在制定教学计划时，教师要充分考虑学生的学习特点和心理需求，注重差异化教学。这是一份来自一位优秀教师的教学计划范本，相信能对大家的教学有所帮助。
体育教学计划表及内容（精选23篇）篇一
一、班级情况分析：
本学期我班共有20个幼儿左右。本班幼儿通过了上一学期的集体生活，大部分幼儿情绪都较稳定，但也有个别孩子尤其是新入园的幼儿，他们情绪的冲动和不稳定性仍非常突出。年龄比较小，自控能力差，和同伴交往时，经常出现攻击性行为。在本学期，要更加关注他们与同伴友好地相处，引导他们愿意与同伴分享，不再以自我为中心。
二、教育教学总目标。
根据《纲要》的精神，结合本班幼儿的实际情况及年龄特点，采取多种形式，有机地渗透在一日活动各个环节中，尊重托班幼儿身心发展规律，合理地安排好幼儿的一日活动，并做到养中有教、教中有养、注重个体差异，培养幼儿参加各类活动的兴趣，发展其基本动作，培养良好的生活习惯;继续发展幼儿的认识能力和口语表达能力，提高幼儿各方面的能力。帮助每个孩子顺利地适应集体生活，为每个孩子提供充分表现其发展水平和特点的机会，观察、了解每位孩子各方面的发展情况，促进孩子身心和谐地发展。
三、具体目标：
(一)健康：
(1)逐渐适应集体生活，对幼儿园生活有安全感。
(2)愿意参加多种活动，情绪稳定、快乐。
(3)有初步的进餐、睡眠、盥洗、排泄等生活习惯。
(4)能接受健康检查。
(5)在日常生活中，能根据成人的提醒注意安全。
(6)愿意参加体育活动。
(二)语言。
(1)愿意与老师、同伴交谈，会使用常用的礼貌用语。
(2)能安静地倾听成人和同伴讲话，能理解日常用语。
(3)能用简短的语言回答问题，表达自己的要求和想法。
(4)喜欢听故事、念儿歌、爱看图书。
(5)能听懂普通话。
(三)社会。
(1)逐步适应新的生活环境，乐意参加集体活动。
(2)愿意和老师、同伴交往。
(3)了解幼儿园一日生活中最基本的规则，并学习遵守。
(4)爱父母、长辈、老师和同伴。
(四)科学：
(1)对周围的事物、现象有兴趣和好奇心，愿意参加科学活动。
(2)学习运用感官感知日常生活中的事物和现象。
(3)学习用语言、动作表达探索过程。
(4)对生活和游戏中事物的数量、形状等有兴趣。
(五)艺术：
(1)对环境、生活和艺术中的美有兴趣。
(2)愿意参加艺术活动。
(3)能学习用一些简单方法进行艺术表现活动。
(六)游戏：
(1)给幼儿创造游戏条件，增强幼儿游戏的兴趣。
(2)充分发挥幼儿的主体作用，培养幼儿健康活泼的性格，形成幼儿健康、开朗、活泼但又有较强规则意识的特征。
(3)提高幼儿进行游戏的安全意识，培养幼儿愿意和伙伴共同体验游戏的乐趣。
四、具体措施。
1、体育活动：保证幼儿集体与个别活动相结合的原则，针对幼儿年龄特点，开展丰富地、促进幼儿动作全面发展的体育游戏，培养幼儿参加体育活动的兴趣。全面发展幼儿走、跑、跳、攀爬、投掷等动作。针对体质弱，年龄小的孩子，有针对性地发展其动作，鼓励他们勇敢地完成每个游戏任务，完成每一个动作要领，培养孩子的自信心，坚强的意志。
2、教学活动：根据本班幼儿年龄和发展水平、兴趣特征，开展有目的、有准备的教学活动，为幼儿提供丰富、多样的操作环境，为幼儿提供充足地操作、锻炼的机会，在活动中坚持以幼儿为主体，让幼儿能充分运用多种感官适应周围事物，充分调动起幼儿的主动性、积极性，使幼儿在玩中学，在学中玩，逐步培养幼儿养成良好的学习习惯。
3、保育工作：每天保证幼儿充足的饮水，教会幼儿口渴了及时饮水，督促幼儿养成早睡早起、按时入园的良好习惯，教给幼儿一些简单的自我保护方法。对幼儿进行饮食、午睡、盥洗、大小便、散步等一日活动中各个环节的常规培养，并以鼓励、表扬形式培养幼儿良好的生活习惯，做好春季传染病的预防工作，保持室内外空气流通，每天坚持对幼儿的生活用品进行消毒，及时地帮助幼儿增减衣服，帮助幼儿逐步学会自己吃饭，并不断提高幼儿的生活自理能力。
五、家长工作。
1、家长是孩子的第一任老师，家长的一言一行对孩子都会产生影响，因此重视家长工作是十分必要的。开学初对新生及体弱儿，充分与家长进行了解以及沟通，共同商讨孩子的教育问题，促进家园教育，并和家长一起同步前进。
2、提出家长配合事项，听取家长意见和建议，以便班级保教工作的改进。
3、老师为孩子制定“幼儿家园联系手”。记录幼儿日常中的一点一滴，表现自己的个性特点。家长做好配合工作，为家长提供幼儿在园表现的素材。
4、认真办好班级周计划的更换，让家长及时了解幼儿园活动的新动向，领略最新的教育信息，利用早晚家园接送幼儿的短暂时间与家长交流沟通，了解介绍幼儿情况，相互提出建议，运用家园联系本，随时与家长取得联系，个别交换意见。
六、分月安排。
1、制定班组计划。
2、开学准备工作(班中卫生打扫、活动区材料调整环境布置等)。
1、稳定幼儿一日常规，进行家长园地更新。
2、开展三八节、植树节相关活动。
3、认真填写好两周一次的家园联系手册。
4、做好幼儿安全隐患管理工作。
1、接受常规检查。
2、做好幼儿安全工作。
3、“五一”节相关活动。
1、开展安全逃生演练活动。
2、教师研究课。
3、庆“六一”活动(31日)。
1、庆祝六一儿童节。
2、做好收取下学期的定位费的工作。
3、做好暑假开班的通知和课室、课程的调整工作。
4、教师研究课。
1、做好放假通知工作。
2、做好期末结束填写好奖状和学生手册工作。
3、完成学期末的工作总结。
体育教学计划表及内容（精选23篇）篇二
活动内容。
组织者。
1
1、师生常规教育、集中卫生整治。
2、设施安全检查，签订安全协议书、签订目标责任书。
校务。
2
制定学校、教务、教研、幼儿园、学科教学计划。
校务。
教务。
3
主题：低年级数学如何提高课堂效率。
教务。
4
主题:课中讲与练、当堂批阅的最有效方法.
教务。
5
1、顾晓玲老师二年级语文教学研讨汇报活动。
2、全校作业评比活动。
教务。
6
1、教学月排查。
2、第一阶段月考及质量分析研讨活动。
校务。
教务。
7
王丽蓉老师二年级课堂教学大比武观摩研讨活动。
校务。
教务。
8
宋雪峰老师一年级语文课堂教学大比武观摩研讨活动。
教务。
9
贾珊老师一年级数学教学大比武研讨活动。
教务。
10。
1、期中考试及质量分析研讨活动。
教务。
11。
1、教学月排查。
2、王丽霞老师幼儿大班课堂教学大比武活动。
校务。
教务。
12。
1、全校家校联系活动。（家长座谈会）。
2、范青校长幼儿中班课堂教学大比武研讨活动。
教务。
13。
刘建华幼儿中班课堂教学大比武观摩研讨活动。
教务。
14。
郑晓燕幼儿小班课堂教学大比武观摩研讨活动。
教务。
15。
1、教学月排查。
2、第三阶段月考及质量分析研讨活动。
校务。
教务。
16。
全校课堂教学大比武总结。
校务。
教务。
17。
1、幼儿园成果展示观摩评估。
3、教学月排查。第四阶段月考及质量分析研讨活动。
校务。
教务。
18。
1、语文、数学、英语课改试验交流及汇报活动。(交课改汇报材料)。
2、组织常识课考试工作。
校务。
教务。
19。
1、全校教研工作总结。
2、全校教学排查。
3、期末总复习研讨会。
校务。
教务。
20。
1、教师第四阶段论文、信息、作品发表考核。
2、组织期末考试、阅卷、总结工作。
3、整理学校工作档案,汇总教师考核成绩。
校务。
教务。
21。
安排假期护校工作。
校务。
备注。
各项活动若因故不能按时进行,按计划顺延.
