当我们经历一段特殊的时刻，或者完成一项重要的任务时，我们会通过反思和总结来获取心得体会。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。
参加就业分享心得体会篇一
本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!
保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。
子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。
如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。
另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。
我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。
保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!
至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!
参加就业分享心得体会篇二
就业是每个大学生毕业后最关心的话题。毕业后我们将迎来现实的社会，进入职场。如何成功地找到自己的职业道路，并在工作中取得好的成就，是每个大学生都需要思考的问题。在这个过程中，一些有经验的前辈对我们的职业生涯规划和成长有很大的帮助。我在就业过程中有幸得到了一些前辈的指导和建议，下面我将从选择工作岗位、与同事相处和个人发展等方面分享一下我的心得体会。
首先，选择适合自己的工作岗位非常重要。在大学期间，我们通过学习和实践了解了不同领域的知识和技能。对于专业相关的工作，我们要认真思考自己的兴趣和优势，选择与自己专业相符合的职位。同时，通过实习和社会实践，我们可以更好地了解不同行业的工作特点和需求，更好地决定自己的职业方向。在我的就业准备中，我参加了各种实习和校园招聘活动，通过了一些面试。在这个过程中，我了解到自己对市场营销和人力资源管理比较感兴趣，并且相对较擅长。最终，我选择了市场调研和人力资源管理方面的职位，这与我在大学期间的专业和兴趣相匹配，也给了我更好的发展空间。
其次，在工作中与同事相处和合作是非常重要的。每个企业都有各种各样的职位和不同性格的员工。就业后，我们需要与不同的同事合作，共同完成工作任务。在与同事相处时，我们要尊重和理解他们的差异，倾听他们的意见和建议。与同事之间建立良好的关系，不仅能够提高工作效率，还能够帮助我们获得更多的工作经验和技巧。在我的工作中，我积极与同事沟通，学习他们的经验和技巧，并向他们请教问题。通过与他们的交流和合作，我不断提升自己的工作能力和职业素养。
再次，个人发展是就业中不可忽视的部分。随着社会的发展和竞争的加剧，个人发展成为我们获得更好工作机会和职业提升的关键因素。在我的个人发展中，我参加了一些专业培训和学习，在工作之余提升自己的技能水平。此外，我也积极参与一些社会活动和志愿者工作，丰富我的社交圈子和人际关系。通过这些努力，我不仅增加了自己的竞争力，还增强了自己的综合素质。
总之，在就业中，选择适合自己的工作岗位，与同事良好相处和个人发展是十分重要的。我的就业心得是在选择工作岗位时要根据自身兴趣和优势做出选择，在工作中与同事相互理解和合作，并不断努力提升自己的能力和素养。与此同时，我们也不要忘记感恩和回报。当我们进入职场后，我们应该记得前辈对我们的帮助和支持，要尽力帮助和指导后辈，共同成长和进步。希望我的分享能够对大家有所启发和帮助。祝愿大家都能找到自己心仪的工作，取得好的成就。
参加就业分享心得体会篇三
经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：
一、勤奋
记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。
对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。
当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。
给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。
二、知识丰富
优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。
1、房产基础知识
只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。
2、企业知识
销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。
另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。
3、行业及市场时事知识
客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。
4、关于人性的知识
销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。
5、其他知识
最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。
从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!
三、善于沟通
销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。
与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。
有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。
