总结，是对前一阶段工作的经验、教训的分析研究，借此上升到理论的高度，并从中提炼出有规律性的东西，从而提高认识，以正确的认识来把握客观事物，更好地指导今后的实际工作。怎样写总结才更能起到其作用呢？总结应该怎么写呢？下面是小编带来的优秀总结范文，希望大家能够喜欢!
学生寒假学习心得总结篇一
快乐的寒假又来到了，可这次寒假和往常不一样，因为秘密花园的秘密任务也悄然而至。寒假的尾声，我就向大家汇报一下五项秘密任务的完成情况。
在紧张的'期末考试后的一天，我接到任务后无比得振奋，小心翼翼地把花种带回家，拿出了精心准备的花盆，因花盆底部有一个洞，为了不让水分过量的流失，我先放了块小石头进去，再在盆底埋点营养土，再盖上生土，播下花种，快要大功告成了，我用手舀起一点水，轻轻撒在上面，等待发芽。起先，我是每天趴在那儿看，一天又一天，十天到了，种子宝宝好像还要在泥土中睡一会，一点没有起来的意思。我还将灌木枯叶放进去，能当肥料用，还每隔一天浇三分之一碗的水，尽管没有发芽，但是还有一丝期望。
《蛇鸟大战》虽然这短短半小时的视频，却给了我人生心灵上的一个冲击！那只鸟妈妈为了帮孩子复仇，不惜自己的生命和蟒蛇搏斗，最后以坚强的毅力把蛇头啄烂，这伟大而又无私的母爱，让我和家人们深受感动，原来动物也会动情。于是，我立即跑到楼下，挑了一棵上有鸟窝，下有蚂蚁窝的中心树撒了一把米，等几日后，发现米没了，我但愿这是蚂蚁的冬粮和鸟儿的大餐。
接到任务后，我很苦恼，两块钱能买到什么呢？我跑到妈妈的办公室，听说有人要印泥，我向妈妈借了3元，飞奔下去，一路到了文化用品店，买了盒5元的印泥，回到办公室，我用零售价8元卖了出去，再还给妈妈3元，哈哈，盈利了3元。
春节期间，不仅短信、红包、拜年聚多，电话费也是积成山，你们肯定猜到，我去交话费了，我一人小心地跑到电信营业厅，与柜台阿姨交流，交完后，拿到了两元薪金。
我去零食店用打工赚到了1元钱买了两颗糖，一颗给爸爸，一颗给妈妈，幸福的味道在嘴里弥漫开来，他们都感受幸福。
我建议陈老师在暑（寒）假带领我们做一些实验活动，做一些科学活动（安全的）。
学生寒假学习心得总结篇二
随着城市化的进程，很多家长都面临着一个问题，那就是寒暑假期间无法照顾自己的孩子。为了解决这个问题，很多家庭选择将孩子托管在寒暑假托管机构。在过去的寒假里，我也曾经参加过一个托管机构，通过这次经历，我深刻地领悟到了一些道理。接下来，我将总结我的经验并提出一些建议，希望能帮助到其他家长和孩子们。
首先，我认为托管机构能够提供丰富多样的活动，这是我在寒假托管中最大的收获之一。在这期间，我参加了许多有趣的课程，例如绘画、手工艺和音乐。这些活动不仅让我度过了充实有意义的假期，也增加了我的技能和创造力。此外，托管机构还组织了一些户外活动，如郊游和运动会，这不仅让我接触到了大自然，还能与其他孩子们一起玩乐交流。这些丰富多彩的活动让我感受到了生活的美好，也让我认识到知识和技能的重要性。
其次，我发现在托管机构里，与老师和阿姨们相处融洽，这也给了我极大的快乐与成长。在托管机构里，我遇到了很多有爱心、有经验的老师和阿姨们，他们不仅帮助我在学习上取得了进步，还耐心地倾听我的困扰并给出建议。他们像家人一样照顾着我，在我感到孤独或无助的时候给予我温暖和鼓励。他们的关怀和爱让我对人与人之间的关系有了更深的理解，也让我变得更加自信和独立。
第三，我认为托管机构为我提供了一个良好的学习环境。相比起在家里自学或者到处玩耍，我更愿意到托管机构上课。因为在那里，我可以与其他孩子一起学习，师生之间形成良好的互动。教室内整洁舒适，科学的教学设备和丰富的学习资源都为我提供了一个良好的学习环境。这让我更有动力去学习，并且更容易集中注意力。在这样的学习环境中，我不仅提高了我的学习成绩，也养成了良好的学习习惯。
