××市部门工作总结和年工作思路汇报材料稿（热门13篇）

通过写月工作总结，我们可以回顾过去的一个月，在经验和教训中汲取经验。在这里，我们可以参考一些精彩的月工作总结范文，从中吸取经验和提升自己的写作能力。

××市部门工作总结和年工作思路汇报材料稿（热门13篇）

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××市部门工作总结和年工作思路汇报材料稿（热门13篇）篇一

这篇关于《统计部门2019年度工作总结范文》的文章，是特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！

在领导们的指导下、在同志们的帮助下，本人各方面均取得了一定的成绩，现将2019年的工作情况作工作总结如下：

一、思想道德方面。

在过去的一年里，我以伟大的邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习党的十六届七中全会、十七大、十七届一中全会精神，紧密联系党中央有关领导的重要讲话精神，深刻领会党章新修订部分的深刻内涵，认真阅读关于坚持科学发展观、构建和谐社会的书籍文件，按照郴州市局的统一部署，积极参加资兴市统计局组织的相关政治学习。在这一年中我坚决贯彻统计为民，用共产党员标准严格要求自己，廉洁自律，秉公执法，全心全意为群众办事。

二、工作能力方面。

采用，其中20多家是《光明日报》等媒体，并在《光明日报》、《文汇报》等的报纸上发表文章，另有两篇获全国奖，并成为《红网》首批通讯员。

三、

工作态度方面。

本人能严格遵守《统计法》的条令条例和各项规章制度，认真履行自己作为一名统计人员的职责，勤勤恳恳，任劳任怨。平时注重个人的修养，尊重领导，团结同志，始终以高标准、严要求磨练自己。认真执行国家干部“三大纪律八项要求五不许”，成为一名廉洁守法的好干部。

四、工作成绩方面。

一、二等奖。《资兴统计信息网》经过5年的打造，访问量达50多万人次，已成为资兴三大官方网站之一。

本人工作中仍存在种种不足，如缺少创新意识，依赖性较强，业务知识有待进一步提高等等，在2019年的工作中，我一定克服存在的缺点，不断提高自身素质，提高自己对问题的综合处理能力，把自己培养成一名优秀的统计部门工作人员，争取为我市的统计信息化工作做出更大的贡献。

××市部门工作总结和年工作思路汇报材料稿（热门13篇）篇二

本学期的教学督导工作，在系领导的指导和同事们的协助配合下圆满结束，听课中发现了老师们教学闪光点，受益匪浅，也发现了一些问题，总结如下。

一、教学督导基本情况。

1.督导对象。

本学期听课对象主要是40岁以下的年轻教师，他们的职称有副教授，讲师，助教。共听课、研讨5次。参加教育见习活动一周。

2.教学情况。

（1）教学态度认真。多数教师对自己的教学工作及其重视，基本都是提前十分钟到教室或实验室候课，上课前都做了充分准备，有教案，有完整的教学课件等教学资料，从流利的教学语言可以体现其对教材内容熟悉情况，能对学生实验出现的具体情况及时应对处理。对学生提出的问题耐心解答，学生作业及时评判，实验中认真指导。教育实践活动中，老师们也是认真负责，有详细的活动方案，活动圆满结束。

（2）教学方法灵活。教师教学中，不仅仅用讲授法，而是根据学生实际和教学内容，灵活采用多媒体辅助教学、小组讨论、探究、自学等多种方法提升学生学习效率。

（3）注重学生能力培养。教师对教学进行了详细设计，关注学科前沿和社会热点问题，在学生理解化学原理和知识的基础上，联系实际让学生灵活运用知识和技能解决问题，为我校实现转型做着充分准备。

（4）有效使用多媒体辅助教学。多数老师们对多媒体的使用，得心应手，制作的课件比较实用、知识面宽、知识容量大。为学生拓展视野，了解化学在工农业各行业中的应用，提供了大量宝贵资料。

3.学生情况。

大多数学生上课认真听课，根据老师的教学思路，进行知识的构建，教学秩序总体良好。但也有个别同学有注意力不集中、看手机、做其他作业、有个别的交头接耳现象。

二、存在的问题及建议。

1、教学效率仍需提高。有些教学内容理论性比较强，学生理解困难，教学。

只采用讲授法，引不起学生学习兴趣，缺少知识阶梯、缺乏启发引导和师生互动，课堂气氛沉闷，影响教学效果。

2、部分课程在使用多媒体课件进行教学时，存在教学内容过多、文字过多、不合理的动画插入、字图与底色对比度小等问题，有些教师在某段知识的讲授中，有念屏幕文字内容现象，影响教学效果。

3、个别教师不重视课堂管理，对玩手机、做其他作业的现象看不到，只顾自己讲课，不重视学生学习状况。对迟到的同学不提示不关注。

4、个别教师上课点名都固定在上课前，让学生摸到了规律，后一节课有开溜现象。

三、个人督导工作措施。

1、不断学习，提高思想认识。

在我校转型发展之际，作为督导教师，要不断学习党的路线方针政策，与时俱进，明确党和国家关于办好高等教育的新思想，要及时掌握教育主管部门关于办好高等教育的指导性意见。要明确党和国家的教学方针，并以此为根本指导思想，使之贯穿整个教学督导工作的始终。

2、了解听课对象的情况，提供相应帮助。

关心听课对象，了解他们的优点和长项，了解他们的教学需求，提供相应的教学帮助。利用自己《教法》专长，为他们进行教学模式、教学手段、教学方法和教学策略的指导，齐心协力做好教学工作。为我校的转型发展做出自己的贡献。

××市部门工作总结和年工作思路汇报材料稿（热门13篇）篇三

时光飞逝，转眼间，____年__月份又已经到来了，不知不觉，一年又过去一半了。下面来总结下我上半年的财务工作情况。

一、大力组织存款，存款稳步增长。

面对银行业竞争日趋激烈的形势，我社坚持做到“人无我有、人有我优、人优我新”的创新意识，不断推出新的金融业务品种，激发了广大员工组织存款的积极性，促进了存款稳步增长，一是实施存款“大户公关战略”。我社全体员工深刻领会“大户功关战略”的真正含意，全员发动进行分析、调查，找寻有价值的客户信息。成立“大户攻关小组”同时设立了信息奖，在取得信息的基础上进行集中攻关，成效显著。

