军训心得起到了总结过去经验、发现问题并提出改进建议的作用，是培养优秀军人的必备素材之一。推荐大家阅读下面这些精选培训心得，或许会给你带来启发和灵感。
专业参加徐工集团心得体会（案例14篇）篇一
近日，我有幸参加了徐工集团的一次实地考察活动，这次活动给我留下了深刻的印象，收获颇丰。通过与徐工集团的交流和学习，我对企业文化建设和经营管理有了更深层次的认识，同时也收获了一些宝贵的人生经验。
在徐工集团的考察中，我深刻感受到了企业文化的重要性。徐工集团作为我国一流的机械制造企业，拥有着卓越的技术实力和丰富的市场经验。但是，与其它企业相比，徐工集团更注重企业文化的建设。在参观期间，我们了解到徐工集团一直以来注重团队合作、创新和奉献精神的培养。他们秉持着“团结、奋进、卓越、创造”的核心价值观，通过激励员工的思维创新和团队合作意识，不断推动企业的发展。这让我深刻认识到，企业文化是形成企业核心竞争力的重要因素，只有注重公司内部的文化建设，才能激励员工的积极性和创造力，让企业不断发展。
除了企业文化，徐工集团的经营管理也给我留下了深刻的印象。参观期间，我们了解到徐工集团重视市场需求，不断研发和创新产品，以快速适应市场变化。他们注重产品的质量和服务，通过技术创新和提升客户满意度，赢得了市场的信任和口碑。同时，他们还重视企业的社会责任，积极参与社会公益事业，帮助解决社会问题。这让我明白到，一个成功的企业不仅要有好的产品和服务，还需要有强大的管理团队和积极的社会担当。
此次参观活动中，我还深切体会到了团队合作的重要性。在实地参观过程中，我们了解到徐工集团打破了部门之间的壁垒，通过跨部门的合作和沟通，实现了资源的共享和优化。这种团队合作的精神让他们能够迅速应对市场的变化，提高了工作效率和业务水平。在工作中的同学们也都非常融洽地相互合作，互帮互助。通过这次集体参观，我深刻认识到团队合作的重要性，只有团队的协作和配合，才能更好地完成任务，达到更高的目标。
通过参加徐工集团的活动，我还领悟到了努力、奉献和毅力的重要性。在参观中，我们了解到徐工集团的创业历程，他们从最初的小作坊发展成为世界知名企业，付出了巨大的努力和汗水。他们不断追求卓越，坚持不懈地追逐梦想，这种奋斗精神给我留下了深刻的印象。在今后的发展中，我也会脚踏实地、勇往直前，不断努力奋斗，为实现个人的目标和梦想贡献自己的力量。
参加徐工集团的心得体会，让我对企业文化建设和经营管理有了更加深刻的理解。我深切感受到了团队合作的重要性，思考到了奋斗和努力的重要性。通过此次活动，我得到了徐工集团许多优秀的经验和智慧，在今后的学习和工作中，我也将更好地将这些经验应用到实际中去，为自己的发展和进步努力奋斗。
专业参加徐工集团心得体会（案例14篇）篇二
徐工集团是中国工程机械领域的领军企业，拥有较高的市场份额和国际影响力。我有幸参加了徐工集团举办的培训活动，深刻感受到了这个企业的雄厚实力和创新精神。以下是我的一些心得体会。
在参观徐工集团总部时，首先给我留下深刻印象的是它的规模之大和设备之精良。整个工厂区域宽阔，各个车间井然有序。机器设备的运转音是整齐有序的，生产线上的工人们也是朝气蓬勃，无时不刻不在为徐工的产品注入新生命。此行让我深感到作为一个中国企业能取得这样巨大的发展成果实属不易，体验到了徐工集团的强大实力，也更加对中国制造有了更为深刻的认识。
第二段：徐工集团的创新精神。
徐工集团在工程机械领域一直以来都以引领创新而闻名。在参观新产品研发中心的过程中，我看到了一台又一台独具特色的机械设备。这些设备在设计与制造上融入了最先进的技术，为用户提供了全新的使用体验。这充分展现了徐工集团对创新的高度重视和投入。创新是企业发展的动力之一，徐工集团凭借自身的创新精神在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第三段：徐工集团的人才培养。
参加徐工集团的培训活动，我感受到了企业对人才的重视和培养。在培训中心，我们不仅学到了专业知识，还有机会与企业高管和技术专家进行面对面的交流。他们不吝赐教，耐心解答我们的问题，并分享他们的经验和见解。通过与这些优秀的人才互动，我更加明白了在一个企业中，优秀的人才是最宝贵的财富。徐工集团通过培养与吸纳优秀人才来推动企业创新和发展。
作为一家大型企业，徐工集团始终将社会责任视为重要使命。在参观企业的社会责任展区时，我看到了一系列的慈善项目和公益活动。徐工集团通过开展这些活动，尽自己的力量回馈社会，关爱弱势群体，为社会做出了积极贡献。这更让我对徐工集团有了更深的认同和信任。一个企业只有担当起社会责任，才能赢得更多人们的尊敬与喜爱。
第五段：从徐工集团的经验中受益。
参加徐工集团的培训活动，我收获颇丰。这次经历让我看到了一家成功企业的背后付出与努力，增强了我对自己职业发展的信心与动力。徐工集团的举世瞩目的发展，是以无数个体拼搏与奋斗的结果，饱含着对技术的不断探索和创新，无私奉献的企业文化也是我们应该向徐工集团学习的宝贵财富。
总结：
参加徐工集团心得体会，让我深切感受到了一个世界级企业的实力和精神风貌。徐工集团不仅有雄厚的企业实力和创新能力，也以培养人才和承担社会责任为己任。作为一个正在成长的年轻人，我会从徐工集团的经验中吸取力量，为自己的发展不断努力。同时，我也为中国制造业的崛起感到自豪，并为国内企业在国际舞台上展示中国实力感到自豪。
专业参加徐工集团心得体会（案例14篇）篇三
最近，我有幸参加了德百集团的一场重要会议，并在会后进行了深度反思和总结。在参加此次会议之前，我对会议的内容和形式进行了充分的准备。我仔细阅读了与会议主题相关的资料和文献，了解了集团当前的经营状况和发展策略。同时，我还学习了相关的专业知识，以便能够更好地参与会议讨论和发言。这些准备工作为我在会议上的表现打下了良好的基础。
第二段：会议内容和氛围。
