我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
酒店投诉心得体会篇一
最近，我住的几家酒店都出现了不同程度的问题，于是我开始思考如何妥善地投诉，让自己和酒店都能得到满意的结果。经过尝试和总结，我逐渐形成了一些投诉心得和体会，希望能与大家分享。
第二段：认真收集证据
在投诉之前，必须先找出问题出现的时间、地点、原因和影响，以及自己的基本信息。同时，要采取多种方式收集相关证据，包括拍照、录音、向别人征询意见等，以确保自己的描述是真实可信的。收集证据不仅有助于自己更好地理清问题，还有利于在投诉时更有说服力地说明自己的情况。
第三段：尊重赞扬至上
在与酒店员工沟通中，一定要保持冷静和礼貌，不可发脾气或威胁对方。首先要表达自己对酒店服务的认可和欣赏，并重点强调自己体验到的不良服务或产生的不满情况，让对方觉得自己是为提高酒店服务而来，而非故意挑剔或是无理取闹。在讨论解决方法时，可以列举一些自认为合理的做法，并给出相应的建议，同时尊重对方的意见和想法。这种方法通常会以和解或妥协为前提，更有可能获得对方的支持和配合。
第四段：态度决定一切
在处理投诉时，态度非常重要，很多投诉的结果直接取决于自己的决心和方法。如果遇到处理投诉的工作人员态度恶劣或是不可理喻的情况，我们可以坚持自己的诉求，慎重表达自己的不满，并适当提出自己对该酒店的评价和建议。如果已经多次投诉仍未见改善，选择换一个具有良好口碑的酒店也是一个好方法。
第五段：总结收获
通过近期的投诉经历，我发现了许多有效的处理投诉的方法和技巧。认真收集证据并尊重赞扬至上地表达自己的不满，以及坚持自己的诉求，这些都是处理投诉中不可或缺的步骤。最后，在处理投诉时，态度决定一切，要保持冷静、坚定、礼貌，才能获得较好的结果。希望今后在面对酒店服务不佳时，大家可以掌握一些有用的方法，并勇于表达自己的诉求，使自己可以得到最好的服务。
酒店投诉心得体会篇二
您好!
我意外得知您在我们酒店的不愉快经历，对此感到非常的震惊。我已经和我们的`管理人员对此进行了深入的探讨，正在关注和调查此事。
我们作为一个国际品牌的酒店，十分注重本地客源，深谙以客为尊的品牌理念。也正是您的评论，让我们看到了服务质量上的疏漏，再次谢谢您的意见，我们也会在将来的管理培训中提高并加强相应的业务流程。
在此，请接受我诚挚的道歉，借此机会，真诚的邀请您和您的家人、朋友来我们酒店用餐或聚会，给我们一个充分展示上海金茂君悦大酒店一贯服务标准的机会，我的办公室直线是021-xxxxxx(此处隐去电话号码)，欢迎您的批评指正，衷心期待着您的再次莅临。同时祝愿您和您的家人身体安康，万事顺意。
xxx
xx年x月x日
酒店投诉心得体会篇三
在旅行和出差中，大多数人都会选择住酒店。酒店是我们旅途中的一道风景，一处避风的港湾。然而，有时候情况并不如我们期望的那样顺利。酒店可能出现一些问题，这时候我们就需要提出投诉。在此，我想分享一些我在投诉过程中领悟到的心得体会。
第二段：准备投诉
在开始投诉之前，我们需要明确自己的要求并准备好相关证据。这样才能更有说服力地提出投诉。在我的经验中，我发现了几个关键点。首先，我们要明确问题，这意味着我们需要记录下所有与问题相关的信息。其次，我们需要确保自己在提出投诉之前，先与酒店的员工尝试沟通，寻求解决方案。这有助于我们建立积极的交流方式，并且有可能在不投诉的情况下解决问题。
第三段：提出投诉
当我们已经准备好相关信息并与酒店员工进行了沟通之后，我们可以考虑正式提出投诉。在此之前，我们需要先了解酒店投诉政策和程序。这有助于我们遵守规则，并确保我们的投诉能够得到及时处理。最重要的是，我们需要耐心地讲述问题，并措辞得当。我们需要确保自己的意见被清晰地表达出来，同时避免使用过激或不尊重的语言。
第四段：解决问题
当我们成功地提出投诉之后，我们需要等待酒店的回应。有时候，酒店会很快地采取行动，解决问题。但是，有时候我们需要与酒店的管理层进行更深入的交流，并定期跟进投诉进展情况。在我的经验中，对于比较复杂的问题，我们需要有耐心和持久性，坚持要求合理解决方案，最终达成双方都能接受的结果。
第五段：总结
投诉可能会令人感到不舒服和尴尬，但它也是我们维护自己权益的必要手段。在投诉的过程中，我们需要保持冷静和理性，不要让情绪左右我们的行动。我们需要从错误中汲取教训，使得我们能够更好地应对类似的问题。最后，我们也要感谢酒店经营者的理解和合作，他们的共同努力可以让旅行更加美好。
