实用服装店设计心得（模板20篇）

在选择服装时，人们还会考虑面料的舒适度、色彩的搭配以及款式的流行程度等因素。在下面的范文中，我们将看到一些经典的服装造型和风格，这些参考案例可以帮助我们构建自己的时尚形象。

实用服装店设计心得（模板20篇）篇一

服装行业是我国历史悠久的传统产业，它往往是一个地区工业化初期的主导产业，而且是劳动密集性行业的标志。经过多年的发展，随着市场竞争的加剧，服装行业已经从劳动密集性向技术密集性转变并得到快速发展。国际竞争力也由劳动成本优势向产品质量优势、产品的开发能力、品牌的主导地位上转变。这就要求服装产业要加强自身、不断调整升级，加强自身的企业管理，使企业从传统的管理模式向先进的现代化生产管理模式上转变。随着互联网的发展，计算机技术的普遍应用，当前主要的管理模式正在向数字化的系统管理过渡。数字化管理模式在国家的支柱产业和高技术行业得到了广泛的应用，但在服装行业的应用只处于起步阶段，数字化的管理模式对于服装企业来说为新兴的管理模式，其体系还不够健全和完善。系统管理的支撑平台缺乏创新性，且不能较好地满足现有服装行业的市场实际需求。鉴于此，当前主要的研究课题就是建立一个完善有效健全的系统管理模型，保证数字化的系统管理的完善。

二、国内外研究现状。

由于国内需求不断较少外部需求不稳定、生产要素成本上升等原因中国的服装行业进入了调整转型期。各服装企业急需转型升级压力颇大。目前我国的服装品牌高达多个生产厂家更是多达1万多家市场竞争激烈因此在国内外形式不明确的前提下如何降低生产要素成本和提高企业管理效率成为了众多企业最求的主要目标。降低生产成本说起来容易做起来却很难原料的成本受到了多方面的制约人员的工资也受到社会平均工资等因素的影响等等这些成本的降低较难实现。因此很多企业都在考虑能否从管理上降低成本显而易见这种想法是可以实现的。由于计算机技术的发展现有的技术是完全可以解决企业管理上的要求目前的管理信息系统技术已趋于成熟。

什么是管理信息系统呢?管理信息系统是对数据信息的处理、存储、传递和收集活动的统称，其作用在于为企业的经营、战略、管理和生产等服务。是一门新兴的、集管理科学、信息科学、系统科学及计算机科学为一体的综合性学科，研究的是企业中信息管理活动的全过程，以便有效的管理信息，提供各类管理决策信息，辅助企业进行现代化管理。服饰管理系统就属于服务业的信息管理系统。

国外的mi软件有日本ntt公司的dips-1管理信息系统、bm公司的copics管理信息系统、美国的mac-cap管理信息系统、oracle公司的oracle系统和德国sap公司的r/3管理信息系统等。

欧美等国家的信息技术相对成熟并且应用广泛，服饰管理系统作为服装行业信息化的具体应用，其水平已达到一定的高度，近年来电子商务的出现，为服装行业带来了很大的商机。客户直接在网上下订单，订单一旦生成，生产该类服装的信息也直接发出，这样就大大缩短了原料成本和货币之间的转换时间，降低了服装行业的生产成本，从而降低了产品的价格，促进消费。对于我国来讲，服装行业的规模化起步较晚，企业对于信息化建设没有足够重视，虽然今年来欧美国家实行外包制度，使得我国的服装行业发展迅速，在壮大信息化建设方面也取得了一定的成就，不过从全局方面来说，我国的信息化的整体水平普遍不高，人们的认识不足，而且各地区之间也存在较大的差异，经济发达的地区发展较快，西部经济落后的地区则发展较慢。总之，我国服装企业的信息化建设还处于发展阶段，在服装信息综合管理方面还没有一个成型、完备的服装管理系统。

研究内容。

服装企业在日常的管理中，通常采用是传统的管理方式。这样办公效率较低，管理不方便，并且关键数据查找困难，不利于领导的决策分析和提高工作效率。通过开发服装企业的管理信息系统，利用计算机网络进行数字化的信息管理，使企业在人员管理、材料采购、生产过程、成本控制、网上订单、销售渠道、服装款式等各方面实现全面的信息化管理。这样既能提高生产效率，又能最大程度节约成本，而且可以在网络上发布自己的接口，为其它商家实时查询本企业的最新信息提供了便利。不仅如此，同时也能够在网上接收订单，拓展自己企业的销售模式。企业通过该管理信息系统，将会加快发展速度，使企业在市场中具有核心竞争力。以上为本项目致力于研究的主要内容。

四、论文结构安排。

服装企业为更好的整合内部众多资源，采用网络通信技术，实现企业内部信息化。通过一些新技术手段，实现企业服装产品电子营销化。结合企业单位的现实情况、解决目前使用的旧系统的缺陷，本文设计开发了名依服饰管理系统。根据软件工程的相关知识，并且结合实际项目的开发过程，本论文的结构安排如下：

(1)绪论提出论文的研究背景和意义、国内外研究现状，研究本管理信息系统的实用性及解决的实际困难。介绍了本论文的结构安排，重点指出了要研究的主要内容。

(2)相关理论知识详细描述了名依服饰管理系统平台开发过程中涉及的相关技术、工具、数据库选择原理等。

(3)系统需求分析详细介绍了本系统的需求，并对需求进行了分析。提出了系统顶层的用例图，并根据分析的结果给出了系统结构图和数据库e-r图，将e-r转换成逻辑结果，将实体表列出。

(4)系统详细设计及实现以名依服饰管理系统的款式资料模块、销售明细模块和销售统计模块为例，分别介绍了这三个模块的界面设计、业务约束、操作流程和关键代码。并画出了各个模块的业务流程图，简单直观，有利于操作流程的直观表示。

(5)系统测试与安装部署首先介绍了软件测试的基本理论，其次讲解了本系统的数据库配置方法，最终介绍了服务器的配置方法。

(6)致谢对在编写本论文过程中，给予本人帮助的人员表示了感谢。

五、提纲。

摘要。

abstract。

第一章绪论。

1.1研究背景与意义。

1.2国内外研究现状。

1.3研究内容。

1.4论文结构安排。

1.5本章。

第二章项目开发的技术知识。

2.1网络技术概述。

2.2数据库技术。

2.2.2数据库设计特点。

2.2.3数据库设计模型的种类。

2.3xml技术简介。

2.4webservice技术简介。

2.5开发工具简介。

平台和。net框架。

2.5.2c。

2.6本章总结。

第三章系统需求分析。

3.1系统总体需求。

3.1.1系统业务需求。

3.1.2系统性能目标。

3.2运行环境及开发平台选择。

3.2.1运行环境。

3.2.2系统数据库选择。

3.2.3开发工具选择。

3.3系统总体功能设计。

3.3.1系统功能模块设计。

3.3.2功能模块的具体内容。

3.4.2系统数据库概念设计。

3.4.3系统数据库逻辑设计。

3.5本章总结。

实用服装店设计心得（模板20篇）篇二

我们实习所在的工厂是广州xx服装公司有限公司下属的时装分公司，具有所加工的产品种类繁多，变化快，且产品完成质量好，工艺规范等诸多优势，非常适合作为我们学习观摩的服装企业.这是我第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活，从学校到社会，环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之后完全不同，一切都处在巨大的转变中.

刚一到厂的时候，我们先是整体的参观了整个厂区布局，对公司有了一个整体的认识，工厂虽然规模庞大却也并不是我们所想象的那样复杂，各个生产部门都是有条理的，安排的方式都是有效率的，这些是我们以后需要去深入了解的，毕竟学校对于我们的培养得方向是高级技术岗位实用性人才，除了对技术的精益求精外，更要对整个服装产业做到一目了然，才能从根本上推动服装行业的发展.

我们的日程安排根据实习内容规定的四个方面，实行的是分组轮换制，每一个阶段约为四周左右，在第一阶段，我被分到了公司技术部的制板室，这让我心中一阵暗喜，我喜欢打板师这个职业，因为我喜欢思考，对数字敏感，对服装的变化好奇，制板这门技术把服装款式设计的感性思维上升到了理性分析的层次.

可是在第一天的时候我就开始犯难了，一个难题摆在了我们的眼前，公司的制版方法与课堂上的理论有很大的差异：1公司比例制图方法与学校原型制图法的差别.2因为公司是以外贸服装加工为主，所以版型的设计是以客户订单和样衣为标准的，外贸服装严格的数据精确度如：前浪18.5，后浪30、袖笼高26.5……而且有许多专业名词使我们从未使用过的3订单上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考虑原型法里所说的放松量，4订单上所使用的尺寸都是以英寸为单位计算，等等.这就使得我们必须要迅速的适应这一转变，换一种思维和方法制作出符合订单尺寸且外形美观的纸样.

其次，国外服装与国内服装在板型尺寸上有相当大的差异：1服装中休闲服居多，在尺码上较国内的大，及其宽松.2裤子不分男女以低腰为主.3除夏装外，服装面料较厚，衣袖普遍较长4在色彩的选择上一般以灰、黑色、墨绿色、石头色、米色为主，也有少量的纯白色.与我们国内的服装习惯用色、搭配都不大相同.5衣服上基本上都有口袋，数量相对来说比较多，并且许多都是立体口袋.

