写心得体会可以增强我们的学习和工作动力，让我们更加有目标和明确方向。在下面的范文中，我们可以看到作者们在写心得体会时运用了不同的写作技巧和表达方式，希望能够给大家一些灵感。
热门钢铁厂心得体会报告（模板15篇）篇一
钢铁厂作为重要的工业基地，拥有着庞大的生产规模和齐全的生产设备，为国家的工业经济发展做出了重要的贡献。然而，在这些巨大的钢铁厂中，也时常发生着让人痛心的事情——工人失去了自己的生命，他们的牺牲不仅给家庭带来巨大的悲伤，更是钢铁厂管理缺失和安全意识薄弱的一种反映。在亲眼目睹了钢铁厂死人的情景后，我深深地体会到了生命的可贵和工业安全意识的重要性。
第一段：钢铁厂的危险性。
钢铁厂是一个强度高、温度高、环境恶劣的场所，工人在这里无时无刻不面临着潜在的危险。在仔细观察了钢铁厂的生产过程后，我发现这里存在着很多危险因素。例如，在冶炼过程中排放的热风、高温炉渣和烟尘，都可能对工人的健康造成影响；钢铁厂运输工具的重量和速度也可能造成严重的伤害；工人需要长时间在高温环境下工作，容易出现缺水和中暑的情况。这些危险因素如果不注意，就会导致严重的后果。
第二段：钢铁加工厂的管理缺失。
在钢铁厂工作期间，我发现了一些让人不安的管理问题。首先，管理者对工人的安全培训不够，使得工人不清楚应该如何保障自己的安全；其次，管理者的考核和奖惩机制存在缺陷，导致工人为了完成任务而忽略了安全问题；最后，钢铁厂的安全设施没有得到很好地维护和维修，加剧了事故爆发的可能性。这些管理缺失会让工人在调整设备、搬运材料、操作机器时增加了不必要的风险，造成了不可恢复的伤害。
第三段：钢铁工业的安全意识。
钢铁工业的安全意识是钢铁厂安全的重要保障。通过在全体员工中普及安全教育的概念、风险感知和处理能力等方法，可以切实增强员工的安全意识。在此过程中，钢铁企业需要重视工人的安全哲学和安全行为，与其提高技术装备和自动化技术投入的度量相比，关注每个细节调整，重点强调合理性、完整性和操作规范。在钢铁企业重点推广安全意识之后，工人们会更加敬重生命、更加注重安全，努力保障自己和他人的安全。
第四段：我的反思和改正。
在经历了钢铁厂死人这样的悲痛故事后，我感到非常沉重和难过。我想起了自己在工作中的过失和犯错，以及自己为安全行为所带来的爱心。我决定通过学习安全技术和知识，不断增强自己的安全意识；积极传播安全知识，让更多的人感受到安全的重要性，同时，我也将会尽可能地做好风险防范和复杂操作的控制，防止自己和身边的人因为自己的过失而失去生命。
第五段：综合总结。
钢铁厂死人的事情，虽然痛苦和遗憾，但也让我们更加珍惜生命、注重安全。钢铁厂需要提高设备自主性、完整性和规范性，重视安全教育和培训，实现产业链的整体化、优质化和效率化。同时，每一位工人也需要掌握安全意识和安全知识，充分保障自己，为厂里的各种环节提供安全保障，成为全企业安全事故成因的主要优先因素。这样，在大家共同的努力下，钢铁厂就能够在安全、稳定地发展中蓬勃成长。
热门钢铁厂心得体会报告（模板15篇）篇二
作为一个普通的码字员，我听过很多关于工厂的故事，但很少有令我如此震惊的。那就是关于钢铁厂工人死亡事件的报道。因为我对这个话题一直很感兴趣，所以我决定写一篇1171字的文章，谈谈我从中学到的一些经验和体会。
第一段：事件概述。
去年，山西省的一家钢铁公司发生了一件令人痛心的事情。当时，一名工人在操作大炉时被烫伤，但没有被及时送往医院。几天后，这名工人因伤势过重而去世。这起事故引起了媒体和公众的广泛关注。对于那家公司来说，这是一个很大的打击。然而，从中我们也可以看到一些有价值的启示。
第二段：安全措施。
从这起事件中，我们看到了工厂在安全方面是否采取了足够的预防措施。工厂可能会采取一些措施来保护工人的安全，如提供必要的防护设备、培训技能和遵守安全规定。在这个案例中，这些措施显然没有得到充分实施。因此，如何加强企业的安全管理，是我们应该认真思考和解决的。
第三段：责任追究。
工人死亡事件后，企业主要领导没有及时出面道歉，并将责任推到其他人身上，这非常不负责任。作为企业的领导者，他们应该像探测器一样对企业安全问题进行全方位的监控和控制。同时，当安全事故发生时，领导应立即采取切实可行的措施，为受影响的人提供帮助和慰问。
第四段：相关法律法规。
从这个案例中，我们也可以看到企业是否遵守了相关的法律和法规。在中国，有许多法律规定企业必须遵守，否则会面临处罚。例如劳动法、安全生产法等。这些法律法规确立了企业必须采取的安全措施，并规定了对企业和个人的处罚措施。因此，企业需要严格遵守相关法律法规，提高管理水平和安全意识。
第五段：结论。
尽管这起事件令人痛心，但我们可以从中学到很多有价值的经验和教训。企业要知道维护员工安全健康的重要性，采取各种必要措施，提高安全管理水平；要认真履行社会责任，不掩盖错误，积极报告安全事故，积极处理问题；要加强对法律的遵守和执行，严格惩治安全违法行为，保护工人的合法权益。企业安全问题是十分严重的，这不仅关系到企业的未来发展，也关系到工人的生命安全和社会的安定有序。希望我们可以齐心协力，一步一步消除安全隐患，为建设更安全、更美好的中国做出贡献。
热门钢铁厂心得体会报告（模板15篇）篇三
在酷暑难当的实习期间，两位老师非常辛苦、认真负责为我们班的实习联系实习单位、商量实习的各种繁琐事宜，我觉得老师为我们这次暑期生产实习付出了很多辛劳。在实习过程中，老师始终贯彻保障大家安全并尽可能学到更多知识的原则给我们灌输安全意识、安排实习所要完成的任务，大大提高了效率，这是大家有目共睹的。
对于马上要进入大四阶段的我们，已经学过了冶金传输原理、冶金物理化学、金属学、炼铁学、炼钢学、凝固原理与连铸工艺等专业课，对专业知识有一定的掌握，扪心自问，我们对于踏上钢铁企业参加工作、或是继续前行做研究还没有做好充分的准备。生产实习是一个增长我对专业领域见识的平台，是一个从大学校园走向社会的过渡，是一个在本专业领域继续深造的枢纽。
从自身的体会来讲，我有种特别强烈的感受。大三的学习就这样结束了，而大四的专业课程也并不是很多，不管在大学的这几年学习成绩如何，我认为仅把它当做一种阶段性的对自己付出努力的短期回馈才合适。眼前最重要的是在毕业前放平心态，重新给自己定位，着实梳理和巩固所学的专业知识。
