写心得体会是一个对自己所取得成就和经验进行总结和概括的过程，能够增强自己的自信和动力。接下来，我们将分享一些优秀的心得体会范文，希望对大家有所启发。
最优家教的心得样写（汇总20篇）篇一
自从看了雷锋的故事后，它一直感动着我。雷锋是个充满爱心、乐于助人的人。他把为人民服务当作他的生活习惯，经常在工作、生活中体现，他见到生活困难的人，就竭尽所能帮助他人。雷锋做好事，对他来说很平常，他去外地执行任务，中途坐火车他还一个劲地做好事，所以“雷锋出差一千里，好事做了一火车”的'佳话就这样在人群中传开了。雷锋还是个工作认真，学习刻苦的人，他说：“我是一颗螺丝钉，党把我拧在哪里就在哪里起作用。”没错，雷锋说到做到。
党把他分配到哪里，他就在哪里努力做自己的工作。做完工作，他还会去帮助别人做。当晚上别人休息时，他就努力学习。工作之余，他又挤出时间来读书，丰富自己的知识。
雷锋还很虚心接受别人提出来的意见，他也认真对待别人给他的批评。有一次，他开着推土机把一条小名铁道撞坏了，教雷锋开推土机的李师傅把雷锋批评了一顿。这可是雷锋第一次开车出事故，好是他第一次挨批评呀!但他没有灰心丧气，接受了李师傅的批评教育，并利用休息时间把铁道修好。
“学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党”这首《学习雷峰好榜样》的歌曲，大家一定都听过。世上有许多关于雷锋的故事，它都在告诉我们要学习雷锋。雷锋是我们的榜样，但我们并不是去学他不顾生命抢救国家财产，而是去学习他那舍己为人、为人民服务的精神，长大了才能成为国家的有用之才。
别再犹豫了，伸出你的援助之手，学习雷锋好榜样，去帮助那些需要帮助的人吧!
最优家教的心得样写（汇总20篇）篇二
军训是大学生活的起点，对我们这些刚踏入大学殿堂的莘莘学子来说，也是一个新生活的挑战。
今天是军训的第一天，也是大学生活的第一天。放过长假的我们从享受中迈向紧张的军训，从丰富充实的假期生活走向另一种多姿多彩的军营生活，总之军训生活中有苦也有甜。而且，军训生活确实很苦也很累。
严肃的教官站在队伍旁边，严格地指导着每个学生，似乎要帮助我们打造一个全新的自我。立正、稍息、下蹲、摆臂、踏步这些基本动作要我们反复地做着。这些动作平常看起来非常简单的而现在做起来却没那容易了。
军训时，教官对动作的准确性要求的非常严格，对同学们也充满很高的期望，同时军训也赋于我们一个健康的身体与坚强的毅力。
一天的军训生活下来使我们对大学生活又有了新的认识，而且让我们的身心也得到了锻炼。
虽然我们都来自五湖四海，但是我们却有着共同的梦想。我们相信，无论以后的军训生活有多苦，我们都会坚强地一起走过!携手共进，一起度过我们的军训生活!
最优家教的心得样写（汇总20篇）篇三
农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题，这是党中央着眼于推进“四化同步”、城乡一体化发展和全面建成小康社会作出的重大战略决策，是加快农业农村现代化、提升亿万农民获得感幸福感、巩固党在农村的执政基础和实现中华文明伟大复兴的必然要求。
实施乡村振兴战略，是我们党“三农”工作方针政策的继承和发展，是中国特色社会主义进入新时代做好“三农”工作的总抓手。我国幅员辽阔，南北贫富差异较大，实施乡村振兴战略，必须从实际出发，切实增强责任感使命感紧迫感，举各方之力，以更大的决心、更明确的目标、更有力的举措推动农业全面升级、农村全面进步、农民全面发展，努力谱写新时代乡村全面振兴新篇章。
要大力实施乡村振兴战略，产业振兴是基础。发展是第一要务。实施乡村振兴的最终目标,就是要彻底解决农村产业和农民就业问题,确确保当地群众长期稳定增收、安居乐业。而无论是解决农民就业还是确保群众增收,都都需要以产业发展为基础。农业强,产业必须强。产业旺,乡村振兴才有底气。要实现产业兴旺,首先要构建乡村产业体系,推动农村一二三产业融合发展,重点是通过培育农业品牌、增强科技创新、强化城乡融合,补齐农业发展短板,促进农村产业集聚。
人才振兴是支撑。“人才兴,事业方兴”。发展离不开人,乡村振兴自当不例外,实施乡村振兴战略,关键要解决人的间题。由于受前些年农村发展“钱景”不大的影响,大量人口外出务工,农村缺人特别是缺少能人的问题,已经成为振兴乡村的制约瓶须。因此,实施乡村振兴必须把人力资本开发放在首要位置,做好农村人才政策这篇大文章,完善人才服务机制建设。既重视本土人才的培育,培养一大批新型职业农民,使之成为推动乡村振兴的主要生カ军。也要广纳懂科技、懂市场、懂法律、懂管理的贤才能人到农村来创新创业,让农村成为贤才能人大有作为的广阔天地,建设一支懂农业、爱农村、爱农民的高质专业化乡村振兴队伍,增强农业发展的创新驱动力和农村产业发展以及经济社会发展活力。
文化振兴是灵魂。乡村文化建设是乡村振兴的源头活水。乡村文化作为我国社会文化体系的重要组成部分,凝聚着乡土人文之美。如果说没有乡村文化的传承与创新,更或是没有乡村文化的同步振兴,那那乡村振兴就失去了真正的灵魂。因此,实施乡村振兴必须抓住乡村文化这一灵魂根本。不仅要顺应新时代的要求,推进城乡文化融合,保护并传承好乡村文化,增加文化产品,促进文化供给,大力发展具有特色的乡村文化及其产业。还要打通农村文化服务的“最后一公里”,破文化服务难题,让社会主义核心价值观在乡村深深扎根,不断提高农村群众在文化成果上的获得感以及在精神文化生活上的幸福感。
最优家教的心得样写（汇总20篇）篇四
今天是一个伟大的日子，炎热的太阳无情地晒着大地，我们七一班全体同学准备接受挑战——军训。
军训是快乐的，并且也是辛苦的。快乐是因为我们所学习的知识，辛苦是因为在学习上的付出。军训时我不止一次的想放弃，但是为了自己，为了班级，我必须要坚持。记得教官曾对我们说过的一句话：服从，绝对服从，完全服从。
站军姿时我特别认真，我害怕教官点到我，所以我很努力。
教官对我们也很好，看我们累了，就全体解散，或者原地休息。
教官对我们也很关心，渴了，让我们喝水;我们很累就让我们休息，但是做小动作或者擦汗，必须打报告。
最优家教的心得样写（汇总20篇）篇五
要记好读书笔记，并没有死板的公式，但书读得好才能做好读书笔记，这两者是紧密相关的。因此：
1.科学的读书方法是记好读书笔记的前提。
