实践报告具有一定的规范性，使读者能够更好地了解实践活动的过程和成果。在这里，小编为大家推荐了一些备受好评的报告范文，它们具有较高的可读性和实用性，希望能够为大家的写作提供一些借鉴和启示。
保险员工年终个人总结报告篇一
在过去的一年中，我在公司的销售和服务方面取得了一定的成绩，不过也存在一些问题和经验教训。
1.指导客户购买了适合的保险产品，并取得了一定的销售额；
2.与同事进行密切合作，以提高工作效率和质量。
1.当面对客户的不理解和质疑时，有时候会感到无力，需要进一步提升表现能力；
2.由于缺乏一定的管理经验，有时候需要进一步调整自己的思考方式和工作方法。
1.继续提高保险产品的知识水平，以及市场营销技巧的掌握程度；
2.提高与客户沟通的`能力和模式，以提高解决客户问题和提高客户满意度的能力；
3.参加相关的管理培训，提高领导能力和整合团队资源的能力。
总而言之，回顾上一年的工作和学习，我感受到了自己的优势和劣势，并将在未来的工作中调整，为整个团队发挥更大的作用。
保险员工年终个人总结报告篇二
作为一名保险行业的从业人员，每到年末都会进行一次保险年终总结。这个时候是对过去一年工作的回顾，也是对未来一年工作的展望，更是对个人职业规划的思考。在这个过程中，我得到了很多的经验和启示，也有一些感悟和体会。
第一段：年终总结是对工作的全面梳理
在年终总结时，我们需要将过去一年的业绩、工作中的变化和困难、自身的优劣势等进行回顾和总结。这个过程是一个对工作细节的全面梳理。我们会发现很多平时忽略或已经忘记的细节，也会发现一些重要的经验和教训。在这里，我们重新审视过去一年的工作，提升我们的工作技巧和执行能力，为未来的工作打下基础。
第二段：年终总结是对自身的思考和规划
在年终总结中，我们需要分析自身的优势和劣势，看看自己的成长轨迹和所处的位置。这个过程是一个自我思考和自我定位的过程。在这里，我们可以清晰地了解自己的优点和缺点，更好地规划未来的职业发展和个人成长。
第三段：年终总结是对公司的贡献和成效的评估
在年终总结中，我们需要对过去一年的业绩和贡献进行评估，看看在公司中所做的工作是否达到预期效果，是否为公司的发展做出了贡献。这个过程是一个对公司目标和价值观的跟进，同时也是对自身所处的环境和氛围的了解。在这里，我们能够明确自己的业务重点和所需改进的地方，推进公司的发展，提高自身价值。
第四段：年终总结是对未来发展的展望和制定计划
在年终总结之后，我们需要对未来一年的工作进行展望和规划，制定个人的目标和计划。这个过程是一个对未来工作方向和职业发展的思考，也是对自己能力提升和成长的规划。在这里，我们可以明确自己的目标和计划，制定工作目标和计划，不断推动自己向更高的目标迈进。
第五段：结语
保险年终总结是一个反思过往，寻求未来的机会和挑战，更好地发挥自己职业价值的机会。在这个过程中，我们不仅能够洞悉公司的发展动态、自身的成长轨迹，同时也认清自身的优点和不足，更好地规划未来的职业道路，达到自我价值的最大化。因此，年终总结是我们必须认真对待的一项工作。
保险员工年终个人总结报告篇三
(一)牢固树立大发展思想，全力发展个险期交新单业务。
今年以来，我们从加强队伍建设、目标管理、从开展各种劳动竞赛为载体，大力开展个险期交新单劳动竞赛活动，精心组织策划，较好地组织开展了“新年开门红”“三月项、目运作”“五六联动”“决战八月”、“再别xx献礼华诞”“全年冲刺”等丰富多彩的业务发展劳动竞赛，充分调动了广大业务员的展业积极性，掀起了一个又一个展业高潮，一季度、5月、6月、7月、8月、四季度期交新单多次创造良好业绩，1这些劳动竞赛有效地促进了个险期交新单业务的快速发展，保证了各项目标按时达成，我公司止11月底已累计实现个险期交新单万元，占全年任务的%，同比净增万元，创下了我公司期交新单发展的历史最好成绩。
为保持xx公司农村业务发展优势，我们把很大精力都投入到农村业务中去，经理室对农村业务发展非常重视，经常深入农村展业一线，督导工作，帮助解决业务发展中出现的问题和困难。
公司个险部具体负责业务的督导和协调，分片包乡，包任务、包进度、包发展，经常吃住在乡。各乡镇服务部面对多家同业公司激烈竞争的特殊情况，在困难面前不退缩，牢固树立发展才是硬道理的'思想，千方百计谋发展，取得了良好的业绩，乡镇服务部个险期交新单达到了万元，创造了农村业务发展最好成绩。xx、xx等部在创星工程活动中成效显著，全县14个服务部有9个达成创星标准，乡镇服务部在11年业务发展中取得了辉煌的业绩，为公司业务发展做出了重要的贡献。
