写心得体会并不是一件容易的事情，需要我们花费一定的时间和精力去思考和总结。下面是一些关于心得体会的范文，希望能够给大家的写作带来一些启发和参考。
最热访谈销售心得体会范文（15篇）篇一
销售访谈是一种重要的销售技巧和沟通方式。在销售过程中，通过访谈，销售人员可以更好地了解客户需求，提供个性化的解决方案，从而提高销售成功率。经过一定时间的销售实践，我总结出以下几点访谈销售心得体会。
首先，了解客户需求是访谈销售的核心。作为销售人员，我们首先要明确客户的需求和目标。在访谈过程中，我们可以通过开放性的问题来引导客户详细描述他们的需求，并进行深入的探讨。只有充分了解客户的需求，我们才能提供更贴心的解决方案，增强客户的满意度。
其次，有效沟通是访谈销售的关键。在访谈过程中，我们要保持良好的沟通技巧，包括倾听、提问、表达等。倾听是非常重要的一点。通过倾听客户的讲述，我们可以更好地了解他们的需求和问题。在提问方面，我们要注意问题的针对性和深度，锁定关键信息。而在表达方面，我们要清晰、简洁地传达我们的解决方案，使客户能够迅速理解并接受。
第三，与客户建立信任关系是访谈销售的基础。信任是销售的前提条件，只有客户对我们建立了信任，才会愿意与我们深入沟通和合作。在访谈过程中，我们要表现出专业、真诚和友好的态度，以赢得客户的信任。同时，我们要展示我们的专业知识和经验，使客户相信我们有能力解决他们的问题。
第四，灵活应对是访谈销售的关键能力之一。在访谈过程中，客户可能会提出各种各样的问题和异议，我们要能够灵活应对，并提供合理的解释和回答。有时客户会有一些担忧和疑虑，我们要能够准确把握客户的情绪变化，并采取相应的措施，消除客户的担忧，增强他们的信心。
最后，建立长期合作关系是访谈销售的终极目标。销售不仅仅是一次性的交易，更重要的是要与客户建立长期的合作关系。在访谈过程中，我们要把握机会，主动了解客户的未来发展规划和目标，寻找与之匹配的增值服务，为客户提供更多价值。通过我们的专业知识和贴心的服务，我们可以成为客户信赖的合作伙伴，并实现共同的发展。
总之，在访谈销售的过程中，了解客户需求、有效沟通、建立信任关系、灵活应对和建立长期合作关系是非常重要的。这些心得体会不仅适用于销售人员，也适用于其他行业和领域的沟通和合作。通过不断总结和实践，我们可以不断提高我们的访谈销售能力，为客户提供更优质的服务。
最热访谈销售心得体会范文（15篇）篇二
访谈是现代销售领域中的一种重要技巧，能够帮助销售人员与客户建立互信、深入了解客户需求以及推销产品。在从事销售工作的过程中，我有幸参与了多次访谈销售，并从中获得了一些重要心得体会。本文将通过五个方面来介绍我的访谈销售心得体会。
首先，访谈销售需要做好充分准备。在与客户面对面沟通之前，我会花时间研究客户的需求和公司的背景。这样的准备工作使我能够更好地理解客户的问题，并针对性地提供解决方案。此外，了解客户的行业和竞争对手也有助于我提前形成对于客户可能的问题和关注点的应对策略，让我在访谈中更有底气和自信。
其次，访谈销售需要灵活运用沟通技巧。在与客户交流时，我注重积极倾听和分享信息。积极倾听可以帮助我更好地了解客户的需求和关注点，而主动分享信息则可以让客户对我和我的产品更加信任。此外，我还善于运用开放性问题来引导客户详细陈述其需求，进一步加深了对客户的了解。通过运用这些沟通技巧，我能够与客户建立更紧密的联系，让他们感到被重视和认可。
第三，访谈销售需要注重细节。在访谈过程中，我会注意观察客户的反应和情绪变化，并及时调整自己的言行。有时候，客户可能会因为某个问题或者说法而感到不满或者压力加大，这时候我需要快速反应并转变策略，以保持良好的沟通氛围。此外，我还会留意客户的言辞中的细微暗示，将其作为与客户进一步深入交流的契机。
第四，访谈销售需要强化产品陈述。在访谈的过程中，我会将客户的需求与我们的产品功能进行巧妙的结合，突出产品的优势和特点。同时，我会以客户关心的话题为切入点，展示我们产品的解决方案以及其带来的价值。通过清晰、有力的陈述，我能够让客户对我们的产品更感兴趣，并愿意探讨更深入的合作。
最后，访谈销售需要及时跟进与回访。在访谈结束后，我会第一时间整理和记录客户的需求，以及我们之间的沟通内容。同时，我也会与团队分享我的发现和心得，供大家参考和学习。在与客户进行回访时，我会再次确认客户的需求是否得到满足，并解决他们可能遇到的问题，保持与客户的联系和关系。
总结来说，访谈销售是一项具有挑战性的工作，但也为销售人员带来了无限机遇。通过充分准备、灵活运用沟通技巧、注重细节、强化产品陈述以及及时跟进与回访，我能够更好地与客户建立互信、深入了解客户需求以及推销产品。这些心得体会对于我从事访谈销售工作具有重要意义，也为我在销售领域的发展提供了宝贵的经验积累。
最热访谈销售心得体会范文（15篇）篇三
销售访谈是现代销售中一种常见且重要的沟通方式，通过与潜在客户或现有客户的面对面交流，销售人员可以更好地了解客户需求，并推销自己的产品或服务。在近期的销售访谈中，我积累了一些心得体会，具体如下。
首先，了解客户需求是销售访谈的核心。销售人员需要提前进行市场调研，了解行业动态，熟悉竞争对手情况。在访谈过程中，要倾听客户需求，紧密关注客户的问题和疑虑。只有真正了解客户需求，销售人员才能在访谈中针对性地回答问题，提供合适的解决方案，从而赢得客户的信任和满意。
