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三只松鼠计划书（精选17篇）篇一
2012双十一，三只松鼠销售782万，赫然跃升为坚果类目第一名;。
双十一，狂销3562万，三只松鼠一战成名，电商食品界的一道里程碑已然伫立!
松鼠一路走来，有人叹服，有人撇嘴。
客观事实是：松鼠的到来，搅活了食品界!它像一针兴奋剂，让整个食品界弥漫着兴奋的荷尔蒙;又像一条鞭子，打痛了一些人舒服的屁股。大家都开始意识到，这一趟互联网的快车，无论您愿意不愿意，都得加快脚步，否则将收到淘汰出局的红牌。
回望20，电商坚果界还上演着三国演义，彼时新农哥、三只松鼠、百草味正战得正酣，
一旁看客津津有味：鹿死谁手?谁更有王者之相?
谁知2013，格局已不知不觉中改写，新农哥虽创新多多，却被三只松鼠和百草味一骑绝尘。双11大战前，淘宝御用杂志《卖家》就用“鹬蚌相争”揣测着三只松鼠和百草味的大战结果，仁者见仁，智者见智，每个人都摁下自己的评分键。
答案终于揭晓。
32分钟，突破500万;。
24小时，3562万!此战酣畅淋漓，让人惊艳;也让各位看官内心翻滚、五味杂陈。2013双十一结束了!三只松鼠一战成名!【3562】这个数字，成为食品电商行业的新起点。
此战，为松鼠正名，这第一绝非浪得虚名。
不管怎么说，食品界被“震懵了”。
有人断言：电商坚果格局已定。也有人说：这只是第一轮洗牌，说格局初定，倒是更合适。
亿的市场，可见市场仍有无限空间。
对手凶猛，杀上来。
2013的食品界，应是坚果电商有史以来最闹腾的一年。
这一年，坚果电商杀得甚是凶猛，尤以“临安”为区域的坚果阵营最甚!“森林家族”，低价杀进，大有必得的气势;口口福、两个叔叔等也轮番上阵。一时间，搜索排名中，一直雄踞榜首的三只松鼠“品牌墙”明显被冲刷得开始零落，这些“临安军团”各占据一个产品类别的山头。
这么凶猛的攻势，看来对松鼠确有威胁。
但细心的朋友，若再深度研究下，仍可嗅出些端倪来。
如何检测一个品牌的健康性呢?品牌就像一个人，说他健康就必须有免疫力，有“防御性”;是否健康，也会有一定的生命体征反映。我们用了一个最简单的检测方式，像测体温样简单。
你可尝试着搜索某品牌，从高往下”看其产品的月销量：
其1：是否有爆款，即有能在行业排得上名次的产品;。
其2：产品销量是否呈阶梯状，有序而下;而不是“爆款”后，产品就“咔嚓”断层。
如达到2项指标，诊断结果为基本健康。
如果无爆款，我们说这个品牌整体市场表现平淡，没亮点;如果有爆款，但有断层，我们诊断为企业发展缺乏后劲;因为爆款，通常都是牺牲掉的，以“后面的产品梯队”来获取利润的。断层，则意味着这个“爆款”是白白牺牲了。
当然，还有一种情况，就是整体品牌销量没冒尖的，但销量属于行业里的中上等，而且梯队很好，这种品牌后续的发力能量应不容小觑，这也是一个品牌比较健康的生命体征。
在双十一之前，我们进行检测，发现三只松鼠的产品梯队紧密，而其他企业的产品梯队断层现象明显，发展供血呈现不足。所以，由此肯定，三只松鼠王者的座椅想要撼动，是较难之事。(当然，双十一，整体数字都有所改观。有兴趣的朋友，可继续观察。)。
所以，对手凶猛不可阻止，但有自己的防御体系才是关键。
三只松鼠计划书（精选17篇）篇二
三只松鼠品牌创始人章燎原最后只是一家坚果公司的基层工人，在之前的创业阶段经历多次失败，进入到公司后章燎原比其他人更加注重这一次工作机会，虽然处于基层岗位中，但在工作期间不断的努力探索，最终从一名初级工人拼搏到经理的位置。此时章燎原所工作的坚果公司已经达到了年销售额突破两亿的规模，在同行业中处于领先位置，章燎原并不甘于现状，工作中他观察到同事都有网购的习惯，电子商务在我国正处于发展时间，坚果食品在电子商务平台销售的品牌并不多，在这一环境下章燎原发现了新的机遇，从消费者追求时尚便捷的小资购物特征入手，创建了“壳壳果”天猫旗舰店，仅8个月时间销售业绩便有很大的提升，突破了1000万。在电子商务平台初露锋芒的章燎原参与公司执行董事会，并将主要销售方向定位在电子商务渠道。在“壳壳果”发展最为壮大的时期章燎原选择离开，并尝试自己创建品牌，一个月之后设计了三只呆萌松鼠形象，正式成立三只松鼠坚果品牌，仍然坚持互联网营销方案。“三种松鼠”坚持原生态的绿色产品，对坚果不会过多的加工，保留了原有的口感，为消费者提供更自然的口感，继而实现品质方面的保障。食品安全问题日渐突显的当今社会，三只松鼠自然得到了广大消费者喜爱，坚持体验营销方案在同行业中也更具竞争力。
线下体验能够帮助消费者更直观的了解到产品品质，当前的消费者互动活动大部分是在线上进行的，也导致了供应链不稳定现象发生。开展线下交流互动以及产品体验宣传，消费者对产品质量了解不会再产生差异性，对三只松鼠品牌也会更加的信任。由此可见开展线下体验的重要性，线下体验与媒体宣传之间并不存在冲突，并且可以共同进行提升促进作用。针对消费活动中存在的问题，线下体验中要重点的解决，避免在消费者心中造成不良影响，以及对产品的误解加深。下线的试吃推广活动也是十分有效的，提升宣传效果的同时也能明确接下来的产品生产调整方向，实现三只松鼠坚果品牌的可持续发展战略性目标。6总结根据天猫数据，三只松鼠的粉丝达到近48万，是第2名的2.5倍。由于松鼠卡通周边产品大受追捧，三只松鼠还成立了专门的动漫公司。从食品经营到动漫文化及周边经营，体现了从卖坚果到卖文化的华丽转身。萌系文化的知觉体验、温暖细致的情感体验、萌趣互动的思维、行动体验为三只松鼠的全网坚果销量第一的销售成绩推波助澜，也为品牌延伸提供了借鉴的营销方式。总之，三只松鼠的体验营销策略迎合了互联网思维和网购群体的偏好，实现了有效沟通，产品销量和品牌忠诚，为品牌的延伸提供了可能。参考文献：
[]1饶鉴,刘亚进.网络商店品牌形象建设重要性探析——以天猫商城三只松鼠旗舰店为例[j].当代经济,2013(8):30-32.[2]罗诗语,杨文韬,邓向阳,等.食品品牌微博传播内容的实证研究——以互联网食品品牌“三只松鼠”为例[j].食品与机械,2016,32(8):211-215.[3]墨航.唯品会,三只松鼠、香飘飘奶茶„„谁是《欢乐颂》中的植入之王?[j].市场观察:广告主,2016(5):70-70.[4]刘宇峰.如何看待电子商务高速发展下其实体店铺发展趋势——以“三只松鼠”为例[j].中国经贸,2016(20):51-51.