最后，我觉得寒假托管期间与其他孩子相处是一种宝贵的经验。在托管机构里，我结识了很多朋友，我们一起学习、一起玩耍，一起度过了快乐的寒假时光。与其他孩子的相处让我学会了分享与合作，也让我变得更加包容和善良。在与他们的互动中，我发现每个孩子都有着迥异的个性和才华，这让我增长了见识和智慧。
总的来说，寒假托管机构对于孩子们来说是一个全新的学习和成长的机会。通过丰富多样的活动、与教师和阿姨们的深入相处、优质的学习环境以及与其他孩子的交流与互动，我们能够获得更多的知识、技能和经验。三个月的寒假期间，我不仅度过了快乐而有意义的假期，也得到了更多的成长和收获。因此，我鼓励其他家长和学生都尝试一下寒假托管，相信你们也会有与我类似的体验和收获。
学生寒假学习心得总结篇三
快乐而短暂的寒假生活已经结束,新的学年新的学期即将开始。同学们在寒假里表现良好，无重大安全事故发生，平安返校，社会反响良好，树立了八方小学学生的好形象。寒假中感动的人和事太多太多，同学们中的先进榜样也太多太多，现总结如下：
一、精神文明——“我是新时代的学生”
寒假期间，学生们始终牢记自己是一名新时代的学生，树立作为学生良好的社会形象，明礼树新风，诚信做真人。远离“黄、赌、毒”，不进“三室一厅”，讲文明礼貌。网络爱好者，要遵守网络道德。同时，还要提倡新的过年方式，反对超前消费和铺张浪费，也不要忘了坚持每天收看新闻节目，关心国家和社会大事。
二、不忘记学习——“因为我是一名学生”
我校学生每天都按计划完成一定的寒假作业，养成每天学习的习惯，通过温习进一步提高学习能力。假期中，我校学生每个人都读了好几本书，像《十万个为什么》《中华传统美德》等，高段学生还读了一些中外名著，了解社会热点的本质和精髓。通过假期的学习和阅读，学生们积累了大量的词汇和信息，始终铭记“我是一名学生”，“学习是学生的天职”。
三、增进同亲人的交流——“我和大人谈谈心”
寒假期间免不了走亲访友，这是学生和亲人之间增进交流的好机会。坐下来和亲人谈谈心，交流感情，汇报学习，还有的学生和亲人讨论社会热点，加深对社会的理解。寒假期间，有些同学和家人一起去逛逛书店，和亲人一起充实自己的大脑。有同学“惊讶”地发现，其实大人们原来也是很好沟通的。
四、强身健体——“每天锻炼一小时，健康快乐一辈子”
假期中许多同学安排每天进行体育锻炼，项目有跳短绳、仰卧起坐等，从老师跟同学们的随机谈话中了解到，同学们都积极的进行了体育锻炼，很多家长也反映说同学们假期里都能主动积极的.参加体育锻炼，也有的家长说有的同学假期难得坚持锻炼，希望以后能继续坚持，把身体锻炼得特别棒。家长和老师都希望同学们能够健康、快乐的学习和成长。
五、增强自我保护意识——“安全牢记在我心”
放假前学校就特别强调走亲访友要饮食有度，外出游玩要提高警惕。提倡不要玩烟花爆竹，防止火灾；同时要注意家中电线开关，防止发生触电事故。假期里每一位学生都能树立安全意识，愉快度过寒假每一天。
六、实践活动
根据学校的了解，在春节期间，许多学生都为自家或邻里亲朋贴春联、剪窗花，四年级二班的李胤琪同学还利用自己在课堂上学到的本领为自己家画了一幅门神贴在了门上，在给新年增加喜庆气氛的同时，又把自己特长得以展示。综上所述：学生们在寒假期间，积极参加社会活动，积极发挥主观能动性， 使寒假生活过得丰富多彩。
学生寒假学习心得总结篇四
寒假托管，作为一种常见的家庭选择，为那些无法照料孩子的父母提供了方便。而作为经历过寒假托管的学生，我深有体会地发现，在这段时间里，我获得了不少宝贵的经验和体验。以下将从丰富的活动内容、结交新朋友、培养独立自主能力、提升各方面技能、提前适应学习节奏五个方面展开，阐述我在学生寒假托管中的心得体会。