对于今后的发展趋向，我不免有点茫然，而且我相信其他同学中也有很大一部分人会有这样的体会。实习之前，对于高炉、转炉、精炼炉、连铸设备所知道的在实习之后才发现竟是那样的少，比如说对高炉的进料系统、热风炉的工作原理、热风炉如何往高炉内送热风、针对高炉悬料的解决办法等并没有清晰地思路;还有比如说转炉在脱碳过程的操作流程、溅渣护炉的具体操作、散料的加入顺序和加入量等，这些都是我在学校里一时难以真正吸收为己用的知识;精炼炉和连铸机也同样，老师们在课堂上不断重复给我们讲解，但是如果没有经过现场亲身感受，对与这些设备的工作情况的理解永远只会停留在肤浅的表面，很难深入其本质去分析问题。
我记得在转炉区观看钢铁4#转炉出钢过程，在实习之前只会用“出钢”二字概括了这个过程，其实它并不是一个如此简单的事情:经过取样合格后，挡渣机装上挡渣球(成分为铸铁加耐火材料)推向转炉，然后倾斜转炉倒出钢水(倒钢水过程由于碳成分不合格还要加入生炭进行拉碳)，钢水在出钢口位以下时将挡渣球堵住出钢口(防止转炉渣随钢水一同流出)再倒完钢水，最后溅渣护炉，再将挡渣球推入转炉的剩渣中一同倒出。这个放挡渣球的时间也是相当关键，若时放得太早则由于挡渣球密度介于钢水和渣之间的缘故而不能停留在出钢口，并且挡渣球由于在钢液中停留时间太长会融化在钢水中，影响钢液的成分，若放得太晚，由于出钢太多，钢液面在出钢口位以下则会导致大量钢渣随钢水流出，只有在恰当时间既能出钢又能挡渣才会有最好的效果。
生产实习既是一次难得的学习机会，也是千金不易的查缺补漏的机会。不久的将来，我们即将走向实习地这样的岗位，在这之前，我们提前去“体验”钢铁企业的工作环境，可以增长我们对钢铁领域工作场所的接受力，为以后真正投入工作做好准备。通过这样的一次生产实习，我明白了自己仅在学校里学习的不足，发现自己还有很多地方都不懂，对冶炼的大部分数据没有一个清晰的概念。实习过程中，每天都要接触非常多的工艺参数，虽然不能仅依靠这一次实习掌握，但是在不断的重复和学习中，我发现自己还是学到了不少东西。另外，这次实习让我发现了自己欠缺的地方，幸好还有一年的大学本科生活，这一年我更明确自己努力的方向，扎扎实实弥补之前学习中留下的空缺。
热门钢铁厂心得体会报告（模板15篇）篇四
我们全体同学在重钢附近的空地集合，在王老师、吕老师、柳老师、高老师的带领下跟随重钢的工作人员开始了我们的认识实习。大家参观的热情高涨，充满了兴奋与好奇。在工作人员的陪同下，我们来到了炼铁厂四号高炉。炼铁厂的主要原料：铁矿石、焦炭、石灰石、高温压缩空气。从炼铁厂出来的成分是铁水、炉渣和煤气。我们主要参观的是炼铁厂的四号高炉，走进高炉就远远的看见了温度显示器高高在高炉上，时刻显示着高炉的温度。在这个还有冬天凉意的时刻，我们共同感觉到了热。在炼铁厂我们参观了高炉本体;原燃料系统;送风系统;喷吹系统;煤气系统;煤气系统;渣铁处理系统;高炉强化冶炼。
20xx年2月23日和24日，我们在分别在王老师和高老师的组织下学习了炼纲和炼铁的理论知识。20xx年2月25日，我们参观了型钢厂，在型钢厂我们了解钢铁材料的轧钢工艺过程的基本原理和设备使用情况。型钢厂里在轧钢时的噪音也很大，型钢厂里都是现代化的设备，只看见钢材在设备上不停地被加工，工作人员只需保证设备正常工作就行了，经过很多道工序的加工后，成为了生活所需的各种钢材。
走出重钢我感受颇多。我所学的专业是冶金技术，这里就是我将来奉献青春的火热田野，我现在提前置身于这钢筋水泥的围墙之中，心情是无比的激动。我能有机会熟悉这里的环境，了解生产的工艺流程，实在是难得的很。通过这次对钢铁厂的认识实习，使我对钢铁生产的工艺流程、工厂布局、车间组成、运输联系等，有一较全面的感性认识。
此次重钢的实习给我印象最深的不是先进的设备，和复杂的工艺程序，而是重钢对于制度的严肃性和工人们一丝不苟的执行力。在重钢的工作现场里没有什么监督工，也没有领导在现场盯着看，可是重钢的职工在工作时都是认真的完成自己的工作，没有因为其它别的原因而减少要求和降低标准。真正的做到了生产以产品质量和安全为主。这份责任感和使命感是每一个即将走上钢铁一线的我们必不可少的。
通过本次的认知实习，让我了解了铁矿石是怎么样被加工成为钢材的，让我受益匪浅，也让我感受到了肩上的重任，在以后的学习生活中必须认真学习，刻苦专研，为我国的钢铁产业奉献出自己的力量。我国是钢铁大国但不是钢铁强国，特种钢我们大多数都靠进口，钢铁行业还有很长的路要走，作为当代的大学生我们不仅要继承前辈的经验和知识，更要继续发展新的技术，使我国从钢铁大国向钢铁强国迈进。作为新时代的大学生，钢铁新的领域正等着我们去探索。
热门钢铁厂心得体会报告（模板15篇）篇五
作为一位钢铁厂的员工，我们常常面对着生死之间的考验。那些闻之色变的危险，在我们工作的过程中时刻伴随着我们。让我们不禁思考，为什么会有那么多的工人牺牲在钢铁厂？这让我深刻认识到了生命的珍贵，以及安全生产的重要性。
首先，我们从钢铁厂的作业流程入手。钢铁厂的生产过程中，涉及到了高温高压、烟尘和有害气体等多种危险因素。这些因素对于我们的身体都会造成极大的危害，从而导致职业性疾病和意外伤害。然而，令人惊讶的是，在我们的工作中，许多的工人并没有做好充分的防护措施，这就增加了许多被意外伤害、甚至死亡的风险。
其次，我们自身的安全意识也是导致意外事故的重要原因之一。在我看来，许多工人在工作中缺乏足够的安全意识，从而忽略了一些潜在的危险因素。很多时候，我们只是单纯地追求工作的效率和速度，而忽略了自身的安全。这增加了我们受伤或者死亡的风险。因此，我们必须时刻提醒自己要注意安全，牢记职责和使命，确保生命安全，为我们的家庭和社会贡献自己的力量。
接着，我认为钢铁厂的管理体制也应该引起我们的重视。毕竟，钢铁生产是非常复杂和危险的，需要有一套完善的管理系统来保证安全生产。但是，在许多钢铁厂中，不良的管理模式和管理制度可能会导致许多工人面对高危险系数的作业而缺乏防护措施。因此，厂方应该加强对于安全问题的管理和监督，引导员工做好个人防护，落实工作任务和安全准则，并且建设一套完善的安全制度，来规范每一个工人的行为。
