至少要做到地区经理，有足够的从业经验可以和大家分享。向专业培训师方向发展你还需要参加一些ttt培训，再拿几个证书或文凭，最主要的是你在业界的口碑和从业经历，因为人家花钱请你是买你十几年的成败经验的。

发展路线7：代表或经理---地区医药代理商---总代理---oem虚拟经营。

点评：这几年做地区代理商的人越来越多，前几年进入比较容易，自从挂网招标和20xx年行业整顿以来，收益率递减，甚至有的代理商改行，但如果有好的产品(独家或家数少的、中药保护产品、学术性强的)做地区代理还是一个不错的选择，再恶劣的市场环境里总还是有人活的很滋润的，问题是你要成为这样的人，而不是给别人让位。如果你现在是一线代表，你要发展几家铁杆客户，再兼职找几个小品种，先自己代着做，忙不过来的话雇几个代表就离做代理商不远了。地区代理作好了，可以向oem发展，即在自己的领地销售，又可以向全国招商，真正过上“即吃牛排又喝牛奶，而不养奶牛”的“牧主”生活。

也许你是一位专业成绩很优秀，热爱自己专业的人士;喜欢扎扎实实做些事情，又不适合，也不愿意自行创业或销售员的工作。那么你可以在研发路线里发展。

发展路线1：进入药检部门、制药公司、研发公司(所、机构、院校)先从做研发员(报批专员)开始，做职员或自行创业或与他人合伙创业(开小型新药转让公司)。

点评：新药注册办法出台后，给小型研发公司打击很大，越是有危机的时候，越有可能充满机会，比原来低层次竞争高一段就可以活下去，比如做一些有难度的或专科药，或3+6的品种。如果做保健品、器械类项目转让则相对容易一些。

发展路线发展2：研发员(报批专员)---临床验证方向。

点评：行业整顿以后，医药生产厂家在上新项目方面，大家越来越感受到同质竞争，狭路相逢，日子一天比一天难过了，低水平重复建设，或**也随着反商业贿赂法的即将出台，机会越来越少，所以新项目的选择会比从前上一个台阶：会有更多的企业选择学术推广性比较强、有技术和专利或中药行政保护的项目。这些项目都是需要做大量临床验证的，这给做研发、或有医院客户关系的业内人士提供了一个很好的机会。而且笔者身边有几位朋友早在几年前就已经从事这项生意了，公司收益很高，值得介入。走研发路线需要具备一定条件：你最好有较好的医、药学教育背景(最好本科以上);或研发报批、临床验证工作背景和经验，同时要熟悉新药注册政策和报批程序及业界新动态。

发展路线：相关教育背景毕业生---进入生产型企业---生产主管(mba等提升)---生产厂长(或生产总经理)---生产管理咨询顾问或合伙创业。

所需条件：与生产管理相关的教育背景，工作后可再研读mba或进修其他管理课程，为日后开一家医药生产管理咨询公司或合伙创业做经验和学识的积累。

从事医药网站(招商、招聘、广告、信息出售、各类群发)、药交会招商杂志、开单体药店(中小城市还可以生存，大中型城市只能加盟大连锁公司，利润已经十分有限)、展会经营者(现在出现大量区域性药交会，收益不错，典型的如内蒙古的“威联会”等)、药剂师(药店、医院，升任一定职位钱权双丰收)、政务公关部(企业的政府公关部门，很锻炼人，可以接触很多政府官员，能做这个工作的都是人精，对里对外能力都是一流的);至于人力资源是另外一个范畴的事情了，它与行业相关性不强，如果你进入了人力资源部门，那恭喜你，人力资源经理也是公司四大金刚之一，想独立做些事情，开个医药行业猎头公司或医药招聘网站是个很好的发展方向。

