活动方案是在组织各种活动时所提出的一个详细计划，它能够帮助我们更好地组织和安排活动的各个环节。接下来是几个成功的活动方案分享，涵盖了不同类型的活动和实施方式。
优质摘葡萄活动方案大全（15篇）篇一
立足胜利经营所山葡萄资源丰富的优势，借助举办葡萄“采摘节”，进一步提升胜利经营所的旅游形象，打响胜利山葡萄酒的品牌知名度，做大做强胜利旅游产业。为了此次葡萄“采摘节”活动的顺利举办，特制定本策划方案。
活动目的本次“采摘节”将胜利“山葡萄园”独特魅力与林口“大。
旅游”有机结合，旨在充分展示胜利经营所良好的旅游资源优势以及独特的旅游文化，以进一步树立胜利山葡萄“采摘节”、“胜利山葡萄酒”的品牌形象；搭建一个交流与发展的平台，展示胜利经营所近几年来在旅游产业、职工增产增收、建设新林区方面取得的巨大成就；团结和凝聚干部群众在局党委、林业局带领下，进一步推进胜利经营所的发展。
活动风格定位：
以绿色为活动包装的主色调。
强调轻松快乐，体现自然情调。
活动名称：
林口林业局胜利经营所首届山葡萄采摘节。
活动时间：（待定）。
2011年9月8日—9月12日。
活动地点：
开幕式地点：广场。
采摘活动地点：高亦松，梁瑛葡萄园。
午宴地点：场部食堂，关丙坤饭店。
垂钓地点：刘主恩，关丙坤垂钓园篝火晚会地点：场部大院。
活动主题（暂定）。
*品味葡萄文化、相聚胜利酒庄*畅游葡萄园，醉美胜利红。
活动内容：
迎接领导及嘉宾。
二、采摘节开幕式暨剪彩仪式三、采摘活动开始、采摘比赛。
四、参观酒窑，品尝葡萄酒。
五、农家乐午宴，午休。
六、垂钓。
七、篝火晚会。
活动流程：
活动前期：
1、活动前，组织省市部分新闻媒体记者，到胜利进行为时一天的实地采风。
在有代表性的“葡萄园”，组织召开一个简短生动、别开生面的新闻发布会，同时发放相关宣传材料，向记者介绍胜利葡萄产业的发展、葡萄文化节的内容、当地森林生态观光旅游等相关情况。
2、八月初，邀请一些摄影爱好者到胜利采风，并开展一次摄影作品展，优秀作品将作成宣传板，向人们展示出胜利秀美壮丽的迷人风光，使人们更好的了解胜利旅游情况，同时起到更好的宣传作用。可用评比的方式评出三个奖项，并颁发奖品。活动开始：
一、迎接领导及嘉宾到来。
1、在兴林路两侧插置彩旗，领导们先到场部办公室休。
息，准备水果及茶水。之后由经营所领导及陪同人员。
引领从葡萄路到开幕式会场（既小广场）。
2、直接由工作人员带入开幕式会场，礼仪小姐负责接待。
工作。
二、开幕式。
领导入座，由主持人宣布开幕式开始，活动内容：1、许海沧局长致开幕辞。
2、管理局、总局、旅游局局长致贺词3、有关领导、嘉宾讲话4、剪彩仪式。
领导离座，从葡萄路去到采摘现场，全程由经营所领导陪同，并有解说员讲解胜利山葡萄发展情况，种植面积，种植品种，往年年产量及今年预计产量，葡萄的功效，葡萄深加工产品等。
由解说员带领参观酒窑，介绍酒窑情况，来宾及游客可现场。
观看葡萄酒制作，也可亲自动手酿制葡萄酒，体验其中的乐趣。
五、农家乐午宴。
午宴主要以农家家常菜为主，绿色，健康。贵宾凭餐卷用餐游客自行交纳餐费。或以团体形式用餐，提前预定用餐标准并支付费用。
六、垂钓。
午休后带领各领导及嘉宾参观胜利垂钓园，可自行垂钓，参加钓鱼比赛活动，体验钓鱼的乐趣。
七、篝火晚会，自助烧烤。
夜晚，大家围坐在篝火旁，载歌载舞，并可亲自动手烧烤，品尝着甜美、醇香的葡萄酒，呼吸着林区特有的清新空气，感受胜利特有的魅力。
****剪彩仪式：
1，主持人致开场词，介绍到场领导及嘉宾，宣布活。
动开始。
2，请许海沧局长讲话。
3，总局旅游局、管局旅游局、林口县旅游局领导致。
贺词。
4，有关领导、嘉宾讲话。
5，请参加剪彩的领导上台，准备剪彩，礼仪小姐用。
托盘托出彩球，盘上放有小剪刀6，由主持人宣布剪彩开始7，领导剪彩。
8，鸣放礼炮及舞台用礼花。
9，由许局长宣布林口林业局胜利经营所首届山葡萄。
10，请领导离座，由葡萄路去往采摘园。
会场负责人员收拾会场物品，打扫会场****采摘现场。
1、由解说员带领进入葡萄园，路上要对我所山葡萄的种植面积，品种，特点等进行讲解。
2、由许局长及相关领导共同采摘第一串葡萄，并由。
摄像人员摄影留念。
3、请领导们自由采摘，由采摘现场管理组人员负责陪同及服务。4、采摘比赛：
比赛时间：半小时，参赛人员在规定时间内谁采的葡萄最多谁便获。
胜，比赛结束后评出一、二、三等奖，并颁发奖品：
一等奖：胜利山葡萄酒两箱。
二等奖：胜利山葡萄酒一箱。
三等奖：胜利山葡萄酒两瓶。
为认真贯彻落实市委宣传部“欢乐乡村”系列文化工程之“采摘节”活动，立足唐庄村富硒枣丰富的资源优势，借助举办富硒枣“采摘节”，进一步提高我县的知名度，打响特色农业品牌，做大做强我县特色产业。为“采摘节”活动的顺利举办，特制定本策划方案。
一、活动主题。
秀美鹅城.收获金秋。
二、主办单位：中共广平县委广平县人民政府。
三、承办单位：中共广平县委宣传部。
四、协办：广平县文广新局、南韩村乡。
五、参加人员：县四套班子领导、市委宣传部领导、各县区代表队及群众。
六、举办时间：2011年月日。
七、活动安排。
时间：月日上午9：00—12：00。
地点：唐庄村富硒枣“采摘节”主会场。
八、具体分工。
（一）道路环境整治组。
组长：
责任部门：住建局、南韩村乡。
职责：责任线路、标语及现场布臵，沿线卫生清理及村内环境综合整治。
（二）宣传组。
组长：赵凤山、李建魁责任部门：新闻科。
职责：整体活动的宣传氛围营造、记者邀请、安排摄像机以及新闻的录制等。
（三）安全保障组。
组长：
责任部门：公安局、交警大队、县医院、信访局。
