优秀建筑市场拓展方案(通用16篇)

时间:2023-10-27 作者:LZ文人优秀建筑市场拓展方案(通用16篇)

建筑是文化的载体,它展示了不同时期和地区的文化特色。探索建筑设计的艺术性与实用性的平衡,理解建筑的多重价值。

优秀建筑市场拓展方案(通用16篇)篇一

我叫,20__年_月毕业于_省理工大学__学院建筑工程系工业与民用建筑专业,20__年_月进入__省电力建设__公司工作,现就职于__项目土建试验室。

自参加工作以来,遵守公司及所在项目部的各项规章制度,积极服从领导的工作安排,圆满完成工作任务,维护集体荣誉,思想上要求进步,积极响应公司的号召,认真贯彻执行公司文件及会议精神。工作积极努力,任劳任怨,认真学习相关试验知识,不断充实完善自己。

回顾过去一年的工作,20__年既是忙碌又是充实的一年,在学校课本上所学的知都是理论性的知识,现在工作中一点一滴积累起来的实践经验,才是我一生享受不尽的宝藏。在这一年里,有困难也有收获,认真工作的结果,是完成了个人职责,也加强了自身能力。将这一年工作简要总结如下:

一、政治、思想。

我身着强烈的主人翁意识,随时关注电建__公司发展,切身想到电建__公司、项目部及试验室的利益,坚定电建__公司会不断的发展、壮大,对电建__公司的未来充满了热情与期望。虽然我现在还未加入中国xxx,但我也将以党员的标准严格要求自己,自觉接受党员和同事们的监督和帮助,坚持不懈地克服自身的缺点,弥补自己的不足,争取在以后漫长的岁月中经得起考验,早日加入伟大的中国xxx。我从做好本职工作和日常工作入手,从我做起,从现在做起,从身边小事做起并持之以恒,在本职工作中尽心尽力,孜孜不倦地作出成绩,我要不断的提高自己的岗位本领,努力精通本职的岗位知识,做本职工作的骨干和行家里手,脚踏实地的做好本职工作。

二、工作态度。

无论在工作还是生活当中,我一直相信一份耕耘,一份收获,所以我一直在努力,不断努力学习,不断努力工作。热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作,工作投入,按时出勤,有效利用工作时间,坚守岗位。工期紧,人员少,任务繁多,能够做到跟班作业,保证按时完成检验任务,保证工程检验畅通,表现出我们试验人员责任心强,发扬了我们试验人员连续工作、吃苦耐劳精神。

三、岗位职责。

认真贯彻国家有关标准化,质量管理体系,产品质量监督检验以及研究开发的方针政策;确实执行本岗位负责监督检测的工程产品的有关标准、试验方法及有关规定,做到所做每项检验都有法可依。做好委托单接受,项目检验,资料,反馈等工作,做好跟踪台帐,便于日后查阅。由于试验检验项目多,项目检验时间不一,提前将工作做到位,避免施工单位技术人员不了解工程检验要求及技术指标而延误工期,影响进度。我们试验室人员坚持四项基本原则,贯彻质量方针,落实质量目标,遵守规章制度,全心全意服务于施工现场。

四、具体工作。

我所从事的工作主要是对一些工程土建类材料(水泥、砂、石子、钢材、砖等)及成品(钢筋焊件、混凝土试块等)进行试验、检验;参与进行混凝土配合比试配检验;对搅拌站混凝土的搅拌进行监督控;对现场混凝土及回填土进行控制工作等。

我刚参加工作时首先接触到的是回填土检验,回填土虽然单一、枯燥,一般人觉得那不就是垫点儿土,有什么好做的,但我干了一段时间,其实并不是那么简单:从土的材料要求开始,土壤击实定下,它的控制指标;什么部位需要回填土,什么部位需要回填砂石或者是3:7灰土都要有技术指标控制;回填机具的选用;回填之前条件是否具备?地下混凝土基础强度是否达到规定要求,土的材料选用,密实度要求,虚铺厚度及压实系数是否已确定,回填夯实达不到要求,那就要造成塌方,下沉,甚至带来更大的危害。所以在后来逐渐接触的其他材料检验前,在我心中已奠定干什么事情都不是那么容易,不容一丝含糊。

陆续的在试验室接触更多的项目检验,明确了工作程序,在具体工作中形成了一个比较清晰的工作思路,能够顺利的开展工作,并熟练圆满的完成本职工作。

1.对原材料的控制。

凡进入现场的原材料,每批都应出具生产厂家的质量保证书、检验合格证,每批次的原材料都应按规定的数量进行检验。对于水泥,在使用散装水泥仓时,不同厂家、不同品种、不同标号的水泥严禁混用。在使用袋装水泥时,应有防护隔潮措施,避免水泥受潮结块。对于存放超过三个月的水泥在使用时,应提前与试验室联系,对水泥的实际标号进行二次复查。砂石中不得含杂异物、煤屑等。尤其是不能混白灰。当发现原材料与样品不符或异常时,应与试验室联系,及时处置。为了不影响施工进度,所有进厂原材料都必须及时委托试验,对水泥试验采用3d强度和28d强度,钢材、砂、石等在试验室接受委托后二十四小时内出具试验报告。所有需要检验的材料必须由试验室出具试验合格报告后才可使用。既先检验,后使用的原则,否则视为不合格品。禁止在工程中使用。

2.对于回填土的控制。

回填土的施工之前,施工部门应如实的填写回填土委托单,设计图纸有要求的按图纸要求施工。没有要求的按国家规范执行。回填土施工选择的土料含水率要求最佳。回填土每层的铺土厚度按规范分层夯实,不得漏夯,逐层验收。经试验合格后,才能进行下一步回填,否则施工单位进行返工处理。

3.砼工程。

对于有特殊要求的砼及大体积砼应提前委托,开罐后应进行开盘鉴定。搅拌站每次搅拌砼时,应严格执行配合比,控制好塌落度及和易性,并做好搅拌和生产控制记录。如果含水量变化较大时,要及时通知试验室作动态调整。在使用粉煤灰时,应避免或减少环境的污染。搅拌站留置砼试块,试验室将根据搅拌站生产砼等级、批次、时间、对搅拌站进行砼生产评定,使砼生产的水平得到控制。

4.对于进入施工现场土建操作的焊工。

其所在的单位必须在工程开工前,将焊工的技术等级证书复印件及名单交到试验室。工程开工之前要对焊工试焊进行考核。出具试验合格报告后,焊工才可进行正式操作。

优秀建筑市场拓展方案(通用16篇)篇二

长期以来,拓展培训的宣传工作一直处于盲目宣传状态,利用微信平台,短信群发,立广告牌等方式进行宣传,但实践证明,这种宣传方式有一定的效果,但成本高,宣传方式被动,宣传内容肤浅(广告词无法将拓展精髓展现出来),所以宣传起到的作用不明显。拓展培训科今后的宣传工作的重点要放在有目标、有针对性的一对一宣传上,我们应针对某一企事业单位,根据其特点和需求,有选择性的安排拓展项目,一般以增进团队沟通协作、熔炼团队增强凝聚力、提高领导力与执行力为主。以创新该单位精神文明工作或通过对该单位拓展活动的媒体宣传,提高企业知明度为吸引点。全面开启一对一宣传模式。

计划每月对四家企业开展一对一宣传,平均每周一家,周。

四、周五根据反馈意见进行调整、改进。

二、加强拓展培训师的学习。

拓展培训成功与否决定于拓展项目的完成质量,而项目的质量与培训师的素质和能力息息相关。为了更好开展拓展训练工作,有计划、有步骤加强拓展培训师的学习是至关重要的。

拓展师能力提高要求与方法:。

1、提升拓展师的总结和概括能力。

在拓展训练过程中,要学会将经典话语的集结,整理。培训师要有高度的总结和概括能力,能讲培训现场的情况,学员的思路快速进行提炼,因此需要简介、快速的运用一些经典名言或语句进行凝练传达。

文章缩写是提升总结和概括能力好方法,定期组织拓展师进行阅读,而后整理并简要复述,用自己的语言总结、归纳、概括,提升拓展师的分享水平。

2、提升拓展师的讲述能力。

通常在拓展培训过程中,作为优秀的拓展培训师要学会讲拓展培训故事,用培训小故事来提升讲课的培训效果。

通过故事及案例讲述训练,注重故事讲述的生动性,从而提升拓展师的讲述能力。

3、提升拓展培训师的应变能力。

拓展培训师在培训过程中要具备自圆其说的能力和处理突发事件的能力,遇事不慌,沉着应对,快速反应,圆满解决是拓展师必须具备的能力与素质。

要求拓展师拓宽知识面,多看案例,提升口才。并提前做好各种应对预案,从容面对各种突发情况。

4、熟练拓展培训流程。

对拓展培训流程作详细的叙述,这将有利于拓展培训师将培训画面进行预演,从而对拓展培训现场的应变和驾驭度更好。

三、研发新的拓展项目。

创新是拓展的生命,没有创新,拓展培训必然会退出历史舞台。

创新的核心是项目研发,拓展科将成立项目研发小组,定期研发新项目,做到培训常来常新,永不过时。

四、全力筹备中小学生冬令营,今冬力争开展两期优质的冰雪主题冬令营。

冬令营是我校精品拓展活动,他是将青少年素质教育与拓展训练紧密结合形成针对中小学生有主题、有内涵、有特色的拓展活动,已经连续开展四年。参训人数已达四百余人。

今冬我科将开展以《冬日情怀、感受温暖》冰雪主题冬令营,精心打造的以冰雪世界、军旅励志、生存训练、素质拓展、心智教育为主要内容的冬令营活动。

优秀建筑市场拓展方案(通用16篇)篇三

互动投影系统为融合当今世界最高科技的广告和娱乐互动系统;互动影音系统提供一种不同寻常并激动人心的广告与娱乐交相辉映的效果系统,适用于所有公共室内场所,特别是休闲、购物、娱乐及教育场所。20xx年虚拟互动技术已完成人机交互部分,并有多种与自然或虚拟世界的仿真模拟。互动投影的反应延时在秒内,可与国外同类产品媲美,在国内属于领先地位互动投影系统为融合当今世界最高科技的广告和娱乐互动系统;互动影音系统提供一种不同寻常并激动人心的广告与娱乐交相辉映的效果系统,适用于所有公共室内场所,特别是休闲、购物、娱乐及教育场所。

