参观农夫山泉（实用22篇）

优秀作文不仅能够打动读者的心灵，还能够传递正能量和积极的思想。以下是一些优秀作文的亮点和经验，希望能够对大家的写作有所帮助。

参观农夫山泉（实用22篇）

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参观农夫山泉（实用22篇）篇一

无论是在学校还是在社会中，大家都有写作文的经历，对作文很是熟悉吧，作文要求篇章结构完整，一定要避免无结尾作文的出现。你写作文时总是无从下笔？以下是小编为大家收集的农夫山泉作文，希望对大家有所帮助。

今天，我们参加了农夫山泉组织的寻源之旅。

第一站是参观新安江水电站。雾气腾腾的新安江上矗立着雄伟的新安江大坝。在一个大车间里，排列着9台浅绿色的发电机组，远远地看见里面有个东西在飞快地旋转。导游阿姨介绍说：“水库里的水从高处冲下来，带动叶片旋转，然后就能把这种旋转的能量转化成电能。”我想：“这一定能发出很多电吧？”接着我们乘电梯来到了一百多米高的坝顶。大坝这边是新安江，那边是千岛湖。大坝拦住了千岛湖的水，让这个水乖乖地为我们发电。

午饭后，我们又参观了农夫山泉的车间。沿着一条长长的'走廊，旁边是一间间用玻璃和外界隔绝的车间，里面，一条条生产线飞快地工作着，一台台机器也在干着分配给自己的任务。其中第一个车间里，整齐地排列着大大小小的不锈钢过滤罐，车间里非常整洁，我们看不到一个工人。导游阿姨说这是无人操作车间，所有的工作都由机器自动完成，这样可以避免污染。前面的车间里，一瓶瓶灌装好的农夫山泉在流水线上快速的流动，一排汇成了几排，像一队队戴着红帽子的士兵在前进。过了一个柜子后，那些红帽子士兵消失了，出来的是一箱箱包装好的农夫山泉。我觉得很神奇，像变魔术一样。

出了农夫山泉的水厂，我们又登上了千岛湖的游船。千岛湖的水发源于安徽的休宁，一路上汇集了很多沿路山上流下来的清泉，到了现在千岛湖这个地方被新安江大坝拦成一个有三千个西湖那么大的水库。原来的山低的就都被湖水淹没，高的也只露出一个小小的山尖尖，所以湖面上布满了大大小小的岛。一个个岛上长满了郁郁葱葱的树木，空中不时有各种飞鸟以各种形态飞过。我们的游船在农夫山泉的取水口附近停了下来，原来是农夫山泉的工作人员要在这里为大家做一个实验。首先他们把一个取水装置沉到水面下20多米的地方，打上来一桶水。这水看上去非常清澈，里面看不到一点点杂质。工作人员说，这个水是可以直接喝的，我喝了一口，水很凉，好像真的有一点甜味！接着他们又把一个圆圆的对角涂成黑白的圆盘放进水里，一直到水面下4米多的地方还能清楚地看见那个黑白的圆盘。工作人员告诉我们，这是在测量水的透明度。西湖的水大约能看到水下一米左右，而千岛湖的水据说天气好的时候能看到水下12米！这又说明了千岛湖的水质是非常的纯净。原来我们喝的农夫山泉是来自这么美丽这么纯净的地方的。

我很喜欢今天的活动，不仅参观到了新安江水电站，游览了美丽的千岛湖，还了解了农夫山泉的生产和来源。这是一次快乐而长知识的旅行。

参观农夫山泉（实用22篇）篇二

星期六，妈妈带我去科技馆参观。

刚一进门我就看见了地球仪，并且找到了中国，知道了中国的背面是美国，还知道地球的大部分都是海洋。

然后我们就参观了科技馆的各种科技展品，都有钉桥、隐身术、有趣的气球、自己拉自己……最刺激的是太空椅，妈妈在我的后面控制着我，让我来回转动。

然后我们又来到了第二展厅，那里有很多科技展品，有龙卷风、人工降雨、变形世界等等。

最后我们看了立体电影，通过特殊的眼镜看电影，我仿佛身临其境，在大森林里好像有许多蛇在我的腿缠来缠去，忽然一阵龙卷风，向我吹来，树叶“嗖”的一下飞了出来，吓的我急忙闭上眼睛，后来仔细一想，原来是假的，我才如梦初醒。

通过参观科技馆我知道了原来科学知识这么有趣啊！我一定会努力学习科学知识的。

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参观农夫山泉（实用22篇）篇三

万里无云的早晨，太阳公公露出了红艳艳的笑脸，我和小朋友们来到农夫山泉大门前，开始我们的参观之旅。

首先，我们走进农夫山泉，桌子上有各种各样的饮料，比如农夫果园、水溶c100等等。接着，阿姨给我们看了一段宣传片，并介绍了怎么从瓶坯到瓶子，还介绍了生产线。然后，她带我们看生产过程，我看到了机械手臂，有的在贴标签，有的在搬运农夫山泉，还有的在包薄膜。它们的功能真多呀，还能帮助人们不同的工作，人就能轻松了。最后，我们还做了一个小小的关于水的实验，绿色代表弱碱性，黄色代表弱酸性。

参观农夫山泉，我知道了八大水源地有长白山、太白山、武陵山、峨嵋山、千岛湖、万绿湖、丹江口和玛纳斯。

参观农夫山泉（实用22篇）篇四

先说说猴子吧，猴子长得像人一样，有的小猴子蹦蹦跳跳地在树上，拽着树枝荡秋千;有的小猴子互相打闹;还有的小猴子在帮老猴子挠痒痒，真可爱!猴子喜欢吃香蕉，苹果。我递给它一只香蕉，它用长满毛的手伸过来拿走了。

接下来我们来到了大象区，大象可真大啊，身体像墙一样，四条腿像柱子一样粗，鼻子长长的，有一双像扇子一样的耳朵。我看见一只母象和四只小象在嬉闹。他们还给我们表扬了杂技，那就是用鼻子当喷泉。真好玩。

我们又去看了国宝——大熊猫，它们非常可爱，圆滚滚的身体在地上滚来滚去。大大的黑眼圈又给它们增添了几分可爱。它们喜欢吃箭竹，吃食物的时候完全不理会旁边的有人对它们的呼唤。不愧是国宝啊。

动物园里面还有好多好多可爱的小动物，等着你们来观赏。

参观农夫山泉（实用22篇）篇五

新安江的农夫山泉作为家乡的企业之一，而我却对其知之甚少，未能进行实地参观体验，心中一直抱有遗憾。

终于，7月15日上午我有幸同《今日建德》小记者团赴新安江畔的农夫山泉工厂参观：

我们看着一幅幅图片，不知不觉间走到了二楼。在休息品尝区，我和其他小记者们取了杯子，对五种由农夫山泉水调制而成的饮料细细品尝，每一种都不失深层地下泉水的甘冽与清甜。大家边品尝着饮料，边了解着农夫山泉七大水源地的知识，还看了关于农夫山泉生产过程的视频，小记者们都沉浸其中不亦乐乎了!