此次会议的内容非常丰富，包括了集团的战略规划、业务发展、人员安排等多个方面。各部门的负责人都进行了全面的汇报和分析，并就当前面临的问题和挑战进行了讨论和研究。我密切关注会议的每一个环节，并做好了详细的记录。会议的氛围非常活跃和热烈，与会人员积极发表自己的观点和建议。大家不仅就各自领域的问题进行了探讨，还就整个集团的发展方向进行了深入的交流。这种氛围激发了我的学习和思考的激情，让我更加深入地了解了集团的业务和管理。
第三段：收获和体会。
通过参加德百集团的会议，我获得了很多宝贵的收获。首先，我学到了很多专业知识和管理经验，尤其是在集团发展战略和人员管理方面。每个部门负责人都分享了自己的经验和教训，让我受益匪浅。其次，在会议中，我也意识到了德百集团所面临的挑战和机遇。集团在全球市场竞争激烈，但也有着巨大的发展潜力。我认识到要想在市场中脱颖而出，我们必须要有自己的创新和竞争优势。最后，通过参加会议，我也深刻理解了团队合作的重要性。在会议期间，我与其他与会人员进行了积极的交流和合作，共同解决了很多问题。这些都让我深刻体会到了团队的力量和集体智慧。
第四段：自我反思和进一步发展。
通过参加德百集团的会议，我也对自己的不足有了更加深刻的认识。首先，我意识到自己在专业知识储备方面还存在不足之处。在会议中，有些问题我没有能够做出及时的反应和回答，这让我意识到自己需要不断学习和提高。其次，我也发现自己在团队沟通和协作方面还需要更加努力。虽然我与团队成员进行了交流和合作，但在有些时候我并没有能够充分发挥自己的作用。综上，在今后的工作中，我会更加注重专业知识的学习和提高，并更加积极主动地参与团队的沟通和协作。
第五段：总结和展望。
参加德百集团的会议对我来说是一次难得的经历和学习机会。通过此次会议，我对集团的业务和管理有了更加深入的了解，同时也对自己的不足有了更加清晰的认识。我相信这次经历将对我的职业发展产生积极的影响，让我在未来的工作中能够更好地发挥自己的作用。同时，我也希望德百集团能够继续组织类似的会议，为我们提供更多的学习和成长机会。通过集体的智慧和合作，我相信我们一定能够实现集团的发展目标，并在竞争的市场中取得更大的成功。
专业参加徐工集团心得体会（案例14篇）篇四
徐工集团是中国最大的工程机械制造企业之一，拥有悠久的历史和强大的实力。最近我有幸参加了徐工集团的一次实地考察活动，深入了解了这家企业的文化和发展理念。通过这次活动，我收获颇多，对徐工集团的企业文化和发展战略有了更加深刻的理解。
作为中国工程机械制造业的龙头企业，徐工集团一直以来都秉持着“追求卓越，永不满足”的理念。在实地考察中，我了解到徐工集团一直致力于技术创新和产品升级，不断提高产品质量和市场竞争力。他们积极引进国内外领先的技术和管理经验，注重科研创新和人才培养。这种追求卓越的精神使徐工集团能够在竞争激烈的市场中占据优势地位。
除了在产品质量上追求卓越外，徐工集团也非常注重企业文化的建设。他们认为企业文化是企业的灵魂，是企业内部凝聚力和战斗力的源泉。在考察中，我看到徐工集团的员工们团结协作，互相帮助，充满激情和创造力。他们的目标是为国家的工程建设做出更大的贡献，实现中国制造向中国创造的转变。我深受他们的精神所鼓舞，也激发了我以后在工作中更加努力奋斗的动力。
在考察活动中，我还了解到徐工集团非常注重可持续发展。他们以提高产品效率和降低能源消耗为核心，推动研发和应用更加环保的技术和材料。他们还注重对员工的培训和关爱，鼓励员工提出创新想法，积极参与企业发展和社会公益事业。这种可持续发展的理念使徐工集团在环保和社会责任方面赢得了良好的声誉。
参观徐工集团的生产线和研发中心，我深刻感受到了现代化制造工艺和先进的管理模式。他们注重生产流程的精益化和信息化管理，通过建立智能制造系统提高生产效率和产品质量。在研发方面，徐工集团以市场需求为导向，不断推陈出新。他们的研发团队紧跟时代潮流，加大技术创新和应用的力度。这让我深刻认识到，企业的成功不能单靠雄厚的资金和规模，而需要不断创新和提高核心竞争力。
参加徐工集团的实地考察活动，让我对这家企业有了更加全面和深入的了解。他们追求卓越，注重企业文化的建设，致力于可持续发展，拥有先进的制造工艺和研发能力。这次活动也让我认识到，一个成功的企业要想持续发展，不断创新和改进是至关重要的。作为一名年轻人，我将以徐工集团为榜样，不断学习和进步，为中国的制造业发展贡献自己的力量。
专业参加徐工集团心得体会（案例14篇）篇五
根据公司整体工作安排计划，7月x日至7月x日以制造二部为主，就线长以上管理人员，在电教室进行了《为你自己工作》、《没有任何借口》、《赢在执行》、《有效沟通》等4章课程的培训。
专家、教授的讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，真是“听君一席话，胜读十年书”。各位专家、教授毫无保留的把自己在学习和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈，短短的4天时间也在不知不觉间度过，这次培训却使我获益良多：
一、今天工作不努力、明天努力找工作。
李强教授讲：人生处处是考场、人生事事是考题。在这种竞争激励、优胜劣汰的社会大环境下，我们现在所处的环境就像逆水行舟，不进则退。我们现在所接受的培训、工作中遇到的挫折、领导的批评教育、与他人的人际交际及处事的本领等等都是在为你自己以后的人生道路上能取得更大的成果积累经验，铺设道路！所以我们现在所做的一切都是在我们自己做，只有努力抓住好今天，完成今天的日工作计划，做完今天该做的事，每天都进步一点点，那么你就会一步一步走向成功！
二、书到用时方恨少，事非经过不知难。
