综合实践研究报告（模板16篇）

综合实践是通过实践活动来提升学生综合素质和创新能力的重要方式。掌握一些综合实践案例能够提升我们实践能力的思考角度。

综合实践研究报告（模板16篇）篇一

负责单位：陕西省政府机关幼儿园。

课题研究的背景和意义。

数学是研究现实世界的空间形式和数量关系的科学。对幼儿来说，学数学算是他们成长与发展过程中的一种自身需要。数学离不开生活，生活中处处有数学。现代教育观指出：数学，应从孩子已有的知识经验出发，让孩子亲身经历参与特定的教学活动，获得一些体验，并且通过自主探索、合作交流，将实际问题抽象成数学模型，并对此进行理解和应用。数学作为一门培养和锻炼思维能力的基础课，人们形象地称数学是人类思维的“体操”。幼儿园进行数学启蒙教育，对孩子的思维发展具有非常重要的意义。传统的教育方法显然不能培养幼儿的创新思维和能力，只有通过发现式、启发式、讨论式等先进的教学方法，才能调动幼儿的主动性、自觉性。激发幼儿的想象力和思维力。在以往的活动中，教师常以教具进行演示，并在此基础上，讲解基本的数学概念。教师是幼儿的主导者，幼儿的学习以听和看为主，他们的操作也大多是为了验证教师传授的知识。瑞士著名心理学家皮亚杰在儿童学习数学的论述中言：“数学首先是，也是最重要的，是作用于事物的动作。”(《皮亚杰学说入门思维、学习、教育》)他告诫教师，过早强调图画表象和抽象符号教育将使幼儿的数学学习变成纯粹的记忆，而提供实物操作材料--不只是停留在教师将材料进行短暂的示范，而是让幼儿手脑并用全神贯注地进行操作的材料，对幼儿数学学习，思维发展具有决定性的意义。我园最先引进了69教学法，在实践教学中我们发现69学具的教学主要是以游戏的形式进行的，在游戏中启发儿童的认知兴趣，在游戏中激发儿童的智慧。教学的.整个过程以操作为主，对于指导者来说操作学具是在实施教学，而对于儿童来说操作学具就是在游戏。操作的过程不仅是让儿童掌握动手操作学具的方法，更重要的是让儿童学会用脑操作。儿童动手操作，提高了手眼协调能力，促进了精细动作及身体协调性的发展。在操作学具时，要求运用好方法、快速度，使儿童在整个操作过程中不断地理解体会操作的规律，在反复操作、理解、体会的过程中，提高了儿童分析和解决问题的能力，最终使儿童拥有一个能够运用最佳策略解决问题的智慧的大脑，对幼儿的数学学习提供了一个平台。

《纲要》中指出。

1、“提供丰富的可操作的材料，为每个幼儿都能运用多种感官、多种方式进行探索提供活动的条件”。

2、：“尊重幼儿在发展水平、能力、经验、学习方式等方面的个体差异，因人施教，努力使每一个幼儿都能获得满足和成功”。69学具其自身就蕴涵着很深的数学道理与内容，69教学的操作不仅是让儿童掌握动手操作学具的方法，更重要的是让儿童学会用脑操作。69学具中蕴含的丰富的数量关系，借助于69教学法把这些数量关系与其他数学结合起来，主要适用于学龄前的小学低年级儿童。使用69学具学习数概知识，首先可以给儿童以良好的感觉刺激。在我们周围的环境中，儿童接触较多的事物的共同属性无外乎是大小、形状、颜色、重量等等，而69学具桥好可以很好的表达这些属性，让孩子通过个人感觉器官，集中注意力，掌握那些抽象的数量与关系。其次，以69学具进行的配对、序列、分类等各种操作为基础，通过不同形式的题目，培养幼儿逻辑思考的态度，也就是协助儿童分析、比较、推理、判断，明确掌握对事物或现象的思考和态度，才是数理性思考的大前提，也是69数概念教学的最终目的。

69学具的自身的特点。

1、智慧板六六三十六个孔，智慧板上四个9的方阵；

2、智慧棒六个长短不同、六种颜色(红、黄、蓝、橙、绿、紫)；共66根。

3、智慧绳长一米八、三米六，是九的倍数。

4、智慧珠数量黑白各72颗是9的倍数。

课题研究的步骤和举措。

研究目标：

1、将69教具运用在数学活动中发展幼儿的数智能。

2、在训练活动中，发展幼儿观察力、记忆力、想象力以及，口语表达能力。

年度研究计划与预期进展。

1、根据课题制定年度科教研计划，以及教学计划。

2、根据计划开展闪看，听的训练，基础操作，数学游戏等69操作活动。每周开展教学活动2节。

3、进行每周教案搜的集整理和教学反思。

4、通过周小结，月小结学期小结。整理教学方法，效果。

5、根据教学内容每月研发教学游戏及课件2-4种，以表格形式搜集整理游戏研发资料。其中附有游戏方法说明，儿童参与效果分析。

6、年度结束，撰写经验或专题终期报告一份。

课题成果的预期和呈现研究预期成果。

2、研发出多个数学游戏，操作方法以及儿歌学具、课件等。

综合实践研究报告（模板16篇）篇二

这学期，学校要求我们走出校门搞一次综合实践活动，我把地点选在闻名遐迩的安昌古镇，并决定考察当地风靡的特产。当地深负盛名的特产有扯白糖、酱鸭、腊肠等。

制作扯白糖的师傅先舀一斗雪白的砂糖，倒进锅里，加热、搅拌，砂糖渐渐就变成了糖浆。将滚烫已成为拔丝状的糖浆捞起，再将其抛上木棍，几番拉、甩、扯，拉扯过程中糖浆由黄渐渐变白，由短渐渐娈长，由原来粗粗的一大条变成了像银丝缠绕的线团一样。粗大滚烫的糖条在师傅手里上下翻飞，自如得像是绕着的毛线，形成直径约1厘米的长圆条，最后切成小块，放入口中含着，如蜜一般甜。

每年立冬过后是绍兴麻鸭最肥嫩的时候。等到时机成熟，商人们将选用本地养了两年左右的绍兴麻鸭，用闻名的当地“以酱酿酱”的母子酱油伺候，别有一番滋味。

天气好，空气更要好，古镇一条街上，酱鸭或者沿街挂开或者院子里架起，立冬酱的第一批鸭子，算起来，刚好一个月多。如若蒸食，那香味飘向几十米外，令人寻寻觅觅。

腊肠，俗称香肠，因在腊月晾制而称“腊肠”，安昌腊肠的制作用料十分考究，腊肠均以手工灌制而成。灌制过程中选用上等精肉，瘦肥搭配，以当地绍兴酒、手工酱油、糖等为佐料拌匀后灌入刮的薄如蝉翼的猪小肠内，分段结扎后晾晒。