职责：现场处臵、现场安保、交通疏导及应急突发事件处理。
（四）现场组。
组长：马永存。
责任部门：宣传科。
职责：负责采摘园的一切布臵。
（五）节目组。
组长：翟志强。
责任部门：文广新局。
职责：负责整场活动节目的编排和演出、调度等。
（六）综合协调组。
组长：刘智强。
责任部门：财政局、接待处、宣传部办公室。
职责：组织协调区有关部门指导好采摘节活动及来人接待。
山亭区店子镇长红枣金秋旅游采摘节领导小组名单。
组长：张瑞刚。
常务副组长：张永龙副组长：赵传甲。
黄超。
田勇。
孙西安。
刘德巨副镇长。
成员：苗永远。
陈广伟孙强张绍斌杜伟林萍。
王思营。
刘传文。
孙印涛。
立足胜利经营所山葡萄资源丰富的优势，借助举办葡萄“采摘节”，进一步提升胜利经营所的旅游形象，打响胜利山葡萄酒的品牌知名度，做大做强胜利旅游产业。为了此次葡萄“采摘节”活动的顺利举办，特制定本策划方案。
活动目的本次“采摘节”将胜利“山葡萄园”独特魅力与林口“大旅游”有机结合，旨在充分展示胜利经营所良好的旅游资源优势以及独特的旅游文化，以进一步树立胜利山葡萄“采摘节”、“胜利山葡萄酒”的品牌形象；搭建一个交流与发展的平台，展示胜利经营所近几年来在旅游产业、职工增产增收、建设新林区方面取得的巨大成就；团结和凝聚干部群众在局党委、林业局带领下，进一步推进胜利经营所的发展。
活动风格定位：
以绿色为活动包装的主色调。
强调轻松快乐，体现自然情调。
活动名称：
活动地点：
开幕式地点：广场。
采摘活动地点：高亦松，梁瑛葡萄园。
午宴地点：场部食堂，关丙坤饭店。
垂钓地点：刘主恩，关丙坤垂钓园篝火晚会地点：场部大院。
活动主题（暂定）。
*品味葡萄文化、相聚胜利酒庄*畅游葡萄园，醉美胜利红。
活动内容：
一、迎接领导及嘉宾。
二、采摘节开幕式暨剪彩仪式。
四、参观酒窑，品尝葡萄酒。
五、农家乐午宴，午休。
六、垂钓。
七、篝火晚会。
活动流程：
活动前期：
1、活动前，组织省市部分新闻媒体记者，到胜利进行为时一天的实地采风。
在有代表性的“葡萄园”，组织召开一个简短生动、别开生面的新闻发布会，同时发放相关宣传材料，向记者介绍胜利葡萄产业的发展、葡萄文化节的内容、当地森林生态观光旅游等相关情况。
2、八月初，邀请一些摄影爱好者到胜利采风，并开展一次摄影作品展，优秀作品将作成宣传板，向人们展示出胜利秀美壮丽的迷人风光，使人们更好的了解胜利旅游情况，同时起到更好的宣传作用。可用评比的方式评出三个奖项，并颁发奖品。活动开始：
一、迎接领导及嘉宾到来。
1、在兴林路两侧插置彩旗，领导们先到场部办公室休。
息，准备水果及茶水。之后由经营所领导及陪同人员。
引领从葡萄路到开幕式会场（既小广场）。
2、直接由工作人员带入开幕式会场，礼仪小姐负责接待工作。
二、开幕式。
领导入座，由主持人宣布开幕式开始，活动内容：1、许海沧局长致开幕辞。
2、管理局、总局、旅游局局长致贺词3、有关领导、嘉宾讲话4、剪彩仪式。
领导离座，从葡萄路去到采摘现场，全程由经营所领导陪同，并有解说员讲解胜利山葡萄发展情况，种植面积，种植品种，往年年产量及今年预计产量，葡萄的功效，葡萄深加工产品等。
采摘现场举办采摘比赛，比赛时间半小时，在规定时间内，按采摘总重量多少评比出一、二、三等奖，并颁发奖品。
四、参观酒窑，品尝葡萄酒。
由解说员带领参观酒窑，介绍酒窑情况，来宾及游客可现场。
观看葡萄酒制作，也可亲自动手酿制葡萄酒，体验其中的乐趣。
五、农家乐午宴。
午宴主要以农家家常菜为主，绿色，健康。贵宾凭餐卷用餐游客自行交纳餐费。或以团体形式用餐，提前预定用餐标准并支付费用。
六、垂钓。
午休后带领各领导及嘉宾参观胜利垂钓园，可自行垂钓，参加钓鱼比赛活动，体验钓鱼的乐趣。
七、篝火晚会，自助烧烤。
夜晚，大家围坐在篝火旁，载歌载舞，并可亲自动手烧烤，品尝着甜美、醇香的葡萄酒，呼吸着林区特有的清新空气，感受胜利特有的魅力。
****剪彩仪式：
1，主持人致开场词，介绍到场领导及嘉宾，宣布活。
动开始。
2，请许海沧局长讲话。
3，总局旅游局、管局旅游局、林口县旅游局领导致。
贺词。
4，有关领导、嘉宾讲话。
5，请参加剪彩的领导上台，准备剪彩，礼仪小姐用。
托盘托出彩球，盘上放有小剪刀6，由主持人宣布剪彩开始7，领导剪彩。
8，鸣放礼炮及舞台用礼花。
9，由许局长宣布林口林业局胜利经营所首届山葡萄。
10，请领导离座，由葡萄路去往采摘园。
会场负责人员收拾会场物品，打扫会场****采摘现场。
1、由解说员带领进入葡萄园，路上要对我所山葡萄的种植面积，品种，特点等进行讲解。
2、由许局长及相关领导共同采摘第一串葡萄，并由。
摄像人员摄影留念。
3、请领导们自由采摘，由采摘现场管理组人员负责。
陪同及服务。4、采摘比赛：
比赛时间：半小时，参赛人员在规定时间内谁采的葡萄最多谁便获。
胜，比赛结束后评出一、二、三等奖，并颁发奖品：
一等奖：胜利山葡萄酒两箱。
二等奖：胜利山葡萄酒一箱。
三等奖：胜利山葡萄酒两瓶。
优质摘葡萄活动方案大全（15篇）篇二
一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。
二、时间：8月25日——9月27日。
三、目标客户：终端客户。
四、活动产品：
五、活动内容：
1、首单进货6万元活动政策：
专业培训：8月25日，8月28日，8月31日，针对店内所有员工进行培训。
葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供宣传物料设计提供：_展架，条幅、宣传手册等。。