休息了一会儿，在工作人员的带领下，来到了我印象最深的参观走廊。透过一排的玻璃往下望去，生产机器林立，这些高科技化的机器快速地运作着，很少看到有工作人员在亲自操作的。如果你目不转睛地盯着的话，你会发现它的速度之快真让人晃眼睛。听相关工作人员的介绍，生产农夫山泉饮品总共需要十多个步骤：水处理，水线吹连灌，水线干包……就以水线吹连灌而言吧，它将吹瓶、灌装、旋盖工序合为一体，整个灌装过程在百级正压罩内进行，从而确保水质优良一台产能达每小时72000瓶。我通过玻璃仔细进行观察过，在透明的玻璃罩内装着很多的“小红球”，这些“小红球”快速地滚动，当瓶装水出来的时候，我才猛地醒悟过来，原来那些“小红球”就是瓶装水的瓶盖啊!

到了参观走廊的尽头，我们转回身，跟着工作人员来到培训室。小记者们在这里用ph试纸对各类水的ph值(酸碱度)进行了检测，对于工作人员的提问小记者们积极举手回答，同时通过培训室的课堂，小记者们也了解到了许多关于饮用水的知识，丰富了自己的见识。最后，这次参观活动在小记者们的欢声笑语中结束了。

这一次活动所带给我的，不仅仅是对于农夫山泉工厂科技化程度高和节能环保的惊叹，同时使我认识到了家乡企业的发展变化之快。我想，从今往后当别人问起我的家乡时，我终于能充满自信的说一句了：我为我的家乡而自豪!

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参观农夫山泉（实用22篇）篇六

爱国主义教育基地主要是想让我们知道以前的一些历史和以前的历史任务为我们做出的贡献。

在这六个地方中，有几个地方的印象让我觉得非常深。首先就是中山纪念堂。孙中山先生是20世纪中国的巨人、伟大的爱国者，中国民主革命的伟大先驱。中山纪念堂是广州人民和海外华侨为了纪念伟大的革命先行者孙中山先生而筹资兴建的纪念性建筑物。中山纪念堂是一座富丽堂皇的八角形建筑，外形庄严宏伟，具有浓厚的民族特色。中山纪念堂是广州最具标性的建筑物之一，又是广州事大型集合演出的重要场所。从80年代初向游人开放以来，它更是成了广州主要的游览胜地，成为中外人士最爱的参观游览胜地，所以中山纪念堂给我的印象很深。

另外我觉得越秀公园的镇海楼也是一个游览胜地。镇海楼位于越秀山小蟠龙上，又名“望海楼”，因为当时珠海河道很宽，所以将“望海江”改为“望海楼”，又因楼高五层，故又俗“五层楼”。1929年成为广州事立博物馆，1950年改名为广州博物馆，分朝代陈列广州诚__多年发展的文物史科。镇海楼气宇非凡，古今曾以“镇海层楼”、“越秀远眺”和“越秀层楼”先后列为“羊城八景”之一。所以镇海楼的历史价值给我的印象也很深。

通过去参观这六个教育基地我才深深地认识到这些基地的历史事件和历史价值，让我收益匪浅。

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参观农夫山泉（实用22篇）篇七

康师傅矿物质水近年来发展迅猛，有数据显示，康师傅目前已经占据整个饮用水市场16%的份额，只是，在康师傅快进的路程中，总是有‘乌云遮顶’。有报道称：在纯净水里添加“矿化液”或“水果元素”，容易导致矿泉水中矿物质与添加物的化学反应。这既不符合国际标准，也达不到中国的《生活饮用水卫生标准》。但“康师傅就是在靠纯净水中添加硫酸镁、氯化钾这两种食品添加剂，获得了每年数十亿人民币的销售额”。

去年8月水源门事件中，康师傅承认杭州生产基地所生产的矿物质水，是用城市自来水经水滤系统过滤出来的。“水源门”事发杭州。作为东部沿海重镇，这个省会城市与上海、南京构成了中国东部经济发达地区的金三角。各大饮料商也在此地投入大量资金建厂――包括康师傅、农夫山泉、娃哈哈、可口可乐、百事可乐，以及王老吉。添加门让康师傅旧伤未愈，再添新伤。康师傅说：这是行业的潜规则，任何一家饮用水企业都是这么做的！康师傅很郁闷、也不甘心：“大家都是这样做的，售价仅一两元一瓶不可能用矿泉水等天然水。”ac尼尔森公布的“12月最新零研报告”显示，康师傅的市场占有率――按销售额计算，从的18.1%跌至20的17.7%，成为行业第二。另据康师傅最新公布的年报，自遭受“水源门”事件后，半年内矿物质水业务由盈利变成数千万元的严重亏损。

康师傅一离职高层透露，去年轰动一时的“水源门”事件，策划者是农夫山泉，

为此，匿名人士（花里花外）写文称：任何行业都有自己的潜在规则，没有必要为打击竞争对手而进行负面公关，行业竞争需要的正常手段，需要理性竞争。这种手法必将引火烧身！

三聚氰胺事件是牛奶行业的潜规则，若不是有小孩死亡，还将潜规则多久？

农夫山泉市场部陈文杰说，目前国内的优质水源非常有限，大部分都在深山老林里，因此把工厂建在优质水源地附近势必会使运输成本大幅上升（这也是农夫山泉的苦恼），所以包括康师傅、统一在内，部分企业把工厂建在城市附近，将自来水过滤净化，然后加入人工矿粉。统一公司并不避讳：“目前国内除了标有水源地的矿泉水外，其余的都是矿物质水。”

康师傅矿物质水遭遇了接二连三的质疑――从水源延伸到产地、商标标注、ph值高低、商业道德还有生产质量等。在康师傅的“优质水源”受到消费者质疑后，农夫山泉在更换了自有瓶装水品牌农夫山泉天然饮用水的广告，向消费大众宣传“真正”的“优质”水源。农夫山泉强调“源自优质水源，从不使用自来水”：“我们只是大自然的搬运工”！

康师傅称自己的尾巴是农夫山泉揪出来。你干嘛将你的尾巴放进饮用水中？如果你没有将尾巴放进瓶装水中，农夫山泉又怎么揪出你的尾巴？你说，不只是你有尾巴，其他的也这样。即圈内潜规则如此，你黑其他的也不干净。对于行业的持续性发展来说，任何黑都是要铲除的。不管是康师傅还是农夫山泉，如果忽略消费者的权益，消费者早晚有一天会遗弃你。

