心得体会是对自己在某个领域、某个经历中的感受和领悟的总结。为了更好地总结学习和实践的经验，小编特意收集了一些精彩的心得体会范文，大家一起来分享。
最优家教的心得样写大全（12篇）篇一
今天是一个伟大的日子，炎热的太阳无情地晒着大地，我们七一班全体同学准备接受挑战——军训。
军训是快乐的，并且也是辛苦的。快乐是因为我们所学习的知识，辛苦是因为在学习上的付出。军训时我不止一次的想放弃，但是为了自己，为了班级，我必须要坚持。记得教官曾对我们说过的一句话：服从，绝对服从，完全服从。
站军姿时我特别认真，我害怕教官点到我，所以我很努力。
教官对我们也很好，看我们累了，就全体解散，或者原地休息。
教官对我们也很关心，渴了，让我们喝水;我们很累就让我们休息，但是做小动作或者擦汗，必须打报告。
最优家教的心得样写大全（12篇）篇二
我们在日常的学习、工作、写作中要读许多书。然而书读多了，时间一久，印象就淡薄了，模糊了，甚至被遗忘了。要想以有限的记忆力去读无穷的书籍而不忘记，最好的办法就是作读书笔记。那么什么是读书笔记，记读书笔记有那些方法，它的作用和意义是什么，又如何做好读书笔记呢?本文就从以下几方面作阐述。
一、记读书笔记的作用和意义。
1.可以加强对书籍内容的理解。
记读书笔记会让我们在阅读时的注意力格外集中，读的认真仔细，没读懂的地方会反复地看，要抓住要点，还要搜寻作者独特的思考，新的观点，新的材料，精彩的论证等。因为这些都要记下来，这样边读边记的过程，大脑会积极思考，对书中内容的理解自然会加深。所以，作笔记是深入理解学习内容的一种有效的方法。前人说“不动笔墨不读书”讲得就是这个道理。
2.可以加强对书籍内容的记忆。
做笔记，首先要求对书籍或文章的内容按照自己的认识和习惯的方法作一番组织、整理，形成一个简明的、又是自己基本上理解的知识系统，这样，就自然地加强了记忆。俗话说：“眼过千遍，不如手过一遍”，就是这个意思。
3.可以补偿记忆力不足。
中国有句老话：“勤笔勉思”。人的记忆力总归是有限的，一个人不论有多么好的脑子，也不可能把所学过的知识都记得一清二楚，准确无误。读书笔记记得好，一旦需要某种材料的时候，只要翻检一下读书笔记就可以了。
4.可以积累资料。
占有资料是进行科学研究的基础。没有足够的资料难以引出科学的结论。人不可能一锹挖一口井，一口吃成个胖子，一天就成为大学问家。
平时注意积累资料，知识面就会越来越宽，对事物的认识也就会越来越深。
5.可以练习写作，帮助人们提高写作能力。
由于作笔记要经常思考问题，还需要用自己的语言来表达，所以也可以提高人们的分析问题能力和运用语言文字表达的能力。
最优家教的心得样写大全（12篇）篇三
农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题，这是党中央着眼于推进“四化同步”、城乡一体化发展和全面建成小康社会作出的重大战略决策，是加快农业农村现代化、提升亿万农民获得感幸福感、巩固党在农村的执政基础和实现中华文明伟大复兴的必然要求。
实施乡村振兴战略，是我们党“三农”工作方针政策的继承和发展，是中国特色社会主义进入新时代做好“三农”工作的总抓手。我国幅员辽阔，南北贫富差异较大，实施乡村振兴战略，必须从实际出发，切实增强责任感使命感紧迫感，举各方之力，以更大的决心、更明确的目标、更有力的举措推动农业全面升级、农村全面进步、农民全面发展，努力谱写新时代乡村全面振兴新篇章。
要大力实施乡村振兴战略，产业振兴是基础。发展是第一要务。实施乡村振兴的最终目标,就是要彻底解决农村产业和农民就业问题,确确保当地群众长期稳定增收、安居乐业。而无论是解决农民就业还是确保群众增收,都都需要以产业发展为基础。农业强,产业必须强。产业旺,乡村振兴才有底气。要实现产业兴旺,首先要构建乡村产业体系,推动农村一二三产业融合发展,重点是通过培育农业品牌、增强科技创新、强化城乡融合,补齐农业发展短板,促进农村产业集聚。
