心得体会是一种对学习或工作的自我反思，能够帮助我们更好地总结和提高。掌握一定的写作技巧和方法可以帮助我们更好地写出优秀的心得体会。
征服客户的心心得（热门14篇）篇一
“以客户为中心，以奋斗者为本”，这是华为公司文化的本质，是一切工作的魂，这是需要每一个员工深刻认识并理解的核心价值观，以客户为中心，以奋斗者为本，这二者本就是一对矛盾体，如何在而这二者之间寻求一个平衡点是一个企业管理者需要在经营管理中摸索总结出来的经验规律。通过这段时间对《以客户为中心》以及《以奋斗者为本》两本书的学习，通过对华为公司经营理念的学习，经验总结如下：
一天不努力，就可能出局，一天不学习，就可能被社会淘汰，这是如今这个社会残酷的事实，这就需要每一个员工为企业的生存与发展顽强拼搏，容不得丝毫懈怠。所谓奋斗，即是为客户创造价值的活动，以及在为客户创造价值的过程中所付出的努力，都称之为奋斗，一个没有艰苦奋斗拼搏精神的企业是没有生命力的企业，是难以长久生存的。从小事做起，脚踏实地，用价值引领，从细微处着手，一件小事、一个难关的克服，最终达到成其大的境界。
不仅要在行动上需要坚持长期艰苦奋斗，在思想上更要打上强心针，在江苏石油已经完成一个三年目标的基础上，我们不能贪于享受，放松自我。新的三年奋斗目标已经提出，奋进1133，将“以客户为中心，以奋斗者为本”的核心价值观与员工考核激励相结合，将员工的价值观牵引到正确的方向上，持续的追赶靠的是奋斗，超越更需要依靠奋斗，我们不能做一个短时间奋斗的人，而要做终身的奋斗者，我们要打造幸福江苏石油，而幸福是要靠每一位员工奋斗得来。
客户的本能需求即是产品质量好，服务质量佳以及产品价格低，要深入到市场竞争的最前沿，投身于市场竞争的战斗中去，将服务意识融入骨髓，这样才能真正掌握客户的需求，为企业经营创效添砖加瓦。通过与客户的交流，了解企业的运营情况，才能培养良好的市场意识和竞争意识，通过贴近客户需求的服务取得客户的信任，当客户评价我们中石化江苏泰州石油分公司油品质量好，服务态度好，价格还公道，这就是我们江苏泰州石油分公司的奋斗目标，是我们的职业精神。如果产品质量不佳，将会被淘汰，如果服务做不好，将会被客户边缘化，如果价格上没有吸引力，也将会被其他竞争对手取而代之。在未来的企业竞争文化中，要努力抓住客户的需求，才能打动客户，让客户认可我们。坚持与客户进行沟通，针对客户的实时需求变化转变经营策略，这不仅是巩固客户的一个过程，更是企业自我成长与发展的一个过程，用我们江苏泰州石油分公司的诚意打天下。
通过反复强调“以客户为中心，以奋斗者为本”的核心价值观，将理念与工作实际相结合。我们要站在前人的肩膀上，用优质的油品及服务努力将江苏泰州石油分公司打造成一流的综合服务商，为美好生活加油。
征服客户的心心得（热门14篇）篇二
作为客户服务中心的一员，经历了许多与客户的沟通交流，我深感到客户服务的重要性。在这个过程中，我不断总结经验，不断学习提升自己，以下是我对客户服务的一些心得体会。
首先，作为一名客服人员，要时刻保持积极向上的态度。客服工作往往是在解决问题和处理投诉中进行的，客户可能会因为某些原因情绪激动，我们不能因此而受到影响，反而应该冷静下来，换位思考，设身处地为客户着想。在面对困难和挑战时，我们要学会挑战自我，克服自己的情绪，以积极的心态去处理问题，让客户感到我们真诚地帮助他们。
其次，客服人员必须具备专业的知识和技能。客户来电时，他们往往会问一些专业性较强的问题，我们不能因为不懂而随意回答或者敷衍了事，这样只会降低客户对我们的信任度。我们要通过不断学习和积累，提升自己的专业素养，了解公司产品和服务的相关知识，确保能够为客户提供准确的信息和解决方案。同时，良好的沟通能力也是必不可少的，我们要学会倾听客户的需求和意见，并能够用简单明了的语言向客户解释复杂的问题。
再次，客户服务工作需要耐心和细心。有时，我们可能需要重复解释和处理相同的问题，客户可能会显得焦躁和不满，但我们要保持耐心，尽量多次解释，直到将问题解决为止。细心是为了避免犯错和遗漏，我们在与客户沟通时，要注意细节，全面了解客户的需求，确保给客户提供准确、完整的答案。只有做到耐心和细心，我们才能让客户感到被尊重和关心，从而建立起良好的客户关系。