医药职业论文（专业16篇）篇二

在战略决策、经营管理计划、管理控制、运行操作等社会经济活动中广泛地用到了计算机信息系统，一旦出现安全问题将造成巨大的损失，甚至造成重要机密信息的泄露。

必须采取有效的措施提高信息系统的安全性。

计算机信息系统面临的安全问题主要表现为信息犯罪、计算机病毒、信息失窃等等。

1.1信息失窃和篡改。

由于互联网的开放环境，一些非法软件能够绕过防火墙，或者利用管理上的一些失误对信息进行篡改或窃取。

与此同时还可以利用计算机的电磁波来窃取和篡改信息。

信息窃取者可以搜集计算机工作时传播的电磁波，获得更加准确和及时的信息。

非法获取信息的方式很难被管理员所察觉，应用得非常广泛。

这就要求大型企业、政府机关等重要的部门在使用计算机时必须使用屏蔽设备。

而且可以消除复制的痕迹，并且对被销毁的数据进行重建，严重的威胁到了数据的安全。

1.2不良信息和资源的传播。

我由于我国还没有制定出统一的网络安全法规，造成一些不良信息以网络为平台进行大量的传播。

在网络中发布人可以以匿名的方式来传播大量的信息，而且信息传播的速度非常快。

包括垃圾邮件、暴力和色情信息等等不符合公共道德标准和危害网络安全的信息网络上的传播，对于计算机信息系统的安全造成了严重的影响。

1.3木马和计算机病毒。

所谓的木马和计算机病毒是一种恶意程序软件，一般以邮件的方式在网络中进行传播。

在下载信息资料的过程中很可能就会感染木马和计算机病毒，造成计算机内的资料和信息被盗用。

而且木马和病毒具有很大的破坏力和极强的传播能力，恶意窃取用户的个人信息，为违法犯罪活动提供方便。

正是由于国民经济的发展和社会的运转对于计算机信息系统的依赖性越来越大，一旦计算机信息系统面临安全问题将会给各行各业带来极大的损失。

特别是一些具有保密性质的信息一旦被他人窃取，后果将不堪设想。

因此必须采取有效的措施来加强计算机信息系统的安全性。

2.1提高计算机硬件对非法入侵的抵御能力。

网络的开放性是无法改变的，计算机信息系统难免会遇到非法入侵的攻击，这就需要发挥硬件设施的作用。

因此，必须不断加强计算机硬件对非法入侵的抵御能力，从而对计算机信息进行有力的保护。

当前主要的技术措施有预防、防止文件被复制、防止硬件被非法访问、电磁波泄露、文件加密等等。

通过运用这些技术可以从源头上对计算机信息系统进行有效的保护，提高信息系统的安全性。

2.2计算机运行环境的建设。

保障计算机在良好的运营环境中运行，可以有效地提高计算机信息系统的安全性。

特别是对一些存储有重要信息的计算机机房，必须对其进行严格的管控，禁止身份不明的人员进出，并且配备相应的监控设施。

计算机机房还要设置一定的防火防盗、供水供电设施，避免由于突然断电、火灾的事故而造成的计算机损毁和信息丢失。

由于计算机在运行时会产生电磁辐射，容易被不法分子所利用。

因此应该安装相应的屏蔽装置，也就是利用抗电磁波干扰和金属屏蔽技术。

为了防止重要信息的丢失，要对一些重要的信息进行备份，不要重复使用记录重要信息的磁介质，以免感染病毒。

计算机信息系统的自我保护能力包括修复补丁技术、扫描漏洞技术、抗病毒技术等等。

这样可以使计算机系统地域攻击的能力加强，对信息盗取的风险进行控制，使计算机信息系统具有更强的风险抵御能力。

2.3.2扫描漏洞技术该技术分为两大类，第一是基于网络的扫描技术，第二是基于计算机的扫描技术。

扫描漏洞技术可以实现对计算机的远程和本地监控。

2.3.3防病毒技术主要是对系统中的病毒和木马进行实时监控，并且阻拦非法程序对计算机系统的入侵。

当前的防病毒技术主要包括实时监控、自动清扫和自动升级功能，还能够对一些被损坏的数据进行恢复。

2.4提高数据库的安全性。

数据库的安全性也是一个值得深思的问题，数据库具有非常庞大的数据量，而且能够为用户随时读取。

为了保障数据库的安全，可以使用分类归档存储、网络备份、高可用性系统和数据加密存储等方式。

3结语。

在二十一世纪，社会生活和经济发展的每个方面都离不开计算机，计算机信息系统的安全性不容忽视。

从而保障重要信息的安全，维护网络的稳定，避免计算机信息系统的安全问题造成的重大损失。

医药职业论文（专业16篇）篇三

以岭药业的仓储物流管理系统主要由库区分布、货架管理、仓储设备管理、入库和出库等仓储物流管理的基本流程构成。

1.1库区分布与货架、设备管理。

库区及货架的设计要充分考虑库存、资金、消防等因素的影响。仓库货架选择单元货格式货架，每个货格长1.3m，深0.8m，高1.2m。仓库货架的规划为16排，22列，11层，这样规划的货位总数可达到3872个。仓库货品通过堆垛机实现上下架作业。堆垛机往复穿梭于仓库的各个巷道，不仅可以进行垂直升降作业，而且还可以进行水平方向上的货叉伸缩作业，进而实现货品移动的三维化管理。在水平穿梭过程中，堆垛机作业速度分为三个等级：30m/min、50m/min、70m/min，垂直升降作业速度分为两个等级：25m/min、50m/min。货叉伸缩作业速度为25m/min。堆垛机在进行电力拖动时速度通过变频电压调节，并采用plc控制系统，进行地址自动确认、货品虚实检测、传递信息至主控计算机等操作。

1.2以岭药业仓储物流管理的基本流程。

以岭药业仓储物流管理的基本流程可以概括如下：验收入库流程、销售发货出库流程、销售退货验收入库流程、移库补货流程。

2以岭药业仓储物流管理存在的问题。

（1）仓库整体布局与规划不合理。

以岭药业在进行仓储空间确定时，对企业仓储物流工作的运作流程的整体性欠考虑。首先，以岭药业生产的药品种类多且杂，由于许多品种的货品零散存放，严重影响了企业仓储空间的利用情况，而且不利于企业对药品的管理，同时，仓库分区的划分也很不明朗，药品堆垛混乱，设备的行走时间与路程没有进行很好的规划，这也很大程度上影响了企业的出入库物流运作管理；再则，由于各种药品的销售周期不同，导致托盘上药品的堆积参差不齐，很大程度上降低了企业的仓储空间利用；还有就是考虑到药品这种货品的特殊性，其储存管理的要求也非常严格，但是以岭药业对各类药品的存储设计的科学性还有待进一步提高，进而避免不必要的错误或事故发生。

（2）库存量控制不够合理。

以岭药业药品的库存周期通常情况下为0.5~3个月，普遍偏长，这也很大程度上导致了企业物流成本的高居不下。对于季节性较强的药品的管理也缺乏弹性，当供过于求时，仓库中大量药品积压，不仅浪费了大量的资金和人力，更关键的是占据了大量的仓储空间；当供不应求时，仓库严重缺货，严重影响企业的生产运作，不仅影响了企业的经济效益，更重要的是有损企业的信誉。对退回药品的处理不当，也很大程度上影响了企业的库存和资金管理。

（3）仓储设备资源利用率偏低。

仓库设备购买时缺乏计划性，造成仓库中大量设备闲置，还有许多设备重叠配置，造成了企业仓储资源的严重浪费，以岭药业仓储资源的利用率约为80%，其设备管理还有待进一步提高。

（4）仓储物流信息系统效率偏低。

由于以岭药业仓储物流工作人员长期受到传统仓储物流理念的影响，很难在短时间内完全接受新的作业方式，业务流和信息流的管理很大程度上还是依赖人工操作。由于仓储作业的信息化受阻，也间接导致整个仓储信息共享难以实现，造成大量的企业信息资源浪费，影响仓储系统的运作效率。

（5）作业绩效偏低，耗时严重。

以岭药业仓储人员流动性较大，新员工对于仓储的管理需要一个熟悉的过渡过程，这必然会影响到企业仓储物流管理的效率。同时由于企业仓储物流管理人员普遍文化偏低，工作积极性差，也没有严格的时间观念，导致企业仓储管理过程中大量的时间浪费。

3以岭药业仓储物流管理的优化。

以岭药业经过几十年的发展，逐步建立了自己的专业化销售团队，同时企业也有自己完整的物流配送体系，与同类企业相比，有一定的竞争实力。但是与国内外一流的医药企业相比，企业在观念、管理、设备、服务等方面都还有很多需要改进的地方。在市场竞争愈演愈烈的情况下，企业如果固守自封，停止不前，那么很快就会失去自己的优势。因此，以岭药业应更多地关注市场形势，不断优化企业的仓储物流管理，进而适应医药市场的发展。

3.1仓库内部布局优化。

3.1.1优化思路。

以岭药业仓库根据实际情况划分为了4个重要区域，分别为储存区、验收分发作业区、辅助作业区和办公区。而每个区域和货架之间又都设有工作主通道和安全通道。仓库内部布局的设计将对企业仓储的运作绩效、经济效益及成本控制有着重要的影响。

(1)安全通道的设计。

安全通道是为了保障仓库工作人员在应对突发事件时能够有充足的时间进行撤离。其设计应注意以下几点：首先，安全通道必须是要与安全出口相连的；其次，通道宽度不能小于0.8m;第三，仓库中任何人可至的位置到安全出口的距离也必须小于50m死胡同的情况下不得小于25m若货品易燃，则不得小于lom;第四，安全通道应有显眼的栺示牌；最后，安全通道内禁止放置任何物品。

(2)主通道的设计。

主通道是为了仓库货品的装卸与分拣作业而预留的空间。主通道设计时应对仓库中许多实际因素进行充分考虑，比如库区面积、机械运作路线、车流量等。主通道一般设计为双向车道，宽度不低于9m在进行库区车流向设计时，应考虑到仓库的作业，通常情况下设计为单向环形路线。

(3)提升仓库空间的利用率。

为了提升仓库空间利用率，可以从多个方面入手。首先，可以通过选择高层货架等设备，提升存储的高度；其次，可以通过降低巷道通道宽度，选择轨道式装卸车辆，进而缩短通道宽度，增加货品仓储的有效利用的空间，最后，可以通过恰当选择货架来降低仓库内通道数量，进而增加仓库有效仓储面积，比如选择可拆卸式货架、贯通式货架等。

3.1.2优化方案。

通常情况下，企业会根据仓库的建筑结构、面积以及仓储设备等因素，并结合所存储货品的特点，对仓库区域进行划分。一般会将一个仓库分为若干货区，每个货区又可细分为若干货位，每个货位又根据货品的种类、存储条件等都有着固定的货品存储。以岭药业根据生产货品的特点，为了便于企业仓储货品物流的管理，具体设计了仓库内部布局优化方案。同时，仓库内部布局设计时，还需要充分考虑实际情况，进而对作业区、办公区及通道等进行合理的规划，做到布局科学紧凑，保障仓储作业的安全性与高效性。

3.2仓库设备的优化选择。

3.2.1货架设备选择。

货架是用来存储仓库货品的设备，它在仓储物流中的作用不可或缺。随着现代化工业的持续高速发展，社会物流量迅猛增加，要想实现仓储物流的现代化管理，对仓库货架提出了更高的要求，不仅要求其数量够多，更要求仓库货架得具有多功能性，并能满足自动化要求。考虑到医药领域货品的种类较多，拆零量大，而且出库属性变化快等因素，建议选择隔板式货架；如果选择阁楼式货架，还能够尽可能多地节省占地面积。

3.2.2装卸搬运设备选择。

叉车是医药企业仓储物流作业过程中主要的装卸搬运设备，它主要用于仓储货品的堆放、搬运和装卸。考虑到医药货品物流的特点和环保问题，建议选择进口或合资的叉车，用电瓶叉车代替燃油叉车。