听专家、教授们滔滔不绝、挥洒自如的讲座，心中十分佩服他们的口才，佩服他们的自信，佩服他们的敏锐，佩服他们知识的渊博。想想如此才气从何而来？所有人都是走着同一条道，那就是不断的读书学习，关注专业知识，关注国家大事，日复一日，永无止境。就像听课时余总说过的一句话：“人生是一个长跑，要一直坚持下去。”学习也是如此，要让读书学习像吃饭睡觉一样，成为我们必不可少的生活方式。我们虽然不能像教学的专家，但我可以从现在起就行动起来，像专家一样投入到读书学习的活动中去，让读书学习也成为我生命活动中不可或缺的`组成部分。对照自己的工作实际，将所学知识为我所用！
三、做完该做的事，才有资格做想做的事。
余逸鹤教授在《没有任何借口》里讲到：成功就是朝着有趣又有价值的目标一步一步进展的过程。人的能力大小是由这样一个进展过程：意识潜意识显能，在日常工作中做完自己本职工作份内的事（该做的事）是意识阶段，做想做的事是潜能的显现，完成了、做好了想做的事情才是显能的发挥，每个人只要都做到这一点，那么我们的班组、部门、公司都会在稳步中提升，在发展中强大！
四、执行力就是选择合适的人放到合适的岗位上。
所谓“术语有专攻”就是指每个人都有自己优秀的一面，在某个领域、行业或岗位上有些人的工作能力是别人所无法取代的，这就需要将合适的人放到合适的岗位上，每个人在适合自己的岗位上充分发挥自己的显能、按质按量的完成自己的工作、每一个阶段每一个环节都一丝不苟的一步一个脚印的做好每一件事，那么我们的执行力也就会得到保障！
培训学习虽然已经结束了，但我知道有更重的学习和工作任务在后面。思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行！路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。让我们借着公司开展培训学习的东风，重新树立我们学习和工作的观念及态度，为做一名合格的员工、管理工作者而努力奋斗！！
专业参加徐工集团心得体会（案例14篇）篇六
作为一名年轻的职场新人，我时刻意识到参加集团会议是提升自己的一个重要机会。所以，在参加集团会议之前，我对会议的主题做了大量的预习，阅读了与会议相关的文件和资料，以便更好地理解会议的内容和目的。此外，我还准备了一份简洁明了的报告，以便在会议上提供给与会人员参考。这一系列的准备工作使我更有信心和能力在会议中表现出色。
第二段：会议的开场。
会议在一片宁静中开始。主持人简单明了地介绍了会议目的和议程，并引入了各位领导和与会人员。我注意到，领导们以谦虚和友好的态度向大家致意，并鼓励与会人员积极参与讨论和发言。这种开场的方式让我感到温暖和融洽，同时也使我更加坚定了积极参与展示自己的决心。
第三段：会议的内容与组织。
会议内容主要包括了集团目前的工作进展、市场竞争形势的分析以及未来发展战略的讨论。与会人员按照议程依次发言，对于各自负责的项目和部门进行了详细的汇报。我发现，与会各个部门的工作都非常不错，但也存在一些问题和挑战。值得欣慰的是，大家能够坦诚地提出问题，并共同寻求解决方案。这种良好的组织和合作氛围让我深受启发，意识到在集团的发展中，每个人都应该贡献力量，共同努力。
第四段：参与讨论的机会。
在会议中，我积极参与到讨论中。我认真倾听每个人的发言，并在各个话题中提出自己的见解。通过与经验丰富的领导和同事的交流，我对集团的战略规划有了更清晰的认识，并得到了一些建设性的意见和建议。同时，我也注意到自己的某些观点与他人存在不同，这促使我重新审视自己的想法，及时调整和改进。在这个过程中，我感到自己不仅获得了提升自我的机会，也深刻地体会到了团队合作的重要性。
第五段：会议的总结与收获。
会议在良好的氛围中圆满结束。主持人对会议内容进行了总结，强调了每个部门在集团发展中的重要作用，并对会议的成果表示了赞赏。同时，他也指出了一些必须要改进的地方，鼓励每个人积极思考和行动。通过这次会议，我全面了解了集团的发展现状和未来规划，更深入地认识到自己的职责和使命。我决心在以后的工作中更加努力，为集团的繁荣和发展贡献自己的力量。
以上是我参加集团会议的心得体会，通过这次会议，我不仅了解到集团的发展情况，还学到了与他人交流合作的重要性。我相信，在以后的职业生涯中，我将以更积极的态度面对各种会议和挑战，并不断成长和进步。
专业参加徐工集团心得体会（案例14篇）篇七
自参加集团的培训以来，我又如下体会：
一、集团有着庞大的规模和良好的发展前景。
二、当代教师的教育观念应发生转变。
从江西师范大学教育学院胡青教授的讲座里，我认识到教师专业化已成为世界性教育改革的热点和潮流。教师的角色应该发生转变。教师应该成为学生人生道路的引导者和促进者，教师是知识的传递者、传播者，教师是学术的研究者、探索者等等。教师应树立法律、平等、主体、竞争、合作、开放、科学、时效、信息等现代意识。教师要有合理的知识结构。既要有学科知识、文化知识，又要有实践知识、教育学科知识、学情知识。教师要有较强的综合能力、教育科研能力和创新精神。教师要有健康的人格和基本的职业道德。从我有幸聆听的江西师范大学教育学院夏扉教授的讲座中，我认识到教育的目的应该是“为了一切的人”，要教给学生一生有用的东西，要重视学生的精神财富，倡导成功体验。在教育的过程中要强调个性的发展，注重特色教育。所有的教师都应该明确：教育是一项崇高的事业，应该让师生与人类崇高精神对话。
三、诸多讲座对我的教育教学有指导意义。
在集团的培训安排中，有许多讲座让我受益匪浅。从黄际沛老师的讲话中，我学到了怎样去备课、听课、评课；从百树学校李老师的发言中，我学到了很多实用的班级管理方法和艺术。特别是其中提到的如何开好家长会和如何发挥班干部的作用对我很有启发；从南昌师专王涵平老师的讲座中，我认识到心理健康教育对学生的重要性，并知道了应该尝试着用心理健康教育的`方法去分析和解决问题；我还从很多老师的现身说法中，体会到爱的教育对学生的重要性，一切的教育，如果是以爱为前提，那它就是最正确无私的。对我的业务有直接指导意义的应该是何玲老师的讲座。何老师来自青云谱区教研室。从他的讲座中，我学到了如何具体有效地上好识字、写字、阅读、写作、课外阅读。她的讲座从实践中来，有血有肉，真挚而生动，有很强的借鉴作用。