活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。
2、针对终端客户：
活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”
活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。
活动一个月期间。
团购促销：(名庄酒除外)。
购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元；立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8。8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。
以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。零售促销：
购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个；(海马酒刀支出为10元，原木礼盒支出为10元)。
3、针对店内营业员。
为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“___葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。
六、宣传促销物料：高脚杯20个(300元)、海马酒刀50把(400元)、双支木盒100个(2500元)，单只木盒50个(500元)，单只皮盒10个(500元)，双支皮盒10个(600元)，双支手提袋100个、_展架三个、条幅三条、宣传手册100本。
七、促销人员：业务人员、促销人员(店员)。
优质摘葡萄活动方案大全（15篇）篇三
农历十二月（每年十二月被称为腊月），每年腊月初八，是我国汉族传统的腊八节。在我国，腊八节有着很悠久的传统和历史。在这一天喝腊八粥、做腊八粥是全国各地老百姓最传统、也是最讲究的习俗；而腊八节对于我们幼儿来说相对比较陌生。为了更好的让宝贝了解我国的传统节日及风俗，我们开展了关于腊八的活动，以此增长幼儿对传统民俗的了解。
1、。知道农历十二月初八是我国的传统节日——腊八节，了解腊八节的来历和习俗。
2、通过学看日历，知道元旦和腊八节是哪一天？星期几？在自己探索、与同伴交流中主动求知。
3、集体体验过腊八的快乐。
一、谈话导入。
初步了解每年农历的十二月是腊八节。
师：宝贝们，马上就是元旦了，我们迎来了x年。在元旦的这一天，同时又是一个特别的日子。
（出示绘制好的日历）。
阳历是1月1日，下面还有小字，是十二月初八，你们这是什么日子吗？
告诉你们哦，每年农历的十二月初八就是我国的传节日叫做腊八节。
二、腊八节知多少。
腊月最重大的节日，是十二月初八，古代称为“腊日”，俗称“腊八节”。从古时候起，腊八节都是用来祭祀祖先和神灵，祈求丰收和吉祥。
腊八节，民间大都流行喝腊八粥。关于喝腊八粥的由来，民间还流传着许多故事。
一说，腊八粥传自印度。腊八粥称为“福寿粥”。”“福寿粥”意思是说吃了以后可以增福增寿。
一说，秦始皇修建长城时，为了悼念饿死在长城工地的民工，人们每年腊月初八吃“腊八粥”，以资纪念。
一说，腊八节出于人们对忠臣岳飞的怀念。每到腊月初八，便以杂粮豆果煮粥，来纪念他。
三、介绍腊八粥。
你们吃过腊八粥吗？你吃过的腊八粥里都有哪些食材呢？
请幼儿简单介绍腊八粥的食料。
(红枣、红豆、绿豆、桂圆。
腊八粥里面会有8样不同的食材。
四、教师展示实物材料，让幼儿从视觉、触觉上来认识这些材料。
请幼儿用一个词语形容你们所见到的食材，了解腊八粥食料的名称。
扁扁的红豆，
圆圆的桂圆，
胖胖的花生米。
五、宣传“腊八粥”——八宝粥。
自己选择自己所喜欢的食材，向同伴介绍腊八粥所需的材料！
腊八节这样的传统节日大多成人化的色彩较浓，离我们幼儿的生活较远，但这一传统节庆活动中蕴涵着丰富的教育元素，但如果将其直接作为孩子的死板的课程，一定是枯燥乏味，本着关注儿童生命成长的宗旨，使这一传统节日更贴近儿童发展实际。在这一活动中，通过观察、比较、校对的方式，孩子们了解到了腊八节的由来和传说，将腊八节的食材和如何看日历的数学活动结合在一起，符合大班幼儿学习的年龄特点，提升了有效的经验，体现了课程和生活相结合的教育原则。
1、注意了啊！从今天开始：元宝砸着你、好运缠着你、病痛躲着你、佳人追着你、快乐绊着你、幸福追着你。哈哈！还有腊八的蜜粥黏住你。
2、一勺快乐，一碗开心，一盘如意，一份温馨，一锅甜蜜，一罐财富，一筐平安，一袋好运，我统统下到短信里，熬出特别的腊八粥，送给你，愿你吃的开心！
3、一碗腊八粥，是指引心回家的路，是亲情热烈的潮涌；一碗腊八粥，是情谊粒粒的沉淀，是祝福切切的惦念。无论距离远近，心儿永远相拥。祝你腊八节快乐！
4、腊八节要到了，为了使你不在家也能喝到腊八粥，我决定送你一串手链，上面串着幸运糯米，开心果腹，相思蜜豆，招财红枣，美满核仁，至于水就自己找点儿吧，嘿嘿，祝你腊八快乐哦。
5、腊八节到了，我用幸运米，开心果，美丽豆，发财枣，美满仁，如意蜜，健康糖，无忧水做一碗腊八粥送给你，愿你每天都快乐！
6、送你一份特制八宝饭，成分：真心、思念、快乐。营养：温馨、幸福。制造商：你的朋友。有效期：一生。
7、月亮是诗，星空是画，愿所有的幸福伴随你；问候是春，关心是夏，愿所有的朋友真心待你；温柔是秋，浪漫是冬，愿所有的快乐跟随你。
8、腊八祝你乐开花：美丽胜鲜花，浪漫如樱花，吉祥似雪花，运气逢桃花，富贵赛牡丹花，芬芳攀过茉莉花！