首先，学生寒假托管为我们提供了丰富多样的活动内容。这个寒假，我参加了各种有趣的活动，如手工制作、绘画、烘焙和科学实验等。通过这些活动，我不仅锻炼了我的动手能力和创造力，还培养了我的耐心和细致观察力。我还参加了一些户外运动，如远足、滑冰和游泳。这些活动不仅让我接触到了新鲜的事物，也使我身心得到了全面的发展。
其次，学生寒假托管为我带来了结交新朋友的机会。在托管中心，我遇到了很多来自不同学校和年级的孩子。我们在一起玩耍、学习和交流，逐渐建立了深厚的友谊。和他们在一起，我学会了分享快乐和困难，培养了自己的合作精神和团队意识。这些朋友也让我不再感到寒假托管是一种孤独的经历，而是充满着温暖和乐趣的时光。
第三，在学生寒假托管中，我培养了独立自主的能力。父母不在身边，我需要自己安排时间和计划活动。我学会了制定学习和娱乐计划，并按计划执行。我还学会了自己照顾自己的生活，如收拾房间、洗衣服和购买日常用品。通过这些经历，我意识到自己需要独立自主，并且这种能力对我未来的发展非常重要。
第四，学生寒假托管还让我有机会提升各方面的技能。在托管中心，有很多专业的老师教我们学习技能，如音乐、舞蹈、绘画和编程等。我不仅从中学到了许多新知识，还发现了自己的兴趣和潜力。这些技能的提升对我来说是非常宝贵的，不仅可以丰富我的课外生活，也能够为我的未来发展提供更多的可能性。
最后，学生寒假托管让我提前适应学习的节奏。在寒假过后，学校的寒假作业和新学期的考试将紧随而来。通过参加托管活动，我逐渐调整了自己的学习状态，提高了学习效率和能力。这样，当新学期开始时，我不再感到困惑和迷茫，而是能够迅速进入学习状态，更好地应对新课程和挑战。
综上所述，学生寒假托管给我带来了丰富多样的活动内容，让我结交了新朋友，培养了独立自主的能力，提升了各方面的技能，同时也让我提前适应学习的节奏。这段经历让我受益匪浅，成长了许多。希望将来的寒假，可以继续有这样的机会，继续开拓我的视野和智慧。
（共计742字）
学生寒假学习心得总结篇五
初三寒假时间长，放假时间从2月1日至3月1日。但初三的孩子们2月1--5日没有放假，仍在学校上课，实际放假时间是2月5—28日，共24天。
因为寒假放假时间比较长，老师们担心学生们假期玩疯了，开学后难以收心，于是整个假期布置的作业就相对的比较多。语、数、外、物、化五门主课，每门完成15张中考试卷；另英语完成6片文章的默写；语文每天抄写10个成语及其解释、10篇作文、初中三年要求背诵的课文，全部背诵一遍及每门课程的寒假作业本。班主任担心孩子们上网玩游戏时间太长，自制力不够，于是要求孩子们每天写日志并让家长签名。
开完家长会后，就让小子写寒假计划，要求寒假作业细化到每天完成多少？小子开始做的计划没有量化，反正我是没看懂他的计划，担心这样又会像暑假一样，到假期结束作业却没有完成。于是要求小子重新制定寒假计划，详细到每天的起床时间、全天完成哪几门作业、运动时间、晚上几点休息，全部列出来。
寒假期间，年前每天晚上我拿着小子的计划和小子的当天日志，对着作业检查小子的计划完成情况，因我督促的及时，小子年前基本是保质保量的完成了计划内的作业。只是因为偏好物理，物理试卷完成的更快，化学和英语是在强烈的要求下才开始做试卷的，问小子为什么？答曰：容易，不急。年后，应酬多了，小子的作业完成进度大打折扣，以至于到了27号，我还在赶着批改小子的试卷（老师要求家长参照试卷答案批改），小子也在赶着订正答案。明天就要开学了。
最后小子剩下语文的阅读理解没有时间订正，因为我来不及改，也不知道怎样去改，于是小子的语文阅读理解也就无法订正。语文试卷没有及时批改的另一原因还归结于小子他爹，孩子爹说语文试卷和英语试卷他批改，结果人家春节天天在外吃喝，没得时间顾得上儿子的事情了。