酒店投诉心得体会篇四
第一段：引言（100字）
一个能够顺利运营的酒店，离不开前台的良好服务态度和高效的工作机制。然而，在酒店经营过程中，无论多么周到细致的服务都无法避免一些不可预料的问题和客人投诉。作为酒店前台工作人员，如何妥善处理客人投诉，解决问题，保持顾客的满意度和忠诚度，是一项非常重要的任务。
第二段：了解客人心态（200字）
在正式处理客人投诉之前，了解客人的心态是一项必不可少的工作。很多时候，客人投诉并不一定是对酒店服务的不满，可能是客人个人情绪波动或者其他原因造成的。在接待客人时，要学会倾听客人的抱怨，耐心听完客人的诉求，了解客人的需求，通过有效的沟通找到解决问题的方法。
第三段：解决问题的技巧（300字）
在解决客人投诉的过程中，需要掌握一些有效的技巧。首先，要真诚地向客人道歉，表明自己的态度是认真的。其次，要给予客人积极的回应，了解客人的意见和建议，并及时采取措施予以改进。再次，要主动为客人解决问题，尽可能满足客人的需求，提供可行的解决方案。最后，解决完客人的问题后，要通过回访或者邮件等方式与客人保持联系，确认是否解决了客人的问题。
第四段：加强团队合作（300字）
在处理客人投诉过程中，一个强大的团队合作是必不可少的。酒店前台的工作需要多个环节紧密配合，团队成员之间要有良好的协作机制和沟通渠道。在客人投诉时，前台工作人员要及时与其他部门进行联络，共同解决问题。良好的团队合作能够提高效率，增强服务水平，给客人留下好的印象。因此，酒店前台的每一位员工都要时刻强化团队合作的意识，做到相互支持、相互协作，共同面对客人的投诉。
第五段：总结（200字）
处理客人投诉是酒店前台工作的一部分，需要在平日里不断锻炼和积累经验。通过了解客人心态，掌握解决问题的技巧，加强团队合作，我们可以更好地应对客人的投诉，并提供更优质的服务。只有不断地完善前台的工作机制和提升服务水平，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，为酒店的发展壮大贡献力量。
（以上内容仅供参考，可根据实际情况进行适当调整）
酒店投诉心得体会篇五
消费者权益保护机关有两类：即行政执法机关和行业主管部门。
行政执法部门包括工商行政管理部门、技术监督部门、卫生监督管理部门、进出口商品检验部门等。工商行政管理部门保护消费者权益的主要职责是：
(1)通过对市场经营主体的监督管理，制止违法经营，防止损害消费者权益行为的发生。
(2)通过对各类市场的监督管理，查处各种市场违法行为，维护市场交易秩序，为消费者提供公平，安全的消费环境。
(3)通过对广告的监督管理，查处虚假广告和引人误解的宣传行为，维护消费者的选择权和合法权益。
(4)通过商标管理，查处商标假冒行为，为消费者选购优质商品创造条件。
(5)通过制止各种不正当竞争行为，打击和查处各种侵害消费者权益的行为。
(6)指导消费者协会的工作。
酒店投诉心得体会篇六
酒店前台是酒店客人与员工的第一接触点，也是了解顾客需求和满足顾客要求的关键岗位。然而，作为酒店前台工作人员，我们经常会遇到各种各样的投诉和抱怨。这些投诉既是顾客对服务质量的反馈，也是我们提升自己工作水平的机会。在长期的工作中，我深刻体会到了一些关于“酒店前台投诉”的心得体会。
第一段：正确对待投诉
投诉是顾客对我们服务质量的一种反馈，应该积极正面地对待。首先，我们在接待投诉时，要保持耐心和冷静，不能情绪化，以免影响顾客情绪。第二，我们要倾听顾客的投诉内容，耐心听取他们的意见和建议，并确保他们感受到被重视。第三，我们要真诚地向顾客道歉，表达我们的歉意和愿意承担责任的态度。只有正确对待和妥善处理投诉，才能真正解决顾客的问题，重树顾客的信心。
第二段：及时反馈并解决问题
投诉的目的是为了解决顾客的问题，所以在接到投诉后，我们必须要及时反馈和解决问题。首先，我们要确认投诉的真实性，进行调查和核实。其次，我们要及时向相关部门汇报投诉内容，并协调解决问题。在处理投诉时，我们还要给予顾客及时的反馈，告知他们我们已经采取了相应的措施，并在解决问题后向顾客致以真诚的道歉。只有及时反馈和解决问题，才能让顾客感受到我们的诚意和专业。
第三段：总结反思经验教训