三只松鼠计划书（精选17篇）篇三
作为一个家喻户晓的网红品牌，三只松鼠凭借着其别具一格的包装设计和优质的产品品质拥有着众多忠实粉丝。最近我也入手了一些三只松鼠的零食品，除了一如既往的口感美味外，我也从其中体会到了一些深刻的心得体会。
第二段：追求品质。
三只松鼠的核心竞争力在于它的产品品质。无论是采购原材料还是生产工艺，三只松鼠都不会妥协，力求让消费者吃到最好的食品。并且三只松鼠在生产过程中始终保持严格的品控标准，保证每一袋食品都能够达到最优质的水准。消费者不仅享受到了品质上佳的美食，更多的是被零食背后的专业和认真所打动。
第三段：把握市场。
三只松鼠的另一个优势就是其把握了市场潮流，营销手法符合年轻人需求，例如与流行综艺节目等的合作，以及O2O互动式营销等等。而且它的商业模式和销售规模也是不断地在扩张和创新当中。三只松鼠很好地把握住了年轻消费者的口味和心理，赢得了更多的市场份额。所以能够走到今天的成就，与它所持续的市场创新是分不开的。
第四段：顾客至上。
“顾客至上”是三只松鼠一直以来推崇的核心理念。三只松鼠非常重视消费者的反馈和意见，不断地将这些意见转化为生产和销售策略的改进措施，以更好地满足消费者的需求。三只松鼠大力发展客户服务团队，不断提高其服务水平，通过多种渠道进行快速反馈和及时处理，让每一个消费者都能够体验到来自三只松鼠的温暖和关怀。
第五段：总结。
作为一个消费者，我深深体会到了三只松鼠品牌的魅力和真诚的态度。无论是从消费的角度还是从投资的角度，三只松鼠都值得我们去关注。它走的不是低价路线，而是以优质的产品、良好的口碑、新颖的营销手法、完善的顾客服务获得市场优势。它向我们证明了当我们时刻以品质为导向，秉承着发展的道德标准和商业道德准则，就可以走得更远、更稳健。
三只松鼠计划书（精选17篇）篇四
对于那些，有一定稳定销售额的大中小卖家来说，他们好奇，为什么自己做不大，自己打不破行业第一的爆款式垄断，而章燎原可以打破原有的行业格局、打破原有的爆款，进而做大?坚果类市场，是个红海市场。但是碧根果(松鼠家的主打产品)是个蓝海市场。
我们看到碧根果极具成长力，它离市场饱和还远得很。所以，章燎原选择碧根果作为主打，是有深刻动机的。碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。
中国商人足够多。任何蓝海都是红海。只不过，有的是浅红，有的是深红。碧根果为代表的新一代坚果市场，是个浅红，这里还不曾出现一个领导品牌。碧根果市场，很热闹，竞争很残酷，不是你挂个三只松鼠牌子就可以卖到爆的。但是这个市场足够大。足够大的市场意味着，我们可以将其细分为几个2级市场。
在这里我简单的分为两个主要2级市场，a市场：散货坚果市场、b市场：袋装坚果市场。
b市场的主要受众是：办公室一族、宅人。他们购买坚果的本质需求是：给这个无聊或者忙碌的下午，添一点滋味。次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。从这个需求点出发，我们可以看到，他们最重视的产品特点，不是便宜。而是不要给自己带来不愉快。买着太累，是不愉快;坏的太多，是不愉快;包装太蹩脚，是不愉快;外壳太硬，是不愉快;吃完了手太脏，是不愉快;壳子没处扔，是不愉快……他们希望一点不愉快都不要有。他们希望淘宝上有这么一家坚果店，看见它的招牌，就尽管去买，而不用担心这担心那。他们要的是淘宝上的来伊份。
但问题是，网络上没法做品牌，因为没法靠装潢取胜、也没法靠商场背书取胜……所有传统招数都失效了。淘宝，是品牌的死亡泥沼。乍一听，似乎如此，20，好多曾经的淘品牌消失了——虽然他们其实从不曾是一个真正品牌。
章燎原也发现了这个症结。他扬弃了壳壳果的很多招数。他针对互联网，开创了全新的品牌塑造方式。称之为：对话式营销。
什么是品牌?品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是与众不同。当我们塑造了唯一性的品牌代言人。这个品牌自然就活了。这个品牌代言人有很多种表达方式。三只松鼠采用的是其中一种：品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一和谐的。“我和你交流了”，你一定会记住我。深浅而已。
三只松鼠计划书（精选17篇）篇五
从传统商业来说，就是找到最适合开店的区域，比如小区门口(找到优质流量来源);然后优化产品组合，提升装潢和店员水平(提高转化率);最后疯狂copy，疯狂开店(资源倾斜，全力扩大该优质来源)。电商也是如此。找到优质来源，对三只松鼠来说，比如钻展，比如双11，比如聚划算;然后通过对话式营销提升转化率;接下来，疯狂投入相应渠道费用。
适销对路是松鼠综合实力的展现，非一朝一夕之功，也不是更换一个经理，可以达到的，需要从ceo到客服对电商的一致理解。可以说，是一个三只松鼠在坚果零食行业的壁垒建立中，重中之重的一笔。
2，坚持不为短期利益而分销。
品牌商在快速发展过程中，分销往往是非常常见的手段。“强品牌+强分销”的打法是国内很多品牌快速壮大的不二法宝(比如娃哈哈、百丽、南极人、优鲨)，但三只松鼠——在品牌力已经做到online坚果类no.1的时候，仍然坚持拒绝分销，原因:。
(1)不做线下分销：三只松鼠企业定位于互联网销售的第一品牌，目的就是因为网络可以缩短与消费者的距离，而线下分销必然增加流通环节，会破坏产品的新鲜度，进而影响消费体验，削弱品牌力。除非未来o2o的融合产生能解决这一问题的模式或技术。
(2)不做线上分销：主要还是坚果的发货。三只松鼠的坚果都是统一仓储在低温仓，一般线上分销商不具备这个条件，那么分销合作势必还是货在厂商库内，然后厂商发货，分销商卖货，增加发货环节同样会影响新鲜度。
三只松鼠计划书（精选17篇）篇六
作为一家中国的休闲零食品牌，三只松鼠所创造的食品产品已不仅仅是食品本身，更是一个品牌及其背后的意义和文化。作为一名品牌的粉丝，我深深感受到了这个品牌对于消费者的吸引力和它的“秘密武器”，特别是这个品牌在新的零食行业中所取得的巨大成功，引发了我对这个品牌更深层次的思考。
三只松鼠的成功显然不是空穴来风。从产品上看，三只松鼠坚持选用100%的天然原材料，严格控制产品质量，研制出一系列口感好、健康绿色、趣味十足的休闲零食，真正打造出了自己的零食品牌。从营销上看，三只松鼠在不断创新、不断尝试的基础上，借助了互联网平台、自媒体宣传等方式，成功打造出了自己独特的品牌形象，吸引了大批忠实的消费者。从服务上看，三只松鼠始终坚持依靠卓越的配送、售后服务和消费者的真诚反馈，建立和维护了一个强大的品牌生态系统。
作为现在中国消费市场中“万物互联”的品牌，三只松鼠所代表的不仅是一种品质上的追求，更是一种消费精神和文化追求。它强调的是健康、安全和品质，是消费者对零食品质量的追求和信任；它坚持的是创新、品牌、服务，是消费者对自主品牌、自主创新的追求和尊重；它还代表着大众对生活品质的改善和追求，并传递着新时代下消费与生活之间的关联。
三只松鼠的未来还有着很大的发展空间和潜力。一方面，随着中国市民个人消费能力的不断提高，人们对健康、安全、时尚、品质等方面的要求也越来越高，这为三只松鼠品牌的发展提供了巨大的市场需求。另一方面，三只松鼠在响应新时代下的社会需求中，不断提升自身品牌独特魅力，不断完善自己的技术和服务，这将进一步拓展三只松鼠品牌的发展空间和市场份额。
【第五段：总结】。
三只松鼠作为中国休闲零食产业的佼佼者，它以创新、品质、文化和服务获得了广大消费者和市场的认可，更是在全球市场上取得了巨大成功。如何继续保持自身的品牌文化，不断完善自身的产品、服务和品牌传播体系，将是三只松鼠未来发展的核心挑战。对于广大消费者来说，也更要从三只松鼠品牌的成长和发展中感受到一种新时代下文化和消费需求的升级，体现真正意义上的“中国制造”价值和品质。
三只松鼠计划书（精选17篇）篇七
市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。下面是小编收集的三只松鼠服务营销论文，希望大家认真阅读！
一、引言。