假期中，最让我纠结的一件事是：要求小子做试卷时，记录好起始和终止时间，这样有助于以后中考更好的掌握做题的进度。可是小子对这个要求誓死抵抗，软硬不吃。最后我忍无可忍后揍了小子几顿，才极不情愿的记录做试卷的起始时间。不过，年后我督促不及时，小子又没有坚持记录，有一搭没一搭的了。
假期，小子计划7点起床，24天中只有1天做到了；计划晚上10:30休息，没有1天做到了。6片英语默写文章，有四篇是在报名的当天早上，上学前给默写完的。语文背诵没有完成，只背完了初一上下册。
错题订正：
1、语文方面：选择题已订正，阅读理解基本没有订正，叮嘱小子以后有时间自己拿着标准答案逐个去对照。
2、数学方面：函数平移的题型基本不会做，小子参照答案逐一订正了。
3、物理方面：错题少，订正快。
4、化学方面：多是一些文字描述不规范。
5、英语方面：每张试卷或多或少都会错2--5道选择题或完型a。
纵观整个假期，作业效率不高、时间管理不理想、计划与执行存在较大的`偏差。假期的中间段比较松懈、主动性欠缺，尤其是对作业要求按规定时间内完成有抵触情绪。政史地生笔记压根儿就没有时间整理。
利用寒假时间，让小子观看了三部电影：《天下无贼》、《私人订制》、《狼图腾》。
学生寒假学习心得总结篇六
xx年12月12日上午7时30分，一群15名梦想激情、散发着青春活力的四川农业语法学生离开象牙塔，前往实习基地沐川竹乡，开展一年一度的寒地“三农”社会实践活动。
为了关注新农村文化建设，关心农村文化生活发展，宣传文化遗产保护知识，提高农村居民对文化建设和保护重要性的认识，为新农村文化建设和农村文化繁荣提供相关实践数据和帮助，我们成立了“繁荣农村文化——走进沐川，朱湘”在四川农业大学语法与法律学院，并前往乐山市沐川县金星胜利村深入基层，开展“关于沐川县农村文化生活现状.
我还记得活动的第一天，我们都带着信心和沉重的问卷去胜利村拉开了活动的帷幕。我们用谦卑的语气请路人做问卷调查，我们满怀热情地征求意见，我们用真诚的目光寻找潜在的“客户”。然而，其他人甚至不看我们的眼睛，他们只是不耐烦地向我们挥手，毫不犹豫地拒绝……这些仍然打击着我们。被路人多次拒绝后，部分选手开始退缩，觉得伤自尊；有玩家开始抱怨自己的momo，以为在学校做问卷调查那么容易，为什么去农村那么难；有些玩家害怕再次被拒绝。但是，当人们鼓起勇气，勇敢地走出来，请别人做问卷调查时，一些居民还是会很高兴的。虽然会被拒绝，但是什么也得不到，但是不做，肯定什么也得不到。
平日里，我们在学校得到老师和同学的支持和理解，所以我们做事很顺利。但是，当你来到一个完全陌生的地方，想要做一件事的时候，难免会被别人拒绝。有些人被拒绝后，害怕再次被拒，不会前进；有些人被拒绝后不会因为面子而继续。其实很多时候，只要我们虚心接受拒绝，发自内心的接受，就成功了一半。至少，我们不会再害怕被拒绝，我们选择继续前进。
我们知道，十几年前的电影巨星史泰龙非常落魄。他身上只剩下一百美元，他租不起房子。他睡在一辆甲壳虫汽车里。当时，他立志成为一名演员，并自信地申请了纽约电影公司，但他因相貌平平和不清不楚而被拒绝。在纽约所有500家电影公司都拒绝了他之后，他开始从第一家电影公司重新尝试。被拒1500次后，他写了剧本到处推荐，继续被嘲讽。他一共被拒绝了1855次，最后遇到了一个愿意拍那个剧本的电影公司老板。但最终，他成为了世界闻名的巨星。
面对1855次拒绝还能不放弃吗？史泰龙能做别人做不到的事，所以他能成功。
还有一个人21岁没做生意；22岁，国务委员落选；24年的生意又失败了；26岁爱人去世；27岁时，他精神崩溃；34岁时，他参加了联邦众议院的竞选；36岁参加联邦众议院竞选，再次落选；45岁时，他竞争联邦参议员的失败；47岁的提名副总统未果；49岁的他为联邦参议员的失败而竞争；52岁时，他被选为美国第16任总统。
