计划书是一个详细的规划和安排，它可以帮助我们达成目标，实现梦想。通过阅读下面的范文，我们可以更好地理解如何编写一份优秀的计划书。
购物节营销方案范文（13篇）篇一
1)主要类别商品比例(主要类别的库存深度区间和价格区间)。
2)主要商品类别的选择。
a、明确各品类的主要价格区间、比例、数量和数量；
b、主推为早期赛马；
c、分析畅销品和滞销品的比例。
3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的销售率制定相应的安全库存。
首先，分析存储数据并指定目标。
双11目标=浏览量*转化率*客户单价*crm会员数量及激活转化率*推广渠道转化率*聚能期(日历年)收藏转化率)*年度行业同比增长值(百分比)。
根据店铺的实际情况，结合今年的大促销和过去的变化，目标的比例定得切合实际，不要相差太远。
设定目标后，需要分解流量，完成双11流量估算。双11流量=店铺流量(老客户+其他日常流量)+活动流量(会场)+推广流量+crm推送激活量。
通过目标预计流量数安排促销计划，计算活动计划的流量缺口。
购物节营销方案范文（13篇）篇二
通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系并引导消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
内部布置：主题延续万圣节之后走向圣诞惊魂夜，主要展示圣诞惊魂夜海报，少量插入万圣节南瓜灯及万圣节布置物品，让顾客感受到与万圣节有不同之处，工作人员均佩带圣诞帽及圣诞装饰为客人服务。
活动开始前播放圣诞夜惊魂插曲，20：00活动开始后俱乐部播放万圣节成功照片然后接放圣诞夜惊魂动画电影（营销部协助制作），将俱乐部整体氛围融入到圣诞夜惊魂动画梦境中，主持人在播放影片同时解说从万圣节走向圣诞节，万圣魔鬼城杰克因为迷路勿闯入圣诞城的简单故事。然后进入表演阶段。
20：30第一场派对。
21：30开场舞舞蹈队。
21：35—22：00人妖演艺三等奖抽奖。
22：00—22：10舞蹈佳丽二等奖抽奖。
22：10——22：15抽奖互动游戏。
22：15——22：40魔术表演一等奖抽奖。
22：40——23：20第二场派对。
23：20——23：25中场舞秀。
23：25——23：35嘉宾主持。
23：35——23：40中场拍卖大公仔。
23：40——24：00矮人特技。
24：00——24：05敲圣诞钟声全场齐欢。
1、酒店大堂及活动现场由营销部负责。
2、酒店活动奖品由采购负责。
奖品：
特等奖：1（名）每天一名钢琴一架。
一等奖：2（名）每天二名品牌手机一部。
二等奖：10（名）每天十名高级床上用品。
三等奖：20（名）每天二十名免费房券。
3、活动现场设在三楼神州厅和五楼国信厅，西餐桌分别放置人席位，烛光晚宴（由餐饮部负责）。
4、制作精美宣传册和媒体宣传（由营销部负责）。
5、酒店一切布置用品（由营销部和采购共同完成）。
注：
1、此次活动参加人员较多各岗位需按照所负责区域明确分工指定专职负责人员。
2、工作人员均头戴圣诞帽及身配圣诞装饰物为客人服务。
3、财务部负责将中奖者票上签字盖章。
1、门票预计收入18—19万，两天预计36—38万。
2、支出费用（两场）。
（1）场景布置（大堂、各营业点、活动场地等）2万。
（2）演出公司及场地效果7万（两场）。
（3）自助餐成本（两场）7—8万。
（4）奖品3万。
费用总计20万。
销售方式：全员销售。
（1）11月20日前。所有宣传资料及广告方案到位。
（2）鼓励全员销售，每售一张圣诞餐券给予50元的'奖励。
（3）凡事在12月23日—24日购票的宾客可享受当日客房4.5折的优惠。
购物节营销方案范文（13篇）篇三
通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
(一)、圣诞、元旦活动安排。
1、砸金蛋。
日期：xx月xx日到x月x日
时间：中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00。
活动地点：酒店总台右边休息区。
形式：
娱乐活动带动客房餐饮促销。
(三)圣诞、元旦宣传安排。
1、宣传广告(预计支出：0.5万元)。
(1)在特区报、商报、南山报上做一些宣传报导和硬性广告(营销部负责);。
(2)悬挂宣传横幅、条幅(营销部负责)。
(3)短信群发(营销部负责)。
活动主题：
迎圣诞，庆元旦，砸金蛋，欢欢喜喜拿大奖。
活动时间：
xx月xx日至x月x日21：00止。
活动内容：
从xx月x号晚上18：00开始到x月x日21：00，餐饮一次性消费满20xx以上，在活动期内本人客房入住达二晚以上，/ktv一次消费满300元以上的客人结帐时可到收银台领取幸运金蛋卡，每天限提供50个金蛋，凭幸运金蛋卡可到大堂金蛋林中从工作人员手中领取幸运小锤，选择自己喜欢的几号金蛋，奋力砸下去，顿时金花四溅，幸运瞬间降临，给来酒店消费的客人带去节日的`祝福与慰问。客人凭掉落的奖品卡片到商场领取相印的奖品。
现场布置和奖品明细附后：
奖品：特等奖2名(奖品价值1000元左右，由供应商赞助)。
1等奖4名(奖品价值500元左右，由供应赞助)。
2等奖8名酒店标准客房1间或餐饮消费券(200元/张)。
3等奖30名酒店自助餐券一张或室消费券一张(价值50元)。
幸运奖(价值15元左右)酒店商务小礼品，(牛牛绒毛玩偶一个)。
购物节营销方案范文（13篇）篇四
1、将于2月开始“迎新春·大实惠”的主题促销活动，以“全场5折起”、“满300送300”为主活动。附以“vip优惠送”等辅助活动。
2、为更好地聚集人气，在商场内进行“大转盘幸运星”活动。
3、严密注视我购物中心的具体营业情况和竞争对手的促销策略改变情况，调整春节前后的促销活动力度，以保证我购物中心在竞争中的主动地位。
为了能在春节的商战中争取主动，更好的完成销售计划，我们应该在广告宣传上加大力度，具体如下：
1、广告宣传：
1）报纸广告。在2月上旬，营销部将在市内主要平面媒体上，投放5期报纸广告，其中大报版面2期，小报版面3期。
2）广播广告。交通之声自x年2月开始，每天至少20次播出，直至活动结束，主要宣传我购物中心的促销活动。
3）电视广告。选择一家本地电视台，从2月10日开始，每天2次播出，宣传我购物中心的促销活动和企业形象，直至活动结束。
4）车体广告。继续进行车体广告，主要是企业形象宣传。
2、新闻及软文宣传：以我购物中心如期开业、团队意识、发展速度、品牌折扣店等多种题材进行软文和新闻宣传，并利用一些角度炒作新闻，与报社合办专栏，最大程度增加认知程度。
3、dm宣传推广：春节前，将增加dm的投放，除整体宣传和促销活动宣传外，将另作6。
品牌折扣店的宣传，并附以剪角赠券等活动。
4、内刊宣传：春节前，我部将编辑发行公司内刊第2期，介绍我购物中心开业盛况和员工心声等，逐步形成和完善我公司企业文化，逐步在消费者、供应商、员工心中树立我公司的企业形象。本期内刊计划发行3万份，其中2万份用作夹报发放。
1、自1月下旬开始，我部将对购物中心外广场、正门及两侧副门门口进行重新布置，增加春节的喜庆气氛。
2、自1月下旬开始，我部将在原开业美陈基础上，对购物中心一楼两个天井、扶梯口、通道以及休闲区进行修改和重新布置，装点春节的喜庆气氛。
购物节营销方案范文（13篇）篇五
市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。
2、占领广大乡镇、农村市场势在必行。
从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军xx市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3、家具明码标价的趋势化经营。
随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。
4.展望未来家具市场。
家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。
二、活动主题：
双十一，爽翻天。
三、活动时间：
20xx年x月x日至x月x日。
四、活动地点：
xxx家具城。
五、市场分析：
综合xx市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：
1、各县区，家具市场不完善，价格偏高。
2、各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
3、各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
4、市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。
5、再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
六、客户分析：
消费者主要有如下特点：
1、消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。
2、县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。