另外，客服人员应该学会合理的时间管理和有效的问题解决能力。客户服务工作中，时间是非常宝贵的资源，我们要根据不同的问题让工作有条不紊地进行，不浪费时间，提高工作效率。在解决问题时，我们要迅速地找出问题的关键并进行分析，搞清问题成因和解决途径，通过快速而准确地处理，为客户提供满意的答复。问题处理的速度和质量直接关系到客户对我们的满意度，我们要通过不断学习和提高，不断提升自己的问题解决能力。
最后，客户服务中心需要与其他部门保持良好的沟通和合作。客户服务中心是一个与其他部门紧密相关的岗位，在处理客户问题时，我们可能需要协调与产品部门、技术部门等其他部门的配合。因此，与其他部门的沟通和合作能力显得尤为重要。我们要加强各部门之间的相互了解和联系，及时交流信息，协调解决问题，从而提高整个客户服务的水平。
总之，客户服务中心的工作需要我们时刻保持积极的态度，具备专业的知识和技能，耐心和细心，合理的时间管理和问题解决能力，以及良好的沟通和合作能力。只有这样，我们才能更好地服务客户，提升客户满意度，为公司的发展做出积极贡献。同时，通过客户服务工作的实践和总结，我也意识到自身的不足，会不断地努力提升自己的能力，更好地适应和应对客户的需求。
征服客户的心心得（热门14篇）篇三
第一段：引言（20字）。
作为一个铁路旅客，我有幸在最近的一次旅行中体验了铁路客户服务中心的服务。在这次旅程中，我对整个服务流程进行了深度体验，通过和工作人员的互动以及对服务中心的观察，我对铁路客户服务中心有了更深入的了解。
第二段：态度亲切（200字）。
在铁路客户服务中心，我最先注意到的是工作人员的态度。无论是接待处的前台还是处理窗口的工作人员，都给人一种亲切和蔼的感觉。工作人员面带微笑，问候礼貌到底，耐心地解答每一个旅客的问题。尽管有时候接待厅人流拥挤，工作人员也能保持高效率的工作。这种对待旅客的态度让我感到非常愉悦，在面对问题时，我能够感受到服务人员的真诚与关心。
第三段：高效的服务（200字）。
除了亲切的态度，铁路客户服务中心的工作效率也给我留下了深刻的印象。在查询、改签、退票的过程中，我没有遇到任何拖延或耽误的情况。无论是处理窗口还是自助服务机，工作人员都能迅速而准确地完成相关操作。他们熟练地操作着设备，并用快速而准确的动作解决问题。整个服务过程高效有序，给旅客带来了极大的便利。
第四段：个性化需求（200字）。
值得一提的是，铁路客户服务中心能够满足旅客的个性化需求。在办理手续的过程中，我想更换车次并选择了更舒适的席位。工作人员耐心地为我提供了多种选择，并帮助我确认了座位。此外，客户服务中心还提供了多种投诉渠道，让旅客在遇到问题时能够得到及时的帮助和解决。这种对个性化需求的关注和满足，让旅客感受到了铁路客户服务中心真正关心用户需求的用心。
第五段：未来期望（200字）。
尽管铁路客户服务中心在现在的服务中已经做得很好，但我认为还有一些改进的空间。首先，信息公告的及时性需要进一步提高，以使旅客能够及时了解到动车时刻的变化。其次，在部分繁忙的车站，服务窗口的数量还可以再增加一些，以缓解旅客的排队压力。另外，可以加强对员工的培训，提升服务质量的一致性。通过这些改进，铁路客户服务中心可以进一步提升旅客的满意度。
总结（20字）。
总的来说，铁路客户服务中心的亲切态度、高效服务和个性化需求满足给我留下了深刻的印象。我期望铁路客户服务中心在未来能够不断改进，提供更好的服务。
征服客户的心心得（热门14篇）篇四
随着现代商业的发展，客户服务中心成为国内外企业非常重要的一部分。作为企业与顾客之间的桥梁，客户服务中心不仅负责处理客户的问题和投诉，还承担着建立品牌形象的重要任务。通过我在客户服务中心的工作经历，我深刻体会到了客户服务的重要性以及其中的一些成功经验和心得体会。
首先，我认为在客户服务中心必须保持耐心和细心。与客户沟通时必须尽量保持耐心和礼貌，充分倾听客户的问题和需求。尽管大多数用户反应是诚实和理性的，但也少不了有一些无理要求或是过激言辞。在这种情况下，服务人员需要保持冷静，不要争论和反驳，而要采取积极的态度解决问题。细心对待每个客户的问题也非常重要，及时处理客户的反馈，确保每个问题都得到解决。只有通过耐心和细心的服务，才能赢得客户的信任和满意度，进而提升企业的口碑和形象。