腊肠在灌入肠衣之后还要再经过晾晒的过程。在阳光和风的作用下，腊肠慢慢失去水分，颜色变得深沉，时间和风的味道在腊肠中发酵，7天的晾晒以后腊肠散发出奇特的香味。

古镇太美了，这次活动，不仅让我了解了传统的美食工艺，更让我深深领略了江南水乡古老的风情，纯朴的景观。我为祖国悠久的历史而自豪！

综合实践研究报告（模板16篇）篇三

漫长的早上一分一秒地渡过了，迎来的是美好的“综合实践基地”游园活动。

同学们徒步走了十几分钟....到了目的地，我喘了一口气，首先映入眼帘的是一片片绿油油的菜地，有玉米，有白菜，还有卷心菜，等等。继续往前走，两排的凤骄花，个个昂首挺胸直立着，有红色的和黄色的格外妖艳,好像欢迎同学们到来.只见导游说;'哇！'一片花的海洋呀！我仿佛来到了如仙境一般的小村庄，有红，橙，黄，绿，青，蓝，紫，五彩缤纷的花真美！"阳光照射到花芯中间，犹如千万颗宝石在太阳下闪闪发光。一阵阵微风拂过，不时还闻到花的芳香。顿时，几只色彩纷呈的蝴蝶在空中翩翩起舞，啊！可真美如画。

观赏过花海，导游又带我们去看了向日葵园。远远望去,园内一片金黄色的果子向着太阳，像是给大地铺上了金色的地毯似的。接着我们亲手种植草莓时间到了，一位农业老师给我们讲解怎么样种，听后大家立刻动手投入紧张的工作中，我领取了草莓苗，踏进了泥土里，泥水又脏又滑，突然一阵泥水花溅起来弄得我裤子上，衣服上,我不禁抱怨起来，再看同学们都埋头劳动，我只好不管身上全都封上泥土，急忙弯下腰把草莓苗一棵一棵地放入洞中，然后把泥土捏紧踏平。完成种植任务后,我和同学一起，纷纷到空地上集中，哎哟！好脏呀！个个像个活泥人，泥水从脚上一直往下流，噢！太脏了。但而回头看看我们载好的草莓苗，心里说不出的开心和自豪。

在回校的路上,虽然全身一幅泥装，深深体会到劳动的艰辛，要好好珍惜劳动果实,如谁知盘中餐，粒粒更辛苦。

综合实践研究报告（模板16篇）篇四

《标准》中指出：“学生是学习和发展的主体，音乐课程必须根据学生的身心发展和音乐学习的特点，关注学生的个体差异和不同的学习需求，爱护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神，提倡自主、合作、探究的学习方式。教学内容的确定、教学方法的选择、评价方式的设计，都应有助于这种学习方式的形成。”在音乐教学中，发挥学生主体性，发挥学生在教学中的主体作用，以学生为中心，开展多元化的教学活动，结合学生直接参与教学的机会，以实现学生自主的学，主动的学，创造性的学，使学生真正成为自主学习的主人，成为音乐课堂的主人。

合作学习要求小组成员全员参与，合理地利用竞争机制，互相合作，扬长避短，增加信息交流量，拓展思维的深度和广度，使其资源得到共享。

干，人人有事做。小组分工时，教师要遵循“组间同质，组内异质，优势互补“的原则，把学优生学困生综合在一起，给每个人都留有机会。这样合作学习才能发挥其作用，达到了教师与学生之间，学生与学生之间相互支持，配合，促进了情感的交流。

探究性学习把学习的主动权还给学生，更大程度上给学生以学习的自由，让学生学会自主学习。它有助于激发学生对音乐的学习兴趣,培养学生良好的学习习惯，逐步形成高尚的审美情趣，最终达到促进身心和谐发展、全面提高综合素质的目的。

教师在音乐教学中要善于引导，让学生自主探究，合作探究，实践探究，延伸探究。比如在一年级音乐课《小雨沙沙》中，学生在自主学习歌词之后，教师提问：大家都见过下雨，能说说大雨和小雨分别是什么样子的？下大雨前天空有什么变化？大家可以分组讨论，选派一位代表回答，小组之间进行比赛。这时，可以教学生合作学习歌曲，看谁学的好，看谁合作的好。歌曲学到一定时候，教师拿出各种乐器，让学生自由为歌曲配乐，进行实践探究，最后，歌曲圆满结束后，可以提问学生你都有哪些体会，可以说一说吗，孩子们会说出许多你想不到的话来，在这一节课中，学生的能力得到了充分的发展，真正实施了素质教育。

二、调动学生积极性主动参与，强调发挥创造性。

1、让学生自主感受,自主参与。

自己的成果:有的演唱歌曲《当五环旗传到北京的时候》,有的给大家带来了欣赏歌曲《巴赛罗那》《手拉手》,有的展示以“奔向”为主题的手抄报，课后，在老师的倡议下，同学们走出校门，走进社区,向市民们主动宣传奥运知识、做奥运文化的传播者。这一堂音乐实践课异彩纷呈,同学们在自主参与中感受着快乐，并在各方面的能力都得到了发展。

2、开展有游戏倾向的艺术活动。

兴趣是学生最好的老师,《标准》中指出：“兴趣是学生学习音乐的基本动力，是学生与音乐保持密切联系、享受音乐，用音乐去美化人生的前提。”

从“游戏”入手，开展有游戏倾向的艺术活动，让枯燥的乐理知识的学习在不经意的玩游戏中，植入孩子们的心田，从中掌握音乐知识。作为一名音乐教师,应该精心设计具有创造性、探索性的活动，让学生参与到各种活动中，并在实践活动中学习掌握音乐。例如《萤火虫》一课,描写萤火虫打着小灯笼快乐的飞来飞去的情景，歌词简单易懂，课前，老师先让学生了解萤火虫，请学生自制能表现萤火虫发光的教具教学，在教学时,老师采用了做游戏的教学方法，当老师提问学生:“萤火虫像什么”“请你来做一只萤火虫”学生纷纷拿出事先准备好的教具（有荧光棒、小电珠、小灯笼等）模仿萤火虫飞来飞去,这时,老师拿出事先准备好的小气球当成小灯笼，与学生一起表演起来，唱到“萤火虫,萤火虫,点起一盏小灯笼”,学生就可以举起自制教具，“飞到东,飞到西，”时,学生就可以向不同方向飞去。“好象星星满天空”时,学生就举起教具,特别好看。在小朋友们表演兴奋时老师把歌词有节奏的朗读出来，同学们很快就可以记住。老师加上旋律，这样一首歌就在同学们做游戏的过程中学会了，一节课的教学任务也顺利完成了。同学们在游戏的快乐中学习了音乐，加强了对音乐的兴趣。

