工作心得是将工作中的经验教训和成功经验进行总结和记录,为今后的工作提供参考。根据自己在职业生涯中的历练和成长,小编总结了一份关于如何提高自身职业素养和能力的工作心得。
优秀地推工作感想大全(16篇)篇一
工作员读后感及感悟在活动环节设计上面,设计活动的原则是活动应该要与目标紧密地联系在一起,需要适合组员操作,工作者能够领导整个活动,简单易懂,时间分配合理等。设计个游戏需要让大家动起来,活跃气氛,缓节大家的压力。活动的设计与时间管理的目标紧紧连在一起。活动时间的限制上,需控制在45-60分钟。整个活动的时间把握上,基本在这个范围内,因为如果时间过长,会让组员产生烦躁感,时间过少,工作员又不能够很好的开展活动。小组活动的设计需要以组员的需求为中心。
有些活动因为与活动的目标关系很大,所以小组工作者的领导能力是必不可少的,包括:自我觉察和自我了解;自我接纳,自爱自信;真诚,愿意对质自己敏感与及时的回应;温暖,关怀与尊重他。人的能力;对小组过程与功能的信任;放松与幽默;勇气和个人的力量。小组工作者应根据小组的发展,灵活运用各种技巧,工作员在领导力方面是很欠缺的,如:怎样领导活动的进程,怎样介入小组危机,怎样解决此小组等等,都需要学习。
在小组活动中,面对冲突,我们有时候需要预防,在前期应该做好准备预防小组的冲突,而不是等到状况发生之后才去面对,以免束手无策。工作员制定一个好的计划,每件事都衡量轻重,然后去实施,按照计划实施。
一味地做游戏,虽然小组成员玩的很开心,得到了放松,但如果不进行分享,会收不到任何效果。要进行分享,必须事先设计出要问的的问题,问题的设计需要很多的技巧,设计原则包括:要具体化,可以测量的;分享的问题需要与目标紧紧地联系在一起;问题的设计可以引领组员进入下一个问题等。这些都不是一成不变的,问题的设计需要根据组员的反应灵活改变,问题的设计应该为下一个问题设下埋伏,以便让活动的发展处在自己可以掌控之下。
总的来说,工作员大体上成功完成了活动计划,小组的气氛比较活跃,不至于组员沉默无语的地步;组员的凝聚力比较强;组员的规范明确。但细节之处还有很多的不足,希望在今后的学习中,大家一起多参加小组活动,认真学习经验,争取把小组活动做得更好。通过这次小组活动的顺利开展,我们。
总结。
出每次活动过程中的不足,并在下一次活动中坚持改进,让组员在参加活动中得到能力的提升和认识的完善,对他们在大学的学习生活有很大的帮助。
办公室工作员岗位职责。
优秀地推工作感想大全(16篇)篇二
选煤厂是煤炭行业对生产原煤进行筛分和洗选以提高煤炭产品质量的加工厂。选煤厂一系列加工生产环节中,大量机电设备的操作和管理都涉及人身安全,为保证选煤厂能实现安全生产,必须坚持“安全第一、预防为主”的方针,制定出适应选煤厂生产安全和客观规律,体现选煤行业科技进步、保护环境和现代化进程的标准。
技检车间的工作包括煤质的采制化流程、煤质分析、设备操作和生产管理等,实习期间我主要了解了煤质化验工作。
化验科室每天化验浮精、快浮、粗煤泥、筛末原和尾矿等的水分和灰分,及时的通知生产车间,使之更好的控制生产;并且化验商品煤的灰分、水分、发热量煤质指标,实时作出分析、上报汇总,使得生产管理上能够及时掌握全厂的生产、销售情况。
对于上半年的工作,我深知自己存在很多不足和问题,我打算做好以下几点来弥补工作中的不足:首先,定期制定工作计划,继续加强对选煤厂各种制度和业务的学习,做到全面深入的了解厂里的各种制度和业务。再次,以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践,在实践中利用所学知识,用知识指导实践全方位的.提高自己的工作能力和工作水平。最后,踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中,我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。继续在做好本职工作的同时,为公司做一些力所能及的工作,为公司做出应有的贡献。
通过这段时间的工作,我对煤质化验相关工作有了更深的了解,确立了今后努力工作的重点,为以后上岗打下坚实的基础,获得了很多知识。在今后的岗位上我决心严格要求自己,虚心向领导请教,利用空余时间补足相关知识,为做一名合格的新巨龙员工而努力奋斗!
优秀地推工作感想大全(16篇)篇三
对一般人来说,精神病是一个令人恐惧而又充满神秘色彩的名词,常使人联想起一个个满身泥圬。言行古怪。时哭时笑。呆滞冷漠,或暴跌凶残的人。五年前,我走上精神病人管理的工作岗位,开始了与精神病人直接面对面的接触,我们对精神病人的漠然无知。心存恐惧,到逐渐了解他们。同情他们,与他们交朋友,从而窥见了他们的喜怒哀乐,走进了他们的精神世界。
关于精神病,医学上是这样界定的:精神病是指内外各种致病因素影响下,大脑机能活动发生紊乱。导致认知。情感。行为与意志等精神活动不同程度障碍的一类疾病。病人有不同程度的自知力缺陷。心理障碍。丧失判断力。不能正常地学习。工作。生活,行为显得古怪,与众不同,在病态心理的`支配下,往往有自杀自伤。伤害他人的动作行为,有的患者还认为自己心理与行为是正常的而拒绝治疗。在精神科做护士,首先是安全问题,这也是院领导会上会下强调的重中之重。抑郁病人。自伤自杀甚至自残的心理,对于这样的病人,作为护理人员的我们,要多观察。多和其进行沟通交流。躁狂的病人对其周围的人,包括同室病友以及周围的医护人员易造成伤害,当然也包括自身的安全。在情绪严重不稳定期,我们要更多的给予保护性约束。
精神科病人多是药物控制,所以对其服药问题就显得至关重要。在精神科治疗上一定要防止病人藏药。如果病人藏药不吃的话,病情得不到基本的控制;如果病人把藏起来的药顿服,后果更严重,可以导致药物中毒甚至危及生命。精神病人和一般的患者不同,他们没有自知力,连最基本的生理需要也表述不清,这就需要我们护理人员具备基本的职业道德,真正做到以病人为中心,充分维护他们的自尊。
在精神科工作这么久,并没有感觉到他们可怕,反而更觉得他们是最可爱的人,没有人与人之间的勾心斗角和纷争,我的人格跟着他们简单起来,我会做一名合格的护士,不辜负天使的称号。
优秀地推工作感想大全(16篇)篇四
xx年7月,我加入大学生志愿支援西部的行列之中,服从组织安排并被分配到中共格尔木市委党校服务。
服务以来,我积极主动参加团市委和服务单位组织的各种志愿活动,其中包括为白血病患者募捐、三下乡宣讲、合唱团、足球友谊赛、长江源民族(藏族)小学普法宣讲、科技下乡宣传、地震宣传、文明交通行、艾滋病宣传、献爱心、送温暖捐款捐物等。在单位工作繁忙时期,能够良好地协调所在单位和团市委的各项工作与活动,以认真负责的态度做好各项工作,并及时向相关领导汇报,为团委和志愿者队伍树立了良好的形象。
上半年我担任了中共格尔木市委党校xx级函授本科班的《英语》和xx级函授大专班的《贸易经济教程》授课工作;期间,认真备课,精心制作课件,积极主动、保质保量地完成了授课任务,并做好课堂管理工作,认真做好所讲课目的作业批改工作。期末考试学员也取得了理想的成绩,我也因此得到了单位领导的认可和学员的好评。我根据自已的专业及所学知识,主动承担了中共格尔木市委党校的网络和电脑维护工作以及文件打印工作。秉承着认真、负责的态度,积极主动地完成了领导交派的任务,充分体现了大学生西部志愿者的能力和素质,发挥了志愿者的积极能动性,绝不给项目办和志愿者抹黑。
积极主动参加教研室组织的教师备课研讨会,培训和函授教学期间,积极、主动地与电教处老师协调负责多媒体的维护与调试,确保多媒体教室的授课工作能够顺利的开展。会议期间,协调配合茶水供应及其它相关工作。
平时,我与其他大学生志愿者保持良好友善的交流,互相帮助,共同进步;我积极地团结其他少数民族,尊重少数民族的风俗习惯,友爱互助,和睦相处,体现了大学生志愿者队伍的凝聚力。我们每个人也许都是孤单的,但却不会感到孤独,所有大学生志愿者肩并肩、手挽着手努力向前,向着我们心中的圣殿前进。