其次，在客户服务中心要求高效和专业。客户不仅要求服务人员回答问题，还希望他们能够迅速解决问题，并提供专业的建议和帮助。因此，在客户服务中心工作，需要对企业产品和服务有深入的了解和熟悉。只有掌握了产品知识，才能提供正确的解答和建议。并且，服务人员需要强化团队合作和信息共享，在困难或复杂的问题上请教其他同事，共同努力提高解决问题的效率和水平。
此外，与客户建立良好的沟通和关系也非常重要。客户服务中心是企业与顾客之间的桥梁，要能够以友好的态度与客户沟通，传递出亲切和信任感。在与客户交流时，语言要简明和清晰，尽量避免使用行业术语或复杂的词汇。虽然客户可能不了解专业术语，但他们必须以简单和易懂的方式得到满意的答复。此外，在与客户沟通时，客服人员也可以通过提供额外的信息，如产品使用技巧或注意事项，帮助客户更好地享受产品和服务，增加客户体验的价值。
最后，客户服务中心应积极改进和提升服务质量。对客户的问题和需求进行分析和统计，可以帮助企业发现产品或服务的不足之处，并及时改进。通过调查问卷和客户反馈，了解客户对企业的整体满意度和期望，为企业的发展和改进提供重要依据。企业可以建立客户服务中心的绩效考核体系，挖掘并奖励优秀的服务人员，激励他们提供更好的服务。
总之，客户服务中心是企业与顾客之间的纽带，它的工作质量和服务态度直接影响企业的形象和声誉。通过我的工作经历，我深刻体会到了客户服务的重要性以及其中的一些心得体会。作为服务人员，保持耐心和细心，高效和专业地解决客户问题，与客户建立良好的沟通和关系，并不断改进和提升服务质量都是至关重要的。只有这样，我们才能为客户提供更好的服务，树立良好的企业形象，实现客户满意度和企业效益的双赢。
征服客户的心心得（热门14篇）篇五
第一段：导入+提出观点（约200字）。
互联网时代的到来，使得客户成为商业竞争中的核心要素。在这个时代背景下，美团以客户为中心的经营理念无疑成为其取得成功的重要原因之一。以客户为中心不仅意味着满足顾客的需求，更意味着从顾客的角度出发，不断优化服务，提升用户体验。本文将从美团以客户为中心的营销策略、产品创新、运营模式、社会影响以及发展前景等方面进行分析，揭示美团以客户为中心经营的重要性和价值。
第二段：营销策略（约200字）。
美团坚持以客户为中心的经营理念，借助大数据技术精确分析用户需求，精准推送个性化的服务。通过线上线下的广告宣传、特惠优惠等多种方式吸引和留住用户。此外，美团还注重社交化营销，通过用户口碑传播、社区互动等方式增强用户粘性。
第三段：产品创新（约200字）。
美团在以客户为中心的经营中不断进行产品创新，不断满足消费者需求。例如，推出了外卖配送服务，方便用户在家即可享受各种美食。又如，推出美团打车服务，与出行需求相结合，提供便捷的出行方式。这些创新产品的推出，为用户提供了更多样的选择，满足了不同层次用户的需求。
第四段：运营模式（约200字）。
美团拥有自主研发的大数据分析平台，通过分析用户数据判断用户行为，从而制定更加科学、合理的营销策略。同时，美团通过构建服务团队，与商家和用户直接沟通，快速解决问题和反馈，进一步提高了用户的满意度和忠诚度。这种运营模式不仅为用户提供了高效的服务，也带动了商家的发展。
第五段：社会影响+发展前景（约200字）。
美团以客户为中心的经营理念具有广泛的社会影响。它通过用心服务每一位用户，取得了用户的口碑传播，树立了良好的品牌形象。美团还积极关注社会责任，通过公益活动回馈社会，取得了社会的认可和赞誉。展望未来，美团将继续以客户为中心，持续提升用户体验，从而实现更好的发展。
结尾：总结（约100字）。
以客户为中心是美团日益壮大的竞争优势和商业模式，在满足客户需求的同时，还为公司带来了持续的增长和成功。美团以客户为中心的心得体会告诉我们，客户的满意是企业发展的基础和根本，只有真正把顾客的需求放在首位，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
征服客户的心心得（热门14篇）篇六
铁路客户服务中心作为一个重要的服务平台，为广大旅客提供了方便快捷的出行服务。在我作为一名铁路客户服务中心的工作人员的过程中，我深刻感受到了客户服务的重要性，并积累了一定的经验。
第二段：积极主动的态度和礼貌待人。