在连续试打了两个款式的样衣板后，才慢慢琢磨出一些滋味，其实，在制板的时候无论“原型法”还是“比例法”，各有各的优势所在，要融会贯通综合运用，才能做出更精确，更美观的纸样.在这期间，我们还参观了尼彼欧的cad中心，尼彼欧使用的法国进口的力克cad系统，在这里我第一次见到了完整地服装。

实用服装店设计心得（模板20篇）篇三

实用服装店设计心得（模板20篇）篇四

首先我想从马斯洛需求层次理论谈起，在服装院校，服装美学、心理学以及设计理论课都会讲到相关的内容!马斯洛需求层次理论，[hierarchytheoryofneeds]亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国科学家亚伯拉罕·马斯洛所提出。马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。各层次需要的基本含义如下：

(1)生理上的需要。这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。

(2)安全上的需要。这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。

(3)感情上的需要。这一层次的需要包括两个方面的内容。一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚;人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经理、教育、宗教信仰都有关系。

(4)尊重的需要。人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。

(5)自我实现的需要。这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。

设计：狭义的解释为色彩、花纹、形状或装饰，广义的解释，是指在某种目的的指导下，进行创造性的想象，把其设想具体的表示出来的一种活动。设计不光指视觉上可以感知的形和色，比如使用方法、思维方式等看不见的部分也是包括在设计的范畴之内。

实用服装店设计心得（模板20篇）篇五

本次调查主要以问卷调查为主，调查总体为中国的所有企业，以网上100万会员数据库为基础，通过网络邮件、电话邀请等方式邀请调查对象参加调查。

调查目的：

2、通过对内在规律的深入挖掘，为中国企业人力资源管理提供支持和方向引导。

调查方法：

本次调查采用问卷调查的方式，问卷设计从”情感衰竭状态”、”玩世不恭状态”、”个人成就感状态”三个维度展开，以便全面客观的统计分析现今职场人士工作倦怠状况，共16道题目。

数据基本情况：

截止4月2日，本次调查共回收问卷2132份，其中有效问卷1697份。调查对象覆盖全国主要行业和区域，基本能够反映目前中国职场人士工作倦怠状况的基本情况。调查有效样本几乎分布在全国各省、自治区、直辖市，从整体来看，以中东部样本企业居多，前五名地区分别是广东(%);北京(%);浙江(6%);福建(%);上海(%)，上述地区所收集的有效样本占总体的63%。

从有效样本的性别来看，参与调查的男性占总样本的%，参与调查的女性占总样本的%，

从有效样本的教育程度来看，主要是以本科学历人群为主，占总样本的%;其次是大专学历的人群，达%;硕士以上学历的人群也占有较大的比例，有%。从有效样本的企业性质来看，主要是民营企业与三资企业提供了工作倦怠状况的信息，这两性质企业分别占总样本的%、%;国有企业也占了一定比例，占总样本的15%;涉及的政府机关或事业单位和其它性质的企业较少。

从有效样本的企业规模来看，主要以中小型企业(101-500人)为主，占总样本的%;小型企业(100人以下)的也占有较大比例，有%，近五分之一之多。

从有效样本的行业分布来看，主要是电子o通讯业、房地产o建筑业、教育o培训o咨询业、计算机(软件o硬件)业和其它行业为主，分别占总样本的27%。

第二部分：职场人士工作倦怠现状基本描述性统计分析。

一、中国职场人士总体工作倦怠程度堪忧。

世界著名心理学家马斯洛等人确定了职业倦怠的三个核心成分：情感衰竭、玩世不恭、个人成就感，我们将分别从这三个方面进行考察。

1、情感衰竭状态。

所谓情感衰竭是指没有活力，没有工作热情，感到自己的感情处于极度疲劳的状态。根据调查结果显示：有27%的职场人士有较严重的情感衰竭;有61%的职场人士感到工作压力较大，下班后深感筋疲力竭，表现出中度情绪衰竭;仅有12%的职场人士情感衰竭程度较低或没有。

2、玩世不恭状态。

所谓玩世不恭是指刻意在自身和工作对象间保持距离，对工作对象和环境采取冷漠、忽视的态度，对工作敷衍了事，个人发展停滞，行为怪僻，提出调休申请等。调查结果显示，28%的职场人士对待工作表现出严重的玩世不恭状态，48%的职场人士中度的玩世不恭。由此可见，近三份之二的职场人对自己从事的工作越来越不感兴趣，并对自己所做的工作的意义持有怀疑的态度，与刚入职场时热心程度发生了很大程度的转变。

3、个人成就感状态。

所谓个人成就感减低是指倾向于消极地评价自己，并伴有工作能力体验和成就体验的下降，认为工作不但不能发挥自身才能，而且是枯燥无味的繁琐事物。根据调查结果显示，有74%的职场人士对自身评价较高，充分肯定自己对工作和公司的价值贡献，并且能够有效地完成各项工作。仅有4%左右的人士对现有工作表示成就感不强。一个人在工作是否较高的成就感，直接决定工作效率和效果，在三项维度中，本项维度反应的效果最为理想。

4、总体情况。

为了对被调查者的工作倦怠情况有一个整体的认识，我们还分别以同时出现工作倦怠中的一项指标、二项指标和三项指标为标准来衡量工作倦怠的严重程度，对被调查者进行分析。

我们把”出现工作倦怠中一项指标”作为轻微工作倦怠的标准，把”出现工作倦怠中二项指标”作为中度工作倦怠的标准、”出现工作倦怠中三项指标”作为严重工作倦怠的标准。

调查数据表明，有%的被调查者表现为轻度的工作倦怠;有近%的被调查者出现中度的工作倦怠;有%的被调查者出现严重工作倦怠。也就是说，在我们身边的10人当中将有1位人出现严重的工作倦怠现象，这一现象值得社会和企业管理者的关注。

注：在进行后续统计分析的时候，我们以平均分是否超过3分作为衡量工作倦怠的标准，并在此基础上从人口统计学变量角度进行所有相关的分析。

二、男性的工作倦怠比例与程度要高于女性。

从调查数据表明，有22%的男性出现了工作倦怠，而只有17%的女性出现了工作倦怠。虽然女性出现工作倦怠的比例低于男性，但进一步的统计分析发现，女性在情绪衰竭、玩世不恭、成就感低落3项状态上表现出来的工作倦怠程度均比男性高。因此，出现工作倦怠情况的女性群体症状较出现工作倦怠的男性群体严重。这一点应引起企业和社会的关注。

三、本专科学历人群成为工作倦怠状态的主流群体。

统计数据显示，随着学历的增高，出现工作倦怠的人群比例呈现倒u型分布。如，高中学历和硕士以上学历的在职人士工作倦怠程度最轻，均不足10%.而具有大专学历和本科学历的人群出现工作倦怠的比例则较高，分别为17%和16%.经过多年大学扩招，本专科学历已成为用人单位基本入职要求，加之，如今大学缺乏职场教育，导致了本专科学历人群成为工作倦怠状态的主流群体。

四、三资企业的职场人士工作倦怠程度最高从调查结果来看，我们发现，三资企业的在职人士出现工作倦怠的比例最高为%;其次是政府机关或事业单位为%;国有企业为%;而民营企业职业倦怠程度相对较低，仅为%.纵观不同性质的企业，工作倦怠状态均高于15%，虽然有高低之分，但所有行业发生倦怠的可能性都非常高，这一点应引起企业和社会的关注。

五、企业中市场部人员的工作倦怠现象最严重。

我们对企业内容不同部门的人员进行了调查，从调查结果看出，市场部人员中有%的人工作倦怠较高，情况最为严重;其次是研发人员(25%);客服人员(%);采购人员(20%);人力资源人员(%);财务人员(%);而行政人员工作倦怠程度最轻，为%。人力资源管理专家认为，只要与人打交道多的群体，都存在工作倦怠高发的问题。而市场人员在日常工作中与他人沟通交流最为频繁。

六、高级专业人员的工作倦怠程度位居前茅。

通过调查，我们发现，高级专业人员的出现工作倦怠的比例最高21%，接下来依次是高层管理人员(%)、一般工作人员(%)、中级专业人员(%)、中层管理人员相对较低，为13%.一般而言，职业发展空间的大小与员工是否充分发挥能动性有着很大的关系，高级专业人员与高层管理人员其职业发展空间已进入”瓶颈”，相对较容易产生工作倦怠。

七、25岁以下的年轻人工作倦怠程度最高。

根据调查数据分析得知，在不同年龄阶段的人群中，25岁以下的人群中有近四分之一出现工作倦怠，达%，其次是25到35岁人群为%;35岁至45岁是%，在收集的所有数据中反映出，45岁以上的人群中没有表现出明显工作倦怠现象。随着80后逐渐成为当今职场的主流群体，其特有的群体性格特征，导致35以下的人群的工作倦怠程度高达20%以上。

八、安徽职场人士工作最倦怠。

数据显示：工作倦怠程度最高是的安徽(36%)，其次依次为福建(%)，湖南(%)，内蒙古(%)上海(%)，河南(23%)，北京(%)，山东(%)，湖北(18%)，重庆(%)，广东(%)，倦怠程度最低的是浙江，仅为(%)。相对于经济发达地区，安徽地区经济发展缓慢，人才流动率较低，企业中的员工不能像在北京、广州等经济发达地区的企业里经常接受不同的工作挑战，工作倦怠状况较易产生。

九、印刷、石化、计算机三个行业工作倦怠最严重。

数据显示，”印刷、包装”为工作倦怠出现比例最高的行业，工作倦怠比例达到45%.各行业工作倦怠程度(从高到低排列)：印刷。包装(45%)，石油。化工(30%)，计算机(硬件。软件)(%)，生物制药(%)，物流。运输(%)，贸易。进出口(25%)，旅游餐饮(25%)，互联网。电子商务(%)，电子。通讯(%)，汽车。摩托车(%)，纺织品业(%)，教育。咨询。培训(%)，家电业(%)，金融。证券。投资(%)，房地产。建筑(%)，传媒。广告与医疗。保健。卫生服务(10%)。据了解，在繁重的工作强度下，员工极易产生工作倦怠。而通过对接受调查人群的后期采访，发现印刷、石化、计算机行业员工工作强大最大，并且加班现象尤为突出。