此外，我们还需要重视法律和法规。一个合法的管理规定和实施体系是建立在由政府和法律机构提供的法律法规基础上的。对于那些没有遵守法律规定和法规的企业、个人和管理人员，政府应严格执法、打击违法行为，严肃追究责任，以切实维护职工合法权益和社会安全稳定。
综上所述，对于钢铁厂死人这一严峻的现实，我们更应该看到那些躲在背后的问题：制度不健全、安全意识淡薄以及管理不规范等等。在未来的工作中，我们应该强化安全意识、加强安全管理和制度的完善，并且切实维护我们的合法权益与生命安全。同时，希望相关部门能够加强对钢铁厂的监管，严格执法、逐步完善管理，以建设和谐、安全的工作环境为目标，为职工的健康发展出力，同时实现企业以安全为本的可持续发展。
热门钢铁厂心得体会报告（模板15篇）篇六
在现代企业管理的理念下，钢铁厂外培已经成为很多企业的常规选择。对于企业来说，外培不仅可以为员工提供更广阔的视野和更多的知识，更重要的是可以为企业注入新的活力，提高员工的综合素质，从而提高企业的核心竞争力。作为一名员工，本文作者于近日参加了公司组织的外培课程，通过实践和学习，收获颇丰，故想与大家分享自己的心得体会。
【第二部分：外培课程对于个人的成长与提升】。
参加了钢铁厂外培课程的一个月，我对自己的工作生涯和人生十分充实和有力，这一点丝毫不为过。首先是类似于双元分析、九宫格等等的交际学技巧的学习，这些技巧难能可贵的可以帮助我们更好的与他人交往。不管是工作中的同事，还是日常生活中的家庭和朋友，只有给予足够的关注和关心，才能在事业和人生中取得成功。其次是在与工作无关的培训活动中，我还结识了很多优秀的同事和朋友，这些人自身特点鲜明，具有清晰的目标和高度的训练积累，通过与他们的交流与分享，更加系统而又深入的了解了自己的职业方向和工作定位，也更好地融入了整个团队。
与企业自身的评价相比，钢铁厂外培的作用在现代企业管理理念下是显而易见的。通过培养和提高企业的人才素质和专业技能，可以有效地优化企业的人才体系，提高员工的工作能力和素质，为企业注入新的生机和动力。同时，钢铁厂外培还可以促进员工之间的沟通和合作，不同的培训方式和形式，可以帮助企业更好的培养人才，提高员工的工作热情和能力，进而推动企业的创新和发展。
【第四部分：解决问题的发现与应对】。
在钢铁厂外培的过程中，不免会遇到各种各样的问题和困难。例如，第一次遇到的环境和人员不熟悉，不太适应陌生的工作和学习环境；还有就是遇到思维难度较高的课程，需要耗费更多的学习精力和时间。面对这些问题，本文作者将自己的旅程，归纳为“强行突破自己的极限和培养心理素质”的过程。通过不断的学习，克服困难，艰苦奋斗，我不仅学到了更多的知识，而且还更好的锻炼了自己的心理素质和工作能力。
【第五部分：总结】。
最后，钢铁厂外培课程的体验和感受让我深刻意识到，学习是每个人都需要不断努力的过程。在学习的过程中，我们需要不断地充实自己，挑战自己的极限，贯穿向上的心态和乐观的态度。通过钢铁厂外培，不仅能够带给我们更多的知识和技能，更能锻炼我们的心理素质和耐力，从而成为一个更加出色的员工和更好的人。因此，对于企业来说，钢铁厂外培不仅仅是一个简单的培训课程，更是一个完美的人才培养和管理体系。
热门钢铁厂心得体会报告（模板15篇）篇七
钢铁厂是一个特殊的工厂，工作环境艰苦，危险系数高。但是在那里工作的人们，拥有的是坚强的意志和忠诚与敬业的精神。在这个特殊的工厂经历了几个月的实习，我领悟到了很多，不仅是技术和生活方面的，更是人性的东西。今天我想就自己的这段经历和感悟，与大家分享一下。
第二段：身临其境的体验。
进入钢铁厂的第一感觉就是热，满脸的汗水，身上的工作服一贴即湿。整个生产过程中，都伴随着巨大的噪音和强劲的气流。在高温和强风的作用下，人们肆意地劳作着，承受着人们印象中的艰难与险恶。在厂区里临时建造的宿舍，我们要与四五个人挤在一起，这些年轻实习生的晚上都是忙着学习、洗衣服、打扫屋子，没有一丝闲暇。
第三段：忠诚、坚韧、求知。
在钢铁厂工作的工人，都具备忠诚、坚韧、求知的精神。他们所从事的工作，是司空见惯的重体力劳动，但他们依旧辛勤工作，不为其他，只因他们深深地知晓自己的工作对整个社会的重要性，他们在冷热交替不断的炼钢过程中，不断钻研、改进，追求更高、更优秀的制钢技术。在轧钢车间里，厚重的钢板在工人手中不断变形，他们在高温和灰尘中工作数十年，磨炼出了极强的自我精神和生命力。在制钢行业里，以忠诚为本，以坚韧为力，以求知为趋，是一种受人尊敬的精神追求。
第四段：团队合作、信任和责任。
在钢铁厂，我们看到了一支高效的团队，工人们都在默默地为这个大厂奉献着，没有一个差错，每个人都做好了自己的本职工作。在制钢的过程中，每一个环节都必须协调配合，失误必须100%负责。因此，除了技能和知识外，懂得信任和责任也非常重要，凝聚团队的力量。在这个大家庭中，大家相互信任、相互支持，共同为厂区的进展而努力。
第五段：对生活的认识。
在钢铁厂实习期间，我们每天的生活内容非常单调，但是，这种单调的生活却让人受益匪浅，迫使你去思考一些更深刻的问题。你会发现，不管是休息还是工作，都要有自己的计划安排和时间管理，你会意识到时间的宝贵和合理利用时间的重要性。在这里，你会学到珍惜生活的态度，在单调的工作生活中，找到乐趣，保持好奇心，拥有一份开放、积极的心态，这些，都将使生活更加丰富、有趣。
总之，钢铁厂的实习让我有了深刻而珍贵的经历。我体会到了忠诚、坚韧、求知和团队合作、信任、责任之间的默契与协调。除此以外，实习更让我明白了时间的珍贵、独立思考的重要性和生活的意义。在这短暂的实习中，我汲取了许多灵感和启示，这种经历对我的成长有着至关重要的意义，也使我对未来充满了信心和能量。
热门钢铁厂心得体会报告（模板15篇）篇八
现将7月份的实习情况总结如下：
1、分类统计(略)：
2、分赴岗位：
全体实习生经三级安全教育培训，已于20xx年7月8日前先后分赴5个作业区的近20个工作岗位，至今，已全部参与四班三运转。
炼钢班91名实习生分赴三个作业区，其中转炉34人、连铸49人、环保8人;炼铁班81名实习生分赴两个作业区，其中高炉46人、烧结35人(陈佳、杨孟林因个人原因自动终止实习，已于20xx年7月25日离岗)。
1、宿舍分散：