其次，积极引导和推销是销售访谈的重要环节。在销售访谈中，销售人员要积极引导客户思考，激发其兴趣和需求。通过了解客户痛点和期望，销售人员可以在访谈中展示产品或服务的独特卖点，从而吸引客户的注意力。同时，销售人员也要在访谈中展现自信和专业知识，以提高客户对产品或服务的信任度。
第三，建立良好的人际关系是销售访谈的关键。销售人员应该以友好和亲切的态度与客户互动，主动与客户建立联系。在访谈中，要给予客户足够的尊重和关注，认真倾听客户的观点和意见，并以积极的语言表达自己的见解。通过与客户的良好互动，销售人员可以建立信任和共鸣，为日后的销售合作打下良好基础。
第四，持续学习和改进是销售访谈的必备能力。销售行业竞争激烈，市场环境瞬息万变，只有不断学习和改进，才能保持竞争力。销售人员要不断提升自身的产品知识和销售技巧，通过培训和学习来拓宽自己的思维和视野。在销售访谈中，销售人员应该总结经验教训，及时反思自己的不足之处，并寻求有效的改进方法。
最后，坚持自律是销售访谈的基础。销售人员往往需要在跨越不同的地区和行业进行频繁的访谈。这要求销售人员具备良好的自律性，能够合理规划时间和资源，以最高效的方式完成任务。销售人员要保持积极的工作态度，坚持高标准和高效率，以实际行动证明自己的能力和价值。
总之，销售访谈作为一种重要的销售工具，对销售人员的专业能力和沟通技巧提出了较高的要求。通过积极倾听客户需求、引导推销、建立人际关系、持续学习和改进，以及保持自律，销售人员可以在销售访谈中取得更好的表现。只有不断提高个人素质和专业能力，才能为客户提供更优质的产品和服务，并实现自身职业生涯的成功。
最热访谈销售心得体会范文（15篇）篇四
在当今竞争激烈的市场环境中，销售访谈会成为企业与客户之间建立联系和洽谈合作的重要途径。最近，我参加了一次销售访谈会，并从中获得了一些宝贵的经验和体会。在这次访谈会上，我与潜在客户进行了深入的交流和讨论，旨在建立信任关系并增加合作机会。在接下来的文章中，我将分享我在这次销售访谈会中的心得体会。
第二段：准备工作的重要性。
参加销售访谈会之前，我花了大量时间和精力准备。首先，我了解了客户的需求和背景，研究了他们的行业动态并分析了竞争对手的情况。其次，我准备了一份详细的演示文稿，结合了该客户的具体需求和解决方案。此外，我还预测了一些可能遇到的问题，并对应准备了解答。这些准备工作的目的是为了在访谈中能够给客户提供专业、个性化的解决方案，从而增加成功的机会。
第三段：积极主动的沟通能力。
在销售访谈会中，积极主动的沟通能力起到了至关重要的作用。我通过提问、倾听和互动的方式与客户进行有效的交流。首先，我询问了一些开放性的问题，以了解客户的具体需求和关注点。然后，我通过倾听客户的回答，深入了解他们的要求，并针对性地提出解决方案。最后，我通过互动和共鸣的方式，与客户建立了信任关系，并展示了我们公司的专业能力和责任感。积极主动的沟通能力使我在这次访谈中取得了令人满意的成果。
第四段：灵活应对复杂情况的能力。
销售访谈会中，我遇到了一些复杂的情况，但我能够灵活应对，并取得了良好的效果。在其中一次与客户的对话中，客户提出了一些意外的问题，我没有直接回答，而是先控制住局势，用巧妙的方式引导讨论。通过认真分析问题，并与团队合作，我们最终提供了切实可行的解决方案，赢得了客户的认可和信任。在这个经历中，我学会了面对复杂情况时保持冷静，并运用自己的智慧和技巧解决问题。
第五段：总结与展望。
通过这次销售访谈会，我深刻理解了准备工作的重要性、积极主动的沟通能力和灵活应对复杂情况的能力对于销售人员的影响。这次访谈使我更加自信和成熟，为我以后在销售工作中取得更大的成功奠定了基础。然而，我也意识到自己在某些方面仍有欠缺，比如如何更好地把握访谈的节奏和如何更好地提出合适的问题。因此，我将继续努力学习和改进，提升自己的销售技巧和专业能力，为客户提供更好的服务和解决方案。
通过这次销售访谈会的参与和反思，我深刻认识到成功的销售不仅仅依赖于产品或服务的品质，还需要销售人员具备综合的素质和能力。只有通过不断地学习和实践，不断完善自己，我们才能在激烈的市场竞争中取得优势并实现事业的成功。
最热访谈销售心得体会范文（15篇）篇五
销售作为一项关键的营销活动，在企业发展中扮演着重要的角色。而销售访谈作为销售过程中不可或缺的一环，更是决定了销售成功与否的关键。通过长时间的实践和经验积累，我对于销售访谈有了一些心得体会。在此，我将结合这些体会，分享一些我个人对于如何成功进行销售访谈的见解和建议。
第一段：确立目标和准备工作。
在进行销售访谈之前，我们必须确立自己的目标和明确待达成的销售结果。只有通过设定明确的目标，我们才能更好地制定访谈策略和行动计划。同时，要对访谈对象做足够的调研工作，了解其需求和偏好，以便更准确地提供解决方案。准备工作还包括收集足够的市场情报，了解竞争对手的优势和劣势，以及了解行业的整体发展趋势。只有对市场有较全面的了解，我们才能在销售访谈中做到游刃有余。
第二段：建立良好的沟通和信任关系。
销售访谈中的沟通技巧至关重要。首先，我们要倾听，而不是一味地讲述产品或服务的优点。倾听访谈对象的需求和关切，了解他们的需求和问题。其次，我们要以积极的姿态和愿意帮助的心态，与访谈对象建立信任关系。只有在双方相互信任的基础上，访谈对象才会更愿意接受我们的建议和解决方案。最后，我们要保持良好的沟通技巧，例如使用肯定性的语言，注重细节，以及注意言语和肢体语言的一致性等，以此来增强沟通的效果和访谈对象的信任感。
