在活动总结中，我们可以对活动的过程、方法和成果进行深入思考和分析。下面是一些关于活动总结的范文，希望对大家写作有所启发。
专业训练营活动总结大全（21篇）篇一
10月6号，是我值得深刻铭记的日子。因为今天是我第一次参加“团队建设”的拓展训练。虽然只有短短的两天时间，拓展训练所给予我的启发和经验却是一笔永久的财富。无论我身在何种岗位，只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。
在这两天的训练中我们共有八项内容：背摔，空中云梯，电网，孤岛求生，七色板，空中断桥，盲人摆绳，求生墙，让我感受最深的有以下几个方面：“背摔”这项运动看起来似乎很平常，其实它验证了人与人之间心灵的交流和可信度，只有充分的相信自己，相信自己的队友，才能毫无顾忌的摔下去。在工作中，我们也要相信自己，相信团队的每一个成员，做事情成功的机会就会越大。
“空中云梯”这项运动是对我们体力和毅力的考验，也是对我们团队在困难中能否团结互助，相互鼓励最终完成任务的一次考验，都说男女搭配，干活不累，我比较幸运的和一位女同事分到一组。刚开始上的时候还比较顺利，直到爬到第三阶，浑身发酸，没有力气。
两根横木之间的距离也越来越宽，一个人根本无法上去，只有借助同伴才能一步步攀上去。当爬最后一根的时候，是对一个人体力和意志的考验，我爬了四次都失败了，两腿发软，两眼法花。
再看看我的队友连站的力气都没有了，真的不想再爬了，可又不甘心这么放弃，“再试一次，上”，队友给了我一句鼓励的话，看着她坚定的眼神，我深吸了一口气鼓足全身的力气，踩着他的身体翻身艰难的爬上了最后一根木头。成功了，我们成功了，此时的心情无言以对，我们拥抱着记下了这成功的一刻。
“空中断桥”这个项目是个人挑战项目，要求队员们在15米高的木板这边跳到另一边，然后再跳回来。有些事情看起来容易做起来难，只要勇敢的跨出第一步，困难也不是困难了。
在实际工作中，当我们遇到困难的时候，只要我们坚定信心，积极努力，付诸行动，勇敢的迈出第一步，就可以战胜一切困难。“孤岛求生，七色板，求生墙“等几个项目是考验我们团队能否合理的利用资源，相互配合，互相沟通的能力。在训练的过程中，许多队员都为团队完成训练科目发挥了作用，但是如果没有统一的指挥，团队就会出现混乱，训练科目也难以成功完成。
这就要求我们团队要有完善的组织体系，要领导有力，分工明确，执行到位，要彼此信任，理解和包容。这样我们的目标，任务就能够完成得又快又好，以便达到胜利的彼岸。拓展训练结束了，我战胜了心魔，经历了心理与生理的考验，真正实现了认识自我，挑战自我，超越自我的目标，更熔炼了一只坚强，团结的优秀团队。
相信每一个人都从中得到了或多或少的启发，但我们能否真正把拓展中的精神运用到工作中去，能否把得到的启示运用到生活中去，还需要一个更漫长的磨练过程。相信只要发挥我们的聪明才智，运用我们的智慧，踏踏实实干好每一件事情，做好每一件工作，我们的团队便会日益壮大。
团队建设拓展训练，促进了我们之间的了解，密切了我们之间的关系，我和大家一样更加热爱我们这个集体。最后我要感谢蓝顿公司为我们提供了这么好的一次野外拓展训练的机会，让我们受益匪浅。
上周末我有幸参加了为期两天的团队拓展培训——一场智慧与体能的培训。听到过的你会忘记，看到过的你会渐渐淡忘，只有亲身体验过的才会铭记在心，两天的训练不长，但很有意义。
众志成城这个项目使我体会到一切皆有可能。记得最开始体验这个项目的时候我们用时接近7秒，当我们完成了5秒的目标之后，教练问我们下一个目标是多少，我们的意见出现了分歧，有人说3秒有人说4秒。当时我支持的是4秒，觉得3秒钟不可能、想都不敢想。可在我们一次次失败之后，终于用行动证明了我们的实力2秒多钟，大家不自禁的拍起手来，这个成绩是当时我们都无法想象的，被认为不可能的事情我们通过努力与协作却做到了。
教练说的很对：如果你心中想到失败，你就失败，如果你没有必胜的信心，就无任何成就可言。如果把目标定的过低，触手可及，那团队还有何动力，有何发展可言。只想在山腰看风景的人永远也体会不到登上山顶后心胸的开阔。
当我站在1.6米的高台上做好准备之后，教练向下面问：“下面的伙伴，你们准备好了吗?”对于台下的伙伴们，听到这句话，会不自觉的再次确认与同伴搭成的人墙是否坚固，耸耸肩，搭搭腿，然后骄傲喊出：“准备好了，请相信我们一定支持你!”教练教我们的时候我还觉得可笑，觉得怎么连这样的场合都这么形式化。可当我站在高台上的时候才明白，这样的回答是必要的，这是向台上的伙伴交付的信任，对我们这个团队的信任，让他放心的将自己的安全交给大家。我连最后的一点疑虑都打消了，毫不迟疑的笔直倒下，稳稳的被接住，安全的落地。
这个项目叫做信任背摔，名副其实。这是同事之间的一种信任，这种信任来不得半点虚假，甚至一点点的心存疑虑都会下意识的由动作表现出来，结果就是给保护你的人、信任你的人造成更重的负担甚至是严重伤害。由心而生的才是真正的信任，只有相互信任才能将团队每个成员的能力发挥到极致，才能达到最完美的效果。
“毕业墙”是我们所有参训队员要共同完成的最后一项挑战，20分钟时间，4.2米的光滑墙壁，教练只给予我们了三个道具：求生的勇气、队友的肩膀和团队的协作精神。对我们来说这是一个很艰巨的挑战。
随着教练一声令下，大家利用简短的'时间制定好策略之后，大家都毫无怨言主动去做人梯，看到的是一个个有力的肩膀、信任的眼神、一张张憋足了劲而涨红的脸和流淌在红色脸庞上的汗水，每个人都在借助身边人的力量向上爬，群体中的人都是互动的，帮助他人也是在帮助自己。最终，我们顺利地提前完成了任务，在这里请允许我向这些队友们表示最诚挚的敬意。
领导力的作用至关重要，团队的力量更不能忽视，它可以起到1+12的效果。回过头来再看这面墙，人生中有多少次我们就在这样的高墙面前胆怯，多少机遇就在我们踌躇犹豫的瞬间被我们错过了、放弃了，又是谁成了我们脚下的人梯，帮助我们跨越了一个又一个高墙。团队中有各种角色，要找准自己的位置，竞争与合作都是达到目的的手段，而团队的成功需要我们每一个成员的共同努力!
拓展培训是一种挑战，不仅是体能、更是意识;挑战的不仅是个人、更是团队。训练虽然结束了，但拓展训练所给予我们的启发和经验是一笔永久的精神财富。通过训练我们增强了自信心，磨练了战胜困难的毅力，我们超越了自己，完成了看似不可能的事情。提高了解决问题的能力，更增进了对集体的参与意识与责任心。随着中心的不断壮大与发展，我们也面临着一个更加高标准、严要求的严峻形势，在工作中如何能够不断的发现问题并改善问题，如何能够更好的提高部门与自身的工作效率，如何能够更好地完善现有的工作流程、工作方式及配合协调各部门的工作，这些都是我在今后的工作中需要加倍努力及奋斗的目标!
在此,我真心的感谢感谢中心组织这次活动, 为我们搭建了一个相互交流的平台, 也感谢我们的队友给我们彼此的支持和信任。衷心祝愿我们中心明天更美好、更辉煌!