首先要制定读书计划。许多学者在谈他们的治学经验时，都强调读书要有计划，有人说“展卷有益”，看了书就会增长知识。可是，漫无计划地读书，读得再多，得到的专业知识却不会有多少，首先要注意知识结构的广博与专精;其次要确定必读书目与重点阅读书目;再次要提高读书效率。有了科学的读书方法，才能收到好的读书效果，才能保证做好读书笔记，使我们真正地在读书中获得知识和积累所需的资料。
2.记好读书笔记要具备以下几个条件。
(1)要有明确的目的。要根据自己的情况来记，是详细还是简略点，是写摘录还是写心得，都要从实际情况出发，不要盲目地模仿别人。
(2)对所记的内容要经过分析、思考，在消化、理解的基础上记，记时要抓住重点，找“龙眼睛”，切忌胡乱抄书。
(3)内容要言简意赅，字迹要清晰、工整，要根据内容适当地分节、分段，以便于复习、阅读。
(4)记好了要经常复习。如果记了便扔到一边，不管是记得多么好的笔记，也是没有用处的。
(5)必须和其它方面的活动结合起来才有作用。记笔记只是一种学习方法，如果以为有了它就一切问题都解决了，因而把过多的时间用于做笔记而不能多读书、多思考、多创作，那就走偏了路子。
总之，记读书笔记的方法很多。大家可以根据自己读书的习惯去创新。使用什么形式记读书笔记，要根据各人的知识水平、时间、读书的内容、学习的目的等具体情况来决定。假如我们把每一本好书或一篇好文章比喻成一朵花，写读书笔记就好像在万花丛中采集花蜜。天长日久，我们会发现读书笔记对提高自己的阅读和写作能力有事半功倍的效果。
参考文献。
1.李景隆主编《应用写作》.中央广播电视大学出版社，1983年版。
2.刊授大学编著《中国实用文体大全》.上海文化出版社，1983年版。
3.中华函授学校编《应用文写作》.商务印书馆，1980年版。
最优家教的心得样写（汇总20篇）篇六
娄俊毅：学习陈俊武院士精神给我最大的感受就是奋斗永远在路上。
奋斗永远在路上用陈院士的话说就是：“不能觉得自己不错了、得到了很多荣誉，就该歇一歇了，回顾自己的经历，我一直在前进，创新的思想没有停顿”;奋斗永远在路上，九十多岁的高龄，他依旧选择每天勤勉工作，努力思考;奋斗永远在路上，陈院士用他自己的切实行动为我们树立了学习的榜样，用青春去追求精品追求卓越，用汗水谱写人生的华章。
奋斗永远在路上更是对我们年轻人的激励。每次早上上班时在电梯里遇到陈院士，都能从他精神矍铄的神态中深受鼓舞，从老一辈洛派克人中接过历史的重任，未来祖国炼油事业的进一步发展就靠在座的我们这一代。以梦为马，诗酒趁年华，趁青春去奋斗!
王涛：“繁霜尽是心头血,洒向千峰秋叶丹”，陈俊武院士淡泊名利、为炼油事业呕心沥血的爱国情怀对我很是触动。在二十世纪环境艰苦食不果腹的五六十年代，仅凭借为数不多的图纸和资料，陈院士率领团队吃苦耐劳、团结协作，最终拨开荆棘，攀上高峰，使中国炼油工业迈向世界先进水平。
二十一世纪的今天，我们拥有更完备的信息网络平台，拥有更便捷的计算绘图程序，拥有更舒适的工作生活环境，我们要珍惜今天的机会，加倍努力，做好自己的职责，脚踏实地工作，积极开拓创新，为公司进一步发展，为祖国炼油事业进一步发展做出自己的贡献。
王子阅：“科研人员不能讲可能怎么样，一定要是什么样就是什么样。”陈院士这句名言让我感触很深。在参加工作的两年里，我发现设计过程中参考老装置得出一个结果很容易，但能清晰地解释来龙去脉却并不简单。这背后需要的是对自己的严格要求：要多一些“一定”，而不是“可能”。在今后的工作中，我要学习陈院士对真理的执着坚持、“宁要一个过得硬，不要九十九个过得去”的钻劲，打好扎实的基础，努力提高自身专业水平，做一名素质过硬的gpec工程师。
最优家教的心得样写（汇总20篇）篇七
华坪县位于云南省西北部，是金沙江畔的一个小县城。8月的第一天，刚下过一场雨，路上还有些湿滑。张桂梅早早地就出了门，开始她的家访。
走在崎岖不平的山路上，张桂梅需要有人搀扶着。此前昏厥多次的她，上衣口袋里常备着速心丸。1996年以后，她曾做了两次大手术，身体大不如以前。
尽管如此，张桂梅却有一大“怪”：不让学生家长来开家长会，自己却拖着病体进山入户家访。
她说，学校的孩子多数来自于偏远山区，家长来一趟学校不容易。留守孩子的成长问题也一直牵动着她的心。多年来，丽江华坪女子高中校长、华坪县“儿童之家”福利院院长张桂梅一直奔波在家访的路上。
华坪县荣将镇和爱村的吕娜家，张桂梅去过好几次。去年，她考上了青岛大学，家里还有一个读初中的妹妹。因父亲患癌去世，家里的重担全落在了母亲一个人肩上。
发生家庭变故那年，吕娜正读高二，学习成绩直线下降。为此，张桂梅多次找吕娜谈心，帮助她调整心态。高考前的那个春节，她还专门把吕娜接回家里辅导功课。
“小丫头越来越漂亮了!”时隔一年再次见面，师生二人紧紧拥抱在一起。让她欣慰的是，吕娜目前做着好几份家教兼职，生活费不用再找家里要了，还打算备考研究生。
“再苦上几年就好了，有啥困难随时跟我说。”走之前，张桂梅又给她打了打气。
类似于这样的家访，张桂梅坚持了10多年。每年寒暑假，她都带队深入到偏远山区的贫困学生家庭，足迹遍布丽江市一区四县，行程超过5万公里。
这对于身患疾病的张桂梅来说，尤其不易。可她还是咬牙坚持了下来，为的是给家长少一点麻烦，给学生多一份关爱。每次去到贫困生家时，张桂梅身上带的东西能给就全给了，就连冬天避寒的棉袄张桂梅都舍得脱下来。
十多年前，张桂梅见过一个10多岁的小女孩：呆坐在山头上看着山那边，手里握着镰刀，旁边还放着一个割满草的破箩筐。
问：为什么不读书?答：家里给我订婚了。
2004年，为了改变山里女娃的受教育情况，她下定决心创办一所女子高中。为了让学校尽早创建，张桂梅一边拼命教书，一边走街串巷筹款。
受过冷嘲热讽，也遭恶犬咬过，还被人吐过唾沫星子，误以为是骗子，一向要强的张桂梅也曾打算放弃，但一想到那个小女孩对读书渴望的眼神，她还是坚持了下来。
2008年9月1日，在政府的支持下，女子高中正式创立。第一批学生全部来自山区贫困家庭。她们在这里读书，只用交点伙食费，有的甚至还补贴生活费。
如今的女高，教学楼、宿舍楼、实验楼应有尽有;学习之余，师生们还可以在标准的足球场上踢踢球、跑跑步。
可在11年前，这些都只是一个梦。学校没有围墙，周围杂草丛生，常有蛇出没。到了晚上，学生上厕所成了最大的问题，得由一名女老师和一名男老师当“保镖”陪着。最多的时候，每个老师一个晚上要跑十几次，第二天还要给学生上课。