9、我要用：一缕（情思）一棵（红豆）一勺（蜜糖），月圆十分我会让玉兔送去（*^v^*）我特制腊八粥，祝你腊八节快乐！
10、 朋友是天，朋友是地，有了朋友可以顶天立地。朋友是风，朋友是雨，有了朋友可以呼风唤雨。财富不是永久的，朋友却是永久的财富！祝腊八节快乐！
优质摘葡萄活动方案大全（15篇）篇四
一、活动时间：
20xx年3月8日(星期四)上午8：50至中午12：00。
二、活动目的：
通过让孩子和母亲一起过节日，一起采摘，增强幼儿和妈妈之间的感情;通过给妈妈送草莓，让妈妈感受孩子长大了。
三、活动地点：
淄博市开发区草莓种植基地。
四、参加人员：
小四班全体宝宝及家长，班上三位老师四、交通工具：自行解决。
五、活动时间安排：
(一)8：30小朋友从家中出发。
(二)9：00在开发区草莓种植园门口集体集合。
(三)9：50摘草莓活动开始(家长向幼儿介绍草莓的知识，指导幼儿采摘熟透的草莓。)。
(四)10：00送草莓(宝宝对妈妈说“妈妈，我爱您!祝妈妈节日快乐!”，请妈妈吃自己采摘的草莓)。
(五)10:20全体人员大合影。
(六)11：30集合各自上车返回，全程结束。
六、本次活动费用预算：
每位家长准备买草莓的钱七、注意事项：
(一)此次活动妈妈尽量参加，每位宝宝要保证有一位家长参加活动;。
(三)宝宝统一穿园服，建议家长和宝宝都穿休闲或旅游鞋;。
(五)家长自带物品：适量食品(如牛奶、面包等)、垫背巾、湿巾纸、垃圾袋等;。
(六)如遇下雨天气，本次活动延后，具体时间待协商后确定。
温馨提示：
1、“安全”是快乐活动的前提，活动前家长们一定要对孩子进行安全教育(不随意离开大人、不做危险的事情)，活动中家长和宝宝们都要安全自护哦!
2、请大家自行准备些饮用水，最好带上相机，不要错过如此美好的春色与美景，及宝宝在田间的欢乐童趣。
3、给宝宝准备一套更换的衣服及适合的鞋子，泥土松软，妈妈们请不要穿细高跟的鞋哦!
4、草莓棚内较闷热，请大家穿合适的衣服做好防范措施。
5、油菜花开的正好，花粉比较多，最好穿长袖，以免沾到花粉痒痒哦;蜂飞蝶舞，保护好我们的宝宝，防止蜜蜂蛰到。
6、摘草莓前家长们可以和孩子一起探讨摘草莓的方法，摘草莓时要学会爱护青青植物，教育孩子做个讲文明的好宝宝!
7、打听了价格大概是25--35元一斤(各家庭自费)，请大家根据需要适量的摘取草莓，过秤时要看清重量预祝大家旅途愉快、一路平安!
策划书相关。
优质摘葡萄活动方案大全（15篇）篇五
活动主题：“约会春天采摘踏青”
我们期待与您相约春天，进入天然的氧吧自由呼吸，和爱人，家人，好友一起参加本次活动，一起享受与天然氧吧浑然一体的感觉！
活动主办：
xxxx商报。
活动承办：
意向4s店。
活动内容：
采摘草莓、新鲜蔬菜、鲜花等。
活动时间：
活动地点：
临沂市河东区冠亚星城南。
采摘注意事项：
1、去的时候最好带个小剪刀，如果采摘量大，比较娇嫩的指头会掐肿的。
2、一般大棚的草莓不需要水洗直接采下就可以吃，因为草莓是很娇嫩的水果，生长的时候对细菌环境特别苛刻。市场上卖的草莓都是因为运输污染才需要清洗。
3、有些草莓大棚里为了杀菌同时栽培了一些零散的蒜苗，请不要把这些当作杂草拔掉，那是果农为草莓维护无菌环境特意栽培的。
5、春季草莓大棚里比外界温度高出10度左右，采摘进出大棚注意减衣加衣，防止感冒。
6、草莓在摘的时候一定要看好了再摘，不想摘的最好不要用手去碰，手碰过的草莓比较易烂；还有摘时最好带一点茎，比较好摘也好存储。
回报方式：
1、xxxx商报将联系具体场地，并对当天活动进行宣传报道。
2、承办4s店在3月份在鲁南商报投放1.5个广告版。
优质摘葡萄活动方案大全（15篇）篇六
亲近自然系列摘草莓活动。
xxx有限公司。
总指挥人：刘冰。
全体员工。
1.8点整所有工作人员在公司门口迎接学生并登上事先安排好的大巴车上。10个员工2个人负责员工大巴上的安全。
2.8点半左右来到海上明珠草莓园，在农家乐前空地上把学生分为5组，每组10人由工作人员带领，分5个大棚进行采摘。
3.10点半左右草莓采摘结束，分组参观蘑菇种植园和养鱼塘。
4.12点参观结束，在农家乐前得空地上野餐。
5.1点左右开始屋外游戏。先分组活动，然后集体拍照留念。
6.3点游戏结束，返回。垃圾回收带回。
7.3点半左右大巴车回到新城学校门口，有家长依次领走学生。
大巴车一辆：800元草莓费用（每人10元）500元游戏道具200元药箱：50元便携式小喇叭：35元小板凳若干：
总计：1500元。
优质摘葡萄活动方案大全（15篇）篇七
迎着扑来的热浪，走在夏天娃娃的怀抱里，我嫩一家人兴致致勃勃的来到江郎山下的葡萄园。一进到园中，映入眼帘的是一个个用纱网裹着的一排排的葡萄树江郎山衬托下显得格外耀眼。
拿上摘葡萄的篮子，我们便钻进了葡萄园。放眼望去是绿油油的一片，葡萄藤上的叶子随着风轻轻的扇着，一个个紫色的水娃娃正眨着大眼睛，好像在说：“摘我吧！摘我吧！我最甜了。”耐不住美食的诱惑，我伸手摘下一颗水汪汪的大葡萄，顿时葡萄汁便向四周射去。我悄悄地环顾四周，心想：“吃一个没关系吧！”想到这我迅速捏起葡萄放在嘴巴里，顿时干涸的嘴巴，一下子变得湿润了。一股股酸酸的，甜甜的味儿，让人一种说不出的喜悦。
一旁的妈妈大声叫道：“北北，别发呆了，快点剪葡萄。”咔嚓——咔擦厘左耳辽响起，我掀开葡萄叶轻轻一剪，一串葡萄便落到了篮子里。
这时“吱吱”声传到耳边，好奇心驱使着我，走近一看，一直深灰色的小麻雀正在啄着一串葡萄。想溜之大吉，可当返回时，却被网给粘住了。我被这情景个呆住了，妈妈走了过来说：“你在干吗？”我这才回过神来把手指向小麻雀，妈妈顿时笑了。原来小麻雀也挡不住葡萄的诱惑。