专业训练营活动总结大全（21篇）篇二
很多同学都觉得大学不再像高中一样，跟同学有深厚的友谊，对班级有深厚的感情。他们需要一些故事记录大学的点点滴滴。
二、活动目的。
为了丰富同学们的校园生活，培养同学们的团结互助精神，加强班级凝聚力，拉近同学们心与心之间的距离，提高同学们的积极性，信息科学与电气工程学院宣传部为同学们提供一个展现班级自我魅力，绽放青春活力的平台――“叶繁何方・心向何处”之爱在班级素质拓展大赛。
三、活动之前的准备。
邀请嘉宾,评委,准备物品：2个话筒,音响，投影仪1个（连接线）,茶叶、纸杯,热水,桌签,奖状,笔记本电脑、插排,抽奖,入场券,装饰品等。
四、活动基本情况。
（一）活动分为两大个部分。
1、前六个班级展示。
2、后五个班级展示。
3、开场部内节目,中场吉他弹唱,结束二人合唱。
（二）活动的过程：
1、主持人介绍到场嘉宾.活动流程，部内节目表演。
2、前六个班级视屏展示，加上才艺展示，评委打分。
3、中场休息，吉他弹唱，抽取幸运观众。
4、后五个班级视屏展示，加上才艺展示。
5、二人才艺表演，请嘉宾发言，颁奖典礼。
五、活动的效果。
（一）、充分表现班级活动的多样性，现场气氛很活跃，“叶繁何方・心向何处”这个主题似乎较为枯燥，对于才入学的新生似乎带有更多更好的说教味道，但是我们的同学还是表现得很活跃，在节目的参加与游戏等各方面都表现得较为热情，极大的配合了主持人开展各项活动。各班节目多样，哑剧、歌曲、小品与做游戏相结合，避免了常规的演出形式，极大的丰富了节目内容。
（二）、以幻灯片形式展开，各班的视屏使主题深动形象。将活动主题一直作为贯穿始终的一条主线。但是都从不同侧面讲述了我们应该心向班级，与同学建立深厚友谊，以班级的视屏讲诉各班同学之间的故事，向我们讲述过去回忆的绚烂，及对未来的憧憬，然后从不同角度诠释了属于我们的最美好年代。我们在开展活动的同时，利用幻灯片的文体动感形象，将班级同学之爱演绎得更加完美，这样更直观的将同学们带入了初高中年代。透射出我们大学时期对梦想的追求和向往，对友情的渴望。初高中是一段值得回忆的美好往事，大学也如此，古人曾说：“时间如流水，一去不复返”。告诫我们应珍惜大学时间，从今做起，从而引出我们要在大学生活中把握光阴，努力学习。
六、存在问题及建议。
（一）问题。
1、客观原因，场地因素。
2、第一个节目之后话筒都出现问题，导致后面表演效果受到影响。
3、跟不上，甚至有些视频放不出来。
4、节目之间的衔接不理想；出现冷场。
5、存在同学缺席的情况；
6、主持人之间配合缺少默契，事先准备不充分等缺点。
（二）建议。
1、完善策划书的细节，增强活动的逻辑连接；
2、开展活动之前发动全体同学的参与积极性，加强同学们集体荣誉感的教育。
3、活动之前主持人应加强沟通，做好处理突发事件的准备。
总之，这次活动使我们同学进一步加深了对大学生活的理解，同时也增进了同学之间的友谊。同时也让大家深深的体会到大学生活的美好，同学们都要在这里播下理想的种子，争取在三年的大学学习生活中有所建树。
专业训练营活动总结大全（21篇）篇三
“团队，合作，支持，沟通，信任”这些听起来有些空洞的词汇在我们组织的素质拓展活动中得到了很好的验证。其实很多时候，我们的内在潜能处于待挖掘的状态，只是需要机会。穿着班服做活动，有木有很霸气呢？？？虽然烈日当空，但大家的热情不小啊，嘿嘿。要开展活动首先得分好组，有竞争才会有快乐，才会有斗志，经过简单的报数，同学们分成了三队，每队都选出了自己值得信任的队长和指导员。接下来活动正式拉开了大幕，精彩即将上演。每个团队有了自己的负责人，首先得看看领导者的协调能力，也算是给每个同学热热身了，第一项活动是横渡亚马逊，每组分几片纸板，作为过河的垫脚石，数量有限，看哪个小组在最短的时间之内通过50米的距离，任何人的脚都不能着地，因为下面是汹涌的洪水。每个团队在五分钟内都激烈地讨论着解决方案，不断碰撞出思维的火花，有些队的讨论在时间结束后还意犹未尽呢！随着裁判的下令，三队都采取了相同的策略，你追我赶，旁边的队员不断地加油鼓劲，每一回有队员到达对岸大家都欢呼起来，点点滴滴之中体现着团队的凝聚力。一队获得最终的胜利，很多时候过程的领先不能代表最后的结果，我们必须要同心协力即使在最困难的时候也不能放弃希望，坚持到底就是胜利。接下来进行的是水杯递水，规则是每个队员都用嘴衔着纸杯，只有第一个队员的杯内有水，在不通过手和其他队员的的协助下将杯内的水倒入下一位队员的杯内，接水的同学可以用手拿着杯子，依次进行，最后将水送到最后一个同学手中的杯子里，看哪个队率先完成两杯水的任务。看似简单实则不易，需要每个队员的配合与协调，因为水在传递的过程当中很有可能洒出来，参与的每位同学都尽着自己最大的努力帮助团队获胜，大家在传递的过程当中也是格外的小心啊。同起同坐绝对是个具有挑战性的活动，规则是每队队员分成组，背靠背站立，胳膊挽住背后队友胳膊，在裁判发号施令后，同时坐下，再同时起立。只有当你紧紧靠着队友的背时你才能站起来，一个队要想在最短的时间内站起来需要团队的努力，需要队友的支持。当全班同学集体去挑战这项活动时，失败了，可是大家并没有气馁，屡败屡战，最终还是做到了，真的很不错。真的是印证了这样一句话“童心未泯，快乐永驻”，休息过后大家围成一个大大的圆圈，男生和女生分别代表一元和五角，当裁判说到某个的数值时，大家迅速寻找伙伴，如果没能凑成那个数值就必须接受相应的惩罚，相信参与其中的同学玩得挺开心滴，乐在其中。其实素质拓展活动内容多与少并没有特别大的影响，关键是大家以一种积极的心态去参与，去体验合作的意义，去信任彼此，去为了某个目标团结一致。或许在未来的某个瞬间，你会突然想起今天的活动，那种欣喜，那种说不出的感觉会让你怦然心动。
专业训练营活动总结大全（21篇）篇四
首先，真的很抱歉未能按时交分享！
从史总第一次在例会上讲到聚英，让我们记下了那十一荣十一耻，当时也是似懂非懂的。看到陈平老师的《洞穿执行》就看了一章，就觉得受益匪浅。有幸能参见这次亮剑训练营课程，不管从认知、思想上都有很深的感触。
我本身也是学工商企业管理的，自出学校很久也没听过类似这样的培训课程，感觉跟在学校学到的知识还是有些差异的，也许是老师培训的内容针对的是商业化的吧。听了陈老师的课，再想想自己在工作上的情况，感觉很惭愧，很多事情考虑的不够完善。经常会碰到这样的情况，一遇到解决不了的事情就去找领导问怎么处理。自听完课后，遇到事情先会想不要去找领导说，能不能找到其他的解决办法。
来公司上班已经一年多了，在这一年里史总和许总对我的影响和帮助是非常大的，从职业的规划尊重我的选择，在工作提供好多的学习的机会，去接触好多新的东西让我学习，教我处理事情的办法。我会努力不会让他们失望。
我是一个思想派，很多事情只想不做，把很多事情想的很完美，可是大多时候都不行动，害怕结果自己承受不了。“决心第一、成败第二，速度第一，完美第二”听到陈老师讲的这些，觉得很有道理，在以后的工作生活中，我会时刻提醒自己：行动不一定有结果，但不行动一定没有结果，在行动中追求完美。
“公司的发展不依靠一群能人，而靠一条心的人”，看到聚英的团队那么有激情、那种状态，我希望我们公司的员工也有那种热情去工作，我相信，有聚英团队的帮助，我们的公司会更加的完善，业绩会突飞猛进，不断的发展壮大。我们每个人将都会因在这个公司而为荣。
天世居王淋2012年8月10日。
专业训练营活动总结大全（21篇）篇五
本次素质拓展训练营活动是教育科学系素质拓展部为了积极响应院团委关于开展洪xx素质拓展训练营的号召，认真贯彻洪xx老师的真情挚爱的负责精神，同时也为关爱聋哑儿童。借此，我们将开展此次素质拓展训练营活动，参加活动的对象是13级部长及14级委员，举办这次活动的目的带领聋哑儿童参加并熟悉素拓训练营活动，在活动中学会关爱他人，互相帮助。
由于xx学院和xx特校有一段距离，所以我们坐车去，大家都很早的起床纷纷准备了自己的小礼物，有的同学饭都没有时间吃，但是大家依然很有热情。到了特校大家都积极的开始布置场地，活动举行的时候，积极的配合我们部门的工作人员完成素拓活动并且给孩子们做演示，对于这点我们非常的感谢这些同学们对我们工作的支持和配合。
本次活动的第一个游戏是“饮水思源”，是由志愿者和这些聋哑儿童一起完成的。这个游戏考察的是参与者团队合作能力，志愿者为了让这些孩子理解游戏的内容，亲自示范给孩子们看，这些孩子们在游戏中玩得很开心，他们荣誉感极强，尽自己最大的努力接好每一杯水，他们的行为让我们有一种莫名的感动。
在玩过第一个游戏后，气氛明显的轻松了不少。大家都是一副其乐融融的样子，彼此之间都亲近了不少，孩子们和志愿者感情更深。有的孩子死死地拉着志愿者的.手，不愿松开。这更加有利于下一个游戏的开展，就是“同舟共济”，这个游戏不仅要考验志愿者和孩子们之间的默契度和配合能力，还要考验人的平衡能力。志愿者都在游戏中获得许多，最大的收获就是让他们更加懂得如何与这些儿童交流和如何关爱他们。
快乐的时间总是过得特别的特别的快，一个小时的素质拓展活动，就在大家的欢声笑语中度过了但是更不乏一些感动。这次素质拓展活动有不少的创新点，在这次活动中，我们与特校的孩子们一起合作，让我们懂得了生命的意义，懂得如何关爱他人。但是这次活动也存在着一些缺点，例如在筹办时，太多事情考虑的不太周到，还有纪律问题，虽然有所改观，但是有些时候还是难以控制局面。但是总体上来说，这还是一场举办的比较成功的素质拓展训练营活动。在今后的素质拓展训练营中，我们要保持这种创新的观念，坚持创新的精神，把我们教育科学系的素质拓展活动越办越好。