互联网的急速发展带动了电商企业的快速成长，使得现今电商企业间竞争愈发激烈，如何利用有效的营销组合争夺市场成为各电商关注的问题。虽然目前市场营销组合有很多理论，但都是在4ps理论(产品、价格、渠道、促销)基础上提出的，所以4ps营销组合是企业营销策略的核心内容，电商企业也不例外。2012年2月16日，“松鼠老爹”章燎原带领着一批由89后“小鼠”组成的创业团队创立了三只松鼠电子商务有限公司。这是一个仅仅成立五年的电商新军，一个仅仅用了65天就问鼎天猫坚果类no、1的电商强者，一个奉顾客为“主人”提供优质体验服务的电商新宠。本文将对三只松鼠的营销组合策略进行分析，为其他电商企业营销组合策略制定提供参考。
二、三只松鼠的营销组合策略分析。
(一)产品策略。
产品是企业销售的核心内容，所以产品策略十分重要。产品是一个广义的概念，并不是单指有形的交付给顾客的物品，它涵盖了所有能够满足顾客需求的东西，既包括有形的商品，也包括无形的服务。三只松鼠作为一个电商零食品牌，提供的主要产品可以分为两部分:一是顾客收到的实物商品，即顾客购买的零食;二是作为电商特有的服务——客服。1.产品层次分析按照产品层次理论，产品可以划分为核心产品、基本产品和附加产品三个层次。核心产品即顾客购买产品所获得的核心利益。产品的最终目的是满足消费者的需求，三只松鼠的目标顾客群体以80后、90后为主，这部分顾客在零食的选择上除了满足味蕾的需求，对情感化的需求更值得关注，三只松鼠很好地通过产品将两种需求融合，严格控制产品的新鲜程度，保证食品的口感与味道，通过客服提供个性化服务，与消费者达到高度情感沟通。基本产品是企业给顾客提供的用以满足其需求的实际产品，包括产品本身的特色、质量、包装等各直观可以感受到的内容。三只松鼠提供给顾客的基本产品即消费者收到的购买的零食。一方面，三只松鼠的零食质量是有严格把控的，它向消费者承诺:只卖15天内生产的新鲜坚果！让消费者对产品质量放心。另一方面，三只松鼠为使食品保持出厂时的新鲜程度，采用牛皮纸+铝箔纸的双层包装，而在包装的设计上则考虑到与消费者之间的情感沟通，选择了可爱的动漫松鼠形象，使其与目标顾客群体的内心更贴近。企业除了提供核心产品与基本产品来满足顾客需求外，还可以提供所有能够帮助满足顾客需求的其他附加产品，例如必要的小配件，安装说明、售后服务等。三只松鼠的产品设计非常周到，主要体现在附加产品上，在顾客拿到包裹时，在包装外提供有开箱器，在每一个包裹中都配有湿巾、开壳器、封口夹、垃圾袋等零食必备小物件，这些附加产品的提供都是为了更好地满足顾客的需求，让顾客可以欢畅地享受吃零食的过程。虽然这些包装和小赠品增加了一些成本，但却打动了大量消费者的内心。三只松鼠的各个产品层次都体现着三只松鼠与顾客的情感交流，产品、包装、服务达到了统一。2.服务策略电商企业有一项必不可少的服务，即客服，三只松鼠在客服上采取了差异化策略，与其他电商形成明显区别，突出了品牌个性。“主人”是三只松鼠对它的顾客的独有称呼，与大部分淘宝卖家的“亲”比起来显得更加亲切，更加使顾客感受到尊重。当消费者点击进入三只松鼠的旗舰店后会发现，客服都是以“鼠某某”命名，组成了一个松鼠家族，打开旺旺，“主人，您好我是松鼠家鼠某某，听到主人的呼唤……”等一席暖心的问候语映入眼帘，松鼠们不仅会为“主人”们解答有关产品交易的各种疑惑，还会接受“主人”们时不时的“撩鼠”行为。在这里各种类型的松鼠都有，或重口味，或小清新，满足不同“主人”的偏好，松鼠们能够轻松应对“主人”们抛出的各种话题。三只松鼠客服的宗旨就是陪每一个“主人”聊到开心、满意。这样的消费服务体验刚好迎合了80后、90后这部分人群的特点，使很多消费者在消费的基础上与松鼠们之间建立起了友谊，达到了情感上的共通，再次消费自然成为了顺理成章的事。3.产品品类拓展三只松鼠通过对市场的分析，发现坚果在市场上并没有较好的品牌，高端坚果更是如此，而消费者对碧根果的热度持续走高，这成了三只松鼠进入市场的一个切入口，但只有坚果并非是章燎原的终极梦想，他要为三只松鼠的“主人”们去寻找各种优质的“森林食品”，倡导天然、新鲜以及非过度加工的食品，打造享誉全国、甚至有一天成为全球闻名的互联网食品品牌。20xx年之前，三只松鼠都是以坚果为主要产品，这一年，团队通过对数据的分析，发现坚果类增幅趋于平缓，但与坚果类相关的果干类和肉铺类的交易指数攀升速度很快，并且它们的受众十分相似，市场前景看好。于是，三只松鼠开始增加产品品类，尝试向全品类发展。目前，三只松鼠的产品品类已经包括等九大品类。
(二)渠道与价格策略。
对于一个食品品牌而言，产品的优劣是其在市场上能否生存下去的基础，也是获取顾客信任的最直接方式。三只松鼠创业之初以销售坚果为主，在以往的互联网购买坚果的经验中，售货周期长、物流运输慢、包装简陋等问题会使原本新鲜的坚果在储存或运输的过程中受潮甚至发霉，到了消费者手中变了样，严重影响顾客的购买。基于此，三只松鼠对这些被誉为“森林食品”的食物有着严格的质量把关，并向它的“主人”们承诺:只卖15天内生产的新鲜坚果！因此，三只松鼠选择所有产品原产地供货，保证食材的原汁原味，并且采用订单式合作的方式定量购买，将原料直送到国内工厂按订单生产产品，减少了库存积压的问题。在仓储问题上，三只松鼠投资建立了四个仓储中心，产品保持在低温仓内放置，所有产品根据顾客地址选择就近仓库发货，缩短了物流时间，进一步保证产品的新鲜程度。另外，三只松鼠通过大数据技术对消费者的消费趋势进行分析，可以随时对订单进行调整，保证了订单与顾客需求的一致性，控制了产品库存量。由以上渠道环节可知，三只松鼠利用天猫电商平台线上销售，采用了“厂家-顾客”的渠道模式，省略了经销商、零售商等一系列的中间环节，大大降低了产品的采购及分销成本，还以消费者更低的价格，提供给顾客较线下渠道低20%左右的价格，使顾客可以享受到低价好食品。
(三)促销策略。
促销策略是指企业通过各种促销方式将产品信息传递给消费者促进消费者产生反应，并最终提高销量。常用的促销方式有:广告、销售促进、人员推销、公共关系和直销。随着互联网时代的到来，在原有促销方式基础上，信息传播媒介趋于网络化，衍生出新的促销方式。1.电视剧植入广告随着企业的发展，三只松鼠也将营销放在了影视上，《小别离》、《欢乐颂》、《微微一笑很倾城》等各大剧中都出现了三只松鼠的身影，甚至韩剧《w两个世界》中的女主角打开冰箱拿出的零食都是三只松鼠。但是三只松鼠的植入并不生硬，很好地和剧情融为一体，以《欢乐颂》为例，刚刚走进社会有点馋嘴的小女生邱莹莹刚好是90后群体的一个代表，在她开心或不开心时三只松鼠都是她的忠实伴侣，既符合剧情，又突出了三只松鼠的品牌。除了影视作品的植入，三只松鼠还投资打造了自己的动漫电视剧，使其不单单是一个零食品牌，更像是一种文化一样深深植入消费者的心中。2.微博营销三只松鼠借助微博平台，与粉丝近距离沟通，达到情感交流的目的。首先，仔细观察三只松鼠的微博会发现，三只松鼠大多是转发的顾客发表的微博，并用了与网点客服同样萌萌哒的语言来做了回复，这无疑拉近了与消费者的距离，同时对品牌做了有效的宣传。其次，三只松鼠利用数据分析技术，对微博用户进行分类，按照不同类型用户所关注的信息的不同分别投放广告，做到广告的精准投放，使信息能够进行有效传达。最后，三只松鼠微博互动非常多，经常有优惠信息或转发抽奖送礼品的活动，借助微博话题，拉近与目标顾客的距离，同时引发大量粉丝参与转发，扩大传播影响力，起到了很好的营销效果。3.口碑营销三只松鼠的成功还有很重要的一点就是顾客，顾客免费地为它做了广告。三只松鼠凭借其优质的产品，贴心的价格，萌式的客服征服了无数顾客的心，顾客在购买产品后会不自觉地发微博、朋友圈来晒产品，表达对三只松鼠的喜爱，形成对产品的免费宣传的作用。有些顾客在体验过产品后，会选择将产品作为礼物进行二次购买送给身边的朋友，朋友在首次免费体验过产品后会转化为三只松鼠的顾客，自主地进行产品的购买，进而扩大了顾客群体。这种一传十，十传百不断的夸赞形成了三只松鼠庞大的顾客基础，并且会发展得越来越多。正是这种口碑营销的方式，使得三只松鼠不用在广告费用上投入过多而取得了骄人的成绩。促销方式的整合运用促进了三只松鼠品牌的宣传，目前三只松鼠正在寻找新的突破口，将店铺延伸到线下，开设多家线下投食店，使顾客由原有的线上体验转化为线下体验后线上购买。这种体验方式的改变对于年轻的创业公司来说是一种革新，也是促销方式新的探索。
三、电商企业营销组合策略制定的建议。