记得刚来格尔木时,有些高原反应,高原气候的严重缺氧,自然环境的恶劣,气候干燥,人口稀少等。我徘徊过,但却不曾退缩,因为这是我的选择,我坚守我的信念。慢慢的我适应了,也逐渐喜欢上了西部,接受了西部的各个方面,以前那种厌恶的情绪也消之殆尽。
光阴似箭催人老,日月如梭趱少年。转眼间,来西部服务已经快一年的光景了,这使我更加明确努力的方向,坚定了服务的信心和决心,懂得了人生的目的和意义。我爱这片热土,我愿意留在西部,在西部生活,为西部的建设和发展贡献自己的热和光,也希望西部能够接纳我,提供一个施展的平台。为明天努力,扎西德勒。志愿西部,是我无悔的选择。
夜,静了,这样的深夜,很静,很静,静到只能听到自己沙沙的写字声。我守着烧水的炉子,喝着家乡的茶,静静享受独处的宁静,继续着我要写的日记。望望窗外,深夜的黑暗袭上心来,我发觉自己内心深处的改变,对家乡对亲人的思念,似乎感觉到了些许的孤独。
我推开了窗,站在窗边,抬头仰望天空,在这静谧的夜里,湛蓝的天空就像平静的海面,星星在那里快活的徜徉,把点点滴滴的光融成淡淡的亮,那么的惹人臆想。
从xx年7月底到现在,在这段宁夏的志愿服务生活里,既充满着青春的激情也有着遗憾。在大学一年级的暑期,看到了师大西部爱心联盟的甘肃漳县的公益纪录片,很感动,也就是xx年的时候,自己对公益的感受触动很大。当我选择作为一名大学生志愿者来西部服务的时候,目的也就很单纯了,就是想当一名普通的支教志愿者,就是想尽自己最大能力更好地帮助当地的一些需要帮助的学生(不只是贫困学生),只是后来,情况在慢慢的改变,自己支教的梦想,不知道何时才可以实现了。
有一段时间,总有一些人问我,你为什么来西部?当志愿者每个月拿多少工资?甚至有的朋友误会我可以拿双份工资或者觉得我们作为志愿者来西部肯定是为了优厚的待遇才会来。也许是因为他们还不是很了解大学生志愿者志愿服务西部计划的政策吧!我们刚毕业经济还不能完全独立,其实志愿服务是自愿的,当青年志愿者是没有工资的,因为我们作为国家招募的青年志愿者,为了能保障我们在西部志愿服务的日常生活,国家在财政上每个月给我们安排了600块生活补助,虽然从xx年至今物价一路上涨,但身份与情况的不同,我们只能是由自己克服一定的经济困难了。
也有的人会问我,你不觉得后悔吗?你觉得你这样做有意义吗?了解我的朋友也问过我你放弃了在福建的工作,来宁夏,难道就真的那么好吗?呵呵,我说过我不后悔的,哪怕时光倒流,再来一次选择,我一样会选择西部计划,选择追求公益这条道路。既然我选择了一条已经合法而自己觉得可以走的路,虽然有困难,虽然有点弯路,但只要合法,自己也觉得对,就应该坚定不移的走下去,人生总会遇到不同的情况,路总是会高低起伏不定,所谓的柳暗花明又一村了。
来到西部宁夏这片热土,不知道是我们这一批人从局部上改变西部,还是西部改变了我们,众说纷纭吧,身边的朋友倒是大多认可后者--西部改变了我们,或者说我们正在被西部改变,而我们只能在某个局部为西部的发展付出自己所能付出的所有。因此,想起最近看的一本书,不知道是哪位名人说的一句话:有些事情(道理)是需要付出一定代价和时间才能明白的。
在宁夏的时候,身临其境,遇到一些事,有时候会有自己的看法和想法,只是有时只能在心里面自己对自己说了。每当夜幕降临,忙碌一天的我总会有点累,有时候也会因为一些事情不开心,心情失落,但因为心中有了梦想,有了公益,身边有了一群热心公益的朋友,才使自己的心态不至于太压抑,相反,从他们积极的人生观中学到了一些为人处世的道理。如今,想着曾经的生活曾经的话,感觉是什么样的环境决定什么样的心情,当时是那么想,现在,也许会比当时想得开一点了。当我在宁夏经历了一些事情以后,学习了很多,感动了很多,被教育了很多,在认识上,比学生时代进步了,也是不知何时,开始有了攒钱买部dv机的想法,打算走遍宁夏,把真实的宁夏拍下来,把一些感动我们教育我们的真实画面拍下来,让自己能在内心深处保留一些最真实的感动,希望这个想法可以尽早的实现了。
经历多了,看得多了,听得多了,尤其是关于怎么看待大学生志愿服务西部计划这件事情上,不同的人有不同的看法。我觉得它是一个很好的服务项目,为想到西部志愿服务、奉献公益的人创造了不少有利的条件,还制定且不断完善相关的政策保障我们志愿者的生活、服务工作的正常开展。参加这个西部计划,虽然所做的真的只是社会上很多人正在做或者已经做过的一些平常而平凡的事情,可是得到的却是社会上很多人都没机会得到的人生体验。其实,我知道在这个社会上,有很多人包括应届的毕业生,都有想过到西部工作或是参加青年志愿者服务、做公益事业的,我相信,他们的收获也会很大,只是大部分都是在精神上收获的,比如是对人生的看法、对生活的感悟等等,不能在物质上收获太多。
当然,亲爱的朋友们,请别跟我争论在福建或者是其他发达城市找到一份好的工作年薪可以有多少多少万的钱途事情。我知道在你们当中,有刚毕业就月薪几千的白领,有的已经考上了公务员,都能在事业上有了好的职业前景。只是凡事不能只往钱看啊!有些东西是用多少钱都买不到的,例如一些思想,一些友谊,一些亲身经历所获得精神的满足等等。有些人开着名车,住着别墅,你跟他说资助一个学生一年只要几百,他都会觉得烦,然,这个社会仍然会有很多爱心人士,他们其中有很多人是会在精神上支持你的,甚至会用行动来表示无私的付出,去帮助弱势群体,资助学生重返校园,考上中专甚至大学,学生改变了命运,也就改变了一个家庭的前程,所以,做公益,尽力而为,坚持,也就是了。
不管如何,我庆幸自己有机会参加了大学生志愿服务西部计划,从一开始就没有多想,很高兴自己本着公益的目的走到今日,能吃苦,敢吃苦,是人生最大的能力之一,吃过苦,是人生最大的财富之一。
我是来自广东华南师范大学应用心理学专业在读研究生,目前参加xx年西部计划抗震救灾专项行动,作为志愿者在震中汶川县映秀镇服务。
xx年5月12日,在我国美丽的四川汶川,发生了里氏8级的强地震。党和政府积极组织动员,尽全力抢救伤员。灾区的情况同样牵动了我们年轻的心。地震发生后,我就一直期望着自己能够做些什么,从查找相关资料,了解灾区情况,到参加各种培训到组织同门间关于心理援助的讨论和学习,我希望自己所学习的东西能够帮助灾区人民。5月28日我还参加了学校的心理援助队,在踏上四川的土地时,我就难以平静。面对着断壁残垣的废墟、面对着痛失家园和亲人的群众,我想为灾区人民做些什么的愿望更加迫切了。回来之后,面对着这个服务一年的志愿服务行动的通知,我终于难以抑制那种潜藏于心的感动,我很快明白自己要去做自己应该做的事,履行自己应该履行的责任。在从团广东省委出得知团中央组织西部计划志愿者参与抗震救灾专项行动的后,我的情绪就沸腾了起来。我是一名学生党员,党员就是要在关键的时刻挺身而出。所以我毅然决然的报了名。
在出发前,我想了很多,考虑了很多,也有面对了很多人的不理解和疑问。在此之前,我的研究生导师也非常理解和支持我的选择,同意我休学一年去参加西部计划,到四川为灾区人民服务。但是他也十分为我担心,担心我到了灾区后无法去从事相关专业工作,会把学业落下。说实话,那段时间我也曾犹豫,也曾担忧,但是有一个信念一直在支撑着我,那就是作为80后的年轻一代、作为沐浴在改革开放春风中成长起来的一代,在国家和民族危难之际,我们一定要勇于担当。
带着朋友的祝福、家人的牵挂和老师的期望,我开始了在灾区的志愿服务征程。7月13日当我作为广东青年志愿者再次踏上这块土地的时候,心中涌起一种震颤,一种激动,我已难以描述那是什么感觉,缘何而起。同学的一句回家了仿佛让凝聚着的那份感觉在那一刻完全宣泄。因为我选择了义无返顾,选择了坚持。
到达灾区后,我先被派到了县抗震救灾前线指挥部,后来又被调去还映秀镇党政办公室和团委工作。映秀镇的百废待兴带来的是工作的繁重性和特殊性,但我更清楚这是一种挑战,但是我没有因为选择了在最艰苦的震中所在地映秀工作而后悔。从抗震救灾指挥部到映秀镇政府党政办公室,工作岗位在变化,工作环境在变化,工作对象在变化,但我相信不变的依旧是那份热情,那种坚持。从文秘到打字员,从接线员到维修工,从清洁工到搬运工,我扮演着不同的角色,体会着不同岗位的感受,学习着不同的经验和知识,我突然间明白自己需要的是什么,自己感动的是什么,因为太多的人让我成长,太多的事让我坚毅,太多的感受让我坚持。