每一次投诉都是一次宝贵的经验和教训，我们需要及时总结反思，以便改进工作。在处理投诉后，我们要对投诉的原因进行深入分析，并总结产生投诉的原因，找出问题所在，并提出改进建议。同时，我们还要与同事和领导进行沟通和交流，分享经验和教训，以便大家共同成长。通过总结反思经验教训，我们可以更好地规范工作流程，提升服务质量。
第四段：提升服务质量
酒店前台是顾客与酒店之间的桥梁和纽带，我们的服务质量直接影响到顾客的满意度和忠诚度。因此，我们要不断提升服务质量，以减少投诉的发生。首先，我们要加强专业知识的学习和培训，提高自身的服务水平。其次，我们要关注细节，注重细致入微的服务。最后，我们要建立顾客档案，记录顾客的需求和喜好，以便更好地为他们提供个性化的服务。只有不断提升服务质量，我们才能在同行中脱颖而出，赢得顾客的赞誉。
第五段：与顾客建立良好关系
顾客是我们工作的中心，我们要与顾客建立起良好的关系。首先，我们要关注顾客的需要和要求，做到主动服务，及时满足顾客的需求。其次，我们要多与顾客进行沟通和交流，了解他们的想法和感受，才能更好地为他们提供服务。最后，我们要给顾客提供更多的关怀和关注，让他们感受到我们的真诚和热情。只有与顾客建立起良好的关系，我们才能赢得他们的信任和支持。
总而言之，酒店前台投诉是我们日常工作中不可避免的一部分，但只要我们正确对待投诉，及时反馈和解决问题，总结反思经验教训，提升服务质量，并与顾客建立良好关系，我们就能以积极的态度面对投诉，并通过不断努力提升自己的工作水平。
酒店投诉心得体会篇七
为迅速处理、管理客户投诉，维护公司信誉，改善服务质量、促进服务水*，特制订本制度。
本制度主要适用于本公司在经营活动中各种投诉的处理，包括：
与供水质量有关的投诉。
与服务质量有关的投诉。
客户提出的各类提案、建议、批评与意见。
营业服务部负责客户投诉案件的登记，确定投诉案件是否受理，确定具体的受理部门和受理负责人，责任归属的判定。协助有关部门进行关于客户投诉的调查，投诉发生原因的分析，改善对策的检查、督促。
相关责任部门负责处理客户投诉案件的调查，处理方式、改善对策的拟定，报批及具体实施。
营业服务部客户服务中心接到用户投诉，每项投诉要以书面形式详细记录，立即填制《顾客投诉记录卡》，内容应包括投诉人、投诉地址、投诉时间、投诉对象、投诉内容及投诉要求等，并统一编号。
营业服务部客户服务中心了解客户投诉的内容后，首先要判定客户投诉的理由是否充分，投诉要求是否合理，必要时呈报营业服务部部长裁定是否受理。如果投诉不能成立，即可以婉转的方式答复客户，取得客户的谅解，消除误会。如果投诉成立,安抚客户，承诺投诉答复时间。
按照客户投诉内容分类，确定客户投诉的类别；
确定具体的受理部门和受理负责人,下达《三来处理反馈单》，责成有关部门具体办理解决。
提出解决办法。有关部门接到《三来处理反馈单》，针对客户投诉内容，参照顾客投诉要求详细调查情况，并拟定处理对策，提出解决投诉的具体方案，提交主管负责人批示。对于客户投诉问题，主管负责人应予以高度重视，应对投诉处理方案一一过目，及时做出批示，根据实际情况，采取一切可能的措施，挽回已经出现的损失。
投诉解决办法经主管负责人同意后，迅速地通知客户。
有关部门实施处理方案完毕，经投诉人在《三来处理反馈单》上签字确认后，将《三来处理反馈单》填写完处理结果后返回客户服务中心。
客户服务中心再次电话回访投诉人。并尽快地收集客户的反馈意见。
调查原因。查明出现客户投诉的具体原因和具体责任者。
客户投诉责任人员处分及处罚。依照投诉所造成的损失大小，对造成顾客投诉的直接责任者和部门部长和对造成顾客投诉得不到顺利圆满解决的直接责任者和部门主管按有关规定进行绩效奖金罚扣。
警告一次，罚扣400元以上。小过一次，以每基数罚扣800元以上。大过以上者，当月效益奖金全额罚扣。
总结评价。对投诉处理过程进行总结与综合评价，吸取经验教训，提出改进对策，不断完善企业的经营管理和业务运作，杜绝类似事件再次发生。以提高客户服务质量和服务水*，降低投诉率。
客户服务中心对所有投诉记录按对公司投诉、对部门投诉、对业务代表投诉进行统计、分类管理。
客户服务中心每月进行一次投诉汇总、分析，每季度上报一次投诉统计报告。经理每季度初审查上季度结案的客户投诉案件，经整理后送营业服务部备案。