个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。
四、逆商系数高
有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。
在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。
所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。
五、做人
关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。
每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。
六、个人形象
前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。
“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。
我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”
参加就业分享心得体会篇四
1.从众心理。所谓从众心理，是指大学生未能在工作之前，深入分析自身的特征及所学专业，存在明显的随大流情况。大学生在实际就业过程中，由于对社会现状缺乏清晰的认识，择业时到处投简历，参与所有的招聘会，认为只要多多参与，就业成功率就会很高，但最后的结果常常是由于专业不符或能力欠缺而适得其反，如此一来，在浪费人力、物力、财力的同时还大大磨灭了他们的自信心，产生疲惫感。有的大学生在择业过程中因没有主见、从众心理明显，没有考虑到自己的实际情况，在判断自己的专业范围、学历层次及素质时缺乏合理性，在这种心理驱使下，大学生会不假思索地朝着热门地方、热门职业方向前进，未以专业发展为核心将自己的前途与社会需求有机综合。此外，受“学而优则仕”思想的影响，多数大学生都将重心放在了国企、事业单位等认为是铁饭碗的岗位上，觉得这些单位有保障，蜂拥参加公务员考试，“使出全身力气”挤进国企、事业单位。
2.依赖心理。随着我国市场经济体制的不断健全，完全消除了以往针对大学生实施的毕业分配制。然而，目前仍有部分大学生难以紧跟这一重大变革，想要找到自己满意的工作，但又不愿意跑腿。此外，还有部分大学生属于独生子女，在填报中考与高考志愿时常常会按照家人的意思填写，更有甚者完全听教师的，独立性、自主性严重缺乏。他们在择业过程中身边常常会有家人的陪伴，不可避免地会引起用人单位对其能力的质疑。
3.逃避心理。有不少大学生对自己毕业进入社会存在强烈的畏惧感，不敢直面将自己推向就业市场，有的在择业时遭受几次碰壁后出现了畏惧心理，一味逃避现实，产生退缩的逃避情绪，毕业后一事无成，在家待业。
1.社会因素。当前国内的就业市场还缺乏一定的完善性，现行的就业机制、体制还有待进一步健全。社会因素对新时期高校大学生就业心理造成的不良影响主要体现在三个方面：首先，缺乏良好的创业环境，致使大学生对现代就业市场的认识存在片面性，认为自己创业并不能获取较大的成功。当前，公务员已成为大学生群体中的热门话题，不仅使得学生的就业渠道越来越单一化，而且直接造成一些中小企业人才紧缺。以长远发展角度分析，对就业市场的健康稳定前行有较大的阻碍。其次，缺乏科学的社会风气，封建思想在我国根深蒂固，由此引发了诸多钱权交易的黑幕，缺乏科学完善的社会导向机制，不利于大学生就业积极性的形成。另外，缺乏健全的就业市场，尽管人才市场在我国已经形成，但人才市场还不具备大学生和用人单位的桥梁作用。就业市场人才供给渠道过于单一也影响大学生的就业成功率。
2.学校因素。高校教育对大学生就业心理造成负面影响的原因主要体现在三方面：首先，高校专业设置缺乏科学合理性，给大学生就业带来了巨大的难度，严重阻碍了大学生良好就业心理人格的产生；其次，未根据现代社会实际所需进行人才培养，有不少高校未紧跟社会发展步伐设置专业，致使人才培养与社会需求两种结构无法紧密连接，给大学生就业带来了巨大的压力；最后，就业指导力度不够，当前虽然各高校均构建了就业指导中心，但依旧缺乏具有实质性作用的机构，对大学生的就业问题考虑得少之又少，致使大学生的就业渠道单一，进一步加剧了大学生就业心理压力。
3.家庭因素。家庭是大学生生活的重要场所，对大学生的影响巨大，由于受传统文化的影响，有不少家庭在对孩子的教育上讲究功名利禄，直接决定了大学生的就业方向，有的大学生毕业后因家庭背景不错，通过“关系”就业，这对大学生就业心理有着不良的影响。
4.大学生自身因素。由于大学生一直生活在十分单一的社会群体中，与社会没有太多的接触，所以，对社会没有理性的认识，在就业观念、职业认识以及择业导向等环节上表现得尤为突出。对于就业观念，有不少大学生依旧存在过去“学而优则仕”的思想，对就业市场做不到充分细致的分析；对于职业认识，不知道行行都可以出状元；对于择业导向，一味追求自由轻松的职位，从不考虑从事基层工作。
1.引导大学生科学评价自己，树立新的就业观。科学合理的就业观是大学生毕业后踏入社会的前提。当前，有不少大学生在就业过程中特别注重自己的薪酬、前途等，这是不正确的。大学生应坚持先就业、后择业、努力创业的精神，勇于面对竞争激烈的求职市场，充分获悉国家颁布实施的就业政策，清楚认识当前的就业形势，树立正确的就业观念。一方面，不要有过高的就业期望值，大学生择业过程中对工作地点有特别高的要求，从来不会选择在一些偏远、不发达的地区就业，要知道只有基层与发展中地区才是大学生全面发展的重要场所，在我国社会经济快速发展及高校教育大众化的形势下，大学生应对自己的就业期望值予以适当调整，积极深入国家需要的地区一展宏图，时刻把自己的职业发展和国家的需求密切结合，消除大学生的攀比之心，紧跟现代就业形势发展；另一方面，要对自己合理评价，大学生在就业过程中，不仅要认识到自己的闪光点，还必须了解自己的不足之处，科学合理评价自己，充分发挥自己的内在潜力，才能获取较高的成功率。
