个人总结是每个人必经的重要阶段，它可以帮助我们反思自己的过去，总结经验，成长为更好的自己。在这里，小编为大家整理了一些个人总结的典型案例，希望能为大家提供一些写作思路。
啤酒实训个人总结（优质16篇）篇一
作为一个大二的学生，我对自己的专业理解还是有些模糊，自己感到很迷茫。在这时学校组织我们到四川华迪信息技术有限公司进行erp实训，加深我们对专业的理解，同时也提高本专业的专业技能应用。在华迪实训中我深刻体会到了自己缺陷和短处，工作的不简单性。在上理论课时，我对erp的历史和作用又有了相当大的认识。在华迪公司实行员工的制度，每天按时上下班个人自己监督自己。讲究诚信待人，做好一个社会人。这对我以后的学习有很大的帮助，让自己的激情再次燃烧。同时也为自己指导了方向和明白了努力的目标。
20xx年10月30日，我们结束了为期10天的erp实训，自从完成实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想象中的那么简单。其中要考虑很多东西，而作为企业的会计部门就显得很重要了，他是为企业决策者提供企业具体运行状况和作出正确决策的参考。同时也了解到erp软件的应用也不是想象中的那么容易，首先它需要操作人员了解流程和具体的操作方式；还有就是要企业员工有良好的团队精神，加强各部门之间的联系。每做完一个具体流程我就对其有更深刻的认识，深深的想去理解它是为何而来。书本上学来的知识综合运用，在和团队成员的交流中相互切磋，相互学习。erp实训开始，我们是分为2人一个小组，具体对模拟企业20xx年12月份的业务进行处理。在此中并不是进行简单的会计处理，而是要这些业务具体化在会计处理后要形成方便的信息，便于查询和对企业未来运作进行预期。我们在具体的操作流程中常常出现数据和流程的误操作，这也让得出的结果和实际情况相差甚远。在做企业固定资产录入中就很容易出现错误和误操作，固定资产卡片的录入讲究依次性和核算部门的正确性。不然就有可能导致企业资产出现虚空和资产虚高。最终导致企业会计报表出现错误，这让我和搭档认识到企业运行中每一个环节都不能有失，不然其结果就是企业经营陷入困境，最终导致企业亏损，乃至破产。供应链对企业的正常生产和产品的质量有很大的相关性，我们做的模拟企业中就有供应链的不稳定性导致业务失败。这让我深刻认识到：一个企业要运营顺利并且成功需要考虑的问题实在太多太多，会计部门在其中有相当大的分量，其关系着企业的利润的正确分配和股东投资的信心。
首先，我对财务规则没有深刻全面的了解，没有对erp流程从整体上去规划，以至于在固定资产和供应链方面出现了比较严重的错误，导致无法进行正确的核算。从而使以前做的很多工作付之东流，使工作量人为的增加了。使得很多任务没有按时完成，但是这也让我们知道以后工作之后绝对不能再有同样的情况的错误。
其次，就是对操作方法有所深刻认识就冒然提前对业务进行处理，而导致在后面大量的工作返工。这样的教训就是绝对不能在工作上冒失，要先知而后行。这样就可以尽可能的减少失误和工作的增加。在工作中，自己个人的想法和创新也很重要，要积极的创造更为好的办法。
还有就是要和搭档加强分工的明确性，和合作的沟通性。没有充分的利用好自己的会计知识，只是盲目的对业务资金处理，而很少加入自己的理解。没有充分的发展之际。没有认识到资金流的回笼，导致会计处理有很多的资金漏洞。
在没有参加erp实训以前，我对企业的了解还只是停留在条条块块很模糊的层次，比如科研、采购、生产、营销、财务、人事，互相割裂开来，认识很肤浅，同时也很自以为是，总以为企业的运作也就是那几个方面，没什么了不起。我想在此之后再也不会有这样的想法了。
现在，我不仅对企业经营有了一个比较感性的系统认识，而且对企业管理者的职责所在有了更加深刻的体会：
no、1规则
不熟悉游戏规则就轻易进入游戏，很可能导致低效率，走弯路，甚至面临出局的危险。因此，在模拟企业管理之前，我事先仔细阅读了有关规则和运作方式，对企业整体运作有了一个宏观的把握，这使我们企业在后来的生产过程中一直有条不紊，良好发展。当然在企业中制度是非常重要的，要以人为本。
no、1目标
无目标导向的努力，如同没有指南针的轮船在大海中航行，随时都可能偏离航线，作出无谓的消耗，却难达到目的。作为企业的管理者就要为自己的公司找到目标和激发员工的工作热情。
no、2战略
战略是实现目标的手段，没有战略的努力，如同无的放失，导致力量分散，没有持续的战斗力。我们企业的战略是：先垄断大陆市场，再打进国外市场，并不断扩张和增加市场份额，如蚕食诸侯，扩大企业生产规模。在做模拟企业中我深刻的体会到战略的重要性，为企业的未来做好规划。
no、3机变
计划固然重要，但未来充满变数，计划不等于僵化，如果不能随机应变，就会错失机会，自食恶果。比如第一年的预算失误，若不是我方将产品报价提高，使之售后利润丰厚，否则，将会导致严重亏损。在实训中，模拟企业的业务就有突发性，这就需要机变，作出正确的抉择。
no、4财务
企业财务直接制约着其战略的实施和命运，三军未动，粮草先行！财务处理的正确性直接影响着企业的经营，和未来发展。又很多企业就是因为财务问题而导致破产，这样的情况在中国很多。
no、5职责
团队成员各自明确其职责所在，各尽其职，团队目标才可能实现。同时在分工明确之后也要加强彼此之间的沟通和联系，才能减少工作中的错误和因不协调导致的机遇流失。
no、6用人诸葛亮作为领导者的失败关键，在于事必躬亲！事必躬亲不仅压制了团队成员的积极性和创造力，自己也会心力憔悴，不达目的`。正确的做法是放手让队员们各司其职，自己只用眼睛看，耳朵听，监督事情的进程，万不得已不动手越俎代庖。在合作中提醒，但不能亲自去做，这样给予别人改正的机会有利于和谐关系。
no、7团队建设
共同的目标和价值观，和谐的人际关系，奋发向上而不失轻松活跃的氛围，直接影响到团队的战斗力，以人为本的管理理念是很重要的。管理者的力量之源，在于团队的成员，成员力量的强弱直接关系到领导者的力量。领导者的个人力量是非常有限的，失去了成员的力量，领导力也随之散失。协调好企业内部关系，提高团队凝聚力，各个部门紧密协作，团结一心才能把整个企业做好、做大、做强。
以上，便是我在这次模拟实训中的切身感受。我认为，在整个经营过程中，无论作为什么角色，都应该积极参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相帮助，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局出发，加强各部门的联系为企业发展。这次模拟实训使我对企业的经营活动有了具体的了解，提高了自己分析问题的能力，见证了企业的发展和波折，体会了作为决策者的不易与成就感，提高了自己的专业技能的实际操作能力。认识到：挑战无处不在，机遇运应而生，而这些都将成为我今后人生旅途的宝贵财富和珍贵回忆。
通过实训我更加深信这句话，“追求卓越，超越极限”！只有这样才不会被社会抛弃，才能拥有足够的竞争力。
啤酒实训个人总结（优质16篇）篇二
作为就业培训，项目的好坏对培训质量的影响非常大，常常是决定性的作用。这篇文章是关于在学习java软件开发时练习项目的总结，简单总结为以下几点：
作为就业培训，项目的好坏对培训质量的影响非常大，常常是决定性的作用。这篇文章是关于在学习java软件开发时练习项目的总结，简单总结为以下几点：
1、项目一定要全新的项目，不能是以前做过的
2、项目一定要企业真实项目，不能是精简以后的，不能脱离实际应用系统
3、在开发时要和企业的开发保持一致
4、在做项目的时候不应该有参考代码
长话短说就是以上几点，如果你想要更多的了解，可以继续往后看。
一：项目的地位
因为参加就业培训的学员很多都是有一定的计算机基础，大部分都具备一定的编程基础，尤其是在校或者是刚毕业的学生，多少都有一些基础。
他们欠缺的主要是两点：
（1）不能全面系统的、深入的掌握某种技术，也就是会的挺多，但都是皮毛，不能满足就业的需要。
（2）没有任何实际的开发经验，完全是想象中学习，考试还行，一到实际开发和应用就歇菜了。
解决的方法就是通过项目练习，对所学知识进行深化，然后通过项目来获取实际开发的经验，从而弥补这些不足，尽快达到企业的实际要求。
二：如何选择项目
项目既然那么重要，肯定不能随随便便找项目，那么究竟如何来选择呢？根据java的研究和实践经验总结，选择项目的时候要注意以下方面：
1：项目不能太大，也不能太小
这个要根据项目练习的阶段，练习的时间，练习的目标来判断。不能太大，太大了做不完，也不能太小，太小了没有意义，达不到练习的目的。
2：项目不能脱离实际应用系统
项目应该是实际的系统，或者是实际系统的简化和抽象，不能够是没有实战意义的教学性或者是纯练习性的项目。因为培训的时间有限，必须让学员尽快地融入到实际项目的开发当中去。任何人接受和掌握一个东西都需要时间去适应，需要重复几次才能够真正掌握，所以每个项目都必须跟实际应用挂钩。
3：项目应能覆盖所学的主要知识点
学以致用，学完的知识点需要到应用中使用，才能够真正理解和掌握，再说了，软件开发是一个动手能力要求很高的行业，什么算会了，那就是能够做出来，写出代码来，把问题解决了，你就算会了。
4：最后综合项目一定要是实际应用系统
学员经过这个项目的练习，就要走上实际的工作岗位了，如果这个系统还达不到实际应用系统的标准，学员练习过后也还是达不到企业实际的需要，那么这个培训应该说质量就不高了。理想的状况是这个项目就是实际项目，到时候学员就业到另外一个公司，不过是换个地方干活而已，完全没有技能上的问题。
三：java怎么选择项目
这个不是靠想象，而是根据实际的情况一步一步分析出来的（呵呵要卖弄一下：这也算是逻辑思维），当然这里只是讨论方法，不涉及具体的项目案例。