3、县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
4、县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
七、创意方案：
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：
1、家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
2、实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。
3、抽取现金大奖，刺激消费者消费。
八、运作方式：
1、家具下乡真情回馈活动。
a.进店有礼活动。
凡在活动期间光顾xx家具城的顾客都有由xx提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。(凭农村身份证件领取)。
b.家具下乡补贴。
买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。(补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点)。
c.你购物，我买单。
凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)。
2、抽奖活动。
抽奖可设为每xx元以上抽一次；xx元两次；xx三次，以此类推。
活动设有：
一等奖一名：现金奖xx元。
二等奖两名：送价值xx元的休闲沙发一套(按20xx元每套成本计算)。
三等奖五名：送价值xx精美衣帽架一个(按100元每套成本计算)。
幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。
九、活动宣传：
1、dm单页的发放关于家具促销活动策划方案投资创业。
2、中早报的宣传。
3、车身广告。
4、乡镇张挂布标。
十、经费预算：
1、dm单页：xx元。
2、半版报纸广告宣传：xx元。
3、车身广告费用：xx元。
4、活动奖品费用：xx元。
5、布标费用：xx元。
6、抽奖卷：xx元。
7、出差费用：xx元。
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购物节营销方案范文（13篇）篇六
德意志银行近日发布报告称，预计中国个人消费电子商务市场，包括“企业对个人”（b2c）以及“个人对个人”（c2c）市场，在未来五年的复合年增长率将达42％，市场总规模于2015年将达人民币1.523万亿元，占国内零售总额的7.2％。与此同时，中国互联网普及率将上升至59.3％，个人用户总数将达8.12亿。
德意志银行认为，在未来五年间，中国消费者将更重视互联网上商家的物流服务及其他增值服务能力，相比而言，产品种类的丰富程度以及对某项产品的深入程度则略显次要。
一件事物的发展，必然是由内因和外因，两种力量共同促成的。因此，为了给贵网上商城拿出一个切实有效，既容易短期见效，又有益长远发展的推广营销方案，我将从内因和外因两个方面展开。
（一）内因，立足长远，坚持可持续发展内因，从网上商城自身的建设、优化和不断完善，以及使用体验角度来谈网上商城策划营销方案，因为只有一个真正适合消费者的网上商城才会满足客户的需求，才能经的起时间的考验，才能建立起客户的忠诚度，也才会越做越好，取得长远的利好发展。
有钱人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品和服务，他们会趋之若骛。因此，要想从有钱人身上“掏腰包”，必须抓住他们的“心”。因此，要针对不同的目标消费群体，不断充实完善网上商城的内容和服务。
及其他许多与竞争优势有关的因素相比，对企业赢利功能的影响更大一些。顾客流失率的变化对企业利润的变化有着极大的影响。因此，着眼提高现有顾客的满意度，降低流失率，组织实施服务营销质量管理，就具有特别重要的意义。要想降低现有顾客的流失率，企业应根据产品市场定位，针对不同的消费群体，采取差异化多元化的营销服务策略。
一、网购的主要消费者有以下几类：
根据权威机构调查显示，有63%的中国网民曾在网上购物，其中大部分是白领和高校学生。这其中女性占有很大比例，她们热爱生活、追求时尚，成为网购的主要推动力量。
1、白领以及高收入者：网购钟情方便快捷35至44岁之间的网民都比16至24岁或55至64岁之间的网民更可能上网购物。主要是看中网购的方便快捷。他们（她们）知识层次较高，经济收入可观，但工作繁忙，闲暇时间不多，因此，丰富的产品信息和方便快捷的购物方式是他们（她们）选择网购的主要原因。
2、家庭主妇和学生：网购看重价格便宜她们注重勤俭持家，喜欢在网上寻找比商场更便宜的商品；高校学生思想活跃，接受新兴事物快，他们（她们）把网购当成时尚，把网上淘宝当作快乐，一定要不辞辛劳地淘到最便宜的东西。
3、重度消费者：网购看好产品丰富。
逛。他们（他们）有一套识别产品的方法，不用担心购物安全，但只有找到合适的产品才出手。另一类是狂热购物者。他们（她们）把购买产品当作消遣，购物频率高，最富于冒险精神，喜欢遨游在产品网上海洋的感觉。
通过优质差异化的服务，提高顾客满意度和建立顾客忠诚度，具有非常重要的现实意义。“服务营销”是一种通过关注顾客个性需求，进而提供差异化服务，最终实现有利的交换的营销手段。企业所做服务活动都要以消费者的需求为中心，将服务渗透到消费者那里，坚持提供一流的产品，一流的服务。这可以增加产品的吸引力，提高竞争力，加强沟通，与客户共同进步，共同得益，从而实现商家和消费者的“多赢”局面。
二、喜欢网购的n种理由费者选择网购的根本原因。
1．购物的便利性产品广告的狂轰乱炸，不用奔波于商超、专柜之中，只需根据自己的喜好与需要，寻找自己钟情的品牌、产品和服务，“网罗天下”、“货比万家”，轻松作出最适合自己的决定。
，是一种很时尚的购物方式，因此深受那些在快节奏中生存的人们的欢迎。
2．选择的丰富性网购的货源渠道多样，产品体系丰富，很少有缺货的情况。如果逛商场、看专柜，这些产品几天时间都逛不完，还未必能找到自己心仪的产品。
3．决策的自主性完全取决于自己的判断。买家还可以查看网民对产品品质、实际效果的相关评价，综合评定核心信息后，做出客观决策。
4．服务的个性化现的问题，提供一对一的个性化服务。这种贴身的个性化服务，不断积累着消费者的忠诚度。
5．价格优势明显61.3%的网民选择网上购物的原因归结为价格便宜。在网站，产品价格一般会比传统渠道的销售价格低10-30%。但网购的货源渠道繁杂，水货、假货屡见不鲜，消费者一定要擦亮眼睛。因此，贵公司的网上产品一定要有良好的信誉的保证。
6．全天候销售服务12小时营业制），很少提供全天候销售服务。网上购物则不同，完全是24小时在线，企业可以随时随地通过网络获得商机，消费者也可以24小时淘自己心仪的商品。
7．客情维护方便快捷亿万网民瞬间聚合在一个特定的网站，甚至特定的产品身上。
总结：综上所述，贵公司的网上商城一定要具有以上的特点：购物的便利性、选择的丰富性、决策的自主性、服务的个性化、价格优势明显、全天候销售服务、客情维护方便快捷来满足购物者的需求。因为，这是一般网店都应该具有的，如果贵公司的网上商城连这些最基本的都保证不了，那么客户一定会有很强的心里落差，第一印象不好，就会很容易产生抵触情绪，从而放弃在贵公司网店的购买，就算短期的大量宣传可避免无人问津的尴尬，但这不利长远健康发展；同时，更难建立起客户对贵公司网上商城的忠诚度。
三、传播方式。要充分利用产品图片、价格信息及其它相关元素，促使消费者对产品产生兴趣，进而产生购买意识。
装、柜台陈列吸引消费者眼球，再通过导购员的说服和现场促销让消费者产生购买行为。而网上购物的传播方式是在虚拟的空间中进行，买卖双方无法谋面，消费者只能通过网上的相关信息做出判断。这就要求卖家要充分利用产品图片、价格信息及其它相关元素，促使消费者对产品产生兴趣，进而产生购买意识。
四、物流配送及时，保证费用低廉。网上购物的物流成本过高，一直是困扰网购发展的重要因素之一，贵公司要尽量降低客户的物流配送成本，并且物流配送要及时，极大缩短配送周期。
当当等b2c网站，不仅自己进货，还管理着全国的物流体系，卓越网也建设了自己的物流中心，形成一整套物流配送体系，直接保障商品质量。b2b以及企业网上商城的物流一般都是通过企业自有的渠道物流体系来完成。所以，贵公司要建立起自己良好的物流体系和强大的配送能力。
五、售后服务，提高附加值。
《消费者权益保护-法》、《合同法》、《产品质量保护-法》等相关规定中寻找法律支持，由执法部门比照处理。
体系又不完善，导致网上购物的交易欺诈、弄虚作假等事件频繁发生。因此，公司可以从这里作为一个突破口，快速树立起自己的良好口碑。
项目附加值的方向。
要实现网络的优质服务，从而与竞争对手形成明显的优势突出的差异化服务，需要培养一批高素质的员工。高素质的员工好比企业服务的门面，给人一个好的第一印象就能俘获人心。要培养高素质的员工就要实施标准化管理，这对提高服务质量有着不可低估的价值。
具备了以上的要求之后，再就是丰富网站的营销结构模式，来更进一步增加网上商城对顾客的黏性度。
这样一方面有利益巩固现有客户，同时，另一方面有利于发展新客户，形成引力，让网上商城的人气越聚越网，形成良性发展!