“孩子们很懂事，有时故意憋着不去上厕所，一到晚上就不喝水。”张桂梅心疼地说，她们后来也不怕蛇了，碰见了就直接拿棍子挑走。
“没围墙、没宿舍、没食堂”，和“三无”学校相比，张桂梅最担心的还是人心涣散。
3个班100名学生，全部来自山区。学习基础薄弱，很多连初中知识都没有掌握。为了给她们更多时间补短板，张桂梅带头和老师打扫教室和操场。
早起蒙着脸打扫学校，休息时间严重不足，第一批招进来的15个老师走了一半。哪门课缺了任课老师，她就顶上去，有时候一天要给学生上好几节课。
老师一走，学生也待不住了。看着学校快要办不下去，张桂梅只好一个人跑到旗杆底下哭。这个内心强大的东北姑娘第一次感受到强烈的挫败感。
整理档案的时候，她突然发现，留下来的8名教师里面，有6个是党员。这让张桂梅眼前一亮。
“党员在，女高就有办下去的希望。”带着这样一份坚定，张桂梅想着把他们叫过来见面谈心。人到齐了之后，第一件事就是重温入党誓词。
“一定要把山区孩子送上大学!”看着大家伙眼角都有些湿润，张桂梅心里知道，人心齐了，女高有戏了!党支部也在那一天正式成立。
师资紧缺、学生底子薄、仅收伙食费……起初，这是一所被认为是“绝对办不下去的学校”;三年后，第一届学生参加高考，96人全部考上大学。很多师生抱在一起，泣不成声。
“好些孩子不仅是家里的第一个大学生，也是村里的唯一一个。”张桂梅说，通过教育改变山里人的命运，再苦再累也值得。
10多年来，女高的老师辛勤奉献，甘为人梯，把学生送了一批又一批。截至目前，已有1600余人考上大学，从小山村走向了大城市。
有的学生大学毕业回到梦想开始的地方，周云丽就是其中的代表。她是女高的第一届毕业生，目前已在学校任教4年。
“当年要不是女高收留，我和姐姐只能有一个人上高中。”周云丽说，以前是学生，现在是老师，更能体会到张校长的一片苦心。
早上，张校长总是第一个起床，为学生们打开楼梯间和教室的灯;晚上，拿着手电筒巡查完所有宿舍后才算结束一天的工作。
平时走路的时候，62岁的张桂梅身影有些摇晃;可学生半夜有个头疼脑热时，她总能第一时间冲到跟前，为此还养成了睡觉前不脱衣服的习惯。
新学年，女高又迎来了一批山区学生，她们将在这里度过充实快乐的3年。
最优家教的心得样写（汇总20篇）篇八
读书心得顾名思义就是要先读后得，要有感而发。而“读”是“得”的前提，读者之“得”则要建立在理解原文的基础上，建立在精读的基础上。
读书心得是读后之得，因何而“得”应讲清楚。这就要求在文章的开头首先介绍“读”的内容,就是概述读物的内容要点，或者主要的中心思想，或者直接引用原文的某些文字；然后，再引出自己根据以上内容的感想。这是写读书心得较为固定的格式。
读书贵有新得，作文贵有新意。读书心得和原作之间的关系，从内容上说，必须紧密相连；从观点上说，可以相同，也可以不同。如果你赞成某个作品的观点，可以在读书心得中表示拥护、支持、称颂；如果不赞成它，则可以批评、论争、斥责、反对。无论褒或贬，都要做到观点明确，立场鲜明；模棱两可，似是而非，就会使文章失去说服力和吸引力。
在处理原作和感想的关系时，应注意两个问题：一个是观点不同时，不要把原作的意思扩大、缩小或断章取义，随便歪曲；另一个是观点相同时，不要以原作代替感想，把读书心得变成原文内容的复述。
读书心得的类型是多种多样的。可以围绕着原文的主题与中心多角度、多侧面地谈感想、发议论，也可以围绕某一角度、某一侧面集中抒写感想；既可以就读物中的某些内容充分发挥，也可以就书中的内容与其他读物加以比较，写自己的认识。但无论怎样写，都要善于捕捉和抒发自己感受最深的东西，注意把笔锋集中到自己感受最深的一点或几点上，最忌讳的是面面俱到，泛泛而谈。
俗话说，情真才词切。一篇好的读书心得，不但可以使读者看到作者感情脉搏的跳动情况，还可以使读者跟着作者感情脉搏的跳动去寻味原作的感情所在。矫揉造作，言不由衷，甚至无病呻吟，非但不能讨好，还会引起读者的反感。
读书心得的“得”固然是因“读”而发，但是，如何“发”，就不能不联系自己的思想实际、工作实际或社会实际、现实实际。联系实际，不要写成自己某项成绩的汇报，也不要写成检讨书一样；要注意分寸，不说大话，不说空话。联系实际，要努力发挥联想，不要拘泥于原文，思路要开阔，联想要丰富。
最优家教的心得样写（汇总20篇）篇九
在“十四五”规划中，要“扎实推动共同富裕”，到2035年使全体人民共同富裕取得更为明显的实质性进展。共同富裕是社会主义的本质要求，是人民群众的共同期盼，在新发展阶段通过民生建设扎实推动共同富裕，是一项必须完成的重大历史任务。
从一定意义上看，实现共同富裕是古往今来人类的梦想。我国自古就有“不患寡而患不均”的说法，古代中国__世界和近代西方乌托邦社会都是人们追求共同富裕的美好梦想。从孔子的“不患寡而患不均，不患贫而患不安”，到孟子的“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，再到《礼记》描绘的“__”社会的状态，都体现了人民对共同富裕的期盼。
共同富裕一直是我们党带领全体人民不懈奋斗的初心使命。建国之初，毛泽东同志提出国家富强的发展目标，指出“这个富，是共同的富，这个强，是共同的强，大家都有份。”改革开放之后，党和国家领导人也多次强调共同富裕。进入新时代以后，共同富裕是中国特色社会主义的根本原则，实现共同富裕是我们党的重要使命。
“让一部分先富起来”“先富带动后富”再到“共同富裕”，是我们党从长期历史实践中摸索出来的发展目标变迁的规律性认识。但脱贫只是迈向幸福生活的第一步，是新生活、新奋斗的起点。
如何实现共同富裕?如何探索走出一条中国特色社会主义共同富裕道路，在“十四五”期间乃至更长一段时间里应主要做好两个统筹--区域统筹和城乡统筹。站在决胜脱贫攻坚战、全面建成小康社会这一更高起点上，紧密结合全体人民共同富裕长远战略目标，最终协调好区域之间、城乡之间发展差距问题，为实现共同富裕夯实基础。
共同富裕，说到底就是要让人民群众过上好日子，这是一项长期任务，更加积极有为地实现各项目标任务，一起朝着全体人民共同富裕的目标不断奋进。
最优家教的心得样写（汇总20篇）篇十
2019年04月24日下午，全科同事齐聚内科楼七楼示教室，一起学习了关于湖南省水利厅副总工程师、湖南省洞庭湖水利工程管理局总工程师余元君同志的先进事迹。他是新时代广大基层党员干部的优秀代表，是全省党员干部践行新思想新理念的学习榜样。因连日工作超负荷运转，在岳阳市君山区协调指导洞庭湖蓄洪安全建设中突发疾病，经抢救无效，不幸因公殉职。通过认真聆听这位优秀专家型人才、专业型领导干部生前的先进事迹，让成为入党积极分子的我受益匪浅。