优质摘葡萄活动方案大全（15篇）篇八
随着人民生活水平日益提高，人们更加注重饮食的营养和保健，餐饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长速度。英国iswr/dgr研究机构的最新调研数据显示，2015年，全球葡萄酒的消费总量为2.38825亿hl（百升）。其中，中国葡萄酒的消费量将达558万hl。2015年，中国是全球最活跃的葡萄酒市场，葡萄酒消费量将增长近36%；同期，全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为9.15%。同时，最近三年，高档葡萄酒的销量年均增长50%，酒庄酒的销量年均增长则超过了100%。世界葡萄酒行业最负盛名的《葡萄酒报告》预测：2015年中国葡萄酒消费结构中：高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%。高端市场的利润率往往高达30%－50%。
一． 市场分析
行业分析
我国是一个以白酒消费为主的国家，葡萄酒的生产和消费一直处在很低的水平。1995年以前我国葡萄酒的产品大都是甜型葡萄酒，产品葡萄汁含量低，通过近几年调整产品结构，已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构，其中干型、半干型葡萄酒已占总量50一60％。在干型酒中，干红葡萄酒约占80％，干白葡萄酒约占20％，高档次产品品种日益丰富，除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外，高档起泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。葡萄酒消费市场在中国的培养经历了很长的时间，1995年以后的葡萄酒热可以是一个真正的开始。目前的消费群体主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。与白酒、啤酒等其它酒种比较，葡萄酒的市场占有率有一定提高，在消费者中的普及率还不是很高。
市场份额
swot分析
品牌在市场上的优势：a品牌知名度高 b拉高堡酒庄是法国八大酒庄之一，口碑很好。c是以著名葡萄产区—法国波尔多地区的精品葡萄为原料酿成的优质干红葡萄酒。 d含有多种维生素、13种微量元素和28种氨基酸，其中有8种氨基酸是人体不能合成的 。
品牌在市场上的劣势： 产品产量有限，价格较高。
品牌在市场上的机会：品牌知名度高，消费群不断壮大，市场占有率持良性发展,前景广阔。
品牌在市场上的威胁：行业内欧洲、北美、非洲及澳洲几大知名品牌的竞争和中国本土品牌的崛起。
核心竞争能力
历史悠久、世界知名度高、文化深厚、无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。
消费者分析
1、 购买动机：大部分消费者以“自己喜欢喝”为首位需求，其次就是“为健康”接下来就是收藏跟时尚购买。
3、 饮用方式：消费者一般在宴会，派对，休闲时刻，家庭就餐时进行饮用。平时偶尔也会独自品尝。
4、 品酒观念： 消费者对干白的消费还处于跟风阶段，真正会“品”酒的人还不多，对干白的认识在于“调节气氛，有情调”，对酒质不讲究，对低劣品质的酒认识不多。
消费环境分析
l、中国经过改革开放30年的发展，给我们提供了良好的经营环境。消费者的人均收入不断提高，消费能力越来越强。
2、中国人越来越注重餐饮文化，酒早已成为桌上之物。
3、进口红酒在我国市场虽来势汹汹，但市场仍有很大空缺。
4、消费者越来越注重生活品味，越来越多的了解知名红酒的文化，培养了很多红酒的忠实fans。
竞争对手分析
1、拉高堡葡萄酒的主要竞争对手是世界八大酒庄
a、 产品质量较好
b、 品牌知名度较高
c、 收藏价值高，在世界各国都有很多的忠实收藏家
2、八大酒庄酒存在的一些缺陷：
a、 产量少，基本都是在3万箱左右。
b、价格高，每瓶价格都在数千元以上。
二、营销策略
品牌竞争策略
木桶陈酿的`香味给人以无限遐想。拉高堡红酒是波尔多梅多克地区能够将现代酿酒科技与传统陈酿方法有益结合的典型代表。
广告策略
销售渠道策略
1、在—线的大型商场超市，量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。
2、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。
公共关系促销策略
举办产品品尝会暨高收入阶层和年轻人会员晚会，广泛邀请一些政府部门、主管部门领导，商业销售的负责人，品酒专家、社会名流、消费者代表，新闻媒介单位参加。
内容：邀请上述人员参加产品的品尝，广泛地征求社会各界的意见和建议，包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。在品尝会之后辅以联欢晚会，以避免单调。
地点：可选择有一定档次的宾馆酒店或各地知名酒窖
作用：花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法，避免产品与市场发生较大程度的偏差，同时又广泛宣传产品，塑造良好的公关形象。
广告促销策略
1、广告定位
a、市场定位
以广东地区为华南地区第一站，广州作为主要推广城市，深圳、汕头、惠州、湛江为辅，向整个珠三角地区辐射，产品推广活动的开展以广东为重点。
b、商品定位
