策划书需要充分考虑各种因素，包括资源、时间、人员和风险等，以确保项目或工作的成功实施。下面是一份实用的策划书范文，其中包含了详细的执行计划和预算，希望对大家有所借鉴。
产品的策划书大全（24篇）篇一
市场分析是对市场规模，位置，性质，特点，市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。
1、宏观环境分析。
宏观环境是指那些给企业造成的威胁和外部因素。
湖南在中部地区经济快速崛起，人口越来越多，湖南市场的发展潜力不断上涨；20xx年12月发布的《饮料通则》对饮料的安全起到了很大程度的保障。21世纪人们追求健康绿色环保的生活，最主要是在饮食方面的要求。自然的产品人人喜爱。“五连”矿物质水正是人们追求的绿色产品。
2、行业分析。
中国的矿泉水行业当前，呈现出中低档偏多，高档水稀缺：随着中国经济的发展，矿泉水行业向高品质水的发展的前景不断提升，市场广阔。具有很大的商机。五连矿泉水通过对自身内外环境的分析，选择优越上市战略是十分必要的，十分有利的。
3、消费者分析。
量元素和矿物质的优质饮料，符合大众的需求；湖南人口味重，对矿泉水的需求高，且容易接受五连矿泉水的“清爽”的口感。
五连矿泉水产品有如下特点：
1、世界三大冷泉之一；
2、天然含气，在非碳酸型饮料非常罕见；
3、口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝上了就会上瘾；
4、包装特殊，中国矿泉水中不多见的玻璃瓶装，外形像一颗水珠；
5、营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病。
包装和市场零售价：
330ml---5.5元。
238ml---4.0元。
200ml---3.2元。
在新产品推广时，要着重将产品几个特点突出来，在广大消费者中树立品牌，从而扩大市场。
三、新产品swot分析。
1、优势。
“五连”矿泉水从自身特征出发，它本身含有丰富的微量元素和矿物质，营养价值高，可治多种疾病，而且天然含气，包装十分新颖，容易使广大消费者能够接受。
2、劣势。
五连矿泉水口感的特殊不易让广大消费者第一时间较难接受，它之前是在东北地区发展，在湖南地区消费者对该产品缺乏了解，给该产品在宣传和树立品牌这方面带来了很大的阻碍。
3、机会。
随着经济的发展，人们消费观念的改变及人们接受新事物能力增强，给五连新产品带来前所未有的机遇，“五连”可以在这样的背景下扩大宣传，提高产品知名度，抢占市场先机。
4，威胁。
在同行饮料中，怡宝、哇哈哈、康师傅、等矿泉水品牌在湖南地区根深蒂固。五连自身难以成名，在饮料行业，其他饮料可以代替矿泉水，这严重威胁到“五连”的开发与上市。
“五连”矿泉水的独特口感和特殊的包装能够吸引先带到年轻人，因此我们把产品定位在16—25岁容易接受新事物年轻人群体中；其次，产品营养价值高，价格中等，适合现在商务人员，因此我们还可以把产品定位在这些人群中。
五、推广目标。
我们此次的推广目标要把“五连”矿泉水在湖南市场开拓新的天地，树立品牌，抢占市场，是企业获取更大的利润。
六、推广策略。
我们可以通过广告宣传，公关活动宣传以及促销手段对产品进行推广。
1、广告媒体宣传。
在湖南卫视等电台进行动态广告宣传；在报纸、杂志上刊登广告；通过互联网进行传播，在各地公交车或路口广告牌投放宣传广告标语。
广告语；我喝五连水，越喝越有味！
2、公关活动宣传。
邀请湖南省内各大报社及电视台记者，召开新产品推介会；对社会公益活动赞助，树立品牌形象。
3、促销。
在湖南内各大超市，进行买一赠以的促销活动，购买本产品达到一定量，就可以参与抽奖活动。
七、经费预算。
广告媒体预算：
广告策划：4000元。
电视台广告投放：5000元。
报刊杂志投放：3000元。
互联网广告维护：5000元。
公关费用预算：
场地租赁及布置：4000元。
公益赞助：1万元。
其他：3000元。
促销活动费用：
产品消费耗用：20xx元。
活动宣传：5000元。
合计：41000元。
八、效果评估。
通过此次活动推广，我们可以把“五连”这个品牌打出去，让广大消费者知道“五连”这个品牌，可以做到，当人们提到矿泉水，就联想到这个新颖独特的矿泉水。使五连在湖南矿泉水行业占有一席之地，从而为以后的市场提供先决条件。
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产品的策划书大全（24篇）篇二
根据公司11年上半年在全国市场开发状况，就目前市场形势，结合公司发展方向，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现拟定下半年渠道开发计划。
1，现状，公司现网络分布不均
分布情况：华东区：华中区：；西南区：；华南区：二全部分布，
以上分布情况，可以看出，公司的市场开发方向严重脱离了预定轨道，当初自营店要求在一级城市（省会城市）的二类商场，及二类城市（地级市）的一类商场开店，而且工作重点放在一类城市。现在情况就是以上这样，而且整个店铺的质量不高，在一类城市的店铺并不多，在长江以南北很多一类城市还是空白市场。现在必须重新拟定拓展思路，让本品牌健康发展。
2，拓展方向及目标。
以长江为分界线，开发重点仍然在长江以南市场。长江以北市场以石家庄，北京，沈阳，济南五个城市为中心，在此区域主要寻找加盟商或区域代理商。
总体目标是年内做新增店铺36家左右，要求所开店中，a类店（月销售8万以上）13家；b类店（月销售6万以上）15家，c类店（月销售4万以上）8家。
各区域负责拓展人员严格按照公司的要求，锁定每个区域的目标市场，重点公关。除广东省以外的二类城市暂时搁置，精力完全放在上述区域。
6、市场开发的步骤
市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，才能夯实市场基础，取得到圆满的成功，现明确制定每个阶段市场开发工作的重点任务和目标：
现就今年下半年的目标分阶段分步骤实施：
12月一12年元月的工作重点放在华东的一级市场及，包括江苏，福建，浙江；
在开发市场同时，要求牢牢把握公司的原则，在重要市场，短时间如果效果不是太明显，坚决做到宁缺勿滥，努力达到上述目标，为明年的市场开发工作奠定坚实的基础。
市场人员管理制度：
1，每周工作计划及小结
2，行程和客户拜访表
3.爱护品牌形象，寻找问题，解决问题
4，按月回访代理商店家，评估市场人员工作
5，综合评分与绩效挂钩
6，各类表单，综合表格
一、行业现状 据权威机构数据统计，目前我国保健康复市场的份额已接近20xx亿元，预计20xx年全国卫生费用总支出可达4.8万亿。目前国内亚健康人群占总人口的75%， 那么随着人们消费水平的提高，人们对生活质量的要求和自身健康的关注程度越来越高，因此健康时尚的美容养生保健行业掀起了投资热潮，目前，该类产品在国内的市场刚刚打开，有巨大的发展空间和拓展空间。有经济学家就说过，保健养生产业是二十一世纪主要产业之一。
。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。人们越来越关注身体的营养和健康问题。
四、营销计划
2，重点先取市场重点投入，重点扶持
3，以地市为核心，承上启下，走农村包围城市路线
5，差异化定位行销，决胜终端
五、营销团队建设
六、渠道建设及推广
渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特别是目前的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。
产品的策划书大全（24篇）篇三
的睡眠。而睡眠成为金子一般，就意味着睡眠的质量很高。让消费者从品名上就能产生出一种联想。
实现产品名称与使用商标的统一。在应用上，不再出现特别的标志。只是“金眠酒”三个字(名称)，在“金眠”两字的后边打上“r”。
“劲牌金眠酒”。“金眠”一旦注册成功即去掉“劲”牌。)。
的专一的改善睡眠功效，所以市场上的专业改善睡眠的以酒的形式出现的产品目前看是空白的。
(二)实际上市场对功能型的具有明显改善睡眠类产品的需求是比较大的。近两年风行一时的某口服液就有力地表明这个市场的广阔空间。
从常规晶牌运营理论上说，我们做好“强身健身的补肾产品”的同时，再开发具有明显改善睡眠、延缓衰老功能的保健酒，可以弥补市场的不足。
失眠或不能正常入睡越来越严重地困扰着人们，导致工作质量效率下降。据相关资料显示，在我国，目前约有30%的成年人曾经有过失眠史。
约有7—9%的成年人有较顽固的失眠症状。而这个群体中，从事脑力劳动的群体所占的比例大约在80%以上。分析失眠的原因，主要有如下几点：
1.由于运动量不够，机能紊乱，身体过早出现老化。
2.承受过重的工作和生活压力，心力交瘁。
3.生理或心理有不健康的因素。
4.体质虚弱(处在[[亚健康状态]]的群体)。
开发改善睡眠功能的保健酒是可行的。
(一)金眠酒的目标消费群具有如下特征：
1.睡眠质量较差，经常出现失眠或者“睡没睡、醒没醒”的状况，使其愈来愈烦躁和愤怒，进而渴望改善睡眠质量。
2.认为改善睡眠的药品有副作用或者会产生依赖。
3.认为改善睡眠的药品价格过于昂贵。
4.对于可能改善睡眠的途径很感兴趣。
(二)喜好情况。
不胜酒力的妇女、学生、商、政界人物实际排除在这个群体之外。
2.市场消费渠道简析。
(1)产品的购买：大型购物中心的保健品超市、药店的orc类药品专柜以及在线购买。
(2)购买方式：患者自己购买或者礼品赠送为主。
(3)消费场所：家庭消费者居多，一般是照说明使用。
(4)至少在产品上市一年后，再考虑在普通的购物场所上架零售。
(一)基本定位：新型保健酒功能明显定量饮用。
1.金眠酒具有改善睡眠的作用，它的产品定位是：特定功能保健酒，主要效果是能改善睡眠质量，从而实现延缓衰老的效果。传播点就是改善睡眠，延缓衰老。
3.在市场宣传和推广的时候，要突出其功效宣传但不能使消费者误以为是一种药，避免实际使用后如果不能达到期望值(很多东西是因人而异的)。
而产生负面效果。这样就会导致消费者对这个产品的信任。
4.在宣传时，我们要反复提示消费者“长期饮用，效果更佳”。
5.金眠酒是一种功能酒，是经过精选药材通过新工艺新技术研制而成，因此口感好，饮之要求控制量，不能暴饮，而且，功效会很明显。
所以，我们的终端目标是目标消费群体的家庭消费，而不能试图将“金眠酒”向餐桌上引导。
6.消费形式基本上是自己(或者妻子儿女)和礼品购买。
(二)酒体要求：酒的粘度要稍高，能挂杯;酒的颜色要偏深;[[酒精度]](v/v)：18—25%。
(三)特别卖点。
1.酒体高雅，具国际品味。用葡萄酒做功能型保健酒基酒，对中国乃至世界来说，是一项创新(中国保健食品协会常务副会长庄先生说)。
在保健酒领域，这是领先的技术，并使产品更具有天然、绿色的特征。
2.[[生物技术]]的应用，能迅速产生睡眠需求。
