写心得体会可以加深对所学知识的理解和运用，巩固学习成果。如果你正在为心得体会的写作烦恼，不妨看看以下小编为大家整理的一些优秀范文。
实用期货实训心得体会如何写（案例13篇）篇一
作为校园里的一名学子，在求职过程中，实习是一段重要的学习经历。而实习的过程，除了实际操作、实践应用所带来的熟练度以外，也让我们体验到了许多工作中的实质特征。本文将从个人的视角，分享在实习过程中的体会以及结尾如何写的建议。
【正文1】心得总结的重要性。
在实习过程中，每一天都是充实的、有意义的。心得总结是记录实习中每一天所学所感的重要途径。通过心得总结，我们可以清晰的认识到实习的经历；而在对实习的经历进行回顾和重新思考后，我们可以得出更深入的体会和收获。
实训心得体会的结尾并不需要太过于华丽的表述，主要从个人心态出发，用简短流畅的语言进行回顾总结。例如，可以描述一下自己在实习过程中的成长以及体验，并对这段实习时光表示感慨和感谢。
【正文3】改变观念，寻找方法。
在实习过程中，我们会经历许多改变。改变并不一定是坏的，有时甚至是好的开始。尝试去拥抱这些改变，并总结和寻找面对这些改变的正确方法和规律，是一种更加科学和有效的实习方法。
【正文4】全方位的了解。
在实习过程中，有时候我们可能会暂且忽视一些看似无关紧要的事情，但这些“无关紧要”的东西或许会在后期的工作中对我们造成不小的影响。因此，不仅仅要关注具体实习工作，还要全面了解公司或者单位的文化、规章制度、相应的行业知识等。
【正文5】谦虚谨慎，虚心接受指导。
在实习过程中，要谦虚谨慎，虚心接受他人的指导或者建议。尝试去跨越思维的鸿沟，听取他人的想法和看法，这样才能获得胜利和进步。
【结论】。
实习过程能给我们带来太多的好处。最后，能不能将实习心得体会写得好，总结得清晰明了起着至关重要的作用。希望上述关于如何结束和写作文中的正确姿势能够在您下一次实习中有帮助。
实用期货实训心得体会如何写（案例13篇）篇二
随着金融市场的日新月异，期货交易已成为广大投资者关注的焦点。作为一名经济学专业的学生，我有幸参加了一次期货实训，从而更深入地了解了期货交易的技巧和策略。以下是我在这次实训中的心得体会。
期货实训的背景是我在学习期货交易课程期间，学校组织的一次为期两周的期货实训。实训的目的是通过实际操作，使我对期货交易有更直观的理解，并培养分析和决策能力。
实训的过程分为三个阶段：学习理论知识、模拟交易和实战操作。在学习期货交易的基本知识和技巧后，我们进行了模拟交易，熟悉了期货交易的平台和流程。最后，我们进行了实战操作，真实地进行期货交易。
在实训过程中，我深刻体会到期货交易的风险和收益并存。尽管期货交易具有高收益的可能性，但失败的风险也同样存在。因此，我更加认识到风险管理的重要性，并学会了如何通过有效的风险管理来降低风险。
实训的成果是我在理论知识和实际操作上都取得了显著的进步。我对期货交易有了更深入的理解，也学会了如何有效地进行风险管理。同时，我也发现了自己在交易过程中的不足之处，如市场分析能力、决策果断性等。
通过这次实训，我得到的经验教训是：期货交易需要严谨的风险管理，同时也需要果断的市场分析能力。只有将这两者结合，才能在期货市场中取得成功。此外，我也明白到，无论在什么情况下，我们都不能忽视风险，否则可能会因此付出代价。
总之，这次期货实训让我受益匪浅。我对期货交易有了更深入的了解，也提高了自己的风险管理能力。同时，我也意识到了自己的不足之处，我会在未来的学习中努力改进。我相信，在不久的将来，我将成为一名优秀的金融从业者。
实用期货实训心得体会如何写（案例13篇）篇三
我也只是知道一些皮毛而已。只是这个市场的一叶扁舟。期货的基本知识可以看些期货公司的介绍。搜索下即可得到。但是这个市场对盈利的朋友要求还是应该蛮高的。笔者目前也没那本事。最近读了《明朝那些事》，其中说到名将是怎样练成的?从里边也可以学到很多道理。蓝色字体部分引用了原文中的内容。
“名将学校开学了，第一个年级要学习的是军事理论”对应他们的在期市方面，我们需要学习的就是技术理论武装自己，了解各合约的基本情况。比对他们之间的关系。各年天气情况对农业产品的影响，美元指数对原油，菜籽油等的影响。国内外的比对。是什么在影响它们?如果撇除其他因素，只考虑2个互相影响，互相制约的因素，那么图形就会相对简单。但是，我们现在现实的走势图，除了自己本身内在因素的影响，还是有各种外在因素的影响。所以图形就必定会复杂。当然，这种复杂的图形还是可以挖掘出一定的规律。内在的，大体上决定走势，但外在的，也往往会将仓位重的震出此局。学好理论知识，实在是基本要务。
