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精选论文撰写注意事项范文（14篇）篇一
摘要应具有独立性和自明性，并且拥有与文献同等量的主要信息，即不阅读全文，就能获得必要的信息。对一篇完整的论文都要求写随文摘要，摘要的主要功能有：
（1）让读者尽快了解论文的主要内容，以补充题名的不足。现代科技文献信息浩如烟海，读者检索到论文题名后是否会阅读全文，主要就是通过阅读摘要来判断；所以，摘要担负着吸引读者和将文章的主要内容介绍给读者的任务。
（2）为科技情报文献检索数据库的建设和维护提供方便。论文发表后，文摘杂志或各种数据库对摘要可以不作修改或稍作修改而直接利用，从而避免他人编写摘要可能产生的误解、欠缺甚至错误。随着电子计算机技术和internet网的迅猛发展，网上查询、检索和下载专业数据已成为当前科技信息情报检索的重要手段，网上各类全文数据库、文摘数据库，越来越显示出现代社会信息交流的水平和发展趋势。同时论文摘要的索引是读者检索文献的重要工具。所以论文摘要的质量高低，直接影响着论文的被检索率和被引频次。
文档为doc格式。
精选论文撰写注意事项范文（14篇）篇二
大多数学校都要求申请人提供二至三封推荐信。有力的推荐是录取的重要条件之一。推荐信要客观、公正、切忌流于形式，内容空洞，要与申请人的其它材料(如成绩单)等相符。推荐信也应注意格式、文法等。因为向来有“名师出高徒”之说。推荐信的格式与一般书信基本相同。有信头，发信日期，收信人姓名，称呼，正文，信尾谦称，签名，推荐人姓名，职称及工作单位等部分。但推荐信还应着重以下方面：
1.为了便于校方查阅，必须提到被推荐者的全名。推荐者的身份不重要，当然你要是请院士来写也不错，但最关键是要说服招生委员会相信推荐人是真正了解被推荐人的。
2.必须交待与被推荐者的认识期间(何时开始认识或认识多久)，认识程度(偶尔见面或密切接触)及关系(师生关系，上下级关系，同事等)。
3.对被推荐者的优点介绍及评价，这是推荐信的核心。主要包括被推荐者的天赋，学习成绩，研究能力，工作经验，学习精神，组织能力,品行及个性方面。注意其说辞应与其他申请材料如成绩单，获奖证书等相呼应，不要出现矛盾而使人误会。人无完人，所以同时也应提及其缺点，以做到公正客观。最好通过实例说明。教授们要的不是完人，而只是学生，一个足够优秀但普通的学生。
4.必须表明推荐人的态度，是极力推荐还是有保留地推荐。
5.最好要求推荐人在信封封口处签名，以确保其真实性。最好在“是否保留日后审阅推荐信的权利”一栏填“no”。
6.最后别图省事，除非对方明文要求与申请一起寄。否则推荐信应分开寄出。
一些学校出于各种原因，设计了推荐表格，由推荐人填写，但其主要内容也和推荐信涉及的相同。
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简而言之，推荐信就是一封对候选人支持性的陈述。如果对候选人的优劣势经过认真细致的分析和评估之后，推荐人仍然写不出支持性的推荐信，那么与申请人进行一次坦诚的交流很有必要。
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推荐信也应该是一份证据充分的评估，提供足够的证据和信息，帮助录取委员会做决定。
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推荐信也应该表达出明确的写作目的。大多数推荐信都需要讨论申请人的学术能力和个性特征。根据申请性质的不同，平衡这两点的方法也不同。例如，申请文学艺术和科学的研究生项目，推荐信应该主要集中在学术方面。对学术要求不高的申请，推荐信应该讨论更宽泛的个人品质和个人经历(包括课外活动和工作经历)。对于申请某个具体项目的研究员职位(通常有奖学金)，推荐信应该讨论这个项目的有效性和可行性，以及候选人完成这个项目的`资格和能力。
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如果学生的成绩绩点不是很理想，推荐信还可以帮助学生解释一下，比如因为家人生病的原因、家庭经济困难等等。
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在评估学生的智力的时候，推荐信可以说说学生的独特之处或者其他个人优势。任何突出的优势都应该有具体的事例支持，如论文写作、考试成绩、课堂发言或者实验室表现等等。
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并不是对学生的赞美越高，推荐信的力度越强。用太多老套的话，陈腔滥调并不会有很大帮助。只有实质性信息，推荐信才能起到它应有的佳效。
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最后，推荐信应该有一个小结，表达一下对候选人强力推荐。
精选论文撰写注意事项范文（14篇）篇三
推荐信一般需要三封，最好三封各有其强调的重点，以完全申请人的特点与才华，推荐信的基本组成除信头、发信日期、收信人性命、地址、称呼、签名、推荐人性命、职务等外，信件内容还应包括以下各项：
1.被推荐者全名：不可全文都只写mr.huang和mihe,需要明确写出被推荐者的全明至少一次。
2.认识期间：何时认识?或认识多久?