学习余元君同志共分为五个方面：一、学习余元君同志对党忠诚的优秀品格。他做一名合格的共产党员，将一言一行都融入湖南水利事业发展大格局。始终爱党敬党，坚定政治立场，树牢理想信念，对党无比忠诚。我作为一名入党积极分子，也将牢记入党誓词，严格执行党的决定，坚决服从组织安排，不计较个人得失，不追求个人名利，在平凡的工作岗位上默默贡献自己的力量。二、学习余元君同志干净干事的清廉作风。作为一名国家工作人员，余元君同志坚守底线、廉洁自律。工作以来，余元君同志先后主持了洞庭湖区数百个项目的技术评审和招投标工作，签下的合同、经手的资金不下百亿。但他都是照合同来，按程序办。余元君同志的一生，充分体现了一名共产党员干净干事、清廉为人的优秀品格。作为一名入党积极分子，我要以余元君同志为榜样，绝不利用工作之便为自己谋取私利。三、学习余元君同志敢于担当的责任意识。余元君同志在湖南水利事业一线工作了25年多，身兼数职，多项工作和任务并进，不仅工作量大，而且责任大、难度大，但是他从未推辞，主动担当作为，常年奔波在工程建设现场，严格检查施工流程和工程质量，对发现的问题一抓到底，整改不到位绝不放过，确保建成了一大批优质水利工程。因此我要以余元君同志为榜样，积极投身于我们医院的建设发展，发挥一名二院普通员工的责任与使命,敢于担当、勇于负责。四、学习余元君同志的奋发有为的高尚品质。余元君同志参加工作以来投身在洞庭湖治理及全省河道管理工作中，勤勉务实、刻苦钻研、甘于奉献、硕果累累，为湖南省水利科技工作作出了突出贡献，所撰写的论文近20篇，且科研项目屡获大奖，并被授予多项荣誉称号。作为湘雅二医院平凡的一员，尤其是作为一名入党积极分子,我要以余元君同志为榜样，敢于作为、善于作为，在自己的专业领域努力造就更优秀的自己，为医院的发展贡献自己的微薄力量。五、学习余元君同志无私奉献的公仆情怀。余元君同志一直致力于洞庭湖治理与保护、水利工程建设管理、防汛抢险技术研究等工作，将毕生的心血奉献给了深爱的水利事业。立足岗位、履职尽责，在平凡的岗位上努力做出不平凡的业绩，书写了不平凡的人生华章，充分体现了一名共产党员一心为民、无私奉献的优秀品格!我们要以余元君同志为榜样，树牢“忠诚、干净、担当”的政治品质，结合自身工作特点，发扬“勤奋、敬业、奉献”的拼搏精神，不忘初心、牢记使命、狠抓落实，为医疗事业发展凝聚起强大的精神力量，为我们医院的建设和发展作出更大的贡献。
最优家教的心得样写（汇总20篇）篇十一
榜样是指那些在特定领域或特定方面有杰出成就，对他人起到模范示范作用的人物。他们以自己的努力和奋斗为他人树立起榜样，激励更多的人去追求梦想和成功。而作为普通人，我们也可以从榜样身上汲取到宝贵的经验和教训，积极运用到自己的生活和奋斗中。下面将分享我对榜样所写心得体会。
首先，一个好的榜样可以激励人们奋发向前。当我们还年轻时，总是容易被周围的环境所影响，对未来感到迷茫和无力。然而，当我们遇到那些成功的榜样时，他们的励志故事和背后的艰辛经历都能给我们以很大的鼓舞和激励。他们的存在和成功，将我们的眼光从局限于眼前的困境上抬升到更高的视野中，激发了我们去追求太阳底下的美好与辉煌。
其次，榜样能够塑造我们的人生观和价值观。榜样不仅是有成就的人，更是一种价值观的引导者。比如，追求诚实、勇敢、正直等优秀品质。当我们接触到这些优秀的榜样时，他们身上所展示出来的价值观，会潜移默化地影响到我们的思考和行为方式。在面对选择时，我们会倾向于选择那些合乎榜样标准的道路，去奋斗更加光明和美好的未来。
此外，榜样对我们的行动起到了积极的引导作用。他们以自己的典范行动告诉我们，成功不是从天而降的，而是要通过自己的努力和毅力去赢得。当我们看到榜样们在面对困难时不屈不挠的精神，我们会不禁反思自己是不是也应该像他们一样坚韧不拔。榜样所传递出的自我驱动和积极向上的力量，会激发我们去行动起来，追求自己的人生目标。
最后，榜样在我们心中扮演着引路明灯的作用。在我们迷茫无助时，看看榜样的故事，了解他们的经验和教训，常常能给我们指明前进的方向。尽管榜样并不是为了照顾我们的需求而成就自己，但他们不经意间所展示的人生态度和智慧，成为我们人生路上的灯塔，帮助我们克服困难、战胜挑战。
总之，每个人的人生之路都需要有一个榜样。他们是我们人生中不可或缺的一部分，通过他们，我们能够感知成功的可能性，借鉴他们的经验和行动的智慧，塑造自己的人生观和价值观，并在迷茫时找到前行的方向。榜样的存在和作用令我们受益终生，时刻警醒我们在追求梦想和成功的道路上不放弃，坚持不懈地努力向前。因此，我们应当时刻保持对榜样的敬佩与感恩之心，并将他们带给我们的启示运用到自己的生活中，做一个有人格魅力和成就的人。
最优家教的心得样写（汇总20篇）篇十二
上周刘总给我们部门进行了8d的培训及实际案例的应用分享，虽然以前接触过8d但只是停留在知道，了解的阶段，这次培训和应用，让我们深入探讨了8d的每个步骤及解决思考问题的思路，获益良多。
8d是原始是由ford公司，全球化品质管制及改善的特殊必备方法，之后已成为qs9000/isots16949、福特公司的特殊要求。目前8d成为一个固定而有共识的标准化问题解决步骤。用8d就是为了解决问题，那么了解问题，全面真实的描述问题就是解决问题的重中之重。问题是什么，问题就是实际与理想之间的差距，把问题视作冰山，一层一层深挖就能找到问题的根本所在，也就是真因。只有找到了真因，才能制定对策和措施从根本上解决问题。
8d首先发现问题，然后就是真正的第一步建立小组，不就是找几个人帮忙吗?其实不是这么简单，小组需要有组长，然后组员应该是问题相关部门的人员，只要是相关的都应该让大家参与进来，让组员都有问题的归属感，有了归属感才与对待问题的使命感和责任感。组长，组员，记录员，促进员都各司其职才能让小组顺利的进行。
第二个步骤就是介绍问题，这个步骤是解决问题的关键因素，可以用5w2h的方法来彻底的描述，这里就需要小组的组员们集思广益，尽可能全面真实的反应，只要能找到数据或图表、照片都应该采用。