同时，我们在稳定老客户的基础上，定点定人开展切实可行的上门服务活动，以取得宣传和增储的双丰收。二是我们积极加强改进营业网点的软硬件建设，靠优质的服务吸引客户，工作中严格实行“十八”服务方针，把服务做深、做细、做到家、做到位，按照规范化服务的要求提高服务质量，规范报务行为，切实把服务提高到一个新的水平。

二、加强信贷管理，确保资产安全。

信贷工作是信用社实现效益的关键。今年，我社紧紧围围绕资产经营做文章，不断创造和提高信用社效益。一是完善信贷管理，提高信贷风险识别和控制能力。从年初开始，为摸清我社信贷资产质量，按照联社信贷资产风险分类的标准，我社组织客户经理认真学习相关业务知识，重点培养客户经理的“四种意识”营销意识、风险意识、责任意识、法律意识，对所有贷款资料进行检查，对手续不齐全、资料不完善的按照风险管理部的要求进行收集和整理。二是严格贷款发放程序、严格手续、提高发放质量。

今年，我社把加强信贷管理，提高信贷发放质量作为信贷工作的重要内容来抓____财务上半年工作总结。完善了贷款审批制度，严格贷款操作程序，使我社的贷款审查审批工作制度化、规范化、程序化，堵截了违规贷款的源头。在贷款的发放上，我社严格按照联社的规定程序办理，实行贷款“三查”制度，确保贷得出，收得回。对收回再贷的给于优惠政策，在贷款利率上给于优惠，积极培育良好的信用环境。

在信贷管理上，我社能做到提早打算，心中有数。我社要求客户经理对所有管理的贷款按照贷款“三查”制度进行跟踪检查，月初五日前对当月到期贷款下发完到期贷款通知书，对发现苗头不对的贷款及时上报信贷管理小组，形成书面材料。

其次加大考核力度，确保任务目标的完成。我社就成立了不良贷款清收小组，分两组对每笔贷款进行逐户摸底排查，摸清贷款底数，要求客户经理充分认识到今年的严峻形式。其次加大客户经理考核力度，集中精力清收不良贷款，每位客户经理拿出底薪以上部分的用于对不良贷款绝对额下降与当月到期贷款收回的考核，对新增逾期贷款多的客户经理责令下岗清收，下岗期间只发生活费。同时对贷款第一责任人进行追究，严重者上报联社，决不如息迁就。经过全体客户经理的共同努力，切实遏止了隐形不良贷款的产生。

三、强化内控制度建设，做好会计出纳工作。

1、建立健全各项规章制度，确保内部管理工作规范化。做好内控管理，首要因素是加强会计出纳人员的政治业务学习。根据联社及上级工作发展的要求，结合我社案件防控季度排查工作的开展和内部工作的实际情况，继续组织内勤人员重点学习《会计基础工作规范》和联社下发的有关会计出纳文件精神，每人一本学习笔记，定期不定期进行检查，充实了全体内勤人员的业务知识，提高了全员的政治素质。切实解决我社人员内控意识薄弱，制度不完善，有章不循的问题，促进我社健康、快速发展。通过学习，使我社在账款质量上有了较大提高。

2、加强财务管理，努力增收节支，提高经济效益。在财务开支方面，我社根据联社文件精神，实行财务公开，严格按照联社规定报批、审查入账。严格控制在总额包干的费用项目中列支，掌握在标准之内。严格执行主任“一支笔”制度，确保各项开支合规、合法，经得起各部门检查。

3、以“案件防控季度排查活动”为契机，开展好风险排查工作。东郭信用社认真贯彻落实各级案件专项治理工作会议精神，紧紧围绕联社党委的工作部署，坚持以人为本，扎实有效的开展风险排查活动。成立了东郭信用社案件防控季度排查工作领导小组，认真学习、研究了联社的风险排查活动方案，针对东郭信用社的工作实际，制定了操作性强的实施方案。学习阶段，认真学习了会计出纳、结算、信贷管理、安全保卫等应知应会的知识，同时和内控管理工作及近年来发生的案件相结合，用身边的事教育身边的人，起到举一反三的效果。

4、加强业务技术练兵，提高员工的业务操作技能。我社为不断提高各岗位人员的业务技能，更好地适应当前金融行业的快速发展，进一步提高员工的业务素质，使每个职工在业务质量和办事效率得到提高，制定了业务技术练兵制度，掀起了技术练兵的热潮。

四、高度重视，做好“三防一保”工作。

在安全保卫方面，我们按照“预防为主、确保重点、保障安全”的方针，坚持“常年抓、抓常年”的指导思想，强化防范，增强责任，认真学习农村信用社营业场所“一日安全工作法”，实现了20nn年上半年安全经营无事故，确保了人身和资金的安全。一是加强夜晚值班人员安全意识教育。值班、守库人员按时到岗，对值班期间需要检查的项目认真检查，及时登记安全保卫登记簿，责任清楚二是落实安全保卫目标责任制。坚决实行“一把手”负责制，并抓好“联防”工作。

五、____年下半年工作计划。

1、加强对员工的政治思想素质教育，提高思想觉悟，促进员工队伍职业道德素质的提高。建设信合文化，构建和谐信用社。

2、大力组织存款，调整存款结构，努力增加低成本存款，充分利用我社区域的优势，积极搞好宣传，增加我社的存款规模。大力拓展中间业务，培植新的业务增长点。

3、加大收贷收息力度，努力盘活信贷资产，加大对不良贷款的依法起诉和执行力度，扭转不良贷款的清收活化和货币形式收回薄弱的局面。

4、提高员工业务技能，加强岗位练兵。定期举行业务技能比赛，营造学习、锻炼、提高的氛围。

××市部门工作总结和年工作思路汇报材料稿（热门13篇）篇四

1.优选管理人员，健全管理制度。企业领导要自始至终重视关心材料管理工作，对施工全过程加强管理，做到事前预测分析，事中检查落实，事后评估总结，及时发现和解决可能出现的问题，减少和避免损失。

2.要选配具有一定文化水平、较高政治觉悟、较好业务素质，较强事业心的人员参加材料管理工作。建立和完善材料人员的岗位责任制，明确责、权、利，充分调动他们的积极性和主观能动性，对外打好交道，对内当好家。