专业训练营活动总结大全（21篇）篇六
按照现代人的理解，园林不只是作为游憩之用，而且具有保护和改善环境的功能。植物可以吸收二氧化碳，放出氧气，净化空气；能够在一定程度上吸收有害气体和吸附尘埃，减轻污染；可以调节空气的温度、湿度，改善小气候；还有减弱噪声和防风、防火等防护作用。尤为重要的是园林在心理上和精神上的有益作用。游憩在景色优美和安静的园林中，有助于消除长时间工作带来的紧张和疲乏，使脑力、体力得到恢复。园林中的文化、游乐、体育、科普教育等活动，更可以丰富知识和充实精神生活。所以，对于我们园林专业来说，识别更多的植物来说，是极为重要的。为了增强同学们的专业知识，5月6日，我们班在专业指导老师的带领下，组织一起去杨村。
6日上午9点，我们班集体在月亮女神处集合，然后组织一起上车，车子开动了，同学们都是一脸的阳光，因为想到既可以参观风景，也可以在这当中学到知识，就都是心情澎湃，无比兴奋啊。就在同学们说说笑笑的不经意间，我们就已经到达杨村了。下车了，然后在老师的组织下，开始了我们今天的活动。
瞧，同学们都一个个拿着笔和本子，认真的听着老师的讲解，认为自己不知道的或者是重要的东西，同学们都会积极主动地把它给记下来。开始的时候，天气还不是很热，可是你，到了中午的时候，气温一下子上升了，火辣辣的太阳挂在高空中，同学们都是满头大汗，可是，没有一个说累或者是晒得，老师也很高兴，讲的更加有激情了。在这中间，我们吃饭，休息，每一个人脸上都是灿烂的笑容。就这样，不知不觉，就已经到4点多了，杨村也被我们走了个遍。然后，我们有序组织同学安全返校。
总之，通过此次活动增强了我班学生的植物基础知识，并且提高了学生的实践能力，同时增强了大家的团队意识与创新能力。
专业训练营活动总结大全（21篇）篇七
为了加强药学院学生会和分团委各部门之间的交流，由药学院学生会体育中心主办，药学院学生会、分团委全体干事参加，于20xx年9月22日下午在长广溪公园举行了素拓活动，特此邀请了药学院大四学长马洋和三个学长学姐进行了指导，此次活动历时5个小时。
首先马洋学长开展了几个小游戏让大家放松，然后将所有人随机分为了四组，每一个人指导一组开展一组游戏。每个游戏由一个集体一起配合完成，由于小游戏的热身大家积极度也很高。每组在完成一个游戏后对自己的游戏体会作出总结。
这次活动由于和指导老师的沟通上出现了一点差错，在开始时有点耽搁，所以开始时大家有些抱怨。但是随着小游戏的开展，大家的积极度有了很大的提高，大家积极配合指导老师的安排，活动也有井然有序。在后期活动的开展过程中大家被分为了四个小组进行游戏，可能没有考虑一些游戏的安全度，在开展过程中有一两个同学有了一些受伤，但是他们坚持下去完成任务，体现出药学院学子永不服输的坚韧品质。
每一个团队游戏的精彩都于参与者的合作和团队精神的体现，素拓也不例外。在后来四个游戏中，每一个集体都会完成一个任务，每一个任务都充满了挑战性。每一个队员都是一种力量，每一个人都认真对待，在游戏过程中他们互相配合互相认识，为以后的部门交流提供了一次很好的平台。对于举办方而言，一个活动的井然有序和活动的意义至关重要，通过素拓这个游戏大家有了进一步的认识，但是中途遇到了一些问题也是我们没有想到的，这也要大家所要重视的。不管怎么说，这次活动也圆满落幕，大家的欢声笑语也是最好的佐证。
专业训练营活动总结大全（21篇）篇八
一、活动背景：
新学期，新风气，新开始。面对当前社会发展的大趋势，社会对大学生的要求不断提高：从个人能力的需求到团体能力的要求;从单一方面的需求到综合素质的要求。我校青年志愿者工作部本着不断开拓创新、与时俱进的精神，积极配合校团委的各项工作，为促进各支部的交流与合作，提高内部成员的综合素质，团结内部各成员，增强工作部的整体实力，努力实现整体实力之和大于个人能力之和，特开展了此次部门内部成员素质拓展活动。
二、活动目的：
1、为工作部成员提供一个互相交流的平台，增加彼此之间的了解;2、通过本次素质拓展活动，提高内部成员的综合素质，促进内部成员的自我完善和发展，为以后的职业生涯起到一定的帮助。3、促进各支部的间的相互了解，增强整个工作部的运行能力，提高创新能力和工作效率。
三、活动概况：
2、活动地点：2、活动地点：福建工程学院北区小舞池活动地点：3、活动人员：3、活动人员：校青年志愿者工作部全体人员活动人员：4、活动形式：4、活动形式：节目表演、游戏互动和k歌环节活动形式：
四、活动成果：
此次内部素质拓展活动整个过程都充满着欢声笑语，各个节目的表演以及各种有趣游戏的开展，给大家带来了无穷的乐趣。它的成功举办，不但丰富了大家的大学生活，增进了大家的友谊，也使得大家的综合素质有了进一步的发展，一步步超越自我、完善自我，同时也让大家对以后工作部的各种活动充满着无限的期待与激情。
五、活动意义:。
1、提高志愿者工作部和个人的组织能力，促进工作钡那楦薪涣鳎增强整个部门的团队实力，有利于推进工作部内部的协调运转。2、此次活动的成功举办，给大家带去了欢声笑语，将成为大家大学生活中共同度过的一段美好回忆，极大的促进大家友谊的发展。3、一定程度提高了大家的精神境界，增强大家的团队意识，促进个人素质的不断发展。4、有利于大家取长补短，铸造自己的开朗性格，对以后步入社会的工作和社交层面起到积极作用。
专业训练营活动总结大全（21篇）篇九
两天一夜特训营就是不一样，参加过两天一夜之后就是不一样。
里面的朋友，里面的老师，老师的话语，朋友的欢呼与泪水，都让人永远铭刻在心。在班车上就已经让人热血沸腾了，大家都很热情，玩游戏，做自我介绍，表现自己。李阳助教的“自我介绍不能出现你、我、他”的游戏，我觉得就是在教我们一种特殊的自我介绍方式，在职场中可以用到的。这就是能吸引人的自我介绍，我在旁边的朋友的鼓励和自我的鼓气之后也来挑战了，最终真的没用到你、我、他，而且还带了一点幽默的味道，但我上去不只是为了知我介绍，更多的是展示自己，所以我再向大家请求表演节目，唱了一首歌，得到了大家的好评，小小的成就感。
车到达了新都的海龙山庄，阳光洒在花草树木、大地上，给人以温暖和热情，在即将到来的两天一夜前，给我打气给我激情。两天一夜要做的第一件事是团队建设，在事先已经分好的组中，要进行团队建设，首先就是竞选队长，我毫不犹豫地站到了台上，作竞选讲话。我想让自己尽快地融入这个集体中，无论最后当没当上队长，都是一次学习的机会。后面队友们投票的时候，彭飞翔高票获选，我也十分赞同他当队长，因为从之前的竞选讲话中，就不难发现他是一个十分理智，头脑条理清晰的人，我自叹不如，要好好向他学习，他当选队长当然也是我们队的骄傲，因为很快我们就在团队建设中获得了第一名！
下午的活动实在是感悟非常，感动不断。每一个小活动，小交流都能映射出人生的大哲理，值得我们一学。一开始张教练让我们围成一个大圈，然后把手搭在前面的人的肩膀上时，我当时真的只顾着追着前面的人跑，而不知后面的人也如此，这样我们根本很难都把手成功地搭在前面的人的肩膀上。其实这就是教我们要学会顾及大局，环顾四周，不要一味地往前，要想想后面的人，只要我们一起把圈缩小就行了，很简单的事，但是也让我们学了一课。
接下来是信任背摔，说真的，我开始并不觉得这有什么，高台又不高，反正摔下来肯定会有人接着，可是听到雷教练的仔细描述和做这个的要求的时候，才发现其实一点也不简单，如果摔下来的人动作不标准的话，不仅会伤到自己更会伤到在下面接着你的人，而且其实倒下来的过程中，那时间并不是你想像的那样短，那是的你头脑一片空白，到底下面的人会不会、能不能接住你。那个充电的过程也让我感受很深，听到队友们大声的给我鼓励，听到他们的大声坚定的回答，我会毫无顾忌地倒下去，为了队友的那份信任，我也要倒的很标准，最终，也没让大家失望。从这个项目，发现，队友的鼓励和彼此的信任，是那么的重要和能发挥如此大的作用。
接下来的高空断桥不能不说是一个挑战。唉，有点遗憾和自责，在雷教练介绍这个项目的时候，我在后面乱恍，搞了点小动作，害得我们队其它队员受到影响也乱恍了一下，结果被教练教说了，挨扣分了。实在应该检讨一下，为了小小的弥补一下过错，我要代表我们队第一个挑战高空断桥，义无反顾，挑战自我。看着8队的那么轻松就跳过去又跳过来了，我想我肯定也行，就兴冲冲地跑上楼梯。可是，看着离我越来越远的地面，我的脚步慢慢变慢了，有点点害怕了。站到平台上面，尽量不往下面看，因为我知道越看只会越害怕。勇敢起来一鼓作气，待教练扣好扣子后，毫不犹豫地就往对面的板子上越了过去，平静心情，回过头，发现两边的板子在幌，不管了，为了团队，我硬着头皮也要跳过去，就这样，我跨越过去了。下来的时候尽量平复自己的心情，尽管自己感觉不慢，但其实已经有25秒了。下来之后队员给我的鼓励，让我不悔此次挑战，我感觉到能用自己的能力来给团队做出贡献是多么的幸福。然后在分享的时候，雷教练的一段话让我印象也很深刻。那就是他讲的一个小故事，也就是池塘里的荷叶的故事，一开始只有一片，每天成倍地增长，30天铺满池塘，而28天的时候只有四分之一，到29天的时候就变成了二分之一，仅一天，变化能如此之大。我觉得这就是在教我们，做事情要持之以恒，坚持到底，瓶颈期必然很艰难，但是咬咬牙过去之后，收获的将是意想不到的成功和惊喜。