3.认识程度：偶尔见面或者密切接触，例如任课老师或者班主任等。
4.与申请人之间的关系：老师或者部门主管等。
5.学业成绩：讨论申请人擅长与不擅长的学习领域。
6.个人成就：在学校、工作或家庭中的特殊表现。如曾经获得某种奖学金、工作中表现优秀等。
7.特殊才能：语言、艺术、体育等方面的特殊能力。
精选论文撰写注意事项范文（14篇）篇四
1、简历标题最好的简历标题，首推应聘销售岗位的人——“x年岗位经验诚心求职xxx部门xxx岗位姓名139xxxxxx”次一点的简历标题——“应聘xxx岗位”最次的简历标题——“求职”兄弟，你知道吗。看简历的人和通知面试的人往往不是一个人哦。hr看完如果觉得你合适，要把你的简历放在一个单独收件箱，然后告诉助理通知这个收件箱里所有人安排面试。助理需要再把你的简历打开，研究下你是应聘什么岗位的，找你的联系方式。如果助理mm今天心情非常不好，打了一下午电话了。可能就会告诉hr，你的电话联系不上哦。
2、简历问候语很重要!不要一上来就是“个人简历”4个大字，下面一堆文字和表格。麻烦先写2句问候语。尊敬的人事部经理：我很欣赏贵公司的xxxxxxx，。。。。。，下面是我的简历，请查收!(这样会让你和别人不同。如果你是个回家进门就和家人打招呼的好孩子，一定不会忘记这条的)。
3、简历问候语下面的话建议：这个时候还是不要写标题。而是写3，4句一小段话，直中红心。比如“我一直从事java方面的项目，专注java项目的开发，拥有1年中型项目经验，很强的代码规范能力。”(或者别的，但你面试的是java程序员，先谈谈java吧。
4、简历正文终于，hr开始看你的全面介绍了。
a、求职动机千万不要只写：
我希望来学习这样的话。虽然任何公司都希望员工有学习精神，但不要让别人认为你的核心目的是来镀金的。公司本质讲不是学校。就算公司建立1000平方米研发中心，也不是办学校。
b、专业技能这里切忌：
不是一股脑把你的口袋都翻出来，告诉我你会这个会那个。请拣对这个职位有+分的说。我收到不少应聘行政的简历的应届毕业生，简历里不断给我讲她的课程有c语言，还把成绩单po在后面。小mm，行政是不用c语言的。给我讲点别的什么好吗。
c、不+分的特长不要写。
不要告诉我，你得过多少奖学金，当过什么课代表，学校什么杯比赛拿了个奖。不是说你写的不真实。而是，就算是真实又怎样?能为你应聘这个职位+分吗?不能就不要写，画蛇添足，感觉心虚。那什么样的学校经历可以写呢?如果你应聘的是活动策划。可以写你在学校广播电台长期担任xx职位，学校舞蹈队xx职位。(前提是你真的干过。不用调查也能看出来的哦)如果你应聘的是程序员。可以写你对数学与程序的看法。不用多，2句也行。最牛b就是写一句话：大学四年自己写过10万行代码。冲着这句话，我一定约你来谈谈。如果你应聘的是美术。可以谈谈老师规定的以外，你还画什么风格的，有商业型(不是艺术家型)的平面作品更好哦。
d、离职原因这个。
如果你面试的不是主管以上岗位，别写。我见过一个简历，4次离职。
a工作离职原因：公司管理混乱。
b工作离职原因：没有发展空间。
c工作离职原因：离家太远。
d工作离职原因：工作氛围不好。
这种简历一般我不会看中。也许下一次离职原因你会觉得公司楼下饭不好吃。因为：如果你应聘是普通岗位，公司希望你是适应环境的人。如果你应聘的是管理岗位，公司希望你是创造环境的人。(面试网)。
e、不要随便贴相片。
如果你很好看，不要贴。一般，最好别贴。不自信，更别贴。你要相信hr虽然不是算命的，但是面相这个东西，在各位hr的心里存在。你还要相信一点,hr都有职业病。大公司的hr更严重。hr是干嘛，每天看人。一回某人入职后表现让他失望了，hr被老板骂，二回、三回….你是hr你会有什么心理，轻微的心理发泄欲望。当然，如果你面试的'是总经理助理(助理分很多种)，特别是帮总经理订票啊这些日常工作。如果你有足够自信，贴吧。因为聪明的hr在招这样岗位会明白boss都喜欢看美女。赌一把，贴了。还有，贴的相片不要用身份证照。也不要用非主流侧脸嘟嘴可爱照。生活旅游照最好。男生要注意，胡子刮干净。去灯光亮点的照相馆。女生：看着自然。男生：看着规矩。就行。
f、结束语简历的结束语很重要。
说实话，不要说应届生，很多工作1、2年的人，连发工作邮件的签名怎么写都不知道(自己论坛的签名倒是很花哨)。建议可以写。静候佳音、祝您心情愉快。落款xxx，联系方式，日期(要写日期哦，hr看人看细节的)。
g、简历附件只有一类职业的简历附件我会下载看。就是技术工种的职业。因为hr一般能默许技术工种的人比较实在。。。如果你是行政、产品、销售、管理类的岗位，千万不要用下载附件。因为除了技术工种，其他职位都要和人打交道很多。会不会做人就看你有没有服务意识。我要看这么多简历，你让我下载，你不知道公司网很卡吗。如果你非要用附件。那么切记邮件正文要写点什么。不要白纸一张。
好了，其实写这么多。并不是说hr有多叼。而是告诉你，hr一般心里都经常窝火，自己都工作郁闷还要微笑对人。让hr从一大堆简历里，微笑的把你的简历看完，放进通知面试的文件夹就是第一步胜利。
精选论文撰写注意事项范文（14篇）篇五
推荐信要客观、公正、切忌流于形式，内容空洞，要与申请人的其它材料(如成绩单)等相符。
