随着社会一步步向前发展，报告不再是罕见的东西，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。报告对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇报告。下面我就给大家讲一讲优秀的报告文章怎么写，我们一起来了解一下吧。
事业部工作总结报告篇一
20xx年对于旅游行业是重要的一年，是一个比较特别的时期。本年度的工作致力于在巩固长春市及周边旅游景点的合作的基础上继续开发其他地区的景区景点，加强对整个旅游市场趋势的把握。在能够灵活掌握读者心理及需求的同时通过多策划、多活动的方式将旅游版做活做强，真正做到对老百姓有用、实用、爱看的版面。
开年已至2月，2月份的工作重点是2月14日的情人节，本月是今年传统新年后的第一个月，与往年不同的是今年的情人节是在正月十五之后，也就是说在大年之后，大家的节日情绪不比往年高涨，这等等因素都是需要提前考虑并注意的地方。
3月，我们需要把重心放在“三八妇女节”和“三一五”上，而其中“三一五”要更为侧重，从谨防旅游诈骗和旅游安全的角度出发来做新闻。当然，美食方面也不能放下，饭店的食品安全在这时将会是一个高度重视的话题。
4月，在4月4日的寒食节时可以利用现有资源和商家一起做一些活动。“开江鱼”预计在本月中下旬做相关报道。而清明节假期同样是一个要点。五一七天长假历来是行业的重点，其集中宣传期应该在四月中旬开始。
5月，从5月份开始，我国旅游市场就将进入“解冻期”，借以五一假期，旅行社和景区景点将会有一些活动，为即将到来的旅游旺季做准备。
6月，根据以往的经验儿童节将会是景点和旅行社在本月的一个主要活动时段。而6月22日至24日的'端午节假期对于旅游和美食行业都是一个关键的节日，在端午节的时候准备做自驾游的活动，同时也是今年自驾游活动的第一波。以往每年旅游版都会举行几次自驾游的活动，今年也不例外。
7月、到10月黄金周将会是全年里旅游最热的季节，所以在这几个月中除了一些节日需要注意把握以外，系列报道及活动的开展，将会决定今年一年旅游版的业绩和收益，所以这4个月是全年工作的重中之重。通过现有资源提前并准确的抓住旅游趋势，发掘新闻点，早做策划，筹备活动，将会是关键所在。7月27到8月12是伦敦奥运会欧洲游可能会有一些活动。因为学生放假的原因，8月份则以学生活动为主。在节日方面，8月的七夕、9月的中秋和世界旅游日以及十月的十一黄金周，都是这期间旅游板块的“重大节日”。而今年的十一黄金周与中秋相连共有8天假期。
11月，天气逐渐转冷，十一大假之后旅游业逐渐转淡，工作的重心需要开始向美食行业上转。11月的万圣节和光棍节是年轻人比较热衷的节日，也是本月的重点。
12月，进入冬季，东北地区旅游则以滑雪和温泉为主，一年一度的冰雪节也是一个重点，月末的圣诞节需要做一些活动，同时也要为次年的元旦做准备。
20xx年的大致工作计划基本如上，在此基础上唯有敏锐的新闻嗅觉和行业洞察力，才能把握好关键时间的关键点。而注重细节，不放弃任何信息也是决定旅游版成败的关键因素。
事业部工作总结报告篇二
总经理2008年薪酬与考评方案
（草案）
一、薪酬方案
1．基础年薪
基础年薪为人民币_____ 万元，按__________个月进行发放，每月___万元，余额_____万元为绩效工资基数。
2．绩效工资
2-1 绩效工资基数为人民币_____万元；
2-2 综合考评结束后按综合考评系数发放绩效工资； 2-3 计算公式为:绩效工资 = 绩效工资基数 x 综合考评系数。
3．全体员工超标奖金
3-1通过综合考评后，管理绩效考评系数高于0.8（含），安全运营考
3-2 具体规定参见《星洲房地产开发有限公司2008综合考评超标奖
励办法》。
二、考评办法
具体规定参见《星洲房地产开发有限公司综合考评管理办法》。
三、本方案经过星洲房地产开发有限公司董事会批准后实施。1
事业部工作总结报告篇三
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第一季度的销售情况：
1月总业绩：166700
2月总业绩：241800
3月总业绩：252300
事业部工作总结报告篇四
宜宾中益新能源有限公司
文件编号 版本号 发行日期
a
文件名称 生产部岗位职责
页码 1of 6
编制部门 生产部
编制 日期
审核 日期
批准 日期
会签：
编制 / 修订一览： 版本(.)