“那么第二个年级学习的内容是实战。这是极为重要的，那些理论中学习的优秀者如果不能过这一关，他们就将被授予一个光荣的称号——纸上谈兵，这个称号的第一个获得者是赵括同学，授予者是二年级的年级主任赵奢。”
有些人天生有这方面的才能。直接从实战中能够盈利，当然也有很多人没有这样的能力，一到这个市场就容易栽跟头。但是，在大多数人没有把握前，还是选择模拟单操作好。现在有很多模拟软件，可以一试，当然无须填写真实资料。在模拟时，也应以控制仓位为首要任务。每日做好日记，相信坚持一段时间会有所得。
“三年级要学习的是冷酷：成为一个名将，就必须和仁慈、温和之类的名词说再见，他必须心如铁石，冷酷无情，当然历史上也有很多以仁出名的儒将，但请大家注意，他们的仁是对士兵和老百姓而言的，对敌人他们比谁都冷酷。”
特别是做当日的，短线的，这是非常需要的一种素质。
“四年级要学习的是理智，这也是极为重要的一个环节，我们作为普通人，生活中会被许多事情左右自己的情绪，比如买彩票中个二等奖几百块，你也会高兴半天，要是炒股票赚了大钱，就更不用说了。那么如果你玩的游戏是以人命为赌注呢?你会有何反应。”
胜利可以冲昏头脑。从盈利到亏损，有时可能就是一瞬间的念头：均线已经在提示方向在改变，可是还在奢望按照自己原先的预估方向走。自己那么多次做对了，为什么这次会错呢?当思绪陷入此些种种问题时，我们就可能失去原来的理智，从而也谈不上判断了。
“五年级是最重要的一个年级，在这个年级里，学员们要学习的是判断。这是名将的重要特征，不需要理由，不需要依据，你能依靠的就是你自己的判断。你要明白的是，你所掌握的是无数士兵的生命，而所有的人都等着你拿主意。”
在进入市场后，能做判断的就是自己。软件就在自己的手中。自己掌握的就是自己的资金，而这些资金的控制都是在等自己拿出做空做多的主意。
“现在我们来到最后一个年级，这个年级我们要学习的是坚强。”盈亏，在期货里是家常便饭。但是对于亏损单必须最好及时止损，最小化亏损。在理论扎实，判断正确概率高等具备前面的那些条件后，控制好寸头，相信做好这点不是难事。
“但还有一点，是你必须具备的，那就是运气。”
突发的因素有时就会令投资者屡试屡败，挫了锐气。
“所以名将之路是一条艰苦的道路，非大智大勇，大吉大利之人不能为。”同理，这个市场也需要这样大智大勇，大吉大利之人而为。清楚的认识自己，自己对自己做个评估，是非常有必要的。
实用期货实训心得体会如何写（案例13篇）篇四
转眼间，从申请项目到现在已经过了大半年了，从当初的满怀激情到现在的信心满满，从当初的略懂皮毛到现在心中有数，这其中我经历了很多，也学到了很多，下面谈谈我这半年来的一些心得体会。
首先我要谈到的是自主学习能力，因为项目始终是给学生做的，指导老师只能起一个指导作用，所以说自主学习能力很重要。在这里我要感谢我的指导老师——郑恭明，在做项目的这些日子里，郑老师给了我很大帮助。我觉得自主学习能力就是当项目进展过程中遇到一些苦难的时候，我们可以先自己尝试去解决，通过去图书馆查资料，在网上搜索还有就是到一些论坛里面去请教高手，来解决它。如果我经过这些过程后问题还没得到解决，我会去找指导老师，当然我们不能什么都指望老师帮我们解决，在老师的指导下问题大多数都会得到解答。在这个过程中我慢慢的学到了很多东西，也开阔了自己的视野。有时候针对一个问题大家有很多不同的解决方案，网上有很多牛人，在与别人交流的过程中慢慢的也可以学到一些经验。
其次再谈谈成员之间的沟通，我觉得我们项目组在这方面做得有所欠缺。我觉得良好的沟通才能够强化这个团队的凝聚力，没有沟通的团队就是一盘散沙。出了问题要及时沟通，这样才能够尽快地解决问题，要相信团队的力量。另外就是项目组的分工要明确，要让每一个成员清楚的了解自己要做什么，要怎么去完成，自己对自己负责。我们项目组开始拟定的是每个星期一开一次短会，大家汇报一下自己一星期来所做的事，遇到的问题，还有下一步要怎么开展。不过这一优良习惯最终没能坚持下来，中途停止了。我觉得良好的团队合作也是一个重要环节，在我们项目做pcb板的过程中，我也体会到了这一点。我们会经常一起讨论布线和美观的问题，还有焊接过程中的一些问题。