作为铁路客户服务中心的工作人员，我们时刻保持着积极主动的态度，主动为客户提供帮助。无论客户面临何种问题，我们都会以礼貌的态度去回答并解决。在处理客户的问题时，我们尽可能地提供详尽的解答，帮助客户更好地了解和使用服务。同时，我们也会主动询问客户是否还有其他需要，以确保提供到位的服务。通过积极主动和礼貌待人的态度，我们赢得了客户的信任和满意。
第三段：善于沟通和解决问题的能力。
在铁路客户服务中心工作的过程中，沟通能力和解决问题的能力是至关重要的。我们要善于倾听客户的需求和问题，准确地理解客户的意图，并给出合理的解决方案。解决问题的过程中，我们要保持冷静并不断思考，找出最佳的解决方法。如果问题无法立即解决，我们会耐心地向客户解释，并告诉他们我们所采取的解决方案。通过善于沟通和解决问题的能力，我们能够帮助客户迅速解决困扰。
第四段：团队合作和协作的重要性。
铁路客户服务中心的工作不仅仅是一个人的事情，更需要团队的合作和协作。我们要密切与其他部门的协作，做好信息的传递和沟通，确保客户的问题得到及时解决。在工作中，我们要相互支持和相互学习，以提高整个团队的工作效率和服务水平。通过团队合作和协作，我们共同为客户提供更好的服务，实现客户的满意度和铁路企业的发展。
第五段：提高自身素质和学习的重要性。
作为铁路客户服务中心的工作人员，我们必须不断提高自身素质和学习新知识。我们要时刻关注行业动态和相关政策，及时更新知识，以更好地服务客户。同时，我们也要提高自身的沟通能力、解决问题的能力和服务意识，以提供更好的服务。作为客户服务中心的员工，我们要树立正确的服务理念，并不断反思自身的工作，不断改进和提高，为客户提供更好的服务。
结尾段：铁路客户服务中心的工作对于铁路行业的发展和客户的满意度至关重要。通过积极主动的态度、善于沟通和解决问题的能力、团队合作和协作以及提高个人素质和学习新知识，我们能够为客户提供更好的服务。铁路客户服务中心将继续努力，不断改进和提高服务质量，为广大旅客提供更为便捷和满意的出行体验。
征服客户的心心得（热门14篇）篇七
随着互联网的迅猛发展，人们的生活方式也在发生着变化。移动互联网改变了人们的购物习惯，美团作为一个众所周知的互联网平台，正是在这种背景下崭露头角。美团一直以客户为中心，致力于提供优质的服务，这一理念深深地影响着我。在过去的一段时间里，我从使用美团的角度深刻体会到了这一点，并形成了自己的心得。
首先，美团以客户为中心的心得就是注重用户体验。我发现美团一直在努力提供更好的用户体验。无论是在下单过程中的交互设计，还是在服务质量上的追求，美团都不断进行改进。每一次使用美团点评平台点餐和出行，我都能感受到他们为客户考虑的方方面面。从优质的服务，到完善的售后，美团用实际行动向我们传递了他们对客户体验的重视。
其次，美团以客户为中心的心得就是为客户提供多元化的选择。美团作为一个综合性的互联网平台，汇集了各种各样的服务供应商，覆盖了餐饮、外卖、酒店、机票、电影等多个领域。这为客户提供了极大的便利，我们可以根据自己的需求选择不同的服务。如今，只需用一个手机APP，就可以满足我们多方面的需求，这让我们的生活变得更加便捷。
再次，美团以客户为中心的心得就是积极倾听客户的需求和反馈。美团一直在与用户进行密切的互动交流，通过各种方式了解用户的意见和建议，及时改进并优化服务。每当我在美团点评平台上遇到问题时，只需要与客服联系，他们总是会迅速做出回应，并提供解决方案。这让我真切地感受到了美团对用户意见的重视，也增强了我的信心。
最后，美团以客户为中心的心得就是始终关注客户的需求变化。随着时代的发展，人们的需求也在不断变化，美团紧跟潮流，时刻关注客户的需求变化，以满足客户的多样化需求为目标。他们通过数据分析和市场调研来了解客户的需求走向，并据此推出相应的服务和活动。这种积极主动的态度让我相信美团会在不断变化的市场中保持竞争力。
总之，美团以客户为中心的心得可以概括为注重用户体验、提供多元化选择、积极倾听用户声音和关注客户需求变化。美团不仅仅是一个互联网平台，更是一个将用户需求放在首位并且与之互动的服务商。作为消费者，我深感美团为了提高用户体验而做出的努力，感受到了他们对用户意见的重视。相信美团以客户为中心的理念将在竞争激烈的市场中继续发挥重要作用，并不断为客户提供更好的服务。
征服客户的心心得（热门14篇）篇八