a
日 期
变 更 描 述 新版发行
编制 审核 批准
接收部门 分发内容 接收部门 分发内容
接收部门 分发内容
分 发
一车间 1 套
二车间
1 套
说
三车间
1 套
明
pmc 1 套
文件管制章
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宜宾中益新能源有限公司
文件编号
版本号
a
文件名称
生产部岗位职责
发行日期
页码
2of 6
1、目的规范公司各岗位的工作，促使相关人员明确各岗位责任，认真履行各岗位职责，出色完成岗位职责任务。
2、适应范围
适合生产综合车间、pmc、全体员工。
3.1 生产部经理岗位职责：
3.1.1、负责依照公司下达的生产计划和工艺标准，适时组织生产，按时、按质、按量完成生产任务。
3.1.2、负责生产安全管理 , 贯彻执行安全防护与劳动保护措施。
3.1.3、负责生产全过程质量管理, 组织生产系统的事故分析会，完善防范措施 , 确保品质目标的达成。
3.1.4、负责生产进度控制，确保生产计划和包装计划的按时完成。
3.1.5、负责制造成本控制，努力达成公司成本控制目标。
3.1.6、负责环境管理 , 确保生产现场环境满足技术要求。
3.1.7、负责员工技能及生产管理相关知识的培训。
3.1.8、负责配合技术、工程、品质部门进行工艺、技术的改进，降低成本，提高品质。
3.1.9、负责本部门异常、突发事件的良性处理及上报。
3.1.10、负责 6s 的督导执行并定期组织检查、考核与改善。
3.1.11、负责本部门管理制度的制订、检查及员工的招聘、请假、考核、薪资调整、奖惩、辞退的建议。
3.1.12、负责绩效考核工作的政策指导
定期检查本部门目标和 kpi 实际达成情况，对 kpi 绩效考核效果进行审批。
3.1.13、负责完成上级领导安排的各类临时性任务。
3.2、生产文员岗位职责
记录的保管并存档。
3.2.2 负责生产部员工的考勤核算工作。
3.2.3 负责生产部办公用品、劳保用品和生产辅料的申购与跟进。
3.2.4 负责完成生产部各类文化宣传工作。
3.2.5 负责车间 6s 检查评比工作。
3.2.6 负责接收、下发公司相关文件、计划、通知等工作。
3.2.7 负责生产会议的记录，会议决议的跟进。
3.2.8 负责生产部员工的档案保管。
3.2.9 负责完成上级交代的临时工作。
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3.3、生产部主管岗位职责
3.3.1、负责本车间安全生产，定期组织员工安全意识培训，及时检查员工安全防护用品的正常使用。
3.3.2、负责本车间产品质量，对质量目标进行分解，对质量异常进行分析与改进。
3.3.3、负责本车间生产成本控制，重点控制物料超耗，降低过程报废品，对成本异常进行分析与改进。
3.3.4、负责及时组织本车间人、机、料、法、环及相关资源，保质保量地完成公司下达的生产任务。
3.3.5、负责本车间员工的招聘申请、培训、调岗、请假、奖惩、辞退、录用的审批及拉长、组长录用、月度考核的建议。
3.3.6、负责本车间设备的维护保养，设备故障及时保修。
3.3.7、负责本车间各物料的领用、保管、发放及退料，杜绝混用或浪费。
3.3.8、负责本车间工艺文件的接收与分解，并协助技术、工程、品质部门进行工艺、技术的改进。
6s”工作，定期组织检查与改善。
3.3.10、负责本车间异常事件的处理及上报。
3.3.11、负责本车间计量仪器、工艺文件、规章制度的接收、保。
3.3.12、负责《生产日报表》、《批次完工报告》、员工计件产量或生产工时等报表的审。
3.3.13、负责分解本车间各工序
kpi 考核评估审核，具体考核项目详见《生产部绩效考核指标》。
3.3.14、负责完成上级安排的临时任务。
3.4、生产组长岗位职责：
3.4.1、负责主持召开员工班组早会，组织本拉人员按生产计划完成任务。
3.4.2、负责严格执行有关技术文件与操作规程，对制程产品质量进行监控。
3.4.3、负责产品、物料的不良品处理及报废判定，急时组织有关人员排除异常。
3.4.4、负责搞好生产设备的日常维护保养工作。
3.4.5、负责本拉“ 6s”的推动工作，并定期组织检查与改善。
3.4.6、负责协助主管对本拉人员进行培训与指导。
3.4.7、负责核实本组生产日报表、计件产量统计表、加班申请单等，上报主管审批。
3.4.8、负责协助主管完成各工序协调工作。
3.4.9、负责协助车间主管落实
绩效考核指标》
3.4.10、负责完成上级安排的临时任务。