参观农夫山泉（实用22篇）篇八

我公司主要生产sbs弹性体改性沥青防水卷材、自粘聚合物沥青防水卷材、高分子防水卷材等产品，现特邀您到我公司生产车间及总部参观洽谈业务，望您在百忙之中抽空给予指导，我公司全体员工竭诚欢迎您的到来！

此致

敬礼

大客户经理：

联系电话：

x有限公司。

网址：

参观农夫山泉（实用22篇）篇九

参观农夫山泉（实用22篇）篇十

任课老师和我班28名同学早上8：00准时向着英利出发。这次参观以加强了解专业学科，明细光伏太阳能电池生产流程为目的。

1、硅料生产车间。

我们的第一站是硅料生产车间，车间内的机器有条不紊的运行着，车间给我最大的感觉就是特别干净，不像其他工厂一样尘土飞扬。在硅料生产车间，工人师傅们详细的给我们解说生产过程与生产原理，并向我们展示成品。现代化生产在车间里得到了完美的诠释，整个车间没有几个工人，但是却可以保证正常生产。车间的生产设备是国际顶尖设备，说明了我国的太阳能行业走在了世界前列，作为一个中国人感到很兴奋。

2、硅料切割。

生产的硅料是圆柱体，需要经过切割才能生产太阳能电池。硅片切割要求十分严格，要在高温下进行操作，并用金刚线进行切割。切割厚度有严格的限制，要求为0.18mm，这就要求工人在工作时严格按照程序进行生产，否则就会使前面的工序做了无用功。

3、硅片清洗。

硅片切割完成后，在其表面会有一部分杂志，如不进行清洗，会影响太阳能电池的生产，因此必须使用进行清理后的硅片生产太阳能电池。清洗硅片是纯手工操作，很薄的硅片工人师傅必须一片片清洗。清洗必须使用纯净水，而且清洗后的水会经过污水处理系统后循环利用。这样既保证了正常生产，又不会给环境造成污染。

4、电池生产。

电池生产车间全自动机器化生产，机器臂代替了手工，把一块块硅片连接起来形成太阳能电池板。

5、光伏电池装框与检测。

生产好的电池板需要装框处理，这道流程是手工操作。装好的太阳能电池板还要经过检测，检测合格的才能出厂销售。

6、企业文化展区。

（一）行业前景：

太阳能光伏产业是近几年高速发展的新能源产业，我国不仅已成为全球最大的太阳能电池生产国，占了国际市场一半以上的份额；在技术和成本上也具有明显的优势。这几年在金太阳示范工程等措施的推动下，我国光伏应用市场也得到了快速发展。

（二）企业概况：

英利品牌创建于1987年，总部位于河北保定，22年来英利人以超常规的思维和战略，创建了独特的运营模式，应用于集团旗下各子公司、分公司及关联企业中，在管理、技术、市场等各个环节不断改革、创新。以与时俱进的精神和成熟、健康的成长轨迹，使英利不断创造新的价值并保持活力。特别是顺应了节能减排，保护生态，绿色能源，科学发展的理念。凭借其特立独行，敢为天下先的开拓、倡导精神，在不同的历史阶段，始终保持了品牌优势，英利逐步成为产品品牌，进而成为了公司品牌，并走向世界。英利集团现有总资产366亿元，员工24000人，在河北保定、衡水、天津滨海新区和海南海口建有四大产业基地，在西藏拉萨、甘肃兰州、上海、广州等地设有73家分公司，在美国、德国、意大利等12个国家设有分支机构。xxxx年，在全球光伏行业剧烈动荡和深度调整背景下，集团凭借完整产业链、技术、成本和品牌优势，逆势而上，在欧美市场和国内市场取得骄人业绩，连续四年名列河北省出口创汇和实际利用外资第一。集团在发展过程中主动承担社会责任，累计向西藏、甘肃、新疆、青海等边远山区的教育事业和抢险救灾捐赠款物1.3亿多元。多年来，英利集团以“生产老百姓用得起的绿色电力”为使命，不断加强技术创新和管理创新，加速产能扩张，树立国际品牌，在生产运营、产品研发、技术创新、市场占有率、品牌价值和企业文化等方面建立了明显的领先优势，成为全球光伏行业的领军企业。

（三）文化活动。

英利文化活动组织是英利集团员工文艺、体育、会展、赛事等大型文化活动组织，定位为服务企业、服务员工、服务工作。英利文化活动组织旨在弘扬民族艺术、传承英利精神、积淀企业文化、活跃业余生活。以宣扬英利人拼搏、奉献的时代精神；以活跃、丰富广大员工精神文化生活和激励英利人传承英利战斗激情；以展现英利人朝气蓬勃、积极向上的精神风貌；以激发英利人斗志昂扬的英利精神；以讴歌英利人敢于拼搏、敢打硬仗、敢于胜利的创业激情；以弘扬广大员工"团结、奉献、拼搏"的英利团队精神。

（四）英利独特的“三像”企业文化。

在英利，员工在健康的企业文化之中成长。“责任与激情”演讲活动，“老兵讲故事、新兵学传统”、企业文化故事征集、“多彩英利”等活动传承发展企业文化，形成了以“像家庭、像学校、像部队”为核心的独特企业文化。

像家庭，英利就像一个大家庭，关心每名员工的成长，不让一名员工掉队；

像学校，加强对员工的培养，给每名员工提供学习机会和成长空间；像部队，每名员工像士兵一样，令行禁止。”

“像家庭”就是要像家长呵护孩子一样，家是每个人的避风港，企业要成为一个让人人共享温暖的大家庭。

“像学校”，则是要把每名员工当做学生来培养，企业就是一所没有围墙的学校。公司会根据大家需要开展不同的培训活动，小型的如操作设备培训，大型的也有工程硕士班，给员工提供学习机会，鼓励大家进步。

“像部队”则要求员工要像士兵一样，能够在工作中令行禁止、雷厉风行、吃苦耐劳、勇于负责。英利有好的管理，员工的岗前培训中严格的军训和防身术的训练、每日的早操、厂区内两人成行、三人成列的要求，营造出了一个生产区域不见碎屑杂物，办公区一尘不染的高标准厂区。

现代的车间进入了机械化时代，已经不再是简单的人工操作。这就注定理论的重要性，因此在大学期间学好理论知识是很有必要的。我们不仅懂理论，也要会操作，只有这样才能找到自己满意的工作。

通过这次参观，是我们了解了太阳能电池的生产流程，明确了学习的方向和努力目标。

参观农夫山泉（实用22篇）篇十一

第一段：引言（100字）。

作为中国领先的饮用水品牌，农夫山泉一直以来都深受广大消费者的喜爱。我也是农夫山泉的忠实用户，多年来对这个品牌有了深刻的体会。在我使用的过程中，我发现农夫山泉不仅提供了高品质的饮用水，还积极参与社会公益事业，致力于可持续发展，因此我对农夫山泉有着非常正面的评价。

