白鹿原读书笔记字的影响力（精选20篇）篇一
《影响力》的四章内容分别是：社会认同、喜好、权威、稀缺以及不能称之为一章的尾声即时的影响力、第四章的主题是社会认同、一章我觉得整本书最不好理解的内容。
在人人想法都差不多的地方、没人会想得更多—沃尔特·李普曼（来源于《影响力》第四章开篇）、社会认同原理大概就是我们在对事件作出回应的时候、只是遵循社会依据、并没有附加自己的思考。
电视台引导鼓掌的声音和笑声、这甚至已经发展成一项职业。随着年龄的增长、人对同一个事情也会有不同的看法。芒果台的快乐大本营可以说是很多人的童年记忆、当然我小时候也是一枚忠实的粉丝、但最近陪着老妈看的时候、总是感觉到一种迷之尴尬、谈话或者游戏与嘉宾的化学反应都是由主持人非常生硬地带动观众。
以前的食物都是靠味道取胜的、现在开家店、你不找个百十个人或者美食博主po个照片啥的、你还想火、怕是想去雷峰山。砸钱在宣传上当然是可以理解的、但凡事过犹不及。
不管是电视的收视率还是网红食物的高利润都说明了社会认同原理得到了非常普遍的应用并且作用力还很大。
如果人所处的当前环境不明、不知事情的发展趋势、自身判断力有限的情况下、是很容易参照别人的做法的。举个例子就是、之前在公交车上碰到群刚下课的小学生、就一直在说着weare伐木累。大多数小学生在小学阶段才刚刚开始接触英语、很容易模仿节目里的口音、这其实是一种错误引导。邓超出于对节目的综艺效果考虑这样做其实也没有错。这个时候父母就需要对自己的孩子进行正确的引导。
类似的还有发生事故时、在一定程度上、人越多、旁观者越多。在文中叫做“多元无知”。电视上总是报道这样的事件为人性的冷漠。处于这样的环境中、人们会看别人的“眼色”、他不去救、我为什么要去救、等会那个人反过来敲诈我怎么办。这样的想法数不胜数、无解。读后感我们也左右不了别人的想法、当有一天你是当事人发出求救信号的时候、一定要抓住其中一个人、比较详细的描述他的特征（那个穿着蓝色上衣拎着公文包的人救救我好吗）。
在这章、文中提出了“模仿自杀”这个概念。这个需要特别讲一下、因为涉及到这个的次数较少。根据数据统计、在自杀的事件被新闻报道之后、事故（包括自杀）的发生概率也随着上升了、这说明死亡事件出现之后、一部分有相同想法想要结束自己生命的或者杀害他们生命的人觉得自己的想法突然变得合理起来了。并不是我一个人这样做的、我也不是第一个、我杀了自己或者杀了别人应该也是合理的、那么多人和我一样呢。所以新闻报道了这样的事件之后、我们更要注意自己的安全、领事馆告知广大游客短时间不要去有飞机失事航班的国家是有理由的。
白鹿原读书笔记字的影响力（精选20篇）篇二
白鹿原这部小说如史诗一般，有着恢宏的气势。读了之后，我们的读书心得有哪些?下面是本站小编精心为你整理白鹿原。
一起来看看。
《白鹿原》以白嘉轩为叙事核心，白鹿两家矛盾纠葛组织情节，以反映白嘉轩所代表的宗法家族制度及儒家伦理道德在时代变迁与政治运动中的坚守与颓败为叙事线索，讲述了白鹿原村里两大家族白家和鹿家之间的故事。白家人沿袭村子里的族长，主人公白嘉轩一生娶过七个妻子，最后一个陪他终生，并育有三儿一女(白孝文、白孝武、白孝义、白灵)。鹿三是白家的长工，黑娃是他的长子。鹿家以鹿子霖为代表，他有两个儿子(鹿兆鹏、鹿兆海)。
小说主要讲述了他们的下一代白孝文、鹿兆海、黑娃这一代人的生活:白家后代中规中矩，黑娃却从小就显现出不安分。长大后，白孝文继任族长，黑娃在外做长工，认识了东家的小老婆田小娥，他将她带回村后，受到村人的排斥。黑娃离开村子后投奔革命军，又成为土匪。在此期间鹿子霖、白孝文等都吸上了鸦片，将家败光，去异乡谋生。鹿三以儿媳田小娥为耻，最终杀了她，因终日被田小娥死时的情形折磨而死去。白孝文则在外重新振作，终有一番作为，白灵加入了共产党。一个家庭两代子孙，为争夺白鹿原的统治代代争斗不已。
第一次读《白鹿原》是在我上大三的时候，没有别人的推荐，也不是冲着陈忠实老先生选的，是在图书馆书架上无意翻到的。当时看了感悟颇多便从网上买了一本，参加工作后从学校带回的书除了专业课本外少之又少，《白鹿原》是一本。前段时间忽然觉得思想越来越空虚，脑袋里除了图纸、规范已经找不出还有什么，便将几本老书拿出来翻阅了。对我而言，看书也是跟自己的兴趣选择的，曾喜欢过金庸、古龙的武侠小说，喜欢过《林海雪原》、《乌龙山剿匪记》这种类型的，但历史类小说是我一直喜欢的，像《明朝那些事儿》。《白鹿原》我把它归类为那种历史中加了文艺的小说，我喜欢这种以一个小的群体衍射出一段历史，通过几个典型的人物将这段历史中人们的心理变化淋漓精致的描绘出来，所不同的是生活群体的不一样。
《白鹿原》的故事背景是在清末到解放那段动荡的历史中，以陕西渭南那一带的白鹿村为故事发生地，细腻地反映了白姓和鹿姓两大家族祖孙三代的恩怨纷争。书中以白嘉轩开场，发生在他身上的事颇有玄幻感，娶了六房女人都不明原因死了，没有留下后代，村里人都认为白嘉轩有克妻命，女人不能给他做媳妇。正在白嘉轩为繁衍后代而发愁时，书中的正义人物白嘉轩的姐夫朱先生出现了。朱先生是书中唯一一个饱读诗书，聪慧过人，带有一双明锐的眼睛看待历史的任务。它在书中从头到尾都是以正面的形象出现。我个人对朱先生这个教书先生是抱有感慨的，在我的眼里他就是一个才子，只是生错了年代，赶上了封建制度倒闭的动荡年代淹没的才能，但书中的他没有因不得志而抑郁，在动荡中明哲保身，站在正义的角度开导别人，他阻止了白家种罂粟的事件充分体现了人心的正直。
书中虽然以战乱的年代为历史背景，但却也表现出了大西北农村的祥和。白家和鹿家几代人的争斗，因离开村子出去投身革命的白灵和鹿兆鹏结合在一起并留下了后代暗示了两家的争斗结束。书中没有花大量篇幅去写战乱中的悲苦生活，而通过对个别人物细腻的描述体现了出来。黑娃和田小娥就是战乱中受害人物的典型代表。黑娃可以说是书中最诡异的人物，我对他的认识总的来说就是在压迫中敢于走出来反抗，为了生活勇于挑战的的类型。书中的他当过土匪，做过革命军，成为了共产党，最后却被冤枉处死。
当你读完《白鹿原》之后，你也许就能明白他获得茅盾文学奖的原因了，整部小说构架恢弘，从日常生活着手描绘了一卷壮丽的生活史。要说真的要找到一个原因，那只能概括为两个字，精彩!因为经典，所以成为精彩，因为精彩，所以注定经典!
近日读陈忠实先生的《白鹿原》，文章气势宏大，人物多样，个具特色。仅借此文，简抒一己之见，表个人之思。
说白鹿原，主人公白嘉轩是不得不提的。小说本就是源于现实，高于现实的读物。白嘉轩的身上自然少不了神秘的色彩。七次娶妻，六次丧妻。从世俗中的怪人，各家恐惧嫁女之人，到一族之长，智取风水宝地，修祠堂，建私塾，立乡约，惩恶习。他的腰杆总是挺的笔直，不管是面对对黑娃的处罚，还是面对大儿子的堕落，亦是与儿女白灵的关系断绝……这笔直的腰杆是家族代代流传的骨气，是地地道道农村人的骨气。
说了白嘉轩，自然要说他的对头鹿子霖。按照原上的规矩，族长历来由白姓担任，这也就意味着在旧的时代鹿子霖与白嘉轩的差距。而鹿子霖的一生都活在名利的漩涡中，是不折不扣的诱惑的奴隶。他为了争夺原上的统治权，投靠外部势力，建立保障所，担任乡约。为了掩饰自己丑恶的行径，不惜将大儿媳至于死地，为了满足复仇的欲望，恶施美人计使白孝文遭鞭笞之刑，沦为乞丐，兔死狐悲假施仁义，毁了一个人，碎了一个家。世俗中的大起大落，名利的的枷锁终将其压垮，最后也不过一介疯人，为乡里耻笑。
讲了父代，不妨再提一下子代。陈忠实先生对晚辈命运的安排着为精彩。如果说白孝文白孝义代表了传统子弟，鹿兆鹏鹿兆海以及鹿兆谦则代表了新生的力量，激进的青年，破除旧社会的革命力量。其中孝文的命运安排尤为跌宕起伏，从家族的继承人堕落到街头乞丐，曲意逢迎，出卖自己的兄弟，踩着别人的尸体往上爬，最后却成为革命的功臣，当上了光荣的县长，极具讽刺意味。鹿兆海与白灵的命运纠葛让人惋惜，白灵之死更是让人扼腕。不得不说，整本书中白灵是最让人喜爱的。她犹如一朵白莲，处世俗之污泥而不染，卓卓独立，高傲美丽，刚正不阿。而恰是这样一朵白莲，这样一位对革命忠诚的战士竟折煞在自己人的屠刀下。
全书最让人敬重的人，当朱先生莫属。他是白鹿原上的圣人，受到所有人的尊敬。他制订乡约，犁除婴粟，主持赈灾，请缨抗日，撰写地方志。但他还是处处碰壁，步步失败。刻着“乡约”的石碑被农协会员砸碎，虽重新拼接起来，一道道裂痕也是永远无法愈合;罂粟，在下一个季节又被人上，并且蔓延到整个渭河平原;主持赈灾，可扭转不了饿殍遍野的局面;请缨抗日，被政府遣返回乡;呕心沥血编撰的地方志却根本找不到读者，只能作为陪葬品和自己一起埋在地下。自信平生无愧事，死后方敢对青天是朱先生的真实写照。
静而思之，《白鹿原》当之不愧是部渭河平原50年变迁的雄奇史诗，一轴中国农村斑斓多彩，触目惊心的话剧。人与社会之间相互激荡，相互作用，交错缠结。而那些或许存在或许虚构的白鹿原人，那些白鹿原上发生的或许神秘或许真实的事儿，也随着历史的长河，融入高原的黄土中，散进漫漫黄沙里，化成一曲高昂激越百折传唱的秦腔。
白鹿原读书笔记字的影响力（精选20篇）篇三
读《白鹿原》给我最直观的感受是：痛并激动着。痛，是因为在历史前进的过程中，旧的东西在努力地自卫而与新东西抗争所产生的一幕幕悲剧;激动，是看到了我们期盼的美好的事物在渐渐成形、渐渐壮大。我在看这本书时，脑海中产生的画面是黑色的，只有当那个美好的人物白灵出现时才让我看到一丝光亮。
《白鹿原》的故事发生在西安这座古代名城，具体地说，它写的是西安其中一个小县的一个平原的人事变迁。
在白鹿原上这种沧海桑田一样的变迁涉及了两代人。老一辈的是白嘉轩、鹿子霖、鹿三这些父辈的人物，而小的当然是他们的孩子们，如白孝文、白灵兄妹，鹿兆鹏、鹿兆海两兄弟、黑娃等。我对此最大的感概就是“两代人”这三个字，因为他们不仅是年龄上的两代人，思想上、生活经历上确实也如此。
白鹿原上的沧桑巨变源于中国的沧桑巨变。在父辈的年轻时代，中国还属于清朝统治下的国家，他们要交皇粮、允许有地主这种形式的存在、他们的婚姻是“父母之命，媒妁之言”式的、他们对儒家是绝对尊崇的。而子辈处于年少轻狂时候正是中国最后一个朝代结束，新的统治形式产生、发展的时期。这种新的治国方式产生初期(国民政党统治——国共合作——合作分裂——共产党占统治地位)是这个故事主要的时间线索。在这种充满浓郁的改革硝烟味的农村，新旧思想的强烈撞击下，不少人成了其中的牺牲品。新时期改革的道路，不可避免的充满坑坑洼洼，在现在处于特色社会主义生活下的我一味地被故事的剧情发展撵着走，像我最喜欢的其中一位重要人物之一——鹿兆鹏，一味地以为共产党的领导是绝对正确的、马克思主义适合在中国实现。而实际上，在共产党建党初期，诸如在农村搞农协的做法在某一程度上说是错误。他们那种做法过于激进，如一开始领导人之一的黑娃就带人去砸了村里的祠堂，到此，我们也许很难联想到，在后来经历了亲人生死、信仰改变、人生事业的成败、荣誉的得失等一系列的大小事情后，黑娃会带着新一任妻子回到家乡在白嘉轩族长的接待下庄重地拜倒在祠堂里的列祖列宗神位前。其实这里也牵扯到老小两辈人之间的思想碰撞与融合，白嘉轩作为维护封建思想的长老级人物，而黑娃当年是对这种封建思想的反抗者。黑娃娶了田小娥为妻，被拒绝在祠堂门外。这也许是导致黑娃反抗的原因之一，并且这件事本身就已经体现了它反抗的性质——追求婚姻自由。然后有了他作为农协主任带头闯进祠堂砸毁乡约碑文的事。农协以失败收场后，黑娃在共产党的军队里当过保卫手，又当过劫匪，最好成了县里保卫团的一个营长——一个属国民政党性质的职位。而白嘉轩则一直以智者的形象维护着祠堂文化，包括把被砸坏的乡约碑文重新粘好。这两代人也因此产生了新旧思潮的碰撞，黑娃反抗性质的思想最后在一定程度上还是与旧的思想形成了一种交融。
再说说陆兆鹏，他一生都在追随着维护着中国共产党的领导。可以看到，鹿兆鹏给我们现代人的印象一直都是很好的，但在他们那个时期却不这样。他作为共产党员这个身份不仅理所当然地遭到国民政党的缉捕，同时也一直为村里人所不喜。我们不能唾弃愚昧的农村人，事实上，我们根本不能怪他们。他们追求的是最基本的温饱问题，而在与国民政党抗衡时期，共产党初期的做法确实不尽如人意，出现过很多错误。连人外人的贤者朱先生都曾经迷惑，何况目不识丁的庄稼人呢!其中，最让我们痛惜的是，很多忠诚的共产党员被不分青红皂白地杀害了，兆鹏的妻子白灵就是其中之一。想说的是，尽管那个时期是这样的灰暗，却还是有很多兆鹏式的共产党人在努力地拥护着党，直到拨开乌云见青天。
白鹿原读书笔记字的影响力（精选20篇）篇四
以让对方牢记我们创选出来的氛围,以便日后可以对这种记忆进行扩大和发挥,从而得到商业上的合作合同.先主动给予对方一些好处,非常自然的好处,于是,你就会得到意想不到的回报.4.拒绝-退让策略：假设你想让某人答应你的一个请求，有一个方法可以大大提高成功率：
你先提出一个比较大的、极有可能会被对方拒绝的请求，然后等对方拒绝后，再提出一个你真正感兴趣的请求。当然，前一个请求不能特别离谱，这个条件即为以后的让步留出足够的余地，又让人可以得到一个满意的结果。
越好.比如让一个小孩暂时顺从是容易的.要做的就是威胁孩子说,只要玩这个玩具被逮住的话,就要受到严厉的处罚.但如果想让他永远遵守,那么只需要告诉他:玩这个玩具是不对的.前者让小孩觉得是不明智的,而后者让小孩觉得是不对的.12.