3.基本具备新一代保健酒的特征，即时尚性、科技性、功能性。
(一)特殊功能型保健酒的概念结构：优质葡萄酒+现代生物技术+传统中药养生文化。
(二)建议使用国际流行治疗失眠的新功能因子，有改善睡眠质量的效果。
(三)酒精度低，口感具有天然浓郁的葡萄酒风味。
(四)坚持长期饮用不仅可以缓改失眠的痛苦，还具有较好的养身(延缓衰老)效果，是一种物有所值的健康饮晶。
(一)基酒：优质原汁葡萄酒;。
(二)成分：黄芪、枸杞、五味子等具有药食同源的中药材。
(一)基本分析。
绝对不能按照我们生产者自己的喜好而设计。根据我们现在掌握的信息，要求我们的产品必须具备表现“科技含量高，效果明显，物有所值、美观(值得鉴赏)”等信息。
(二)创意思考。
产品的概念;整个格调明快、亮丽、给人愉悦感。
都能无声展现一种身份。
比方说金色、银色或者其它格调(我们计划多做几款以便比较)。
4.文字设计上要尽可能的简洁明了，一看就明白产品的内涵。坚决排除故意的华丽修饰。
而产品自身技术含量较高，所以金眠酒必须采取物有所值的价格策略。
(一)金眠酒的通路，主要是以特殊的保健酒销售场所的深度分销为主，如销售oic([[非处方药]])销售场所，药店，商超内保健晶专销店中店。
网上直销等直接影响目标消费群的促销活动。
产品的策划书大全（24篇）篇四
活动的基本介绍：
一家卖电子产品的商家和他交涉后，他们答应和我们合作，让我们做学校的代理人，因此我们开始我们开始策划做电子产品代理活动。
1、大学生拥有的电子产品种类及购买方式。
据调查数据显示，100%的大学生都拥有手机.电子词典作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带方便，内容丰富，对于学生学习英语语法，查阅英语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐,在调查中，35%的大学生拥有电子词典.而高达85%的大学生表示购买过mp3、mp4，19%的被调查者拥有相机，有12%的大学生表示拥有游戏机，51%的大学生拥有电脑。
同样，购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主，随后是通信市场，百货商场和网上购买。
2、大学生购买电子产品的动机，考虑因素及电子产品存在的问题
(一)大学生购买电子产品的动机
大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而大学生在购买电子产品时，有着不同的购买动机。从得到的数据中，从以下四个方面进行分析：1.有利于学习。大学生作为学生的一个特殊群体，在购买电子产品时，往往有出于学习的动机;2.有16%的人为追求时尚新潮。由于大学生的价值观、消费观还没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性;3.提高生活质量。有大约31%人为了追求生活品质，满足自己的物质、精神需求而购买;此外，还有14%的大学生出于其他的目的购买了相关的电子产品。
(二)大学生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题
大学生作为一个没有独立经济来源的特殊群体，由于大多数学生来自农村和普通工薪家庭，很多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等，因而没有太多的消费资金。经调查，有60%的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销应该是企业最佳的选择，电子产品企业可以针对大学生制定相应的营销策略。有69%的人在购买电子产品时会考虑到质量因素和有47%的会考虑其功能因素因此，企业应该把产品营销与大学生的相应需求结合起来，在提高质量的同时，注重产品功能的多样化。具有62%品牌因素影响和较小的其他因素中，分别有62%和33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。
3、大学生对电子产品不断更新换代的看法
在这次调查中，27%的人对不断升级的电子产品认为是越新越好，他们认为产品越新功能就越强大，也就能更加符合自己的口味，当新电子产品刚打入市场时，这类人是消费的主力军。认为实用就好的比例最大，达到了68%，他们认为，电子产品只要能满足自己的对电子产品某些功能的需求就行，越实用越好。对升级的电子产品不感兴趣的仅为3%。其他原因占2%。
4.再读大学生中还有一些没有买电脑的，但经过再读期间对电子产品的认识，希望自己也能拥有电子产品，所以希望买自己需要的电子产品。所以对再读大学生的市场调查是大二的主要是;电脑，相机，及一些配件，对大三的是配件等，对大四的要毕业了，对优盘这些储备方便的产品的需求。还有老师们对配件的需求，对于亲朋好友给予帮助。
1、该行业发展程度如何?
答：该代理在学校已经有一定的人员在做，但是该行业还不够完善，无规模化，影响力还不够，有一定的问题。但市场大，资源多，利润高。
2.、该行业的发展趋势怎样?
答：对电子产品的需求
4、经济发展对该行业的影响程度如何?
答：不同生活的学生对电子产品的需求是不一样的，可以根据自身需求来定制。
5、学校及政府是如何影响该行业的?
答：暂无，在学生手册里暂无相关惩罚，但是前提是诚信守法，合理。
6.、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?
答，竞争对手来源于学生家庭，外界电商，主要还是一些电子产
品代理商。我们的战略是：1.把自己的代理工作做好。2组建自己的团队.3.制定相关营销方式.4.即使解决出现的问题,5.处理好商家之间的关系.
7.、该行业的障碍是什么?将如何克服?
答:障碍是:1,销售方式,如何让其他人相信,愿意由我们代理..2.我们的销售团队.3.对于市场的处理,如何战胜其他代理商.克服上:我们真诚加智慧做好电子产品的代理.
1、营销机构和营销队伍
答：建立一定团队,团队人员在拓展开一些外
产品的策划书大全（24篇）篇五
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析
四、产品优势
（功能、卖点、利益点）
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
七、推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广 资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
（四）有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。
产品的策划书大全（24篇）篇六
xx的牛奶行业目前竞争激烈，日趋白热化，外有强敌，内有后起之秀，而宾佳乐作为生于xx，长于xx的传统品牌，在市场竞争的大潮冲击下，已渐渐落于人后，因此，宾佳乐必须调整公司产品结构，推出新的系列产品，来带动整个宾佳乐的品牌销售，这样方才在硝烟弥漫的商战中保留一席之地。
本次所推出的新产品分析为高、中、低三档多元化产品结构的系列产品，这样可以提升整个宾佳乐品牌的形象，一反过去宾佳乐在人们心目中只能生产中低产品的形象，将对于品牌的美誉度有所提升，同时，其它二类型产品只是为了弥补宾佳乐产品在现有市场的情况下的某些定向领域，这样可以更加适合现代牛奶行业的趋势，又提升了产品的销量。
本次率先推出的新产品为活性乳酸奶，它将作为宾佳乐的高端产品进入高档消费场所，与目前市场上的其它高端产品一争高下。
a、产品品名：宾佳乐活性珍品乳酸奶。
b、价格：18—20元。
c、目标消费者：中高档收入的女士人群，年龄为20—45岁。
d、营销通路：酒店、大卖场、咖啡、酒廊。
长株潭市区人口300万，是xx最重要的商业城市，市场潜力大，竞争品牌多。近年来奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和独特的快节奏生活方式，给奶类营养饮料带来巨大的商业机遇。
l．竞争品牌占有率分析。
目前酒店类乳酸奶在市场同类产品不多，其中尤以武汉妙士一品乳销售最为看好。该产品占有高档乳酸奶市场实际销售额的65%以上，月均销售在30万元以上。该产品是成长期的品牌产品，在长沙营销方式设计专业，营销渠道成熟，上柜率极高，售点形象气氛设计良好，是高档乳酸奶主导品牌。
在高档乳酸奶产品中，销售份额仅次于“妙士”的是“卡士”奶，销售情况日趋上升。同时，派派，江西阳光、太子奶，花花牛等各自营造的不同消费群体，也占有一定的市场份额，形成以下群雄割据的局面。
主导品牌：妙士一品乳，卡士奶。
有影响品牌：派派、江西阳光、花花牛、太子奶。
长沙高档乳酸奶销售品牌排序：妙士、卡士、阳光、派派、太子奶，花花牛。
2．竞争产品价格及容量分析。
高档乳酸奶从包装上主要分为两种类型，500ml左右容量大包装和适用于随机消费的250ml左右容量。从价格分析，妙士，卡士，阳光价格在18元以上，花花牛定价在14元左右，其他如派派，太子奶价格在8元左右。其中派派，太子奶不在同一等级，本案不作分析。
3．竞争品牌广告促销历史资料。
电视广告：派派、太子奶瞄准黄金时段播出的收视率极高的娱乐节目，平均每天一种产品四次广告。
其它广告形式多样：公共车体广告、出租车尾粘贴广告。在人流量大的高架路边、车站、高速公路、交警岗亭、做显眼的灯箱、给店铺做门头；还有广告伞、衬衫、汽球、横幅。另外，他们也非常重视电台、报纸杂志等媒介。值得注意的是，作为主要竞争品牌的妙士、卡士在本土并没有进行大规模的广告宣传。
4．从竞争环境分析营销机会点。
综合以上营销环境分析，宾佳乐“珍品乳酸奶”要迅速在长沙市场上市推广，必须同等价位渗透市场，利用宾佳乐品牌的知名度，通过有针对性的广告宣传，引发消费者首次购买欲望。通过大面积的铺市和有吸引力的营销政策及售点营销氛围推广产品。
由于整个产品的营销推广力度不大，所以现在没有形成真正的长势品牌，而宾佳乐做为一直扎根于本土的奶香世家，拥有天时，地利，人和，完全有可能超越这两个品牌，变成领头羊。
1、虚荣，崇尚时尚，喜欢跟风。
2、对产品品质要求较高。
3、对于价格的因素并不敏感。
4、消费行为受大众影响较大。
长沙市场销售网络发达，有多年的直销实践，这种营销渠道的建立，对新产品迅速进入市场非常有利，能在短时间内使新产品迅速摆上1000家以上大中型售点的柜台。
但是这种营销体系对高档乳酸奶而言，缺乏特供销售体系，对高档乳酸奶新产品的推广是一个障碍。
珍品乳酸奶推广的问题点：
1．产品价格高；
2．无特供销售网络；
4．竞争环境激烈；
5．营销费用大，产品单位成本高；
6．无针对市场的广告宣传重点。
珍品乳酸奶推广的有利条件：
1．连锁超市、宾佳乐连锁店渠道畅通；
2．企业知名度高；
3．新产品有第一次购买机会；