我们可以采用倒推的方式来分析：
（3）然后开始选择分阶段的项目，分阶段的项目应该比刚才分析出来的分阶段任务稍稍复杂点，这样才能达到训练的目标。定下分阶段项目后，同样去分解，定出为了完成他所需要的各部分知识点和深度。
（5）最终把要求掌握的知识点和要求掌握的深度，分散到日常教学和练习中。
好了，把上面的分析用正向描述就是：
日常教学和练习中学习和掌握的知识
==〉演示项目
==〉分阶段项目
==〉综合项目
==〉胜任企业实际开发需要。
啤酒实训个人总结（优质16篇）篇三
会计实训的建设主要是为了提高我们的实际应用水平。在培训过程中，通过做分录，填制凭证到制作账本来巩固我们的技能。通过财务会计培训，使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是对所学专业知识的一个检验。通过实际操作，不仅使得我们每个人掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论，会计实践相结合的目的。
首先，要清楚了解会计综合实训中企业的重要信息。老师要求每个人都要写分录，一开始在写分录的时候，由于没有了解企业的概况，所以写到应交所得税的时候就不知道税率是多少，问了之后才发现是自己没有了解企业的重要信息。因此，要清楚实习企业的概况，包括企业类型与经营范围，内部组织机构及人员分布，最重要的是生产工艺的流程，还要知道企业会计政策与内部会计核算办法，这些都是我们工作的基础，我们的工作要围绕着这些重要信息展开。
加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程;熟练掌握了会计操作的基本技能;将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。
以上这篇是会计做账实训心得。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。
啤酒实训个人总结（优质16篇）篇四
组织成员前往图书馆，网吧等地查 找资料，对 资料进行筛选，吩咐成员要做的工作，团结完成任务，对其他组进行打分，努力配合 其他组员。主动积极联系老师，解决疑难问题，当发言人，把我们组的想法表达出来。
转眼间实训已经结束。经过这一周的实训练习让我们第三组学到了许多知识,回头想想实训这几天我们确实是有很大收获的。由于工商管理学是一门综合性学科，这一学科的特点决定了网上学习的可操作性。管理过程的动态性、复杂性和管理对象的多样性决定了管理所要借助的知识、方法和手段要多样化。在学习中我们知道，仅靠学校的理论学习是造就不出“合格”管理者的，因此必须在实践中学会它。而资讯发达的网络正为现代的管理学提供了一个个性化的平台。
这次实训让我明白了我们实训的主要目的是让我们通过不断的实习来积累经验，进而才能把书本的知识转化为技能。实践出真理，在这一周的实训确实是有些累但是累得有价值。学海无涯，好多好多的东西在向我们招手，等待我们去努力的学习。在以后的工作、生活和学习中，发展自己的优势，弥补自己的不足和缺陷。通过实训，学生可以了解社会上需要什么样的人才，自己需要怎样努力才符合社会和时代发展的需要。
啤酒实训个人总结（优质16篇）篇五
非常高兴蒋老师能为我们提供这样一次实训课，通过此次实训课的调研，让我对连锁经营有了直观深刻的了解，特别是如家连锁酒店的经营模式。以下是我通过这次调研对连锁酒店经营的个人总结和看法。
最近几年，中国的大城市中悄然兴起一种新的酒店业态：经济型酒店。提供清洁卫生的客房，味美营养的早餐，交通方便地段繁华，品牌知名连锁经营……这样的酒店已经成为一种非常流行的住宿设施在沿海大城市的大街小巷蓬勃发展起来。
我国经济型酒店最初的发展始于1996年，上海锦江集团下属的锦江之星作为中国第一个经济型酒店品牌问世。进入21世纪，各种经济型品牌如雨后春笋破土而出，呈现以下几个特点：
其次，中国经济型酒店市场需求旺盛，几个大型城市和几块区域成为热点。北京、上海、广州、成都等大型城市的经济型酒店需求非常突出，市场条件比较成熟。而长江三角洲、珠江三角洲、京津地区这三个地区较高的经济发展总体水平也决定了经济型酒店的需求水平。所以经济型酒店在中国是以点面结合的格局迅速在经济发达地区发展起来的。
再次，经济型酒店吸引了各类资本的大量涌入。由于经济型酒店的投资比较小，而投资回报率明显高于一般的酒店；同时，中国目前的投资环境比较好，资金供给充足，很多闲散资金一直在努力寻找适合的投资项目，这种结合了物业与酒店的优质项目格外吸引资本的涌入；另外，中国房地产的升值空间也导致了投资者对经济型酒店地产的升值预期，所以，来自社会各个行业的资金纷纷看好这类项目。
最后，外来品牌与民族品牌的竞争日益加剧。许多国外成熟的经济型酒店品牌看好中国的市场潜力，高调进入。他们成熟的管理经验，雄厚的资金实力和人才储备，享誉世界的品牌，发达的营销网络，严格的质量控制都具有无法比拟的优势，对本土发展起来、只有短短几年经验的中国民族品牌形成了强大的压力。中国本土的经济型酒店必须快速学习，快速成长，才能在市场竞争中获得一定的地位和优势。
经济型酒店的发展是在大众消费刺激下发展起来的。究其原因，经济型酒店发展的市场动力来源于三个方面：
1.中国的大众旅游发展需要价廉物美的酒店住宿设施
随着经济的发展，中国已经开始逐步进入小康社会。从20xx年开始，国内生产总值每年以1万亿人民币的水平增长；一些沿海经济发达城市的人均gdp超过了3000美元；中国的国内旅游总人次超过了全国总人口的60％，已经基本上达到了大众旅游的标准。中国经济发展为国内旅游奠定了一个广大的市场基础，为大众旅游时代的到来拉开了帷幕。
与大众旅游伴生的是相应旅游设施的改进和旅游行业结构的调整。改革初期，酒店业的发展集中于高星级酒店，这是与国家大力发展入境旅游相符合的。然而，随着国内消费力量的增强，国内大众旅游市场井喷增长，需要符合国内旅游者需求和经济实力的旅游配套设施。而价格适中，质量上乘，服务优质，品牌知名的中低档酒店数量很少。因此，受每年高达10亿人次以上的国内大众旅游的推动，我国的经济型酒店市场得以蓬勃发展。
2.中国日益繁荣的经济刺激了商务旅游的发展，同样产生了对经济型酒店的巨大需求
近年来，随着世界经济的发展和全球化进程的加快，国家之间和国家内部的商务往来日益频繁，商务旅游在全世界迅速发展起来。据统计，20xx年全球商务旅游收入已经超过4000亿美元，并且每年以超过8％的速度递增。20xx年在中国境内活动的国际、港澳台和国内商务游客人数达到1.16亿。据世界旅游组织的估算，中国的商务旅游目前年支出在103亿美元，在中国经济迅猛发展的背景下也正经历飞速的发展，据估计，在未来几年可能以20％的惊人速度增长。
以往，高星级饭店是商务客人的主要选择，但是，随着私有经济的发展，以及一些公司对差旅经费的限制，人们在进行商务活动的时候更加注重性价比的选择。一些设施设备豪华，装修考究，服务优良，但是只提供客房和会议设施，削减其他非必需设施从而能大幅度降低价格的新型酒店业态，开始受到商务旅行者的青睐。
3.随着中国入境旅游的发展，国际游客对经济型酒店的需求也逐渐上升
从国际游客的需求来看，越来越多的国际旅游者来到中国旅游，15～24岁的年轻人和不参团的自助游客是青年旅舍和经济型酒店的主要市场目标。根据国家旅游局的调查，20xx年，来华旅客中15～24岁的外国游客超过了120万，并且自助游客增长迅速。随着国际著名品牌如雅高ibis、圣达特super 8, days inn等经济型酒店进入中国，以及中国本土的经济型酒店的发展，国际游客对经济型酒店的需求将越来越大。
1.市场细分不完全，产品层次不清晰
经济型酒店在中国刚刚起步，尤其是一些民族品牌的酒店，还没有明确的目标市场，或者对目标市场的细分工作不够细致和完全，导致了市场重叠或者过于宽泛，产品设计没有层次，缺乏针对不同细分市场需求的产品和服务。根据国外的发展经验，经济型酒店有三种类型档次：有限服务酒店（limited service hotel），经济酒店（economy hotel/budget hotel）和廉价酒店（super budget hotel）。有限服务酒店在经济型酒店中属于高档次，经济酒店中档，廉价酒店则属于最低档次。这三种层次的酒店价格相差很大，其硬件设施的差距也非常大，有限服务酒店的客房硬件设施不亚于四五星级宾馆，而一些廉价酒店则在削减成本的思想指导下尽量简化设备，客房设施比较简陋。但是在中国，目前市场上还没有出现非常清晰的产品层次的划分。
2.管理经验缺乏，人力资源不足
与国外品牌相比，中国国内的经济型酒店品牌明显缺乏市场营销的意识和手段。尤其是一些区域性的品牌，知名度非常低，品牌形象构建也不够成功。尤其重要的一点是，除了锦江之星、如家快捷、新宇之星等少数几家酒店连锁建设了独立销售预定网络和电话中心以外，其他很多酒店都主要依靠专业的订房中心和旅行社来销售客房。即使是有预定网络的酒店，其预定技术和效率也不是很高，设计不够完善。
4.国外经济型酒店的本土化障碍
许多国外成熟品牌受中国市场的吸引而进入，但是其本土化改造和适应需要一定的时间。中国的市场和顾客与国外的存在很大差别，行业形态和配套的产业链差异也值得注意。在与国内企业合作的过程中，一些酒店品牌采取了过急的进入政策，导致品牌在中国的异化和质量的失控。例如速8采取了特许加盟的品牌输出方式快速切入中国市场，在北京开出的王府井和团结湖两家店的价格相差两倍多，其中王府井分店的价格已经达到了高档饭店的水平。这种价格的大落差会导致品牌的不持续性，从而破坏该品牌在消费者心中的预期和形象。另外，本土化障碍还表现在管理理念和方式方面。基于国外文化背景的管理理念来到中国必然会面临一定的障碍，所以改善势在必行。