2.高校应强化大学生思想政治教育与就业技能培训。当前，高校必须不断强化大学生思想政治教育工作，主要培养大学生的集体精神与爱国精神，使他们形成科学的世界观、人生观、价值观，引导大学生对现代就业形势正确分析，树立远大的理想和抱负，为国家贡献自己的一份力。另外，由于大学生的社会实践经验不足，对就业过程中碰到的问题考虑得不够充分、全面，这就要求高校积极开展有利于提高大学生就业技能的培训活动，为大学生提供实习岗位与社会实践经历，丰富他们的社会实践阅历。
3.健全市场机制，推动市场建设。要想使大学生就业市场有条不紊地持续发展，国家必须加强健全现代市场机制，制定一系列符合市场需求的政策与措施，将大学生就业渠道进一步拓宽，颁布实施就业市场法律法规，将就业工作归列到法制化范畴中，科学配置大学生资源，规范就业秩序，提高就业工作的透明度，用人单位在选聘人才时，要始终遵循公平、公正的原则，树立良好的社会氛围，为大学生营造氛围好的就业环境。
4.家长应时刻注重大学生的就业心理情况。大学生在择业过程中，面对竞争激烈的求职市场会产生不良的心理问题，这个时候，家长要主动与他们沟通交流，对其择业中遇到的问题提出合理的解决对策，以降低他们的就业心理压力。
5.提高大学生自信心，做好充足的心理准备。有部分大学生在应聘过程中一旦被用人单位否决，就会产生消极的情绪，认为自己不如他人，自卑心理严重，不敢参加应试，极度缺乏自信心。针对这种情况，必须及时引导大学生消除自卑心理，对于他人的议论和看法不要太过在乎，择业时保持一颗平常心，应聘之前多了解与择业有关的方式方法，增强自信心。
综上所述，当前大学生在就业过程中应紧跟现代社会的实际需求，增强自身的综合素质，树立自主意识、竞争意识，高校应结合专业特点编制相匹配的就业指导计划，尤其要处理好大学生的就业心理问题，培养大学生新的就业观，鼓励他们到国家需要的地方去。在我国高校教育事业深入发展的背景下，大学生的制度、体系及理念都得到了进一步完善，高等教育在实现大众化目标的同时，必须有效处理大学生和现代就业市场间的供需问题，不断推动大学生的心理健康发展，培养大学生正确的就业心理。社会、学校、家庭及个人都应保持良好的合作关系，共同努力创设出乐观向上、氛围良好的文化环境，提高大学生的心理素质。
参加就业分享心得体会篇五
第一段：引言（100字）
就业是每一个大学生都会面对的问题，要找到一份称心如意的工作并非易事。在这个背景下，职场新人们纷纷分享自己的就业经验，人们也从他们身上汲取了许多宝贵的经验和教训。本文将围绕就业分享这一话题展开，分享一些我个人的心得体会。
第二段：了解自己的优势和兴趣（300字）
在青年就业的世界，人才竞争激烈。在这种情况下，首先要做的是了解自己的优势和兴趣。每个人都有自己的优势，有些人擅长沟通，有些人擅长创造，而有些人擅长分析。只有找到自己的优势，才能在职场上脱颖而出。同时，了解自己的兴趣也是至关重要的，因为对自己感兴趣的领域才能激发内在的动力和热情。几年前，我就深入思考自己的优势和兴趣，得出结论我擅长数字分析，并对金融领域充满了热情。基于这个结论，我决定将投资银行作为职业发展的目标，投入自己的努力。
第三段：积极寻求就业机会（300字）
在确定了自己的目标后，积极寻求就业机会是至关重要的一步。现如今，社交媒体是一个非常有效的拓展人脉和职业机会的工具。通过LinkedIn等社交平台，我结识了一位在投资银行工作的人，并向他请教了一些如何进入该行业的问题。通过他的介绍，我参加了一场银行招聘会，并成功地联系到了几个金融机构。此外，积极参加各种线上线下的职业讲座和培训也是寻找就业机会的重要途径。对于我来说，这些努力不仅帮助我锻炼了自己的人际交往能力，还为我找到了一份实习工作并最终成功进入了投资银行。
第四段：学会与他人合作（300字）
在职场中，合作和团队合作精神是一个非常重要的素质。没有人能够独立完成所有任务，尤其是在工作环境中。与同事和合作者建立良好的沟通和合作关系，有助于我们在工作中更好地发挥个人的能力。我自身的经验告诉我，与他人合作不仅可以减轻自己的工作压力，还能从合作者的优点中学到更多。在实习期间，我遇到了许多困难和挑战，但是通过与团队的紧密合作，我们共同克服了种种困难，取得了出色的业绩。团队合作的成功也让我认识到，相互之间的支持和合作是取得职场成功的关键。
第五段：持续学习和进步（200字）
在职业道路上，学习永远都是一个不断进步的过程。只有不断学习新知识和技能，并将其应用到工作中，我们才能保持竞争力。积极参加培训和进修课程，不断拓宽自己的知识领域是非常重要的。此外，保持开放的思维和不断接触新的事物也可以激发创造力和创新思维。在我的职业道路上，我始终保持学习的态度，参加各种培训和进修课程，不断丰富自己的知识储备。这些努力不仅为我提供了更多的职业机会，还让我在工作中更加得心应手。
总结（100字）
就业分享给我们提供了许多有益的经验和教训。我们应该了解自己的优势和兴趣，积极寻找就业机会，学会与他人合作并持续学习和进步。这些经验和心得都将为我们的职业生涯打下坚实的基础，使我们能够获得更好的就业机会并取得更大的成功。
参加就业分享心得体会篇六
一个顶尖销售人总结了9项成功经验，从人的性格，到心态，到能力，再到技巧，遵循这些成功经验，销售成果就会立即开始实现。这和你是在线还是线下销售没关系。这9项经验是为你个人为公司打开收入大规模增长之门的钥匙。
1、销售最大的一个信念：
一切成交都是为了爱!
2、销售员要掌握的两大能力
销售攻心能力
整合资源的能力
3、销售三境界
1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;
2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;
3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
4、销售不出业绩4主要原因
1)拖延习惯，不断的拖延!