综合实践研究报告（模板16篇）篇五

今天，阳光明媚，我们去社会实践。一路上，我们欢歌笑语：有的唱歌；有的相互交换零食吃；有的玩扑克牌……我的心情像吃了蜜一样甜。

第一站是民族宫，我们去看杂技。让我记忆犹新的是魔术表演，他的表演出神入化。我的朋友还被请上去表演呢！我们玩得可高兴啦！我还买了许多的纪念品。接着我们又去了幸福园，那里很漂亮。粗略一看，最引人注目的就是天下第一钟,钟塔矗立在广场中央，庞大的身躯，高大的体形，好象一位战士。还有就是喷泉了，水柱喷得可高了，足有十多米。它的源头是用石头雕成的龙头里喷出了来的。我们还拚命喊：“快喷水。”可惜好景不长，刚玩了一会儿就要去吃饭了，大家只好恋恋不舍地离开了这个美丽的地方。

吃完饭，大家又踏着欢快的脚步向我们的第二站??暨阳湖出发了。到站后，我们都被那里的风景迷住了：小草绿油油，像一条大毛毯；小鸟在天上自由自在地飞翔；暨阳湖清澈见底，微风一吹，湖面泛起层层波浪。老师说：“解散。”话音刚落同学们就飞奔开了，有的划船，有的乘小艇，有的放风筝，有的在草地上休息……最有趣的要算是水上漂球了，人先走进一个大球，然后在球里面充满了气，再把球漂在水面上，人在球里面打滚、玩耍。

时间像飞箭，在不知不觉中实践活动结束。这次活动太有意义了。

综合实践研究报告（模板16篇）篇六

2014年，我校综合高中校区经过近一段时间的酝酿准备，在高一年级开始了《综合高中语文课程与信息技术的整合实践》校本实验课。在近一年的时间里，高一老师边学习边探索，结合语文学科的特点，积极探索语文学科与信息技术的整合之路，收获了一定的喜悦，也进行了有益的反思。

一、我们的实践。

（一）借助学校计算机网，建立综合高中语文课程与信息技术与整合教学的基础。

随着现代科学技术在社会各个领域的广泛运用，网络、多媒体技术的日益成熟，教学的信息化已成为现代教育的一大特征，代表了现代教育发展的方向。信息技术集文字、图象、影象、声音、动画于一体，组成了一个交互系统，在辅助教学中，它可以根据教学的要求，抽象概念和内容具体化，不受时空的限制。它提供的丰富的教育资源，生动的界面，可以改变师生关系，调动学生的主动性和积极性，变被动学习为主动学习，提高课堂效率。利用信息技术，培养学生自主学习的能力已是当下不争的共识。

我校在信息技术硬件建设方面是比较完善的，校园网、宽带网、借助网络教室、课题研究相关的校园网络综合软件、人人互动、人机互动的教学环境一应俱全。标准的多媒体教室、计算机教室、校园网、教学软件等，为搞好课题研究提供了物质条件。

（二）加强教师队伍建设，强化教师自我发展的信心。

在课题立项前后召开全组教师会议，就本课题研究的意义、目的、过程等认真研讨，达成共识，大家一致认为要把综合高中语文课程与信息技术的整合真正运作起来。首先狠抓教师教育理论的学习，立足于教师教育观念的转变；其次是教师的技术培训；再则就是选择从高一年级开始，力争以点带面。

期间，我们力求突出网络资源的特点，围绕教学内容的难点，寻找整合实验的关键点，为课题研究的高质量开展提供强有力的保证。根据学校现有条件，积极开展对教师的计算机基础和网络教学技术的培训。派多人次参加使用校园网、多媒体技术以及网页制作的培训等。参加课题研究的老师认真学习多媒体技术和网页制作。使多数老师运用计算机网络教学的熟练程度和技术水平有了很大提高，能设计制作多媒体课件和网络教学软件，明确了自身努力的方向，增强了发展自我的信心。

经过近一年的认真学习，努力实践，我们的课题研究和实践取得一定的成果。

1．从根本上转变了教与学的方式。

课堂是学生获取知识最直接的场所，课堂教学是实现教师教与学的最主要途径，信息技术的运用提高了课堂效率，高质量地将大量信息传递给学生，改变了以往学生处于被动学习的状态。

在教学过程中，充分利用信息技术创设生动活泼的学习情景，把枯燥的知识变得形象生动，极大地调动了学生学习的热情和积极性。

同时凭借网络优势有效地拓展了学生的学习空间，学生利用网络查询、整理有关数学的知识，利用网络跟同学、教师交流，丰富了知识、开阔了眼界，提高了能力。

另外，信息技术在语文学习中的充分应用，促使教与学的方式也发生了根本转变，教师在教学过程中不仅重视学生对知识的学习与掌握，更重视学生运用信息技术学习的意识，给学生创设了许多利用网络学习的机会，使学生获取了许多课本以外的知识，学生的.眼界开阔了，思维活跃了，师生的交流平等了，课堂气氛活跃了，教师的主导和学生的主体作用得到了充分的凸现，课堂变得生动而有活力。

2．学生的综合素质得到了全面提高。

传统教学由于媒体单一，只能教师讲，学生听，以教为主，导致学生厌学。整合后的课堂教学一改这些弊端，它能充分调动学生的各种感官，让学生主动参与学习的全过程，使学生当观众的局面彻底改变。激发学生的求知欲，在掌握知识的同时综合能力也得到培养。电脑和网络，目前仅作为计算和信息处理的工具而存在，而且已经变为继报刊、广播和电视之后的“第四媒体”，并以前的未有的强劲势头向前拓展，成为了一个人类共有知识的平台。学生在业余时间，通过上网来攻取各种知识，这大大扩展了信息来源，全面开阔学生的视野。

二、我们的反思。

1、目标定位不准，影响教学目标的实现。

信息技术与语文相整合，最终目的是发挥信息技术的优势，优化课堂教学目标，培养学生的自主学习能力。但有的老师为了突出体现信息技术的优势，而不顾是否有利于本节课的教学目标的实现，将各类文字、图像、动画、声音、影片等一股脑地加进去，追求信息技术的高、精、尖和界面的精美，一节课下来似乎一直在展示信息技术的作用，结果导致教学内容主次不分，教学目标不明确。