5.非理性资本的涌入给产业带来冲击
经济型酒店的高投资回报率吸引了大量的资本，但是一些非理性资本的涌入导致了很多问题。一些原星级酒店被资本收购后改头换面冠以经济型酒店之名；一些经济型酒店的管理、经营等各个方面都存在很大的问题；一些资本的真实关注点是地产，只想借经济型酒店之壳进入……这些现象都会搅乱这个产业原本就不是很稳定的秩序，导致一般民众对经济型酒店概念理解的混乱，并且为日后的价格竞争埋下隐患。
1.传统管理体制的制约
由于传统管理体制的制约，条块分割的行政管理体制对发展经济型酒店连锁经营十分不利。如果各地区、部门只为自身利益着想，一哄而上，盲目连锁，就可能造成各连锁店都得不到足够的市场份额，由此形成各连锁酒店“各人自扫门前雪，哪管他人瓦上霜”，各家都难以有更大实力扩大规模，连锁店虽遍地开花却难以实现应有的经济效益。在连锁经营的过程中只重形式，不重实质，只是在店名、装修上进行“统一”，在起着重要作用的经营管理上仍然沿袭传统的单店操作，从而许多经济型连锁酒店有连锁之名无连锁之实，这就极大地制约了经济型酒店连锁经营的规范、健康发展。
啤酒实训个人总结（优质16篇）篇六
1、通过这次实习，我们对电气元件及电工技术有一定的感性和理性认识，对电工技术等方面的专业知识做进一步的理解。
2、通过实习得实际生产知识和安装技能，掌握室内照明。
3、提高分析问题和解决问题的能力，增强独立思考能力。
4、提高团队合作意识。在这次实习中，以多人作为一个小组，所以无论是链接电路，还是检查电路，都是大家一起完成的，这样很好的培养了大家的团队意识，促进了彼此间的友谊。
实验电路图片。
实验一、日光灯安装。
通过这次实验了解到日光灯的工作原理和提高功率因数的意义知道了要提高感性负载的功率因数，可以并联电容的方法进而提高电能的传输效率。
实验二、变压器实验。
在变压器的实验中掌握了交流法判别变压器绕组的极性实验三、三相异步电动机的使用。
三相异步电动机的使用中了解到电动机的正转与反转主要取决于磁场的旋转方向，磁场的旋转方向又取决于电源的相序，所以电源的相序决定了电动机的旋转方向。任意改变电源的相序时，电动机的旋转方向也会随之改变。
实验四、三相异步电动机自锁控制系统。
三相异步电动机自锁控制实验中学到了三相异步电动机的自锁控制线路的主电路和点动控制的主电路大致相同，但在控制电路中又串接了一个停止按钮sb和sb1在启动按钮sb1的两端并接了接触器km-4的一对常开辅助触头。接触器自锁正转控制线路不但能使电动机连续运转，而且还有一个重要的特点，就是具有欠压和失压保护作用。他主要由开关sb（起停电动机使用）、交流接触器km（用做接通和切断电动机的电源以及欠压和失压保护等）、热继电器（用作电动机的过载保护）等组成。
电动机。采用接触器自锁正转控制线路就可避免电动机欠压运行，这是因为当线路电压下降到一定值（一般指低于额定电压85%以下）时，接触器线圈两端的电压也同样下降到一定值，从而使接触器线圈磁通减弱，产生的电磁吸力减小。当电磁吸力减小到小于反作用弹簧的拉力时，动铁心被迫释放，带动主触头、自锁触头同时断开，自动切断主电路和控制电路，电动机失电停转，达到欠压保护的目的。
失压（或零压）保护：失压保护是指电动机在正常运行中，由于外界某中原因引起突然断电时，能自动切断电动机电源。当重新供电时，保证电动机不能自行启动，避免造成设备和人身伤亡事故。采用接触器自锁控制线路，由于接触器自锁触头和主触头在电源断电时已经断开，使控制电路和主电路都不能接通。所以在电源恢复供电时，电动机就不能自行启动运转，保证了人身和设备的安全。
三相异步电动机的自锁控制线路的控制中认识到当按下启动按钮sb1后，电源u1相通过热继电器fr-2动断接点、停止按钮sb的动断接点、启动按钮sb1动合接点及交流接触器km的线圈接通电源v1相，使交流接触器线圈带电而动作，其主触头闭合使电动机转动。同时，交流接触器km-4的常开辅助触头短接了启动按钮sb1的动合接点，保持交流接触器线圈始终处于带电状态，这就是所谓的自锁（自保）。与启动按钮sb1并联起自锁作用的常开辅助触头称为自锁触头（或自保触头）。
电工实验心得。
通过电工实习，使我对电器元件及电路的连接与调试有一定的感性和理性认识，了解一些线路原理以及通过线路图安装、调试、维修的方法，对电工技术等方面的专业知识做初步的理解，培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，做到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实际操作能力，能分析问题和解决问题的高素质人才。以前我们学的都是一些理论知识,比较注重理论性，而较少注重我们的动手锻练，打好了日后学习电工技术课的基础。同时实习使我获得了自动控制电路的设计与实际连接技能，比如日光灯照明电路和电动机直接启动电器控制电路，培养了我理论联系实际的能力，提高了我分析问题和解决问题的能力，增强了独立工作的能力。最主要的是培养了我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。
开始的时候，老师对电路进行介绍，我还以为电工实习非常简单，直至自己动手时才发现，看时容易作时难，人不能轻视任何事。连每一根电线，都得对机器，对工作，对人负责。这也培养了我们的责任感。这次实习很累，在安装过程中我们都遇到了不少困难，理论与实践是有很大区别的，许多事情需要自己去想，只有付出了，才会得到有思考，就有收获，就意味着有提高，就增强了实践能力和思维能力。
金工实训实训报告。
啤酒实训个人总结（优质16篇）篇七
这个学期就要结束了，专业综合训练这门课也接近尾声了。对于秘书实训我有一定的见解。
首先，这门课和别的课程不是很相同。一般的课程主要要请同学们理解掌握书本里面的理论知识，而这门课则主要要求同学们培养自身的动手实践的能力，而且内容的覆盖面很广，这门课主要包括了我们以前所学习的三门专业课：秘书写作，档案管理，秘书实务，这三门课程的综合知识。所以内容很广。
其次，这门课时，老师重在要求同学们通过一次又一次的模拟实训，在办公上来进一步熟悉秘书办文工作的程序，提高写作技能，掌握各种文书的写作手法；在处理公公共关系上能有效处理好自己与上司以及同事之间的沟通和协调；在个人修养上能够做到一个办公室文员应有的素质等等。
总之，这次的秘书专业综合训练课程为我们专业的'学生提供了与众不同的学习和体会的平台，从书本中面对现实，为我们走上社会打下了扎实的基础。
啤酒实训个人总结（优质16篇）篇八
这次实训，我来到了湖南科伦制药有限公司xx分公司。“科伦“意即“科学求真，伦理求善“.科伦集团创立于1996年，历经19年发展，现已成为拥有海内外90余家企业的现代化药业集团。集团的产业板块，科伦药业（sz002422）于20xx年6月3日在深圳证券交易所成功上市，全球最大的大输液专业制造商和运营商在资本市场扬帆启航。我所在的这家分公司位于经济开发区的新型工业园中，由收购来的原国企性质的制药二厂和以生产大输液为主的xx县科伦制药分厂组成。
变者，法之至也。
我的第一站，自然是与其他新入职员工、实习生一起进行为期一个星期的培训并接受考核。培训期间，人事部刘主任向我们介绍了企业文化，包括发展历程、明星产品、“三发驱动力“和未来发展战略。作为原制药二厂的老员工，她还向我们讲述了当时国家药企改革新标准下来后，她们全厂人员夜以继日地进行生产改造，最终19条生产线全都在限定日期前一天达标的事。她讲的时候我甚至可以想象到那时的辛苦，但她言语之中满是自豪，毫无疲累抱怨语气，“虽然累，但是避免了直接倒闭全厂员工失业的局面，后来就被科伦收购了，搬到新公司。“这件事与后来我遇到的另一位老员工李姨（大学学文学的，现在做化验员，十几年前进的二厂，当时要求没那么高，也没人想过国企会倒闭）联系在一起，让我觉得时代在前进，世界也永远处于变化之中，要想不被淘汰就得思变，就像很多年前看着大哥大，谁会想到今天智能手机普及，打电话发短信网上冲浪已经随时随地都能进行，“铁饭碗“自然也可以被打破。
质量，生命的基石。
总喜欢玩笑，根本不注意这些细节，这次可让带教老师给我狠狠纠正了一把。老师们在教和做的过程中会做一些讲解，也会提问，到这时才发现自己不懂的太多，许多学过的知识也掌握得并不牢固，以后再不能为考试而学，知识还是要能运用到实践中才算学会。工作与在校的最大区别莫过于两个字“质量“!老师们每天都要做很多样，不同的样质量标准和操作规程又不一样，每个样还有各自的报告周期，为了按时完成检测不耽误生产、发货，老师们必须要“快“.但是却没有一个人为了快而私自减少检查项目，没有一个人为了快而违背药典规定缩短检测时间，没有一个人为了快而不严格要求动作随随便便做完，他们宁愿加班加点。这是一种严谨的工作态度，是每一位制药人都应持有的质量观！诚如老师所说“不合格的发了合格报告，最后卖出去是会死人的！“我们既然有幸从事这样一份与人命打交道的神圣职业，就应该负起责任来，从在校起就形成质量意识。
敬业者，人恒敬之。