人才振兴是支撑。“人才兴,事业方兴”。发展离不开人,乡村振兴自当不例外,实施乡村振兴战略,关键要解决人的间题。由于受前些年农村发展“钱景”不大的影响,大量人口外出务工,农村缺人特别是缺少能人的问题,已经成为振兴乡村的制约瓶须。因此,实施乡村振兴必须把人力资本开发放在首要位置,做好农村人才政策这篇大文章,完善人才服务机制建设。既重视本土人才的培育,培养一大批新型职业农民,使之成为推动乡村振兴的主要生カ军。也要广纳懂科技、懂市场、懂法律、懂管理的贤才能人到农村来创新创业,让农村成为贤才能人大有作为的广阔天地,建设一支懂农业、爱农村、爱农民的高质专业化乡村振兴队伍,增强农业发展的创新驱动力和农村产业发展以及经济社会发展活力。
文化振兴是灵魂。乡村文化建设是乡村振兴的源头活水。乡村文化作为我国社会文化体系的重要组成部分,凝聚着乡土人文之美。如果说没有乡村文化的传承与创新,更或是没有乡村文化的同步振兴,那那乡村振兴就失去了真正的灵魂。因此,实施乡村振兴必须抓住乡村文化这一灵魂根本。不仅要顺应新时代的要求,推进城乡文化融合,保护并传承好乡村文化,增加文化产品,促进文化供给,大力发展具有特色的乡村文化及其产业。还要打通农村文化服务的“最后一公里”,破文化服务难题,让社会主义核心价值观在乡村深深扎根,不断提高农村群众在文化成果上的获得感以及在精神文化生活上的幸福感。
最优家教的心得样写大全（12篇）篇四
学生。
军训。
是普通高等学校国防教育的主要内容,为了打赢未来高技术战争,培养高素质人才,要求高校应进行高质量的军训。下面是本站带来的军训心得怎样写，欢迎大家参考。
军训是一次全新的体验，体验了纪律是怎样形成的，也体验到信念是怎样养成的，更能体验到友情是怎样炼成。我们初次来到这。太阳就强烈地照在我们身上，让人觉得有一团火照在身上。我们还坐在草地上开会。有不少同学用手擦汗，到了吃饭时像小怨妇一样。到了晚上，有12位同学洗澡，我们忙得手足无措。
到了第二天，教官管得更严。我们在他讲话的时候不能动，否则就全体受罚，这让我们学会了纪律。也让我们了解团结就是这样的，我们每个人都应该管好自己，才不会让同学们受罚。我们的教官是一位好教官，他在训练时对我们严格，但是在平常他会像小孩一样跟我们玩。不过我们在严格管理下，我们的纪律变越来越好，更能在没人的情况下自觉督促自己。回到宿舍，我们都会讨论这一天的收获，这拉近了我们彼此的距离，更好的沟通了彼此的感受。
我们每天都我们每天都会站到太阳底下几分钟，这个看似简单的事情，可它却能锻炼我们的耐力与毅力，这是一种很好的精神。军训能锻炼出生活中许多宝贵的“瑰宝”。如果我们有一个同学没做好，我们全部都要再站几分钟。这让我们再次明白了团结。以前我们只知道埋怨那个没做好的同学，而现在我们明白了每一位同学都是我们的一份子，所以我们要理解他和帮助他。
最后一天晚上，吴老师来到我们宿舍。让我们给教官写贺卡，她教导我们做人要懂得感恩，不能忘记对你好的人。吴老师谢谢您对我们的教导，您在军训时陪伴我们，晚上关心我们在宿舍的情况。我相信在你的教导下，我们会学会更多做人的道理。
感谢军训、老师们，你们让我变得坚强，更知道如何去培养自己的精神。
昨天，四月二十四号，军训结束了，在这五天时间了，学了很多的东西，也懂得了很多道理。
四月二十的时候就特别的兴奋，十分的开心，希望可以早点去;终于到了出发的时间，兴冲冲的上了车子，出发了。
结果一天过去了，感觉被骗了一样，“军训”似乎不是那么好玩、很累，教官很凶但是也有一点小幽默。
第二天也是同样在训练中度过的,除了累还是累，真希望可以早点离开这里，但是教官却挺有趣的，他是四川人;他姓“吴”，而这个姓氏是有由来的，是昨天晚上发生的，叶青在写。
日记。
正要写教官叫什么的时候却不知道教官叫做什么正好教官路过叶青便去问他了但教官说“我叫无名氏”于是“吴“和”无”同音他便叫做“吴“教官了。
第三天，四月二十二，一大早六点十几分就被叫醒了，严重的抗议，我完全没有睡醒，训练的时候都是在迷迷糊糊之中度过的，但开心的是，那天晚上有晚会，每个班都会上去表演，我和另外几个同学表演了“今天做什么”(就是o妹o妹，一打o妹这谐音听着也是醉了-_-?)，我们班还有一个节目就是tfboys的青春修炼手册，至于别的节目都不敢恭维啊!!!