讨论业务管理，首先要把业务管理为谁的问题搞清楚，这样才能明确业务管理的目的和方向，才能理清业务管理的主线，才能从根本上排除长期困扰企业业务管理的各种干扰因素。而回答业务管理为谁的问题并非像初看上去那么简单，它实际上涉及企业是为谁而存在的这一根本问题。
企业是为谁而存在的？西方的微观经济学和企业理论有两种互相对立的观点。一种认为企业，更确切地说是公司，是为股东价值最大化而存在的。道理很简单，企业是股东投资建立的，投资人追求的是投资回报最大化，如果企业不能为股东带来更高的投资回报率，股东就会要么撤换经理人，要么撤资转投其他企业。这种观点在资本市场发达的美、英等国代表了一种主流的企业理论。另一种观点认为企业是为利益相关者价值最大化而存在的，利益相关者包括客户、员工、股东、供应商、合作伙伴、社区等与企业利益攸关的社会群体。这种观点的理由也很强壮，没有客户、员工、社区等利益攸关群体的满足，谁来回报股东？哪来的股东利益？后一种观点代表了很多欧洲和日本企业的看法，并受到这些地区和国家相关法律的支持。
华为的观点与上述两种代表性观点有所不同。华为认为：为客户服务是华为存在的唯一理由。为什么要把客户放在第一位？为什么要强调这是唯一理由？本章将对此做出解释。其内在的道理其实很简单，因为客户满意是一个企业生存的基础，企业不是因为有了满意的股东才得以长期存在，而是因为客户对企业提供的产品和服务感到满意而付钱才得以继续生存。因此，在企业所有干部员工中牢固树立为客户服务的理念，让企业的一切业务和管理都紧紧围绕以客户为中心运转，其重要意义再怎么强调也不过分，其难度再怎么估计也不过高。
征服客户的心心得（热门14篇）篇九
在我看来《以客户为中心》这本书，瞄准了企业运营最基本的生存点-满足客户的需求，从此散射开来，从企业运行的多个方面阐述华为的价值理念。
我深刻的赞同“以客户为中心”这个企业应该奉行的不二法则。前段时间在集团听xx讲新业务创业，同样提到了创造真实价值是业务逻辑的核心所在，是的，不是利润，因为利润可以通过业务模式复制而创造，真正的创业需要找准满足客户需求的价值增量点。只有满足这一点，企业产品才被客户购买，企业最根本的生存诉求才能被满足，整个新的创业模式才算真正确立下来。
在一个普通的地产基金中，资产管理的职责是帮助投资者进行合理资产配置，监控资产运营情况，将资产运营语言与经济语言进行及时转化上传下达，佐证有力决策，最终实现资产投资组合的收益最大化。对于这个岗位来说，投资者股东和资产运营者皆为是我的客户，我所能够创造的增量价值就是运营中及时防范风险，主动优化资产配置这些动作产生的价值增量。以客户为中心，就是站在股东和资产运营方角度看问题，不单单闭着眼睛分解投资目标给运营端口下指标下任务，更应该深入业务一线，抓住最关键的运营矛盾，及时弥补财务口和业务口的短板，两把刷子都要硬，两个端口都真正的懂。
xx作为房地产商运营经营性不动产业务，虽然冠名不动产，更应抓住“经营性业务”的本质，经营有道，方能实现不动产的增值。经营业务的逻辑各有不同，回归本源还是对于客户真实增量价值的创造。在明确目标客群后，为什么客户会选择我们？泊寓的目标客群是刚进入这个城市的年轻人，那么泊寓的单价有没有足够低的持续保持市场竞争力，资产效率有没有被发挥到极致？社区营地的目标客群是周边5公里以内的社区家庭儿童，那么这个平台有没有提供充足优质的全龄、全方面课程给客户选择，有没有创造效率最高的平台以服务课程机构？泊时易有没有实现当初产品设计的最初的理念-最快的出场、最便捷付费？等等，这些都是作为资管人员应该站在客户角度去考量的价值，并且将这些运营指标转化为经济数据供投资者及管理层做决策依据和投资参考。这一点和华为在本书中所写：明确自己的目标客户是谁，搞清楚他们的真实需求是一致的，也是当前作为资管应该帮助运营端口去实践的工作。
从战略角度，本书提出了“在模糊的情况下必须多条战线作战，当市场明晰时立即将投资重心转到主线上去”。曾经以为的万科在上世纪初创阶段什么都做的年代又复辟了吗？这个观点解答了我之前对于万科大力发展新业务的困惑。在地产白银时代的前提下，要做引领时代的企业，航母需要及时掉头选择新的方向。新业务的百花齐放离不开整个集团的鼓励和容错，这些的确是万科近年来一直在坚持实践的'。所以我非常庆幸自己选择了一家有长远战略眼光和前瞻性的企业，敢于集中优质的资源撕开新市场的突破口，具备强占市场制高点的思维。