4．企业有推广实力。
由于长沙市场独特的营销环境，宾佳乐“珍品乳酸奶”的商业供货价应定在8~10元/包较为适宜。通过终端利润加价，产品零售价为超过18元，售价最高不超过21元。
长沙市场是纯粹的直销运作，各类型网点的直销供货价和产品零售价应控制在一定范围内。
1．市场占有率：70%。
2．焦点覆盖率。
中高档消费场所90%以上。
连锁超市80%以上。
3．广告宣传目标。
品牌知名度40%。
4．短期销售目标。
至20xx年12月产品销售30万盒。
新产品“纯真原味，乳香世家”的广告语做为销售主题杀入市场。
a、导入期：
（1）选择经销商，确定有实力、有网络的渠道经销商。
（2）将通路分为a、b、c三类，把a类店中的一些高档消费场所做为导入市场的窗口，通过重点店重点包装的策略，迅速辐射到b、c类店。
（3）在二周内对初步选定的点完成铺货。
b、培育期：
（1）启动报媒及户外广告来配合终端的促销活动。
（2）在终端针对渠道与消费者进行双向的促销活动。
（3）举办一些公关活动，从侧面推动产品销售，提升产品的亲和力。
c、成长期：
（1）启动电视做品牌广告，使消费者对品牌保持印象。
（2）举办大型促销活动，将销量大幅提升。
d、成熟期：
（1）保留户外广告，不断提醒消费者对品牌认知。
（2）举办大型公关活动，使消费者对产品的美誉度加强。
产品的策划书大全（24篇）篇七
当下otc营销最重要的一个手段就是在产品的包装上大做文章，在各大连锁药店处处都见到琳琅满目的堆头和陈列、各种形式的pop广告，甚至有一些企业与专业媒体合作举办pop陈列大赛。这种营销现象的背后到底蕴藏着怎样的思考？因为产品同质化竞争的背景下，通过产品的外在形式即形式产品进行营销策划，无疑是吸引受众的眼球，增加吸引力，更是在整体战略下的一系列的营销行为。
形式产品，真的不止是形式……。
一、形式是产品品质的体现。
成熟的形式产品是产品品质的体现。在otc营销中，设计精美、高端的产品会给人一种品质感、高端化，在产品包装设计之初，设计师要在产品的属性、特征中寻求设计元素，并以此为核心展开设计。同样的药品，包装设计不同，给消费者的信心就会不同。药品商业公司、零售公司或者消费者，在选药时如没广告支持，在同类竞品几十个、甚至上百个中要脱颖而出，包装形象差异化即形式产品就显得非常关键了。在花费相等的前提下，优秀的包装更能给人物超所值之感。优秀的包装是产品质量的延伸，它给受众一种质量认同，是产品品位的外在体现。
案例分析。
作为一个百年老字号某传统中药企业。在上个世纪末，老品牌小富即安的保守思想，渐渐使该企业陷入产品虽好，但定位低端、消费者关注逐年降低、品牌形象老化的困境，利润增长十分缓慢。之后，该企业决策层果断分析认为，传统的产品如果不在使用方式上创新，是没有生存空间的。企业决心从核心产品的形态上进行变革，推出了战略性产品――-×××（产品名称）气雾剂，由止血和镇痛两瓶组成，一白一红，特点鲜明，辨别度很高。其中白瓶为喷雾式散剂，红瓶是保险液。从包装工艺到包装材质均为精品，让人一眼就可以看得出来。随后通过体育明星形象代言、央视广告强大的传播力，该产品成功跃居气雾剂类产品第一品牌，成为居家和旅行必备产品。
二、形式是品牌核心价值的体现。
一个成功的包装设计，不仅仅是包装产品，吸引消费者选购，更多的是体现企业文化内涵及品牌核心价值。
成功的包装策划能让消费者记住包装、记住品牌、记住企业。所以形式产品不仅代表产品的本身，更体现了与产品联系在一起的品牌及企业。
案例分析。
某制药旗下有胃药系列、皮肤用药系列、女性护理系列、心脑血管系列、其他等五大系列50多个品种品规的产品，这些产品的包装均是以企业徽标为基准的包装系列，在设计中将平面图案立体化、美观化，设计成质感很强的立体球形图，以三条曲线色带飘动为水波纹，在蓝色的海洋背景的衬托下，将“水是生命之源”这一理念很好的体现出来，强化了该企业品牌核心价值。
并以其核心品种“奥美拉唑肠溶胶囊”为明星产品，重点设计，再进行系列化延展。胃药系列以蓝色调为主，女性护理系列以粉紫色为主，皮肤用药以橙黄色为基调，心脑血管系列以绿色为基调。
这样整个系列的产品形象完美展现在受众面前，当我们只要看见其中一个包装元素就会联想到产品、品牌，甚至是企业。这是形式产品存在又一价值。
以上两个方面只是形式产品存在意义的一小部分，笔者抛砖引玉，希望能引起大家的深思，但笔者坚信，形式产品远不止是形式，它存在的价值会越来越明晰，在同质化竞争的环境下，它会更多地参与到营销行为中来。我们一起期待吧！
链接：什么是形式产品。
形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式，包括品质、式样、特征、商标及包装。
形式产品是核心产品得以实现的形式，也即向市场提供的实体和劳务的外观。例如，对于洗衣机，其形式产品就是其外观式样、品牌名称和包装等；对于电影院，则指其是一个包含有很多座椅及放映设施的建筑物。
产品的策划书大全（24篇）篇八
洗衣粉中国市场品牌发展历程洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。
第一阶段：（1983年以前）“白猫”独秀。
计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。"白猫"洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。
上世纪80年代初期，"活力28"超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时"活力28"也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放"活力28"的广告，一时间"活力28、沙市日化"的广告语和"一比四、一比四"的***走进千家万户。"活力28"从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。
第三阶段：（1994——1997年）外资四大家族主导。
这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。
第四阶段：（1997-今）本土品牌成功阻击四大家族。
由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。由以上的洗衣粉中国市场品牌发展历程看来洗衣粉市场的竞争是相当的激烈的而该市场仍然有空白，由联合利华来说家庭护理用品拥有的品牌只有奥妙与金纺相对其他的竞争品牌少，洗衣粉做为家庭护理用品对家庭主妇来说是不可缺少的，尤其是对现在21世纪的家庭主妇来说，对产品的品牌以及功效也越来越重视，因而推出奥妙—净柔洗衣粉来满足消费者日益增长的需求。
从功能方面主要考虑使白衣更加洁白,花色衣服更加鲜艳，清洁衣服柔软物,并能控制静电，纯度达到99.44%碱性温和，适合洗涤婴儿尿布和衣服。该洗衣粉的安全环保配方，对皮肤无任何刺激，同时对衣物也有很好的保护作用。
不同的地区，还专门推出软水和硬水配方，以符合不同地区消费者的洗涤习。
惯。奥妙“净蓝风暴”是联合利华中国技术部历经多年潜心研究和创新的成果，其活性剂成分完全由联合利华中国本土研发，是联合利华本土科研力量和全球科研实力的完美结合。
新奥妙全自动-去除99种顽渍污渍通过全球联合利华研究中心数年反复实验和消费者调研和认证，以及调查了所有中国消费者日常碰到的污渍，对所有污渍反复进行洗涤试验并调整配方，终于研发了升级配方-全方位污渍瓦解系统，这就是第1种能去除99种顽渍污渍的奥妙！能有效去除血渍，衣领袖口污渍，汗渍，油渍，果渍，酒渍，调料渍，奶渍，饮料渍，冰淇淋渍，水彩颜料渍等多种日常和特殊的99种顽渍，洗后衣物干净透亮，更留清香。奥妙99在英国，美国，法国，印度，越南上市获得巨大成功！新奥妙全效-用量少少，干净多多。
20xx年，奥妙品牌全面进入“量化洁净”的新时代。新奥妙全效依靠“量化洁净”先锋技术，浓缩了联合利华全球科研中心多年的成果和中国本土科技完美结合的精华，挑战全球洗涤行业的科技含量新极限：一包奥妙能够洗净多少只袜子。
新奥妙全效先锋洁净科技的奥秘：特有高效能污渍瓦解系统，轻松瓦解多种顽固污渍，同时帮助其他有效成分发挥更大的去污能力，是多项全能的污渍克星。高效能污渍瓦解系统能在洗涤过程中不断循环催化，强有力的洁净动力反复再生发挥作用，只需一点点，洗得干净洗得多！且不伤衣物不伤手经过权威机构反复测试和严格认证，奥妙挑战量化洁净新极限获得成功：一包1.2公斤奥妙全效洗衣粉能够洗净4,800只袜子！
奥妙除菌倍洁洗衣粉-洁净更健康衣物也需要受保护！那么怎样去除藏在衣物离的细菌？奥妙除菌倍洁洗衣粉，特含：活性酶化系统、dtp30活性除菌系统。不仅能轻松去除长久吸附在纤维深处的顽固污渍，同时更能有效去除衣物表面及纤维深处的有害细菌。没有细菌的干净，才是真正的干净！
雕牌洗衣粉：
大包装实惠且价格公道。洗衣粉作为家庭生活的必备品之一，到超市里经常采购是正常的，而一些工薪家庭工作比较忙，经常去超市比较麻烦，所以一袋大包装且价格公道的洗衣粉对他们来说是很具有吸引力的。雕牌洗衣粉在包装和均价上相比同类产品都是比较划算的；去污力一般。它的清洁力也表现得很一般，甚至对于一般衣服的黄渍，它也是无能为力的；没有味道，没有成就感。
汰渍洗净白衣粉：
汰渍“净白”洗认粉，能有效去掉领袖污渍等多种污垢，让衣服洁透亮，并有淡淡的怡人清香味这是因为它含有去污净白因子和国际香型让人物亮白又清香迅速溶解：冷水中都能迅速解，释放洁净动力起强去渍：只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖品污垢等日常顽固污垢亮白出众：最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白不伤手超强力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激持久清香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍有怡人的清香，干净也能闻得到。
从积极的方面来看，消费者的生活方式正在发生变化，个人可支配收入水平持续提高,加上在日化产品方面日益完善。人们对日化方面越来越重视，20xx年日化产品的销售情况显示，在合成洗衣粉中,综合占有率排名第一的均为洗衣粉产品,综合占有率合计达49.76%。其中对洗衣分产品的质量重视程度达到80%。
进入21世纪，伴随中国加入wto，整个中国市场出现一系列变化对日化产业产生深远而持久的影响，中国日化产业已然呈现出转型期的特点。日化产品是日常生活中必备产品，所以在生理方面，人们希望对自己的身体方面有更大的意处（特别是化学产品）在未来（20xx-20xx年）日化品市场增长仍高于国民经济增长，合成洗涤剂市场虽增长较快，但在部分细分市场仍可能获得较快成长。市场增长将主要来自产品与功能的创新、开发新的细分市场与满足特殊需求，提高品类渗透率、满足顾客更高的心理需求以提升产品平均售价等方式。创新未来将成为推动市场发展的主要动力。