白鹿原读书笔记字的影响力（精选20篇）篇五
“小说被认为是一个民族的秘史。”陈忠实老先生在这部四十多万字的小说开篇引用了巴尔扎克的这句话，其实也就告诉了我们他老人家的真正的写作意图。
一个家庭两代子孙，为争夺白鹿原的统治代代争斗不已，上演了一幕幕惊心动魄的话剧：巧取风水地，恶施美人计，孝子为匪，亲翁杀媳，兄弟相煎，情人反目……大革命，日寇入侵，三年内战，白鹿原翻云覆雨，王旗变幻，家仇国恨，交错缠结，冤冤相报，代代不已。。。陈老先生通过对西安东南这片天然的黄土台原上地域人风的描写，折射出从清末到建国初期整个中华民族的巨变。这当然是《白鹿原》获第四届茅盾文学奖的理由之一，但不可否认，那凝重的文笔传达出的充满西北黄土高原的土地气息的文字，颠覆传统对人性与政治的一刀切的判断，是获此殊荣的最终理由。
纵观全篇，小说的人物描写给我留下了很深的印象。
小说人物主要叙写了白鹿原上白姓一族和鹿姓一族，还有与这两姓有着千丝万缕联系的冷先生、朱先生两家。
我个人按照《红楼梦》里曹雪芹先生给十二钗正侧的分法认为，以白嘉轩为首的白家，孝文孝武孝义三个儿子和女儿白灵，姐夫朱先生以及长工鹿三和其子兆谦应该算是主要人物，而妻子仙草和三个儿媳只能是为凸显男人们而存在的陪衬人物。以鹿子霖为首的鹿家，儿子兆麟兆海应为主要人物，而与两家均为儿女亲家的冷先生当然是主要人物。
陈忠实老先生正是通过对这诸多的主要人物的描写，一步步凸现小说的写作意图。
白嘉轩：“圣人能看透凡人的隐情隐秘，凡人却看不透圣人的作为;凡人和圣人之间有一层永远无法沟通的天然界隔。圣人不屑於理会凡人争多嫌少的七事八事，凡人也难以遵从圣人的至理名言来过自己的日子。圣人的好多广为流传的口歌化的生活哲理，实际上只有圣人自己可以做得到，凡人是根本无法做到的。(第二章)。
圣人能看一丈远的世事;咱们凡人只能看一步远，看一步走一步吧，像黑娃这号混饨弟子，一步远也看不透，眼皮底下的沟坎也看不见。你急也不顶用。让他瞎碰瞎撞儿回，也许能碰撞得灵醒过来，急是没用的。(第十章)”
以上两段文字是白嘉轩对姐夫朱先生做人的领悟。在他的心里，大姐夫是一个完完全全的圣人，而他只是一个平凡的不能再平凡了的凡人。从姐夫朱先生为人处事中，他领悟到了一些做人的真谛，这让他终生受用。但令人遗憾的是，他至死也没有真正领悟透朱先生全部的做人法则，因为他还是有一件心事，到最后才说出来，那就是换地。
白嘉轩在一次一次的动荡中渐渐悟到了朱先生的做人真谛。尽管他没有上过学，但凭着族长的英明睿智，他还是领悟到了许多人生的真谛，领悟到了那亘古不变的真理。但他还是不能成完全领悟。尘世争名夺利的喧哗，不容许他这个族长以一个超脱世外的圣人的形象存在。
“白嘉轩想：‘这些人在这儿吃谁的？’他几次想把姐夫朱先生写给张总督的民谣念出来，却又几次作罢。他清楚鹿子霖不是张总督，他自己也不是朱先生，念了也没有用。他应酬着坐了一阵子，再也坐不下去，就起身告辞了。(第七章)”
白嘉轩一心恪守做一个好族长的原则：为了族人的利益闹农协;听了朱先生的话，之后的党派纷争便不在参与;送儿子到白鹿书院念书，不去县城念新书;为维护祖训，不顾妻母阻挡，族人相劝，坚持痛笞爱子，与即将成为族长的儿子断绝父子关系……他是封建末期族长制的忠实维护者，而不是一个圣人。因此，当圣人姐夫朱先生逝去的时候，白嘉轩说：中国以后再也不会有这样的文人了。其实，又何止没有这样的文人，恐怕就连这样的人也没有了吧。
前面已经提到，白嘉轩是一个名副其实的称职的族长。他宽以待人，尤其对自己家的长工鹿三，他们已有几代的交情了。当年白嘉轩的父亲白景德给鹿三娶妻，时隔多年，白嘉轩又诚恳地提出要给鹿三的儿子鹿兆谦娶妻，并让自己的掌上明珠白灵认鹿三做干大……凡此种种，全都彰显了白嘉轩作为族长的仁义。
在看了卞寿堂先生的《白鹿原文学原型考释》和鹏鸣先生的《世界文学简论》中一篇关于写陈忠实和他的《白鹿原》的文章后，我对《白鹿原》这本书的理解又更深刻了一些。
小说以陕西关中平原上素有“仁义村”美称的白鹿村为背景，细腻的反映出了鹿姓和白姓两大家族祖孙三代的恩怨纷争。白鹿两大家同宗、不同姓，为房为地，明争暗斗，陈忠实先生把关中农民生活中的矛盾斗争刻画得淋漓尽致，令人越读越被里边的人物性格和命运吸引。
鹏鸣先生在文章中这样讲：“我手里捧的仿佛不是一部书，而是西安古城上沉甸甸的砖块头和城砖一样厚重的沧桑的历史。《白鹿原》给人一种历史性的压抑感，给人无限的思考。……陈忠实是一位很会讲故事的人，能把一种震撼留在读者心底，让人思考命运和人生，思考国家、民族、个人的关系，不自觉地觉醒，找寻人类精神困境的突围。”所以，《白鹿原》绝对不是一部简单地描写农民矛盾和男女生活的小说，全书浓缩着深沉的民族历史内涵，有令人震撼的真实感和厚重的史诗风格。
书里刻画了好几个关中农民的形象，其中最深刻的无疑便是白鹿两家的大家长，封建正统的族长白嘉轩，有权有势的封建社会地方政权人物鹿子霖。对白嘉轩，印象最深刻的便是他挺直的腰杆，而这腰杆却被后来当了土匪的黑娃鹿兆谦唆使手下打折了。白嘉轩据守封建道德、大义做人，一生也数次遭难，但从来没被击垮过，这些磨难对他来说就像关中大地上严冬酷暑的轮回。或许在有些事情上他的处理让人觉得不近情理甚至是冷酷，像是和女儿白灵断绝父女关系、在祠堂里惩罚田小娥。可是这完全能够被理解，这是由白嘉轩的性格所决定的。白嘉轩和朱先生一样是坚持儒家思想的，如果说朱先生是白鹿原上儒家思想的精神领袖，那么白嘉轩就是这种思想的实践者，在他身上几乎承受着传统民族文化的全部负荷。白嘉轩虽然没有从理论上系统地接受过儒家思想的教育，却把“仁、义、礼、智、信”完全融合在日常生活中，以自己的典范行为为村民树起了一个楷模。
所以即使后来他的腰被打断了，他的躯体弯折了，可是他的思想、他的“正义”、他给全族人带来的精神没有夭折，他还是以他的威严执行着他认为应该维护的社会道德的言行准则。
白嘉轩和长工鹿三之间的主仆关系也颠覆了我对封建社会地主和工人的认识。白嘉轩对待长工鹿三的态度是重之、携之，而且常常教育子女要尊重鹿三，并让自己最疼爱的女儿白灵认鹿三当干大，而在鹿三身上也丝毫没有一般文学作品中所描述的被剥削者深受苦难的痕迹，他也丝毫没有反抗的意思，反而把白嘉轩当作自己的恩人，虔诚地信奉和捍卫着白家执掌的宗祠文化。而鹿三死后，白嘉轩的那句评价“白鹿原上最好的一个长工去世了”，则表现出了白嘉轩对鹿三的丰富情感。所以在我看来，白嘉轩不失为一位值得敬重的长辈。我们应该学习白嘉轩的为人处世之道，又要摒弃其陈旧保守的思想。
书中最具鲜亮特色的另一个配角便是田小娥。从小娥身上折射出来的是农村女人被压迫被损害的命运。在今天看来，一个女人把依靠男人作为一生的命运无疑是非常愚蠢的选择。但在《白鹿原》中，找个可靠的男人依附却是一个女人毋庸嘲笑的全部愿望。小娥就是这样一个女人。
而小娥所有的命运无不在男权的支配下，并与男权做着一次又一次的抗争。给郭举人做小妾、与黑娃偷情私奔、与鹿子霖的纠缠、后又勾引白孝文，直至最后被鹿三杀死，从头到尾掌控她命运的都是男人。小娥代表了在那个社会上无数的女性，和无数女性的归属。容不下她的不是这个社会，而是这个男权社会下女人的命运。她死后仍在不懈抗争，她引来了瘟疫，令整个白鹿原一片恐怖。她的鬼魂附体到鹿三身上那段，无疑是她整个命运中最酣畅的时刻。就在她即将胜利的时候，她还是被所谓代表正义的白嘉轩给镇压了，她甚至被修了六角塔压住，永世不得翻身。女权最终还是没有战胜男权。命运是什么？命运就是人力无法扭转的趋势，在那男权当道的社会，女性基本毫无命运可言。终其一生，小娥也不过是男权下一个可悲的牺牲品而已。
鹏鸣先生说看完这部作品，就想到两个词：命运、人生。确实如此啊，人生的变化总是在悄悄进行着，我们无力改变什么，只能顺其自然，这便是命运。命运静静躺在心里的某个角落，随着时光的流逝慢慢地发酵，逐渐转入深沉，进而渐渐沉淀为现在的一种回忆。总是有一种无法抗拒的力量在牵制人的脚步，摆布着人的命运。或许又叫宿命。
想到《白鹿原》，也总是会想到书中那头神秘的白鹿。当白鹿原上彩霞满天或朝阳灿烂的时候，抑或是在大雪过后白茫茫的雪地上，白鹿会从哪一处呼啸而出，跃入人们的视线，带给人们崭新的希望。
白鹿原读书笔记字的影响力（精选20篇）篇六
一个家庭两代子孙，为争夺白鹿原的统治代代争斗不已，上演了一幕幕惊心动魄的话剧：巧取风水地，恶施美人计，孝子为匪，亲翁杀媳，兄弟相煎，情人反目……大革命，日寇入侵，三年内战，白鹿原翻云覆雨，王旗变幻，家仇国恨，交错缠结，冤冤相报，代代不已。。。陈老先生通过对西安东南这片天然的黄土台原上地域人风的描写，折射出从清末到建国初期整个中华民族的巨变。这当然是《白鹿原》获第四届茅盾文学奖的理由之一，但不可否认，那凝重的文笔传达出的充满西北黄土高原的土地气息的文字，颠覆传统对人性与政治的一刀切的判断，是获此殊荣的最终理由。
纵观全篇，小说的人物描写给我留下了很深的印象。
小说人物主要叙写了白鹿原上白姓一族和鹿姓一族，还有与这两姓有着千丝万缕联系的冷先生、朱先生两家。
我个人按照《红楼梦》里曹雪芹先生给十二钗正侧的分法认为，以白嘉轩为首的白家，孝文孝武孝义三个儿子和女儿白灵，姐夫朱先生以及长工鹿三和其子兆谦应该算是主要人物，而妻子仙草和三个儿媳只能是为凸显男人们而存在的陪衬人物。以鹿子霖为首的鹿家，儿子兆麟兆海应为主要人物，而与两家均为儿女亲家的冷先生当然是主要人物。
陈忠实老先生正是通过对这诸多的主要人物的描写，一步步凸现小说的写作意图。
白嘉轩：“圣人能看透凡人的隐情隐秘，凡人却看不透圣人的作为;凡人和圣人之间有一层永远无法沟通的天然界隔。圣人不屑於理会凡人争多嫌少的七事八事，凡人也难以遵从圣人的至理名言来过自己的日子。圣人的好多广为流传的口歌化的生活哲理，实际上只有圣人自己可以做得到，凡人是根本无法做到的。(第二章)。
圣人能看一丈远的世事;咱们凡人只能看一步远，看一步走一步吧，像黑娃这号混饨弟子，一步远也看不透，眼皮底下的沟坎也看不见。你急也不顶用。让他瞎碰瞎撞儿回，也许能碰撞得灵醒过来，急是没用的。(第十章)”
以上两段文字是白嘉轩对姐夫朱先生做人的领悟。在他的心里，大姐夫是一个完完全全的圣人，而他只是一个平凡的不能再平凡了的凡人。从姐夫朱先生为人处事中，他领悟到了一些做人的真谛，这让他终生受用。但令人遗憾的是，他至死也没有真正领悟透朱先生全部的做人法则，因为他还是有一件心事，到最后才说出来，那就是换地。
白嘉轩在一次一次的动荡中渐渐悟到了朱先生的做人真谛。尽管他没有上过学，但凭着族长的英明睿智，他还是领悟到了许多人生的真谛，领悟到了那亘古不变的真理。但他还是不能成完全领悟。尘世争名夺利的喧哗，不容许他这个族长以一个超脱世外的圣人的形象存在。
“白嘉轩想：这些人在这儿吃谁的?他几次想把姐夫朱先生写给张总督的民谣念出来，却又几次作罢。他清楚鹿子霖不是张总督，他自己也不是朱先生，念了也没有用。他应酬着坐了一阵子，再也坐不下去，就起身告辞了。(第七章)”
白嘉轩一心恪守做一个好族长的原则：为了族人的利益闹农协;听了朱先生的话，之后的党派纷争便不在参与;送儿子到白鹿书院念书，不去县城念新书;为维护祖训，不顾妻母阻挡，族人相劝，坚持痛笞爱子，与即将成为族长的儿子断绝父子关系……他是封建末期族长制的忠实维护者，而不是一个圣人。因此，当圣人姐夫朱先生逝去的时候，白嘉轩说：中国以后再也不会有这样的文人了。其实，又何止没有这样的文人，恐怕就连这样的人也没有了吧。
前面已经提到，白嘉轩是一个名副其实的称职的族长。他宽以待人，尤其对自己家的长工鹿三，他们已有几代的交情了。当年白嘉轩的父亲白景德给鹿三娶妻，时隔多年，白嘉轩又诚恳地提出要给鹿三的儿子鹿兆谦娶妻，并让自己的掌上明珠白灵认鹿三做干大……凡此种种，全都彰显了白嘉轩作为族长的仁义。
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白鹿原读书笔记字的影响力（精选20篇）篇七
当赏读完一本名著后，大家对人生或者事物一定产生了许多感想，是时候抽出时间写写读书笔记了。想必许多人都在为如何写好读书笔记而烦恼吧，以下是小编整理的《影响力》读书笔记范文（通用5篇），欢迎阅读与收藏。
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合作呢？带着这些日常生活中司空见惯却百思不得其解的疑问，我翻开了《影响力》。它妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。一个广为接受而又坚不可摧的面向未来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的，因为这意味着人们在与别人分享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘。人类在进化的过程中终于达到了这样一种文明程度：当一个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是，那些以一方向另一方提供资源为开端的交易边的容易起来，错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽。因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了机会。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