“互联网+”时代下，营销的方式、手段不断地产生变化，但其核心内容依旧离不开产品、价格、渠道和促销这四个基本营销组合要素。结合三只松鼠的营销组合策略分析，本文对新时代下的电商企业在营销组合策略制定上给出几点建议:。
(一)优质的产品是获取顾客的利器。
顾客对企业的认可很大一部分来自于产品。传统企业的产品销售过程是通过商超等渠道使顾客直接面对产品，进行比较后购买产品。这种情况下，由于见到了产品实物，对产品有一定认知，购买后不会对产品产生过多期待。而电商企业则不同，消费者在购买后，仍要等待几日才能获得产品，并在之前只是通过网络店铺中对产品的介绍初步了解产品，这就使得消费者在等待的过程中会对产品有所期待。优质的产品能够使顾客在收到产品后得到心里的满足，甚至超越顾客的期待而有所惊喜，在顾客心中形成良好的品牌印象。电商企业与传统企业的另一点不同在于，顾客在消费后会在电商企业网店中留下评价，直接影响其他消费者的购买。优质的产品会产生大量的好评信息，这些信息由于产生于真实的购后感受，顾客通常会比较愿意相信，进而带来更多新顾客，由此形成一个良性循环，不断带来新的顾客。所以说优质的产品是获取顾客的利器。
(二)情感的沟通是维护顾客关系的桥梁。
通过对三只松鼠营销组合策略的分析不难发现，无论是营销组合策略中的哪一部分，都充分体现了与顾客情感的沟通，这也是三只松鼠成功的原因之一。电商企业的一个优势即通过互联网可以随时与顾客保持沟通，由此可以培养与顾客之间的情感。“互联网+”时代下，消费者正悄然地发生着变化，新消费人群的特征之一就是缺爱，他们希望得到情感上的共鸣，追求个性。从心理角度与消费者保持一致，对电商企业来讲存在一定的便利性，电商企业本身就是基于互联网而产生的，通过互联网与消费者沟通的方式便于塑造电商的品牌形象，赋予其独立的品牌人格，通过交流弥补消费者的情感空白，引发共鸣。建立在情感之上的顾客关系更为稳定，顾客忠诚度更高，因此，电商企业在营销组合中应尽可能寻找满足顾客情感诉求的方式，以此建立良好的顾客关系。
(三)大数据的应用使促销更有效。
大数据时代为企业营销带来了新的路径选择，在原有的促销方式下，将信息传播给更需要的顾客。电商企业在大数据的应用上有着得天独厚的优势，其销售数据自然形成对顾客信息的收集，通过对数据的分析可以更清楚顾客对产品的喜好、购买频次、人口属性特征等信息。利用这些信息能够对顾客进行分类，有效帮助企业找到各类顾客最能接受的促销方式，进而设计出更好的促销策略。这种有针对性的促销能够使促销直达目标顾客，满足消费者的个性化需求，使促销成为对企业对消费者均有益的活动，达到利益共赢的效果。电商企业的营销组合策略制定总体上依旧是围绕顾客需求而展开，在“互联网+”时代下，有更多的技术手段帮助企业改进产品、优化渠道、丰富促销方式，使电商企业建立有影响力的品牌成为可能。
参考文献:。
[1]周樱佬.“超出预期”的三只松鼠[j].企业管理，2014(4)。
[2]张帅.三只松鼠的营销之道[j].现代商业，20xx，(26)。
三只松鼠计划书（精选17篇）篇八
互联网的急速发展带动了电商企业的快速成长，使得现今电商企业间竞争愈发激烈，如何利用有效的营销组合争夺市场成为各电商关注的问题。虽然目前市场营销组合有很多理论，但都是在4ps理论(产品、价格、渠道、促销)基础上提出的，所以4ps营销组合是企业营销策略的核心内容，电商企业也不例外。2012年2月16日，“松鼠老爹”章燎原带领着一批由89后“小鼠”组成的创业团队创立了三只松鼠电子商务有限公司。这是一个仅仅成立五年的电商新军，一个仅仅用了65天就问鼎天猫坚果类no、1的电商强者，一个奉顾客为“主人”提供优质体验服务的电商新宠。本文将对三只松鼠的营销组合策略进行分析，为其他电商企业营销组合策略制定提供参考。
(一)产品策略。
产品是企业销售的核心内容，所以产品策略十分重要。产品是一个广义的概念，并不是单指有形的交付给顾客的物品，它涵盖了所有能够满足顾客需求的东西，既包括有形的商品，也包括无形的服务。三只松鼠作为一个电商零食品牌，提供的主要产品可以分为两部分:一是顾客收到的实物商品，即顾客购买的零食;二是作为电商特有的服务——客服。1.产品层次分析按照产品层次理论，产品可以划分为核心产品、基本产品和附加产品三个层次。核心产品即顾客购买产品所获得的核心利益。产品的最终目的是满足消费者的需求，三只松鼠的目标顾客群体以80后、90后为主，这部分顾客在零食的选择上除了满足味蕾的需求，对情感化的需求更值得关注，三只松鼠很好地通过产品将两种需求融合，严格控制产品的新鲜程度，保证食品的口感与味道，通过客服提供个性化服务，与消费者达到高度情感沟通。基本产品是企业给顾客提供的用以满足其需求的实际产品，包括产品本身的特色、质量、包装等各直观可以感受到的内容。三只松鼠提供给顾客的基本产品即消费者收到的购买的零食。一方面，三只松鼠的零食质量是有严格把控的，它向消费者承诺:只卖15天内生产的新鲜坚果！让消费者对产品质量放心。另一方面，三只松鼠为使食品保持出厂时的新鲜程度，采用牛皮纸+铝箔纸的双层包装，而在包装的设计上则考虑到与消费者之间的情感沟通，选择了可爱的动漫松鼠形象，使其与目标顾客群体的内心更贴近。企业除了提供核心产品与基本产品来满足顾客需求外，还可以提供所有能够帮助满足顾客需求的其他附加产品，例如必要的小配件，安装说明、售后服务等。三只松鼠的产品设计非常周到，主要体现在附加产品上，在顾客拿到包裹时，在包装外提供有开箱器，在每一个包裹中都配有湿巾、开壳器、封口夹、垃圾袋等零食必备小物件，这些附加产品的提供都是为了更好地满足顾客的需求，让顾客可以欢畅地享受吃零食的过程。虽然这些包装和小赠品增加了一些成本，但却打动了大量消费者的内心。三只松鼠的各个产品层次都体现着三只松鼠与顾客的情感交流，产品、包装、服务达到了统一。2.服务策略电商企业有一项必不可少的服务，即客服，三只松鼠在客服上采取了差异化策略，与其他电商形成明显区别，突出了品牌个性。“主人”是三只松鼠对它的顾客的独有称呼，与大部分淘宝卖家的“亲”比起来显得更加亲切，更加使顾客感受到尊重。当消费者点击进入三只松鼠的旗舰店后会发现，客服都是以“鼠某某”命名，组成了一个松鼠家族，打开旺旺，“主人，您好我是松鼠家鼠某某，听到主人的呼唤……”等一席暖心的问候语映入眼帘，松鼠们不仅会为“主人”们解答有关产品交易的各种疑惑，还会接受“主人”们时不时的“撩鼠”行为。在这里各种类型的松鼠都有，或重口味，或小清新，满足不同“主人”的偏好，松鼠们能够轻松应对“主人”们抛出的各种话题。三只松鼠客服的宗旨就是陪每一个“主人”聊到开心、满意。这样的消费服务体验刚好迎合了80后、90后这部分人群的特点，使很多消费者在消费的基础上与松鼠们之间建立起了友谊，达到了情感上的共通，再次消费自然成为了顺理成章的事。3.产品品类拓展三只松鼠通过对市场的分析，发现坚果在市场上并没有较好的品牌，高端坚果更是如此，而消费者对碧根果的热度持续走高，这成了三只松鼠进入市场的一个切入口，但只有坚果并非是章燎原的终极梦想，他要为三只松鼠的“主人”们去寻找各种优质的“森林食品”，倡导天然、新鲜以及非过度加工的食品，打造享誉全国、甚至有一天成为全球闻名的互联网食品品牌。20xx年之前，三只松鼠都是以坚果为主要产品，这一年，团队通过对数据的分析，发现坚果类增幅趋于平缓，但与坚果类相关的果干类和肉铺类的交易指数攀升速度很快，并且它们的受众十分相似，市场前景看好。于是，三只松鼠开始增加产品品类，尝试向全品类发展。目前，三只松鼠的产品品类已经包括等九大品类。
(二)渠道与价格策略。
对于一个食品品牌而言，产品的优劣是其在市场上能否生存下去的基础，也是获取顾客信任的最直接方式。三只松鼠创业之初以销售坚果为主，在以往的互联网购买坚果的经验中，售货周期长、物流运输慢、包装简陋等问题会使原本新鲜的坚果在储存或运输的过程中受潮甚至发霉，到了消费者手中变了样，严重影响顾客的购买。基于此，三只松鼠对这些被誉为“森林食品”的食物有着严格的质量把关，并向它的“主人”们承诺:只卖15天内生产的新鲜坚果！因此，三只松鼠选择所有产品原产地供货，保证食材的原汁原味，并且采用订单式合作的方式定量购买，将原料直送到国内工厂按订单生产产品，减少了库存积压的问题。在仓储问题上，三只松鼠投资建立了四个仓储中心，产品保持在低温仓内放置，所有产品根据顾客地址选择就近仓库发货，缩短了物流时间，进一步保证产品的新鲜程度。另外，三只松鼠通过大数据技术对消费者的消费趋势进行分析，可以随时对订单进行调整，保证了订单与顾客需求的一致性，控制了产品库存量。由以上渠道环节可知，三只松鼠利用天猫电商平台线上销售，采用了“厂家-顾客”的渠道模式，省略了经销商、零售商等一系列的中间环节，大大降低了产品的采购及分销成本，还以消费者更低的价格，提供给顾客较线下渠道低20%左右的价格，使顾客可以享受到低价好食品。