局限性：在中国的日化产品的日益完善的情况下，消费者品牌意识初步觉醒，全球化的影响日趋明显，在以品牌为主导，然而从纳爱斯、立白、丝宝、隆力奇等一批本土企业的崛起中我们也可以看到，在注重价格与分销的大众消费品领域如洗衣粉市场，本土企业拥有的自身优势仍将有所作为。整个日化市场国际品牌独霸局面必将打破，换而呈现的是本土品牌与国际品牌依据各自优势，在各自区隔有序竞争，共同主导市场。现在的产品的资本高，在技术和人力方面都得增加费用，加上人们的饿需求多样化，未必能符合更多人的要求，所以有一定的局限性。
该产品的主要客户定位是大众消费者群。当今世界中国经济发达的同时人们越来越重视自己的身心健康。此外中国又是世界上人口最多的发展中国家。人口众多，其中25—40岁左右的人群人口的40%左右。家庭主妇主要是指一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体，这是一种情况，但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的事了。
一、品牌竞争格局。
1、总体竞争格局。
洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。
2、市场竞争深度分析。
（1）市场渗透率。
进入21世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。
华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。
雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。
作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因素。尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏感。雕牌采取了走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。
此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们，是家庭主妇的主流和主体。相反，象奥妙的消费者，则倾向于追求自我，具冒险精神，更具职业女性的态度。而职业女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。
汰渍。
作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。
立白。
1994年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。
概念一：
1）清洗与护理功能相结合、消毒杀菌功能相结合、节水节能环保的新型洗涤用品，与传统洗衣粉相比有明显的优势。
2）传统洗衣粉只有洗涤功能，而新型洗衣粉添加了杀菌与持久抗菌的功能，解决了传统洗衣粉只去污不除菌的缺点，给大家真正的健康。在洗涤过程中，它可以快速渗透到衣物和污渍间，杀死引起衣物异味的大肠杆菌、金黄色葡萄球菌及真菌等。
概念二：
1)该洗衣粉的安全环保配方，对皮肤无任何刺激，同时对衣物也有很好的保护作用。
2）该洗衣粉是无磷配方，既不会伤害到您的皮肤，不会污染环境，是安全环保的洗衣粉。
概念三：
1）使白衣更加洁白,花色衣服更加鲜艳.
2）清洁衣服柔软织物,并能控制静电.
3）纯度达到99.44%碱性温和,适合洗涤婴儿尿布和衣服.
目标市场：家庭主妇。
家庭主妇类型：
1、职太太：无工作专门在家干家务的妇女。
2、生观念极强的太太：对于内衣用品比较关注的妇女。
3、繁忙的太太：有工作又要顾家的妇女。
依据：根据产品的功效具有清洁衣服柔软织物,并能控制静电.纯度达到99.44%碱性温和，再者就是依据家庭主妇的类型来定位的。
新产品的成份：超强活性吸污粒子，高科技酶化系统，无磷污渍悬浮剂，阴离子表面活性剂，衣物荧光剂，香料。
新产品的包装类型：塑料桶盛装塑料袋（液体装固体颗粒装）。
2、确定产品价格：
出厂价格：
规格为260g价格是1.2元。
规格为320g价格是2.2元。
规格为560g是价格5.4元。
规格为1000g是价格14.8元。
最终价格：
规格为260g零售价是3.2元。
规格为320g零售价是4.2元。
规格为560g零售价是8.4元。
规格为1000g零售价是16.8元。
1、家乐福。
2、大润发（大福源）。
3、好又多。
4、华润万家。
5、易初莲花。
6、沃尔玛。
7、乐购。
8、麦德龙。
9、百佳超。
十、促销策略。
（一)、广告规划。
广告策略：
1广告主题：净净柔柔，新生活！
2诉求对象：家庭主妇。
产品的策划书大全（24篇）篇九
本计划书仅针对系统零售市场的市场导入期作相应的计划。产品导入期相对于产品其它发展阶段来讲是短期的，目的是在此过程中检测市场可能出现的种种问题及广告效果，以便更好的为产品成长期及成熟期作准确的规划。
1、使命及目标(导入期)：打开产品知名度，美誉度，让广大消费者了解本产品，培育、抢占零售市场，从产品的现实销量和潜在销量方面产出一定效果。
2、产品名称：森地板舒适采暖系统。
3、产品市场定位(导入期)：高、中层次收入者的生活享受品。
4、目标消费者描述(导入期)：高、中水平收入，易接受新事物，追求前卫时尚生活方式，懂得享受生活。
5、广告口号(暂定)：
舒适的生活来自脚下。
森——倡导现代享受生活方式。
森——从下至上的温暖方式。
从脚开始的享受：——森地板舒适采暖系统，倡导现代生活享受之根本。
一切物质的享受最终皆归结于精神的享受：森地板舒适采暖系统，倡导现代生活享受之根本，从脚开始享受。
1、目前在北京地区，消费者对“地热”有一定了解与接触，家装市场上已出现针对“地热”设计的木地板及瓷砖。
2、同类产品已在市场上出现，并占据了一定的市场份额，其中“迪威”的威胁最大，但在零售市场上，其它品牌包括“迪威”并无明显优势。
3、随着北京房地产规模的扩大，个人消费能力增大，而地板采暖系统零售市场将逐步扩张，竞争也将随之激烈。
1、重级市场：待装修的新居室。
2、中级市场：对地板采暖系统浴室项目感兴趣的家庭。
3、轻级市场：企事业单位机关团体。
1、针对重级市场：导入期广告预算大部分针对此市场，进一步提升产品品牌知名度、美誉度，一方面针对消费者作产品广告，而一方面与全市的专业家装公司合作，共同开发此市场(召开森地板舒适采暖系统产品招商推介会)。策略目标是让全市家装公司首先接受本产品。
2、针对中级市场：
以产品广告促动此市场的消费者，目标要使浴室项目有明显的销售量，以点带面，培育房屋安装的潜在消费。
3、针对轻级市场：
导入期暂不作此市场计划，在全面广告投入的基础上，让此市场了解本产品，培育潜在市场。
由于“森”产品涉及多个项目，而且项目与项目之间的性质和重要程度都有所不同，所以现在在产品市场导入期不宜制定整体的品牌策略，此品牌策略针对零售市场。
1、品牌定位：世界一流专业品牌。
2、品牌核心概念：享受生活。
3、品牌形象：崇尚享受生活主义者。
4、品牌价值：提供一种前卫时尚的享受生活的方式。
5、品牌经营理念：帮助所有的人来享受生活。
所有传达给消费者的品牌信息都应围绕该品牌核心概念来设计。
具体广告表现创意待具体媒体形式确定后再进行针对性的制作。
召开森地板舒适采暖系统产品招商推介会，由中房集团技术中心、北京装饰协会、首都建设报主办，邀请全市专业家装公司参加。
落地北京卫视套播，共六个台，选择天津卫视、山东卫视、浙江卫视，一天播一个台，一星期播六天，三个台轮流播两次。每台每次进行5分钟详细专题报道。2500元/次/天。89天共计222500元。
btv-1北京卫视《国际双行线》栏目贴片广告30秒。
9000元/周/次，首播一次，重播3次。13次首播共计117000元。
btv-7北京生活频道《家住北京》5分钟专题。首播一次，重播二次。
8750元/次，每月两次，共6次首播共计52500元。
《北京青年报*产业信息报*广厦时代》，周刊，半通栏硬广告。
12800元/周，9次共计115200元。
北京电台音乐台(97.4兆赫)。
1、活动周期间30秒硬广告7次/6560元/天,一周共计45920元。
2、5分钟专题报道4000元/次/天，4周共计1120xx元。
中央二台《商桥》5分钟专题，活动日首播一次，重播一次。
制播共计90000元。
btv-7北京生活频道《北京精品生活》2分钟专题，首播一次，重播两次。3500元/次/天。3周共计73500元。
《首都建设报*楼市顾问周刊》，周刊。
半版(黑白35×24)20xx0元/期，12期共计240000元。
赠送3期半版专题软广告。
汽车通专业汽车广告杂志，月刊，软广告单页，5000元/期。
3期共计15000元。
总计媒体投放费用1086120元。活动费用约15至20万元。
有限的广告预算与强势媒体和黄金时间之间是一个不平衡的关系，存在着不可调和的矛盾。但就这次广告活动，在投入与产出必须平衡，广告效果争取最大化的目标与使命下，我们经过专业细致的调查与分析，计划采取强势媒体与弱势媒体相结合，黄金时间与非黄金时间相辅助，重点时期重点投入的媒体选择及排期策略，分析如下：
1、落地卫视：价格便宜，覆盖面广，转换频道接触率高，5分钟的专题可详细说明问题。广告活动全程平均投入。
2、《国际双行线》：北京卫视强势媒体，覆盖全国约2亿观众。节目定位明确，形式新颖，针对中高知识和中高收入层观众，正与我们的市场导入期的目标消费者基本吻合。30秒广告适宜进行全国性品牌、广告宣传。首播在每周日23:14分，充分考虑受众接近夏天和双修日的收视习惯。重播在周六10:30和下周一16:10，下周五01:05。广告活动全程平均投入。
3、《家住北京》：专业生活频道之家居生活的专业栏目，节目的目标观众正与我们的目标消费者和经销商基本吻合，节目受观众关注程度高，广告效果相对增高。5分钟的专题可详细说明问题。首播在每周日21:30分，黄金时间段，重播在周六00:20和08:30。广告在产品招商活动中和活动后平均投入。
4、《北京青年报》：北京地区强势报刊媒体之一，目标读者在平均的受教育程度和收入层次上高于《北京晚报》的读者。《北京青年报*产业信息报*广厦时代》是专业的家居生活内容的周刊，周四出版，内容受读者关注程度高，广告效果相对增高。半通栏平面广告已经能传达具体的信息，在产品招商活动月中和活动后重点投入。
5、广播音乐台：极受听众喜爱的广播台，节目活泼新颖现代，听众层次众多，覆盖面广。30秒的硬广告每天7次，选择黄金时段播出，持续一周，在产品招商活动周播出，给活动造势，增加活动的效果。5分钟的专题软广告在产品招商活动中和活动后重点投入。