著名法国人类学家马塞尔。毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话：给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务。尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感削弱了自己的选择能力，把决定我们会对谁负债的控制权交到了他人的手中。随着我们加入wto，与外国厂商的合作会越来越多，共赢是主题，也是取得发展的核心问题，与互惠原理有异曲同工之妙。如果一个人只想着自己的利益，那么他也许确实可以得到短期的利益，但他会从此失去合作伙伴，没有社会分工、什么事都要自己去干，纵使有三头六臂也忙不过来的。惟有互惠联合在一块才有更强的竞争力。
这篇文字是用来描述自己看完书单上的《影响力》的感受的，一方面是为了完成自己的承诺和计划——凡走过必留痕迹；另一方面，也是希望读过的东西能慢慢的忘掉，内化成自己的一部分。
在这本书中，著名的心理学家罗伯特。西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
在这本书中，罗伯特。西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
读这本书的时候，常常有种“原来如此”、“我又被套路了”的感觉。很多人运用足够的技巧成为顺从大师，让人不自主的认同他们的观点，达到他们的意愿。当然，如果可能的话，这会是极为成功的“共赢”。而要提防这些技巧，违背“大师”的意愿，常常是在跟这么久以来，整个社会的界限进行对抗。
技巧本身无可厚非，甚至在我读来，偶有拨云见日的感觉。如果不把其作为技巧来理解，当成为人处世的一种方式，想来会少不少内心的抵抗。那如果把他作为和《菜根谭》一类的书来理解，想来更容易在固有的知识体系当中构建连接点。只是对于我这样的“小白”来说，这样尤为直白的书籍，或许更加有价值。
不说废话，对我从这本书里获得的有效知识，我想用三个词和一句话来概括，三个词分别是“共赢”、“冷静”和“底线”；一句话则是：让自己获得舒适。
“共赢”这词在这本书中出现多次，很多时候，共赢不是一个目的。是的，我必须再次重申自己的观点，没有标准的评判是没有意义的——正如没有标准的制度是没有价值的。这里的共赢只是让人产生“共赢”的感觉。简单来说，顺从大师们从某些角度，让你觉得获得了好处（这种好处可能是赢得什么便宜，或是避免的什么损失甚至是咬牙维护了自己的形象），然后依从他们的建议，达到对方的目的，实现“共赢”。那么你说，如果你看到这里，你会怎么想，是的，这只是你自己觉得你获得了好处。
事实上，当每个人在足够冷静和独立思考的前提下，很有可能，这位美丽的女士，你柜子里买来却从未穿过的衣服要少上一大半还多。那么，应对这种“共赢”的最好的方式，自然是“冷静”。
“冷静”，有时候戏称，深夜十点之后，人类开始有了灵魂。我相信，很多人在这个时候，开始思考白天怎么都不可能花心思去思考的问题，比如人生的终极意义，比如明天和意外哪个先到来等。虽然更多的情况是，在没有思索出任何意义的迷糊中，明天就意外的到来了。所以，可能，对于更多的人来说，更迫切的是认识“现在”。但这并不是代表“冷静”就没有价值。很多人在选择之后，为了证明我没错，我不会错。不断的投入更多的时间、精力和情感，试图让事情向着自己理想的方向前进，甚至不断的说服自己，我是对的，世界不一样了。那么，你只需要在“冷静”的时候想一想，如果当初我知道现在的情况，我会不会做同样的选择，如果答案是“不，我绝不会明知道是个坑我还往里跳”，那么，现在赶紧出坑吧，这是止损。如果不需要自己说服自己，答案还是坚定的“是”。那么不妨多付出点什么，这叫投资。
那么第三个词或许有点用，“底线”。
“底线”，某种程度上来说，这个词也是非常主观的。而一旦说到这个词，就会让我不由得再次想当《金瓶梅》里的潘金莲。从某种意义上说，她反而是全书中最真实最有底线的人，尤其是在爱情上。只是她的底线，更多的也许是出于无力改变事实的“我和我最后的倔强”。而在本文中，如果你向这位女性学习，或许会有不一样的收获。你必须设置你的底线，你必须了解你的底线，你也必须在别人触及它时还击——或是保护自己的底线。人性的可悲在于他有极强极强的可塑性，而且，在从恶方面不需要人教导。因为我们社会道德中，恶是获得利益和部分需求满足的最简单的方式。所以，在你认为自己该说不的时候，坚决说不。不然，你可能会失去说不的机会。
让保护自己的底线成为潜意识中的东西，这样会轻松许多。
看完这本书呢，好像学到了挺多，可是又好像什么都没学到。所以，最后的那句话，就是让自己获得舒适。
人和人的`交往，说到底是有目的和需求的。或许是出于利益，或许是出于情感，甚至或许是出于百无聊赖和生理需求……人的意识可能会一再的说服自己去接受“我不太乐意”的事物，但是身体可能更诚实。就像张爱玲的名句，也只是告诉你，身体更诚实。当我们“不得不”答应什么或是舍弃什么的时候，你的肠胃会告诉你，不，我不乐意。或者是，你的双脚会想“逃跑”。亲爱的们，这时候，你真的是非常不乐意了，你身体的所有细胞都在叫嚣，好可怕，他在套路我。那么，就逃吧，不要怕。偶尔的成为“弱者”或者“不那么好的人”，很有必要，因为他会让你在其他的，你乐意的“好”上更加热情。毕竟，你我一样，都是普通人啊。
《圣经》上有一句话，我常常对自己诵读，“凡事都可做，只是不都有益。”这是上帝之子对于信他的人的应许：因为有了他的救赎，信者做什么就都可以，只是，不一定是好的。如果作为人生哲学，那么，请告诉自己，在道德的范围里，甚至是在法律的框架内，我做什么都是被允许的。只是，对我，不一定有益。判断有益的标准，请你们自己制定，比如让你的“最重要的”事更容易完成、让你“最在意的人”更加快乐。至少，我说的是至少，也请别忘了让自己“获得舒适”。
《影响力》这本书解释了影响人们日常决策的一些心理学方法，分析人们无意识顺从别人的心理学原因，读罢收获颇多。对于我们来说，合理运用书中给出的一些技巧，可以帮助我们更好地解决一些事情。
此外，明白了生活中让我们无意识顺从的手法的运作机理，亦可帮助我们抵制住这些诱惑和陷阱。应该说，这本书与我们的生活密切相关，它没有抽象高深的理论，而更多的是生活中常见的案例，读完对我们的生活会有很大帮助。
这本书列出了六种影响力的武器，分别为互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺，这六个武器巧妙利用人们心理深处的漏洞。人类在上万年的进化当中，形成了一种“自动反应机制”，这类似于动物的本能反应，只不过人类这种反应机制是在总结生活经验的基础上形成的。这种机制可以帮助人们快速地处理问题，但是缺点之一是人们看到某种“触发事件”往往会不假思索地作出决定，原因是我们觉得这么做往往是正确的。
举几个例子来说，别人给我们施与恩惠（不管多么微不足道），我们会觉得有必要给予报答，有时候报答的程度远远超过别人施与的程度。我们觉得“知恩图报”理所当然，一方面因为我们接受的教育告诉我们知恩图报是美德，另一方面，我们的“自动反应机制”会让我们不假思索地认为应当报答。推销员利用我们这种反应机制可以很巧妙地让我们接受他们的购买建议，比如超市会让我们免费试用一段时间，或者先给我们一些小礼品，我们一旦接受了这些恩惠，往往会购买他们的商品，这就是本书中所说的互惠原理。
另一个例子是关于稀缺原理，它表明人们对于变得稀缺的东西往往会高估其价值，这一原理在我们日常生活中是非常常见的。比如超市里经常挂着清仓大处理，限时抢购等标牌，它是想告诉我们东西在变得越来越少，我们下意识的认为这些东西变得更有价值，因此一个常见的现象就是超市生意异常火爆。
这两个例子都说明我们生活中的很多行为都受到以上六种影响力武器的影响，读完这本书，我们会清楚的知道自己无意识犯的错误并学会怎样抵制这些诱惑。一言以蔽之，学会独立思考而不是随波逐流，多用自己的理性来判断周围的事情，而不是过于依赖别人的行动，这就是这本书教给我们的。
由于对心理学方面的知识比较感兴趣，所以读了一本有关心理学的书籍《影响力》，作者是罗伯特·西奥迪尼。这本书主要分析了心理学原理在社会营销活动和社会事件中所产生的巨大影响力，作者通过很多例子将原理阐述得清晰易懂，书中提出的现象和观点与实际生活联系紧密，让我产生很多共鸣。
作者先介绍了影响力的武器，之后揭示了六种顺从策略，即：互惠原理、承诺和一致原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理、稀缺原理，下面就这六个原理谈一谈自己的感悟。
第一、互惠原理。
其实我们无形中陷入了对方给我们的一个看似“恩惠”的圈套里，它利用我们内心的负债感“迫使”我们主动花时间填完问卷，让我们以“涌泉”来回报对方开始给予的“滴水”。书中将互惠原理总结为：给予，索取，再索取。商业社会的本质是交换，人与人之间能够保持一种长期的关系，肯定是基于礼尚往来，双方都能够从这段关系当中得到自己需要的东西。
个人认为在中国这个讲究“人情”的社会里，互惠原理可谓是所向披靡。因为互惠原理允许了这样的情况发生：一个人靠硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。法国人类学家马塞尔·莫斯在描述人类文化围绕赠礼过程产生的社会压力时说：“人有送礼的义务、接受的义务，更有偿还的义务。”由此可见，互惠原理很容易遭到利用，可以触发不对等交换，毕竟，亏欠感让人觉得并不舒服，并且人们都不愿被贴上“忘恩负义”的标签。
当今社会我们都要在“互惠原理”下生活，按原则办事，以善意回报善意。但我们也要擦亮眼睛，对于别人强加过来的恩惠，超出原则底线的要坚决抵制，正如作者建议，一旦我们确定最初的恩惠并非出于善意而是另有所图，就是一个顺从的伎俩，那么我们也不必受它影响，完全可以置之不理。
第二、承诺和一致原理。
它利用的武器便是：人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，坚信自己做得选择没错。心理学家很早就认识到承诺和一致原理对人的行为有着强大的指引力量，它经常令我们做出明显有违自己最佳利益的行为。
为什么人的一致性动机如此强大？在我们的文化里，言行高度一致展现了一个人个性坚强、稳定和诚实的优秀特质。因此，许多营销高手就会利用这些引我们入“歧途”。书中举了冥想术的例子，很明显是骗人的把戏，却有人愿意追随，其实是他们在付出金钱的那一刻便做出承诺，愿意相信这件事，之后也就矢志不渝地追随了。
我们可以看到，承诺在这一过程中是关键，它相当于播放键，激活了难以抵挡的一致性磁带。这也就提醒我们：在接受琐碎请求时务必谨慎小心，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的认知。它不仅能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事前。尤其是你在众目睽睽下选择了一种立场，你便不得不去努力维持，显得前后一致。
第三、社会认同原理。
美剧中经常会有“罐头笑声”，很多人都非常讨厌，但电视台高级主管却十分喜欢，因为实验发现用“罐头笑声”会让观众在看到滑稽节目时笑得更久更频繁，尤其对“糟糕的笑话”最为有效。这便是另一种强大的影响力在起作用：社会认同原理。通俗一点就是“别人都在做的事前肯定错不了”，它为我们判断如何行事提供了一条方便的捷径。
人们对社会认同的方式完全是无意识、条件反射式的，这样以来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。正如古斯塔夫·勒庞在《乌合之众》中所说，人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。
书中展示了“看客袖手旁观”的经典例子，与国内老人摔倒无人扶的情景是类似的。在人们自己不确定或意外性太大的时候，最有可能等待看别人怎么做，也就形成了：我们和大多目击者一样，因等待其他人采取行动而显得“冷漠”。所以当我们需要紧急救助的时候，最佳策略是减少不确定性，让周围人注意到你的情况，最好指定一个人告诉他你需要什么帮助。
反过来，当我们作为旁观者时，我们需要谨慎判断情况，若明确是自己有责任插手的紧急事件，应义不容辞提供帮助。我们生活在群体中，而群体通常是“无意识”的，个体很容易被引诱，放弃了自主的思考投身于领袖思想的怀抱里，人云亦云。因此，我们在群体中要有意识地减少由于社会认同造成的影响，面对明显是伪造的社会证据，保持警惕。
第四、喜好原理。
大多数情况下，我们喜欢与自己相似的人，不管是在观点、个性、背景还是生活方式上。所以我们更容易答应自己认识或喜欢的人的要求。相似性、接触与合作、条件反射和关联都能增强我们对某种事物或人的喜好。这也解释了为什么制造商总是急着把自己的产品与当前的文化热潮、与流行艺人联系起来。生活中，我们不需要识别出所有导致好感的因素，将注意力放在效果而非成因上，这是作者提出的拒绝方法。将交易与交易者区分开来，防御感性偏见对我们理性决策造成的影响。