我的第三站，来到了公司号称“管理最严格“并素有“5s管理标杆车间“的青霉素粉针车间。在这里，我接触到的又是不同的人和事。我了解到车间内又分为不同的区，分别设有小班长，而生产区又分为一般生产区和洁净区，其中a、b、c、d级洁净区对空气、温湿度又有不同要求。我先是到了着装要求相对较低的外包装区，只需穿一般工作衣帽与工作鞋。在这里，从扫码、包药、灯检到搬箱，只要力所能及的我都做过，尤其是包药的时候，阿姨们动作很快，我还没看清她们就已经折好纸盒，然后把自己装好在塑托上的药装进去了。包药时就是要检查铝塑盖有没有轧紧，标签缺损、有污渍、无三期或三期不清晰的，甚至漏瓶的'都不能要，没有标签的拿到贴签处重新贴后方可用。这属于手工包药，根据规格不同还有自动装盒机。扫码主要是将药品盒信息上传到中国药品电子监管网，每扫完一箱就要贴上药品电子监管码。在这里，让我印象深刻的不仅是他们的“全能“,每个岗位的工作都能胜任；还有他们的工作态度，他们每天做的也是重复简单，甚至让人觉得没有一点技术含量的活，但是他们从不懈怠！他们做这份工作也许只是为了养家糊口，谈不上什么热爱，也许有的人根本不知道什么叫热爱，但他们认真地在做着，认真地重复着。正如上瓶时一起工作的姐姐讲起戴帽这事，“我觉得还是应该戴着，不用提醒，因为这个药是要打到血管里面去的，你头发什么的掉进去就不好了！“,当时我们正在生产注射用美洛西林钠。也许他们不一定爱岗，但他们敬业！工作允许的时候他们还会尽情地谈笑，我的耳边除了机器的轰鸣声还有他们的欢声笑语，让人觉得其实这样的工作一点也不枯燥。车间实行5s痕迹管理，每个地方都用标线按照形状划分了位置，每一个物品都要求定点定位摆放，这样不仅让车间看起来整洁，员工工作时心情舒畅，也减少了寻找物品的时间与动作浪费，大大提高了工作效率。我要把精益办公室的老师们教授的5s管理运用到我的学习生活中来，提高自己的学习效率。随后我还到洁净区和楼上的青霉素固体车间进行了学习。
实训前我是持观望态度的，但现在我庆幸我参与了这场活动。实训，是一次模拟的职场初体验，在这个过程中学到的不仅是专业相关知识，还培养我们与人打交道的能力。在我去车间之前，有人这样和我说“车间是最真实的社会“,我也听过许多车间内的奇葩人和事。但我真正去了后，我发现并非如许多人所说那样现实。只要你热情礼貌一点，勤打招呼，手脚勤快一点，大家还是会喜欢你的。没有人生来就是戴着有色眼镜的，车间、化验室甚至其他任何工作单位只是不需要“少爷小姐“.经过这次实训，我坚定一个信念：实实在在做人，踏踏实实做事！
啤酒实训个人总结（优质16篇）篇九
就业问题就似乎总是围绕在身边，自从走进了大学。成了说不完的话题。现今社会，招聘会上的大字报都总写着有经验者优先可还在校园里面的这班学子的社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真真正正地走入社会，能够适应国内外经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，大学生必须踏进社会。走进了市儿童用品有限公司，月20日。开始了这个假期的社会实践。实践，就是把我学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到知识可能在今天就已经被淘汰掉了中国的经济越与外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，不只要学好学校里所学到知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
有幸在公司五金车间担任统计员一职，每天我都会很忙，一天工作差不多12个小时，主要负责编制生产日报表，填写考勤表，对半成品入仓、出仓的登记，填写生产交接表，盘点模具房；统计生产工人工资等工作。虽然我职务叫统计员，但是觉得我担任的统计员兼文员兼仓管兼助理。实习开始时，车间面临着大量人才的流失，包括主管、班长、机修、员工等都离职，新领导的带领之下，半个月内已基本整理好整个车间。看来，觉得这是一个很好的学习机会，不要大家把我当实习生看待，而是一名普通员工，所以我一直享受着工作的氛围，每天都大汗淋漓,实践的这段时间内。但收获让我很快乐这些都是学校里无法感受到而且很多时候，不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。
这门技术是需要长期的练习。很久以前没有工作的机会，社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好。使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你意见，要听取、耐心、虚心地接受。与不同人的交流当中，会发现每个人身上都有优点值得你学习。陈主管教会我这个现实的社会中懂得了该怎样生存：中文专业投笔从融外文专业西游取金历史专业谈股论金医学专业精益求金人事部经理告诉我出到社会，无论你学历是高是低，用人单位看你三个方面，团队精神，个人能力和态度。而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸。学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了身体就会衰弱，知识的积累也是非常重要的知识犹如人的血液。人缺少了血液。人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的解，才能更好地应用于工作中。
用五句话把这次实习的经验总结出来：最后。但绝不可以忽略真诚的力量。第一是真诚：可以伪装你面孔你心。尽可能多地学一些东西，第二是沟通：想在短暂的实习时间内。这就需要跟领导和同事有很好的沟通。就像火与冰，第三是激情与耐心：激情与耐心。看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。把主动权握在自己手上。第四是主动出击当你可以选择的时候。
啤酒实训个人总结（优质16篇）篇十
首届乌苏啤酒节由乌苏市委、市人民政府、乌苏啤酒集团有限公司共同承办，从7月20日开始至7月26日结束，历时7天。整届啤酒节呈现出简洁大气、平安祥和、文明节俭特色，以丰富的节庆活动、新颖的办节方式，最大程度地诠释了“啤酒之都、魅力乌苏”主题，向全市人民和外来游客展示了充满生机活力、市场繁荣、社会和谐的乌苏风貌。节庆活动极大地拉动了乌苏旅游、商贸等产业的发展，对全市经济发展的贡献相当于五个“五一”黄金周。首届乌苏啤酒节有力地提升了乌苏的知名度，成功打造了啤酒之都的城市名片。
一、强化服务，营造文明节庆氛围。
啤酒节筹备期间，市文明办在市文明学校组织开展了重点针对干部职工、社区居民、服务行业从业人员的“迎接啤酒节文明礼仪”专题培训，累计培训1万多人次。邀请新疆大学武晓凤教授为全市各族干部职工举办了一场文明礼仪知识讲座，为塑造“讲文明、守礼仪”的乌苏形象奠定了基础。市劳动和社会保障局与卫生局、工商局联合对22家餐厅进行了政策宣传，并邀请专业教师对32名餐厅服务员进行了为期10天的业务培训。市电视台开办了《不文明行为监督岗》栏目，对广大市民进行交通安全常识宣传教育，并开展交通安全守法监督，充分发挥了舆论监督的功能。
市团委、市青年志愿者协会精心组织500余名志愿者积极参加啤酒节志愿服务活动，对各项工作合理分解，组成不同形式、不同服务内容的志愿者服务分队，在各主要街道插设1800面彩旗，向一中主会场搬运4000多套桌椅。据统计，啤酒节期间，志愿者累计为参节市民和外来游客提供服务5万余人次，志愿服务时间超过150个小时。广大志愿者在志愿服务活动中，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，广泛开展文明服务、微笑服务，树立了志愿者无私奉献的良好社会形象，为提高城市文明和市民素质，起到了积极的推动作用。
为营造良好的节日氛围，市财政投资约1000万元对北京路进行改造，包括人行道铺装、路灯安装、街道小品设计等，在市区主要街道摆放、种植鲜花9万余盆。整改更换陈旧破损广告牌匾213块，粉刷护栏2047平方米。对环境卫生、城市绿化、占道经营等问题进行了专项治理，从根本上改善了城市环境卫生“脏、乱、差”，市容市貌“破、旧、乱”，道路附属设施、绿化设施、环卫设施不完善等问题。在美食街摆放座位3500个，设置取水点10个，设置临时垃圾筒35个，污水点5个，流动垃圾车1辆。崭新的城市形象，增强了城市凝聚力和吸引力。
二、团结协作，凝聚办节合力。
本届啤酒节组织领导有力，管理服务规范，节日秩序井然，体现了节庆组织的高水平。市委、政府领导高度重视，主要领导和分管领导多次听取汇报、指导工作、提出要求。实行啤酒节组委会指导下的办公室负责制，抽调机关多名政治觉悟高、业务素质好、创新意识强的同志到啤酒节办公室工作，为首届乌苏啤酒节的成功举办奠定了坚实的组织基础。
全市共有69个部门、单位积极参与了啤酒节筹备，各部门、单位均站在讲政治、讲大局、讲奉献的高度，精诚团结，密切协作，保证了本届啤酒节各项工作顺利进行。特别是公安、交警、消防、武警、公交、城管、旅游、环卫、交通、气象、电业、文化、工商、物价、技术监督、卫生监督、各街道办事处、市一中等部门和单位，以高度的事业心和责任感全身心地投入到办节工作中，为啤酒节各项活动的顺利开展做出了积极贡献。
在农副产品展览中，各乡场镇抢抓机遇，立足本乡（场）镇实际，积极参与设计布展，强化宣传，大力推销本土特色展品，充分展示自身的优势和“四区一线”战略实施以来取得的成果，同时学习兄弟乡镇的长处，及时弥补展位布置和展览方式不足，提升了农副产品展位的整体水平。
三、加强宣传，提升城市知名度。
首届乌苏啤酒节的筹办吸引了疆内外众多新闻媒体的关注，据不完全统计，节前和节日期间共有新华社新疆分社、中国新闻社新疆分社、中央人民广播电台新疆站、香港大公报、新疆日报、新疆经济报、新疆电视台、天山网、新疆人民广播电台等24家大媒体、47名记者进行了首届乌苏啤酒节相关专题的现场采访，中央人民广播电台、新华网、新疆日报、新疆经济报、新疆人民广播电台及电视台、天山网、塔城报等地区级以上党报党刊媒体播发首届乌苏啤酒节相关文字、图片及视频新闻稿件16条，乌鲁木齐晚报、晨报等读者群较大的生活报刊登稿件12条。中国食品网、北青网、新浪、搜狐网及其它网站累计达180多条。