(三)促销策略。
促销策略是指企业通过各种促销方式将产品信息传递给消费者促进消费者产生反应，并最终提高销量。常用的促销方式有:广告、销售促进、人员推销、公共关系和直销。随着互联网时代的到来，在原有促销方式基础上，信息传播媒介趋于网络化，衍生出新的促销方式。1.电视剧植入广告随着企业的发展，三只松鼠也将营销放在了影视上，《小别离》、《欢乐颂》、《微微一笑很倾城》等各大剧中都出现了三只松鼠的身影，甚至韩剧《w两个世界》中的女主角打开冰箱拿出的零食都是三只松鼠。但是三只松鼠的植入并不生硬，很好地和剧情融为一体，以《欢乐颂》为例，刚刚走进社会有点馋嘴的小女生邱莹莹刚好是90后群体的一个代表，在她开心或不开心时三只松鼠都是她的忠实伴侣，既符合剧情，又突出了三只松鼠的品牌。除了影视作品的植入，三只松鼠还投资打造了自己的动漫电视剧，使其不单单是一个零食品牌，更像是一种文化一样深深植入消费者的心中。2.微博营销三只松鼠借助微博平台，与粉丝近距离沟通，达到情感交流的目的。首先，仔细观察三只松鼠的微博会发现，三只松鼠大多是转发的顾客发表的微博，并用了与网点客服同样萌萌哒的语言来做了回复，这无疑拉近了与消费者的距离，同时对品牌做了有效的宣传。其次，三只松鼠利用数据分析技术，对微博用户进行分类，按照不同类型用户所关注的信息的不同分别投放广告，做到广告的精准投放，使信息能够进行有效传达。最后，三只松鼠微博互动非常多，经常有优惠信息或转发抽奖送礼品的活动，借助微博话题，拉近与目标顾客的距离，同时引发大量粉丝参与转发，扩大传播影响力，起到了很好的营销效果。3.口碑营销三只松鼠的成功还有很重要的一点就是顾客，顾客免费地为它做了广告。三只松鼠凭借其优质的产品，贴心的价格，萌式的客服征服了无数顾客的心，顾客在购买产品后会不自觉地发微博、朋友圈来晒产品，表达对三只松鼠的喜爱，形成对产品的免费宣传的作用。有些顾客在体验过产品后，会选择将产品作为礼物进行二次购买送给身边的朋友，朋友在首次免费体验过产品后会转化为三只松鼠的顾客，自主地进行产品的购买，进而扩大了顾客群体。这种一传十，十传百不断的夸赞形成了三只松鼠庞大的顾客基础，并且会发展得越来越多。正是这种口碑营销的方式，使得三只松鼠不用在广告费用上投入过多而取得了骄人的成绩。促销方式的整合运用促进了三只松鼠品牌的宣传，目前三只松鼠正在寻找新的突破口，将店铺延伸到线下，开设多家线下投食店，使顾客由原有的线上体验转化为线下体验后线上购买。这种体验方式的改变对于年轻的创业公司来说是一种革新，也是促销方式新的探索。
“互联网+”时代下，营销的方式、手段不断地产生变化，但其核心内容依旧离不开产品、价格、渠道和促销这四个基本营销组合要素。结合三只松鼠的营销组合策略分析，本文对新时代下的电商企业在营销组合策略制定上给出几点建议:。
(一)优质的产品是获取顾客的利器。
顾客对企业的认可很大一部分来自于产品。传统企业的.产品销售过程是通过商超等渠道使顾客直接面对产品，进行比较后购买产品。这种情况下，由于见到了产品实物，对产品有一定认知，购买后不会对产品产生过多期待。而电商企业则不同，消费者在购买后，仍要等待几日才能获得产品，并在之前只是通过网络店铺中对产品的介绍初步了解产品，这就使得消费者在等待的过程中会对产品有所期待。优质的产品能够使顾客在收到产品后得到心里的满足，甚至超越顾客的期待而有所惊喜，在顾客心中形成良好的品牌印象。电商企业与传统企业的另一点不同在于，顾客在消费后会在电商企业网店中留下评价，直接影响其他消费者的购买。优质的产品会产生大量的好评信息，这些信息由于产生于真实的购后感受，顾客通常会比较愿意相信，进而带来更多新顾客，由此形成一个良性循环，不断带来新的顾客。所以说优质的产品是获取顾客的利器。
(二)情感的沟通是维护顾客关系的桥梁。
通过对三只松鼠营销组合策略的分析不难发现，无论是营销组合策略中的哪一部分，都充分体现了与顾客情感的沟通，这也是三只松鼠成功的原因之一。电商企业的一个优势即通过互联网可以随时与顾客保持沟通，由此可以培养与顾客之间的情感。“互联网+”时代下，消费者正悄然地发生着变化，新消费人群的特征之一就是缺爱，他们希望得到情感上的共鸣，追求个性。从心理角度与消费者保持一致，对电商企业来讲存在一定的便利性，电商企业本身就是基于互联网而产生的，通过互联网与消费者沟通的方式便于塑造电商的品牌形象，赋予其独立的品牌人格，通过交流弥补消费者的情感空白，引发共鸣。建立在情感之上的顾客关系更为稳定，顾客忠诚度更高，因此，电商企业在营销组合中应尽可能寻找满足顾客情感诉求的方式，以此建立良好的顾客关系。
(三)大数据的应用使促销更有效。
大数据时代为企业营销带来了新的路径选择，在原有的促销方式下，将信息传播给更需要的顾客。电商企业在大数据的应用上有着得天独厚的优势，其销售数据自然形成对顾客信息的收集，通过对数据的分析可以更清楚顾客对产品的喜好、购买频次、人口属性特征等信息。利用这些信息能够对顾客进行分类，有效帮助企业找到各类顾客最能接受的促销方式，进而设计出更好的促销策略。这种有针对性的促销能够使促销直达目标顾客，满足消费者的个性化需求，使促销成为对企业对消费者均有益的活动，达到利益共赢的效果。电商企业的营销组合策略制定总体上依旧是围绕顾客需求而展开，在“互联网+”时代下，有更多的技术手段帮助企业改进产品、优化渠道、丰富促销方式，使电商企业建立有影响力的品牌成为可能。
参考文献:。
[1]周樱佬.“超出预期”的三只松鼠[j].企业管理，2014(4)。
[2]张帅.三只松鼠的营销之道[j].现代商业，20xx，(26)。
三只松鼠计划书（精选17篇）篇九
严格来说，其实三只松鼠的页面优化功底也不算是最好的，但相对于大部分店铺来说，已经算是很不错了。自打开三只松鼠的店铺页面起，我们可以很轻松的感受到一种可爱的“萌”文化，这种“萌”能第一时间吸引买家的眼球，产生新鲜感和兴趣。他们在创造一个森林甚至一个星球，别说是小孩子了，即使是大人也会有种喜悦开心的感觉，淡化了浓重的商业气息，隔绝了其他坚果店铺。让人进入一个具有唯一性丶不可比拟的购物环境内。
极致元素：
小松鼠形象：松鼠是以坚果为食的，当用户有坚果食欲时看到松鼠，就很容易引起共鸣，共鸣是营销文化里面的精髓之一。
贴心文案：如“主人”“小美为主人沏杯温暖的花茶”丶“松鼠在身边，温暖您整个冬季”此类的文案，对用户而言是享受型的，迅速感受到一种强大的关怀和贴心。
萌：“萌”是当下互联网吸引粉丝的法宝之一。三只松鼠的萌，并不只是一个简单的松鼠形象，而是一种文化。这种文化，从打开页面，到咨询客服，到收到包裹时刻都能深深感受到。
(二)干扰用户思维，加量成交，提升转化。
记得三只松鼠出来以前，网友们在淘宝买坚果都是论斤论两的，但你要是进入三只松鼠店铺里，根本就不会想到斤两买卖的问题。这也意味着你的思维已经被干扰了，潜意识里面已经接受了袋装购买了。至此，三只松鼠于无形之中也给你灌输了一种思想：即论袋买坚果，我要买几袋才够吃呢?自然，不知不觉，你就买多好几袋了。
营销的终极奥秘：改变用户的思维、习惯，乃至生活。三只松鼠做到了两点。或许对部分用户而言，三只松鼠已经做到三点了。
(三)用数字打动用户，降低防线，加速转化。
对于吃进肚子的零食类目，顾客在意担心的通常是“安全”和“价格”两个方面。
在三只松鼠店铺你会看到这样的一些数字，如：折扣信息、销量信息、排名信息、价格信息等，这些数据都是为了证明两点：“可以被信赖”和“并不算贵”，因此，也都恰到好处的打消了顾客的疑虑。当然了，很多人都说，三只松鼠现在已经做到类目no.1了，自然有这么多的数据可以作为支撑，那么早期没数据时三只松鼠又是如何做的呢?不断地讲述产品来源和加工生产环节的，优势产地丶自己的大工厂丶安全卫生等等，这就是他们的前期工作，一系列的图片，足以让顾客觉得安全卫生并且不贵。这也是三只松鼠的成功营销之路。
营销的又一目的：降低用户心理防线，让用户信赖!