第五、权威。
书中开篇举了著名心理学家米尔格拉姆的电击实验，我在阅读完之后感到十分心寒。受试者面对权威还是选择将电压加到最大，尽管他们内心是惶恐的，但仍不敌权威的压力。惊人的实验结果强有力证明了：人们对权威根深蒂固的责任心在很多情况下使我们丧失理性的独立思考，选择不假思索地服从。
尽管服从权威大多数能做出适当行为，但盲目服从产生的例外情况也不在少数。避免受到权威地位的误导，有效的方法就是先发问：这个权威是真正的专家吗？这些权威及资格是否与眼前的问题相关？最近红黄蓝幼儿园事件引起社会广泛关注，单从权威角度看，年幼的孩子们受到来自老师的权威压力下，加之缺乏相关自我保护的意识，最后酿成悲剧。因此，拒绝权威下的顺从，除了对权威资格的质疑，更重要的是相关知识的了解。
第六、稀缺原理。
物以稀为贵，机会越少见，价值似乎越高，这是大家普遍认同的。心理学家研究发现，渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是处于本能的身体反应。这也解释了为什么拍卖场里，人们会不由自主地不停举牌。很多企业就是利用所谓“限量版”、“饥饿营销”的方式吸引大众，营造一种产品稀缺而珍贵的现象。
总体来看书中列举的六种顺从策略，本质上都利用了人们懒惰、走捷径、贪婪、无知的特点，但也正是这些糟糕的特质证明了人类的进化——融入社会、作为社会的个体活下去。《影响力》的初衷是帮助人们辨清社会生活中可能遇到的陷阱，个人觉得，作者提供的几种方法还可以教人自布陷阱。当然我们需要明白的是：顺从技巧，既可为善也可作恶，关键在于使用人的动机。
《影响力》这本书解释了影响人们日常决策的一些心理学方法，分析人们无意识顺从别人的心理学原因，读罢收获颇多。对于我们来说，合理运用书中给出的一些技巧，可以帮助我们更好地解决一些事情，此外，明白了生活中让我们无意识顺从的手法的运作机理，亦可帮助我们抵制住这些诱惑和陷阱。应该说，这本书与我们的生活密切相关，它没有抽象高深的理论，而更多的是生活中常见的案例，读完对我们的生活会有很大帮助。
这本书列出了六种影响力的武器，分别为互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺，这六个武器巧妙利用人们心理深处的漏洞。人类在上万年的进化当中，形成了一种“自动反应机制”，这类似于动物的本能反应，只不过人类这种反应机制是在总结生活经验的基础上形成的，这种机制可以帮助人们快速地处理问题，但是缺点之一是人们看到某种“触发事件”往往会不假思索地作出决定，原因是我们觉得这么做往往是正确的，举几个例子来说，别人给我们施与恩惠（不管多么微不足道），我们会觉得有必要给予报答，有时候报答的程度远远超过别人施与的程度，我们觉得“知恩图报”理所当然，一方面因为我们接受的教育告诉我们知恩图报是美德，另一方面，我们的“自动反应机制”会让我们不假思索地认为应当报答，推销员利用我们这种反应机制可以很巧妙地让我们接受他们的购买建议，比如超市会让我们免费试用一段时间，或者先给我们一些小礼品，我们一旦接受了这些恩惠，往往会购买他们的商品，这就是本书中所说的互惠原理。另一个例子是关于稀缺原理，它表明人们对于变得稀缺的东西往往会高估其价值，这一原理在我们日常生活中是非常常见的。比如超市里经常挂着清仓大处理，限时抢购等标牌，它是想告诉我们东西在变得越来越少，我们下意识的认为这些东西变得更有价值，因此一个常见的现象就是超市生意异常火爆。这两个例子都说明我们生活中的很多行为都受到以上六种影响力武器的影响，读完这本书，我们会清楚的知道自己无意识犯的错误并学会怎样抵制这些诱惑。一言以蔽之，学会独立思考而不是随波逐流，多用自己的理性来判断周围的事情，而不是过于依赖别人的行动，这就是这本书教给我们的。
白鹿原读书笔记字的影响力（精选20篇）篇八
告诉他雌火鸡的故事，引出这叫固定行为模式。
引出这种行为模式的触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。人类也有相似的自动反应模式，比如：我们在要别人帮忙的时候，要是能给个理由，成功的概率会更大。
回答朋友问题，顾客认为：一分钱一分货，价格贵就等于东西好。
模式化的自动行为很多时候是最有效的行为方式，有句名言：文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。
举了优惠券的例子。
碰到晓得它们奥妙的人，我们会任其摆布。
举了萤火虫的例子，石斑鱼的例子，裁缝店的例子。
大部分影响力武器所具备的相同要素：
一这类武器有能力激活一种近似机械化的过程。
二只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利。
三使用者能借助这些影响力武器的威力，让另一个人乖乖就范。
对于第三点，举了一个人认知方面的原理：对比原理。
举了冷水温水热水的例子，服装店服务员先介绍贵重的东西的例子，卖房子的人先介绍烂房子的例子，汽车经销商先谈妥车价再报上备选配件的例子。
第二章互惠。
举收到贺卡后回寄的例子引出互惠原理。
互惠会带来还债义务感，给人类社会的进化带来了巨大影响。因为它意味着一个人给另一个人某种东西（如食物、精力和照料等），却不用担心它会变成损失。举了墨西哥和埃塞俄比亚的例子。
互惠原理如何起作用。
举了给可乐再卖彩票的例子。
并引出：互惠原理压倒了会影响顺从决策的一个因素：即是否喜欢对自己提出要求的那个人，比如：不请自来的推销员，不愿交往的熟人等。
举了某宗教组织先施恩（给鲜花）再乞讨（要求募捐）的例子。
在政治上：举了因为欠人情而投支持票的例子。在生意场上，举了免费试用样品的例子。
在人际关系上，举了某国士兵靠着给敌人面包救了自己的命的例子。
一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。
举了寄出请求捐款的信时附上一份小礼物的例子。
互惠原理可触发不对等交换。
举了帮别人小忙后借别人车并开坏了的例子。
引出最初的小小善意往往刺激人们回报以大得多的恩惠的原因：
一亏欠感让人觉得很不舒服。
二违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。
互惠式让步。
举了拒绝买5元的门票但买了1元的巧克力棒的例子。
并引出人家让了步我就应该让步的原因：为了完成对社会有益的合作，整个社会必须设法解决这些互不相容的出事欲望。这就要借助有助于双方达成妥协的程序，互相让步是这类程序里十分重要的一种。
互惠原理实现互相让步的两条途径：
一它迫使接受了对方让步的人，并以同样的方式回应。
二由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。
把率先让步当成一种高度有效的顺从技巧：“拒绝-后撤”术（先提大要求，拒绝后再提真正的小要求）。
举了故意在剧本里将保证会砍掉的台词的例子，客户拒绝购买商品后获得推荐人名单。
拒绝-后撤技巧管用的原因：
一它调用了互惠原理。
二它调用了知觉对比原理。
三请求顺序上的安排（先大后小）。
举了零售店先介绍贵的东西的例子。
拒绝-后撤手法不光刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。
拒绝-后撤手法的积极副作用：对方会滋生出更大的责任感和满意感。
如何拒绝。
倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。
第三章承诺和一致。
人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。
举了赛马下注的例子，沙拉和蒂姆的婚姻关系的例子，答应帮忙看东西的请求的例子。言出必行。
言行不一致会被看成是表里不一。而言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。
就算盲目地保持一致，也不乏迷人之处，因为：
一和大多数其他自动响应方式一样，他为穿越复杂的现代生活提供了一条捷径。
二机械地保持一致更容易令人避免误入歧途。
举了冥想术讲座的例子，玩具制造商故意让部分玩具缺货的例子。
承诺是关键。
举了问今晚感觉如何来获得承诺的例子。
举了战俘改造计划的例子。
并引出：以小请求开始，最终要人答应更大的请求的手法，叫做“登门槛”。
举了设立告示牌前先让业主们签名支持保护环境的例子。
例子告诉我们:在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。
并不是所有的承诺都会影响自我形象。要想让承诺达到这样的效果，必须满足一定的条件：他们得是当事人积极地、公开地、经过一番努力后自由选择的。
奇妙的行为。
行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。
举了让战俘把问题写出来的例子。
并引出，书面宣言这种承诺方式的好处：
一它成了一个行为业已发生的物证。
二书面自白可以拿给其他人看，说服他人。
一旦主动承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力：
一人们内心里有压力要把自我形象调整地与行为一致。
二外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。
举了让消费者填写销售协议的例子，举了大公司举办宣传征文比赛的例子。
众目睽睽。
公开承诺往往具有持久的效力。每当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。
举了学生当众承诺、私下承诺和不承诺的例子，减肥和戒烟的例子。
额外的努力。
为一个人付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。
举了原始部落成人仪式和大学校园地狱周的例子。
引出名言：费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。
对于一个想要建立持久凝聚力和卓越感的团体来说，入会活动的艰辛能带来一项宝贵的优势，这种优势，是该团体绝不愿轻易放弃的。
内心的抉择。
举了战俘获得征文比赛的奖品并不过分吸引人的例子。
并引出：只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。
优厚的奖品或强大的威胁能叫人当场顺从，但却不大可能带来长期的承诺感。
举了小男孩们不准偷玩玩具的例子。
顺从专家喜欢能带来内心变化的承诺的原因：
一内心变化一旦出现，就跟当前的环境不挂钩了，它能涵盖所有相关的环境。
二变化能发挥持久的作用。
三导致内心改变的承诺能自己“长出腿来”。即：它能建立起一套自圆其说的系统，能为最初的承诺找到新的理由。
举了汽车经销商“抛低球”的例子。
即:先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定。而后，等决定作好了，交易却还没最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头。
如何拒绝。
两种独立的不同信号：
一每当我们意识到自己中了套、被迫遵从了一个并不想答应的要求，我们的胃就会警铃大作。
第四章社会认同。
举了“罐头笑声”的例子。
并引出社会认同原理:在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。
“罐头笑声”的原因：我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。
举了火鸡的例子，服务员提前在小费罐子里放钱的例子，广告商声称自己产品增长最快或销量最大的例子，电视慈善捐款不断播出已经认捐的观众的名单的例子，商店老板故意让自己店排起长队的例子，等等。
举了教派知道预言不会实现后疯狂宣传的例子。想要说明：既然事实证据无法改变，那就只有改变社会证据了。你能说服别人，自己也必然信服。
死亡原因：不确定。
一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。即：“多元无知”现象。
举了凶杀案的目击者都不报警的例子。
并引出原因：
一周围有其他可以帮忙的人，单个人要承担的责任就减少了。
二很多时候，紧急情况乍看起来并不会显得十分紧急。既然没人在乎，那就应该没什么问题。旁观者群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。
引出解决方案：在需要紧急求助的时候，要减少不确定性，让周围人注意到你的状况，搞清楚自己的责任。
有样学样。
相似性:我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人和自己相似的时候。
举了小孩看到同伴游泳后自己也学会游泳的例子，自杀消息被广为报道后自杀事件增多的例子，某邪教组织的教徒集体自杀的例子。