从技术管理层面，本书提到的对于大数据的重视、对于流程管理的思路都给了我很大的启发。针对不同的业务，制定不同业务发展阶段的运营数据库，细化到每个项目、每月进行数据更新，是我作为资管正在践行并完善的基础工作。站在数据的基础上，通过合理分析才能真正找到运营症结所在，避免盲目行动浪费时间和资源。新业务的节点一拖再拖，牵动所有项目人员的神经，在当前流程和业务新变化的基础上，资管也在联合业务口进行新的流程梳理。
征服客户的心心得（热门14篇）篇十
华为《以客户为中心》讲述的道理较为通俗易懂，哪里有人，哪里就有客户；哪里有客户，哪里就有市场，所有的市场都是以客户为中心，所有的产品都是以服务客户为宗旨，但是在利息的驱动下，能够坚持做好服务客户，以客户满意度为目标的企业并不多。
以客户为中心是企业存在的根本理由，甚至是唯一理由。若是不了解市场环境，不知道客户所需，那么所有的一切都只是“闭门造车”，即便是造出了灰姑娘的水晶鞋，能适穿的人也寥寥无几。
可以说，客户的需求是贯穿公司各业务环节的，技术系统需要以市场及客户的需求为研发方向，市场销售要以满足客户需求为业务突破点，生产制造也需要最大化满足客户的定制化需求，在一定程度上，客户的需求决定了企业的发展方向。有句俗语说，“群众的眼睛是雪亮的”，拿到客户身上同样适用。绝大多数的消费者在购买产品之时，都会仔细挑选，货比三家，因此，实实在在拿出符合客户所需、并且质量好、性能佳的产品，才是企业致胜的“不二法宝”。
作为中国汽车行业的领军品牌，福田汽车22年来的取得的辉煌成绩，同样离不开“以客户为中心，以市场为核心”的发展理念，注重技术创新、紧跟市场需求，努力做到让客户满意，凭借优秀的产品品质和卓越的技术优势，在为客户创造价值的同时，最大化实现自身价值的提升。
在公司“聚焦价值精益运营”的方针指导下，我们更是要将这种优势转化为动力，拼搏奋进，努力前行，在帮助客户实现目标的过程中，取得自我成长和自我提升。
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征服客户的心心得（热门14篇）篇十一
华为是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，虽然处于竞争最为激烈的通信领域，却在短时间内成长为全球领先的巨人，在羡慕他的成功之余，也不禁感叹他“以客户为中心”的真诚以及不断进取拼搏的狼性文化。通信行业绝对是适者生存的写照，华为一出生就已经和国际顶尖的跨国公司同台竞争，但华为公司作为民营企业，没有国企央企的种种优厚待遇，却能够历经磨难而后生，直至雄踞全球，其中存在着偶然，更充满了必然。华为公司始终坚持“以客户为中心”，客户的要求就是华为的要求，为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力，就是这样不断满足客户的种种需求，进而不断扩宽发展市场;华为始终有一种危机意识，长期“坚持艰苦奋斗”，能够在荣誉面前不骄不傲，充分认清形势。这些是值得国有企业学习和借鉴的真理。
我司做为一个大型的公司，从上到下，从内到外。层级多，客户范围广。不能所有部门和员工都面对客户，也不是所有的时间都要去面对客户，但是服务意识不能丢。建立以客户价值观为导向的宏观工作计划，各部门均以客户满意度为部门工作的度量衡，无论直接的、间接地客户满意度都激励、鞭策着我们改进。下游就是上有的客户，事事、时时都以客户的满意度对自己进行监督。武总就曾在会议中这样强调，分公司层面就是为中支公司服务，中支公司就是我们的客户，中支公司的需求就是我们工作准绳。及时、高效、便利的为中支公司服务，便是为客户服务，为客户提供便利。
征服客户的心心得（热门14篇）篇十二
华为在中国民营企业里是最成功的，没有之一。即便到了如今的体量和规模，发展依旧不见颓势，每年仍然保持40%以上的增长速度。作为一名非华为出身的管理者，研究华为成功背后深层次的原因，总会有或多或少的一些收获。
无论如何，华为最终是成功了，成功到华为将历史中的会议纪要摘录出一些章节来印刷成书就可以卖到洛阳纸贵的地步。我所在的项目组所幸下手较快，在七月就买到了第一次印刷的《以客户为中心》这本书，据说有很多人想买却不得不等到第二次甚至是第n次印刷了。