2、用了电脑，忘了教学环节的连续性、整体性等。

总之，通过一年的研究工作，我校的语文学科整体已取得了初步的效果，但还存在不足之处，我们将认真总结经验教训，查找不足，争取圆满、出色的完成课题实验！

李辉。

综合实践研究报告（模板16篇）篇七

在机关单位学习处理日常的行政事务，熟悉整个机关单位工作的过程，通过实践学习，使所学理论知识得到验证，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，培养灵活运用书。

本知识的能力，并且学到许多书本上学不到的东西，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下基础。

河南省固始县国营农场

进入农场场部后，我被安排在事务最多的党政办公室，这里短时间可以相对学到最多东西的地方。第一天便恰逢一个学习的好机会，领导们组织去下乡进行产业视察调研活动。接过主任给的工作记录本和笔便出发了。在视察、发言、会议、总结等方面，我切身感受到，和老百姓打交道最重要的便是实在和效率。而且整个过程中也在各方面给了我锻炼机会。这些都让我意识到，很快适应新环境、做实事是很有必要学会的能力。在这个环节中，得胆识和才能兼备。细心、抓重点、有条理、有卓识远见等都是干工作的核心素质。会如鱼得水、效益倍增，给工作极大的促进作用。当然，那得积累，循序渐进。 我做的工作主要可以归纳为以下几个方面：

1、文字工作。刚开始社会实践，我只能做一些诸如复印、打印、装订文件、收发处室信件、编排档案、填报表的工作，因为我对农场的工作还不熟悉，一切对于我来说都过于陌生，我认真的做着这些琐碎的事，同时也加强自己公文方面的学习，包括公文的写作格式、要求，语言特点、公文的传送渠道、方式的认识和公文的整理归档工作。但随着社会实践的进行，我也渐渐的开始负责一些重要的文字工作。

2、值班。作为一个身高超过一米八的大块头，值班自然是躲都躲不掉的。在这次社会实践中，我总共值了三天的班，都是替我的同事值的，其中一次更是值到了晚上八点多才下班。值班的主要工作是接听值班台上的值班电话，记录有关的会议通知，传达通知，同时，也要接待到访客。

3、电话联系。与市经委党建归口及直属党组织的联系，除了信件的往来，还有就是电话联系了。有时领导会让我负责打电话通知一些部门协作处理某事，打电话跟对方联系时，必须要注意自己的语气，因为我代表的是我们农场场部，要学习如何与别人沟通，用简要的语句让对方清楚的明白我的意图。

4、外出取件、送件。公务处理中，经常有要呈报上级机关或者要拿去审批的公文，这就要求我到上级机关部门去取文件或者送文件，有时一天要跑两三趟，说实话有点累。

在实践中，我也得到了一些启迪：

在工作中特别要虚心谨慎，决不可心高气傲。虚心请教也是一门很深的学问。就像产业宣传文一样，本来是一天之内要写好交给主任指导的，由于各种原因，他没及时看，我也没有检查就交了。和主任讨论时，他指出了一些不足，但我觉得自己在文中已体现了他说的，便谈了许多观点和看法，确切说是争论。后来，自己在完善时发现，虽然自己是这样想的，但未全面体现，使得我羞愧。还好，主任就是有领导的范儿和气度，在他身上也学到很多气质。使我明白，随时随地向资深的领导、同事学习尤为重要。好的工作环境，特别是和同事的关系，会决定你的生活态度，甚至影响你的生活性质。要多聆听、多思考。说话讲究方式、场合，注意分寸。待人接物要有方式方法，要大方得体、随机应变。行事要低调，不要讨人厌恶，要保持良好的人际关系。

综合实践研究报告（模板16篇）篇八

自从我参加了长河小学及我们实验小学校长为我们举行的一次活动后，我的生活独立性有了极大的转变。

平时，我起床后都是不叠被子的。不是不想叠，而是不会叠。但在去长河小学的第一天，那里有专门为我们军训的老师，教了我们怎样叠被子和鞋怎样摆放……让我学到了一些生活小常识。现在，我每天起床后，第一件事就是折叠被子，把床整理得规规矩矩的，每当妈妈看见我把被子折叠好后，都会竖起大拇指夸我：“去实践活动3天真是没有白去呀！花的那一百二十元钱，也真是没白花呀！”我听后，心里美滋滋的。

对了，告诉你们一个秘密，我以前和同学一点也不团结，只和一些耍的好的同学玩，不和那些平时和我从不大说话的同学来往。但自从通过这次活动后，我的好朋友越来越多了，和我打过交道的同学，都说我是一个团结、有礼貌的人，从来没有人说过我一句坏话。因为，我的人格品牌已经在他们心中打得非常好了！几乎上每个同学都是我的好朋友、好姐妹了。我庆幸这次去了长河那个活动基地，不然，以我原来的性格到现在我的好朋友恐怕也是寥寥无几吧！

从这两件事例中，我就认为去了长河实践活动基地后，自己变得独立自主，变得能和同学们有好相处了，朋友也变得越来越多了。我把以前的那些坏毛病，通通毫不犹豫地扔进了垃圾筒，把那些好习惯从这次活动中学了回来。现在，我有那么多朋友，感觉自己是一个特别幸福的人，改正了以往的缺点，我的人格也得到了升华。当然，我不会骄傲。我会更加汲取他人的长处，来弥补自己的短处，就像这次活动中的一句口号——“在实践中学习，在活动中成长！”我会永远记住它，我会把它深深的印在心中！

综合实践研究报告（模板16篇）篇九

xx市永昌国际大酒店，位于榆林市经济开发区的阳光广场东侧，具有得天独厚的地理位置。酒店占地面积22261平方米，总建筑面积11798平方米。酒店由主楼、裙搂、公寓楼叁部分组成。其中酒店及公共配套面积为58436平方米，商业面积为5501平方米，公寓面积为22866平方米。酒店于20xx年4月20日动工修建，计划于20xx年12月投入使用。

该酒店项目按照国家五星级标准设计，酒店的内部功能布局和设施均按国家白金五星级酒店标准设置，酒店共有客房346间，公寓144间，大中小会议室及多功能厅12间，并可提供1000多人同时用餐的中餐厅、西餐厅，风味厅。地下二层停车位492个。餐饮、购物、康乐、商务、休闲、健身等综合设施一应俱全。