体育教学计划表及内容（精选23篇）篇三
全面贯彻党的教育方针，以“三个面向”的重要思想为指导，以培养学生的体能为目标，以学生年龄特点为依据，以学生的实际为出发点，深入贯彻课程改革精神，把学习理论知识和实践能力结合起来，培养学生自我锻炼身体，增强学生身体素质和体育情趣，陶冶学生的情操，注重提高学生的体能素养、社会责任感和创新精神，引导学生开发潜能，培养全面发展的社会主义接班人。
二、教学目标。
1、使学生熟练地掌握队列队行，并且能灵活地根据口令进行站队。
2、使学生熟练掌握50米、100米、200米、800米、立定跳远、实心球、跳绳、跳高等项目的技术要领和技巧。
3、掌握基本的体育基础知识，明确体育锻炼的作用，在锻炼中运用学到的知识，并不断巩固和提高。
4、进一步增强体质，特别是耐力素质和力量素质。
5、通过体育锻炼，培养集体主义精神，进行爱国主义教育，增强自信心，为终身体育打下坚实的基础。
三、方法措施。
1、精心备课，认真上好每节体育课，按时完成体育教学常规。
2、加强体育课课堂教学的质量，使每一节课都上的有意义，学生有收获。
3、合理使用体育器材和体育设施，加强学生体育活动技巧的教学。
4、注重对学生身体素质提高的训练，以强化学生的体质。
5、因材施教培养学生对体育的兴趣爱好。
6、加强对体育课的安全教育和学生对自我保护意识的教育。
s欢田径教学。
六年级下学期。
教学目标：
1跑：学习接力技术;基本掌握60米跑的全过程，加速积极，全力冲刺;进一步提高。
400米跑的技术，合理分配体力，动作轻松有节奏。
2跳跃：基本掌握跳远的全过程技术，踏跳准确、有力，动作协调。
3投掷：进一步学习推铅球技术，用力顺序正确。
教学内容。
跑：1高抬腿跑、后蹬跑(1)。
24×100米接力(2)。
3、60米全程跑(4)。
4、400米跑(2)。
5、1500米自然地形跑走交替(3)。
跳跃：1蹲踞式跳远(4)。
投掷：1单双手推抛实心球(2)。
2原地侧向推铅球(3)。
注：
体育与保健常识。
教学目标。
初步了解青春期体育卫生知识，掌握体育保健常识，学会合理的体育锻炼方法，指导自己从事体育实践，促进身体全面发展。
教学内容。
1、足球运动简介。
2、奥运会简介。
3、人体的感觉器官。
4、人体的神经系统。
5、运动后恶心、呕吐的处理。
6、体育欣赏。
7、体育节有关知识。
教学目标。
培养学生快乐的学习，快乐的活动，集体参与体育，能积极参加体育活动，并能享受的运动后的快乐感，利用各大节日等教学情境进行教学，培养学生的兴趣。
教学内容。
1、模仿庆六一活动。
2、祖国的生日。
1、体育节情境。
队列队形教学目标与教学内容。
目标。
熟练掌握各种原地和进行间的队列队形变换并能运用到各种集会等实践中去。
内容。
1、正步走――立定(二)。
2、向左(右)转走。
四、进度表。
周次。
日期
内容。
备注。
1
2月13日—2月17日。
期始教育;体育基础知识;。
雨天教学内容可根据各校场地尽可能的安排一些身体活动类游戏或素质练习。
2
2月20日—2月24日。
3
2月27日—3月2日。
4
3月5日—3月9日。
10、跑：50米快速跑选修内容：钻山洞。
11、跑：50米快速跑小排球：正面上手传球。
12、小排球：侧面下手发球跑：50米快速跑。
5
3月12日—3月16日。
13.单杠：跳上正撑—前翻下，直腿落地-向前挺身出杠游戏：运球、传接球14.小排球：正面上手传球、跑：4х50米接力跑15.仰卧起坐(考核)游戏：打活动目标。
6
3月19日—3月23日。
16、跑：50米跑(考核)、小排球17、跑：50米跑(考核)、小排球18.跳跃：跨越式跳高游戏：
7
3月26日—3月30日。
8
4月1日—4月5日。
9
4月9日—4月13日。
25.投掷：支撑跳跃：斜向助跑直角腾越。
26.武术：组合拳(一)投掷：双手上步前抛实心球。
27.跳跃：跨越式跳高选用教材:截住空中球。
本学期的考评项目建议为：坐位体前屈、50米往回跑、立定跳远、肺活量等。
10。
4月16日—4月20日。
28.投掷：原地正面单手推实心球支撑跳跃：
29.武术：组合拳(一)(考核)游戏：
30.跳跃：跨越式跳高选用教材:截住空中球。
11。
4月23日—4月27日。
31.跳跃：跨越式跳高选用教材:打活动目标。
32、33.跳跃：跨越式跳高选用教材:钻山洞。
12。
4月30日—5月4日。
34、35.1.跳跃：跨越式跳高(考核)选用教材:。
36.投掷：原地侧向推实心球支撑跳跃：
13。
5月7日—5月11日。
14。
5月14日—5月18日。
15。
5月21日—5月25日。
43.体育常识：室内活动44.体育常识：
室内活动45.养生之道：室内活动。
16。
5月28日—6月13日。
复习。
体育教学计划表及内容（精选23篇）篇四
享受运动的快乐！
班级：护理学092班。
职务：体育委员。
姓名：刘亮武。
一、工作设想与工作思路。
生干部的活动等。
二、工作目标。
参加系体育部工作会议，进一步明确班级体育委员的工作职责、工作安排、工作目标和工作重点，从而更好的开展工作，使大家积极的投入到体育活动中来。
本期工作主要围绕院级活动，系内各年级篮球赛尤为重要。其工作大体分为三个部分：大二班内学生的早操、院系各年级篮球联赛。同时努力拉赞助，减少系活动开支，提高班内活动奖励与活动积极性。
三、工作任务。
1、大二班内学生早操为了锻炼同学们的身体,形成良好的作息习惯，为学习、工作打下坚实的基础,大二班内同学的早操也是必不可少。作为护理学092班的体育委员，我将配合体育部组织本班的早操，检查每天本班的到操情况，应到、实到、迟到、缺勤、详细人员，一一了解清楚，每周总结一次，经上部统计纳入优秀班机的评比中去。
2、院系各年级篮球联赛，在10月中旬在学校三食堂旁篮球场进行，我将在班级内进行相关事项的说明，配合体育部统计本班参加院系各年级篮球联赛的人员名单，交于体育部，并在联赛期间做好班级的参赛组织活动。系部篮球队员训练时间安排：周一、三、五及周末均有训练，体育部轮流陪同训练，满足队员各项需求。经过努力训练，球员力争在比赛中做到有所突破，体现我系的良好体育风貌。
锻炼的意识。
四、创新措施。
１、“计划－工作－总结”工作制目的：通过各项工作的科学准备与计划，做到各个击破。同时做到行之有据，事后总结，为今后工作开展积累经验和教训。具体措施：在进行各项工作前书面计划，工作结束后书面总结，是体育工作资料化。２、建立学生体育档案目的：科学、有效、系统地了解和我班学生在体育生活方面的情况，征求学生活动志愿为我系选拔运动员提供需求信息及依据，同时通过意见和建议的征集是体育工作更有针对性。
具体措施：在平常的比赛活动中进行资料搜集。
草表如下：
亲爱的同学：新的学期，新的开始；新的计划，新的成绩。祝您学业顺利！为了让您的体育才华得到更好地展示，使课外生活特别是是体育生活更加丰富多彩，同时通过您的体育档案的建立以及您的意见和建议使体育部工作更科学、有效的开展，请如实、认真地填好此表。
五、工作思想。
工作总结。
转眼间又到了十月底了，回顾我们班这个月的点点滴滴，身为体育委员对于我们班同学这个月在体育活动方面的表现表示感谢。
这个月的迎新杯篮球赛总的来说是圆满结束了。在小组赛中我们班的队员全部全身心的投入比赛当中，就连对篮球不是很熟悉的女生队员也放弃形象，拼尽全力在赛场上奋战。经过所有队员的努力再加上拉拉队的呐喊加油，我们班成功的挺进八强，虽然在后续的决赛中微输给1005班，但是我们班在大家心中已经赢了，在这里我要对所有队员以及拉拉队们表示感谢。
不过在这里我要批评我自己，在组织班级同学到场上加油方面我做得不够，以至拉拉队员为数不多，在这反面让我们班处于劣势。我一定会吸取教训，以后做得更好，让我们班表现得更好。
针对我班体育活动，现提出以下几点计划，希望能让我们班同学更加爱好体育，更加健康。
第一：在即将举行的校运会中，组织班级拉拉队为参赛队员加油呐喊，鼓励参赛队员勇敢的对待比赛，不要有任何思想负担。
第二：对于不久后将进行的早操活动，适当的进行调整。将出操时间适当推迟，买一些便宜实用的体育器材为早操做准备，组织大家做一些简单的体育活动，既可以打发早操时间，又可以强身健体。
第三：选一个对于大家都比较轻松的时间组织进行一场班级运动。
会，项目可以包括跳绳，跑步，踢毽子，跳远等。对于一些胜出的同学给予适当的奖励。既加强班级凝聚力，又激发同学多进行体育活动。第四：鼓励班上同学多进行跑步等简单的体育活动，时间不用太长，但是贵在坚持。
1、坚持寓教于乐，开展各种健康有益的文体活动，促进校园文明，组织好重大节日的文艺演出和庆祝活动。
2、坚持业余、自愿、小型、多样、节约的原则，积极组织开展有益于同学们身心健康的业余文化体育活动，活跃班级文化生活，组织好各种文体比赛，搞好文体活动的检查评比工作。
3、尽可能开展丰富多彩的假日旅游活动；
4、完成学校党总支、上级交办的其它工作。工作计划1.积极的响应的活动，带领全班搞好活动，勇争上游，并尽可能让更多的同学参与其中。2.多督促同学们在学习之余参加体育锻炼，举行寝室间篮球比赛，羽毛球比赛。通过这些活动加强班级的凝聚力。
新的学期，新的我们。我们模具1103班朝气拼搏，向着新目标新高度前进！作为班委的我们感到更深的责任和使命。身为班级新任体委我对今后的半学期工作作出计划。
一、在同学们的闲暇时间组织一些体育活动，以此来增进同学们之间的感情，强健同学们的体魄，以达到同学们的德智体全面发展。
三、积极配合学院的体育活动，争取在学院举行的体育赛事中取得好的成绩。
四、多与班委的成员交流经验，争取把模具1103班越办越好。希望在我们班委和同学们的共同努力下，模具1103班这个优秀班集体会越办越好，班级凝聚力会越来越强，同学们会以成为模具1103班的一份子而感到无比的自豪。
体育教学计划表及内容（精选23篇）篇五
一、指导思想。
以《新课程标准》为动力，深入开展教育教学研究，不断提高教学效率，全面提高学生素质，使学校的体育工作越上一个新台阶。以“健康第一”为宗旨，把学校体育工作作为实施素质教育的突破口，以科学的管理促进学校体育工作全面健康发展，建立完善科学的管理体系，深化教学改革，全面推进素质教育。贯彻《小学生体制健康标准》。争创学校的体育特色，培养全面发展的学生。
二、工作目标：
1、提高教学质量。
2、加强业余训练，提高运动质量。
三、工作重点及主要措施。
1、狠抓课堂常规，提高课堂质量。
本学期体育组将狠抓体育常规，提高堂课质量，根据新课标，新教材，使体育教师领会新课程标准的精神实质，根据新教材和学生具体情况制定好教学计划，备好室内和室外课教案。加强理论学习，提高师德水平，理论水平，教学和教科研能力。在各方面严格要求自己，做到为人师表，严守学校作息制度，不迟到，不早退。对待学生耐心细致。上课多练，精讲，以达到提高学生身体素质的目的。
2、规范实施《学生体质健康标准》。
严格执行课程计划，按表上足、上好体育课，认真落实“大课间活动”，确保学生每天有一小时的活动总量。本学期，广播操的训练。
实施《学生体质健康标准》，积极测试，准时上报。
建立健全完善的校级运动队框架，是长远的.事。按照体育竞赛计划表，认真抓好的训练。制定好周密而详细的计划。每天保证训练一个小时。并规范运动队训练制度，取得各班主任和学校领导的积极配合和支持。加强乒乓球班和田径特长班和篮球特长班训练，争取取得优异成绩。
3、做好器材管理。
有标准,有计划地配置器材、设备等，落实场地、器材、设备的管理制度,做到器材有借有还的制度，确保其最大的使用率和安全性。
四、活动安排。
第一周、制订体育工作计划，安排体育工作。
第四周、认真练习播操。
第五周、积极搞好体育教学工作与运动队训练。
第六周、准备区夏季运动会计划。
第七周、做好大课间活动的工作。
第八周、积极搞好体育教学工作与运动队训练。
第九周、积极进行运动会训练。
第十周、配合好学校期中考试。
第十一周、积极进行运动会训练。
第十二周、加强学生运动会训练，早晚训。
第十七周、区运动会总结。
第十八周、考查学生体育成绩。第十九周、体育资料归档。
第二十周、配合学期期末考试。
20xx年2月。
体育教学计划表及内容（精选23篇）篇六
一.本园情况:。
1.大班级的幼儿在队列队形上还存在很大的弊病,每周一的升国旗仪式上,孩子的走路姿势很不雅观.踏步这一方面还是需要加强的.
2.班级幼儿的体育运动能力、体能方面不够理想.
3.课外活动时候,教师对幼儿有目的的体育运动组织,没有体现出来,幼儿在无目的的玩各种玩具.
4.幼儿对体育运动的兴趣低,不乐于参加各种带竞技性的体育活动.
二.解决方案:。
1.要加强幼儿的队列队形的练习,加强基本动作练习.
2.幼儿学习基本的列队.加强《课程》中要求的体能锻炼.同时逐步的培养幼儿的体育运动兴趣.
3.组织教师学习基本的体育教学知识、手段.能组织幼儿进行体育锻炼.
4.各年级的体育教研员要对本年级的体育教学时时进行督促.
5.加强幼儿来园时的早锻炼组织.形式和手段呀多样化.
6.针对大班的幼儿,要逐步培养幼儿的体育兴趣.设置多样的体育兴趣活动,比如:拍球、踢毽子、跳绳以及各种棋类的学习.
7.组织多样化的体育竞技活动,加强本幼儿园内幼儿纵向、横向的交流.
三.活动目标:。
a.通过体育运动使幼儿在保持原有生长速度的基础上持续增长.
b.体育教学将要与个人爱好紧密的结合在一起,将能为其进入小学后的体育教育、今后的体育活动、各种各样的体育社区活动以及终身体育打下基础.
四.实施过程:。
1.记录和保存前一次研究结果:幼儿生长发育评价表,体格状况前期(后期)评定表,学期、学年评定表,生长速度评价表,班级体格发育和生长速度对比表.
2.测量和记录幼儿本学期初的体格、生长速度,归类进行初步评价;记录对照班的幼儿情况(本学期初的体格、生长速度),同时进行评价.