第四天，和同学在一起的时间可真快啊，转瞬即逝，马上就要回去了，但我还是表示很开心，终于可以离开这里了。
第五天，终于可以离开这里了，真的好开心，但是好像跟这里东西有了感情，似乎有些不舍的说，我们展示了我们在基地学到的东西，然后就可以回家了。
说实话，这次的五天军训赶紧比上次三天的时间还要短，时间在你不注意到的时候就悄声无息的溜走了，怀念在那里和同学住在一起的时光，一种说不出的感觉...
五天的军训已经结束，因为脚受伤的缘故，本可以不参加结营的我却坚持参加，只想让父母看见我的军训成果，不留遗憾。
结营那天，近八百莘莘学子穿着蓝白相间的校服，整齐化一的站在被烈日烧烤得炽热的操场上，晃眼的太阳直直照射在我们脸上，但却没有人低下头避开太阳，每个人都直起了腰杆，挺直了胸膛，抬起头，任由阳光刺眼，汗水滑落也纹丝不动。
最后一个环节，是一堂课，当时我还不屑，什么课不课，不就是一大堆道理嘛，唉，又不知道要站多久。
选领袖时，我高高挂起，选出领袖，挑三拣四，做动作时，我懒懒散散，甚至当领袖开始跑圈时，我还在冷眼旁观。
直到，我看见女领袖眼眶中的泪水，男领袖难受喘息的声音，他们是因为我的态度而为我受罚!他们无辜却毫元怨言!当女领袖来到我面前，我一改先前的冷漠，真诚的抱住她，惭愧地说：“辛苦了”。
本以为我们一点点的改变，一点点的内疚就可以结束这堂课，但是台上的老师依旧让我们做动作，不同的是多了一个纠错环节，如果有人能承认自己的错误，领袖们就能少跑一圈，但是我犹豫了，我不能确定自己是否有做错，更不确定自己是否能承担这错误带来的后果，于是，我又看着领袖一次次地跑过我们面前，又看着领袖疲惫的模样......我开始憎恨这残酷的课程，开始恨自己当时的犹豫，开始多了份心疼。
在第三次时，我投入平生最大的认真完成了动作，但我还是害怕我的错再由领袖承担，于是我站出来大喊：“对不起，我错了!”可是，领袖还是要继续跑圈，我难受的心像被油煎了一般，这次我们可以为他们分担了，我们可以完成他们未完成的跑圈了，我高高举起右手，任凭她怎么使劲也放不下：“别闹，你脚疼”。一句简单的话让我愣神，手被强行按了下去。
这与我们的父母何其相似!十多年来，他们不一直为我们承担过错，还要回过头来安慰我们吗?而我们仍旧一直犯错，认为反正后果不用自己承担，反正父母都是自愿的，反正我们还小，这一切都是理所应当!多么愚蠢又没有责任的想法，我却被它引导了十五年!我总认为父母不像其它父母那样宠我，总怪事他们有时太狠心，总抱怨自己过得不幸福，但从这次军训五天的艰苦生活中，我意识到自己并不是这个世界的核心，世界没有理由为我改变，我只是大千世界中平凡的一员，但惟有在父母心中，我是他们的核心!他们会为了我的一句话而奔波，一句话难过，一句话开心很久!我什么贡献，什么成绩也没有，我从未让他们骄傲，他们却待我如珍宝!
在最后，我看见了父母的一瞬间，泪水夺眶而出，所有的坚强，防线都溃不成军，这时我才发现我是多么依赖并爱着我最亲密的亲人，他们包容着我的轻狂、埋怨和一事无成，他们是唯一深爱着我，不会离开我的人!
爸爸，妈妈我爱你们!
最优家教的心得样写大全（12篇）篇五
娄俊毅：学习陈俊武院士精神给我最大的感受就是奋斗永远在路上。
奋斗永远在路上用陈院士的话说就是：“不能觉得自己不错了、得到了很多荣誉，就该歇一歇了，回顾自己的经历，我一直在前进，创新的思想没有停顿”;奋斗永远在路上，九十多岁的高龄，他依旧选择每天勤勉工作，努力思考;奋斗永远在路上，陈院士用他自己的切实行动为我们树立了学习的榜样，用青春去追求精品追求卓越，用汗水谱写人生的华章。
奋斗永远在路上更是对我们年轻人的激励。每次早上上班时在电梯里遇到陈院士，都能从他精神矍铄的神态中深受鼓舞，从老一辈洛派克人中接过历史的重任，未来祖国炼油事业的进一步发展就靠在座的我们这一代。以梦为马，诗酒趁年华，趁青春去奋斗!