2.目前市场主要产品。

3.产品特点。

(1)多媒体展示、互动游戏、广告新载体等应用领域的最佳选择;。

(2)令人惊奇的动态影像交互实现,惊人的广告关注效果;。

(3)交互性、趣味性、娱乐性、实用性,多种效果表现形式;。

(4)娱乐体验、双向互动、时尚的载体、广告商的新宠;。

(5)操作简单,人人都可以零距离参与。

4.市场需求。

用户需求决定投影市场的未来,随着高科技的发展,互动投影已成为了一种新的娱乐休闲方式。它能够提供多种信息,包括人们所需的各种画面和图案,以其独特的方式来表达新型的图像形式。其中最为耳熟能详的产品有电子翻书、互动桌系统、地面互动、多点互动等。像地面互动投影能够让参与者和地面上的影像做到真实的互动效果,使更多的参与融入场景中,同时参与游戏。另外在其他应用领域中,互动投影同样也比较广泛,应用包括在商场广告、博物馆展览、演艺娱乐、康复治疗、互动教育、儿童乐园、主题公园、益智玩具等多个领域。

优秀建筑市场拓展方案(通用16篇)篇四

激励制度是专营店对于员工优良行为或者突出业绩的正面反馈,本质目的是为了能够通过激励强化员工对此类行为的认同并坚持下去,同时,也树立了一个其他员工学习的典范,潜在的号召所有员工去做出类似的行为。所以,在激励的过程中,关键的一项就是要保证考核标准的公平性和合理性,避免激励引发员工的不满行为,保证激励的行为是值得保持和提倡的。具体的激励办法,可以根据实际情况在物质和精神方面有选择的实施。

1、物质激励:

(1)产值之星,流程之星,服务之星。

(2)考核标准,按照厂家各项规定和飞检流程及客户满意都回访。其中还包括(徒弟的评分结果在其中)。

(3)实施计划:每天每人一次流程跟踪,实际电话考核接电话流程。每周星期一做一次客户投诉抱怨分析评比出服务之星。

2、物质激励的特点:见效快,明确但持续的时间比较短。

优秀建筑市场拓展方案(通用16篇)篇五

20__年,做了大量而有效的安全工作,取得了良好的工作成效,圆满地完成了20__年项目工程施工安全管理的各项任务,现将我项目部安全工作总结、安全生产形势分析,以及20__年的工作计划汇报如下:

特制定20__年工作计划:

一、继续加强安全领导小组的安全生产管理工作,各项目施工单位加强现场安全管理工作,尤其是生产基地工程,确保不发生安全生产事故。

二、继续建立健全各项安全生产管理制度,即:

1、继续贯彻落实科技园项目部安全生产责任制。

2、加强现场临时用电管理制度。

3、加强机械设备安全管理制度。

4、加强交通安全管理制度。

5、加强消防管理制度。

三、具体做法。

2、加强安全生产管理。各项目施工单位必须贯彻执行安全生产规定及安全操作规程,贯彻落实各项安全生产管理制度。消除事故隐患,对各种不安全事故的处理,必须本着”四不放过原则。

3、领导坚持把安全生产摆在重要议事日程位置,在布置、检查、总结工作的同时,要布置、检查、总结安全生产工作。

4、加强对安全生产制度及安全知识的学习。各工地每周召开安全专题会,用各项安全管理制度来指导我们安全生产工作,定期对施工人员进行安全教育,强化安全意识;新招收的工人、转换工种新上岗的职工,必须进行培训,方可持证上岗。

5、安全领导小组每季末坚持开专题安全生产会议,总结一个季度的安全生产工作情况,对于各种不安全因素,提出整改措施,将安全生产纳入考核依据,调动各项目部安全生产工作的积极性。年底召开安全生产结表彰大会,对安全生产中表观突出的项目单位,给予奖励。

优秀建筑市场拓展方案(通用16篇)篇六

目前**在深圳空调市场的占有率约为*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xxxx年度的产品线,年中国空调品牌约有400个,到xxxx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到xxxx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60*。xxxx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xxxx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

根据以上情况在xxxx年度计划主抓六项工作:。

1、销售业绩。

根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护。

优秀建筑市场拓展方案(通用16篇)篇七

1、狠抓质量安全和文明施工,确保文明施工安全生产,争取20__年创优滚动计划任务全面完成,施工管理水平再上新台阶。

2、继续加大业务工作力度,努力适应市场的变化发展需要,积极学习、积累和总结经验,不断提高编制标书的水平和能力,力求更多的中标工程业务。

3、进一步明晰、健全和完善业务工作流程和岗职,尤其是工程管理方面的工作流程需抓紧审定。

4、材料试验室继续抓紧实施质量管理体系运行,确保早日通过计量认证,进一步拓展试验业务,扩大业务规模。

5、继续加大财务、合同履约、工程管理、印章使用及各类跨部门工作组的工作力度,进一步加强风险意识管理,增强风险预见和防范能力。

6、继续做好人力资源调配、增员、储备等工作,加强业务学习、研讨和管理力度,加强企业文化生活和培训工作,组织员工业务、管理、法律、科技等多方面知识的学习和培训,有效提高员工管理、服务技能和综合素质。

7、坚决贯彻市建委的开展建设行业职业技能培训工作的要求,开展对架子工、砖瓦工、抹灰工、钢筋工、木工、混凝土工等八个关键工种的职业资格培训,实行持证上岗,争取达标。做好并贯彻项目经理和建造师的过渡期培训计划,确保和增强公司业务资质和业务拓展后劲。

8、继续加大第三产业的工作力度,努力发展多种经营,谋求新的经济增长点。

20__年,在总公司领导班子的带领下,通过我们全体员工的共同努力,在建筑行业市场竞争激烈、众多同行企业效益滑坡、亏损甚至关闭的情况下,企业赢得了令人鼓舞的经营成果和可喜的荣誉业绩,呈现出稳步向前、蓬勃发展的光明前景。

20__年,我们将顺应新形势的要求,与时俱进,进一步挖掘潜力,不断拓展市场生存发展的空间,不断寻求新的经济增长点,在探索奋进中走出企业创新之路,谱写出企业发展的崭新篇章!

优秀建筑市场拓展方案(通用16篇)篇八

__年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下,逐步理清思路,打开工作局面,积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。

一、主要工作。

(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类,把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养,不符合的逐步淘汰。

(二)是积极跑市场,联系新客户,尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈,改造库房硬件设施,引进it产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系,打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣传力度,多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册,目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务,给武钢物流管理公司送去邀请函。

(四)是着眼市场,完善仓库功能。积极与郑交所联系,申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息,积极开展棉花储备库的申报工作。

(五)加大合同管理力度,提高公司掌控能力。__年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况,结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过,于__年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将__年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。

二、存在的不足。

(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够,对办公司的目的理解不一,所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。

(二)由于思维惯性,业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域,看市场的宽度和深度都不够。

(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员,形成一个业务团队还有较长的路要走,业务人员的素质和相关业务知识有待提高。

三、__年工作计划。

第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的,客户是引进来的。那么,怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力,压力转化为动力,可以增强业务人员主动跑市场的积极性,把跑市场变成一个常态性的工作,变被动为主动。领导重视就是支持,支持就能建立自信,树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同,树立对企业的忠诚,以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为,提升责任心,激发反省能力,对不正确的价值和观念进行改正,提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目,要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。

第二,明确主营业务,开办专业市场。

主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动,是企业收入的主要来源。首先,结合自身特点,明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库,具有较强的装卸能力和快速交通通道,适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验,适合以棉花期货交割和收储为主,发展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验,可以把集装箱业务打造成主营业务,逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务,充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势,及专用线的特有资产优势,固化主营业务,拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时,要打造一些有特色的专业市场,如棉花期货交割市场,集装箱业务市场,大型钢材交易市场,城市快销品市场,种子收储、加工市场,竹木交易、加工市场等等。