推荐信也应注意格式、文法等。因为向来有“名师出高徒”之说。
推荐信的格式与一般书信基本相同。有信头，发信日期，收信人姓名，称呼，正文，信尾谦称，签名，推荐人姓名，职称及工作单位等部分。但推荐信还应着重以下方面：
1.为了便于校方查阅，必须提到被推荐者的全名。
2.必须交待与被推荐者的认识期间(何时开始认识或认识多久)，认识程度(偶尔见面或密切接触)及关系(师生关系，上下级关系，同事等)。
3.对被推荐者的优点介绍及评价，这是推荐信的核心。主要包括被推荐者的天赋，学习成绩，研究能力，工作经验，学习精神，组织能力，品行及个性方面。
4.必须表明推荐人的态度，是极力推荐还是有保留地推荐。最近一些学校出于各种原因，设计了推荐表格，由推荐人填写，但其主要内容也和推荐信涉及的相同。
精选论文撰写注意事项范文（14篇）篇六
一是进行适当的心理调试。我们既要克服自卑心理，也要克服对自己期望值过高的心理。一方面，建立自信心。既然去应聘，也想成功，就要努力使自己沉稳、持重，要敢于正视招聘者，不可有神色不安的举止，回答问题时切忌抓耳挠腮、支吾搪塞。另一方面，不能过高估计自己的能力。对自己期望值过高容易走向两个极端：一是应聘时迫不及待地去展示自己，回答问题夸夸其谈，言辞过激，显得过分；二是因为对自己的期望值过高而造成的心理负担过重，在应聘时反而会表现出急躁、焦虑，思想不易集中，甚至胆怯起来。所以，我们对自己要进行适当的心理调试，面试时既要注意言谈举止的稳健、得体，又要注意心理的放松，不能临阵怯场。
二是注意突出自己的个性特点。因为你和人家不一样：别人做不到的，你能做到；别人能做到的，你做得更好，你才有成功的希望。
三是事先准备好的简历等资料要多带几份，口袋里要备有餐巾纸、手绢等。例如，一次，一个应聘者在递上自己的资料时不心把主考官桌子的茶杯碰翻了，他掏出了餐巾纸，眼疾手快，沉稳、迅速地进行处理，给主考官留下了不错的印象。
四是单独、提前到达面试地点。不让父母亲友陪同，单独前往，是自信的表现，也不会给别人留下不成熟的印象。至少提前15分钟到达面试地点，除了可以避免路途上的各种意外情况诸如交通堵塞等耽搁了时间，还可以有充裕的时间对自己进行适当休整，对面试的环境进行观察。
五是对面试的工作人员要彬彬有礼。 一个良好的第一印象不仅给主考官留下，也要给工作人员留下，这对于我们的应聘是有利的。
六是要仔细听人家提问，回答问题要简明扼要，尽快进入主题。
七是注意掌握时间，见好就收。 我们要学会破译主考官的心理。人家无奈的眼神，会意的微笑，下意识地看一看表，我们都应当留心，从而迅速、准确地对自己进行调整。必要时投其所好地草草收场，不失为应急之良策。例如，有一位应聘者在应聘时对主考官的问题应答得很不错，从对方的眼神中也看到了满意和欣赏。事后，他对人说，他还有好多精彩的话要说，但是看到对面墙上的挂钟已经指向11点20分，立即意识到不能多说了，于是，见好就收，该说的话说得差不多了，人家也在点头称是，我们就应该把谈兴打住，否则会显得拖沓，使人感到索然无味，会抹杀刚刚给别人建立起来的良好印象。
八是从始至终情绪饱满，言谈举止文明礼貌。尤其要注意的是，离开时，即使对自己的失误感到紧张，对自己的发挥很不满意，也不要忘记与人亲切道别，以表示自己良好的素质与修养。
九是注意面试三忌。面试是每个求职者必定要过的“关”。招聘单位通过面试从应试者的外貌、衣着、服饰、言谈、行动、应答内容等多方面考虑应聘者的水平和综合能力，是了解应聘者是不是具备上岗能力的重要手段。有位企业的人事经理曾经说过，为了慎重地选好每一个人才，我们每年都要对笔试和面试考题进行改进，力求最大限度引导应聘者多角度地显示其可塑程度，展现一个真正的自我。有些学生片面理解一些面试的策略和技巧，在面试中弄巧成拙，暴露了“伪装的我”，而失去了应聘的机会。有的同学所以刻意包装自己，就是担心招聘单位看不上他。其实，一个中职毕业的学生，还未步入社会，有些能力是不可能具备的`，招聘单位也不会苛求。他们通过面试倒是要了解你的可塑程度，也就是看看你能不能“岗位成才”。本文提出以下几点，供同学们准备面试时参考。
1．忌刻意包装。一些应聘办公室工作的男学生为了显示白领的气度而盲目追求高档衣着；女学生则模仿社会流行时尚，从而丧失了女同学的质朴美。这样的包装结果掩盖了真我，反而使招聘者因不能真实了解应聘者而不敢招收。
2．忌盲目拔高。有些招聘单位的面试题内容偏深、范围偏广，超出应试者的岗位要求。我们参加面试的学生往往不敢说不懂、不会。怕招聘单位小看自己。其实你支支吾吾、遮遮掩掩，正好说明你不懂装懂；如果你真实反映自己，对超过岗位要求的事敢于说现在还不懂或不会，对合理的要求表示愿意学习，乐于承担。这恐怕正是招聘单位所需要的品质。
3．忌一味迎合。有时候招聘单位面试时会提出一些“有问题”的问题，这种失误有的是由于命题者的疏忽，但也有故意这样做的，目的是看你能不能坚持正确的原则，敢于拒绝不合理的要求。所以该说“不”的时候还是要说“不”，绝不能为了求饭碗而放弃原则。如果为了迎合而屈从，那正暴露了你的不足。
精选论文撰写注意事项范文（14篇）篇七
一、客观真实。
不可否认，无论是国内还是国外，推荐信多少都有过誉之处，但决不能胡吹一通，毕竟申请人是去进一步深造学习的，倘若已经“非常完美”又何必负笈海外呢!