王涛：“繁霜尽是心头血,洒向千峰秋叶丹”，陈俊武院士淡泊名利、为炼油事业呕心沥血的爱国情怀对我很是触动。在二十世纪环境艰苦食不果腹的五六十年代，仅凭借为数不多的图纸和资料，陈院士率领团队吃苦耐劳、团结协作，最终拨开荆棘，攀上高峰，使中国炼油工业迈向世界先进水平。
二十一世纪的今天，我们拥有更完备的信息网络平台，拥有更便捷的计算绘图程序，拥有更舒适的工作生活环境，我们要珍惜今天的机会，加倍努力，做好自己的职责，脚踏实地工作，积极开拓创新，为公司进一步发展，为祖国炼油事业进一步发展做出自己的贡献。
王子阅：“科研人员不能讲可能怎么样，一定要是什么样就是什么样。”陈院士这句名言让我感触很深。在参加工作的两年里，我发现设计过程中参考老装置得出一个结果很容易，但能清晰地解释来龙去脉却并不简单。这背后需要的是对自己的严格要求：要多一些“一定”，而不是“可能”。在今后的工作中，我要学习陈院士对真理的执着坚持、“宁要一个过得硬，不要九十九个过得去”的钻劲，打好扎实的基础，努力提高自身专业水平，做一名素质过硬的gpec工程师。
最优家教的心得样写大全（12篇）篇六
要记好读书笔记，并没有死板的公式，但书读得好才能做好读书笔记，这两者是紧密相关的。因此：
1.科学的读书方法是记好读书笔记的前提。
首先要制定读书计划。许多学者在谈他们的治学经验时，都强调读书要有计划，有人说“展卷有益”，看了书就会增长知识。可是，漫无计划地读书，读得再多，得到的专业知识却不会有多少，首先要注意知识结构的广博与专精;其次要确定必读书目与重点阅读书目;再次要提高读书效率。有了科学的读书方法，才能收到好的读书效果，才能保证做好读书笔记，使我们真正地在读书中获得知识和积累所需的资料。
2.记好读书笔记要具备以下几个条件。
(1)要有明确的目的。要根据自己的情况来记，是详细还是简略点，是写摘录还是写心得，都要从实际情况出发，不要盲目地模仿别人。
(2)对所记的内容要经过分析、思考，在消化、理解的基础上记，记时要抓住重点，找“龙眼睛”，切忌胡乱抄书。
(3)内容要言简意赅，字迹要清晰、工整，要根据内容适当地分节、分段，以便于复习、阅读。
(4)记好了要经常复习。如果记了便扔到一边，不管是记得多么好的笔记，也是没有用处的。
(5)必须和其它方面的活动结合起来才有作用。记笔记只是一种学习方法，如果以为有了它就一切问题都解决了，因而把过多的时间用于做笔记而不能多读书、多思考、多创作，那就走偏了路子。
总之，记读书笔记的方法很多。大家可以根据自己读书的习惯去创新。使用什么形式记读书笔记，要根据各人的知识水平、时间、读书的内容、学习的目的等具体情况来决定。假如我们把每一本好书或一篇好文章比喻成一朵花，写读书笔记就好像在万花丛中采集花蜜。天长日久，我们会发现读书笔记对提高自己的阅读和写作能力有事半功倍的效果。
参考文献。
1.李景隆主编《应用写作》.中央广播电视大学出版社，1983年版。
2.刊授大学编著《中国实用文体大全》.上海文化出版社，1983年版。
3.中华函授学校编《应用文写作》.商务印书馆，1980年版。
最优家教的心得样写大全（12篇）篇七
古人说“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤”。也算是最大的体会吧。在这次的军训中也应该是最艰苦的了，每天的立正、稍息、下蹲、摆臂、踏步这些基本动作要我们反复地做着，这些动作平常看起来非常简单的而现在做起来却没那容易了，教官对动作的准确性要求的非常严格，对同学们也充满很高的期望，因此我们每做错一个动作都要做十个俯卧撑，而且每天半个小时的体能训练几乎把我们班的每个同学累得半死，全身都发痛。不过，我们并没有因此而对教官有半点的怨言。的确，教官心里是对我们班的每一个同学都是十分关心，负责任。原本无味的生活也不是这样.教官也有可爱的一面，平时都会利用休息的时间和教官一起唱军歌，一起体会军人的生活的艰辛与乐趣.呵一直都离开部队的那天才知道我们的教官和我们一样大.汗。
在这短短的七天里，我们晒的很黑,尝到了酸甜苦辣,最要命的是我们那套军装在这六天中只能洗那么一次.表面都有一层白色的盐粉.我们的鞋也穿了洞.但非常有意义.我不但学到了军人的一些技能，站军姿，学会了好多首军歌，.与别班的拉歌喊到噪子都哑了那时刚从高中生知走出来,带了很多的梦想.然而到了部队,认识的同学又是多么的单纯.没有利益的冲突.大家讲的的是来自哪里?分享自己的趣事.加上离家远,在这里大家都非常重感情.如果说我军训最大的体会我想有除了以上的难忘的故事之外就是非常想家.接着就是融入的部队的生活.可以说是我读书以来最有规律的生活作息.同时却又那么的充实.每天都有任务要完成.