这个人是谁？他就是林肯，因为他坚信，只要接受拒绝，再接再厉，就能屡败屡战，最终取得不平凡的成绩。
俗话说，“只有通过努力，你才能成为一个好钢”。我相信，只有经过多次的拒绝和失败，你才能获得有价值的成功，才能承受别人无法承受的，才能实现别人无法实现的。看了卡耐基的《人性的弱点》，我们都知道，人类最大的弱点是相遇时不放弃，但成功的必然之路是从头再来。伟人之所以伟大，不是因为智商高，而是当他们在逆境中与他人共存时，别人失去了信心，但他们决心实现自己的目标。其实很多伟大的成就都是从一点一滴开始的。可以虚心接受拒绝，不断坚持。
学生寒假学习心得总结篇七
一个月的寒假，因为有了春节而显得特别短，而我们又是比较随性的一家，所以也就没有像暑假一样定计划，只是根据期末考试各科成绩规划了一个大方向和总的学习内容：完成老师布置的作业，每天一本英文阅读，复习8上的数学。
这是这个假期做得比较好的地方，除了刚考完试还没拿成绩那两天和因为我睡懒觉没叫她起床那两天，放假期间都是能在9点以前起来，中午小睡1小时，比较有规律，不足是晚上睡得比较晚，有时11点多才睡。
1、学校作业。学校的作业豆豆一直完成的比较好，七科一共20多张卷子，刚放假，她就把英语、生物、地理、历史、语文做好了，年初三开始把剩下的数学和物理也做好了。8下的古诗文陆陆续续在背着，在开学前一天也终于全部背完。开学后，老师说，她教的两个班里，就只有豆豆和另一个年级第一的女孩子能够全部完成的，真是让我很意外。
因为8上的数学期末考试并不理想，一考完试，我们就商量好了要重新复习了一下。鉴于去年暑假自习的情况，我们认为找一个经验丰富的老师指导一下效果会更好，也更省时间。孩子很幸运，本来叶老师只收初三的孩子，但碍于同事的面子，居然收下了这两个孩子（豆豆和她的朋友），开始了一对二的复习，有了名师的指导，果然不同，豆豆开窍了！真的是让我们欣喜！复习了8上后，接着开始了8下的预习，一直上到了农历的27才结束课程，孩子们和老师都辛苦了。
这是我们假期里完成的最漂亮的作业。每天阅读一本英文书，先大声读出来，然后查生词，把生词写到生词本上，最后再复述故事，复述的过程当中要把生词用上。春节的意外总是特别多，如果哪一天没来得及阅读，后面就再找时间补上来，假期结束时，我们正好完成了28本，不多不少。
《撒哈拉沙漠》、《追风筝的人》、《偷影子的人》、《水浒传》
春节期间除了收拾好自己房间外，还回爷爷家帮忙搞卫生，爬上爬下的全是她干的，擦防盗网、挂窗帘，真的是长大了。看了电影《霍比特人》系列1到3，《魔戒》1到2，用投影仪看特别棒。去看了音乐喷泉，正好放孩子元旦表演的曲目《闲聊波尔卡》，孩子好高兴，由些可见有一些兴趣爱好，会给生活带来不少乐趣。我们还去看了冰雕、泡了温泉，非常享受。寒假里还学会了玩三阶魔方，其实说的不准确，其实她早就已经学会了，看着图纸可以还原，这个假期玩熟练了，六面还原比较快，只要1分钟，四阶的正在研究当中。
不足之处是假期里完全没有体育锻炼，看到群里的孩子坚持每天跳绳的、跑步的、仰卧起坐的，引体向上的，惭愧啊！放假前明明说要和豆豆一起锻炼的，结果例假休息几天，春节休息两天，假期就差不多结束了。等这个周五回来要和孩子商量一下，运动一定要开始了，人家1分钟跳200都在运动，我们最快140有什么理由不运动呢？！
学生寒假学习心得总结篇八
寒假期间区教育局首先举办了，全区教育培训学习，接着优召开了全区教育工作和解放思想、科学发展动员大会，培训班的举办和大会的召开，为全区教育事业在新的一年里如何发展，指出了思路和目标，也是纲领性的文件，现将学习情况汇报如下：