四、对培训的一点建议。
对于集团在开学初进行全员培训的决策，我认为是非常必要的。这一方面可以让员工们完整地了解集团发展的情形，另一方面又可以增强集团的凝聚力，培养团队精神，还对教师教育观念的更新有指导意义。但在学习内容的安排上，我认为有些内容理论性太高，对教学没有直接的指导意义，很多讲座是走过场。在量的安排上又过于密集，受教育者根本没有时间对听到的内容进行消化，没有达到预期的效果。以后如能改善会更好。
专业参加徐工集团心得体会（案例14篇）篇八
7月19日，作为子公司的通讯员，我有幸参加了集团公司2012年度通讯员培训班，认真听取了集团公司董事长***开班动员重要讲话；和****两位老师讲授的新闻写作知识和摄像知识。
虽然此次培训只有短短的一天，但我不仅学到了宝贵的新闻写作经验和技巧，更感受到了集团公司领导对我们通讯员的殷切期望，把通讯员队伍比作集团公司的“喉舌、耳朵和眼睛”，通讯员要多听、多看、多问，不仅要掌握面上的情况，还要了解点上的经验；更要多思考，从现象中看本质，把感性认识升华到理性认识；要善于发现工作中的真、善、美。此次培训对我自身来说可谓受益匪浅，在此粗谈几点培训心得。
一、努力学习，结合实践，提高通讯报道综合素质。
由于企业通讯员所处的特定位置和环境，导致了其在文化素质、政治素养、采写业务水平等方面存在这样或那样的不足，所以，通讯员必须全面提高自身素质，练就过硬本领。一要认真学习，深刻理解党的各项方针、政策、法律法规、提高自己的政治意识，来指导新闻采写的全过程。二要紧紧跟上时代的脚步，应当站在时代发展的前沿，发现新思想、新作为、新事物，写出有创新意识、有时代气息、有自己特色的稿件来。三要丰富知识层面，提高业务技能，努力培养观察能力、分析能力、表达能力和各种各样的新闻体裁写法。四要在实践中培养新闻敏感性，对各种事件能够作出准确的判断，迅速掂量出被报道事件的新闻价值。
职工及感人事迹宣传报道出来，要将企业发展中的新人、新事、新风貌报道出来，为企业的蓬勃发展作出奉献。在我们身边，时时刻刻会发生很多感人事，亮点事，我们通讯员一定要贴心服务，细心发现，善于发现工作中的真、善、美挖掘身边的亮点和创新点，新闻要“接地气”，贴近普通职工，赞扬平凡中的不平凡。就像首先，通讯员要深入基层，了解工作环节，与干部职工多沟通交流。其次，善于提炼，敢于创新，灵活转换思路，调整宣传策略。最后，通讯员要多读好新闻、多研究好内容、多看好照片，在实践中不断提升自身新闻写作与摄影能力。
三、善于思考，敢于创新，多挖掘新闻点提高见报率。
新闻写作要努力做到“人人眼中有、人人笔下无”，新闻点的挖掘尤为重要，这也要求通讯员在挖掘新闻点要掌握几个要诀：
1、敢于取舍、不怕片面。
2、反复比较、同中求异。
3、勤于沟通、密切跟踪。
4、顺藤摸瓜、感受文化。
5、活灵活现、展现个性。同时，要善于运用各种写作技巧，掌握各种文体写作特点，注重文章结构和挖掘细节，注重文章深度等。最后，要保持好奇心、满怀热情、多思考、胸怀大局、用心采访、敢于创新、善于策划新闻角度、肯吃苦、下功夫、踏实写作、认真修改、文采得法，通过不断努力提高见报率。
通过此次培训，我增长了许多关于新闻写作的知识，收获了许多关于新闻写作的新理论、新方法，收获了许多宝贵的经验，为自己今后的新闻写作确定了新的目标和发展方向。以后，我将进一步通过不断地学习和不断的实践提高自己的思想境界和专业素养，在实践中学会反思与创新，为公司宣传工作争光添彩！
专业参加徐工集团心得体会（案例14篇）篇九
徐工集团作为国内重型机械制造业的一颗璀璨明珠，拥有着广泛的影响力和良好的口碑。参观徐工集团的工厂，让我体会到了集团企业的强大实力和独特的企业文化。通过了解徐工集团的发展历程和企业文化，我深感徐工集团成功的主要关键在于其坚持创新、注重质量和强调团队合作，这些都是其他企业可以借鉴和学习的宝贵经验。
首先，徐工集团在立足国际市场的过程中始终坚持创新。徐工集团引进先进技术，通过自主创新和技术改造，不断提升产品质量和竞争力。在参观其工厂时，我看到了许多先进的生产设备和自动化生产线，其中包括机器人操作、数字化工艺等应用。这些创新技术不仅提高了生产效率，还增强了产品的可靠性和使用性能。徐工集团不断进行新产品的研发，不断推陈出新，始终站在行业的前沿位置。
其次，徐工集团非常注重产品质量。在参观过程中，我被徐工集团严格的质量管理体系所震撼。徐工集团建立了一套完善的质量管理体系，从产品设计到生产制造，严格执行各项质量标准和流程。通过高标准的质量控制，徐工集团保证产品的质量达到国际先进水平，赢得了市场和用户的信赖。在全球市场上，徐工集团的产品以其高品质和可靠性而受到广泛认可，成为国内乃至国际市场的龙头企业之一。
最后，徐工集团非常重视团队合作和员工培养。徐工集团鼓励员工发挥自己的创造力和潜力，注重培养员工的专业素质和职业技能，使员工得到全面的成长和发展。在参观徐工集团的员工培训中心时，我看到了许多员工正在接受学习和培训，在这里，他们可以获得专业知识和实践技能的培养，为实际工作打下坚实的基础。同时，徐工集团还积极推行团队合作，鼓励员工之间的交流和合作，以提高工作效率和质量。
通过参观徐工集团的工厂，我深刻体会到企业的实力和企业文化对企业的发展起着至关重要的作用。徐工集团坚持创新、注重质量和强调团队合作的发展理念，使其成为国内重型机械制造企业的佼佼者。其他企业可以借鉴徐工集团的经验，注重品质、持续创新，并培养团队合作精神，以更好地适应市场竞争并取得成功。作为一名年轻人，我会从徐工集团这个成功企业中汲取经验，不断学习和成长，为中国制造业的发展贡献自己的力量。
专业参加徐工集团心得体会（案例14篇）篇十
选文一：
“南泉斩猫”与“互联网思维”之悟。
桂方晋。