其它收到投诉的部门应按流程将投诉归口到客户服务中心，在客户服务中心备案。如遇紧急情况，可先行处理，再补办记录。
酒店投诉心得体会篇八
投诉信回复范文如下： 尊敬的客人： 您好！很感谢您对我们酒店的服务提出意见，我代表我们酒店向您道歉。
对于我们员工的失误，我们感到很抱歉，我们一定会加强对员工的管理。 我们企业坚信一个道理就是“100-1=0”。
她有两个含义：一是酒店出售的产品由多种服务项目购成，每项服务产品如客房、餐饮、娱乐等都代表着一个整体的酒店形象，如果其中任何一项产品出了质量问题，损害的不仅是这项产品的声誉，而是整个酒店的名声，故100-1=0。 二是客人入住酒店消费，其消费项目由多种服务项目购成，顾客对服务项目的任何一项不满意，他们的满意度不会因此按减法递减，而是全面否定，因为他不可能体验所有的服务项目。
在他看来，他体验的那个项目就代表了所有项目的服务质量。在市场竞争日趋激烈的条件下，他不会当“回头客”，再消费这家酒店提供的服务，对这家酒店来说，它的服务收益便等于零。
所以从根本上说，服务质量是酒店的生命。 它告诉我们，对顾客而言，服务质量只有好坏之分，不存在较好较差的比较等级。
好就是全部，不好就是零。服务不是零零散散的行动，而是一个系统的工程。
挑剔的顾客，会因为系统中一个“点”的问题，而对整个系统的其他部分予以否定。 这其实不是顾客的非理性，而恰恰就是“顾客理性”。
在顾客理性面前，任何抱怨都是无用的。服务，就必须要追求顾客满意。
对此，我们酒店对 “满意”的诠释是：没有投诉，并不等于满意；没有不满意，也不等于满意；真正的满意是让顾客感动，是让顾客的积极情感发酵、膨胀，不由自主地想对别人讲述自己的被感动状态。只有这样的“满意”，才是真正的“满意情感”。
我们会设立服务质量管理组织结构。作为服务质量体系的组织保证，建立内容全面、科学合理、控制严密的服务质量控制系统，通过一定的制度、规章、方法、程序等，使酒店质量管理活动系统化、标准化、制度化，把酒店各质量活动纳入统一的质量管理系统中。
我们将对各服务项目的日常管理和服务环节明确质量标准，制定工作规范和工作程序，使员工服务行为有章可循。对酒店各岗位、各环节的服务过程进行如实记录，仔细分析研究，按照质量管理要求进行改进，使之合理化，并以文字和图表的形式确定下来，形成服务程序。
同时，我们还将制订服务质量检查程序和控制标准，建立质量信息反馈系统，收集分析服务不符合标准的原因，提出和实施改进措施。 感谢您对我们酒点的服务提出的意见，我们以后决不会出这类的问题了，我们会以最优质的服务来回抱给顾客。
我们翘首以待，期待着您对我酒店的宝贵意见，希望在新的一年里我们能够“不断地创造新服务，围绕宾客创造价值，与宾客一同成长发展！” 祝您们事事顺心！ xx酒店 20xx年xx月xx日 扩展资料 处理顾客的投诉原则 第一，不能与顾客争执。我们的目的是为了倾听事实，进而寻求解决之道。
争论只会妨碍我们聆听顾客的观点，不利于缓和顾客的不良情绪。 第二，尊重顾客的感觉。
顾客进行了投诉，说明我们有什么地方肯定做的不对或者不好。我们尽量认同顾客的感觉，这种默许的方式有助于缓和顾客的烦躁和不满。
为我们下一步圆满的处理好问题打下良好的感情基础。 第三，处理的时间越早，效果越好。
服务失误发生后，应该在第一时间处理，时间越长，顾客的伤害就越大，顾客的忠诚度就会受到严重的考验。
酒店投诉心得体会篇九
在我们的生活中，酒店已经成为了不可分割的一部分。酒店的服务质量可以影响我们的出行和旅游体验，而对于不同的人来说，对酒店的要求也是不一样的。但是，酒店投诉事件却时常发生。尽管投诉可能在某种程度上解决了问题，但与此同时也对酒店的声誉造成了不良影响。那么，如何避免这样的事件呢？写下我的一些心得体会。
第二段：了解自己的需求
在选择酒店时，我们必须知道自己的需求。如果我们要求高档服务和设施，但选择的酒店实际上不符合自己的需求，则很难保证自己的满意度。因此，在选择酒店之前，我们必须仔细考虑自己的需求，确定自己需要哪些服务和设施。如此一来，我们就可以选择最合适的酒店。
第三段：保持沟通
如果在酒店住宿期间发现自己对某项服务或设施不满意，应该立即找酒店的客服人员沟通解决。在这个过程中，我们要注意自己态度的友好和语气的温和，以便于更好地与酒店的工作人员进行沟通。如果能够及时提出不满和建议，那么很多问题都可以得到解决，而且也可以避免一些无谓的争吵和冲突。