市广播、电视、政府网站等市内媒体均设立了开幕时间倒计时牌，在醒目位置滚动播放啤酒节宣传标语，营造强大声势；市电台、电视台开设《啤酒节里话乌苏》专题栏目，政府网站开辟了首届乌苏啤酒节专题网页，全方位、多层次地对啤酒节动态信息进行了集中宣传报道，并就啤酒节相关内容进行专题采访报道。同时，充分发挥新闻媒体的舆论导向作用，以“良好自我形象体现良好乌苏形象”为主题，引导全市各族人民群众以高度的热情、良好的面貌参与啤酒节各项活动。此外，制作并推出了宣传首届乌苏啤酒节的移动、固定电话彩铃以及乌苏风光专题片和乌苏画册；面向全国开展了乌苏啤酒节节徽、节旗、节歌及广告词系列征集活动，有力地提升了乌苏的知名度。
四、激活市场，拓展商业平台。
啤酒节期间，各乡（场）镇抢抓机遇，展销具有鲜明特色的农副产品和手工艺品，积极探索实践了节会招商，取得了一定成效。八十四户乡与独山子新联大厦餐饮集团达成了价值100万元的无公害蔬菜和畜禽肉供应协议。四棵树镇哈尔毛墩六村蜜蜂养殖厂与乌鲁木齐客商张国立签订了6万元蜂蜜的购销合同。夹河子乡同河北客商达成初步意向，建设脱水蔬菜基地。
首届乌苏啤酒节的举办，极大带动了旅游及相关产业的发展。据不完全统计：节日期间，全市旅游综合收入达到1196.7万元，接待游客9.9万人次。同时，为迎接啤酒节的到来，仅各旅游企业投入宣传、完善接待设施等各项费用达298.62万元。
啤酒节的举办，极大地促进了市民消费意识的转变。啤酒节期间，市民及游客共饮用免费啤酒近35吨，仅免费饮用啤酒一项活动就吸引了每天超过5万人次的乌苏市民及游客前来参节消费。据调查，此次啤酒节共设餐饮展位93户，平均每户营业额高达4500元/天；乌苏城镇夜市摊点约70户，节前平均每户营业额300元/天，节日期间平均每户营业额高达1000元/天；一般餐厅节前平均每户营业额800元/天，节日期间平均每户营业额高达1200元/天；客运量节前一天340班次，平均每天客流量约3000人次，节日期间达500班次，平均每天客流量高达1人次；出租车节前平均每天纯收入80元，节日期间平均每天纯收入达200元。饮食业商业额节日期间每天100万，比平时增长85%。商业零售额节日期间每天120万，比平时增长30%，客运收入节日期间每天22万，比平时增长1.5倍。开放、时尚、激情、狂欢的节日氛围，极大激发了市民的消费意识，市民消费力明显增强，也为全市第三产业跨跃发展注入了新的活力，带来了显著的经济效益和社会效益。
五、立足本土，凸显城市精神。
本届乌苏啤酒节以乌苏积淀深厚的文化底蕴为基础，集中对乌苏文化和城市特色进行挖掘。从整体方案制定，到每一项具体活动的设计，纪念品的设计制作，所有相关文字拟定，图片选定，均渗透着对乌苏与乌苏啤酒关系及乌苏文化历史未来发展的定位的思考。浓厚的啤酒文化底蕴与特色文化娱乐项目、花车巡游、艺术巡游及民俗文化展演等一系列的文化活动交相辉映，为热烈欢快的节日气氛增添了更多的文化元素。充分展示出生长在乌苏这片热土上的乌苏人以自强不息，开拓创新的精神，努力建设工业文明，打造在全疆有较强影响力的工业强市的精神风貌。
本届啤酒节在筹备时间紧、活动任务重、奥运安保压力大的形势下顺利举办，取得圆满成功，总结起来，在工作方法上，有以下特点：
（一）商业运作，聚拢办节财力。啤酒节组委会成立了商业组进行商业运作，以指定产品、纪念品开发、冠名权、广告赞助等招商模式成功融资，得到了众多企业、商家和个体户的积极支持。活动期间，收到四季春花店价值4.5万元的主会场鲜花及花饰，晓阳家电价值3.85万元的志愿者文化衫、遮阳帽、啤酒供应点遮阳伞，收到15家企业、商家和个体户提供的`赞助约22.3万元。在氛围营造环节，企业商家及市直各单位共出刀旗、条幅和彩虹门价值21万元。众多企业、商家和个体户借助啤酒节成功搭建了展示自己的平台，实现了互动共赢。
（二）组织严密，活动有条不紊。在办节过程中，根据方案建立组委会领导下的办公室负责制工作模式，严格设置工作工序，保证了节庆各项活动有条不紊地开展。尤其在志愿者的管理和调配上体现更为充分，543名青年志愿者按照各自的特长，被分在了啤酒运送组、啤酒供应组、咨询组、礼仪组和机动组等五个大组，各组在严格的组织管理下，圆满地完成了各项任务。
（三）整理归档，工作依法规范。本次啤酒节在方案中就写入了知识产权保护等章节，节徽节旗图案均按相关法律法规进行了商标注册和知识产权备案，所有涉及知识产权和著作权的文字图片均取得了合法授权后使用。活动结束后，认真收集资料，整理档案，为市重大节庆活动留取宝贵文史资料，为下一届啤酒节的举办提供借鉴。
（四）网上征集，注重全民参与。啤酒节举办的每一个环节，都注重大众的参与和互动，啤酒节的节旗、节徽和节歌在网上公开征集，引起了全国各地人士的关注和响应，收到数百件作品，通过网上公众投票最终确定了节旗和节徽图案，节歌经过群众试唱，确定了5首群众公认的节歌制作成成品，公布社会，交由群众评定。团市委、青年志愿者协会在市政府网站、乌苏共青团网、广播电视台发布志愿者招募启事，得到了广大青年市民的积极响应，共有600余名热心青年登陆网站，来电咨询，并积极报名参加。啤酒节结束后，在网上进行民意调查，征求建议，体现啤酒节的大众性。
（五）安全至上，强调平安办节。啤酒节组委会始终铭记市委、市政府对安全工作的要求，把确保安全、维护稳定作为本届啤酒节的头等大事，强化“安全第一，防范至上”的意识，制定了反恐、治安保卫、综合执法、道路疏导、公交客运、城内卫生、环境整治、游乐设施、食品监督、质量监督、物价管理、游客投诉、道路交通警卫任务调线等多方面的工作方案和应急预案，定期不定期地进行排查，坚持做到“节庆不忘安全，安全保障节庆”。采取最严密的防范措施，落实最严格的工作责任，确保了节日期间的政治、治安、信访、卫生、设施、人身安全。啤酒节期间，市公安局共出动警力1012人次，车辆218台次，抽调民兵预备役120人、民兵应急连94人、武警、消防官兵31人，参加了6条线路、7个参观景点、文艺表演及啤酒节主会场和分会场的现场执勤，执勤武警克服高温酷暑和连日值勤的劳累，始终坚守岗位，确保了首届啤酒节的安全有序。
（六）多措并举，人性化办节。为了方便外来宾客参加啤酒节，在必要地段设置了指示牌对来宾进行引导。在开幕式现场摆放桌椅方便观众观看开幕式和文艺晚会并畅饮啤酒。在全市范围内招募了543名志愿者为啤酒节服务，并对志愿者进行了基本医疗救助、文明礼仪、咨询引导等方面的培训。5名具有外语特长的大学生青年志愿者为参节的外国友人提供翻译和导游服务。精心编制了《参节指南》，详细介绍了节庆期间各项活动的时间、地点、内容、方式和首次获得新疆美食认定菜肴的精美图片以及说明。对进入啤酒美食街的餐饮单位，进行了严格的原料供应、加工、保质等各个环节的食品安全检查，设立了防疫消毒点，对餐具实行统一集中消毒，确保节日期间的食品安全。规范了摊位和物价，保障供电、供水、排水和通讯畅通。在美食一条街上划分了汉餐区和清真区，设立了移动公厕。调整了公交路线，组织了啤酒节专用车辆，延长营运时间，确保参节市民和游客的出行便利。同时，还定制了一批精美的纪念品和节庆用品，有节庆徽章、“乌苏三宝”、纪念邮折等物品供来宾选购。举办了“三人蓝球赛”、“自行车快骑比赛”和啤酒快喝等系列全民健身运动。更加亲民、便民的服务举措，让游客处处感到舒心、开心、放心。
在自治区、地区相关部门的精心指导、大力支持下，在社会各界特别是相关企业的鼎力协助下，在市委、市政府的坚强领导下，经过全市上下的共同努力，首届乌苏啤酒节取得了圆满成功，为今后举办大型节庆活动积累了宝贵经验。但是，由于经验欠缺等方面的原因，首届乌苏啤酒节也还存在一些不足和有待改进的问题：
（一）活动缺乏应有的整体性，对外发布的所有节庆文字、图片、色彩没有做到一致。如请柬、背景、封套、手提袋、领导讲话专用纸张、节目单、流水牌、桌签、宴会菜单、客房温馨卡片等，都应当统一设计、制作，使用同一种字体、色彩和图案，形成高度一致性，给参节群众及游客留下深刻的节日印象。
（二）在商业运作过程不够严密。如啤酒美食街的招展工作，外来商户存在前期退展现象，进入商户良莠不齐，部分存在超范围经营现象。本地商户持观望态度进驻率较低，啤酒美食街的工作不够到位。
（三）个别活动准备不充分，衔接不严密。如重视证件发放，而忽略了使用管理，造成挤占嘉宾座位情况的发生。节目形式、内容及品位有待提高。
展望第二届啤酒节，必须在总结首届乌苏啤酒节成功经验及存在不足的基础上，创新工作思路，完善工作措施，加强组织领导，力争取得更好的经济、社会效益。具体工作中要抓好以下几个方面的重点：
（一）引入大型娱乐活动，以丰富的节庆文体娱乐活动，为啤酒节助阵，提升乌苏的城市知名度。
（二）在巩固农副产品展览成果的基础上，进行农产品、畜牧产品大赛，由于农产品、畜牧产品有一个生长期，宜尽早安排。
（三）组织对乌苏本土文化发掘、整理工作，在啤酒节期间以更加有效、贴近群众的方式向公众展示乌苏深厚的文化底蕴，使文化更好地促进乌苏各项事业的发展。
（四）组织网络乌苏行、乌苏一日新闻摄影大赛、百名作家乌苏行等文化活动，吸引媒体主动参与和报道。
（五）通过多种形式，坚持对市民进行长期的文明礼仪知识宣传培训，教育广大市民自觉养成良好的文明习惯，杜绝不文明行为发生。
（六）探索建立多元化的资金投入机制，加大资金投入，加强文化、体育等场馆建设，并逐步提高演出场地电子设备、重要活动街区技防设备的装备水平。
（七）加大商业运作的力度，提高洽谈、管理和服务能力。