六、网站营销模式1.网店定位：
要给网上商城一个明确的目标消费群体定位，并且围绕这些消费群体而展开网站的建设。一定要站在消费者的使用体验角度来构建网站，让网站充满人性化和良好的使用体验效果。
2.营销模式结构图电子商务网站+网店（淘宝、易趣、拍拍）+博客
伴随着国际互联网络的普及，以及人民科技文化素质的提高，上网冲浪已经成为大多数人生活之中必不可少的一部分了。不可否认，网络是一把双刃剑，但在市场国际化的今天，电子商务已经成为一种投资的必然渠道，网络对于商业而言，已经日益重要起来了。不同教育背景、不同消费层次的人群，对网络的利用是多样的，占主导地位的还是浏览新闻，现在很多的人因为工作忙，通过网络观察外面世界所发生的事情成为上班一族的首选方式，其次是信息交流，包括资料搜索、就业咨询、好友交流、bbs等，如果说网络的这些用途只是便利了普通百姓的生活，那电子商务、网上购物、网上开店就是网络商业化应用的典型实例。据有关资料显示，大约有91%的网民听过电子商务，有8%的人用过网上购物和网上教育，有6%的人使用过网上拍卖，有5%的人在网上进行买卖股票，同时有相当一大部分的人，积极的参与网上的各种活动，现在越来越多的人，希望利用业余的时间，进行网上购物和网上创业等活动。从网络的个性化服务到网络的商业化的普及应用，我们有条件预测，中国未来几年的网上购物市场发展前景很大。
中国起步较早并颇具规模的专业购物网站是当当网和卓越网，20世纪末，这两家网站开始在网络上大规模经营图书和音像制品。近年来，又将经营范围一再扩大，现在卓越经营的商品已经扩大到20大类，70多万种。看到先辈购物网站的胜利，不少投资者也纷纷将风险投资投入到这个具有巨大商机潜力的网上购物系统的开发和推广工作之中。
但在先前的购物网站的.网站购物系统中，几乎没有人考虑将网络购物本地化，即使用同一个网页却可以在距离最近的城市进行交易。e时代的网络行销，离不开科技支持，提供财富成功解决方案和实现技术系统支援将引发行销革命。建设全球电子商务的著名品牌，在网络购物的巨大市场潜力和便民的初衷的驱动之下，同城购强势出击，率先推出“网络购物本地化”模式，商品优先同城展示，面向全国交易，大大提高了商品流通速度和资金周转效率，从而为商家和顾客提供了一个更为宽松与和谐的交易环境。
同城购自主开发流畅便捷、安全可靠的购物系统，运用自己独特的技术实力和商务经验，与金融机构整合了一套完美的在线结算系统，免费服务于忠诚会员，实行公开、公正、透明的促销策略。秉承帮助几乎任何人在任何地方能实现任何交易的宗旨，同城购不仅为卖家提供了一个网上创业、实现自我价值的舞台，品种繁多、价廉物美的商品资源，也给广大买家带来了全新的同城购物体验。
做中国最有影响的电子商务平台，打造网上开店——在线订单——配送物流最实用的电子商务模式。让同城网上交易走进千家万户，同城购已经成为越来越多网民网上创业和以商会友的最佳选择!
如同一块尚待开发的金矿，电子商务的市场竞争也很激烈的，若公司想在这块市场上分地一块属于自己的矿产地盘，从而攫取属于自己的第一桶金，那就必须做到知自知彼，方能百战胜利百胜，所以我们从以下几个方面分析，找到符合同城购网站购物系统发展的最佳道路。
第一 市场分析
一、营销环境
（一）网购的国际国内发展情况
改革开放以来，中国经济取得了突飞猛进的发展，人民的生活水平和消费能力，以及一
些传统的消费观念正逐步改变，网上购物犹如雨后之春笋，逐渐活跃起来。网上购物作为一种新型的购物消费方式，正在逐步深入人心，越来越多的人开始关心、关注和乐意接受这种新型消费模式。在网上购物的消费人群中，首当其冲的还是年轻的一代人，因为年轻人很容易接受新事物，文化素质高，对网络知识了解的比较多，并且他们愿意、敢于大胆的尝试网上购物带给他们的是一种全新的体验和感觉。
就国际环境来而言，发达国家的网上购物是非常普遍的，特别是韩国人日渐习惯网上购物，其网上购物金额突破6万亿韩元，又如互联网改变欧洲人的生活习惯，网上购物成为主流。面对国际环境带给网上购物新的生命力，国内的网上购物也正逐渐发展起来，而中国第一次进行真正意义上的网上购物是1995年。随着网络的普及，有着十几亿人的消费大国，一些风险投资者纷纷将资金投入到中国这块网上购物市场，比如当当网，易趣网，8848等，但在中国的网上购物正处于起步阶段，且情况正好与国外相反，在购物网站中，其中近1/3有传统零售业务，2/3则为纯粹的网上商店，而在欧洲，在线商店里有2/3有传统的零售业务，这显示了中国的传统零售业对于利用互联网开拓业务还不甚积极，目前从事电子商务的以新兴企业居多。
面对这么大的市场，我们怎么能落后与别人呢？
（二）消费者分析
1、国内网民群体分析
中国是世界上信息通信业发展最快的国家之一，中国互联网络信息中心发布的的第十八次中国互联网络发展状况统计显示：中国网民是总人数达到12300w人，其中上网的学生数量达到3000w，1500w人经常使用教育网。2500w人经常使用网上招聘，经常使用博克和上网购物的人数分别达到2800w和3000w。按照信-息-产-业-部“十一五”规划，到2015年，中国互联网用户数有望达到2亿，年均增长8%，普及率为15%。上述数据显示，中国上网的人群主要集中在年轻的一代人，具有很大的网购市场潜力。
在众多的中国网民中，大多数网民是在家里、办公室和网吧等三种途径，其中通过宽带和拨号上网的方式最多。但从这三种主要上网方式来看，由于环境和条件的影响，网吧和办公司在网上购物过程中所充当的功能仅仅是供用户浏览网页，而不能有更进一步的商业行为。所以，只有在家里或专业的网购办公室上网的人，对网上购物更关心和更积极的参与，对于在家上网的网民来说，时间和精力不受任何的限制，所以我们重点对他们进行引导，因为他们已经具备了网上购物和开店的前提条件了，对他们进行广告宣传和引导，以及网站内容的吸引，做到三方面同时进攻，全范围的调动他们的注意力，让他们进入网站并开店。
2、网民的特点
1）网上消费者将更趋年轻化
据cnnic统计，未来五年在家中上网的人的平均年龄均低于26.7岁，年轻人的比例更大，中老年人的上网比例将在较长一段时间内得不到提升。internet现有用户主要集中在21-35岁年龄段，其次是35岁以上的用户，并且主要高等教育过的年轻男性构成，可以肯定地说，未来十多年甚至是几十年，internet网及网上购物仍是年轻人的天地。