然后再谈谈时间分配的问题，我自认为自己在这方面做的不够好。我觉得这个问题是值得好好规划一下，因为好的规划能提高做事效率。进入大三后，专业课铺天盖地的向我们袭来，突然一下感觉到吃不消了，时间分配不好的话就会跟不上老师的节奏，感觉专业课好难。再加上专业课一般比较难，需要课后花上一些时间去复习，我觉得自己在这方面还必须好好加强一下，学会合理的分配时间。我很佩服那些专业课学的很好，而且学生工作也做的很出色的那些人，因为他们会合理的分配时间。
最后我要谈一点就是坚持。项目在进行中总会遇到一些问题，有些自己就可以解决，有些或许花了一些时间解决了，有些也许你花了很长一段时间还是没得到解决，这时候就要学会坚持。我曾经听一位老师说过这样一段话：刚接手某个项目时，你信心满怀，过了一大半时间后你调通各个模块，但是当初的激情也消散了，最后组装整个系统后你可能会发现有一堆问题，因为1+1不一定等于2，这时你可能想到了放弃，这时就需要坚持，坚持到最后就是胜利，放弃则是失败。说这些无非就是说做项目需要坚持，也希望自己在接下来的路上能越走越好。
相信在老师的指导下，经过我们的不断努力，我们的项目会越做越好。
实用期货实训心得体会如何写（案例13篇）篇五
以下是一份期货实训心得体会的样本，您可以根据自己的实际情况进行修改：
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尊敬的老师和同学们，
我想分享的是我近期参加的一次期货实训的经历，这次经历对我个人的投资理念和技能有了深刻的影响。
期货交易是一个充满风险和机会的领域，我在这次实训中不仅学习到了很多理论知识，更重要的是，我锻炼了自己的决策能力和风险管理技能。
实训期间，我参与了从市场分析、交易策略制定，到具体交易执行的整个过程。我们每天都会分析市场动态，根据市场走势调整自己的交易策略。我了解到，期货交易并不仅仅是买卖行为，更是一种对市场理解的投资理念的体现。
我不仅从老师和同学们身上学到了很多专业知识，更重要的是，我了解到了团队合作的重要性。我们共同分析市场，讨论交易策略，互相学习，互相帮助。这让我深刻理解到，知识和技能只是成功的一部分，更重要的是团队协作和互相学习。
这次实训让我更加明白了期货交易的本质，以及如何理性看待市场，如何制定有效的交易策略。这次的经历对我未来的投资生涯有着重要的指导意义。我明白了，投资不仅仅是关于自己的，更是关于整个团队，关于市场，关于社会的。
再次感谢这次期货实训的机会，它让我不仅在专业知识上有所提升，更让我在人格塑造和人生观上有了更深的理解。我期待未来能有机会再次参与这样的实训，我相信这将对我的人生道路产生深远影响。
谢谢。
[你的名字]。
[日期]
实用期货实训心得体会如何写（案例13篇）篇六
有幸参加了20__年的试验员取证培训，课程安排的比较紧，十几天的培训的时间都有课或者试验操作。
课堂上由浅入深的讲解了各种材料的性质、指标以及试验方法，包括土、石材和石料，各种水泥，混凝土用粗细集料，混凝土用外加剂，石灰及建筑砂浆，建筑钢材、沥青，另外讲解了试验数据的相关处理方法，以及计算结果如何按要求保留有效数字。
试验操作分了土工试验和建材试验两大部分，土工部分开始学习了土的概述、土的组成及基本物理指标，在试验室测定土的颗粒密度，为土的其它指标的计算提供数据，方法就有量瓶法、虹吸筒法、浮称法三种，其中还有灌砂法用于现场测定土的密度，为计算路基抗压系数提供数据；土颗粒的筛分析试验，用于判定土颗粒的均匀情况和级配情况，其中土工试验中还包括用液塑限联合测定法测定土的液限、塑限指标，为计算塑性指数、液性指数以及选择路基填土提供数据，另外在课堂上演示了击实试验的操作方法，击实试验主要是为测出土的最大干密度及最优含水率，达到控制施工的目的。
建材试验包括沥青试件制作、沥青指标的的测定，砂的筛分析试验，砂的视密度试验，以及混凝土的配合比设计，混凝土试件制作，试件的抗压试验。
通过这次培训自己更加全面的了解了试验的相关内容，结合自己所在项目部的相关的试验任务，项目部的试验大多都是属于委外的，很多时候都涉及到取样和送检，这就需要自己熟悉相关的试验规范，知道如何取样，以及送检后，检测出来的结果需要达到什么要求。
培训结束后，自己再回顾培训的时光，不仅是试验方面的知识，一起培训的人对自己而言也是有很大的帮助，大家相互沟通交流，共同得到了提高和进步，也为以后的相互学习提供了宝贵的资源。
实用期货实训心得体会如何写（案例13篇）篇七
第一段：引入实训的重要性和意义（200字）。