一年一度为期三天的丰和集团年会结束了，集团同事们的激情身影还没散去，此时提笔写下今年的感悟，有点余温尚在，余音绕梁的意思，于天罡老师连续两年大师级的国学解析令人印象深刻，张利老师带有点“老炮”味儿的演讲同样引人入胜。跟随两位大师深入浅出的阐述和妙趣横生的讲解，思绪起伏之间，感悟最深的是于老师课中为讲的“南泉斩猫”及张利老师贯穿始终的互联网时代中心企业竞争的核心。
南泉斩猫是禅宗的千年难题，十分可惜于老师课上略过了这一节，没有听到他对南泉斩猫的注解。倒是讲义里有着不同看法的七言古诗评论，值得细细品味。主流的看法是南泉当时可以有更好的方法，把猫送到它处，既可以教育众僧，又可不破杀戒，所谓“世事纷争何法消，舍去猫儿放下刀”.的确，为了一只猫，作为大德高僧的南泉普愿禅师破了戒，而且是杀戒，太不值得了！真是“禅法岂独杀中取？可叹南泉可怜猫”!但我以为高僧之所以高，之所以称大德必有其因，首先，佛门中人本禁止养猫，因为猫儿吃老鼠，本身就杀生，南泉此为有警示众人不该养猫之意；更重要的是，两堂为猫相争，起了执念、犯了嗔戒，而且这执念、嗔戒的缘由还相当不符合佛门戒律！斩猫之前南泉问众僧“道得即救取猫儿，道不得即斩却也”,总僧竟无言以对，真不知天天念经、经年听讲的和尚们脑袋里是否真有佛门真意啊！试想当时之情境，南泉估计没想到众僧真会答不上来吧，估计老和尚得心塞老长时间了！还是已得道的赵州和尚以“本末倒置”之意回答老南泉的禅语，稍释了这位高僧心中的无奈吧？不过南泉法师也算是以牺牲自己的名声和德行的方式，为众僧甚至是为千年以来的禅林积了一件大公德，自此之后千年，总僧皆以为戒，小心修持！这是我个人对南泉斩猫的看法。
不过我依然吃惊于南泉法师破杀戒的做法，一个“扫地恐伤蝼蚁命，爱惜飞蛾纱罩灯”的高僧，竟然真能下得去狠手！或许，他也在告诫世人，老和尚可以手下留情，但老天爷却从来不手软吧？就像佛语所言，“种恶因，得恶果”我们每个人犯了过错，一定会受到惩罚，这是自然规律，谁也无法逃避。“少年不努力、老大徒伤悲”;“书到用时方恨少”;“平时不烧香、临时抱佛脚”这些名言警句激励我们修身平时要努力，要坚持。同样，事情的成功靠的也是平时一点一滴的积累，正所谓“台上一分钟，台下十年功”.做人如此，做企业就更是如此，企业的成功需要长时间的积累坚持，技术的进步、产品的创新、销售的爆发并非一朝一夕能够实现；企业的成功更需要协作，当今时代已不是骑士对决的年代，赢取胜利要靠团队协作。而我作为丰和集团的普通一员，干好本职工作、配合好同事们、积极主动，这就是我之于企业的义务――一点一滴积累、一点一滴改进、一点一滴前行！
张利老师的“互联网年底的中小企业突围”对于时下很多小企业主来说，具有现实意义，经常听到一些朋友抱怨，“马云把我们逼上绝路了，不做电商是等死，做了电商是找死”之类的，的确，互联网时代改变了人们的生活，也改变了产品销售的渠道方式，特别是快速消费品、电子产品。深圳是中国电子产品的产业中心，深圳一半的工厂都在做电子产品，自然是首当其冲，当顾客更容易找到厂家时，渠道商就麻烦了；当顾客更容易发现更低价格的产品时，厂家就麻烦了。在以往，很多人都可以靠信息不对称挣钱、靠高利差过活，但现在这一切被打破了；同时随着更加便捷的互联网交易，很多靠展示、靠地段的实体店铺也被互联网店铺取代，百货业的寒冬来临了。怎么应对这些变化呢？张老师的课里讲了一个中心思想，我十分认同，“互联网让企业的竞争力暴露在阳光之下，更好的产品、更低的价格才能在这个时代存活，互联网损伤的不是实体经济，而是素质低下的实体经济，真正具有竞争力的实体只会越做越强”.
具体到凯神而言，我们必须加强研发端的工作，只有有竞争力的产品，才能在这个信息爆炸、渠道扁平、供过于求的时代生存。去年，我们从零开始研发了200多款烟油，解决的是从无到有的问题，今年，我们要优化升级、创新革新，进一步提升我们产品的核心竞争力，才能借助互联网实现公司的快速增长。如何让互联网给凯神插上腾飞的翅膀呢？张老师关于互联网营销不烧钱，烧的是时间、精力、情感，我印象十分深刻、很受启发，凯神要加强在微信公众号、微博、论坛的营销工作，这一块将是凯神营销工作的重点突破口。
想到就要做到，悟道还得践行，关键还是看行动，人人都不想做诸葛亮舌战江东那些“笔下虽有千言、胸中实无一策”的腐儒吧？新的一年，新的征程！让我们一起来吧！
选文二：
丰和年会培训心得总结。
文卫。
迎着丝丝春风，在美丽的万绿湖畔迎来了丰和集团的年度总结暨工作规划大会。为期三天的培训，收获颇丰，感受颇多。先简要地说一下自己培训所得所感吧。
首先，第一天的会议让我对集团各个公司在所获得的成就有所了解，深刻了解到集团公司的实力，并为集团各个公司之间的互帮互助精神动容，更加坚定了我对集团今后蓬勃发展的信心。同时也明确了20的方向，我们凯神应该不惧艰难，奋勇直追，勇往直前，一定可以完成我们的目标。正如我们黄董事长所说：我们正当年，有什么理由不努力奋斗！
第二天开始我们的国学培训。于天罡老师，凭着好奇百度了一下：新学院国学讲师，老子研究专家。吉林大学副主任，副教授，长春老子文化书院院长，中华智慧女性论坛副秘书长等等，取得的成就让人震惊和佩服。在于老师字正腔圆的北方标准普通话下开启了我们的国学之旅---中国智慧。中国传统文化的一个显著特点，是对人生智慧的关注和思考。中国人生智慧极富特色，究其根底是研究人与自然、人与人、人与自我的关系。21世纪人类面临着一项共同的挑战和冲突，即人与自然、人与人、人与自我的冲突，以及由此而引发的生态危机、人文危机和精神危机。现在越来越多的学者把视角投向博大深邃的中国文化和人生智慧，认为发掘中国文化和人生智慧的瑰宝，寻求可资借鉴的精神资源，对于解决人类面临的冲突和危机是十分有益的。当前，我们构建社会主义和谐社会，促进人与自然、人与人、人与自我关系的和谐发展，也要从中国文化与人生智慧中汲取营养，特别是知天、知人、知己之道。于老师妙语连珠地用一些简单的故事以及引证据典，联系当代社会的各种社会现实，偶尔还会开个玩笑，幽默风趣的演讲方式让本来很枯草无味的国学理论，瞬间变得有趣且有用了。