第三段：理解需求，并提供定制化解决方案。
在销售访谈中，我们必须充分理解访谈对象的需求，而不是简单地提供标准化的产品或服务。通过深入和细致的了解客户的需求，我们可以根据其具体要求和问题，提供量身定制的解决方案。我们要清楚地将产品或服务的特点与访谈对象的需求联系起来，明确地表达出我们的解决方案将如何满足客户的需求和解决客户的问题。同时，我们还要能够对于客户的反馈和问题进行及时的回应和处理，以确保客户对于解决方案的满意度。
第四段：把握销售机会和应对挑战。
在销售访谈中，我们要善于抓住销售机会，并有效地应对挑战。在访谈过程中，我们要时刻注意访谈对象的需求和意图，并及时提供相应的解决方案。同时，我们要灵活应对不同的销售挑战，例如客户的拒绝、异议和竞争对手的攻击等。在面对挑战时，我们要保持乐观的态度和冷静的思考，以找到合适的应对方法，并在竞争中取得优势。
第五段：跟进和建立长期合作关系。
销售访谈并不仅仅是一次性的交流和销售活动，而是一个建立长期合作关系的过程。在成功完成销售访谈后，我们应该及时跟进并保持与客户的联系。通过定期的沟通和追踪，我们可以及时解决客户的问题，了解他们的变化需求，并提供持续的支持和服务。通过稳固的合作关系，我们可以不断拓展销售机会，并为企业的可持续发展打下坚实的基础。
总结起来，销售访谈是一门艺术和科学的结合体，需要借助于科学的理论和经验的积累，以及良好的沟通技巧和人际关系建设。通过准备工作、建立信任关系、理解需求、把握销售机会和建立长期合作关系，我们可以更好地实施销售访谈，取得更好的销售成果。希望通过这些心得体会，可以为广大销售人员提供一些思路和启示，帮助他们在销售访谈中取得更好的成绩。
最热访谈销售心得体会范文（15篇）篇六
第一段：引言（wordcount:200）。
销售访谈是企业开展业务的重要环节，也是销售人员建立联系、推销产品和服务的关键一步。通过与客户的有效沟通和交流，销售人员能够了解客户需求，提供切实可行的解决方案，并最终达成销售目标。在参与过多次销售访谈后，我深刻体会到了其中的重要性，同时也获得了一些宝贵的心得体会。
第二段：准备充足（wordcount:200）。
在进行销售访谈前，充分的准备工作至关重要。首先，我会仔细研究客户的背景资料，了解他们的业务模式、需求和市场环境，以便提前思考解决方案。其次，我会列出可能会被问到的问题，并准备好相应的答案。同时，我还会熟悉自己所推销的产品或服务的特点和优势，以便能够清晰明确地向客户传达价值。
第三段：有效沟通（wordcount:200）。
在销售访谈中，与客户的有效沟通是至关重要的。我会倾听客户的需求和问题，同时通过问问题和引导的方式，帮助客户更深入地了解他们所面临的挑战。通过与客户的互动，我能够更好地确定他们的期望和需求，进而提供合适的解决方案。在沟通过程中，我还会注意自己的语气和非语言信号，确保表达的准确和真诚。
第四段：建立信任（wordcount:200）。
建立信任是销售过程中的关键一环。在访谈中，我会以诚实和真实的态度与客户对话，不过分夸大产品或服务的优势。我会提供客户真实的案例和参考，让其了解其他客户的成功经验。此外，我还会积极解答客户的疑虑和问题，以及及时跟进和回馈，确保客户感受到我们的专业和关心。
第五段：总结与反思（wordcount:200）。
通过参与多次销售访谈，我逐渐意识到沟通和理解客户需求的重要性。准备充足和积极主动地引导和倾听客户，能够提高销售的成功率。同时，在销售访谈结束后，我还会总结和反思自己的表现，寻找改进的空间和方法。在不断的实践中，我相信自己的销售能力和访谈技巧会不断提高，达到更好的销售成果。
结尾（wordcount:200）。
通过参与销售访谈，我意识到与客户的有效沟通和建立信任对于销售的成功至关重要。准备充足和积极主动地倾听客户需求，可以更好地理解他们的诉求，提供切实可行的解决方案。与此同时，通过总结反思，不断改进和提升自己的销售能力和访谈技巧，能够取得更好的销售成果。销售访谈是一个能够挑战和提升个人能力的过程，同时也是建立客户关系和推动企业发展的重要环节。我将继续努力学习和实践，积极适应市场变化，并不断提升自己的销售技巧和综合素质。
最热访谈销售心得体会范文（15篇）篇七
飞学士学号：2021202129072此次的对陈先生的人物访谈，我担任的是人物采访。这次访谈对我有着极大的影响，是我们对未来拟定职业生涯的一次探索性活动，更是学生对自我的设计，自我规划，自我成就的探索性活动。对于这次的生涯人物访谈颇有感触，更让我对锅炉行业甚至能源企业有了更多的了解，现在我也说说自己的感受。
我上过学校开设的就业指导课程；也积极关注大学生就业现状和发展趋势；也了解如今就业形势的严峻，但总觉得“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。而且我学的是热能与动力专业，如果没有对自己所向往的职业和该行业对从业人员的要求有一定的了解的话，在学校自己就不能更有针对性地去学习，以后找实习单位、找工作或者创业势必会使我措手不及、困难重重甚至一败涂地。以下就我参加此次活动所体悟到的一些感受和收获进行一下。
总结。