各位师弟师妹,只要你们用心的投入去做一件事情,总会有很多的故事,点点滴滴....在这里必须天没亮就起床开始紧张的训练，训练之后到饭堂吃饭，然后继续训练，直到晚上十点熄灯睡觉。一种从未体验过的快节奏的生活，没有半点儿抱怨的机会。一切都是最基本的，任何事情都要自己一手解决。虽然我们不必为衣食担忧，也不会被经济条件所束缚。但我们发现，单调乏味的队列训练和繁琐的内务对我们来说异常辛苦，在训练中，看似简单的站立动作原来那么的累人;在宿舍，原本父母两三下功夫搞定的衣服在自己手里却永远洗不干净。我想，我们将做的一切事情都不会是表象上的那么简单，在未来的工作岗位中更是如此。同时不能只注重别人的成就，而不管他们取得成就的过程。不要以为踩在巨人的肩上就成了巨人，毕竟脚下的高度永远不可能是自己的。人只有脚踏实地才能有所作为，一味的坐享其成只会让人堕落。军训的目的不是为了学习如何洗衣服，而是告诉我们脚踏实地吃苦耐劳是一个人不可缺少的精神。
令我印象最深刻的就是临走前一夜的文艺汇演，虽然有些人说很俗气，但这都是我们国家的传统艺术的精华，作为一个中国人就应该热爱自己拥有璀璨文明的中国。宣传爱国主义，想必也是军训的目的之一。如今，我们的艺术，大部分已经被剽窃，当所有人都在崇洋媚外的时候，我们博大精深的中国文化还需要国人来继承。
军训有苦。每天早上六点半起床;从七点一直训练到十一点;烈日当空，热量逼人，挺胸收腹，我们在站军姿。汗流下来了，在身上流淌，痒痒的，但不能擦;喉咙干了，火在心中燃烧，很难受，但不能喝水;脚麻了，血在脚下集中，脑缺氧，但不能休息。一二一，向右看，踢正步，脚肿了。很多人都叫苦，但是人生何时没有苦，苦并不可怕，关键是坚持，坚持才能去克服。
军训有乐。休息时，雄壮军歌为疲倦的身体增添了力量;幽默小品为枯燥军训增添力量。有人说，辛苦后的收获是加倍的快乐，现在我有了更深的体会。
还有就是叠被子，叠、压、折、修，一块见棱见角的被子出现在我眼前。在我惊叹原来被子可以这样叠时，我也感叹它可以锻炼一个人，使人坚毅，使人有耐心，而这正是我们所缺少的。看着教官们一张张坚毅而刚强的脸，也许经过一番磨炼，我们的意志也会出现同样的轮廓。
经过这次短暂、艰苦而又难忘的军训，我们少了份娇气，多了份坚强;少了份依赖，多了份自强;少了份怨天尤人，多了份勇往直前;同时也懂得了自制、自爱、自理和自强。
最优家教的心得样写大全（12篇）篇八
新的一天，从绿色军营开始。
你，准备好了吗?
yes,ican!
——题记。
又是安静的一天，因为没有周围的伙伴和严厉的教官。但……那时多好啊!只是那时，已经成为回忆。
让我们再次重温回忆，重温记忆中的绿草地……。
你听见了吗?那已经几乎说不出话的嗓子里喊出的“一、二、三”，那催促同学们起床的嘹亮军号，那一浪高过一浪的童声军歌……一遍，一遍，又一遍，在我脑海中回荡。
你看见了吗?老师正在缝补同学们穿坏了的衣裤，教官正在悄悄拭去额上的汗水，那一双双写满留恋的眼睛正盛满泪水。
离别的泪是苦涩的，就像秋天的枫叶无声地落下，漠然地与树离别，极美，却又带着醉人与凄凉。
为什么?那些挺拔高大的绿色身影在颤抖，微笑却含着泪水?那些训练时顽皮的孩子流下了眼泪，是依恋，久久地、永恒的依恋。
又回到那宿舍，那硬邦邦、吱呀吱呀的木板床，那床头脱落的油漆，破旧，却又温馨，此刻又是那样的不舍。
那绿色军营，那蓝色天空，那黄色大地，如此令人依恋。是因为在这里流过汗水吗?是因为在这里故意捣乱过吗?是因为在这里因为想家而偷偷流过泪吗?是的，因为这里留下了我们太多的记忆，更因为在这里，我们学会了坚强。
军训场地上，一次次地跌倒、一次次地爬起、一次次地疼痛，我都挺过去了。我发现这才是真正的我、坚强的我。yes,ican!把我的眼泪努力擦干吧，迎接明天的朝阳!用我的汗水努力灌溉吧，属于我的希望之花，正在绽放!