第三步根据这些描述和分析，结合头脑风暴、脑力激荡、5w2h、5m1e、鱼骨图等方法来确定和核实根原因。有时候真因并不只是一个，有两个或者是两个原因碰撞后产生。第四部就是采取短期纠正措施并验证所采取措施的有效性。这只是为了避免损失扩大而采取的临时性措施。第五步采取长期(永久)纠正措施，采用pca计划、做、检查、验证。在这当中一定要有担当者，对策的完成期限，对策的效果确认。
在实际工作中我认为制定对策时必须要有完成期限，如果没有制定完成期限或没有担当者去跟踪催促，很多事情就会时断时续，最后容易不了了之。而且期限一定要是明确具体的日期，这样也便于担当者跟进。第六步验证所采取措施(ica和pca)的有效性，多用一些图表或者数据来体现，这样有利于和之前的作对比。第七步，为了预防再次发生采取措施，并使之标准化、流程化。通常情况下都会制定文件、规范等使之标准化，在制定文件的时候各个部门通常都是依照有利于自己本部门的方向来制定，那么所有部门都是这样来制定文件和规范的话就会导致一些中间地带的问题暴露出来而且部门都说自己是按照文件执行都没有错误。我觉得在制定规范和文件的时候应该多以大局以公司的大利益来考虑来编制，然后由高层决策者最后去审核和签订。
最后一步就是恭贺小组，承认做出的成绩并给予一定的奖励，这样下一次大家又会积极的参与进来。以上是我经过这次培训后的一些心得体会。
最优家教的心得样写（汇总20篇）篇十三
第一段：引入榜样的重要性和作用（200字）。
榜样是人们在成长过程中值得学习和尊敬的人，他们以身作则，为他人树立了良好的行为模式。榜样的力量是巨大的，他们是社会进步的推动力量。在我们的生活中，榜样无处不在，可以是家庭成员、老师、领导、明星以及那些无声无形的英雄。他们的存在能够激励我们，指引我们行为准则与价值观念，对我们的成长与发展起到了至关重要的作用。
第二段：陈述自己所选择的榜样，并举出其积极影响（250字）。
我所选择的榜样是我的父亲。无论在家庭还是工作中，他都是一个充满正能量的人。他总是带着微笑面对生活中的困难，从不抱怨。不仅如此，他勤奋且乐于助人，总是尽力帮助他人解决问题。每当我遇到困难时，他总是坚定地给予我支持和鼓励，教我如何克服困难并坚持追求梦想。正是他的精神力量和榜样行为，让我从小就注重努力学习和奋斗追求自己的目标。
第三段：分析榜样的影响和启发（250字）。
榜样对我们的影响是深远而持久的。他们不仅教会了我们尊重他人，更告诉我们如何做一个有担当的人。榜样的勇气和毅力也启发了我们要勇敢地面对挑战和困难，不轻言放弃。榜样的成功经历经常会使我们重新审视自己的目标和价值观，激励我们坚定信心，追求更高的目标和更好的自己。榜样的影响也有助于培养我们的责任感和道德观念，使我们意识到在成长过程中的行为举止会影响到他人，从而使我们更加慎重审视自己的言行。
第四段：总结榜样对个人成长的重要性（250字）。
榜样对个人成长起到了至关重要的作用。通过观察和学习榜样，我们能够获得实际的经验和教训，为自己的发展提供指引。榜样的成功经验能够让我们少走弯路，少犯错误。榜样的人品和价值观也能够潜移默化地影响我们的行为准则和行为模式。他们通过自己的实际行动告诉我们，只有不断努力和奋斗才能取得成功。通过榜样的影响，我们能够变得更加自信，更加勇敢地面对未来的挑战，不断超越自我。
第五段：自我反思与展望（250字）。
通过这次写榜样的心得体会，我深刻地认识到榜样对我们的影响是多么深远且重要的。榜样是我们的精神指引和行为楷模，他们指引我们在成长过程中树立正确的人生观和价值观。我也希望自己能够成为他人的榜样，影响他人的生活和成长。未来，我将继续学习榜样的优秀品质和行为方式，不断提升自己的能力，为社会做出更大的贡献。
总之，榜样是我们人生旅途中的指南针，他们的行动和生活方式会给予我们深远的影响和启发。通过学习和借鉴榜样的经验和品质，我们能够成长为更好的人，并为社会做出积极的贡献。在未来的发展中，我们也应该自觉地成为他人的榜样，为他人树立良好的榜样，传递正能量。只有这样，社会才能更加和谐，我们的成长和进步才能变得更加有意义。
最优家教的心得样写（汇总20篇）篇十四
时间飞逝，岁月如梭，转眼间我到黄陵甲醇厂已经一年多了，在这一年多的时间里，在厂相关部门领导的指导、关心和帮助下，在相关同事的大力支持和配合下，经过自己认真的学习和努力工作，在转化岗位上，尽到了自己应尽的职责，我由一个对工作空白的学生变成一名合格的员工。
一、加强学习，提高自己的工作能力。
当初从学校毕业后进入工作岗位时，我什么都不懂，对岗位、操作的概念理解只限于书面，从来没有亲身实践操作过，对于煤制甲醇技术，尤其是转化岗位雾里看花，水中望月。为了尽快适应这一角色，自从公司送我们去陕焦化工公司培训的一段时间里，我边工作，边学习，边提高，在这将近近十个月的时间里，我主要学习了各项规章制度，岗位职责，学习如何做好一名操作工的工作，我通读了有关化工、煤制甲醇方面的知识，还有电、仪等方面的设备维护和保养知识，在努力学习的同时，还不忘向师傅们虚心的请教，学习他们的工作态度、工作效率、工作积极性。慢慢的我开始熟悉一些基本的操作流程和一些基本理论，知道和熟悉了开停车步骤，如何才能保证安全操作不出事故，怎么才能节省水、电、气，给单位节省成本，怎么才能加强操作技能，提高工作效率和质量，创造出更好的效益来。
二、工作积极主动，尽职尽责。
工作中，我积极主动，尽职尽责。尽管自己只是一名普通的工人，但我明白，再大的机器设备，一颗螺丝钉松动了也不行，在坚定的信念下，我每每上班期间，深入岗位了解和查看设备运行、工艺状况。及时有效地排除各种隐患和问题，保证了生产的安生顺利进行。同时，还主动地跟同事们交流和探讨工作中碰到的新问题，查询有关的资料和信息，不定期地向领导汇报个人的工作情况。保证工作的质量和效率稳中有进，向着更高的方向发展。
三、培养积极思想，不断提高个人综合素质。
“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，为了更好的服务于工作，不断的学习进步是我汲取知识和提高个人素质的主要方法。正确地对待工作，培养积极、乐观、向上的“阳光心态”和“阳光思维”。正确处理好人际关系，做到尊重领导，尊重同事，协助、配合好团队工作，尽可能站在全局角度考虑问题，主动出谋划策，分忧解愁。时刻以有文化、有思想的的先进员工来严格要求自己。