(四)利用图片和文案诱惑用户，提高下单，加速转化。
一直都在强调，要想提高销量，必须做好宝贝的页面优化，包括图片和文字。图片就像一道映入眼帘的风景线，精炼的文字是促动卖家下单的绵里针。图片及文案的好坏，是没有固定标准的，而你要做的就是无时无刻的去想你的宝贝描述(商品详情)能如何做到更好。三只松鼠的图片和文字是之所以如此吸引顾客，你想过他们的每一个模块都投入了多少内容和精力，甚至在每一个卖点上投入了多少文字内容，多少图片，幕后又是为了这些内容和图片准备了多少素材，耗费了多少精力。大家不妨进去其店铺一看就可以清楚了解了。要做到这样，确实不容易。
文案及图片的目的：隔离用户丶诱惑用户并不断提高用户的购买意向。
(五)为用户制造惊喜，增强品牌和提高复购率。
营销的关键点：不让你的产品成为用户的累赘，在用户前面去解决他们所有的顾虑。
做好顾客体验，不单是三只松鼠的成功营销法宝，更是所有店铺制胜转化率的终极武器。
三只松鼠计划书（精选17篇）篇十
三只松鼠是一家以销售各种零食为主的网上商店，凭借其独特的品牌形象和优质的产品质量，迅速崛起为中国零食行业的领军品牌。在我购买和品尝了多款三只松鼠产品后，我深深感受到了它给我带来的愉悦和满足。以下是我对三只松鼠的心得体会。
三只松鼠以可爱的松鼠形象为品牌标志，这种形象具有亲和力和可识别性，使人们很容易记住和喜欢上它。其宣传语“仁者见仁，智者见智”也很有个性和魅力。此外，三只松鼠在包装设计上也非常用心，以精致的细节和独特的图案吸引了不少消费者的目光。三只松鼠的独特品牌形象为它的销售和发展奠定了坚实的基础。
作为一个追求品质的消费者，我对三只松鼠的产品质量非常满意。无论是坚果类还是糕点类零食，三只松鼠都能将其做到极致。每一袋坚果都保持了原味的新鲜和脆爽，每一份糕点都有着层次分明和口感细腻。而且，三只松鼠对食材的选择也非常讲究，采用优质的原料和独特的工艺加工，确保了其产品的口感和品质。这种对品质的追求是三只松鼠成功的关键之一。
除了品质上的确保，三只松鼠还以其丰富多样和创新独特的产品受到了许多消费者的青睐。无论是各种坚果口味的混合装，还是各种创意的糕点零食，都能满足不同消费者的需求和口味。三只松鼠还经常推出限量版或合作版产品，增加了购买的乐趣。这种丰富性和创新性让人们在购买和品尝三只松鼠的产品时，总能带来新的惊喜和体验。
三只松鼠率先将销售移至互联网上，运用互联网技术和电子商务平台，打造出了自己的销售模式。这种模式减少了中间环节，提高了产品的发货速度和物流效率，让消费者可以更快捷地购买到心仪的零食。此外，三只松鼠还注重用户的体验，为消费者提供了友好和便捷的购物环境，如专业的手机APP和官方网站。三只松鼠的互联网销售模式为消费者提供了更加优质的购物体验。
作为一家知名品牌，三只松鼠还积极履行社会责任，致力于公益事业的推广和慈善捐赠。他们捐赠给需要帮助的人们食品和物资，关注弱势群体的生活条件，并参与各种公益活动，努力为社会做出贡献。在消费者的心目中，三只松鼠不仅是一家可信赖的品牌，更是一个有社会责任感的企业。
总结：在购买和品尝了三只松鼠的产品后，我对它的独特品牌形象、优质的产品质量、丰富多样的产品和创新性、互联网销售模式以及积极履行的社会责任深感满意。三只松鼠不仅仅是一家零食品牌，更是为消费者带来愉悦和满足的生活方式。
三只松鼠计划书（精选17篇）篇十一
近年来，一直备受关注的三只松鼠受贿案引发了广泛的社会讨论。作为中国知名休闲零食品牌，三只松鼠受贿案不仅揭示了企业家失去诚信的糟粕，也给我们带来了深刻的思考。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，探讨这一事件所引发的诸多问题。
首先，三只松鼠受贿案让人深思，企业家应当守正创新。过去几年，我们见证了三只松鼠的快速崛起。然而，三只松鼠受贿案却给人们带来了理应被尊重的企业形象的冲击。这起案件的发生，不仅仅是因为个别主管人员的失职，更是企业管理机制存在的问题。在我们现代社会里，诚信是一种无形的资源，对企业的发展至关重要。企业的创新与发展必须建立在诚信的基础上，只有保持良好的道德风尚，企业才能长久地生存下去。
此外，三只松鼠受贿案也提醒我们，消费者应当审慎选择信任的品牌。在市场经济的大背景下，消费者是企业的生命线。然而，三只松鼠受贿案却打破了公司原本给人们带来的好印象。在这样一个信息爆炸的时代，消费者对企业的行为举止越来越敏感。他们需要对一个品牌有足够的信任，而这种信任是建立在诚信和可靠性的基础之上的。三只松鼠受贿案的发生，让人们怀疑企业的诚信，因此，消费者在购买时应更加审慎，选择那些诚信可靠的品牌，以免因为选择错误而付出代价。
另一方面，三只松鼠受贿案也提醒了企业法律合规的重要性。企业只有遵守相关法律法规，才能稳步持续的发展。法律规定了企业的行为规范，违法行为会给企业带来巨大的法律风险和声誉损害。三只松鼠受贿案即是企业法律合规失效的案例之一。企业领导层应当注重企业的合规管理，建立健全的内部控制和监督机制，确保企业完全遵守法律，从而避免法律风险的发生。
此外，三只松鼠受贿案也对企业社会责任提出了挑战。企业社会责任是企业应尽的义务和义理，是企业持续发展的重要因素。然而，企业受贿案的发生无疑损害了企业的社会形象和声誉。企业需要关注员工的道德素质培养，建立激励机制与行为榜样，促使员工树立正确的价值观和道德观念。只有这样，企业才能获得消费者和社会的广泛认可和好评。
最后，三只松鼠受贿案引发了对监管系统的反思。企业是市场经济的一部分，应当承担相应的社会责任。但监管机构在案件发生之前并未及时发现问题，这暴露了监管不力的问题。监管机构也应时刻保持警惕与敏感，加强对企业的监管和审查力度，确保市场正常的经营环境，保护消费者的权益。
总结而言，三只松鼠受贿案引发了社会各界对企业诚信、消费者选择、企业法律合规、企业社会责任以及监管机构职责等多个方面的思考。作为我们每个人，我们应该从这起案件中深刻吸取教训，在企业工作和消费行为中，注重诚信、审慎选择，这样才能共同建设一个公平、诚信和可持续发展的社会。
三只松鼠计划书（精选17篇）篇十二
三只小猪造房子。
活动目的：
1、养成在活动中认真听，仔细看的习惯。
2、通过看和听这则故事，能懂得其中蕴涵的道理。
活动准备：多媒体课件。
活动过程：1、导入。
今天我带来了《三只小猪》的故事，我们一起来看看！
2、完整播放《三只小猪》的多媒体课件。
请幼儿说说故事中讲了什么事情？
老大（老二、老三）造了什么材料的`房子啊？
3、分段播放。
不同材料房子的特点是什么？谁的房子最坚固？
4、再次完整地感受整个故事。
小猪的房子盖好了之后，发生了什么事情啊？
听了这个故事你懂得了什么样的道理？
活动延伸。
幼儿在角色游戏中合作演绎这个故事。
三只松鼠计划书（精选17篇）篇十三
近年来，三只松鼠这个品牌在国内食品行业中的地位愈发突出。作为一家以高品质零食为主打产品的公司，三只松鼠凭借着扎实的产品质量和独特的创新理念，赢得了无数消费者的喜爱和口碑。最近，我也有幸接触到了三只松鼠的产品，并对此有了一些深刻的体会与感受。
首先，三只松鼠的产品质量让我印象深刻。无论是坚果类还是膨化食品，无论是甜味还是咸味，三只松鼠的每一款产品都经过严格的筛选和研发制作。在尝试过多种不同口味的产品后，我发现无论是坚果的香脆口感还是膨化食品的酥脆口感，都能够带给人极大的愉悦感。此外，三只松鼠还注重产品的营养价值和健康因素，采用优质的原材料和独特的配方，使得其产品不仅具有美味可口的特点，更能够满足消费者对于健康零食的需求。我在享用三只松鼠的产品时，不仅可以满足味蕾的享受，还能够享受到营养的补充和身心的放松。