3.建立一套完整的材料管理制度，包括材料的目标管理制度、材料的供应和使用制度及奖罚制度。以便组织材料的采购、加工、运输、储备、供应、回收和利废，并进行有效的控制、监督和考核，以保证顺利实现承包任务和材料使用过程的效益。

4.加强材料计划管理。施工项目材料计划是对施工项目所需材料的预测、部署和安排，是指导与组织施工工项目材料的订货、采购、加工、储备和供应的依据，是降低成本、加速资金周转、节约资金的一个重要因素。材料计划可根据其内容和作用分为：材料需要计划即供应计划、采购计划和节约计划。工程项目开工前或开工后15天内必须拿出整个项目的材料用量计划，并根据施工生产计划编制季度、月度材料计划。季度材料计划使项目材料计划具体化，是根据施工计划编制的，可对项目材料计划进行调整，它是用来核算项目季度各类材料的申请量，落实各种材料的订货、采购和组织运输。月度材料计划是以单项工程为对象，结合施工作业计划的要求而进行的施工前供料备料计划。它是直接供料、控制用料的依据，是项目材料计划中的重要环节，所以要求全面、及时、准确。

5.把好材料采购关。要建立以领导分工负责，由财务、仓库及采购人员组织的审查小组，严格审查材料采购合同，对采购物资实行三对比的办法，即比材料质量、比运距，坚持质量择优而选、价格择廉而买、路途择近而运的原则，增加材料管理的严肃性和透明度。采购人员必须做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市场行情，掌握市场动态。在采购具体材料前首先要向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单，并对证明单上所列各种材料、质量、数量、规格认真审查，将证明单、合格证或试验单送交验收人员和资料员。采购、调拨人员在采购中发现的`质量问题和解决情况要作详细记录以便备查，对各种材质证明要有登记和签收手续。

6.严格材料进场验收制度。大宗材料和三材一律由现场收料员、工种施工员和班组长共同验收，做好试验并建立台帐，其它材料由保管员验收入库。报支发票时，发票、验收单和各种小票必须签章齐全、手续完备，先由材料会计审核而后由分管材料的领导审批。甲方供料由材料员到甲方开取领料单，报材料核算部门登记，材料到场后，由现场材料员就其质量和数量进行检查、验收并办理手续。现场材料员、管理员对进场入库材料要严格执行验规格、验品种、验质量、验数量的四验制度，在一般情况下对下列材料不予验收：

(1)呆滞积压、质量低劣的材料;。

(2)无使用对象的特殊材料;。

(3)超储备定额悬殊的一般材料;。

(5)成件包装物资要进行抽查，凡质量、数量等与收料单不相符的不予验收。

××市部门工作总结和年工作思路汇报材料稿（热门13篇）篇五

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

2021年以来，县纪委监委坚持以******新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻***和省、市纪委***精神，深入开展xx学习教育，坚持做好疫情防控监督和纪检监察各项工作两手抓、两不误，推动全面从严治党向基层延伸、向纵深发展。

一、2021年工作总结。

（一）突出理论武装，坚定理想信念。一是深入开展xx学习教育。牢牢把握“学史明理”这个前提，坚持把学xx与悟思想有机贯通起来，全面通读《论中国******历史》等4本指定书目和《******谈治国理政》等书目，开展专题学习研讨次，进一步增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。二是创新形式灵活学。注重开展特色鲜明、形式多样的学习活动，增强理论学习的吸引力和感染力。运用理论中心组学习、机关集中学、党小组学习以及干部自学的“学习机制，推动学习教育常态化、长效化。坚持“请进来”与“走出去”相结合，既邀请家学者作专题辅导，组织党员干部到红色革命教育基地参观学习、到基层调研实践，有效提升学习效果。三是联系实际体验学。坚持理论联系实际，围绕纪检监察工作热点、工作实际问题等加强调查研究，以新思想指导实践、破解难题。今年以来，共开展疫情防控监督、复工复产、项目建设监督执纪问责等各类调研次，努力把学习成果转化为谋划工作的思路方法、推进工。

当前隐藏内容免费查看作的具体措施。

（二）强化政治建设，对党绝对忠诚。一是深化政治监督。坚持把“两个维护”作为最根本的政治任务，融入监督执纪问责和监督调查处置全过程、各环节，重点加强对******新时代中国特色社会主义思想和党***重大决策部署、************重要指示批示贯彻落实情况的监督检查，推动“两个维护”具体化、常态化。今年以来，共发现各类问题个并督促整改。把疫情防控作为重大政治任务，建立县纪委监委领导班子成员及内设机构挂钩联系“一线监督”工作机制，成立个督查组，深入一线，开展监督检查，为打赢疫情防控阻击战提供坚强的纪律保障。共查处疫情防控期间履职不力等问题起人，给予党纪政务处分人。二是净化政治生态。紧盯“关键少数”，动态更新名党员领导干部廉政档案，加强政治生态分析，整体把握“树木”与“森林”状况。结合县、乡、村换届，严把干部选拔任用“党风廉政意见”回复关，全年以来共审核人次，提出暂缓或否定性意见人次。三是细化政治责任。协助县委推进全面从严治党，督促各级党组织认真学习《党委（党组）全面从严治党主体责任规定》，抓好贯彻落实。定期开展监督检查，推动领导干部履行“一岗双责”。加大问责力度，以精准问责倒逼责任落实，实施党内问责人，给予党纪政务处分人。

（三）站稳人民立场，厚植民生情怀。一是着力解决民生领域突出问题。印发《2021年民生领域损害群众利益问题集中整治工作方案》，聚焦教育、医疗、食品药品安全等领域，持续加大监督执纪问责力度，坚决查处侵害群众利益的突出问题。深入开展房屋安全百日攻坚专项监督，共发现问题个，提出建议意见条。二是着力抓好涉黑涉恶腐败专项治理。以开展政法队伍教育整顿为契机，加强与政法委、公安机关等部门的协同配合，紧盯挂牌督办案件，加大线索摸排和查办力度，深挖彻查背后腐败和“保护伞”问题。同时，紧扣“治本”目标，认真做好监督执纪“后半篇文章”，坚持边推进、边总结、边提升，将实践证明行之有效的经验做法转化为制度规范，高效推进“惩腐打伞”工作。全年共收到问题线索条，县纪委监委办理问题线索条。三是着力巩固移风易俗专项治理成效。持续深化移风易俗专项治理，着力推进专项治理，严肃查处党员干部及公职人员组织或参与歪风陋习行为，不断巩固专项治理成果。

