每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。相信许多人会觉得范文很难写？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
怎样的我怎样的我篇一
可这是为什么呢？
并不是大家害羞，胆小(这一点可以从老师不在时大家的谈笑风生看出)，而是因为大家都不愿被人议论，被人孤立，只想过的平静一些，平凡一些。
枪打出头鸟，积极的人总是容易受到议论的。
你做事太积极，别人就会说你扮酷，耍帅，而没人愿意因为与爱扮酷的人在一起而受到牵连——也被议论。因此，你就被孤立了。
于是乎，每个人都怕被议论，被孤立，最后都不愿当“出头鸟”，最后就都不积极。
既然“未敢翻身已碰头”，又怎敢“破帽遮颜过闹市”而成为“出头鸟”被“枪打”呢？既然不想被“枪打出头鸟”自然是不敢再积极了。
看来，并非不积极，只是不敢积极。
怎样的我怎样的我篇二
不知是有点感冒还是因为水喝太少有些上火，田小小在厨房里鼓捣了一会儿，就觉得有点累乏，尤其是后脑勺及脖颈偶尔有点酸痛。
可是田小小还是坚守在这块阵地里，因为晚饭还没有做好。
虽然事先已经处理好了一些待煮食品，不过因为今天停水的缘故，让做饭这一道程序因节水洗锅，多了一些繁琐的细节。
就这样，炒了一盘又一盘，洗涮了一遍又一涮。
真的很累呀！
田小小的心情随着疲惫，也有些低落。
可是她没有表现出来，只是在告诉自己，这是自己应该做的。
而且，是早就应该这样做的。
田小小突然心里像明镜似的，她发现，如果是十年前，她会这样一个人负责出一桌菜来，那么也许她的选择是不是这样的，她不会自卑地随波逐流，而是非常真切地明白自己想要什么，想过什么样的生活。
有些东西，就是在勤字里，突然想出来的。
怎样的我怎样的我篇三
那是在我九岁的时候，有一场非常重要的语文考试。我为此认真复习了一个月。终于，到了考试的那一天。
进入考场，我坐在位置上，心怦怦直跳，考试时要是有题不会怎么办？要是想不起诗句怎么办？我心里直打鼓。
考卷发下来，我赶忙填好名字，开始奋笔疾书。一开始的答题非常顺利，我不免有些骄傲了：这题这么简单，想必这次不必费力就可以拿高分了！我的意洋洋地写了下去。
可是突然地，我发现有道题不会做——“天若不爱酒”，下句是什么？我绞尽脑汁，也无法在脑子里搜到半点与这句有关的诗句。
我开始慌了手脚，匆忙读完下一题，我更慌了——“夜阑卧听风吹雨”，请接下句。怎么办？我明明知道的啊！我甚至记起了上句的“尚思为国戍轮台”，可就是填不出答案。我只好继续做下面的题。
最后，因为我自乱阵脚，成绩并不理想。在父母的开导以及我的领悟下，我明白了：以平和心态对待失败，才能微笑迎接胜利！
怎样的我怎样的我篇四
;4p理论是营销的基石，4p即产品（product）、价格（price）、？渠道（place）、？促销（promotion）。但我们对4p的了解是“偏科”的，大家普遍在“价格”这一科目里，考不及格。
大家都知道，定价首先看的是成本。
比如，咨询行业是个高收费行业，不管是管理咨询、品牌咨询，还是财务咨询、心理咨询，因为咨询服务的成本是时间。
就拿品牌咨询为例，几年前我为某卫视做品牌咨询，年费是360万元，这在当时也只是行业的中等价格；
国内顶级品牌咨询公司的培训课程，一个周期大约10万元/人，因为时间成本压缩了，一个讲师可以把一份时间卖给上百名学员；
如果能卖给更多的人，服务价格还可以再降低，比如开一门网课，比如我公众号的付费会员，只要99元就可以拿到未来一年的番外内容，以及短时的品牌咨询服务。