今年以来，城区狠抓了团队建设和主管建设，加强了各级主管的管理，调动了各级主管的积极性。注重了晨会经营和营销员管理，细分目标，利用基本法增强了主管和业务伙伴的责任感。充实了组训讲师队伍，为晨会经营、业务推动、2培训、召开产说会提供了有力的支持，同时利用各阶段劳动竞赛，充分调动全员展业积极性，特别是在今年开门红战役中，实现了万元的好成绩，全年实现新单保费万元。
在xx年底组建收展队伍的基础上，今年以来，严格按照上级公司关于县域收展工作的有关要求，在增员、考核、分户、服务、业绩等方面加大督促力度，使收展人员按照高素质、高绩效、高稳定的有关要求，尽快适应收展工作需要，目前实现收展人力xx人，服务孤单户，发展新单期交万元，成为xx公司售后服务和业务发展新的主力军。
由于我的工作能力和经验有限，虽然平时工作能尽心尽力，但不少工作没有抓好，有的是忽视了，有的是想到了没有做到。今后要注意改进以下几个方面的工作。
一、要进一步认清形势，制定好城区及农村业务发展的思路和规划。
随着寿险事业的快速发展，改革旧的管理办法，建立适应现代寿险企业发展的管理机制已迫在眉睫。我们要在总结过去改革经验教训的前提下，根据上级公司有关政策，进一步加大改革力度，制定出一套符合xx公司快速发展的路子。
二、要进一步深入搞好调查研究，提高新形势下的竞争能力。
三、我在工作中，对深入实际调查研究是重视的，下基层也不少，但总的讲，还是浮在面上多，开会研究多，下去具体帮助少。多研究同业的情况，发挥我们的优势，在激烈的竞争中取得主动。
保险员工年终个人总结报告篇四
保险行业一直以来都是一个竞争激烈的行业，要想在这个行业打拼出一片天地，并不容易。不过，像大多数行业一样，保险也有它的兴旺季节和低谷季节。庆幸的是，今年的保险行业处于一个相对较好的状态，虽然仍面临一些挑战，但总的趋势是好的。在过去的一年里，我在保险行业有着不一样的经历。今天，我将向大家分享我的保险年终总结个人心得体会。
二、重温过去
在任何行业中，回顾过去是十分重要的一环。在过去的一年里，我经历了许多令人难忘的事情：从最初的不适应，到后来的渐渐融入，再到现在的逐渐成长。在这个过程中，我充分感受到了保险行业的魅力。在这个行业，每一天都可能会发生新的变化，你需要时刻保持警觉，学习新的知识，不断提高自己。当然，也有一些不足之处。比如，保险行业的竞争环境较为激烈，不同的公司会有不同的压力和挑战。然而，在这样一个相对较好的行业背景下，我们不断学习、提高自己，相信一定可以在未来的竞争中获得更好的成绩。
三、优点和不足
每个行业都有它的优点和不足，保险业也不例外。在过去的一年中，我切身感受到了保险业的优点和一些不足之处。从优点方面来讲，保险行业的机遇和潜力还是十分巨大的。比如，随着人们生活水平的提高，健康意识的增强，保险需求越来越大，而这种趋势还将持续。此外，保险从业人员在学习和提高自己的过程中，也有机会认识到很多优秀的人和想法，从而丰富自己的视野和知识。
然而，保险行业也存在着一些不足，需要我们加以改善和解决。比如，一些保险公司在销售过程中过于依赖价格策略，而忽视了在产品质量、服务等方面的提升。这种短视行为会在一定程度上伤害客户，并且也会影响到保险业整体形象的提升。所以，我们需要明确我们的立场并坚持，坚持产品和服务质量，才能在激烈的市场竞争中占据一定的优势。
四、展望未来
回顾过去，总结优点和不足，是为了更好地展望未来。在未来的日子里，我们还需要多学习、多发现、多创新。投入更多的时间和精力来了解客户的需求，从而推出更符合市场需求的产品，提高公司的市场占有率。同时，我们还需要不断完善公司的管理机制，提高各项业务流程的效率，降低公司的经营成本，以此提升公司的综合竞争力。
五、结语
保险行业作为经济的重要组成部分，具有不可替代的作用。作为保险行业从业人员，我们的心态、态度和行动是至关重要的。我们需要从身边的事情做起，用心、用爱去完成我们的每项工作，让客户感受到我们做事的用心和精湛。同时，我们也要时刻保持警觉，不断开拓创新，以保证在未来的市场竞争中立于不败之地。
保险员工年终个人总结报告篇五
在过去的一年里，保险业发生了许多变化。新的政策和技术的应用都改变了保险行业的运营方式。这对于每位保险从业人员来说都是一个新的挑战。作为一名保险代理人，我感到很有收获。在经过长时间的工作和思考后，我做了一个保险年终总结，以此来总结自己在这一年中所学到的经验和教训。
第二段:工作总结
在这一年中，我紧随政策变化，积极推广新的保险产品，开展多种宣传活动，在社交媒体发表
保险员工年终个人总结报告篇六
在xx年即将过去之际，回顾我在年初总结时“立的誓”，有一点点欣慰，也有一点点遗憾，当然随着整个公司的蓬勃发展，我更多看到的则是我所致力于的滨海个险未来的憧憬和希望。