下午最后一个项目是毕业墙，也是让我的自我价值得到了更大的体现的项目。这个项目，团队的作用体现的十分的明显，队长们的组织指挥作用也显得很关键，所幸的是我觉得这次队长们的组织挺不错的，开始的时候大家猜多少时间可以全部通过，大家大都猜一个小时，一个半小时，而我猜的是四十五分钟，而结果短多了，二十二分钟！在这个过程中，我慢慢地从外围的举起手，变到里面的被踩手和大腿的，接着变成墩子，看着女生们一个接着一个成功翻翻越了，男生也渐渐少了，心里感觉好舒坦，我要成为最后一个上去的想法也根深蒂固了，我相信以我的身高体重我是不错的人选，最后按着教练的指导，我不费吹灰之力最后一个翻越了毕业墙，那个激动啊！后面大家集中在一起分享的时候，我们做过墩子的要围成圈站在圈子里面面对着大家。教练说，刚才那些女生在后面为我们加油的时候很多人都留下来眼泪，我也很感动，当然我的付出也非常值得，我感觉我得到了认可也很高兴，不得不说，当自己处在一个大集体当中，不分你我的互相合作共进的时候，那种幸福感不言而喻。
晚上见到了王铭老师，真让人佩服。他也给我们总结了今天白天的各项目的作用和目的，说的非常好，老师的那种条理，逻辑思维不能不让人佩服，学习。兼上幽默风趣的讲话，好欣赏。他给我们讲了三点要注意的事情，一个是统一的标准，第二个是团队的分工，第三个是实战训练，我想这不仅对明天的活动项目很有用，对将来在职场中，学习工作中也是非常必要的。晚上王铭老师来不是讲讲话就算了的，晚上有个项目叫生命之旅，是教会我们感恩，说真的蒙上眼睛之后就算在平地上迈出一步都要很大的勇气，平地上有那么一点点的突起，不平都让人感到不安。而伙伴的作用这时候又是那么的大，唯一安全感的来源就是他手握着的力量。就像老师说的一样，当我们的眼睛被蒙起来之后，我们可以用其它感官感觉到平常很多没有察觉到的东西，例如流水声，空气中弥漫的草香和泥土香，伙伴的手的温度和手心里的汗。生活中很多细节的东西还有待我们去体味、发现，要会珍惜和感恩身边的默默为我们付出的人，甚至是陌生人。回到会议室之后，在抒情的音乐中，在王铭老师的真情诉说中，全场每个人都因为自己的父母而落下了滚烫的泪水，感恩不一定要以后赚多少钱孝敬父母，其实孝顺可以从现在做起，从当下做起，做每一件事都对得起自己对得起父母，这就是了。
时间来到了第二天上午，跟刘老师再次见面，很喜欢这个帅小伙，东北的小伙子，他的授课方式对我很有用，也很值得我去学习。早上主要是两个项目，一个是考验团队分工合作与实战训练还有统一标准的摩斯密码。我发觉我一开始都没有大家想到的多，比如做什么暗示着数字符号或者字母，没想到要用什么手势代表什么东西，感觉其它队友想的比我周到好多。一次不成功，就要停下来讨论问题所在，讨论解决的方案，不断地改进。最后虽然我们组没有得第一，但是我们进步了，了解了，也是很不错的，很棒的。而且大家都从中学到了东西，可以对以后的生活工作有用，更是值得欣慰的了。
早上最后一个项目是穿越电网，这个项目的一开始，队长们的讨论根本没有任何结果，而且不断地有人犯规，全体不断地受罚，刘老师在上面不断地提示，让某些同学坚持自己的建议和想法，在场的大家都是一家人。没错，要穿越电网，人只在一边出力是没办法平衡的，要两边都有人同时出力才行，这个时候我们必须必须要对可以帮助我们的人弯下腰低下头，诚恳地请求他们帮我们的忙，这是以后在职场上最最重要的，不要一个人一个劲地往前冲，要学会用好身边的人脉资源，这样才能更好地前进。当我拿着话筒让大家一起求助教帮我们的时候，有人就喊我们做俯卧撑和蹲起做到助教帮我们为止！说完大家不约而同地趴下蹲下做了起来，中青就是那么地充满动人的故事。后来下午大家聚在一起分享的时候，刘老师和何志勇老师也过来参与我们队的分享，好荣幸。刘老师说的很对，我们做这些项目不能当成是游戏，而是一种生活体验，从中收获生活的哲理道理。刘老师又一次提到了目标和钻研统一的标准，我也是在这次特训营中，更加清晰了我的目标，当上新东方一名优秀的英语老师。就像何志勇老师说的，我们不能靠别人来给自己打气，重要的是在于自己，别人说再多而你就只听了根本就没什么用。重要的还是自己要去做。
在分享的时候我还感觉我的想法都不怎么多，也就是好像都没什么话说，我想在以后的和刘老师和何志勇老师的相处中一定可以向他们学习到好多。总结这次两天一夜，我最大的收获就是有了自己更加清晰的目标和知道要怎么去实现这个目标，希望在中青以后的日子里会不断地靠近我的目标，梁帅加油！
专业训练营活动总结大全（21篇）篇十
一次精彩纷呈的活动结束了，我们一定积累了不少感想吧，不如让我们总结经验，展望未来。但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧，以下是小编为大家整理的团总支素质拓展训练营活动总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
本次素质拓展训练营活动是教育科学系素质拓展部为了积极响应院团委关于开展洪xx素质拓展训练营的号召，认真贯彻洪xx老师的真情挚爱的负责精神，同时也为关爱聋哑儿童。借此，我们将开展此次素质拓展训练营活动，参加活动的对象是13级部长及14级委员，举办这次活动的目的带领聋哑儿童参加并熟悉素拓训练营活动，在活动中学会关爱他人，互相帮助。
由于xx学院和xx特校有一段距离，所以我们坐车去，大家都很早的起床纷纷准备了自己的小礼物，有的同学饭都没有时间吃，但是大家依然很有热情。到了特校大家都积极的开始布置场地，活动举行的时候，积极的配合我们部门的工作人员完成素拓活动并且给孩子们做演示，对于这点我们非常的感谢这些同学们对我们工作的支持和配合。
本次活动的第一个游戏是“饮水思源”，是由志愿者和这些聋哑儿童一起完成的。这个游戏考察的是参与者团队合作能力，志愿者为了让这些孩子理解游戏的内容，亲自示范给孩子们看，这些孩子们在游戏中玩得很开心，他们荣誉感极强，尽自己最大的努力接好每一杯水，他们的行为让我们有一种莫名的感动。
在玩过第一个游戏后，气氛明显的.轻松了不少。大家都是一副其乐融融的样子，彼此之间都亲近了不少，孩子们和志愿者感情更深。有的孩子死死地拉着志愿者的手，不愿松开。这更加有利于下一个游戏的开展，就是“同舟共济”，这个游戏不仅要考验志愿者和孩子们之间的默契度和配合能力，还要考验人的平衡能力。志愿者都在游戏中获得许多，最大的收获就是让他们更加懂得如何与这些儿童交流和如何关爱他们。
快乐的时间总是过得特别的特别的快，一个小时的素质拓展活动，就在大家的欢声笑语中度过了但是更不乏一些感动。这次素质拓展活动有不少的创新点，在这次活动中，我们与特校的孩子们一起合作，让我们懂得了生命的意义，懂得如何关爱他人。但是这次活动也存在着一些缺点，例如在筹办时，太多事情考虑的不太周到，还有纪律问题，虽然有所改观，但是有些时候还是难以控制局面。但是总体上来说，这还是一场举办的比较成功的素质拓展训练营活动。在今后的素质拓展训练营中，我们要保持这种创新的观念，坚持创新的精神，把我们教育科学系的素质拓展活动越办越好。
教育科学系团总支素质拓展部
20xx年11月18日
专业训练营活动总结大全（21篇）篇十一
由我们教学信息部主办的“全校信息员素质拓展活动”于xx、11、28、下午13:30正式开始。为了提高内部的凝聚力，增强各院系信息员之间的团结协作能力，加强彼此之间的信任度，加深彼此的了解和友谊。我们准备了具有不同针对性的游戏。
同时，为了完善内部的建设，提高自身能力，总结经验教训，为下次活动打下良好基础，我们针对此次活动进行比较深刻详细的总结。具体内容如下：
策划一开始我们把问题简单化了，以为素质拓展只是一些简单的游戏，很多其他的都没有考虑进去。于是部长让我们四个人在几天内负责把策划完善，他并没有明确说明。所以当我们四人在一起完善时，大家各抒己见，讨论激烈，有些问题争着谁也不让谁。呵呵，后来回想起来，心里还真是觉得暖暖的，蛮舒服的。在我们讨论完之后，上一级部长又经过一场激烈的讨论，终于定稿了。经历这么多，策划一开始我们把问题简单化了，以为素质拓展只是简单的一些游戏，很多其他的都没有考虑进去。于是部长让我们四个人在几天内负责把策划完善，他并没有明确说明。所以当我们四人在一起完善时，大家各抒己见，讨论激烈，有些问题争着谁也不让谁。呵呵，后来回想起来，心里还真是觉得暖暖的，蛮舒服的。在我们讨论完之后，上一级部长又经过一场激烈的讨论，终于定稿了。经历这么多策划肯定是各种情况都考虑的到位，所需物品都提前准备好了，要卖的耶是提前买好了，人员安排也是很到位的，个部长都积极配合。在活动前，各院系对参与人员数量做了较好的提前预计和核对。在活动过程中也是灵活把握时间，使活动较好的按计划进行。整个活动大家玩的蛮好，特别开心，最后信息员也都拿到奖品，大家都照相留念。
但是，也有一些不足的方面。由于是周日，所以有很多的信息员都有事，以至于参加的人数不如预计的那么多。在室内活动的游戏，没有把所有人都参与进去，导致有些人认为在那没意思，就在那坐着一动不动，所以到室外去时，他们就走了。主持人也出现小意外，且在活动中交流较少，只是忙于自己的事情，对活动的整体把握能力不足。活动进行中，纪律总体不错，但各组组员的响应力不足。部长的参与提高了游戏的趣味性，同时带动了活动的又一高潮。在活动中各个游戏间的衔接环节做得准备不太充分，使游戏没有形成统一的整体，过渡比较生硬，需要在下次活动中提高重视。部分裁判也不是很认真负责，计分不准确，导致别人有意见。