第二段：品质卓越（250字）。

农夫山泉作为一个专业的饮用水品牌，一直以来都坚持用心选取自然源头水，在水资源保护方面做出了杰出的贡献。他们注重水质的安全性，对原水源进行了长时间的调研和评估，确保供应的水质是清洁、健康、纯净的。此外，农夫山泉还引入了独特的生物细胞保护技术，提高了饮用水的滋味和口感，让人在品尝中感受到更多天然的味道。我发现农夫山泉的水一直保持着清新、甘甜的口感，给我身心带来了满满的幸福感。

第三段：社会公益（250字）。

农夫山泉作为一个社会责任感强烈的品牌，一直致力于公益事业的推动。他们积极参与水资源保护和环境保护的活动，加大对乡村地区的资金投入和支持力度，推动贫困地区的农业和农村发展。农夫山泉还主动参与灾区的援助工作，为受灾群众提供饮用水和物资支持。不仅如此，农夫山泉还带领员工践行公益精神，开展志愿服务活动，关爱弱势群体，用自己的实际行动为社会做出积极贡献。我对农夫山泉的这种社会责任感非常钦佩，这也是我选择他们产品的一个重要原因。

第四段：可持续发展（250字）。

农夫山泉在追求商业利润的同时，也注重可持续发展的理念。他们以生态文明为导向，采取多种环保措施，降低对环境的影响。例如，他们以可持续发展为目标，引进节能高效设备，改进产品包装，减少资源消耗和废弃物产生。他们还积极推动绿色供应链管理，鼓励合作伙伴加入可持续发展行列。农夫山泉的可持续发展举措让我深信，他们不仅注重眼前的利益，更在乎未来世代的生存环境，这也增强了我对他们的信任和支持。

第五段：结论（350字）。

综上所述，我对农夫山泉有着非常正面的评价。他们提供的饮用水品质卓越，让人在品尝中得到身心的满足。他们积极参与社会公益事业，关注水资源保护和可持续发展，让我对他们的社会责任感深感钦佩。农夫山泉在可持续发展方面的举措也让我相信，他们是一个充满社会责任感的企业，值得我们信任和支持。在未来，我将继续选择农夫山泉的产品，并推荐给身边的人，让更多人享受到这个高品质的饮用水带来的美好生活体验。

参观农夫山泉（实用22篇）篇十二

农夫山泉是中国最著名的矿泉水品牌之一，而我也是一位长期饮用农夫山泉的忠实消费者。在这个快节奏的社会中，人们越来越注重健康和品质生活。饮水是生活的基础，而选择一种好的矿泉水品牌对我们的健康至关重要。在长期的使用中，我有一些对农夫山泉的心得体会。

第二段：品质保证。

作为一家知名的矿泉水企业，农夫山泉一直以来都坚持用水源的优势为消费者提供优质的饮用水。他们占有国内多个泉源，水源充足，因此水质十分纯净。每一瓶农夫山泉都需要经过严格的水质检测，从源头开始严格把关，确保产品质量。与此同时，农夫山泉还注重环保，他们致力于通过科学规划并保护水源地，实行环境友好的生产。

第三段：健康价值。

农夫山泉不仅仅具有优越的水质，还有一系列的健康价值。首先，农夫山泉含有丰富的矿物质，如钙、镁、锌等，对于人体健康非常重要。而且，这些矿物质具有较好的溶解性，能够更好地被人体吸收。其次，农夫山泉的PH值接近中性，不会给人体带来任何负担，让人感受到一种自然健康的味道。此外，农夫山泉的水质清澈透明，不含任何杂质，确保了饮用水的安全性。

第四段：品牌形象。

农夫山泉一直以来都以品质和健康形象为消费者所熟知。他们的广告宣传总是强调安全、健康、纯净，让人对产品产生信任。此外，农夫山泉还经常与体育活动和健康宣传结合，打造了一系列形象完善的活动。这些举措不仅仅增加了品牌的知名度和美誉度，也加深了人们对农夫山泉的理解和信任。

第五段：消费体会。

作为一位消费者，我长期以来都选择农夫山泉作为我的饮用水品牌，并从中获得了许多好处。首先，农夫山泉的口感清凉，一口下去让人感觉舒爽。其次，经过长期的饮用，我感觉自己的身体变得更加健康。最后，农夫山泉的包装设计简洁大方，喜欢的人越来越多，也成为朋友们在聚会和户外活动中的共同选择。

总结：

农夫山泉作为一家知名的矿泉水品牌，以其优质的水源和严格的质量控制，赢得了广大消费者的青睐。饮用农夫山泉不仅具有良好的品质，而且有助于提高身体健康。他们的品牌形象也积极参与社会活动，树立了良好的企业形象。作为一位长期饮用者，我个人对农夫山泉有着非常好的消费体验。在未来，我仍然会继续选择农夫山泉，享受它给我带来的品质生活和健康保障。

参观农夫山泉（实用22篇）篇十三

自7月1日以来，农夫山泉连续在广州、深圳、东莞三地发起“你家喝什么水，我来帮你测”的活动，任何一个广州市民，都可以测一测自己日常饮用水的ph值，农夫山泉这个测水活动在市民区中一经开展，即在行业以及消费者中掀起轩然大波。简简单单一瓶水，在农夫眼里水变成了杀向对手的利器、新闻事件的舆论焦点、消费者信心建立的接触点。在此，我们就农夫赖以成名的天然水事件营销展开剖析研究。

由以上一连串大手笔的营销创意来看，农夫山泉和他的高层决策者为中国的营销界确实贡献了很多的精神成果和成功素材，从某种程度上推进了中国营销的进程，确实值得企业界、营销界深入学习和借鉴推广。

一、不一样的水源，一样的功效。

[next]。

从水的功能价值来讲，除了安全卫生外，解渴就是唯一的衡量指标，其他功能指标有没有无所谓，既然无所谓企业就尽量不要附加其他功能免得为了解渴而多付钞票。另外就是，只有在在解渴的前提下才能谈其他功能如ph值指标。农夫山泉测试显示：纯净水ph值呈弱酸性，农夫山泉ph值呈弱碱性，更接近体液的ph值，更有利于维持平衡和健康。如果这点考虑进去的话，那么水就不再是水了，就变成保健品了。人们喝水的目的就是为了解渴，而把除解渴之外的其他细小功能上升到一种日常生活态度的话就大可不必了。因此从这点来分析，农夫山泉确确实实在炒作新闻，人类喝水几千几万年都为了一个根本的目的——解渴，这时农夫山泉突然正襟危坐的告诉大家“保健功能更重要”，我们大家一直都在忽视自己的健康。但是我咀嚼这句话的时候感觉自己受到了保健品厂家惯用的恐怖诉求伎俩，微量元素、矿物质我完全可以通过吃别的蔬菜、水果或者其他食品来平衡解决啊，完全没必要通过喝水来解决，更不会因为喝水喝出健康问题来。如果通过喝来解决也一定要喝保健饮料或者果汁什么的。再者人与人也不一样啊，有些人健康状态时体液ph值呈弱碱性、有些人则不一定，不能一概而论。