这次同时住进板房宿舍的，除了我们湘钢技校的172名实习生之外，还有华顺培训机构的61名实习生。原以为能集中安排住宿的，但限于实习单位板房宿舍原本就紧张，再加之各分厂各作业区普通员工原本就住居分散，所以我们的实习生只能分两部分(炼钢、炼铁)安插其中，最后我们的实习生散居于45间宿舍。另外，整个板房宿舍区十几栋板房仅仅1间厕所和1个冲凉房(不自觉者随处小解和冲凉)、虽然专门用1栋板房开设有娱乐室和乒乓球活动室及网络电视室，但对于近千人来说仍嫌活动场所不足(有好事者便在宿舍打牌甚至赌博，就有我们的实习生参与其中)。给宿舍管理和实习生业余生活管理带来实实在在的工作难度。
针对此种情况，我经请示学校领导同意，于7月16日始聘请了一名临时工协助我专事实习生宿舍管理，现在查房常规化、卫生值日责任化了。相信随着工作的深入，实习生宿舍管理会有根本性的改进。
2、纪律放散：
7月2日，是实习生刚刚进入新钢铁现场的第一天。我们实习生分炼钢、炼铁班分别到炼钢、炼铁厂进行厂级安全培训。由于炼钢厂是利用食堂2楼大餐厅做培训教室，我们炼钢班91人、华顺10人加上阳春电大61人，因客观环境和主观意识都有问题，培训现场纪律一片混乱。为严肃纪律，组织者在结束第一天的培训时宣布：第二天开始进行军训，军训时间的长短视实际情况决定。于是，湘钢技校91人和华顺10人自7月3日至7月4日(周六和周日)，在板房的篮球场上、在当空的烈日下，进行了整整两天的军训：站军姿、队列、正步走、跑步、对抗性游戏、爬山拉练等等，一个个汗水湿透工装、烈日晒红颈脖，每个人都“光荣地”戴上了“红领巾”。军训的时间虽短，但训练是艰苦的、同时教训是深刻的，大家的收获是硕大的。
从军训结束到厂部安全培训并考试过关、再到下作业区分配岗位、签订《师徒合同》、四班三运转，时间过去了整整一个月，我们实习生在岗位实习工作的主流是好的。但是仍然有不可小视的问题，旷工、迟到、早退、溜岗、睡岗等现象都不同程度的存在，这些都是与实习实训格格不入的。为加强劳动纪律，我作为班主任，采取的措施是：一方面加强现场巡视;另一方面加强与作业长的联系与沟通，针对个别后进实习生实施共同帮教(例如：与连铸作业长骆中文共同对×××进行帮教、与高炉作业长刘连光共同对××进行帮教);再一方面更重要的是发挥学生干部的作用，分作业区、分班次指定学生负责人(比如：指定冯溪为转炉、廖乾坤为连铸、黄阳为高炉、陈潜锋为烧结作业区实习生总负责人等)，要求并通过他们努力的工作，带动和促进全体实习生共同进步、与企业共同成长，发现和帮助改进不良行为，让实习工作健康顺利推进。
1、 完善离岗管理：
根据校企合作协议，鉴于实习生的特殊身份，其管理工作的主体是学校，而其管理工作者的主体则是跟班班主任，所以我的工作责任重大，希望得到实习单位各部门、各级领导的支持与帮助。特别要强调的是，实习生请假甚至终止实习，其第一审批人应该是班主任，而班主任则应该经过与实习生所在的班组长、作业长沟通后再决定是否批准。在这一点上，过来的一个月做得不够好，我过于同情学生的“难处”，批假的尺度过于宽松，今后一定改进;有的作业区对学生提出“终止实习”的处理也过于草率，以至于人走了班主任都不知道。提请人力资源部并希望各部门：在实习生离岗管理上，比照正式员工辞职管理制度并按相关程序办理，以避免混乱。
2、 充足劳动保护用品：
我感觉我们实习生实习期间的劳动保护用品不足。单就工作服而言(炼钢厂只发了1套员工服、炼铁厂发了1套员工服和1套操作服)，似乎不够。根据工作环境和劳动强度，从卫生管理的角度出发，每天一身臭汗，其工作服是应该及时清洗的，没有替换是不妥的。另外，阳春的气候多变，暴雨多发，板房出门时常雨流成河，大家上下班时常有遭遇，浑身上下不留干纱，建议考虑发放雨衣雨裤和雨鞋。可以这样操作：对实习生在实习期限内适当收取服装押金，提前终止实习的(含自动终止实习和考核不合格者)，押金不退，实习生实习结束转正后，押金退还。
1、加强宿舍管理：配合厂部分作业区、分班次进行板房宿舍调整，力争宿舍管理工作有所改善。
2、加强劳动纪律管理：尽快依据作业区、实习岗位、班次等具体实际情况，推选或指定学生干部，进一步完善学生管理体系，健全学生干部队伍。让学生自己管理自己，表彰先进、批评后进，加强劳动纪律管理力度，力争有显著提高。
3、加强实操训练：提请各厂、各作业区、各岗位师傅加强对实习生的指导帮助，在师傅们的现场指导下，放胆让实习生进行实际操作。充分肯定成绩，让他们体会成就感;严肃批评不足，使他们感受紧迫感。力争岗位操作技能有长足进步，争取在公司适时组织的技能比武中脱颖而出。
热门钢铁厂心得体会报告（模板15篇）篇九
钢铁厂外培是指我们公司对于员工在业务和管理方面进行的一种系统性、专业化的培训。在这次培训中，我们不仅接受了专业学习，而且也参加了许多实践活动和游戏。通过这次培训，我深刻感受到了培训的必要性，也获得了很多收获。
第二段：培训内容。
这次培训全程，我们收获了丰富多彩的课堂内容和精彩的活动实践，让我们受益匪浅。其中，最重要的还是在专业知识和实际经验方面的学习。培训的课程设置非常细致，包括了项目管理、合同管理、沟通技巧、安全与环保等方面的知识。除此之外，还有一些特别的教育课程，如解决问题的思路方法、沟通技巧、焦虑管理、情商提升等，这些更为实用专业，为我们工作提高了更多的思路和技巧。
第三段：实践探究。
在课堂学习之外，我们还参加了一系列的实践活动和游戏，这些让我们更深刻地理解了所学的知识和技能。如在项目模拟中，我们需要分工合作展开一项真实的项目，考验了我们的团队协作、人际沟通和问题解决能力。在沙盘推演游戏中，我们需要全盘思考整个局面，并从中找到一种最优解法。这些活动无论在思维还是操作上，都让我们收获颇丰。
第四段：感受收获。
这次培训虽然只有短暂的时间，却让我深刻领悟到了很多道理和技巧。通过课程学习和实践活动，我更加明确了自己的职业发展方向，同时也掌握了许多能在实际工作中派上用场的技能。在解决问题时，我也会更有头绪、更有策略。更从心底感觉到对于自己和公司，这是一笔非常宝贵的投资。
第五段：总结。
此次钢铁厂外培的过程虽然辛苦，但它也让我们体验到了学习的快乐和工作的愉悦。通过培训，我们不仅学到了知识和技能，更收获了自信、思考、协作、沟通、创新等多重能力的培养。相信在今后的工作中，我们会用所学来正视问题，化解困境。感谢公司给管理者创造了学习的机会，让我们更专业、更出色！