调查说明：

“工作倦怠现状”调查采用网上自愿匿名填写的方式收集数据，因此不能代表所有人群，对于上网比例较少的人群不具备代表性。尽管采取了多种措施过滤不合理数据，但是仍然有可能包含了某些精心制作的假造数据。调查采集样本的分布并非十分均匀(主要集中在几个大城市和发达省份)，对某些参加者较少的地区或者行业，本调查数据可能不具有代表意义。20xx精选职场调查报告(四)浙江大学就业指导与服务中心向今日早报独家发布《浙江大学xx届毕业生择业规律、起薪状况与职业适应调查报告》，这是该校首次大规模地对毕业生开展的跟踪调查。

据悉，该报告调查对象为该校已落实工作的9000名xx届毕业生，其中包括本科和硕博毕业生。调查从xx年年1月开始，采用无记名问卷填写形式，通过邮寄的方式发放和回收，实际有效问卷1560份。

调查耗时长达半年，主要涉及毕业生就业起薪、择业规律、职业适应能力三方面内容。经过数据分析，报告总结出8项基本结论，勾勒出大学生初入职场状况。

实用服装店设计心得（模板20篇）篇六

这次实习我被安排到了xx集团的xx服饰意大利精品线长进行这次的重要实习场合，咱们都是在一线出产的处所进行学习，这里是出产男西服为重要的出产力量远销海外，这里面给人感慨最深的就是严格的管理轨制跟进步的出产设备。以下是我的毕业实习报告：

车缝车间。

文档为doc格式。

实用服装店设计心得（模板20篇）篇七

在陈列师的四项主要工作内容当中，有三项工作都是可以由其他部门完成的，只有主题设计这一项，是其他人不能替代的。例如，在很多企业里，卖场调整可以由比较有经验的优秀店长及业务人员来做，并不一定要陈列师亲力亲为；在一些管理水平较高的公司，新款投放是由企划部门、配送部门、销售部门及服装设计师共同参与工作的，并不是陈列师一个人的职责；而对于陈列培训，大多数公司的人力资源部门甚至是服装设计师，都会进行相关的产品培训，这其中也包括比较基本的陈列内容。且不说这几项工作完成得是否专业，至少其他部门也可以做，唯独橱窗设计这项工作，只能由陈列设计师完成，并且是最容易在短时间内彰显陈列师的艺术审美品位，体现其对公司突出贡献的一项工作。这项工作也是无论长线、短线，别人都无法担当，必须由陈列师去做，且必须做好的一项工作。

关于橱窗设计最简单、易行的区分方法其实就分为两类，一类是按照时间、季节为主线的，比如四季、打折、促销等，另一类是以表现产品理念为主线的。关于橱窗，我们必须认识到一个现实，在国外，服装品牌的店铺条件优于国内。国外有大量的街边店铺，这些店铺具有比较规整的橱窗，而在国内，百货业的发展比较迅速，大部分国内品牌主攻的都是百货商场的店中店，而店中店多数是没有橱窗位置的，即使是这种情况，也不是说就不需要做橱窗了，而是要把橱窗做到卖场里去。

下面的三张图片拍自欧洲的街道，与国内以百货商场为主的业态不同，街边的大型专卖店在欧洲更加常见。这种形态的店铺硬件条件较好，陈列设计师的发挥空间较大，能够呈现出很好的视觉效果。

提起橱窗，通常人们的认识就如上图pucci所示，是一个方方正正的固定空间，给人们的印象是很规矩、完整的感觉。

在国内的大中型城市，商场的橱窗往往被有实力的国际品牌占据，商场自己的展示空间被迫移到商场内部，尤其是在节日等特殊的日子，装饰用的鲜花、挂有祝福卡片的盆栽等会出现在商场的各个角落，这其实也是用了橱窗的展示手法，而且通常收效良好。

母亲节期间，台湾的某个商场里的陈列，适用了常见的吊旗、并在电梯附近作了一组很温馨的展示。如果陈列设计师接到商场的要求，在公共空间做特定的展示时，大可用橱窗展示的方式进行陈列。

这是打折促销时某品牌的一个展位，手法依然与橱窗陈列相同。

一般来说，橱窗的构造形式有如下几种：

（1）开敞式－－开敞式的橱窗没有后背，直接与卖场的空间相通，人们可以透过玻璃将店内情况尽收眼底。

在设计实施上具有极端的两面性：

1、难度大－－要求店面与橱窗无论在色彩、结构还是货品展示方面都能形成统一完美的画面。

2、简单易行－－基于店铺的完美设计，无需用其他物品做过多的修饰。

左图中呈现的是典型的开敞式橱窗，透过橱窗，可以看到完美的店内展示。从橱窗山岗的铁艺，到华丽的吊灯，再到模特身后的矮柜，奠定了品牌的高贵身份。模特展示的黑红色系搭配，与之呼应的是左边的红色柱体。不要误以为该柱体本身就是红色，这是为了橱窗的主题刻意而为。顾客透过橱窗看到的是一幅完美的画卷。

右图中的开敞式橱窗同样强调整体感，橱窗内的橘红色道具小狗与服装的色彩相呼应，模特的服装与店内货杠上的服装为同一系列，背景比较干净。

这两个橱窗风格完全不同，左边的画面感很强，而右边的模特和服装的表现较为突出。

这个开敞式橱窗更加明显的展示一个系列的服装，色彩、面料的搭配呈现的整体感很强。

又如，下图所示，左图中的整个货区为黑红色系，货柜、灯箱、形象画册展示的均为橱窗内模特穿着的服装；右图中的巨大柱子本来是店内的缺陷，陈列设计师将其变废为宝，包裹上与展示服装相同色系的面料，使整个橱窗重点突出。

接下来给大家展示的陈列，严格地说，左图中的窄小空间算不上真正的橱窗，只是整个建筑格局的一个拐角，但人们透过两面墙夹角的玻璃，还是可以观察到店内的情况，所以，陈列设计师也将它作为一个开敞式橱窗来进行陈列。由于欧洲的很多店铺，门脸很小，内部确是豁然开朗，既不能让顾客将店内的情况一览无遗，也不能完全隐蔽，透过这样的狭窄橱窗，顾客可以看到店内宽敞的空间，吊足了顾客的胃口。右图亦是如此。

下面是国内某商场拍到的一个开敞式橱窗，无论是背景，还是店内的情况，都给人混混沌沌的感觉。分不清主次，也没有任何画面的美感。既然如此，何不遮挡一下？不要将责任推卸给店铺设计，陈列设计师在美化店铺的同时，应该懂得如何为店铺遮丑。

（2）封闭式－－背后装有壁板与卖场完全隔开，形成单独空间的橱窗成为“封闭式橱窗”

它比较适合有大空间的卖场，比如大型的百货商场。

最容易营造气氛，体现故事的完整性。

这是一个典型的封闭式橱窗陈列，并且采用了场景式设计。橱窗顶部及侧面均采用中等功率射灯，并在背景上采用非聚式暖光照明，整个照明系统使橱窗呈现柔和的暖色调。背景上悬挂的窗帘，木质的储物柜，台灯，书籍，红酒，还有地上的高级地毯；充分营造了氛围。

上图是一个典型的封闭式橱窗陈列，采用了场景式设计。橱窗顶部及侧面均采用中等功率射灯，并在背景上采用非聚式暖光照明，整个照明系统使橱窗呈现柔和的暖色调。背景上悬挂的窗帘，木质的储物柜，台灯，书籍，红酒，还有地上的高级地毯；充分营造了一个温馨的居室环境。两位女模特一个斜倚在柜子旁，另一个坐在椅子上，都采用了一种非常舒适慵懒的姿势。于是，一个场景在顾客面前便搭立起来：夜晚10点，两个有文化素养，注重生活品质的女郎，正在家中舒适的环境下聊天。而她们所穿的，正是本品牌的服装。

（3）半封闭式－－后背与店堂采用半通透形式的称为“半封闭式橱窗”。这种橱窗空间分割的形式很多。

能够很好的兼顾橱窗和店铺的同时体现，使用范围较广，实施方法灵活多样。

橱窗中的紫色背板遮挡了人们的部分视线，但依然可以观察到店内的大体布局，背板上的造型与模特穿着的服装图案相同，半封闭式橱窗的优势在于能够兼顾橱窗的完整性和展示店铺内部两个方面。

橱窗右侧的白色背景墙藏有玄机，正面衬托橱窗中的侧挂展示，背面则作为店铺内部的悬挂墙，保证店铺的厅存量。

利用几扇细长的屏风遮挡妨碍美感的部分，与模特形成了较完整的画面感。

同样是半封闭式的橱窗，右侧的模特展示与卖场形成呼应，左侧的沙发与茶几上的包装盒都是为配合右侧的蓝红色系特别定制，很巧妙地把橱窗延伸到了卖场中。

橱窗的背景由不同宽度的金属隔板组成，通过隔板间狭窄的缝隙，可以观察到店内的情况，颇有“犹抱琵琶半遮面”的意境。在一个店铺中，多个橱窗有不同的表现手法，位于法国香榭丽舍大街的boss店铺真是如此：

这是一个面积很大的全开敞式橱窗，店铺内的大部分展示收入眼底，顾客可以从中获得产品丰富、卖场宽敞的信息，忍不住走进去。

该店的一个半封闭式橱窗，利用中间的部分做了完整的橱窗展示，主题明确。两侧依然可以隐约看到店内的情况，充分诱导顾客。

橱窗设计的陈列方法：

1、时间陈列：

2、系统陈列：

3、分类陈列：

4、专题陈列：

5、特写陈列：

从销售意图来划分橱窗类别：

以节日、特殊的纪念日为主线的主题设计。

需要注意的是以时间为主线的主题设计，通常要比实际节日或特殊纪念日提早半个月到一个月的时间，以达到提前提醒顾客进行消费的目的。

看到这样鲜花烂漫的景象，春天的温暖气息扑面而来，精致的道具，娇艳的色彩，与品牌的高贵定位十分相符。

情人节是许多定位年轻的品牌炒作的大好时机，爱情是这个人群生活的一个重要组成部分。

酒红色的驯鹿、松鼠、窗花，用剪影的形式向人们传达圣诞节的欢乐气氛。

robertcavalli从服装设计到店铺设计都沿用了原始森林的元素，这家刚开业的新店橱窗也是一片热带雨林的风景，店铺的门把都是各种动物的造型，品牌的灵魂就来自于大自然的风貌。