具有较高收藏价值、性价比最高的高档红酒，真正无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。
c、品牌定位
新一代健康、营养的法国名庄红酒
2、广告目标
3、广告对象
a、目标市场细分
通过调查和综合分析认定，该系列产品目标市场定在广州市场，再占领深圳、汕头、惠州、湛江市场并辐射珠三角地区。同时寻求国内市场。主要是华南地区、华东地区，华北地区。
b、产品目标消费群确定为：高收入阶层和年轻人，年龄在22—50岁之间。
4、广告媒体策略
与这些消费者关系最大的媒介方式，有重点地、组合协调地使用以下媒介和方法：
1、 报纸广告
a、 投放地域：先在主要推广城市广州开始，网络主要报纸媒体，待产品有更大盈利再向全国各大报纸媒体铺开。
b、 投放位置：日报的经济版、市场信息版；商业报刊的市场行情版
c、 创作简述：表现出无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品，采用绿色环境和体魄健康的人为视觉元素，描述产品的优点和好处。
2、 杂志广告（同上）
3、 电视广告
a、时间：黄金时间的前后十分钟内及经济新闻、经济专栏的前后刊播。 b、创意简述：从产品的消费者定位出发，在电视镜头中突出制造商业活动、竞争的气氛和忙碌的生活，并利用现代人对健康和养颜的执着及对绿色食品的喜好心理，表达健康生活，营养人生的意境。
4、 产品说明书广告
（1）使用场合与对象： a．附在产品包装内给消费者； b．邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。 （2）要求印刷设计精美，内容包括产品优点、性能、、征订单。 （3）pop广告：使用在终端销售现场，使消费者易发现，重视该产品。场部 a、使用方式：免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市 b、要求：印制精美，图案、色彩鲜明醒目。
前言：
我们不是在宣布一个品牌，或是一次企业颜色的改变。
我们是在宣示一项为客户、投资者创造价值的新承诺。
我们希望透过对品牌的诊断和我们将来要做的工作，呈现出崭新的泽婷面貌，将泽婷葡萄酒塑造成行业内强势品牌。
行业现状分析：
主要品牌的市场情况
1、三大品牌平分秋色
张裕：
（一）、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求；
（二）、铺货程度高，消费者购买便利。
从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类很多，干型、半干型、甜型品种齐全。有珍珠红葡萄酒、红宝石葡萄酒、万客乐红葡萄酒、玫瑰红白葡萄酒、味美思营养葡萄酒等。在高档葡萄酒上也是强势出击，其解百纳高级干红、赤霞珠高级干红、金张裕高级干红和精品张裕干红深受消费者喜爱。
长城：
长城也有一定的口碑。但是，由于套用“长城”商标的葡萄酒繁多，使市场鱼龙浑珠，消费者不堪芸芸。如“华夏长城”、“沙城长城”、“烟台长城”“安徽长城”等若干品牌。所以影响了其一定的销量。
王朝：
在调查的十大超市中，长城、王朝在样本市场中的甜型葡萄酒品种不多，原汁白葡萄酒更少。仅仅只看到长城天然白葡萄酒。但是，据了解在酒店消费中相对干型葡萄酒要差得多。
长城、王朝高档葡萄酒则在样本市场中与张裕几乎平分秋色，成为干红、干白市场销售的主流品牌。在样本市场中，像张裕一样，它们的高档葡萄酒贯穿于所有的调研市场，在有的商场中还设有摊位专卖，并且反响都不错。总之，在样品市场中，这两大品牌主要定位于高档葡萄酒，只是兼顾甜型葡萄酒。
品牌传播
概念行销走俏，概念炒作将会有所作为；
名牌赢天下已经成为各生产企业的共识。名牌将主宰市场，品牌至尊的时代已经到来了。市场调研公司调研中显示，有73％的人认为买名牌是首选物品，认牌购物成为趋势。张裕、王朝、长城的品牌经营已达到了神形兼备的效果，既塑造了民族品牌，又位于全国前列.
泽婷葡萄酒的现状：
深圳泽婷贸易有限公司2011年成立，公司设在深圳。深圳泽婷贸易有限公司是香港泽婷股份有限公司的下属企业。主要经营世界九个国家的原瓶原装进口窖藏红酒；以销售为中心，以产品为主体，面向全国各省、市地区重点城市进行销售。深圳泽婷贸易有限公司同时采用世界上最先进的“最新的商业模式+最新的信息技术+物联网服务”运营；同世界红酒骨干相辅相成，在技术上和体制上已经走在了全国的前列。
我们怎么做？ 消费人群定位：
喜欢喝红酒的主要集中在女性，男士以白酒，啤酒为主。男士更偏重于收藏红酒。
以下是一些权威机构的调查数据，具体分析了红酒的消费人群：
懂酒人群：占红酒消费总人数的15%
高档餐饮消费人群：占红酒消费总人数的50%。
新兴成长消费人群：占红酒消费总人数的25%。
中老年保健人群：占红酒消费总人数的10%。
女性喝红酒的主要人群有：
都市白领，年轻学生（主要以大专以上的学历为主），有较高品味的家庭女性。
综上分析，此类人群的共同点是：一般都接受过高等的教育，有一定的经济来源，有较高的生活品味，对时尚的追求比较热诚，对周围人群有一定的影响力。
市场定位：
同时还要在行销传播中打出“庄园酒”这一概念，突出产品的usp，建立差异化的产品概念，迎合高端消费者的欣赏口味和品位。
品牌的命名与标识
一个好的品牌，需要从一个好的名称开始。品牌命名得好，可以刺激消费者的感官从而留下印象，产生联想和触动，甚至品牌名称本身就是一句最简短、最直接的广告语。品牌酒的产地出自多个地区，显的杂乱无章，定位自然也就不明确。我们建议在市场营销过程中只做法国葡萄酒的推广，给人葡萄酒庄园出产的第一印象。再配合一段简洁明了的广告语，做品牌推广的时候，方向就更明确。