热门钢铁厂心得体会报告（模板15篇）篇十
通过这次对钢铁厂的认识实习，是我们对钢铁生产的主要设计和工艺流程，运输联系、工厂布局，钢铁冶金企业的车间组成和总图布置，铁路线路及站场，机车车辆、厂矿道路及汽车运输，机械化运输及装卸设备等，有一较全面的感性认识。并对总图设计专业所涉及的范围和主要内容能有所了解，以便为以后课程的学习打下基础。
xx年9月22日星期四。
上海宝山钢铁公司总厂。
宝钢概况原料码头及原料堆场。
宝钢原料码头位于厂区的北方，长江入海口南支河段南侧，由主原料码头、副原料码头、重油码头和工作码头组成，呈反写的“下”型。如图示：
在码头的一侧停泊着巨型货轮“河北奔腾”号，码头上巨大的机械臂正从轮船上卸下由山西大同煤矿运来的煤。然后通过码头一侧的机械传送带送到煤堆场去，供宝钢使用。具介绍，铁矿石也是如此，全部由此码头的传送带运至矿石料场。
煤堆场紧靠矿石料场，二者占地都很大，但这也是宝钢的重要部位，对宝钢的连续生产有着“生命线”和“血库”的意义。料场中平时都贮有相当部分的煤和铁矿石，以备在紧急状态下利用，可保证宝钢40多天的连续生产。宝钢使用的煤主要来自山西大同和海南，铁矿石主要靠进口，来自巴西和澳大利亚品位高的铁矿石以及国内部分铁矿。这样布局主要是考虑到上海特殊的区位优势，濒临长江和东海，便利的航运及发达的沪宁杭三角洲地带，更有利于产品销售和出口，属于典型的临海型钢铁企业布局。从原料码头到堆场，全部由机械化作业。封闭的皮带运输，减少原料的流失，还利于环保，这样就大大的降低了劳动成本，为企业赢得了竞争的资本。
炼铁厂我们在2号高炉参观实习。该厂采用半岛式布置，有独立的铁水罐车停放线，这对于具有多个出铁口铁场的大型高炉车间提高运输能力是有益的。每个出铁口均有两条独立的配车线路，并且在停放线上有摆动流嘴，出一次铁可以放几个铁水罐，提高了生产效率。我们看到有标着编号的300吨鱼雷罐车将高炉中的铁水运往炼钢车间。2号高炉的生产工艺流程如图所示：a、b制粉作业区位于高炉的一侧，卡车把原煤从堆煤场拉过来，然后倒入粉煤楼下面的煤仓中，再由抽风机把煤吸入煤楼进行制粉作业。经过一系列处理加工，用吹风机吹入高炉座炼铁用的燃料。在13层高的粉煤楼上可以看到宝钢的大部分厂区，可以对宝钢的大体布置有一个全面的认识，以及宝钢炼铁厂的铁路线路和铁水罐车的运输有一个全面了解，这对我们以后做总图设计时是有极大好处的。但由于当日受台风影响未能在上面多看，而失去了一个很好的机会。
热门钢铁厂心得体会报告（模板15篇）篇十一
钢铁厂实习可以初步建立起冶金主要生产流程的概念和印象，为学好专业课和专业基础课打下基础。透过实习学习工人阶级“不怕吃苦、勇于奉献”的优秀品质，立志献身冶金事业，增强为实现中国从钢铁大国向钢铁强国迈进的职责感和使命感。
20xx年x月x日，这天早上七点我们冶金技术09的全体同学在校园南门乘坐大巴到位于本市大渡口区的重庆钢铁股份有限公司。十点我们全体同学在重钢附近的空地集合，在王老师、吕老师、柳老师、高老师的带领下跟随重钢的工作人员开始了我们的认识实习。
大家参观的热情高涨，充满了兴奋与好奇。在工作人员的陪同下，我们来到了炼铁厂四号高炉。炼铁厂的主要原料：铁矿石、焦炭、石灰石、高温压缩空气。从炼铁厂出来的成分是铁水、炉渣和煤气。我们主要参观的是炼铁厂的四号高炉，走进高炉就远远的望见了温度显示器高高在高炉上，时刻显示着高炉的温度。
在这个还有时刻，我们共同感觉到了热。在炼铁厂我们参观了高炉本体；原燃料系统；送风系统；喷吹系统；煤气系统；煤气系统；渣铁处理系统；高炉强化冶炼。20xx年x月x日和，我们在分别在王老师和高老师的组织下学习了炼纲和炼铁的理论知识。
水泥的围墙之中，情绪是无比的激动。我能有机会熟悉那里的环境，了解生产的工艺流程，实在是难得的很。透过这次对钢铁厂的认识实习，使我对钢铁生产的工艺流程、工厂布局、车间组成、运输联系等，有一较全面的感性认识。
自己的工作，没有因为其它别的原因而减少要求和降低标准。真正的做到了生产以产品质量和安全为主。这份职责感和使命感是每一个即将走上钢铁一线的我们必不可少的。
透过本次的认知实习，让我了解了铁矿石是怎样样被加工成为钢材的，让我受益匪浅，也让我感受到了肩上的重任，在以后的学习生活中务必认真学习，刻苦专研，为我国的钢铁产业奉献出自己的力量。
我国是钢铁大国但不是钢铁强国，特种钢我们大多数都靠进口，钢铁行业还有很长的路要走，作为当代的大学生我们不仅仅要继承前辈的`经验和知识，更要继续发展新的技术，使我国从钢铁大国向钢铁强国迈进。作为新时代的大学生，钢铁新的领域正等着我们去探索。
热门钢铁厂心得体会报告（模板15篇）篇十二
通过学校的招聘会，我有幸结识了中天钢铁这家大公司。这家公司无论在用人还待遇上面对实习生都蛮好的。可是有点不好，他根本不管你学的什么专业，那里缺人就把你分到哪里，没有选择的余地。
钢铁集团有限公司是一家涵盖球团、烧结、炼铁、炼钢、轧钢、发电、焦化、物流、外贸等多元产业的国家级钢铁企业联合集团。种类繁多、质量一流的产品赢得了市场的肯定和赞誉，主要产品中天牌低碳热轧圆盘条等。
坐落在长江三角洲中心地带的钢铁集团有限公司，成立于20xx年9月，南依312国道、北枕沪宁铁路和沪宁高速公路，西临沿江高速公路，京杭大运河穿厂而过，距上海、南京航空港150公里，地理位置绝佳，交通极为便利。集团目前拥有总资产100亿元、员工8000余名，主要产品中天牌低碳热轧圆盘条、热轧带肋钢筋均为国家免检产品。热轧合金圆管坯、热轧合金圆钢等系列优特钢种，凭借上乘的质量，优质的服务，使中天成为国内重要的合金管坯生产基地。凭借上乘的质量，优质的服务，使中天成为国内重要的合金管坯生围绕"坚持自主创新、发展循环经济，建设绿色工厂"的发展方针，"做精、做优、做强"的发展理念，借着三轮发展规划的顺利推进，中天钢铁强势发展，创造了一轮又一轮倍受瞩目的佳绩。在20xx年成为常州首家超百亿企业，首家五星级企业，连续四年荣列中国企业500强，20xx年中国企业500强第264位，中国民营企业第23位，制造业500强第140位，钢铁行业第37位，位居省百强企业第29位，百强民营企业第8位，成为《江苏省钢铁工业调整和发展专项规划》中重点支持五家钢铁企业之一20xx年集团实现工业产值、销售均超过178亿元，同比增长25%以上，利税突破10亿元，同比增长50%以上，集团成立以来，先后向社会资助1.41亿元，用于各项慈善、公益事业，善尽企业公民的社会职责，为创建和谐社会作出了表率。