以表现、推广产品理念为主线的主题设计。这是许多国际品牌通常使用的方法，它的操作要比以时间为主线的主题设计难度大一些，需要在前期进行大量精确的准备工作。这一类的主题设计要求陈列设计师根据产品本身的特点及设计元素彰显产品理念，如图中橱窗所示，白、黑、桃红三色的圆形亚克力板是模特着装面料元素的放大，突出表现产品的流行点。

乍看一下，橱窗上的彩色剪贴图形与服装没有关联，实际上，灰黑色系的连衣裙上唯一的装饰便是圆点图案。

burberry以经典格子图案著称，品牌每年都会推出与格子有关的设计。橱窗中背板的图案取材于模特穿着的风衣及七分裤，当季的流行色也一目了然。

背景是整个橱窗的精髓，无论是花形图案，还是米色与蓝色的搭配，都来自于服装本身，并巧妙地运用灯光增添华丽感，用夸张的视觉效果传达产品包含的情绪。

将形象画册的图片放大到橱窗里，是比较常见的陈列手法，需要注意的事，图片应与模特的着装相关联，图片中的服装服饰的实物，应该体现在橱窗里。

街边的小店也同样遵循了表现产品的原则，将一组产品很有阵势的陈列，强化产品带给人们的视觉效果。

橱窗的色系是amarni的标志，服饰在硕大的橱窗中显得有些不起眼，将单件产品放大作为背景，就显得主题明确。

一片黑暗中，几丝艳粉的光线从放大的钥匙孔透出来，引起人们的好奇心。而走近橱窗，透过钥匙孔看到的是香艳女子和几款性感内衣，不由得引人遐想。

这些橱窗给人的第一感觉就是舒适、随意，人们不难想象自己穿着这些服装的样子，很生活化。很到位的向人们传达该品牌推崇的生活方式。

橱窗设计可以从模仿开始，但模仿不等于抄袭。这里提到的模仿，不是要陈列设计师去模仿国外优秀橱窗的道具、造型等形式，而是模仿优秀陈列设计师的思维方式。橱窗的原创设计都应该源自表现和引领生活方式的理念。原原本本的把产品本身的意图，定位的人群，宣扬的生活方式表达出来。处于竞争时代的陈列设计师，仅仅模仿是没有出路的，要学会满足自己品牌的定位需求，在橱窗中把情感和个性推到极致，才不会被淘汰。顾问支招：

支招一：严格控制费用。

一、两个月就需要更换，企业往往觉得很浪费。即便如此，陈列设计师也不该过度抱怨，毕竟对于国内以百货商场为主的业态来说，国外的街边商铺更依赖于橱窗的表现。将有限的费用合理应用，需要陈列设计师的精打细算，首先，对现有材料和道具制作了如指掌，通过陈列设计师的设计改造，用最少的投入达到最好的效果。其次，每一期的橱窗更换后，不要浪费，应将道具回收、保管、并且建立相关的账目，以便进行二次设计、组合，重复使用，为企业节约橱窗设计的经费。

支招二：制定易于实施的方案。

由于硬件条件的限制，陈列设计师在做橱窗设计时会有难以落实的实际困难，这也是陈列设计师必须面对的现实。特别提醒陈列设计师，制定的陈列方案要便于实施，对于条件较好的旗舰店、模范店等自然发挥空间比较大，但对于大多数店铺，尤其是商场的店中店来说，实施的可行性就显得非常重要。陈列设计师要顾全大局，了解每个商场的规定，比如：天花板、地面的使用要求，哪些装修材料受到限制等。最终找到一个能够在所有店铺全面推广、实施的方案。

实用服装店设计心得（模板20篇）篇八

书籍的出现彻底地改变了人类的生活，大大加快了文化的传播，推进了人类文明的进程，古今中外，中国的线装书、西方的羊皮书、苏美尔的石板书都是颇具时代和地域特色的书籍样式。据考证，早在魏晋时期，我们士大夫阶层接十分重视书籍的外观和整体外型。陶渊明说过“书若其人，面甚为重”，这句话充分表现了古人对书籍外观造型的重视，这些，其实也就是当下书籍装帧的雏形。

随着人类经济的发展，物质产品不断丰富，人类对事物的要求不再局限于实用性，而对美学等因素的考虑越来越多。特别是进入新世纪以来，伴随着人类科技的飞速进步，传统事物正面对新生事物的冲击都加快了变革的步伐。一方面装帧很差的`书籍即使内容充实也很可能压在书店积灰，很多读者甚至连翻阅的兴趣都没有。另一方面电子图书的兴起对传统书籍形成了巨大冲击，其丰富的图像影音内容和高度的互动性使得传统书籍望尘莫及，时代的剧变使得书籍的装帧必须要朝着更高的“非实用”层次发展，让书籍的装帧精美化、美学化，从而吸引读者的眼球。正是由于此，书籍的装帧在当下的环境既面临千载难逢的机遇更面临严峻的挑战，对其进行研究具有十分重要的理论和现实意义。

2、传统的书籍装帧。

诚如前文所言，基于物质资料和科技水平的限制，虽然早在20xx多年前的罗马时代就出现了专门的书籍装帧部门，但是在很长一段时间内，书籍装帧不论社会调查报告是在范围还是形式上的发展都非常的有限，具体来说，传统的书籍装帧有以下几个特点：

1、使用范围有限。传统的书籍装帧使用的内容范围和人群范围都十分有限，基本集中在政府或一定的社会组织编订的书籍，如中国的《四库全书》，西方的《圣经》。同时使用装帧较好的书籍的人群，基本为上流社会的贵族或富商。

2、形式单调。一般来说，东方的书籍装帧以线装书为代表，而西方以羊皮书为代表，同时内容以文字叙述为主，形式十分单调且长时间处于停滞状态。

3、技术含量低。传统的书籍装帧基本就是将书籍组装和保护起来，高级一点的装帧也只是使用金银等贵重金属装饰，本质上装帧的技术含量和设计理念处于很低的水平。

3、当代书籍装帧的要求和思路。

时代在飞速发展，书籍装帧在这个剧变的时代要实现跨越式发展，必须要注意以下要素：

1、改变传统书籍装帧的观念。传统观念将书籍装帧的思维局限在书籍的装订、保护、封面扉页的制作等方面，但当今时代对任何一件事物的要求都变得综合性和复杂性，在装帧过程中，如果我们将思维局限在装订和封面这些方面，那对提升我们书籍的整体质量是非常不利的。根据新时代的观点，书籍装帧包括了书本中所有与文字、图形、色彩、形态的有关系的设计和制作。

2、结合时代背景，书籍特色增强书籍的美观性。

美观是书籍装帧十分重要的一个作用和要求，在当下环境显得尤为重要。我们以人民出版社出版的《朱熹榜书千字文》为例，来看看这个问题。这套书的装帧给读者的视觉冲击是非常强烈的。首先，他用木盒制作了书的外套，并创造性地将朱熹文章片段运用现代激光雕刻工艺反雕凸刻在面板上，让读者光是看到这震撼的封面便对书籍里面朱熹的大作充满了渴求和期盼。而反雕的千字文，完美的与朱熹生活的时代宋朝结合起来，展现了宋代印刷术的跨越式发展，使读者的思绪一下飞回到千年以前。这样的书籍装帧，带给读者完美的想象空间和意境，创造惊人的销售量自然不足为奇。

3、突出民族特色。

时代的发展使得任何一样东西都可以一夜之间世人皆知，然而一个民族的文化却是无法复制的，这正好给了我们书籍装帧的一个思路，那就是彰显民族风情，使我们的书籍“仅此一家”，具有极强的独有性。

图一像我们展示了《小红人》的装帧设计，这本书至今也是中国书籍进攻国外市场的典范制作，当年在美国、日本、韩国、英国等多个国家取得了惊人的销量。我们从图片中可以看到，《小红人》几乎处处体现了中华文明的元素装帧设计理念。线装模式、封面的窗花剪纸、扉页的中国结设计、还有整本书的黑字红底的对联模式，可以说是页页有景，片篇有情。

4、大胆使用不同材质实现装帧功能。

书的材质早就不能在局限于纸张，所以材质的多样化也是我们现代书籍装帧需要考虑的一个问题，为了吸引读者或者更好地体现书的内容或时代特征，我们可以使用木、铁、塑料等多种材质。

结语。

通过上面的分析，我们可以把书籍的现代装帧理念用1个图表示，对书籍装帧的进一步研究对于我们提高书籍实用性和美观性的整合将具有重大的帮助。

【参考文献】：

［1］邓中和、书籍装帧创意设计［m］、中国青年出版社，20xx、103d193、

［2］郑军华慧、书籍装帧设计［m］、上海书店出版社，20xx、1d46。

原有的思维模式,与时代同步,促进经济文化的发展,成为沟通作者与读者的桥梁,这也是这个时代赋予设计师的职责与任务。

1、正文字体的类别、大小、字距和行距的关系。

2、字体、字号符合不同年龄人们的要求。

3、在文字版面的四周适当留有空白，使读者阅读时感到舒适美观。

4、正文的印刷色彩和纸张的颜色要符合阅读功能的需要。

5、正文中插图的位置以及和正文、版面的关系要恰当。

6、彩色插图和正文的穿插要符合内容的需要和增加读者的阅读兴趣。在设计过程中应掌握3个基本原则：有效而恰当地反映书籍的内容、特色和著译者的意图。符合读者不同年龄、职业、性别的需要，还要考虑大多数人的审美欣赏习惯，并体现不同的民族风格和时代特征。符合当代的技术和购买能力。