第四段：理性投诉
如果遇到严重的问题并且沟通无效，那么我们可以考虑向酒店投诉。在进行投诉时，我们应该保持冷静和理性，不要过于激动或者用语过重。同时，我们还应当提供相关证据和情况说明，以便于酒店能够更好地理解和处理问题。如果我们的投诉是合理和有理性的，那么酒店必然会做出相应的处理。
第五段：积极反馈
与投诉相反，积极反馈是能够极大地提高酒店服务质量的。如果我们感到非常满意，自然要给予好评并且在社交平台上进行推广。同时，我们也可以将自己的体验与朋友分享，这样可以使自己的朋友也能够享受到同样的服务和体验。这也是对酒店服务的一种肯定和鼓励。
总结
综上所述，避免酒店投诉事件的关键在于了解自己的需求，及时沟通，理性投诉和积极反馈。只有在细节方面严谨及时并且能够与酒店工作人员进行有建设性的沟通，才能够提升自己的旅游体验和酒店的声誉。我们希望这些心得体会能够对大家在未来的旅游中有所启示。
酒店投诉心得体会篇十
酒店前台是酒店服务的窗口，是宾客的第一印象。作为前台工作人员，我们需要保持良好的服务态度，满足宾客的需求。然而，不可避免地会遇到一些投诉，这是我们成长的机会。在这篇文章中，我将分享我在处理酒店前台投诉时的体会和心得。
第一段：正确认识投诉的意义和重要性
作为前台工作人员，投诉是不可避免的，也是我们工作中的一个重要环节。投诉反映了宾客对酒店服务的不满意，是我们改进服务的机会。不要抱怨或责备宾客，而应正视问题，从中找到改进的空间。投诉也是一种宾客对酒店的关注和期望，只有通过积极回应和解决投诉，我们才能赢得宾客的信任和满意。
第二段：专业的态度和及时回应
当宾客对服务不满意并提出投诉时，我们需要展现出专业的态度和耐心。首先要倾听宾客的投诉，了解他们的不满，并给予诚挚的道歉。我们要承认错误（如果有），并向宾客保证我们会尽快解决问题。在回复投诉时，要尽量做到及时回应，不让宾客等待过久。及时回应可以让宾客感觉被重视和关注，增加他们对酒店的满意度。
第三段：问题解决和满意度提升
在处理投诉时，我们需要主动找出问题的根源，并采取措施解决问题。解决问题的关键是找到平衡点，既要达到宾客的期望，又要符合酒店的规定和经营成本。在解决问题时，我们要灵活运用酒店提供的资源和授权，如果遇到无法解决的问题，可以适度提升服务，如升级房型或提供额外的服务。通过积极解决问题，我们可以提高宾客的满意度和忠诚度。
第四段：借鉴经验和改进服务
每一次投诉都是一次宝贵的经验，我们要及时总结和借鉴。在处理投诉后要跟进宾客的反馈，了解他们对我们的改进意见和建议。同时，要与同事和上级进行交流，分享经验和教训。酒店也应设立反馈机制，收集投诉信息，开展培训和改进。通过不断改进服务和解决问题，我们可以更好地满足宾客的需求，提高服务质量和竞争力。
第五段：情绪控制和自我成长
在面对投诉时，我们不仅要关注宾客的需求，还要注意管理自己的情绪和态度。投诉是宾客与我们进行沟通和交流的机会，我们要避免情绪化和过激的回应。要保持冷静和理智，用专业的态度和语言与宾客进行有效的沟通。每一次处理投诉都是对自己的一种成长，我们要不断反思和反省，提高自身的服务意识和能力。
总结：
处理酒店前台投诉需要专业的态度和技能，也需要积极的心态和成长的意识。我们应正确认识投诉的意义和重要性，及时回应宾客的投诉，并努力解决问题，提高宾客的满意度和忠诚度。通过总结和借鉴经验，改进服务，我们可以不断提高自己的服务水平，并成为更优秀的前台工作人员。处理投诉是一项挑战，但也是一次锻炼和成长的机会，让我们共同努力，为宾客提供更好的服务体验。
酒店投诉心得体会篇十一
酒店是人们旅行的重要休息场所，在繁忙的旅行中，一家舒适的酒店可为人们提供温馨舒适的体验。但是，即便在五星级酒店也难免出现服务不周、设施损坏等问题，当这些问题发生时，如何正确地进行投诉是很重要的。
第二段：讲述投诉事件
我曾经去某五星级酒店入住，但是在入住时发现酒店房间内的空调无法正常运转，而酒店相关人员并未很好地解决问题。此外，当我要求更换房间时，酒店工作人员态度恶劣、服务粗糙，使我感到非常不满。
第三段：正确的投诉方法
在投诉时，我们需要冷静、理智地处理问题。首先，应该及时向酒店工作人员反映问题，说明自己的困扰并要求解决。如果酒店方未作出正当的回应，消费者可以向酒店客户服务中心进行投诉。最后，如果投诉流程不能解决问题，消费者可以向消费者协会或者相关部门进行投诉。