因此，笔者认为本次“你家喝什么水，我来帮你测”的活动策划不很高明，它在唤起消费者的同时打压了其他同行，给他们造成非常不良的消费者氛围，大有将国内竞争对手赶尽杀绝之感，而且对健康发展的纯净水行业有搅局的负面影响。笔者对以往农夫山泉的营销策略和创意是非常赞赏和钦佩的，原因在于它的特例独行和创新之处，然而对于他们吹毛求疵找卖点、通过公平竞争手段以外的新闻炒作手法非常反感，为什么要窝里斗、兄弟相煎呢?毕竟国内的纯净水企业都是在非常艰难的市场环境下拼杀出来的，他们在自身资金压力和外来洋品牌的夹缝中求生存求发展，成长到现在可谓是历经千辛万苦、诚实奋斗才积累了初步规模，没有不法经营就不要人为的落井下石。

笔者针对这个事件还有一个更上策的解决方案：既可以张扬自己的个性差异卖点，同时又不至于直接攻击自己的同行——那就是另立品类，分开市场来竞争才更公平合理，通过创新品类另立山头，宣传包装自己的产品利益点，同时又能与对手隔离战火，达到一石二鸟之效。具体解决方法应该是这样的：通过对自身产品独特性的分析，发现矿物质含量远超过其他竞争对手，于是就可以细分品类，一类采用纯净水操作手法，与其他纯净水竞争走量;另一类包装成保健功能饮料(需重新命名和策划)，主诉求平衡保健功效，与其他功能饮料相竞争，这样再配合农夫专业的宣传策划就会将产品做的风声水起，就会避免在瓶装水领域夸大为饮料的保健功效去攻击别人的解渴功效，这样做问题也就迎刃而解了。这个策略唯一的缺点就是新闻炒作性大打折扣，可能需要堆积更多的费用和策划精力。

作为一个有个性的民营企业，笔者非常敬重农夫山泉的企业理念和营销战略，非常钦佩企业决策者的胆略和眼光。但是并不是因为他的营销成就和企业地位就无原则的追捧他，此次事件就是如此，本次活动的真正目的就是清洗对手、忽悠消费者，而不会真正做到教育消费者。由此我们可以得到一个启示：在国内企业普遍弱小、市场秩序很不规范的大环境下，普通民众的消费信用经不起折腾，任何舆论的风吹草动都将给发展中的国内企业以毁灭性打击;同时通过打压排斥竞争对手而建立起来的所谓差异卖点的做法也是背离市场竞争公德的，这样建立起来的品牌形象也将会被其他对手以同样的手段迅速瓦解，我们参与国际竞争的征程将会长路漫漫。

参观农夫山泉（实用22篇）篇十四

作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。

1、网站的设计、优化。

1）、根据网站的目的确定网站的结构导航。

2）、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。

3）、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

4）、确定网站内容的实现方式。

5）、网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

6）、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

7）、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

2、搜索引擎广告策划。

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。

3、微信、微博、博客推广。

作为微信朋友圈首批广告上线之一的农夫山泉，我们在关注其公众号之后，可以了解其更多产品息，与第三方（如自动售饭机的合作）让我们通过微信支付可直接购买，省时方便。而在新浪微博上，农夫山泉除了借助媒体明星、草根大号等意见领袖进行内容的传播外，还与新浪微博强强联手，在其新浪官方微博上试用微钱包进行其昵称瓶定制版的营销推广。

二、第三方平台推广策划。

1.农夫山泉与电视媒体的合作：在中国市场，农夫山泉一直扮演着品牌创新“领导者”的角色，即便在利用传统电视作为营销工具时，农夫山泉便希望在推销时给消费者更愉悦的感觉。它成功地将品牌植入到游戏、歌曲和电视节目中。农夫山泉在整合营销上一直寻求突破和创新，在网络营销平台上的选择上也青睐于注重创新和互动的优秀媒体。

3、电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；我们每周给网站注册者发送电子邮件通讯（e-mailnewsletter)。通讯中提供产品信息或活动，并链接回公司网站。与电子邮件合作，打开电子邮件的时候自动播放广告。

三、o2o模式。

要实现双向的o2o，就必须结合消费者切身的情感需求和可以引发线下线上互动的手段。通过对网民的聆听，了解受众在享受网络时代便捷的同时，内心深处都渴望着一些过往传统所带来的情感回忆。他们希望在每日被账单、广告、垃圾邮件掩埋的电子信箱外，能奇迹般的从门口的邮箱，出现一张来自邮差递送的远方的明信片或一份来自朋友或家人手写的祝福。

在看惯了电子屏幕上整齐划一、面目可憎的符号后，人们都希望能够看到一些带着回忆和性格的文字，握在手里反复翻阅仿佛还能感受到寄件人的美好与思念。调查发现，大部分的社交媒体用户如今在享受美好的食物，寄送或收到礼物等开心时刻，都会选择发微博并@相关的朋友，而这正是社交媒体线上与线下结合的绝佳触点。基于此，在圣诞节来临前夕，农夫山泉选择了这个在电子时代几近被忽略的情感传递方式——明信片，并通过线上@收件人，线下为用户本人和家人、朋友寄送的方式，创造并实践了一种社交媒体o2o的新模式。

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参观农夫山泉（实用22篇）篇十五

作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。

1、网站的设计、优化。

1）、根据网站的目的确定网站的结构导航。

2）、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。

3）、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

4）、确定网站内容的实现方式。

5）、网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

6）、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

7）、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

2、搜索引擎广告策划。

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。

3、微信、微博、博客推广。

作为微信朋友圈首批广告上线之一的农夫山泉，我们在关注其公众号之后，可以了解其更多产品息，与第三方（如自动售饭机的合作）让我们通过微信支付可直接购买，省时方便。而在新浪微博上，农夫山泉除了借助媒体明星、草根大号等意见领袖进行内容的传播外，还与新浪微博强强联手，在其新浪官方微博上试用微钱包进行其昵称瓶定制版的营销推广。

1.农夫山泉与电视媒体的合作：在中国市场，农夫山泉一直扮演着品牌创新“领导者”的角色，即便在利用传统电视作为营销工具时，农夫山泉便希望在推销时给消费者更愉悦的感觉。它成功地将品牌植入到游戏、歌曲和电视节目中。农夫山泉在整合营销上一直寻求突破和创新，在网络营销平台上的选择上也青睐于注重创新和互动的优秀媒体。