（四）坚持纠治并举，强化作风建设。一是推进作风建设。坚持把监督检查***八项规定精神执行情况作为重点任务和经常性工作，聚焦违规发放津贴补贴或福利、违规吃喝等“老问题”和不吃公款吃老板、“一桌餐”、私车公养等隐形变异新动向，一个节点一个节点坚守，一个问题一个问题解决，盯紧盯牢、持之以恒，一刻不停歇地推动作风建设向纵深发展。今年以来，开展落实***八项规定精神专项检查次，发现线索问题条。查处违反***八项规定精神问题案件起人，给予党纪政务处分人。二是坚决整治“四风”问题。把形式主义、官僚主义问题作为执纪审查和党内问责的重点，对贯彻党***决策部署只表态不落实、维护群众利益不担当不作为、困扰基层的形式主义等突出问题，严肃查处问责。共查处形式主义官僚主义案件起人，给予党纪政务处分人，持续释放正风肃纪的强烈信号。三是加强警示教育。坚持把纪律和规矩挺在前沿，既严肃查处顶风违纪的腐败分子，又注重抓早抓小，用纪律管住大多数党员干部。用查处的典型案例，以身边人身边事，开展警示教育，进一步筑牢党纪国法的防线，让广大党员干部知“红线”、明“底线”，通报违反***八项规定精神问题典型案例批次人，通报形式主义官僚主义典型案例批次人。

（五）坚持结果导向，彰显治理效能。一是深化机制建立。充分发挥工作机制作用，加强对基层纪委监察组的领导和指导，进一步整合运用监督力量，提升基层纪委监察组监督能力。二是深化派驻机构改革。印发派驻机构改革方案，明确派驻机构名称及职责、机构设置、编制职数等，强化对派驻机构的直接领导和统一管理。明确派驻纪检监察组监督事项、目标任务和监督方式，提高派驻监督全覆盖质量。同时，扎实推进派驻法院、检察院纪检监察组改革，及时完成改革各项任务。三是深化落实纪法衔接。通过领导授课、旁听庭审、研讨交流、以案代训等方式，增强纪检监察干部法治意识和证据意识，打通纪法衔接“堵点”。严格贯彻落实监督执纪工作规则、监督执法工作规定，规范优化纪检监察工作流程，强化内部权力运行监督制约。充分发挥反腐败协调小组职能作用，统筹推进纪委监委与检察机关、公安机关等部门在查处职务犯罪案件时工作的有效衔接，形成纪法衔接有序、监督有力、制衡有效的监察合力。

（六）做实监督首责，健全监督体系。一是完善监督体系。以深化监察体制改革为契机，将队伍和组织建设作为监察职能向基层延伸的重要抓手，全面加强基层纪检监察组织建设，激活监察监督“神经末梢”，紧盯与群众联系紧密、权力集中的基层岗位和人员，严肃查处扶贫领域虚报冒领、截留私分、挥霍浪费问题、集体“三资”管理、土地征收和惠农等领域强占掠夺、贪污挪用等问题，构建了监督事项明确、监督内容具体、监督重点突出的监督责任体系。二是坚持抓早抓小。切实履行好监督基本职责、第一职责，强化日常监督，充分用好提醒函询诫勉组织措施，广泛开展经常性谈心谈话，通过有原则、近距离地接触了解干部，真正掌握干部思想动态。深化运用监督执纪“四种形态”，抓早抓小，防微杜渐。三是创新工作机制，监督举措更实。拓展“1＋”工作机制，发挥职能部门监管职能。加强与公安、税务、工商、房管等部门的信息沟通，提高问题线索发现能力。把纪委监委监督与党内其他监督有机结合起来，与审计监督有机结合起来，与国家机关监督、民主监督、司法监督、群众监督、舆论监督有效贯通起来，构建一张严密的监督网，健全监督体系，形成监督合力。

（七）坚守政治定位，强化巡察作用。一是突出政治定位。主动适应疫情防控形势，紧紧围绕聚焦基层贯彻落实党的路线方针政策和党***决策部署情况、群众身边腐败问题和不正之风、基层党组织软弱涣散、组织力欠缺问题等“三个聚焦”开展巡察，发现问题及线索。二是突出成果运用。在督促落实巡察整改责任的基础上，坚持把巡察整改和日常监督、深化改革相结合，切实发挥巡察推动改革、促进发展的作用。全年已向被巡察党组织反馈问题条，推动建章立制个，挽回经济损失多万元。坚持立行立改、边巡边改、快查快结的原则，对巡察发现的问题及线索实行“账单式”管理，移交相关部门问题线索件。三是突出制度规范。制定、等制度，规范工作流程。梳理完善村级巡察工作流程，制定村级专项巡察实施方案，有效推进巡察向村（社区）党组织延伸。通过“以会代训”、集中培训等形式，累计组织开展各类培训余人次、选派名干部参加市委巡察工作，切实提升巡察干部能力。强化安全保障，先后次组织开展巡察集中驻点场所安全隐患全面排查，投入多万元对查找出的问题及时修缮整改，及时消除安全隐患。

（八）推进“三不”机制，有效减存遏增。一是保持高压态势。始终保持惩贪治腐力度不减、尺度不松、节奏不变，坚持无禁区、全覆盖、零容忍，坚持重遏制、强高压、长震慑，持续强化不敢、知止氛围，巩固发展反腐败斗争压倒性态势。同时，牢固树立“安全是审查调查生命线”的理念，严格落实“走读式”谈话和疫情防控措施，确保守住安全底线。二是完善制度制约。坚持“一案一总结”，针对审查调查中发现的共性问题和制度漏洞，及时提出纪律监察建议书和监察建议书，督促责任部门深究问题发生根源，找准以案促改工作的着力点，推动建章立制堵塞漏洞。同时，督促通过召开民主生活会、组织生活会，深入查找案件背后的深层次根源，制定整改措施强化问题落实。三是强化警示教育。紧盯关键少数，对名拟提任科级的领导干部进行任前廉政考试，以考促学、以考促廉，引导党员干部筑牢拒腐防变的思想道德防线。用好违纪违法典型案例，以案为鉴、以案促改，发挥反面典型警示震慑作用，标本兼治综合效应更加凸显。