2)无意义的拜访
3)一问三不知
4)生理的疲惫
5、业绩猛增的5类销售人员
1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;
2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;
3)警官型：有极高的忠诚度;
4)自信型：没有“不可能”;
5)事必躬亲型：有强烈的责任感。
6、顶级销售人员的6个人格特质
1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;
2)同理心，察觉客户没说出口的需求;
3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;
4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;
5)听多于说，先听后说，提出对的问题;
6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
7、销售顶尖人员的7个小习惯
1)不要说尖酸刻薄的话;
2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;
3)尝试着跟你讨厌的人交往;
4)一定要尊重顾客的隐私;
5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;
6)勇于认错，诚信待人;
7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
8、销售的八个更重要
1)找到顾客重要,找准顾客更重要;
2)了解产品重要,了解需求更重要;
3)搞清价格重要,搞清价值更重要;
4)融入团队重要,融入顾客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;
6)获得认可重要,获得信任更重要;
7)达成合作重要,持续合作更重要;
8)卓越销售重要,不需销售更重要。
9、顶尖销售员的九大秘诀
1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
3)销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
5)没有不对的客户，只有不够的服务。
6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
7)客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
参加就业分享心得体会篇七
第一段：引言（字数：200）
老师是一个崇高而又富有挑战的职业，对于许多有梦想的年轻人来说，成为一名优秀的教师是他们的追求。而随着社会的发展和教育的变革，如何顺利就业成为许多应届毕业生的关注焦点。在这篇文章中，我将分享我自己的就业经验和体会，希望能给有志于从事教育工作的年轻人一些启示和帮助。
第二段：准备工作（字数：250）
在准备就业之前，我认为先了解自己的职业定位和目标是非常重要的。了解自己的兴趣和能力，然后选择合适的教育方向，有助于我们更好地定位自己，提高职业竞争力。此外，我们还应该注重个人能力的培养和提升，通过专业知识的学习和实践的积累，不断增加自己的工作经验和能力。此外，积极参加各类教育类培训和会议，与同行们交流学习，也能够帮助我们扩大人脉，增加就业机会。
第三段：寻找工作（字数：250）
一旦准备工作完成，我们就需要开始寻找工作机会。在寻找工作的过程中，我发现丰富的工作渠道是非常重要的。我们可以通过网络招聘平台、招聘会、校园招聘和人际关系等多种途径来获取招聘信息和面试机会。然而，除了寻找招聘信息，我们还需要有一份精心的简历和自我推销的技巧，这样才能够在众多求职者中脱颖而出。在面试过程中，要保持自信和积极的心态，适应面试官的问题，并且灵活应对，展示自己的教学理念和专业能力。同时，不要忘记向面试官提问，展示出自己主动学习和积极进取的态度。
第四段：就业心得（字数：300）
在我个人的就业历程中，遇到了许多挫折和困难。但是，我相信坚持和努力是成功的基石。首先，要有正确的就业观念，不把就业视为一种负担和简单的谋生手段，而是将其视为实现人生价值和奉献社会的机会。其次，要有强烈的自我驱动力，积极主动地提升自己的专业能力，关注教育行业的新动向和热点问题，不断学习和更新教学理念和方法。同时，要有良好的沟通和团队合作能力，在面对困难和挑战时，能够与同事们共同协作，共同完成工作。
第五段：总结（字数：200）
作为一名老师，能够顺利就业并不容易。在就业的道路上，我们需要有正确的定位和目标，做好准备工作；要积极寻找机会，提升自己的竞争力；还要在职业发展中保持积极的心态，不断努力和进取。相信只要我们坚持不懈，付出努力，就一定能够实现自己的就业梦想，并成为一名优秀的教师，为社会和学生做出自己的贡献。