2）网上消费者学历逐步趋低
据cnnic统计，大专以上文化程度的网民占86%，从而反映出高素质者对internet这一新鲜事物反应相对较快。但随着人们对internet网络认识进一步加深，以及手机上网，有线上线，机顶盒技术的日趋完善，“傻瓜化”上网时代即将到来，学历已不再成为一个影响网购的因素。
3）家庭收入的高低不构成影响上网的主要因素。
网络技术的日渐成熟，将进一步降低上网消费的费用，只要顾客主动参与，上网已经不再受家庭收入的影响。
3、网民对网上购物的观点：
1）虽然电子商务在国内处于刚刚开始的阶段，但已经被很多网民所接受。
2）年轻网民对网上购物的接受比较迅速，并且愿意尝试。
3）用户对目前电子商务网站内容还有较大意见：内容不详细、不符合购物者阅读习惯。 另外，网上内容的真实性需要提高，这种不真实内容的破坏性是很大的。
4）用户比较愿意接受送货上门的服务。
5）用户接受网上支付的方式，但支付手段不多，在目前的情况下最好的替代方式是货 到付款。
4、影响消费者网上购物的因素
1）网站诚信度是否高。网上购物诚信体系在中国市场上还很不完善，这也是影响中国网上购物行业发展的的关键、直接的因素。
2）购物程序是否简单也常常是网购消费者考虑的一个重要因素。如果会员注册麻烦的话，他们一般不愿意注册的，所以对于网上购物的网站，会员注册一定要简单，方便。
3）服务和售后服务是否到位。
4）网页设计是否合理，网站内容是否新颖，是否突出自己的特色。这些也直接影响到网购消费者的消费行为。
5）在线商品量是否多，商品选择余地是否大，品种是否全。
6）交易是否安全。对于交易没有保障和安全的网站，是不可能有发展的，所以网站必须做到交易的安全以及完善交易制度等。
7）价格是否合理和便宜。价格永远是竞争的法宝，没有价格优势的话，网站是很难生存下去的，所以商品在数量上要多外，价格上必须要便宜和合理。
（三）网上购物的现状
1）各类购物网站异军突起，种类繁多，形成一种新的购物消费方式；
2）目前，大多的电子商务网站都还不是完全意义的电子商务，因为还没有完全实现在线交易，大多消费者仍坚持在线定购，离线支付。
3）供货商和配送单位采用的多是传统沟通方式，效率较低；
4）售后服务、质量担保、交易安全等问题还需要进一步加强和完善。
（四）对手分析
目前国内比较大的网上购物网有易趣，当当网，淘宝网、卓越网和8848等，从这些网站的经验和现状来看，各大购物网已经开始探索出属于自己的核心产品、核心服务理念。这些都是可以供我们借鉴和学习的：
1、直接参与交易的经营模式
当当网就属于这种模式，其自身与厂家联系，自己经营厂家的产品。这样做的好处就是诚信度比较高，容易建立自己的品牌，同时他们经营的产品是书籍和光盘，而这些产品又比较容易被网民所接受，因为他们价格比较便宜并且实惠，唯一的缺点就是陪送不很及时，像当当这样的模式很容易在中国网上购物的初期阶段取得成功，因为中国的网上购物市场不是很成熟，而当当却从小商品和比较容易买的商品入手，打开自己的市场和树立自己的品牌，从而进行品牌和经营的延伸，取得了很好的效果。
2、不直接参与交易的经营模式
价格低，选择余地大，开店方便，成本上，易于管理，页面简洁，一目了然，容易了解，并且网站的指导性也做的比较好和仔细。
但国内网购行业中存在的普遍问题是：诚信问题、弄虚作假、售后服务等，这些都是比较难控制的。同时，这些网上购物网还缺少一些引导消费者如何消费的小窍门，这些都能够制约消费者的消费行为。
3、市场竞争状况
鉴于中国未来电子商务的发展前景，一些风险投资者纷纷将资金投入到中国的网上购物市场。一个拥有十几亿人口的大国，必将是世界网上购物市场的主站地。于是，各种购物网站如雨后春笋般建立和推广开来。
1999年8月易趣网成立，1999年5月18日8848网成立，以及1997年成立，1999年投入运行的当当网，而后又涌现了许多比较大型的网上购物网站，比如2000年1月成立的卓越网，2001年11月成立的6688网。和2002年7月成立的my8848网，以及2003年5月10日成立的淘宝网，以上这些网站是在国内比较有影响力和特色的网上购物网，这些网站成立时间有长有短，大多是随着中国网上购物市场的起步而发展，成了第一批吃螃蟹的人。
经过几年的经营和发展，中国网上购物市场已经成为三足鼎立的局面，一个是运营5年，积累丰富经验的易趣网，一个是专注于做全球最大的购物搜索的8848网，另外一个就是新生代的淘宝网，他依托成功的电子商务网站：阿里巴巴为基础，借助其优势和资源和资金等，迅速的切入网上购物市场，并且占领了三分之一的市场。
处于中国网上购物市场的初期和竞争割据还未成型，我们必须抓住时机和机遇。抢占中国网上购物市场，引领中国网上购物的发展趋势和潮流。使我们捷足先登，成为未来中国网上购物市场的主力军。综观中国网上购物市场的发展状况，其竞争十分激烈，各个网站各有优势和特色，且操作模式各有其侧重点和特色。
（五）同城购独特优势与市场潜力
1、具备了其它购物网站的功能与优势；
2、优先同城展示，面向全国交易；
3、支持网上开店业务，并同时提供直接交易的模式
第二 市场定位和市场细分：
上述文字分析了我国网上购物消费的现状和亟待解决的问题。这也是我们规划和推广同城购的现实基础，根据公司的情况，我们对同城购的市场进行了科学的定位，市场主体主要集中在年轻的一代人。
1、年轻的女性，年龄为18到40岁。年轻人比较容易接受新事物，年轻人比较喜欢尝试新事物，且近年来，网购的年轻女性比例也越来越大。这些女性又是天生的购物狂，且消费观念比较先进，而且收入较高，所以我们瞄准的就是年轻女性为重点，并且以服装、电子产品、化妆品为核心产品。
2、年轻的男性，年龄也主要集中在18到40岁。与上述女性相比，这些男性更具有消费能力和更高的消费水平。鉴于男性的爱好，我们就将产品定位在电子产品，以及一些日常中高水平的生活用品上。
公司网站定位：做中国最有影响的电子商务平台，打造网上开店―在线订单－配送物流最实用的电子商务模式。让同城网上交易走进千家万户，同城购已经成为越来越多网民网上创业和以商会友的最佳选择!