（九）加强队伍建设，忠诚干净担当。一是加强思想建设。持续推进xx学习教育制度化，定期组织纪检监察干部认真学习******新时代中国特色社会主义思想，及时跟进************发表的重要讲话、作出的重要指示批示。委领导班子率先垂范，严格落实“三会一课”、述责述廉评议、双重组织生活等制度，带头严肃党内政治生活。二是重视干部培养。切实加强基层纪检干部队伍建设，进一步规范提名、考察、任免工作，及时配齐配强纪检监察干部。举办新任纪检监察干部培训班，对名新任纪检监察干部进行了业务培训。积极推动干部跟班学习，特别是到审查调查、纪检监察、案件管理等一线岗位磨炼，帮助其熟悉业务，快速成长。三是严格教育管理。定期开展警示教育，深入剖析纪检监察干部违纪违法典型案例，以案说纪、以案释法，教育引导纪检监察干部筑牢思想防线，不越“底线”，不踩“红线”。不断完善内控机制，对纪检监察干部高标准、严要求，及时受理核查有关纪检监察干部的信访举报，严防“灯下黑”。共核查纪检监察干部信访件件。认真做好、纪检检监察干部个人有关事项报告的填报和核查工作，全方位掌握纪检监察干部队伍最新动态，实现常态化管理。

二、存在的问题。

在总结成绩的同时，我们也清醒地看到工作中存在的问题。一是少数党组织和党员领导干部主体责任意识不强，讲得多做得少，重表态轻行动，落实主体责任向基层传导不够；二是执纪审查和执纪监督工作不平衡，重案件查办，忽视日常监督抓小抓早抓常，统筹运用“四种形态”不够精准，问责不够到位有力；三是顶风违反***八项规定精神的行为仍时有发生，一些“四风”问题披上“隐身衣”，增加了查处难度；四是少数纪检监察干部面对全面从严治党要求，在责任担当、方法措施、能力素质等方面还存不少差距等。对此我们将进一步加强组织领导，强化指导督促，扎实推进纪检监察工作高质量发展。

三、下一步工作思路。

（一）强化政治担当，扛起政治责任。坚持不懈学懂弄通做实******新时代中国特色社会主义思想，不断提高理论素养、政治素养，始终保持政治本色和前进动力。强化政治监督，加强对落实党***重大决策部署和************重要指示批示精神、落实全面从严治党主体责任情况的监督检查，严明政治纪律和政治规矩，督促推动广大党员干部把“两个维护”落实到具体行动上。

（二）深化专项治理，维护群众利益。聚焦移风易俗，扎实开展移风易俗专项治理，着力整治党员干部及公职人员组织；聚焦疫情防控，深入开展疫情防控失职失责专项治理。聚焦民生领域，扎实开展侵害群众利益问题专项治理，切实维护群众利益，不断增强人民群众的获得感、幸福感、安全感。

（三）持续正风肃纪，巩固成效成果。坚持从讲政治高度整治形式主义、官僚主义，大力弘扬优良作风，深化治理贯彻党***决策部署只表态不落实、维护群众利益不担当不作为、困扰基层的形式主义等突出问题。紧盯重要节点、薄弱环节，深化细查收送电子红包、私车公养、“一桌餐”等“四风”问题。督促有关职能部门细化规定，推动完善长效机制，为各项事业发展提供作风保障。

（四）有效减存遏增，保持高压态势。坚持无禁区、全覆盖、零容忍，坚持重遏制、强高压、长震慑，重点查处对党的十八大以来不收敛不收手，严重阻碍党的理论和路线方针政策贯彻执行等问题。深化标准兼治，针对监督检查和审查调查中发现的问题，督促有关部门整改到位，建章立制，堵塞制度漏洞。做深审查调查“后半篇文章”，做实同级同类干部的警示教育。

（五）立足监督首责，提升全覆盖。严格日常监督，注重运用谈心谈话防微杜渐，做实监督。实事求是运用“四种形态”，精准把握政策策略，严格规范工作程序，实现政治效果、纪法效果、社会效果有机统一。严格规范权力，紧盯“关键少数”、关键岗位，围绕权力运行各个环节，完善发现问题、纠正偏差、精准问责有效机制。严格追责问责，坚持权责统一、科学界定不同问责情形的问责主体，推动各类问责主体齐抓共管，把负责、守责、尽责体现在每个党组织、每个岗位上。

（六）坚守政治定位，纵深推进巡察。坚守政治巡察定位，重点监督检查被巡察党组织落实党的路线方针政策、党***决策部署和省委、市委、县委要求情况等，高质量推进县委巡察全覆盖。坚持边探索实践、边总结提炼，持续健全制度体系，规范共走程序，不断提升规范化、制度化水平。抓好巡察反馈问题整改，健全整改公开机制，运用好巡察成果，推动深化改革，完善体制机制，堵塞制度漏洞。

（七）突出严管厚爱，提高能力水平。着力加强政治建设，带头维护制度权威。加大干部培养管理，选拔任用和交流轮岗力度，严格落实全员培训要求，提高纪检监察干部政治素养、业务能力。坚持刀刃向内，健全内控机制，强化自我监督，以零容忍态度解决好“灯下黑”问题，建设高素质专业化纪检监察干部队伍。

××市部门工作总结和年工作思路汇报材料稿（热门13篇）篇六

这一点至关重要，也是做好资料管理的必备条件。因为很多人都认为现场决定一切，资料只不过是现场的附属物、是可以补，如果不见证取样、不进行任何试验编造出来的资料能真实反映工程实际吗?要知道，工程资料是项目部对工程项目实施过程中逐步形成的，是工程建设过_实、全面的反映，对控制工程质量有着至关重要的作用。

二、施工物资资料要齐全有效。

工程中需要的材料很多，都来自不同厂家，把好物资质量关，便为整个工程质量奠定了一个坚实的基础。各种物资进场均要提供产品合格证、检验报告等质量证明文件。因为这些物资全部来自外单位，因此，此类资料的可追溯性尤为重要，对此，资料质量证明文件要尽量使用原件，当不得不使用复印件时，要清晰、齐全、有效，并且加盖原件存放单位公章，注明原件存放处。