在一个星期的培训之后，我被分到了原料厂高炉原料工段，这个工段的主要的任务是用输送带给高炉的仓位里打相应的原料，保证高炉不能断料。原料在料场，通过取料机把料打到输送带上，运到仓位里面。我们不能打错料，每种料我们要能分别清楚，千万不能搞错了，搞错了要罚款的，如果有时混的少，还可以和高炉上面商量一下。老区只有焦炭用取料机取，烧结矿直接从仓库的料场放下来。取料机有个取得大小不稳定的问题，有时半个小时的料要取3个小时。烧结矿要注意的是要保证3个烧结厂的仓位都不能满，要基本保持平衡。辅料主要用车子拉到料口，也是通过输送带运到高炉仓位，车队的时间观念太差，拖时间的现象很严重。要将所有料顺利的运到高炉仓位要考虑的东西太多，即使所有料准时到皮带，但是公用皮带分开使用也是个问题。主控室看上去轻松，但干起来超复杂，要考虑的方面太多。我一般要勤上料为突发事故的处理提供时间，突发事故也是个无法事先预知事。他们之间有共性，但每次有每次的特性。我们只能总结事故处理的共性，为下次处理问题提供参考。马云说过成功的途径千万种，但失败的原因就那几种。善于总结失败才能面向成功，越走越近。
在新区的岗位也叫高炉原料，不过干的活有点不一样，那就是我们要管现场问题处理，那就是要经常跑现场，灰大的要命，戴几层口罩效果都不明显。我很怕自己得尘肺病，这个工作不能长干，而且厂里为了效益提前投产，除尘设备也没有，连各路都没修好。给我们的工作带来很大的困难。而且8号炉太大了，用量太大了，输送带几乎一天就不能休息多久。
工作才发现挣钱是多么的不容易事，以前的想法是多么幼稚。毛主席曾经没有实践就没有发言权，这句话是多么对啊。现在才能深刻体会，没有经过的感受永远不能深刻。社会的发展对工人的要求很现实，要会干，要能创造效益。实习生不会干活所以工资低，但是一旦我们能创造效益时，我们就要挣取工资。老是干的人，不知道回报，在这个社会存活不了。你不争取，老板视而不见，还是给你这么多。也许这只是个别情况，但是我们要做好这个准备。拿多少钱担多少责任，多担了不一定是好事。不能担的责任要勇于跟领导分担，不能领导会认为你不把他发在眼里。团体合作是这个社会的发展趋势，现在工厂里的工作总是很大很复杂，你不可能掌握所有流程的技巧，你要懂得如何和不同的人打交道。各种人有着各种性格特征，有时和自己不对胃口时也要忍受。不能和所以的人说掏心窝的话，心态上应该相信别人，但行动上不能不是所有人的话都能当真的。感受良多，首先是个人角色的转换及整个人际关系的变化——学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。
于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会来至于实际工作方面的收获。特别是在实习过程中，我亲眼看到师傅们对工作认真负责、精益求精。虽然我们的待遇一般，环境很差，但是他们仍然能坚持在岗位上。做一行，爱一行。师傅们这种作风和精神值得我在今后的工作中很好地学习、继承和发扬。走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高。因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。我毕竟还是一个初出茅庐的小兵，没有任何实践经验，比起师傅来还差得很远。
学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，应该在步入社会后，继续学习，不断增长和扩展知识面，才能使自己在社会占有一席之地。总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花，结出成功的果——我相信。
热门钢铁厂心得体会报告（模板15篇）篇十三
钢铁厂实习能够初步建立起冶金主要生产流程的概念和印象，为学好专业课和专业基础课打下基础。透过实习学习工人阶级“不怕吃苦、勇于奉献”的优秀品质，立志献身冶金事业，增强为实现中国从钢铁大国向钢铁强国迈进的职责感和使命感。
20__年_月_日，这天早上七点我们冶金技术09的全体同学在学校南门乘坐大巴到位于本市大渡口区的重庆钢铁股份有限公司。十点我们全体同学在重钢附近的空地集合，在王教师、吕教师、柳教师、高教师的带领下跟随重钢的工作人员开始了我们的认识实习。
大家参观的热情高涨，充满了兴奋与好奇。在工作人员的陪同下，我们来到了炼铁厂四号高炉。炼铁厂的主要原料：铁矿石、焦炭、石灰石、高温压缩空气。从炼铁厂出来的成分是铁水、炉渣和煤气。我们主要参观的是炼铁厂的四号高炉，走进高炉就远远的望见了温度显示器高高在高炉上，时刻显示着高炉的温度。
在这个还有时刻，我们共同感觉到了热。在炼铁厂我们参观了高炉本体;原燃料系统;送风系统;喷吹系统;煤气系统;煤气系统;渣铁处理系统;高炉强化冶炼。20__年_月_日和，我们在分别在王教师和高教师的组织下学习了炼纲和炼铁的理论知识。
水泥的围墙之中，情绪是无比的激动。我能有机会熟悉那里的环境，了解生产的工艺流程，实在是难得的很。透过这次对钢铁厂的认识实习，使我对钢铁生产的工艺流程、工厂布局、车间组成、运输联系等，有一较全面的感性认识。
自我的工作，没有因为其它别的原因而减少要求和降低标准。真正的做到了生产以产品质量和安全为主。这份职责感和使命感是每一个即将走上钢铁一线的我们必不可少的。
透过本次的认知实习，让我了解了铁矿石是怎样样被加工成为钢材的，让我受益匪浅，也让我感受到了肩上的重任，在以后的学习生活中务必认真学习，刻苦专研，为我国的钢铁产业奉献出自我的力量。
我国是钢铁大国但不是钢铁强国，特种钢我们大多数都靠进口，钢铁行业还有很长的路要走，作为当代的大学生我们不仅仅要继承前辈的经验和知识，更要继续发展新的技术，使我国从钢铁大国向钢铁强国迈进。作为新时代的大学生，钢铁新的领域正等着我们去探索。
热门钢铁厂心得体会报告（模板15篇）篇十四