第三 营销策略
根据公司的实际情况，从技术，经验，知名度，信息量等多个方面还不成熟，而网上购
物市场却竞争激烈，要想在中国的电子商务市场站住脚的话，必须要有耐心，以及坚持。最重要的就是用好的方法把自己融合到市场中去，使自己适应市场发展，使市场接受我们，走出符合自己有特色的操作模式，所以我们必须指定适合自己发展需要的营销推广战略，使公司网站有计划，有步骤，有目标的一步一步向前跨越。
由于网站自身的特点和市场实际情况，以及顾客的心理习惯综合因素，我们决定采取将同城购网上购物系统分作四个阶段来推广的发展战略。即试运营阶段、稳定发展阶段、乘胜追击发展阶段、全力竞争发展阶段，做到循序渐进，一步一个脚印的向前走。
一、试运营阶段
在这期间，网站处于市场介入期，所以最好就是快速的进入，取得大的影响力，提高自己的知名度，而这时期是市场开发期，是广度推广和大面积的推广，目的就是缩短介入的时间，以及扩大影响，还有就是吸引更多的会员，并且留驻会员，让会员积极的参与网站。
这个阶段所需要做的工作事项主要是网站内和网站外的宣传工作，具体有以下两个方面：一方面让网站快速走进消费者；另外一方面，则是让更多的顾客免费试用网站。通过网站与消费者、网站与市场的磨合，使网站与市场达到完美结合。当然，也是必然的，在这个磨合期中，我们必定会发现网站自身的许多不足和缺点，让我们更能清楚地规划网站的市场定位，以及市场细分，市场发展，找到一条符合自身发展的道路和模式。
通过试运营阶段，让网站找准定位，找到顾客的真正需要，找到符合自身发展的道路。这个阶段所需要开展的工作拟定如下：
1、同城购网站成立发布会。借助网站成立为契机，强势出击，给王构网购的同行们一个深刻的印象：我们网站是大家不可轻视的一员。譬如，公司可以向同行网站发邀函，并与一些大网站或者当地媒体进行宣传，发布关于同城购网站成立的消息。
2、扩大影响力，通过各种渠道推广网站，提高同城购的搜索指数。通过与几大专业搜索引擎公司合作，如百度、谷歌、搜搜等，提高公司上线率和搜索指数，让更多的人能高在第一时间知道和了解同城购网上购物系统。此外，通过一些专业的手机短-信-群-发-软-件、qq消息群发工具、电子邮件等渠道发布有关同城购的最新动态，也不失为一种推广的良好策略。
3、与其它网站进行友情连接，提高网站的点击率和知名度。但是气虚注意，链接必须是在首页，同时连接的对象最好就是人流量较大的娱乐性和消费新闻性的网站。
4、撰写新闻造势。公司利用公司内的文学人才，甚至外聘一些文学爱好者，写一些有关同城购的文章，向新闻报纸投稿，从侧面为公司网站做宣传，达到新闻造势的宣传效应。
5、有奖问卷调查，侧面宣传公司的各项业务。为了让更多的人了解网站的话，我们可以从侧面做一些广告宣传，比如公司可以在一些大网站首页来做一个有奖问卷调查，甚至招募临时工在城市的街道上进行问卷调查。一方面，这样能够了解顾客的心理消费情况，发现市场与顾客需要，利于网站后期调整；另一方面，这样也从侧面宣传了同城购网站。具体操作要仔细规划，比如奖品的数量、档次、问卷设计、问题设计等。
6、有奖征集意见活动。通过有奖征集意见的活动，让更多的网民了解和熟悉网站，并且可以得到许多有实际价值的意见，让我们得以改进。如果别人真心想给我们提意见的话，真心想展示自己的才华，真心想得到奖品的话，他们必须提出有创意，有实际价值的意见，所以他们不得不了解网站和熟悉网站，这样也达到我们进行宣传和推广的目的。
7、优秀店主竞选活动。为了使网站和会员一起管理好网站，充分调动会员积极性，在网站成立一段时间后，公司可以考虑搞一个隆重的店主竞选活动，让更多的会员积极入会和积极参与。
网站广告；2）简短的电视广告。这种广告只需要简短的十秒钟左右，可参照《征途》的广告的做法；3）公交车车身广告。在公交车车身显眼的位置购买一块广告位，用比较招人视线的色彩喷绘，由于城市交通日益紧张，公交车又是一种大众化的交通工具，这种广告的效果也是值得预期的；4）公交车车载电视广告。与当地城市公交车的广告代理合作，制作视频广告，配合静态的车身广告将达到更好的效果。
9、网站购物优惠活动。对于成立不久的网站来说，经常开展一些惠民优惠活动将会吸引更多的消费者眼球，并且扩大网站的影响力。如在元旦节、春节、五一节、青年节等促销活动，使网站和会员融合在一起，达到互相推广和发展的目的。
10、成立网络3.15栏目。为了让网站的会员们和网购者相信同城购，为了给会员打造一个诚信交易的环境，为了保证会员的利益，网站有必要成立网络3.15栏目，和本地消费者协会一起合作，做好网络3.15栏目建设，使网站会员对网站放心使用。
11、发布讨论帖、商品鉴赏贴。为了扩大影响，集思而广益，我们可以在一些大论坛网站发帖，发一些关于网站的讨论帖和邀请帖，制造新闻和影响，扩大知名度。
二、稳定发展阶段
经过试运营阶段，公司对自身的市场定位、市场细分，以及是常发展等有了比较清楚的认识，对顾客的需要和需求特点有了一定的了解，并基本找到了一条符合自身发展的道路和模式。在此基础上，我们接下来的工作就是进一步确定网站的发展方向与发展目标，以及操作模式等，稳定网站的运转、操作模式，稳定交易流程，稳定我们的定位，网站结构，收费，认证等各个方面，使公司的网站步如正轨化的发展道路上。
处于稳定期的网站，各项工作已经逐步稳定了，网站需要开展的是进一步扩大王内外的宣传工作，着手老会员的深度吸引和新会员的发展，使网站在激烈的市场竞争中稳定发展。
为了做好同城购网站内、网站外的宣传，进一步扩大网站的影响力，我们拟定以下营销策略：
1、免费注册网站会员，系列优惠推广活动。为了能使网站迅速的推广出去，吸引更多的会员加盟同城购，公司开展实优惠推广活动，譬如让会员免费开店，免费赠送推荐位，会员积分等，同时也可以开展其他优惠活动等。
2、成立城市购物俱乐部。因为网站的口号就是优先同城展示，面向全国交易，为更好地服务本地城市消费者，我们成立城市购物俱乐部，为本地网购者提供免费服务，以及购物代理等，同时，网站还给予该俱乐部一定的帮助指导和引导。
3、成立商店联盟。为了给上家能销售更多的商品，为了体现网上购物的实惠，网站应该利用手中的资源，组织会员商家成立商店联盟，目的就是促进商家之间的联系和合作交流，让更多的商品销售的更多，更快，更便宜的让消费者买到，并且买到质量更优，更多的奇特的产品等。
4、 “君子爱财，经商有道”——店主成功经验交流会。为了调动新老会员的积极性，帮助新会员进行指导等，网站组织老会员或者成功的会员与新会员进行交流和介绍成功的经验，指导新会员如何取得成功，让他们少走弯路。
5、“本地产品跨城卖”系列活动。为了让各地的特色产品，以及各地的特产得到更大，更好的推广，让网购者能够购买到自己想要的异域特产，通过网站，组织会员进行跨城特产品专卖交易活动。
6、提高诚信经营，优化网站承诺服务。为了打造诚信交易环境和优质的服务，让会员解决交易失败的后顾之忧的话，网站可以对会员作出某些承诺，让会员放心的交易，让网站在会员的心目中树立良好的形象，比如可以承诺无欺骗交易等。
7、织采购会。网站可以根据会员和企业的需要，以及会员和企业的申请，可以进行委
托采购等，组织会员或者企业进行采购，帮助会员快速的销售商品，增加网站的影响和知名度等。
8、实行优惠卡积分活动。为了吸引新会员以及老会员的注意，回报会员对网站的支持，网站启动优惠卡积分活动，越是老会员，越是积极参与网站的话，回报越多，网上交易也越成功等。
9、招商、代理广告。为了帮助会员进行商品宣传，网站可以适时进行对外的招商、招代理的广告，吸引更多的企业和商店进行网上交易活动。
10、非定期开展义卖活动。为了扩大网站的影响力和提高知名度以及提高形象等，网站可以与中国红十字协会的各级机构合作，组织商家进行义卖活动，提高网站知名度。
12、结合当地商会安排，举办商品展销会。为了提高网站知名度，以及产品的多样性与影响力，网站可以与某些展销会合作，进行网上网下产品的展销，让其他城市的会员，也可以买到展销会的产品，同时也可进行网上网下的宣传，达到双赢的目的。
13、网上购物咨询。为了减少盲目购物而带来不愉快的情况，网站可以帮助会员进行网上购物咨询，避免消费者盲目购物而产生对网站不愉快的心情。
14、与拍卖公司合作。网站可以和某些拍卖公司合作，进行网上网下相结合的拍卖合作，使别个地方的人通过网站，可以购买到自己喜欢的产品，同时与拍卖公司合作，可以提高网站的诚信交易形象，可以扩大宣传。
15、与企业合作。为了提高信誉，为了保证产品的质量等，为了让会员得到最实惠的产品价格的话，网站可以和企业合作，使网站成为企业产品网上唯一代理销售商等。
16、免费赠送礼品。为了回报会员给网站的支持，以及吸引更多网民入会的话，网站可以实行礼品赠送活动。