（一）要重视和精通自己的专业知识。中国的能源产业正在蓬勃发展，能源技术日新月异，但是中低层次的就业岗位已接近饱和，就业形势不容乐观，但是行业中仍然十分缺乏高、精、尖人才。能源行业的公司一般都会对刚进入公司的新员工进行一定的培训，但那些培训都是非常简单浅显的，而且这些都是建立在新员工原有的知识和技能基础之上的，公司一般不会送新员工到专门的培训机构去培训。所以我们要充分利用在校学习时间不断夯实我们的专业基础知识和提高自己的专业技能，要肯去学、肯去钻、肯去精益求精。而且我们要勤动手，多多培养我们的动手能力，此外广泛涉猎各方面报刊书籍，关注行业动态，确定自己的研究方向，提高自己的综合业务素质和专业竞争实力等，不断拓展自己的优势和成功渠道。
（二）。
要积极投身实践中去，去经历，去感受，去领会。获取知识和提高技能有两条途径：一是从前人的经验中去获取；二是从自己的实践中去获取。而最重要最可靠最有价值的还是自己在实践中所获得的知识和技能等。实践出真知，这是千古以来不变的真理。再说猜测带有很多的主观想像的成分，比如对未来找工作难度的过分渲染而造成的对自己所学专业的失望等。如果能积极投身实践，在实践中学习，在学习中实践。就会发现生活或工作不是想像中的那么难，很多事情不是能否做到的问题，而是想不想去做的问题。若想做，就会去找方法，若不想做，只会找一大堆理由。而且实践特别锻炼人，锻炼技能，考验专业知识，训练勇气等。不论结果成功与否，所获得的体会和阅历一将是受用不尽的财富。这就是实践的魅力所在！
（三）要学好英语和计算机的应用，就采访中，陈先生提到的绘图等都要用到电脑软件，传统手工绘图已经跟不上时代的前进了。陈先生是特别注重这些能力的。英语的重要是不言而喻的，你要学习国外先进的理论和技术，去国外留学等，英语就是必需品。成功的职业人给我们的建议是：要有更高的发展，那就得学好英语。这次活动也让我深刻体会到自己的不足，特别有几个大问题：
（一）缺少独立意识，独立执行的能力。
大学不仅是学习的乐园，更是育人的圣地。学会做人是我们大学生必修的一门课程。如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利。所以，我们应该从现在起就更加重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。
（三）不够重视专业的重要性。
我们要充分利用在校学习时间不断夯实我们的专业基础知识和提高自己的专业技能，要肯去学、肯去钻、肯去精益求精。而且我们要勤动手，多多培养我们的动手能力，此外广泛涉猎各方面报刊书籍，关注行业动态，确定自己的研究方向，提高自己的综合业务素质和专业竞争实力等，不断拓展自己的优势和成功渠道。
结束了和陈先生的访谈，自己真的明白了很多，不只是在考研上，更是在以后的工作上，相信我们的未来都会很美。
最热访谈销售心得体会范文（15篇）篇八
访谈方式：电话采访。
访谈人：
被访谈人简介：，男，24岁从北京**大学毕业，至今从业3年有余，大学毕业后进入百度成为一个普通的程序员。从底层一个个项目做起，积累了十分丰富的软件开发经验，认真严谨的工作态度，肯干务实的工作作风，帮助他一步步走到现在软件研发工程师的职位，在自己的职业生涯中有所成就。
访谈目的：通过采访自己感兴趣的职业的从业人士，从他们的从业经历中更清醒地认识到如今的就业现状，意识到自身的不足之处，了解他们从走上岗位到小有所成经历的大概过程，从中汲取可贵的个人品质，促进我们更认真地学习、生活。为以后在自己的职业生涯中取得成功打下坚实的基础。
问题1：您当初为何选择这份工作?
答：其实最主要的原因是我对这方面的工作很感兴趣，而且跟我学习的计算机专业也对口，我觉得从中我能找到工作的乐趣，充分发挥自己的创造力，当然，也参考了身边一些同学朋友的选择，仔细考虑之后，就选择了这份工作。
问题2：您现在每天具体做哪些工作?
答：我现在的职务是软件研发工程师，我的本职工作是进行新产品的开发和现有产品的改良，在这整个过程中，不仅仅是编程，大大小小的事情几乎都有涉及，比如说一个软件的构想、代码的编写和完善、界面设计方面的问题也会给出一些建议等等。
问题3：该职业需要什么样的人，比如个人品质、性格和能力等方面?
答：现在大部分企业对软件开发人员都要求本科文凭或者以上，当然也有一些能力强一点的有专科文凭也可以。至于个人品质方面，大家都知道，程序员对很多人来说可能是一项比较枯燥的工作，所以要从事这个行业，可能要比较有耐心，也要细心的人，才能做好。而且编程是一门很深的学问，还要有持续学习的能力，才能不断完善自我，与时俱进。另外，这项工作到后期会越来越强调综合的能力，只会写代码，是远远不够的。
问题4：您在做这份工作时，日常面临的问题是什么?什么最有挑战性?
答：刚开始上班的时候，日常面临的问题更多的是编程方面的，随着工作经验的增加，现在更多的可能是创意方面的，因为新产品的研发和现有产品的完善都离不开创新。创新也是我认为在工作中最有挑战性的。
问题5：学校中的哪些课程对这个行业或职业比较有帮助?
答：计算机相关的专业课程当然是很重要的，因为是从事这个行业的基本要求。还有的话，因为随着自己慢慢工作久了，就会更多地强调综合素质，比如管理、经济、心理等等对完善自身有积极作用的知识，在生活里也是不应该忽视的。
问题6：我们在大四的时候有一个实习，在实习之前我们需要在哪些方面有所准备?