在室内、室外装修设计上聘请国内外知名设计公司，同时采用先进的施工技术和环保材料。投入使用后的永昌国际大酒店将凭着自身的管理优势、服务优势和团队精神，始终秉承“品质、品牌、品位、服务”的经营理念，以全新的观念、全新的投入努力将永昌国际大酒店打造成西北一流的企业，并一如继往服务榆林经济建设。

在永昌的实践生活中，实践的部门是餐饮部分支的风味餐厅，在其担任服务员一职。风味餐厅主要经营榆林本地特色菜，可容纳250人的同时就餐，其中包括四个包间。醉桃源就是我的包间，它不是最大的却是最豪华的，其实就是比其它的包间多了一套沙发，多了客用卫生间。我每天负责醉桃源的一切，卫生，餐具盘点，当然也包括最重要的客人用餐，当包间无客人的时候也会到大厅为客人服务。

餐饮都是两头班，早上十点到下午两点，下午五点到晚上九点半，如果值班就从中午的十二点一直到晚上九点半。每天早上九点五十提前十分钟按时到岗，到部门后的第一件事就是每天的例会，例会会对昨天的工作进行总结然后对今天的工作进行安排;之后所有到岗员工对部门所有区域的卫生进行打扫，到十点三十分的时候会有三十分钟的吃饭时间;十一点就到了我们的正式工作时间：

客人来了坐定以后，首先向其问好，确定来客人数，之后向其递上菜单，在本子上记录其点的菜品，如果客人在反复看了菜单后仍不知道吃什么这时就要主动询问其的口味，向其推荐，客人点完菜之后向其倒上茶水，在客人喝茶的空余对客人所点的菜品进行输点。

之后就是等厨房的出品，在传菜生的配合之下将客人所点菜品尽快上桌，如果客人对菜品有任何的变动要及时跟厨房进行沟通进行调整;等客人走后我们的工作是对台面及周围区域进行清洁和整理;收拾整理好一切之后迎接下一位客人的到来。

(一)微笑

对于服务这个直接对客的一线行业，微笑服务至关重要。微笑既是对客的尊重也是对客到来的欢迎。以前在课本中老师讲到微笑服务的时候觉得不就是笑一笑有什么难的，但在实践中让我深刻的体会到每天保持微笑并没想象中那么简单。通过六个月的实践之后，微笑已成为我生活中必须要做的事。

(二)灵活变通

三年的专业系统学习使我们对服务有了一定的理论认识，使我们在对客服务中对自身有一定的规范要求，以做到更好。理论来源于实践。不同的顾客有不同的需求，我们在工作中，规范是不能满足所有客人的，有些客人的需求有时比较特殊，一般规范难以包罗万象，所以要求我们在工作中一定要灵活机智地处理每件事情。只有根据不同的需求提供不同的服务，才能使我们的服务达到优质甚至及至。

(三)推销技巧

在六个月的对客服务中，推销菜品、推销酒水是做得最多的也是我最喜欢的。当客人拿起菜单不停翻阅后仍不知道点什么，这时就需要服务员发挥推销技巧向客人主动推荐。首先，询问客人的口味及对菜品的喜好，然后针对客人的需求投其所好进行推荐。从刚开始的见客不知如何开口到现在娴熟的推销，都是六个月实践生活的累积和沉淀。

其实点菜也是很有讲究的，如颜色搭配、荤素搭配、营养搭配等，在我们的用餐过程中，有很多东西是不能同时食用的，如果客人点了海鲜，那么在最后上水果的时候就要注意了，果盘中含维生素c的水果就要尽可能得少一些;榆林的羊肉特别出名，也几乎成为就餐客人的必点，在食用羊肉的时候需要注意，羊肉不能与醋同时食用的：醋宜与寒性食物相配，而羊肉大热，不宜配醋。

综合实践研究报告（模板16篇）篇十

直接参与工厂生产工作，体验其强度及难度，掌握经验，将理论知识与实际劳动相结合，更好地巩固理论知识，为将来踏入社会参加工作打好坚实基础。

20xx年7月8日--20xx年8月20日

上海市闵行区纪翟路158号 山珀针纺织品有限公司

本次实习是由学校统一组织进行，到上海山珀针纺织品有限公司的工作。

经过约莫一天的颠簸，我们从学校到了山珀公司。在宿舍整理好内务后，基本上都累得睡着了，因为在火车上是坐着度过20小时的。

第二天早上，我们开始正式的工作了。班制是从早上9点到中午11：30，下午12：30到17：30，晚上18：30到21：00;来自中山作为外来工的我们被分成8个小组，工作是完全负责一批批的订单通常都是一些针纺织品，诸如帽子、手套之类。在之前因为可能需要一些进行处理订单方面的人员，老板娘有安排考过了英语四级的同学进行现场的测试来选拔。由于自己第一次没有考过英语四级，所以很遗憾地失去了这个良好的机会。

我们的第一张订单是要求做雷锋连耳毛帽的，整一个生产流水线是帽子检查破洞或脏处、剪线头、刷毛、扣纽扣、验针、打枪、包装、装箱。从接到订单开始到仓库找材料到把一箱箱的帽子运出去，基本上会用掉2天工作时间。我们经管队伍总共有21人，我的第一份工作是扣纽扣。看似非常简单的工作，但是做起来要上手还是要一段时间的。除了要做好本分，还要随时注意上一步的工作是否有遗漏也就是说，流水线拿到的帽子还是有破洞或脏处的可能;扣纽扣时也得十分小心，因为我们只有剪刀作为工具发下来。组长也告诉我们工作一开始会比较慢，到后来上手的话要快起来，因为这属于大货生产，公司要的是产量。