总字数：1200字。
参加就业分享心得体会篇八
（一）就业心理期望值降低，但挫折与失败感仍然困扰着当下的大学毕业生在就业市场不景气的情况下，大多数大学毕业生都相应的降低了自己的就业期望值，从原来的“找一份好工作”渐渐地转变为“先找到一份工作”。应该说大学毕业生的这样一种“先就业后择业”的心态对于当前大学生及时进行自我调整从而确保能够尽早地获得工作机会是有利的。但是由于就业环境的影响，各用人单位进行招聘时仍然是优中选优，许多岗位的比例达到了百里挑一甚至是千里挑一，在此情况下，仍有大批毕业生在就业过程中饱受打击，挫折与失败感使许多大学毕业生对于自我产生了严重怀疑。
（二）就业过程中，强势群体的优越感与弱势群体心理上的高敏感性并存在大学生就业过程中，弱势群体主要包括女大学生、农村学生、文科类学生或是冷门专业学生、一般院校的大学毕业生。就业困难的状况主要集中在理论性较强而实用性较弱的相关行业以及办学没有明显特色的高等院校，而理工科毕业生或名校毕业生找到一份合适的工作相对而言难度较小。就业市场上供需的巨大矛盾反映在高校毕业生就业过程就突出表现为就业中的弱势群体无法忍受打击，往往把自身的就业失败总体归结为社会或者学校的原因，对于用人单位或者是所谓强势群体的优越行为一律抱持一种抗拒的态度，这部分学生在就业过程中比普通学生更为敏感，也更容易产生焦躁情绪。
（一）多年扩招引起的就业困难与就业形势紧张是当前高校毕业生就业心理问题明显的根源所在高校扩招使大学毕业生逐年增加，大学生就业矛盾日益尖锐。同时，扩招后，一些学校由于学校升格或教学条件下降而导致教学质量的滑坡，更是使得大批扩招后的高校毕业生无法找到合适的工作岗位。2003年是中国高校扩招后本科学生毕业的第1年，我国共有高校毕业生212.2万人，比2002年增加67万人，增幅达46.2%，就业难的问题开始凸现出来。2014年全国普通高校的毕业生总数比2008年又增加28万人，达到了727万人，继2013年所谓的“史上最难就业季”后，2014年，大学生就业显然是“难上加难”。应该说，不容乐观的就业形势对大学生就业心理提出了严峻挑战。
（二）高校对就业心理辅导还未得到应有的重视及高校专业结构设置的不合理是造成大学生就业心理压力大的重要原因大学生作为受过高等教育，具有较高素质的群体的代表，被社会寄予重大期望，社会在关注他们的行为的同时对于他们的心理问题尚未十分重视。屡见不鲜的大学生自杀或者抑郁成症的事实表明，大学生正面临着越来越多的心理问题，而在毕业前夕因就业而产生的心理压力更是其中极具普遍性的一种。当前，各高校虽然多数设有相应的心理咨询中心，但是并没有充分发挥出其应有的功能，较少有针对性地对于学生的就业心理问题对症下药，从而导致学生对于自身出现的问题往往未能以有效手段进行处理。作为培养人才的载体的高校专业，又存在着比较严重的专业结构不合理、重理论轻应用、专业与社会需要不相适应的情况。毕业生的结构性过剩，大大增加了大学生就业的难度，也带来了他们的心理问题。
（三）大学毕业生受家庭、自身投入回报压力的影响，不能对自身正确认识是引起大学生就业心理问题的内因一方面，大学生经历了数年的寒窗苦读，投入了大量的人力、物力与财力，迫切需要找一份工作特别是一份好工作以作为多年努力的回报，这种期望本身对学生的就业心理造成了较大的冲击。另一方面，与这种期望不相适应的是，相当一部分的大学毕业生对于自己以及自己将要从事的职业都缺乏必要的了解与认识，更谈不上所谓的职业生涯规划，往往是个人条件难以满足用人单位需求，个人挫折感随着失败的增多而日益加剧。同时，大学生往往对就业过程中可能遇到的困难估计不足，面对就业压力不能及时调整自己的心态，从而陷入“准备不足―就业受挫―信心减退―害怕再次就业”的恶性循环，就业心理问题呈现愈演愈烈之势。
（一）对大学生就业时出现的心理问题应持宽容和理解的态度，积极采取措施缓解高校毕业生就业难的现状，同时加强毕业生的心理干预与调适大学生就业难不仅仅是毕业学生及其家庭的个人问题，就业问题不能妥善解决可能会造成新的社会不安定因素。对于目前出现的大学生难以就业而带来的大学生就业心理问题，总的原则是必须给予充分的谅解与足够的关注。2013年11月29日，教育部下发《关于做好2014年全国普通高校毕业生就业工作的通知》，出台六大项措施促进高校毕业生就业。在相关政策与措施的带动下，大学生就业难的形势得以改观值得期待。此外，大学毕业生在就业难的现实面前，需要的也不仅仅是政策关怀，还需要更体贴的心理关怀[4]，加强高校毕业生的心理教育，也应是今后一段时间内各相关部门工作的重点。