三、施工试验记录要及时、齐全。

施工试验合格是检验批(分项分部)工程验收的前提条件。如钢筋连接试验报告是钢筋安装检验批验收的前提，混凝土试验报告是混凝土施工检验批验收的前提。所以施工试验记录要按部就班的进行，以免遗漏，影响后续施工。

四、检验批验收记录检查项目要填写齐全。

检验批是工程验收的最小单位是分项工程乃至整个建筑工程质量验收的基础。因此检验批中各项评定合格与否直接影响到分项工程乃至整个建筑工程质量验收。检验批中各个应检项目不应漏填。如有预埋件部位的钢筋安装检验批中的预埋件项，有施工缝部位的混凝土施工检验批中的施工缝项。

除了做好以上四点以外，对工程技术的资料整理还必须做到及时、真实、准确、完整。具体地说：及时性，是做好资料的前提。工程技术资料是对建筑实物质量情况的真实反映，因此要求资料必须按照建筑物施工的进度及时整理.同时，为及时性还反映在施工企业内部质量的管理体制提供控制提供可靠的依据。

收集保存好公司及相关部门下发的文件及会议文件工作,并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入文件夹内，为查阅文件提供方便。

做好各类文件、图纸、下发、传阅及传递工作并将文件原件存档。根据项目部规定，对文件进行相关部门的下发、传阅、传递，接收部门在文件原件上进行签字确认，并将文件原件整理、分类、存档。

负责工程资料的保管。核实工程资料的完整情况，对折皱、破损、参差不齐的文件进行整补、裁切、折叠，使其尽量保持外观上的整齐。根据资料规程按资料内容特征对文件资料进行分类，将属于同一卷的资料用档案盒装订后入柜保存。并定期对文件资料进行核查，对遗缺文件进行追查，查明原因。要求工程资料应认真填写，字迹工整，装订整齐,一看一目了然,以便以后检查及归档带来方便。

××市部门工作总结和年工作思路汇报材料稿（热门13篇）篇七

一是加强基层党组织标准化建设。对全镇全部32个党组织进行了逐一排查，达标或基本达标的支部有25个，未达标的有4个，形成了工作台账和以一支部一档材料。排查出问题7个，镇党委开具问题清单，制定了整改方案，确保如期全部达标。

二是做好“智慧党建”工作。成立了领导组，制定了实施方案。软件方面，邀请县电信公司组织专题培训会2次，镇组织办全程进行技术指导，目前已录入党员信息1298条，完成71%，目前正结合审核党员基本信息采集表，抓紧录入进度，确保本月中旬基本完成。硬件方面，与移动公司合作，镇机关及全镇12个村摄像头、电视已全部安装完毕，目前正在调试，本月中旬即可投入使用。

三是做好党组织和党员信息采集工作。召开了专题工作会，传达了全市党员管理信息系统应用培训班精神，组织学习了县委组织部霍邱组〔201x〕36号文件，明确了相关要求和时间节点，目前已完成采集上报25个支部，正在审核、录入。

四是抓好抓党建促脱贫“联帮工程”。组织15家企业(合作社)22名企业家(种养殖大户)，结对帮扶86户贫困户，提供产业养殖发展启动资金四万余元，提供种养殖技术指导三百余次，提供就业岗位近两百个，为贫困户户均增收一万五千元左右。各村组织种养殖大户结对帮扶贫困户156户，提供从种苗化肥代购、技术指导、市场销售一条龙服务。7月底组织联帮主体到户走访一次。

五是组织开展“迎接党的十九大，做合格组工干部”主题实践活动。注重集中学习和个人自学相结合，活动开展以来，已组织镇村组工干部集中学习3次，组织镇组工干部集中学习10次，个人自学316人次，有效教育了组工干部，激发了干事创业的热情。

××市部门工作总结和年工作思路汇报材料稿（热门13篇）篇八

预算合约部作为公司材料的主管部门，是公司主管材料的职能部门，负责全公司的材料管理、服务和协调工作。承蒙公司领导信任，安排我分管公司的材料管理工作。本人就xx的工作总结如下：

1、投标项目配合：本年度，材料部配合预算合约部和设计研究中心的投标项目有中信证券瑞城办公楼、国家核电技术有限公司、昆泰f1酒店、南京银行、中欧大厦等大大小小近20个项目，实事求是的讲，今年的材料方面的投标配合工作无论从询价还是材料样板的制定各方面都做的比往年要好一些。

2、在施项目的材料采购与配合：今年的在施项目不是很多，主要有海口市第二行政办公b区、金沙滩、青岛远雄国际酒店售楼处及样板间、中投证券、优山美地、南京嘉业国际城、昆泰f1酒店等项目。总体来讲，今年的材料采购工作值得肯定，在成本控制方面做的比较好，但也在工作中暴露出不少的问题，比如材料部与外地项目的项目部之间的沟通、如何对项目的材料总体用量进行控制等都需要各部门去加强。

1、内部制度：材料管理的目的是为了规范和约束采购活动，促进采购资金的合理投入和采购效益的最大化，而只有在具有制度、办法、流程的前提下，才能弥补各种漏洞，真正达到这种目的。去年底，公司就由材料部牵头编制了《材料管理办法》，也优化调整了材料管理流程，从制度方面对公司的材料管理进行了规范和约束，以加强材料采购过程的透明度，防止个人决策失误或其他不当行为给公司造成经济上的损失。应该说，通过一年的.实践、调整，虽说也有个别项目因各种原因没有完全按材料办法和流程执行，但总体来讲制度或流程执行和遵守还是不错的。

2、团队建设：总体讲，xx年材料部的团队建设不甚理想。1）首先人员招聘没有到位。

2）没有好的利益机制和协作机制，以致于个别人的团队配合意识、协调意识、执行力、工作积极性都不是很好。绩效考核是利益机制的基础，因此，年底，部门在人事部的组织下重新制定了绩效考核办法，希望能借此对公司和个人做到双赢。

1、极力的打造与优化部门的规范管理：没有规矩，不成方圆，xx年，材料管理要进一步加强管理制度的建设，明确哪些事情应该怎么做、由谁做和不能怎么做，对材料部和相关部门的相关人员通过这种规定进行明确的工作指导，避免xx年度出现的一些问题再度发生。

2、从xx年材料管理的各种问题和相关部门提出的需求来看，大型项目应该配备现场材料员或库管员才能更好的控制好项目的材料成本，特别是外地项目，但公司的材料员和库管员明显不够，xx年，部门将配合人事部招聘相关人员进行补充。