在做好本职工作的同时,我也努力在寻找机会去发挥专业优势,因为我明白震后的人们有的比较脆弱,有的比较激动,而我只想尽一份力去让他们知道我愿意去理解他们,愿意去帮助他们。为了实现这个目标,我主动承担了映秀小学心灵驿站的工作。从工作人员的选择到设备的调试,从工作计划的制定到工作制度的完善,从儿童心理抚慰公开课到团体辅导,每一项工作都凝聚着责任和热情,因为我明白这是大事,因为我知道自己面对的是100多个经历了地震的孩子,因为我知道任何失误都会给孩子带来再次的伤害。当我接待一个个孩子,听着他们诉说着经历的时候,我痛心于他们经历的灾难,也欣慰于他们的乐观坚强;当我带着孩子们在玩游戏的时候,从他们的脸上看到了喜悦和开心,仿佛淡去了许多地震的阴影。孩子们以属于他们的方式在向我们展示自己的活力,仿佛在说我们也可以坚强的!这种孩子们的语言和行动鼓舞了很多人,让我也禁不住地流泪。
任何的成绩都是来源了强大的支持。从队员的第一次见面到广东省团委领导的机场送别,我分明感受到身后的强大动力,我们是你们永远的大后方一种激励,一种支持,更是一种责任,让我们始终铭记我们共同的名字广东省青年志愿者;从与县团委领导的见面会到走进映秀,从我们的衣食住行到中秋聚会,我们感受到的是广东的深深惦记和汶川的真挚热情,常常让身处异地他乡的我备感温暖;从中秋月饼到御寒衣物,仿佛都凝聚着远方亲人的祝福和激励,祝福我们平安健康,激励我们无私奉献。
感动中同样带着痛苦和无助。没有假期的生活让我始终没有办法放松自己去思考;工作的不足和失误常常会让我愧疚;面对一些村民的痛哭流涕我却觉得很无助;有时候突然发现生活的无意义让我觉得很苦恼;如此种种,并没有成为工作的阻碍,因为我明白自己需要的是什么,自己为什么来这里。
烦但不闲着,痛并快乐着这是生活的写照,更是一种激励,因为工作还在继续,感动不断,激励不断,成长不断。
优秀地推工作感想大全(16篇)篇五
田瑞辉商务英语一班201321054006人才市场面试感想2016年6月4日,我和我们这一小组成员,去了阅马场起点人力资源市场,再出发之前我们对这个人力资源市场并不是很了解,看网站上的介绍有多家外资企业,还有比较不错的银行招聘。我们很开心,因为刚好有了这个机会。
我暑假打算找公司实习,并且打算在大四节课后直接找工作就业,所以我打了几份简历,打算去试一下,体验一下面试的感觉。
八点出发我们九点半到了人才市场,看了正门的第一眼,给了我一种说不出的感觉,等走进去之后,我突然明白了这是一种什么感觉,是茫然是失落。因为刚开始进去觉得很low,并没有所谓的外企,阿里巴巴,等一些大型企业,都是一些我从来没见过,或者说听过的企业,走了一圈,我发现没有一家是可以投简历的企业。一些业务员拉着你跟你说他们公司的福利,还有一些坐在那里的似乎是面试官的,伸手跟你打招呼让你过来聊聊。那时候我感觉不是我在找工作是工作在找我。
后来我走到了一家网络科技公司,说实话,我一开始并不打算在这里找工作,但是看到那个大叔真诚的目光,我跟小雨说,那就坐下来看看吧。最初,他让我做一个简单的自我介绍,包括我的专业知识,兴趣特长,工作经历以及职业规划。我大约用了两分钟做了个自我介绍。我并不知道我的能力能不能在他的公司上班,我想了解更多,但是等我介绍完,我发现他就在一直跟我讲他们公司的成就,还说他们公司打算今年在纳斯达克上市。我看了他们海报上面我从来没见过的购嗨嗨的网站,我真心疑惑在这个人才市场会有多少是真实的多少是虚假的?后来又去了纳杰人才市场,但是,带给我的感觉是差不多的,我与那些招聘人员进行了简单的交流,然后就收到了他们下午的面试通知单,这让我感觉很不可思议。我下午回来也收到了很多未知的电话,通知我去面试。
人生总会在不知不觉中教会你一些道理。但是有些时候,只有自己心里清楚,很难用文字来表达出来。这次到人才招聘市场的实践带给我很多感触,觉得好像自己的专业和找工作的要求并没有什么切实的关联,而且,还觉得自己的专业能力太差,需要提高。
优秀地推工作感想大全(16篇)篇六
时间飞逝,转眼间我进入辽宁省本溪市环卫,南地保洁队已经有一个多月的时间了,下面就让我来谈谈这一个多月的工作感触。
面对新的环境,新的同事,新的事物,特别还是在环卫工作的第一线,总会让人有种说不出的陌生感。但是事实上我一点也没有感到陌生感,在我们南地保洁队,队长很关心下属,在我工作这段时间里来慰问几次了。同事们也很热情,主动帮我扎扫帚。工作气氛很融洽,让我很快融入到这个大家庭中。所以在保洁队工作的这一个多月我工作的很开心,也很充实。
我们南地保洁队是以保洁,袋装,倒运。综合一体的环卫队伍,各个环节分工不同。我在队里从事的是袋装工作,每天凌晨3点到9点,下午5点到7点,把居民的生活垃圾装入袋中,装好,摆放整齐。这个工作看上去好像很简单。事实上这是一个很有挑战性的工作,毕竟原来从没接触过劳动强度这么大的工作,在我们环卫队伍中。首先,要有吃苦耐劳的精神,要不怕脏,不怕累。对于这点我们环卫队伍中的每一个都是好样的,都做的非常好。其次,就是在心里素质上也必须要高,我们环卫工人一个要具备良好的心理素质,用乐观,积极的心态来对待每一天的工作,唯有拥有好的心态,才能处理好问题,我们每天的工作面对普通的老百姓,可以这样说什么三教九流都有,出现问题的时候一定要保持冷静的头脑,分析问题所在,处理好,让百姓满意。最重要一点就是要有一颗强烈的责任心。把自己管辖的区域当自己家去工作,这样才能把工作做好。
以上就是我来环卫工作一个多月的.感触。总之,环卫保洁工作还有很多让我学习的地方。在这样一个大家庭里,做着这样挑战自我的工作。是值得回味的。在我们南地保洁队我是比较年轻的一个,我一定会加倍努力。我忽然想起一句歌词“逆风的方向更适合飞翔,不怕万人阻挡,就怕自己投降。”我绝对不做逃兵。一定要把环卫工作继续下去,并且做的更好,从工作中找到乐趣,去享受它。
你好
首先,建议你先从自己内心出发,比如:作为一个刚毕业的我,刚刚参加工作,我最初的想法是什么,我工作了这段日子的想法是什么。
第二,可以从以下几个方面写起:知识的掌握上
业务的提高上
人际关系的认识上
通过工作自己内心的认识
第三,切忌要在最后写上感谢领导和同事对自己的帮助,以及以后工作上的努力方向。
恕我直言,真正经历工作的是你自己,所以,只有你自己才能感受到自己身上的提高 !!!本来想直接给你写一篇,但是,联想到你以后或许还要面对这样的工作,为了提高和锻炼自己,还是自己亲自的实践,这样才是最好的。我想这也是为了你,要实实在在的帮助你。
这也是我的经验之谈。希望一起分享
建议你,如果实在写不出来再从网上摘录。实在写不出再联系我。
祝你工作顺利。
优秀地推工作感想大全(16篇)篇七
1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
1、作为一名销售经理岗位职责其一就是制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。
文档为doc格式。
优秀地推工作感想大全(16篇)篇八
20xx年7月17日-18日,于社会主义学院参加了我所举办的人力资源管理培训。席间讲课老师对人力资源管理体系进行了详尽细致的介绍,并结合讲解的内容,通过剖析针对性的案例,有效的提高了我对人力资源管理方面的认识。现将本次学习的心得体会小结如下:
1、经过本次培训,我深刻认识到了科学运用人力资源管理方法的重要性。
在日常工作中,以积极的态度,有效运用人力资源管理的smart法则,合理安排工作,通过使用工作日志、工作看板等管理手段,积极完成工作;及时跟踪项目进度,以科学发展的态度,通过过程控制、持续改进等方法,逐步实现人力资源管理的合理化,圆满的完成工作任务。
2、经过本次培训,我深刻认识到了提高客户满意度的重要性。
作为计划员,在采购工作中应充分发挥纽带作用,纵向上密切联系采购申请部门、计划管理部门、部门领导、招标办、采购员、仓储员,对采购环节中的相关问题及时沟通、及时解决;横向上及时同其他计划员沟通采购信息,规范采购行为,充分合作。通过自我总结、自我反省等方式,努力提高内、外部客户的满意度,营造良好的工作氛围。