（二）调整专业结构，提高学生竞争能力及加强学生就业心理健康教育通观全国各地高校毕业生的实际就业情况，不难发现，真正就业难的学生多数就读的是文科类、理论性比较强的专业，而那些理科尤其是工科毕业的应用性强的专业毕业生找工作难度相对较小。这一现象表明，并非是社会不需要或者接纳不了扩招后的大量高层次人才，而是各高校普遍存在着教育结构不合理的问题：工科学生比例偏低，尤其是专科院校中工科专业比例较低；专业设置与社会经济发展对人才的需求还不相适应[5]。针对这些问题，高校可以通过调整学生的培养方向，停办和社会严重脱节的专业、培养应用型人才等途径来加以克服。此外，高校应有意识地引导学生正视就业形势，帮助高校毕业生建立起健康的排解心理压力的渠道，达到学生在压力面前能够化压力为动力、产生问题以后能妥善解决的目的。
（三）面对现实，树立良好的求职就业观念，在正确认识自己的基础上，合理进行职业生涯规划当前，就业形势的严峻性必须予以重视，但是也要认识到大学毕业生通过个人的努力，找到一份工作还是可能的。现有形势下，“先就业、后择业、再立业”的观念应该成为新的社会时尚。在就业过程中，不妨适当降低起点，到基层单位或第一线积累适当的工作经验以增强个人就业的主动性。同时，培养良好的就业心态，客观地评价自己，避免攀比心理、完美心理、急功近利的心理，克服急躁、焦虑、自卑等不良心理，正确对待自己与社会，正视现实，敢于竞争，不怕挫折。在客观认识自我的前提下，科学进行职业生涯规划，确定个人中长期职业发展的目标也不失为对大学生就业心理压力进行调适的良策。
参加就业分享心得体会篇九
第一段：介绍就业分享会的重要性（200字）
就业分享会是为大学生提供就业指导和经验分享的重要平台。作为大学生，我们常常面临着就业问题的困扰，不知道该如何顺利地找到心仪的工作。而就业分享会则能够帮助我们了解就业市场的现状，掌握求职技巧，获得宝贵的就业经验。因此，我怀着期待的心情参加了一场以“职业规划和面试技巧”为主题的就业分享会，并从中收获了许多有益的心得体会。
第二段：介绍分享会的内容和讲座人（200字）
这场就业分享会安排了两个主要环节，分别是职业规划分享和面试技巧讲座。职业规划分享环节邀请了多位成功人士，他们分享了自己的求职经验和职业规划思路，帮助我们更好地了解和认识自己的职业发展方向。面试技巧讲座则请来了一位资深的HR专家，他以丰富的实际面试经验和生动的案例，全面讲解了面试技巧和注意事项。
第三段：分享会的收获及对职业规划的启示（300字）
通过职业规划分享环节，我认识到职业发展不仅仅依赖于个人的兴趣和能力，也需要合理的规划和目标。“没有目标，便没有方向。”这是其中一位成功人士在分享时给我们的忠告。他们的职业规划并不是一开始就百分百顺利，而是经过反复调整和积极努力才逐渐实现的。因此，我意识到制定一个明确的职业目标并持之以恒，不断学习、积累经验是必要的。
第四段：面试技巧对找工作的帮助（300字）
面试技巧讲座的内容对于我提高面试水平和找到理想工作帮助很大。HR专家根据面试的三个关键环节，即准备、面试、后续跟进，分别提出了实用的建议。例如，在准备阶段，我们需要认真研究公司的背景和要求，了解职位需求，并根据自己的经验和能力做好自我介绍。在面试阶段，要保持自信、积极且真诚地回答问题，并展现自己的优势与适应能力。在后续跟进阶段，及时发送感谢邮件和电话，表达自己的诚意和对该职位的热爱。这些技巧的应用不仅能够提高面试的通过率，还能增加自己被录用的机会。
第五段：对将来就业的展望（200字）
通过参加这次就业分享会，我对将来的就业前景更加乐观。我认识到，面对竞争激烈的就业市场，优秀的个人能力和专业技能只是基础，职业规划和面试技巧同样重要。只有做好规划，注重实践和反思，才能够更好地适应社会的发展变化，找到适合自己的工作。此外，在网络发达的时代，我们还要善于利用各种资源和平台，多参加就业分享会、实习、实践等活动，拓宽自己的交际圈和社会经验，从而提升自己的职业竞争力。
总结：
通过参加就业分享会，我深刻认识到就业规划的重要和面试技巧的必要。只有制定明确的职业目标并做出实际行动，才能在竞争激烈的就业市场中脱颖而出。因此，我决心继续提升自己的专业素养和实践能力，通过不断学习和锻炼，让自己更有竞争力，实现自己的职业梦想。
参加就业分享心得体会篇十
第一段：引言（200字）
在现代社会，就业问题一直是人们关注的焦点。毕业生们面临着就业难题，而就业成功的人们也在不断总结经验、分享心得。经过自己不懈的努力和经验的积累，我这几年成功找到了一份理想的工作，并逐渐成长。在这个过程中，我深有所感，总结了一些就业方面的心得体会。下面将以五段式的连贯文章，分享对就业的思考和体验。
第二段：明确目标，坚持努力（200字）
在追求理想工作的过程中，最重要的是明确自己的就业目标。我通过思考自己的兴趣和优势，明确了我想从事的职业方向，并设定了一些具体的目标。接下来，我就深入学习相关知识，提升技能，积极参加各类实践活动，为今后的就业做好充分的准备。在追求目标的过程中，我也遇到了一些困难和挫折。但是，我始终坚信努力与付出终将得到回报，因此我一直坚持不懈地努力，终于赢得了工作的机会。
第三段：积极精进，持续学习（200字）