【封面】。

封面设计是书籍装帧设计的重要组成部分。

1、儿童类书籍形式较为活泼，在设计时多采用儿童插图作为主要图形，再配以活泼稚拙的文字，来构成书籍封面。

2、画册类书籍开本一般接近正方形，常用12开、24开等，便于安排图片。常用的设计手法是，选用画册中具有代表性的图画再配以文字。

3、文化类书籍较为庄重，在设计时，多采用内文中的重要图片作为封面的主要图形，文字的字体也较为庄重，多用黑体或宋体；整体色彩的纯度和明度较低，视觉效果沉稳，以反映深厚的文化特色。

4、丛书类书籍整套丛书设计手法一致，每册书根据介绍的种类不同，更换书名和主要图形。这一般是成套书籍封面的常用设计手法。

5、工具类图书一般比较厚，而且经常使用，因此在设计时，防止磨损多用硬书皮；封面图文设计较为严谨、工整，有较强的秩序感。

书籍装帧设计是指书籍的整体设计。它包括的内容很多，其中封面，扉页和插图设计是其中的三大主体设计要素。

封面设计是书籍装帧设计艺术的门面，它是通过艺术形象设计的形式来反映书籍的内容。在当今琳琅满目的书海中，书籍的封销售工作计划面起了一个无声的推销员作用，它的好坏在一定程度上将会直接影响人们的购买欲。

图形、色彩和文字是封面设计的三要素。设计者就是根据书的不同性质、用途和读者对象，把这三者有机的结合起来，从而表现出书籍的丰富内涵，并以一种传递信息为目的和一种美感的形式呈现给读者。

当然有的封面设计则侧重于某一点。如以文字为主体的封面设计，此时，设计者就不能随意地丢一些字体堆砌于画面上，否则只仅仅按部就班地传达了信息，却不能给人一种艺术享受。岂不说这是失败的设计，至少对读者是一种不负责任的行为。殊不知，没有读者就没有书籍，因而设计者必须精心地考究一番才行。设计者在字体的形式、大小、疏密和编排设计等方面都比较讲究，在传播信息的同时给人一种韵律美的享受。另外封面标题字体的设计形式必须与内容以及读者对象相统一。成功的设计应具有感情，如政治性读物设计应该是严肃的；科技性读物设计应该是严谨的；少儿性读物设计应该是活泼的等等。

机装饰设计上多做些文章，使人看后有一种气氛、意境或者格调。

书籍不是一般商品，而是一种文化。因而在封面设计中，哪怕是一根线、一行字、一个抽象符号，一二块色彩，都要具有一定的设计思想。既要有内容，同时又要具有美感。达到雅俗共赏。

扉页是现代书籍装帧设计不断发展的需要。一本内容很好的书如果缺少扉页，就犹如白玉之瑕，减弱了其收藏价值。爱书之人，对一本好书将会倍加珍惜，往往喜欢在书中写些感受或者缄言之类的警句，若此时书中缺少扉页，该是多少的遗憾。

书中扉页犹如门面里的屏风，随着人们审美观的提高，扉页的质量也越来越好，有的采用高质量的色纸；有的还有肌理，散发出清香；有的还附有一些装饰性的图案或与书籍内容相关并且有代表性的插图设计等。这些对于爱书的人无疑是一份难以言辞的喜悦，从而也提高了书籍的附加价值，吸引更多的购买者。随着人类文化的不断进步，扉页设计越来越受人们的重视，真正优秀的书籍应该仔细设计书前书后的扉页，以满足读者的要求。

插图设计是活跃书籍内容的一个重要因素。有了它，更能发挥读者的想象力和对内容的理解力，并获得一种艺术的享受。尤其是少儿读物更是如此，因为少儿的大脑发育不够健全，对事物缺少理性认识，只有较多的插图设计才能帮助他们理解，才会激起他们阅读的兴趣。目前书籍里的插图设计主要是美术设计师的创作稿、摄影和电脑设计等几种。摄影插图很逼真，无疑是很受欢迎，但印刷成本高，而且有的插图受条件限制而通过摄影难以达到，如科幻作品，这时必须靠美术设计师创作或电脑设计。在某些方面手绘作品更具有艺术性，或者是摄影力所不及的。总之，各有所长。

总之，一本好的书籍不仅要从形式的吸引上打动读者，同时还要经得“耐人寻味”，解放思想这就是要求设计者具有良好的立意和构思，从而使书籍的装帧设计从形式到内容形成一各完美的艺术。

实用服装店设计心得（模板20篇）篇九

服装企业的橱窗陈列指的是艺术、技术和管理的结合，陈列以品牌定位为核心，用艺术的手法呈现给品牌所有店铺的消费者，达到促进销售的一种手段。

我们可以把陈列总结为以下几个方面：

艺术+技术+管理=陈列。

艺术是指陈列师需要有创造美感的能力，技术是指陈列师需要有专业陈列技能来展示商品，最后管理则是为了统一品牌所有店铺的形象。

因此，陈列的定义应该是：以品牌定位为核心，运用各种展示技巧结合卖场各种视觉要素将商品的特性、风格、理念以艺术的手法呈现给品牌所有店铺的消费者，以此提升产品的附加价值，达到促进销售、传播品牌美誉度的一种手段。

在这里要强调的是“呈现给品牌所有店铺的消费者”，如何可以呈现给所有店铺的消费者”那?那就必须要有管理，而陈列部门的管理又与其他部门的管理不太一样，管理者不但需要懂得管理知识，还必须具备对陈列技能与陈列知识的熟悉与了解，他是一门综合学科,他的特点在于:涉及知识面广：包括色彩学、陈列技法、人体工程学、顾客心理学、营销学、视觉艺术、平面及空间设计等内容。

陈列必须要从源头抓起：

有的企业也非常重视陈列，但往往努力做了很长时间，工作总是没有一点起色。我认为要解决陈列的根本问题，首先要从影响陈列的源头的三个源头抓起。三个源头分别是：一个是产品、一个是店铺的设计（包含橱窗模特旋转盘是否能实现对模特服装360度旋转展示的效果等）、另一个是货品销售分析。

产品：服装产品最终是在卖场中销售的，一个成熟的服装设计师就必须要了解卖场终端的状态，陈列师要一起参与产品的规划。只有这样才能把产品和陈列方式有机地结合在一起。

卖场规划：在店铺工程设计阶段，陈列师要事先做好和店铺设计师的沟通，特别是卖场的动线规划、灯光规划、道具配置（如模特旋转底座、塑胶花束）等，合理良好的卖场是做好陈列工作的基础。

货品销售分析：陈列有两个目的，一是维护形象，二是促进销售;而陈列师在卖场陈列的是货品，所以对货品的销售情况必须做一个全面了解，货品是否缺色断码、每周、月销售前20大与滞销的前20大等基本情况要在陈列前先做一个了解，根据店铺货品销售情况去做陈列是一个合格的陈列师必须要做到的，否则就会形成销售部门的不配合与不理解，陈列师前面做销售人员在后面改的局面。

目前，一些有远见的服装企业正在建立起一种良性的互动式的工作方式，让陈列师和服装设计师设计在每季产品开发时就沟通，陈列师和店铺设计师设计店铺时就有所沟通，陈列师和营销人员在产品销售的过程中进行沟通，让服装设计师、店铺设计师以及营销人员了解陈列，让陈列师参与产品研发、店铺规划以及销售分析，只有这样，才能从源头解决陈列工作越做越狭窄，陈列的主题和设计主题脱离的状况，从根本上解决陈列问题。

随着国内服装企业的品牌意识加强，陈列正逐渐受到品牌企业的重视。但把陈列真正融入品牌规划之中，让陈列和品牌系统各个环节进行良性的互动，并建立有品牌特色的陈列语言，仍是我们不断努力和探索的一个目标!

实用服装店设计心得（模板20篇）篇十

实用服装店设计心得（模板20篇）篇十一

在服装店铺实习期间，真正的认识到了销售的性质都是一样的，就是把产品卖出去，服装店的也是一样的。下面是本站小编为大家收集整理的服装店铺实习心得，欢迎大家阅读。

首先我想从马斯洛需求层次理论谈起，在服装院校，服装美学、心理学以及设计理论课都会讲到相关的内容!马斯洛需求层次理论，[hierarchytheoryofneeds]亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国科学家亚伯拉罕·马斯洛所提出。马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。各层次需要的基本含义如下：

(1)生理上的需要。这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。

(2)安全上的需要。这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。

(3)感情上的需要。这一层次的需要包括两个方面的内容。一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚;人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经理、教育、宗教信仰都有关系。

(4)尊重的需要。人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。

(5)自我实现的需要。这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。

设计：狭义的解释为色彩、花纹、形状或装饰，广义的解释，是指在某种目的的指导下，进行创造性的想象，把其设想具体的表示出来的一种活动。设计不光指视觉上可以感知的形和色，比如使用方法、思维方式等看不见的部分也是包括在设计的范畴之内。

我们实习所在的工厂是广州欧雅服装公司有限公司下属的时装分公司，具有所加工的产品种类繁多，变化快，且产品完成质量好，工艺规范等诸多优势，非常适合作为我们学习观摩的服装企业.这是我第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活，从学校到社会，环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之后完全不同，一切都处在巨大的转变中.

刚一到厂的时候，我们先是整体的参观了整个厂区布局，对公司有了一个整体的认识，工厂虽然规模庞大却也并不是我们所想象的那样复杂，各个生产部门都是有条理的，安排的方式都是有效率的，这些是我们以后需要去深入了解的，毕竟学校对于我们的培养得方向是高级技术岗位实用性人才，除了对技术的精益求精外，更要对整个服装产业做到一目了然，才能从根本上推动服装行业的发展.