第三天的培训对我们销售人员来说至关重要――互联网年代的中小企业突围。这一天的课我也是听得格外的认真，张利老师其中的几句话我也是受益匪浅。
第一：一个没有老顾客的公司永远都是创业公司。这一点我深表认同，我们做企业，做产品，一定要长远考虑，一定要做出物美价廉的东西出来，一定要服务各方面完善，让客户跟你合作一次后不想换第二家供应商。如果我们总是做一次性的生意，那么生意永远做不起来。
第二：付款方式好的客户才是好客户，把客户按付款方式排序。的确，对于那些付款积极的客户，我们应该更加服务好他们。
第三：一个企业，现金流第一，利润第二，规模第三。我们王品之前就是一开始脚还没站稳，规模就拉得很大，没有利润，没有现金流，所以导致后面的结果。
第四：老产品主动降价，占据市场份额，不断研发新品赚大钱。当我们没有什么客户群的时候，我们需要主动对一些老产品降价来吸引一些客户，当客户跟我们合作后，在一些新产品的推广上我们就会容易很多，毕竟已经有这么多老客户了，从老客户群里推广新品，相对会容易很多。
第五：现在已经进入移动互联网，手机终端时代。是的，以前传统的做外贸的方式是通过邮件每天发大量的开发信，但是现在国际上发垃圾邮件非常严重，()所以我们的大部分邮件根本到不了客户的邮箱，所以现在我们需要转换我们的沟通方式，多多使用现在的社交媒体软件如微信，facebook,linkedin.这可以跟客户建立一个更加紧密直接的关系，那么合作就是迟早的事了。
短短两天半的培训，我收获了很多，不管是国学精辟奥妙的精神层面的洗礼，还是实用的销售技巧强化，都让我觉得达到了一个新层面。希望我能把这些学到的理论知识实用于生活和工作中，时刻提醒自己，激励自己，不断前进！
选文三：
工作中做到――举重若轻与举轻若重。
古尚开。
年2月18日至20日，丰和集团工作总结暨培训会议在河源召开。于老师和张老师分别为我们讲授了《国学之中国智慧》和《互联网年代的中小企业突围》精彩课程。作为集团下属公司的领导成员之一，我对于于老师讲述的关于工作中如何做到“举重若轻”与“举轻若重”感触颇深。
周恩来曾这样评价邓小平和刘伯承的工作方法：“小平同志是‘举重若轻’，伯承同志是‘举轻若重’”.作为一个公司班子的领导甚至于整个班子，同时兼具这两种工作方法虽不容易却很有必要。能否善于掌握和运用这两种工作方法，是衡量我们工作的领导水平和领导艺术的一个重要标志。
过去和现在我们的很多领导并没有掌握好这两种工作方法。有的面对压力和困难，惊慌失措，要么裹足不前，要么一味蛮干；有的在面对一些具体问题时，因其“小”而马虎对待，草率从事，致使小事酿出了大祸。如此情形在现实生活中并不鲜见。
凯神公司转型于竞争激烈的电子烟行业，自身在此行业积淀不深，基础设施和客户资源薄弱，作为班子领导成员有压力感和紧迫感。越是在这种情况下，就越要“每逢大事有静气”,保持轻松的心态、冷静的头脑，做到举重若轻。这样才能担重任而不急，临危难而不乱于心平气和中准确地分析形势，科学地制定措施，把握好大局，处理好大事。
与举重若轻相对应，举轻若重要求我们重视小事，把小事当大事来做。
因为事物既是普遍联系的，又是不断发展的。“风起于青萍之末”------成败往往由小事酿成；“千里之堤，溃于蚁穴”------小问题里有时候隐藏着大危险。有时候一件小事或一个小工序没做好，就可能影响产品质量或带来客户的不满意，进而影响到公司的运营。所以，任何人对待这样的“小事情”“小问题”,都必须高度重视，认真解决。否则就可能因小失大，误大事，毁大局。
举重若轻前提是具备举重的实力，这就要求我们要不断地学习知识，增强实力。举重若轻的目的是更好地“举重”,而绝非弃重，更不是“举重若无”,完全不把重任或困难当回事；举轻若重是为了妥善地处理“小事”,而不是谨小慎微，更不是无中生有、草木皆兵。举重若轻和举轻若重，就是要在战略上藐视“敌人”,在战术上重视“敌人”.具体在公司工作中就是要做到敢为天下先，勇于开拓；又要注重执行过程中的每一个细节，让客户满意和放心。
与举重若轻不同，举轻若重是要求我们重视小事，把小事当大事做好。有人不满于自己平凡的岗位，认为自己从事的工作太琐碎，难于做出大成绩来，其实不然。平凡琐碎的工作也能锻炼人、造就人。从小事与大事的关系来看，任何大事都是由若干小事构成的，小事做不好，干大事也不能成功。
选文四：
专业参加徐工集团心得体会（案例14篇）篇十一
第一段：会议背景和重要性（150字）。
在现代社会，集团会议经常被组织，作为信息交流、意见沟通和决策制定的重要平台。我最近参加了一次集团会议，深感这种交流和合作对于集团的发展起到了不可忽视的作用。在这次会议中，我们聚集在一起讨论公司的发展策略，分享彼此的想法和经验，共同决定集团未来的方向。这次会议为我提供了一个思考和交流的机会，我从中得到了很多启发和思考。
第二段：会议的组织和准备（250字）。
这次集团会议的组织非常周密，主题清晰，议程明确。组织者提前向我们发送了会议议程和相关材料，让我们有足够的时间准备和思考。会议地点选择在一处舒适的会议中心，设备齐全，环境优雅。我提前了解了会议议题，并做了相关的调研和准备。我整理了自己的想法和观点，并准备了简洁明了的PPT，以便在会议中向大家阐述。
第三段：会议的内容和收获（400字）。
会议开始，各个部门的负责人陈述了他们部门的工作情况和挑战。我从他们的陈述中了解到公司的整体运营情况，并获得了前所未有的洞察力。在会议的讨论环节，大家积极发表自己的观点和建议，就公司的战略规划、市场营销、人员培养等问题展开了深入的交流。我倾听着他们的声音，感受到了团队合作的力量和智慧。我也分享了自己的观点，并从他们的反馈中得到了很多启示。整个会议过程中，我学到了很多新的知识和经验，也发现了自己的不足之处，激发了我继续学习和成长的动力。
第四段：会议的氛围和组织者的角色（200字）。