答：实习的话当然专业知识方面是不能缺少的，因此实习前理论知识方面要准备充分，为了让自己的实习单位以后有意愿留下自己，在实习的期间要主动地去争取机会展示自己。而且实习单位的选择很重要，自己要提前锁定一些目标实习单位，然后积极争取去这些单位实习的机会，最后也是很重要的一点，是在上学的时候就尽量培养与他人沟通的能力，因为以后在企业中有很多同事，需要处理好和他们之间的关系，也会让自己的工作更加顺利。
二、大学生职业生涯人物访谈总结。
以前都是在电视或网络媒体上看到人物的访谈，如今当自己做起来时，确实有一番不一样的感受，给我留下了很深的印象，收获颇丰。通过这次访谈，我了解到计算机相关领域的工作对个人素质的要求，对如今的就业形势和企业对人才能力的要求有了更直观的认识，意识到自己与那些如今已经有所成就的人士以前付出的努力还有不小的差距，知道了学习和持续学习能力对职业发展的重要性。我自己以后也希望从事计算机行业相关工作，对这个领域所要求的品质会坚持培养，更多地重视综合素质而不只是专业知识，关注计算机领域最新的发展动态。除此之外，我还认识到与人交流与沟通的重要性，通过交流沟通，开拓了自己的眼界，而不是仅仅局限于书本上的知识，使我更多地关注现实生活，知道了很多前辈们的经验都会变成自己以后踏上社会宝贵的财富。
最热访谈销售心得体会范文（15篇）篇九
观看了上海电视台主持人骆新对于漪老师的访谈节目，短短的半小时令人意犹未尽，于老师字字句句都说出了老师们的心声，使我精神上得到了震撼，教师的使命感油然而生。
让我感受最深的是于漪老师说她在第二师范学校任教时，第一次走上讲台非常紧张，组长徐老师来听她上课。课后，徐老师对于漪说：“你虽然在教学上有许多优点，但语文教学的'这扇大门在哪里，你还不知道呢！”听了这话，于漪老师觉得像五雷轰顶：作为一名语文教师，门还没找到，不是不合格了？从此，她天天挑灯夜战，尽管困难重重，但于漪老师有一个信念：我不仅要找到语文教学的大门，而且要登堂入室。于老师也确实做到了。现在正是实行新教材进行课堂改革，因此对于我们而言现在也在不断寻找语文教学的大门，不光自己进入还要将学生领进去。
课堂究竟是谁的用武之地，于老师以自己的切身感受告诫同行，过去认为教师只要讲深讲透，学生自然就会了。实践证明，这是极大的误解。教不等于学，教过不等于学会，教师的滔滔不绝，占用了课堂宝贵的时间和空间，机械重复的训练充斥课堂，学生被动接受，主动性、创造性难以发挥。教师在上面讲得大汗淋漓，学生无动于衷。提高课堂效率是我们上好每一节课的关键。将课堂还给学生，让学生成为课堂的真正的主人，教师做的只是启发、引导、点拨学生。
教师人格魅力的构成是多元化的。教师人格是思想、德育、行为、举止、气质、风度、知识、能力、心理的、生理的众多因素的综合，举其要而言，在德、才、识、能方面尤应自觉锻造。于老师以古人韩婴《韩诗外传》中“智如泉涌，行可以为仪表者，人师也。”激励自己和要求自己。她常说，教师一定要勤学好问，拓宽自己的知识面，要紧跟时代步伐，不断地吸收新知识，新信息，只有这样，才能充分发挥教师的人格魅力，正确引导学生健康成长。教师是学生的领路人，教师的言行对他们今后一生的发展影响很大，这就更加要求我们关心每个学生，热爱每个学生。
最热访谈销售心得体会范文（15篇）篇十
为了深入学习和了解，我特意采访了我们村的一名老师，是我家的一个邻居，我一直叫他张大爷，他在我们村的小学教书，现在已经退休了，今年69岁了。
他说，改革开放30多年来，国家经济发展，国力日益强盛。特别是近20xx年来，民生极大改善，群众幸福指数不断提高。同时，基层老党员也期待国家能继续改革创新，加强党在基层的影响力。工作中，他见证了老百姓社会保障水平的提高。“20xx年我下岗时，没有任何医疗保障。现在人人都有，没有单位的居民也有，特别是年纪大的，更能体会到医保的好处。新农保的政策更好。这几项保险逐步与国际接轨。我感觉，老百姓的基本需求，吃饭、看病、就业基本都解决了。”谈到这时，张大爷的脸上露出了欣慰的表情。
他说，这些年党在惠民方面做了许多实事好事，但党的基层政权建设还有待加强。他说：“基础不牢，地动山摇。希望后国家政策向基层倾斜，特别是对社区的职能应该进一步明确和加强，让闲下来的老党员有事做。”应加强基层组织建设，加强对基层党员干部管理，让他们发挥党员作用。他认为，如今基层党员作用发挥不明显，甚至看不出与普通民众有什么区别。希望能采取切实可行的举措，把基层党员的作用发挥出来，进一步密切基层党员和广大人民群众的关系，这样才能确保长治久安。
采访老党员心得体会暑假期间，我和几位朋友来到老人中心，目的是来看望这里的退休老党员。
我们来到这里的时候快十点多了，老党员们看到我们的到来都非常高兴，热烈欢迎我们的到来。
我们虽然很累吧，但还是认真地倾听老党员给我们讲他们当年的故事，我们认真的倾听，短短一个小时，老党员们字字如矶，“坚定信念、踏实认真、锲而不舍、追求卓越”，深刻地让青年团员们感受到了他们对于党，对于祖国的深切情感以及对于自身使命的伟大责任感。离开的时候，我们依依不舍，老党员们真情的话语依然回响在耳畔，我们要做的，从现在起，做好每一件事，走好每一步。
当问老党员入党经历的时候，他的话又再一次让我们感受到了质朴与真实的力量。老人回忆说，当时入党确确实实是因为周围的一些党员身上的优秀品质感染并激发了他。生活与学习中与党员室友不经意间的交谈，让他感受到了党组织的先进思想与积极上进的信念。他向往这样的组织，更期望通过自己的身体力行，言传身教，让这样的精神得以延续。对如今青年人在入党时存在一些动机不纯的问题，老人宽厚的表示毕竟入党动机是一个不断端正的过程。他鼓励青年人应该抱着一种追求上进的政治热情，来加入党的组织。并在入了党以后，通过党内的教育，不断的提高对党的认识。只有通过不断的学习，不断的完善，才能使我们的党后继有人。虽然没有豪言壮语，如慈父般真情的言语让在场的我们感受到了一位老党员的殷切期望。
倾听完老党员们的故事，我们也将结束我们这次活动，最后我们合影留作纪念。这次活动让我感受到老党员、老革命者对党的接班人的关爱与期盼，鼓励每一名学生党员都奋力前行，尽力为党、为人民、为身边的同学发挥党员的作用和价值，也引导着其他积极向党组织靠拢的同学融入到党员为他人服务的建设队伍中来!
最后，老党员张大爷语重心长地说，你们年轻人作为党未来的接班人，作为祖国未来的希望，要把长期参加学习作为一种任务，把提高素制裁能力作为一种责任，把取得实际效果作为衡量目标，加强理论学习，研究思考，党性修养，实践锻炼，长大后不管在社会的哪个岗位，哪个角落，贡献出自己的力量。经过这次的采访，让我对党的认识更深了一层次。我了解了许多有关党的知识，使我对党的了解又加深了一步，在采访中，我了解了许多老党员的优秀品质，面对学习，生活中的种种困难，只有发扬党员们的优秀品质才能克服，作为新一代的我们，要不断发扬老一辈的优秀品质，提高自己的素质，将党员精神发扬光大。我了解到了作为一名党员应具备的品质与情操，因此对共产党更是信仰与崇敬，作为一名合格的党员。
最热访谈销售心得体会范文（15篇）篇十一
答：当初也没有选择太多，因为现在这个行业就是我当初上大学时候的目标和规划，就这样一步步顺其自然走下来的。
问：您认为现在的工作什么是最成功的?什么最有挑战性?