3.3以岭药业仓储物流管理系统的优化升级。

3.3.1流程环节优化升级。

作为企业仓储物流管理理念的载体，仓储物流管理系统通过升级其仓储管理的流程环节，可以使仓储物流管理更高效，更加具有条理性，能够有效提升企业仓储物流各个环节的运作效率。

3.3.2仓储物流管理系统的优化。

仓储物流管理系统简称wms是一种通过计算机系统运作的实时管理系统，它可以管理从进货到发货所有站台的功能板块。以岭药业仓储物流管理中应用wms主要是按照一定的业务运算法则，实现对仓储资源、仓储信息、货存及销售运作的管理，进而实现仓储物流管理的精确化与高效化。

3.4完善企业仓储作业的人才培训机制。

以岭药业要强化人才培养管理工作，积极引进高校物流人才，加大对仓储系统员工的培训。对于装卸货、报关员、发货员、复核员等仓储作业人员应实行定期的gsp抽查管理；而对于一线的仓储员工，应该在每天抽出20分钟进行岗位培训，把培训工作落实到位，实现制度化管理。企业应该转变员工培养理念，逐渐从经验型管理向科学化管理转变，适应市场发展形势，进而实现仓储物流管理运作效率的最大化。

4结束语。

以岭药业必须充分认识到仓储物流管理的重要性，在强化硬件设施建设的同时，不能忽视企业软件的优化，保障企业的物流服务质量。以岭药业仓储物流管理系统的优化工作是一个长期而又艰巨的任务，企业必须不断对其进行优化，紧跟时代形势。只有这样，以岭药业才能在激烈的市场竞争中拥有自己的一席之地，才能够成为有实力、有信誉的`医药企业。

医药职业论文（专业16篇）篇四

职业生涯规划就是方向，没有做规划的人生就象海洋里的航船没有方向一样，即使有风的时候，对这条船来说不管是什么风都不可能成为顺风的。那么什么是个人的职业生涯规划呢?就是指：一个人为在自己的职业生涯中得到顺利的成长和发展，而制定的成长、发展和不断追求满意的计划，特别是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。也就是解决我该去向哪里?的问题的。

那么职业生涯规划有哪些意义呢?首先你可以以既有的成就为基础，准确定位职业方向，为自己提供一个奋斗的目标。第二，你也可以准确地评价自己的个人特点和强项，评估个人目标和现状的差距，从而发现新的职业机遇。

成功的职业生涯应该有以下几个特征：

1、为拥有这样的职业而自豪，也愿意为这个工作运用自己的聪明才智去创新;。

3、能够获得所在行业或生活圈的承认。要成功作好职业生涯规划，就必须作到了解规划的意义和方法，不断提升自己的智商(iq)情商(eq)和逆境商数(aq)，保持顽强的毅力和达成目标的决心，善于从平凡的事物中悟出道理，也愿意培养自己的学习能力，比如向自己的同行、前辈、各种资讯、各类媒体等等，还要有豁达的人生态度，使自己保持乐观的人生态度和强烈的事业进取心，不仅如此，善于随环境变化调整自己也是你必须修炼的一项能力，最后很重要的一点是建立自己广泛的人脉关系，因为你可能已经发觉一种现象：就是某公司招聘，也确定是真实招聘(因为有不少公司的招聘是企业的一种变相广告或只是做人才储备)，也许你的条件很符合对方的要求，但你发了简历连个第一轮初试都没有捞到，这时有好多人就开始怀疑完对方就开始怀疑自己了，甚至对前程失去信心。

有位某外资药企的人力资源经理是我的朋友，有一次向我透露了一个公开秘密：她说每次招聘收到的简历有上几千份，根本看不过来，最后公司顶多能给你寄个回执，谢谢你投简历，而最后的面试机会几乎都给了本公司其他部门想换岗位的人;或给了同行朋友推荐的候选人，这并不代表全部，但也绝对不占少数。这种情况就给我们作好职业生涯规划提出了挑战：名名合适，却连个面试机会都没有。

要想争取到这样的机会，你就必须扩大自己的人脉关系，怎么扩大的呢?下面我们看一个发生在我身上的案例：我是19年从沈阳药科大学药学系毕业(当时叫沈阳药学院)的，先进入中国第一家合资药厂---中国大冢制药有限公司开始专业医药代表职业生涯，之后又换了一家公司就任营销总监，本已经建立了广泛的人脉关系，但自觉仍然不够，所以在1998年的时候，从南方举家定居北京，为了在培训和咨询界有一个更好的职业发展和建立一个更大的人脉关系网，先后在北大、人大研读emba，同时接识了大量的朋友，另外还经常参加一些商务网站组织的行业商务聚会，各类药交会每会必到，在短短的2年时间里，人脉关系数量几乎翻了两翻，为现在的oem(药品委托加工)及培训、咨询事业奠定了扎实的人脉基础。

除了我自己的这个经验外，你还可以通过参加各种学习班、行业型网站论坛、药交会、参加朋友举办的聚会(现在也有很多医药行业的地区网友聚会)、主动联系曾经认识的朋友，节日可以用手机或邮件发出一些问候是必要的，这些做法一定会使你变成一位大众情人的，在建立人脉关系上你要采取主动的态度，甚至要爱自己不喜欢的人，如果你真的作到了这些，你将会不平凡的!

那么在做职业生涯规划一定离不开提升自己，如同直升飞机遇到悬崖时，不是撞上去，而是提升自己飞跃过去，在提升和学习方面，在不同的阶段有不同的知识需要你学习，下面这个图就是一个人在职业生涯发展过程中要学习的内容：

25岁(这里的年龄没有绝对性，仅供参考)以前的这一学习阶段主要是全面学习基础知识、工作专业技能和自我管理能力。之后进入成年和接近成就的阶段(比如25-45岁左右)：是属于尝试进步、自我发展的创业阶段，主要提升自己的更新技能的能力、心态调整的能力、指导和管理他人的能力。

接下来进入成就阶段(45-65)：需要你开发新的工作兴趣或跨行业学习东西，比如最前沿的行业知识和未来趋势，当然在这个阶段有的人可能停止不前，有的人还可能倒退，有的人可能找到了新的人生目标，成为真正的自我。

65岁以后便是圆满阶段：需要学习和了解新信息、新观念。在职业生涯上也走到了一个辉煌阶段，或继续或退出，这要取决于自己的人生价值观七个关于有效沟通的哲理故事有效沟通是企业经营管理和我们个人在社会生活经常需要遇到的基本问题。人与人之间要达成真正的沟通并不是一件易事。以下一些简洁而寓意深刻的故事，可能比我和其他沟通专家所著的专业文章对你更直接，更具有震憾作用和启发意义。

1，有一个秀才去买柴，他对卖柴的人说：荷薪者过来!卖柴的人听不懂荷薪者(担柴的人)三个字，但是听得懂过来两个字，于是把柴担到秀才前面。

秀才问他：其价如何?卖柴的人听不太懂这句话，但是听得懂价这个字，于是就告诉秀才价钱。秀才接着说：外实而内虚，烟多而焰少，请损之。(你的木材外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。)卖柴的人因为听不懂秀才的话，于是担着柴就走了。

管理者平时最好用简单的语言、易懂的言词来传达讯息，而且对于说话的对象、时机要有所掌握，有时过分的修饰反而达不到想要完成的目的。

2，美国知名主持人林克莱特一天访问一名小朋友，问他说：你长大后想要当甚么呀?小朋友天真的回答：嗯我要当飞机的驾驶员!林克莱特接着问：如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办?小朋友想了想：我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续着注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使的林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：为甚么要这么做?小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：我要去拿燃料，我还要回来!