在我自己的工作做得比较上手之后，也因为流水线工作速度平衡调整问题，整个订单的工作我基本上都参加过了。检查破洞或脏处工作算是比较容易，但是也得打醒十二分精神因为我色弱，有时候比较难分清楚帽子上的异色。如果检查到有破洞或脏的，都会有各自专门的麻袋子可以收集好，等货基本做完的时候可以拿去进行修补或喷枪再拿回来继续生产。剪线头是一项比较简单的工作，只需把帽子上的线头找出来剪掉即可但是要细心一点察看，因为有不少线头都是藏在毛中，比较难发现。刷毛是一项比较卖力的工作，需要拿一个刷子把帽子上的毛给刷整齐、零散的毛要全部刷出来。在接到这份工作时我立刻上手了，而且还维持了好几个小时。我觉得这份工作很能培养我们的耐心，因为真的需要很认真、很仔细地去刷。验针是因为刷毛之后可能刷子上的钢针会有被卡下来留在帽子上。如果被验货的人员检查出来，后果是非常严重的。我们要做的就是手上拿着验针器在围着帽子转上个彻底。打枪的工作是比较轻松，但是要注意不要让标签抢尖尖的针头扎着自己的手了。我们需要把价格牌、标签牌穿过那针，然后从帽子的顶部打进去。打枪这工作我也很快上手了，毕竟是男生优先的工作嘛。包装的工作比较少接触，但是也有好好学习。把打好抢的帽子摆整齐、放进pp袋再用透明胶带封口就完成这部分的工作了。装箱也是一份比较有趣的工作，把一定数量完成的帽子装进箱子之后，用封箱器封上即可。一开始用封箱器的时候我非常笨拙，还以为那用的是透明胶带用台的原理后来经一同学的教导，立刻体验到了封箱的乐趣：手起带下，一刷过就把箱子完整地封好了。这份订单对我们来说不是什么大问题，后来老板娘过来巡视工作时说明了我们的进度是8组中排名第二。

跟以上的订单相似的，后来我们有接过很多种来自不同国家的不同订单，但是也是用的同一工序。

除了流水线生产之外，最频繁的工作就是返工了。通常都是把从仓库运来一箱箱封好的货物用剪刀割开，把里面的货物拿出来检查线头、破洞及脏处。当然不仅仅是这些工作，我们也试过到仓库外面进行箱子的分类、贴纸。通常都是因为返工而需要晚上的加班。

因为公司人员比较缺少的问题，基本上每天都会要求组中的两到三个人到仓库去做整理或者是上集装箱。仓库的整理工作我参加过好几次，虽然有时候会由于搬箱子和整理货板而比较累，我们会有足够的休息时间;集装箱的话，就会很辛苦要在烈日暴晒下的封闭环境下顶着将到四十摄氏度进行。具体是要配合叉车把做好的货物从仓库转移到集装箱里。

我们的宿舍环境还算很不错的，每个宿舍都有一个空调扇提供，虽然它只能提供定向且供应面积非常低得自然风。伙食条件也不差，每餐能吃得比较饱。公司在一开始就发了充值了500元的饭卡，每顿7元的饭的确吃得比较放心：有三个素菜、一个荤菜、一个水果和任意拿的汤。觉得饭太少也可以任意加。最后，厕所跟浴室的环境就有些可以说是惨不忍睹我们还是熬过来了。有时候厕所里的冲水系统会发生故障，后来我们就直接用盘子盛水冲厕所。浴室是公共的，一个8平方米不到的小房间里有5个水管供应。

四十来天的工作很快就过去了。这次上海之行在我心中留下了不少难以磨灭的印象，在增长工作经验的同时也获得了一份真挚的友谊。希望以后能参与更多的社会实践，多多从各方面提升一下自身能力和综合素质，为以后的工作带来更多的厚实基础。

综合实践研究报告（模板16篇）篇十一

在本次的民俗风情活动中，我们的小组——德玛西亚小组和我的本身收获了许多的东西，不过当然也有一些不足。接下来我就来给大家讲讲我收获了什么，又有哪些不足的地方：

我们体会了当老师的感觉，还知道了其实当老师也不轻松，我们当老师的时候得不停地修改ppt，视频等一些东西，因为我们要把最好的东西都交给学生们。

我们学会了小组的合作，在这次民俗风情活动之后，我们终于明白了如果齐心协力就可以完成，就比如我们录制的那一个视频，我们每个人都要发言，每个人都得思考怎样回答一些的问题。就如前人所说过的一句话“兄弟齐心，其利断金。”

不过虽然收获很多，但是我们需要反思的一些问题也许多许多：

在有的时候，我们的组的成员们会因为各种分歧而辩论起来，甚至可能吵起来。就比如我们先前的组长——夏语晨同学因为某些原因，辞去了组长这个职位。但一个小组可不能没有小组长，一个没有小组长的小组，就是群龙无首，就是一群蚂蚁没有蚁王，就是植物没有了阳光。所以我们必须必须选出来一个小组长来率领我们走向光明，于是我们组的人举行了一次公投来选举出我们的组长，我们一致把票投给了曹易航同学，因为我们认为他有能力担任我们的组长，而他却极度地抗拒，不愿意当组长，于是董老师任命了胡湘如作为组长，不过我们还是会时不时的吵架，这就是我们不足的地方。

不过如果大家都学会包容别人，退一步的话，大家也许就不会吵架了，正所谓“退一步海阔天空。”

这就是我们此次的民俗风情活动的一些收获以及一些不足的地方。

综合实践研究报告（模板16篇）篇十二

山西祁县文物旅游局。

学生：

胡文奎。

班级：

外国语学院商务英语二班。

通过实践调查和参与体验的方式对家乡的旅游产业，旅游文化及旅游景点进行调查，加深对家乡的了解和认识。

大一生活的第一个学期结束了，学校放了寒假，同时也布置一个寒假实践调查的任务，大学的学习生活要比高中轻松得多，但我们却获得了更多的生活经验与实践经验，这个假期放了足足40多天，所以也打算在这些天里多参加一些实践活动，锻炼一下自己的能力，顺便完成假期作业，于是就以调查为名进入了县文物旅游局开始了自己本次的实践调查活动。

由于是调查，自己又对这工作方面毫无经验，所以并未真正参与其中的工作，而是查阅了一些关于家乡旅游的发展前景，同时也客串了一下景点导游，顺便在这里为大家介绍一下我家乡的旅游产业，也算是展示一下我的实践成果吧。

祁县是国家历史文化名城和晋商故里，有着悠久的历史，灿烂的文化和丰富的旅游资源，也是山西旅游业发展比较快的县之一。现已形成了乔家大院、昭馀古城、梨花菀、九沟四个核心景区，12个景点一日游格局，形成了较为完善的吃、住、行、游、购、娱等旅游产业体系。推出了独具特色的节庆活动“晋商社火节”、“梨花节”，影响力不断提升。乔家大院为国家4a级景点，国家二级博物馆。先后荣获“山西省十大优秀旅游景区”、“中国最具影响力旅游景区”、“中国最美旅游胜地排行榜”，同时被中国大学生推选为“中国大学生最喜欢的100个旅游景区”之一。