实训即是学生将所学知识应用于实践的过程，是大学生职业素养的重要部分。实训旨在培养学生的动手实践能力和解决实际问题的能力，提高他们的综合素质。在实训中，学生不仅仅是听课和抄书，而是通过实践学习，更深入地理解所学知识，并将其运用于实际中。通过实训，学生能够增强自信心、领导力以及团队合作精神，从而更好地投身于社会事业中。
第二段：谈论实训的改变和影响（200字）。
在实训过程中，我不断收获成长和收获。通过实践，我掌握了更多的实际操作技能，也锻炼了自己的耐性和适应能力。与此同时，通过实训，我认识了更多的业内人士，并建立了和他们的联系。这为我未来的职业发展打下了坚实的基础。在实训的过程中，我还深刻地认识到自己身上的不足之处，这让我更加珍惜所学知识，也更加努力地补充自己的短板。
第三段：讲述实训带给我的挑战和成就（200字）。
在实训过程中，我遇到了许多挑战和困难。例如在完成实际操作时出现的各种技术故障、面对各种问题需要思考与解决等。但是，在这些挑战中，我深刻体会到了成就感的来源。每一次顺利地完成任务都让我很有成就感，也让我更加自信。在实训中，我也获得了许多奖项和荣誉，这些成绩激励我更加努力地学习和实践。
第四段：总结我在实训中的收获和经验（300字）。
通过实训，我深刻体会到了自己的职业兴趣，同时获取了许多的职业技能和硬实力。在整个过程中，我体验到了在实践中学习的重要和有效性，并学会了积极面对问题和挑战的态度。养成了一种不怕困难，不但关注细节，善于沟通合作等多种工作能力。这些经验将在以后的求职中帮助我做到更加的出色。
第五段：结尾的总结和展望（300字）。
总之，通过实训，我得到了巨大的收获和成长。我学会了如何团结协作，也锻炼了自己的实际操作能力和适应能力。这一切都为我的未来打下了坚实的基础。但是，我也知道我还需要不断地学习和进步，在未来的工作中更好地将所学知识运用于实践中。我期待能够在未来的实践中发挥更加积极的作用，为更多的人带来价值。
实用期货实训心得体会如何写（案例13篇）篇八
在这次期货实训的过程中，我收获了很多，也学到了很多以前不知道的东西。
首先，我明白了期货的含义。期货是合同，双方约定在未来的某个时间，按照规定的价格和数量，完成商品或者服务的交易。这个交易并不是马上就能执行的，而是要等到合同到期日才能执行。这也意味着期货市场是一个高度流动性的市场，任何时候都有很多人想要进行这种交易。
其次，我了解了期货交易的风险。虽然期货交易可以赚取很大的利润，但是风险也是非常大的。在实训过程中，我尝试了进行一些模拟交易，但是由于没有充分的风险意识，我损失了很多钱。这也让我深刻地认识到，在进行期货交易时，必须时刻保持清醒的头脑，控制好自己的风险。
再次，我学会了如何分析期货市场。在实训过程中，我学习了很多分析期货市场的技巧，比如基本面分析和技术分析。这些技巧可以帮助我更好地理解市场动态，从而更好地进行交易。
最后，我体验到了团队协作的重要性。在实训过程中，我们需要和其他同学一起完成一些任务，比如制定交易策略，执行交易等。这让我深刻地认识到，在工作中，团队协作是非常重要的。只有通过协作，才能更好地完成任务，实现共同的目标。
总之，这次期货实训让我受益匪浅。我不仅学到了很多关于期货交易的知识，还深刻地认识到了风险控制和团队协作的重要性。在未来的学习和工作中，我会继续努力，争取更好地发挥自己的能力。
实用期货实训心得体会如何写（案例13篇）篇九
如今，随着社会的发展和教育改革的推进，高等教育的实训建设越来越受到重视。实训教育不仅能够提升学生的实际操作能力，还能够培养学生的创新思维和实践能力。然而，在实训建设过程中仍然存在一些困难和问题，需要我们不断探索和总结经验。下面我将结合自己的亲身经历，谈谈我对如何加强实训建设的一些心得和体会。
首先，我认为实训建设要与现实需求相结合。高等院校的实训建设必须紧密结合社会的发展需求和产业的变革趋势。只有明确了社会对人才的需求，才能合理规划和设计实训项目，有针对性地培养学生的实际操作能力。个人的学习能力和实践能力要与公司的需要相一致，同时也要与个人的兴趣爱好相结合。只有找到这个平衡点，才能够培养出真正适应社会需求的高素质人才。
其次，实训建设需要注重教学方法和手段的创新。只有采用多元化的教学手段和灵活多样的实训方法，才能够激发学生的积极性和主动性。例如，在某些实训项目中，可以引入情景模拟的教学方法，通过真实的场景还原，让学生身临其境地参与其中，深入理解和体验。另外，还可以运用信息技术和互联网工具来辅助教学，如使用虚拟实验室、在线交流平台等，增加学生的学习效果。教学手段的创新不仅能够提高实训的教育效果，还能够激发学生的创新思维和实践能力。