你听到别人说话时你真的听懂他说的意思吗?你懂吗?如果不懂，就请听别人说完吧，这就是听的艺术：1.听话不要听一半。2.不要把自己的意思，投射到别人所说的话上头。

3，a对b说：我要离开这个公司。我恨这个公司!b建议道：我举双手赞成你报复!破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。a问：为什么?b说：如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，非常被动。a觉得b说的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多的忠实客户。再见面时b问a：现在是时机了，要跳赶快行动哦!a淡然笑道：老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。

其实这也正是b的初衷。一个人的工作，只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。

4，曾经有个小国的人到中国来，进贡了三个一模一样的金人，把皇帝高兴坏了。可是这小国的人不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值?皇帝想了许多办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。

怎么办?使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧?最后，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值!使者默默无语，答案正确。最有价值的人，不一定是最能说的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。

5，有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切，不解地问：大师，您为什么又要将鞋带解松呢?大师回答道：因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋带松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴。那你为什么不直接告诉你的弟子呢?他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。

6，一个女儿对父亲抱怨她的生活，抱怨事事都那么艰难。她不知该如何应付生活，想要自暴自弃了。她已厌倦抗争和奋斗，好象一个问题刚解决，新的问题就又出现了。

她的父亲是位厨师，他把她带进厨房。他先往三只锅里倒入一些水，然后把它们放在旺火上烧。不久锅里的水烧开了。他往一只锅里放些胡萝卜，第二只锅里放只鸡蛋，最后一只锅里放入碾成粉末状的咖啡豆。他将它们侵入开水中煮，一句话也没有说。

女儿咂咂嘴，不耐烦地等待着，纳闷父亲在做什么。大约2分钟后，他把火闭了，把胡萝卜捞出来放入一个碗内，把鸡蛋捞出来放入另一个碗内，然后又把咖啡舀到一个杯子里。做完这些后，他才转过身问女儿，亲爱的，你看见什么了?胡萝卜、鸡蛋、咖啡，她回答。

医药职业论文（专业16篇）篇五

摘要按照《中等职业学校英语教学大纲》的要求，中等职业学校英语课程分为基础模块、拓展模块和职业模块三个模块。

结合作者在中等医药学校英语职业模块教学过程中的研究与实践经验,探讨了实施有效教学的基本思路,包括设定课程目标、选编合适的教材、采用有针对性的课堂教学策略和教学评价等几个方面。

关键词职业模块;药学英语;有效教学。

医药职业论文（专业16篇）篇六

医药职业论文（专业16篇）篇七

我们向往着美好的明天，所以一直为着心中的那个梦而奋斗。我们对自己进行设计，就是给自己的梦想插上翅膀。远大的理想总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，从现在起，就力争主动，好好规划一下未来的路，去描绘这张生命的白纸。

1、兴趣爱好：喜欢与人交流，喜欢阅读各类书籍，喜欢学习新的事物，喜欢幻想、编故事。

2、性格特征：性格外向，容易和陌生人快速地熟悉;动手能力还算不错;有时遇事可冷静分析后处理，但有时性子急，容易发脾气;坚定心不够，做事三天打渔两天晒网;可独立处理问题，也可团队合作，但是缺乏团队合作的精神，需要改进。

3、学习风格：平时学习激情不够，考前才想认真;学习多为课本内容，可以主动探索新领域;喜爱平时认真学习知识，积累经验，但是一旦到考试前不喜欢复习;学习如果有人监督或者身边有人对比，就会不断反省。

4、职业价值观：在工作中希望得到管理层的.支持及培养;期望得到一个有保障的工作，即良好的工作条件;希望能在离家较近的地点工作;注重能力，认为自身能力的强大可使大部分问题迎刃而解，并期望工作内容能给予他人帮助，并希望与同事关系融洽。

1、社会环境。

近六年来大学毕业生人数大幅度增长，而人才需求却与之成反比，因此就业形势不容乐观。据众多资料分析显示，研究生、本科生就业走势将保持平稳，专科生呈现下滑趋势。除少数学生外，大部分学生在国家方针、政策指导下通过毕业生就业市场“自主择业”。在这种就业体制下，大部分毕业生将按照个人的能力、条件到市场参与竞争;用人单位也只能用工作条件及优惠待遇吸引毕业生，不能等待国家用行政命令的办法给予保证;而高等学校作为就业工作的中介，主要为毕业生“自主择业”提供服务。

据了解，目前国内医学院的学生5年本科毕业后，只能算是完成了医学的基本教育。但是学医是一个终身学习的过程，对于即将走上医疗卫生岗位的大学毕业生而言，用人单位首先看重的还是工作态度、技能水平和职业道德，简而言之即是智商和情商。许多医院招人考核包括多个项目，如操作规范、病历书写、特殊器械使用、辅助检查解读等，这些“硬功夫”均需要学生平时的勤奋学习和刻苦积累，学习态度不够端正，不知道勤学苦练的医学专业毕业生是很难通过以上的硬指标考核的。

短期计划：努力学好自己的医学专业外，课余时间多了解一些健康与疾病的内容，想要学外科，不但要有丰富的理论知识，还要努力练习手法与技术。另外，英语的学习是一个很重要的内容，在把六级过了以后，要着手对自己英语口语与听力的提高方面努力，并不断补充医学英语。

充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活的能力，并在人际交往方面提高个人能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。

计划固然好，看重要的是在于时间并取得成效。任何目标，只说不做到头来都是一场空。然而，现实是多变的，定出的目标、计划，随时都可能会遭遇问题，需要有清醒的头脑。一个人若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。

医药职业论文（专业16篇）篇八

每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。人生没有目标，也就失去了前进的动力。每个人都希望实现自己的价值，但是并不是每个人都能做到这一点。因为很多人不知道自己将来要做什么，更不知道自己适合做什么。他们一直在人生的路口徘徊着！职业生涯的规划会使我们不再迷茫，使我们找到前进的方向，会让我们沿着一个方向不断地走下去，直到成功。职业生涯规划不仅仅是一个目标，而且还包含着行动的途径。确定了目标，如何去达成？需要我们找到一条通向成功的途径。这条路并不是轻轻松松就能找到的，因为，它是在我们不断地自我总结，不断地认识自我之后，在迷雾中摸索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作，也不是一成不变的。定期总结自己的工作，定期修正自己的职业规划，这样才能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向成功的最好办法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正方向，重新找回前进的动力。每一个心中装着希望的人，每一个优秀的医药代表都应该认真做好自己的职业规划，为以后的成功奠定坚实的基础。

第一，销售经理。有了一定的工作经验，对某一地区的市场情况比较了解，并且具备了市场开发得能力之后，就可以向大区经理的方向发展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥，是通往高层管理者的一条绝佳途径。

第二，产品专员/经理。有了两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认识，专业知识也有了一定的积累，如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的.方向发展。

第三，市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位，需要对医药市场的动态和各方面信息都有一个准确的把握，更需要对市场规划和管理的能力以及对市场的变化做出迅速反应的能力。国家的政策、竞争对手的变化、自身产品的变化都会直接在市场上反应出来。因此，市场经理对于这些变化及其将会造成的影响都必须能够迅速采取相应有效的措施，以保证销售业绩的稳定增长。

第四，培训专员/经理。如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟，任务总能超额完成，表达能力强，善于演讲，专业知识基础好，工作热情高，那么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关键人物。

第五，医药代表。随着销售工作的不断深入，客户群的建立，医药代表可能会变成一个很轻松的工作。很多人也就愿意躺在这个功劳簿上安安逸逸地继续他们工作。这些人最终也就成为了高收入的自由职业者。

第六，转行。医药代表是做销售的，但并不是随便一个人都适合做这项工作的。很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业，但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但是他们退出并不意味着失败，因为他们可以尝试，他们还年轻，仍然有机会去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的成功。

医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自己的职业规划也就各不相同。

刚毕业的大学生一般来说都在敢问路在何方，他们不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事无处施展。社会残酷的现实会对他们进行洗礼，对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标+短期的计划。1~2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。医药代表对于他们只是一个发展的平台，前面仍然有几条路供他们选择。