会议的氛围非常活跃，大家积极参与讨论，并表达自己的观点。组织者起到了很好的带头作用，他们提供了充分的时间和空间给每个人发言，鼓励大家畅所欲言，坦诚交流。同时，他们也时刻关注会议的进展，确保会议不偏离主题，并及时总结和归纳讨论结果。他们能够很好地引导讨论，使每个人都有机会表达自己的看法，并促进团队的决策和行动。
第五段：个人成长和团队合作的重要性（200字）。
通过参加这次集团会议，我深刻认识到个人的成长和团队合作相辅相成。作为一个成员，我不仅要发挥个人的专业优势，还要学会倾听他人的声音，并与他人合作取得更大的成功。团队合作可以集思广益，汇集各种智慧，推动集团实现更大的发展和突破。我将继续加强自己的学习和成长，积极参与团队的交流和合作，做出更大的贡献。
总结：通过参加这次集团会议，我不仅了解了公司的发展情况，还学到了很多新的知识和经验。我认识到个人的成长和团队合作的重要性，将继续加强自己的学习和合作能力，为集团的发展做出更大的贡献。这次会议对于我个人和整个团队来说，都是一次宝贵的经验和启示。
专业参加徐工集团心得体会（案例14篇）篇十二
通过这次参加集团举办的“法务知识和财务知识”培训班的学习，虽然时间比较短，但收获还是比较大，感受比较深，平时在工作中都没有注意的问题，这次学习中给了一个提醒，使自己在今后的工作中更加引起重视，减少失误、提高工作质量。
一、学习“物权法”有以下几点感受。
1、住宅七十年使用权到期自动续期，提升了房屋的内在价值。
70年后住宅建设用地使用权期满，我们的房子怎么办？许多人为70年后自己住宅的命运担心。物权法草案规定，“住宅建设用地使用权期间届满的，自动续期。非住宅建设用地使用权期间届满后的续期，依照法律规定办理。”该项规定延长了住宅用地的使用年限，减少了70年后为获得土地使用权而支付的费用，提升了房屋的内在价值。从大处看有利于普通民众的安居乐业，但同时也奠定了商品住宅价格长期上涨的基础。
2、严格的土地制度预示着未来调控的方向。
我国的国情是人口多、耕地少，现在全国耕地保有量只有18.3亿亩，人均耕地只有1.4亩，是世界平均水平的三分之一。十届全国人大四次会议批准的“十一五”规划纲要确定，到耕地保有量必须保持18亿亩，这是一项约束性指标，是不可逾越的底线。实行最严格的土地管理制度，特别是切实保护基本农田，是我国面临的一项十分紧迫而又艰巨的任务。物权法草案明确规定：“国家对耕地实行特殊保护，严格限制农用地转为建设用地，控制建设用地总量。不得违反法律规定的权限和程序征收集体所有的土地。”物权法70年使用权的规定奠定了房价长期上涨的基础，但是我国的国情决定了建设用地供应的紧缺，因此未来的控制房价过快上涨的调控方向会集中在三个方面：第一，在一定程度上抑制需求；第二，调节现有土地供应结构，用尽量少的土地建更多套住房；第三，加快存量地和闲置土地的开发和利用。
3、拆迁补偿的规定，将可能增加开发成本，延缓房地产开发的速度。
依据宪法，物权法草案规定，为了公共利益的需要，依照法律规定的权限和程序可以征收集体所有的土地和单位、个人的房屋及其他不动产。同时，草案对征收补偿的原则和内容作了规定。
关于征收集体所有的土地问题，物权法草案规定：“征收集体所有的土地，应当支付土地补偿费、安置补助费、地上附着物和青苗的补偿费等费用，并足额安排被征地农民的社会保障费用，保障被征地农民的`生活，维护被征地农民的合法权益。”这一规定体现了党和国家关于征地补偿安置必须确保被征地农民原有生活水平不降低、长远生计有保障的原则。关于征收单位、个人的房屋及其他不动产的问题，草案规定：“征收单位、个人的房屋及其他不动产，应当给予拆迁补偿，维护被征收人的合法权益；征收个人住宅的，还应当保障被征收人的居住条件。”考虑到各地的发展很不平衡，具体的补偿标准和补偿办法，由土地管理法等有关法律依照物权法草案规定的补偿原则和补偿内容，根据不同情况作出规定。
补偿标准在“物权法”中并没有明确规定，开发商在拆迁过程中存在诸多矛盾的风险。我个人认为：拆迁补偿标准问题，宜按拆迁位置周边相类似楼盘的平均价，作为补偿标准的依据，使得双方都能事先知道经济风险，将矛盾的主要问题提前暴露出来，便于及时沟通解决，减少双方的风险。
物权法对拆迁补偿的规定一方面保护了拥有物权者的利益，在某种程度了维护了弱势群体的权益，另一方面，这些规定可能会增加房地产开发的成本，同时有可能延缓拆迁的进度进而影响房地产开发的速度。
4、小区公用部分的规定明晰了产权。
随着住房制度改革，越来越多的城镇居民拥有自己的房屋，而且大量集中在住宅小区内，业主的建筑物区分所有权已经成为私人不动产物权中的重要权利。物权法草案从维护业主的合法权益出发，明确规定业主对建筑物内的住宅、经营性用房等专有部分享有所有权，对专有部分以外的共有部分如电梯等公用设施和绿地等公用场所享有共有和共同管理的权利。草案还对小区内的车库、车位的归属，业主委员会的职能，业主和物业服务机构的关系等，作了规定。以上这些规定明晰了产权关系，为规范房地产市场提供了依据。
二、学习“合同法”对技术条款表述准确的重要性认识有以下几点体会。
1、名词和术语的解释。很多人不重视这一条款，以为这只是律师们多此一举。事实上，技术合同中往往会涉及很多专有名词和技术术语需要说明，另外还会涉及到一些通用名词需要界定，若不界定，就容易引起歧义，这些都是律师们总结以往的经验、教训而积累起来的十分有价值的内容。
2、项目名称、内容、范围和要求。此条似乎比较简单，其实不然，尤其是技术功能及相关具体要求的描述必须精确、详细、具体，没有歧义。
3、履行的计划、进度、期限、地点、地域和方式。对于技术风险较小的项目应当明确项目完成的总进度和每一阶段完成的进度，并直接与违约责任相联系。对于技术风险较大的项目也应当有相应的时间要求，这样在约定的时间里若不能完成相应的技术开发工作，双方可以重新评估合同是否继续履行或者合同如何变更履行。