我们的日程安排根据实习内容规定的四个方面，实行的是分组轮换制，每一个阶段约为四周左右，在第一阶段，我被分到了公司技术部的制板室，这让我心中一阵暗喜，我喜欢打板师这个职业，因为我喜欢思考，对数字敏感，对服装的变化好奇，制板这门技术把服装款式设计的感性思维上升到了理性分析的层次.

可是在第一天的时候我就开始犯难了，一个难题摆在了我们的眼前，公司的制版方法与课堂上的理论有很大的差异：1公司比例制图方法与学校原型制图法的差别.2因为公司是以外贸服装加工为主，所以版型的设计是以客户订单和样衣为标准的，外贸服装严格的数据精确度如：前浪18.5，后浪30、袖笼高26.5……而且有许多专业名词使我们从未使用过的.3订单上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考虑原型法里所说的放松量，4订单上所使用的尺寸都是以英寸为单位计算，等等.这就使得我们必须要迅速的适应这一转变，换一种思维和方法制作出符合订单尺寸且外形美观的纸样.

其次，国外服装与国内服装在板型尺寸上有相当大的差异：1服装中休闲服居多，在尺码上较国内的大，及其宽松.2裤子不分男女以低腰为主.3除夏装外，服装面料较厚，衣袖普遍较长4在色彩的选择上一般以灰、黑色、墨绿色、石头色、米色为主，也有少量的纯白色.与我们国内的服装习惯用色、搭配都不大相同.5衣服上基本上都有口袋，数量相对来说比较多，并且许多都是立体口袋.

在连续试打了两个款式的样衣板后，才慢慢琢磨出一些滋味，其实，在制板的时候无论“原型法”还是“比例法”，各有各的优势所在，要融会贯通综合运用，才能做出更精确，更美观的纸样.

在这期间，我们还参观了尼彼欧的cad中心，尼彼欧使用的法国进口的力克cad系统，在这里我第一次见到了完整地服装。

1.实习目地。

按照专业教学计划的要求，我在浙江省湖州市安吉县湖州新三和服饰有限公司为期2周的实习。通过这次短期的实习，我对服装企业的一些基本知识有了一定的了解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业道德观的理解，培养了敬业精神和团队精神。

2.实习时间。

我于20xx年8月13至8月25日为期2周的实习。

3.实习单位。

3.1实习单位地点及规模。

湖州新三和服饰有限公司在浙江省湖州市安吉县天荒坪镇山河村。它是中外合资企业，是生产加工的经营模式。它拥有7625平方米的服装大楼，熟练员工200名，设备齐全，有完整的生产管理体系，年生产能力可达30万件单棉服装。该公司坚持“质量第一，客户至上”的服务方针，精品意识贯穿于生产全过程，产品质量稳定，在同行业中有着良好的信誉。

3.2实习单位主要业务。

主营行业服装服饰女上装，主要生产面里料，辅料，羽绒，晴棉，床上用品，棉装，职业防护衣帽，单衣，羽绒服装等。主要市场，华东地区，华南地区，华北地区，西南地区，海外市场(欧美、中亚、日本、韩国)。

3.3实习单位的历史与发展。

湖州新三和服饰有限公司是在xx年12月注册成立的，至今已快六年。在期间该公司遇到了不少的困难，经过经营者与员工的不懈努力克服了困难，让公司制度越来越完善，经营越来越好，知名度也在提高。

4.实习过程。

我是在8月12号去湖州新三和有限公司实习的，首先潘师傅对我大致介绍了一下公司的情况，也让我跟后整理车间同事做。

自我介绍。

这是我要工作的车间同事看起来都比较和善,这让我比较宽心。潘师傅跟我讲了要做的工作并且让旁边的同事教我这么做我时常犯错误同事们并没有表现出不耐烦还很热心的宽慰我让我很感动。渐渐的我慢慢熟悉清剪线头把脏污画粉清洗干净、挂吊牌、备用扣等工作。

经过2周的实习我了解了服装厂的工厂管理制度是责任控制制度，该公司要分为以下部门：(1)厂长办公室(2)业务部(3)质管部(5)裁剪车间(6)缝制车间(7)后整理(辅工车间、整烫、检查、包装)(8)厂部办公室(9)设备部(10)餐厅部(11)后勤部(12)仓库。

各个部门都有其自身的职责，比如，厂长工作职责是：一抓人员，深入员工队伍，了解员工心声，在沟通中加强老员工的稳定。多渠道加强人员招收，设专人负责新工人的培训，保证车间生产所需人员。加强员工教育，提高整体素质。加强技术骨干的挑选与培养，储备企业长期发展所需人才。二是抓货源，承接工厂正常及外放所需货源，并掌控业务实际操作流程。跟踪落实原辅材料，保证车间的正常生产，减少误工浪费。深入车间生产，及时调整生产计划，压缩工时，提高有效产出。将内销和外销定单合理衔接，尽最大量的处理库存面辅料。三是抓管理，根据个人特长，对管理人员进行合理分工，营造每个人的工作积极性。分解各项指标计划，带领全体员工努力完成。明确工作职责按iso9000标准控制产品质量。加强执行力度，做到奖罚分明。加强各项费用的核算，控制不必要的费用支出。加强伙房、宿舍、保卫等后勤部门管理，为员工创造舒适的工作、生活环境。利用晨会检查上日工作情况，布置当日。

工作计划。

实用服装店设计心得（模板20篇）篇十二

使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

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(1)生理上的需要。这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。

(2)安全上的需要。这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。

(3)感情上的需要。这一层次的需要包括两个方面的内容。一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚;人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经理、教育、宗教信仰都有关系。

(4)尊重的需要。人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。

(5)自我实现的需要。这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。

设计：狭义的解释为色彩、花纹、形状或装饰，广义的解释，是指在某种目的的指导下，进行创造性的想象，把其设想具体的表示出来的一种活动。设计不光指视觉上可以感知的形和色，比如使用方法、思维方式等看不见的部分也是包括在设计的范畴之内。

实用服装店设计心得（模板20篇）篇十四

在服装店实习期间，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物，在此分享心得。下面是本站小编为大家收集整理的服装店实习心得，欢迎大家阅读。

我们实习所在的工厂是广州欧雅服装公司有限公司下属的时装分公司，具有所加工的产品种类繁多，变化快，且产品完成质量好，工艺规范等诸多优势，非常适合作为我们学习观摩的服装企业.这是我第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活，从学校到社会，环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之后完全不同，一切都处在巨大的转变中.

刚一到厂的时候，我们先是整体的参观了整个厂区布局，对公司有了一个整体的认识，工厂虽然规模庞大却也并不是我们所想象的那样复杂，各个生产部门都是有条理的，安排的方式都是有效率的，这些是我们以后需要去深入了解的，毕竟学校对于我们的培养得方向是高级技术岗位实用性人才，除了对技术的精益求精外，更要对整个服装产业做到一目了然，才能从根本上推动服装行业的发展.

我们的日程安排根据实习内容规定的四个方面，实行的是分组轮换制，每一个阶段约为四周左右，在第一阶段，我被分到了公司技术部的制板室，这让我心中一阵暗喜，我喜欢打板师这个职业，因为我喜欢思考，对数字敏感，对服装的变化好奇，制板这门技术把服装款式设计的感性思维上升到了理性分析的层次.

可是在第一天的时候我就开始犯难了，一个难题摆在了我们的眼前，公司的制版方法与课堂上的理论有很大的差异：1公司比例制图方法与学校原型制图法的差别.2因为公司是以外贸服装加工为主，所以版型的设计是以客户订单和样衣为标准的，外贸服装严格的数据精确度如：前浪18.5，后浪30、袖笼高26.5……而且有许多专业名词使我们从未使用过的.3订单上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考虑原型法里所说的放松量，4订单上所使用的尺寸都是以英寸为单位计算，等等.这就使得我们必须要迅速的适应这一转变，换一种思维和方法制作出符合订单尺寸且外形美观的纸样.

其次，国外服装与国内服装在板型尺寸上有相当大的差异：1服装中休闲服居多，在尺码上较国内的大，及其宽松.2裤子不分男女以低腰为主.3除夏装外，服装面料较厚，衣袖普遍较长4在色彩的选择上一般以灰、黑色、墨绿色、石头色、米色为主，也有少量的纯白色.与我们国内的服装习惯用色、搭配都不大相同.5衣服上基本上都有口袋，数量相对来说比较多，并且许多都是立体口袋.

在连续试打了两个款式的样衣板后，才慢慢琢磨出一些滋味，其实，在制板的时候无论“原型法”还是“比例法”，各有各的优势所在，要融会贯通综合运用，才能做出更精确，更美观的纸样.