不积跬步，无以成千里。在过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。
有了这些不可或缺的经验，和去年的业务水平比起来，现在的我工作起来明显会感觉较之以往更加的顺手，效率自然就高了。其实所谓事倍功半，所谓厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处“微不足道”的细节，天长日久下来也是一笔可以极大助力工作的财富，要知道专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重，事实上却非常关键的差别。
这是今年下半年以来，在工作中让我体会最深也受益的一点心得。今后的工作中，我将继续坚持自己一贯以来“宽以待人，严以律己”的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过理论与实践相结合的方式来进一步充实自己，从技术层面提高自己的业务能力。
“百尺竿头，更进一步”。20xx年，我一定会以新的姿态、新的面貌，努力工作，绝不辜负各位领导和同事的期望，坚决打好开门红首战，为盐城太保的稳健、快速、高效发展做出应有的贡献。
3、保险公司员工年度个人总结范文
一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：
1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。
2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。
3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。
4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。
5、制订xxx年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。
学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的`学平险续收工作顺利完成打下坚实基础。三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将xxx万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在xx月份圆满完成了学平险任务。
企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况，上门拜访意外险保费在xxx万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。
在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情况等，而最终达到促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。
今年在总公司的指导下从营销部招募了xxx人成立了综合拓展部，尝试新的业务发展渠道，目前为止意外险共收保费xxx万，在尝试中也取得了一定的效果，但是还未达到效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。
一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业务思路上予以指导与帮助。
1、做好学平险收费前的各项工作。
2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，特别是一些代理业务。
3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点。
4、开拓寿险市场，尝试职场营销。
5、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。
6、加强对团险业务员队伍的建设。
保险员工年终个人总结报告篇七
时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结。
在公司经理室的领导下，承保部总结以往年度工作经验与教训，承保部制定了部门年度工作目标：提升服务意识，转变思路，以市场为导向，做好业务质量管控的同时加强与部门间的`协作与沟通，积极推动业务发展。积极响应分公司“稳健发展提升管理加强执行改革创新为全面实现‘效益优先’的目标而奋斗”的工作思路。首先改善端正承保部全员的服务态度，还特地从人才交流中心挑选出优秀服务人员来坐柜。规文档明用语。提升出单效率，由此承保部人员得到公司内外人员的一致好评。每到月初对各险种业务进行统计，把各种数据报表报到州公司相关部门。