如何拒绝。
两类情况：
一社会证据是蓄意伪造而来的。
解决方案：多保持一点警惕感。
二多元无知现象。
解决方案：用该环境下的其他证据来源——客观事实、先前的经验、我们自己的判断与之进行对比，确保它没有出乱子。
第五章喜好。
举了特百惠聚会的例子。
我喜欢你的理由。
外表魅力。
相似性。
恭维。
接触与合作。
举了好朋友喜欢看你实际的样子而不是脸反过来的样子。
并引出熟悉会影响人的喜好，因为我们对自己接触过的东西会有好感。
举了采用“合作学习”处理学校种族融合问题的例子。
并引出两点：
一虽然接触带来的熟悉往往能导致更大的好感，可如果接触本身蕴含了让人反感的体验，就会起到适得其反的作用。
二以团队为导向的学习能缓解这种混乱状态。
并引出了合作的重要性，我们会为了共同的利益团结一致。
举了好警察坏警察的例子（其中运用了知觉对比原理、互惠原理和合作）。
条件反射和关联。
举了气象预报员播好天气和坏天气的例子，汽车打广告会有美女做模特的例子，把产品和名人或当前文化潮流联系起来的例子，要获得帮助先请客吃饭的例子。
人们努力把自己跟积极的事情联系起来，跟消极的事情保持距离——哪怕他们并非事情的起因。
举了校队赢得比赛，我们第二天就会穿校服的例子。
根据关联原理，倘若我们能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我们的居住地）让自己跟成功联系起来，我们的公共形象也会显得光辉起来。
举了自己人赢得比赛后，我们会说“我们是第一”。
在我们一个人成就为傲的时候，我们不会沾别人的光。只有当我们在公在私的威望都很低的时候，我们才会想借助他人成功来恢复自我形象。
举了自我意识太差的人与名人装熟的例子。
如何拒绝。
当自己对别人的好感超出了该场合下的正常程度，就是唤出防御机制的时机，把注意力放到事情本身上。
第六章权威。
权威高压的力量。
举了回答错误挨电击的实验的例子。
盲目服从的诱惑和危险。
很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。
举了护士往肛门里点耳用药水的例子。
内涵不是内容。
头衔。
头衔除了能让陌生人更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。
举了动物皮毛和羽翼等脆弱的部位给人留下强壮、有分量的印象的例子。
并引出要吸取亮点教训：
一体格和地位之间存在联系。
二权力和权威的外部象征，说不定是靠假冒伪劣的材料编造出来的。
衣着。
身份标志。
如何拒绝。
对自己提问:。
一这个权威是真正的专家吗？（权威的资格，以及这些资格是否跟眼前的主题相关）。
二这个专家说的是真话吗？
哪怕是知识最丰富的权威，也不见得会诚实地把信息告知我们。
顺从专业人士会偶尔说些有违自己利益的话从而让我们相信他们真实可靠。
举了“我们价格高，但值得你拥有”“我们是第二，但我们更努力”等广告词的例子，服务员先给顾客提供餐厅哪样菜好，从而获取信任（利用了互惠和权威）。
第七章稀缺。
举了平时只允许教徒进入的教堂突然允许普通人参观的例子。
物以稀为贵。
对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们大的行动力。
使用技巧：数量有限，最后期限。
逆反心理。
机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失。而我们又痛恨失去本来拥有的自由。保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。
举了可怕的两岁的例子，罗密欧与朱丽叶的例子。
每当有东西（或者是信息）获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。
举了年轻人的色情倾向的例子。
想让信息变得更宝贵，不一定要封杀它，只要把它弄成稀缺就行了。
举了销售员透露货物短缺信息并且是通过专门渠道得知，从而使订单剧增的例子。
最佳条件。
较之一贯短缺，对从充裕变到短缺，人们的反应更大。有的东西，给一点又拿走，比完全不给更危险。
举了管教前后不一的父母，最容易教出反叛心强的孩子。
参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性。渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。
举了拍卖出价由于竞争远高于实际价值的例子。
如何拒绝。
一旦在顺从环境下体验到高涨的情绪，我们就可以提醒自己：说不定有人在玩弄稀缺手法，必须警惕行事。
务必记住：稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好。
举了稀缺的饼干并一定变得好吃的例子。
尾声即时的影响力。
自动反应。
很多时候，我们在对某人或某事做判断的时候，只用到了所有信息里最具代表性的一条。
尽管只靠孤立数据容易作出愚蠢的决定，可现代生活的节奏又要求我们频繁使用这一捷径。
捷径应受尊重。
白鹿原读书笔记字的影响力（精选20篇）篇九
影响力，一般认为指的是用一种为别人所乐于接受的方式，改变他人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。
1、价格高=东西好的购买心理，同样的东西抬高价格后反而会激起人们的购买欲望，商家利用这种心理在推销时会刻意抬高价格。
2、对比心理，在购西装时，聪明的商家会先介绍价格较贵的款型，而后在介绍低价商品时会让购买者产生价格差，从而促使购买行为的发生。房产中介会带客户先看一些条件很差的房型，而后通过对比推销高价房型。汽车销售时商家推销汽车周边配件和服务时也利用对比心理。
刚刚过去的双十一全球狂欢节上，面对商家花样百出的促销行为，你我有多少购买行为是真正需要的呢？《影响力》一书也许会让我们看到隐藏在这些行为之后的驱动力，同时也可习得一二，为己所用。
首先查阅百科中关于影响力的解释进行科普。
影响力表明了一种试图支配与统帅他人的倾向，从而使一个人才去采取各种劝说、说服甚至是强迫的行动来影响他人的思想、情感或行为。
响力表现为一种说服行为，从而引发被说服方按照说服者的意愿发生相应行为。如，原本你对眼前的东西不是很需要，但是经过销售者的一番动之以情或者晓之以理而心甘情愿地花钱购买产品。
影响力是把武器，书中以大量事实说了这种武器被更多人掌握从而办成自己想办的事。这种武器的威力表现在：
一是这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程；二是只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利；三是使用者能借用这些自动影响力武器的威力，就能让另一个人乖乖就范。
第一招：互惠原理。
互惠原理：给予，索取，再索取。
拿取别人给予的好处，往往会尽量回报。
“正是因为有了互惠体系，人类才称为人类”——考古学家，理查德.李基。
亏欠感让人很不舒服，受人恩惠，偿还变得理所当然，因为接受别人恩惠而不去试图回报这种善意的人，往往不受社会群体欢迎。
互惠式让步：当你拒绝别人一个善意的请求时，别人再次提出其他请求，你往往会按照别人的意思答应。别人做出了请求的让步，你做了由不顺从到顺从的让步。
如：
a：“陪我去逛街，好不好？”
b:“不想去！”
a：“那陪我下楼取个快递总可以吧？”
b:……(走吧)。
当上述情境中相同说服或者驱动行为发生在消费行为中时，是不是也很常见呢？
互惠原理通过两条途径来实现相互让步：一是它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应。二是由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐于率先让步，从而启动有益的交换过程。
“先提大要求，后提小要求”
所以：
一开始就拒绝，比最后要反悔容易。——达芬奇。
相反，如果我们需要找别人办事或者帮忙，也可给予小惠，利用别人的亏欠心理达成目的。
不过刻意为之，过于表现这种施惠或者受惠行为反倒令人很不自在，所谓“拿人手短，吃人嘴短”“人情债难还“也是这个道理。
前不久作为实习生的我们，打算请团队里的老员工吃顿饭，后来连续几天没让我们上班。个人觉得，生活或者工作中的这种”人情债“总会出现，不必刻意逃避，与人方便也与己方便，读书笔记首要的还是知道自己什么事能做什么事不能做，坚守底线，绝不越界。近期央视热播的反弹纪录片，看到这些满头银发的官员与之前的公开形象判若两人，忏悔时无不说到接人钱财，替人办事，一步步滑落至罪恶深渊......我想互惠原理也起到很大作用吧。
第二招：承诺和一致。
承诺和一致：说到就要做到。
人人都有一种言行一致的愿望。
一旦我们作出了选择或者采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外界的压力，迫使我们按照承诺的那样去做。这种力求一致的动力，往往会令我们做出一些本不愿意做的事。
一方面我们生活在并习惯了言行一致的文化，诚信的人会受人尊重。另一方面，言行不一的人会遭人疏离，甚至认为有病。
当然，言行一致的要求可以给我们带来好处，如增加吸引力。甚至当言行一致有时只是一种机械式反应，也可以为我们减少很多麻烦。
承诺，承诺一旦做出，往往成为别人利用言行一致来压迫你顺从的理由。
在接收琐碎的请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知，它不仅能够提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能是我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求无关的事情。
行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。一旦主动作出了承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的压力。一方面，是人们内心里有压力要把自我的形象调整得与行为一致，另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。
拒绝承诺和一致性的影响力，需避免愚蠢的死脑筋。“许下的承诺就是欠下的债”
从这个原理出发，如果说是我们说过的话把我们塑造成了现在的自己也不无道理。如小时候，经常会被问到：长大后想做什么？那时搜尽脑袋瓜子，也只能说出教师、医生、科学家、解放军......这些被称作理想的职业成为我们对这个世界的最初认知，也成为初心，即成为和努力的方向。
也许事实并没有我们想像的那么美好，这些理想也终究回位于一个普通的职业而已，但当初大声喊出的那句”我要当xx"或多或少地影响着我们成长的某个或者某几个阶段。
当然，”互惠原理“和”承诺和一致“招数更多的是从现象到认知的过程，如何使用当然得看个人取舍。个人还是觉得，人应该简单天真点好，但这只是活法，并不能成为我们拒绝认知这些招数的理由，毕竟人是一切社会关系的总和。此文的目的在于保护自己，尽量避免自己被坑，保护自己心想事成。当然，正如天下武功，一来可以御敌防身，二来可以强身健体，三来可以行凶作恶。
这几天刚读完闻名遐迩的《影响力》，的确感觉相见恨晚。这是一本对于销售人员以及人际关系方面的神书。里面的内容可以拿来就用，而且一般可以取得比较不错的效果。虽然是一本讲技法的书，但里面的技法的确管用，所以也可以归到神书一类。
本书从从比较、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。从这些弱点入手，可以使得人们更快地做出一些决定，特别在消费购物领域非常明显。
一、比较。
这是商家比较常用的一种方式，比如先让你购买一个大件产品，然后再推荐给你相对便宜的小件。当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是非常便宜的。
类似的方法还有很多，在商店里展示两套差别不大的西装，一套标价一万，一套标价三千，人们会理所当然地觉得三千这套非常合算，会大大增加这套西装的销售量。
二、互惠。
互惠的原则往往被运用为“给予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就数免费试用的方式，就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉，这样的销售效果出奇的好。
同样的，当你在请求别人做一件很可能被拒绝的事情之前先顺手给人家个什么(比如一瓶水，一块糖……)对方接受你的可能性会大大增加。同样你在客户暴跳如雷的时候给予对方一杯饮料，对方的情绪同样可以得到很大的缓解。这些都是我觉得随时可以用上的东西。
互惠原则就是利用人们不好意思的这种弱点，而万一遇上脸皮贼厚的朋友其实也没关系，因为人们会把不遵守互惠原则的人贴上忘恩负义的标签，受到唾弃。