钢铁产业是我国国民经济的支柱产业，那么钢铁厂的。
要如何写呢？关于下面本站小编为大家整理了钢铁厂实习报告，欢迎参考。
一、
实习目的。
生产实习是我们本科教学计划中非常重要的实践性教学环节，是我们接触实际，了解社会的好机会，同时也会让我们增强劳动观点和事业心、责任感;学习生产技术和管理知识，巩固所学理论知识，获取本专业的实际知识，增强感性认识，培养初步的实际工作能力和专业技能。通过这次对包钢的认识实习，我们对钢铁生产的主要设计和工艺流程，运输联系、工厂布局，钢铁冶金企业的车间组成和总图布置，机械化运输及装卸设备等，有一较全面的感性认识。对本专业的知识有了更深刻的了解，并提高了实践动手能力，为下面课程的学习以及日后走向工作岗位打下一定的基础。
二、实习时间:20xx年8月23日9月5日。
三、实习地点:包头钢铁(集团)有限责任公司。
四、实习的部门。
(1)炼铁厂四号高炉。
(2)炼钢厂。
(3)薄板厂液压站。
(4)轨梁厂。
五、实习的主要目的。
1)生产实习是设计的准备阶段，也是重要的实践环节。实习期间应根据设计题目的需要，深入现场调查研究，并收集设计所需要的各种文字和图纸资料，为下阶段的设计计算作好充分的准备。
2)通过现场，以及阅读、消化所设计设备的图纸，掌握设备的结构。
3)通过对生产过程和设备的观察，找出生产和设备的薄弱环节，和现场有关人员讨论改进措施，为酝酿设计方案打下基础。
4)了解有关生产管理、设备管理、维修制度、经济效益等工程师基本训练的实际知识。
六、实习要求。
1)深入了解实际，主动地、虚心地向工程技术人员和工人师傅学习,结合生产情况，针对生产情况，针对工艺、设备的特点以及存在的问题作深入的了解，做到手勤、眼勤、嘴勤。
2)人人重视安全，防止发生人身和设备事故。
3)严格遵守工厂的各项。
规章制度。
严格遵守实习队的组织纪律。
4)实习中要及时整理资料,最后要按时交实习报告，并接受考核。
七、包钢总厂简介。
包钢是我国重要的钢铁工业基地和全国最大的稀土生产、科研基地，是内蒙古自治区最大的工业企业。1954年建厂，公司位于内蒙古自治区包头市河西工业区，中心厂区占地面积36平方公里。包钢拥有包钢股份和包钢稀土两个上市公司，截至20xx年末，集团资产总额572亿元，员工5.7万人。
包钢有得天独厚的资源优势。包钢白云鄂博矿是举世瞩目的铁、稀土等多元素共生矿，是西北地区储量最大的铁矿，稀土储量居世界第一位，妮、牡储量居世界第二位，包头也因白云鄂博矿而被誉为世界稀土之都。
包钢拥有世界一流水平的冷轧和热轧簿板及宽厚板、无缝钢管、重轨及大型材、线棒生产线，是我国三大钢轨生产基地之一、品种规格最齐全的无缝钢管生产基地之一、西北地区最大的薄板生产基地。
包钢始终以高度的社会责任感节约资源、保护环境。在行业内首家实现高炉全干法除尘，率先建设全国示范生态工业园区，被列为全国首批循环经济试点单位之一，在我国20xx年首次评比的中国能源绿色企业50佳中，包钢位列第一。
一.培训。
1.公司简单了解。
我公司成立于1998年，是集钢材贸易、销售及售后加工于一体的综合性企业。目前主要无锡分公司、沈阳分公司，太原分公司、佛山分公司和沈阳加工厂。主要经营太原钢铁集团的不锈钢和硅钢，年销售11亿元。
2.产品知识培训。
(1)不锈钢：主要学习和了解不锈钢的简介分类、历史、作用、牌号的分组、不锈钢为什么耐腐蚀、最只要的优点、修理、清理、典型的用途、表面的状态、表示的方法、物理性能以及其发展的前景。
我公司经营的太钢200系、300系和400系的中大部分材质的不锈钢，200系中主要有201、202等等，300系中主要有304、304s、316、316l、321等各种材质，厚度从0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。
(2)硅钢：主要学习的知识是硅钢的的简介、分类、牌号表示、主要的用途、取向硅钢和无取向硅钢的区别，冷轧和热轧硅钢的区别，高磁感冷轧取向硅钢片的主要特点等等。
我公司经营太钢的0.5mm厚的中髙各牌号无取向硅钢，主要有50tw210、50tw250、50tw270、50tw250、50tw290、50tw300、50tw310、50tw350、50tw360、50tw400、50tw440、50tw470、50twg470、50tw600等等。
3.市场分析培训(以无取向硅钢为例简单阐述一下过程)：
(1)上游市场：生产硅钢的厂家有武汉钢铁集团公司、上海宝钢集团公司、鞍山钢铁集团公司，太原钢铁集团公司，马钢(集团)控股有限公司等。
武钢生产较早，产量1300多万吨占全国的40%，产品规格齐全，市场认可度高;宝钢引进日本技术，每年产量大约100-120万吨，价格较高，市场认可度较高;太钢和马钢每年大约生产40万吨，太钢以高牌号为主，马钢以低牌号为主，主要有价格优势。各个钢厂都有自己的优势，市场产品处于供过于求，竞争比较激烈，再加上铁矿石涨价，钢厂的生产成本增加。
(2)贸易商市场(我们的竞争对手)：现在的市场贸易商为数较多，再加上产能过剩，所以竞争非常激烈，利润较低。
(3)下游市场：我们的主要销售对象是电机厂、水轮机厂、冲片厂、铁芯厂、变压器厂等等。受经融危机的影响，国内电机出口有一定的下降，因此销售难度加大。
(1)公司销售模式：我公司采取的是市场和终端双管齐下的模式，即销售给贸易商和终端上各占50%。贸易商：只要价格合适、质量能保证就行，回款速度快，中间障碍少，但是随机性大，不能保证定量;终端商：开发难度大，开发投入多，有时回款比较慢，但是一旦合作，其忠诚度高，能保证定量。
(2)目标客户：硅钢主要是用来把动能转化为电能或把电能转化为动能的重要材料，因此，我们的目标客户是电机制造厂、发电机制造厂、水轮机设备制造厂、汽轮机厂、变压器制造厂、冲片厂、铁芯厂、电器厂、电气厂等等。
(3)开发客户的流程：主要从网上找相关的公司，了解其详细的情况;用电话或qq取得联系，找到相关采购负责人;对有意向的客户进行跟踪，比如，发我们公司的简介，有规律的时常联系，加强采购负责人对我公司的记忆，一段时间跟踪后，就进行上门拜访，尽量促成成交。
二.销售。