二、真实事例。
通过真实事例表现出来的申请人的品质和能力才最为可信，更有说服力。无论是推荐信还是现实生活中，我们在评估一个人的时候，要切忌空洞，满篇华丽的.言辞固然漂亮，但没有认可真实可靠的事例支撑的话，依然是没有参考价值的。
三、注意书写的角度和口吻。
由于推荐信是通过第三人对申请人的评价，所以申请人在撰写的时候要注意表达方式和角度。转换思维方式，尽量以教授或其他推荐人的口吻和角度来书写。
四、要避免语法、拼写等明显的低级错误。
美国大学基本上需要申请人提交三封推荐信。这是因为，美国学校所看重的申请人的能力不只是一个方面，不会仅仅因为学生学习能力强，或实践动手能力强就简单的决定录取。它们所要看到的是申请人的综合学术和非学术形象。所以，推荐信在书写上要注意从多方面展示申请人的品质和能力，避免重复。推荐信之间要搭配好，从不同方面反映申请人的品质能力。通过推荐信，能让录取委员会全面认为你。
精选论文撰写注意事项范文（14篇）篇八
外贸商业书信的内容常常是一种业务安排、一项协议或者一个合同，因此，必须谨慎撰写。在撰写商业书信时，需要注意以下事项：
1．完整信的内容应力求“完整”，即包括写信人希望收信人作出积极反应的一切情况及问题，或是回答来信所提出的全部问题或要求。重要的信更加注意“完整”，例如接受对方的报盘时，最好把条件全部说清楚或具体说明所接受的报盘的根据是什么（如报价单，信件等等），因为这种信实际上已是成交合同，此信发出后，对方一收到，即对双方都具有约束力，如果不“完整”，有可能引起不必要的纠纷。
2. 具体信要写得生动、具体和明确。特别是要求对方作出明确反应的信，或是答复对方提出的要求或问题的信，或是报盘、承诺等等，该具体时就要具体，避免模糊、笼统和抽象。
不过，并不是所有的.商业书信都要求“具体”，在某些特定的情况下，不但允许一般化，而且笼统一些反而更好。有时，由于没有确实的事实或数字，就不可能做到具体。有时，虽然有确实的事实或数字，但是为了“外交”和“策略”的需要，也可以避免太具体。有时，为了有意识地让对方发表或形成他的意见，或者这些具体事实或数字说不说都无关紧要，也可以不必具体。总之，该具体的就要具体，不该具体时就笼统一些，视需要而定。
3. 清楚信要写得清清楚楚、明明白白，毫无艰涩难懂之处，使受信人看了信后不会误解写信人所要表达的意思。
4. 简洁信要写得简洁，要长话短说，避免罗嗦，避免不必要的重复，用尽可能少的文字“完整”、“清楚”而又有“礼貌”地表达需要表达的意思。但是，如果一味省字，忽略了“完整”、“清楚”和“礼貌”，不顾英语语法，就不是“简洁”而是使人感到“粗鲁”和“突然”了。
5. 礼貌写信要有理有节注意礼貌，不要盛气凌人，避免“命令”和粗鲁。我们的外贸书信要体现我国的对外贸易政策，要有社会主义的新风格，做到不卑不亢、得体脱俗，既尊重国际贸易的习惯，又维护本国利益，借以通过书信往来，发展与各国人民的友好关系，发展与各国的贸易。
当你写信向对方提出问题、要求等等时，问题希望对方能及时答复。同样，客户给你写信时，也希望你及时答复。因此，需要回复的信件都应迅速处理、答复，让你的客户苦候回音是很不礼貌的。
6. 体谅所谓“体谅”，就是要顾及对方的要求、愿望、感情等等，着重“正面的”“肯定地”谈问题，尽量避免“否定地”谈问题。
7. 正确商业书信必须写得正确，因为它牵涉到买卖双方的权利、义务和利害关系等等，是各种商业单据（如合同等）的根据。
正确不仅仅是指英语语法、标点符号、拼写等正确。商业书信的内容要叙述得正确，既不要说得不够，更不要说得过头。说过头往往造成被动。搞外贸工作离不开数字。对商业书信中的数字的正确性要特别加以注意，有时“失之毫厘，差之千里”。商业书信中常常离不开商业术语。一般常用的商业术语用字简洁，意义明确。使用得当，工作进行得顺利：使用不正确，就会引起混乱、误解，甚至产生不必要的纠纷。因此，必须正确理解和运用商业术语。
从上可见，要定好商业书信，撰稿人必须具有较高的政策水平，精通英语，通晓贸易理论和实务，通晓术语，具有心理学知识，并有熟练的做业务的艺术。
精选论文撰写注意事项范文（14篇）篇九
建议书是无言的销售人员，它能代替销售人员同时对不同的对象销售，突破了时间与空间的限制；它是销售过程的全面汇总，也是客户取舍评断的依据。
建议书的准备技巧。