另一个由互惠原则引申出来的就是当你提出一个比较大的请求被对方拒绝的时候，可以提出一个比较小的请求，这时候对方一般不会再拒绝你。这就是让步原则，既然你先退了一步，那对方也觉得自己应该做出退让。因此许多人会先提出一个完全不可思议的要求，在受到拒绝之后再提出他真正的目的。
三、承诺和一致。
人是一种很奇怪的动物，一旦认定了一件事情，就会觉得更可能实现。比如在赌球赌马的时候，一旦选定了支持者，就会觉得选择的球队、赛马获胜的概率大增，而事实完全不是这样。
但是人们又是希望遵守自己的诺言的。比如写下的目标比没写下的更容易实现，于是商家往往通过让你写软文、写承诺的方式来培养对产品的喜好。人类的惯性心理会使我们有计划的消费，长期地绑定在这种产品之上。
而一些无良商家则利用先虚报低价，让你确立购买的承诺，然后再因为种种原因抬高售价的小伎俩来达成交易，这种情况往往防不胜防。
四、社会认同。
实验表明，在人遇险的时候，如果周围有5个人，有人施救的概率是38%。而如果周围只有一个人，施救的概率是75%。这可能就是人们从众心理在作祟。
如果你遇险了，最好的办法并不是狂呼救命，而是指向一个特定的人。比如说“蓝衣服的先生，快来救我！”这样的方法会大大增加你获救的概率。
社会认同是会传染的，当一个自杀新闻报道之后，很快会有大量自杀想跟随，大家会很快想到富士康的连环跳楼事件。当然社会上的群体闹事、群体上访、钉子户……也是有一个社会认同的效应在里面。当人们听到类似的新闻，则更容易去做相应的尝试。从这个角度来说，广电总局和文化部对新闻的监督其实对整个社会来说还是有一定积极作用的。
五、喜好。
投其所好有可能是人际交往当中使用最频繁的招数了。
可以通过。
1、特点。
2、称赞。
3、接触合作。
4、关联来达到相关的效果。
大家比较陌生的是后两条。
当你和一个不认识的朋友一起合作完成一项任务，你们之间的好感度必然直线上升。所以企业和学校才会组织我们一起去拓展，增进大家之间的好感。
所谓关联其实就是把你和某样事物联系起来，比如巴普洛夫关于狗的实验。更加清晰的例子就是请客户吃饭，客户会把你和美食联系起来，因此会更加有利于签约。当然现在的客户一般都早就吃的麻木了，那就是另外一个话题了。
六、权威。
中国人在迷信权威方面可能做的特别突出。只要是什么专家推荐的东西一般都会得到群众的广泛接受。
正是因为这个原因，许多人就利用自己的头衔来从中牟利。当然牟利本身也没什么不对，就怕一些徒有其表的专家，或者一些隐藏在人间的李鬼，最后成为害人不浅的权威。
权威当然还体现在制服和标志上，比如穿警服人的指挥更有影响力，就算有时候那个人只是一个保安或者协管。
七、短缺。
少的就是好的，当我们一个人看房的时候会觉得悠然自得，一点点观察有什么问题缺陷。但当3个人一起看房的时候情况完全就不一样了，你感觉到另外两个人的虎视眈眈，这就是可怕的短缺效应。
当我们感觉数量有限、截止日期快到了的情况下，往往会激发购买的冲动。
但是，这些并不是短缺效应效果最显著的地方！它效果最显著的地方体现在当你先拥有什么，然后一下子夺走之后带来的地震般的力量。
当你听到某地强拆的新闻，就会为钉子户摇旗呐喊；当你听到某某上访被扼杀的新闻，就会为上访者鸣不平。这就是稀缺性在起作用。
革命的往往并不是那些一直在社会底层的人，他们往往是过过一段好日子，然后这些好日子又不复存在的那批人。要知道，给予人们一段时间的暂时自由比不给自由更危险，若想夺走那样的自由，代价必然是沉重的。这是中国在改革当中必须正视的一点！
本书在最后总结道，当我们队某人或者某事做出判断的时候，并没有考虑所有的相关信息，只考虑了最有代表性的一条。这些信息有可能会帮到我们，但也有可能会让我们犯下愚蠢的错误！
一、本能地反映方式。这也就成为影响力中所说方法起作用的土壤。
在匆忙和压力下，我们会无所适从，在无所谓和分心下，我们会不关注很多信息。外部世界已经远远超过我们脑力可以应付的程度，所以我们会把自己的思维集中到看似可靠的单一特征上。而这些信息一旦被人巧妙利用，我们就会落入陷阱。
而事实上又没有即高效又实用的破解这些技巧的方法，于是这些技巧也就变得非常实用。
当然我个人认为技巧无所谓好坏，怎么用、用到什么程度、取得什么效果全靠使用技巧的人。
白鹿原读书笔记字的影响力（精选20篇）篇十
一个家庭两代子孙，为争夺白鹿原的统治代代争斗不已，上演了一幕幕惊心动魄的话剧：巧取风水地，恶施美人计，孝子为匪，亲翁杀媳，兄弟相煎，情人反目……大革命，日寇入侵，三年内战，白鹿原翻云覆雨，王旗变幻，家仇国恨，交错缠结，冤冤相报，代代不已。。。陈老先生通过对西安东南这片天然的黄土台原上地域人风的描写，折射出从清末到建国初期整个中华民族的巨变。这当然是《白鹿原》获第四届茅盾文学奖的理由之一，但不可否认，那凝重的文笔传达出的充满西北黄土高原的土地气息的文字，颠覆传统对人性与政治的一刀切的判断，是获此殊荣的最终理由。
纵观全篇，小说的人物描写给我留下了很深的印象。
小说人物主要叙写了白鹿原上白姓一族和鹿姓一族，还有与这两姓有着千丝万缕联系的冷先生、朱先生两家。
我个人按照《红楼梦》里曹雪芹先生给十二钗正侧的分法认为，以白嘉轩为首的白家，孝文孝武孝义三个儿子和女儿白灵，姐夫朱先生以及长工鹿三和其子兆谦应该算是主要人物，而妻子仙草和三个儿媳只能是为凸显男人们而存在的陪衬人物。以鹿子霖为首的鹿家，儿子兆麟兆海应为主要人物，而与两家均为儿女亲家的冷先生当然是主要人物。
陈忠实老先生正是通过对这诸多的主要人物的描写，一步步凸现小说的写作意图。
白嘉轩：“圣人能看透凡人的隐情隐秘，凡人却看不透圣人的作为;凡人和圣人之间有一层永远无法沟通的天然界隔。圣人不屑於理会凡人争多嫌少的七事八事，凡人也难以遵从圣人的至理名言来过自己的日子。圣人的好多广为流传的口歌化的生活哲理，实际上只有圣人自己可以做得到，凡人是根本无法做到的。(第二章)。
圣人能看一丈远的世事;咱们凡人只能看一步远，看一步走一步吧，像黑娃这号混饨弟子，一步远也看不透，眼皮底下的沟坎也看不见。你急也不顶用。让他瞎碰瞎撞儿回，也许能碰撞得灵醒过来，急是没用的。(第十章)”
以上两段文字是白嘉轩对姐夫朱先生做人的领悟。在他的心里，大姐夫是一个完完全全的圣人，而他只是一个平凡的不能再平凡了的凡人。从姐夫朱先生为人处事中，他领悟到了一些做人的真谛，这让他终生受用。但令人遗憾的是，他至死也没有真正领悟透朱先生全部的做人法则，因为他还是有一件心事，到最后才说出来，那就是换地。
白嘉轩在一次一次的动荡中渐渐悟到了朱先生的做人真谛。尽管他没有上过学，但凭着族长的英明睿智，他还是领悟到了许多人生的真谛，领悟到了那亘古不变的真理。但他还是不能成完全领悟。尘世争名夺利的喧哗，不容许他这个族长以一个超脱世外的圣人的形象存在。
“白嘉轩想：这些人在这儿吃谁的?他几次想把姐夫朱先生写给张总督的民谣念出来，却又几次作罢。他清楚鹿子霖不是张总督，他自己也不是朱先生，念了也没有用。他应酬着坐了一阵子，再也坐不下去，就起身告辞了。(第七章)”
白嘉轩一心恪守做一个好族长的原则：为了族人的利益闹农协;听了朱先生的话，之后的党派纷争便不在参与;送儿子到白鹿书院念书，不去县城念新书;为维护祖训，不顾妻母阻挡，族人相劝，坚持痛笞爱子，与即将成为族长的儿子断绝父子关系……他是封建末期族长制的忠实维护者，而不是一个圣人。因此，当圣人姐夫朱先生逝去的时候，白嘉轩说：中国以后再也不会有这样的文人了。其实，又何止没有这样的文人，恐怕就连这样的人也没有了吧。
前面已经提到，白嘉轩是一个名副其实的称职的族长。他宽以待人，尤其对自己家的长工鹿三，他们已有几代的交情了。当年白嘉轩的父亲白景德给鹿三娶妻，时隔多年，白嘉轩又诚恳地提出要给鹿三的儿子鹿兆谦娶妻，并让自己的掌上明珠白灵认鹿三做干大……凡此种种，全都彰显了白嘉轩作为族长的仁义。
白鹿原读书笔记字的影响力（精选20篇）篇十一
在看了卞寿堂先生的《白鹿原文学原型考释》和鹏鸣先生的《世界文学简论》中一篇关于写陈忠实和他的《白鹿原》的文章后，我对《白鹿原》这本书的理解又更深刻了一些。
小说以陕西关中平原上素有“仁义村”美称的白鹿村为背景，细腻的反映出了鹿姓和白姓两大家族祖孙三代的恩怨纷争。白鹿两大家同宗、不同姓，为房为地，明争暗斗，陈忠实先生把关中农民生活中的矛盾斗争刻画得淋漓尽致，令人越读越被里边的人物性格和命运吸引。
鹏鸣先生在文章中这样讲：“我手里捧的仿佛不是一部书，而是西安古城上沉甸甸的砖块头和城砖一样厚重的沧桑的历史。《白鹿原》给人一种历史性的压抑感，给人无限的思考。……陈忠实是一位很会讲故事的人，能把一种震撼留在读者心底，让人思考命运和人生，思考国家、民族、个人的关系，不自觉地觉醒，找寻人类精神困境的突围。”所以，《白鹿原》绝对不是一部简单地描写农民矛盾和男女生活的小说，全书浓缩着深沉的民族历史内涵，有令人震撼的真实感和厚重的史诗风格。
书里刻画了好几个关中农民的形象，其中最深刻的无疑便是白鹿两家的大家长，封建正统的族长白嘉轩，有权有势的封建社会地方政权人物鹿子霖。对白嘉轩，印象最深刻的便是他挺直的腰杆，而这腰杆却被后来当了土匪的黑娃鹿兆谦唆使手下打折了。白嘉轩据守封建道德、大义做人，一生也数次遭难，但从来没被击垮过，这些磨难对他来说就像关中大地上严冬酷暑的轮回。或许在有些事情上他的处理让人觉得不近情理甚至是冷酷，像是和女儿白灵断绝父女关系、在祠堂里惩罚田小娥。可是这完全能够被理解，这是由白嘉轩的性格所决定的。白嘉轩和朱先生一样是坚持儒家思想的，如果说朱先生是白鹿原上儒家思想的精神领袖，那么白嘉轩就是这种思想的实践者，在他身上几乎承受着传统民族文化的全部负荷。白嘉轩虽然没有从理论上系统地接受过儒家思想的教育，却把“仁、义、礼、智、信”完全融合在日常生活中，以自己的典范行为为村民树起了一个楷模。
所以即使后来他的腰被打断了，他的躯体弯折了，可是他的思想、他的“正义”、他给全族人带来的精神没有夭折，他还是以他的威严执行着他认为应该维护的社会道德的言行准则。
白嘉轩和长工鹿三之间的主仆关系也颠覆了我对封建社会地主和工人的认识。白嘉轩对待长工鹿三的态度是重之、携之，而且常常教育子女要尊重鹿三，并让自己最疼爱的女儿白灵认鹿三当干大，而在鹿三身上也丝毫没有一般文学作品中所描述的被剥削者深受苦难的痕迹，他也丝毫没有反抗的意思，反而把白嘉轩当作自己的恩人，虔诚地信奉和捍卫着白家执掌的宗祠文化。而鹿三死后，白嘉轩的那句评价“白鹿原上最好的一个长工去世了”，则表现出了白嘉轩对鹿三的丰富情感。所以在我看来，白嘉轩不失为一位值得敬重的长辈。我们应该学习白嘉轩的为人处世之道，又要摒弃其陈旧保守的思想。
书中最具鲜亮特色的另一个配角便是田小娥。从小娥身上折射出来的是农村女人被压迫被损害的命运。在今天看来，一个女人把依靠男人作为一生的命运无疑是非常愚蠢的选择。但在《白鹿原》中，找个可靠的男人依附却是一个女人毋庸嘲笑的全部愿望。小娥就是这样一个女人。
而小娥所有的命运无不在男权的支配下，并与男权做着一次又一次的抗争。给郭举人做小妾、与黑娃偷情私奔、与鹿子霖的纠缠、后又勾引白孝文，直至最后被鹿三杀死，从头到尾掌控她命运的都是男人。小娥代表了在那个社会上无数的女性，和无数女性的归属。容不下她的不是这个社会，而是这个男权社会下女人的命运。她死后仍在不懈抗争，她引来了瘟疫，令整个白鹿原一片恐怖。她的鬼魂附体到鹿三身上那段，无疑是她整个命运中最酣畅的时刻。就在她即将胜利的时候，她还是被所谓代表正义的白嘉轩给镇压了，她甚至被修了六角塔压住，永世不得翻身。女权最终还是没有战胜男权。命运是什么?命运就是人力无法扭转的趋势，在那男权当道的社会，女性基本毫无命运可言。终其一生，小娥也不过是男权下一个可悲的牺牲品而已。
鹏鸣先生说看完这部作品，就想到两个词：命运、人生。确实如此啊，人生的变化总是在悄悄进行着，我们无力改变什么，只能顺其自然，这便是命运。命运静静躺在心里的某个角落，随着时光的流逝慢慢地发酵，逐渐转入深沉，进而渐渐沉淀为现在的一种回忆。总是有一种无法抗拒的力量在牵制人的脚步，摆布着人的命运。或许又叫宿命。
想到《白鹿原》，也总是会想到书中那头神秘的白鹿。当白鹿原上彩霞满天或朝阳灿烂的时候，抑或是在大雪过后白茫茫的雪地上，白鹿会从哪一处呼啸而出，跃入人们的视线，带给人们崭新的希望。
白鹿原读书笔记字的影响力（精选20篇）篇十二
我感到陈忠实的长篇小说《白鹿原》是他最好的一部小说。
第一次看《白鹿原》是在高二时。一开始读是因为听说作者的身世坎坷，我一直认为一个人的经历是影响他创作的一个很大因素。正是源于此，我开始读这本书。
《白鹿原》所反映的生活年代，与小说的时间跨越有半个多世纪，从清末写到解放初，其间还涉及到解放以后更长的时间。我总的感觉是，这是一部浸透着中国传统文化的小说，比如占统治地位的儒家思想，生命玄学和神秘不可解的力量，人物命运的因果报应等等。
全书是一部渭河平原50年变迁的雄奇史诗，一轴中国农村斑斓多彩、触目惊心的长幅画卷。主人公六娶六丧，神秘的序曲预示着不祥。一个家族两代子孙，为争夺对白鹿原的统治代代争斗不已，上演了一幕幕惊心动魄的活剧:巧取风水地，恶施美人计，孝子为匪，亲翁杀媳，兄弟相煎，情人反目……大革命、日寇入侵、三年内战，白鹿原翻云覆雨，王旗变幻，家仇国恨交错缠结，怨怨相报代代不已……古老的土地在新生的阵痛中颤栗。厚重深邃的思想内容，复杂多变的人物性格，跌宕曲折的故事情节，绚丽多彩的风土人情，形成作品鲜明的艺术特色和令人震颤的真实感。