此外，加强实训建设需要加强教师团队的建设。教师是实训教育的主导者和实施者，他们的专业素质和敬业精神对实训教育起着决定性的作用。因此，学校应该加强对教师队伍的培养和引进优秀人才。此外，还应建立健全教师交流和合作的机制，加强教师之间的沟通交流和合作研究，促进教师之间的相互学习和共同进步。只有提升教师的教学水平和专业素养，才能够更好地推进实训建设和提升学生的实践能力。
此外，实训建设还需要与企业和社会进行紧密合作。高等院校应该与企业建立稳定的合作关系，通过校企合作的形式，为学生提供真实的实训机会和实践平台。学生在企业中进行实训，能够更好地了解和适应社会工作环境，提升自身的实际操作能力和工作能力。同时，企业和社会的参与也能够为高等院校提供宝贵的实践教学资源和经验，推动实训教育的不断完善和创新。
最后，实训建设还需要加强对学生的个性化关怀和指导。实训教育不仅仅是培养学生的实际操作能力，更重要的是通过实训教育培养学生的创新能力和实践能力。因此，在实训教育过程中，要注重对学生的个性化辅导和指导，激发学生的潜力和创造力。同时，要注重学生的心理健康教育，关心学生的身心健康，为学生提供良好的学习和成长环境。
总之，加强实训建设是高等教育发展的重要方向和目标，也是培养高素质人才的有效途径。只有与现实需求相结合，注重教学方法的创新，加强教师团队的建设，与企业和社会合作，以及加强对学生的个性化关怀和指导，才能够更好地推动实训教育的发展和提升学生的实践能力。我相信，在不断的探索和实践中，实训教育会越来越完善，为培养更多高素质人才做出更大的贡献。
实用期货实训心得体会如何写（案例13篇）篇十
尴尬实训是每个学生都可能遇到的问题。面对这种情况，很多人感到无从下手，有些人甚至对此感到绝望。然而，我们不能放弃，因为这是每一个学生都必须经历的一道坎。为了解决尴尬实训，我们需要采取一些特殊的措施来应对这些问题。
第二段：分析原因。
尴尬实训的原因可能有很多，首先我们需要分析问题的根源。是我们的技能不够好，还是我们没有做好实习前的准备？或者说我们缺乏实际经验？只有了解问题的根源，我们才能从根本上解决问题。
第三段：准备充分。
要解决尴尬实训问题，最重要的是要做好充分的准备。在实习前，我们应该做好相关资料的阅读和了解，以便更好的掌握所需技能的相关知识。此外，我们还可以与老师或已经完成实习的同学交流，获取更多的经验和学习技巧。
第四段：注重细节。
在实习期间，我们应该注重细节和细心。虽然有时候认为自己掌握了基本技能，但是在具体操作时出现了一些小问题，这也就导致了尴尬。因此，在实习期间我们要保持细心，遵循操作步骤，以防止一些小错误的出现。
第五段：坚持实践。
最后，关键是坚持实践。只有不断练习，我们才能逐渐掌握职业技能。要克服尴尬实训现象，就要不断的进行实践，通过无数次的操作来熟练掌握技能，此时我们才能够顺利完成实习课程。
总结：
为了克服尴尬实训，我们需要做好充分的准备，认真关注细节，做好与师兄师姐的交流，坚持实践，不断的提升自己的职业能力。只有这样，我们才能够在实践中不断的成长，让自己成为一名优秀的职业人。
实用期货实训心得体会如何写（案例13篇）篇十一
经过这个学期对商务谈判的学习，我对商务谈判这门课程还是有了一定的了解。首先就是要感谢刘老师这位充满活力而富有精神的教师为我们上商务谈判这门课，他深情并茂的讲课风格，把书本知识同课堂模拟商务谈判相结合的教学方式，让我觉得学起来很轻松而且也很容易接受。下面就来具体的介绍我学了商务谈判可后的一些理解和感受。
首先，商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的目的是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方采取某种行为或做出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。一般来说成交是达到目的的标志，签订商务。
合同。
是实现目标的体现。商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。这些就是我学习到的商务谈判的具体理论知识了。