第二种人是有一定工作经验的老代表，他们可能已经做出了选择，他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼，他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划，但他们的职业规划应该是明确的，具体的向着某个目标的行动方案。应该是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。不论他选择了上述的哪条路，他都应该知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人，而是医药销售行业的精英。他们的方向一旦确定就不会轻易改变，所以，作为领导者应该帮助、督促他们做出自己的职业规划，为企业创造更大的价值，为自己创造更好的发展空间。

第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行，工作能力也是参差不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比较淡薄的。管理上有一定的困难。因此，这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的能力，为企业创造最大的价值。

总之，职业生涯规划是每个人都需要具备的一种能力，但是是因人而异的，即使同一类人对职业规划的理解也各不相同。以上爱医人才网专家为你指导的只是看法。工作中应该根据员工的兴趣取向、性格特点、客观环境等因素要求他们做出不同的职业规划。医药代表发展的空间是广阔的，可以满足很多人很多方面的需求。我衷心地希望每一个医药代表都能够走好自己的路，体现自己的价值，创造属于自己的那份辉煌！

医药职业论文（专业16篇）篇九

时间一晃而过，转眼间，来到这里已近一年了。我有幸来到公司无锡办事处工作，在这一年中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。

医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！

比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊！”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！

在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的工作总结。在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：

1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系。

2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法。

3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

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医药职业论文（专业16篇）篇十

摘要：毕业实习是本科教学工作中的重要环节，如何提高药学、制药工程、药物制剂等药学相关专业学生的毕业实习质量，保证学生学有所成，在毕业后找到一份理想的工作，并在工作中学以致用，成为教学目的中最重要的落脚点。

学生实习的好坏直接影响就业的成败和对工作的认知，也直接拷问我们教育的成效。

关键词：药学;模式。

牡丹江医学院是一所省属普通高校，药学院至今已有七届毕业学生。

七年来，我们做了许多有益的探索，如为满足学生实习期间的个性需求，允许学生在一定范围内自主联系毕业实习单位;为满足不同就业目的学生需求，我们建立多家相关行业实习基地，如考研学生以跟教师做科研为主，主要在学校的实验室及其他相关科研单位实习;立志进入药厂的学生派去药厂实习;将来想去医院工作的学生直接进入医院药剂科实习等，在时间上我们将毕业时间由6个月调整为9个月等等，效果良好。

但在实际运用过程中，总会遇到新的问题，如学生实习时间与找工作时间相冲突;完成实习目的与企业实际工作安排相冲突;企业人才需求与学生工作定位相冲突;教学计划内容与企业实际运营相冲突等等。

为解决问题，我们查阅大量资料，寻找解决办法。

调研发现，我国目前所采用的相关毕业实习模式如实习促就业模式和顶岗实习等模式都有其优势所在，有可借鉴之处，但缺少细节的讨论，存在一定的弊端，如不能充分考虑学生的个性需求，不能充分满足企业在实习生实习过程中的利益需求等。

因此我们对我院届三个专业的毕业生分别实行实习促就业、就业带实习、实习就业同步进行三个实习模式进行试验，在整个试验过程中，我们多方了解考查学生、高校、企业之间的矛盾和利益关系，通过对毕业生实习的起止时间、实习的方式方法、实习期间学生安全及企业生产之间的一系列问题进行系统的了解掌握，探索出一些可行的实习方式，既保证学生的实习质量又保证企业的生产运行;既保证学生的就业质量又能提高学校的就业率;既能保证企业的安全生产又能完成学校的教学计划等，解决实际工作困难，关键是解决实习就业的矛盾、学校与企业的矛盾、学生与用人单位的矛盾，力求三方共赢。

具体实施之前，我们通过与学院、学生本人和学生家长的有效沟通后将学生实习进行分组，按照三种方式分别开始试点工作。

通过这一年的实习模式探索，加之我们对以往经验和理论的提升，我们提出了“四个八的阶段性实习”理论模式，即行业了解用八周、比较实践用八周、工作定位用八周、实践工作用八周。

具体说来，行业了解的八周，我们希望在大三上学期完成，由学生根据自己的专业知识和对职业的最初了解自行选择实习基地类型，如药厂或医院。

学院根据学生请求，按就近原则进行统一分配和管理。

这八周的实习，学校对实习基地不做实习内容的要求，除保障学生的安全及法律规定的权利义务外，完全按照企业的生产流程进行，为学生创造真实环境，让其真正了解企业的实际运营和生产模式，使学生明确自己将来的职业选择方向，从心理上完成由学生到工作者的过渡体验。

在此期间，企业可以对学生有一个初步的考察，对于特别优秀的学生，企业可以做到心中有数，为将来留用做准备。

当然这里面也有立志做销售或其他行业的学生，对于这部分学生，按照教学计划的要求，我们将动员其完成相关专业的实习，再做其他打算。

第二是比较实践阶段。

这一阶段我们希望在大三下半学期完成，从行业了解到比较实践期间，我们学生要经历一个回学校继续学习的过程，这一过程的目的是让学生很好的消化理解并沉淀。

要知道，任何一个人对事物的认知都是需要一个渐进性的时间的，如果我们不能给学生足够的消化理解时间，那么是很难达到理想的效果的，因为这不符合人的认知规律，因此比较实践阶段之前，一定要有一个充分的准备期。

在比较实践阶段，我们要求学生再次选择一个实习单位，这次的选择学生应充分考虑自身的多方面需求，已有就业目标单位的，建议学生去目标单位相关实习基地学习实践，无就业目标的学生鼓励其尝试其他选择，如第一个八周选择的是医院，第二个八周则选择药厂等，以帮助其了解行业差别，明确就业方向。

这个八周仍采用就近分配原则，由学院统一安排，学院可在征求学生意见的基础上与实习基地确定实习岗位情况，尽量保证学生进入自己感兴趣的岗位实习，使学生实习的目的性更强。

但是完成这一目标难度很大，因为对于医药企业来说，大部分是股份或私营企业，他们的重要岗位基本上都涉及企业的内部信息，是不允许外泄的，甚至有一些是涉及知识产权的问题，所以很难让学生参与进去，这一点，我们要充分尊重药企，同时，让学生了解并理解药企，争取早点确定就业目标，真正成为企业的一员后才有可能接触到重要岗位。

学校方面最好能争取到更多的检验或科研单位作为实习基地，以保证不同学生的需求。

时间上仍然采用不可串不可占的原则，以保证实习的稳定性。

对于销售目标明确的学生此刻可以参与实际销售，但基本采用就近原则，以确保安全。

如目标单位明确，可在与学生和家长沟通的情况下适当考虑让其进入目标单位实习。

医药职业论文（专业16篇）篇十一

医药论文是医学领域中的重要研究成果，对推动医学进步和改善患者健康起着至关重要的作用。在撰写医药论文的过程中，我深刻体会到了其重要性以及一些技巧和经验，这些体会让我受益匪浅。

首先，撰写医药论文需要良好的科研基础。在这个信息爆炸的时代，医学研究文献汗牛充栋，掌握科研方法和文献检索技巧非常重要。我了解到，对于医学领域的研究者来说，要善于使用各种医学数据库和文献索引工具，进行全面、系统地查找相关文献。同时，还需具备较强的阅读能力和科学素养，能够准确定位自己的研究领域和问题，并从大量的文献中筛选出相关的研究成果和方法。

其次，医药论文需要严谨的科学实验设计和数据分析方法。在研究设计中，我学会了合理设置对照组和实验组，精心设计实验方案，避免实验偏差和干扰因素的影响。在数据处理方面，我了解到应当选择适当的统计方法来分析数据，让结果具有较高的可靠性和科学性。同时，合适的样本量大小和合理的实验重复次数也是确保数据有效性的关键因素。只有通过科学而可靠的实验设计和数据分析方法，才能让医药论文更具学术价值和应用前景。