3.5、助拉岗位职责：
总。监控落实各统计报表，对车间内各项制度所规定的数据汇总制表备档，以便备查。
3.5.2、负责制作车间的日报表，核实有关的报表数据。对每日报表的真实性、准确性负主要责任。
3.5.3、负责车间开班物料的发放及车间转序工作。
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3.5.4、积极做好生产信息统筹，及时充实、完善各项规章制度、劳动纪律和生产目标管理计划。
3.5.5、负责日常调度管理中的各项流程管理记录的填写和各种考核记录的统计汇总整理工作。
3.5.6、负责现场物料进出、周转工具台帐等数据统计，发现问题及时汇报。
3.5.7、提前完成车间月报所需数据来源，做到真实性，准确性。
3.5.8、完成上级领导交办的其他任务。
3.6、物料员岗位职责：
3.6.1、对 pmc部下达《生产计划单》后，物料员必须依据计划单要求、《 bom》、及时与仓库员核对所发物料。
采需生产加工要及时告知现场班长、和负责人，以避免投入生产中有不良现象。
工作效率。
3.6.4、领取正常生产物料的时间应控制在30 分钟---1 小时之间。
3.6.5、在领取过程中如发现少料、错料现象时必须立即知会仓管员并礼貌要求补给或更换。
3.6.6、领取物料后物料员必须在单据上签字认可并保底。
3.6.7、如有物料异常现象时必须及时向生产主管及
pmc部门反馈。
1h 周期）的收集产线上的不良物料，产品清尾后必须将所有物料整理 3.6.8、物料使用过程中，物料员应主动及时（到指定区域。
3.6.9、配合助拉完成异常导致的补料、超领。确保生产批次的一次性完结。
《超领单》《成品入仓单》《报废单》。
3.6.11、配合产线完成上级安排的其它工作。
3.6、车间员工岗位职责：
3.6.1、服从分配、听从指挥，严格遵守各项操作规程和各项规章制度。
ipqc。
5 种及以上）。
/ 定量 / 定位置）原则进行操作。
3.6.7、上下班时，清理工作台面和机器设备清洁。确保对班次员工正常生产。
3.6.8、认真听取其他部门培训所受内容，做到提高自己创新能力、质量意识和工作效率，让自己具有提高企业形象的能力。
3.6.9、积极完成上级安排的其它工作。
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3.7、pmc主管岗位职责：
3.7.1、根据公司生产订单，召开订单评审会议。《订单评审》
调与调配。
3.7.3、对生产日报的核查，并制作《批次记录追踪表》《生产计划达成表》。
3.7.4、对各部门配合执行生产任务的情况进行沟通、督促。对生产协调的目标进行追踪、达成、考核。
况《物料到料表》。及时跟进跟催。
单据的审核。
3.7.7、负责协调解决生产中所有物料及半成品、成品的缺失、转移及入库中遇到的问题。
3.7.8、核实订单转生产中材料及成品电芯的数据。并制做《订单达成计划出货统计表》。
3.7.9、负责协调业务部对交期的达成和变更进行有效沟通，并对成品仓下达《出货通知单》。
3.7.10、负责制定 kpi 绩效考核方案，实施本部室的考核工作
定期检讨本部室目标和 kpi 达成情况。
3.7.11、负责完成上级安排的临时任务。
3.8、仓库组长岗位职责：
3.8.1、负责仓库人员出勤及仓库日常管理工作，编制《仓库日报表》。
3.8.2、负责仓库流程管理，执行物料管理规定，制定物料摆放标准。（个别物料、成品依据技术部要求制定）
入库出库的开单、收发料和签字手续。
3.8.4、及时、完整、准确登记物料进、存、出仓库账。做到要求账目清楚、标识清晰、账卡物核对相符。三帐合一。
3.8.5、负责仓库存货保管，保证库内存货安全，禁止无关人员及危险物品随意进入仓库。
摆放，便于物流及安全。对同厂商同规格材料做到先进先出。
3.8.7、组织仓库管理员定期自盘，做到料帐相符。
按会计岗位要求定期或不定期核对存货入库、出库、结存数量。
是仓库盘点的主要责任人。
3.8.8、组织仓库管理员对比较重的物料的储运工作。对重要物料的安全防护工作。
3.8.9、组织“ 6s”的推动工作，并每天对仓库
6s 工作进行检查。
3.8.10、负责完成上级安排的临时任务。
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3.9、仓库管理员岗位职责：
3.9.1、服从分配、听从指挥，严格遵守仓库流程管理、物料管理规定和各项规章制度。