6、央视二台《商桥》：著名经济栏目，观众受教育程度高，收入层次高。5分钟的专题能有效的树立起可信的品牌知名度，美誉度，在产品招商活动日19:55和次日上午9点左右播出，促进经销商的合作欲望和信心。
7、《北京精品生活》：生活频道黄金时间段20:30的生活家居专业栏目。是一档关注生活品位与现代生活设施及现代生活方式的精品栏目。节目内容对观众有导向性的作用，正适合本产品的宣传。节目在下周10:00和13:30重播。计划在活动时和活动后平均投入。
8、《首都建设报*楼市顾问周刊》，由北京市委城建工委、市规委、市建委、市政管委创办、北京日报报业集团主办，反映首都城市规划、建设、管理的唯一一份行业报纸。具有在多个项目中长期合作的潜力和价值。刊物每周二出版，半版广告全程平均投入。三个月内赠送三期半版专题软广告。
9、《汽车通》：专业汽车行业广告杂志，定位明确，广告价格相对便宜，刊物的读者传阅率即广告的到达率高，目标读者与我们的目标消费者很大程度上吻合。每月一期。
10、产品的推介招商活动是本次广告活动中最为重要的行动，具体实施方案有待各方面仔细商榷。
在上文具体分步例出目标的基础上，我们设计此媒体投放计划及排期方案，旨在以产品招商活动为中心，结合电视、报纸、广播、杂志媒体各自的优势，强势媒体与弱势媒体相结合，黄金时间与非黄金时间相辅助，全方位，多角度的进行立体整和的广告宣传，增加广告的覆盖率和有效到达率。同时针对不同消费者接受不同媒体信息的习惯特点，广告形式及内容由硬广告和专题软广告相结合，以便更有效的传达广告信息。
在广告活动进行过程中，我们将全程同步进行监察，针对具体实际情况进行及时的调整，以求达到效果的最大化。
产品的策划书大全（24篇）篇十
明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。
品牌定位。
a．在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
b．挤身一流的网络产品生产商及供应商。
c．以系统集成项目带动整个网络产品的营销和发展。
1．采取有上朝下的营销对策：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。
2．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的营销目标具有非同寻常的意义。
3．重点发展以下行业：
（1）住宅（智能小区）。
（2）医院。
（3）教育，政府，金融等行业。
1．采取有下朝上的营销对策：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。
2．用整体的解决方案带动整体的营销：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的营销。
3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。
大小互动：以网络产品的营销带动系统集成营销，以系统集成项目促进网络产品的营销。
4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
5．大力发展oem厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。
1．目标：在很短的时间内使营销业绩。
快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
2．致力于发展分销市场，到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
1．营销的基本理念；
a．开放心胸：
b．战胜自我：
c．专业精神；
2．营销基本规则：
a．分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成顾客，是我们的基础顾客。
b．每一个员工都不要认为他是一个新品牌。
c．竞争对手是国内同类产品的厂商。
d．分销市场上目标顾客的基本特征。
（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。
（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。
（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。
1．渠道的建立模式：
a．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做营销预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）。
b．采取寻找重要顾客的办法，通过将货压到分销商手中，然后我们的营销和市场支持跟上。
c．在代理之间挑取竞争，在洽谈中因有当地的一个潜在顾客而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。
d．草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。
e．在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
2．给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）。
a．顾客的分类：地区的一级代理商（a），地区的二级代理商（aa），系统集成商（aaa）。
b．a级20家，aa级100家，只有a级才能有信用支持。
c．&nspa级的信用等级评定标准：
1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。
2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定营销额。
3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。
5）没有违反授权行销协议中规定内容。
d．困难。
e．月末会议进行业务人员的营销排名。奖励制度。
3．价格控制。
a．统一的价格和折扣制度。
b．价格的审批制度。
4．工作单制度。
6．编制营销手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
产品的策划书大全（24篇）篇十一
随着社会经济的迅猛发展，人们对精神和物质文化的要求也随之越来越高。
但是现在都市生活质量的提高和生活节奏的不断加快，加之多元化文化的迅速渗透，迫使许多传统行业面临传承求新的阶段，也使得消费者追求着更高更好的精神与物质的享受。
然而分析当今社会，人们追求的主题不外乎绿色、健康、时尚。
纵观当今社会，人们对吃越来越讲究，一日三餐也越发品类繁多，尤其早餐，更讲究起一个简约而不简单。这在众多的现代白领身上尤为体现。
藉此，我们需要开一家集传统与革新以一体的现代化开放的时尚蛋糕店。让顾客在繁忙或闲暇消费时候，抛却激烈的社会竞争背后的"烦躁"。也让他们对餐饮有更多的理解与选择。
而对于蛋糕这个传统行业，本身就面临着巨大的行业性竞争。我们需要在竞争中脱引而出，需要一个品牌的慢慢建设，和一系列具有口碑的产品。
我们的产品涵盖：中、日、西式蛋糕，各种中西点、甜品、奶酪制品，时鲜蔬果饮和茶。我们所有的产品将必须主打新鲜绿色、健康和时尚的理念。在产品上实现现代消费者"求异"的心态。
此外，我们还将建立一个电子商务的.平台，通过努力推广，方便了顾客，也巩固了自身，实现双线赢利，以达最终效益。
我们将力争围绕一个理念创造出更多的社会价值，以满足不同消费者的需要。在消费者满意的同时，赢得更多的口碑，以期达到自身品牌的建设并推广，实现盈利。
产品的策划书大全（24篇）篇十二
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面。
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（swot分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。信息系活动策划书基本模式。
产品的策划书大全（24篇）篇十三
二．市场分析。
1.市场上现有产品分析。
2.目标消费群分析。
3.潜在目标消费群。
5.用户操作习惯分析。
四．市场推广。
1.阶段一2.阶段二3.阶段三4.阶段四。
五．效益估算。
3.产品潜在用户数量。
4.每月产品收益。
2.用户属性。
3.体系介绍。
4.用户等级。
5.主要功能介绍。
7.产品流程提交8.产品工单9.技术开发10.内部测试。
八.产品人员列表和职责。
1.产品经理（项目经理）2.产品策划3.编辑人员4.技术人员。
5.测试人员。
根据个人经验。
总结。
出以下内容结构以供参考。
一份完整的产品策划方案应包含的内容：
1、引言。
描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。
关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。
3、实现原理。
产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。
4、业务流程。
供技术实现的产品业务流程图、应对内容（语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、wap及kjava业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（wap、kjava)等。
5、制作要求。
对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。
6、产品包装市场推广建议。
产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品）、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。
7、效益预测。
效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。
8、结束语。
废话几句，让人觉得有个结尾。
产品的策划书大全（24篇）篇十四
在健康做主的当今社会，茶饮料的特性符合了社会发展的需求。所以，清淡口味的茶饮料在各大城市销售较好。传统茶饮料、保健茶饮料、“药”味茶饮料都凭着各自的优势赢得了一定的市场占有率。其中，不少茶饮料都极力宣扬低糖（无糖）低脂、清热降火的保健作用。在热销品牌中，老牌茶饮料显示出了强大的品牌号召力，传统茶饮料仍以康师傅绿茶、统一茶里王等几大主流品牌为代表.