以上就是我们办此次活动的总结。我们会总结此次的经验及教训，争取在下次活动中做得更好，为促进内部的建设做出自己的贡献。
专业训练营活动总结大全（21篇）篇十二
2、拜访大客户要懂的常识（世大金花、中大国际等高消费的地方去了解一些东西的价格）。
3、见大客户说的每一句都是亲手写的、要背过。
4、先学会书面沟通，再单项沟通。
5、会说的人一定要会写，会写的人一定会说。
6、跟客户沟通时一定要让客户回应（说yes）。
7、和老板沟通时不要有水话。
8、和老板沟通时一定要微笑，大声说。
9、在职场中：女生头发挽起，穿职业装，男生穿职业装。
10、要学会重复老板说的话。
11、与老板沟通时不要有小动作。
12、吸烟（男士）喝水（女士）都是与人沟通之间的缓冲。
13、见客户之前必须做的两件事：1）鞋擦干净2）洗把脸（打开身体，运动开）。
14、与客户沟通必须要：口齿伶俐，吐字清晰。
15、与客户沟通时，要静下心来听，不要急于回应。
16、点评：帮助别人成长。
17、老板让你点评时，说点对老板有用的东西。
18、真正买货的人是会挑货的人。
19、单向沟通的`内容打动客户（最厉害的是宗教，信仰就是单项沟通）。
二、六顶思考帽——平行思维。
1、学习六顶思考帽的目的：六顶思考帽的这种思考模式用于会议、写作、与人交流。
2、为什么叫六顶思考帽：
第一顶帽子白色：光明、纯洁，看待事物要客观；
第二顶帽子红色：激情、情绪、直觉，属于个人主观来评判的；
第三顶帽子黑色：黑暗、阴险、风险，给人一种不安全的一面（消极人物思维方式）；
第四顶帽子黄色：阳光积极，产生出一种价值（方法总比困难多）；
第五顶帽子绿色：希望、植物生命力、执行力；
第六顶帽子蓝色：忧郁，天空是博大的。
3、六顶思考帽的价值：
1）角色的扮演，看不同的事情；
2）引导注意力，我们的思维超越帽子思维，引导六种不同层面思考的模式；
3）方便（帽子便于我们表达，不担心会伤害到别人）；
4）建立一种游戏规则（例：国家法律也有游戏规则）。
三、罗伯特议事规则。
1、目的：提高会议的效率。
2、会议分类：1）培训会2）股东大会3）董事会4）总经理会。
3、会议之前的准备：
1）会议招集人的清晰（明确招集什么样的人才能参加这种会议）；
3）参与者要明确自己参会的是哪个层次（参会前先了解，做准备，再应对）；
4）参会者的资格判定？（什么样的人参加什么样的会）；
5）参会者的权利与义务的判定；
4、大会内容的确定：
1）会议主持人的选举（和一般主持人不一样，人员、年龄、身份）；
2）会议记录员的选举（文笔快、思维清晰）；
3）选举会议机构及委员会；
4）议程的确定；
5）决议起草委员会（秘书处起草）；
6）日程的安排；
7）章程的判定；
8）议事规则如何确定（如何召开、议案如何提出、对议案进行如何讨论、表决方式的选择）。
5、会议的进行阶段：
1）由主持人宣布出席人数并宣布开会；
3）说明议题；
4）确认本次讨论会议议题的顺序；
5）开始辩论（用之六顶思考帽的思维方式）；
6）表决的方法决议及结果；
7）选举领导人；
8）其他的重要事宜，散会应由会议的主持人、记录员等分别签署所确定的条理事项。
6、会后的文书工作：
3）会议的记录（记录进行整理，有条例的罗列出来）；
4）会议的催办书(会议决议完后，有一些东西需要执行，立即马上)；
5）会议决定事项确认书（交给大会机构）。
专业训练营活动总结大全（21篇）篇十三
4月18、19日，我有幸参加了公司组织的户外拓展活动。短短两天的野外拓展训练已经结束，而我从中受益匪浅。
不管是上山的路上还是参加活动的时候都可以看到同事们相互帮助、相互信任的团队合作精神。参加拓展的营员共有18名，分组后的短短数十分钟内，各小组成员已明确队长，最终确定了“快乐1对”和“快乐2对”进行pk。
但同事们都大胆的上去自我挑战了，甚至还想来第二次的）（当我戴上眼罩被一个伙伴带着我走的时候，开始我不知道他将把我带到什么地方，是否是安全的，但是我相信他会把我安全带到目的地的，因为我发现他时不时在我的肩膀上轻轻地拍了几小下好像是在暗示我不用担心）
提高自身能力与素质，同时要有目标、有领导、有计划、有沟通、有执行的原则才能达到1+1大于2的结果，相信这些都会在日积月累中显现出一个不一样的自我、不一样的集体。这样就没有战胜不了的困难，就没有解决不了的难题，相信我们的明天会更好。
专业训练营活动总结大全（21篇）篇十四
近日，在北京举行的以“打造一流团队，提升执行能力”为主题的营销训练营暨上半年工作总结会圆满结束。营销部、产品支持部、市场部及各驻外办事处就半年工作作了总结和汇报。公司董事长董平参加了会议并作了重要讲话。
今年上半年，公司营销部国内推土机销售1301台，为全年计划的65%，同比增长13%;推土机业务实现销售收入54999万元，同比增长13%，为年计划的64%;推土机国内市场占有率达到51.7%，较去年同期增加4.7个百分点。压路机完成销售154台，为当期事业计划的47%。国内配件实现销售收入9183万元，同比增长13%。营销部、产品支持部、市场部分别从各自工作的角度对2007年上半年的工作进行了详细的总结。各驻外办事处也按照要求并结合自身辖区的实际情况分别从上半年完成情况、销售中存在的不足、改善的措施和计划等几个方面进行了汇报。
会上，董平董事长充分肯定了大家的工作成绩，并对山推未来发展作了重要讲话。他说，山推要做精做大主业，稳健拓展新业;提升细化管理，整合有利资源;品牌协同发展，打造国际山推。未来五年，山推将立足工程机械产业，做精做大推土机,重点发展铲土运输机械、道路施工机械、小型特种机械设备、工程机械履带底盘及传动部件。推土机产销量保持在世界前三位，国内市场占有率保持在50%,国际市场占有率保持在20%，其它产品进入国内行业前三位，成为中国最具影响力的工程机械制造基地。并在未来十年，发展成为国际知名的工程机械制造商。
董平董事长向大家提出了新的期望和要求。全体员工加强学习，勤奋思考，在提升工作业绩的同时要不断提高自身素质;为人表帅，抓好办事处建设，提高团队执行力;养成良好的生活和工作习惯，参加一些有益身心健康的活动。他说，公司各部门将积极配合营销工作，制造出精良的产品，积极拓展产品链，增强市场竞争力，努力为顾客提供优质的适宜的工程机械产品及服务，为顾客、员工、股东创造最大价值，为社会发展进步贡献力量。
期间，营销事业人员进行了断桥、天梯、背摔、孤岛求生、盲人方阵、七巧板、生死墙等项目的.训练。这些项目的设置，无一不是强调勇气、毅力、沟通与团队合作。
培训时间:1天
第一单元、电话销售模式解析
l 产品销售模式综述
l 电话销售模式的优劣势分析?
l 如何弥补电话销售的不足点?
l 案例分析：某投融资网2007年的销售模式的调整
第二单元、轻松约见顾客
l 讨论: 顾客凭什么见我们?
l 如何快速吊起顾客的兴趣
l 预约决策人前准备
l 电话开场步骤：
l 电话预约异议剖析与化解
l 成功电话预约技巧
l 电话预约中注意事项
l 电话预约总结
l 案例分析：一通深圳某课程系统推销预约电话的案例
第三节、顾客购买心理剖析
l 销售的目的是什么?
l 顾客为什么买?
l 什么是顾客的需求?
l 顾客抗拒主要原因解析
l 如何激发顾客需求呢?
l 顾客购买决策的剖析
l 如何取得顾客信任
l 顾客购买心理的把控
l 顾客购买的条件是什么
第四单元、解析电话销售步骤
l 初次电话接触的目的及开场步骤。。
l 初次电话中如何快速引起顾客的注意及兴趣
l 如何设计好要问的问题
l 初次电话要传递给那些信息给顾客
l 首次电话结束应注意些什么?
l 第二次电话跟踪的目的是什么?
l 二次跟进电话的一般流程
l 如何对客户进行价值分类
l 持续电话跟进的目的是什么
l 如何做电话联谊、长线跟踪
l 电话销售总结
第五单元、如何跨越电话深度沟通的障碍
l 什么是沟通?
l 电话沟通的目的是什么?
l 电话沟通中有哪些的障碍 ?
l 电话深度沟通障碍产生的原因剖析?
l 跨越电话深度沟通的系列方法?
第六单元、电话销售业绩倍增秘诀
¡ 准顾客的识别与大方向的把控
¡ 如何找对关键人
¡ 如何取得顾客的信任
¡ 如何把控销售的阶段及进程
¡ 如何让顾客重复销售
¡ 种子营销
¡ 渗透营销
第七单元、如何做好电话销售
l 衡量做好销售的标准是什么?
l 业绩取决于什么?
l 什么是销售成功率
l 怎样的业务人员的销售成功率比较高?
l 我们该怎么做?
培训时间:1天
专业训练营活动总结大全（21篇）篇十五
我是xx的一名员工，在xx担任店长一职。首先，我为作为xx的一员，我感到无比的荣幸。
在前几天，我们的主管经理为我们精心制定了这次的培训内容，以职业，人生，热爱，未来四个主题展开了一次精彩的讲座。
培训课中陈主管结合了一些小测验和自己的亲身经历 ，使原本枯燥乏味的氛围变得绘声绘色起来。任何事情在做之前，必须对它有一个明确和正确的认识，明确我们在做的是什么，抱着什么样的态度去做，用什么样的方法去做，将决定最后的结果。
在我们的培训中，有这样一句话，让我记忆深刻今天干了明天还得干的叫职业。今天干了明天还想干的叫事业”然而我们现在就应该抱着一种心态，拥有那种热情，拿出那股冲劲!去创造我们服务业的未来!