其次，实战演练环节。基本上我们是教一个学习情境就练习一个学习情境，让我们分组进行模拟谈判，我从模拟谈判过程中学到了很多。1、可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中，达到学以致用的效果，这样即学习的快而且也收获的多。2、在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，又增加了我们对一些产品、公司、法律法规、谈判准则、市场分析等等许多知识的积累，可谓是受益匪浅。3、具体的就是学习了很多商务谈判各个阶段的谈判技巧。比如，(1)开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。(2)报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。(3)讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。(4)让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。(5)最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
最后，我总结了，学习商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务谈判人士。
随着市场经济的发展，商务谈判日益频繁，商务谈判在经济活动中所起的作用越来越重要。通过王老师的精心讲解和模拟谈判，使我深刻的认识到，商务谈判的成功与否对个人的发展、对企业的生存与发展、对社会经济的发展都起着重要的作用。为了实现和满足商业利益，商务谈判迅速发展起来并成为促进贸易双方达成交易的重要环节。然而，商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益的手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢。如何实现双赢才是我们的最终目的。当今社会日益强调在竞争中合作，人们介入谈判的几率不断增加，因此商务谈判的能力已成为现代人必须具备的基本能力。
俗话说“知己知彼，百战不殆”，当然，这在商务谈判中也不例外。因为我们只有在谈判前充分准备，才能更好地看清自己，了解对方，才能更好地认清谈判各方的关系，才能有成功的可能。
首先了解自己，了解本企业产品及经营状况。看清自己的实际水平与现处的市场地位，对于谈判地位确立及决策制定十分重要。只有对自家产品规格、性能、质量、用途、销售状况、竞争状况、供需状况等熟悉，才能更全面地了解自己。
其次要了解对方，对谈判对手调查分析，越了解对方，越能掌握谈判的主动权。广泛搜集资料，摸清对方虚实。仔细研究剖析对手、竞争者，对其实力和弱点进行分析，走好谈判准备中的必要一步。事前多方摸底，可以对症下药，制定相应对策，为此弄清对方虚实，是谈判人员在运筹过程中应首先解决的问题，要摸清对方的虚实，这就必须进行大量的调查研究，对各类相关资料进行广泛搜集，并尽可能详尽准确。
谈判双方做好了各种准备工作之后，自然就要开始面对面的交锋了。谈判过程有长有短，在每一个不同的过程中，谈判双方都需要提出各自的交易条件，都会就各自的目标、彼此间的分歧磋商，直至消除分歧，达成一致。价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。
简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。
报价绝不是报价一方随心所欲的行为。报价应该以影响价格的各种因素、所涉及的各种价格关系、价格谈判的合理范围等为基础。同时，由于交易双方处于对立统一之中，报价一方在报价时，不仅要以己方可能获得的利益为出发点，更必须考虑对方可能的反应和能否被对方接受。因此，报价的一般原则应当是：通过反复分析与权衡，力求把握己方可能获得的利益与被对方接受的概率之间的最佳结合点。可以说，如果报价的分寸把握得当，就会把对方的期望值限制在一个特定的范围，并有效控制交易双方的盈余分割，从而在之后的价格磋商中占据主动地位。反之，报价不当，就会助长对方的期望值，甚至使对方有机可乘，从而陷入被动境地。可见，报价策略的运用，直接影响价格谈判的开局、走势和结果。
一、学前认知。
对我们营销专业的同学来说，谈判一直是件神秘的事情，一直以来对谈判充满憧憬与向往。憧憬着若干年后，我们代表自己的公司在谈判桌上唇枪舌战。深刻了解这门课程对于我们专业的重要性。希望通过本学期系统性的学习商务谈判，可以使我们很好的运用谈判技巧，从而使我们在以后和对手的博弈之中取得成功，转而获得利润。