康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以该品牌在整个茶饮料市场中占据了主要地位。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这么多的跟进者、响应者迫使饮料行业的同质化时代来临，同时直接导致了饮料市场竞争的日趋激烈。当配方不再是秘密，口味不再是难题，包装不存在大差距，价格拉不开层次的时候，饮料市场的竞争已经转移到促销这块天地。而在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。
短期目标：通过康师傅茶饮料在夏季的宣传推广，户内户外的推介促销，加上适当的媒体宣传组合，展现追求时尚健康创新的理念，体现中国传统茶文化，崇尚个性。扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，增加康师傅品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。
长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。
1、按购买者的年龄细分：
调查显示，茶饮料的重度消费者以15－34岁的年轻人为主，占总消费人群的68％。年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的茶饮料迎合了其要求。
2、按购买行为因素细分：
茶饮料的消费主体与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。而通过对消费者购买行为和购买场景的分析，我们可以看出，人们购买茶饮料大多数是因为茶饮料比一般的碳酸饮料和果汁更解渴，而口味却没有水的单调，因而受到欢迎；而另一方面，不少消费者也在家里喝茶饮料，把它作为碳酸饮料的替代品，因为人们较关注茶饮料的天然、健康及其保健功能。可见，茶饮料的口味和功能，是消费者最关心的茶饮料的品质，也是我们应该捉住的卖点。
康师傅在渠道选择上还是要以便利店、连锁超市、大型百货商场、街边小店等地方为主要的终端销售地点。
1、优势分析。
随着绿色消费的进一步发展，有机茶的市场潜力大有可挖。求纯茶饮料回归自然、逼近真实的境界，随着消费者健康意识的增强，对于饮料的选择也不会仅仅停留在解渴的基本要求上。茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段，即从健康的概念开始着陆，提高茶饮料中茶的真正含量。康师傅是进入茶饮料行业国内最早的企业其领袖地位已经造成茶饮料在包装、口味等方面先入为主的效果，并成为随后进入茶饮料行业竞争者遵照的“标准”，这一“标准”正逐渐成为行业的天然壁垒。
2、劣势分析。
作为茶饮料行业的老大，康师傅也并非完美。08年8月爆发的康师傅水源问题凸显了康师傅在管理等方面的问题。其茶饮料主打种类也集中在康师傅冰红茶、康师师傅冰绿茶、康师傅茉莉花茶这三个种类上。与现在市面上正在兴起的乌龙茶、原叶茶等相比产品种类显得有些单一，在面临今后各品牌茶饮料的激烈竞争中可能会逐渐失去自己的优势。另外按国家最近出台的法律法规，茶饮料行业的竞争格局会有一定的变化，究竟会发生怎样的变化现在还是个未知数，康师傅应该做好这方面的准备。
3、机会分析。
碳酸饮料的下滑在全球范围内已经是不争的事实，尽管在像中国这样的新兴市场仍有增幅，但增幅明显趋缓，不断推陈出新的越来越符合时代发展脉搏的健康饮品的出现，正在不断冲击碳酸饮料的市场份额。近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。
4、威胁分析。
茶饮料在全国的火热场面也吸引了各大饮料企业纷纷加入茶饮料的市场中来。以碳酸饮料发家的“两乐”也随着市场的需求转身茶饮料市场，可见，茶饮料市场也吸引了碳酸饮料巨头的涌入。
随着经济的发展人们收入的提高，顾客对健康的要求也越来越高，因而近年果汁饮料和茶饮料发展迅速起来，果汁的快速发展对茶饮料来说是一个巨大的威胁。
1、竞争者定位：出品康师傅茶饮料的广州顶新食品有限公司企划部张家春处长认为，细分市场是茶饮料进入成熟期必然的结果，并不是某个厂家发明的，只是新进入的厂家会显得迫切一点。康师傅、统一都是定位在潮流、大众这样的大平台并且已占有绝对优势，如果后进品牌还这样定位的话，成功的希望就很小，所以切割市场的进入方式成了必须。因而，我们应该选择集中化市场策略，从细分市场上取胜。
2、竞争者优势：
1）康师傅的领袖地位已经造成茶饮料在包装、口味等方面先入为主的效果，并成为随后进入茶饮料行业竞争者遵照的“标准”，这一“标准”正逐渐成为行业的天然壁垒。
2）康师傅等主要茶饮料企业的广告投放力度较大，并开展一系列的“亲民”活动，给新进入者造成了一定的市场壁垒。
3）竞争者的日渐成熟的销售渠道（如康师傅“通路为赢”的渠道策略和统一的“人海战术”）也给进入者带来较大压力。
可见，要想从茶饮料市场这块蛋糕上切下一块，对于一般的竞争者来说并不是一件容易的事情。但可口可乐等公司凭借自己的优势，完全有实力在广告促销和铺货渠道上战胜上述竞争者，关键是他们如何紧扣目标市场的需求，来设计他们的产品。
3.产品同质性：
目前市场上主要茶饮料产品的口味大多集中在绿茶、红茶、乌龙茶等传统品种上，产品同质性较高，消费者很难区分产品品质上的差异。而我们通过升华茶的功能来创造产品差异化。
4.市场同质性：
不同年龄阶段的消费者购买茶饮料的需求和购买动机不一样，市场差异化较大。所以，我们应该实行集中性营销战略，体贴目标市场的需求，在口味和功能方面进行突破，这也是我们进攻市场取胜的关键。18－29岁的重度消费者是追求时尚、健康、休闲的一群，也是生活压力比较大、渴望得到休息的一群，尤其主要注重于茶的口味，以及茶健康美容的功效。因而建议康师傅公司以清淡的口味为主，还原茶的纯正品味。
1.与腾讯公司合作。
借助腾讯的大规模用户群体进行推广，进行“揭盖有奖”活动，每购买一瓶康师傅旗下的茶饮料，打开瓶盖均可以看到瓶盖内的激光编码，登康师傅与录腾讯指定的网站可以兑换一定的腾讯虚拟积分，凭借积分可以换取腾讯旗下相关服务的虚拟产品。
这样可以吸引广大年轻群体与网络群体购买，扩大销售。
2.在校园内进行活动。
周末在校园内进行康师傅茶饮料文化活动，进行文艺活动，有奖问答，中间还可以加入比赛促销，折价促销，广告合作等。
产品投放针对校园超市和校园便利店。针对媒体组合：以电视、报纸、网络媒体为主，目的是提高产品在大学校园的知名度和消费者认知度。排期应以持续型为主。同时也可以在校园网上投放广告，以吸引年轻的学生群体。
通过一系列的促销活动，可以有效地拓展产品市场。通过大量投放广告提高品牌形象与知名度，增强了产品的附加值。使得康师傅品牌知名度进一步提升，加强品牌认知和刺激需求，提高促购度。年强消费者是茶饮料市场的消费主体，我们通过一系列的宣传促销活动使康引师傅茶饮料能够起跟随、追崇、效仿，进而促进购买力较大规模的销售实现。
产品的策划书大全（24篇）篇十五
随着人们的生活水平的不断提高，人们也就越来越重视衣着品味和美观舒适度。伴随春天的渐渐走过，夏天就在不远处，为了伴随人们度过一个光鲜亮丽的盛夏，我公司特意设计了一批时尚靓丽的夏装，做工精细，面料高档，正适合人们的需要！我公司将进行“清凉一夏，美丽人生”一系列的宣传活动，旨在增加消费者对我公司产品的了解，提高公司的知名度和美誉度，从而占领一定的市场份额！
(1)竞争对手分析随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界服装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界的重要组成部分。国外品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对高档市场的影响和对国内时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。
(2)新产品市场特征优势：本次服装设计系著名设计师设计，风格新颖，主题鲜明，符合消费者对夏季服饰清凉时尚的需要，且用料高档，吸汗不沾身，做工精细，价格合理，公司有较完善的营销体系，有一批固定的客户群！故有较强的竞争力！劣势：国内服装品牌众多，不乏高中低档的各式服装，大打价格战，这是一个极大的挑战！且公司品牌还不够响亮，忠诚客户不多，市场有待进一步开发！
（1）总体目标提高人们的审美观和时尚意识，扩大公司产品的知名度和美誉度，从而带动产品销售量的增长！
（2）具体目标。
第一，通过本次宣传活动，使凝梦服饰的知名度提高，并且定位在中高档水平，赢得消费者钟爱！
第二，提高市场占有率，从5%到10%。
(1)活动主题：凝梦夏季服装“清凉一夏，美丽人生”
(2)活动构成服装搭配设计大赛。
（3）宣传品。
1，横幅数量：4条规格：10米*1.2米简黑体红底白字。
位置：公司实体店门口。
2，宣传册内容：搭配衣服的方法，新款服装的介绍（有彩图），我公司的发展历史。
规格：16k双面彩数量：1000份3，制作宣传片。
第一部分，在报纸上做广告，提供报名方式及规则和奖励。参赛者要把自己设计搭配的我公司的服饰拍照邮递到我公司指定地点，从候选者中挑50名进入现场的比赛。
第二部分，组织现场比赛时，搭建擂台，挂上条幅，请歌舞团助兴，也吸引观众！
时间：5月14日——5月21日报名和筛选5月22日利用星期天开展现场活动。
地点：凝梦服饰旗舰店门口。
负责部门：销售部和行政部，其他部门配合。
人员安排：销售部三人发传单和宣传册，三人发优惠卷，行政部负责安排活动的进度和作品评比，设计部担当评委，董事长兼总经理负责颁奖。
横幅：300元/条*4=1200元。
宣传册：3元/份*1000=3000。
人员劳务费：5000元。
广告费：100000元。
餐费茶水费：1000元。
奖品：10000元。
其他费用：20xx元。
总计：122200元。
产品的策划书大全（24篇）篇十六
全方面无保留的细致介绍宣传新产品，感受新型塑料碗带给人的实用与放心。牌塑料碗新产品。
塑料制品有限责任公司。
**年6月5日（星期四）10:00——11::00。
华中师范大学武汉传媒学院三号教学楼3205教室。
时间。
相关内容。
am09：30。
相关负责人员到场准备，包括主持人及礼仪人员。
am09:35。
开始布置场地，活动现场接待来宾，并请其签到顺带发放发布会资料袋，一有人进场就开始播放背景音乐，烘托气氛。
am10:00。
正式开始，主持人说开场白介绍相关来宾。
am10:05。
领导人致辞，并说明举办此次发布会的理由及相关情况。
am10：10。
嘉宾致辞。
am10：15。
am10：30。
记者提问，主讲人回答，辅讲人补充。
am10：40。
问答结束，产品现场实验。
am11：00。
主持人说结束语，产品发布会结束，来宾合影，散会。
1、在教室门口立一块塑料碗的宣传广告，并附有宣传标语。
2、在进门口摆放一张桌子，供来宾签到使用。
3、而黑板上用广告布横幅标注，塑料碗新产品发布会现场。
4、在讲台上设一个主发言台，并用花装饰台面，在旁横放一张桌子，供嘉宾和发言人就座。
5、大荧幕播放企业宣传视频。
6、调好音响设备以及录音和拍摄人员。
陈洪友（发布会总指导）。
周雨晴（主持人）。
沈默（主发言人）。
康明俐（副发言人）。
程丽萍（发言人助理）。
谭聪（记录人员）。
以及采编专业部分同学和相关媒体记者工作人员。
组织部组长（负责整个活动进程）。
协调部（负责和嘉宾协调联系）。
外联部（负责联络来宾，记录来宾签到）。
新闻部（负责媒体工作人员的提问摘记）。
场务服务部（负责维护现场秩序以及设备的正常使用，免去干扰）。
广告宣传部(负责发布会所需的一切宣传稿和宣传画幅)。
后勤部（负责为现场来宾提供饮水和发放会议资料袋）。
1、会议手册。
2、塑料碗新产品介绍。
3、塑料碗新产品图片以及产品生产过程图片。
4、笔和白纸。
会议时间项目安排流程，新闻通稿，演讲发言稿，发言人和嘉宾的背景资料介绍，公司宣传册，产品特性以及全方面介绍，产品宣传资料以及产品相关照片，企业负责人名片，笔和空白信笺。
广告，宣传册，资料袋，横幅，水，花篮，文具等。
1、湖北卫视。
2、长江日报，湖北日报。
3、新华网。
产品的策划书大全（24篇）篇十七
目前市场上牛奶供应基本饱和甚至超饱和要想另辟牛奶行业的新市场，可能性甚微，那么从“变汤不变药”的启发，可以考虑从外包装上下功夫，也许会受到意想不到的收获。
当前市场上蒙牛、伊利牛牛奶业无论在横向上(品种)还是在纵向上(类型，口味营养等)都做的很出色。市场的需求已经饱和想再别处心裁的创出一个品种或一种口味来挤进牛奶市场是非常困难的。从目前市场上存在的奶制品来看几乎每个类型的每种口味的奶制品大家都有，其针对的目标顾客是相同的并且企业的目标市场也都是错不多的。这就造成了市场同质和相应的产品亦同质。这样市场就很容易被几家实力雄厚的大企业所垄断；鉴于上述问题以及今后奶制行业的发展建议企业在营销方面采取差异性市场营销策略。下面仅从外包装上根据不同的目标顾客而设计的不同包装外型。注重细节的设计对市场进行再进一步细分，争取满足更多的消费者的需求。
一、老年消费群体。