第三,物流供应链策划。

物流供应链可以理解为一条有机的物流链条,从产品或服务市场需求开始,到满足需求为止的时间范围内所从事的经济活动中所有涉及到的物流活动的部分所形成的链条。物流供应链被许多企业视为生命线。物流供应链管理在控制成本、降低库存、分散风险方面的作用已经得到越来越多的企业家的认同和重视。供应链物流大致分为三部分,采购,生产,市场营销。我们通常所说的物流往往局限于仓储和运输,实际上只包括在生产部分中。目前我们公司从事的物流就是生产部分的物流。这就需要我们为客户策划他的物流供应链,结合我们自身优势向采购和市场营销环节延伸。

第四,完善物流功能。

要以生产物流环节为中心,积极向供应链上下游两端延伸和扩展。这种扩张需要具备和完善一些功能,如城市快销品大部分都是丙类物资,而我们的仓库大部分为丁类,需要进行升级改造;积极申请菜粕和油菜籽的期货交割库;申报棉花储备仓库。通过增加仓库功能,不断完善供应链节点,打造核心竞争力。

第五、运用现代物流信息技术实施供应链协同管理。

物流信息化是现代物流的重要标志。目前,我们的物流信息程度还非常低。一项完整的现代物流活动,需要供应链上多个节点企业协同配合才能完成。实施供应链协同管理,就是针对供应链上各节点企业的合作进行管理,从而提高供应链的整体竞争能力。我们要与各节点企业建立利益共享与风险分担机制;与节点企业开展广泛深入的合作,各分公司要先行搭建基于it技术的信息共享平台,实现及时相互沟通。

优秀建筑市场拓展方案(通用16篇)篇九

情人节的促销时间短,针对公司开发的春装情侣新款进行推广!

推广主题:天长地久——购情侣套装折再送3枝“情人玫瑰”(数量可以根据实际成本定)。

一心一意——购任一情侣款即送“情人玫瑰”1枝;

推广分析:情人节不是法定假日,但年轻人比较认可这个节日,所以促销活动是要准备的,公司提供活动的指导方案,宣传和礼品由代理商当地制作完成;玫瑰花可以在当地采购,尽量提前采购,以防止情人节前价格提高,花可以保养7天。推广对象:特定情侣款(配饰品除外):中性裤(0410301)牛仔裤(1410301、2410302)外套(2410205、1410203、0410201)。

推广说明:以上款任意两款适合方案(天长地久);

以上款只购一款适合方案(一心一意);

考虑到顾客在情人节前赠送的玫瑰花不好保养,可以统一在2月14日凭购物小票在店里提取,这样也比较好控制玫瑰花的数量,不至于库存!

宣传方式:门口吊牌、a3pop。

制作指导:提供两套制作方案,一套使用kt板上刻不干胶字,一套使用喷绘。

导购语:情人节快乐!

广播稿:亲爱的顾客朋友们,欢迎光临交叉点,在这情人的节日里,交叉点衷心祝愿天下有情人终成眷属,也祝愿各位新的一年有新的缘份交叉点,节日期间特别推出购物送情人玫瑰的促销活动,新款上市,还有很多优惠货品哦!欢迎大家尽情选购!祝您在本店购物愉快!谢谢您的光临!

注:公司历年的形象都以“缘分”和情感宣传为主,并且在顾客心中形成了情感的品牌形象,公司觉得有必要在产品上加以配合,使产品更加完善适销,所以这次针对情侣装进行一次广泛的调查活动,以对公司产品结构调整做决策依据!请各位配合完成这次意义重大的调查活动!

调查时应该注意的问题:

1、在顾客买单时对其调查时机较好,户外调查可以同时进行;

2、有情侣在店堂时可以以口头提问的方式进行调查;

3、一定要有问候语,态度要热情真诚;

4、要随时提供笔在调查现场;

5、被调查者不愿填写可以向他口头提问,由自己填写;

(调查表随货配发,随货返回公司;总代理下的店返至总代理处统一返回公司)。

优秀建筑市场拓展方案(通用16篇)篇十

风景区内的酒店和七仙女大酒店他们有雄厚的资金实力,有良好的软硬设施,是我们非常强劲的竞争对手,他们的弱势是离县远,市场定位高,目标市场单一,他们主要针对旅游业和政府接待这一市场。潜阳国际大酒店总的经营状态还可以,地理位置也还优越,但现在随着竞争日益激烈,他们最近的客房折扣太大,标准间熟客一百四都开过,和快捷都相差无几,他这种行为是会员行动却忽视会员营销的形式。是提高了客房入住率,但严重损害了酒店品牌形象的塑造,和酒店本身的定位有冲突。如果让客人办一张会员金卡,那效果会不一样。恒华大酒店、皖城大酒店、天柱国际大酒店这是县城档次较好的酒店。他们总体经营状况还不错,但也有经营上的通病:

(1)、目标顾客群定位不太准确,过于狭隘。主要原因是酒店过多,供大于求,而且经营模式雷同,没有自己的特色或定位过高,消费者难以接纳,另外就是部分酒店服务质量存在一定问题,影响了服务质量问题。例:雪湖大酒店在几年前想开通农村婚宴市场,是拉到了客户。但在菜品质量上没有下功夫,他们的忽视导致间接没有充分尊重到客户。婚宴结束有的人说菜口味不好,有的说分量太少,总之给客户的第一影响就是饭店的菜还没农村家里烧的好,最后其酒店餐饮部经营不善只好找个人承包,到最近才收回来重新装修。

(3)、我店周围还有不少快捷宾馆、小旅馆、小餐馆。虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力,但其以低房价、低档菜物美价廉来吸引大量的的附近居民和客商。大酒店2015年营销策划方案--策划书。总体上看他们的经营情况是不错的,而我们虽然设施和服务都不错,但由于市场定位的差异,对我们未来开拓县城市民潜在的市场影响力是很大的,他们也是非常强劲的竞争对手之一。

(4)川楼酒店是潜山餐饮业经营很好的酒店,他位于汽车客运站旁,地理位置非常优越。其复古装饰风格做的很全面,经营时间久,有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顾客群。每次经过都能看到不同标语如:某位学生的拜师宴,某领导来潜山考察,某小姐婚宴,最近新挂的是某大厨亲临川楼酒店。最近几年在潜山开了川楼快捷宾馆,在合肥开川楼分店,他的市场占有率不断扩大,他离我店距离只有几步之遥,是我店餐饮部第一大竞争对手。

4、我店优势分析

(1)、我店是大地房地产有限公司(前身是潜山县第八建筑安装有限公司)按四星级标准投资建造,林平董事长经营房地产多年资金实力雄厚,并由安徽省海豪酒店工程管理咨询有限公司进行管理。因此我们在细致规划时也应充分利用我们刚建立的酒店品牌效应,充分发掘其品牌的巨大内涵,让消费者对我们的客房、餐饮产品不产生怀疑,充分相信我们提供的是质高的产品。

(2)、我店硬件设施良好,资金雄厚,而且有自己的地下停车库,可以吸引过往游客和当地客商。

本酒店雄厚的的实力为我们的发展提供了条件,便利的交通和优越的地理位置和巨大的潜在顾客群,良好的硬件以及正在培训的高素质的工作人员为我们的发展提供了广阔的空间。

目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费,也可以使广告尤其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。潜山的旅游业这几年发展迅速,带动了潜山的服务业,成就成熟的享乐市场。浙江、江苏、上海是经济比较发达的省市,动车的开通、高速路的发达,拉近我县和这些省市的距离,这就是我们的目标市场之一。只要我们努力开拓,加强宣传,就有机会在这一市场占一席之地。

按人文因素细分市场,在前面我举例说过有酒店想开发农村婚宴市场却没成功,这也可以成为我们的目标市场,别人不行不代表我们不行。只要我们做好充分的准备工作,品牌的推广,加强宣传,有利的促销,改变客户意念,让客户来我店用餐享有尊贵的荣誉感。

散客市场是个不定性的市场,散客一般分为一次性顾客和无定位顾客,他们一般是哪个酒店有特色和实惠才会被吸引的`顾客。【我们充分发挥会员制营销效应,精心设计会员套餐;实时追踪,收集,分析散客市场信息,加强广告促销活动!