4、双方的权利义务。除约定双方的主权利义务外，还应当约定双方如何相互配合、如何对对方的工作、要求等作出反馈等。通常应当指定项目代表，行使权利、履行义务。
5、技术质量标准及等级。这是必不可少一条，因为，完成技术服务达到什么样的目的，满足什么样的要求，是通过技术质量标准或等级来衡量的，若没有此条，今后在法律上就没有裁决的依据，就带来工程质量技术的风险。
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专业参加徐工集团心得体会（案例14篇）篇十三
第一段：引言（介绍徐工集团的背景）。
徐工集团作为中国最大的工程机械制造商之一，凭借着多年的努力与创新，已经发展成为在国际市场上备受认可的企业。我有幸实习于徐工集团，与其员工们共事，我深刻体会到了该集团的独特魅力和成功之道。
第二段：企业文化（讲述徐工集团的核心价值观和企业文化）。
徐工集团一直秉持着“追求卓越、尽善尽美”的核心价值观，将其渗透到企业文化的各个方面。在徐工，每位员工都被鼓励发扬团队合作的精神，只有通过共同努力，才能做到更高效和更优质的工作。此外，徐工还非常注重员工的职业成长和个人发展，通过提供专业培训和晋升机会，让每位员工都能在徐工实现个人的职业目标。
第三段：创新与技术研发（介绍徐工集团在创新和技术研发方面的特点）。
徐工集团一直高度重视创新与技术研发，在工程机械制造领域中拥有强大的竞争力。通过引进国际先进技术和合作，徐工集团能够将最先进的技术应用于产品的设计和制造过程中。此外，徐工在独立研发方面也取得了突出的成果，不断推出符合市场需求并具有竞争力的新产品。
第四段：社会责任（讲述徐工集团在社会责任方面的努力）。
作为一家社会责任感极强的企业，徐工集团积极履行着其社会责任。他们通过加强环境保护、推动社会公益事业、关注员工福利等方面的举措，努力为社会做出贡献。我深感徐工集团以高度的社会责任感来经营企业，这不仅是为了公司的长期发展，也是表达了对社会的关心和回馈。
第五段：总结（总结我在徐工集团实习的体会与收获）。
在徐工集团实习期间，我深刻认识到了作为一家成功企业所需具备的各个方面的素质。秉持着“追求卓越、尽善尽美”的核心价值观，注重团队合作和员工发展，徐工集团成功地将创新与技术研发应用于产品制造中，同时积极履行社会责任。我深感受益于这种特殊的企业文化和经营理念。在未来的职业生涯中，我将以徐工集团为榜样，不断追求卓越，尽善尽美，为社会做出更大的贡献。
专业参加徐工集团心得体会（案例14篇）篇十四
迎着丝丝春风，在美丽的万绿湖畔迎来了丰和集团20xx的年度总结暨20xx年工作规划大会。为期三天的培训，收获颇丰，感受颇多。先简要地说一下自己培训所得所感吧。
首先，第一天的会议让我对集团各个公司在20xx年所获得的成就有所了解，深刻了解到集团公司的实力，并为集团各个公司之间的互帮互助精神动容，更加坚定了我对集团今后蓬勃发展的信心。同时也明确了20xx年的方向，我们凯神应该不惧艰难，奋勇直追，勇往直前，一定可以完成我们的目标。正如我们黄董事长所说：我们正当年，有什么理由不努力奋斗！
第二天开始我们的国学培训。于天罡老师，凭着好奇百度了一下：新学院国学讲师，老子研究专家。吉林大学副主任，副教授，长春老子文化书院院长，中华智慧女性论坛副秘书长等等，取得的成就让人震惊和佩服。在于老师字正腔圆的北方标准普通话下开启了我们的国学之旅---中国智慧。中国传统文化的一个显著特点，是对人生智慧的关注和思考。中国人生智慧极富特色，究其根底是研究人与自然、人与人、人与自我的关系。21世纪人类面临着一项共同的挑战和冲突，即人与自然、人与人、人与自我的冲突，以及由此而引发的生态危机、人文危机和精神危机。现在越来越多的学者把视角投向博大深邃的中国文化和人生智慧，认为发掘中国文化和人生智慧的瑰宝，寻求可资借鉴的精神资源，对于解决人类面临的冲突和危机是十分有益的。当前，我们构建社会主义和谐社会，促进人与自然、人与人、人与自我关系的和谐发展，也要从中国文化与人生智慧中汲取营养，特别是知天、知人、知己之道。于老师妙语连珠地用一些简单的故事以及引证据典，联系当代社会的`各种社会现实，偶尔还会开个玩笑，幽默风趣的演讲方式让本来很枯草无味的国学理论，瞬间变得有趣且有用了。
第三天的培训对我们销售人员来说至关重要——互联网年代的中小企业突围。这一天的课我也是听得格外的认真，张利老师其中的几句话我也是受益匪浅。
第一：一个没有老顾客的公司永远都是创业公司。这一点我深表认同，我们做企业，做产品，一定要长远考虑，一定要做出物美价廉的东西出来，一定要服务各方面完善，让客户跟你合作一次后不想换第二家供应商。如果我们总是做一次性的生意，那么生意永远做不起来。
第二：付款方式好的客户才是好客户，把客户按付款方式排序。的确，对于那些付款积极的客户，我们应该更加服务好他们。
第三：一个企业，现金流第一，利润第二，规模第三。我们王品之前就是一开始脚还没站稳，规模就拉得很大，没有利润，没有现金流，所以导致后面的结果。
第四：老产品主动降价，占据市场份额，不断研发新品赚大钱。当我们没有什么客户群的时候，我们需要主动对一些老产品降价来吸引一些客户，当客户跟我们合作后，在一些新产品的推广上我们就会容易很多，毕竟已经有这么多老客户了，从老客户群里推广新品，相对会容易很多。
第五：现在已经进入移动互联网，手机终端时代。是的，以前传统的做外贸的方式是通过邮件每天发大量的开发信，但是现在国际上发垃圾邮件非常严重，所以我们的大部分邮件根本到不了客户的邮箱，所以现在我们需要转换我们的沟通方式，多多使用现在的社交媒体软件如微信，facebook,linkedin.这可以跟客户建立一个更加紧密直接的关系，那么合作就是迟早的事了。
短短两天半的培训，我收获了很多，不管是国学精辟奥妙的精神层面的洗礼，还是实用的销售技巧强化，都让我觉得达到了一个新层面。希望我能把这些学到的理论知识实用于生活和工作中，时刻提醒自己，激励自己，不断前进！