身为一店之长，我所承担的责任比想象中多得多，可是我并不觉得累，我知道这不仅是我的工作，也是对我人生极其重要的一次经历，一种成长。 作为一个员工，我必须严格要求自己;作为一个管理者我必须以身作则，这双重的身份要求我坚决贯彻和执行xx的政策和服务理念。在日常的工作中，监督本店员工严格遵守商场的日常行为规范，在工作中悉心指导员工服务过程中的细节。
经过这次培训，我吸收到了很多正能量，明确了我的目标，正确引导了我的工作，让我带领着我的团队在做好基本服务的同时，提高自身的素养和专业水平，在未来的工作生活中不断进步，不断完善。
在?两个共同?精神的指导下，20xx年x月x日我参加了在兰州举办的?‘山东杜郎口中学教学模式’整体观摩会和小学名师经典课堂展示甘肃省专场研讨会?的培训。在两天的时间中，我聆听的'多位教育专家的生动、形象而有精彩的公开课及讲座，提高了自身的业务水平和业务知识。同时我也深深地干到自身存在的不足，面对数学新课程、新教材的实施，要想真正提高课堂教学的时效性，在实施课堂教学时，不能仅仅满足于把书本上的有限知识传给学生，要根据学生身心发展规律，年龄特点探讨课堂教学的方式、方法。要改变对学生的传统看法，充分注意学生的?差异性?、?潜在性?，努力提高学生学习的主动性。我决定细品所学，总结所得，把此次培训的所学、所得用于现实教学中。下面我就如何设计好低年级数学教学谈几点自己的心得：
的想要跟随老师进入那奇妙的知识殿堂。
2.营造具有吸引力的学习背景。《数学课程标准》指出，数学教学中，要创设与学生生活环境、知识背景密切相关的，又是学生感兴趣的学习情境。让学生在观察、操作、猜测、交流、反思等活动中，逐步体会数学知识的产生，形成与发展的过程，获得积极的情感体验。数学教学情景的创设是激发学生学习兴趣的有力形式，能充分调动学生学数学的?情商?，激发他们的学习动机和好奇心，培养他们的求知欲望，促使他们的思维进入最佳状态，并在学习数学的过程中体验数学内容中的情感，使他们的数学学习变得有趣、有效、自信、成功。
3.给学生提供探索与交流的空间。这样才能培养学生养成良好的学习习惯，也有利于学习能力的提高。每节课的教学力求做到：先尝试后讲解，先猜想后验证，先独立思考，再小组合作交流。用数学的眼光去思考、去倾听、交流、归纳，从而使学生获得良好的学习动力，获得可持续性的发展。数学老师应着眼于方法能力、逻辑思维能力培养等各方面的训练，而不能只盯着眼前，如果真正在教学中关注了、注重了学生的可持续发展性，将会取得事半功倍的成效。
学的高效率。而要想不被淘汰出局，就要更努力地提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。这就需要我付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，并勇于到课堂上去实践，及时对自己的教育教学进行反思、调控，我相信通过自己的不断努力会有所收获，有所感悟的。
专业训练营活动总结大全（21篇）篇十六
结营人员27人，留存率：90%。退训人员中找到其他工作的2人，压力太大无法承受的3人。训练营总保费160680元，其中期缴新单125720元，意险保费34960元，主险破零率为85%，总破零率为100%，月人均fyc为878元，总件数：380件，其中期交件数39件。月人均期交件数：0.72件，月人均短险件数：7.04件，转正率为63%。较好的完成了总部的各项考核指标。
本次训练营运作过程中有一些突出的亮点，主要体现在以下几个方面：
一、 加大训练力度，强化新人展业技能;
1、本期训练营每周都定有一个通关课题，均与本周学习主题和绩效目标紧密结合，例如本周主推健康险，那么在课程定位及奖励方案上都是与健康险有关，因此该周的通关主题就是健康险的话术。
2、在总部的课程上每周五都是安排的专家门诊的课程，
在每周的授课中都与授课老师提前沟通，除答疑外，还需准备一个本周训练主题有关的示范演练，让学员直接学习展业高手是怎样与客户接洽的，并做好看后的演练工作。
3、每周一次与主管见面沟通会上，还要求主管必须做与新人一对一的通关工作，检查新人本周学习的进度，并给出改进意见。尤其是在十四营，定有一周“通关周”，主要是销售流程的总通关，此举措更加强化新人的话术沟通能力，提升展业技巧。
二、加大辅导力度，增强与学员的沟通交流;
1、在前两期成功运作第二期训练营和第七期训练营的基础上，本次训练营还特别设置了三名辅导老师，辅导老师都是来自基层的初级主管，有着丰富的从业经验和展业技能。辅导老师每天都会通过二次早会和学员交流并且对学员的困惑和展业过程中遇到的问题进行很好地阐述和说明，并且每天下午辅导老师都会电话沟通学员早会的拜访和业绩情况，及时反馈给营长，以便营长能够及时了解学员动态和提出解决问题的方案，从而更好地制定培养方案。
到辅导的义务，而新人也知道自己有主动汇报和请求陪访的权利。通过主管见面会的展开新人和主管之间形成了更加密切的师徒关系，同时新人的展业技能也在主管的带领下日渐提升。
3、在授课过程中强化了学员的参与度，增强了课堂演练环节。通过abc演练，分别由学员轮流扮演业务员、客户和观察者，然后进行课堂的发布，不仅让业务伙伴对产品等的话术更加熟练而且增强了伙伴的胆识技能的`训练。同时让伙伴一人分饰三角，站在不同角度看问题，让伙伴能够对客户提出的问题有更深的了解和应变能力。
三、良好的工作习惯，打造学员稳健的心智;
1、本期训练营总结了前两次成功的经验以及思考了前两次运作的不足之处并且加以改进。在课程设置上严格按总颁课程执行，同时加强了对学员的基础管理，如出勤，从一开始就狠抓出勤，并且设置了乐捐制度，对于早上8:40以后出现的学员实行罚款，让学员养成每日正常出勤的习惯;还有活动日志的填写上也是由原来的不规范以及应付了事到规范的一个质的飞跃。
2、训练营每日都有一个小组pk,根据该组的出勤以及访量和绩效每日统计出最优小组进行精神鼓励以及大力宣传。学员的拜访也由每日的二三访到后面的四五访的升华，同时还加强了学员的一个设立目标的习惯，每周必须有小组及个人的目标，定向冲刺。
3、在总部的课程上每周五都是安排的专家门诊的课程，在每周的授课中都与授课老师提前沟通，除答疑外，还需准备一个本周训练主题有关的示范演练，让学员直接学习展业高手是怎样与客户接洽的，并做好看后的演练工作。
四、kpi同比对标分析，均超过北区各部的指标
第十四期扬帆起航训练营kpi和北区各部以及整个北区kpi数据如下表：
此利好的绩效，不仅仅得益于训练营两个月里狠抓出勤以及访量，更重要的是训练营根据学员的实际情况制定出一系列方针政策，比如开营的第一个星期利用激励方案促使学员每人完成200元意险，在第二周争取每人完成一单主险，而且通过主管以及辅导老师的全力配合，学员也听话照做，按照营长的节奏完成每个阶段的任务。
第十四期训练营虽取得了一定的成绩，但环比产能不高，源于人员结构的偏年轻化;
本期训练营伙伴年龄状况的结构分析如下图所示：
年龄阶层的人极具不稳定性，自我约束能力差，导致总绩效保费不是很理想，稳定的出单率和销售技能的整体提升需要一个时间的跨度。
训练营虽然在第一阶段培养了学员养成良好的出勤以及拜访等好习惯，但今后育成的路还任重而道远，因此不断地总结每期营的相关经验，将扬帆起航训练营好的经验发扬、改进不足是每一期营结束需要总结和评估的地方，但我们坚信，只要不断努力，训练营一定会在一个更高的起点扬帆起航!