1“百姓的高档酒店”以独有的特色建立我们酒店的文化,以独特的文化吸引消费者的法宝。我们在文化上进行定位,我们把酒店定位于面向中高收入的游客和县城市民。但却不意味把酒店的品味和产品的质量降低。我们要提供给顾客价廉的的优质餐饮产品和优质服务。觉不可用低质换取低价,这样是对顾客的尊重。

2进行立体化宣传、突出本酒店的特性,让消费者从感性上对舒州国际大酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供的给她的是一个让他又能力享受生活的地方,可以在电视上针对酒店的环境,所处的位置吸引消费者的光顾,让顾客从心里上获得一种“尊贵”的满足。

3.采用强势广告,如:传媒、广告车走街串巷宣传、发传单,一期引起轰动效应,作为强势销售。从而吸引大量的消费者注意,建立知名度。

一舒州国际大酒店概述

1、项目;舒州国际大酒店

舒州国际大酒店,有大地房地产有限公司(前身潜山县第八建筑安装工程有限公司)投资建设,定位百姓的高档酒店。

2、开业主题

给舒州国际大酒店注入本县的特色味道,赋予大酒店自身独有的特色和风格,用与众不同的特点吸引顾客;使顾客在开业时,就能够对舒州国际大酒店的印象加深,提高顾客对舒州国际大酒店的菜品品尝和客房内部环境产生浓厚的兴趣。

3、目的

开业之初就给酒店付诸强烈的本县本土没有的粤菜菜品文化,为以后宣传做铺垫;

1、告知市民舒州国际大酒店正式开业迎宾

2、已开业活动为载体,体现舒州国际大酒店独特的经营模式。让消费者了解经营品味、理念和文化等,树立其独特的品牌形象,为日后在服务业赢得有利竞争建造好基石。

3、扩大知名度和影响力

4、开业时间:预定为x月x日(星期x)

5、定位:特色粤菜和本土特色菜文化

6、宣传形式;媒体与现场活动互动结合

二舒州国际大酒店swot分析

随着经济的不断发展和进步,城区逐渐从老城区往外移。以本县世纪大厦为中心向四周辐射,逐渐形成一个以餐饮、娱乐和休闲为重点的新商圈,目前在这个商业圈已经形成了几个大型且成熟的大酒店以及其他中小型酒店。

优势:

劣势:

1、服务人员素质达不到标准

2、缺少营销团队

机会:

1、本县经济发展速度迅猛,企业数子呈速增长

2、在本县特色中餐业还没有标准的领头羊

3、地理位置处于本县未来高档经济发展中心圈附近

4、政府宏观政策对服务业的扶持,力争将本县服务业做大做强

威胁:

1、商业圈周边的其他成熟酒店对我店的威胁

2、随着我们大酒店自身的发展其他大酒店也在发展

4、附近各大酒店,已经运作成熟,客源基本稳定,造成客源分流难

三、前期运作

(一)广告宣传

1、路灯广告;选择车辆过往密度大的道路路灯广告位投放三个月有经济实力可以投放更长的时间的广告。广告内容主要有:开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、本事独特、适合婚宴、聚会、谢师宴,企业员工年夜饭,还配有客房和餐饮部先进豪华硬件设施图片及服务员图片以及特色菜品图片来刺激顾客的好奇心和购买欲。

2、出租车广告,和出租车公司签订协议,在出租车车顶装有舒州国际大酒店的广告灯,不管在县城那一角都能从出租车上看到舒州国际大酒店的名字,突出企业文化,能提升酒店知名度和美誉度(当一个人一天看到舒州国际大酒店这个名字n次时绝对会产生“这个酒店广告投放量如此大,实力肯定也很大”的意念)对品牌战略推广起到非常关键的作用。

3、在一些免费电台发布信息。提升舒州国际大酒店的知名度好人美誉度

4、在交通台发布信息内容主要是:开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、本事独特、适合婚宴、聚会、寿宴、谢师宴、企业员工年夜饭等。

交通台音乐频道是出租车、私家车经常收听的一个节目,而我们的的目标群体正是经常打车或者有私家车的人。通过发布信息可以让目标群体知道开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、本事独特、适合婚宴聚会寿宴等团体宴等内容,吸引他们来消费。

《1》a宣传单主要在人口密集的购物场所附近发放,提高影响力起到轰动效应。

《2》a宣传单主要发放城区所有麻将室(潜山人十个就有九个赌,麻将室也是人群集中的地方,也是最具有消费能力的人群)

《3》b宣传单主要发往郊区婚宴市场(在这里之所以没提效区丧宴市场,是因为本地风俗丧事操办的地特性,这一民俗不会轻易改变,如要加以宣传也会是石沉大海毫无任何意义,很可能还会产生反感)其宣传不能引起冲动消费,主要为以后春节婚宴旺季下乡推销做铺垫。(农民也有消费能力,但他们会再三慎重考虑不会像中高层人群大方)只要我们努力能拉到一家婚宴服务到位,只要让他们感觉他们的钱花的值,享受到尊贵,就会带动郊区婚宴市场。带动婚宴市场不仅对本酒店有益,对本县所有酒店都会有良性的发展,刺激潜山经济消费,有助潜山经济发展,潜山所有人都是受益者。

(二)和一些伙伴合作

1、没有提供餐饮的快捷宾馆

2、茶楼足浴等合作

3、和旅行社合作

4、婚庆公司或结婚登记处合作

四现场活动

2、开业当天来消费的顾客可以参加抽奖活动

3、开业促销折扣

a)凡是在1月x号到1月x号,到舒州国际大酒店进行消费的可以享受x折的享受

b)凡是在1月x号到1月x号,到舒州国际大酒店进行消费的可以享受x+1折的享受(x代表开业日期期间的折扣,这是非常实际性的信息是领导层决定的事情,所以我用代号)

5、客房促销

在开业活动一定时期内开特价房

在开业活动一定时期内办理会员金、银卡会比以后办理收纳的卡费优惠

1、在开业抽奖活动中赠送本酒店豪华客房一晚,体验四星级的奢华

2、在开业活动期间在我店消费情侣赠送甜蜜情侣早餐或青绿手套或情侣饰品

3、在开业活动期间来我店消费的一家三口可以给她们在酒店内拍几张纪念照片

4、外地游客来消费可以赠送瓜蒌子礼盒

6、餐饮部促销

1、在开业活动期间预定婚宴会有适当折扣,还提供接送婚宴宾客班车(车档次要根据婚宴消费能力确定,但不能太低,太低会有损酒店声誉)

2、在开业活动期间预定本酒店高档包间高标准菜肴赠送酒水一瓶

3、在开业活动期间预定本酒店中标准菜肴免费赠送一份高档菜

4、在开业活动期限餐饮消费一千以下送一份精美礼品

5、在开业活动期限有来我店消费客户生日,会赠送一份比平时送给消费客户要大很多的蛋糕(如果是小姐送一娃娃也可)

6、在开业活动期限酒水也可适当给予折扣

1、在酒店正门前方以红色地毯铺地,两则各置中式花篮(具体数字由舒州国际大酒店安排)

2、双龙拱门一个,灯柱两个(一天)

3、酒店大门上方悬挂多幅有关酒店开业的标语

4、酒店宴会厅或大厅置挂气球200串,约一千个(要根据酒店竣工看情况设计气球布局)

5、放鞭炮和音乐。吸引行人注意(音乐间接性,也不能放的时间过长,一便打扰附近住民生活)

优秀建筑市场拓展方案(通用16篇)篇十一

以吸引客户为活动目的,与社区客户互动,进行项目社区文化营造与感受,带动新老客户,提高我行社区银行人气,吸引客户群的关注度,扩大社区银行的影响力与认知度。

1.活动内容

1)体感游戏吸眼球

为 达到吸引新老客户群认识我社区银行,走进我社区银行,特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段,在我社区银行门口(或能力可及范围内) 开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗,另外又起到一个全民健身的效果,定能吸引路过的客户,而这些驻足的客户,必定有我行正在寻找的客户 群体。另外:参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

2)当客户吸引人群吸引至一定规模时,可继续开展有奖抢答环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣,又可参加抢答问题的有奖回馈,宣传定能达到预期效果。

2.交流话题建议

抢答问题建议如下:

1.某银行是哪年成立的`?

2.某银行的经营理念是什么?

3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。

3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;

(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;

(3)通过微信宣传活动信息;

4.活动反馈与跟踪销售行动

根据活动开展情况,由现场人员客户回答问题情况进行分析,有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户,待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

1.目标客户

2.客户组织

约访的新老客户当日来我我行,由接待人员进行简单了解后进行分流引导,咨询客户带到咨询区,参加游戏客户带至游戏区登记,游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏,对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

1.时间

社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

2.地点

我行社区银行门口(或能力范围可及内)

xbox360体感游戏机1台3000元

纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)

平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)

1.通过本次活动预计带来的业务量

业务量不敢保,人气量肯定暴增

2.通过本次活动预计带来的影响

预期影响给客户留下深刻印象的同时,配合理财及储蓄产品的销售,大幅增加网点存款和业务量。

1.活动策划人:2人

职责:安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配

2.活动协调人:3人

职责:接待来访客户并做好推广解释工作

3.活动现场负责人:1人

职责:负责一切当日活动细则

优秀建筑市场拓展方案(通用16篇)篇十二

随着改革开放的逐步深入与市场经济的迅速发展,人们对汽车这种高端消费品的需求也越来越大。奇瑞汽车股份有限公司抓住市场机遇,经过十五年的创新发展,现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业,以及中国最大的乘用车出口企业。奇瑞积极向消费者推广自己的产品,以质量和信誉赢得了广大消费者的青睐。未来,奇瑞将秉承“自主创新、世界一流、造福人类”的奋斗目标,继续保持艰苦奋斗的精神,为实现打造“国际名牌”的发展目标而努力奋斗。

(战略目标)奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日,注册资本39.8亿元。公司以打造“国际名牌”为战略目标,经过十五年的创新发展,现已成为国内最大的及汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业,以及中国最大的乘用车出口企业。公司积极实施“走出去”战略,2006年被国家商务部、发改委联合认定为首批“国家汽车整车出口基地企业”;2011年奇瑞获得了中国首批汽车出口aaa级企业信用评价。目前,奇瑞正全面推进全球化布局,实施从“走出去”向“走进去”扎根发展的转变,逐步通过产品化本地化,人员本地化,合作方式本地化等来加深海外市场的深层次合作。