3.在带领幼儿进行体育活动时,必须要做到的:。
a.每周要保证有1堂正规的体育体能课,教师进行必须的指导.(其体能课由走、跑、跳、投、钻爬、攀登七项基本身体素质练习组成)。
b.每天要有1~2小时的体育运动(游戏)时间.
体育教学计划表及内容（精选23篇）篇七
1.能知道锻炼身体的的一些基本常识及方法，懂得一些体育与健康的安全常识，吃不树立保护环境和科学锻炼身体的常识。
2.能学会本年级田径、体操、球类、武术等教学内容的基本动作，掌握简单的运动技能，具备一定的发展身体素质和基本动作的能力。
为全面贯彻党的教育方针,推进素质教育,培养学生积极参与意识,达到增强学生体质的目的,提高学生运动水平,开展好各项体育活动,特订如下计划:9月份:。
中心工作,队列学习巩固练习广播操.10月份:。
中心工作,以班为单位,个人跳短绳,踢毽子,举行一次小比赛.11月份:。
中心工作,以班为单位,集体跳长绳活动.12月份:。
1、深化体育(与健康)课程改革，立足课堂，扎扎实实上好每一节体育课，提高体育教学质量，达到学生人人喜欢上体育课的目的，有效地改善学生的体质健康水平。2、抓好课间操、大课间活动、阳光体育活动。
3、加大体育运动队训练力度，严抓训练质量，争取各项比赛获得好名次。三、工作要求。
(一)深化体育课程改革，优化教学过程。
1.体育课程标准是体育教师开展教学活动的指南，为使体育教师尽快树立全新的体育教学理念，开展多种形式的培训，促使每一位教师的观念发生深刻的变化。
体育教师将一如既往，在学校行政的领导下，继续加强学习，弘扬团队精神，努力做好以下几项工作：
1.认真贯彻《体卫工作两个条例》精神，以认真务实的工作态度扎扎实实地开展各项工作。
2.在体育教师之间倡导勤学习、共研讨之风，以不断充实提高每一位教师的理论水平和教育、教学能力。
3.围绕《课程标准》和新的教材体系开展教学活动，本学年，体育教师人人上实践课，在实践中得以提炼、得以升华。
4.一丝不苟做好各种资料工作，不断充实完善学校体育资料。
5.全面负责特色项目建设，拟定专项计划，用好校本教材，开展各项活动，为创建特色建设先进学校工作作出贡献。
1.全面抓好“阳光体育”活动，精心组织好大课间活动，营造生动活泼的课间活动氛围，让校园真正成为学生的乐园。
2.继续贯彻实施素质教育，组织好校园文化活动，让学生在愉悦的氛围中游戏、活动。3.配合学校行政、德育组、艺术组认真研究，拟定计划，组织举行2013年学校学生田径运动会。
(四)、加大课余训练力度，提高竞技水平。
1.在普及的基础上抓提高，使学校体育工作得以健康发展。
2.重新调整学校体育运动代表队，重点建设田径队。责任到人，合理制定训练计划。科学训练，严格训练，争取在区级比赛中取得好成绩。
体育课的安全问题是我们体育教师所必须重视的问题。首先，我们要有强烈的责任心，用满腔的热情去关爱学生，对学生充满爱心。上课前，应认真检查场地器械是否牢固安全；在课堂中，应仔细观察学生的活动情况；在教学中，应加强学生的安全教育，以免发生意想不到的伤害事故。
五、具体工作安排：九月份。
2、学习新课程标准和校本课程的教学理念。3、做好冬季业余训练计划，继续业余训练工作；4、训练学校运动队，参加县小学生运动会。
5、组织学生对2013《国家学生体质健康标准》测试项目进行训练十月份。
9、做好校运动会各项筹备工作10、开展学校运动会十二月份。
11、加大业余训练力。
12、做好男子篮球训练指导工作。13、做好女子排球训练指导工作一月份。
1、抓好教学常规（广播操、自编操、进退场的秩序），努力提高广播操的质量及精神面貌。2、积极参加市、区培训和展示研讨工作,通过观摩和学习不断充实与完善体育组工作。3、进一步加强完善教研组的教学研讨内容，提高组内教师积极向上、合作进取的精神。4、积极落实、开展好“三课、两操、两活动”的具体要求。
5、开展校园体育文化，通过体育节的契机，安排好各类体育项目，充分发展学生的兴趣爱好，增强学生健康意识，提高学生健身的能力。【2013-2014学年第二学期学校体育工作计划】2013-2014学年第二学期学校体育工作计划。
6、继续做好《学生身体素质》的测试工作以及数据库上报工作。
7、认真抓好田径训练与比赛，并积极选拔三年级的田径、篮球运动员，同时实施全面有效的基础训练。
8、配合学校教导处与其他组室完成学校体育的各项工作。三、具体安排三月份：
1、第一周做好开学的各项准备工作。2、第二周组建校田径队、开好动员会。3、组建校篮球队，开始训练。
4、加强学校早操的行为规范、精神面貌.,做到常效管理。5、制定校园体育节计划。
6、积极开展市级网络教研活动。四月份：
1、落实好每天锻炼1小时的活动。
2、积极开展组内研讨课，参加校“小企鹅”青年教师评比3、举行第五届校园体育节，开展各类体育项目4、举办第五届校园田径运动会五月份：1、参加区校园田径运动会2、学生《身体素质测评》数据上报3、体育学科论文4、篮球队训练常态化六月份：
1、做好学生期末体育成绩测评工作，并做好登记、保存。2、进一步学习探讨体育组研究的课题。3、着手论文撰写。4、做好期末总结。
5、参加区小学生篮球比赛6、安排暑期学生训练事宜。
2013-2014学期体育教学工作总结本学期的教学工作将要结束了，这是我成绩工作三十二年多来，参与体育教学工作的第一个学期，属于从村校走到中心校当体育教师的角色转换阶段，虽然还在过渡期，但是我觉得自己的工作完成的还是不错的。当然，在教学过程中还存在很多问题，需要我在今后工作中积累经验，不断总结和改进。现在我将本学期的工作情况总结如下：。
体育教学计划表及内容（精选23篇）篇八
1、学生基础知识掌握情况。
2、学生的学习态度。
该班的学生学习态度总体是乐观的大部分的学生是积极的主动参与体育活动的锻炼，听从教师的按排，但部分女生月经初潮的年龄，恰好是女生素质增长波动起伏或下降的阶段。女生由于月经初潮的到来，引起生理、心理上的一系列变化，给女生素质发展带来一些困难。
3、班中优生情况。
大部分的学生能够体验集体活动能和个人活动的区别;按顺序轮流使用同一运动场地或设备;在游戏中能够帮助他人、尊重他人和关心他人;建立和谐的人际关系，具有良好的合作精神和体育道德。
体育教学计划表及内容（精选23篇）篇九
c.记录每个幼儿的极限运动量、脉搏和心率情况等.
4.注意观察幼儿平常的饮食习惯,进行必要的指导;给幼儿以及幼儿家长讲解营养膳食的知识.
5.每月要有一个简单的总结,回顾自己在一月中的教学活动,幼儿取得的实际效果.
6.要对幼儿不合理的体育运动进行必要的修改,使之达到既能锻炼身体,又能掌握体育运动的技能技巧.
7.在大班级的体育课堂上教师要准备多种多样的体育活动科目和器材,在教师引导和幼儿自主选择自己的爱好的前提下,教师有选择的进行个别的培训,以达到培优拔尖的功效和作用.
8.针对我大班级幼儿对足球运动的狂热爱好,将特别的设立一个足球训练班,培养幼儿对足球的认知程度以及足球运动的技能、技巧.
五.评价:。
1.学期中评价,在20xx年11月底进行一次针对性的幼儿体质、体能、生长速度评价.
2.学期末评价,在20xx年12月~20xx年1月(学期结束前2周)进行幼儿体质、体能、生长速度评价.
3.由这2次的实践操作评价,来撰写自己的教研总结,评价自己的教研成果.
4.在教研组中交流自己的心得。
一、指导思想：
根据新《纲要》的精神，为幼儿创设丰富的游戏环境，提供丰富的游戏材料，保证充足的游戏时间，让幼儿在游戏中动手动脑，发展幼儿的社会性情感，让幼儿在快乐轻松的游戏氛围中获得发展。
二、具体目标：
1.提高幼儿在游戏中的主动性和积极性。
2.加强游戏的常规训练，培养幼儿良好的游戏行为。
3.在丰富的游戏活动中，通过走、平衡、跑、跳、钻、爬、投掷等多种方式提高幼儿的身体素质和机能。
4.乐于尝试、探索新的游戏内容和玩法，有初步的创新意识。
5.培养幼儿游戏中的合作、谦让等。
三、具体措施：
1.合理安排幼儿的一日活动，利用适宜时间开展各种类型的体育游戏。
2.保证幼儿充足的游戏时间，为幼儿创设丰富的游戏环境，提供丰富的游戏材料。
3.充分发挥教师的主导性和幼儿的主动性，适时参与幼儿的游戏，给予必要的指导和帮助。
4.和平行班互换游戏。
5.充分运用家长资源，为幼儿提供必要的生活经验。
四、具体游戏活动设计：
游戏主题：走、平衡。
游戏名称：快乐的小青蛙。
游戏名称：在平衡木上走。
游戏名称:修桥。
游戏名称：平衡训练《羊羊训练营》。
游戏名称：连体人。
游戏名称：脚步变变变。
游戏名称：蚂蚁排队走。
游戏名称：过桥。
游戏名称：运砖。
游戏名称：咕噜咕噜拉着走。
游戏主题：跑。
游戏名称：石头人。
游戏名称：小马跑。
游戏名称：小鸟垒窝。
游戏名称：切西瓜。
游戏名称：吸纸跑。
游戏名称：快乐运动喜羊羊。
游戏名称：玩鞋盒。
游戏名称：躲猫猫。
游戏名称：我比球快。
游戏名称：“魔毯”
游戏名称：猫捉老鼠。
游戏主题：跳。
游戏名称：跳圈。
游戏名称：双脚夹包跳。
游戏名称：花样跳。
游戏名称：小兔摘菜。
游戏名称：助跑跨跳。
游戏名称：跳皮筋。
游戏名称：跳皮筋。
游戏名称：有趣的跳。
游戏名称：跳水运动员。
游戏名称：学刘翔哥哥来跨栏。
游戏名称：小兔跳跳跳。
体育教学计划表及内容（精选23篇）篇十
3、学生人人能掌握一项球类项目的的技能方法，了解该项目的有关知识，并能自主开展体育锻炼，培养体育实践能力创新精神。
4、能主动参加体育锻炼，乐于参加体育与健康常识的学习，在体育活动中能正确对待胜负，体验成功的乐趣，表现出公正、负责、团结协作的精神。
三、单项重点教学内容分析：
(一)、跑。
1、知道蹲踞式起跑、障碍跑和耐久跑的动作方法。
2、学会蹲踞式起跑动作，做到起跑反应迅速，起动快，起跑后迅速进入加速跑;进一步学习耐久跑、定时跑，掌握跑的动作和呼吸方法，能跑得持久。
3、能表现出勇敢顽强的意志和吃苦耐劳的优育品质。
(二)、球类。
1、了解篮球、排球、乒乓球、羽毛球的有关知识。
2、每个学生初步掌握一项球类的基本动作，并能开展自主练习。
3、在学习中体能运动的乐趣，并产生锻炼兴趣。
四、具体工作安排：
2、全体学生进行新操广播体操《舞动青春》的培训、教学工作，达到人人会做。同时抓好“两操一课”保证在校学生每天体育活动1小时以上。
3、添置部分的体育器材(请示)。
4、排球队继续训练。
5、各运动队的素质训练。
7、搞好体育室的布置、器材的摆放等工作。
1、排球队与教职工进行教学比赛交流。
2、制定田径、排球春训计划，逐步进行实施。