专业训练营活动总结大全（21篇）篇十七
(1) 第一节课的讲述感觉不自在，而且错误百出，究其原因是对教材内容不熟悉。
(2) 每讲完一节课后，无论是谁讲，我们都有一个评课的过程，看看这节课讲的好的地方在哪儿，还有哪些地方需要改进，讲到一个新的东西，当以这样的方式讲的时候，从高中生的角度考虑，他们能否接受。
(3) 通过组内的互相交流讲授，我们可以相互借鉴授课方式、经验等，从而对自己也是很好的一个学习。
(4) 讲完课之后，把视频拿到宿舍，和其他有经验的同学进行交流，相互学习，共同提高。
(5) 我们往往很容易地可以看到别人的缺点，自己的问题却发现不了，通过录课后，我们可以很清楚地看到自己那方面存在不足，在下节课的讲授过程中得到一个很好地改正。
(6) 越讲越熟练，这个时候就体会到了老师要求讲十遍确实是有道理的，但有点遗憾的是我们组成员没有一个人讲到十遍的。
(7) 通过多次的练习，能从不同的角度体会新的东西，这也是一个自己不断学习，不断提高，不断完善的过程。
在新学期的开始，我们进行了微格实训，经过一段时间的学习和操作，取得了一些成效，现将这一阶段的活动作如下小结：
一、认真学习微格教学理论。
1、认真学习培训材料。
通过学习掌握微格教学的.指导思想、实施方案、微格教学理论、微格教学的实施过程、微格教学技能、微格教学技能的评价方法。学习微格教学的六项基本技能用评价标准。
2、从网上查找相关资料。
充分利用网络资源学习有关微格教学的理论、方法，争取每天阅读三篇有关微格教学的文章，为微格教学的实际操作打好基础。
二、认真编写微格教案
1、认真钻研教材。
想要设计出理想的导语，必须对教材特别熟悉，所以必须认真熟读教材。
2、搜集相关资料。
搜集与教材内容相关的文学作品、影视作品、历史挂图、历史图表等文字、音像资料调动学生感官，引起学生兴趣，集中学生的注意力。
3、查阅参考书籍。
从各类参考书籍中借鉴优秀的导入方法，“他山之石，可以攻玉”，通过学习名师教案、参考其它学科的导入艺术提高自身的导入技巧。 4、与同学科教师加强合作。
编写教案时多听听同学和老师的意见，可以少走不少弯路，每个人的思维方式都不相同，与不同的人交流会有不同的收获，与同学科老师的合作是事半功倍之举。
三、认真进得微格导入训练，做好课堂记录。
1、认真对待每一节课。
做到每节课都按自己设计的教案上课，逐班逐课实验，提高导入技能。
2、录制微格课资料。
在负责录像的教师有时间的前提下尽可能多录一些资料，争取每一课都有录像。
3、观看资料，查找不足。
课余反复观看录像资料，查找自身不足，通过观看资料从教态、语言组织、学生反映、板书等各个方面、各个角度思考自身不足，并寻求解决途径。提高自身素质。
4、积极听取批评意见。
与教学领导和其他教师(特别是历史教师)共同观看录像资料，或者请其他教师听课，认真听取他们的意见，改善自己的导入方法。
四、写好教学反思，及时总结经验。
1、记成功之举。
将教学过程中达到预先设计的目的、引起教学共振效应的做法;课堂教学中临时应变得当的措施;某些教学思想方法的渗透与应用的过程，详细得当地记录下来，供以后教学时参考使用，并可在此基础上不断地改进、完善、推陈出新。
3、记教学机智。
课堂教学中，往往会因为一些偶发事件而产生瞬间灵感，这些“智慧的火花”常常是不由自主、突然而至，若不及时利用课后反思去捕捉，便会因时过境迁而烟消云散，令人遗憾不已。
4、记学生见解。
在课堂教学过程中，学生是学习的主体，他们总会有“创新的火花”在闪烁，教师应当充分肯定学生在课堂上提出的一些独到的见解，这样不仅使学生的好方法、好思路得以推广，而且对他们也是一种赞赏和激励。同时，这些难能可贵的见解也是对课堂教学的补充与完善，可拓宽教师的教学思路，提高教学水平。因此，将其记录下来，可以作为以后丰富教学的材料养分。
5、记再教设计。
思促教，长期积累。
以上是我对自己前一阶段历史微格教学导入技能训练的总结，我学习到了许多以前没有接触过的教学知识和方法，更多的是宝贵的经验和技能。我想接下来我会努力去学习这些知识、方法，来提高自己的教学技能，积累经验，努力成为一名具有专业化水准的合格教师!
专业训练营活动总结大全（21篇）篇十八
忙碌充实的一学期结束了，在学校领导的支持和全校老师的帮助下，较圆满的完成了本学期舞蹈兴趣小组的教育教学任务，为了把下一步的工作做的更好，现做总结如下：
舞蹈教育是以人的肢体语言来表现人思想感情的艺术，因此有人把舞蹈称为形体艺术、人体艺术。在万物之中，人在运动中的美是最让人动心的，所以还有人把舞蹈艺术称之为美的艺术。舞蹈艺术还是一种集体能、艺能、智能、气质于一体的综合性艺术，是一种融音乐韵律、人体美感、肢体技能于一炉的有机整体。舞蹈艺术对教师的品行素质、自身修养及智力开发等方面均起着很大的促进作用。因此，按照本学期初制定的计划我做到以下几点：
一、主要成绩。
1.通过舞蹈基础训练，激发老师学习舞蹈的兴趣，培养良好的形体习惯。2.引导老师进一步体验音乐、感受音乐的美感，激发老师通过舞蹈表现音乐情感的欲望。
3.培养老师良好的舞蹈习惯和舞蹈技巧，发展他们的想象力和创造能力。4.通过舞蹈兴趣小组的开展，培养了老师对舞蹈的兴趣与爱好；学到了舞蹈的基础知识和基本技能；培养了老师健康的情趣和良好的品德情操；培养老师的欣赏能力、舞蹈能力、表演能力和创造能力；提高了老师的艺术修养。
二、存在问题。
1.老师的对藏族舞蹈的认识还不够深刻。2.老师参与舞蹈训练的积极性还不够高。3.学校在舞蹈训练上的投入还不够大。4.训练时间上因为种种原因没有保障。
5.一部分老师没有扎实的基本功，对于排练成品节目有很大的难度。
黄晓敏2015年2月。
专业训练营活动总结大全（21篇）篇十九
如果你想在短时间内掌握电影编剧的话，我们建议你到北京来参加我们的“新锐编剧训练营”，通过我们的编剧训练课程，你能得到直接系统的训练，掌握编剧。
新锐编剧训练营是以自助的方式使大家聚集在一起学习编剧。
通过“通过影片拍摄来掌握编剧”的编剧训练课程，得到直接系统的训练，掌握编剧。
我们确信电影人的正确的事业之路就是实战地制作自己的电影。——学习成为一个编剧抑或电影制作人，是要从经验、尝试、错误、观众反应、更正、问题与解答中成长的。
我们让每个学生通过动手实践，制作一系列超低预算电影进行编剧学习，让他们熟悉电影制作的整个过程。每个学生自编、自制、自导并编辑自己的电影，在放映中获取建设性的建议和意见。
以往的编剧教学经历使我们深切地感受到：编剧教学能否取得成果的关键就在于，让学生亲自操作摄影机运用镜头，亲自动手进行剪辑，在试映自己作品的现场得到观众的回馈。只有这样才能让学生真正理解并掌握电影编剧，获取编剧的能力。
这样的一个过程，使学习者能够确切体认到电影特质。确切地体认到哪些东西写出来摄影机是无法拍摄的，哪些是演员不能表演的，以及其他具体的有关拍摄制作的限制因素。——这样就可以使学习者学会以电影的特质为出发点来进行剧本创作，学会写可以用来拍摄制作的电影剧本。——作为电影编剧必须掌握的基本常规与必须具备的意识，学习者会在这里轻松获得。这样就使学生从学习的一开始就融入到电影产业运作的实境中来。
在这个过程中，我们将充分发挥我们导航员与护航员的作用，指明前进的路径，随时解决出现的问题，及时地将你引领出旷日持久的泥潭，顺利走向终点----完成剧本，掌握编剧与充分了解制片。而这一切也仅仅是在四个月之内，你切身编作与拍摄制作两个影片的过程中完成的`。
新锐编剧训练营是由中国剧作者协会承办，由刘立春等人指导。
新锐编剧训练营是以自助的方式使大家聚集在一起学习编剧。
通过“通过影片拍摄来掌握编剧”的编剧训练课程，得到直接系统的训练，掌握编剧。
如果你想在短时间内掌握电影编剧的话，我们建议你到北京来参加我们的“新锐编剧训练营”，通过我们的编剧训练课程，你能得到直接系统的训练，掌握编剧。
我们确信电影人的正确的事业之路就是实战地制作自己的电影。——学习成为一个编剧抑或电影制作人，是要从经验、尝试、错误、观众反应、更正、问题与解答中成长的。
我们让每个学生通过动手实践，制作一系列超低预算电影进行编剧学习，让他们熟悉电影制作的整个过程。每个学生自编、自制、自导并编辑自己的电影，在放映中获取建设性的建议和意见。
以往的编剧教学经历使我们深切地感受到：编剧教学能否取得成果的关键就在于，让学生亲自操作摄影机运用镜头，亲自动手进行剪辑，在试映自己作品的现场得到观众的回馈。只有这样才能让学生真正理解并掌握电影编剧，获取编剧的能力。
这样的一个过程，使学习者能够确切体认到电影特质。确切地体认到哪些东西写出来摄影机是无法拍摄的，哪些是演员不能表演的，以及其他具体的有关拍摄制作的限制因素。——这样就可以使学习者学会以电影的特质为出发点来进行剧本创作，学会写可以用来拍摄制作的电影剧本。——作为电影编剧必须掌握的基本常规与必须具备的意识，学习者会在这里轻松获得。这样就使学生从学习的一开始就融入到电影产业运作的实境中来。
在这个过程中，我们将充分发挥我们导航员与护航员的作用，指明前进的路径，随时解决出现的问题，及时地将你引领出旷日持久的泥潭，顺利走向终点----完成剧本，掌握编剧与充分了解制片。而这一切也仅仅是在四个月之内，你切身编作与拍摄制作两个影片的过程中完成的。
专业训练营活动总结大全（21篇）篇二十
通过这一学年的带队训练，队员在思想作风、身体素质、基本技术方面有了不同程度的提高，并在2011年6月上旬晋江市小学生篮球赛上取得第三名的佳绩。现将本学年的训练工作总结如下：
一、思想作风训练
道德品质思想作风训练是政治思想教育的一个重要组成部分，它关系到能否很好地完成训练任务和球队的发展方向以及培养什么样的人的问题。只有严格的管理教育和科学、刻苦训练相结合，才能培养出思想作风优良，训练作风泼辣，比赛战斗作风顽强，组织纪律严明和技术、战术、身体素质好的球队。为了达到训练的目的和完成训练任务，我坚持不迟到不早退，按时按点的跟学生一起奋斗在篮球场上。并要求队员自觉、积极地投入训练，发扬“不怕苦、不怕累、不怕难”的精神，培养勇敢、顽强的战斗作风，为集体争取荣誉的高尚品质。做到把思想作风教育渗透到训练场上、比赛之中和球队学习生活中去，并始终作为一项最重要的任务列入训练计划。