第四段：掌握技巧，有效投诉
有效的投诉需要掌握一些必要技巧。首先，态度应该诚恳、耐心，避免情绪过于激动；其次，在表达问题时要具体、明确，将问题的来源、时间、原因等详细说明；最后，在协商解决方案时，双方应当主动协商，让其中一方进行妥协。
第五段：总结
旅行过程中出现投诉事件是很正常的，但关键在于我们如何处置和处理。作为一位消费者，我们应该掌握正确的投诉方法和技巧，并通过正确的途径表达自己的诉求。这样，就可以让消费者在旅途中享受愉悦而舒适的体验。
酒店投诉心得体会篇十二
客户
开发心得体会
加油站作为销售公
司最主要的支撑点，是企业生存与发展的主要力量，而客户是加油站赖以生存的根本，是加
油站这台发动机的燃料；加油站的销量要提升，效益要提高，客户开发就是唯一的手段，因
此客户开发工作是加油站所有工作中的重中之重。
加油现场做为与客
户接触最多的场所，是客户开发最主要的工作地点，是与顾客沟通最重要平台。因此在加油
现场要做好以下三个方面： 1,、做好加油站现
场卫生，要做到地面无杂物，加油机无灰尘，加油岛无油渍，各种设备摆放整齐有序，客户
进站之后要给留下干净整洁的印象，让他们体会到中石油严谨、细致的工作作风，这作为给
客户留下的第一印象是非常重要的。要做到让新客户进加油站之后在现场方面留下一个好的印象。
齐的一个方向。我记得有位中石油的领导从经说过“中石油卖得并不是油品，卖的是服务”，从这点足以看出服务在客户开发方面的重要性，同时服务也是开发流动客户的主要方式。3、尽量满足顾客的一些小需求，做好与顾客的沟通。我在滨河上班的时候从经碰到过这么一个事情，一位司机 加完油后问：“有没有什么东西送啊！”于是我就拿了一双手套送给他，他很高兴的跟我说：
而这么一个小事情就可以留住一个固定的客户。
客户开发定期回访
是非常关键的，这就要做好客户台账，对新客户做到有记录，有联系。第一次到加油站来加
油的司机要么是路过加油站时正好没油了，要么就是刚发现这儿有座加油站，他们的想法大
多就是在这儿加一次应急就行了。这就需要把握住客户再次加油这之间的黄金期，通过电话
及对加油站的意见，使他们感受到加油站对他们的重视，提高客户满意度。同时要紧密联系
公司正在推销全国卡的政策，大力挖掘新客户资源，只要能够成功的向新客户推销掉一张卡，这就意味着发展了一位中石油的固定客户。
上门拜访以及从客户方面进行考虑是开发大客户的重要手段。客户用油量越大意味着能够得
到油品的方式越多，中石化与私人加油站都会尽最大努力进行开发，竞争压力也是最大的。
这就需要做好定期上门拜访，搞好与客户的关系，他们到加油站里来加油，很大的一部分原
做到坚持不懈，前几天去杨棚村搞农业用户的客户资料，我给晨风农机合作社的肖师傅打电
到，这说明了，只要坚持不懈就会有收获。
客户开发是需要坚
持的过程，加油站要扩销增效，就不能停止客户的开发。今年公司任务中，要求高，在这个
全年任务指标。
客户
开发的经验与感想
开发客户是营业部经营业务的重点，做好营销工作需要在实践中不断探索和总结经验，当然
工作中的感想也是较多的。
一、有激情并怀着
危机感
者更多的客户，去超越其他的人。一开始我对金钱的渴望和贷款的压力让我努力地去开发客
户，我是丽江藏区的第一个大学生，家乡的条件很不好，大学时候欠了1万多的学费，这些
都成为了我努力工作的驱动力并激情持续的根本。
二、闯劲很重要
开发客户闯劲也很
重要，例如：有次我接触一个大客户的时候，他的地位是很高的，开始根本不认识他，但是
我知道他想炒股，于是我就自己去他的办公室找了他，由于当时的鲁莽还差点吓到了这个客 户。我不会和那些对股票没有兴趣的人说：您来开户炒股吧！但我会经常地告诉他，比如我的某某客户炒股赚了多少，他一开始也像你一样什么都不知道，后来他又是怎么样去做的等。
三、如何不露痕迹的要到陌生人的电话
如何不露痕迹的要
到陌生客户的电话，并让客户转户到我们
说前天我们公司的短信里面说的是什么内容，如果你需要的话我给你转发一条过来。一般情
况，他都会说：要的，发来吧！这样你就弄到了这个客户的电话，回营业部后，你要问问分
析师，查查资料然后给那个客户对于他现在的股票回复一条你的建议。这样这个客户觉得和
你基本上就是老熟人了，更进一步的就可以去谈转户的问题了。