17、创办网上购物信息报。为了能更好的指导消费者进行网上购物，以及帮助卖家进行网上销售的话，网站可以利用自身的资源，创办免费网上购物信息报纸，可以给企业免费赠送，可以给会员等进行免费赠送，或者向娱乐场所或者超市等免费赠送，扩大我们的宣传和影响力以及形象等。
三、乘胜追击发展阶段
乘胜追击，指网站在稳定发展阶段的基础上进一步的提高。经过前两个攻坚的阶段后，公司地自己的市场已经有了较好的控制能力，并已经具备了一定的市场规模。为了以后的发展，为了网站打造出自身特有的品牌形象，我们必须在此基础上不断提高：逐渐树立自己的品牌形象，提高运做效率，提高技术，提高服务质量，提高会员数量，提高人流量，提高知名度，提高竞争力等，进而为公司将来的发展打下扎实的基础。
当一个网站处于提高阶段时，在网站内与网站外等必须认真做好宣传，进一步提高网站的知名度和形象，提高服务质量。同时，这个时期也是市场巩固期，更是会员深度互助互动的时期，也是网站的深度推广，是提高会员忠实度的关键时期，所以，网站无论从宣传渠道，宣传方式等多个方面，必须慎重考虑。我们拟定了以下营销策略：
1、网络广告：宣传重点，宣传方向等都是必须为了网站提高时期的目的而开展的，宣传途径和宣传方式等必须慎重考虑，巩固网站的形象。
2、继续与电视节目合作。根据网站的特点，我们可以和有些电视节目合作，提高我们的形象和知名度，比如我们可以和一些娱乐性的节目或者创业性的节目合作，比如生活时尚，创业激情，购物旅游等电视节目合作，借电视媒体宣传自己的品牌。
3、成立购物休闲俱乐部。为了给一些爱网上购物的会员有一个交流的场所等，网站可以成立一个网上购物俱乐部，使他们得到更好的交流，互相学习，通过这样的活动吸引会员，提高自己的形象等。
四、全力竞争发展阶段
三个发展阶段后，公司已拥有了一个比较高的起点和平台，并且公司也具备与其他网上购物公司竞争的资本，为了将胜利的果实进一步夯实，谋求更大的利益和更大的市场，我们必须竞争。在激烈的市场竞争中，与对手正面或者侧面竞争，让更多的人了解网站，并且积极的参与到网站的各种业务中来，最终在竞争中取得一个个胜利，将网站推向更高层次的发展轨道。
这个阶段所采取的策略与其它几个阶段的策略没有很大差异，只是因时而异，相时而动，适时选用或重用一定的策略。
第四 评估与营销安排
对于一个购物网站来说，我们进行了许多的营销方法以后，必须有一个完善的评估标准来衡量实际工作效果等。评估网站营销效果有以下几个标准：第一：市场占有率有多大，第二：注册会员数量有多少。第三：网站人流量和访问量，第四：网民和会员对网站的印象和态度。第五：网站的覆盖面有多大，第六：网站的影响力营销人员安排：网站必须有一个营销经理，其下面分为技术部，业务部，顾客服务部，营销策划部门等部门。
购物节营销方案范文（13篇）篇七
20xx年x月x日-x月x日。
2、通过xx周年策划一系列与爱国有关的宣传活动，大力弘扬以爱国主义精神，扩大企业知名度，进一步树立商场“热爱祖国，关心教育”的社会形象。
商场各店。
活动一：迎双节，惠不停。
x月x日――x月x日活动期在本商场推出系列“迎中秋、国庆、优惠大酬宾”活动，天天惊爆价，天天会员独享价，让你疯狂购到底！
要求：
1、各店必须提前五天向总部作出每日惊爆限时抢购价、会员独享价书面申请。
2、各店要做好充分的活动准备与宣传，确保天天惊爆价，天天会员独享价达到聚集人气，制造轻松效应，提升销售额的目的。
3、主题装饰另附效果图。
活动二：购物送国旗。
20xx年x月x日到我商场消费者消费满xx元以上，均可以服务台领取小国旗一面，凭电脑小票到服务领取，每张小票限送一面，限量xxx面，送完即止。
活动三：爱国主义宣传画展。
注：宣传画布置商场、大门口（附图）。
活动四：“迎中秋，庆国庆”大型文艺晚会演出。
20xx年x月x日-x月x日期间各店联合企事业单位、厂商、供应商在商场大门口大舞台举行精彩演出，要求期间穿插宣扬爱国爱企业这主题的互动游戏。
1)海报宣传单。
a、活动时间：20xx年x月x日―x月x日。
b、印量xxx张，a3纸4p，105g铜版纸。
2)大门口海报宣传。
3)商场广播滚动广播。
4)卖场内用喇叭充分营造购物节庆气氛。
购物节营销方案范文（13篇）篇八
企划年度工作总体指导思想是：以“打造_市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。
一、目标。
1、在这一年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领_餐饮第一品牌，推进_餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固_餐饮十年知名度的_餐饮品牌。
2、年企划力争用最少的拓展费用做的市场宣传;。
二、节日对应的促销活动类型推介。
1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。(实际建议根据_餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。
2、_周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用led电子屏、条幅、短信、dm、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
6、结合“_餐饮vip会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。
三、宣传、公益活动计划。
1、宣传包括主题宣传活动(如春节拜年、消费者日、消费者座淡会、等)和例行性宣传(不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告)。
2、公益活动。包括主题公益活动(如重阳节、植树等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等)，一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。
3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。
四、广告位招租及dm内刊招商。
1、针对_餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。(主要针对商家联盟)。
2、每季度内部dm报刊，进行广告招商。
五、加强餐饮的企业文化渲染。
1、规范各种明示牌的内容和悬挂。
2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。
3、节假日主题促销活动做文字介绍。
4、每期dm内刊介绍生活小常识。(如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等)。
购物节营销方案范文（13篇）篇九
**圆珠笔是一系列专注于专用笔和送礼用笔的时尚潮流产品。自圆珠笔1944年诞生以来，因为其结构简单、携带方便、书写润滑，且适宜于用来复写等优点，因而圆珠笔从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于使用，这使得圆珠笔迅速流行起来。就目前市场来看，圆珠笔种类繁多，数量庞大。但专用的圆珠笔和礼品用笔还是相当缺乏的。因此我们开发“**”圆珠笔，寓意为送者有心，用者**，挥洒自如，尽如人意。
面对日益复杂，竞争激烈的市场，这一次，我们将重新定义圆珠笔。经过初步市场调研后，我们公司推出的这一系列产品，将更加注重产品质量提升和时尚潮流的外观设计，更加地注重产品使用的舒适性和耐用性，结合简单明了却又富有寓意命名，由此打响我们的品牌。以下是我们“**”产品的营销策划方案。
圆珠笔作为书写工具已有相当长的一段历史，目前只有极少同类产品或替代品出现，加上圆珠笔自身的优越性，和市场需求巨大。由此观之，圆珠笔会是一款经久不衰的产品。
从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于使用圆珠笔，小学生在2年级开始就强制使用圆珠笔。具统计20xx年全国中小学生总人数约2.08亿，在学研究生164.6万人，毕业生43.0万人，普通高等教育本专科在校生2308.5万人，毕业生608.2万人，两项加在一起3200万左右。加上写字楼文职人员。国内市场已是如此强大，加上国际市场更是相当乐观。这些都是圆珠笔的主要消费人群，数量之大，市场之广，可见圆珠笔市场前景十分可观。
1，晨光。
晨光是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。