每月按时编制打印会计凭证，严格对原始凭证的合理性进行审核，加强会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。按规定时间及时申报各项税金。在上级公司的年中抽查、年终预审及财政税务的检查中，积极配合相关人员工作。认真管好公司内部全体员工的社保、医疗的缴费工作以及对公司人员个代系统的录入、变更工作。
严格执行总公司的“收、支两条线”，费用单独核算，不串户使用、不坐支现金的财务管理规定。对公司各营业点的收入进行监督、审核，统一核算口径，及时沟通、密切联系并注意他们明确提出的意见，与营业点人员建立了不错的合作关系。正确计算营业税款及车船税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，重点税源监控软件的更新。及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。
作为公司底层管理人员，我深刻认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了了解业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能主动承担工作。在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提升团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
保险员工年终个人总结报告篇八
很快xx年就要结束了，我也在银行保险部工作了1年，银保部的工作在周总的领导下，在各位同事的帮助和鼓励下，边学习，边工作，逐渐在部门的工作中逐步转入正轨。
现就接手后的工作总结如下：
一是短期内迅速熟悉新岗位的工作方式、工作流程。进入本部门后，在周总的领导下，在公司各位同事的帮助下，快速适应新的工作环境，在新岗位，转变工作思路，强化服务意识，树立新的工作作风，认真完成了各项工作任务。
二是在提高业务上下功夫，增强工作的指导性。实践中认识到，缺乏业务知识，超前意识，工作被动应付，是影响工作上质量、求实效的一个重要因素。业精于勤荒于嬉，克服懒惰思想，锐意进取，就必须发挥工作的主动性、能动性，力争在某些情况的把握上能够合理适度，做事有分寸，力求让上级放心让下级满意。在主动服务上跟上领导决策的节拍，做到与时俱进。
三是在工作中边学习，边总结。在工作中不断完善自己，改正不良的工作习惯，将自己的职业生涯和公司的发展紧密联系在一起，遇到挫折不气馁，吃一堑，长一智，不断改正缺点完善自我，与时俱进。
以上是对xx年工作的简单总结，眼间又要进入xx年了，新的一年对我们来说是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。我尚有不足之处，需要继续加强学习，给自己充电，努力的去充实完善自己，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一是进一步强化学习意识，在提高素质能力上下功夫。把学习作为武装和提高自己的首要任务，牢固树立与时俱进的学习理念，养成勤于学习、勤于思考的良好习惯。把参加集体组织的学习与个人自学结合起来，一方面积极参加集中组织的学习活动，另一方面根形势发展和工作需要，本着缺什么补什么的原则，搞好个人自学，不断吸纳新知识、掌握新技能、增强新本领。
二是进一步强化职责意识、团队意识。进一步树立正确的'人生观和价值观，增强事业心和责任感，认真做好职责范围内和领导交办的工作任务，埋头苦干奋发进取追求卓越，积极主动地把工作做到点上、落到实处。
三是进一步强化服务意识，在转变工作作风上下功夫。牢固树立宗旨意识，努力做到由只注意做好当前工作向善于从实际出发搞好超前服务转变;由被动完成领导交办的任务向主动服务、创造性开展工作转变;由只注意搞好对内服务向把对上服务和对下服务、对内服务和对外服务统一起来转变，努力为领导为同事提供优质高效的服务。
以上，是我对xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一天，完善管理开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接xx年新的挑战。