在经过总公司一个月的培训后，公司安排我到无锡分公司做业务员，主要负责硅钢销售，钢材市场是一个比较难掌握的市场，刚到无锡，主要是帮助经理和老业务员做一些协助工作，自己从中学一些东西，每天早上8点上班，和其他的贸易商电话或qq联系，询问一下今天价格走势，然后总结性的汇报给经理，在9点的时候，经理制定出今天的价格，然后帮经理发传真、接电话、去仓库去提货等等，下午自己就可以在网上找相关的客户，了解市场情况，熟悉业务实际的操作。
1.资料的收集：
(1)终端信息：每天至少给20终端用户打个电话，晚上总结今天信息，按照企业用量和购买可能性大小进行归纳和整理。上网收集电机厂等终端潜在客户信息为明天打电话做准备，记录他们主要需要的料，企业规模的大小(用来估计其硅钢的用量)，企业产品主要销往地(用来衡量企业对硅钢性能参数的要求)和联系方式、联系人等等。
钢材贸易公司毕业生实习总结报告范文文章钢材贸易公司(2)贸易商信息：每天和同行即贸易商进行沟通，在传播我们信息的同时，了解其他贸易商主要有什么牌号的现货，哪一家的价格比较低，那一家的服务质量比较好，他们的业务员是谁等等。
(3)市场和钢厂信息：市场的价格，什么因素在影响市场价格的变化，国家出台了什么政策，铁矿石、焦煤等的价格，钢厂计划产量，钢厂的定价等等信息。
2.电话营销。
(1)打电话的目的：问对方公司采购负责人的电话，让对方知道我们公司的名称、主营牌号以及联系方式，了解对方需要什么牌号、什么材质，具体的用量、采购的方式时间等等。
(2)打电话的一些注意事项和小技巧：打电话一定要声音洪亮，不卑不亢，语速不宜过快;刚开始的几句话，不宜直接问对方采购负责人电话，最好给对方一种错觉，感觉你是他们顾客，这样就可以多聊几句，多聊几句后，再问采购负责人的电话拒绝的可能性大大降低，但不要欺骗对方，当对方问是实话实说;在谈话中注意营造快乐气氛，常话说：“伸手不打笑脸人嘛”，恰当的赞美对方或从生活等一些话题入手，掌握他的兴趣，然后有针对性的找话题。
(3)发传真：主要是早上打电话，然后下午给有意向的用户发一份传真，发我们公司的简介、联系方式和产品报价，加强客户对我公司的印象。
3.出差拜访。
计划经过打电话、发传真和多次电话跟踪后，挑出一部分意向客户，然后申请出差去他们厂里去拜访，因为只有见面才能给对方信任感。主要带公司详细的资料，去建立初步的合作关系。
4.成交情况：客户需要我们的产品，我们用传真机传质量保真书给客户，确定产品的性能符合生产的具体要求;和客户商量价格以及服务的相关内容;如果达成口头一致，有我们定详细的。
合同。
盖公章后用传真传给对方对方同意合同后盖公章回传合同这时合同生效;当对方的资金进入我们指定的账户后我们出一个提货单给仓库这样对方就可以从仓库里提货。
5.学习情况：公司为提高员工的业务能力和思想意识，专门为我们开设360企业培训学习，没天抽专门的时间学习一篇文章，没半个月考核一次，这不仅增长了知识，开拓了视野，更激发了我们学习的热情。
三、总结。
四个多月的时间过去了，尤其在无锡的这三个月感受颇深，让我学到了很多学校里学不到的东西，学会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
钢材贸易公司毕业生实习总结报告范文实习报告实习总结1.做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：
刚进入社会的我，还有毛躁的毛病，有时做事不够细心，但有时事情往往坏在那些不经意的小事上。
2.要学习与人沟通和处理事情的应变能力。
这一点我觉得非常的重要，因为不会与人沟通，往往就错过了信息的来源，有时候客户信息就来自于一两句话的聊天上。
3.一定要以诚待人。
这一点是我们做任何事的起点，也是标尺，不管什么生意，说白了都是人和人在打交道，因此诚实将是人生的财富，将是你建立人脉的支持。
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热门钢铁厂心得体会报告（模板15篇）篇十五
2、实习时间：20xx年4月9日--20xx年4月27日。
3、公司简介：四川乐山德胜钢铁厂位于一代文化巨匠郭沫若的故乡--四川省乐山市沙湾区。德胜集团创立于，是一家集黑色金属冶炼及压延加工为主体，集矿产资源开发、水泥制造、煤化工、物流仓储、国际贸易及房地产开发等多元产业为一体快速发展的大型民营企业。，现已形成年产500万吨煤、500万吨钢、320万吨焦炭的综合生产能力以及氮气、氩气、冶金焦炭、焦油、粗苯等化工产品。
4、实习目的：通过生产劳动，生产技术教育和实际研究生产问题，理论联系实际，深入了解炼烧结厂，铁厂，炼钢厂工艺流程，技术指标，生产设备及操作规程；观察学习技术人员及工人师傅分析问题的方法和经验。
5、实习要求：严格遵守学校实习、公司企业的有关规章制度，听从老师和现师傅的安排。在现场实习树立安全第一的思想，杜绝安全事故的发生，确保个人的人身财产安全。实习过程中应做好实习笔记，虚心向老师和工人师傅学习。实习结束后独立认真的完成实习报告。
1、连铸厂。
(1)、连铸的原理：钢水不断地通过水冷结晶器，凝成硬壳后从结晶器下方出口连续拉出，经喷水冷却，全部凝固后切成坯料的铸造工艺过程。
（2）、连铸工艺指标：
拉速：1.6-2.8m／min；
（3）、连铸工艺流程图。
2、炼钢厂。
（1）、炼钢工艺流程图：
（2）、炼钢的原理：?炼钢就是铁水通过氧化反应脱碳、升温、合金化的过程。它的主要任务是脱碳、脱氧、升温、去除气体和非金属夹杂（如s、p）、合金化。
现代炼钢以转炉炼钢法为主，这种炼钢法使用的氧化剂是氧气。把氧气通入熔融的生铁里，使杂质硅、锰等氧化。在氧化的过程中放出大量的热量，可使炉内达到足够高的温度。因此转炉炼钢不需要另外使用燃料。转炉炼钢是在转炉里进行。转炉的外形就像个梨，内壁有耐火砖，压缩氧气从这些炉顶吹向炉内，叫做氧气顶炉炼钢法。开始时，转炉处于水平，向内注入1300摄氏度的液态生铁，并加入一定量的生石灰，然后吹入氧气并转动转炉使它直立起来。这时液态生铁发生剧烈的反应，使铁、硅、锰、碳、磷、硫氧化生成炉渣和和相应的废气。过一段时间后钢已炼成，停止通氧，并把转炉转到水平位置，把钢水倾至钢水包里，再加脱氧剂进行脱氧，这样钢就炼好了。