乍一看就是一部陕北高原的简史，其实我更认为是为陕北的故去写的一墓志铭。书中大量的描写都可见陕北的风俗，作者不去作任何评价，但是正是这种不评价，却给了我们更多更大的空间去自我思考，在起伏的情节中我不仅感受到了人物命运的变化，彷佛我也身临其境般灵魂受到了荡涤。我想这正是这本书的最大价值。这种价值是其他小说所不具备的，这种价值是伟大的，这不是什么技巧，这是一种心语。
值得注意的是书中没有正面评价共产党，也没有正面评价其他政治派别。这就避免此类小说具很强的政治色彩，而且大大增加了小说的可读性，不使读者感到乏味。我想作者晓得我们的读者是知善恶，辨良莠的，不需要那些好作人师的所谓著名作家的说教。
白鹿原读书笔记字的影响力（精选20篇）篇十三
《影响力》这本书解释了影响人们日常决策的一些心理学方法，分析人们无意识顺从别人的心理学原因，读罢收获颇多。对于我们来说，合理利用书中给出的一些技巧，可以帮助我们更好地解决一些事情，此外，明白了生活中让我们无意识顺从的手法的运作机理，亦可帮助我们抵制住这些诱惑和陷阱。应该说，这本书与我们的生活密切相关，它没有抽象高深的理论，而更多的是生活中常见的案例，读完对我们的生活会有较大帮助。
这本书列出了六种影响力的武器，分别为互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺，这六个武器巧妙利用人们心理深处的漏洞。人类在上万年的进化当中，形成了一种“自动反应机制”，这类似于动物的本能反应，只不过人类这种反应机制是在总结生活经验的基础上形成的，这种机制可以帮助人们快速地处理问题，但缺点之首先是人们看到某种“触发事件”往往会不假思索地作出决定，原因是我们觉得这么做往往是正确的，举几个例子来说，别人给我们施与恩惠（不管多么微不足道），我们会觉得有必要给予报答，有时候报答的`程度远远超过别人施与的程度，我们觉得“知恩图报”理所当然，一方面因为我们接受的教育告诉我们知恩图报是美德，另一方面，我们的“自动反应机制”会让我们不假思索地认为应当报答，推销员利用我们这种反应机制可以很巧妙地让我们接受他们的购买建议，例如超市会让我们免费试用一段时间，或者先给我们一些小礼品，我们一旦接受了这些恩惠，往往会购买他们的商品，这就是本书中所说的互惠原理。
另一个例子是关于稀缺原理，它表明人们对于变得稀缺的东西往往会高估其价值，这一原理在我们日常生活中是非常常见的。例如超市里经常挂着清仓大处理，限时抢购等标牌，它是想告诉我们东西在变得越来越少，我们下意识的认为这些东西变得更有价值，因此一个常见的现象就是超市生意异常火爆。这两个例子都说明我们生活中的很多行为都受到以上六种影响力武器的影响，读完这本书，我们会清楚的知道自身无意识犯的错误并学会怎样抵制这些诱惑。一言以蔽之，学会独立思考而不是随波逐流，多用自身的理性来判断周围的事情，而不是过于依赖别人的行动，这就是这本书教给我们的。
白鹿原读书笔记字的影响力（精选20篇）篇十四
在《》这本书中，著名的心理学家罗伯特·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是不由自主地答应他们的要求。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘籍，正是这一切的根源。
这场心理学的盛宴，让我从互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、短缺这六方面，细心思考了其在教师教育过程中、学生成长发展中以及自身能力提高中的作用。从某些角度而言，我们需要提高这些“行骗能力”，如果利用好这六大心理秘籍，将会产生事半功倍的效果，在教育过程中产生极大的说服力。
对于互惠原理而言，我们总是感觉有责任在将来的某个时候回报我们曾经接受过的恩惠、礼物和邀请等，那么微笑、宽容、善良是不是也是如此呢？中国有句俗语：打人不打笑脸，因为人们遇到笑脸的时候是有压力的。
对于老师而言，对学生的微笑，对学生的好，对学生的付出，都会被当作一种恩惠，家长也是如此，所以学生会有愧疚之情，觉得自己不够努力是没有很好地回报老师和家长的表现。所以在教学过程中，应该让学生知道，我们是来帮助他们的，我们是互惠的关系，他们有责任以认真的态度给予回报。这里并不是说教学是为了什么回报，只是说应该让学生存有感恩之心。
承诺与一致原理有许多可以运用之处，每个人都会时不时欺骗自己，好让我们的想法和信仰与我们已经做出的决定或采取的行为保持一致，这里不得不提到书面承诺。如果让孩子将自己承诺要做的事情写下来，那么他做到的可能性比他不写下来要大很多，因为书写下来的承诺更容易得到一致性。
一个成功的公司也是这么做的，要求每一位销售人员订下一个销售目标，并把这个目标写在一张纸上，不管这个目标是什么，重要的是你要把它写下来，这样你就有了一个为之努力的方向。把东西写下来有一种神奇的力量，所以这样做是绝对必要的。当达到这个目标后，你要再订一个更高的目标而且还要把它写下来，这样你进步一定很快。这或许就是老师经常让学生书写新学期计划、考试后计划以及高考目标的原因吧。强迫学生做什么，效果一定大大不如让他们自己做出承诺。
书面承诺之所以有效，另一个原因就是他比口头承诺需要更多的努力。履行一个承诺所要付出的努力越多，这个承诺对许诺者的影响就越大。例如残酷的成人仪式、严酷的新兵训练营，威廉·斯蒂伦曾写道，在他所认识的前海军陆战队队员中，不论他的精神寄托或政治立场是什么，在经历了这段同甘共苦的日子后，没有一个人不认为那些训练是一个大熔炉，通过这个大熔炉的洗礼，他们都变成了更坚韧、更勇敢、更经得起风浪的人。这段话对我的触动很大，我想起军训时的风吹日晒、高考刷题时的痛苦、那些难熬的夜晚，人的成长必须要经过这些熔炉的洗礼，经得起绝望，才能迎来希望。
当大家都以相同的方式去思考时，没有谁会想的太认真，这就是社会认同。坏的社会认同，带来的可能是连环大学生自杀，而好的社会认同则是榜样的力量，怎么都不敢游泳的克里斯，看到小两岁会游泳的小汤姆，学会了游泳。北京的一所幼儿园将一个英语特别好的孩子免费招进来后，其他孩子回家以后学英语的热情提高了许多。由此可见，如果我们能够积极发挥社会认同的正面作用，班级里的风气将会越来越好。
很多学生偏科的原因其实是不喜欢任课老师，可见喜好原理的重要性。最简单的喜好就是外表吸引力，所以说教师在学校里的外表形象要尽可能的好，有自己的人格魅力，要符合自己的职业特点。其次，称赞能够获得学生的喜欢，对于学生的一定程度的肯定，一定程度的宽容，严厉而不苛刻，鼓励而不偏见，这才是一个受到学生尊重、喜欢的老师。
除了老师和学生之间的喜好外，学生和学生之间也存在这种喜好，事实上，长期在不愉快的环境下，如挫折、冲突、竞争等，接触一个人或一件事，只会使得人们对这个人或这件事更加反感，所以有了合作学习，而不是过去那种以竞争为中心的教学方式，当为了共同利益，学生们必须合作时，他们很快就能团结起来，从敌人变为盟友，甚至相互喜欢起来，获得诚挚的友谊。
对于权威这一原理，中国学生可谓是对权威过度信赖。在学校教育中，如果过于树立权威，将会导致学生们丧失挑战权威的能力，丧失独立思考的能力，丧失日后主动面对问题并独立找到解决办法的能力。全世界的教育都面临着同样的挑战和问题，其根源在于对权威的不恰当建立和使用。作为老师的我们应该鼓励学生去挑战权威，毕竟每个人的知识是有限的，老师并不一定都是正确的，我们也要虚心学习，不要去逃避学生的挑战。中国大众也过于在意头衔，其实这是一个缺乏识别能力的表现，真才实学其实重要的多。
短缺原理让我想到了青春期学生们的逆反心理，受父母干涉的年轻恋人或许会发展出更紧密、更深厚的感情，某些东西的短缺会使学生们更迫切的追寻它，比如自由、选择，尤其是得而复失时，会更想得到他。所以不能一贯执行某种原理的父母容易培养出具有反叛精神的小孩，老师也是一样，我在这里学到了两件事，一是坚持原则，不给学生得而复失的机会。二是不过于干涉，避免得到相反的效果。
白鹿原读书笔记字的影响力（精选20篇）篇十五
西奥迪尼的经典作品《影响力》，豆瓣读书评分8.6分，简介上写的是：该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。
《影响力》这本书结构上层次分明，条理清晰，案例丰富，确实是很实用、很通俗、很好理解的一本书。在阅读的过程中，让我屡屡生出“原来如此”的感叹，解释了很多我们生活中常常遭遇的事情，原来都是难以察觉的“影响力”。
第一章：影响力的武器
书中说：“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。”这里提出了一个词叫作“自动化固定行为模式”，我们会不由自主地被这些逻辑支配着行为，比如在下文会详细讲到的互惠、对比、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
让我想到之前辅导老师跟我说过，“面试的时候，如果你前面那个同学表现不好的话，要是你相应地比他稍好一点的话，面试官也会觉得你很棒”，这就是对比原理的影响。
第二章互惠
互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以汇报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能不理不睬。
安利公司有一种名叫“臭虫”（bug）的免费试用手法。“臭虫”由一系列安利产品组成，销售员把他们提到消费者的家里，安利公司的机密《操作手册》指导销售员说：把“臭虫”留在消费者那里，“一天、两天甚至三天，不收任何费用，也不要他负担任何义务。你只要告诉他，你希望他试试这些产品。没人会拒绝这种请求的。”等试用期结束，安利的客户代表回来，便顺利地拿到了客户希望购买的产品订单。
第三章承诺和一致
承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
为什么我们会极力遵循承诺一致呢？或许是满足我们的心理需要，安全感的需要，尊重的需要，信守承诺是我们一直尊崇的，也是我们一直要求自己要做到的。但要知道，言行一致不等于固执己见，要避免愚蠢的死脑筋。
第四章社会认同
“在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。”
书中有一个例子：发生紧急情况时，若现场有大量旁观者，伸出援手的可能性反而最低。我想这应该是“社会性冷漠”事件的原因之一，旁观者群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。他们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在觉得这些人跟自己相似的时候。而一旦有一个人率先提供帮助之后，周围的人也都慢慢开始帮忙。
第五章喜好
我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。
我们会对好看、有魅力的人充满好感，乐于帮助他们。同时，我们也会更喜欢和我们相似的人，比如共同的兴趣爱好会使我们更容易成为朋友。我们会喜欢受到别人的夸奖，哪怕是适当的恭维也会增加我们对他的印象分。同时，在接触和合作的过程中，我们会增进彼此的理解，为共同目标而努力会增进彼此的感情。人们深明关联原理的奥妙，并努力把自己跟积极的事情联系起来，跟消极的事情保持距离，哪怕他们并非事情的起因。
第六章权威
“很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。”人们会不由自主地屈从于权威，为的还是安全感吧。更有意思的是，很多人利用了权威原理带来的影响力，却根本不曾拿出一个真正的权威，仅仅看起来像权威就足够了。
如何拒绝？关键就是要用不太费劲的方式判断什么时候该遵循权威指示，什么时候该保持独立的见解。
第七章稀缺
“机会越少见，价值似乎就越高”，我们常说物依稀为贵，人们对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。这应该就是保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。
尾声即时的影响力
尽管只靠孤立数据很容易做出愚蠢的决定，可现代生活的节奏又要求我们频繁使用这一捷径。我们来不及了解所有信息，只会去利用所有信息里最具代表性的一条。虽说这条孤立的信息通常都能给我们正确的指导，但它也能让我们犯下显而易见的愚蠢错误。
我们不得不防。
白鹿原读书笔记字的影响力（精选20篇）篇十六
《影响力》里介绍的第二个原理是：承诺和一致，意思是我们都有一种要做到（而且显得）与过去的行为相一致的愿望。一旦我们做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。在这种压力下，我们总是希望以实际行动来证明我们以前的决定是正确的。
这主要是因为我们这个世界崇尚前后一致，而认为做不到前后一致的人是混乱的、不道德的、智力缺乏的、不能坚持的......