回想这一年多在工作中既有辛酸也有快乐，过去的一年风风雨雨似乎都浮现在眼前，我非常感谢领导和同事们对我的信任、支持和栽培了我，让我在人生中得到了最宝贵的工作经验和社会经验。增强人与人之间的沟通让明白了很多的做人道理，在工作中不断的完善自我。
在今后的工作中，我会认真的做好每天的工作，积极主动，不断充实自己，端正态度，改正方法，广泛汲取各种知识，并把所学运用到工作中，在时间中检验所学知识，查找不足，提高自己，为我公司的发展贡献自己的力量和智慧。
总结五：优秀员工个人总结。
斗转星移，转眼我们迎来庆典，同时能有幸评上20xx年优秀员工，非常高兴，同时也感谢领导对我的肯定和鼓励，感谢同事对我的帮助和支持。回首一年的工作历程，收获和感触很多，现将我的工作、思想情况总结如下：
一、服从上司的领导，认真执行公司的工作，始终把维护公司利益放在第一位;。
三、公司领导带客人到公司参观，做好了礼节礼貌等工作。客户到公司业务，做到了真诚和耐心;四、工作是我们的重要部分，不论积极还是消极，都会给人带来不同感受，而好的情绪往往来源于工作，我不会让工作中的烦恼、困难和压力困扰到自己，而去影响到工作，遇到困难我会用平常心去看待问题，告诫自己先做人后做事。我做到了心态端正、举止大方。
以上是我在工作中力争做到、做好的方面，纵观一年的工作，客观的自我剖析，自己在以下方面存在不足，恳请领导指正与批评：
一、工作中时有松懈。
二、工作方式过于急躁。
三、工作经验和相关知识仍需进一步学习、积累。
今朝花开胜往昔，料得明日花更红。我坚信在公司领导的英明决策和运筹下，宏业的明天会更好。作为宏业一份子，在未来的日子里，我将一如既往，全心全意为公司服务，竭力做好本职工作，为宏业的发展贡献一分微薄。
最优家教的心得样写（汇总20篇）篇十五
培养幼儿良好的行为习惯，是一件非常细致的工作。教养员要灵活而机智的运用各种各样的方法，对幼儿进行系统教育。
循循善诱，向幼儿提出明确而严格的要求。
在提出每一点要求的时候，事先都经过周密考虑，做到要求合理。根据幼儿能力，提出的要求逐步提高，循序渐进。开头的时候，我只要幼儿掌握简单的生活规则。比如，上作业课的时候，要安静地坐好，不防碍别人等。接着，提出关于社会行为的要求，比如，待人要有礼貌，看到阿姨要问好，接受人家的礼物，或者得到人家的帮助要道谢等。
从幼儿的能力来看，既是履行一些内容极其简单的要求，也要做出巨大的努力。如果教养员对他们提出的要求不合理，他们接受不了，那么这样的要求就会落空。当幼儿做不到教养员的有些要求时，往往会对自己的能力丧失信心，并且对教养员的话产生怀疑，不信任教养员了。
当我向幼儿提出要求的时候，注意做到内容具体、明确、语言通俗、简练;适合幼儿的年龄特征。比如，要求幼儿对人要有礼貌。我就这样告诉幼儿：早上入园的时候要向阿姨问声好;回家的时候要说声“再见”;跟别人讲话的时候要专心，眼睛不要东张西望;别人说话的时候不要插嘴……..这样要求具体明确，幼儿才好照着去做。
不断鼓励，让幼儿在练习中慢慢养成。
幼儿的意志力不能持久，注意力很难长期集中。根据幼儿的这个特点，我采取不断鼓励的办法，矫正幼儿不良的行为。比如，大家在午睡的时候，往往有个别幼儿起来小便，脚步走的很重，就给他一个暗示，提醒他矫正;当幼儿小心走路的时候，就微笑着点头表示他做的对。当幼儿受到鼓励的时候，他们为了要从自己的行为中得到愉快，也就会自觉地制止那些不好的行为了。
防微杜渐，注意矫正幼儿任何一点细小行为的错误。
幼儿往往从细小的过错中，慢慢地养成不良的行为习惯。
在日常生活中常常发生这些事情：有些幼儿容易发脾气，躺在地上拼命用两只小脚踩地板，大哭大叫;有些幼儿喜欢玩某些玩具的时，就要人家无条件的给他……对这些行为都不能采取姑息的态度，听任它发展下去。
有一次，当我和幼儿下课一起走的时候，一个幼儿突然伸手到我的衣袋里。这是不礼貌的行为，我就马上很严肃地告诉这个小朋友：“不要随便把手神到别人的口袋里。”幼儿喜欢模仿成年人的行为，特别是喜欢模仿跟他们接近并为他们所喜欢的人的行为。我常常用自己的行为去感染幼儿。比如，坐的时候注意姿势端正，搬东椅子用完后要放回原来的地方，答应幼儿的诺言绝对实现。
因势利导，个别教育与经常教育相结合。
幼儿的性格特点各有不同，他们各有各的兴趣爱好，行为习惯也往往不一样。有一个特别胆小的幼儿，他不习惯集体生活，不相信自己的力量，即使是最简单的事情，也往往不敢去做。对这个幼儿，需要让他养成合群的习惯。我就运用各种方法来鼓励他。先是让他做一些简单的事。上作业课的时候，让他来分发作业薄;吃点心的饿时候，让他来分碗筷。经过一次两次的锻炼。他的胆子慢慢大起来了。
接着，我还训练他在大众面前讲话的习惯。一次我讲“小白兔”的故事，提问全班的幼儿：“小白兔是什么颜色?”这是一个非常简单的问题，提问之后我就有意识这样说：“阿姨准备请一个勇敢的小朋友来回答这个问题。大家看看谁最近以来比过去勇敢了?”小朋友们不约而同提到了那个曾经胆小的幼儿，他也就大胆地站起来回答了这个问题。
最优家教的心得样写（汇总20篇）篇十六
新的一天，从绿色军营开始。
你，准备好了吗?
yes,ican!
——题记。
又是安静的一天，因为没有周围的伙伴和严厉的教官。但……那时多好啊!只是那时，已经成为回忆。
让我们再次重温回忆，重温记忆中的绿草地……。
你听见了吗?那已经几乎说不出话的嗓子里喊出的“一、二、三”，那催促同学们起床的嘹亮军号，那一浪高过一浪的童声军歌……一遍，一遍，又一遍，在我脑海中回荡。
你看见了吗?老师正在缝补同学们穿坏了的衣裤，教官正在悄悄拭去额上的汗水，那一双双写满留恋的眼睛正盛满泪水。
离别的泪是苦涩的，就像秋天的枫叶无声地落下，漠然地与树离别，极美，却又带着醉人与凄凉。
为什么?那些挺拔高大的绿色身影在颤抖，微笑却含着泪水?那些训练时顽皮的孩子流下了眼泪，是依恋，久久地、永恒的依恋。
又回到那宿舍，那硬邦邦、吱呀吱呀的木板床，那床头脱落的油漆，破旧，却又温馨，此刻又是那样的不舍。
那绿色军营，那蓝色天空，那黄色大地，如此令人依恋。是因为在这里流过汗水吗?是因为在这里故意捣乱过吗?是因为在这里因为想家而偷偷流过泪吗?是的，因为这里留下了我们太多的记忆，更因为在这里，我们学会了坚强。
军训场地上，一次次地跌倒、一次次地爬起、一次次地疼痛，我都挺过去了。我发现这才是真正的我、坚强的我。yes,ican!把我的眼泪努力擦干吧，迎接明天的朝阳!用我的汗水努力灌溉吧，属于我的希望之花，正在绽放!