其次，三只松鼠的创新理念给我留下了深刻的印象。作为一个以年轻人为主要消费群体的品牌，三只松鼠注重产品的创新和变革，不断推出新品，并迅速适应市场的需求。例如，他们推出的红宝石混合坚果，采用了一种全新的烘焙方法，使得坚果的香脆度和口味都得到了提升。此外，三只松鼠还注重产品包装的设计和宣传，通过独特的包装和精美的礼盒，让消费者在享用产品的同时，也能够感受到品牌的独特氛围和情怀。在我看来，三只松鼠不断的创新和变革，不仅是为了满足消费者的需求，更是为了与时俱进，保持品牌的竞争力。
再次，三只松鼠注重用户体验的理念给我留下了深刻的印象。无论是在产品的购买过程中，还是在产品的食用过程中，三只松鼠都极为关注用户的体验感受，并通过不断的改进和创新，不断提升用户的满意度。例如，在产品购买过程中，三只松鼠通过线上线下的多渠道销售，让用户可以方便快捷地购买到心仪的产品，并且提供了一键下单、快速送达等贴心的服务。而在产品的食用过程中，三只松鼠通过合理的口味搭配和产品组合，让用户可以根据自己的喜好和需求，选择到最合适的产品，获得最佳的品味体验。在我购买和食用三只松鼠的产品时，无论从下单到配送还是从打开包装到品尝，都能感受到品牌对于用户体验的重视，以及他们所倡导的“让零食更有品位”的理念。
最后，三只松鼠的社会责任感给我留下了很深的印象。作为一家具有影响力的零食品牌，三只松鼠不仅致力于产品的品质和创新，还关注社会和环境的可持续发展。在他们的产品宣传和推广中，不仅注重产品的味道和口感，更关注产品的营养价值和健康理念。此外，三只松鼠还积极参与公益慈善事业，通过捐赠和帮助需要帮助的人群，践行着企业的社会责任。在我看来，作为一家成功的企业，三只松鼠不仅仅应该关注自身的商业利益，更应该担当起社会的责任，以行动践行自己的企业使命和价值观。
总的来说，接触三只松鼠的经历让我对这个品牌有了更深刻的认识和理解。他们的产品质量、创新理念、用户体验和社会责任感都给我留下了深刻的印象。相信在未来，三只松鼠会不断进取，创造更多优质的产品，并以独特的魅力吸引更多的消费者。作为一个爱好者，我期待能够继续品尝三只松鼠的美味，并见证他们取得更大的成功。
三只松鼠计划书（精选17篇）篇十四
三只松鼠出门采松果去了，可最后却剩下一只了，其他的松鼠到哪里去了呢？读本在角色的安排上做了些特别的设计，不只有松鼠数量的减少，而且还有其他动物的出现，让孩子们在阅读的同时能进行不同地猜测和想象。看懂图画，并在此基础上学习运用教为正式的句子来描述画面的内容是读本学习的关键。在幼儿园阅读中，班上部分孩子根据自己对读本的理解，清晰地说出“三心二意”。“一心一意”这两个词。
建议：
2、试着和宝贝一起总结一下这三只松鼠做事的特点，并用适当的词来描述。
3、让幼儿尝试仿编故事，在仿编前，先和孩子仔细观察读本画面，讨论读本故事发生的时间、地点、人物、事件，为幼儿掌握故事、仿编故事做铺垫，如：这个故事里有谁？它们想做什么、天气怎么样？故事发生的地点在哪里，都发生了些什么事，最后怎样了？鼓励幼儿边看书边编出故事。
对松鼠的性格行李特点进行总结。
活动目的：
1、喜欢这个故事。
2、理解和掌握3---1逐次递减的数量。
3、初步理解做事要有始有终，以及人与人之间相互帮助的道理。
4、
5、
活动准备：
1、幼儿已具有一定的阅读经验。
2、已经画好，但没有涂色的小松鼠的人手一张。
3、木偶一个、大书一本，小书人手一份。
4、认识数字：1---3。数字卡人手一套。
活动过程：
一、导入活动：
1、听音找数卡：幼儿每人手拿3张不重复的松鼠数字卡片，老师敲几下鼓，幼儿就找出几张画有松鼠数字卡片。（教师按逐次递增、递减的方法敲故，幼儿操作。）2、出示一只教具小松鼠，激发幼儿学习的兴趣。
提问：小松鼠有什么本领？你们谁能讲讲自己为什么喜欢小松鼠？
请给你喜欢的小松鼠涂上自己喜欢的颜色。
教师也在黑板上涂出黄、蓝、绿三色的小松鼠。
3、出示大书，引导幼儿观察书的封面，了解书的名称。
封面上有几只松鼠？它们在干什么？（点数封面人物）我们给小松鼠起个名字吧？（黄黄、蓝蓝、绿绿）书中作者还用了数字1、2、3的数字宝宝来讲故事，我们一起来看看吧！1、2、3三只松鼠（指读书名）。三只松鼠之间到底发生了什么事呢？（幼儿猜想）。
4、第一次观看大书，教师引导幼儿逐页观察图书内容。
直接翻到第五页：“三只松鼠、两只松鼠、一只松鼠，松鼠越来越少了”怎么只剩下一只小松鼠了，其他两只小松鼠去哪里了？发生了什么事？（让幼儿大胆猜想）第2至4页：老师逐页展示大书，先请小朋友自己看一看，然后一起围绕人物的表情、动作和语言讨论、分享故事内容。
第9页：教师在遮盖画面的同时并提问：“请你们想想看最后一页会画着什么呢？幼儿猜测后再借助图画来让幼儿理解什么是逐次递增、递减的数量关系。
4、梳理故事。教师引导幼儿回忆图书的内容，逐页翻看。
让幼儿积极参与讲述。
执教教师反思与分析：
导入环节在原来根据封面单纯的说中加入听音找松鼠数字卡幼儿就兴奋起来了。幼儿很自然的在互动、在讨论：”三只松鼠、两只松鼠、一只松鼠，松鼠越来越少了“怎么只剩下一只小松鼠了，其他两只小松鼠去哪里了？它们之间发生了什么事？幼儿的兴趣点继续被调动起来，幼儿的思维被有效激活，氛围活跃。二研的这处小小的变化使幼儿有话想说，使活动有了参与性，使幼儿更愿意跟随教师的思路。逐页观察画面时，教师附加的提问为幼儿提供了思考的线索，将抽象问题具体化了，能启发幼儿通过观察松鼠数量的逐次变少发现图书中的微妙变化，从而激发了幼儿继续往下猜的愿望。最后一页，教师在遮盖画面的同时并提问：”请你们想想看最后一页会画着什么呢？可能是因为有前面的铺垫，唤起了幼儿的善良之心。幼儿都大胆地推测，绿绿和兰兰又一起回来帮助黄黄把松果运回了家。孩子们的同情心、好奇心、参与欲望都进一步激发起来了。当孩子们看到画面和自己猜想的结果一样时。孩子们高兴极了。这也正是快乐阅读读本的精彩之处，每个快乐阅读读本的最后总给孩子讲述一个道理。幼儿猜测后再借助图画来让幼儿理解什么是逐次递增、递减的数量关系，有效地达到了教师预设的目标。
集体讨论教师在集体阅读活动中通过有效提问，可以使教师的提问更具魅力与艺术，更能激发幼儿的发散性思维，引导幼儿主动从多角度、多方位思考问题，学会阅读。教师通过用心观察幼儿，可以了解幼儿对提问的兴趣，可以验证教师提问的有效性，可以验证活动设计的适宜性，可以帮助教师及时地反思和调整。
以往的集体活阅读活动中，教师经常会因为背教案而忽视对幼儿应答的关注。只注重把教案中设计的问题全都问完。教师设计的提问是幼儿在阅读中都能找到答案的，主动权被教师控制，幼儿缺乏对阅读材料的真正理解与运用，阅读中思维的想象性和创造性受到限制，主体性得不到有效发挥。再加上由于幼儿的人数较多，给教师提高教学效率带来了难度，尤其是新教师和年轻教师。借助这节课，教师深刻地意识到关注教师提问的有效性，其实就是为了了解幼儿对读本理解了对多少，只有了解幼儿，教师才可能设计出适宜的活动。
综上所述，教师提什么问题是“好问题”，是一个有效的“问题”，这没有固定答案和标准，教师只要认真分析读本、了解幼儿、根据课堂教学情境计出有效的、开放性的好问题，才能保证教学活动真正成为发现、分析、解决问题的过程，教师与幼儿才有可能真正的对话。
【活动反思】。
我在活动中给幼儿创设了自由、宽松的语言环境，让幼儿想说、敢说、大胆说、有机会说并能得到积极应答，体验语言交流带来的乐趣，幼儿能大胆讲述，并且初步理解了做事要有始有终的道理。活动中我进行了大胆地尝试，孩子们的反应还是比较好的。大部分幼儿能仔细观察画面的主要信息，用自己的语言比较连贯地讲述画面内容，而且讲话比较有层次性。但在活动中有一些细节的东西还需关注。如：在让幼儿上来扮演小动物时，最好佩戴胸饰，使孩子们清楚自己扮演的角色，进行合理想象。
三只松鼠计划书（精选17篇）篇十五
2012双十一，三只松鼠销售782万，赫然跃升为坚果类目第一名;。
2013双十一，狂销3562万，三只松鼠一战成名，电商食品界的一道里程碑已然伫立!