四、利用名片去开
发陌生的客户
我做过我自己认为
是最成功的宣传，我去书店的时候看到许多读者买炒股类的书或者看关于基金投资的书，于
是我就把我的名片塞到炒股类书籍中去，买了书的读者一般不会丢掉这张名片，因为可以用
来做书签。后来还真有人打电话来了，有的是普通读者，有的是觉得书上写的股票专业用语
对于那些暂时没有
和我搭话。那些在犹豫是要买基金还是炒股票的客户基本上就可以争取到手了。
新客户以为证券公司工作的人对股票就是多么的在行，简单告诉这种潜在的客户股市就是鲜
花市场，看多了你就知道，哪朵鲜花现在是花骨朵是即将开放的，哪朵鲜花现在是处于凋谢
萎靡的状态，客户听了会觉得股票似乎就是这么回事情。说的有理了，这个潜在的客户就会
主动要下你的名片，之后就是顺水推舟的事情了。
六、如何挖掘转户
客户
在是怎么个情况，等他看完了，你说一句：我们营业部或者我们公司前几天给客户推荐了某
是不经意说出来的）这个时候你不要亲自打开这个股票，你要装做不知道这个股票现在的情
候你告诉他，如果你需要我们公司的短信我给你转发一条过来，如此你又搞到一个客户的电
话号码，这也许就是一个给这个客户转户的理由了。
与那些已经在其他
证券公司开了户的客户套近乎，我有自己的另外一招，例如：他是云南玉溪的客户，你就告
比不是老乡要靠得住些，这样就增加了客户转户的几率，说句笑话，我本人是丽江的，但是
为了开发客户我曾经多次和不同地方的客户做过老乡。以至于后来客户给我打电话的时候，我想看一下客户的号码才能记得是我哪里的老乡客户了。
七、如何与陌生人
交谈,并发展成为潜在客户
有句话叫做“卖产
这人有亲和力，要开户一定要来找你才好玩，就为了当初谈得来的那些话题而想再走近一步。
我记得在开发一个
也记住了。第二个来开户的老师很巧合，在教我的下一届校友。其中就有认识的校友上着课
就给我发信息来了：“某某老师今天上课举你的例子了，说你怎么的了”，这个就是宣传自己的效果了。
九、如何开发大客
户和机构
大客
户销售培训的心得体会
接到公司人事通知上北京培训两天，感觉自己肩上的单子又重了，刚开始，满心欢喜的答应
下来，可是学习完了，让我对自己能力产生怀疑？对公司的方向又有着新的思路！
通过本次培训，让
下：
第一部分：大客户
分类
大客户，也可称为
重点客户、关键客户、核心客户，是对企业的生存与发展起着举足轻重的作用的客户。
大客户的分类方式很多，而且没有统一的划分标准。对中小企业来说，最常见的分类依据是
根据客户的采购额大小来划分。
下面是联想公司大
客户分类依据：
xx公司大客户分类如下：
我个人建议把城乡系统纳入党政机关中，中铁核电与大型企业合并。这样客户分为五类，于
目前的公司客户现状和瓦房店市城市规模相匹配
第二部分：大客户部组织架构设计
一、大客户部组织 架构
当
规
模
较
小的企
业，常
采
用
下
列
两 种
组
织
架
构
形
式；
当企业规模较大、业务较复杂的时候，常采用下列组织架构形式； 3.混合型
我根据xx实际情况做了一个组织架构图，大家对比一下优劣！
大客户营销学习体会
大客户营销学习体会
定缺陷的，客户专员兼的是产品专员，最关键是没有专门的大客户客服部，会出现什么问题
呢？我真的不放心？ 1.公司的售后部同
家访，作为联系家庭与学校的一条纽带，它发挥了无可替代的作用。家访是学校与家庭共同教育好孩子的一道不可或缺的桥梁。通过家访能及时了解学生在家学习和生活的情况以及思想动态，让每一个学生不在学校却继续享受学校给予的关爱，耐心倾听家长对我们工作的反馈和建议，不仅取得了家长对学校和教师的理解和支持，同时还加深了教师与家长的感情。
家访是沟通教师、家长、学生心灵的桥梁。三者共处，促膝谈心，拉近了彼此的距离，有利于意见的交换，有助于达成共识，更容易商量出解决问题的办法。通过家访，教师可了解到学生的在家表现，日常行为，家庭教育，学习环境，学习习惯等等;教师能更好地提醒家长;家长也能了解到学生在校的学习情况，了解学校的教育方针，学校的常规，这样家长能更有效地配合学校做好工作。通过老师和家长的沟通，几乎所有家长都能接受老师的建议，并表示愿和老师一起搞好孩子的教育工作。