从内容上来看，《以客户为中心》与《以奋斗者为本》两本书中，有部分内容是重复的。想想也是必然，这两本书都是源于华为内的会议纪要、任总的文章、任总的发言，选稿的途径是一致的，形式也是一致的，而且以客户为中心、以奋斗者为本都是华为核心价值观的内容，难免会出现同一句话或者同一个主题同时强调这两种主张。比如说《以客户为中心》的内容主线：华为的价值主张、业务增长、效率提升，被一次次提及，被一次次强化，并细化到一项项管理变革措施。
华为《以客户为中心》、《以奋斗者为本》讲的都是一些浅显的常识，但能把大众所熟知的常识在一个多达十八万人的大企业里践行到位，是何等伟大的事情。正是如此伟大的事情，才导致华为如此伟大的成功。
老子在《道德经》里说：道生一、一生二、二生三、三生万物。所谓的“道”无非就是基本规则，这个基本规则并不见得一定要多么高深、要多么花里胡哨，最朴实、最简单的道理组成这些基本规则，所谓“大道至简”就是这个道理。
在人力资源管理的实务中，所谓的“道”也是至简的一个普通规则。举个例子，企业的战略发生调整或商业模式发生变化，必然对组织和人的要求发生变化，人力资源管理就必须跟随着这种变化而变化，这就是人力资源管理最根本的“道”.
有很多的现象都在支撑这个“道”.如很多企业忠诚无比、且做出很多历史贡献的创业元老，在企业变革过程中却成了企业发展的阻力。老板有时会做出看起来很不近人情的果断措施，却给组织带来不可修复的伤害。导致这种现象的出现，就在于人力资源管理的“道”成为一种静态的“道”.元老没有错、老板也没有错，错的是企业面临变革，对人的要求出现变化，但元老不去响应这个变化，老板也不去宣贯这个变化，且人力资源管理根本对这种变化完全后知后觉。
秉承静态的人力资源管理的“道”即很多人经常提到的“为专业而专业”的人力资源管理。我在企业从事人力资源管理工作时，经常跟我的老板提“专业的事情交给专业的人去做”,其时“为专业而专业”的人力资源管理还有一定的市场，至少不会给企业带来致命的损失。但现如今这个世界上唯一不变的就是变化，人力资源管理固守静态的“道”已然不太合适，大型企业内部人力资源管理组织机构向三支柱转型就是一个最典型的现象，除外在的组织形式上的变化外，人力资源管理思路转变更是关键。
有人会说在员工，从外部环境来看，员工属于弱势群体，无论是法律还是社会舆论环境都会往员工层面去靠拢；从植根于灵魂深处的文化倾向而言，还是员工，因为老板毕竟是少数，而员工是大多数；从个人情感而言，依旧是员工，因为人力资源管理从业者更多的也是一个被雇佣的员工。但看完《以客户为中心》后，我隐隐觉得人力资源管理要真正做到以客户为中心，那么内心深处的位置首先应该摆在企业。这里不用老板而用企业，是因为我认为企业可能会更加准确。
按照《以客户为中心》的评判标准，华为认为只有客户才会为华为提供赖以生存的利润，那么任何一个企业的人力资源管理的投入均是由企业提供，而不是由任何一名员工或者是代表员工的工会组织提供。从这个评判标准出发，人力资源管理的客户一定是企业。
既然企业作为一个整体是人力资源管理的客户，那么人力资源管理就应该不惜一切代价地以客户为中心，为客户服务，为客户创造价值，提升客户满意度，继而实现自身的价值。当员工的利益与企业利益相冲突时，人力资源管理应秉承局部利益服从整体利益的原则；当人力资源价值投资与企业短期利润出现冲突的时候，人力资源管理应秉承短期利益服从长期利益的原则。
从思想的高度把握这些基本规则后，接下来是具体业务实施，以客户为中心的人力资源管理不应被动地承接企业的战略规划与经营计划，而应积极主动地参与到企业的战略规划中，明确人力资源现状对企业战略的支撑作用和差距，并据此决定选育用留的具体措施和策略，读后感《以客户为中心读后感》。
回到“大道至简”的智慧，一本《以客户为中心》是简略的，但要从其中发掘出无限的智慧，除书本之外，在日常的工作与生活中应用书中的道理与规则，也是至关重要的。
征服客户的心心得（热门14篇）篇十三