（八）注重以人为本，做好更加细致周到的服务活动，比如设立手机“加油站”，设立多个节庆纪念品专用发售点，为特别嘉宾制作个性化相册等，积极探索节庆加盟旅馆的做法，为全国游客和经营业主提供周到、细致、优质、全面的食宿服务。
（九）组委会办公室增设会务设计组，负责相关会务活动的整体设计策划及整体氛围营造设计。
（十）在工作方法上进一步细化工作流程，设计更严格的工作流程报告制度。
（十一）引导个体业主开设啤酒音乐屋或广场。
（十二）开幕式保留放飞和平鸽、花车巡游和艺术巡游的形式，改展会旗、会徽为会旗、会徽入场，升会旗，组建大型合唱团，演唱节歌等相关曲目，并作为开幕式的助阵背景。在艺术巡游方面，充分发挥群众的参与性，组织化妆游行方队等，增加都市感和现代时尚元素。
（十三）本届啤酒节的相关赛事和活动应保持连续性。
（十四）在文艺演出上，以和新疆电视台联办，邀请国内著名文艺演出团体专场演出等形式为主，提高文艺演出的水准。
今后的啤酒节，应紧紧围绕“市民节、狂欢节、全国性”的定位，不断走向成熟。在活动时间上，定为预热一月，集中一周，提高资源利用率，把乌苏市真正建成享誉全国的啤酒之都、市民狂欢休闲的理想家园。在市民参与上，将积极借鉴各地啤酒节的先进经验，吸引国内外游客参节。在活动内容上，将进一步丰富啤酒节的内涵，增加节日的狂欢气氛，全力推动乌苏啤酒节向全国一流节庆活动迈进！
啤酒实训个人总结（优质16篇）篇十一
1、狂欢啤酒城，畅饮万国酒。
2、扬帆金海岸，相聚啤酒城。
3、青春无限欢乐岛，激情引爆啤酒城。
4、多喝一点，你看世界的眼光就改变一点。
5、城外的人想进去，城里的人不想出来。
6、在这里，只要你能喝就行。
7、啤酒连真情品味好人生。
8、豪饮岛城醉看红瓦绿树，香飘五洲情系碧海蓝天。
9、啤酒的城堡，欢乐的海洋。
10、喝世界啤酒品万国风情。
11、喝有脾气的酒，做有个性的人。
12、百年老友-青岛啤酒。
13、狂欢之城，激情永恒――青岛国际啤酒城。
14、举杯邀亲朋，对饮啤酒城!
15、开怀畅饮，放飞快乐。
16、青岛啤酒节，饮者留其名。
17、啤酒飘香，我心激昂!
18、青岛行,啤酒城。
19、杯的碰撞，情的交融。
20、无酒不成席,欢聚必有青啤.
21、酒节盛会，青岛品味!
22、啤酒城欢舞迎世界客，浮山湾飞歌扬奥运帆。
啤酒实训个人总结（优质16篇）篇十二
一、活动主题:酷热盛夏，激情相约，尽情畅饮，纵情狂欢。
相约鸿业烧烤啤酒节共享激情世界杯。
二、活动目的:主要是透过本次活动来带动酒店的餐饮，以夏季的旺。
销品“啤酒”来做引子，用餐饮辅助，使酒店餐饮在进入淡季中能掀起一个高潮，提高了酒店的知名度和美誉度。
三、活动时间:5月16日至10月16日每晚17:30开始。
点唱活动于21:30分结束。
四、活动地点:酒店后院停车场。五、具体策划:。
(一)、第一节点:5月16日开幕仪式---6月11日，策划如下:a、16日下午17:00之前做好舞台搭建。
b、18:30激情开场ddd歌舞或是激情小提琴组合。调动并活跃起现场的气氛，有利于啤酒烧烤节的一炮而红，让大家在开怀畅饮的同时融入其中，推荐，选取动感小提琴作为第一个表演节目。当大家酒酣耳热之际，身着热辣劲装的动感小提琴女演奏师出此刻人们眼前，随着一曲动感劲爆的音乐响起，整区域内都弥散着激情、欢畅的气息，c、主持人宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下资料:1、本次“啤酒节”的时间。2、活动期间的优惠政策。
3、“啤酒烧烤节”中的互动活动.d、演艺表演，穿插互动活动。
互动活动游戏为:。
1、喝啤酒大赛1)选出4名顾客参与。2)每位选手桌前各放3杯啤酒。
2)每位选手的任务是:1分钟内谁喝地最多3)最快者为当晚的啤酒王设奖:奖现金抵用100元。
最全面的范文参考写作网站参与奖:设3名，奖现金抵用卷30元。
此游戏的最与众不同之处就是由女孩报名参加，女孩与女孩之间进行比拼，具体设置如下:。
1)、主持人宣布报名开始，在场的所有女孩都能够报名参与，每次能够让三位女孩同台竞技。之后，每位女孩要在1分钟内邀请2位在场男士组成团队，参与比赛。比赛时，舞台上共有3个团队，每个团队由一位女孩和2位男士组成。
注:以上车位在活动开始后不再启用，请后勤保障部控制好车位。九、5月17日之后继续进行宣传及发动员工售票活动，该时间内只是每一天固定时间安排上述的三个互动活动，及歌曲点唱活动，以吸引客人。互动活动期间的主持工作由酒店内部招聘给予必须的报酬推荐一天50元。
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啤酒实训个人总结（优质16篇）篇十三
8月10日第23届国际啤酒节在青岛拉开了帷幕，作为一个工作人员，我参与到了由青岛海航万邦中心与啤酒办联合发行的啤酒节一卡通的售卖工作中。
8月7日凌晨3点，我踏上了返校的火车，仅仅为了赶上下午公司给工作人员的培训工作。下午我们历时近2个小时来到了位于香港中路的青岛海航万邦中心的公司总部，公司承诺了工资之外，额外将提供旅游的实习证明，这一点我很意外，也很期待（8月28日接到通知，自行到公司盖章）。我分配的任务是售卡，当天教习了pos机的使用方法及工作细节。其中联系我们的是綦晓斌（丛老师的同学）和丛艳（原分团委辅导员），对此，我对工资的发放情况比较放心了。
8月9日上午，我们一行所有人来到了啤酒城，公司安排我们参观了啤酒城，对地理位置稍做了介绍，组织方做了讲话，并给大家发放了通讯录和任务分配，我被分到售卡点3，但由于售卡点3、4还未确定，加上两个人临时有事回家，我来到了售卡点2（南帐篷），合作伙伴腾祥秀。
8月10日下午我投入到了工作中，是夜班（整个工作中，我共工作15个夜班，2个白班，共计17个工作时）。啤酒节一卡通是20第23届国际啤酒节首次推出的一卡通产品，其中共有20家单位，18个大篷、2个展馆（分别为泰国文化馆、台北文化馆）、1个嘉年华、1个香港时尚购物展，公司共签约14家大篷，还有嘉年华，但真正给予顾客的优惠多为9折（其中只有德国伯爵5l原浆7折，其它的折扣例如8折、8.8折也极少）。不仅折扣很少，而且各大篷内还时常出现违约操作，即不承认卡的有效性，多个大篷仅酒水可打折并刷卡，菜品酒水都享有折扣的仅5家，同时一卡通不接受顾客退款的受理工作。第一天上班，在我们工作的地点创下了退卡最高的记录，天黑之前我们便售出7千左右，但之后一直处于退卡状态，从7点到10点再未售出一张卡，我们也成为了公司瞩目的焦点，这也是我们更早的认识到了一卡通里面存着的问题。第一天的工作在11：0之后结束，我们打车回家，窘态就此出现，啤酒城附近的车纷纷不允许打车，出租车纷纷停在路边。之后我们摸出了端倪，原来他们盯上了富人，这一时段的出租车根本不打票，而且出口就上百，无奈之余还有一个同学还在停车场等待接班。终于11:30之后我们拼车回到了学校，花费50元，王乐泉还在停车场。
8月11日，上班之后我问了昨天遇见的问题，说一切已解决，并强调了我们之前遇见的问题，要求大家提高警惕。公司老总也提出了1%的提成了优惠政策，我们都很高兴，不过几家欢喜几家忧，有的地方买的多，有的地方就是买不动，大家很明白这样将产生怎样的效益，提出了轮换岗位的要求，而以此产生的问题果真解决了售卡的一些问题但岗位轮换仍不具有公平性。当天我们2人售出6700元，我也开始拿着话筒宣传，并习惯着自己的改变。着实南帐篷成了公司最关注的地点，老总和公司成员时常做到下班，它的配置也成为最奢华的地方，各类物件应有尽有。在国强的努力下，当天开始晚上有了班车，额外的10元打车费取消，不过大家很满足，因为这样更实惠。
8月12日，我们别分配到博物馆帐篷，人员3人，销售额0元。我们讥讽着说这次连车费都没挣出来。
8月13日，我们重回南帐篷，加上李琪共三人。当日正值七夕，公司推出了10元手续费可退卡的促销计划，结果我们也小有爆发的售出9000，再创新高，只是总部反映南门是退卡最多的地方，我们感到很无语。当天公司结算，发现销售额并没有提高，怀疑促销的手段不符合现实情况。
8月14日，我们三人仍留在南帐篷，并从下午开始停止退卡的优惠政策。当天很平淡，5300，李琪也开始讲究它的方案：摆出大爷姿态，任客户自己上门，然后尽力销售。我的一贯做法是先大概搞定，劣势部分模糊处理，交完钱后再给予推荐，当客户提出退卡问题时着重于转移话题。显然，客户仍是更具经验的一方，先存钱到卡里的方法还没有深入人心。
8月15日，我们被分配东二门，业绩直线下滑，当天我们算是最卖力的，效果却不尽人意，1100保持到9:28，最后两分钟又售出300，足额1400。东二门直接与嘉年华相连，几乎没有人意识到我们的存在，尽管我及时在嘉年华门口发单页并唱歌吸引注意，结果就是，我们赚出路费了，他们连听都不听，一群大老爷们直接奔向嘉年华。
8月16日，我们一行三人再次分配到南帐篷，同时接到了调班的通知，这是我们最后的晚班了。当天李琪一直在东游西蹿，奇怪的是，只要他一走我们就有收获，吃饭之前的一个插空，我们一举售出6000多元，后表现不错，成为当天第一个破万的.售卡点，之后随着人流量减少，销售业绩下滑，最终收于13800元，我们兴奋的以为是第一名，当天销售额第三。其余北门15000多，西门14200元。再次申明，南门的人流量多为旅游团，基本不可能成为客户，西门面对的是大酒店，它们出售的卡值一般就1000、、5000，北门也占据了比较好的地理位置，销售额甚至稳拿第一。南门售卡点有协成，会分掉一部分客源，南帐篷就是搜刮漏网之鱼了。其实当天已经有了其它的优惠，公司首先和南帐篷洽谈成功，决定第二天开始可刷一卡通，同时酝酿其它的项目。