3.9.2、依据采购订单、生产计划、出货通知单，遵循签字流程后正确、及时办理原料入库、生产领料、完工入库、销售出库、及其他类存货入库出库的开单、收发料和签字手续。
3.9.3、及时、完整、准确登记物料进、存、出仓库账。做到要求账目清楚、标识清晰、账卡物核对相符。三帐合一。
3.9.4、负责本仓库存货日常工作，依据物料摆放标准对存货分类码放、整理、标识。要求熟悉存货特性，分类管理，合理摆放，便于物流及安全。对同厂商同规格材料做到先进先出。
3.9.5、仓库管理员定期自盘，做到料帐相符。是仓库所管物料盘点的主要责任人。
3.9.6、积极主动做好 6s 工作。迎接上级部门的6s 检查。
3.9.7、积极配合其它仓库管理员对比较重的物料的储运工作。做好本仓库的安全防护工作。
3.9.8、完成上级安排的其它工作。
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事业部工作总结报告篇五
事业部受营销副总领导，直接向董事会报告工作。下设策略策划团队、项目营销团队。以下是小编为大家整理分享的中端事业部岗位说明书，欢迎阅读参考。
1、 部门描述
事业部是市场营销部门的演变部门，其核心职能为直接指导面对各市场项目运作的部门，注重从项目产品战略角度研究市场、制定方案，为企业销售目标的实现提供帮助。事业部不仅仅要负责从市场调查到产品定位开发，还要解决促销方案、渠道、策略、定价等问题，具备项目产品营销、市场调查研究、策划策略制定、协调平衡公共关系、项目开拓维护五大核心职能。
2、 部门机构设置
事业部受营销副总领导，直接向董事会报告工作。下设策略策划团队、项目营销团队。
3、 部门人事构架
事业部包含的岗位为：事业部副总、营销总监、总监助理、策划师、项目经理、销售经理、销售 秘书、置业顾问、客户主任、客服人员。根据不同的项目团队，人事编制酌情制定。
4、 部门职责
（1） 围绕企业和部门年度销售目标拟定市场开发开拓计划。
（2） 负责现有市场分析和未来市场预测
（3） 建立维护营销信息库
（4） 负责消费者心理行为调查
（5） 预测消费趋势，制定相应的剞劂方案，引导消费
（6） 负责产品项目的宣传推广工作
（7） 分析与监控竞争对手或项目的情况
（8） 会同其他部门制定项目策略，广告策略等企划案，并监督实施
（9） 负责对现有项目研究分析调整和新项目市场预测
（10）负责为企业市场区域开拓提供市场资料
（11）协助拓展部对新项目进行技术攻关和跟踪
（12）维护协调项目涉及到的公共关系
（13）负责部门的人力资源调整调配方案制定
（14）负责部门各种财务数据的收集整理与分析
（15）其他相关事务
5、 部门权限
（1） 参与制定企业营销政策的权力
（2） 参与年度、季度、月度营销计划的制定，并提出意见和建议的权力
（3） 部门内部员工的聘任、截屏、调整、考核的权力
（4） 自主开展部门内部工作的权力
（5） 要求其他部门配合相关工作的权力
（6） 对部门内部各种行为提请奖励或处罚的权力
（7） 部门财务收支的提请、审核权力
（8） 其他相关权利
6、 部门核心工作目标与风险防范点
准确的市场信息分析。
（2） 制定有效地策划方案和营销方案
（3） 奖励客户信息数据库，防止客户质量意识或泄漏的风险
（4） 合理应用财务预算，严格把控各项财务支出
事业部工作总结报告篇六
文章摘要：作为一名普通的小学语文教师，最紧迫的问题是具有新的教学理念，要把课上得生动而有趣，才能够抓住学生的兴趣。教学质量是学校的生命线，我深感肩负责任之重大，虽工作繁杂，但不敢懈怠，唯恐有负家长和学生。为此，我从以下几个方面努力提高教学质量。课前认真备课，根据学生特点，对教案进行认真修改，课后布置作业力求少而精，努力做到既减轻学生的负担，又提高教学质量。其次，教学中培养学生良好的学习习惯。如教会学生预习的方法，坚持课前预习，让学生在预习中发现问题，带着问题上课，鼓励学生大胆质疑等。再次，在教学中渗透本班的德育课题教育，充分利用教材中好的内容对学生进行爱清洁、讲卫生的教育。
一、努力学习理论知识，紧跟时代步伐
在飞速发展的当今社会，注重学习是使自己不被社会所淘汰的最有效的手段。本学期，我广泛涉猎各种书籍，开阔视野、增长见识。
其次，积极参加业务学习。平时，我能积极利用课余时间，认真学习教育类刊物，从刊物中汲取营养，领略教育改革的趋势和方向，学习他人的成功经验，移植到自己的教学中去，达到事半功倍的效果。同时，认真学习了《基础教育课程改革纲要》，对课改要求有了一个全面的了解，促使自己彻底改变陈旧和落后的教育观念。
二、兢兢业业，做好教学工作。