调查中我也学到了不少知识。山西省是文物大省，祁县又是文物重点县之一，而祁县的旅游业又是以文物资源为依托发展起来的。县级重点文物保护单位135处，一般不可移动文物254处。但是以上文保单位大部分分布在偏僻的乡村，道路崎岖，交通不便，给文物保护及管理带来诸多不便。而从事文物保护及管理工作的人员匮乏，尤其没有文物修复、古建设计和电脑制图的专业人员，这样使全县的文物保护、管理及安全工作带来很大的困难。所幸的是开放的乔家大院、渠家大院由于有专门的保护机构并有专人管理，再加上每年有一定的保护资金投入，使这两处国保单位得以保存完好，多年来未发生失火、失盗以及人为、自然损毁等事件。

其中最让我印象深刻的就是当导游的那几天，为了当好导游，把家乡的景点宣传给外来的游客，花了好长时间把景点的手册和内容牢记于心，甚至自己一个人在家自己联系，每天早早的就要坐上班车赶到景点，下午再坐回家，在解说的过程中也遇到不少问题，我及时的请教前辈，纠正了自己的不足，在这个过程中不但锻炼了自己的胆量，增长了知识，也加深了对家乡的了解和热爱。

1、在社会实践的同时，一定要认真思考，认真总结经验。使自己在社会上的实践上升一个层次。不要为了实践而实践，而是要拓展自己的认识，提高自己的认识水平，为以后自己的生活提供一个良好的基础。

2、培养自己对家乡的感情，加深对家乡的了解，热爱家乡，心怀感恩，以一个家乡人的身份做人。

3、对于自己的理想必须去敢于坚持，在打工或者社会实践的同时，我们一定会遇见许多挫折的，我们一定要敢于纠正自己的错误，解决自身存在的矛盾。只有这样，学习与社会实践相结合，我们才能使自己的人生更加完善和充实。通过参加社会实践，使自己充分了解了自己，使自己的人生观更加科学。对于自对自己以后的人生规划更加的清醒。

4、在实践的过程中来自父母无微不至的关怀和帮助，学会感恩，出门在外更别忘常给父母打几个电话，问问平安。

综合实践研究报告（模板16篇）篇十三

20xx年暑假，在政管系多名老师的努力联系下，我们05级旅游、酒店管理专业的七名学生有幸进入桂林宾馆，进行我们为期一个月的专业实习。我班近20名同学参加了酒店的面试，初次接触社会的我们第一次感受到了竞争的激烈，也看到了自身存在的问题和要注意的事项。也许是幸运，也许是专业底子较好，我和同行六名同学顺利通过了酒店人事部门的面试，经过严格的体检，被分配到了不同的岗位，我被分配到桂林宾馆的中餐厅——漓江厅工作，带着一份兴奋而紧张的心情我们走进了桂林宾馆，开始了我们的实习。实习的一个多月里，我感受颇多，受益匪浅。

虽然我们只在酒店进行为期一个月的实习，但酒店还是按正规的实习生对我们进行了系统的培训，培训工作分为三大块：一是人事部的岗前培训，进行了四个课时的室内培训和游览培训，主要是介绍酒店的概况，同时也对我们进行了员工素养及酒店管理制度的培训，这让我们对工作有了大概的了解；第二是消防安全意识培训，酒店特别安排了工程部的经理助理为我们现场讲解授课，让我们对酒店安全和消防常识有了更深入系统的了解；第三是业务技能培训，这一培训贯穿着我们实习的一个月，由部门负责人员为我们进行不间断的技能指导，一个月的实习让我们对部门工作有了基本的了解，这也得益于酒店系统而全面的培训。这些培训对于我们以后的学习和工作都是非常有用的。

我们实习的单位——桂林宾馆是一所成立于1987年的老牌四星级涉外酒店，酒店管理先进，客源市场广阔。其餐饮部大致分成如下几个部门：中餐部（包括漓江厅、七星厅和多功能厅）和西餐部（包括酒吧和自助餐厅），我和同行3名同学的工作岗位就是中餐部的漓江厅。漓江厅是桂林宾馆最大的也是最主要的一个餐厅，主要承担的是团队客人和散的用餐，有时候也承办大型的宴会和其他活动，餐厅员工有将近20人，包括主管一名和若干领班及服务员数名，工作比较繁忙。

中餐厅是酒店餐饮部门中最为辛苦的部门，因为酒店并没有给服务员们制定具体的岗位职责和工作描述，在刚刚走进工作岗位的几天，我们就像无头苍蝇，完全不能领会工作的流程和要领，只是听从领班和老员工的安排和他们手把手的教导。庆幸的是基本所有的老员工对我们都特别的友好，主管还专门为我们每人安排了两名师傅，负责引导我们的工作。在后面的日子里，我们基本都能熟练各项工作了。

我们的工作除了迎宾、摆台、折口布、传菜、上菜、撤台外，也得兼职勤杂工，扛桌子椅子、铺地毯等一些脏活、重活。我们实习生的上班时间是7小时工作制，每周休息一天，主管根据我们的需要，为我们排了两头班，即上午上3个半小时和晚上3个半小时，这样我们中午就有了休息的时间。但往往下班的具体时间是不确定的，经常根据实际情况加班加点，但是加班时间都有记录，适当的时候会有补休，虽然没有加班费，但我觉的这种制度还是很灵活合理的。

酒店员工都是穿着工作服的，由酒店统一发放换洗，但我认为酒店的服务员制服太过简单而且比较陈旧，常有破损的现象。不过令我欣慰的是：酒店的员工大都是热情友好的，不管哪个部门，他们并没有因为我们是实习生而对我们冷漠生硬；在劳累之余，同事们的一个甜美的微笑，一句再普通不过的“辛苦了”都会让人分外感动；在休息和饭堂进餐的时候，我们都会聚在一起聊天，分享彼此的感受，就像一家人；而管理层中的几位经理也很和蔼，没有什么架子，但偶尔还的会对没有做好工作的下属发发脾气。

在服务过程中，我们接触到了形形色色的客人，在工作中既受到过客人的嘉奖，也曾招受客人的投诉，由于桂林宾馆是一所老牌的涉外星级酒店，拥有极为丰富的海外客源，所有餐厅的大半数客人都是外国人，在服务的过程中，我们提高了英语口语水平，增长了见识，开阔了视野。

以上是我在实习过程中的一些感受，进而也谈谈在这一个月来我对桂林宾馆的经营管理过程中出现的一些问题的个人看法：

一、各项规章制度落实不是特别到位。所有高星级酒店的管理制度其实是大同小异的，关键是要看谁落实的怎么样，效果怎样。桂林宾馆的各项规章制度也很完善，但我个人认为贯彻的就不是很好，比如酒店规定在酒店公共区域员工一定要用普通话交流，但是实际情况是桂柳话还是员工的主要交流方式，甚至是在有客人的情况下，使用桂柳话的员工大有人在，毕竟桂林宾馆是一个涉外的高星级酒店，服务需要标准化，所以我觉得建立一套规范的服务执行和监督机制是酒店管理的一个当务之急。