(规模)目前公司建立了a00、a0、a、b、suv五大乘用车产品平台,拥有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四大品牌,上市产品包括十三大系列二十六款车型。公司已在国内建有芜湖、大连、开封和鄂尔多斯四大生产基地,在海外十五个国家和地区建成了16个工厂,具备年产90万辆整车、90万台发动机及45万台变速箱的生产能力。在产品质量管理方面,公司先后通过了is09001、德国莱茵公司iso/ts16949等国际质量体系认证。

(经济实力)2006年奇瑞被认定为“中国驰名商标”,入选“中国最有价值商标100强”;2010年,奇瑞公司连续第五次被《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”;2010年,奇瑞继2007年后再次入围罗兰贝格公司发布的“全球最具竞争力的中国公司top10”;2011年,奇瑞汽车首次跻身胡润中国品牌榜100强。

(技术)“自主创新”是奇瑞发展战略的核心,已建成了一芜湖的汽车工程研究和研发院为核心,以北京、上海以及海外的意大利、日本和澳大利亚的研究分院为支撑,形成了从整车、动力总成、关键零部件开发到试制、试验较为完整的产品研究体系。在tgdi涡轮增压缸内直喷技术、dvvt双可变气门正时技术、cvt无级变速器以及新能源等一大批国内尖端核心技术上获得突破,带动了全系产品的全面技术升级。2008年奇瑞成为我国首批“创新型企业”,“节能环保汽车技术平台建设”等两个项目分别获得国家科技进步奖一等奖、二等奖。截止到2011年底,奇瑞公司累计申报各项专利6626件,累计获得各项授权专利4595件,位居本土汽车企业第一位。

在激烈的市场竞争中,抓住市场机遇,凭借自身实力,改善营销策略,努力推销自己的产品并赢得中国市场乃至国际市场的认可,最终实现打造“国际名牌”的战略目标。

(一)宏观环境分析

1、政治法律环境分析。国家把汽车产业定位为国家重点发

展的支柱产业,在十一五规划中提出了自主创新作为国家战略,积极鼓励自主品牌的自主、创新和发展。当前,中国政府正在酝酿出台《汽车产业发展政策》和促进汽车服务贸易发展的系列政策,鼓励和支持汽车工业发展。而且国家现在汽车工业振兴计划把奇瑞列入了扶持对象。2010年之后短期内国家整体调控将以扩大内需、促进人民消费为主,对汽车行业的支持与拉动仍将持续,奇瑞股份奇瑞销售公司主营的中低端车在未来五年会有更为广阔的市场环境。更重要的是,政府出台的《汽车产业调整振兴计划》中明确提出,政府采购车辆中,自主品牌比例不得低于50%,或许就是奇瑞高端产品推广的一次契机。

2、经济环境分析。我国国民经济发展迅速,居民收入不断增加,购买力也不断增强,整个汽车市场对于中低档车的需求仍是供小于求。而且经济影响使外国企业推出新车的速度减慢而奇瑞有机会进入主流汽车市场。各国受金融海啸冲击严重,各企业通过减产分割自保,对新车型的推出采取压后减少的策略,这对于受冲击较小的中国汽车市场就会感到对新车型的需求得不到满足。这样,奇瑞推出的接近主流水平的新车就能填补这个空白,再加上国家扶持国内汽车企业的稳固支持,奇瑞能放手去干,将奇瑞品牌立足于国内汽车市场甚至于国外汽车市场。

3、人口环境分析。随着人口基数不断增大和人们收入

水平不断提高,汽车市场也不断扩大。虽然人口老龄化的速度加快但年轻人尤其是刚刚早上工作岗位的群体,对中低档汽车的需求量较大,这给奇瑞创造了较大的发展空间。

4、社会文化环境分析。随着人们收入水平和文化水平的提高,人们更加注重精神方面的提高。因此对于使用汽车作为代步工具也成为了一种“潮流。奇瑞可抓住人们的这一心理扩大销售量。

5、技术环境分析。我国现在正处在技术全面迅速发展的阶段,但与发达国家相比,我们的技术创新能力仍然不强,主要依靠引进外来先进技术提高生产力。奇瑞汽车坚持完全自主开放的道路,每年投入的研发经费约为当年销售额的10%,技术研发能力在不断提升。

(二)微观环境分析

1、供应商方面。奇瑞的核心零部件多是从其他企业购买,这就大大提高了供应商的讨价还价能力。另外,我国汽车产业供应商正在逐步走向供应上前向一体化,并且供应商提供的产品对汽车生产企业产品质量具有很大影响,企业原材料采购的转换成本较高。这使得奇瑞面临着高频成本的局面。

2、顾客方面。奇瑞汽车的标准化程度较高,统一的质量、购买者较低的后向一体化能力和转换成本使得购买者的讨价还价能力较低。

3、竞争者分析。奇瑞生产的主要是中低档轿车,其目前的主要竞争对手是所有生产中低端轿车的企业。其中吉利、比亚迪、华晨、长安铃木、长安汽车等为主要竞争对手。

(一)市场细分

1、地理因素分析。奇瑞汽车股份有限公司位于安徽省

芜湖市经济技术开发区,地理位置优越,位于中国大陆的中东部,靠近海域,国内交通发达,对国外则采用海上运输,运输范围广泛,而且中国广大地区的经济状况良好,居民消费水平较高,有利于奇瑞发展市场。

2、人口因素分析。中国的人口基数巨大,而且人口构成比例中青年人的比例在不断扩大,随着他们受教育程度的不断提高,对于汽车等这些高端消费品非常感兴趣,而且敢于尝试,同时青年人大多数是工薪阶层和新兴白领,对价格的承受能力不强,所以对经济实用的中低档车的关注更多,而且他们对国产汽车的消费观念也已经发生了较大的改变,而奇瑞汽车正是符合这些广大消费群体要求的既经济又实用的中低端轿车,在一定程度上更容易赢得这些市场。另外,由于经济危机的影响,国外消费者对中低端汽车的需求也不断增大,这也给奇瑞汽车发展国外市场创造了一个难得的机会。

3、心理因素分析。越来越多的青年人开始追求时尚,开始喜欢追求高端消费品,尤其是汽车已经成为他们的主要消费品之一,以便满足上班、休闲旅游等需求;而且城市中层青年普遍具有进取、新潮等特点,汽车也符合他们的这种心态及生活方式,因此也有利于奇瑞进一步发展市场。

的使用频率在不断增加,这说明奇瑞存在着丰厚的在购消费者和潜在消费者。奇瑞汽车要能够抓住这些初购消费者是他们逐渐发展成常规消费者,更要注重吸引潜在消费者,使他们逐渐认可奇瑞这个品牌,并逐渐发展成奇瑞的初购消费者,进而成为常规消费者,从而达到扩大奇瑞汽车市场占有率,为实现奇瑞成为国际名牌的战略目标进一步打下坚实的基础。

(二)市场选择

奇瑞采用差异性市场营销战略把整个市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场,其中,选择大型企业的老板及城市的高级白领推销高档车,选择各城市的都市白领、中小型企业的老板以及工薪阶层,推销节能环保的中低档轿车,选择以出租车为主要交通工具的青年人推销中低档汽车。制定有计划、有步骤的打入市场的方案,严格保守新款汽车的入市顺序,特别是不能让竞争者了解到奇瑞进入各细分市场的计划方案,从而减少竞争发挥奇瑞的竞争优势集中力量进军未进入的和有竞争优势的细分市场,增强获胜的可能性。

(三)市场定位

价值观和心理特征相吻合,因此奇瑞代表了年轻、时尚的一代对汽车的追求,奇瑞的主要目标市场就是这些购买力稍差的年轻工薪阶层和新兴白领阶层。其中,开瑞品牌将主要负责所有的微面车型和其他类型的商用车;威麟品牌则主要负责具有高档商务特征的多功能乘用车型;瑞麒承担开拓奇瑞高端轿车市场的任务,在开拓中国市场的同时还要十分重视国外市场的开拓,赢得国外消费者的认可,努力使奇瑞汽车成为国际名牌。

(二)竞争劣势:奇瑞汽车的品牌影响不够不如国外跨国公司;缺少掌握整车生产技术的高精锐技术,没有高端车;另外奇瑞的销售网络还不够健全,没有形成一个很好的出厂、中转、储存、销售网络;另外对以前原有的缺陷改进的也不是很彻底。

(三)竞争机会:政府的扶持,经济的发展,市场变大。受经济危机的影响,发达国家对中低端汽车特别是高性价比汽车的需求越来越大,这就为奇瑞的出口和扩大海外市场提供了机遇。另消费者消费观念的转变也会给奇瑞带来机会。

(四)竞争威胁:国内其他自主高端品牌的竞争,汽车进口关税的下调使奇瑞汽车受到国外品牌汽车的冲击加大;品牌的管理不善也会威胁到奇瑞汽车的销售状况。

(五)结论:由以上分析可看出,奇瑞要充分利用国家的支持这块垫脚石,大量吸收技术型人才,充分利用技术设施提高汽车品质,为奇瑞树立良好的品牌形象打好基础。面对国际品牌的冲击奇瑞要通过在自主品牌中的国际影响力来提升品牌形象。最后,还要做好品牌的管理。