3、田径队、排球队训练。
4、对学生进行个别体育项目考核。
1、组织开展班级的排球比赛。
2、开展全校教职工排球比赛。
1、篮球队、田径队系统训练。
2、开展全校教职工兵乓球比赛。
3、排球队、田径队系统训练。
4、对各训练队队员进行力量训练。
5、在教学上对各指定考核项目进行考核。
1、对学生学年考核评价，登记，上报。
2、学期总结。
本人将竭尽全力把教学工作做好。
20xx年3月3日。
一、基本情况：
本学期所教的是八年级六个班，每个班人数都在45人左右，男女生人数差不多个半，绝大多数学生身体健康，无运动技能障碍。学生都喜欢运动，但身体协调性差，肥胖等，学习动作不协调。学生身体素质中的硬性指标，如速度、力量、耐力、柔韧等素质较差;灵敏、协调等软性指标明显不足。个体发育不均衡，下肢力量尚可，肩部肌肉群力量较差，在此类教材教学是要多加注意。腰背、腰腹力量有待于大幅度提高，这是体育练习成败的关键。
二、教材分析：
结合本校实际情况，有目的、有计划地进行体育教学工作，传授基本的体育卫生保健知识和体育技能，培养良好的卫生习惯;掌握科学锻炼身体的基本方法和体育文化知识，在传授中渗透思想道德教育。让每个学生都发展成为德、智、体、美、劳全面发展的好学生。
教材内容有：体育与健康基础知识;田径：跑、跳、投;体操，球类：篮球、足球;身体素质练习。
教材的难点：蹲踞式起跑;跳跃中的起跳环节;球类中的人球结合。
三、教学目标和要求。
1、使学生初步认识自己的身体和掌握锻炼身体的简单知识及方法，学会一些体育卫生保健和安全常识，培养认真锻炼身体的态度。熟练掌握眼保健操和新的广播操。
2、初步学习田径、体操、球类等项目的基本技术，掌握简单的运动技能，进一步发展学生素质，提高身体基本活动能力。
3、“以学生为本，健康第一”是我们的目标，在体育游戏中不断地尝试与体验、练习与思考、互学与互评，感受体育运动的乐趣，体会体育运动的益处，体验到战胜困难、获得进步的成功喜悦。
四、教学措施。
1、适时了解、分析学生的学习信息。
2、营造符合学生年龄特征的、有利于学生学习的运动环境。
3、根据学生年龄特征，采用兴趣化和多样化的教法和手段，充分发挥游戏、竞赛的能动作用，让学生在自主游戏中练习，充分体现学生的主体地位。
4、根据学生实际，不断变化练习方式，不断激发学生的练习兴趣。
5、发展学生个性，培养勇敢、顽强、朝气勃勃和进取向上的精神，启迪思维，培养学生的主动性、创造性。
五、学生方面：
1、学习目的明确，积极自觉的上好体育课。积极学习掌握必要的体育基本知识技能与科学锻炼身体的方法，逐步养成自觉锻炼的习惯。
2、着装要轻便合体，穿轻便运动鞋上课。不得携带与体育课无关的首饰、校牌、手机等。
六、德育渗透：
体育活动对于发展学生的适应能力具有独特的作用，在体育教学中应特别注意营造友好、和谐的课堂气氛，有意识的融入德育教育，不仅锻炼学生的意志，更重要的是能培养学生的爱国主义和集体主义精神，培养学生服从组织，遵守纪律，诚实、机智、积极进取的心理品质。
本学期的德育渗透包括在教学的各个环节中：
1、课堂常规：使学生按规办事、做到有规可循。
2、组织教学：培养团结友爱、养成遵守纪律的集体观，培养其具有热爱劳动、爱护公物的良好品质。
3、结合教材内容安排德育内容。
(1)、基础知识里安排激发学生刻苦锻炼自觉性的内容。培养学生的自尊心、自豪感和社会责任感。
(2)、游戏里安排教育学生遵守纪律，公正诚实，积极进取、团结友爱的内容。
(3)、田径安排培养学生顽强的毅力和坚韧不拔等意志品质的内容。
(4)、球类中安排培养团结协作等集体主义精神的内容。
(5)、在体操中安排培养互相帮助的合作意识的内容。
总之，在教学过程中要激发学生积极参与体育活动的兴趣，建立终身运动的习惯。
体育教学计划表及内容（精选23篇）篇十一
一、工作目标：
1、继续深化教育科研，强化学科研讨，提高教学质量。
2、抓实传统项目，加强业余训练，提高运动质量。
二、工作重点及主要措施。
1、规范实施《学生体质健康标准》。
严格执行课程计划，按表上足、上好体育课，认真落实“两操三活动”，课余时间让学生真正动起来，确保学生每天有一小时的活动总量。本学期，要强化学生室内广播操的训练，举行广播操和眼保健操比赛，认真实施《学生体质健康标准》，确保成绩合格率达市规定指标。
2、积极开展教科研活动。
1/21。
根据教导处工作计划和学校关于开展教研活动的要求，本学期的体育教研组的重点是提高课堂教学的效率和教师新课标的领悟和运用能力，并更好的抓好运动队的训练，在已有的训练经验上不断的总结提高和完善。在总结过程中注重训练的实用性和科学性。正常开展教科研活动，深化课堂教学改革，优化教学结构，切实提高课堂教学效率。学习体育理论知识和体育教学方法，注意工作经验的积累和总结，撰写教学论文，促进体育教学水平和业余训练水平的提高。上好每周一节篮球课，普及篮球活动。组内教师要开展好听课、评课活动，分管体育的校行政要加强随堂听课并及时反馈意见，以促进体育教学水平不断提高。
3、抓好学校运动队的训练。
2/21。
划。每天保证训练一个小时。并规范运动队训练制度，要求各班主任和学校领导的积极配合和支持。为我校能成为体育特色而积极努力。
柿沟镇中心小学。
执教者:兰峰2014年2月。
学年度第一学期已开学，本学期的工作将是紧张。
而又忙碌的，因为，在这一学期中，时间短，任务重。有高新区中小学生田径运动会、有高。
新区中小学生乒乓球比赛。课本难度大如体操、单杠等。为更好的开展好自己分担的各项工。
一、指导思想。
认真贯彻党的教。
3/21。
育
方针，高举邓小平理论伟大旗帜，以十六大精神“三个代表”的重要思想为指导，更新教育。
理论，探教学改革之路，实施创新教育，顺应时代教育教学发展的需要。
二、工作。
目标。
认真完成七年级体育教学任务，使学生掌握体育基础知识，基本技能，基本技。
术。培养学生的兴趣。认真完成教学研究和教学改革任务，争取在高新区比赛中取得优异成绩，认真完成上级领导安排的各种时令性工作和任务。
三、措施。
认真积。
心得，提高自己思想认识。服从领导，听从分配，团结同志，关心爱护学生。在工作中时时。
4/21。
处处以教师职业道德规范严格要求自己，忠于职守，为人师表。
可是重中之重，是对学生进行体育教学的重要手段，本学期，我将按照“健康第一”的指导。
思想，努力探索新课程标准，积极改进自己的授课方式，提高自己的授课水平。在教学中严。
格贯彻以学生为主体，以教师为主导的教学思想，努力使每一位学生都能积极的上好体育课，学好体育知识，增强体质，使教学质量得到有效的提高，同时，本学期要继续深入的学习，提高自己的思想道德修养和理论知识水平，使自己的能力能够适应现代化教育的需要和要求。
2、进一步提高课外教学活动和运。
5/21。
动竞赛水平，学校的体育工作除体育教学以外，还有课外体。
育活动和运动竞赛，这两项同样是学校体育工作的重点。课外体育活动是学生非常喜爱的活。
动形式，它即可以使学生对在体育课上学到的知识进行巩固，又可以发挥自己的能力去学习。
自己喜欢的运动项目基于这一点对本学期的课外活动要详细计划措施，并做好辅导，以保证。
课外体育活动顺利的开展。
系到能否培养出好的人才，关系到我们国家体育竞技水平的提高，因此，在本学期，我将进。
一步抓好体育兴趣小组的训练工作，积极探索科学有效的训练方法和理。
6/21。
论，提高运动训练的水平，争取在区级比赛中取得优异成绩。
4、作为一名体育教师，我有信心也有能。
一、指导思想。
个新台阶。以《学校体育工作条例》为体育工作的基本法规，以“健康第一”为宗旨，把学。
校体育工作作为实施素质教育的突破口，以科学的管理促进学校体育工作全面健康发展，建。
立完善科学的管理体系，深化教学改革，全面推进素质教育。贯彻《小学生体制健康标准》。
争创学校的体育特色，培养全面发。
7/21。
展的学生。
二、工作目标：
1、继续深。
化教育科研，强化学科研讨，提高教学质量。
2、抓实传统项目，加强业余训练，提高运动质量。
三、工作重点及主要措施。
1、狠抓课堂常规，提高课堂质。
量
本学期体育组将狠抓体育常规，提高堂课质量，根据大纲，新教材，积极组织好。
体育教师对新教材的理解和运用能力，使体育教师领会新课程标准的精神实质，根据新教材。
8/21。
生身体素质的目的。
2、规范实施《学生体质健康标准》。
严格执行课程计。
学生每天有一小时的活动总量。本学期，要强化学生室内广播操的训练，举行广播操和眼保健操比赛认真实施《学生体质健康标准》，确保成绩合格率达市规定指标。
3、积极开展教科研活动。
9/21。
科研活动，深化课堂教学改革，优化教学结构，切实提高课堂教学效率。认真学习体育理论知识和体育教学方法，注意工作经验的积累和总结，撰写教学论文，促进体育教学水平和业余训练水平的提高。上。组内教师要开展好听课、评课活动，分管体育的校行政要加强随堂听课并及时反馈意见，以促进体育教学水平不断提高。
4、抓好学校运动队的训练。
我校是长跑传统项目学校，建立健全完善的校级运动队框架，是长远的事。按照体育竞赛计划表，认真抓好的训练。制定好周密而详细的计划。每天保证训练一个小时。并规范运动队训练制度，要求各班主任和学校领导的积极配合和支持。为我校能成为体育特色学校而积极努力。加强田径队训练,争取在小学生田径比赛中获得好成绩。
5、做好器材管理。
有标准,有计划地配置器材、设备等，落实场地、器材、设备的管理制度,做到器材有借有还的制度，确保其最大的使用率和安全性。
10/21。
三、活动安排。
1、制订体育工作计划，召开体育教师会议，部署学期体育工作。
2、制定教学计划，备好课，认真进行体育教学工作。
3、各训练队制定训练计划，健全梯队建设。
4、一年级认真训练广播操。
1、一年级广播操验收。
2、积极搞好体育教学工作与运动队训练。
1、做好《冬节三项赛》测试、上报工作。
2、积极组队参加区毽绳比赛。
1、积极搞好体育教学工作与运动队训练。
2、各训练队认真进行冬训。
1、考查学生体育成绩。
2、总结体育组学期工作。
一、指导思想。
以《学校体育工作条例》为指导，建立符合”树德广才”办学指导思想的、有我校特色的体育教育课程，提高学生体育素养，开发学生的体育潜质，以美育人，促进学生生动活泼地发展。
二、课程设置。
一）基本原则。
1、11/21。
整体性原则，建立显形课程（包括学科类课程和活动课），隐形课程（包括运动会、体育兴趣小组、课间操等）。
2、科学性原则，要遵循体育教育的规律和国家教育部的课程要求。
二）基本要求。