3、经过本次培训,我深刻认识到了合理化建议的重要性。
在日常工作中,对发现的具体问题,具体分析,并提出合适的解决方案。及。
时实施解决方案,并着力迅速解决问题,减少工作中出现的无效动作,提高工作效率,提高工作积极性,充分发挥主观能动性,并完善工作流程,以更快、更好、更优的完成本职工作。
本次的人力资源管理培训,我学习到了人力资源管理方面的诸多知识,丰富了自身素养。在今后的工作中,我将不断学习,不断实践,在行动中思考,在思考中行动,运用学习到的理论知识,努力实现工作的合理化、精细化、科学化、最优化。
优秀地推工作感想大全(16篇)篇九
1、***品牌的战略定位:细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。
2、20xx年市场目标:开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。
3、按照***品牌的战略定位和20xx年市场目标,结合现有的资源状况,我们确立了一种混合营销模式:试销+区域样板市场+区域独家经销。
4、省外市场以省级经理为责任单位,省内市场以片区经理为责任单位,省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归***招商部管理。
5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的投资顾问。因此,帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作,确保经销商首批进货额的成功销售,是每位经理的职责所在。
6、本方案内容分为两个部分,市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定,市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。
7、本案附件为《***区域市场费用使用规范》、《***产品知识》、《***区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场管理表格》等。
1、试销区域:
全国任何城市,凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销,月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时,要控制货品流向。
2、目的和目标:
试销为了经销,一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益),二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位,每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明:未来每城市只能选一家独家经销商,其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3、进货额度:
最低1万元,最高2万元。确保经销商的投资安全。
4、物料配比:
公司将根据经销商首批进货金额,免费配比促销物料。单页5000份,牙签盒1000个,海报500*2张,餐饮终端合作书500张,不干胶贴200张,vcd广告工具光盘一个,dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。
5、试销奖励:
试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此,必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验,厂家返还进货额的20%货品,用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料,在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。
6、试销方案:
设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告),至1个月时如销售未有起色,则必须拿出改进方案;如销售获得成功,也要按月总结经验。
7、试销工作程序:
寻找经销商认知产品并产生兴趣鼓励直接成为独家经销商,如暂时还没有信心,可进行试销确定,试销额度对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估,按照2个月内完成进货额销售的目标,制定试销终端(餐饮+商超)规划,确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超:堆头,免费品尝,pop、单页;餐饮:好口彩摸奖促销),要求:ka堆头促销、散发单页不少于1家,b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家,社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家,中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家,社区餐饮海报张贴不少于5家对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估,提交半月度报告市场诊断、拾遗补缺,确保成功协调经销商签订独家经销协议后续开发工作跟进。
8、试销的两个关键点:
经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销,要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下,找到试销所需要的终端,以确保进货额的销售。
要和经销商充分沟通,要督促经销商将促销落实到人、财、物上。
明确的告诉经销商:最后确立独家经销商,一要看你的网络规模、实力,二要看你的促销工作如何。
9、试销结束和独家经销开始:
试销工作过程中,招商部依据省级经理的半月度报告,对各试销经销商进行评估,再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力,确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商,试销就宣告结束。如两到三个月后,仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议,可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的,则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时,公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向。
1、区域选择:
全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节经销内容之列,它们属于下一节样板所讨论的区域对象。本节经销所涉及的区域城市仅为样板城市以下的城市。
2、渠道模式:
区域独家经销商+(区县、行业、特殊渠道)分销商。各地分销商的结构是复杂的。主要有:区县区域独家经销(主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售);城市餐饮、商超终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;未来的流通批发(涵盖城市全区域的批发商)等。省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端,还要协助独家经销商开展分销。抢占地盘,得渠道者得天下!