二、加强对餐厅卫生的管理和监督。曾经在网上看过一个调查，有70%的人对酒店的餐饮卫生不放心。在餐厅实习的一个月的时间里，通过自己的切身体会，也确实感受到了其中的问题。据我观察，餐饮部门并没有一个明确的对与员工个人卫生要求的条例，而且员工的卫生意识也并不是很强，如没有养成经常洗手的习惯。

三、建立一套公开透明的激励机制和晋升制度。据我了解，很多老员工工作的时间已经很长了，个人服务意识和技能也达到了非常高的水平，但是由于酒店的相关机制的限制，他们并没有获得什么激励和晋升，而个别员工表现的并不是很好却能依旧留在原职；另外酒店的激励机制中也过多的注重于物质上的激励（最多也只是发钱），事实上，除了传统的奖惩激励外，还有很多的激励方式值得我们管理者借鉴。

四、树立一种能够凝聚人心的精神性的企业文化。一个民族有它自己的民族文化，一个企业同样也需要有它自己的企业文化。在一个月的实习过程中，我发现桂林宾馆似乎并没有一个深入人心的文化核心（可能是我工作的时间太短了），即员工在里面没有一个统一的坚定的信念，似乎很多员工纯粹是为了自己的生活而工作，工作的积极性不够，而且工作缺少创造性。

酒店实习的日子结束了，这次酒店实习也是本人的第一次专业见习。总的来说，在这些日子里自己确学到了不少的东西：除了了解到餐饮的服务程序和技巧，也学会了如何调整自己的心态，如何处理好自己的利益和酒店的利益，如何处理好同事之间的人际关系，如何与顾客打交道；同时，更让我认识到作为一个服务员应该具有强烈的服务意识；更为重要的是，在一个月的工作中，我深刻地体会到了酒店行业的艰辛，也看到酒店发展的前景，更加明白了自己以后学习的方向和侧重点。

最后感谢老师的帮助，感谢桂林宾馆能给我们提供这样难得的实习机会，在此祝愿桂林宾馆能够越办越好，学院越办越好。

以上就是我此次暑期社会实践的一些感受和想法，请领导审阅。

综合实践研究报告（模板16篇）篇十四

综合实践研究报告（模板16篇）篇十五

今天，阳光明媚，天气晴朗，同学们带着轻盈的脚步来到了我们日思夜想的地方—陵口少阳中学，百花齐放，鸟语花香，还有一只只五彩缤纷的蝴蝶和一群勤劳的蜜蜂在花园里采蜜呢！

令我满意的是豆腐制作这堂课，这堂课让我们知道了豆腐制作这堂课，这堂课让我们知道了豆腐的来源和怎样做豆浆，我们组的组员是：束文泽，杨倚天，董佳玮和我，束文泽是负责推磨豆浆，杨倚天负责放水，我负责放黄豆，而董佳玮是负责倒水，第一步：首先放一点黄豆和一点水，然后推磨几下，一点豆浆便出来了，我们兴奋极了，然后做了几次，就已经有不少豆浆磨出来了，老师看到了说：你们组的水放得少了。我们听到后便放点水和黄豆，不过一会，豆浆便涌入了桶里，不过一会儿黄豆便磨完了。大家把大桶里的豆浆到入过滤袋中，把豆浆和豆渣分开来，然后把豆浆倒入锅内，老师说让我们品尝品尝自己做的豆浆，就在这时，老师问我们，豆渣可以用来做什么，有的同学说可以做豆渣饼，有的同学说可以当肥料，有的同学说可以当饲料，老师说：不错，豆渣含有蛋白质，当肥料可以让植物长得快些，吸收得好。不过一会儿豆浆煮好了，大家每人拿一杯，在树阴下喝，豆浆甜甜的，真好喝。

通过这次活动，让我们增长了许多知识，学会了洗衣，洗碗等家务活，我真开心！

综合实践研究报告（模板16篇）篇十六

这个销售员实践工作。时间也不算长，就一个星期，每天的xx点到下午7点。主要是向顾客介绍一下几样基本的生活电器的基本功能，比如电压力锅，豆浆机，电水壶和电磁炉什么的。说实话，这么短的时间里，要说对这些东西真正了解确实有难度，只是做了点基本的了解，就赶鸭子上架了，有很多不懂得还得向老店员请教，当然不只是这些功能什么的，更多的是销售技巧，还好一切还算比较顺利。更重要的是对这个牌子有了更深的了解，我就把所了解到的东西简单说一下吧。

xx电器成立于1992年，经过8年的发展，公司已经发展成为一个年销售收入超过700亿的综合白电王国。xx的快速成长得益于其与时俱进的战略目标与管理模式、明晰的股权结构和职业经理人制度以及其对资本市场的充分利用。

一、xx管理模式经历了三个变化阶段：（1）1993—1996年：以空调和电风扇为核心的直线式管理模式。（2）1997—20xx年：以空调和小家电为核心业务的事业部制管理模式。（3）20xx年以来：完善内控机制、全力打造综合白电王国。

三、xx电器战略收购主要有三个方向：第一，相同产业链的延伸；第二，相关白色家电领域的延伸；第三，其他国家和地区的延伸。未来几年，xx电器的战略发展核心将放在冰洗行业、商用空调领域以及出口市场的积极拓展上。

主营业务更上一层楼。（1）随着20xx年节能惠民政策的退出，预计变频空调行业将面临新的发展机遇、行业市场集中度进一步提升且xx的龙头地位有望继续保持。（2）中央空调行业正处于洗牌阶段，与其他国产品牌相比，xx在产能积累、服务类型和技术储备上均具有一定的优势，未来几年将会呈现快速增长的势头。（3）xx冰洗行业依然处于规模扩张期，冰洗空渠道整合效力仍处于持续释放阶段。

呵呵，这些都是我从那本简介上看到的，其实现在在电视上也有很多xx的广告，确实很不错，在我这短短几天的时间里，有很多人都是特意来买这个牌子的，在我们这家旁边，还有几家其他牌子的，但生意都不如这家。

这几天的时间里，充分了解到了做销售的不容易，见到什么样的顾客得说什么话，而且态度极为重要，我是个没有耐心的人，我想着对于我来说着实是一个很好的锻炼。而且我还深刻的了解到了赚钱的不易啊。

希望以后也有这样的机会，对于我来说，每一次锻炼的机会都不能错过。