在这期间，我们还参观了尼彼欧的cad中心，尼彼欧使用的法国进口的力克cad系统，在这里我第一次见到了完整地服装。

1.实习目地。

按照专业教学计划的要求，我在浙江省湖州市安吉县湖州新三和服饰有限公司为期2周的实习。通过这次短期的实习，我对服装企业的一些基本知识有了一定的了解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业道德观的理解，培养了敬业精神和团队精神。

2.实习时间。

我于20xx年8月13至8月25日为期2周的实习。

3.实习单位。

3.1实习单位地点及规模。

湖州新三和服饰有限公司在浙江省湖州市安吉县天荒坪镇山河村。它是中外合资企业，是生产加工的经营模式。它拥有7625平方米的服装大楼，熟练员工200名，设备齐全，有完整的生产管理体系，年生产能力可达30万件单棉服装。该公司坚持“质量第一，客户至上”的服务方针，精品意识贯穿于生产全过程，产品质量稳定，在同行业中有着良好的信誉。

3.2实习单位主要业务。

主营行业服装服饰女上装，主要生产面里料，辅料，羽绒，晴棉，床上用品，棉装，职业防护衣帽，单衣，羽绒服装等。主要市场，华东地区，华南地区，华北地区，西南地区，海外市场(欧美、中亚、日本、韩国)。

3.3实习单位的历史与发展。

湖州新三和服饰有限公司是在xx年12月注册成立的，至今已快六年。在期间该公司遇到了不少的困难，经过经营者与员工的不懈努力克服了困难，让公司制度越来越完善，经营越来越好，知名度也在提高。

4.实习过程。

我是在8月12号去湖州新三和有限公司实习的，首先潘师傅对我大致介绍了一下公司的情况，也让我跟后整理车间同事做自我介绍，这是我要工作的车间，同事看起来都比较和善,这让我比较宽心。潘师傅跟我讲了要做的工作并且让旁边的同事教我这么做，我时常犯错误同事们并没有表现出不耐烦还很热心的宽慰我，让我很感动。渐渐的我慢慢熟悉清剪线头，把脏污，画粉清洗干净、挂吊牌、备用扣等工作。

经过2周的实习我了解了服装厂的工厂管理制度是责任控制制度，该公司要分为以下部门：(1)厂长办公室(2)业务部(3)质管部(5)裁剪车间(6)缝制车间(7)后整理(辅工车间、整烫、检查、包装)(8)厂部办公室(9)设备部(10)餐厅部(11)后勤部(12)仓库。

各个部门都有其自身的职责，比如，厂长工作职责是：一抓人员，深入员工队伍，了解员工心声，在沟通中加强老员工的稳定。多渠道加强人员招收，设专人负责新工人的培训，保证车间生产所需人员。加强员工教育，提高整体素质。加强技术骨干的挑选与培养，储备企业长期发展所需人才。二是抓货源，承接工厂正常及外放所需货源，并掌控业务实际操作流程。跟踪落实原辅材料，保证车间的正常生产，减少误工浪费。深入车间生产，及时调整生产计划，压缩工时，提高有效产出。将内销和外销定单合理衔接，尽最大量的处理库存面辅料。三是抓管理，根据个人特长，对管理人员进行合理分工，营造每个人的工作积极性。分解各项指标计划，带领全体员工努力完成。明确工作职责按iso9000标准控制产品质量。加强执行力度，做到奖罚分明。加强各项费用的核算，控制不必要的费用支出。加强伙房、宿舍、保卫等后勤部门管理，为员工创造舒适的工作、生活环境。利用晨会检查上日工作情况，布置当日。

工作计划。

首先我想从马斯洛需求层次理论谈起，在服装院校，服装美学、心理学以及设计理论课都会讲到相关的内容!马斯洛需求层次理论，[hierarchytheoryofneeds]亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国科学家亚伯拉罕·马斯洛所提出。马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。各层次需要的基本含义如下：

(1)生理上的需要。这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。

(2)安全上的需要。这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。

(3)感情上的需要。这一层次的需要包括两个方面的内容。一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚;人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经理、教育、宗教信仰都有关系。

(4)尊重的需要。人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。

(5)自我实现的需要。这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。

设计：狭义的解释为色彩、花纹、形状或装饰，广义的解释，是指在某种目的的指导下，进行创造性的想象，把其设想具体的表示出来的一种活动。设计不光指视觉上可以感知的形和色，比如使用方法、思维方式等看不见的部分也是包括在设计的范畴之内。

实用服装店设计心得（模板20篇）篇十五

3、邦约男装店。

4、梦想屋男装店。

5、兄弟男装店。

6、千瑾男装店。

7、欧伦诗男装店。

8、衣莊男装店。

9、潮酷男装店。

10、艺华男装店。

11、采梦男装店。

12、卡美伦男装店。

13、双木男装店。

14、雅迪男装店。

15、宫廷风男装店。

16、衣饰缘男装店。

17、衣时男装店。

18、春曦男装店。

19、名衣饰男装店。

20、美意达男装店。

21、四季男装店。

22、男人帮男装店。

23、美埠男装店。

24、神馬男装店。

25、格调男装店。

26、孔雀翎男装店。

27、男人衣柜男装店。

28、都教授男装店。

29、嘉乐男装店。

30、这么帅男装店。

31、星星阁男装店。

32、皇家一号男装店。

33、深蓝男装店。

34、清韵男装店。

35、潮骑士男装店。

36、st伊美男装店。

37、诱人男装店。

38、gogo男装店。

39、缘来依男装店。

40、金亿隆男装店。

41、极致男装店。

42、月弯弯男装店。

43、淘爱男装店。

44、韩尚依坊男装店。

45、可依男装店。

46、品客男装店。

47、天辰男装店。

48、卡伦纳男装店。

49、男人装男装店。

50、流行梦男装店。

51、风动男装店。

52、诗然男装店。

53、爱克维登男装店。

54、名震男装店。

56、华裾鹤氅。

57、衣心衣意。

58、风韵犹存。

59、衣览无余。

60、别具衣格。

实用服装店设计心得（模板20篇）篇十六

教学目的：

1.整体观察画面，了解图意。

2.引导学生通过看图，展开合理想象，说几句通顺连贯的句子。

3.选择一种小动物，写几句意思完整，语句通顺的句子。

4.培养学生的口语交际能力。

教学重难点：

1.引导学生通过看图，展开合理想象，说写几句通顺连贯的句子。

2.培养学生的语言表达能力。

教学过程：

一、激趣导入：

小朋友们，今天老师有个好消息告诉你们：美丽的森林里有一家服装店开张啦!想到那里去逛一逛吗?好，咱们就跟着动物们一起到那去看看吧。

请打开书148页。

二、整体观察，了解图意。

1.仔细观察：(板书：看图)。

从图中你知道了什么?

2.指名回答，教师相机板书：森林服装店(学生齐读)。

斑马。

梅花鹿。

青蛙。

3.引导仔细观察：

他们都买到了什么样的衣服?

心情怎样?你从哪里知道的?为什么笑了?

(板书：黑白相间棕黄色小花绿色黑条纹)。

黑白相间这个词里多音字间，正音，指名读。

4.说一说：

你们观察得真仔细，不仅发现了颜色，还发现图案呢!现在看着黑板上的词，把他们买到了什么样的衣服连起来说说。

三、根据图意，展开想象。

1.小结过渡：

通过仔细观察，我们从图中知道了：斑马、梅花鹿、青蛙都买到了自己称心如意的衣服。看图说话写话我们还得根据图意去推前想后(板书)，并且在想象中做到想象合理。

2.引导想象：

我们知道了斑马、梅花鹿、青蛙都买到了自己称心如意的衣服。那我们。

要推前的内容是指名讲(怎样买的)。

要想后的内容是指名讲(心情怎样)。

四、小组合作，体验买衣。

1.小组练说：

在买衣服时，动物们会怎么说，怎么做呢?四人一小组，互相说说，也可以边说边表演。一人扮演狐狸，其余的扮演买衣服的.动物，可以是书上的，也可以是其他的。

2.抽一小组上台汇报。

3.学生评议：

演得好的是：需要改进的是：

在学生评议中，引导学生明白：说话要有礼、大方、说清楚。

4.小结。

5.又一小组上台表演，做到取长补短。

表演完后，学生再次评议。(引导学生从动作、语言、用词上来讲)。

五、回顾体验，述说买衣。

1.小结：

2.指名上台述说买衣过程。

3.教师点评。

4.拓展：

狐狸小姐的热情服务，森林服装店物美价廉，一传十，十传百，动物们纷纷来这里买衣服。还有哪些小动物到买到了自己喜欢的衣服呢?指名讲。

六、选择动物，快乐写话。

1.刚才同学们说得特别好，现在我们就选你喜欢的一个动物，把他买衣服的过程写下来。我看谁的文章能入选我们班的优秀作文集。

2.提示：

在写话的时候注意：写清楚：什么时间，谁到什么地方买衣服，再写买衣服时，他们怎么说的，怎么做的，最后写他们买了一件什么样的衣服，当时的心情怎么样。做到有顺序。(板书：有顺序写)。

3.学生写话。

板书设计：

看图说话写话。

(仔细)(说清楚、有礼、大方)(有顺序)。

推前想后想象合理。

狐狸(热情)。

斑马(黑白相间)怎么说什么。

青蛙(绿色黑条纹)买的做什么。

梅花鹿(棕黄色小花)心情。

实用服装店设计心得（模板20篇）篇十七

下面我想和大家交流一下接近顾客的一些基本技巧：

“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。如果你没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天失去3单生意，若平均300元，则一年达32万多。所以我希望在座的各位导购，能主动与顾客打招呼。

现在我发现有很多导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。打个比方说潜意识对人心理的作用：清晨，当你一觉醒来，对自己说“今天我心情很好，我是一个快乐的.人，那么你一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以，你如果也习惯对顾客说“请随便看看”请立即更正你的说法。

我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，我们会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。

接近顾客的时机

我们应该让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是你需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。那么时机：

一、当顾客看着某件商品(表示有兴趣)

二、当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”)

三、当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求，欲购买)四、当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分)

五、当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的帮助)六、当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或介绍)

原则把握住了，时机找准了，那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易。

eg、您好，有什么可以帮您的吗?

这件衣服很适合您!

请问您穿多大号的?

您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。

看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。

产品介绍：fab法则，千万不要说成fbi法则了

1、feature特性(品牌、款式、面料、颜色)

2、advantange优点(大方、庄重、时尚)

3、benefit好处(舒适、吸汗、凉爽)

互动环节：介绍自己身上穿的衣服;介绍自己的手机等(用fab法则)注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。

即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。

eg您的包很特别，在那里买的?