松鼠一路走来，有人叹服，有人撇嘴。
客观事实是：松鼠的到来，搅活了食品界!它像一针兴奋剂，让整个食品界弥漫着兴奋的荷尔蒙;又像一条鞭子，打痛了一些人舒服的屁股。大家都开始意识到，这一趟互联网的快车，无论您愿意不愿意，都得加快脚步，否则将收到淘汰出局的红牌。
一旁看客津津有味：鹿死谁手?谁更有王者之相?
谁知2013，格局已不知不觉中改写，新农哥虽创新多多，却被三只松鼠和百草味一骑绝尘。双11大战前，淘宝御用杂志《卖家》就用“鹬蚌相争”揣测着三只松鼠和百草味的大战结果，仁者见仁，智者见智，每个人都摁下自己的评分键。
答案终于揭晓。
32分钟，突破500万;。
24小时，3562万!此战酣畅淋漓，让人惊艳;也让各位看官内心翻滚、五味杂陈。2013双十一结束了!三只松鼠一战成名!【3562】这个数字，成为食品电商行业的新起点。
此战，为松鼠正名，这第一绝非浪得虚名。
不管怎么说，食品界被“震懵了”。
有人断言：电商坚果格局已定。也有人说：这只是第一轮洗牌，说格局初定，倒是更合适。
亿的市场，可见市场仍有无限空间。
对手凶猛，杀上来。
2013的食品界，应是坚果电商有史以来最闹腾的一年。
这一年，坚果电商杀得甚是凶猛，尤以“临安”为区域的坚果阵营最甚!“森林家族”，低价杀进，大有必得的气势;口口福、两个叔叔等也轮番上阵。一时间，搜索排名中，一直雄踞榜首的三只松鼠“品牌墙”明显被冲刷得开始零落，这些“临安军团”各占据一个产品类别的山头。
这么凶猛的攻势，看来对松鼠确有威胁。
但细心的朋友，若再深度研究下，仍可嗅出些端倪来。
如何检测一个品牌的健康性呢?品牌就像一个人，说他健康就必须有免疫力，有“防御性”;是否健康，也会有一定的生命体征反映。我们用了一个最简单的检测方式，像测体温样简单。
你可尝试着搜索某品牌，从高往下”看其产品的月销量：
其1：是否有爆款，即有能在行业排得上名次的产品;。
其2：产品销量是否呈阶梯状，有序而下;而不是“爆款”后，产品就“咔嚓”断层。
如达到2项指标，诊断结果为基本健康。
如果无爆款，我们说这个品牌整体市场表现平淡，没亮点;如果有爆款，但有断层，我们诊断为企业发展缺乏后劲;因为爆款，通常都是牺牲掉的，以“后面的产品梯队”来获取利润的。断层，则意味着这个“爆款”是白白牺牲了。
当然，还有一种情况，就是整体品牌销量没冒尖的，但销量属于行业里的中上等，而且梯队很好，这种品牌后续的发力能量应不容小觑，这也是一个品牌比较健康的生命体征。
在双十一之前，我们进行检测，发现三只松鼠的产品梯队紧密，而其他企业的产品梯队断层现象明显，发展供血呈现不足。所以，由此肯定，三只松鼠王者的座椅想要撼动，是较难之事。(当然，双十一，整体数字都有所改观。有兴趣的朋友，可继续观察。)。
所以，对手凶猛不可阻止，但有自己的防御体系才是关键。
三只松鼠计划书（精选17篇）篇十六
近日，三只松鼠受贿案再次引起社会广泛关注，这一事件让人们深感震惊和痛心。从该案中我们能够看到，贪污腐败并不能逃脱法律的制裁，并带来了深远的社会影响。作为普通公民，我们应该从此案中汲取深刻的教训，增强法治意识，自觉遵守法律，为社会的和谐发展作出自己的贡献。
首先，三只松鼠受贿案的曝光充分体现了我国法治建设逐渐趋于健全的态势。当局及时办案，对犯罪者实施严格的法律制裁，秉公办案、廉洁从业的原则得到了充分体现。这为我们普通公民传递了一个明确的信息，任何人都不能逾越法律的底线，即使是高调的企业家也不能置身于法律之外。
其次，三只松鼠受贿案给企业界敲响了警钟。作为企业家，应该树立正确的经营理念，履行社会责任，以道德和法律为准绳，坚决抵制一切与自己职业道德相悖的行为。企业的长久发展离不开公平竞争和诚信经营，任何以不法手段获取利益的企图都只能是短暂的，最终将受到法律的制裁。
同时，我们也要反思自身的行为，不断增强个人的法律意识。每个人都应该遵守法律，以正确的行为准则约束自己，做到言行一致，不为个人私利而违法乱纪。作为普通公民，我们对周围的不正之风应有所觉察，若发现不法行为应勇于举报，维护社会公正与正义。
此外，三只松鼠受贿案还引发了法律领域的广泛讨论。有人认为，我们的法律对于商业受贿和腐败行为的规制力度还不够强大，应加强相关立法，并建立更为健全的监督机制。对此，我认为我们需要的不仅仅是加大力度的法律惩治，更要注重加强道德教育和规范企业行为。应加强各级政府的监督和管理，减少权力寻租，为企业提供更为公平和透明的经营环境。
最后，三只松鼠受贿案需要我们不仅仅关注事件本身，更要关注背后的社会问题。这起案件的发生，暴露了现实中存在的企业文化腐败、道德沦丧等问题。在对待这些问题的时候，我们不能仅仅依靠法律的力量，而是要注重培养和弘扬社会公德，营造正气和诚信的社会风尚。
总之，三只松鼠受贿案给我们带来了不少的反思。在社会进步的今天，执法力度的加强仍然是非常必要的，但更重要的是从源头上净化社会风气，树立正确的价值观和道德标准。相信通过这次事件的教训，我们能够更加明确地认识到依法治国的重要性，为我们国家的法治建设贡献自己的一份力量。
三只松鼠计划书（精选17篇）篇十七
看三只松鼠是如何进行微信营销的。在社会化营销上一直“有两把刷子”的零食品牌三只松鼠玩微信也别具一格。如果你对品牌商微信公众号的印象还停留在促销、优惠券、商品推荐、心灵鸡汤的俗套玩法上，可以看看三只松鼠的另一种“微信实验”。
“自编自导”微信电台。
据了解，三只松鼠一共开通了六个微信公众号：松鼠小酷、松鼠小贱、松鼠小美、三只松鼠、松鼠主人服务中心等账号，以及一个会员服务号“松鼠星球”。
这六个账号中，“三只松鼠”算是母账号，承担着最大而全的功能，在母账号之外，松鼠小美、松鼠小酷、松鼠小贱这三个子账号分别都有独立的风格和栏目，由固定的运营人员负责。
先看松鼠小美，这个公众号的特色是电台栏目“松鼠树洞”。借树洞概念鼓励粉丝用语音倾诉自己的心事或秘密。另外，运营者小美每期会根据一个主题制作电台节目：“你妹电台”“一个人，也要好好喝杯茶啊魂淡!”“同桌的你”“你不慢下来，要怎么快乐”……可萌可贱，可忧伤可治愈。自编自导的松鼠树洞电台是三只松鼠最受欢迎的栏目之一。
目前，除了松鼠小美公众号，松鼠树洞同时也在三只松鼠母账号发送，此外，每期的节目还在荔枝fm、啪啪等音频app中上线，试图覆盖更多用户。
用户贡献美图和美文。
除了松鼠树洞，三只松鼠公众号另一个受欢迎的栏目是“ins图片精选”。这是一个鼓励instagram用户上传三只松鼠形象或体验品的照片，三只松鼠再收集好这些图片分享给微信用户。如果图片足够养眼足够呆萌，用户是很愿意下载来作为壁纸的，这对三只松鼠的品牌传播来说也有不小的功劳。
松鼠的呆萌很容易引发用户主动拍照。
啃坚果的科学。
尽管各有各的玩法，但三只松鼠负责人给出的微信账号共同点是“要活泼、不呆板”。“不能自以为是的发些心灵鸡汤给用户就不管了，要有特色、同时保持品牌自己的想法。”在此基础上，微信号内容的发布时间、标题、内容、题图都有诀窍，都得慎重。
而至于公众号的销售导向，三只松鼠相关负责人称，销售会有其它的方式来呈现，但可以肯定的是会“策划和别人不一样的东西”