1、开足、开齐、开好学科类课程。
按照国家教育部制订的课时计划行课，即体育课每周二节，体育锻炼课二节，为必修课，采用考查方式（分为优、良、及格、不及格四个等级），标高按会考的基本要求进行教育。教学以欣赏为主，着眼于全体学生整，重在培养学生的基本体育素养和良好的身体素质。课堂教学注意知识性、体育性、科学性相结合，充分运用现代教学技术。
2、开展多种形式，富有吸引力的体育活动课。
12/21。
三、体育学科教学的具体管理要求。
学校一贯按”条例”要求，安排每周两课、两操、两活动。并且安排了合理的管理与监控。
1、执行教学计划和教学大纲情况：
2001年以前、后分别以旧、新大纲为纲，在教研组组织下，以备课组为单位，制定年度、学期教学计划，并在教研组备案同时交教务处备案。在教学过程中教研组和教务处对体育教师对教学计划的执行情况进行管理和监控。
校工作中的重要性和特殊性，明确体育组年度工作计划及重点，参加体育教研组工作会，随时查看体育课及体育工作，并提出意见和建议。
13/21。
考评时提用。
学校体育教研组组长：制定计划并带头执行计划，组织好每周一次的教研组会，了解各备课组的工作情况，打破情面严格管理。通过看课认真交换意见，如有必要还可以在教研组会上做专题讨论，形成共识，同时做好记录与备课组长一起进行研究，以形成有特点的校本课程。
体育器材保管员：了解各位教师近期的教材，随堂提供教学器材并向学校提供不足器材的添置。除了备有《器材使用情况表》（见表二），还应有学校体育课总订表和各位体育教师《本学期主要教材、器材登记表》（见表三）。这样可以减少体育教师上课的随意性。
b、管理和监控从时段上分。
可以分成日常、周/月、学期/年度的管理监控。
《场地使用分配情况表》（注：根据各校场地情况而定），如果在使用上有重。
14/21。
合，由备课组长之间调节。
周/月管理监控：由教研组长负责执行教研组工作计划以及各备课组的工作，检查体育课情况及各项活动情况，配合备课组长调整工作思路及日常活动内容和组织工作，并将工作情况向分管体育校长汇报，提出管理建议。
学期、年度管理监控：由分管体育工作校长全面关心学校体育工作，利用教研组会时间查看教师教案，并抽时间观看体育课及体育活动，与体育教研组长一起研究学校体育工作，并全力支持体育组工作。
2、体育课开课率情况：
1）根据人体生物节律的规律，人体活动高潮期一天内一般在上午9:00---11:00和下午3:00---5:00,建议排课时按科学规律和学校实际,将体育课排在上午第四、五节;下午第一至三节。
2）根据体育活动的技术规律和教委关于学。
15/21。
生每天有一小时体育活动的要求,建议课与课之间、与体育锻炼课之间、活动课之间有天数上的间隔。
3）我校现有的场地器材条件下,体育教学课每次课最多安排3---4个班为宜,以利于教学效益和教学观摩及检查工作。
4）体锻课可以安排在下午第三、四节课,但一定不要与正常体育课时间冲突。
四、课外体育活动与课余训练管理具体要求。
（一）课外体育活动：
1、早操：每期安排体育教师配合住校生管理员，组织学生早操锻炼。体育教师之间进行组织安排交流，尽可能使早操锻炼的组织合理化、规范化。如：
a.田径代表队早操。b.住校生早操。
组与组之间巡回检查并辅导。如：国家体育锻炼标准的实施；体育合格标准的实施；一年一度的成都市田径班级对抗赛。
3、群众性的竞赛活动：群众性的竞赛活动是由各个年级任课体育教师征求学生意见、提出学期竞赛活动方按、年级组配合、分管体育领导同意后进行的活动。活动中体育教师帮助和配合学生骨干组织各个体育项目的活动。如：
a.一年一度校田径运动会参加人次达到90%以上。
b.以年级各班为单位的sba篮球联赛每年都有不同程度的提高。
c.以年级各班为单位的乒乓球班级赛学生自己就达到了组织、竞赛的水平。
d.一年一度的成都市田径班级对抗赛。
（二）课余体育训练：
1、运动队训练与管理：我校运动队训练与管理，由体育教研组组长陈红戈全面负责，对各运动队训练进行管理及监控。
17/21。
聘四川省篮球优秀教练杨旋为主教练，体育干事黄海镝为教练，对我校男子篮球队进行篮球训练：训练时间为每周二、四、六下午；训练地点在我校一号篮球场（即将到我校体育馆进行训练）。
单项的田径训练工作。训练时间为每周二（三）、四（五）下午；训练地点在我校田径场。
c.羽毛球代表队：羽毛球运动项目，也是我校获四川省”传统体育项目”学校的重要项目之一，教练由何绍虹（成都市优秀教练员；羽毛球国家一级裁判员）担任羽毛球代表队训练工作。训练时间为每周二、五（日）；训练地点在我校或租用场地。
d.棋类代表队：棋类代表队是我校近年来开展的项目，教练。
18/21。
由蒲志宏担任。训练时间为每周一（二）、三（四）中午；训练地点在我校。
1，指导思想。
20/21。
（1）内容和结构。
高一上学期主要进行田径运动的必修课教学.田径是其他体育项目的基。
提高体能和运动技能水平，加深对体育与健康知识和技能的理解；学会体育学习及其评价，增强体育实践能力和创新能力；形成运动爱好和专长，培养终身体育的意识和习惯；发展良好的心理品质，增强人际交往技能和团队意识。
21/21。
体育教学计划表及内容（精选23篇）篇十二
本学期里，我们将真对班上幼儿的实际情况，在幼儿安静睡眠、进餐、活动等常规练习中加大教育的力度，认真组织幼儿的每一项活动，争取每一位幼儿在最后一个学期里都能有很大的进步。
安全。
为幼儿创设一个绝对安全的环境，经常的进行自查工作，及时的对幼儿进行安全教育，作好安全笔记，增强幼儿自我保护的意识。如有事故及时向园内领导报告，与家长正确沟通，保护好每一位幼儿的人身安全。
作为幼儿园教师单单有满腔的热情，良好的职业道德是远远不够的，自己还要多学几门技能，利用空闲时间多听听其他老师的讲课，多看光盘，在家多查有关教学的资料，人活到老学到老，这样是绝对有百益而无一害的。
在本学期里，将在园领导的正确指导，作好园内教师的教研活动组织工作。不断地用各方面的知识充实自己。
个人工作计划篇三。
这学期我还是继续担任0艺术设计装潢班的班主任，通过之前两年的适应和磨合，可以说我作为教师和同学们完全的熟悉了，再也没有之前的陌生感了。所以在同学们进入大学第三个年头的时候，我的工作变的轻松了很多，不过我不会放松对他们的教育的。
一、积极开展文体活动。
鼓励学生积极参加文体活动，增强学生的体质，丰富学生的精神生活，培养学生团队意识。通过学生的参与，培养学生的集体主义观念和荣誉感，使学生树立不畏艰难，奋勇拼搏的精神。
二、加强对学生的思想政治工作。
大学生思想相对中学生成熟、独立，所以单纯的思想理论教育，往往不能收到很好的效果，反而有说教的嫌疑，但是思想政治教育是一项任何时候都不能放松的工作。我计划对学生的思想政治工作是从三方面来开展，一是利用班会，从小的事情，身边的事情，学生感兴趣的事情引导学生，树立正确的人生观和价值观，树立爱国主义情怀；另一方面，我要充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。尤其是对思想、情绪不稳定，有激进倾向的学生，要多次进行谈心。一些积极上进的学生，则鼓励他们严格要求自己，积极向党组织靠拢；再一方面是充分利用周报表和月报表，认真做好学生的操行评分，以此来约束和考核学生。
三、加强班级日常管理。
在班级的日常管理中，配合学院、系上，认真完成学院和系上布置的各项工作。在工作中，充分发挥班干部的作用，让学生自主管理班级。做好班委和团支部的分工工作，并注意培养和考核班颁布。同时，作好突发事件的预防工作，未雨绸缪，防患于未然。特别加强对学生考勤、晚上外出的管理，一经发现违纪，严肃处理。对典型的违规事例，触犯原则的行为要加大力度处理。
四、拓展学生知识结构，提高学生的社会适应能力。
充分利用学院、分院、各部门、老师和社会的各种资源，让学生多参加相关活动，在培训中学到知识，在实际操作中得到体验，在精彩的演讲中受到启发。
五、狠抓班级学风。
学生进入第二学期，人头熟了，地头熟了，刚进校的凌云壮志已经被磨平了，这学期是学生在学习上的一个转折期，转变得好的能适应大学的学习方式，学有所获，转变得不好的，可能就会出现这样那样的问题。所以，我在班周会上要次次强调，对学有余力的同学要引导其获取更广泛和更深入的知识，对一般学生要注意鼓励和督促，对成绩差的学生要找原因，尽最大限度让其心思放在学习上。继续以寝室为学习单位，同学中互帮互助，在班级中形成良好的学习氛围。在晚自习中开展主题活动，让知识在沟通和交流中被接受和熟悉，乃至升华为一种意识和行为。
六、注重学生心理素质教育。
心理素质教育在大学生中越来越重要，由于生理、心理因素方面的影响，由于日趋激烈的社会竞争和沉重的学业负担等社会因素的影响，有可能不少学生会产生焦虑、冷漠、恐惧、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等心理障碍。这就对班主任工作提出更高的要求，要求在心理素质教育中能即时了解学生的心理状态，抓住时机，有针对性地为学生排忧解难。同时注意加强心理委员的教育和辅导，让心理委员切实开展好工作，我要和心理委员常常联系，通过他来了解班上。
七、注重学生寝室文化建设。
学生寝室是学生大学生活的缩影，让他们把寝室当成第二个家，逐步养成良好的卫生习惯和形成积极向上的寝室文化。特别是把上学期做得好的几个寝室要继续保持，争取在这学期能更上层楼。积极响应分院号召，把寝室卫生天天9分做为一种达标标准。
在这一学期里，我计划通过以上几方面的努力，把班级做好，让学生的整体素质不断的提高。大学时期他们就剩下一年多的时间了，可以说他们的大学时光可以用倒计时来数了，所以我会让同学们更加珍惜为数不多的大学时光了，让他们在为数不多的时间里努力学习，积极进步。
大学时光是一生中最美好的时间，无忧无虑，不用担心外面时事的变化，也不用担心自己的未来前途，所以每一名大学生都是快乐的，在快乐中学习，直到毕业的那天，走上社会，为祖国做出自己应有的贡献！
体育教学计划表及内容（精选23篇）篇十三
一天，横横到小字点家作客。小字点热情的招待他，还给他烤了一大箱香喷喷的曲奇饼干。横横可高兴了。大口大口的吃了起来，他还留了一点，心想;如此好吃的饼干，我要送给朵朵吃。
省略鼠正好经过这里，看到香喷喷的饼干，谗的直流口水。就一心想偷吃。恰巧横横和小字点去钓鱼，鼠爸看机会来了，就跟孩子们说：“快上”。几只小鼠一哄而上不一会儿就把曲奇饼干都瓜分了。
横横和小字点钓鱼回到家，发现饼干不见了，十分气愤懊恼，是谁偷了我的饼干?