我们都知道，房地产企业是通常要针对特定的客户群体，整合资金、土地、设计、工程、营销、服务等各种资源，为客户提供住所服务，提供一种新的生活或商务环境。对于房地产企业来说，钱可以借或融资、土地可以买、设计可以包给设计院或设计公司、房子是建筑公司盖的，销售也可以外包给专门的售楼公司，但客户一定是要靠房地产企业自己来识别、吸引、维系与发展，房地产企业要贯穿客户服务流程，整合资源完成客户服务的全过程。
近年来，随着国家对房地产市场的深入调控，客户的购房需求变得越来越理性，很多房地产企业也开始注重客户关系管理，其实，一直以来，几乎每个房地产公司都在高喊“以客户为中心”的口号，这几年中，国内众多的房地产企业也陆陆续续进行了crm尝试，但大多数都未能取得真正鼓舞人心的效果，许多人还将crm仅仅看做是一套信息化的系统。
事实上，crm首先是一种管理理念，以这种理念来指导房地产企业各个环节的工作，其次它才是一种信息化的手段，将管理理念固化到系统之中，使其能够流程化，具有可操作性。其实真正的crm是策略、组织和技术的集成，也就是说，crm不是单纯意义上的管理工具，它融合了包括企业策略、管理思想以及it、通信技术的很多东西。无论是讲理念，还是上系统，它们的目的都是围绕客户满意度来展开，都是“以客户为中心”，最终是给公司带来客户价值的增值。
如今，房地产企业的运作模式已比较成熟，在经过关系导向和产品导向之后，如今房地产企业的客户导向原则正在逐步确立当中，在这种背景下，房地产企业实施crm无疑正当时。有位专家曾说过“房地产企业品牌的背面是crm”，优秀房地产品牌的建立是一个长期的过程，crm则是房地产企业必修的内功，是品牌在房地产经营过程中每个细节的体现。除了建筑和其他附着在住宅之外的无形要素之外，最为重要的就是发展商和客户之间基于物业而建立起的关系，这种关系构成了房地产品牌的全部。而消费者对房地产品牌的体验是长期的，真正对发展商的认知必须通过日积月累的一系列日常生活才能感知。可以想见，只有当客户的住宅体验通过每一个细节得到满足，并且验证了发展商的承诺，对发展商逐渐滋生了信赖的情感之后，品牌关系便会相伴着自然而然地产生。
可见，真正要将“以客户为中心”落到实处，成为一个方便客户的房地产企业，crm系统不能是仅仅停留在口号式的、技术层面的实施，它需要我们在战略的层面对企业进行思维方式的、全局性的、结构性的规划。crm体系的建立与房地产企业的策略、流程、组织机构、绩效考核、信息系统等各方面均有关系，需要综合考虑，循序渐进来建立，并不是一蹴而就一朝一夕就能完成的，它是一项长期的艰苦卓绝的管理工程。
征服客户的心心得（热门14篇）篇十四
《以客户为中心》是华为公司的首席管理科学家黄卫伟先生编写的。全篇共分为三个部分。第一部分讲的是以客户为中心;第二章为华为的价值主张;第三章，质量是华为的生命。这三篇每一篇为一个独立的个体，但是三者之间又互有关联，全书分三个部分为我们讲述了华为公司成功的秘诀，在我们感叹化为公司的高瞻远瞩的同时，也在书中学到了许多发展一个企业的哲理，读过之后受用终生。但是全书中最让我有感悟的还是第一篇：以客户为中心。这一篇在我看来是全书的最精华之处，身为一名财务工作人员，我对于这一部分所提到的内容深有感触。
客户对于一个公司的重要性不言而喻，他们就相当于我们的衣食父母，是客户为我们创造了收入，所以，把顾客当成上帝这个理论是一点都没有夸张的'。华为公司就是把顾客当成上帝的企业。根据数据显示，华为品牌的商品的用户满意度高达百分之八十五。想想看，一个赢得了顾客信任的品牌，岂有不成功之理。随着我们人民的生活条件的不断提升，客户在消费的时候对服务质量的要求也越来越高，客户在消费的时候往往更加倾向于享受一个更加良好的服务环境，在这个时候，能够满足客户对于服务质量的要求就是一个取胜的法宝。而我在进行财务工作的时候，总会发现一个规律，那就是每一个人对于客户的态度的认真情况与他们所创造的业绩往往是成正比的，也就是说对于客户的态度越认真，他们所得到的收获就越大，这也不难理解，谁不愿意花同样的钱得到更好的服务呢，或者是花费更多的钱去换取良好的服务!
所以，一切的一切都要以客户为中心，我们所做的所有的努力都是要为了让客户满意，只有客户满意才可能为自己创造出价值。虽然我身为一名财务部工作者，和客户直接接触的机会不是太多，但是通过党员联系油站、青年志愿者等活动，让我可以深入基层，与基层员工交流并且直面客户，他们提出了很多合理的建议与要求，对我们的工作有着莫大的帮助。