让我永无休止地唱吧，唱出军人的力量!让我永无休止地跳吧，跳出属于我的坚强!yes,ican!绿色的军营、绿色的军装，表达着军人的意志、美丽与刚强!这段经历将会永远在我心底，闪耀着不息的光芒!
最优家教的心得样写大全（12篇）篇九
上周刘总给我们部门进行了8d的培训及实际案例的应用分享，虽然以前接触过8d但只是停留在知道，了解的阶段，这次培训和应用，让我们深入探讨了8d的每个步骤及解决思考问题的思路，获益良多。
8d是原始是由ford公司，全球化品质管制及改善的特殊必备方法，之后已成为qs9000/isots16949、福特公司的特殊要求。目前8d成为一个固定而有共识的标准化问题解决步骤。用8d就是为了解决问题，那么了解问题，全面真实的描述问题就是解决问题的重中之重。问题是什么，问题就是实际与理想之间的差距，把问题视作冰山，一层一层深挖就能找到问题的根本所在，也就是真因。只有找到了真因，才能制定对策和措施从根本上解决问题。
8d首先发现问题，然后就是真正的第一步建立小组，不就是找几个人帮忙吗?其实不是这么简单，小组需要有组长，然后组员应该是问题相关部门的人员，只要是相关的都应该让大家参与进来，让组员都有问题的归属感，有了归属感才与对待问题的使命感和责任感。组长，组员，记录员，促进员都各司其职才能让小组顺利的进行。
第二个步骤就是介绍问题，这个步骤是解决问题的关键因素，可以用5w2h的方法来彻底的描述，这里就需要小组的组员们集思广益，尽可能全面真实的反应，只要能找到数据或图表、照片都应该采用。
第三步根据这些描述和分析，结合头脑风暴、脑力激荡、5w2h、5m1e、鱼骨图等方法来确定和核实根原因。有时候真因并不只是一个，有两个或者是两个原因碰撞后产生。第四部就是采取短期纠正措施并验证所采取措施的有效性。这只是为了避免损失扩大而采取的临时性措施。第五步采取长期(永久)纠正措施，采用pca计划、做、检查、验证。在这当中一定要有担当者，对策的完成期限，对策的效果确认。
在实际工作中我认为制定对策时必须要有完成期限，如果没有制定完成期限或没有担当者去跟踪催促，很多事情就会时断时续，最后容易不了了之。而且期限一定要是明确具体的日期，这样也便于担当者跟进。第六步验证所采取措施(ica和pca)的有效性，多用一些图表或者数据来体现，这样有利于和之前的作对比。第七步，为了预防再次发生采取措施，并使之标准化、流程化。通常情况下都会制定文件、规范等使之标准化，在制定文件的时候各个部门通常都是依照有利于自己本部门的方向来制定，那么所有部门都是这样来制定文件和规范的话就会导致一些中间地带的问题暴露出来而且部门都说自己是按照文件执行都没有错误。我觉得在制定规范和文件的时候应该多以大局以公司的大利益来考虑来编制，然后由高层决策者最后去审核和签订。
最后一步就是恭贺小组，承认做出的成绩并给予一定的奖励，这样下一次大家又会积极的参与进来。以上是我经过这次培训后的一些心得体会。
最优家教的心得样写大全（12篇）篇十
阅读，是一种能给孩子带来无限乐趣的娱乐活动，同时，也是他们获取知识、开阔视野的一种学习方法，并且越早越好。俗话说得好，“一种好的习惯决定好的命运”，因此，从小培养孩子养成良好的阅读习惯，让孩子感到读书的乐趣就显得非常必要。平时我就特意挤出时间和女儿一起读书，和孩子一起陶醉在书的世界里。一起享受读书带来的快乐与幸福。以下是我对亲子阅读的几点体会：
一、在亲子阅读中让我感触深的是贵在坚持。
我们家长每日要为工作奔波劳累，下班回家还要忙家务等等，即使心情好的时候能陪着他阅读，可总是不能做到持之以恒!但无论多忙每天抽出15至30分钟的时间还是有的。孩子们不会剥夺我们太多的时间，每天只要陪着他阅读15至30分钟就已经足够了!