作为一名普通的小学语文教师，最紧迫的问题是具有新的教学理念，要把课上得生动而有趣，才能够抓住学生的兴趣。教学质量是学校的生命线，我深感肩负责任之重大，虽工作繁杂，但不敢懈怠，唯恐有负家长和学生。为此，我从以下几个方面努力提高教学质量。课前认真备课，根据学生特点，对教案进行认真修改，课后布置作业力求少而精，努力做到既减轻学生的'负担，又提高教学质量。其次，教学中培养学生良好的学习习惯。如教会学生预习的方法，坚持课前预习，让学生在预习中发现问题，带着问题上课，鼓励学生大胆质疑等。再次，在教学中渗透本班的德育课题教育，充分利用教材中好的内容对学生进行爱清洁、讲卫生的教育。
三、尽心尽职，做好班级管理工作。
除了教学，我还担任班主任工作。古人云：“其身正，不令而从。其身不正，虽令不从。”在管理班级、教育学生的过程中，我始终坚持这一原则，要求学生做到的，我首先做到；反对学生做的，我也坚决不做。现在，我班学生基本做到令行止禁，班级风气正，同学关系融洽。
四、存在的问题与不足
在教学中，过高地要求学生，但自己对课堂的把握、师生的互动等掌控的不够好，在班级管理中，经验不足，方法不够灵活多样。当然在以后的教育教学中，我会更加努力，克服问题与不足，使自己更快地成长。
雨果曾说过：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”我愿做绿叶，为了花更红，花更艳，奉献自己的青春。
事业部工作总结报告篇七
综合事业部销售工作总结要如何写，以下由文书帮小编推荐这编综合事业部销售工作总结阅读参考。
20xx年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作进行简要的总结。
我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第三季度的销售情况：
7月总业绩： 166700
8月总业绩： 241800
9月总业绩： 252300
1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。
第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
具体的其他工作计划如下：
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清楚公司、我及他们自己的`目标
3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队
1、让员工学习产品知识及互联网常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引发员工的积极性和责任感
5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处
1、找出每个员工身上的闪光点 ( 每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。
2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)
1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)
2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)
3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。
1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。
1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。
3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。
1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大
2、公司也会更加的强大(目标:让思科网络做到苏北互联网的老大)
3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。
4、让自己拥有奥迪a6l。
5、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助。
思科网络——我人生的第二转折点!!!!