3、首批进货额:
首批进货额最低为5万元;最高为启动期销售目标;建议首批进货额为启动期销售目标的二分之一。
4、投入模式:
厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括:终端建设费用、促销费用、广告费用等,不包括厂家的人员费用。投入前提是经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端数量,即商家投资源。市场开发分为前、中、后3个时期,整个时间为12个月。其中,前期为市场启动期,时间为3个月;中期3个月;后期6个月。
5、费用预算:
前3个月,公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用,约为进货额的20%,其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用控制在30%以内。中期3个月,终端建设费用、促销费用、广告费用,约为销售额的20%,公司投入其中的一半,即10%。终端建设费用不低于12%,厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司总费用控制在18%以内。后期6个月,终端建设费用根据双方需要商定,约为销售额的1%,由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%,厂家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司总费用控制在11%以内。
6、市场费用的结算和支付:
厂家以首批进货额的20%预付市场费用,市场开发费用由经销商垫支,按月度计划和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后,商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期,厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入,也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里,该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。
7、启动期销售目标:
自独家经销商协议签订后的第15日开始计算时间,至第105日为市场启动期。启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市(200万左右人口)启动期销售目标为60万元、二类城市(100万左右人口)为40万元、三类城市(50万左右人口)为20万元。具体见《***启动期城市区域销售目标》。
8、组建队伍:
区域独家经销协议生效后3日内,省级经理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人试用,留用1到2人,公司招商部、市场部指定1人,经销商指定1到2人。联合组成三合一班底。商家同时组建相应的销售队伍。未来省级市场开发成型时,省级办事处移至省会城市,下设:省级渠道主管、省级促销主管各1名,各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。
9、市场规划:
省级经理和经销商一道,按照2个月内销售完首批进货额的目标(结合试销情况),对经销商现有渠道效能进行评估确定首批网络规模,制定首批网络规划制定终端促销方案终端谈判,渠道方案和促销方案的调整市场费用预算方案市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。
10、为降低经销商市场进入风险,自区域市场首批产品铺货之日起90天内,经销商首批进货如销售不畅,可按下列计算公式商定调换货额度:调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额首批实际进货额*50%。经确认的调货额内且包装完整无损,公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内,公司按经销价计算经销商货款,调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行为,视同经销商放弃***品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。
以上为市场研究阶段,关键词是预算和规划。
11、市场启动:
餐饮和商超同时铺货(建议10个工作日以内),给城市主管划分片区、并要求提交终端开发计划、工作进度表并绘制开发路线图部分餐饮终端促销、商超终端促销(15天以内),要求提供促销终端数量和概况,人员费用,促销品、物料使用计划,促销费用预算,促销效果评估报告等建议:省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作,在铺货时就对终端提出要求。如此,可电话获得终端销量数据,然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调每半月度提交市场启动报告(含:终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作计划)。
以上为市场导入阶段,关键词是终端和测试。
12、市场改进和分销:
在市场启动1个月后,即着手市场改进工作。
第一,根据前一阶段的市场反应对市场终端、促销、广告进行部分调整,特别是对终端结构进行调整,新开部分终端、改进部分终端的形象和促销手段。对新开和改进的终端,一定要有代表意义和影响力。
第二,帮助分销。包括县区分销、行业分销、特殊渠道分销。
以上为市场改进阶段,关键词是改进和分销。
13、市场提升规划:市场启动2个月后,即着手进行市场提升的规划。
第一,测算出本地市场的可实现容量。参照可比较新品的上市情况、可比较产品的销售情况、本地人均消费特征、收入水平和人口规模等。
第二,确定下一阶段市场提升的销售目标。结合市场研究阶段的市场规划,参照可实现容量与***的市场投入情况、促销和广告成本、市场费用等关联因素,制定第二阶段(3个月)的销售目标,并分解到各时间段、各类终端网络上。同时,提交费用预算报告。
以下市场进入提升阶段,关键词是提升和目标。
14、市场提升执行:
第一个要点是,终端规模的扩张必须保持一定的速度,这一阶段结束时,***的市场整体铺货率要达到85%以上。即基本完成铺货。
第二个要点是,加大促销和广告的投入力度。以促销和广告拉动铺货。这一阶段的促销和广告费用点为销售额的12%,随着销售的逐渐放量,这一比例可达到相对比较密集的效果。
第三个要点就是,做到终端效能提升与深度分销相结合,并相互促进。市场执行的另一个关键是,能否结合本地市场的媒体热点、社会资源等,开展促销和推广工作。如能结合得好,可事半功倍。
15、市场成长期:
市场启动后的第7个月起,市场大致就可以进入稳定成长期。只要前面的工作做得扎实,此时的工作做得稳健,市场销量就可望稳定成长。此时的工作重点有二:
第一、确保有效成长,就需要在终端方面拾遗补缺、甚至进行产品的渠道分工;在促销和广告方面持续创新,引领品牌价值持续提升;在市场维护方面精耕细作,确保各终端持续放量。
第二、阻击跟进者。公司或推出新品、或加大广告力度,或在终端组织拦截和反拦截活动。具体要视当时的市场而定。此时,公司的工作重点就是高端广告拉动。同时带动全国范围的招商,引领***向细分市场一线品牌冲刺。
以上为市场成长阶段,关键词是成长和阻击。
16、市场成熟期:一个区域市场何时进入市场成熟期,则视具体的市场状况而定。区域小的市场要一年左右,省会城市市场要一到两年时间,还要看高端广告的拉动情况如何。关于这一阶段的销售工作,应该是20xx年的事情了。此处谨略。
1、全国样板市场:
全国样板市场的规划和运作,由***招商部直接报经公司批准。此处谨略。
2、区域样板市场:
区域样板市场的选择范围,为省会城市和计划单列市。但这并不意味着省级城市和计划单列市,就一定是区域样板市场。哪个城市被确定为区域样板市场,何时启动样板等问题,要由省级经理向***招商部提出计划,并报经公司批准。
3、区域样板政策:
区域样板市场政策,略优惠于普通经销城市市场。具体优惠方式是:市场启动期的时间容许比经销市场的启动时间长1到3个月;但费用控制标准不变、考核方式不变。
4、开发时间:
建议省级经理不一定就先开区域样板市场,一定要在该省区成功开发了1到2个经销市场之后,才可开发区域样板市场。用区域样板市场拉动本省区的整体销售和市场招商工作。
5、省区资源整合:
区域样板市场的主要功能就是省区市场资源整合。利用区域样板市场的辐射效应,对周边市场进行资源整合,完成整个省区市场的城市区域招商、终端铺货、促销和广告推广工作等,从而提升整个省区市场的销售业绩,才是区域样板市场的最终目的。
当区域样板市场启动成功时,销售和广告推广会发生以下变化。一、ka卖场和地方连锁商超的效能就可以得到充分发挥;二、省级卫视和其他省级媒体的辐射效应获得显现。因而,在制定区域样板市场的销售和广告计划时,要尽力在全省范围内规划媒体和渠道,并和进一步招商工作结合起来。
7、市场启动和销售:
样板市场的启动和销售工作,同经销市场的其他区别不大,可参照执行。且因为事关大局,更要谨慎行事才好。
8、为降低经销商市场进入风险,自区域市场首批产品铺货之日起90天内,经销商首批进货如销售不畅,可按下列计算公式商定调换货额度:调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额首批实际进货额*50%。经确认的调货额内且包装完整无损,公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内,公司按经销价计算经销商货款,调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行为,视同经销商放弃***品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。
优秀地推工作感想大全(16篇)篇十
在服饰上班到现在为止已经整一个星期了。这个星期里的每一天都处于一种紧张忙碌的学习状态之中。通过学习,我深深感到水晶的博大深厚,深深发现需要学习的知识太多太多。来水晶后我被分在鞋区,通过几天的学习,我想从以下几个方面来汇报我的学习情况和思想状况。
来到鞋区,首先在现场站柜学习,了解鞋子的分类,质量,价位,产地以及鞋子的销售技巧,从而弥补对所在区域物品的不了解。其次,在每天的例行工作中,督促柜组卫生,疏通消防通道,监督导购穿工服,戴工卡,留意标价签的整齐摆放,正确书写,检查销售小票,磁扣的打定,录入单的填写,做到最好的预防工作。最后,根据实际情况,分析各柜组的不足之处,让各个柜组的各项工作都能得到更好的改进。
这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事,但是销售无小事,服务无小事,无数个小事堆积起来就是大事了。有本书写得好:细节决定成败。只有关注细节,关注日常小事,才能保持一个良好的销售环境,才能保证一个服务的良好进行,才能保证销售到更好业绩。
2.业务熟悉方面。
这几天在业务方面也学了很多,从录入单的正确录入,标签的正确填写,导购员规章制度等简单的业务到跟重货制度,售后服务标准,商品质量三包的实施细则等高难度业务。但我个人认为,学得虽然不少,但真正能用得到的并不是很多,因为所有的事情都是看人看事看情况而定,要做到真正服务于顾客,服务于供货商,并不仅仅是靠背会制度就能办到的。这就需要我们从实践中去学习制度,去体会水晶理念,去处理所遇到的事情,需要我们不间断的学习,提高自身的素质,才能成为一名合格的水晶管理人员。
3.工作中的心得与体会。
在水晶工作的这几天,因为鞋区是商场所有区域里售后最多的区域,所以除了现场工作和业务的学习外,看到最多的就是处理售后。而这些售后的处理又让我不止一次的感叹:顾客在水晶就绝对是上帝!所有的售后服务都是以顾客为中心,站在顾客的立场上去理解顾客,去处理问题,尽量的让顾客满意。由于水晶的售后服务好,也就同时给那些蛮不讲理的顾客带来了机会,强词夺理,但我们的售后人员并不与其强争,而是温和的给他们讲解三包的规定范围,用自己的态度和服务去感动这些难缠的上帝。
我作为一个新的管理人员,我一定要取其精华,努力学习,真正领会企业服务理念,并在日常工作细节上认真对待,争取成为一名优秀的管理人员,还希望各位前辈和领导能给予更多的指导。
看了商场销售心得体会的读者还看了:
优秀地推工作感想大全(16篇)篇十一
很多人都指出,在当今这个竞争激烈的市场上,企业必须通过制定并实施战略规划来谋求生存并进一步争取繁荣和发展。战略是一个过程,它的有效实施离不开战略高度的人力资源管理。
随着人力资源专业的发展与成熟,人力资源工作的使命不断得到了提升,人力资源不再是传统意义上的单纯的人事管理,已逐步上升到了战略的高度,与企业的生存发展密切相关。纵观全球,在未来的发展中,“竞争的全球化挑战、满足利益相关群体的需要以及高绩效工作系统的挑战”这三大方面的竞争挑战将会提高人力资源管理的实践性,人力资源职能沿事务中心__卓越绩效中心__公司业务伙伴逐步转化,由此对人力资源工作者提出了更高的要求。我们从人力资源胜任者模型可以看出人力资源战略伙伴、职能专家、员工支持者、变革倡导者等新的角色。
在整个企业战略的形成过程中,人力资源专家开始参与战略的制定与实施,人力资源职能与战略规划职能不再是单纯的行政联系,而是逐步由行政管理联系经单向联系、双向联系向综合联系演绎。更确切的说,人力资源职能在战略的形成与战略的执行两方面都得到了体现。
在战略的形成阶段,战略规划的群体需要通过确定企业的使用和目标,通过分析企业外部环境的机会和威胁以及企业内部的优劣势决定企业的战略,人力资源对战略形成的影响主要是通过对战略选择的限制来实现。人力资源对战略形成的影响要么是通过对战略选择的限制来实现,要么是迫使高层管理者们去考虑企业应当怎样以及以何种代价去获取或者开发成功地实现某种战略所必须的人力资源。
我们知道,战略执行成功的与否主要取决于五个重要的变量:组织结构、工作任务设计、人员甄选、培训与开发、报酬系统、信息及信息系统的类型。可以看出,变量中工作任务设计、人员甄选、培训与开发、报酬系统都是人力资源的重要职能。也就是说,要想成功的实现企业战略目标,人力资源在战略的执行中一方面要确保战略规划所需要的不同层次、不同技能的员工,另一方面还要建立起“控制”系统,确保这些员工所采取的行为方式有利于推动企业战略规划中所确定的目标的实现,即通过资源管理的实践来完成。
作为人力资源工作人员,要想成为企业真正的战略伙伴,必须作到以下几点:一是具备了解企业经营,知道企业财务能力,能够计算每一种人力资源决策成本和收益及其可能产生的货币影响的经营能力;二是具备人力资源管理实践的专业和技术能力,如绩效管理、薪酬管理、人员开发与培训等;三是具备诊断问题,实施组织变革以及进行结果评判等方面高超的“变革过程管理”;更重要的是具备能综合利用上述三方面的能力以增加企业价值。
为了理解人力资源与战略结合的意义,战略性人力资源工具以及麦肯锡的7s模型可能会给我们提供一定的帮助。
优秀地推工作感想大全(16篇)篇十二
时光流逝,20xx年即将过去,回首过去的一年,内心不禁感慨万千……时间如梭,转眼间又将跨过一个年度之坎。回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。对于我们每一个追求进步的人来说,免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”,也算是对自己的一种鞭策。
行政人事部是公司的关键部门之一,行政人事部人员虽然少,但在这一年里任劳任怨,竭尽全力将各项工作顺利完成。为了总结经验,继续发扬成绩同时也克服存在的不足,现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结。20xx年行政人事部工作大体上可分为以下三个方面:
一、人事管理方面(1)根据部门人员的实际需要,通过各种渠道,有针对性、合理地招聘一批员工,以配备各岗位。(2)规范了各部门的人员档案并建立电子档案,严格审查全体员工档案,对资料不齐全的一律补齐。(3)7月份正式新使用考勤管理系统,不断完善人事管理制度。
二、行政工作方面。
1、办理好各门店的证照并如期进行年审工作。
2、办理好公司车辆如期进行正常年审工作。
3、协助各部门做好菜牌、菜谱、点心部的点心纸的设计跟进工作。
4、对内做好办公用品的采购,严格审查各部门的办公用品的使用状况,并做好物品领用登记,以节约降低成本为第一原则,合理地采购办公用品。
5、加强员工宿舍管理,定期进行检查并在每季度末进行季度优秀文明宿舍评比。
6、加强员工饭堂管理,加强员工饭堂餐具卫生管理等。
三、公司管理运作方面。
1、顺应市场的发展,依照公司要求,制定相应的管理制度。完善公司现有制度,使各项工作有法可依,有章可寻。在日常工作中,及时和公司各个部门、门店密切沟通、联系,适时对各部门的工作提出些指导性的意见。
2、逐步完善公司监督机制。有一句话说得好:员工不会做你要求做的事情,只会做你监督要做的事情。基于这个原因,本年度加强了对员工的监督管理力度。
3、加强团队建设,打造一个业务全面,工作热情高涨的团队。作为一个管理者,对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”,充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质,树立起开拓创新、务实高效的公司新形象。
4、充分引导员工勇于承担责任。逐步理清各部门工作职责,并要求各人主动承担责任。
作为行政人事部负责人,我充分认识到自己既是一个管理者,更是一个执行者。要想带好一个团队,除了熟悉业务外,还需要负责具体的工作及业务,以身作则,这样才能保证在人员偏紧的情况下,大家都能够主动承担工作,使公司各项工作正常进行。
新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。随着南岗渔村的开业,对我们来说,既是压力也是动力,我们决心再接再厉,迎接新的挑战。20xx年行政人事部将从以下几个方面着手工作:一、完善公司制度,向实现管理规范化进军。
成功的企业源于卓越的管理,卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展,搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此,建立健全一套合理而科学的公司管理制度便迫在眉节,为了进一步完善公司制度,实现管理规范化,20xx年工作将以此为中心。
二、加强培训力度,完善培训机制。企业的竞争,最终归于人才的竞争。目前公司各门店及部门人员的综合素质普遍有待提高,尤其是酒家各部门主管及部门中层管理人员,加强对员工的人性化的管理,留住员工,留住人才,他们身肩重责。需根据实际情况制定培训计划,从真正意义上为他们带来帮助。另外完成新员工入店手册。
三、协助部门工作,加强团队建议。继续配合各门店及各部门工作,协助各部门处理各种突发事件。20xx年是充满挑战也是充满机遇的一年,我们拥有一支团结、勇于创新的团队是我们发展的保障。所以加强团队建设也是20xx年行政人事部工作的重心。
其实正所谓“天下难事始于易,天下大事始于细”。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点,我相信我们会越做越强。
工作半年以来,经历了很多,也有很多的感悟,首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会,有经验的同事给我指导,让我学习他们的实战经验,也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出,从他们身上学到的不仅是做事的方法,还包括了为人处事。现就这半年的工作作心得体会与大家一起分享。
自从进入公司,不知不觉中,半年的时间一晃就过去了,在这段时间里,我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉,完成了角色转换,同时也开始慢慢的融入到了这一个集体,慢慢的开始适应。
进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中,要学习的东西真的很多很多,货品的知识,衣服的搭配,还要去了解顾客的需要,满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神,相信别人,相信团队的力量,销售不是一个人的事,而是整个店,整个公司的事。然后可再发挥自身的优势:不断总结和改进,提高素质。
在这几个月的时间里有失败,也有成功,欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高,但还是远远不够用于销售中去,也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉,特别是最初几天,很多很多的不习惯,以为自己要很长的适应过程,也担心自己根本就无法胜任这份工作,因为店员并不是我心目中长期的工作方式,但意识的如果我接触了这个工作,我就要先把它做好来,再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力,员工的产品知识甚至其他知识,员工的服务态度···这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人都公司的评价好与坏。
优秀地推工作感想大全(16篇)篇十三
试用期里面的学习到现在就告一段落了,我终于通过了公司的考核,成功转正。经过这两个月的试用期工作,我对我现在经理助理的工作已经有了一定的认识和了解,我也知道了这个岗位需要做的工作,已经知道这些工作的具体做法。虽然现在已经转正了,但是在很多的地方,都有许多要学习的地方,所以我现在要总结下我试用期里面的工作,看看自己究竟收获到了些什么,在哪些地方是又需要继续学习的。
一、试用期里面学习到的。
1、在思想上面。
因为我还是刚刚从大学里面出来的学生,即使之前有出来实习过,但还是在很多地方不太成熟。现在正式出来工作了,知道自己已经彻底地远离了校园,所以逼着自己在转变自己的角色定位,从一个学生向一名公司员工转变。所以我会更加积极地去了解并学习公司的一些具体流程,去学习工作的具体操作方法,努力向大家请教,从而来提高自己的工作能力。
在与人的交往方面,我积极与大家打好交道,向大家经理助理的工作只是,尽可能的不给大家添麻烦。我与大家交往的时候,适中保持一个的学习态度,谦虚、低调。因为这个时候,我已经明白我已经是一名公司员工了,而不是一名学生了,不能够再像学校那样情绪化,有时候被领导批评了,也只能忍者,不能在自我,需要考虑很多的东西。
学校上大学生职业素养这一课的时候,我一直没有怎么认真对待,觉得上班离自己还有好几年的时间内,可是转眼间,我已经在工作的岗位上面了。看到大家对待工作的认真、细致的态度,我知道,我也必须要向他们那样学习。
所以在岗位上,我始终按照学校教的职业素养的要求那样,学会在最短的时间里面适应好这一个新的环境,专注、认真对待自己手上的每一份工作,承担自己这个岗位上面应该承担的责任。在工作里面,我还有一个大的收获,就是在工作里面,我们要学会服从上级领导的安排,我们只是一名小职员,不能够总是有“我觉得”这样的想法,我们做好自己,听领导的安排就好,低调做人,才是王道。当然低调做人并不意味着我们在工作里面不能表现自己,而是说我们做事要稳健。
二、需要进一步学习的地方。
因为还是刚刚出来,所以对工作好没有一个全面的了解,所以还没有制定一个职业规划,所以工作还没有一个目标。在后面的工作中,我要结合自己的而工作,做一个长期和短期都有的计划,让自己明白自己想要序偶什么,需要做什么,做一个有目标的人。
在一个就是,我要在工作里面,在做好事情的基础上面,学会展现自己的才能,让领导看到我的努力。机会是自己争取来的!