答：我觉得成功没有标准，只要自己高兴，随时都是成功的。挑战无处不在，能把一件简单的事儿做好、做全、做新最有挑战。
问：在您每天的工作中，是怎么安排您的时间的?
答：我们公司都有时间计划安排的，每天都会写在工作安排板上，按照上面的安排来就行。
问：在这份工作中，您最喜欢哪方面，最不喜欢哪一方面?
答：我们的工作是很枯燥的，说实话我不喜欢工作，我喜欢每天悠闲一点，但是我知道责任的重要性，为了身上的责任，有了工作的动力，就这样每天做该做的工作，尽应尽的责任。
答：不需要什么特殊的技能，要做到的就是不要有投机性，专业基础最重要。大学是一个比较幸福的阶段，学校的课程要学好，自己的方向要明确，不要总是追求别人的脚步，模仿别人的路，这样不利于自己的发展。学历只能代表过去，或许有时候也只是走上工作岗位开始的门槛，但是在走上工作岗位后学历并没有所谓，我们看中的是学习能力和工作能力。
问：个人品质、性格对做好这份工作很重要么?
答：对于工作，最重要的事要学会学习，要找到自己性格的优势，利用自己性格的优势，考虑清楚你是谁;你喜欢干什么;你能干什么;你希望怎么干。给自己的人生一个规划，而且要在每过一个阶段对自己走过的路做一次后评价，看自己哪里做对了，哪里需要改变，这样才会不断进步，不断完善自己。
问：您认为这个行业存在的困难和发展前景怎样?
答：目前看来比较有前景，符合国家政策和社会价值。而且现在各行各业都到了需要提高社会品质的关键点，以前不太关注的部分，现在变得很抢手。但是专业发展，30年河东，30年河西，具体会怎么发展下去也说不准。但知识改变命运，做自己认为对的事没有错。
问：可以通过什么方式，提高哪些技能，学习哪些能力进入这个行业?
答：还是刚才我说过的，我们看中的并不是你有多高的学历，而是你的学习能力和工作能力，也许，一个大专生和一个本科生同时面试，我们更愿意要专科生，因为他们大部分比较有实践能力。在工作中，要找到学习的使命感和责任感，对每一个有学习能力和工作能力并且有责任感的人，我们很乐意和他一起做事。
问：就您的工作经验而言，我们专业还可以进入那些领域工作?
答：工作领域对专业知识要求不同，如果你要找的是和自己专业相关的工作，那可以选择设计院、工程项目管理之类的单位，但是现在也有很多对专业基础并没有太大严格的单位，就看自己的目标在哪里了，可以具体视情况对待。
问：您能提供一些关于学习或就业方面的建议么?
答：关于学习，还是那句话，大学是一个幸福的阶段，有那么多愿意教你们的老师，随时愿意解答你们的问题，这是一个很不错的学习机会，也是你们提升很快的阶段，一定要把握大学的几年，学好自己的专业知识，同时也要具备自己学习的能了;关于就业，第一份工作对人一生的影响是很重要的，不管这份工作怎么样，而且，遇到的第一个老板也是非常关键的，如果遇上一个愿意带你的老板，一定要好好的，因为不管什么工作，或许你没接触前会觉得很难，自己做不到，但是一旦有人愿意带你，那样会提升很快，上手也会很迅速。除了学习能力和工作能力，机遇也是很重要的。
最热访谈销售心得体会范文（15篇）篇十二
访谈目的：为了进一步明确职业方向，规划大学生活，使今后的人生道路更加精彩。
1、回想大学的生活，你最大的收获是什么?
答：学校对我影响最大的，我想就是“务实”两个字。而且，大学是最没有压力的地方，可以让我不断地试错，积累经验。于是，我就有了在工作中尽可能不犯错的基础。不过，现在回想大学生活，最深的体会，一句话：那是我最珍贵的也是最留恋的时光。
2、现在的很多大学生都想要考研，对于这个你有什么看法?答：现在大学扩招使更多的人能够上大学，大学生已经变得十分普通，考研对于有精力的同学来说是一件很有帮助的事。研究生期间的经历能帮助你在毕业后更好的找到工作，并且你的潜力也会远比大学毕业生高。
3、你觉得在大学里当学生干部的意义是什么?
答：在当时组织参加的许多社会活动中，我学到了许多现在我工作中所应学到或者说会用到的很多能力。如果我们把大学看成是走向社会的台阶，看成半个社会的话，那么这半个社会也是由寝室、班级、学院等多个小型社会所组成的。在这些社会里，我们要学会如何去面对不同的人，和他们打交道，如何去把一件非常困难的事情做成功。我作为校学生会干部，就带领我们学校的舞蹈团出去参加过演出，我现在自己回想看来就觉得当时工作的感受和现在在企业工作的感受是十分相似的。确实，无论是在策划企业的工作还是在学校组织活动，策划者和组织者所要做的就是最大程度上调动员工或学生的积极性，发挥所有人潜在的能力，使工作做到最好，取得最广泛的反响。
4、你觉得实习对我们大学生有帮助吗?