第三，医药论文需要准确的实验结果和精确的表达方式。对于科研人员而言，实验结果的准确性是核心要求之一。在实验操作过程中，我认识到精确度和仪器设备的性能是决定实验结果准确性的关键因素。另外，对于实验数据和研究结果的表达方式，我了解到要规范使用科学术语和单位，准确描述实验现象和结果，让读者一目了然。此外，图表的制作也需要注意精确和清晰度，使得结果更具有可读性和可理解性。

第四，医药论文的论证和结论要有说服力。医学研究的目的是为了解决问题或验证假设，因此通过阐述实验结果和分析得出有说服力的结论至关重要。在撰写医药论文时，我了解到论证的重要性，需要通过对比分析和逻辑推理来证明自己的观点。此外，严格的数据分析和统计方法也是论证的基础。只有充分论证和合理结论，才能给读者以科学、客观和可信的印象。

最后，医药论文需要精细的写作和审稿。医学研究是严肃的科学研究，因此医药论文的写作要求也十分严谨。在撰写论文时，我认识到要注重文章的逻辑结构，合理组织内容，使其循序渐进、条理清楚。同时，还要注意文章的语言规范和专业术语的正确使用，让读者容易理解。此外，对于论文格式的要求，我也学会了仔细阅读并按照要求进行调整。在完成论文初稿后，我认识到审稿人的意见和建议非常宝贵，通过仔细修改和反复推敲，使论文更加完善。

总而言之，撰写医药论文需要科研基础、科学实验设计和数据分析方法的支撑，需要准确的实验结果和精确的表达方式，需要有说服力的论证和结论，需要精细的写作和审稿。通过对医药论文的学习和实践，我对科学研究的重要性和要求有了更深刻的理解，对医学研究方法和技巧有了更高的要求。相信在今后的医学科研工作中，我能够更好地应用这些体会和经验，取得更多的研究成果，为推动医学进步和改善患者健康贡献自己的力量。

医药职业论文（专业16篇）篇十二

目的:为提高制药工程专业的《医药市场营销学》课程教学效果;方法:根据医药市场,设计《医药市场营销学》课程教案,进行探索性研究。结果与结论:《医药市场营销学》课程应以医药市场需求为教学导向,采取针对性教学方法,重视教学实用性，更多医药论文范文尽在top期刊论文网。

医药专业dd《医药市场营销学》的课外活动，是指学校上课外组织的具有医药学科特点的活动。统观药品营销学的课外活动，笔者认为根据其形式，内容特点和效果。可将其概划为三类：即一类为知识性的;一类为能力和智力性的;另一类是兴趣与情感性的。

我所开展的药品营销学课外活动，经历了由不认识到认识，不自觉到自觉的过程。

我任教的两个班，经过一段时间的了解dd基础知识差。初次基础知识测验成绩不理想。对此，我一方面在课堂教学中精讲多练;另一方面利用课余时间补习巩固。继而，又发现有近一半的学生对学习药品营销学不感兴趣，语言表达能力与专业知识严重欠缺。这都是我的构思药品营销学课外活动的直接原因和依据。

我从让同学们搜集医药市场信息入手，加之每节课前的一分钟医药实事的演讲，使同学们对我国医药市场的现状有所了解，不仅激发了学习本课的兴趣，还增强了语言表达能力的强度和力度。通过以收集医药市场信息和我如何做一名合格的药品营销人员为内容的知识讲座和竞赛，使同学们都得到不同程度的力练。为了收集大量信息，我带领同学们利用休息时间到各大药房药厂进行多方面的了解，把收集的信息进行加工整理，遇到不清楚的地方我们找到电脑专家通过网络进行咨询。为使同学们对知识掌握得更加透彻，我还特聘了以往在本校毕业的高才生来现身说法。开展活动的时间定在周四的第七节课，上述活动每周轮流进行。有2个主持人组织竞赛，每次竞赛的内容、形式均由主持人事先集中同学意见和老师商量而定。每次竞赛成绩优异者都给予多种形式鼓励。对于成绩不佳的学生，主持人罚他们唱支歌或讲一个笑话，出一个谜语等等。我们开展的这些活动内容丰富，形式多样，具有知识性、趣味性，既源于教学，高于教学，又不失教学内容的扩展和延伸。深爱学生们的欢迎。学生们对每周四都充满了感情。

通过一年多的药品营销学课外活动实践，我身为任课教师看到了学生们在医药知识方面都有了明显的提高和增强。如有了在校学习收集医药医药市场信息的经验，我所教的学生在实习中有多半都从事了药品营销学的工作，月收入竟高达20xx元以上，还有的同学通过在校的演讲、主持人的锻炼，表情从容大方、语调亲切，语言清晰而响亮，被不少实习厂家挑选为药品营业人员。我任教的两个班在实习过程中百分之八十找到自己合适的岗位。

通过长期坚持课外活动的实践，我即看到了学生们的收获，同时也认识到课外活动之所以深受学生们欢迎还有它独自的作用和功能。

课堂教学是按规定的教学计划，教学大纲和统编的教材进行系统的知识传授技能训练。通过课堂教学，学生可以学到大量的必要基础知识。课外活动可以使学生学到课本以外自身发展所必需的新的知识。从而使学生智力得到充分开发。

课堂教学面向全体学生，难以照顾所有学生装的爱好和兴趣、才能和特长等方面的差异。学生的个性差异是客观存在的。课外活动是根据学生的特点需要，组织学生根据自己的兴趣，爱好去参加活动，不仅可以满足学生的精神需要，还进一步激发他们的求知欲望，发挥他们的特长，使学生的聪明才智得到充分的显露。

外活前苏联教育家霍姆斯基曾说过：“所有智力方面的工作，都需要依赖兴趣。”课动要适应青少年学生兴趣广泛、求知欲望强，爱好多变，富于幻想的特点。能让学生在活动中达到“寓教于乐”“寓智于趣”的境地，只有这样才能吸引学生激发兴趣，调动学生的积极性和主动性。如：每期竞赛活动前，学生自己都做好充分的准备，争取在竞赛中获得好成绩。

在课堂教学中，学生的学习活动具有连续性，难免带有某种程度的单调，枯燥使学生消耗很多的脑力体力。如不重视积极调节和劳逸结合，学生会因用脑过度，用眼过度，心情过分紧张而影响健康降低学习效果。课外活动内容丰富多彩，健康有趣，形式活泼多样，不仅可以丰富学生的感性经验，而且对学生紧张的脑力劳动具有重要的调节作用。也符合青少年身心发展需要。使学生的身心得到健康的发展。陶冶了情操，涵养了思想品德。

课外活动不仅有其独到的作用，还有其自身的特点：

(一)自愿性。苏霍姆斯基曾说过：“只有当孩子每天按自己的愿望随意使用5~7个小时的空闲时间，才可能培养出聪明的全面发展的人来。”一切课外活动均由学生根据的实际情况，决定参加与否，并尊重学生自己的自愿选择，有利学生的主动性，积极性和创造性的发挥，可以使活动坚持长久并获得好效果。

(二)自主性。课外活动不同于课堂教学，老师不能强求划一，老师的作用是激发兴趣，创造条件，提高方法。让学生在活动中运用知识，学习知识，锻炼技能，掌握技能。要以学生活动为主体，各项活动均由学生自己设计，组织实施，评价活动的全过程。充分发挥学生的自主意识。坚持课外活动的这一特点，有利于培养学生自主，自治自理的良好品质。

(三)灵活性。课堂教学是根据教学计划、教学大纲、教科书和课程表进行的。具有相对稳定的内容形式，课外活动则具有较大的灵活性。学生喜欢什么活动就可以开展什么活动，时间根据活动的内容可长可短。活动的形式，检查评定的方法均可不拘一格。总之，课外活动可以因地制宜、因时制宜、因人制宜灵活开展。

(四)计划性。要使课外活动坚持长久稳步进行，老师应做课外活动的计划。要根据学生年龄特点和学习基础等情况，考虑活动的可行性，如果计划脱离实际，要求过高，欲速则不达，反而会挫伤学习的积极性。