二、为孩子创造良好的阅读环境。
让孩子尽可能多接触书籍，营造读书的家庭氛围，家人在家也经常看书，并把看书当作一种乐趣，用自己的热情来感染色孩子。同时还可经常与孩子在一起交流读书的方法和心得，鼓励孩子把书中的故事情节或具体内容复述出来。这样做，孩子的阅读兴趣就可能变得更加浓厚，同时孩子的阅读水平也将逐步提高。
三、要给孩子提供更多的阅读机会和形式。
孩子阅读的时间不能只局限于家里和学校里，也不仅仅是阅读书籍，逛书店也是培养孩子阅读的重要环节，书店里有各种各样的书，在这孩子可以随意的找自己喜欢的，从没看过的书。这样会在不知不觉间增加孩子的知识。
总之，阅读能给孩子带来愉悦感，阅读，对孩子的语言发展，对文字的理解能力，运用语言的能力的培养都是非常有益的。另外，好的读物，能丰富孩子的心灵，扩展孩子的视野。希望通过我们的努力能让孩子有一个良好的阅读习惯，从而塑造自己良好的人格。
最优家教的心得样写大全（12篇）篇十一
怎样写销售心得要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的怎样写销售心得样本能让你事半功倍，下面分享【怎样写销售心得通用5篇】，供你选择借鉴。
实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。
通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意!
到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力!向那些老员工学习经验。
在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验!在管理方面也有所收获!
以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。
实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。
在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会?，因为__x，我的计划没完成，因为__x”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
一、要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意。
做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
二、知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们。
在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!
三、不断更新，不断超越、不断成长，蓄势待发。
互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
七月流火，酷热难耐。正是这样的盛夏时节，我开始了我的假期社会实践。很荣幸的让我进入了德宝汽车销售有限公司的销售部。德宝汽车销售有限公司是以汽车销售、整车维修、汽车俱乐部及驾驶培训服务为一体的综合型民营企业。第一次参与社会实践性质的活动,让我对自己充满了期待。
虽然我所学的专业是国际经济于贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。这是锻炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们学的虽然是国际经济与贸易，但在以后毕业工作中我们不一定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!
在实践的这段时间内，虽然我只帮忙接电话，复印资料，整理文件，开发票等，但我感受着工作的氛围，使我非常的开心，这些都是在学校里无法感受到的。但在这段时间中我主动出击也尝试了当一名销售员的滋味。虽然对那些有关汽车配置的有关问题我回答的不够全面，还是别人帮助了我，但在销售汽车的过程中使我受益匪浅。在销售的过程中服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
在这里我看着车子如何卖出，看着修理部的工人给那些出故障的车子排除故障。在这里我体会着上班族的快乐和烦恼，忙碌的时候，上班族也象小学生一样期待着假期。以前总渴望离开父母的保护伞，独自一人去闯荡。似乎现在想想自己有些天真，这个社会竞争的压力真的好大。就业，在就业都是很困难的，想要找一份非常满意的工作也不容易，创业又谈何容易。
短短的实践时间中，使我对自己的目标有了新的一个定位。我们现在的许多学生都很迷茫，对自己的专业认识不够，对自己的未来没有一个合理的规划，象一只无头苍蝇似的，不知道学习专业有啥用，将来能做什么。这样的盲目使有些学生自我放纵、堕落。因此我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，了解这个社会。而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。
这也使我对自己提出了新的要求，要有良好的心理素质及受挫折的心态，要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力，要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。这些都是我现在所欠缺的一些能力。而这些能力也是我在以后参加就业所必须具备的一些能力。因此在接下来的时间里，让我有了新的动力。让我对自己所学的专业知识有了一个全新的认识。