这段文字里提到了三个价格：360万、10万和99元。相比之下，99元自然看上去很便宜。做这个文字“游戏”，是想告诉大家一个重要事实：价格的高低不取决于成本，而是取决于用户如何定义这个产品的价值。
价格=价值的量化
而如果反过来看，一名消费者想衡量价格的高低，其实他就是在衡量价值的高低。价值如何衡量？我们如何知道一双鞋子质量是优是劣？如何知道这瓶饮料是健康还是不健康？我们内心衡量价值的唯一方法就是对比。
你以为男生1米8很高，但放在国际篮球场上就不值一提；
你以为开宝马很豪横，但在迪拜大街上可能还比不上出租车。价格高低不是一个绝对的数字，而是用户心理的一种模糊感受。
产品的打开环境
假如你是一个马克杯的生产商，你要通过什么方式让这个马克杯卖得更贵？
我们说过，价格的高低是在比较中产生的。如果想卖出高价，核心方法是让你的马克杯和更贵的产品联系在一起。比如，你的杯子是用来盛什么的？是水、茶？还是咖啡？你会发现，咖啡杯和茶杯的价格一般都高于水杯。以咖啡杯为例，所盛的是速溶咖啡、挂耳咖啡？还是研磨咖啡？不同的咖啡杯子，也可以有不同的價格梯度。
这就是用户给产品定价的第一个重要因素—产品的打开环境。打开环境不仅仅指产品的使用环境，还包括产品的销售环境。
比如，在超市里，你的马克杯通常会和其他杯子摆在一起售卖，在这种环境下，产品“身价”只能是二十几块。但如果你的马克杯和咖啡豆、家用电器摆放在一起，或者在连锁咖啡厅里售卖，那么产品身价就不同了，同样的杯子可以卖到100—300元，这就是环境对人的暗示。
讲了这个道理，我们就理解了一件事：为什么很多企业主想推出高端产品都失败了？很多时候不是你的产品不行也不是市场不行，可能就是因为你的低端产品和高端产品放在一起卖，或者干脆就是你的店面环境没有品位罢了。
这就是环境中的锚点：和什么产品一起出现，你的产品就是什么身价。
价格上的“时间差”
我们拿tony老师举例，女孩子在理发店一旦选择了某个明星造型师，她就更有可能买更贵的染发剂和护理液。因为这些“额外”花费，看起来更便宜。
这就是一种价格上的“时间差”，你的第一次消费价格，决定了你对后面所有价格的感知。
时间上的价格锚点非常有效，企业可以利用这种心理效应，卖出更多的附加产品和服务。如果你是一个品牌主，可以考虑你的产品或服务，是否有哪个环节可以被强化？那个环节就是盈利的新增长点。
这就是顺序中的锚点：消费者看价格的顺序，决定了他的价格感知。
“中庸主义者”
当产品被分成三个价格档的时候，你一般会选择哪种？
大部分人都不会选择贵的，也不会选择便宜的，他们只会选择中间档的。我们说过，普通人根本搞不清楚商品价值，我们一般只能用价格去粗糙地判定商品价值。所以，在我们眼中最便宜的不能买，因为便宜的往往就是质量差的；
最贵的也不能买，因为买最贵的往往是“冤大头”行为；
价格居中的那个就成了最好的，起码看起来是这样。
这就是价格锚点对人消费心理的影响。在消费决策面前，几乎所有人都是“中庸主义者”。
这种现象普遍存在于我们的日常生活，比如在挑选数码产品时，我们不会选顶配也不会选低配，会选择够用的配置；
我们在办理手机业务时，不会订豪华套餐，也不会定普通套餐，只会定奢华套餐。当消费者面对购物决策时，他们的状态是茫然的，常常会陷入“决策瘫痪”中，也就是我们俗称的选择恐惧症。面对10页纸的菜单，他们反而不知道该点哪一道菜。
作为一个合格的商家，我们不仅要提供商品给消费者，还要帮助他去决策。正常而言，三种选项就是最好的决策加速器。