撰写建议书前，您先要准备好撰写建议书的资料，这些资料是您从销售准备开始时就应留意的，因此，建议书的资料取自于销售准备、询问调查、展示说明等各个过程，，您在这些销售过程对客户的了解及对客户的影响，是建议书成败的主要因素。撰写建议书前要收集哪些资料呢？把握客户现状的资料：例如保险业的经纪人要知道客户的资料有：·目前参加了那些保险；·年龄；·家庭人口数；·小孩的年龄；·职业状况；·收入状况；·身体状况。正确分析出客户感觉到的问题点或想要进行的改善点：找出客户对现状感到不满的地方，若您的销售对象是企业，可以收集各个使用人员对现状的意见。知道了客户对现状的不满意点，销售人员就能进行构想出改善的方法。竞争者的状况把握：您要掌握住竞争者介入的状况及竞争者可能带给客户的优缺点、提供客户的各项交易条件等，获得竞争者的情报，您在做建议书时就能抵消竞争者的销售对策，凸显自己的优势，协助客户做正确的选择。了解客户企业的采购程序：销售人员了解客户企业的采购程序，才能知道建议书的传递对象，同时能把握住建议书是否在对方编制预算前即需要提出，以获得预算的编制。了解客户的决定习惯：有些客户做购买决定时，习惯收集很详细的资料，巨细糜遗。有些客户习惯于重点式资料，而要求销售人员到场对建议书说明。因此事先了解客户购买决定的习惯，您能做出合于客户味口型式的建议书。
建议书的撰写技巧能帮助您达成建议书的目的，建议书是一个沟通的媒介，它最终的目的是希望获得订单。如何能让客户看了您的建议书后马上签约呢？您要能满足两个条件：
1、让客户感到满足让客户感受到需求能被满足，问题能够得到解决。客户花钱进行购买行为时，一定是对现状不满或想要改善现状，当客户心里有了这种想法，正在摸索进行时，若是您能即时地提供客户一套适合于解决客户问题的建议案，无异于帮了客户的大忙。如何才能提出上面这种建议案呢？关键点在建议书的准备技巧中所提的——要能正确地分析客户的问题点。
2、与关键人物的沟通您还要与承办人、承办单位主管、使用人、预算控制部门、关键人士能做有效沟通。
一份建议书不一定会完全经过这五种人过目，此处我们以这五种人做例子，提醒您撰写建议书时如何和这些对象做有效的沟通。承办人：负责承办的人是代表企业和您沟通的第一线人员，他扮演的角色往往要能替您向企业的上级人员解释说明产品的特性、效用、能改善多少问题、能提升多少效率……等，因此，以承办人的立场，对各项细节都希望能获得充分的信息。所以您撰写建议书时，对各个细节部分要严密，不得有破绽，可用附件的方式补充说明，务必要让承办人能回答上级可能提出的问题。承办单位主管：承办单位的主管，多半对琐碎的细节无暇过目，并且以主管的立场而言，他对结果较注意，至于导出结果的原由细节，他是授权给承办人员去审核。因此，建议书中的“主旨”“目的”“结论”是承办单位主管关心的重点。您在撰写建议书时的“主旨”“目的地”“结论”要能满足承办单位主管的需求。使用人：对使用人而言，建议书撰写的重点是针对使用人提出的现状问题点及希望改善的地方，详细地说明采用新的产品后能解决他们的问题。预算控制部门：预算控制部门人员关心的重点是费用预估，是否合于预算。
因此，关于费用部份，您在撰写建议书时，务必清楚明确地写清各项费用状况，并以清楚地报表汇总各明细，让他们能一目了然。关键人士关键人士关心的重点有两项，一为效用，另一为优先顺序。关键人士位处企业的高层，他的判断点多为产生的效用对企业的营运有哪些帮助。例如您的产品对增加销售人员的业绩有帮助，关键人士将能认同这种效用。另外，优先顺序也是关键人士判断的重点，因为关键人士是从企业全盘的角度思考事情，他往往面临的不是单一事件，因此，他会权衡完全不相干的两件事情，而做出执行上的优先顺序，因而，若销售人员疏忽了这方面的考虑，往往被关键人士判定暂缓而前功尽弃。若您撰写建议书时能技巧地满足上面的两个条件，相信您的建议书一定具有强烈地说服力，能称职的扮演无言销售人员的角色。3、把握竞争者的状况您要掌握住竞争者介入的状况及竞争者可能带给客户的优缺点、提供客户的各项交易条件等，获得竞争者的情报，您在做建议书时就能抵消竞争者的销售对策，凸显自己的优势，协助客户做正确的选择。4、了解客户的采购程序销售人员了解客户企业的采购程序，才能知道建议书的传递对象，同时能把握住建议书是否需要赶在编列预算前提出，以获得预算的编制。5、了解客户的决定习惯有些客户做购买决定时，习惯收集很详细的资料，巨细糜遗。有些客户习惯于重点式资料，而要求销售人员到场对建议书说明。因此事先了解客户购买决定的习惯，您能做出合于客户味口型式的建议书。
建议书的构成。
有十个项目是准备一份完整的建议书不可缺少的。·封面及标题·问候·目录·主旨·现状·建议书改善对策·比较使用前及使用后的差异·成本效益分析·结论·附件下面，我们一一加以说明。