体育教学计划表及内容（精选23篇）篇十四
我对自己在七月份的工作进行了认直仔细的规划，我将在上级的正确领导下，在同事的帮助协作下，创新性的做好财务资金监督管理工作，为企业的持续健康发展做出更大的贡献，具体的工作计划及建议如下：
一、加强学习，提高自己的业务素质和综合能力。
随着社会的不断发展，会计的概念越来越抽象，它不再局限于某个学科，在税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及，企业的财务管理对财会人员的素质提出了越来越高的要求，在新的一年时在，我将进一步加大学习的力度，提高自己财务业务水平，特别要结合企业行业发展及自己的岗位工作需求，加强相关业务方面的学习，使自己的财务业务能力不断提高，以适应工作的需求，特别要积极参加公司组织的各项业务培训，还要参加一些重要的会计培训部门组织的专家培训，使自己的财务业务水平更上一个新的台阶。
二、更加认真负责的做好自己的本职工作。
在自己的工作岗位上，对各项财务资金的管理都要严格把关，不能有半点疏忽和大意，银行划款复核（资金划转、新股申购、债券买卖、基金申购、回购、定期及通知存款资金划转）前台交易系统复核（资金增减、债券兑息兑付、定期存款确认、定期存款到期确认）中央国债系统复核（债券买卖、债券回购、收款付款确认、dvp交易资金划转），要加强一些账目、帐务处理的研究和分析，确保财务管理的规范和高效。
三、做好一些重大项目的投资核算。
重大经营项目事关企业今后的发展，资金安全性与项目投资的可行性以及企业发展的后续性息息相关，特别是__年两个债权项目的投资核算、付息等工作，要保证时间性和规范性。我将大力加强与托管银行的沟通和协调，不断探索和总结合作和业务联系的新方法和途径，保证各方合作程序和业务往来的顺畅。在华发项目上，除要做一些资金管理的基础工作以外，还在__年召开受益人大会以后，时行资金建帐，并做好ta系统的操作工作，保障业务系统的正常运作。
四、加强会计档案的管理工作。
我们虽然在__年对会计档案管理工作进行了规范严格的整理，在七月份，我将在__年的基础上，严格按照国家一级档案管理的要求进一步完善和规范，要保证目录、各项帐本的存放等都高度的一致性，特别是一些重要帐户和原始凭证等业务帐本都要严格备案登记存查。
五、加强与公司各部门的沟通协作。
通过沟通和交流，才能达到业务的统一性和规范性，实现合作紧密，工作有序，防止发生推诿扯皮等现象。造成工作的延迟和业务的疏漏。
体育教学计划表及内容（精选23篇）篇十五
摘要：随着我国教育质量和学生素质的提高，传统的中学体育教育方式方法已经明显无法满足学生对现代体育教育的要求，也无法适应现代素质教育的发展。本文通过探索了中学体育教育中的竞赛模式、趣味性、中学体育素质教育、体育精神等四个方面。
关键词：竞赛模式趣味性中学体育素质教育体育精神。
随着我国教育质量和学生素质的提高，传统的中学体育教育方式方法已经明显无法满足学生对现代体育教育的要求，也无法适应现代素质教育的发展。这就使得一些对中学体育教育感兴趣的专家学者不断探索中学体育教育的新形式、新思路、新方法。
一、中学体育教育的竞赛模式。
传统的体育教育模式就是学校一周排出一节体育课，上课内容由体育教师自由掌握。但是由于学校、体育教师、社会等各方面影响，体育课实际上成为了学生们学习其他“重要”课程之余的放松时间，体育教育并没有起到它本身的作用。涉及到竞赛性质的也就是一年一度的以田径等竞技项目为主的学校运动会，但有时候也会因为给其他学科让路而被取消。随着现代素质教育的深入发展，中学体育教师也要与时俱进、顺应发展要求，不断将竞赛模式引入体育教育。
第一，中学体育教育要不断将体育竞赛与课外体育活动相结合。传统的体育教育没有竞赛观念，学生只是将体育课做为一种放松。体育竞赛观念引入体育教育后，体育教学中学生的体育成绩直接与学生成绩，甚至升学挂钩。同时，向学生们传授利用各种生活中简便器材锻炼身体的方法。这样就能引起学生们对体育教育的重视，切实增强学生体质，让学生体会到体育的乐趣，培养学生体育锻炼的习惯。
第二，中学体育教育要不断将体育竞赛与体育课考核相结合。传统的体育课考核、“达标”、升学考试等形式，虽然在一定程度上对学生的运动能力和身体素质起到了积极影响。但是，这些都不是竞赛项目，并不能引起学生们足够重视。将竞赛观念引入体育教育，在学校内部、年级、班级、班级内部之间举行比赛，分出个人和班级名次。学生们不仅能获得个人荣誉，还有集体荣誉感。这更能激发学生加强体育锻炼，提高个人体质的兴趣和积极性。
二、中学体育教育的趣味性。
在传统的中学体育教育中，体育教师一般采取“放羊式”教学方式，即体育课上，学生们以自由活动为主，教师没有任何安排。学生们之所以仍然喜欢体育课，只要是因为可以暂时摆脱沉重的学习包袱。但是这不是对体育课真正存在兴趣。中学体育教育真正的趣味性应该是学生对体育课本身的热爱，这也是现在体育教育改革的重要内容之一。增强学生对体育教育的兴趣，关键从以下几点着手：
第一，改革体育教学内容，关注学生兴趣。传统的体育教学夸张地说，是毫无内容。而改革体育教学内容，就是在中学体育教育中开设足球、篮球、乒乓球、羽毛球等一系列项目运动，可以让学生根据的兴趣爱好自由选择，这样学生们学习起来会更加投入。
第二，激发体育需要，唤醒学生兴趣。唤醒学生兴趣的根本手段就是激发学生们的体育需要。正如中长跑，又累又单调。可以想象，几乎没有学生喜欢中长跑运动。这个时候，体育教师虽然可以强制要求，但这样不仅不会提高学生们对体育的兴趣，反而会适得其反。但是，如果体育教师们向学生们强调，中长跑运动是提高心、肺功能的有效手段，通过中长跑运动，学生们不仅可以提高自身的体质，而且能够以更充沛的精力从事学习，提高学习效率。这样就能更好的激发学生们的.需要，从而产生兴趣。
三、中学体育素质教育。
第一，中学教师要不断提高自身素质。中学体育教师在中学体育教育中起主导作用。无论是素质教育观念的创新，还是体育教育内容、方式改革，都取决于体育教师的自身素质。所以，中学体育教师应该强化自身的责任意识，端正教学思想，同时积极提高自身的技能、丰富自身的知识。第二，加强学生的思想道德教育。体育教育中，不能只关注学生的体育成绩、竞赛水平，更应该培养学生们在体育教育中协同合作的良好作风，团结友爱、互相帮助的道德品质，还有集体主义感的精神。第三，加强学生心理素质的培养。素质教育要求的不仅仅是学生学习能力的提高、身体的强壮，同时还有学生心理素质的强化。对学生心理素质的培养，不但是适应社会发展的需要，也是素质教育的必然要求。通过丰富多彩的体育活动，培养学生们积极向上的顽强精神，从而让他们自尊、自信、自强。
四、体育教育中的体育精神。
体育精神是指体育运动中所蕴含着的对人的发展具有启迪和影响作用的有价值的思想、作风和意识。丰富多彩的体育运动，尽管其手段、形式、方法等各不相同，但基本的体育精神却相同。中学生从一开始投入到体育运动中，就已经开始接受体育精神的影响，受到体育精神的熏陶。
在不断的探索和尝试中，体育教师必须发挥创新意识和创新能力，在教学思想和教学方法上大胆改革，敢于摆脱原有的模式，还要在课堂教学中激发学生们的兴趣，努力培养学生们的素质和体育精神。只要我们多尝试、多实践，体育课堂一定会有一片崭新的天空。
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体育教学计划表及内容（精选23篇）篇十六
古人说过，不想做将军的兵不是好兵。
身为一个文员，职位虽小，但是工作矜矜业业。
为了能使以后的工作达到质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的能力，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。
一、个人基本情况。
我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。
无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。
我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。
来到这里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人一定要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。
我一定牢记这句话，在xx集团实现自己的人生梦想。
办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。
我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。
我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。
二、对工作岗位的认识。
首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点：
1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。
2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。
3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。
但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考；同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。
其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放；各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。
三、对未来工作的计划。
1.在日常事物工作中，我将做到以下几点：
(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
(2)做好了各类信件的收发工作。
(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。
(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。
公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。
(5)做好办公用品的管理工作。
做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
(。
)(6)做好办公室设备的维护和保养工作，
(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。
(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。
2.在行政工作中，我将做到以下几点：
(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。
要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。
(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。
(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作；要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。
(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。
3.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：
(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。
(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。
我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。
现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。
当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为xx集团就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。
4.其他工作。
(1)协助人力资源部做好各项工作。
(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。
(3)协助各子公司做好各项工作。
(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。
办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。