让我永无休止地唱吧，唱出军人的力量!让我永无休止地跳吧，跳出属于我的坚强!yes,ican!绿色的军营、绿色的军装，表达着军人的意志、美丽与刚强!这段经历将会永远在我心底，闪耀着不息的光芒!
最优家教的心得样写（汇总20篇）篇十七
怎样写销售心得要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的怎样写销售心得样本能让你事半功倍，下面分享【怎样写销售心得通用5篇】，供你选择借鉴。
实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。
通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意!
到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力!向那些老员工学习经验。
在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验!在管理方面也有所收获!
以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。
实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。
在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会?，因为__x，我的计划没完成，因为__x”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
一、要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意。
做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
二、知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们。
在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!
三、不断更新，不断超越、不断成长，蓄势待发。
互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
七月流火，酷热难耐。正是这样的盛夏时节，我开始了我的假期社会实践。很荣幸的让我进入了德宝汽车销售有限公司的销售部。德宝汽车销售有限公司是以汽车销售、整车维修、汽车俱乐部及驾驶培训服务为一体的综合型民营企业。第一次参与社会实践性质的活动,让我对自己充满了期待。
虽然我所学的专业是国际经济于贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。这是锻炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们学的虽然是国际经济与贸易，但在以后毕业工作中我们不一定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!
在实践的这段时间内，虽然我只帮忙接电话，复印资料，整理文件，开发票等，但我感受着工作的氛围，使我非常的开心，这些都是在学校里无法感受到的。但在这段时间中我主动出击也尝试了当一名销售员的滋味。虽然对那些有关汽车配置的有关问题我回答的不够全面，还是别人帮助了我，但在销售汽车的过程中使我受益匪浅。在销售的过程中服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
在这里我看着车子如何卖出，看着修理部的工人给那些出故障的车子排除故障。在这里我体会着上班族的快乐和烦恼，忙碌的时候，上班族也象小学生一样期待着假期。以前总渴望离开父母的保护伞，独自一人去闯荡。似乎现在想想自己有些天真，这个社会竞争的压力真的好大。就业，在就业都是很困难的，想要找一份非常满意的工作也不容易，创业又谈何容易。
短短的实践时间中，使我对自己的目标有了新的一个定位。我们现在的许多学生都很迷茫，对自己的专业认识不够，对自己的未来没有一个合理的规划，象一只无头苍蝇似的，不知道学习专业有啥用，将来能做什么。这样的盲目使有些学生自我放纵、堕落。因此我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，了解这个社会。而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。
这也使我对自己提出了新的要求，要有良好的心理素质及受挫折的心态，要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力，要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。这些都是我现在所欠缺的一些能力。而这些能力也是我在以后参加就业所必须具备的一些能力。因此在接下来的时间里，让我有了新的动力。让我对自己所学的专业知识有了一个全新的认识。
我所学习的国际经济与贸易专业培养德、智、体全面发展，适应21世纪社会经济发展和社会主义现代化建设需要，基础扎实、知识面宽、能力强、素质高，富有时代特征和创新意识的国际经济贸易领域的高级应用型、复合型专门人才。本专业学生主要学习国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能以及相邻专业的基本知识，具有较深厚的学科理论基础，精通英语，掌握国际贸易和国际合作业务的基本方法以及教学、科学研究的基本技能。毕业生还应该熟悉党和国家的有关方针、政策和法规;系统掌握国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能;精通英语，能够熟练地阅读本专业英文书刊及资料;具有较高的听、说、读、写、译的能力，并有较扎实的经济管理、汉语写作、数学、计算机等方面的基础和较强的应用能力;知识面较广，具有独立获取知识、提出问题、分析问题和解决问题的基本能力及创新精神和较强的创造能力;具有一定的社会活动能力、从事对外经济贸易实际业务工作和适应相邻专业业务工作的基本能力与素质。在如此的高要求下，不管自己将来是从事这方面的工作，还是与这方面有关的工作。现在我所要做的是将自己的专业知识掌握牢固，提高自己交流能力等，同时也应该多参与社会实践，拉近自己与社会间的距离，让自己更好的去适应社会。
结束这次实践，我拿到我了我人生中的第一笔工资，让我领悟到了赚钱的辛苦，这个社会，只要你付出就一定有收获，在这个暑假我所收获的远远大于我所付出的，而这些都是我在学校里没办法学到的社会经验，这些是我人生的一笔财富。
结束实践以后，感受甚多，使自己更近一步了解了这个社会，更近一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了大学生的全面发展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的，使自己未踏入社会就已体会社会方面。让自己在毕业就业的时候可以有的选择机会。
第一次接触家具销售这个行业，通过这几天和亲戚朋友以及小区群众调查了解:。
产品的质量、价格和顾客对其的了解是决定家具销售最主要因素。因此要搞好家具销售。
需具备。
品牌影响力等。
2：认识顾客需要些什么。顾客购买家具是一种生活方式，软件认证一种家庭气氛，一种品味。。。。
能掌握顾客消费心态，是销售人员必须具备的技能。
给他提供家居配套顾问。
4：销售心态。一定要精神饱满、快乐的心情、我是您的朋友，把最好的产品和最优质的服务提供给你。
现有对家具销售认识还很浅薄，只有日后不断的销售过程中探索完善。
首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。
刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的.那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者。
一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路——网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。
于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。
最优家教的心得样写（汇总20篇）篇十八
经过两个多小时的颠簸，我们终于来到了见天小学。走进校门，映入眼帘的是一幢三层教学楼及宿舍楼，放眼望去，丰富的校园文化建设，多彩的班级文化建设，为学校增添了无限风采。走进教师的办公室，桌上的东西摆放整齐，桌面一尘不染，有几台电脑，而且是光纤入户，由此可以看出，上级部门和学校该花了多大的精力，增加了多大的投入啊！说实在的，他们的办公条件并不比我们差，互联网的开通，更是拉近了他们与世界的距离，从老师的话语中，我看出他们对先进教育理念、先进的教育方法的渴求也丝毫不逊色于我们。
让我感动的是蔡老师上的《穷人》一课，我在评课的时候用了“到位”一词进行了概括：一是引入到位，蔡老师从“人”字的结构入手，开题新颖，能激发学生的兴趣；二是对基础知识训练到位，蔡老师用小黑板出示的本课较难记忆的字，以顺口溜的形式出现，加深了学生对生字的印象，让他们记得快，记得准；三是读得到位，课中，蔡老师采用了范读、自由读、指名读、分组读等形式，体现了读在阅读教学中的地位；四是对学生的激励到位，对表现好的学生，老师适时给予鼓励，让学生始终处于兴奋中，有利于知识的掌握；五是讲解、指导到位，老师对文中的重点词句进行抠词抠句，讲解、引导恰到好处；六是板书出示到位，蔡老师能根据内容出示板书，板书层次清楚、字迹美观，给人以赏心悦目的感觉，也可以看出老师出色的板书、语言功底；七是过渡语设计到位，各环节环环相扣，体现了语言文字的魅力；八是教师博学多才，特别是以小诗的形式出现桑娜和西蒙家的贫穷，既能让学生记得牢，又看出老师备课时花的精力多，教师的点子多，将老师深厚的语文功底体现得淋漓尽致。我想，听了这节课，我该学习的地方实在是太多了，在今后的教育教学工作中，要像蔡老师那样认真备课、那样敬业。
令我感动地还有一个小男孩。在来的路上，我看见一个四五岁的小男孩，估计是上学前班的，听见车来，他远远地让开，蹲在一堆石头上，在我们的汽车超越他的.刹那，我分明读懂了他那请求的目光：“带我走一程吧！”顿时，一种不安之心涌上我的心头，我从车后窗望去，只见他又缓缓地行进在高低不平的路上，我看了看时间九点零四分，从这里到学校，我们的汽车竟然走了17分钟，他要走多久呢？我期待着……十点十八分，这个小家伙终于走进了学校。我想，这小家伙每天花在走路上的时间竟有这么长，姑且不说学多少知识，就是每天坚持走这么长的路，对成年人来说已是苦不堪言，对这样的小孩来说，更是可想而知了，我惊叹于他坚韧的毅力。而我们城里的学生，稍微远一点就是乘公汽、坐的士，学校离家很近也有父母接送，要什么买什么，而且学习不努力……可他却独自一人上学放学，我坚信，经过风吹雨打的磨练，一定会磨砺出小男孩坚忍不拔的性格，小家伙，我祝福你！
通过本次活动，让我认识到，对学生的养成教育绝不能只放在口头说教上，绝不是学校几个领导就能完成的事，全体老师要形成共识、齐抓共管，要实实在在的去抓落实、去督促。只有这样，才能还我们一个整洁、舒适的环境，还我们一个平安、和谐、让人民满意的校园。
最优家教的心得样写（汇总20篇）篇十九
阅读，是一种能给孩子带来无限乐趣的娱乐活动，同时，也是他们获取知识、开阔视野的一种学习方法，并且越早越好。俗话说得好，“一种好的习惯决定好的命运”，因此，从小培养孩子养成良好的阅读习惯，让孩子感到读书的乐趣就显得非常必要。平时我就特意挤出时间和女儿一起读书，和孩子一起陶醉在书的世界里。一起享受读书带来的快乐与幸福。以下是我对亲子阅读的几点体会：
一、在亲子阅读中让我感触深的是贵在坚持。
我们家长每日要为工作奔波劳累，下班回家还要忙家务等等，即使心情好的时候能陪着他阅读，可总是不能做到持之以恒!但无论多忙每天抽出15至30分钟的时间还是有的。孩子们不会剥夺我们太多的时间，每天只要陪着他阅读15至30分钟就已经足够了!
二、为孩子创造良好的阅读环境。
让孩子尽可能多接触书籍，营造读书的家庭氛围，家人在家也经常看书，并把看书当作一种乐趣，用自己的热情来感染色孩子。同时还可经常与孩子在一起交流读书的方法和心得，鼓励孩子把书中的故事情节或具体内容复述出来。这样做，孩子的阅读兴趣就可能变得更加浓厚，同时孩子的阅读水平也将逐步提高。
三、要给孩子提供更多的阅读机会和形式。
孩子阅读的时间不能只局限于家里和学校里，也不仅仅是阅读书籍，逛书店也是培养孩子阅读的重要环节，书店里有各种各样的书，在这孩子可以随意的找自己喜欢的，从没看过的书。这样会在不知不觉间增加孩子的知识。
总之，阅读能给孩子带来愉悦感，阅读，对孩子的语言发展，对文字的理解能力，运用语言的能力的培养都是非常有益的。另外，好的读物，能丰富孩子的心灵，扩展孩子的视野。希望通过我们的努力能让孩子有一个良好的阅读习惯，从而塑造自己良好的人格。
最优家教的心得样写（汇总20篇）篇二十
幼教工作是非常辛苦的，一天8个小时都得目不转睛地跟着孩子，必须勤勤恳恳、任劳任怨。小孩子很多事情需要老师帮助才能完成，下班时间还要给孩子做教具、备课、布置环境，周末还经常组织亲子活动，自己的业余时间非常少。一个孩子出现问题对幼儿园来说是1/400，对一个家庭来说就是100%。所以无论在生活照顾还是教育教学上都要精益求精。
儿童是一个精神存在物，他一出生就蕴含着强大的精神能量，并按照自己的成长规律成长，我们的教育也会遵循孩子的年龄特点与个性特点。比如：小班宝宝的思维是形象具体的，他们的思维必须依据形象生动的参照物，并且要与他们的生活经验相关，小白兔，红萝卜是他们易于理解的，而抽象数字1、2、3的实际意义，对于他们来说理解起来就很困难。所以，在教学中我们就会使用孩子易懂易于模仿的语言，使用简单不会让孩子混淆的概念，运用生动形象的教具激起孩子学习的兴趣等等。
幼儿园教师就像百宝箱，什么知识都要通晓一二，要有较强的综合艺术素质，包括对色彩的理解能力、对音乐的感觉能力，包括穿着，怎么样穿着得体，让小朋友喜欢又符合教师的身份，这些都是幼教应具备的基本素质。还有语言表达能力也很重要，要有较强的沟通能力，幼教是家长和孩子之间的桥梁，对小朋友说话要简练，听得懂同时注意层次性。对家长的建议要有指导意义，对孩子的评价措辞要准确、委婉。
作为幼儿教师，我认为理解、爱和尊重是与孩子沟通必不可少的方面，因为人的成长过程实际上是一个心理成长过程，而不是一个智力成长过程，智力成长是附着在心理成长之上的。再有，爱和尊重是贯穿教育始终的，肯定与支持孩子按照精神胚胎的内在规律自然发展，对他们的自然发展表示尊重，为他们的发展提供适宜的精神与物质环境，我们的总园长朱敏女士就提出过这样的教育思想“蹲下来讲话”“抱起来交流”“牵着手教育”。这一切都体现了我们对孩子的尊重与理解，同时让孩子在自然发展中体验到了无尽的爱和自由，这对于孩子建立良好的人格，铺垫辉煌的人生打下了坚实的基础!
幼儿的学习活动与日常的游戏、生活是密不可分的。游戏和生活中不断出现在幼儿面前的真实问题情景使他们不断调动和运用已有的经验，并在不断地面临挑战和解决问题的过程中获得新的经验。因此在我平日的工作中总是将教育生活化———让孩子不知不觉地会了，让环境问题化———让孩子玩着玩着就学了。这种说法看似简单，其实对老师的观察、分析、提炼、创设能力则有着较高的要求。作为教师，我们就要在幼儿园的环境中支持幼儿解决问题，进而引导幼儿将经验迁移到社会生活中去。