一年多的实践，使我深刻地认识到课外活动是培养学生技能，增长知识，发展智力，锻炼才干，陶冶情操，涵养品德弥补课堂教学不足的一条重要途径。

医药职业论文（专业16篇）篇十三

以我国当前的医药营销人才为例，从我国的医药营销人才身上体现出了素质普遍不高和能力不足的问题。医药企业要培育什么样的人才、如何进行培养，已经是成为了我们现阶段关注的重点问题。本文将从我国医药市场营销人才的现状角度进行研究分析，讨论如何才能培养出优秀的医药营销人才。

现今企业战略性任务已经包含医药才的营销管理，营销人才培养建立在企业的需要和发展战略上，因此，此文认为营销人才的素质和能力培养应该遵循战略导向原则。

医药企业的价值要想得到充分体现，就必须重视与人力资源的密切配合与协作，提供附加价值是最常见的一种表现方式。提高岗位绩效，有助于有效的培养行销人才。在岗位绩效的导向下，使医药企业有效的关注营销人才的素质和能力的培养方向。

医药市场的竞争与日俱增，为了能使企业得到更多更好的发展机会，企业必须注重医药营销员工的培养。通过培养员工的综合能力，使员工用知识来提高自身的素质、弥补自身的不足、发扬自身的优点。

2.1。

就现在的情况来看，我们通常把医药营销队伍划分为三种类型：第一种是依靠自身经验型；第二种是医药专业知识型；第三种是营销为主型。营销人员素质的参差不齐是由多元化的人员组成造成的。

2.2。

根据统计，营销管理人员的学历普遍不高，并且绝大多数人把营销工作片面的理解为“卖东西”，并不了解“营销”的真正内涵，因此片面的认为不需要专门花费时间学习营销知识。这也是导致很多企业中营销管理人员的素质普遍偏低的一个重要原因。

2.3。

目前，国内的许多医药企业主要把营销人员的沟通能力和营销技巧视为重点。随着医药企业的不断扩大发展，进而安排强制性的培养内容，这种做法虽有助于员工的工作，但却忽视了员工自己的意志。因此，一味的强调医药企业并不能解决企业长期发展，只是解决暂时的问题。

目前，“课堂十实验”的培养方式是多数院校培养市场营销专业人才的常用手段。但是这种方式培养出的学生尽管具备一定的理论知识，但其整个学习过程是完全与社会实践脱离的。即便一些院校能够有条件建立一些专业实习课程，但大多也是流于形式。

医药企业的培养没有达到员工期望，的员工对企业的培养还不够满，这主要源于企业自身原因这，企业投入了大量的人力、财力、物力，但收获的额成效与付出却不成正比，这主要归结于医药企业缺乏在营销人才在培养上的评估。

4.1重视高校教育，推进优秀营销人才培养。

目前来看，绝大多数高校的教育体制都有待改革和创新。高校硬件设施的完善是重点，除此之外，专业教师的学历、经验以及科研能力也十分重要。国家方面也需要给予强有力的支持，给高校投入足够的资金，进而创造出良好的科学研究环境，培养更多的优秀人才。还可以创新人才培养模式，例如，把医药行业的高素质人才组织起来，共同促进，不断进步，这样才能使医药营销人才的规模不断壮大。

营销专业的学生在大学期间的专业知识学习是十分重要的，专业课教师根据医药营销专业学生的特点，采用适合的教学模式，教学模式的选择以及所达到的效果也同样重要。例如医药营销专业的学生，既要有专业的医药知识又要有出众的口才，这就可以采用情景模拟的教学模式，使学生掌握实际的技能。

绝大多数高校所开设的营销专业是全面的，并没有针对性，只有少数的医科类院校才开设专门针对医药行业的营销专业，所以，这些医科类院校更应该充分发挥其优势，与营销相关的客户关系教学、电子商务教学相结合，这样就形成一个属于医药营销专业的实验室教学。

医药营销专业十分注重实践能力，学校可以制定出一个完整的寒暑假实习计划，重点是一定要进行分段设计，每个学期的实习计划都要根据本学期的学习课程来制定，并且是一个循序渐进的过程，同时要注意的是要根据同学们的不同性格特点制定适合的实习计划，设定好要达到的目标和具体的方式。

虽然学生进入大学最基本的是学习专业知识，但是定期的职业培训有助于学生毕业以后就业方向的明确和综合素质的提高。在职培训可以根据岗位的需要分层次进行，第一层次是管理人才，注重客户管理能力、整体策划意识、团队管理能力等的培养是目前职业培训的重点。第二层次是基层营销人员，对于基层销售人员，应该注重其市场开发能力、药品专业知识、客户服务能力等的培养。设计一套完善的系统化的培训管理体系，激励有效机制，规范化、制度化的管理培训。小结医药营销人才是医药行业发展的驱动力，医药营销人才的素质和能力是决定医药营销行业能否积极健康发展的关键，也是医药企业能否持续健康发展重要因素。医药产品要想充分体现出价值，必须要借助于医药营销人才的宣传能力，才能让医药消费者了解医药产品，从而进行消费，最后促进医药行业市场经济的发展。与此同时，对医药营销人才的要求也越来越高，只有不断提升医药营销人才的素质和能力，才能适应激烈的医药市场竞争。

[1]银媛.我国医药营销人才的需求与培养方法研究[j].现代经济信息,20xx,14:116.

医药职业论文（专业16篇）篇十四

第一段：引言（字数：120）。

医药领域是一个充满挑战的领域，不仅需要专业知识，还需要不断的学习和研究。医药论文是医学生和研究人员经常需要写的一种学术作品，通过深入研究一定的课题来交流和分享新的发现。在撰写医药论文的过程中，我积累了很多宝贵的体会和经验，今天我想和大家分享一下。

第二段：构思和研究（字数：240）。

撰写医药论文首先需要明确自己的研究目的和课题。在进行构思时，我通常会先进行文献调研，了解前人在同一领域的研究成果。这不仅可以为我的研究提供理论支持，还可以帮助我发现可能的研究问题和尚未解决的难题。在设计研究方案时，我会选择合适的实验方法，并严谨地进行实验和数据收集。通过充分的研究和实践，我对课题的把握更加准确，同时也为后续的论文撰写提供了坚实的基础。

第三段：论文结构和写作（字数：240）。

医药论文的结构和写作也是非常重要的，良好的结构可以使读者更好地理解和接受论文的内容。我通常会按照引言、方法、结果和讨论的顺序来组织论文的框架。在撰写引言时，我会清晰地阐明研究背景、目的和意义，激发读者的兴趣。在写作方法部分时，我会详细描述实验设计和数据处理的方法，确保其他研究者能够复制实验并验证结果。结果和讨论部分是展示研究成果和分析意义的重要部分，我会系统地描述实验结果并对其进行科学的解释，提出新的观点和研究方向。此外，我还会注重语言表达的准确性和科学性，使用专业术语和逻辑推理，避免主观臆断和夸大其词。

第四段：审稿和修改（字数：240）。

医药论文的审稿和修改是一个非常重要的环节。在选择期刊投稿之前，我会仔细阅读期刊的要求和投稿指南，并根据自己的研究课题选择合适的期刊。在进行审稿时，我会认真阅读审稿人的意见和建议，并对自己的论文进行全面的修改和提升。审稿人的专业意见和建议对于改善论文质量和提高文章的可接受度至关重要。我会虚心接受批评意见，并进行适当的修正，以确保自己的论文能够通过审稿流程并发表在优秀的期刊上。

第五段：心得与感悟（字数：240）。

通过撰写医药论文，我不仅在学术研究的道路上得到了不断的成长，也体会到了科学研究的艰辛和乐趣。在医药领域，每个人都在不同的方向上为人类的健康贡献自己的一份力量。而写作医药论文，不仅可以扩展自己的学术视野，还可以为同行们提供新的思路和研究方向。医药论文的撰写需要耐心和恒心，同时也需要不断的学习和进步。我深信，通过持续不断的努力，我会在医药领域取得更多的成就，并为人类的健康事业做出更大的贡献。