1、封面及标题·标题可从配合客户企业的.政策及策略的方向拟订，如提升效率、提高士气、增进员工福利……等，能让客户觉得您的建议案对执行企业的政策、策略有帮助。·封面可选用较好的材料，可依提案的产品性质如理性或感性的产品，给予适当的选择。·封面设计大方，具有条理的感觉。·封面要表明主题、提案人、日期。·封面可依建议书的厚薄，考虑装订的方式。·在撰写标题时，应加入实际的标的物。如现状分析，可加上“贵企业使用〇〇型电脑现状分析”；效益分析，可加上“使用××型电脑带给贵企业的效益。”使阅读建议书的人有临场的感觉，并能让您的建议书生动活泼。
2、问候·首先您要表达的感谢是您的客户给您提供了机会，让您能进行销售的动作。·感谢相关部门给您的协助，同时藉以表明您为了给客户最好的建议案，投入了相当大的时间与精力。·问候感谢辞不宜过长，感谢时最好以企业及部门为对象，尽量不要讲出个别感谢的对象。
3、目录各段标题的秩序，建议可循下列顺序：
4、主旨建议书的主旨应从客户企业想要达成的目标着手拟制，要能指出采用建议案后，能达成的目的及优点。同时，建议书的主旨还要尽可能地简洁扼要。
5、现状分析·分析主要的问题点及产生的原因。·问题点的分析要依据销售人员调查的资料，必要时事先要获得客户企业相关人员的确认。·问题点必须是客户有兴趣、关心的。·原因的把握要得到客户的认同。
6、建议改善对策。
您的对策要能针对问题点的原因进行改善，并能清楚地让客户理解，同时还要有具体的资料证明您的对策是可行的。
1、比较使用前及使用后之差异在建议书中，您要比较使用前（现状）及使用后（建议案）的差别，比较时要提出具体的证明，如目前每日产出1000单位，自动化后每日产出1500单位，对购买决定有影响的有利点及不利点都要进行比较，以便客户能客观地判断产生的差异。不过，要注意的一点是：比较时仅提出结果比较，详细原因部份可以用附件做说明。
2、成本效益分析建议书的成本计算要正确合理，效益包括有形的效益及无形的效益，有形的效益最好能数值化。效益必须是客户也能认定的。
3、结论结论是汇总提供客户的特殊利益及效益，结论要能要求订单。
精选论文撰写注意事项范文（14篇）篇十
的时候，要注意什么呢。下面小编为大家搜集的一篇“撰写入党自传注意事项”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!
自传，是自述生平和思想演变过程的文章，即把自己走过的生活道路、经历、思想演变过程等，系统而又有重点地通过文字形式表达出来。它是要求入党的同志向党组织书面汇报的一种形式，是组织上全面地、历史地、系统地了解申请入党积极分子的重要材料之一。对没有交自传的同志，党组织应在将其列为入党积极分子之后，最迟在列入发展对象之前，通知其写好自传。
1、个人和家庭主要成员、主要社会关系的情况。个人情况包括：姓名、性别、民族、出生年月日、籍贯、家庭出身、本人成分、文化程度、现从事职业及担任的职务等。家庭主要成员情况：主要指父母、配偶、子女以及与本人长期生活在一起的亲属的职业和政治情况。主要社会关系情况：主要指公、婆、岳父、母以及与本人在政治上、经济上有直接联系的亲友、同学等人的职业和政治情况。
2、个人的成长经历。一般从小学或七周岁写起。要写明何时、何地在什么学校读书或从事什么活动，担任过什么职务，受过何种奖励或处分，前后时间要衔接;何时、何地、何人介绍加入过何种进步组织、反动组织或封建迷信组织，任何职务，有何其他政治历史问题，结论如何;需要向党组织说明的其他问题等。
3、个人思想演变过程。这是自传的主体部分。应结合自己的成长经历，分阶段地写明自己的思想演变过程，对党的认识。
1、坚持实事求是的原则。要如实写出自己的经历，客观地评价自己。不夸大，不缩小，不编造，不隐匿，包括时间、地点都要写清楚，一些重要事件要有证明人。
2、要从实际生活中总结经验教训。写自传不单单是实录自己的生活经历，应从自己思想变化的分析中，明辨是非，把握方向，增添前进动力。经验教训不要写成干巴巴的几条，要寓理于叙事之中。
3、写自传不同于填写"履历表"。自传要求写得详细，可以是夹叙夹议，对主要经历、情节要交代得具体。既要避免只直述经历不触及思想，又要避免事无巨细平铺直叙，重点不突出、记流水账似的写法。应当主次分明，简繁得当。
5、写自传要用签字笔、碳素或蓝黑墨水钢笔书写，不能用铅笔或圆珠笔书写，字迹要清晰、端正，末尾要签名并注明年月日。要使用16开纸，左边留2厘米装订线，以便存档。
精选论文撰写注意事项范文（14篇）篇十一