3、北装协已成立装饰协会的材料委，并会在xx年成立材料委的战略采购联盟，公司应该利用好这个机会，与联盟进行互动，通过采购联盟真正降低公司的材料采购成本。

4、发展几家真正配合好、有实力、有强烈愿望同公司合作的厂家与公司形成战略联盟。

5、与设计研究中心互动，通过调查表的方式将材料资源进行整合。

6、多组织材料方面的专题讲座，在公司范围或预算合约部内部进行材料知识的互动，让相关人员多了解材料本身的特性，以期对设计研究中心的设计作品和预算人员的报价形成正面影响。

7、加强团队建设，通过新制作的试行绩效考核办法提高材料员的执行力和工作积极性。

1、对材料的采购，最好由公司明确规定材料部和项目部采购的归属权，比如明确规定所有材料由材料部采购或是规定多少限额内的材料由项目部采购但由材料部给出限定价格，但为了不降低项目部材料管理工作配合的积极性，可考虑以别的方式给以激励。

2、因装饰工程大多数工期不长，为短平快的工程类型，公司的采购流程需要签字的环节和人员比较多，对某些特殊情况完全按采购程序执行可能会耽误项目的进展，如果能适当放权给材料采购团队，比如规定多少钱以内的材料，可以在采购团队小范围执行流程，即不需要流程走到公司领导层面，这样既可以规避个人问题给公司造成损失，也可以提高工作效率。

3、材料部新制定的绩效考核办法中有奖励内容，比如因个人努力提出了合理的设计修改建议或提供甲方认可的合理替代材料，给公司降低了大量成本，因合理建议最终大大降低了某种材料的损耗，这些都可以给作出贡献的人一定的奖励等，希望公司能在这方面给予支持。

扩展阅读：

××市部门工作总结和年工作思路汇报材料稿（热门13篇）篇九

在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了20xx年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下：

一、对外销售与接待工作。

首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。

根据年初的工作计划认真的落实每一项，年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对xx的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，xx月份至x月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议xx份。

20xx年x月份我到酒店担任销售部经理，20xx年xx份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。

同时在这一年里我们接待了xx和xx多家摩托车公司，xx国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。

二、对内管理。

酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

三、不足之处。

（一）对外销售需加强，现在我们散客相对比较少。

（二）对会议信息得不到及时的了解。

（三）在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。

（四）有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。

四、年工作计划。

（一）销售部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的销售工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高。

（二）改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高客户质量，加深客户对我们酒店的了解，所以我们要加强销售部整体销售力量，提高销售水平，为保证酒店一定的'出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格策略首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店销售策略，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的销售计划，提出自己的促销方案，与老客户加强联系与沟通，同时建立新的客户，积累会议信息。

（三）在旅游淡季的时候，加强餐饮的销售力度，做好招待工作，确保服务质量。

（四）对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时销售部要及时准确对网页进行更新与维护，让更多的客人通过网络了解xx酒店。

最后我相信销售部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，销售部今年的工作能够再上新的台阶。

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××市部门工作总结和年工作思路汇报材料稿（热门13篇）篇十

难忘的工作生活已经告一段落了，回想起这段时间的工作，一定取得了很多的成绩，是时候在工作总结中好好总结过去的成绩了。我们该怎么去写工作总结呢？下面是小编精心整理的部门年末工作总结材料，仅供参考，大家一起来看看吧。

（一）在年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

（一）在工作目标落实过程中管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

（三）只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。

（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

（五）要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。

（二）总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题， 主要是对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

在今后的工作中要不断创新，及时与同事进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！

××市部门工作总结和年工作思路汇报材料稿（热门13篇）篇十一

一是做好村干部月考评工作。去年7月份开始，龙潭镇组织对村干部进行月考评，头个月月底党政班子成员制定计划，“布置作业”，月中进行督催，跟踪工作进度，月底进行评价打分，打分与村干部绩效工资挂钩，村支两委正职一分4元，副职一分3元，并作为年终考评的重要依据，形成了一月一考评打分，一季一兑现奖惩，一年一总评表彰的制度，有效激励了村干部工作积极性。

二是做好信息工作。做好组工信息撰写上报工作。在安徽先锋网发表信息两篇，分别是《六安市霍邱县龙潭镇“五个规范化”以公开促党建》《六安市霍邱县龙潭镇严把四关做好党员发展工作》，在《皖西日报》发表信息一篇《党建联帮工程》，在六安先锋网发表2篇，在霍邱先锋网、政府网、新闻网发表组工新闻信息19篇。做好先锋网和万村网页日常更新，全年镇村网页更新445条。加强镇村党务政务村务公开栏建设，规范公开内容，每月镇组织办、公开办组织检查，督促更新到位。

三是做好电教远教工作。镇机关和各村每月组织党员集中学习不少于2次，总学习时长不少于4个小时，开机率全部达标，学习记录完整。

四是完成离职村干部补贴申报工作。按照组织部要求按程序操作，严格审核把关，完成新上报人员8人，调整2人。

五是做好党员工作。做好困难党员和老村干慰问。党政主要领导带头，党政班子各负责所驻点村，春节期间慰问困难党员人，送去慰问金9500元，“七一”期间慰问困难党员16人，送去慰问金8000元，慰问困难老村干13人，送去慰问金13000元。做好党员发展工作。严把“资格审查关”、“结构优化关”、“程序到位关”、“责任倒查关”，确保新发展对象资格达标，党员发展程序到位，不出现违规发展问题。做好党费收缴工作。上半年完成党费收缴13054元。

六是做好干部工资调整工作。老干部工资调整材料做齐送到综合科，干部工资调整已送审，正在审批。

七是做好人才工作。对国内外在外人才情况进行了统计并上报，摸底全镇在外人才中国内人才34人，国外人才2人;其中领导干部4人，高校、研究院所教授3人，在外创业有成人士27人。

八是做好“三项清单”任务落实工作。今年将对一个村级活动场所龙王庙村进行新建，按照基层党组织标准化要求对其他11个村进行补差补缺，目前新建村部已完成选址，本周即可开工建设。其他村的建设也正有条不紊推进中。