老年消费群体目前在市场上占有相当一部分比例。目前市场上针对老年牛奶的包装设计上欠妥，较针对型的几乎没有大都是和青年消费群体的一样，在这方面的外包装设计有很大的发展空间。目前市场上的盒装或袋装的牛奶是针对青年消费群体的，其口味，营养多是针对青年人的。由于外包装上雷同化加上老年消费的视力弱很容易购买不适合自己的牛奶。年轻人的盒装牛奶的吸管端口较小，其中吸管插进盒内对老年朋友来说是不太容易操作的，很难一次就能达到目的，对于没有子女在身边的老年朋友来说问题尤其突出。除此以外在盒装的外表设计也都是些青春偶像不太适合老年朋友。还有就是吸管大多是只伸到盒的底部而不是一个角落，这样就很难把剩余的牛奶吸完造成资源的浪费。如果吸管能通道一个角落那么就可以做到既省方便又避免了多余的浪费，加长一点吸管的资源减少了牛奶资源的浪费。
意见建议：针对老年朋友的心里购物及平常心理和自身的特点。而采取相应的策略。
老年人追求方便，容易操作，不易损坏，易于加热等的特点，在牛奶外包装的设计上要投其所好。
老年人不太喜欢颜色鲜艳的(60%)所以在设计上要采用低调色。应以暗淡色条主间以别的颜色。外表图案也应采取老年朋友比较赞同的，代言人也应找那些资格较老的名人，年纪的相仿会使消费者产生信任感，在外包装上除标明应标明的文字图案外还应添加一些老年人能用到的生活常识或医疗小保健知识健身体操，采用一周一个周期或一月一周期的知识图案。注意应把安全饮用日期应用显眼的文字标出。
吸管设计上，吸管应固定在盒装上利用螺旋处来密封，应在原来的基础上再增加一个短的螺旋易达到密封的效果。插口的位置应偏在左/右上方使其倾斜能达到一个角落。这样的设计可以减少老年朋友饮用是的不必要的麻烦同时还可以节约资源。利用双螺旋密封。饮用一拉即可，方便。
二、青年消费群体。
目前市场上采用的外包装基本上很受广大青年朋友的欢迎和衷爱。同时225m1的规格也适合。
意见建议：在吸管的建议上应加长一点使其能同到一个角落。
三、青少年儿童消费群体。
目前市场上针对这块领域的设计是欠妥的，这也是一块很有潜力的领域。虽然当今市场上的牛奶制品在规格和颜色外包装上有些特色，但随着奶制行业的迅速发展，奶制行业的增多，奶制产品的增多和产品的多样化，消费者对产品的要求也越来越高，特别是青年儿童对新产品的要求。
青少年儿童的消费心理；追求好玩新鲜和同龄伙伴的影响，和容易受外界的影响，心理变化快，心理不固定。
一般他们或她们所饮用的牛奶大都是父母长辈选购的他们，他们只有被动接受的权利。没有自己选择的自由。但随着社会的发展，家庭的孩子越来越单一，独生子女越来越多，家长对孩子的爱越来来越浓，对孩子越来越宠爱甚至溺爱。对孩子的购物选择性越来越尊重，领孩子购物的机会越来越多。
意见建议设计：规格上现在市场上针对规格的细分还不够太细。应根据不同年龄的孩子设计不同的规格，应分幼儿园和小学年级不同年龄阶段。儿童应划分几个年龄段。3-5、5-7、8-10、9-12、12-15不同阶段，根据孩子的食量而设计不同的规格。现在市场的规格不太细有的孩子一次不够喝的或喝不完就浪费了。可采用量为100m1、125m1、250m1等不同规格。
外观设计：针对大的孩子不同采取不同的外观设计，如卡通，动物等一些收孩子们欢迎的图案。吸管可以利用动物的肢体或卡通人物的道具进行设计，在封口出采取压线密封，饮时撕开！
产品的策划书大全（24篇）篇十八
一、市场管理。
1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。
2、市场分析：
（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；
（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。
（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。
（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。
3、行业分析：
（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）。
（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。
二、产品成本和价格定位。
1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。
2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。
三、
销售策略。
1、销售模式；
常规模式和网络模式。
2、销售政策；
在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。
3、销售措施；
为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。
4、促销手段；
阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。
5、销售广告；
《xxxx报》l/4版（企业形象广告）5次（间隔10天）；
《xxxx报》通栏（销售广告）8次（间隔7天）；
其它地市晚报、广播电视报配合刊出。
广告语：制氧机使高原更美丽。
6、售后服务体系。
收集消费者的意见并改进。
一、计划概要。
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况。
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业**年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标。
2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5、致力于发展分销市场，到**年底发展到50家分销业务合作伙伴；
6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略。
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳。
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化。
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳。
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：a、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：a、开放心胸；b、战胜自我；c、专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案。
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
产品的策划书大全（24篇）篇十九
品牌名称为“iris”。“iris”是彩虹色，鸢尾花，彩虹女神的意思，品牌定位于年轻的女性，这对于人的一生来说也是一个七彩的年龄段，这个品牌名称符合这个定位。而鸢尾花在我国常用以象征爱情和友谊，而彩虹女神爱丽丝在希腊神话中是众神与凡间的使者，所以这个品牌的形象是作为女性与爱情，友谊，之间的使者，以健康，精致为主导，带给女性美丽与幸福。
首创将保护指甲的概念运用在产品的研发及制造上，以提供消费者最高品质商品为事业宗旨，产品涉及指甲油，护甲油，消毒系列，手、足美容护理系列。美丽使者，不懈追求对美的塑造，致力于研发，挖掘天然、安全的新技术与新原料，以符合亚洲女性皮肤需求的美甲护甲产品为研发目标，每年每季皆会推出不同主题的流行色彩系列，引领美甲潮流，可供不同肤色女性选择成为爱美女性必备的美甲品牌。
中档美甲护甲产品，以专柜，专卖店形式发售。
iris以“天然，健康，精致”为宗旨，产品首选天然，有机的原料，坚决排除对人体健康有害的成分，让爱美的女性在享受美的同时不必担心健康问题，主张研发更健康和安全的美甲护甲产品，使女性受益，让她们获得正真健康的美丽。
天然环保，没有味道的刺激，只有视觉的享受。
让色彩在指尖绽放，点亮健康精致人生。
1.百货商场专柜销售
百货商店是城市化的'标志，女性购物多集中于都市，化妆品又是百货商店的主要产品之一。女性挑选化妆品的场所，仍以百货商店专柜为主。
2.网络销售
新兴的网络技术，也促进了化妆品的网络营销，可以集市场调查，顾客资料分析，产品开发，产品销售，售后服务等多种形式于一体。网络营销的优点：高效率，低成本。
美甲护甲产品很大程度在于消费者的感觉上，这种感觉除了产品效果外，更在乎专业引导和关怀，帮组顾客正确的了解该产品和使用方法。同时iris品牌也是致力于探索更加健康环保的指甲油，并且为顾客提供最精致的产品和服务。
对于新产品上市，采用新颖独特的包装，对顾客的购买欲望就会大大增强，另外新颖的包装，可以为一件普通的产品添加光彩和吸引力。
1. opi
“保护自然甲成分，健康美甲”。 opi当季甲油新色均是与当季流行服饰的款式、颜色以及面料所匹配的??其无与伦比的色彩时尚天赋，是opi甲油风靡世界的催化剂。
2. z a
品牌是全称“zotos accent”的简称，意为满足积极享受生活的女性需要，充分绽放女性魅力。
3. o r l y
美甲业界最经典、最被广泛应用和模仿的“法式美甲”的缔造者。至今仍是研发法式甲系列产品最专业的品牌。满足专业美甲需求，创新天然美甲护理。orly研发的产品不仅美甲，而且强化与修复指甲，让指甲美得更加自然健康。因此而重新定义了女士们呵护自我的方式。健康美甲，美丽更持久！
产品的策划书大全（24篇）篇二十
武汉市稀乐缘企业有限公司。
华中师范大学武汉传媒学院。
彰显老年人产品牌，打响“关爱老年人健康，享乐幸福生活”产品品牌，努力提升“稀乐缘品牌”的权威性和知名度，为提高老年人被关爱程度应有的贡献。
1、发布会时间：20xx年6月5日上午9时。
2、发布会地点：3205教室。
石王磊。
吴涵今、詹纯。
陈洪友老师、稀乐缘相关人员、12级采编企业方向人同学。
1、主持人宣布发布会开始。
2、发布人就发布会的意义、目的、主题、内容等以及稀乐缘品牌和产品进行介绍。
3、现场同学提问，发布人回答。
4、新闻发布会结束，由陈洪友老师点评。
1、鲜花。
2、会场背景：悬挂横幅“稀乐缘品牌暨产品新闻发布会”悬挂展示“稀乐缘品牌暨产品新闻发布会”宣传海报。
3、设备：投影屏幕，以便观看影像资料。
确定方案、明确分工、落实责任、确定会场、召开会议。
1、讲话稿。
2、发布稿。
3、介绍材料。
执笔人：黎杉。
产品的策划书大全（24篇）篇二十一
1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。
2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。
3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。
4、本品现状：本品的市场位置、营销状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。
5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。
6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。
7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。
1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。
2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。
3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。最新伊犁哈萨克食品企业市场营销策划体系行情播报、走势深度分析，欢迎来电咨询。
4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。
5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。
6、广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。
7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。
8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。
1、渠道模式：企业建立营销通路的方式。如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。
2、通路长度和宽度：通路长度是指营销渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业营销终端类别的多少。