在我进入职场后，我发现只有不断学习与进步，才能在激烈的竞争中保持竞争力。于是，我积极参加各种培训，课外读书，并自发组织学习小组与同事们交流学习。通过不断地学习和实践，我逐渐积累了较为丰富的工作经验和先进知识，使自己的工作能力和竞争力大大提升。这也使我在工作中得到了更多的机会和认可。
第四段：团队合作，加强沟通（200字）
在现代职场，团队合作和良好的沟通能力也非常重要。我深刻体会到与同事之间良好的合作与沟通是工作顺利进行的基础。为了更好地与同事和领导沟通，我积极学习交流技巧，关注并尊重每个人的观点，学会有效表达和反馈。同时，我还主动参与到团队合作中，与同事共同努力，共同完成工作任务，不断提升自己的团队合作能力。
第五段：职业规划，持续发展（200字）
在自己的工作中，我也不断思考和规划自己的职业发展。我积极参加行业内的专业讲座和交流活动，了解行业的最新动态。同时，我也注重自我反思和总结，不断完善自己的职业规划，并设定新的发展目标。通过对自己的规划和发展，我相信自己能够不断提高自己的工作能力和竞争力，实现自己的职业目标。
结尾（200字）
总之，就业是每个人生活的重要方面，我们切身感受到了就业的压力和困扰。然而，只要我们明确目标，坚持努力，积极精进，持续学习，加强团队合作和沟通，做好职业规划和发展，我们就能够最终找到适合自己的理想工作。在就业的道路上，分享心得体会是很有意义的。希望我对就业的思考和体验能够为大家提供一些启示和帮助，共同迈向成功的职业道路。
参加就业分享心得体会篇十一
段一：引言（200字）
作为一位即将毕业的大学生，我一直很关注老师就业的问题。近期，我参加了一场老师就业分享活动，并从中受益匪浅。在这次分享中，一位成功就业的老师分享了她的经验和心得，让我深刻认识到了老师就业的挑战和机遇。今天，我将在本文中总结和分享我对老师就业的认识和体会。
段二：挑战与机遇（200字）
老师就业既面临挑战，也蕴含机遇。挑战来自于教育行业的竞争激烈以及人员过剩的现状。许多毕业生都选择从事教师岗位，导致了就业压力的增大。此外，教师职业的特殊性也给就业带来了挑战，包括身心的辛劳和精神上的压力。然而，尽管面临这些挑战，我们不能忽视老师就业的机遇。随着经济的快速发展和教育的改革，对于优秀教师的需求日益增长。同时，教师这一职业也具有丰富的发展前景和广泛的社会影响力。因此，我们应该以积极的态度面对老师就业的挑战，同时抓住机遇。
段三：专业知识与能力（250字）
根据分享者的经验，我认识到在老师就业过程中，拥有扎实的专业知识和卓越的能力是非常重要的。专业知识是教师的基础，只有具有过硬的专业知识，才能在教学中胜任自己的岗位并提供优质教育。此外，还需要具备良好的语言表达能力、沟通能力和团队合作能力。这些能力不仅有助于师生之间的良好互动，也能在面试和教学中充分展现自己的优势。此外，还需要具备创新和应变能力，不断适应教育的变革和发展。所以，我们要在大学期间努力学习专业知识，不断锻炼自己的能力，为将来的就业做好准备。
段四：实践经验与方法（300字）
分享者提到，实践经验和方法在老师就业中也起到至关重要的作用。在大学期间，我们应该积极参与教学实践和社会实践，积累丰富的实践经验。可以通过作为助教或实习生参与课堂教学，锻炼自己的教学能力和应变能力。此外，可以参与学校举办的各类教育活动，担任学生会干部或社团负责人，全面发展自己的能力。在就业过程中，我们还应该灵活运用各种求职方法，如利用网络平台寻找招聘信息，参加招聘会和求职讲座，积极投递简历和参加面试等。通过积极主动地进行实践和求职，我们能够提前适应教育工作的要求，并增加自己的竞争力。
段五：展望与结语（250字）
在老师就业分享活动中，我受到了很多启发。我意识到，只有通过不断地学习和实践，我们才能在老师就业的道路上取得成功。尽管老师就业存在挑战和压力，但我们应该保持积极的态度，善于抓住机遇，并不断提升自己的专业知识和能力。同时，我们还要积极参与实践和运用各种求职方法，为自己的就业做好充分准备。相信通过我们的努力，我们一定能够成为出色的老师，并为教育事业做出自己的贡献。
参加就业分享心得体会篇十二
文中的思嘉是一个很与众不同的女孩，独立、自我、有想法有作为，但是她的爱情观却让许多人不认同。起初，活泼美丽的她爱上了艾希礼，艾希礼在她的心目当中可以说是十分完美的，可是生活就是这么不尽如人意，她没能和自己所爱的人在一起，不知是什么原因，她选择了十分喜欢自己的查尔斯，可是不久查尔斯在战争中去世了，同时一个名为瑞德的男人向思嘉表达了爱意，后来思嘉又因为钱，陆续嫁给过两个男人，一个是妹妹的未婚夫，还有一个是瑞德，原以为会一直爱艾希礼的思嘉最终爱上了瑞德，可是最后瑞德却没有了信心在维持婚姻，与她分手。
在这本书中，我最喜欢的人物是瑞德，他"放荡不羁"但又不失自我，一身的痞子气但又不失男子汉的爱国豪情，而且居然他还出身名门(美国西点军校炮兵专业毕业生)。瑞德看起来像个玩世不恭、唯利是图的老痞子，但是从华贝儿口中我们可以知道，其实瑞德是个心地善良，乐于助人的人。