奇瑞历年销售情况:根据近十年的销售量和出口量预计2013年的销售量将达到105万辆,预计广告费用1600万元,网络媒介费用1500万元,报刊、杂志800万元,车站费用1800万,合计5700万元,根据2011年1到11月份的销售额387.5亿元预计2013年销售额在415亿元左右。销售量连续攀升,总体发展趋势良好,销售业绩值得期待。

(一)产品策略

1、产品生产布局策略。着眼全球,统筹规划。对于像奇瑞汽车这样一个比较大的民族品牌,在确定生产厂址时,应树立全球战略眼光。宏观上,要将奇瑞的定位提上去,从近几年奇瑞的做法来看,他也确实是这样做的,已在埃及、乌克兰、伊朗、泰国、乌拉圭、马来西亚等国家以及台湾地区建立了11个海外工厂。在建立海外工厂的过程中,要注意彼此之间的统筹兼顾,在这一点上可以学习汽车行业的标杆楷模,丰田的做法,学习的他们的先进的经验,结合自己本公司的实际,一步一个脚印,稳扎稳打。微观上,要注意工厂在一个国家甚至一个城市的布局,建厂之前,要对某个地区的市场有一个详细的考察,调查与研究。三思而后行,毕竟厂址的选择,是你是否成功的基础。在厂址选择上可以学习一下麦当劳的前期工作精神,要做充分的市场考察。

几乎决定了品牌的高度。另外,奇瑞汽车应该着重开发一下子品牌下的车型。车型多样化,让消费者有更多的选择性,并注意让每一部车型有自己独特的优势,能够满足不同消费者的不同需要。不同优势的车型组合在一起,给人一种全面而周到的感觉,可以吸引一大批爱车用户。

3、品质策略。提高产品质量,打造品质奇瑞。很多企业的生产车间都有这样一句标语“质量是企业的生命”,这句话很老但是很真实这,也是奇瑞必须进行变革的。品质与品牌是直接相关的,我们知道欧洲有很多销量很少、品牌知名度远不如奥迪、大众、宝马等名牌的品牌,但是他们仍然有市场,而且深受高端人士追捧,因为他们是完全定制、限量生产。这不仅保证所生产汽车的独特价值,更保证了汽车的品质。奇瑞作为量产车厂商虽然不能做到极限的质量但是标准化的品质是必须做到的,标准化的品质主要来自原材料、配件品质管理和生产过程中的动态品质管理。产品质量直接关系到使用体验、维护成本、安全性等,不要让“低价=低质”在人们心中固化。2009年奇瑞投入市场的a3便给人以全新的感觉,质量、设计、价格三大因素得到和好的平衡,从这我们也看出消费者是明智的。

现了车型定位混淆、同质化严重的问题。为此,奇瑞要明确品牌区隔,重新定位品牌。多品牌不是铺摊子,面对奇瑞几十款汽车,很多不了解的消费和迷糊了。原因是各个系列的差异不明显,没有清晰、明确的品牌诉求。各个车型的价格甚至有重合的部分,这让经销商也很为难,消费者也无从选择。所以在多品牌策略中必须将每个子品牌进行清晰的定位和适合的价格区间,为消费者选择留出合理的空间。另外,奇瑞要实现多品牌合力发展,打造大奇瑞。奇瑞实施多品牌战略不是为了“多生孩子好打架”,而是为了区分不同的市场,提高市场占有率,通过扩大规模获得规模效益。多品牌形成组合力量与其他品牌进行有效竞争。前面说到品牌之间要有明确区分,但是这种区分不是完全的隔绝,在大奇瑞中的生产、管理、人才、资金等要素之间是可以适度流动、合理共享的。如果过分强调品牌之间的竞争,最后受害的只能是大奇瑞自己,多品牌战略只能适得其反。只有每个品牌都做好了,整个大奇瑞的品牌价值才能得到体现,才能获得消费者的认可。

现问题后,奇瑞才会回到售后系统,实际上在来之前消费者的内心已经对产品的品质产生了质疑,如果售后的服务质量高、服务态度好、解决速度快,那么还能挽回消费者的信心,再次获得消费者的信任。售后还决定了汽车在购买后的使用成本,很多人不愿去品牌自有 4s 维修店,因为很多情况下,品牌专用配件的价格远高于一般普通可替换配件。

(二)价格策略

价格策略是企业市场营销组合的重要的组成部分。价格策略的制定是否合理。不仅关系达到企业产品能否销售出去,从而能否实现企业的盈利目标及保证企业再生产的良性循环。而且直接涉及到消费者的切身利益及社会的利益。再此,奇瑞汽车要合理制定价格策略,既要以成本为导向,又要以消费者为导向。此外,价格策略还必须符合政府的有关立法及道德标准的要求。一言以蔽之,正确的定价策略,应当兼顾消费者、社会及企业的利益。

总体来看,奇瑞汽车在价格策略上还是有一定可取之处的,一开始,奇瑞就是走的低价格战略,价格面向大众化,这样一来,就给人一种始终和消费者站在一起的感觉,事实上,奇瑞也确实是这样做的,一直到现在,奇瑞在定价方面始终保持着大众化的特地不变,尽管他已经成为国产汽车的领头羊。

通过低价格策略,奇瑞汽车已经成功占领了很大一部分国内市场,如果一直这样走低价格战略,将对奇瑞将来的发展不利,所以在以后的发展过程中,奇瑞应开始逐步调整价格策略。

1、地区定价策略。所谓地区定价就是根据不同国家,不同地区的经济发展水平、受教育程度等实行差别定价或非差别定价。对于这个问题,首先我们要有一个统一的标准,比如制定一致的出厂价,然后根据顾客距离的远近,加上不同的运费;或者直接实行统一的价钱,即不论顾客远近,实行统一的价格标准,这个问题,奇瑞应根据不同的国家或者地区,分别对待。

2、心理定价策略。当奇瑞的品牌影响力到达一定程度时,换句话说,及奇瑞在众汽车品牌中脱颖而出时,这时的奇瑞就在人们眼中就有一定的声望了,这时就可以定一个比较高的价格,而不会影响奇瑞的销量。就像宝马、奔驰一样,并不只是因为关税比较高,厂商们才定那么高的价格,而是因为宝马、奔驰本身的品牌也是比较有价值的。因为大部分人已经将“奔驰、宝马是好东西”这个思维定式深深地印在了脑海里,所以即使价格高,人们也理所当然的认为价格是合理的。

间差别定价。产品形式差别定价就是说奇瑞可以对同一型号,不同款式或者不同颜色,尽管成本相同,进行差别定价。主要是为了给消费者制造一种不一样的感觉。另一个就是销售时间差别定价。这个就是说,对于不同的季节,实行不同的定价模式。比如对于销售旺季,需求量大幅上涨,就可以把价格提高;相反,对于销售淡季,需求量不足,可以通过降低价格,刺激消费。

4、新产品定价策略。对于刚刚问世的新产品,与原产品相比,在性能、外观的肯定会有较大的提升和改进。这时,就可以把价格定得很高,以攫取最大利益,当奇瑞新推出一款车型时,就可以采取该定价策略,即使这样,需求量也不会有明显的减少,因为购买者主观认为新产品应该有很高价值。

(三)促销策略

促销策略是公司通过某一种或者几种促销手段吸引顾客注意使其对产品产生好感以及想买的冲动。另外,可以将体验活动引入到促销活动中,让消费者能够先近距离接触和了解汽车的各项性能,然后放心购买,这样,不但可以体企业对自身产品的自信,也会拉近企业与消费者之间的距离,提高了消费者对企业的认同感。

我们组通过对市场的调查和收集资料,了解到一下对奇瑞有帮助的促销手段和方式。

1、人员推销。这一促销方式分为电话促销和上门促销,目前比较流行的是电话促销,通过电话或者传单、海报向顾客介绍最新产品消息以及优惠消息,使顾客能够适时地了解奇瑞的最新动态,这样可以及时的抓住潜在的消费者。

2、广告促销。请名人代言,充分利用名人效应,提升品牌的知名度。如:梅西代言瑞麟,李小双代言奇瑞a5。广告牌要放在人流量较大且显眼的地方,电视台中的广告要在黄金时段播出,尽可能多的增加受众人群。其次对于广告的内容要简洁、醒目、通俗、易懂,这样才会在人们脑海中留下印象,或者也可以适度的搞笑,这样,人们对奇瑞的印象将会更持久。

3、公共关系策略。针对大型的娱乐活动或国际国内著名赛事,进行赞助,比如可以对类似于“中国好声音”的娱乐活动,nba赛事等进行赞助,提高奇瑞的知名度,与此同时,倡导节能,节水,节约用电,为社会的可持续发展贡献自己的力量;给灾区捐助物资,为灾区人民多争取一份生存的希望。以此来提高奇瑞公司的正面形象。另外可以在全国组织大规模的媒体、车友试驾比赛活动,而且在消费者购车始末的四个环节都有大礼相送:来电/来店有礼,试驾有礼,挑战有礼,购车有礼等等。