在“承诺和一致”的影响下，我们甚至会做出一些明显违背自己利益的事情来：在一场偷盗实验中，研究者的同事在海滩上随机找路人作为实验对象，把海滩浴巾铺在实验对象旁边，并在浴巾上躺下，还随身携带着收音机。随后自己朝海滩走去并把收音机留在原地。几分钟后，扮成小偷的研究者走过来假装要偷走收音机，而20个实验对象中会站出来阻止小偷的只有4个人。可是如果研究者在动身前往海滩前对实验对象说一句：注意一下我的东西，则会挺身而出阻止小偷的实验对象从4人增加到了19人。
承诺和一致原理的惯常使用方法是，先让对方做出一个与你想达到的目标相吻合的，但是远比你的目标更微小、更容易达到的承诺，并且这个承诺最好是公开的、书面的。这就给对方贴上了一个标签，或者俗称戴上了一个高帽子，而后再提出自己真的的要求，这时对方为了维护自己之前树立的形象，就会答应你的要求。
比如为了让市民参加公益活动，在招募期前一周先做个单纯的“市场调查”，只是市民如果有时间，你会不会参加公益活动。因为这只是一个假设的问题，不需要付诸行动，一般人都会为了树立一个良好的形象回答：我愿意。此时，他其实已经做了一个承诺。而如果你再夸他一句：你真是一个有社会责任感的公民，效果会更好。而后在一个星期后，是真正的招募时间，再向他提出具体的公益活动要求，他为了维护自己原先树立的形象，往往过答应你的要求。
当然，这里还有一个更简单直接的应用：你想要一个人怎么表现，你就怎么夸他。这同样能起到一定的“承诺-一致”效用。
白鹿原读书笔记字的影响力（精选20篇）篇十七
《影响力》这本书解释了影响人们日常决策的一些心理学方法，分析人们无意识顺从别人的心理学原因，读罢收获颇多。对于我们来说，合理运用书中给出的一些技巧，可以帮助我们更好地解决一些事情。
此外，明白了生活中让我们无意识顺从的手法的运作机理，亦可帮助我们抵制住这些诱惑和陷阱。应该说，这本书与我们的生活密切相关，它没有抽象高深的理论，而更多的是生活中常见的案例，读完对我们的生活会有很大帮助。
这本书列出了六种影响力的武器，分别为互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺，这六个武器巧妙利用人们心理深处的漏洞。人类在上万年的进化当中，形成了一种“自动反应机制”，这类似于动物的本能反应，只不过人类这种反应机制是在总结生活经验的基础上形成的。这种机制可以帮助人们快速地处理问题，但是缺点之一是人们看到某种“触发事件”往往会不假思索地作出决定，原因是我们觉得这么做往往是正确的。
举几个例子来说，别人给我们施与恩惠（不管多么微不足道），我们会觉得有必要给予报答，有时候报答的程度远远超过别人施与的程度。我们觉得“知恩图报”理所当然，一方面因为我们接受的教育告诉我们知恩图报是美德，另一方面，我们的“自动反应机制”会让我们不假思索地认为应当报答。推销员利用我们这种反应机制可以很巧妙地让我们接受他们的购买建议，比如超市会让我们免费试用一段时间，或者先给我们一些小礼品，我们一旦接受了这些恩惠，往往会购买他们的商品，这就是本书中所说的互惠原理。
另一个例子是关于稀缺原理，它表明人们对于变得稀缺的东西往往会高估其价值，这一原理在我们日常生活中是非常常见的。比如超市里经常挂着清仓大处理，限时抢购等标牌，它是想告诉我们东西在变得越来越少，我们下意识的认为这些东西变得更有价值，因此一个常见的现象就是超市生意异常火爆。
这两个例子都说明我们生活中的很多行为都受到以上六种影响力武器的影响，读完这本书，我们会清楚的知道自己无意识犯的错误并学会怎样抵制这些诱惑。一言以蔽之，学会独立思考而不是随波逐流，多用自己的理性来判断周围的事情，而不是过于依赖别人的行动，这就是这本书教给我们的。
白鹿原读书笔记字的影响力（精选20篇）篇十八
认真品味一部名著后，大家对人生或者事物一定产生了许多感想，需要回过头来写一写读书笔记了。那么你真的懂得怎么写读书笔记吗？以下是小编精心整理的《影响力》读书笔记，仅供参考，欢迎大家阅读。
最近看完了一本书，《影响力》，感觉挺好的书，作者美国罗伯特·西奥迪尼，主要讲生活中影响力的逻辑，举例很多，还有如何回避、威胁等各要素，感觉对工作、生活中与人沟通，推动协调项目进展，有很多可以参考的方法。
这本书很经典，《财富》杂志鼎力推荐的“75本商业必读书”之一，社会心理学相关的经典书籍，我觉得对提高情商有很大帮助。
1，互惠，先给予，再索取，再索取；举例：商场、蛋糕店等，会有免费试吃，本来人们没有想法要买蛋糕或水果，但是看到有免费试吃，就过去尝尝，如果旁边还有服务人员，试吃之后，好多人感觉不错，就不好意思不买，哪怕少买点，尤其身边还有朋友、情侣在场的情况下，不能小气了，那就消费了。
互惠也有的场景是，总有一些人，或机构，经常免费派发、赠送一些小东西给你，时间长了，你就觉得如果有机会了、碰到了，不消费一下也不好意思，那就心理上去消费一下，避免心理一直记着这个事情，觉得有亏欠。
3，社会认同感，就是你看到周围有人群做了一些事情后，你觉得你也应该跟随。书中举例：酒吧前台调酒师面前有个罐子，每次开业时，自己先放里面几个纸币，让来人看到前面有人认可调酒师，并给了小费，你拿了酒后是不是也给点小费，喝完第一杯，再去前台买酒感觉酒也不错，是不是也给点，前面有人给了，你也会给点；一些寺庙、募捐的钱箱子里，看到有钱，你判断是前面人群捐赠的，你也想跟着捐点；你看到马路边有个烤鸭店前排长队，大家都说很好吃，你也想排队买一个尝尝。
5，权威，在自己不熟悉的.事情上，如果有个“权威”站台说他好，你就接受了，比如知名医疗专家健康专家说，吃苦瓜对肠胃非常有好处，可以预防重大疾病（可能作用微乎其微），虽然你不知道苦瓜到底有什么作用；但是你接受了，有机会也多吃苦瓜了；甚至有的洗手液广告，专家说可以有效抑制细菌，你去超市买的时候，价格不太离谱的情况下，你也倾向于买那个抑制细菌的（可能作用微乎其微）。
6，稀缺，物以稀为贵；你想买一个二手车，去市场转了转，看到一个感觉差不多合适的，但是还想再看看，但是刚要走，又来一个看上这个车的人，也想买，这个时候商家问你要不要，因为你先来的，不要的话，就卖给别人了，说不定又来了第三个买家，反正这个车就一辆，卖了就没有这么合适的了，你就开始着急了，要不还是买了吧。但是可能后面来的商家可能是托。
白鹿原读书笔记字的影响力（精选20篇）篇十九
翻它的时候是从前到后依着顺序看的，没有了当初那份悠闲的心境，反而多了几分急功近利了。其实多读几遍再写更好，可好久没写过读后感了，很希望写点什么。
罗伯特总是无法拒绝别人的请求，或者是在小贩、筹款商那样的运营者那儿吃亏欠。以此为切入点，开始研究顺从心理学。他发现了一些心里原则，这些原则影响了人们顺从一个要求的倾向性，并构成了影响力武器最核心的要素。利用这些原则，顺从业执业者就有了左右人们行为的力量，有人成为了这种力量的受害者，当然也有人受益。
这五项原则分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
互惠原则：我们应该尽量以别人对待我们的方式去报答别人。简单地说就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为加以回报。这本身是处在社会生活中的人一种正常的反应，让我们以德报德，学会感恩。但是有人利用了这一点。他有求于你，于是带着这种目的给你馈赠，在你接受之后又向你提出要求。为了避免内心的谴责和道德的压力，你会被迫同意对方的要求。
承诺和一致：当你对某事有了自己的态度或判断，你会更倾向于选择相信。比如思聪的微博抽奖，当你没有参与时不会觉得身边任何一个人有机会中奖，但当你参与时，却非常相信自己会是那个幸运儿。也就是说，在承诺和一致原则的影响下，你会想方设法证明自己是正确的。
社会认同：人脑的精力是有限的，所以不会在已经证明过得事实上投入大量时间。中国有个成语叫衣冠取人，虽然本意是指以外在评判别人是一种肤浅的行为，但不可否认的是衣冠取人是一套很有效的评价体系--那些成功者无不是整洁干净，神采奕奕的。再比如去外面吃饭，你会倾向于选择那些人多的店，因为你会下意识认为这是一家很受欢迎的店。但利用这一点衍生出了一个产业叫“饭托”。在其他方面，居心不良者也会用这个原则欺骗你。
喜好：就是人们利用你的喜欢从你身上获利。我们更喜欢那些外貌好看、与你有相似性、与你接触或者合作较多或者恭维和赞美你的人。于是这些人也会影响你在生活中的某些行为。
权威：权威的力量是强大的，即使是具有独立思考能力的成年的也会在权威的命令下干出匪夷所思的事情来。
稀缺：正常情况下，珍贵的东西必然不多。而稀缺原理就会利用失去一种东西的可能性来激发我们的行动力。出去购物时经常有店员告诉你，这件衣服是我们店里最后一件，今天不买，明天可能就被人买走了。听到这些话，如果面对一件你很心仪的衣服，你可能会下买的决心。或者在一段关系中，你追得越紧，对方跑得越快，反倒是你不怎么紧追不舍，你就拿得越稳。
大多数情况下，即时的判断是好事，因为这已经被无数人验证过。况且人脑这台精密的仪器不太可能在一些小事上重新判断。正是利用人脑的这一弱点，好的或者坏的影响力被施加到了你的身上，所以我们更需要学习和判断。
但这绝不是一本关于阴谋论的书。人脑的某些一触即发的反应可以被很好的使用，也正在被很好的使用。但倘若有人利用这些弱点损害我们的利益，这是不能被允许的。
白鹿原读书笔记字的影响力（精选20篇）篇二十
人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，也趋于拒绝自己不熟悉、厌恶的人的接近。
1、外貌：外表(容貌、衣着)吸引力所产生的“光环效应”会主导人们对这个人的整体看法。拥有较好外表吸引力的人更容易得到别人的帮助和认可，但是如果彼此处于一种竞争关系的时候，这种吸引力可能会起到反作用，让人加倍的提防。
2、相似性：我们喜欢那些与我们相似的人，熟悉、共性导致喜爱。在日常生活和营销工作中，努力的寻求我们和他人的相似性，寻找“共性”。
3、称赞：我们喜欢他人的赞美并喜欢那些说好话的人，即使明知道那是奉承并且与事实不符。人们喜欢正面的评价并喜欢自己的言论被逢迎。如果对方说的是结论，可以补充那个结论的论据。如果说的是现象，可以顺理总结为结论。
4、接触与合作：两个个体或群体之间的接触要注意引发的究竟是共性的认可还是差异的扩大。在增强促进团队凝聚力方面，要尤其注意到底制定的规则、制度是鼓励竞争还是鼓励了合作，要准确分析团队成员的特点把握竞争与合作之间的平衡。此外，建立共同利益战线，营造“战友”关系也是这种效应的使用方法之一，这里涉及了对比错误反应倾向。
5、关联：人们倾向将好、坏消息与具体的人、群体进行关联的倾向。因此，只要将产品与这些得到好感的符号建立了联系，那么消费者就将好感转移到产品上。“午餐策略”表明人们对自己在吃东西的时候所经历的人和事会更加喜爱，这广义的解释了如何将产生好感的行为、事件与所经历的人、事进行联想的现象。而体育运动的狂热和对结果的过激反应则表明了人们将自己与运动团体，运动赛事进行紧密关联的倾向。
同样的道理也应用于很多人通过宣扬自己与成功人士的联系来建立自信的行为，当我们的个人威望或者公众形象很低时，我们才会想到借助他人的成功来帮助自己恢复形象。这些人可悲的共同点在于，他们的成就感大多来自自身之外，通过建立联系来弥补心理落差。喜好原理拥有巨大的破坏力，这要求我们再做任何一个顺从他人的决定是，都应该把我们队请求者的感情与他所提出的要求分开，重新冷静客观的思考。
五、权威
即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。甚至不需要权威的是指，只要带点权威的象征，就足以让我们停止思考，进入唯唯诺诺的顺从状态，如：头衔、衣着、外部标志。
六、稀缺
可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用。实际上，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。通常来说，当一样东西非常稀少或者开始变得稀少起来时，它会变得更有价值。心理抗拒行为反应了稀缺原理，自由的稀缺产生了抗拒。外界的强硬干涉下，原有的自由权利受到了制约，欲望则反而加倍的疯狂增长。同样类似的反应也表现在对其他事物的认可行为上。
面对稀缺原则带来的强烈反应，我们要尽量分离事物的价值与自我内心的欲望。事物的价值在稀缺的情况中其实并没有真正上升，不会给我们带来更多的好处。多问问自己，到底我们想从这样一件事物上得到什么，分离价值和欲望。不要根据事物的稀缺程度和上升的占有欲来定价，要始终根据客观价值进行定价。
真正高级的营销策略是一个连续布局的过程，通过布局可以判断一段时间之后的市场环境，从而形成营销战略的连贯性。营销，就是要利用各种惯性的心理原理来赢得消费者不知不觉中的认同和采购，这才是不战而屈人之兵的营销谋略。综合来看，群体和个体的认知能力越低，处理复杂信息的能力就越弱，就越容易把注意力集中到一些通常比较可靠的单一特征上，影响力六要素的效果也越明显。