九是做好党委书记创新项目实施工作。今年，我镇结合当前开展的“两学一做”学习教育和“讲看齐见行动”学习讨论，开展“重温入党誓词，重温入党申请书，续写入党志愿书”活动。活动分宣传发动、具体实施、总结提升三个阶段。在四月份，各支部安排一次重温入党申请书活动，在“七一”前夕各支部安排一次重温入党誓词，在九月份安排一次续写入党志愿书活动.在活动实施后，及时总结经验教训，汇总归档活动材料，为下一步党建工作开展奠定基础。

十是全面落实基层党建保障工程“三年行动计划”。村干部报酬足额打卡发放，村干部购买城镇职工养老保险动员部署到位，做到应买尽买;村级基本运转经费足额下拨到村，服务群众经费不少于50%，杜绝违规使用问题。

今年以来，我镇基层党建工作在县委组织部的关心下，做了一些工作，取得了一些成绩，但与上级的要求还有一定差距，我们一定要认真总结提高，及时补差补缺，做好县委组织部安排的各项工作，为推动龙潭镇经济社会发展做出应有的努力。

××市部门工作总结和年工作思路汇报材料稿（热门13篇）篇十二

不知不觉来到公司已近一个月，作为刚刚毕业的大学生，公司能给了我这个锻炼的机会，是我莫大的荣幸，既然成为公司的员工，那就是公司的一份子，我会为公司的发展尽自己的绵薄之力的。

xxx总经理在一次的晨会上激情慷慨的演讲，至今还在脑海中激荡。其中，他提出的几个公司未来计划非常具有战略性眼光，非常敬佩：

一是总经理能锐利的观察到在印染市场中，未来趋势中涂料印花的优势是非常明显的，起初我并不理解，只是从书面上了解到分散、活性印花的好处显然在布料的处理中比涂料多不少，从布样的手感，颜色鲜艳程度和色牢度等其他方面都比涂料优秀，事实上从我的这二十几天的工作的初步理解来看，活性、分散印花的规模要远大于涂料，成品布样的性质果然如同书面上所说，但是从每个工厂的生产过程中从自己的感官感受中得到的信息是：活性、分散的匹布后处理上比涂料复杂得多，而处理后得到的污水，非常难处理，处理成本较高，而最近得到相关消息，环保部门非常重视印染、冶炼、造纸等高污染行业，对于不达标的企业进行整顿，所以对于印染公司来说这些都是不可规避的成本，所以印花公司不得不考虑另辟蹊径，考虑污染较轻的涂料印花，恰巧涂料印花没有污染方面的忧虑，并且在这些年公司对于涂料代替染料的所做的努力有目共睹，推出的各种辐射体系的涂料，品质稳定，质量优异。其中仿活性涂料产品完全有实力用来代替活性、分散印花所得出的各种优异的性质，并且公司还陆陆续续推出各种品质更高的产品，公司对于涂料的发展所付出的代价是巨大的，所以相对应的公司未来就应该会有巨大的收获。会成为国内数一数二的公司。

二是公司已经有非常好的产品来立足与当前市场，良好的产品需要要有优秀的销售人才搭配。所以在竞争环境日益激烈的印花料市场我们公司要把握目前市场，开拓新市场。所以销售人才的扩张是公司主要的发展方向之一，能将产品完美销售出去，使客户能达到满意效果，公司就会发展壮大，这就要求有大量的销售人员在一线为公司的产品做实质的宣传，所以能成为公司最重要其器官上的一个细胞，我励志能成为公司的优秀销售人员，不枉公司的重视，吃苦耐劳，勤俭节约，勤奋努力是最基本的要求，还要求自己进取向上。

三是既然这是个市场经济所决定的市场。所有产品也要适应市场的需求，所以技术创新是一个公司在市场上生存的重要源泉，只有不断的创新才能立于不败之地，公司推出的几种新产品，有几个规模化的工厂使用的效果来说比较喜人，能达到较高的工艺要求，作于销售人员的我们来说心里是无比的高兴的。而对老产品的更新也是至关重要的，不同的工厂对与细节的要求是不同的所以推出了不同的产品，所以公司的产品类型数量是比较广泛的。极个别的公司尖端产品领先于国内水平，所以公司可以满足绝大多数工厂印花需求的。

而在我工作的这些天来，我的进步可能达不到应有的进步，不敢与人说话，胆怯，说话含糊怕自己的语言的冒失，不得体，不准确，把公司的产品没有准确的像客户表达，使客户对公司的产品没有准确的认识，把公司主要的技术，实力没有很好的阐述出来，使客户对于公司带来不可避免的损失。所以这些天与客户说话的机会尽量少，只是偶尔插一句有的没得的话，所以在这边办事处，一直都在业务经理xxx的带领下，开发新客户，拜访老客户，xxx经理对于新客户的说话技巧，产品介绍，人际关系处理，应急事情的处理都非常令我们新人佩服，所以这些天来主要是跟随xxx在一旁旁听，学习销售技巧，和处理事情的基本原则，每个人都不一样，所以以后可能在销售方式上与朱经理不一样，但是必须现在以他为标杆，朝着他努力，所以以后的路还很远；不光了解自己还不行，还要了解自己的对手，所谓知己知彼，百战不殆。所以经过这些天的工作，了解我们的对手有上海誉辉、中博、丹东恒星、还有当地的粘合剂，对于这些粘合剂的价格、品质等都做了些了解。

而在跟随经理的这些天，也斗胆说公司出现的可以避免的问题，就是粘合剂的稳定问题，同一种产品，在不同的时间出现的效果不一样，假如一百个批次有一个批次产品不对劲，不是日常实验室所检测的粘度、固含量、而是其他少量但是影响关键的配料，而这些关键因素可能会导致印花效果不佳（本人对于这些专业方面可能不了解），而我们的产品可能是工人误操作导致，可能工人配比没有精确，比较含糊，没有完全按照配方来的，有出入；如果不是工人误操的问题(达到额定的品质，也是我们工厂必须的也是最基本的生产要求，任何时间都不能放松），也可能印化工厂的工艺误差导致的问题，这就需要我们对印花厂的持续跟踪找到真正根源。我们可能需要有创新的产品来吸引新客户，但也需要稳定的高质量产品来保护来客户。

工作才刚刚开始，还需要公司的栽培......

××市部门工作总结和年工作思路汇报材料稿（热门13篇）篇十三