这就是价格组合中的锚点：消费者只会选择价格居中的商品。
价值决定价格上限
你可以说，b站的价值是观看很多有意思的视频；
但我也可以说，b站的价值是提供消遣和娱乐。
你可以说，b站的价值是交友，找到很多同好；
但我也可以说，b站的价值是找到归属感。
你可以说，b站的价值是分享有趣的内容；
但我也可以说，b站的价值是提供社交货币，制造当代年轻人的精神文本。
……
你看，我只是调整了文字表达，b站对你而言，似乎更有价值感了。
对于一个产品而言，它价值的波动范围，就是它价格的浮动范围。所以，我们会说：成本决定价格底线，价值决定价格上限。
如果是下午茶，那么蛋糕满足的是你自己的口舌欲，价格可能是35元。
如果是生日蛋糕，那么蛋糕则代表了你的心意，你的心意不能显得太廉价吧？所以生日蛋糕怎么着也得上百才合理。
如果是求婚呢？黑天鹅蛋糕店里有款蛋糕，价格标签上的数字足可以在北京买下半套房，它的贵是因为商家想让这块蛋糕代表爱情的分量。
企业要学会赋予产品合适的价值点，才能合理地给产品定价。所有伟大的品牌都是价值描述的高手，比如可口可乐、nike、苹果。
和客户讨论未来产品分类的时候，我们聊到一个叫“趁早”的女性app，它的价值锚点非常有趣。在它的产品体系里，健身叫变美时间、冥想叫心流时间、学英语叫生存时间……理性地看，趁早把知识类目变成了披着时间管理糖衣的心灵鸡汤，对于女性用户而言，这碗鸡汤比白开水香多了，如此才能有效提高用户的付费意愿。
这就是价值中的锚点：挖掘产品价值，从而发现产品的价格上限。
疫情期间，海底捞和西贝因为涨价被骂上热搜。产品卖得贵一点，为什么消费者不能接受？消费者讨厌“贵”的东西？当然不是。
海底捞、西贝涨价被diss，不是因为涨价本身，而是涨价理由不成立。说是疫情期间成本上涨，但为什么别人不涨价只有你们涨？何况还有老乡鸡这样高举不涨价大旗的企业。
那么，如何涨价才能不翻车呢？记住一条原则：一切涨价行为，必须先改变产品/服务。简单说，就是不能直接坐地起价，要调整一下产品和服务，变成不一样的产品才能涨价。
有几种常见的方法改变产品或服务：改变包装、改变尺寸、推出新口味/服务、组合产品、时常变换价格。
一是改变包装。最典型的案例就是乳制品企业，特仑苏和金典纯奶推出了“梦幻盖”包装，这种包装不用吸管，可以旋开瓶盖直接饮用。但梦幻盖包装零售价格可以卖到9.5元/瓶，而成分一样的利乐包装的价格才7.5元/瓶。
三是推出新口味/服务。新产品上市，消费者是
很难估价的，因为没办法做比较。新口味的酸奶、新功能的手机、新一季的服装……所有新的东西虽然都最难打开市场，但同时也最容易赚到利润。
四是组合产品。比如我们经常见到的套餐式售卖，手机流量套餐、麦当劳汉堡套餐、spa套餐……套餐无处不在。因为套餐包含了多种产品，所以消费者很难准确估价。而且消费者只能按套餐里每款商品的零售价去核算套餐价格，他们没办法按照总体成本去核算套餐价格。
五是时常变换价格。这一点运用最纯熟的是可乐，在各种卖场里，可乐的价格经常变换。有四瓶加起来的组合价格、有节日促销价格、有买一赠一的价格……总之，可乐的价格在我们的心里是模糊的，貌似是每罐3元左右，但是你总是get不到它的准确价格。
大部分时间里，直播里的历史低价，卖的不是产品而是名声。
看似企业在“贱卖”商品，其实是在赚吆喝。所以，低价很多时候是一种宣传策略，而非售卖策略。