3、经销商的选择：根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。
4、营销政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。
1、广告创意：广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。
2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来。
3、广告预算：预计某个时期总共需要投入的广告费用。
4、投放媒体：广告发布的媒介。
5、投放区域：确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的投放量。
6、投放组合：主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。
7、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。
1、终端选择：选择产品进入终端的类别、数量及方法。
2、终端陈列：产品在货架上（普通货架、堆头、端架）的陈列标准，如陈列位置、面积、形状和数量等。
3、终端导购：安排专门的营销人员在终端为消费者介绍产品的卖点和食用方法，吸引消费者购买。
4、终端理货：对终端货架上被消费者在购买过程中挑乱的产品按陈列标准进行梳理，对快售完的产品及时安排补货等。
5、终端展示：除了产品基本陈列外，还需要一些宣传品如pop、围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围。
6、终端促销：厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进行的特殊营销促进活动，如打折、降价、卖赠、有奖营销等。
1、营销体系架构：是企业自身的营销组织结构。如在区域市场是建立分企业还是办事处；各大区、省区及以下各级营销组织的划分、规模等。
2、各级营销组织的职能：各级营销组织的人员构成、作用、营销任务及其它相应的各项职能。
3、营销队伍的培训：企业对各级营销组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式。
4、营销组织与经销商的关系：明确各级营销组织与经销商的职能划分，形成企业营销队伍与各级经销商优势互补的合作关系。
产品的策划书大全（24篇）篇二十二
公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。
通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。
(一)用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式
在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-20xx元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之
间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是cctv-5，cctv-8，cctv-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。
(二)竞争情况分析
目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、康佳等。
这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。
swot分析：
优势(strength)：特色服务。
我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、mp3/mp4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。
缺点(weakness):
知名度底，担心售后问题的处理。
机会(opportunity):
手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。
威胁(threats):就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业(如苏宁，国美等)占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。
根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达3.3%—5%，提高企业的知名度。
调查分析如下：
根据市场调查，对一个大卖场(如国美等)而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。
市场占有率q=100/3000=3.3%
在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。
(一)销售渠道
1.根据对广东一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。
2.渠道开发
1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提2个点)。
铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约需要公司提供4000部手机。
2连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。
铺货：在市中心繁华大街进驻门店。
(二)促销策略
在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：
1、路牌广告，传单的发送。
2、在电视广告。广告策划文案如下：
1.广告目标：提高连锁店的知名度。
2.广告主题：时尚、具有朝气，激情，充满生命力。
3.广告口号：。
4.内容：
3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。
4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。
5、大小型的活动宣传和销售。
在活动中可采用多种方法来宣传和销售。
1)赠品。分为实物和非实物。
a.实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、t恤、手表、台历、剃须刀等。
b.非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。
2)抽奖
3)展示
(三)产品策略(售后服务)
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。(附：《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。)
(四)价格策略
统一市场零售价格
为938元。
1、对消费者价格为938元，配合促销活动随赠礼品。
2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。如果各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓励。
1.若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。
2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
3.根据市场反映的信息做出相应的改变.
产品的策划书大全（24篇）篇二十三
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产偏播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
我毛司面对的顾客群体是14到35岁的休闲女性。
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，因为少女装相对有个性，消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自自然的高科技产品，也是今后高消费的一趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会受消费者的欢迎。
本公司的服装产品不管是冬天还是夏天都有不同款式的服装，且各显不同的个性和风格，既休闲又时尚。而且本公司的价格定位在中低水平，给人一种物美价廉的感觉。
由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价。
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更的市场。
在营销导向下的产品：
推广办法：
（一）平台推广。
1、新闻发布会。
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、装材商场（商家）展位推广。
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是众化的行业，借助众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广。
资源库营销。
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广。
1、零售终端。
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售。
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
产品的策划书大全（24篇）篇二十四
商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。
1.销售员： 听说贵公司准备采购一批新车，我正是为这事与您联系并向您请教(停顿，等待客户的回应)。
技巧：凡是向客户了解有关情况时，都要以一种礼貌的态度，用“请教”、“指教”这样一些客套用语，表明你的高素质。
客户：没错，我们是有这个考虑，但目前还没定。既然今天你打电话来，那么就介绍一下你的汽车吧!
说明：当客户愿意与你接触时，一般会在电话中提出介绍产品的要求，这是一种习惯性的思维。同时，在没有完全接纳你的情况下，在你介绍的过程中可以随时拒绝你。
2.销售员：感谢初次接触您对我的认可。汽车采购是一件大事，需要考虑的因素很多，相信你们更关注如何避免购车中的风险吧。
技巧：一般情况下，很多销售人员会以客户没有时间听介绍为借口，寻找直接见面，如“我相信您也很忙，不一定有时间听我介绍”或“我的介绍需要很长时间，会影响您的工作”等，但当他们提出这样的理由时，很容易被客户的“没有问题，我现在有时间”、“没关系，你就在电话中介绍吧”而导致失败。因为对于客户而言，如果答应见面，意味着花的时间可能会更多。此时，最佳的方式就是自己提出一个问题，寻求客户的认同。只要客户认同，那么约定上门见面的机会就会出现，可能性就会增加。
客户：那当然，谁都希望以最省的投资买到性价比更好的汽车。
说明：客户的回答证实了你的猜测，也引起了客户对“购买风险”问题的关注，此时会增强他们与你见面的欲望。
3.销售员：既然如此，我想我们更应该安排一个时间见一个面，这样才会有机会把与你们公司相类似的一些客户是如何避免汽车采购中的风险情况向您作一个汇报，以供你们参考。
技巧：此时，要乘胜追击，主动提出见面要求。同时，要注意沟通内容中要有该客户的竞争对手或同业对如何避免采购风险的问题暗示，再次强化他们的好奇与深入了解的愿望。只有这样，才会让他们肯见一个陌生的推销员。
客户：既然如此，那就预定在周二下午3:00吧!
说明：客户主动提出见面时间，这正是此次电话预约要达到的目标。
4.销售员：今天是周五，那下周一3:00的时间我再打一个电话与您确认一下，应该没有问题吧!
技巧：如果客户给出的时间不在第二天，那么应该在拜访前的一天提醒客户。此时，应征询客户的意见，给自己留下再次打电话的机会。要不然，当你兴高采烈地到了客户办公室时，或许他们已经把这件事情忘记的一干二净，演了一个“空城计”。凡是老道的销售人员都吃过这样的亏，主要原因是这件事对于你重要，对于你客户而言他们并不一定认同最重要。
客户：没有问题!
说明：获得了客户的认可与承诺。
5.销售员：那就这样说定了，谢谢您!再见!
技巧：结束时必须对客户表示感谢。
【成功法则】当客户提出介绍汽车产品的要求时，只能说明他们还在选择阶段并未最终确定品牌、车型及供应商，此时你只有让客户给你机会面谈才可能有进一步销售机会。记住，一次面谈的机会胜过多次电话中的产品介绍。