下两种推广的方式。

(1)针对消费者,奇瑞公司可以采取现场演示、联合推广和会议促销这几种营业推广策划。

a)现场演示:在现场演示产品的特点,向消费者介绍产品的特点和其他各方面的信息。并且让消费者亲自体验其产品特点。

b)联合推广:通过与零售商的合作共同对产品进行促销。边展边销。

c)会议促销:通过参加各种展销会、博览会、业务洽谈会来对产品进行进一步介绍。

(2)针对经销商,可以实行分网销售模式。车厂家将旗下不同品牌或车型的汽车,授权给不同经销商进行独立销售,经销商可以更进一步钻研市场,管理市场,进行消费者的维护工作。另外,可以对经销商实行购买折扣,津贴补助以及销售奖励等方法,以此来激励经销商加倍努力工作,更加积极主动的经销奇瑞汽车。

(四)渠道策略

如今奇瑞公司的发展已经具有一定规模,今后在发展的同时要注意,渠道模式的建立和完善。就像京东网上商城,之所以成为最大的网上电器类商城,不仅是因为其出色的管理信息系统,还有其强大的物流团队,比如,对于北京市内的小件电器,可以在一到两天内送到顾客手中,这时其他网上电器商店所达不到的。京东的物流,说白了也就是站点的建设,他的站点在北京市已具规模。所以渠道的建设对奇瑞来说至关重要。

1、4s渠道模式。这是一种比较普遍的做法,基本上叫得上名来汽车,都会有一些4s店。所以对于这种模式,奇瑞公司也不能看轻,因为既然每个汽车品牌都会运用这种模式,说明这种模式一定有它的好处。特别的对于4s店的选址,要特别的注意,因为4s店是一种集销售,维修与一身的店面,所以交通应该比较便利,另外4s店的种种一定程度上反映了该公司的能力与服务态度,所以要特别注意对4s店员工的服务态度的培训。

2、直营店销售模式。这种销售模式,是通过总公司直接投资,管理,经营零售点。在我们小组的调查看来,在某些区域的奇瑞汽车应该多采取一下这种模式,因为这种模式可以省去中间商环节,能够尽可能多的获得利益。虽然这种做法可能不利于尽可能快的占领市场,但当奇瑞在一个地区有一个一定的影响力之后,在流动资金允许的情况下,可以尽可能多的采用这种方式。

立和完善分网销售,对奇瑞汽车的将来的发展是有帮助的,这样可以让奇瑞汽车很快的占领一个区域市场,并形成自己的优势。另外还有一点要注意的是,在建立分网销售渠道要注意,4s店、直销店和代销商各占一定比例,各比例的大小要根据奇瑞公司在该市场的影响力等具体情况定夺。

4、汽车城渠道模式。这种模式其实是分网模式的细致化,就是将某一品牌的汽车在一个城市里做大做强,从而获得不可取代的优势地位。一定程度上还可以抵制竞争者的“入侵”。对于这种模式,奇瑞汽车公司也要适当的发展。首先,对于一个大的区域,要整体规划一下汽车城的整体布局。其次,选择城市,对于奇瑞来说,二三线的城市尤为好,这样的城市里,还没有多少汽车品牌,甚至没有汽车品牌入住,这样可以更容易的建立汽车城。最后,选择城市后,要确定采用哪种渠道营销,一般说来,对于一个新的市场,寻找代理商是不错的选择。

1、在元旦、五一黄金周、国庆节、春节等重大节日期间开展促销活动;

3、在新款汽车即将上市之前开新闻发布会,吸引消费者的注意等。

未来的中国汽车市场竞争会越加激烈,消费者的品牌意识现在开始逐渐形成,能否取得消费者的好感与青睐,成为每一个汽车品牌都在关注的问题,品牌的形成离不开好的营销策划方案,营销策划不仅可以使企业的产品畅销,还可以树立良好的企业形象,为企业的其他衍生品牌创造良好的销售氛围。这次营销策划分析发现中国的汽车市场虽然还存在着许多未知的挑战和不确定因素,各汽车品牌的竞争会更加激烈。但对于中国奇瑞来说,机遇大于挑战,所以我们有理由相信中国奇瑞能拥有更广阔的市场,成为21世纪城市年轻人的首选爱车。

这次试产营销课设使我们感觉到市场营销活动的重要性,它关乎企业的市场状况和企业的发展前途。一个有效的商业策划书不仅会给企业带来经济上的收益,还会给企业带来精神上的利益,如赢得消费者的认可和赞誉,因此,一个企业必须时时刻刻密切关注相关市场的发展状况,关注竞争者的发展动态和策略转变,及时地制定符合当时以及未来市场的商业营销计划,使自己在竞争激烈的市场当中立于不败之地。同时,企业要特别关注消费者包括他们的消费行为和消费心理,以服务消费者为宗旨,以诚信发展为理念,积极向消费者推出质量可靠地消费品,可根据相关行业提供售后服务,从而在物质和精神上同时满足消费者的情感需求。

优秀建筑市场拓展方案(通用16篇)篇十三

为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。

b

销售部。

1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。

3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。

4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。

1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。

1、营销人员收入基本构成:

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利。

计划。

另外发放)。

2、底薪按公司薪酬制度执行。

1、回款率:要求100%,方可提成;。

2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;。

3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

销售费用按销售额的0.5‰计提,超出部分公司不予报销。

营销团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

按工资发放流程和财务相关规定执行。

1、销售量提成:

主产品:铁路发运:基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨,超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品:地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

精块(2-4、3-8):产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

2、价格提成:

销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出部分的10%计提。

1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

1、本方案自20__年4月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

优秀建筑市场拓展方案(通用16篇)篇十四

20xx年10月30号下午一点到四点。

土木与交通学院分团委。

第一组织者:xx。

第二组织者:xx;

主要组织者:

土木与交通学院分团委全体成员;

(一)活动前准备。

购买和准备所需物品,如绳子,瓶子,气球,秒表等;

(二)活动内容。

4、具体活动名称及规则:

1)快速记忆。

2)巧解手结。

规则:每队的每个人用右手握住身边的人右手同时用左手握住另一个人的左手,这样整个队伍就打成一个结了。练习的目的是打开这个结,让队伍成圆形。在练习中他们可以调整握手的方式,但不能松开手。可能有不同的结果(约十分钟)。

3)合力吹汽球。

规则:准备气球上写嘴巴或手,2人(1男1女)/组,抽到嘴巴的必须借着抽到手的人帮助来把汽球给吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球),每个组再随机分成若干小组,每个小组必须吹完5个气球,每组参与的小组数相同;(约二十分钟)。

4)《踩气球》。

每队出男生女生各一名。女生脚上绑4个气球,男生脚上绑1个气球,一队男生与二队女生互踩气球,依次同时进行,气球先被踩烂完者输(输的一组要表演一个节目);(约二十分钟)。

5)“两人三足”

规则:每组分成两个小组,组员并排站立用绳子将第一个人的右脚与后一个人的左脚绑在一起,依此类推。两个小组必须分别通过规定的路程,副组长记录通过所用的.时间;(约二十分钟)。

6)坐地起身。

规则:先四个人一组,围成一圈,背对背的坐在地上,手挽着手,在不用手撑地的前提下站起来;随后依次增加人数,每次增加2个直至10人;看哪组增加的人数最多。在此过程中,工作人员要引导同学坚持,坚持,再坚持,因为成功往往就是再坚持一下。(约二十分钟)。

7)三人夹球跑。

规则:首先由一名队员将气球吹大,然后三人背靠背,将气球夹在三人当中进行折返跑,过程中3人必须双手抱在胸前,气球不许落地、不许挤破、也不许被吹走,先到着为胜。每组的成员必须都完成折返跑;(约十五分钟)。

8)松鼠搬家(集体活动)。

规则:

1.事先分好几个组,三人一组,其中两人扮“大树”,面向对方伸出双手搭成一个圆圈形成“树洞”;一人扮松鼠,并站在“树洞”中间;组长或其他没成对的学生担任自由角色。

2.当组长喊“松鼠”时,“大树”不动,扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树,重新选择其他的大树;组长或临时人员成为“自由松鼠”也趁机寻找“树洞”,最后没有“树洞”的“松鼠”为输方,应表演节目。

3.当组长喊“大树”时,“松鼠”不动,扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一棵大树,并圈住x个“松鼠”,组长或临时人员临时扮演“自由大树”,最后没有形成“大树”的人应表演节目。

4.当组长喊“地震”时,扮演“大树”和“松鼠”的人全部打散并重新组合,扮演“大树”的人也可扮演“松鼠”,“松鼠”也可扮演“大树”,组长和其他临时人员也加入游戏中;(约二十分钟)。

9)各个项目结束后,每个组各自进行交流总结,最后集体合影留念。

优秀建筑市场拓展方案(通用16篇)篇十五

1.行业背景。

互动投影系统为融合当今世界最高科技的广告和娱乐互动系统;互动影音系统提供一种不同寻常并激动人心的广告与娱乐交相辉映的效果系统,适用于所有公共室内场所,特别是休闲、购物、娱乐及教育场所。20xx年虚拟互动技术已完成人机交互部分,并有多种与自然或虚拟世界的仿真模拟。互动投影的反应延时在0.05秒内,可与国外同类产品媲美,在国内属于领先地位互动投影系统为融合当今世界最高科技的广告和娱乐互动系统;互动影音系统提供一种不同寻常并激动人心的广告与娱乐交相辉映的效果系统,适用于所有公共室内场所,特别是休闲、购物、娱乐及教育场所。