我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条；还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验；同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。
【2017个人年度工作计划二】。
转眼来到公司已经八个多月了，踏足一个新公司，新行业，这八个多月首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于产品的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，新的一年来到，在熟悉了公司的相关制度及自己涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：
首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的销售办法。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的。
4)培养对于产品使用过程中的一些突发状况的应急措施。
5)产品要很好的定位，针对性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前来说，的经济总体不是很好，特种脂走不起来量，能够使用的本站客户也不是想象中的很多，可能因为成本的问题制约，刚刚开始，经济的'整体情况目前看，也不是很乐观，所以这个需要慢慢来，一步一步挖掘，急不来。
作为市场销量很大的通用锂基脂，因为市场上的产品层次不齐，很乱，而我们公司的产品，首先因为是个新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突围是很难的，量不容易走起来，那只有在质量上保持稳定性，在原有的客户基础上，稳步推进，增加客户群，提高知名度，提高客户的满意度和认可度，在销售上再灵活些，在售后上快速解决。
同时推出别人没有的，市场又可以接受，能走起量的产品。
其次作为个人2017我需要努力做到并日趋完善的几件事。
2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通)。
3)沟通要深入(做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的建议要能做出迅速的反应。
在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。
要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解，完成销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
市场是良好的，形势是严峻的。
在市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，今年是大有作为的一年，假如在今年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
5)根据原有客户和开发新的客户制定销售计划。
巩义市。
1.巩义市黄河耐火厂，有两台雷蒙磨，去年试用后采购了一桶，但在后来的使用过程中，机修不按操作去做，和他原来用的油混加，造成使用效果下降，老板对此所产生的成本上升，表示不满，后来就不进了，电话沟通了几次，但无果，我计划过了十五六去巩义，在拜访一次，见一下赵老板，争取继续合作。
2.巩义亚中耐火，两台磨，一月正常需要两桶，去年年前试用，总体不错，已经有一定的合作意向，刘经理说过了年在采购，桶装的和管装的价格不同，加注方式不同，要和机修沟通好，避免他为了省事就混加，争取一定拿下。
3.巩义丰达耐材，两台磨机，大概需一桶多，去年年前试用，结果不错，李师傅也说油好，就是太贵，主要是因为，他担心轴承坏时，有就扔了，太贵，对于这个问题，后来我又给他不加了次，让他看看轴承能用多长时间，看能不能在轴承的成本上对冲一下，我计划去巩义去看下，再和他谈谈，争取达成共识。
4.巩义金岭耐火厂，三台磨机，大概需三到四桶，年前试用的，用了十三四天，轴承坏了，用的是咱公司的油封，对此他也没说啥，年前他也放假早，就没再说，我打算过几天去巩义时，再去拜访下，看看啥情况，争取可以合作。
5.巩义天琪耐火，一台磨机，需一桶，去年十一月试用，就开机了几天，后来就没开，我打算去看下现在是啥情况，看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火厂，去年已试用，总共有三台磨，月需三到四桶，使用效果不错，也很满意，五r的用了有一个月轴承坏了，油封是咱公司的，这个事没有外人知道，我去找了老板，老板说年底了，就不进了，过了年再说，我打算过了十五六去趟，争取拿下。
7.新密清平耐火，用的是锂基脂，想试用雷蒙脂，因一直没有合适的机会，到现在也没有试用，有三台磨机，月需三到四桶，我计划去趟在拜访下，看有没有机会试用，争取试用成功，让他用雷蒙脂。
8.新密万瑞耐火，两台磨，现在合作，用的是锂基脂，月需两桶，以协商好，等天热的时候，试用雷蒙脂，如果效果理想的话，他准备换成雷蒙脂。
南阳。
9.东风轴承店，年前以合作，进了部分产品，包阔特种脂，我打算过几天从巩义，新密出差回来去南阳再去看看，顺便在向他推荐下，新开发的保轮脂，争取让他能把量做起来。
10.西峡县西平镇，宏轩耐火公司，年前给他发了两桶锂基脂，有四台磨，他锂基脂月需1000元，对于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我计划去趟看看能试用不能，争取说服进行试用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峡县西平镇豫边村，豫诚耐火，两台磨，年前去时想试用，但考虑到他磨得是生料，短时间试用不出效果，因为快放假了，所以决定过完年开工了再给他试，过几天去南阳时，想去给他试用下，他的周围还有七八台磨。
把他拿下的话，会有一个骨牌效应，因为周围的人都认识他。
去年我原有的几个客户，以终端为多，用量也不是很大，在今年我计划在原有的试用客户，暂没达成合作的，尽量发现问题，解决问题，达成合作，增加特种脂的销量，在这同时开发渠道客户，增加销量，以期达到满意的结果。
根据以上和今年目前经济的情况，下边是我三四五月份的一个粗略估计：我估计三月份应该可以达到5000元，四月份估计可以达到8000到一万，五月份因为天气有点热了，用油量也在增加，客户群也在增加，如果产品性能也很稳定，我估计可以做到一万三左右，在此基础上我会再努力争取开发更多客户，我想销量会一步不提高的。
为公司为个人增加收入，提高市场占有率30%，知名度。
以上是我对销售工作计划的一些的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
【2017个人年度工作计划三】。
20，又是一个新工作的开始，也是一个充满挑战、机遇与压力并重开始的一年。
因此我要调整心态，增强责任意识，充分认识并做好本职工作。
为了尽快成长为一名优秀的员工，我订立了下一年度的工作计划：
一、加强本职工作。
根据各个领导的需要，结合各个项目的开展情况，做好绘图工作。
尽最大努力配合本部门的工作进展要求。
明确自己的任务，做到严谨有序。
二、提高自己的工作能力。
通过各种途径，利用各种资源进行学习，跟上公司形势的发展，适应liuxue86工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、加强与其他同事的工作上的交流。
针对部门同事cad绘图方面知识不足的问题，加强交流学习，并向领导和同事学习交流其它的工作方面的知识。
四、加强自身对物业方面知识的学习，提高工作主动性。
结合实际情况，以及公司发展的需要，努力学习物业管理方面的知识，以便随时应对工作的其它要求。
五、积极参加公司组织的培训及其它活动。
借此增强自己的责任、团队意识。
以上是我的工作计划，我会把这些计划落到实处，为公司的下一年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。
体育教学计划表及内容（精选23篇）篇十七
以新课程标准为准绳，以牛津意林版教材为依托和基础，密切关注高考动态，充分发挥团队功能，挖掘学生潜能，扎实抓好双基，始终坚持大量的语言积累与适时、有效的语言综合训练，努力提高学生的综合素质和解题技巧，以适应高考的形式和要求。
突出英语教学实践第一的观点，教学中注意教学策略和学习策略的渗透，注意学生情感态度和动机的培养，促进心智，文化意识的培养，注重教学的反思。根据认知规律，提高学生自主学习和合作学习的能力，培养学生终生学习的能力。
研究高考试题和高考动向，从思想上和行动上提前带领学生进入高三。带领学生顺利度过学业水平考试的复习。
二、学情分析。
本届高高二学生虽已经过近两年的高中英语学习，但情况并不容乐观。尖子生不尖，大多数学生基础不够扎实，活学活用能力欠缺，推理、概括能力严重不足，答题欠规范等问题相当突出，而且相当一部分学生英语底子薄，厌学情绪严重，所以在对学生全面抓紧，强化训练的同时，兼顾学生情趣，营造和谐、轻松而又高效的课堂，是我们每一位英语教师都必须努力解决的课题。
三、教材分析。
本学期要完成选修七、八两本书，使学生达到课标规定的八级要求。选修教材侧重知识的融合、综合和复习总结，教材难度明显加大，词汇量加大，篇幅加长;侧重技能的融合，阅读与表达以及知识的宽度与厚度;语言知识、文化思维、话题范围及词汇量既有对必修的重现，又有一定的扩展。
四、教学任务。
依据教学步骤完成模块7及模块8的教学内容：各模块课标基本词汇的掌握;各模块基础语法项目的复习;各模块写作项目;各模块的听力训练。
以课本为主，以夯实基础为主，能使绝大部分学生看懂课文，掌握基本的词法，句法，获得使用基本的语言知识及基本技能。
要加大学生的课外阅读量，达到3万词;重视各种能力的提升;加强学法指导，帮助学生养成良好的学习习惯和自主学习的能力;加大知识落实力度，重视知识积累;改变教学方式，保持学生学习兴趣。
本学期要进行学业水平考试，所以，在上完模块七八之后，还要复习学业水平考试相关内容，(模块一至模块五)加大这部分的复习力度，主要是以相关练习为主，知识的归纳和总结。
五、教学措施。
1、研究并创造性地使用教材，做好教材整合与删减工作，结合学生实际，发扬教材特点。
2、加强课堂教学管理，以提高课堂教学效益。
3、培养学生的阅读技能，各模块的教学中，重视阅读教学，充分利用模块里面的四篇阅读文章，有计划的指导学生掌握科学的阅读方法。
4、加大写作训练的力度，鼓励学生学致使用。并要求学生背范文、教师精选的课文段落、写作必背句型，使他们熟习英语的句式构造及习惯用法，从句到篇，从而写出完好的英语文章。另外每周进行一篇写作训练，鼓舞运用背过的句型，提高学生的写作技能。坚持作文训练，训练题材，方法力求多样化，并能及时进行讲评。鼓励学生写英文日记。
5、综合训练。
每一单元进行一次综合练习，习题的'训练在于精而不在于多。高二下学期的学生，很快就要进入高三然后参与高考。因而在打牢根底的同时，应该让他们了解高考的情形，适当选择部分高考题，让学生感受、体验;尤其是对尖子生，要鼓励他们去做高考题。要重点加强完形和阅读这两大板块的训练力度。
6、坚持训练听力，使英语学习完整，促进英语学习的其他方面，在教材听力材料的基础上，利用相关练习对学生进行听力训练。
7、单词一直是学生的难点，薄弱点，直接影响学生综合能力的提高，在教学中要重视词汇教学，狠抓单词的记忆与巩固以及对词汇的意义与用法的掌握。以教材文章为根底，扩大词汇量，做到每学完一篇课文，就行词汇检测。在平常教学进程中不时扩展词汇量，词汇教学以新带旧，从而到达稳固扩大词汇的目的，做到常常催促、检测，帮学生掌握科学的单词记忆的方法和养成勤查词典的习惯。
体育教学计划表及内容（精选23篇）篇十八
1、引导学生能够快乐的活动起来，积极主动的.参与到体育活动中来。
2、在课堂教学中多采用游戏的方法，让学生学会一些简单的动作与方法，如排队、徒手操、走、跑、跳、投、滚翻、攀爬、小球类游戏以及韵律活动和舞蹈等，培养正确的身体姿势，提高身体各种基本活动能力。
3、在教学中，教师要针对学生求新、求变、求异的心理特点，多采用情境式、学导式、主动式、合作式、启发式等教学方法，多运用模仿性、游戏性的练习方式进行教学，目的地培养学生对体育的兴趣，感受到活动的乐趣和身心的愉悦，学会同学间的和谐相处。
二、内容安排。
xx。
三、建议与说明。
1、按教材性质及季节特点合理安排全年教学内容和学时分配，制订出学期教学进度和教学内容安排表，并确定学期评价内容及形式。
2、游戏和发展基本活动能力是低年级的主要教学内容，教学手段主要以游戏形式进行。
3、各年级基本内容的安排是一个连续渐进、由浅入深的过程，各校在具体实施时，可以按学生实际情况灵活掌握，作一些适当的调整和选择。
4、关注趣味和体能发展，主要结合基本技术进行教学和运用于准备和结束部分。
5、了解民族民间及乡土活动，注重计划性和实效性。
6、编出简易教本，进行比较系统的教学，作为学校体育特色项目建设（监测时特色展示）。
体育教学计划表及内容（精选23篇）篇十九
1、救护队接到通知后，应以最快速度赶到事故地点，以最短线路进入灾区抢救遇险人员。采煤工作面发生窒息事故时，应两个小队分别从进、回风巷道进入灾区。灾区进口应设岗哨，禁止未佩带氧气呼吸器的人员进入。
2、救护队进入灾区时，应保持原有的通风状况，不得停风或反风，回风通道堵塞引起风流逆转时，应尽快疏通回风通道，恢复正常通风。