怀孕八个月要注意些什么？孕期八个月注意事项主要包括：孕妇饮食，孕妇的日常生活，孕妇的心理以及孕的产前注意事项等，怀孕八个月的时候，孕妇的内脏全部往上推挤，从而导致心、肺受到压迫，所以孕妇会感到呼吸困难，同样胃部也会受到挤压，因而会感到食欲不振。首先要做到的是保证充足的睡眠。
・因为此时睡眠中母亲的脑下垂体会不断产生促进胎儿生长的'荷尔蒙，
资料。
建议要学会腹式呼吸，这样可以将充足的氧气输送给胎儿。最好在这个时期坐时背后靠一小靠垫，把膝盖伸直放松，把手轻轻放在肚子上，开始做腹式呼吸每天做三次以上。怀孕8个月面临妊娠高血压综合症的威胁，所以在饮食方面一定要额外小心。平时一定要多休息，不可过度劳累，要节制水分与盐分的摄取，怀孕八个月很容易出现妊娠高血压疾病，同时严防感染流行性感冒。
・怀孕八个月注意事项对于女性来说很重要，对于自己的孩子也是至关重要的时期。从这个月起，最好每两周进行一次产前检查。专家告诉您最好在怀孕的期间听医生嘱咐去医院检查，保证孩子的健康。这样才能够有效地发现不适，及时的纠正自己的错误做法。
精选论文撰写注意事项范文（14篇）篇十二
摘要：
一、案例的格式( 1、 案题：即文章的题目，要求具体、生动、形象。 2、 案情：写清事件的过程，包括时间、地点、人物、起因、情节、高潮、结局、戏剧性冲突等。 3、 案析：表述作者的看法和分析，进一步揭示事件的价值和意义与案情结合起来，上升到理论，是对事件的有感而发。)
二、案例的写作技巧(1、 选择复杂的情境：发生和发展有多种可能性，不同的选择会产生不同的教育效果; 2、 揭示人物的心理：深入人的内心世界，注意学生的心理活动; 3、 具有独到的思考：思考水平的高低决定案例水平的高低;)
读后感想：
教育教学案例是指把教育和教学过程中发生的典型事例记叙下来并加以分析评价的文章体裁，是教育科研成果的一种表述形式。我们在书写教学案例时应该注意以下事项： 1、 事件的真实性：不允许凭空捏造和杜撰。 2、 事件的典型性：具有普遍意义，但非常感人，文章短小精悍，却要小中见奇; 3、 对案情分析要精炼。
对于刚刚开始研究教学案例的老师们来说，特别容易混淆案例与其他文体，因此，我们在撰写前，应该特别注意案例与其他文体的区别，比如： 1、 案例与论文的区别：论文以说理为目的，以议论为主;而案例以记录为目的，同时兼有议论和说明，案例讲的`是一个故事。 2、 案例与教学设计的区别：教学设计是事先设计的思路，而案例是对已经发生的教育过程的反映，是写在“教”之后。 3、 案例与教学实录的区别：实录是对整个教学情节和过程的描述;而案例是有所选择的典型事例。我想只有弄清楚了这几者的区别，我们在撰写教学案例时才不会走弯路。
还有，我认为案例不是对教育教学某一过程，某一情景的简单记叙，而是反映一定的新的教育理念。案例所竖起的坐标和书写的启示录，是理念与实践如盐溶于水的鲜活文本，读者朋友完全可以与这些文本进行愉悦的对话，从而领悟共同的教育教学智慧，把握新课程的精神，获得行动的启示，具有很强的启迪作用，具有很大的教育价值。
对于我校正在开展的市级课题而言，老师们撰写的案例更是必须的基础研究资料。
精选论文撰写注意事项范文（14篇）篇十三
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，相信很多朋友又忙着找工作呢吧，让我们一起来学习写简历吧。相信写简历是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编整理的撰写个人求职简历的注意事项，仅供参考，希望能够帮助到大家。
1、工作2年后就不要在简历中列举自己在大学里学过的课程了，而是应该把重点放在描述工作经验上。
2、自我评价很可能是简历里最容易被人忽视又最难写的一部分，因此大多数人会随意地将它一笔带过。自我评价的目的是是让招聘单位看过之后对你有一个好印象，通过自我评价对你勾勒出一个大致的轮廓——你的性格和能力适合做什么工作，你的核心竞争力是什么，从而增加hr继续把你的简历看下去的动机。
3、在简历中清楚地展示出你的职业目标。这是落笔写简历之前就该嵌入于头脑中的重中之重。看招聘信息决定是否投递简历前要先问问自己，这家公司的组织和环境是否允许实现你的职业目标?你个人的才能和性格等是否已经达到了该公司的标准。如果能把自己的'职业生涯规划落实到简历里，让企业看到，可能就更完美了!
4、避轻就重。就简历而言，时刻记住要围绕你投递的职位进行工作重点描述，包括你的能力、业绩、客户、维护等，让用人单位看到你做这份工作的优势;以前与此无关的工作一笔带过，别舍不得反而画蛇添足没有了重点。要知道，hr看一份简历往往只用几十秒时间，所以一定要挑重点去写!