二、理论学习。
商务谈判最初在我的脑海是一种十分专业的概念，但是这学期胡老师却带给我们一种完全不同的商务谈判课程。通过课程的学习，我了解到商务谈判是应用广泛、十分实用、灵活性强、技巧多样并且讲究策略的学科。而通过实验的演练，我对商务谈判有了更进一步的了解。商务谈判是谈判的一种，作为应用与商业活动的一种谈判，他有着自己的特点。首先，商务谈判以经济利益为目的。经济利益是商务谈判过程中谈论的主要内容，更是商务谈判的最终目的。谈判过程中，谈判的双方都为了自己的经济利益最大化而使用各种谈判技巧和策略。经济利益有包括很多种，有长期的，有短期的，有形的，有形的等等，总之，谈判人员在谈判前，先确定好自己的利益空间，然后按照平等互利、公平竞争、讲求效益的原则，运用各种技巧和策略，尽量使对方让步，最后达成一致，进行合作。在几种谈判结果中，我认为双赢是最好的结局，这样有利于长期合作，也可以从一定程度上保证是服务或产品质量。其次，商务谈判以价格为谈判中心。商务谈判的各种内容，最终都是可以折算成价格，以价格的升降体现出来。这要求每一位谈判人员在谈判前都要做好充分的准备，了解双方的优势、劣势，了解双方的市场地位等等，所谓知己知彼，百战不殆!其实很多兵家谋略都是可以运用到商务谈判中的，比如说以静制动、以逸待劳、出其不意等等，也可以说，谈判的会议室，就是一个无硝烟的战场，但不同的是，这场战争的武器是智慧和实力，而结局也可以皆大欢喜!谈判人员的素质及人员间的配合也是十分重要的，谈判人员首先要有良好的思想素质和知识，更要有良好的心理素质和语言沟通能力。谈判涉及的学科特别多，内容也特别广，所以谈判人员要有很多功课可做。
三、课中实践模拟。
在这学期的第九周我们迎来了期待已久的模拟商务谈判，谈判主题：皖西学院欲购置1000台台式计算机用于教育事业与各电脑经销商的商务谈判。这次的模拟得益于胡老师的用心指导而顺利展开了。这次实训全专业同学分成六个小组，我们组在吕少军同学的带领下与董超同学带领的小组进行谈判。在模拟谈判过程中虽然有一些不尽人意的地方但我还是收获了很多，特别是对学以致用，有很大感慨。
虽然这只是一次模拟的商务谈判，也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己方的利益而争执不下、不肯相让时，双方都已经进入了角色。也让我们对商务谈判有了更深入的理解，也可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中，达到学以致用的效果学习，谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。
希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。
四、收获与总结。
一个学期对于商务谈判的学习使我清楚的了解到商务谈判的流程，并且通过模拟谈判让我更好的将所学的知识运用到实际中去。更好的熟悉商务谈判的各个环节和更好的理解商务谈判的重要性。清楚的认识到谈判的本质，以前简单的认为谈判和生活中的讨价还价是差不多的，在系统的学习之后才晓得它们还是有很大的区别的，谈判是一种博弈，我们要利用各种可利用的资源在与对手的博弈中争取让对手信服从而取得成功，并不是一如生活中的全并经验和感觉。虽然经验在谈判中也很重要，但我们更多的是要有合理的理由和依据，不能凭空叫价，更不能信口开河。谈判之前的准备是相当重要的，不打无准备之仗，只有知己知彼方能百战百胜，所以谈判之前的资料的搜集是至关重要的。
场合使用正确的社交礼仪，都需要良好的语言表达技巧，而这些都是我所欠缺的。所以从现在开始，我应该多多看学习相关的社交礼仪以及在日常的生活中培养自己的说话技巧。并且学会如何正确的着装，改变自己的形象以适应以后工作的需要。好好学习专业知识，了解商务活动的各种流程，以便在谈判中处于主导地位。通过对各种相关知识的学习使自己在今后的工作中更加的得心应手，并且成为一个成功的谈判者。
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实用期货实训心得体会如何写（案例13篇）篇十二
我有责任为您提供一篇关于期货实训心得体会的文章。以下是我为您撰写的文章：
一、实训背景。
期货交易是一种基于未来市场价格预测的交易方式，它允许交易者在未来的某个特定时间点买入或卖出商品或金融工具。这种交易方式提供了一种规避风险、抓住潜在利润的机会，因此越来越受到企业和投资者的关注。本次实训的主要目的是让我们深入了解期货交易的操作和实践，提高我们的投资技能和判断力。