3、电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；我们每周给网站注册者发送电子邮件通讯（e-mailnewsletter)。通讯中提供产品信息或活动，并链接回公司网站。与电子邮件合作，打开电子邮件的时候自动播放广告。

要实现双向的o2o，就必须结合消费者切身的情感需求和可以引发线下线上互动的手段。通过对网民的聆听，了解受众在享受网络时代便捷的同时，内心深处都渴望着一些过往传统所带来的情感回忆。他们希望在每日被账单、广告、垃圾邮件掩埋的电子信箱外，能奇迹般的从门口的邮箱，出现一张来自邮差递送的远方的明信片或一份来自朋友或家人手写的祝福。

在看惯了电子屏幕上整齐划一、面目可憎的符号后，人们都希望能够看到一些带着回忆和性格的文字，握在手里反复翻阅仿佛还能感受到寄件人的美好与思念。调查发现，大部分的社交媒体用户如今在享受美好的食物，寄送或收到礼物等开心时刻，都会选择发微博并@相关的朋友，而这正是社交媒体线上与线下结合的绝佳触点。基于此，在圣诞节来临前夕，农夫山泉选择了这个在电子时代几近被忽略的情感传递方式——明信片，并通过线上@收件人，线下为用户本人和家人、朋友寄送的方式，创造并实践了一种社交媒体o2o的新模式。

参观农夫山泉（实用22篇）篇十六

参观农夫山泉（实用22篇）篇十七

农夫山泉作为国内知名的矿泉水品牌，一直以来都秉承着“健康、纯净、自然”的理念。为了更好地了解农夫山泉的生产过程和品牌文化，我参加了农夫山泉旅行活动。此次旅行我希望能深入了解农夫山泉产品的生产状况，感受品牌的内涵，进一步增强我对农夫山泉的认知和信任。

第二段：参观生产基地，了解泉源水质保障。

旅行的第一站是农夫山泉在广东的生产基地，这里是农夫山泉的重要泉源之一。在参观中，我了解到农夫山泉所使用的水源都是来自地下深层的泉水，泉水经过多层天然岩石的过滤，保证了水质的纯净和洁净。而且在生产过程中，农夫山泉严格控制每一道工序，确保产品的卫生安全。参观过程中，我深深地感受到了农夫山泉对产品质量的严格把控和对消费者的责任心。

第三段：品味泉水，感受纯净与健康。

农夫山泉生产基地附近的山间有一座农夫山泉主题公园，这里有许多农夫山泉的产品供大家品尝。我在公园中尝试了多种不同口味的农夫山泉，这些泉水无论是略带甜味的活性碳酸水，还是清凉爽口的天然矿泉水，都给了我深深的印象。不仅水质清新纯净，而且口感独特，令人回味无穷。品尝农夫山泉的产品让我更加相信这是一家致力于为消费者提供优质健康的饮品的企业。

第四段：文化参观，了解品牌内涵。

农夫山泉旅行中，除了参观生产基地和品尝产品外，还有机会了解农夫山泉的品牌故事和文化。农夫山泉一直以来秉持“连心·自然”的经营理念，强调与自然和谐共生。品牌的标志性形象“小鱼”也代表了农夫山泉对自然环境的呵护和保护。通过了解品牌的内涵，我更加认同农夫山泉的价值观，并深受其影响。

第五段：总结体会，加深对农夫山泉的信任。

通过这次农夫山泉旅行，我深刻认识到农夫山泉不仅仅是一款矿泉水，更是一种对自然和消费者负责的态度和行动的体现。农夫山泉对于泉源水的选取、生产过程的控制、产品味道的把控，无不体现出企业的诚信和负责任的态度。这次旅行使我对农夫山泉有了更深的了解和认知，也增加了我对农夫山泉产品的信任。我相信农夫山泉会继续秉持着其品牌理念，为广大消费者提供更好的产品和服务。

参观农夫山泉（实用22篇）篇十八

“一分钱公益行动”曾经是农夫山泉以企业行为带动社会行为的一个可圈可点的经典案例今年，农夫山泉推出的第四届一分钱公益行动以“饮水思源”为名，可谓“一箭双雕”，既做公益又打水源牌从这一系列的广告和公关活动中，我们看到了农夫山泉现实尴尬，同样也看到了一家以健康为己任的民族企业的坚持和梦想。

农夫山泉的掌舵人钟一直是业界内公认的一个创意专家。不久前，他也曾在媒体面前坦言：“做广告策划要比做企业管理愉快。”20的水战，钟带领他的团队剑走偏锋，让许多人知晓了天然水这一概念。同时，掀起了一场关于健康饮用水的大讨论，一针见血地指出了长期饮用纯净水将对人体带来健康隐患。

事情过去了6年，仍然有不少人对瓶装水缺乏必要的了解。很多消费者在购买的时候都笼统的说：“来一瓶矿泉水。”估计花大力气做科普的农夫人对此也难免有些尴尬。

在这6年间，一方面，作为天然水的领军品牌农夫山泉仍然坚持不懈的和国内各大科研机构合作，继续做大量的动物实验来证实纯净水这种人造物有害人体健康，“我们会在必要时候公布这些数据的……国外早就不制造、饮用纯净水，因为水中矿物质含量高低与心血管病的发病率负相关，与钙镁离子的补充呈正相关。”钟说。而另一方面，纯净水厂家却仍旧活得有滋有味，娃哈哈由于渠道方面优于农夫山泉，所以，在市场份额上仍然占据着不容忽视的位置，尤其是在二、三级市场。

作为瓶装饮用水，农夫山泉的高品质形象经过这些年的品牌建设已经初步达到了预期目标，

但是，作为健康水知识的普及者，农夫山泉却遭遇尴尬。

不知道是不是因为这个原因，农夫山泉今年推出了一个叫“饮水思源”的大型公益活动。

据了解，饮水思源公益活动是农夫山泉第四届一分钱公益行动。这个一分钱公益行动大家可能都不陌生，从“您每买一瓶农夫山泉，就为申奥捐出了一分钱”到“您每买一瓶农夫山泉，就为孩子们的渴望捐出了一分钱”，这些都是电视观众耳熟能详的广告语。，农夫山泉一分钱支持申奥还获选当年十大成功营销案例，营销专家对这种“以企业行为带动社会行为，以个体力量拉动整体力量，以商业性推动公益性”给予了高度的赞赏。

“今年，我们把目光转向为保护水源而做出牺牲的水源地人民。为了保护优质天然水的水源，水源地人民做出了巨大的贡献和牺牲――当许多城镇乡村大举进行招商引资的时候，水源地为了保护环境则在一定程度上停止了现代化进程，这直接导致水源地经济发展的严重滞缓。许多水源地孩子们的学习环境和城市里的孩子们有着天壤之别――翻山越岭徒步走3－4小时去上学；一罐梅干菜吃一个星期；两三个孩子挤在一张宽一米多的床上……”农夫山泉市场部胡总监告诉记者。