您今天真精神。

小朋友，长的好可爱!(带小孩的顾客)

俗语：良言一句三春暖;好话永远爱听。

通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。

利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。

实用服装店设计心得（模板20篇）篇十八

做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量。质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。

具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。

1、选择好方向。是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。

2、进行服装定位。选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌。学生服装，还是中老年服装。童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多。谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货。在哪里卖。如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。

3、进货。如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。

4、依托进货。当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。

5、店面布置。进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店。零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

6、掌握市场行情。你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整了，你也要马上调整你的价格，卖多少。怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。

7、做好促销。新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销活动。在开业的.时候，你可以进一些塑料盆。洗脸盆，这些看起来很大。很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

8、做好经营。促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好。服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的摆货的试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。

实用服装店设计心得（模板20篇）篇十九

室内设计的发展前景：

近年来，买房、装修，已经成为市民关心的热点。房地产经济的持续走旺、装饰行业的快速发展，市场繁荣，人才需求自然旺盛。一些装饰公司甚至不愁没单，只愁没人。越来越多的人也看好室内装饰设计师良好的职业前景，纷纷加入到室内设计师的行列。室内设计师已经成为一个备受关注的职业，而被媒体誉为“金色灰领职业”之一。由于我国室内设计专业人才的培养起步较晚，面对高速发展的行业，人才供应出现较大缺口。

据统计,主案设计师的收入一般采取底薪加提成的方式，底薪从1000元到20xx元不等。而设计费提成一般是整个装饰工程费用的1-5%。一般室内设计师年薪约在4万-8万元不等，而在5年以上设计经验的较出色的设计师年收入可达15万元以上。所以，室内设计行业的发展呈现出一片良好的发展趋势，是一个非常好的行业。

目前设计师就业形势非常明朗，10月份开始受到经济危机的影响，房地产行业低迷，无论房地产商如何降价，可是我们老百姓买房的人并不多，大家都在观望，看房价什么时候可以降到最低，那么在3月，购房风潮开始，随着房地产行业的回暖，买房的人多了，那么装饰企业对于设计师的需求量也大大增加。现在每天都是招聘单位到我们学校来招聘室内设计师。

室内设计是一个高薪的行业也是一个自由的行业，当然这是跟能力分不开的。一个国家的发展跟它的物质面貌紧密相随，物质面貌的体现在于它设计的合理化，现在国家经济发展越来越好，重装饰轻装修更加符合现代人的追求，所以说，无论在大城市还是小乡镇，总体来说设计行业的前景还是让人充满希望的。

室内设计是一门实操性很强的专业，室内设计培训属于职业教育，它要求设计师除了具备一定的设计理论知识、创新思维能力、良好的艺术素养和手工制图能力外，还要掌握装饰材料、施工工艺、制图标准以及相应行业规范。在培训的过程中，不少环节均要求讲师带领学员亲临现场讲解，离开这一环节，教学活动就可能变味，成为纸上谈兵！

这一点不用担心。一方面咱们的手绘培训采用的是由浅入深的教学方法，在学习这门课程时你可以和同学们一起通过互相鼓励反复的练习来加强美术基础；另一方面室内设计师这个职业对美术基础的要求有这样一句话“你不要梦想着去当画家，但是你可以努力使自己成为一名合格的美工”，优秀的室内设计师是需要创意的，太多的机械美只会压抑我们的灵感。

室内设计师培训是一个系统的复合的专业，其中每一门功课都很重要，是一个有机的结合体，只有熟练掌握每一门技能，才能成为一个合格的设计师。希望每一位从贵阳职业技术学院毕业的同学都能成为一名市场欢迎的设计师，而不仅仅是绘图员或电脑操作员。譬如：计算机专业的同学，精通电脑技术，但做出的效果图不一定有美术专业的同学做得漂亮，如果他们二者都不懂材料和工艺，则该效果图也就没有任何现实意义，更不要说商业用途。我认为：所有的技能，只有具备实战用途，也就是说当它在一定的时间内，一定的条件下，能完成一定的商业目的时，它才是真正的技能，否则一切都等于零！因为没有人愿意花钱去购买它！没有人愿意和你去交换……只有修完规定的课程，有了完善的知识结构，才有条件成为一名优秀的室内设计师。

装饰材料：

一、从大的方面分，室内装饰材料分为：水电材料、木工材料、油漆瓷粉材料、厨房卫生吊顶材料、墙纸、灯具、家具洁具。

1、水电材料分水材和电材。水材主要有热水、冷水，热水一般是ppr热熔，冷水主要靠胶水粘和。目前贵州省范围内，热水管主要有这几大品牌，金德管、金牛管、德标、联塑管等，其中联塑价格比较适中，质量比较好，用的人家最多。

电材分铜芯和铝芯。一般人家都会选用铜芯，因为铜芯的导电性比铝芯好；在贵州省范围内大多用玉蝶牌铜芯线，其中又分多芯和单芯，但在同种型号下多芯比单芯贵；因为多芯就即使短掉一芯，其它芯还能导电，这样不会影响电路工作。

2、木工材料主要有：木工板、石膏板、龙骨、饰面板、线条、五金。木工板在贵阳好点的有福汉，甘栗，兴旺等，石膏板有泰山、龙牌、拉法基等，龙骨分木龙骨和吊金，木龙骨有0.3x0.5x4米、0.3x0.3x2.8米，等型号；饰面板有水曲柳、沙比利、深浮雕、浅浮雕、斑马木、黑胡桃等。

3、油漆和瓷粉，油漆有多罗饰、大宝、立邦、美涂士等，瓷粉主要用107胶水稀释。

4、吊顶主要有桑拿板，铝扣板，铝扣板有烤漆板，滚涂板，附膜板；烤漆、滚涂板要比附膜板经久赖用。

5、墙纸、墙布；墙纸有pvc的和纯纸的，施工工艺都是胶水粘贴。

6、灯具，有水晶灯，吸顶灯，室外灯。水晶灯的特点是质量比较重，吊顶的时候一定要注意把基层加牢，吸顶灯比较轻，室外灯主要要考虑防锈。还有射灯，射灯有各种不同的型号大小，有冷光、暖光。

7、家具，多种多样，在够买家具的时候主要看你的居室是一个什么样的装修风格，购买什么样的家具颜色、款式与之搭配。

客厅设计：

在经济阶条件比较好的人士的家居装潢中调查了解到，一个好的设计要靠经验加灵感。它总能给人们最直观的方式表达出设计师的想法，让需求与智慧碰撞，点燃创新设计的灵感火花。当期待已久的空灵的时尚气息，还以婀娜的姿态向我们邀宠时，人们又开始怀念过去的朴实生活方式，他们对自己住宅的首要地带——客厅大多进行了一场关于自然的革命，可能是些许久的怀旧，更可能是简约的现代。一片绿叶，一缕阳光，一股清风扑面而来。给人自然与温馨，一切带有自然属性的事物都会给反复单调的居家生活带来无限的生机、灵气，也只有这样的居室才会有生气，才会有家的味道和温暖。

为了把绿荫留住，时刻与自然比邻，很多设计师利用整体落地玻璃窗使阳光充分被吸入，新奇而大胆的设计本着大自然的主调，在客厅设计中改善原始结构的不足，提供采光需要，屋外明亮的自然光无论从哪个角度都能肆无忌惮射进室内，在客厅中自然流淌；让我们去感受窗外的绿树、风、蓝天、白云等景致，如一幅活动的风景画自然而然地与起居生活融合在一起，无论何时何刻，都会让人有种与自然近在咫尺的感觉，充分体现了空间知觉的丰富多彩。的确，娇气的玻璃在经历了无数次淬炼之后，变得越发清新宜人了。出身工业文明，却显得尤为可人，不但线条简洁晶莹剔透，同样是占据一定的空间，视觉上都给人无限的通透感。于是玻璃成为简约家具中的一员，入住人士的生活空间，以其纤薄，佳丽的身影，为并不宽敞的客厅空间，增添几许超然。同时，客厅的内部空间不要将物品，书籍，艺术品填满，留有一些空的，才有一种轻松感。在我们的调查中，不乏有人过分追求空间的利用，带给人一种拥挤繁琐的心境。所以，在简约，抽象的现代主义室内设计风格的空间里，尤其在极简注意风格的空间中，中式家具与周边环境往往形成一种鲜明的冲突，适当的写意留白会给客厅空灵，艺术的视觉美感。墙面颜色要含蓄，高雅，以超脱现实，柔和轻松的朦胧色为主。

现代装修中最忌讳的就是带有炫耀和展示的设计，最好不要让别人感到你装修过了，只感觉到一切都是那么和谐，恰如其分，就像和风细雨一样深入心田。越是简单，就越有生命力。别让太繁复的装饰淹没你的简约的生活，空间的充分利用可以在整个空间上作一个统一的调整――通过几何块面的转折，材质的不同运用，对空间的功能型进行象征性的分隔，因为我们对空间的感觉远重于装饰，这便给科学性和色彩提供了有机的结合点，给平淡的水平而在随意中玩出了点色彩。

客厅装潢知识。

客厅，顾名思义是家中会友待客的较公共的场所，同时亦是家人欢聚，共享生活情趣的空间。客人可以从这里体会主人的热情和周到，了解主人的品位性情，客厅也就成了家中特殊重点。同样的房屋，因为居住的人的不同，有了不同的风格和表情。

客厅在我们家中的位置总是那么重要，不但是全家人聚集，交流，娱乐的重要场所，更是一个家的中心，当然不容忽视。装修新家，给客厅定位往往就是整个家定位。在设计客厅时，美观总是我们考虑的重点，毕竟客厅是新家的一个门面，但除了美观，实用也很重要。

客厅的风格很多，比如可分为传统和现代两种。传统风格的装修设计主要是室内布置，线形，色调，家具及陈设的造型等方面吸取传统装的“形”“神”为设计特征。对于无窗墙面的处理采用比较简洁素雅的手法，将字画作品挂于其上，而有窗的墙面，主要设计重点在木窗扇的装饰造型上。顶部运用木质的板材和传统的灯饰，突出室内的中心点。现代风格的设计以自然流畅的空间感为主，简洁又实用，使人与空间享尽浑然天成的契合惊喜。

房间大门的部位又称玄关，它始于日本，作为和式建筑的一个重要组成部分，它的实用性，装饰性和艺术化的要求一向都很高。在现代室内装饰领域，玄关的设计更是一部重头戏。

实用服装店设计心得（模板20篇）篇二十