在干部培训班上，省委党校校长张友谊教授作的，四德工程和职业道德建设的报告，让人耳目一新，是的千行德为首，树德立人，无论干什么，无论什么行业，必须把师德放在首位。作为教育行业，更应当德育为先。作为一名教师要有良好的道德品质和高尚的人格。同时也要有丰富的知识，在此基础上要热爱自己的本职工作，敬业爱岗，无论干什么敬业爱岗是干好工作的基础，时间和汗水是干好工作的基础，良心和责任是干好工作的动力，信念和追求是干好工作的源泉，因此作为一名教育干部也好，作为一名教师也好，只要能把握住以上几点，就一定能把工作干好，干出色。才能对得起周围的老百姓和自己的良心。
全区教育工作会议的召开，为新学期指出了思路和发展目标，也是纲领性的文件，我们将不折不扣的传达到每一位教师，并且严格按照区局的文件精神执行，特别是樊局长的讲话，更是重中之重，特别是对下一步的工作要求给台儿庄的教育发展指明方向和思路。樊局长的讲话从二个方面论述了台儿庄教育的整体情况。
一、龙头再起，和谐发展，顺利跨越教育振兴，三年行动计划，开局之年。
二、深化改革，内拉外推，打赢教育振兴三年行动计划的攻坚之年。
前一个方面，客观公正的指出了20--年教育所取得的成就，后一个方面对今后的工作提出了具体要求，可以说是晓之以理、动之以情，深入浅出，特别是对教育干部既提出了严格要求，又寄予深切的期望。同时也体现了领导对振兴台儿庄教育的至诚之心，其言行确实令人感动。另外关于继续深入开展：“教育四德”工程既让爱充满校园主题活动，给我们提出了如何抓好学校的德育工作，方案细则明确，内容丰富充实，指明了学校德育工作的目标和方向，我们将严格按照方案不折不扣的去执行。
关于深化全区教育干部和教职工管理体制改革的暂行规定中详细地制定出规范教职工的条例和规定。这将对学校管理指出了纲领性的文件，便于学校管理，能够更好的约束和规范部分教师的散漫行为。
总之，新年伊始，全区教育工作会议的召开给全区各校指明了工作思路和发展目标。我们将严格按照区局文件精神和领导讲话要求，团结带领全体教职工，扎实奋进，务实求新，把学校的各项工作再上新台阶。
学生寒假学习心得总结篇九
我的实践是从xx开始的。当时我和我的同学们一起去了xx，在一家服装厂里面做普工，每天都要检查很多很多衣服的`质量，还有就是包装工作。后来做了x个月，大家都不满意工厂里面的环境和待遇，于是我们又从xx回来。
回来之后，我就进了xx电器有限公司，在业务培训了x天之后我就正式开始上班了。之前的工作地点是xx店，和xx一起上班，每天我们要上班x个半小时。
但是只过了x个星期，我的业务就把我调整到了xx百货。我是作为新人去xx百货的，所以一去那里我们就要接受公司x天的培训，那x天真的很累。培训完后还要上班，不过很充实。而且最让我高兴的是，我在培训中得了第x名，当时一共有xx多个人参加培训，我的心里好开心啊。
我在xx电器专柜上班，我们卖的智能吸尘扫地机，xx地宝，当然还有一些卧式吸尘器。
这里我想介绍一下地宝。地宝是我们公司自己研究生产的一款智能吸尘器，你买回去之后只需要给它设定一个时间。到时间以后它就能自己出来打扫卫生了，而且当它清洁完地面之后没电了还能自己回去找充电座充电。当然，还不只这些，如果你家里有楼梯它也不会从上面掉下来，更棒的是，它比我们人工扫地要扫得干净多了。
在这里上班的x个月里我们完成了xx规定业绩的xx%，我的工资也从最初xx多块钱到的xx多。拿到了我出来上班的的工资，感觉很有成就感。当然这一切和自己的努力是分不开的。
首先，我觉得不论做什么我们都要尽力，尽管我只是一个导购。我们公司不是特别大的公司，知名度不是很高，所以刚开始的时候我们的销售业绩不好。
销售不好的原因有很多，比如知名度不高啦，还有就是我的销售技巧不好。于是我会自己总结经验，让更多的客户接受我们的机器。xx这边管理很严，我也被开了很多罚单。