答：我们首先应该看清自己做这件事的目的，不是所有的实习经历都是有价值的。社会经验的积累就和专业知识的积累一样，我们要先看清自己，要给自己一个准确的定位，再以客观的角度看待实习，进而选择一条最适合自己的路。当然选择在学校参与学生工作，创造学生文化，也不失为培养个人能力的一个好方法。选择培养个人能力的渠道多种多样，可是我们应该选择一些具有指导性意义的工作去做。比如说在公司实习也许确实能让你看到一个企业的结构，一些工作上的流程，但是学生工作却是能让你真正参与到其中，俗话说地好：“看一万遍不如做一遍”。相信每个大学生都能够学会某项技能，可是区别在于有的人也许要十次才能学会，有的人也许三次甚至一次就能学会。这也是一种能力，一种适应能力和迅速掌握知识的能力，真正做到了效用的最大化。当然在工作中还应具有的就是“责任心”，这是现在很多大学生缺乏的。
5、谈谈你找工作和面试经验吧，给像我这样的在校大学生一些指点。
答：首先，他们第一是看你简历上的成绩和奖学金情况，还要看你参加或者组织过什么活动以及你的实习情况，才决定要不要给你面试机会，所以写简历是有技巧的，现在很多大学生不会写简历是找不到工作的一个重要原因。我想在面试的时候，对于自己的表现不要太过强求，这样可能会让自己太紧张。最自然、最轻松地将自己展现就可以了。在这之前多了解一些他们的企业文化，毕竟你是要在人家的公司工作。还有着装也很重要，大方得体就好了。还有就是现在的大学生找工作时心态要放正，避免高不成低不就。工作上注重的是你的能力，而不是你的学历有多高。同时你的忠实度和你的积极性也是用人单位非常看重的。当然，在大学期间就要努力提升自己综合素质，同时还要把握住每次求职的机会。因为求职过程真的是实力加机遇的过程。
6、今天挺麻烦您了，时间也不早了，最后给像我这样的大学生点忠告吧。
答：谈不上忠告吧，我觉得生活是美好的，尤其是学生时代的生活，没有什么大的压力。所以在踏入社会之前一定要拥有扎实的基本功，要有牢靠的书本理论知识，这样才真正是你出来闯荡社会的第一桶金。现在社会的竞争是激烈的，弱者就要被淘汰掉。所以当代的大学生一定要树立一个正确的意识，给自己的人生一个合理的定位，找到自己的目标和方向。我们年轻，我们有激情、有活力、有创造力，不要害怕失败，勇于尝试，这样的人生才会焕发出光彩!
二、大学生职业生涯规划人物访谈总结。
首先，对于一个毫无社会经验的刚刚毕业的大学生来讲，一定要谦虚，不能好高骛远。也许你的文凭，你的毕业学校只会在你求职的一刹那是有用的，但是在以后的工作中，你需要学习的东西还有很多很多，即使你很有能力，也一定要懂得谦虚，懂得如何与人合作，这点是很重要的。
其次，就是一定要务实，要脚踏实地，踏踏实实的，在一个领域要能够深入下去，这样才能够做出点什么，才能发现点什么，才能悟出点什么，最后才会悟出原来好的机遇都是在这样一个发现的过程当中出现的。
第三，同学们在学校读书一方面是学习知识，更重要的是学习、锻炼一种能力。你的参与意识、你的刻苦精神、你的钻研劲头、你的冷静思考、你的敏锐观察等等综合能力，当你走上社会的时候就是一个怎样发挥这样一个能力的问题，在这样一个转换的过程中，可能会有很多的不适应，有很多的茫然，但只要用心去发现，就会觉得其实现实中的很多事情都是我们书本理论的一种实际表现，当你尽快适应这种形式融入这种形式以后，你的空间就会变得无限开阔。
最热访谈销售心得体会范文（15篇）篇十三
2011年4月19日晚六点，黑龙江大学第十届女生文化节成功女性系列讲座——对话女主播，于三号楼地下报告厅成功举行。本次讲座邀请到的嘉宾有：黑龙江电视台《本山快乐营》主持人王培培，哈尔滨电视台《都市零距离》主播孙科，《早安哈尔滨》主播贾琳。
她们，是龙江大地上精明干练的女主播；她们，是生活中青春靓丽的新女性；她们，是黑大校园的精英学子。一场视听盛宴，为黑龙江大学的在校学生带来了心灵的洗礼。
荧幕上，她们是成熟稳重的女主播;荧幕下她们是亲切随和的学姐，时光荏苒，大浪淘沙，经历了残酷考验的她们变得成熟而优雅，今天她们携手走进黑大，讲述她们台前幕后的精彩生活。校广播台组织全体台员参加了这次讲座。
讲座中，三位精明干练的女主播，向同学们叙述了自己从校园到社会的历程和经验。说到她们的校园生活时，三个人都用“精彩”“充实”来形容。作为参与讲座的广播台成员，我们在聆听她们故事的同时，也深深感受到作为校园传媒人的责任感。王培培说到，“在工作过程中，始终保持一个紧张的状态，保持新鲜感，利用每一次机会历练自己，这样才有利于提醒自己更好的完成工作，并保持对工作的热情。”作为穿梭在校园的新闻人，每次采访，写稿，放音，都是对自己的一次考验。在这个过程中我们也是在不断学习，不断完善，不断尝试、突破、创新。她们谈起在工作岗位时的喜与忧，没有抱怨，没有牢骚，更多的是对这份工作的执着。贾琳说“只要有梦想，追梦的过程就不痛苦”这让我们坚定了对于“传媒”的赤子之心。每一个在广播台工作的台员，都深切的热爱着这里。虽然有过艰辛，有过抱怨，但仍然秉持着心中的信念，坚定的站在这方热土之上。在主持人问道，以前的主持经历对现在工作的帮助时，孙科毫无保留的说，比起现在的工作，她更喜欢校园的主持。她说“在学校主持晚会时，面对台下热情的观众更有成就感”，同时她也鼓励大家积极参与此类活动，不要害怕碰壁，成长不分大小，只要有进步就是成长。有过主持经历的台员说，学姐们的故事让自己面对挫折时能更好的调整心态，所有的收获都是辛勤付出得来的。在听过王培培五年的记者生涯故事后，一位台员表示，自己从不知道记者的责任是如此重大，一个报道有时就会引起全社会的关注。虽然现在只是在校园内采访、播报校园新闻，但我们也该把自己份内的工作做好，成为合格的校园新闻人。
听过两个小时的访谈后，台员们对自己的工作都有了更深刻的认识，三位美女主播风趣幽默的语言，为整场访谈增色不少。台员们纷纷表示，会以她们为目标，珍惜在广播台的每一天，不断提升自己的能力，为自己的未来奋斗。
校团委校学生会校有线广播台。
校有线广播台新闻中心记者：刘阳子项茜雯。
编辑：王忠强。
最热访谈销售心得体会范文（15篇）篇十四
访谈方式：电话采访。
访谈人：
被访谈人简介：李君，女，浙江省第三小学会计。初工作时，仅为一名普通出纳。工作至今不断积累经验，现已为一名会计师。从小出纳到会计师，她实现了职业发展的不断上升。
访谈目的：为了进一步了解会计行业，明确自己的职业生涯方向，规划大学生活。同时，通过访谈了解工作者的成功的路程、经验，为自己迈步社会、走向工作岗位打下良好的基础，使未来的人生之路更精彩。
问题1：您当初是怎么获得这份工作的?