我所学习的国际经济与贸易专业培养德、智、体全面发展，适应21世纪社会经济发展和社会主义现代化建设需要，基础扎实、知识面宽、能力强、素质高，富有时代特征和创新意识的国际经济贸易领域的高级应用型、复合型专门人才。本专业学生主要学习国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能以及相邻专业的基本知识，具有较深厚的学科理论基础，精通英语，掌握国际贸易和国际合作业务的基本方法以及教学、科学研究的基本技能。毕业生还应该熟悉党和国家的有关方针、政策和法规;系统掌握国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能;精通英语，能够熟练地阅读本专业英文书刊及资料;具有较高的听、说、读、写、译的能力，并有较扎实的经济管理、汉语写作、数学、计算机等方面的基础和较强的应用能力;知识面较广，具有独立获取知识、提出问题、分析问题和解决问题的基本能力及创新精神和较强的创造能力;具有一定的社会活动能力、从事对外经济贸易实际业务工作和适应相邻专业业务工作的基本能力与素质。在如此的高要求下，不管自己将来是从事这方面的工作，还是与这方面有关的工作。现在我所要做的是将自己的专业知识掌握牢固，提高自己交流能力等，同时也应该多参与社会实践，拉近自己与社会间的距离，让自己更好的去适应社会。
结束这次实践，我拿到我了我人生中的第一笔工资，让我领悟到了赚钱的辛苦，这个社会，只要你付出就一定有收获，在这个暑假我所收获的远远大于我所付出的，而这些都是我在学校里没办法学到的社会经验，这些是我人生的一笔财富。
结束实践以后，感受甚多，使自己更近一步了解了这个社会，更近一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了大学生的全面发展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的，使自己未踏入社会就已体会社会方面。让自己在毕业就业的时候可以有的选择机会。
第一次接触家具销售这个行业，通过这几天和亲戚朋友以及小区群众调查了解:。
产品的质量、价格和顾客对其的了解是决定家具销售最主要因素。因此要搞好家具销售。
需具备。
品牌影响力等。
2：认识顾客需要些什么。顾客购买家具是一种生活方式，软件认证一种家庭气氛，一种品味。。。。
能掌握顾客消费心态，是销售人员必须具备的技能。
给他提供家居配套顾问。
4：销售心态。一定要精神饱满、快乐的心情、我是您的朋友，把最好的产品和最优质的服务提供给你。
现有对家具销售认识还很浅薄，只有日后不断的销售过程中探索完善。
首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。
刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的.那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者。
一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路——网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。
于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。
最优家教的心得样写大全（12篇）篇十二
第一段：引入榜样的重要性和作用（200字）。
榜样是人们在成长过程中值得学习和尊敬的人，他们以身作则，为他人树立了良好的行为模式。榜样的力量是巨大的，他们是社会进步的推动力量。在我们的生活中，榜样无处不在，可以是家庭成员、老师、领导、明星以及那些无声无形的英雄。他们的存在能够激励我们，指引我们行为准则与价值观念，对我们的成长与发展起到了至关重要的作用。
第二段：陈述自己所选择的榜样，并举出其积极影响（250字）。
我所选择的榜样是我的父亲。无论在家庭还是工作中，他都是一个充满正能量的人。他总是带着微笑面对生活中的困难，从不抱怨。不仅如此，他勤奋且乐于助人，总是尽力帮助他人解决问题。每当我遇到困难时，他总是坚定地给予我支持和鼓励，教我如何克服困难并坚持追求梦想。正是他的精神力量和榜样行为，让我从小就注重努力学习和奋斗追求自己的目标。
第三段：分析榜样的影响和启发（250字）。
榜样对我们的影响是深远而持久的。他们不仅教会了我们尊重他人，更告诉我们如何做一个有担当的人。榜样的勇气和毅力也启发了我们要勇敢地面对挑战和困难，不轻言放弃。榜样的成功经历经常会使我们重新审视自己的目标和价值观，激励我们坚定信心，追求更高的目标和更好的自己。榜样的影响也有助于培养我们的责任感和道德观念，使我们意识到在成长过程中的行为举止会影响到他人，从而使我们更加慎重审视自己的言行。
第四段：总结榜样对个人成长的重要性（250字）。
榜样对个人成长起到了至关重要的作用。通过观察和学习榜样，我们能够获得实际的经验和教训，为自己的发展提供指引。榜样的成功经验能够让我们少走弯路，少犯错误。榜样的人品和价值观也能够潜移默化地影响我们的行为准则和行为模式。他们通过自己的实际行动告诉我们，只有不断努力和奋斗才能取得成功。通过榜样的影响，我们能够变得更加自信，更加勇敢地面对未来的挑战，不断超越自我。
第五段：自我反思与展望（250字）。
通过这次写榜样的心得体会，我深刻地认识到榜样对我们的影响是多么深远且重要的。榜样是我们的精神指引和行为楷模，他们指引我们在成长过程中树立正确的人生观和价值观。我也希望自己能够成为他人的榜样，影响他人的生活和成长。未来，我将继续学习榜样的优秀品质和行为方式，不断提升自己的能力，为社会做出更大的贡献。
总之，榜样是我们人生旅途中的指南针，他们的行动和生活方式会给予我们深远的影响和启发。通过学习和借鉴榜样的经验和品质，我们能够成长为更好的人，并为社会做出积极的贡献。在未来的发展中，我们也应该自觉地成为他人的榜样，为他人树立良好的榜样，传递正能量。只有这样，社会才能更加和谐，我们的成长和进步才能变得更加有意义。