二、实训内容。
在本次实训中，我们主要进行了以下几方面的操作和练习：
1.熟悉期货交易平台：我们详细了解了期货交易的操作流程、交易规则和风险管理，熟悉了各种交易指令和合约的签订。
2.模拟交易：我们进行了模拟期货交易，通过模拟交易，我们学会了如何使用期货交易平台，并熟悉了交易过程中的各种细节和风险。
3.实战交易：在导师的指导下，我们进行了实战交易，通过实战交易，我们进一步提高了我们的投资技能和判断力。
通过本次实训，我们深刻地认识到了期货交易的重要性和风险，也收获了一些实用的投资技能和判断力。以下是我在实训过程中得到的一些感悟：
1.期货交易是一种高风险高回报的投资方式，需要我们时刻保持谨慎和冷静，不要盲目跟风和冲动交易。
2.在交易过程中，我们需要时刻关注市场动态和风险因素，做好风险管理，避免因为错误判断和市场波动而造成的损失。
3.投资技能和判断力需要不断地实践和积累，只有不断地学习和反思，才能不断提高自己的投资水平。
总之，本次实训让我们更加深入地了解了期货交易，提高了我们的投资技能和判断力，也让我们认识到了投资风险和管理的复杂性。在未来的学习和工作中，我们将继续努力，不断提高自己的投资水平，为个人和家庭的投资理财做出更好的决策。
实用期货实训心得体会如何写（案例13篇）篇十三
在大学期间，实训是我们学习的重要一环。而写实训报告则是实训结束后必不可少的一项任务。如何写好实训报告，学生们为此付出了许多心血。在完成实训报告的过程中，我也积累了一些心得体会，希望能够与大家分享。下面将从明确报告结构、注重实际应用、注意语言表达、多角度分析和勤加修订这五个方面，谈一下实训报告书写的心得体会。
首先，明确报告结构是书写实训报告的关键。在开始写报告之前，我们应该明确报告的目的和结构框架。实训报告的基本结构包括：摘要、绪论、主体、结论和参考文献。摘要要简明扼要地叙述实训目标、方法、结果和结论。绪论要介绍实训的背景和意义，并提出研究的问题和目标。主体是实训的核心部分，要详细描述实训的过程、方法和结果。结论是整篇报告的总结，要明确地回答研究问题，并提出对未来工作的展望。参考文献是对使用的文献资料的出处进行罗列，以方便他人查阅。明确报告结构可以使整个报告逻辑清晰、条理分明，帮助读者更好地理解和口头阐述。
其次，注重实际应用是书写实训报告的关键。实训报告不仅要考察学生对理论知识的掌握，更要关注实际应用能力的培养。因此，在写实训报告时，我们要注重理论与实践的结合，不仅要陈述实训过程和结果，还要对实训的应用价值进行深入分析。我们可以通过对实训结果的准确度和有效性进行评估，从而得出实训在实际应用中的重要性。同时，我们可以进一步探讨实训的局限性和改进方向，以提高实训的实用性和应用层次。
第三，注意语言表达是书写实训报告的关键。在书写实训报告时，我们要注意遣词造句的准确性和规范性。报告需要使用专业术语，但要注意用词通俗易懂，不要刻意追求华丽的辞藻。除了确保语言的简明扼要，还要确保语法正确，避免出现错误和歧义。同时，避免使用太多的被动语态，尽量使用主动语态，使报告更加生动有力。另外，根据报告内容的要求，可以使用图表和数据来说明问题，以加强报告的可读性和说服力。
第四，多角度分析是书写实训报告的关键。在书写实训报告时，我们不能只从一个角度来描述实训内容，而是应该从多个角度进行分析。例如，在描述实训过程时，可以从技术原理、实际操作、实验设计和数据分析等多个层面考虑。这样不仅能够更全面地展示实训的内容，还能够更好地说明实训的价值和意义。多角度分析可以使报告更加有深度和广度，提高读者对报告的理解和认同。
最后，勤加修订是书写实训报告的关键。在完成实训报告后，我们不能满足于一稿成型，而是要进行反复修改和修订。在修订时，我们要将注意力放在逻辑结构、语言表达和数据分析等方面。将报告反复读几遍，在修订时尽量做到精雕细琢，删除多余的内容，修正错误的表述。要多请教老师和同学的意见，从他人的角度来审视报告，以获得更客观和全面的评估。只有经过反复修订，才能确保实训报告的质量和水平。
总之，写实训报告是我们大学生活中的一项重要任务，也是对我们专业知识和能力的检验。在完成实训报告的过程中，我们要注意明确报告结构、注重实际应用、注意语言表达、多角度分析和勤加修订。只有这样，我们才能写出一份优秀的实训报告，展示出我们全面的学习能力和实践能力。