答：我原来就是一个出纳员，后来一边工作一边学习考了会计师资格证。当时看到教育口有招会计，我就去参加考试了，通过笔试、面试我获得了这份工作。一开始是在乡下的中学当会计，后来他们把我调到了现在的学校。
问题2：目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育、培训背景及能力?答：财务工作需要具备一定的会计专业基本知识和基本技能,一定要有会计任职资格证书和会计电算化证书。你要是想往上走，还要考初级、中级、高级会计师职称。对税法、财务管理、成本管理的知识要融会贯通。会计这个工作需要积累经验，越老越吃香。还要有一定的沟通能力,会跟人打交道。
问题3:您觉得会计这份工作适合有什么样的性格、品质的人?
答：做财会就要认真细致，要有耐心，静得下心，我们是和数字打交道的，一个零都不能看错。另外，财务人员要有良好的道德品质，诚实守信,公正守法。要严格按照规范操作，不为个人利益做假账，严守道德底线。还有一点，要有学习进取心，要跟上新信息的脚步,及时更新知识,适应新的法规制度，因为会计制度总是在不断完善中的。
问题4：做会计的日常工作任务是哪些?
答：会计主要任务是监督和管理。平时要填制会计凭证，编制会计报表，整理会计档案，分析单位、企业运营的财务状况，使得资金利用率达到最优。也要通过财务数据对会计核算、预算进行监督。
问题5：据您所知，会计这门职业的发展的前景怎样?
答：会计发展情景还是可以的，找工作还是容易的，只是初级财务人员较多，所以他们工资普遍较低。现在市场上会计人口结构不平衡，初级财务人员供大于求，但是高级财务人员紧缺，特别是注册会计师人才缺口很大。所以高级财务人员就业前景是不愁的。
二、大学生职业生涯人物访谈总结。
这次职业生涯人物访谈是我认识会计工作的第一步，它打开了我对会计职业认识的大门，是我未来对职业生涯拟定的一种探索。所谓“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，对专业会计从业人员的采访使我更深地接近会计这项工作。对于如何规划自己的职业生涯和未来的努力方向我有了以下认识：
(一)夯实基础财务知识。
从事财务工作需要过硬的专业知识为基础，基础知识是基石，没有基石哪来的上层建筑。现在我们正处在大学阶段，这是我们学习这些专业知识的最佳时机，所以，我们要加强重视，不断学习，精益求精，为之后的上岗打下坚实的基础。
(二)在实践中增强自己的技能。
日后工作之中所需的知识是基于学校知识又超于知识之上的，只有通过进入社会的再深造，才能充实、完善自身的知识体系。所谓实践出真知，一切理论都是要归于实践、为实践服务的。财务工作是一个实践性很强的工作，只有通脚踏实地地积累实践，才能熟练掌握财务工作的专业技巧。我觉得在寒暑假期间到一些单位、企业、事务所里实习是很好的积累经验的方式，既温顾平时的基础知识，又培养自己独立执行力。
(三)培养自己的良好品质。
细节决定成败，而良好的品质就是细节所胜。首先，要求自己要有进取、负责的态度，这对初入职场的大学生来说很重要。进取可以增强自己的实力，负责可以让领导放心把工作交给你。其次，要友善对人，这样才可以交到更多的朋友，拓宽自己的交际圈，经营维护好自己的人脉资源。
财会工作是当今中国社会的热门工作，竞争人员众多。随着中国经济的繁荣，对财务工作人员的要求也越来越高。我们只有对会计这门职业有一定的真实的了解，对自己的职业生涯有一定的规划，才可以在未来的就业大潮中从容不迫。这次访谈使我收获颇多，不论是在专业领域还是为人处事上。我的未来蓝图逐渐清晰明确起来，相信终有一天梦想可以照进现实。
最热访谈销售心得体会范文（15篇）篇十五
通过采访，我知道了1964年，我姥爷加入了中国共产党、入了伍，是工程兵，去过越南修公路，驻扎过湖北、内蒙古。
其中，最令我难忘的是我姥爷去越南修路。1965年，我姥爷去支修广西靖西县到越南河内的公路。我当时问姥爷修路累不累，姥爷说：“修路是累，但是一想到是为人民的利益做贡献，是完成党交给我的任务，我的精神面貌就非常好，在我们这些人中，都是带着五个伟大去的：伟大的领袖、伟大的党、伟大的人民、伟大的军队、伟大的祖国。之所以我们不怕吃苦、不怕劳累，是因为我们带表着五个伟大去的。”
要说到为人民服务，就要不怕吃苦、不怕劳累。我想，我是很怕吃苦的，那是什么力量来驱使他们不怕吃苦呢?还是一颗为人民服务的心呀!共产党员无私奉献的大无畏精神是多么令人敬佩呀!
有多少驻扎在边防的战士保卫着祖国，有多少解放军在为了保护祖国此时在烈日下艰苦地训练，有多少干部为人民的利益工作而舍去了自己休息的时间啊!有很多很多。
在采访时，姥爷还说过，当共产党员就要起带头做用，这句话一点也不假。做什么都要抢着干，做在前头，给年纪小的同志作榜样、助人为乐不正是共产党员那良好的做风吗?雷锋不就是一个很好的例子吗?他助人为乐，不怕辛苦，又工作认真，他的事迹我们都知道，而且现在我们都号召“向雷锋同志学习”，他这就是给我们带头、告诉我们一个中国的共产党员应该做的。
共产党员为人民服务、给群众带好头、助人为乐的精神会永远刻在我的心里，而每位共产党员爱党、忠于党的信念也同样令我敬佩，通过这次采访，我明白了这些。