品牌定位：创意价值成就者。m&g晨光持续推出卓越的产品，为顾客提供最大创意价值；同时通过“助人实现创意梦想”成就他人的创意价值，进而推动创意社会的实现。
核心价值：真诚、品质、创意和乐趣，共同构成m&g晨光的核心价值。
品牌口号：自由我创意！
荣誉榜。
20xx年10月晨光牌中性笔被评为“中国制笔行业名牌产品”
20xx年5月中国制笔协会授予“晨光文具20xx年度中国制笔最具影响力企业”
20xx年8月晨光文具获得“中国名牌”称号。
2,真彩。
真彩文具成立于1991年，经过二十年发展，已成长为集研发、生产、营销为一体，中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具之一，在上海、江苏昆山、广东清远各有1个生产基地，在瑞士、韩国、上海各有1个技术开发中心，厂房面积超过12万平方米，年产值超过10亿元。
创新求变打造真彩，一站式”办公文具服务企业。
企业荣誉：20xx年荣获“中国制笔王，“中国圆珠笔塑料笔芯王”、“全国制笔功勋企业”。
品牌荣誉：20xx年荣获“国家免检产品”，
20xx年荣获首届“中国最畅销文具品牌”，
20xx年荣获第二届“中国十大文具品牌”；
20xx年被评选为“中国十大新锐品牌”；上榜“中国最有价值品牌排行榜”，品牌价值达到10.05亿元。
20xx年荣获“中国名牌”、“中国驰名商标。
20xx年荣获“中国文具行业最具影响力品牌”。
3，消费者分析。
对与购买圆珠笔的消费者来说，实用又好用是最大的吸引力。消费者对产品外观会有一定要求，尽管购买圆珠笔属于简单购买行为，但也会受到牌子和消费习惯的影响，朋友同学对产品的评价也会对购买者有着重要的影响。
**系列产品刚刚面世没多久，自身发展也是刚刚起步，实力和资金相对与晨光和真彩等大企业还是有一定的差距，所以应当避免和国内两大知名制笔企业正面交锋。在产品特性应该有自己的特色，另劈坦途，同时在产品广告宣传应当独树一帜。例如晨光的品牌定位是’”创意价值成就者”，所以我公司有当避开大谈创意。真彩的市场定位是打造真彩，一站式办公文具服务企业，我们就要向着更加专业化的道路发展，专注与专用礼品市场开发和研究。
1.优势。
产品寓意新颖，而且作为一种专用礼品上市，一定会吸引求新消费者和注重人情的消费者光顾。另外在考试上有专用笔相关规定，所以产品有一定的政策和规章支持。目标市场明确且和广大，易于对产品的宣传销售。
2.劣势。
同类产品生产厂家多，竞争激烈。目标市群体地域发布广，难以全面覆盖消费市场。
相比钢笔笔芯消耗快，顾客消费成本相对比较高。
3.机会。
社会群体对中考和高考越来越重视，亲朋戚友对在读书的孩子关注度越来越高。当这种关心可以物化成的礼品时，会带来一股新的消费热潮。同时，在学生朋友间，送礼变得越来越普遍，**圆珠笔的出现，刚好满足了这一种简单又真切的市场需求。
4.挑战。
竞争者的发展历史悠久，在消费人群中以有一定的心理份额，新产品的导入期要花费的人力财力物力比较大。市场地位受钢笔和中性笔冲击。产品市场地域跨度面广，营销策划难度大。
（一）市场细分。
考试专用笔，礼品用笔。
（二）目标市场。
学校的学生，写字楼的文职人员等各界人士，关心学生的社会群体，主要针对中考和高考学生，注重人情消费的人。
（三）市场定位。
专用笔和送礼用笔。
（一）产品策略。
（2）名称设计：“**”送者有心，用者**，但愿事事，试试**。通俗易懂，简单明了，却能传情达意。
2.学生的专用笔：以增加学生的信心为重点诉求，**笔书写顺畅，用得舒适，能增加学生考试时的信心，让学生用**笔尽情挥洒自己的梦想。
（二）价格策略。
1.定价目标。
（1）通过“**”的推广，把价格提高于同类产品，凭借产品的“新，奇，特”等特征。
撇指定价，迅速占领市场。
（2）送礼用笔在38元以上定为中高端产品，取得对竞争对手的品牌优势。
2，定价方法；
（1）特别数字定价，对考试**用笔统一订价，对于送礼**圆珠笔按档次定价。
（2）根据送礼对象划分价格梯度，列表分清各类产品定价。
（三）渠道策略。
1.学生的专用笔：
1、校企合作：通过与学校合作，**笔为考试专用笔，由学校统一订购。
2.自建店：将店铺建在学生客流量大的地方，礼品精品店，或学校附近或经过学校的重要通道。
3·在商场设立专柜：商场人流量大，做活动推广也方便。
4·在写字楼附近或学校书店，文具店等设立专柜。
5·在网上设立官方网店，吸引线上顾客。
（四）促销策略。
1·广告媒体宣传。
在目标市场人群多的地方把“送者有心，用者**”的广告语亮出来，例如在学生经常坐的公交车上做车身做广告，在学校附近和人群密集的地方做户外平面广告。
在学生经常关注的腾讯，新浪等学生和上班族经常逛的网站做广告。
创意广告：一位含辛茹苦的母亲，匆匆忙忙帮即将参加高考的孩子送上考试用品，在最后进场时间期限送上“你的**圆珠笔”，最后孩子高考金榜题名，尽如人意。
2·公关活动树立企业形象。
为边远山区的孩子实施，买一送一的活动，消费者没买一只笔，就为西部山去和贫困区的孩子送上他们想要的学习用品。
对贫困家庭的大学生，给予借款就读大学的机会，使得每一个通过高考的孩子都能**进入理想校园。
3，在中考和高考前进行校园推广活动宣讲，赠送部分礼品作为产品试用和广告活动推广。
广告投放。
在学生上学期间，由市场推广部负责车载广告的宣传。把产品观念深入人心。
在中高考前后，在学生相关信息网站频繁发布网络广告，在吸引眼球。
在新浪和微博中进行产品的视频播放，进行转发有机会中奖方式引起关注。
公关活动。
进行校园宣讲会，广告和慈善相结合，传播产品的正能量。
积极寻找校园代理和礼品代理商。
把“送者有心，用者**”的广告语在重要时期和相应地段亮出来。
效绩评价。
对开拓新的固定市场（如某学校）的业务员提供奖励。
对优秀员工进行免费培训，培养他们开拓和巩固市场的能力。
车载广告：50万网络广告：50万公关活动费用：50万员工奖励：50万。
1.产品销量不足。
以市场需求为生产指标，要个控制产品生产：采用积极推销战略，开拓新市场和增加产品订单。
（1）招聘校园推广大使，主要负责**圆珠笔日常校园宣传和推广任务。
（2）在学校开展各种赞助活动，支持学校的文艺晚会，社团活动等，以较低成本打开学生市场。
2.产品知名度不够。
1，多搞公关活动解析市场推广，加大广告宣传力度。实施部分产品的赠送试用。
2，校企联盟；校企合作能够让传播更有针对性，传播对象都是有效对象，在推广过程中，注重品牌寓意和实用性的反复强调。
3，创意促销礼品赠送。
4,免费派送明信片作低成本推广。
5.慈善营销和广告传播相结合。
购物节营销方案范文（13篇）篇十
根据公司发展规划，公司经营业务涵盖建材、园林、市政工程、标准实验室和国际贸易五大模块，建材是唯一以实体产品销售和服务为主的业务单元，建材产品是发展其他业务单元的基础和保障，建材产品经营的效率和效果对公司经营目标的实现有重大的意义。
（二）经营模式。
公司计划建成以建材运营为主的多元化公司，进行市场资源整合和市场开发是公司的经营重心，保温材料和辅助建材是主导产业。
（三）发展思路。
以运营为主，成立以五色石为主的母子品牌或多品牌发展策略，在五色石品牌发展的基础上，建立以五色石为主的其他多元化品牌作为补充。
（一）外墙保温材料种类。
公司建材产品以外墙保温材料为主。建筑外墙保温节能材料在中国只有十几年的发展历程，随着外墙保温市场的发展，保温行业慢慢会走向规模化，产品、技术、品牌、渠道和竞争环境都会得到改善，而随着国家对建筑节能问题的重视，建筑外墙保温越来越得到较大的关注，由此给建筑外墙保温产业带来了前所未有的商机。
保温体系有：聚笨极薄抹面外墙保温体系、胶粉聚笨颗粒保温隔热浆料外墙保温体系、现浇混凝土复合无网聚笨板保温体系、现浇混凝土复合聚笨钢丝网保温体系、机械固定聚笨板钢丝网保温体系、岩棉固定保温体系、挤塑板保温体系、聚氨酯保温体系、酚醛板保温体系等。
（二）保温材料应用。
（一）外墙保温材料环保节能要求。
建筑外墙保温材料一般分为有机和无机两类：有机类主要包括聚氨酯、聚苯板等，无机材料包括玻璃棉、岩棉、无机保温砂浆等。无机材料是完全不燃的保温材料，但由于造价高、施工难度大、保温性能不及有机材料，所以市场应用并不是特别广泛，市场份额约为20%。岩棉等无机材料多用在玻璃幕墙的写字楼等项目中，从工艺上来讲，是填塞式材料，对外墙材料有要求。
住建部和公安部消防局在20xx年9月共同颁布了《民用建筑外保温及外墙装饰防火暂。
购物节营销方案范文（13篇）篇十一