家访让我更了解学生。通过家访我觉得有些学生在学校和家里的表现简直有点判若两人,有些平时在校我觉得好的学生在家里却是另一种表现。比如我班有位男同学，平时我觉得他各方面表现很不错。可是这次我去他家，家长跟我反映的又是另一面,作业不主动做，学习习惯不好，不说实话。当时听了家长的话,我真的很震惊，我没想到他在家里是这样的，我觉得自己班主任工作还没做好。我想以后我应该多花些时间与家长聊聊，了解学生的另一面。同时通过这次家访，不仅拉近了与家长之间的距离，也拉近了和学生的距离。平时不敢，不想跟我讲的，在这次家访中学生都讲了出来，使我知道学生的一些想法，也使我更全面地了解了学生的学习和思想情况，知道自己在哪些方面需要改进，也为今后的教育提供了更多的资料。所以家访给我的最大体会是拉近了与学生家长的距离，加强了沟通，增加了相互间的了解。同时我也觉得家访要做到真诚，要真正地是为了学生，要和家长共同把孩子教育好，而不是纯粹地向家长数说孩子的不是或是把学生的一些问题抛给家长。应该是与家长共同想办法，一起教育好孩子。这样，不仅能赢得学生对你的好感尊敬，而且也有利于我们今后对学生的教育和管理。我想以后要尽可能多的家访来加强学校与家长的联系和沟通，更好的来教育好我们的学生。在这次家访过程中，我深刻体会到，作为教师我们要积极的指导家长，同时多进行交流，家长和教师相互学习，相互信任，相互合作，结成一个家庭学校的教育同盟。那么我们的教育会获得更大的成功。
总之，在家访中，教师既能与家长及时交流沟通，取得家长对学校教育的深刻了解和对教师工作的理解与配合,同时，教师通过家访能及时掌握家长对学校教育工作中的要求与建议，全面听取社会各方面的意见，积极弥补教学过程中的不足之处，自觉改进教学方法，提高教学水平。因此，有计划、有目的地搞好家访工作，是因材施教全面搞好教学工作和班级管理的重要手段。
我热情地向他们介绍了我的大学，聊城大学的详细情况。这是一所以理工为主，工、理、文、管、经、法兼备的多学科的综合性大学，近年来发展迅速，吸引了大量本科一批优秀考生。学生宿舍设置齐全，学习气氛浓厚。因为我们宣讲的班级是理科班，所以我着重介绍了一下我们数学科学学院和我的会计专业。目前，学院设有会计、数学、信息等专业。爱好数学的同学可以有广泛的选择。同时，会计专业现在是个热门专业，就业好，竞争大，最好是数学底子好对数学和经济感兴趣的同学进修，这样在学习中较为轻松，以后的就业竞争力也大。接下来的环节是为高三同学答疑解惑，分享大学生活心得。大家在这个环节一下子热闹起来了，纷纷踊跃举手提问，也许是高三同学课业压力大的原因，他们都很关心是不是到了大学由于生活学习没有了父母老师管，一切都很轻松自在这个问题。我根据我的所见所闻和我的经历给他们做了解答：大学并不是人生的终点，而是人生的起点，虽然离开了父母老师的管束，但是我们却要自己面对社会现实的残酷，只有通过努力提升自己的综合能力，将来才能有立足之地。一些同学本来生活得逍遥自己，但是毕业考研找工作面对现实压力时，只能后悔。我不希望你们后悔，我希望你们展露你们的才华，找到自己的位置。后来，我们又谈到了高考，他们是理科重点班的学生，高考压力普遍较大。我们告诉他们，高考只是人生中的一场小战役，不必太紧张，金子在哪都能发光，我们要做的是让自己问心无悔。最后，我们各自总结了一下自己怎样应付高考紧张情绪的方法，填报志愿的经验，和刚到大学的注意事项。
这次做完回访母校的活动，收获体会颇多。最让自己满意的方面，是自己这一年多的经历和感想能够帮助到曾像我一样处于迷茫时期的高三学生。当自己曾经也面临这样的压力的时候，正是有回母校的学长学姐的精彩动员，才使我的内心倍受鼓舞。施恩不记，受恩勿忘。如今我已经有能力传递这份关怀，虽然力量微小，但这却是一份责任。我开始明白，只有在助人为乐时，才能感受到自己的价值。一日为师，终身为父。如今已经成人成才的我们，是老师们尽心教导的结果。这次回母校，班主任仍然不忘对我们细心教导，为我们拨开云雾。都说老师如蜡烛，燃烧自己照亮别人。这次实践活动后，我有深深的感触，我认为，我们不仅应学习老师的传授给我们的知识，我们更应该学习老师的奉献精神。奉献精神是一种爱，是对付出而不求回报的爱。对个人而言，就是要在这份爱的召唤之下，把本职工作事业也当成一项精神去热爱和完成，从点点滴滴中寻找乐趣；努力做好每一件事、认真善待每一个人。作为大学生，我们就要热爱我们的专业，热爱我们即将从事的工作。
四年都没有遗憾。像高考一样，成功地步入人生下一个阶段。不仅是高考考生，你我都需要一个胜利的“v”