命名：“路易 菲尼” 广告语：“舌尖诱惑，源自法国”
根据产品的命名，而去设计一款法国感觉的logo,并且进行vi的完善。
产品及包装策略
1、产品力特征
产品利益：
强调真正的庄园葡萄酒概念和纯正的法国酿造工艺；
葡萄产地的介绍（软性宣传）；
真正的绿色食品，健康自然；
可以引入法国人形象的代言人，强化品牌感知，借助其权威力。
内容物及生产背景特征：
100%原汁葡萄酒，没有任何添加物；
口味略酸，入口略带苦涩；
口感滑顺，回味甘甜。
2、包装规格选择
750ml——主力包装容量；和其它竞争品牌规格一致，与价格配合可明
显体现出产品的高档化价格；
400ml——作为赠品促销包装，同时由于小型酒吧的客人规模常在三个
人以下，消费750ml包装量有些大，小瓶装可满足小量消费
者需要，如果不够，消费两瓶可以提升消费量及消费金额，
也会受到通路的喜爱；
12入/箱——正常规格包装箱；
6入/箱 ——帮助小型通路、批发通路尝试进货。
3、包装材质选择
瓶贴设计——高雅，富有文化气息和品位，突出品牌的文化背景，符合高档酒的感觉；
招商公关活动
针对餐饮通路的负责进货的负责人展开一定规模的联谊活动，给予一定的激励措施和拉近关系和感情的活动，与通路保持良好的关系。
活动目的：
通过事件行销、公关活动引起消费者对此新品牌的重视；
建立新品牌与“健康、自然、高品质”的联结，使类别利益点直接归属于品牌。
活动原则：
1、广泛性——让目标消费者及通路人员对此品牌有知名度；
2、参与性——通过对活动的参与，建立与品牌的关系和感情；加深对品牌的了解；
3、教育性——增强消费者对品牌的理解，特别对“健康、自然、品质”的庄园酒是好葡萄酒这一标准加以强调；并紧密联结品牌。
活动方案（初级方案）：：
活动名称：“路易菲尼”联谊会
活动时间：2012年7月、12月
活动地点：北京、上海、深圳
活动内容：
鼓励渠道负责人更好的推销路易菲尼酒，承诺更高的奖励计划；
费用预算：10万—30万/每场
网络推广策略：
网络作为现代最便捷的信息传播通道，品牌的建立与推广需要网络的强有力支持。
传统网络品牌推广步骤：品牌网站的建立——品牌项目网络推广——关键词网络优化。
企业在现有资源品牌传播方式方面：一方面通过加盟商的自有资源以及相关行业展会推广品牌，另一方面可以通过互联网自由平台资源推广品牌，达到病毒式的传播营销目的。（优点：投入成本合理，产出效果巨大）
互联网推广方式；博客营销
由专人或者是组建专案小组开通“路易菲尼”品牌微博，讲述从品牌建立，品牌推广，产品销售等故事，吸引行业相关人员相互参与。
续：
品牌上市切实可行的推广方案与销售政策之执行力尤其重要。市场推广，环环相连，环环汹涌澎湃！凡事事在人为，正确的思路与执行力才能打造出全新的品牌！
红酒营销推广方案bb某葡萄酒品牌推广与营销策划方案#e#葡萄酒是中国的朝阳企业，随着人们消费水平的提高和对糊口品质的寻求，对葡萄酒的饮用越来越多。对于葡萄酒本身来说，葡萄酒是代表着富贵，有品位，高消费的富贵家族的独享物。这个之外，葡萄酒还有保健美容效果。近几年，随着人们对葡萄酒认识的提高，葡萄酒的销售额也逐渐增加，并且越来越多的企业涉足该领域，在中国，葡萄酒尚不是主流的饮用酒水，但其发展空间与远景是不可揆度的。
目录
一、葡萄酒消费市场概况及阐发
二、烟台市场的葡萄酒酒营销情况
三、"琥琴葡萄酒"swot阐发
四、"琥琴葡萄酒"品牌营销推广计谋
1、产品定位
2、品牌名称
三、广告语暨传播正题
四、销售对象
5、市场方针
6、包装计谋
7、价格计谋
八、销售渠道
9、销售计谋
10、广告计谋
一、葡萄酒消费市场概况及阐发
1、宏观环境阐发：
?虽然世界葡萄酒业每年增加速率不到1%，中国葡萄酒每年增加速率却超过10%。因此，我国的葡萄酒工业有着伟大的成长空间和良好的市场远景。据预先推测，如按发展中国度平均水平计算，2015年我国葡萄酒需求量将达96.6万吨。按最近四年平均年增加10%的速率计算，到2015年我国葡萄酒产量将达63万吨。仍有33.6万吨市场豁口。固然，作为朝阳财产，葡萄酒工业发展潜力伟大。
2、微观环境阐发：
?市场集中度高，在中国葡萄酒市场上，张裕、长城、王朝三大品牌资产合计约为中国葡萄酒行业的40%，销售收入合计约为中国葡萄酒行业的60%，占据了中国葡萄酒市场的一半山河。
?二线品牌表现出壮大活气，发展方式灵活，仙山45家出产企业近100多个葡萄酒品牌几乎都定位在中低端，以经销代理、oem贴牌、代加工、定标、原酒销售等灵活多样的形式，竞争十分激烈。
三、消费情况调查：
在所有的调盘问卷中，我们抽样50份举行阐发。这此中有32名女士，18名男士，首要春秋段是26-30岁，收入水平均处于中高等，下面我们对问卷调查详细研究阐发如下：
1)消费者对葡萄酒的认知调查：
2)消费者对保健葡萄酒的态度调查：
?调查中大众对葡萄酒有很大的好奇心，但愿从以下方方面面了解葡萄酒。调查结果显示：想了解葡萄酒效用的占52%，其次是葡萄酒文化占32%，再次就是葡萄就酿制占26%，葡萄的采摘过程占最小比例，仅10%。
3)消费者购买路子调查：
?在酒店、高等餐馆当场消费的54%，大可能是中低档葡萄酒；在阛阓、超级市场购买的占34%，逢年过节居多，而且大部分属中高等葡萄酒。
4)消费者价格承受能力：
?大部分认为一瓶葡萄酒市场购买价格在25--40元之间比较合理，占总调查数的60%，60元摆布的占26%，100元以上的占12%。
5)消费者购买念头：