3、进入灾区前，必须远距离切断通往灾区的所有电器设备电源。
4、处理瓦斯窒息事故过程中，必须指定专人检查巷道环境中的氧气含量、瓦斯浓度、一氧化碳浓度和风流、风量的变化。发现异常，立即向指挥员报告。
5、发现遇险人员立即抢救，能行动的佩带自救器由救护队员护送出灾区；不能行动的则运出灾区；不能自主呼吸的，应迅速运至新鲜风流处用苏生器苏生。如遇险人员过多，一时无法运出时，则就近以风障隔成临时避难所，拆开压风管路或风筒供风，在灾区苏生，再分批转移到安全地点。
6、携带装备。
淮北救护消防大队石台中队。
体育教学计划表及内容（精选23篇）篇二十
为了深入推进改善医疗服务行动，经院领导研究决定，自9月1日起，我院组织了“改善医疗服务专项巡查”。每周由一名院领导牵头，带领部分职能科室工作人员，本着“方便患者、方便临床”的原则，通过实地查看、访谈医护人员、患者和家属等形式，对全院医疗服务质量、诊疗流程和环境设施等进行全面巡查。对于发现的不方便患者就诊、影响临床科室工作效率等问题，能现场整改的，明确责任部门，立即整改，其他问题提交院长办公会讨论，明确整改措施和责任部门限期整改。整改情况由巡查人员负责追踪验证，并在院长办公会上进行汇报。巡查发现的亮点，予以全院通报表扬，对于可持续、可复制的亮点，在全院进行推广。截至9月26日，共进行了4轮“专项巡查”，发现亮点10余项，发现问题130余项，涉及医疗安全、诊疗流程、信息化建设、医保管理和后勤保障等诸多方面。现场整改问题60余项，其他问题整改情况正在追踪验证过程中。
二、延伸服务举措，改善患者就诊感受。
1、开发“口服药短信提醒系统”，指导患者用药。医院信息科和药剂科联合开发了“口服药短信提醒系统”，当门诊医师开具口服药物处方后，信息系统可自动将该药物的服用注意事项，通过短信形式发送到患者手机，进一步保证了患者的用药安全。
2、运用“医患沟通板”，“倾听”患者心声。为了更好地了解语言障碍患者的需求和心声，康复科护理团队积极探索新沟通方式，制作了“医患沟通板”。沟通板上用简单的图片和文字表明了如吃饭、喝水、疼痛、大小便、想家等日常需求。语言障碍患者可用手指点相关图片表达需求，让医护人员和家属能明白其心声。目前“医患沟通板”已在重症监护室、神经内科、神经外科和血栓科推广使用，得到了患者和家属的一致好评。
3、举办社区健康教育活动，提高群众防病治病能力。我院血栓科深入社区卫生机构，先后举办了5次“血栓病健康教育及社区义诊活动”，接诊300余人次、发放宣传材料300余份，并与社区达成协议，每周固定时间派专家到社区义诊。我院还举办了20xx年秋季糖尿病健康教育讲座，医务人员针对胰岛素治疗、糖尿病与脂肪肝关系、糖尿病患者秋季护理等进行了深入浅出的讲解，并通过播放小视频、ppt、有奖问答等形式寓教于乐，加深了患者对糖尿病的了解。活动后还免费为糖友们测量骨密度、血糖、血压等。通过一系列健康宣教和义诊活动的开展，加深了患者和家属对疾病的理解和认识，也进一步增强了其防病治病的能力。
三、研发康复管理信息系统，助力康复患者科学康复。
我院信息科和康复科联合，自主研发了康复管理信息系统。通过该系统可对患者实施病情评估和治疗效果评价，还实现了对康复治疗排队叫号和治疗工作量统计等，基本覆盖了患者康复治疗全过程。系统自投入使用以来，患者在病房里就可查阅自己的治疗师和治疗时间，缩短了等候时间，保障了各项康复治疗有序进行，取得了明显的效果。康复科护理人员还根据患者需求，制作了许多健康教育视频资料，包括科室宣传、火灾警示、预防跌倒坠床、肢体康复操和翻身训练等，在康复大厅和病房显示屏滚动播放，增加了患者和家属的康复知识。
四、服务百姓健康，开展送爱下乡义诊活动。
9月18日-19日，我院组织专家医疗队共17人，在徐洪玉副院长的带领下，携带便携式b超机、心电图机、血糖仪、药品和各类健康教育宣传手册等，赶赴临沂市平邑县老池峪、香山前和花果峪等村庄为当地群众义诊。医疗队专家与当地群众面对面接触，零距离沟通，细心问诊、检查、开处方、指导用药和解答咨询。义诊活动共接诊病人569人次，做心电图检查170人次，b超检查150人次，测血压、血糖355人次，发放药品78人次，现场发放健康教育手册600余份，把健康知识和医疗服务送到群众家门口，受到了当地群众的广泛好评。
五、强化员工培训，提升医务人员综合能力。
为进一步提升员工综合能力，医院组织一系列培训活动，包括医学人文教育、护理人员床边综合能力培训考核和心电图知识培训、新员工核心医疗制度培训等活动，还邀请心理咨询师开展了以“关爱护理健康，共筑心灵驿站”为主题的护士心理健康团体辅导活动。通过上述培训和心理咨询活动的开展，提升了医务人员沟通服务和业务技术等综合能力，也为其提供了有效释放压力的机会，增强了彼此信任，提升了团队意识。医院下一步除强化业务能力培训以外，还计划将健康宣教、医护患沟通和心理疏导等内容培训纳入常规工作持续开展，以进一步提升医务人员的服务水平和能力。
六、下一步工作安排。
“改善医疗服务行动”是一项长期工程、系统工程，我院将严格按照国家和省卫计委各项工作要求，结合医院实际，创新服务举措，不断改善医疗服务行为。对工作中发现的好的做法和工作模式做好宣传和推广，并通过制度予以固化；对于发现的问题，按要求及时整改，切实改进医院医疗服务质量，打造“满意在交医”服务品牌。
体育教学计划表及内容（精选23篇）篇二十一
本学期是我任教的第二个学期，对学生的大体情况有所了解，现将我的教学工作计划列出来，给领导参考：
一、指导思想：
以陶行知“生活教育”主流思想为指导，以教研组教学工作计划为依据，认真学习“体育与健康教育”新课标，把“生活教育”的理念全面渗透到新课程实践中，并以学科生活化的“六个特质”全面引领教学工作;切实进行教学手段、组织形式和方法的改革，提高课堂教学质量;认真执行新的课堂教学评价标准;以人为本，追求实效;锻造队伍，夯实基础，提升品位。
二、总体教学目标。
1、学生能知道一些科学锻炼身体和评价锻炼效果的基本方法，知道健康的含义和标准，能运用所学知识指导健身活动。
2、能正确地完成本学期所学各项教学内容的基本动作，身体素质和运动综合能力有进一步提高。
体育教学计划表及内容（精选23篇）篇二十二
小班五月份工作计划一：小一班五月份工作计划（726字）。
本月工作重点:。
1、做好初夏卫生保健保育工作，做好幼儿一日生活环节的护理及指导。
2、继续培养幼儿在一日常规中的良好习惯，加强幼儿常规意识.认真按照幼儿作息时间开展一日活动。
3、鼓励幼儿结合自己五一期间的见闻，大胆的讲述假期趣事。
4、认真写好《宝宝成长手册》。
5、加强班级安全方方面面和幼儿的卫生教育。
一、教育工作。
1、继续进行常规教育，特别培养幼儿良好的倾听习惯。提醒幼儿别人讲话时，
要注意用耳朵仔细得听，有什么意见等别人讲完再讲。
2、在自主性游戏中，加强幼儿整理玩具的意识，提醒幼儿按照物品的种类有序地进行整理。
3、结合“五一”劳动节开展爱劳动、尊敬劳动人民的主题教育。
4、密切关注幼儿，及时发现幼儿的需要，并给予及时、积极的反应、帮助。
5、告诉幼儿和朋友友好相处，减少抓咬事件的发生。
6、加强幼儿的自理能力，让幼儿尽量自己的事情自己做。同时帮助个别有困难的幼儿，又鼓励幼儿同伴之间互相帮助。
二、保育工作。
1、让幼儿感知夏天的变化，知道冷热，能根据温度穿脱衣服。
2、天气炎热，在晨锻时注意幼儿的活动量，给出汗的孩子在背上垫块小毛巾，防止幼儿感冒。
3、注意幼儿的衣着，如发现幼儿尿湿裤子立即帮助幼儿更换。
4、指导幼儿正确洗手、督促幼儿勤洗手。
5、做好班上的卫生工作，消毒，防止传染病。
三、家长工作。
1、利用早晚接送时间，多和家长交流幼儿在家，在园的情况。
2、丰富幼儿作品展，让家长看到孩子的点滴进步。
3、加强对家长的宣传，帮助家长了解春季合理保育及锻炼的意义与做法，保证幼儿坚持天天按时起床（不睡懒觉）、按时入园（不迟到）等。
4、帮助家长了解幼儿园的工作计划和要求，及时反映家长对幼儿园工作的意见和建议；广泛听取家长对幼儿园保教工作、教师师德、等方面的意见。
小班五月份工作计划二：小班五月份教学计划（1331字）。
一语言文字智能。
1、儿歌：指读儿歌，认识字卡。
《不能闯红灯》《小小鸭》《小鸡》《小小翻译家》《手指头》。
字卡：灯、瞧、闯、摆、虾、摇、虫、米、告诉、嘎、咯、咕、手、指头。
2、故事：理解故事内容，能复述故事的主要内容，体验故事的趣味性。
《找尾巴》。
3、儿歌：理解儿歌内容，仿编儿歌。《春天是什么》。
4、绕口令：练习正确的发音：鸭、洼、花、虾。《小鸭捉小虾》。
5、反义词：哭—笑坐—站。
二数学逻辑智能。
（2）能按物体的数量进行排序，培养幼儿对自然数列的数序感。《欢欢去做客》。
2、数字：（1）能从多个物体中取出5以内的相应数量的物品，了解5以内数的实际意义。
《5以内的数物结合》《分玩具》。
（2）尝试用添上的方法使5个以内的两组物体变得一样多。《变得一样多》。
三视觉空间智能。
1、颜色：巩固所学颜色：红、黄、蓝、绿、黑、白，尝试运用多种颜色表现美术作品。
3、粘贴：学会将彩色纸条撕成碎片，贴出蝴蝶的翅膀。《我给蝴蝶穿花衣》。
4、线条：初步认识各种线条，直线、曲线、波浪线等。并练习运用各种线条作画。
四自然观察智能。
1、常识：愿意亲近大自然，能够感受季节带来的变化，能说出身边人、物的变化。
2、探索：（1）初步探索会转动、会滚动玩具的玩法，并学会分类。
《咕噜咕噜玩具店》。
（2）探究使物体站立起来的方法，能大胆的用语言表达和交流，体验成功的快乐。
《站起来》。
五肢体运动智能。
1、基本能力：
户外热身，每次任选一项。
（1）听口令跑（2）绕障碍跑（3）快速爬。
（4）跳：探索纸棒的不同玩法，练习双脚连续向前跳。《纸棒真好玩》。
六音乐旋律智能。
1、欣赏：体验乐曲欢快、幽默的情绪，学习用打击乐器为乐曲伴奏。《花狸虎》。
（2）表演唱：熟悉歌曲旋律，学习边唱边表演。《春天来了》。
七自我反省与人际交往智能。
1、分享：愿意将自己喜欢的物品与他人分享，在分享的过程中建立平等分享的规则，培养幼儿良好的礼仪行为和习惯。
《分享玩具》《分享食物》《玩具怎样玩》《瓜果品尝会》。
3、节日礼仪：知道“六。一”国际儿童节是儿童的节日，学习观看表演应遵守的礼仪。
《“六．一”国际儿童节》。
八英语氛围创设。
unit5numbers。
1、语音：能准确认读字母uu、vv并能将大小写对应。
3、句型：能听懂、理解句型“howmany…”的意思。
4、歌曲：学习演唱英文歌曲《tenlittielndians》。
小班五月份工作计划三：幼儿园小班五月份教学计划（830字）。
近期班上有些幼儿较浮躁，从众心理较强，好模仿不好的行为习惯，甚至有些幼儿出现攻击性行为，导致学习、生活常规有些不稳定，这样使得班上幼儿易出现安全隐患。
1、对幼儿进行安全方面的教育。
2、严格巩固幼儿生活、学习常规（安静游戏，不影响他人；按类整齐收放玩具并放回原处，不乱扔；游戏时懂得谦让、等待、轮流玩）。
1、喜欢吃健康的食物。
2、养成勤盥洗的习惯。做到饭前洗手、饭后擦嘴与漱口。
3、喜欢参加体育活动，感受运动游戏的愉快。
4会玩小型器材，并在体育游戏中，能平稳地控制自己的身体。
1、愿意用语言与别人交往，喜欢应答。
2、喜欢听故事、儿歌理解其大意，复述其中的一部分。
3、喜欢看图书，由爱护图书的意识，初步学习收放图书。
1、认识经常接触的承认，感受他们对自己的关爱，初步懂得尊重为自己服务的人。
2、愿意参加有趣的节日活动。
1、关注周围的事物和现象，对他们感兴趣，有好奇心，喜欢探索。
2、积极运用多种感官感知周围事物，进行自发的探究活动。
3、以多种形式自由表达自己的感知以及操作活动中的感受和发现。
4、通过操作、摆弄体验物体的对应关系。
5、感知四季明显的特征，体验人与自然的关系。
6、会点数5以内物体，感知理解物体的量。
1、从优美动听和形象鲜明的歌曲、乐曲中获得美的感受，初步理解其内容和情感，尝试用语言、表情、动作表达自己的感受。
2、用简单的图形和自己喜欢的颜形式大胆、有意识的表现熟悉的事物。
3、对自己熟悉的歌曲和乐曲进行即兴表演，自由创编歌词和动作，初步学会使用表演道具，表达自己的感受和体验。
家园共育。
1、家园合作，在日常活动中，教育幼儿不要跟陌生人走；不接受陌生人的物品；活动时不离开成人，懂得使用剪刀的安全性，不做危险动作等。2、游戏后会按类整齐收放玩具并放回原处，不乱扔；游戏时懂得谦让、等待、轮流玩。
环境创设。
1、为幼儿提供具体、半具体、抽象的材料，引导幼儿点数、会按数取物。
2、创设可供幼儿讲述的墙饰。
3、在互动墙面提供动物整体、影子、局部的图片。
体育教学计划表及内容（精选23篇）篇二十三
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：
7、提高自己电话营销技巧，灵活地与客户进行电话交流；
8、通过电话销售过程中了解x市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；
三、重要客户跟踪。
1、__市公路管理局供机科林科长、养护__科长；
2、__、__、__、__各省市级公路局养护科；
3、__省__市公路局、__县公路段、__县公路段、__县公路段的相关负责人；
4、__省__市北郊区公路段桥工程乐；
5、__市政管理处的x科长；
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请x总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！