二、身体素质训练
1、一般身体训练
一般身体训练的目的是为了增进运动员的身体健康，提高集体的机能，发展运动素质。在训练过程中主要以一般速度、力量、耐力等素质为主，因为它们是技术、战术训练的基础，没有良好的一般身体素质，便不能掌握高难度的动作，承担大负荷的训练和紧张激烈的比赛。因此，在本学年训练过程中，我根据小学生的年龄特点，采用小强度，循序渐进的手段，并通过各种游戏方法来激发他们的练习兴趣，在潜移默化中提高他们全面的身体素质。
2、专项身体训练
篮球运动的专项身体素质，在于提高速度、耐力、力量、弹跳、灵敏等身体素质，紧密结合篮球技术的特点和要求。以两种形式进行训练:一种是紧密结合单个篮球技术、战术的特点和要求进行的专门素质训练;一种是直接结合篮球组合技术与战术进行的。本学年，我着重加强了快速跑蓝的能力和传接球的隐蔽性的训练。
3、技术战术训练
全面掌握技术，是提高技术水平和灵活机动地运用战术的基础。技术全面是发挥重点技术的保证，重点技术又能带动和促进技术的全面发展。因此在全面训练的基础上，特别注重突出重点，从中发现与培养队员的特长技术。使队员逐步形成能充分发挥自身优势的个人技术特点。所以根据队员自身的特点，在训练中贯彻全面、实用、准确、熟练的要求。本学年，针对有市的比赛任务，因此在训练中，加强了对我校篮球队队员的对抗练习和联动防守的技战术要求。
三、梯队建设
我校男篮现有队员21名，其中六年级9名，五年级12名，年龄梯队建设比较合理。并按照一届带一届的要求，实施老队员带新队员的措施，并设立了奖励措施，激发新老队员的学练兴趣。
总之，通过一学年的带队训练，队员在本学期的训练中技战术有了很大的提高，个人技术、身体素质有了明显的提高，相互之间的配合逐渐有了默契。但在比赛中身体对抗性不强、心理素质和联防能力上还需要很大的提高，在今后的篮球训练中，必须加大力度，主要以提高力量、速度耐力等身体素质为主，培养了学生的积极性，进一步提高技战术水平，争取在以后的比赛中取得优异的成绩。
一、思想作风训练 首先进行个人的日常行为规范养成教育，我们进行严格的准军事化管理，它关系到能否很好地完成训练任务和球队的发展方向以及培养什么样人的问题。经过从不适应到适应，包含了我们的教练，保育员，食堂工作人员，学校保安的很多心血。训练中重点进行个人意志力的培养，为了达到训练的目的和完成训练任务，训练工作中贯彻从难、从严、从实战出发，科学地进行大运动负荷训练。为此要求队员自觉、积极地投入训练，发扬“不怕苦、不怕累、不怕难”的精神，培养勇敢、顽强的战斗作风，为集体争取荣誉的高尚品质。
二、身体素质训练 本阶段身体素质训练是重点。为了增进寻动员的身体健康，提高集体的机能，发展运动素质。在训练过程中主要以一般速度、力量、耐力等素质为主。同时进行专项的身体素质训练，在于提高速度、耐力、力量、弹跳、灵敏等身体素质，紧密结合篮球技术的特点和要求。以两种形式进行训练：一种是紧密结合单个篮球技术、战术的特点和要求进行的专门素质训练;一种是直接结合篮球组合技术与战术进行的。
三、个人技术战术训练 我们本来有15名队员，后来进行裁减4人，1人改练排球，一共10名队员。其中两名前锋跟家长外出了，全队战术训练有困难，主要以个人技术训练为主，适当增加两三人的小配合训练。技术全面是发挥重点技术的保证，重点技术有能带动和促进技术的`全面发展。因此在全面训练的基础上，特别注重突出重点，从中发现与培养队员的特长技术，使队员逐步形成能充分发挥自身优势的个人技术特点。
四、心理训练 这批运动员大多学习成绩优秀，而且是班干部，比较前几届心里素质没得说的。而且全部队员参加过去年的比赛，相对于其它学校是有心里优势的。因此，训练中要把培养队员思想作风、吃苦耐劳的品质放在首位。
最大的问题是我们乡镇其它初中都放假了，其它小学的篮球队和我们差距太大，又没什么大的价值，下阶段再想办法。
丰富了校园生活，增强了学生的身体素质，现总结如下：
1、训练目标：篮球队训练有远景目标和阶段目标。
2、训练计划：篮球兴趣小组的训练从基础抓起，训练学生的基本功，让每一个学生都有不同程度的进步。训练内容从学生的实际出发。篮球兴趣小组应坚持长年训练，根据不同阶段的训练目标和计划，做到合理安排训练时间和训练强度。平时主要是以提高学生的身体素质为主，适当安排专项技术指导;在今年的五一节我们利用假期的时间集中强化训练，提高队员的综合素质。
教师在安排和组织教学时考虑到学生年龄、性别、体质情况和接受能力等。根据篮球的特点和学生实际，采取相应的教法措施，使整个教学过程生动活泼，节奏鲜明，效果显著，有利激发学生自始至终以极大的热情投入练习。教师上课前仔细，认真的学好吃透教材，对每次课的练习难度要 有充分的研究，安排每次深的运动量，练习密度合理，对教学方法，手段在实践中不断的改进，及时的指出学生的优缺点，用表扬、鼓励激发学 生练习的积极性。当学生练习失败时，及时给予鼓励，当学生焦躁不安时，及时给予安慰等，都可以激发学生的练习积极性。在活跃、愉快的气氛中使学生身心得到锻炼。
在训练的这一段时间里，学生各方面都有很大的进步，学生的运球都很熟练。部分同学投球命中率也很高。
总之，篮球兴趣小组培养了学生的团队精神和创新能力，受到了良好的效果。
专业训练营活动总结大全（21篇）篇二十一
出差心得体会。
大家好，我是张鹏杰。作为本次旭日先锋训练营的一位普通学员，在经过了一个多月的各种培训之后，于1月12日，在公司安排下，开始了为期五天的出差，这次出差，是公司对我们这批实习员工的一次考验和历练，让我们在瞬息万变的市场中去感受和摸索，培养我们的市场嗅觉敏感度，让我们去实践一个多月的所学知识，也让我们切身体会和感知自身的不足。
本次我们小组（两人：张鹏杰和高鹏飞）的出差目的地为张家口，及所属两个县区宣化和崇礼。在这次的出差中，我们收获很多，沉淀了许多学习过的理论知识，也认识到了自身的许多不足之处。
本来，在出差之前，我们每个人都充满了期待和信心，各位老师和前辈们也都传授了很多的经验并提了不少建议。可是刚出门，就把出差的首要重点给忘记了，那就是出差前的准备工作，没有做好自己的出差行程规划导致了我们买票费了很大的周折，浪费了将近一个小时的时间，才正式踏上了出差之路。接着，最首要的就是我发现自己特别喜欢在路上的感觉，所以，我对市场开拓这份工作又多了一层喜爱。
出差过程当中，我发现很多东西并不是想当然的那么简单，比如说商圈调查当中的人流量分析，这是一个重点的东西，不能光靠眼睛看，人流量大或者小，必须用笔记下来各个时刻的具体数字，经过分析得出误差最小的数值，为具体的市场可行性分析以及后期的店面选址和投资分析测算做出理论上的数据支持。还有就是各种品牌的考察，之前我觉得考察市场，最主要的就是要看看竞争对手的情况就行了，可是在和籍总沟通之后，才知道，一开始自己就走入了一个误区，分析考察一个市场，不能光看光考察自身的竞争对手的情况，因为这样的话得出来的结论或多或少的会有一定可能性的偏差，只有全面的对各种品牌各种产品的分步和经营情况进行观察和分析，得出来的市场可行性分析才是客观全面的。
在出差当中，我最大的感受就是虽然所学知识很多，但到了具体的市场之后，却又找不到下手点和着力点，头脑当中还是没有形成一个确定的系统的概念，这导致我们感到很迷茫，一下子都想不起来自己到底是出来要干点什么了，这也是工作内容和任务没有充分明确化的表现，我和搭档每天在进行了调查之后，回到住处先是整理所了解和考察到的.资料，接着最重要的就是翻看培训过程中的笔记，记录和整理出一些比较系统的步骤，以方便第二天工作的展开。在整理资料进行分析还有进行工作安排的过程当中，一个很重要的东西就是两个人必须经过讨论总结得出一个比较成熟的结论，达成一致，再开展具体工作，这样的效率往往是最高的，因为每个人的思想都不一样，一个人还好，只要是不同人，就会有不同的思维模式，我们不能将自己的想法强行加到别人的头上，这样会极大的降低工作效率，减小工作效果。
还有就是，出差当中，一定要养成主动与人交流的习惯，因为很多有用的信息都是从与人交流的过程当中得出的，这点我的搭档高鹏飞做的就很好，我也是受了他的启发和影响，才想起来这点在培训当中是被老师前辈们当做重点内容提到过的。之后我也开始努力的尝试与他人的交流，比如说在公交车上，我和搭档在与旁边的乘客交流时，很轻易的就知道了当地的核心商圈的位置，交通情况，业态的大致分步，当地人的消费习惯和大概的消费水平等等，再比如说，我和搭档再从崇礼到张家口的车上，与卖票员的交流过程当中，了解到很多我们在崇礼没有了解到的信息，比方说唯帅的老板是个女的，江西人，来此开了唯帅已经四年了，年纯收入大概在30万左右（因为该售票员就是那位女老板的朋友），还有同舟的老板是浙江的等等很多信息。
这次的出差，真的让我获益良多，可能我们没有拉到意象客户，没有为公司创造出业绩，但是我感觉，这次的出差，对于我们今后的成长会是非常好的积累和沉淀，经过这次出差我也总结出了一些东西，希望和大家一起分享。
第一点，出差前的准备工作一定要充分，目的一定要明确；第二，出差过程当中，要谨记出差的目的，牢记工作内容和任务；第三，将所学知识灵活使用，不要生搬硬套，因为市场是死的，而人是活的，可市场是由人来操作的。第四，好记心不如烂笔头，再好的脑子记东西也不如用纸笔记下来，今后还可以在忘记的时候随时翻阅；第五，要善于总结，很多成功的经验都是靠总结出来的，简单的表面现象之下，潜藏着的深奥原理，只有通过总结分析才能够为自己所用。
以上就是我本次的一些心得体会，希望各位也能对我进行指导，我感激不尽。谢谢。
西北区域管理部：张鹏杰201月17日。