他对思嘉的爱是十分真切的。他对思嘉可以算得上是一见钟情，在那场舞会后他就再也没有忘记过那个较小倔强的身影。他想保护思嘉，宠爱思嘉，照料思嘉，让她事事称心，而思嘉却一次次地拒绝了。他说过，再永恒的爱也会有磨光的时候，而他的爱，是被思嘉愚蠢的固执磨光的。他的心，死了。当他女儿离开他时，他的心，再也回不来了。他爱思嘉，但他更了解思嘉，所以他从不说，只是通过行动表达，而思嘉却从来不想去了解他。最后，他绝望了，一次又一次的失望使他再也没有勇气再去尝试，他累了，他最终还是选择放弃了这段短暂的婚姻。
参加就业分享心得体会篇十三
核心提示：销售，英文名sales，以前的老国有企业叫业务员或者跑业务的，mba课程里比较含蓄的说法叫市场营销，而我，作为一个战斗在销售一线9年的老业务员来说，销售对我的含义就是一个字：卖！我的任务就是把东西卖出去，然后我拿我该拿的奖金或者提成。
无论你是卖彩电的还是茶叶蛋的，卖汽车洋房还是卖内裤袜子，我们因为是销售，所以我们有共同的语言。我们都要面对挑剔的客户，我们都背着沉重的指标，我们都计算着苛刻的费用，烈日炎炎下有我们，狂风暴雨中有我们，冰天雪地中有我们，吹着空调喝着咖啡在高楼大厦内看风景是和我们没关的。
有很多不做销售的朋友同事，都会和我说：你们做销售的真爽，想来公司来公司，想出去玩就出去玩，高档饭店和娱乐场所你们都去过，大好河山你们都看过，讲起话来滔滔不绝，收入却是公司所有员工里最高的。
所以，请坐在空调前对着电脑工作的朋友，请不要羡慕我们工作的自由和收入。我们有着和 你们一样的工作烦恼，生活烦恼，我们不是没心没肺玩世不恭的人。
物流同志们，你们辛苦了，是你们无私的付出和兢兢业业的工作态度，才是我们后方最强大的保障，巧妇难为无米之炊，所以我们永远都爱你们！
售后服务部门的同志们，我只能用无语来形容你们。我并不是说所有企业的售后服务都不好，我也碰到过售后服务做得非常好的公司。可是但凡做过销售的，都或多或少被售后服务部门或者是售后服务部门理的那几个人气的吐过血。当我们在前方杀敌冲锋的时候，你们把我们攻下的堡垒一个又一个的献给了敌人，你们用各种各样的理由解释着产品的问题或者是服务的问题，而唯独你们从不解释你们的问题。我真诚的希望售后服务部门，你们也应该对待客户像对待你们老板那样的尊重！
最后，前台，秘书，助理等等同志们，我真诚的感谢你们，你们永远拿着公司里最低的收入，干着公司里最杂的活，受着公司老板发出的最多的气，但是却是我们销售最好的伙伴，因为销售平时不在公司，所以到了公司接触最多的就是你们了，谢谢你们的付出！
言归正传，本人2000年6月我大学毕业到现在，从踏出校门那一刻起，我已经坚持在1线跑销售9年了，说实在的，我没有什么大抱负，也没什么野心和过人的本领，所以当领导和我没有什么关系，我仅仅是一个一线跑业务的。而且，为了养家糊口，为了生存，我在销售这条不归路上将继续走下去。
我不知道天涯上有多少和我一样长期在一线跑销售的朋友，又有多少打算加入我们销售大军的朋友，我想慢慢把我9年销售之路晒出来，希望广大销售同行看了能多多给我支持，给我鼓励，我相信我的这些经历，必定是你们正在或即将经历的，因为销售的心都是相通的。我想声明：
一、我只想谈谈我的销售之路和个人经验，不想炫耀什么，本身做了9年一线销售没升官没发财，也没什么值得炫耀的。
二、所有涉及人名公司名的，我尽量以字母简称代替。
三、所有事件均为原创和真实，大家砸砖的时候挑小一点的。谢谢！
1999年11月5日，我终生难忘的日子，那一天，我拿着老师给我的毕业生就业协议，盖上了广东一家知名的医药公司l集团的公章，那意味着我的人生轨迹开始向着一个崭新的方向而去。
我是浙江人，高考考入上海的一所医学类大学的本科，最初的人生梦想是做一名白衣使者，可是现实很惨酷，外地考入上海的孩子，在上海想进大医院并不容易，曾经面试过几家医院，但是几乎都以你不适合留在医院工作为由，拒绝了我，而且理由出奇的一致：你的心思太活，我们肯定留不住你。
当时面对的几种选择：考研；出国；回老家；转行做销售。考研和出国，我是毫无兴趣的，回老家，对于我们这样考到上海的人来说，丢不起那个人，于是，只有转行做销售了。也就是大家非常熟悉的一个名词：医药代表！
要说一点心理挣扎都没有，那是骗人的。虽然这个行业当时的名声还没有现在那么臭，可是要真做起来，心理负担还是有一些的。现在也有不少学弟学妹问过我，他（她）想做销售，可是老是下不了决心，瞻前顾后的。我说没有关系，没有几个**学毕业会那么主动的投靠销售的，毕竟这并不是一份有多么体面的工作。大多数人都希望大学毕业在政府机关做个公务员，在事业单位挂个好职位，或者靠着老爸老妈就直接开个公司呢？大多数的销售，都是从踏入这个行业起，就是被社会硬逼到那一步的。那就是―――如果你不做销售，也许你就没有工作，你就没有饭吃！所以，我也选择了这一行。从99年11月5日拿到就业协议书一直到00年6月28日离校，一直都在纠结中度过，想象着自己迷茫的未来。