2.目前市场主要产品。

3.产品特点。

(1)多媒体展示、互动游戏、广告新载体等应用领域的最佳选择;。

(2)令人惊奇的动态影像交互实现,惊人的广告关注效果;。

(3)交互性、趣味性、娱乐性、实用性,多种效果表现形式;。

(4)娱乐体验、双向互动、时尚的载体、广告商的新宠;。

(5)操作简单,人人都可以零距离参与。

用户需求决定投影市场的未来,随着高科技的发展,互动投影已成为了一种新的娱乐休闲方式。它能够提供多种信息,包括人们所需的各种画面和图案,以其独特的方式来表达新型的图像形式。其中最为耳熟能详的产品有电子翻书、互动桌系统、地面互动、多点互动等。像地面互动投影能够让参与者和地面上的影像做到真实的互动效果,使更多的参与融入场景中,同时参与游戏。另外在其他应用领域中,互动投影同样也比较广泛,应用包括在商场广告、博物馆展览、演艺娱乐、康复治疗、互动教育、儿童乐园、主题公园、益智玩具等多个领域。

20xx-20xx年儿童人口总数及图书销售量(幼儿市场)。

20xx全国残疾人数(康复市场)。

产品市场分布图(估算值)。

4.主要竞争对手。

科技有限公司。

二产品定位。

项目主打产品主要产品次要产品。

大型项目租赁。

天地互动。

项目。

地产商(乐动王国)。

主打产品。

互动多媒体。

主要产品。

天地互动,照片墙。

次要产品。

投墙,投地。

天地互动,互动多媒体。

大型照片墙,地面拼接。

以不同主题来选定产品。

地面拼接。

全息投影,大型照片墙,地面拼接桌面互动全息投影,天地互动。

互动多媒体。

酒吧数字化展馆。

桌面互动全息投影。

投墙,投地,大型足球互动互动多媒体。

1.研发部与销售部和推广三者间联系。

产品研发。

影响因素:客户需求竞争对手宏观政策社会环境。

竞技争对术,手的产品产品质量市场定位。

销售目标反馈意见。

销售部。

影响因素:定期目标竞争对手推广方式社会环境。

影响因素:新产品竞争力,新产品资料(用户体验);科技技术。

新产品宣传。

线上宣传:

线下宣传:

儿园在商业活动中心搞活动,我们投入互动投影设备搞,但是在活动中要宣传我们的产品;目的是宣传公司产品,提高公司产品知名度。3展会宣传册:在一些大型展览会现场,我们可以找兼职派发公司产品宣传手册;目的是增加意向客户对公司产品的了解,方便以后共同合作发展。4电话宣传:有针对性的电话营销,把目标客户定在一个群体;目标是进行意向客户开发。5节假日促销:制定每个节假日优惠方案;目标是让意向客户尽快达成交易。6展览会:大型行业展览会;目标扩大公司知名度。

一、推广策略。

恒天·首府项目建筑理念是建设渭南市区的高档楼盘,打造精品社区,起草本推广策略,其主要目的是:扩大“恒天”品牌在本土的知名度与褒誉度,面对地产市场的新环境,,结合渭南市地理环境(农业城市,乡镇多)、居住习惯(喜欢与朋友距离近),进行适应市场的营销模式。

城市品牌营销,乡镇多线营销。

二、实施细则。

1、营销目的:主动寻找客户。

需求帮助:1、专业的置业顾问6人(可以招聘毕业生,经过锻炼可成为置业顾问)2、详细公平的奖励政策(出勤补助、成交佣金、设点费用)3、印有logo的多样化礼品(10元以内)4、重要企业拜访礼品(100元左右)。

5、从成本预算方面考虑,建议派单发放项目自制dm。

8、详细拓客流程制度、从信息收集、拜访、邀约、评级、再邀约、成交等方面。

2、营销方式:城市拓客计划。

营销中心:1、进入营销中心通道增添开发过的项目展示,增强客户认购的信心。

2、利用通道小房间改造迎宾区,由置业顾问轮班职守,有客户来访,必须亲自引领客户进入营销中心,并向客户介绍项目展示内容及恒天品牌介绍。

3、加强置业顾问培训,

课件。

由销售主管全权负责。(销售主管考核内容之一)。

4、置业顾问考核条例增加:其它项目跟踪、拓客信息数量。

市场营销:

1、临渭区区域店铺信息收集(根据区域划分)。

2、网络营销(建议招聘一名网络主管,制作电子杂志投递qq邮箱或者qq群推广)。

3、加大恒天品牌褒誉度,保持周末暖场活动策划执行(每月2场,根据拓客信息分析结果举办活动,可邀请成交业主)。

4、划分临渭区区域板块,强化进社区宣传,信息收集工作。

5、开展微信营销,长期实施全城免费送音乐光盘活动,前期可加入送洗车活动等营销手段。

三、管理制度。

1、信息管理:由专人统一管理、整理、布置。

1、当日拓客信息归拓客置业顾问,拓客信息数量于本日录入数据表,计入考核。2、置业顾问应在第二日上午9:30分向客户群发短信,增强客户记忆。

3、置业顾问应在第三日上午10:00亲自向客户拨打电话,询问意向,根据客户回复情况,有计划的进行二次电话并邀约客户来营销中心。

4、针对所有收集信息必须分级、存档。

5、每周日下午总结本周拓客工作情况及调整意见。

6、拓客工作考核比例调整。

总结评估:

本方案的制定,将打破置业顾问现有的销售模式,从“坐销”向“行销”的一个跨步,无论对本项目,以及置业顾问自身都有很大的提升。1、置业顾问自身提升,明白市场的激烈,并根据市场主动寻找提高销量的方法;2、项目将在临渭区各乡镇扩大知名度,并设立推介点,达到线的效果。

注意事项:1、本方案前期执行过程中,置业顾问抗拒和排斥心理作用大,需进行细心交流及鼓励2、客户信息收集是一项贯穿项目整体的工作,随着时间的推移,效果将会逐步扩大。

一、目的。

为充分渗入零售市场,完成年度目标零售任务,现制定此拓展方案。

走访区域,搜集目标楼盘的相关信息,对预交房小区进行定点销售拓展。

人员安排:每个小区1-2个主要负责人。

阶段安排:全年度。

时间进度计划:

临西一路以西,启阳路以北。

临西一路以东,启阳路以南。

临西一路以东,启阳路以北。

操作方式:

根据掌握的楼盘交房信息,对预交房的小区进行实时跟进,对临近交房的小区,提前做好相关材料准备和人员安排,以及同物业上的相关接洽工作,以便在交房当日可以第一时间带好相关材料,展开以点渗透的宣传工作,最终达到增加订单的效果。

销售人员工作监控:

要求每日的工作汇报表中至少要包含5份相关信息,零售业务需详尽楼盘的名称,开发商名称、小区的大致交房日期、以及对该小区的跟进程度简述。

ps:工程类信息的采集,需细化到该工程承建方公司名称、甲方公司名称、甲方负责人联系方式,工程的竣工日期、工程将大致于何时采用何种材料等等。

公司物品支持:

公司宣传册若干份;。

展示样砖若干;。

名片若干;。

工作汇报:

每日在所属楼盘做定点的销售人员需在每日下午5点前上交当日的工作汇报(具体表格会由公司提供);每周一上交周。

工作计划。

应包括每周的预走放量走访区域定点区域计划完成订单量等。目标总效果:

通过对已交房的目标楼盘进行针对性宣传,以期不断提高订单量,扩大公司产品的市场占有率。

优秀建筑市场拓展方案(通用16篇)篇十六

随着保安行业发展趋势市场化和前景非常好,市场需求很大,我们在对市场发展现状和趋势进行深度分析和预测的基础上,研究了保安行业今后的发展前景,为企业在当前激烈的市场竞争中洞察投资机会,合理调整经营策略;为战略投资者选择恰当的投资时机,公司领导层做战略规划,提供了准确的'市场情报信息以及合理发展规划。

一、加强自身的保安队伍建设,完善公司的规章制度和市场开拓体系。

二、寻找保安市场的主要使用途径以及保安行业相关政策,制订公司短期市场策略和市场规划图标。

三、构造公司良好的保安发展环境:

1、建立个人保安线市场需求情况分析,了解市场容量及需求,做好市场公关计划。

2、加强个人保安线市场供给平衡性分析,给保安人员制订自身的发展空间。

四、加强保安行业竞争绩效分析,提高团队意识,制订切实可行的绩效考核制度和巡查制度。

五、建立保安行业总体效益水平分析和保安行业不同规模企业绩效分析,制订利润渠道模式分析,为公司决策提供依据。六、给自己公司进行市场定位,进行目标市场预测,拓展保安行业的销售。

七、建立公司的品牌经营策略,提高保安服务水平。

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