作为发展中国家，我国的发展速度之快是有目共睹的，但是经济发展十分不平衡，贫富差距日益扩大也是一个严峻的现实问题。在这种情形下，“农夫山泉既想通过企业的力量去帮助需要帮助的人，又想发动更多人的力量，聚沙成塔。”商家投身公益事业、关注贫困群体是企业回馈社会的一种方式，其中的隐性目的也无可厚非。农夫山泉的难能可贵在于他们这种把公益事业当成品牌来经营的心态。现在提到“一分钱”这三个字，相当多的人会下意识的把它和农夫山泉联系在一起。而这，其实就是农夫山泉品牌价值的重要组成部分。如果急功近利的去做一场慈善秀，事与愿违的结果则是不难想见的。

经过多年的积累，农夫山泉的品牌美誉度与日俱增。从这届的饮水思源活动来看，除了持续性外，将公益活动的主题和产品隐性诉求点相结合也是这一策划的点睛之笔。

参观农夫山泉（实用22篇）篇十九

农夫、山泉、有点田，青山，碧水，绿树，蓝天，一口甘冽的山泉，一家子，这就是中国古代流传下来的神仙生活。日上三竿我独眠，谁是神仙，我是神仙！？原来理想也可以这么朴实无华；原来目标也可以这么触手可及；原来人生的无奈和阿q精神可以这么紧密相连！

理想、志向、目标，是小时候被问了无数遍，长大后破碎了无数次，被打击了几多回的信念！人生就是被摔倒无数次、伤痕累累后才明白的那种生活；人生就是去除无数繁华喧嚣、梦幻彩色后，终于返璞归真后那个无忧、无怒、无喜、无悲的大圆满境界。

出世入世，有何不同？得失沉浮，有何追逐？优雅，可以高山仰止，也可以山涧流水；生活，可以朱门酒臭，也可以茅屋青菜；人生目标，可以靓女豪宅万贯钱，也可以农夫、山泉、有点田。

人生的区别，在于心态的高低，在于心情的平缓重急，人的终极，取决于对梦想的执着和坚持付出，取决于对困难的直视和铲除，取决于初时目标的曲高和寡还是量力而行！

人生的无奈，不是对人生的屈服，而是对人生的慎重再选择、再认识和再行为！人生的无奈，不是妥协，是人的韧性、毅力和屈伸相宜的聪敏。智慧的人生，肯定是成功的人生，不成功的`人生，肯定是不智慧的人生！

一花一世界，一叶一菩提。活得很平淡，每天操心着零零碎碎，每天重复着柴米油盐，但是，我们所要的就是这一饮一啄的零星片段，我们想拥有的就是这简单生活中的嘘寒问暖。

诚然，人生的选择有多种多样，就像航船的风帆向着不同的远方，破浪远行是一种壮美，平静的海面下却依然蕴藏着，凝聚着海的力量。

农夫、山泉、有点田，我想要的生活就这么简单，朴素却认真，简单而执着，虽然日子过的很平凡，我的快乐因你的微笑，就会一天比一天更多一点点。

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参观农夫山泉（实用22篇）篇二十

我们常常喝的农夫山泉水，是不是有点儿甜啊!那农夫山泉水到底是从哪里出来的呢?今天就和我们一起去参观农夫山泉水厂吧!

刚到达目的地，我愉快地跳下车，跑进农夫山泉厂房，看到一扇大的玻璃房，往里一瞧，啊!这里面堆着一袋又一袋的糖呢!我纳闷地想：原来是这些农夫山泉水加过糖啊!怪不得怎么喝都觉得有点儿甜呢!这时一位阿姨过来接待我们参观。同学们个个就像欢快的小鸟，蹦蹦跳跳得跟着。首先看到的是水源处理的过程，阿姨给我们详细的介绍农夫山泉的水源。我才明白了农夫山泉并没有加糖，而是因为山泉水清新甜润，源水取自于新安江大坝内70米深处的水，水质优良，矿物质含量适中，水温常年保持着10℃-13℃，再经过加工处理就变成了有点儿甜的农夫山泉。

没走多久，我忽然看见一个机械手正在忙碌地工作，惊讶地大叫起来：“哇好壮观的机械手!”别的小朋友看见了也十分震惊。一问才知道，原来这个机械手是“吹连灌高手”。瞧，有的'机器是负责吹出瓶子，有的机器把甜润的农夫山泉灌入瓶子中，还有一个机器手负责把瓶盖拧紧。我觉得最后一个机器手最忙碌最厉害。它在帮这些农夫山泉水盖盖子，你们都知道如果随便一扣盖子肯定是扣不紧的，放心，这事全包在机械手身上了。你瞧，它正飞快地把盖子拧紧呢!而且比人工快，又不会差错!而且它拧瓶盖的速度是人工的几十倍呢!它们就像配合默契的三兄弟，形成了世界上最先进，速度最快的生产线，据说我们一眨眼的时间就能生产出20瓶水。

正当我们议论纷纷的时候，阿姨说：“前面还有两个机械手正在忙碌地工作呢。”我们感到惊奇!原来其中一个是贴标机，它正在准确快速地自动贴标，它的速度可以和前面的机械手一比高下。可能你会想：万一它的标签贴完了怎么办呢?不用担心，旁边还有一个机械手在随时准备接着贴标签呢。最后经过一个机械手整齐快速地包装成箱，一箱箱农夫山泉水就完成了。

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参观农夫山泉（实用22篇）篇二十一

去年在饮用水市场上爆发了天然水和纯净水之争，在“水战”爆发之前，面对纯净水企业娃哈哈和乐百氏在水市场上的逼人攻势，以及法国达能在中国市场合纵连横的庞大手笔，位居瓶装水市场第三的农夫山泉事实上已被逼到了角落。单纯防守已无济于事，唯有主动进攻。

这场“水战”的起步手法可以总结出农夫山泉的5大策略：

一、紧跟策略。农夫山泉采取了一种类似“王朔骂鲁迅”的做法，借船出海，借势成名。它先推出一组纯净水和天然水的对比实验，再郑重指出：为了人类的健康，我们不生产纯净水了，只生产天然水。这样一来，在纯净水占了绝对优势的中国水市场，它就显得卓而不群。借力打人是武术中的最高境界，也是商战中的必修科目之一。

二、轰动效应。能不断制造一些新闻是企业提高知名度的重要方法之一，农夫山泉也是这样。这次单方面停止生产纯净水是新闻，推出“小小科学家”，让小学生养金鱼那是“科普”新闻，而不断召开新闻发布会、恳谈会是新闻中的新闻。甚至致函全国食品工业标准化委员会，限其7日内对天然水的问题给予答复，等等。