8月17日，我们调到了早班，可口可乐的一卡通计划完成，余额的问题有了一定的缓解。第一天白天很热，也很困，销售量随着客源的减少而降低。三人售出1200元。交班的时候我提出如果可以，我可以继续干夜班。当天晚上销售量惊人，北门、西门纷纷突破2万，就连一直不景气的博物馆也有67千的业绩，公司的人很兴奋。
8月18日，早班依旧难熬，刚到办公室就有通知，我和国强两个继续干夜班，地点分在南帐篷，国强之前在南门外售卡窗口。上午合作的是康长旭、阮胜男，销售额1300元，下午合作的是国强、王文洁，销售量7500元。很兴奋也很累的又干夜班了。当天公司也已经与特许商品签约成功，各个帐篷纷纷摆出了纪念品和吉祥物，作为签约的一个项目。不过吉祥物壮壮买到100元一个，确实让我们难以接受。
8月19日，夜班再加两个人，于是南帐篷被分配了4个人，我们开始抱怨，西门一直破万，而南帐篷等处也不是周五周六那样，销售量几乎直线下降。当天那个哥们几乎没在帐篷落脚，根本没有帮上任何忙，下班之后本想着可以搬些东西，结果人不知那里去了，最后我们都对完账，结算完毕了，他也出现了。对此我们反映问题，但接下来一直是四个人在南帐篷，只是人换了。
8月20--24日，销售额一直没有很大的突破，最高只有7300，而我们也没有太在乎提成问题。其中，国强的销售技巧让我又一次看到了南方人的思维的灵活性，具体案例不再陈述。我一直是个中规中矩的销售者，思考的是以稳稳妥妥的销售来赢得消费者的关注和购买，其实很多情况下可以思考除了消费者之外的东西，或者怎样改进与消费者的关系，他们是灵活的，所以技巧也应该是灵活的，除了优点的扩大、缺点的缩小，还可以思考其他方面的东西，或者考虑长久合作的问题。当然在销售中，客户的从众心理显现的很明显，利用这一现象也将为公司获得更大的利润。
8月25日，啤酒节的最后一天，我们似乎都成了摆设，售卡几乎没有可能了，而我们也没有去销售，因为最后一天，各各大篷纷纷打折，力度远超我们卡的折扣，而且有的大篷不再接受一卡通的消费。当天销售额为一个青岛本地人在5点左右时购买的300元的卡。当天有一个人拿着一张1000面值的卡来退款，其中仅仅消费了门票360元，剩余640元，在南门外购卡，他们说买卡时工作人员仅仅说可以在大篷里打折，他们一行17人，几乎走遍了14个大篷，结果都不承认卡的有效性，他们只能气冲冲的离开啤酒城，原定的退卡改为刷饮料，一下子干掉了640元，实在令人难以接受。这势必伤害了双方的感情，不利用长久的合作进行。
对于啤酒节一卡通，其中的缺点还有很多，尤其是没有权威和普及，这对于推广将成为其致命的打击。对于个人的销售，没有太多的提升，不过接触的很多新的思想，为以后的发展提供了出路。作为工科出身的学生，多一些社会的经历，无论是哪一个行业都会是好的，就像有的同学说，以后见到发单页的一定会接一样，因为他们知道了发单页之后的辛酸，所以更能够去理解对方。
啤酒实训个人总结（优质16篇）篇十四
作为一个新的啤酒制造，我公司在深圳市场还处于市场进入阶段。对深圳市场分析如下。
1、深圳市场概况。
人口：1200万。
市场规模：1200万×18l/年・人=21600万l/年。
罐装啤酒市场规模：1200万×2、96罐/周×52周/年=184704万罐/年。
瓶装啤酒市场规模：1200万×3、19瓶/周×52周/年=199056万瓶/年。
扎啤市场规模：1200万×2、44扎/周×52周/年=152256万扎/年。
行政区划：深圳共有罗湖、福田、南山、盐田、宝安、龙岗六个区。其中，罗湖、福田、南山、盐田位于二线关内，消费能力较强。
2、竞争形势。
目前深圳共有金威、生力、青岛、珠江、雪花、百威、佳士伯、x牌（本公司产品，假设）等品牌。其中销量排名前三位的分别是金威、生力和青岛。
3、分销情况。
分销渠道以经销商代理为主，厂家直销，直销与经销商代理混合型三种模式为主。
终端以商超、士多、酒楼、夜场为主。
二，swot分析。
优势：1、本地企业，可以迅速满足本地客户的需求，解决客户问题。
2、可以及时获得市场信息反馈，及时调整市场策略。
3、本地企业，较容易获得本地消费者的品牌认同。
劣势：1、刚进入市场，知名度较低。
2、渠道不完善。
机会：1、深圳啤酒市场稳步增长，尚有市场进入空间。
2、深圳市场零售价格较高，价格上有较大操作空间。
威胁：1、市场竞争日趋激烈，珠江、雪花、百威、佳士伯等品牌会加大市场推广力度。
三，营销目标。
1、实现销售额4000万。
2、占有至少10%的市场份额。
3、品牌知名度达到60%。
四，营销战略。
（一）目标市场战略。
1、市场细分。
其它可供参考的细分类型：
依据口味可以分为清爽型、纯生型。
2、目标市场选择。
以中收入人群为主要目标市场。中等收入人群消费能力较强，比较注重品质，如口味、包装等。对价格不太敏感。
3、市场定位。
醇正口味，x啤酒！以口味醇正为定位，以满足中等收入人群对口味的需求。
（二）市场营销组合战略与战术。
1、产品与价格策略。
（1）品牌策略。
以x作为产品品牌，主要针对中等收入人群，x品牌代表口味醇正、价格适中的本地啤酒品牌。考虑到目标市场的特征，我们以蓝色为品牌的标准色。
设计vi，包括logo、终端促销、广告用品、办公系统识别等。
（2）产品描述与价格：
特点。
规格。
零售价格。
产品特点。
x淡爽。
口味清淡。
瓶装（640ml）。
3、6元/瓶。
口味清淡。
x纯生。
口味醇正。
罐装（330ml）。
4、0元/罐。
口味醇正。
瓶装（640ml）。
3、8元/瓶。
口味醇正。
2、渠道策略。
在渠道策略上，采用直销与经销商代理混合型模式。
经销商渠道：渠道长度二层。
渠道宽度采用选择性分销。每个区各设1-2个区域代理。
经销商渠道主要负责便利店、士多店、餐饮酒楼等终端的销售。
直销渠道：直销渠道主要针对沃尔玛、家乐福、万佳、百佳、人人乐等超级连锁卖场。
渠道覆盖率目标：大型商超90%。
士多60%。
酒楼40%。
3、促销策略。
策略目标：产品知名度达到60%，在市场销售旺季抢占市场。
推广计划：
策划“x品牌清凉夏季行动”。喝啤酒大赛。在各大商业区的露天广场、商超卖场举行。活动主要针对中等收入人群，以提高品牌知名度和吸引购买为目的。
终端推广：在直销渠道（大型商超）安排促销员，配备海报、展示架等宣传用品，直接刺激购买。
在经销商渠道，在便利店、士多店、餐饮酒楼等终端张贴海报。在酒楼要求经销商安排促销员促销。
买赠活动。在各大卖场、便利店、士多店推出，随包装赠送精美打火机等小礼品。在餐饮酒楼，推出买二赠一活动，买2瓶送1瓶。
媒体广告：
制作以“x品牌清凉夏季”为主题的电视广告，以产品口味醇正、清凉舒爽为主要传播内容，突出产品的特点。在深圳电视台二套、三套、四套播出。
制作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌广告。以迅速提高知名度。
五，预算与损益预测。
1、实现销售额4000万。预计盈利500万。预计支出：成本（生产与管理成本）2500万，广告支出：800万，促销费用200万。
六，营销计划控制。
1、完善市场人员考核体系，激励市场人员。
2、每季度召开一次市场联席会议，由市场相关部门参与，通报计划执行情况，分析原因，提出改进办法。
啤酒实训个人总结（优质16篇）篇十五
二、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生活的概念。
三、促销活动形式：
地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台。
商品促销组织：
（1）促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买xx啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。
（4）活动展卖品牌：采购部商定。
四、活动方案。
2、闭幕式酒店承办，厂方协助。
3、主题：啤酒狂欢夜。
4、主体广告语：酷热盛夏冰爽煌族。
5、买得多，实惠多。
6、啤酒箱堆积造型山。
五、活动日期
x月x日-x月x日。
六。海报dm。
1、海报时间：活动之前（10天）。
2、海报规格：4p，80g铜版纸（出一期）。
3、海报拍照时间截止为7月12日。
4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。
5、共须金额：2300元。
设计：
责任跟进：
五、场景设计。
a、外场景布置：
1、舞台背景（长5、5m×高2、38m=14平方）灯布。
文案：参考广告语。
共须金额：
2、水牌背景（长2m×高1、5cm=3平方）背胶。
文案：参考广告语。
共须金额：
3、拱门字体：（长0、6m×高0、6m=3、4平方）灯布。
布置：拱门上。
文案：煌族啤酒狂欢节。
共须金额：
b、内场景布置：
1、吊期：（长1、2m×高0、5m=0、6平方）kt板双面。
文案：参考广告语。
布置：一、二楼收银台5张啤酒街5张中堂10张空中吊挂。
到位时间：7月12日。
共须金额：
主题：以四个品牌啤酒堆头为主。
布置：空中吊挂吊期。
到位时间：7月16日。
责任人：
1、双龙拱门。
数量：1座。
规格：跨度15m。
文案：酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢节。
布置：大门口之间夸放。
到位时间：7月16日。
责任人：收货部。
2、舞台搭成。
数量：1座。
规格：跨度18m-10m。
背景文案：酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢夜。
位置：大门口fa发郎商铺外。
到位时间：7月24日16：30时。