一、千万别罗罗嗦嗦
语言简练。对于求职者来说，目的明确、语言简练是其简历行之有效的基础。如在教育背景中写相关课程，不要为了拼凑篇幅，把所有的课程一股脑儿地都写上，如体育等。这样不会有效，别人也没耐心看。
二、千万别搞错顺序
包括求职者的姓名、性别、出生年月等，与中文简历大体一致。第二部分为教育背景(education)，必须注意的是在英文简历中，求职者受教育的时间排列顺序与中文简历中的时间排列顺序正好相反，也就是说，是从求职者的最高教育层次(学历)写起，至于低至何时，则无一定之规，可根据个人实际情况安排。
三、切记把“技能”写清楚
在时间排列顺序上亦遵循由后至前这一规则，即从当前的工作岗位写起，直至求职者的第一个工作岗位为止。求职者要将所服务单位的名称、自身的职位、技能写清楚。把社会工作细节放在工作经历中，这样会填补工作经验少的缺陷。例如，您在做团支书、学生会主席等社会工作时组织过什么活动，联系过什么事，参与过什么都可以一一罗列。而作为大学生，雇主一般并不指望您在暑期工作期间会有什么惊天动地的成就。当然如果您有就更好了。
四、切记列举所获奖励和发表的作品
将自己所获奖项及所发表过的作品列举一二，可以从另一方面证实自己的工作能力和取得的成绩。书写上，奖学金一项一行。另外，大多数外企对英语(或其它语种)及计算机水平都有一定的要求，个人的语言水平、程度可在此单列说明。
不知所云，缺乏主题
某大学应届毕业生，求职意向：销售
按时间顺序在简历中罗列了很多在校期间获得的奖学金、参加各种比赛/活动的奖项。在描述自己参与的某项活动时，写道：“按时召开某某会议，认真听取同学们的意见，并认真总结，获得老师的好评”等。对于自己的课余生活和兴趣爱好都大加叙述，最后还将网络上的职业性格测试结果全部附在后面。
精选论文撰写注意事项范文（14篇）篇十四
在分析了以上七种商务文书的特点和要求之后，基于商务合同的重要性，所以在课程的最后对商务合同的书写原则进行一个专题分析。
在起草商务合同的时候，有以下22个原则内容需要特别予以关注：
采取封闭型的写法
所谓“封闭型的写法”，就是对于合同中时间期限的界定一定要明确，例如“合同签订之日起三天之内，要进行标的物的转移”，如果写成“自合同签订的三天之后，把标的物转交给甲方”这种开放式的界定，就无疑会留下时间期限上的漏洞。
采用结果性的语言
合同当中要采用结果性的语言，例如“完成方案设计”与“进行方案设计”就是完全不同的含义，后者这种进行式的语言是难以对具体合同内容进行描述的，会对后期合同的执行造成很大的负面影响。
自一开始签订合同的时候就需要确定一个非常明确的合同双方的简称。简称的确定除了要求精确之外，还应该注意其文雅性、有代表性以及公认性。例如“北京赛特中心”可以简称为“赛特”，但如果简称为“中心”就过于宽泛了。
前后指代保持一致
在合同中注意保持前后指代的一致性可以确保合同的清晰明了，否则，一旦出现纠纷和问题，这个方面肯定会称谓对手挑战自己的机会，同时也会引起法官的置疑。
并列使用“包括”与“但不限于”
例如“未经允许，与该讲师相关的资料包括音像材料、磁带以及录音材料，但不限于这几种都是不可以使用的`”，这种方式可以有效地保护合同中某一方的知识产权。
采用主动语态
正如前文所提出的，在中文的合同中，一定要尽量避免适用被动语态，而采用更加符合中国人语言习惯的主动语态。
避免相近词语的重复使用
在商务合同中，应该尽量避免“出租人”、“承租人”、“留置人”、“留置权人”、“抵押权人”、“抵押人”、“保证人”、“被保证人”、“许可人”、“被许可人”等专业称谓的重复使用，可以从一开始就界定清楚哪些属于甲方，哪些属于乙方，以避免麻烦。
不要创造词语
合同中的词语应具有公认性，因此自创的词语是不应该出现的，否则极其容易出现理解上的偏差和歧义。
对术语进行准确地定义
法律规定，如果是用有某一方抬头的信纸打印出来的合同，会被认为该合同会偏向于该方；那么在产生分歧、进行解释的时候，法官则会稍微偏向于对方。因此，这种做法实际上是对该方不利的一件事情。
禁用一些词语
“及时”、“力争”、“相关”以及“争取”这四个词是不可以在合同中出现的，因为它们过于口语化，难以进行准确的衡量与界定。
采用描述性的方式
在合同中应该尽量使用汉语，避免用符号来表示；否则将来会使得合同含混不清，容易出现问题。
准确使用标点符号
在合同中，往往一个标点符号的差异就意味着天壤之别的结果；因此，确保使用标点符号的准确性是非常重要的。
文字与阿拉伯数字并用
在合同中，通常会涉及到与数字有关的内容。在表述数字的时候，一定要注意将文字与阿拉伯一并使用，这样才不会留给别有用心的人篡改合同以可乘之机。
留下争议解决地的约定条款和适用法律
在合同中对不同的争议解决地的约定以及适用法律的确定，通常会对可能的合同纠纷产生重要的影响。
每个段落只写一个主题
一般来讲，合同当中每一段只能写一个主题；否则，多个主题只会增加对合同理解产生歧义的风险。
尽量写短句子
克服日常理解与合同用语的距离
人们平时的理解与在合同中的理解往往是存在差异的，这一点在撰写合同的过程中一定要予以高度注意。
进行拼写检查采用书面语
一定要记住：合同是永恒的书面语。
合同要素：1、主体（即项目名称）
2、施工流程，具体该怎么操作。
3、履约时间，
4、责任，双方应负的责任。
5、付款方式，合同造价，比如是一次性付清还是分期付款，按什么来付款，单价/平米等。转账亦或是现金支付。
6、违约责任。
备注：与公司利益无关紧要的能推就推。
与公司利益有关的要谨慎处理。