优秀地推工作感想大全(16篇)篇十四
首先,教师要做学生的朋友。我观察了很久,学生会与年轻的老师更亲近些,对年长些的老师是一种尊敬感。这是因为年龄比较相近,有共同话题。学生跟你比较亲近,遇到问题就会来找你求助,跟你讲他们最近的烦恼。这时候就可以利用知心姐姐或知心哥哥的身份,打入“敌人”内部,了解他们的思想。只有沟通,才会了解;只有了解,才能因材施教。
第二,教师要主动。有些学生的性格比较腼腆,或是不喜欢问问题,没有听懂的地方也不会去问。这就会导致学生有些地方弄不明白,这就是成绩一直没有提高的原因。这时候就需要老师主动一点,去提问学生,而不是等着学生来问。我在讲完一个知识点之后,会随机抽一个学生回答问题,如果不懂,我就再讲一遍。在检查家庭作业的时候,有哪些题目错的人比较多,那个知识点我也会在课堂上再讲一遍。
第三,要进行教学反思。我认为,教学反思是提高教学水平的最快也是最好的方法。通过反思,能够找出自己的不足,然后改正。学生的反馈是很即时的,可以通过他们上课的表情还有课后作业的完成情况看出他们对知识点的掌握程度。有些知识点他们没掌握好,可以反思是哪一个环节出了问题,是教学方法还是教学语言。通过不断的反思,不断的总结,就会提高自己的.教学水平。
第四,备课很重要。上课的时间是很紧张的,如果没有备好课,想在课上临场发挥,那是完全不行的。不仅教学效果会大打折扣,还会浪费很多的时间。备课有三备:备教材、备教法、备学生。教师要想把课备好,这三备是很重要的。同时,教师也要做到与时俱进,根据时代的进步不断的调整自己的教学内容。
最后,不能太看重成绩。不要老是把成绩好的学生和成绩稍微差一点的学生放在一起比较,只要学生有进步,那你的教学就是成功的。以后,我会保持我现在的工作热情和状态,帮助学生更好的学习知识。
优秀地推工作感想大全(16篇)篇十五
作为一个在岗位上工作时间只有一年的新人,这次工作让我受益匪浅,我在工作中除了学会了很多关键的知识点,更是得到了很大的提升空间,知道去如何帮助病人和照顾他们。
我们的工作其实并不复杂,我们只要配合医生,给病人适当的治疗就可以了,因为给病人治病的主要工作还是要靠医生来完成,我们要协助医生,在其中我们主要是配角的作用,但是同样也重要,要注意细节,对于病人的一些情况,必须要细心耐心的去询问和了解,掌握他们的基本症状,每天都要到病房察看他们的情况,如果有病情严重的就需要转入重症病房接受治疗。
每天要提早起来,因为病人有很多,我们呼吸科很多病人的病情是容易传染的,为了保证安全,一些基本的防护措施是必须的,比如口罩,手套等必须要佩戴好,对于还有我们与一项重要的工作就是打扫病房,及时消毒清洁,保证我们医院安全,这才有可能让我们有一个良好的就医环境,毕竟病毒会在空气中扩散,所以每个房间走廊都会进行消毒和打扫工作保证整个医院的安全和卫生,保证没有任何危害。
对于本人要多一份关系,毕竟生病的病人不是来医院看我们脸色的,是希望我们给他们一条好出路,有一个希望,而不是在慢慢等待绝望,所以我们作为护士还要负责开导病人,给病人更多的安慰让他们知道其实有希望,不要担心,因为很多时候情绪对于治疗与很大的影响,为了保证安全,我们就必须要保证让病人有一个好心态去结合搜治疗。
对于工作要多一份责任,多一份担当,我们不是只为了工作,我们更多的是要努力去付出,坚定的左海自己的基本任务,来到了岗位上我们除了完成自己的基本工作任务之外,还有很多的事情需要我们慢慢完成,不要指望着等待,更多的是主动的去接近去解决,学更多的护理知识,学得多,才能够在岗位上发出更加夺目的光芒,只有对未来对希望充满了热忱我们才能够让那个病人更加开朗。
在岗位上积极贡献自身力量,在工作中不断学习前进,用坚韧的毅力,顽强的精神去完成自己的任务,用自己的担当去做好自己的基本任务,用自己的努力去实现自己的人生价值,坚定的去完成一个医务人员的工作,把时间用在工作中,这样的人生会让我们感到充实,感到自信,从而有更多的信心去面的未来的一切工作。相信自己能够成为一个优秀的护理能够为医院的建设出一份力。
优秀地推工作感想大全(16篇)篇十六
接受幼儿园小班的工作已经又过去一年了。不经意间步入了生命的又一个年头,开学初忙碌的身影还在眼前浮现,实在是让人感叹时间的飞逝。可是细细品味,却也发觉自己竟也成熟了些许。
本学期我接手的是小一班班主任的工作,回顾一个学期的工作,我有了很深的认识:我们都有一种感觉,当你追赶时间的时候,你就会觉得时间过得很快,而当你等待时间的时候,你就会觉得时间很漫长。
望着渐渐成长的孩子们,从他们身上让我感受到一种自蒙感,一个学期转眼过去了,身边仿佛还是孩子们刚刚入园的热闹声,这有半年的集体、游戏生活。使孩子们学会了许多、各方面进步也不错。为了更好地做好以后的工作,现将本学期工作做如下小结:
教师被喻为人类灵魂的工程师,教师的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自己。积极参加园内各项活动,并认真做记录。做到不迟到、不早退,树立为人师表的形象。
一、教学方面。
从本班幼儿的实际情况出发,精心安排好每周计划活动内容,认真组织好每节活动。在活动中,让幼儿在实际操作中学习,使幼儿真正成为学习的主人。在课前的教具准备要充分、内容要丰富、生动、新颖,并具有较强的操作性,在教态上具有儿童化,形象生动,和幼儿融合在一起,为幼儿创设一个轻松、愉快的学习环境。让幼儿学会在游戏中去寻找问题,并解决问题。
二、常规教育方面。
1、礼貌。
先从自我做起,对领导、同事、家长都要面带微笑主动问好。给幼儿带个好头,并严格要求自己的言行举止,同时培养幼儿成为一名尊老爱幼、讲礼貌、讲文明的好孩子,能友好与他人相处。
2、课堂活动纪律。
从生活抓起,培养幼儿良好的常规习惯。要正确引导幼儿课堂上的坐姿、培养良好的课堂常规;不许随便下位、回答问题时要举手、并学会尊重他人,安静地倾听他人的发言,养成不随便打乱别人的讲话。
3、卫生习惯。
每天保持幼儿户外体育活动时间,带领幼儿认真开展各项体育活动、锻炼身体。在每周计划活动中,根据幼儿的现状情况,合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量知道清洁卫生的重要性,加强幼儿便后洗手的习惯,并能主动的在餐前、餐后洗手,餐后能主动漱口、擦嘴巴,能有条理地收拾餐具、折叠整理自己的被褥衣物。
三、家园沟通。
1、主动亲切地与家长沟通。我充份利用了晨接和放学的时间跟家长交流,使家长了解自己孩子在园的情况。通过家园联系表、面谈等形式来了解幼儿在家与在园的各种表现。
2、及时向家长反映幼儿在幼儿园的情况表现,及时取得家长的密切配合。
3、在与家长沟通时应注意热情有礼、对待特殊情况要冷静、有条理地进行交流。
4、工作上加强互动,对家长的建议虚心听取。
5、结合每月开展的主题教育活动,引导家长关注活动进展,并能主动参与到有关活动中,加深家长对幼儿园教育工作的了解,促进家长和幼儿园的良好关系,让家长和幼儿共同成长。
虽然这学期非常忙也非常累,但收获却不少。在工作中我享受到收获的喜悦,也在工作中发现一些存在的问题。我享受的收获我会用于下学期的工作中,我所碰到的问题我要认真思考想办法解决,力求把日后的工作做得更好!