其次，我想谈谈卖场里面和临柜导购的关系。我在卖场有很多朋友，当然还有主管，xx百货的x主管很喜欢我，所以有的时候即使我做错了。要被开罚单主管也会开得很轻。我觉得在卖场里面你要卖好东西就得有很多朋友，比如你吃饭去啦，你的临柜朋友就会帮你看柜。你和主管的关系处好了，就不会和别人一样经常被开罚单。我有很多朋友，所以当淡季来临的时候我也不怕烦闷。
最后，我要谈谈我自己做销售的感受，虽然我是一个导购，小小的一名导购。但是很多公司的事情我也会帮忙去做，比如送货到顾客家啊，还有售后的一些服务啊。总结了一下，不论做什么事情一定要用心。而且只有付出，才会有收获。当然，我也是这样做的，科沃斯电器有限公司在xx的销售数量我一直都是第一，我想这也是我努力的结果。
学生寒假学习心得总结篇十
这个寒假我经历了许许多多快乐的事情。
刚一放假，妈妈和我就按照老师布置的作业跟我排了一个假期计划，可是一群调皮的雪娃娃把我的计划全给毁了。
妈妈说，这么大的雪，只有在北方才能看到，今年却下到南方来了，我觉得又稀奇又古怪……舅舅带着我和弟弟一起堆雪人，舅舅很厉害，堆的雪人比我弟弟还高呢！
快过年的时候，爸爸妈妈又要搬家，准备让全家人过年都能住在新房子。新房子好多地方跟旧房子不一样，温暖而又舒适。尤其是弟弟上厕所时，差一点儿掉进了马桶，给我的大门牙都笑掉了。
郴州的两个姑姑又生了个弟弟妹妹，我跟他们起了名字叫：“嘻嘻哈哈”，我还把他们当玩具玩呢！
春节，我收到了好多红包，足有12000多，我都把它们存进银行了，准备长大了再去取。
还有，我在学习使用电脑呢，这篇总结是我自己在电脑里打出来的，封面是我自己画的，我觉得自己很了不起哦！
明天又要去学校报到了，我要收心，不能只想着玩。上个学期的成绩不是很理想，这个学期我一定要努力！争取再拿个全班第一。
学生寒假学习心得总结篇十一
转眼间八天的在学校的社会实践已接近尾声，这为我这平凡的寒假写下了不平凡的一笔。八天的酸甜苦辣早已印在了我的心底。八天对于我的寒假来说太短了，还没来得及回味就已迎来了孩子们期末考的日子。这八天的实践给孩子们留下了美好的回忆，也给我提供了锻炼成长的机会。在相处的日子里，我各方面都在进步。现就以下几个方面对我这次实践活动做一下总结：
教学作为学校的做主要的工作，对于我这样的还没上过讲台讲过课的大学生，有着极其巨大的吸引力。看到老师们每节课认真备课，充分准备，力求每节课都给学生们介绍新的东西。
同时，在实践的过程中，我听了两节英语课，使我对现阶段英语教育问题产生担忧，看到学生们，只注重写，做题，而忽视读，忽视口语演讲能力。我就会觉得我们新一代教育人的责任。希望通过我们的不断努力，能够使学生们改变对英语学习的不正确的思想。我认为，教学就应该走到学生们中间去，用自己的行动影响学生。
这里的孩子们从四年级开始，就要住宿，我通过采访老师，学生们了解到学生们，尤其是低年级的学生们，他们早上六点之前就要起床，寒冬腊月也从不懈怠，然后开始一天的课程，中午累了就在桌子上趴一会。刚一开始住宿，连自己的袜子都洗不好。好在小孩的适应能力强，很快就学会了自己照顾自己。上课时是师生，下了课老师就好像是他们的家长，手把手的教他们自己照顾自己。老师们与学生们和睦相处，同心协力，争取更好的配合，从而取得更好的成绩。
如果说，当初还只是对到学校实践的憧憬，而这八天的实践些许感到了平淡。回味这八天，实践的生活像一杯清茶，没有华丽的色泽和醇厚的味道，但淡淡的清香却令人回味无穷。人生几何，岁月匆匆！感谢生活让我有这样的经历。如果让我说实践的感受，我会说：“简单并快乐着，平淡并享受着，付出并收获着！”
这八天，我作为实践者努力的学习着这一切，蓦然回首，时间已近近尾声，但却给我留下了生命中最美的回忆。从中我知道了什么叫坚韧，什么叫毅力，什么叫不服输，他们求知的眼神我将永远不会忘记。xx小学是我人生的一个驿站，它将激励我不断前进，不断奋斗！