三、广告战。农夫山泉的运作被称为三高模式——“高定价、高广告、高利润”。在中央电视台各个频道的广告、对悉尼奥运会的中国体育运动代表团的赞助，全年算下来，仅广告费投入就达8000万。

四、概念战。这应该是一种较为巧妙的战术，其高明之处在于开辟了“新战线”，而在这个新领域里又没有人能与之竞争。据统计，在天然水(矿泉水)的排名中，农夫山泉已居第2位。

从2000年4月24日宣布不再生产纯净水，5月26日在成都拉开全国性对比试验的序幕，到6月份与纯净水企业联盟的正面较量，8月份的全面降价，再到9月奥运赞助战略的展开，农夫山泉一气呵成，牢牢站稳了瓶装水市场老三的位置。虽然它对纯净水市场的猛烈攻击使得它彻底“自绝”于绝大多数瓶装水企业(6月份进京告状的6家主流企业就代表着60多家水企业)，但市场的决定力量毕竟是消费者，而非同行。更何况，养生堂终于能借农夫山泉实现企业转型了。

“水战”之前的养生堂的处境是：国家药品监督管理局发出的“关于开展中药保健品整顿工作的通知”中明确指出，至2001年1月1日止，国家将公告被撤销批准文号的保健品名录，所有在名单上的品种从当日起将不得再生产，2002年元旦起不得在市场上流通。2002年12月31日前，各省“健”字号保健品全部撤销，2004年元旦起不得在市场上流通。养生堂的当家产品其实是龟鳖丸和以女性为销售对象的朵而，两者均为健字号产品，都将面临重大抉择。农夫山泉不能尽快立足的话，养生堂将前途难料。

虽然在农夫山泉挑起争论之前，已经有许多科学家对纯净水问题提出过尖锐的质疑，但最后都不了了之。专家们“说话不算数”是因为没有钱。据说，国家有关部门用于饮用水的科研经费只有区区10万元，专家们不可能做出什么像样的实验，缺乏严谨的实验和充足的证据，使得专家们的意见每次都变成了空谈。农夫山泉清楚看到了这一点，它相信以巨资开路，这次的争论将会彻底让纯净水阵营从攻势变为守势。只要纯净水对自己的挤压减轻，它就将和天然水市场一起成为瓶装水市场最大的赢家。

事实上，当“水战”在成都正式打响后，虽然遭遇了成都纯净水企业预料之中的抵抗，但“水仗”毕竟开始使当地矿泉水销势大幅上升，且市面上突然新增至少30个品牌的矿泉水。而一些所谓新品牌矿泉水的开发商，居然就是一直与矿泉水“势不两立”的纯净水生产商。

农夫山泉显然没有能力扮演纯净水市场的终结者，但这也许根本就不是他的目标。与其说他在攻击，倒不如说他一直在苦心积虑地防守。

参观农夫山泉（实用22篇）篇二十二

去年在饮用水市场上爆发了天然水和纯净水之争，在“水战”爆发之前，面对纯净水企业娃哈哈和乐百氏在水市场上的逼人攻势，以及法国达能在中国市场合纵连横的庞大手笔，位居瓶装水市场第三的农夫山泉事实上已被逼到了角落。单纯防守已无济于事，唯有主动进攻。

这场“水战”的起步手法可以总结出农夫山泉的5大策略：

一、紧跟策略。农夫山泉采取了一种类似“王朔骂鲁迅”的做法，借船出海，借势成名。它先推出一组纯净水和天然水的对比实验，再郑重指出：为了人类的健康，我们不生产纯净水了，只生产天然水。这样一来，在纯净水占了绝对优势的中国水市场，它就显得卓而不群。借力打人是武术中的最高境界，也是商战中的必修科目之一。

二、轰动效应。能不断制造一些新闻是企业提高知名度的重要方法之一，农夫山泉也是这样。这次单方面停止生产纯净水是新闻，推出“小小科学家”，让小学生养金鱼那是“科普”新闻，而不断召开新闻发布会、恳谈会是新闻中的新闻。甚至致函全国食品工业标准化委员会，限其7日内对天然水的问题给予答复，等等。

三、广告战。农夫山泉的运作被称为三高模式——“高定价、高广告、高利润”。在中央电视台各个频道的广告、对悉尼奥运会的中国体育运动代表团的赞助，全年算下来，仅广告费投入就达8000万。

四、概念战。这应该是一种较为巧妙的战术，其高明之处在于开辟了“新战线”，而在这个新领域里又没有人能与之竞争。据统计，在天然水(矿泉水)的排名中，农夫山泉已居第2位。

从2000年4月24日宣布不再生产纯净水，5月26日在成都拉开全国性对比试验的序幕，到6月份与纯净水企业联盟的正面较量，8月份的全面降价，再到9月奥运赞助战略的展开，农夫山泉一气呵成，牢牢站稳了瓶装水市场老三的位置。虽然它对纯净水市场的猛烈攻击使得它彻底“自绝”于绝大多数瓶装水企业(6月份进京告状的6家主流企业就代表着60多家水企业)，但市场的决定力量毕竟是消费者，而非同行。更何况，养生堂终于能借农夫山泉实现企业转型了。

“水战”之前的养生堂的处境是：国家药品监督管理局发出的“关于开展中药保健品整顿工作的通知”中明确指出，至2001年1月1日止，国家将公告被撤销批准文号的保健品名录，所有在名单上的品种从当日起将不得再生产，2002年元旦起不得在市场上流通。2002年12月31日前，各省“健”字号保健品全部撤销，2004年元旦起不得在市场上流通。养生堂的当家产品其实是龟鳖丸和以女性为销售对象的朵而，两者均为健字号产品，都将面临重大抉择。农夫山泉不能尽快立足的话，养生堂将前途难料。

虽然在农夫山泉挑起争论之前，已经有许多科学家对纯净水问题提出过尖锐的质疑，但最后都不了了之。专家们“说话不算数”是因为没有钱。据说，国家有关部门用于饮用水的科研经费只有区区10万元，专家们不可能做出什么像样的实验，缺乏严谨的实验和充足的证据，使得专家们的意见每次都变成了空谈。农夫山泉清楚看到了这一点，它相信以巨资开路，这次的争论将会彻底让纯净水阵营从攻势变为守势。只要纯净水对自己的挤压减轻，它就将和天然水市场一起成为瓶装水市场最大的赢家。

事实上，当“水战”在成都正式打响后，虽然遭遇了成都纯净水企业预料之中的抵抗，但“水仗”毕竟开始使当地矿泉水销势大幅上升，且市面上突然新增至少30个品牌的矿泉水。而一些所谓新品牌矿泉水的开发商，居然就是一直与矿泉水“势不两立”的纯净水生产商。

农夫山泉显然没有能力扮演纯净水市场的终结者，但这也许根本就不是他的目标。与其说他在攻击，倒不如说他一直在苦心积虑地防守。

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