总结：通过撰写医药论文，我不仅加深了对研究课题的理解，还提高了学术写作和科研方法的能力。医药是一个充满挑战的领域，但我相信通过不懈的努力，我能够开创更加美好的未来。写作医药论文不仅是学术成果的体现，更是对医药领域的贡献。我将继续努力，为医药事业的发展贡献自己的一份力量。

医药职业论文（专业16篇）篇十五

医药代表职业生涯规划每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此，尤其在医药行业日趋规范化和专业化的背景下，制定一个清晰并符合自身发展的职业生涯规划就显得越来越重要。好的职业规划能够突破个人发展瓶颈，充分发掘个人优势，从而提高个人职业竞争能力。

准确分析自身职业状况。

医药代表的群体大体可以分为三种，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自身职业规划的定位和分析也就各不相同。

刚毕业的大学生一般来说都会比较迷茫，不知道自己能做什么，社会残酷的现实不断对他们进行洗礼。对于这一批人来说，职业规划只不过是一个长远的目标加短期的计划，1-2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。

对于有一定工作经验的老医药代表而言，他们经过多年市场的洗礼，已经对医药代表这个职业及药品销售有了足够充分的了解。对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。所以这部分人的职业规划应该是明确、实际的，并且要长短期目标相结合。

而那些半路出家的医药代表，一般是由于各种原因走到这一行，所以工作能力也是参差不齐。这类医药代表的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案，从而最大限度地发挥自身能力，创造自身价值。

包括行业状况、企业条件、职位情况、地区条件、社会条件、市场条件等等，注意全球医药企业发展趋势和科研进展对行业的影响，用“世界观”发展事业。

合理确定职业发展方向。

认真分析自身情况之后，便需要根据个人经验状况制定合适的职位目标和发展方向，切不可好高骛远、不切实际。一般而言，医药代表的职业生涯大体有以下几种发展方向：

第一，营销总经理。这是一条标准的职业经理人路线，需要在一个行业里不断积累自己的经验，向更高的职位发展，在自己优势领域取得好的发展。医药代表需要从基层做起，有了一定的市场工作经验后，便可以朝大区经理的'方向发展，再根据自己的能力一步步成长为营销总经理。这个职位对个人的专业能力要求非常高，需要扎实的经验积累。

第二，产品专员/经理。有了两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认识，专业知识也有了一定的积累，如果此时对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体都有了一定的把握，那么可以结合自身情况，考虑选择向产品经理的方向发展。产品经理需要具备的条件：有专业教育背景(医药学、市场营销、emba或mba等)。

第三，市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位，要往此方向发展，需要对医药市场的动态和各方面信息都能准确把握，更需要具备市场规划、管理以及对市场的变化迅速做出反应的能力。

第四，培训专员/经理。如果某医药代表销售技巧非常娴熟，表达能力强，善于演讲，专业知识基础好，工作热情高，那么他非常适合向培训经理的方向发展。如果有意向这方面发展，从业经验和提升自己的学习能力是必要的，先从讲产品，各种会议主动发言，为自己的小团队做一些内容简单的培训，再慢慢的成长为专业的培训经理。

第五，销售行政经理。对于厌倦了销售工作(或不适合做管理工作)的医药代表，当年龄越来越大，往上发展又有难度时，不防考虑退居营销领域的大后方。收入和工作都相对稳定，也有个舒适的办公环境，这条线路女性销售人员选择者居多。

第六，转行。医药代表是做销售的，但并不是每个人都适合这项工作。很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业，但随着工作的开展可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但这并不意味着失败，只有不断分析认清自身爱好和特长，选择正确的适合自己的职业方向，才有可能实现自身价值。

医药职业论文（专业16篇）篇十六

一些书籍或培训资料中含有营销方面的影视资料，但需要付费购买后才能得到这些资料。例如孙路弘编写的《看电影学销售》中，包含了销售行为、销售技巧、销售沟通、大客户销售等方面的影视资料。在淘宝网上也有营销方面的视频资料销售。使用有偿资料需要付费，但节省老师的时间、精力。

在优酷、爱奇艺等视频网站上有大量免费的视频资料可以下载。使用这些资料不需付费，但是需要花时间寻找合适的资料，然后下载，再作后期处理。自制资料会花费较多的精力，但可以获得更新更有吸引力的资料，更符合自己教学的要求。

下面以分析药品消费者购买行为类型为例，说明影视教学法的使用过程。根据药品消费者的购买动机和个性特点，可将消费者的购买行为分为习惯型、理智型、经济型、盲目型和躲闪型购买行为。其中躲闪型购买行为的表现是消费者由于患有难以启齿或隐私型疾病，而在购买药品时躲躲闪闪、说话吞吞吐吐。相较于其他类型的购买行为，躲闪型可以算是药品消费行为中比较特殊的一种类型，因此选择了能体现这种类型消费者特点的影视材料。该影视材料取自电视剧《命中注定我爱你》，讲述了女主角去药店买验孕棒的经过，她因为不好意思，怕人认出，所以穿着雨衣，戴着面罩进到药店里面，结果被误认为是抢劫犯，闹出笑话。在课程开始时，即播放这个案例，来导入课程，提出要学生分析药品消费者的购买行为类型，因为这个案例很有代表性，并且带有喜剧色彩，马上可以吸引学生的注意，调动他们的积极性。然后在介绍了各种类型药品消费者的行为表现后，学生可以很快判断出案例中的女主角属于躲闪型购买者。接着要求学生列举生活中遇见过或在电视上看到过的案例，讨论分析其中的消费者的购买行为类型。这样的案例是学生熟悉的电视片段，更贴近生活，更容易引发学生的思考，启发大家的`参与积极性。

3.1关联紧密。

所选取的影视材料一定要和教学内容联系紧密。影视材料是为教学服务的，不能光是好看，还要有针对性、代表性，符合教学所需的情景。在《药品市场营销》课程的教学中，所选影视材料最好是和药品生产、销售相关的，例如在学习公共关系中的企业形象设计时，在众多著名企业音乐电视展播材料中选用了康美药业的mtv，与专业课程结合更紧密，更容易引起学生的兴趣。

3.2日常收集。

合适的影视材料需要时时注意收集。影视作品取材于生活，在生活中要处处留心，用心观察。还可以发动学生一起来做这项工作。

3.3合理编辑。

下载的影视资料有时需要进行格式转换，一般转换成avi、wmv等格式后在教室电脑上都可以正常播放。对下载的整集影视资料，还要根据教学要求进行截取、剪辑，使影视资料更紧凑，更方便使用。一个影视资料的时间如果过长，容易让学生沉浸在影视故事中忘记思考，所以视频不超过5分钟为宜。使用视频编辑专家、会声会影、视频剪切合并器等软件即可实现对视频的编辑。

3.4设计引导。

影视材料能够吸引学生的注意，但学生如果仅仅是看得高兴，而没有思考，那么就没有达到教学的目的。要保证教学效果，就要在教学设计中安排好怎样使用影视材料。一是要根据影视材料的特点和教学需求，选择恰当的播放时机，是作为课程导入，还是课中举证，或是安排在最后，进行讨论。二是要设计问题，在播放视频之前，先针对影视资料提出问题，引导学生带着问题看视频，边看边思考。要引导学生观看，特别在使用较长的影视材料时，要注意在播放过程中进行引导，可以在关键点暂停，提醒学生应注意哪些地方。在讲授人员推销时，要求学生要掌握与人沟通的技巧，不仅要会说，还要会聆听。结束语在将影视材料运用到《药品市场营销》课程教学的过程中，出现了如资料收集难、娱乐性倾向大等问题，经过摸索这些问题得到一定程度的解决，但在今后的教学中还需要继续探索，以期更好地迎合学生的特点，提高教学效果。