责任人：用品部、防损部。
3、音响。
数量：1套。
规格：两主音箱、两后备中音箱。
配套：无线话咪。
安置：供舞台使用。
到位时间：7月26日17：30时。
责任人：收货部。
4、采购部事宜。
供应商大型现场促销活动邀请洽谈。
特惠商品和赠品供给，费用支持洽谈。
场内场外活动场地安排分配相关洽谈。
七、“啤酒节”大型活动细节。
活动时间：7月11日至7月18日。
活动主要内容：
（1）7月17日-25日“啤酒大买卖”
（2）7月25日“啤酒节”闭幕式。
活动内容：
第一个主题内容。
a、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、本次“啤酒节”的时间。
2、参展的啤酒品牌。
3、活动期间的优惠政策世纪。
4、“啤酒之夜”中活动及白天的卖场活动。
b、啤酒传说，介绍如下内容。
1、啤酒的酿制工艺。
2、啤酒的起源。
3、几种品牌啤酒的历史和业绩。
c、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技。
d、歌舞表演：美声、民族。
表演艺术要求：
1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题。
2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
刘经理负责事项：
1、联系、组织演出人员及主持人——-须金额：400元。
2、整个活动现场导演。
食品部负责事项：
1、安排、确定场内广告促销宣传。
2、提供现场供应的酒水饮料。
3、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料（企划部配合完成）。
收银部负责事项：
1、卖场内广播宣传。
防损部负责事项：维持现场秩序。
策划部负责事项：会场效果布置。
采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配。
啤酒大买卖：
第二个主题内容。
活动主题：由多家啤酒公司合成啤酒一条街。
活动时间：207月11日至7月18日。
活动内容：买赠、试饮、
“啤酒节”闭幕式。
第三个主题内容。
活动主题：由一家啤酒公司冠名。
活动时间：7月18日晚7：00……8：30。
活动形式：晚会。
总指挥：李经理。
活动内容：
一、开奖。
二、啤酒传说。
三、啤酒表演。
四、啤酒知识抢答。
五、各种饮啤酒竞技。
六、啤酒品评。
七、趣味游戏。
活动1：开奖。
活动2：啤酒传说（以下两种形式）。
1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等。
2、舞剧的形式。
活动3：啤酒表演、啤酒舞（文娱表演）。
活动4：现场酿酒表演。
活动5：斟酒表演……。
（由厂方提供节目）。
活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。
活动7：啤酒竞技——超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。
比赛规则：
1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。
2）每位选手桌前各放3杯啤酒。
3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。
设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱。
参与奖10名，各奖啤酒3瓶。
活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。
比赛规则：
1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）。
2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多。
3）最快者为当晚的酒王。
设奖：酒王：奖啤酒3箱。
优胜奖：奖啤酒1箱。
参与奖：设8名，奖啤酒半箱。
活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）。
规则：
活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。
游戏规则：
1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓。
2）每位参与者桌前摆2杯啤酒。
3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局。
4）击鼓十次后，比赛结束。
5）比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖。
设奖：优胜奖：奖啤酒一箱。
鼓励奖：奖啤酒半箱。
参与奖：奖啤酒两瓶。
活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动。
游戏规则：
1）请出6对情侣或朋友参与活动。
2）男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远。
3）主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯。
4）结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者。
设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）。
参与奖：奖啤酒1件（每人半件）。
活动说明：
1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。
2、由行销课进行各场次次序安排。
3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。
4、卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。
1、现场卫生清理。
2、活动经费结算。
3、活动工作汇报与评估。
十、以上费用。
策划：企划部-7-10。
审核：营运部。
审批：总经办。
啤酒实训个人总结（优质16篇）篇十六
毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。刚上班时公司已报完4月份税，暂时没有什么工作。几天后知道自己的工作主要是业绩总结，顺带做一些小事情，并每天写工作总结和erp数据导入。平时就是到网站发博客、论坛，感觉和自己的专业有些出入。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。
刚开始进行的是完成培训的工作。由于感觉和专业不怎么对口，所以对于培训便没有在意，总以为这些工作很简单，但是这种浮躁的态度让我忽视了实习的目的接触和融入社会，以至于后来考核时有点手足无措。虽说发博客和论坛看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。从此以后，我每天埋头于博客和论坛中了。
在这次实习中，给我收获最大的是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，一定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要希望还在，胜利一定属于我们。
看着那些员工忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而异的，有的人永远让人感觉不认同。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。
时间过的真快，转眼间，实习马上就要接近尾声了。通过这两个多月的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲手进行了简单业务单子的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实业务处理的流程，认真观摩了专家们针对具体seo的处理，使我对网站编辑的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己的能力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给我们的，必须要通过实际工作来积累与强化。会计学科作为一门与实际工作结合紧密的学科，实践是检验学校里的学习成果的最好的试金石。将所学知识转化为工作能力，这样才真正做到了学有所用。
在为期两个多月简短的实习生活中，我学到了人生难得的经验和社会见识，既紧张，又新奇，收获也很多。
在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：
1、做好实习期的工作计划，继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。2、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。
4、继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。
金工实训实训报告。