又到了一年一度工作总结和制定计划的时期了。在一个汽车4s店里，通常销售和售后和业务部门的完成和计划各项指标受到上级领导的礼遇和关注，市场部可量化的'考核指标不多也不是业务核心指标，通常领导们关心的多是这一年下来统共花费了多少钱，有没有超出预算指标这些问题。因此，市场部的年度计划基本流于如何把这些钱花掉应付了事，例行地根据往年的营销广宣投放和活动制定计划，而这些计划的操作性和可行性也只能来年再说了。其实，市场部在制定年度营销计划时，也会有量化的数据为依据分配预算额度，并根据营销节点节奏把握来制定一份有数据支撑、切实可行的年度计划，对年度的市场工作开展有指导作用。
一、年度预算额度的确立。
首先，市场经理要研究主机厂每年一度商务政策周关于市场广宣方面所能予以支持的额度，通常包括线上广告线下活动、户外大牌、巡展外展、品牌支持、网络集采几个方面，各品牌主机厂广宣支持的项目名称可能有差异，但实际内容涵盖的多是这些方面，市场经理通过主机厂给予广宣政策的支持，可以计算出下一年度所能使用的营销计划的预算额度，再结合本年度营销费用，和总经理汇报下年度的费用预算，得到批准后，年度费用预算额度一确立即可以着手制定下年度的营销计划了。
二、年度预算额度如何进行分配。
以100万为例，如果计划中下年度预算额度为100万，专营店市场经理可以近三年(包含20xx年)销量统计得出的销售占比，得出100万费用额度的分配值，即可得出月度营销费用的分配额度。当然，如果你是新建店，可以肯定广宣支持的费用不会太多，可以根据年度销量计划占比，得出营销预算额度的分配值。这样，根据销售占比分配到每月的营销额度不是拍脑袋得出来的，在工作汇报时也会得到领导的认同。
在微信、微博这些新媒体兴起前，专营店以报纸、电视、电台传统媒体投放广告为主，这些每天每周投放的线上广告列入常态营销中，在年度的广告投放中占据相当大的比例，甚至半壁江山。以节假日、季节、消费习惯为主的营销称为节点营销，节点营销通常以线下活动为主，主要目的是迎合节日行情促销抓单促成交。20xx年以后，专营店在报纸杂志这些纸媒广告投放数额减少，20xx年度基本放弃报纸投放广告，转而投向微信微博吸粉朋友圈推送、电视广告也随着互联网人群移动端倾斜，广告价格昂贵本来就望而却步，转向电视开机换台这样价格较低的电视广告形式面向县级地区下沉渗透。微信微博投放以专营店自营投放为主，朋友圈推送不产生费用。市场经理可以把电台年单、户外大牌、网络集采、店头活动物料列为常态营销费用，如果这些费用占据40万，全年预算费用100万，那么剩下的60万费用，按照分配额度分配到各月进行使用。
三、月度营销预算费用的使用。
抛去固定使用的常态营销费用，余下的费用主要适用于线下活动和配合节点活动特点配套的额外少量的线上费用。
在一年当中，汽车4s店上半年任务重压力大，在经历了1-2月春节前后购买高峰和春节空窗期，北方地区随着3月份天气的转暖，专营店走出去，组织进行各种大型和小型的巡展车展，大型车展保持一个月一次露出，在销售旺季的5月、9月甚至一个月两次的车展，场地费用是巡展项目的主要支出，费用额度也不少，其他小型的定向促销类外展、夜展费用投入较少，工作人员投入精力较多一些。在线下活动中，一年中5月和9月是新车上市的密集期，主机厂的新车上市活动支持多集中在一二线城市，三四线城市可借势主机厂新车上市密集的排期计划，或与车展联合或在店头自行举办较为大型的品牌推广新车上市发布会，提升品牌知名度，增加新车曝光，同时销售促单，使费用成本更趋合理。在较为大型的品牌推广外，专营店迎合节假日、季节和消费习惯而策划的店头活动，力求小而美：活动形式明确、费用较少、设置活动细节黏住客户，增加客户与专营店的互动性，促进客户来店和成交。在配合这些节点线下活动时，市场经理可根据活动需求投放与之配套的短期网络广告或第三方平台开发的新型媒体投放，费用不多，有效抓取客户信息，有效的促进来店，以利于销售顾问后期跟踪，直至成交。市场经理还可以根据北方季节和消费习惯，贺岁和春节观影档期间，在影院投放贴片广告和新车摆放，进行车型的推广和品牌的露出。专营店计划中会员活动的举办也很重要，经营尤其是三年以上的专营店，年终答谢会、车主大讲堂、踏青采摘自驾游、爱心公益活动，有效的提升客户的品牌忠诚度。巡展车展活动、新车推广、节点活动、答谢自驾游车主活动这些线下活动一波连一波，等轮番活动下来，这一年的指针也走了一圈了。
凡事预则立，不预则废。市场经理按照以上三个方面制定的年度营销计划，在后续的实际工作过程中较好执行，并配合主机厂的营销策略适时调整或微调，对计划和活动的实施不断地总结、改进，相信一年下来，市场经理对市场部的工作会有进一步的提升。
购物节营销方案范文（13篇）篇十二
_佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
一、目标市场分析。
本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略。
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略。
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是x月x日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐_节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是_x(_地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
6、活动的时间定于x月x日-x日。
四、推广策略。
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、_做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略。
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
六、效果预测。
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。
七、其它建议。
1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度。
购物节营销方案范文（13篇）篇十三
1、在这一年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领__餐饮第一品牌，推进__餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固__餐饮十年知名度的__餐饮品牌。
2、年企划力争用最少的拓展费用做的市场宣传;。
二、节日对应的促销活动类型推介。
1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。(实际建议根据__餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。
2、__周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用led电子屏、条幅、短信、dm、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
6、结合“__餐饮vip会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。
三、宣传、公益活动计划。
1、宣传包括主题宣传活动(如春节拜年、消费者日、消费者座淡会、等)和例行性宣传(不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告)。
2、公益活动。包括主题公益活动(如重阳节、植树等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等)，一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。
3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。
四、广告位招租及dm内刊招商。
1、针对__餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。(主要针对商家联盟)。
2、每季度内部dm报刊，进行广告招商。
五、加强餐饮的企业文化渲染。
1、规范各种明示牌的内容和悬挂。
2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。
3、节假日主题促销活动做文字介绍。
4、每期dm内刊介绍生活小常识。(如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等)。