祝愿： 思科网络蒸蒸日上
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
事业部工作总结报告篇八
一、工作目标：
负责本区域otc线的人员管理和业务管理，组织指导协助otc代表的日常工作和促销活动的开展；贯彻落实公司营销战略和地区营销思路，在区域内树立企业形象和品牌形象，实现区域销售目标。
二、工作职责：
1、根据区域特点，制定、执行销售计划和销售措施，完成公司下达的销售目标。
2、执行辖区内公司和地区制定的终端推广计划。
3、组织、指导、协助、监督区域内otc代表的具体工作，有策略的逐层开展公司制定的各种终端拉动措施和市场部的推广活动。
4、对区域内otc代表的招聘、培训、指导负责，监督管理日常工作并跟踪绩效。
5、指导、协助otc代表对终端店员进行产品知识和销售技巧培训。
6、指导、协助otc代表完成区域内硬终端建设，建立良好销售氛围，7、指导、协助otc代表规划、确定阶段性市场推广重点，协助进行活动联络及策划工作，指导开展各种消费者宣销活动。（与促销组配合好）
8、及时向公司上级领导传递、反馈真实的终端和市场信息。
三、工作内容：
1、市场调研：
（1）随时收集地方政策、自然、经济、人文、消费习惯等信息，及时分析和上报，并指导销售和推广计划的调整和实施。
（2）熟练掌握区域、竞品、终端药店、社区、活动中心、消费人群等各方面情况，及时分析，并指导、调控销售和推广活动的推进。
2、制定otc线销售计划，并对任务指标分解、落实：
（1）根据公司和地区的销售任务对药店开发目标、方向、措施、销售定额，作月、季的工作计划。
（2）负责区域内市场资源和人力资源，并合理分配、调控。（3）对otc代表进行任务分解并指导采取有效措施进行落实。
3、对otc线的业务指导：
（1）协助制定otc代表的月、周工作重点并及时调整，指导实施。
（2）及时修正otc代表的每日拜访路线，督导实施过程，跟踪实施效果。
（3）协调营造良好otc内、外部环境。在内形成良好的竞争氛围，你追我赶的销售态势。
（4）设计、组织、实施店面促销活动并进行效果评估。
（5）协助、组织、督促区域内代表的软、硬终端建设，做好产品陈列工作，创建良好销售氛围。
（6）制定并实施otc代表的培训计划和培训内容，提高业务水平。
（7）组织、实施对连锁的集中式店员培训，指导otc代表对店员的一对一培训。
4、对otc线的管理工作：
（1）随时了解区域内人员状态，适时调整，规范行为、树立良好形象。
（2）对市场宣传品、小礼品、赠品、物料的申请、计划、到位及使用情况进行监督检查，确保使用合理有效，严禁贪占、浪费、变卖。
（3）负责对区域内otc代表考核、业绩考核，每月报部门经理处。（4）终端零售价的价格管理。
5、潜在客户群的开发：
（1）指导、协助otc代表提高铺货率，培育重点销量店和vip店员，拓展销售渠道，深化重点产品渗透率。
（2）指导、协助otc宣传员开展各种宣销活动，加强消费者教育，源源不断的挖掘潜在消费群。
6、计划与总结：
按公司领导要求做好周计划和周总结，确保周、月工作重点顺利推进，完成月计划和月总结。
7、积极配合公司、地区各线开展临时性工作。
事业部工作总结报告篇九
1.1 直接上级 总经理
1.2 直接下属 供应部产品研发部 设备管理部
1.3 本职工作 企业生产负责人，负责公司生产的全面管理工作，主抓供应部、技术研发部、设备管理部工作。
1.4 岗位职责
准后施行。
控，完成各项工作任务。
1.4.3指导、检查、监督直接下属的工作，明确其岗位职责，合理调配人员，加强思想教育，对下属进行绩效考核。
1.4.5处理好公司供应与外界的关系，维护公司形象。
1.4.6负责拟定采购计划，对采购合同进行评审，对采购物资的价格进行确认，并在物料合格的基础上，严格控制采购成本。
关信息。
1.4.8负责完成新品种开发的相关工作。
1.4.9协助营销中心完成包装的设计、采购工作。
1.4.10 对库存物料按gmp管理体系进行管理。严格对毒麻、精放、细贵药材、危险品等特殊物料管理和监控。
1.4.11 负责所管部门gmp管理体系的全面贯彻实施。
1.4.12 根据各部门的采购计划，组织采购并保证到货的及时性。
1.4.13 负责监视、测量设备的管理工作，对及时性负责。
1.4.14 协调各部门关系，保证公司的统一性。
督实施。负责日常生产设备配件、易损件采购计划的审批。
1.4.16 负责保障生产设备的正常安全运行。
1.4.17 完成董事长交办的其他工作。
1.5 领导责任
目标完成情况负责。
1.5.2对采购物料的质量、数量、价格和及时性负责。
1.5.3对下属遵章守纪、工作质量、安全管理及对公司影响负责。
1.6 主要权力
作的领导权。
1.6.2有对直接下属提出聘用、解聘和奖惩的建议权。
1.6.4根据公司物资采购分类授权办法，在授权范围内，有对物资采购计划、内容、价格、采购时间、方式等有控制权和审批权。
1.7 管辖范围
公司供应、产品研发、设备管理、生产涉及的全部区域。