我们再举个例子。2012年，刘强东发微博声称：“京东大家电三年内零毛利……从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上……”随后国美苏宁“应战”，而当时的易迅网、当当网等电商平台也加入了电商的价格大战中。
大家要知道，当时的电商还在草莽阶段，国人还没有网购大家电的习惯，这轮大战彻底激发了国人网购电器的消费习惯。而当年的京东之于苏宁和国美，相当于少年郎主动约架社会大哥，通过价格挑衅而获得看不见的收益。
所以，低价=营销策略，可以用低价去换取身价。
当我们谈到低价时，很多人把它与低端联系到一起。大家以为低价就意味着企业要赔本赚吆喝，但我们把低价这个词换一个说法，可能大家就会更容易理解它。
低价的准确表达是成本领先。
成本领先的意思不是说一个企业敢割肉，一种“生死看淡、不服就干”的架势。成本领先的意思是：我价格比所有人低，但我依然能有钱赚。
我们拿costco举例，这可以说是全世界最著名的低价品牌，小米的定价策略其实参考的就是costco的经营理念。costco有一个严格的经营规范：所有商品的毛利率不能超过14%（一般超市的毛利率大约在15%—25%），一旦高过这个数字就得汇报ceo。初听上去有点不可思议，世上还有“不嗜血”的商家？但就是这么严控利润的商家，我们看一下它有没有赚到钱？（数字来自公司财报）
单店利润：costco约300万美元，沃尔玛约150万美元。
净利率：costco为2.2%，沃尔玛约为1.3%。
那么，costco是怎么做的呢？
选品上，不求多而全，只要少而精。因为货品种类少，所以单品的销量就大。那么costco就很容易从供应商手里拿到更便宜的进货价。
大包装售卖：类似于中国的批发。种类少、大包装、价格低，产品就会很快脱销，节省了货架空间、加速资金流转，costco就又省下来一部分运营成本。
仓储一体：也就是卖货和存货都在一个地方，这样又省一笔钱。
卖自有品牌：就是从工厂进货，然后costco贴牌售卖，不让中间商赚差价。
会员制：300元一台电风扇，会员价290元，真实价格可能是295元，因为costco还赚了5元会员费。
这一系列的经营方式，才最终形成了costco的成本领先优势，以更低价格，反而拿到更高的利润。
所以，那些动不动就割肉做低价的淘品牌们醒醒吧！只是低价跑不赢市场，只有低价还有钱赚才能跑赢市场。
从“成本领先”这个视角去看低价，我们明白低价不是一个简单的定价策略，它其实是企业的一种竞争战略。
一定会的。因为低价不仅是在打击当下的竞争对手，更是抵御未来的竞争对手！
所以，低价是大企业经营的护城河。因为有低价以及低价背后的产业链在，才没有人可以轻易染指大企业的生意。比如，乳制品行业里，伊利、蒙牛都是巨头中的巨头了，但依然在用低价保护自己的疆土，不断筑高自己的护城河。
低价=竞争战略，用成本领先筑造生意的护城河。
总结一下：
价格是由价值决定的，而不是成本。
定价的首要原则就是建立消费者的价格锚点。消费者把你的产品和谁比较，谁就能左右你的价格。
产品的打開环境、用户的接触顺序、价格的组合方式、产品的心理价值，都可以变成一种价格锚点，影响用户对价格的判断。
对于涨价而言，一切涨价行为必须先改变产品/服务，用户才能接受。
对于低价而言，低价可以作为一种营销方式。同时，低价也是一种竞争战略，通过成本领先去建立护城河。
作者id：梁将军，公众号liangjiangjunisme
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