?葡萄酒的口感是影响大众购买葡萄酒的首要因素，占44%；其次是康健有营养占42%；再次是品牌，占38%；再有就是价格，占30%；最后是品质保证，占24%。
6)消费情况调查总结：
?大部分人现在还没完解葡萄酒，如果有时机了解葡萄酒，首要想了解葡萄酒的效用和文化，对葡萄酒的饮用频率也比较低，购买中首要存眷葡萄酒的口感、康健效用和品牌。对产品的了解，主如果超级市场(市肆)的促销，从媒体上了解比较少。女士养颜保健酒照旧比较受欢迎的，认为能承受患上起的合理价格在40--60元/瓶。
四、市场时机阐发：
?随着休闲糊口方式的逐渐普及，女士饮酒的人不断增多，出产商陆续推出女士专用酒。但目前对女士酒尚无一个明确的定义，只是指它的酒精含量低。从1998年起酒饮品呈现了进一步细化的趋向。酒饮品从传统的种类上分有白酒、beer、葡萄酒、果酒及保健酒，这种划分法是按照制酒原料和工艺的不同。如今，酒类市场又进一步举行细化，以不同的消费人群为对象，将酒分为商务用酒、女士用酒、男士用酒等。但市场上的女士用酒依然未几。
方案一：在大型的超市卖场（家乐福、乐购、沃尔玛）和商场（新玛特、万达、大悦城、兴隆）内，做产品推广展示，现场摆设大的展台，展台上放置产品的宣传海报，现场发放产品dm单，请专业的红酒品鉴师现场讲解关于红酒的知识，品鉴师在讲解的过程中可以和台下的观众进行互动，答对问题的观众可以获得相应的小礼品。品鉴师讲解过后加一些节目表演，节目表演过程中可以请台下的观众到展台下设置的品鉴专区进行红酒的品鉴，现场购买红酒的顾客可以享受一定折扣的优惠，并参加抽奖。
方案二：将带有产品logo的开瓶器、高脚杯、纸巾盒、酒水牌、dm单、产品海报及树立的宣传海报放置到市内各个符合产品定位市场的餐厅。
方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬广：在论坛、微博、微信上投放软文。在各大权威网站的首页投放目录索引，以便网友一点击就可以进入产品的网站。邮件推广。
方案四：与本地知名媒体合作，开设红酒讲堂或者红酒品鉴会，来参加的人员由媒体提供，比如一些纸媒可以提供他们的忠实读者来参加，网媒可以提供网友来参加，地点可以选在中高端的会所或者是西餐厅，（依据产品市场定位选择）
优质摘葡萄活动方案大全（15篇）篇九
1、尝试运用瓶盖进行绘画，体验特殊材料作画的兴趣。
2、通过运用语言“葡萄种在叶子下，一个一个排好队”的帮助下，能在指定范围内压印出整串葡萄。
3、与同伴相互合作，体验共同创作的乐趣。
1、瓶盖若干，已调好的紫色水粉颜料若干。
2、ppt。
3、布置好的“葡萄园”。
1、谈话导入，引出故事《妈妈的葡萄》。
（1）轻放音乐，和小朋友聊一聊妈妈的事情（体现出妈妈爱宝宝，宝宝爱妈妈的情感）。
（2）小结：妈妈都是爱宝宝的，小狐狸的妈妈也很爱它，让我们来看看发生了什么事？
2、讲述故事，以ppt的方式帮助幼儿理解故事内容。
（1）教师边出示ppt边动情地讲述故事。
（2）用提问来帮助幼儿进一步了解故事的发展。
——狐狸妈妈想给狐狸宝宝找什么好吃的？
——找到好吃的了吗？、
——妈妈在树下休息的时候遇见了谁？
——狐狸宝宝吃到妈妈找的好吃的了吗？
——狐狸妈妈怎么了？
3、教师边示范边讲解瓶盖的用法。
（1）介绍瓶盖，并说明可以印出葡萄。
——认识瓶盖，想一想用瓶盖的哪一面能印压出葡萄的样子。
（2）介绍紫色。
——认识颜色，知道葡萄有紫色的.。
（3）任选一个瓶盖，用手指捏着，蘸一种颜色的颜料，把它放在纸上按一下，一个有颜色的葡萄就出现了。
——教师示范：用儿歌的形式帮助幼儿掌握压印的方法。
儿歌：
小瓶盖，手中拿；按一下，拧一拧，
葡萄种在叶子下；一个一个排好队，
上面大，下面小；我的葡萄种好了。
4、教师交代要求，幼儿自由选择、协调运用材料操作，教师巡回指导。（播放抒情的音乐）。
（1）教师引导幼儿用瓶盖印出美丽的葡萄，把它印在葡萄园里。
——强调葡萄要种在叶子下，不能到处乱种。哪里有叶子，葡萄就种哪里。
（2）幼儿操作，可以几个幼儿合作一串葡萄。
5、评价、展示美丽的葡萄园。
你画了怎样的葡萄？
大家一起来看一看，评一评，哪串葡萄最好看，小狐狸会最喜欢呀。
优质摘葡萄活动方案大全（15篇）篇十
活动目标：
1、幼儿感受秋天水果丰收的喜悦，通过自身的动作表达自己的情绪感受。
2、幼儿体会维吾尔族舞蹈热情、活泼的风格，学习维吾尔族舞蹈的典型动作。
3、感受旋律的气氛以及和同伴一起参加集体音乐活动的乐趣。
4、乐意参加音乐活动，体验音乐活动中的快乐。
5、培养幼儿的音乐节奏感，发展幼儿的表现力。
活动准备：
1、准备音乐磁带、录音机。
2、了解葡萄是藤状植物，生长在棚架上，新疆是我国产葡萄最多的地方；维吾尔族人家家户户在自己的院子里都种满了葡萄。
活动过程：
1、律动入室：根据《快乐的小乌龟》的音乐模仿“小乌龟”的动作进入教室。
2、出示挂图，引导幼儿欣赏新疆的民族风俗：
3、教师讲述歌词内容，引起幼儿倾听和学习的兴趣：
4、引导幼儿完整地欣赏音乐，了解乐曲的结构，感受乐曲的风格：
5、引导幼儿学唱新歌：
（1）欣赏教师演唱歌曲，听完后说说歌曲唱了些什么，初步了解歌曲旋律与内容。
（2）幼儿再次欣赏教师范唱并尝试拍打切分节奏，体会维吾尔族音乐的活泼风格。
（3）组织幼儿讨论：“用什么样的`动作来表现这首歌曲可以帮助我们记住歌词？”
（4）让幼儿听歌曲自由探索用动作记住歌词的方法。
（5）引导幼儿尝试边做自己创编的动作边学唱歌曲，将歌词与动作相匹配。
6、请幼儿与教师一起边唱边表演自己创编的舞蹈，教师注意引导幼儿同伴间相互学习动作表演，以丰富幼儿的新疆舞蹈动作。
6、活动小结：讲评幼儿学习新歌及创编动作的情况。
7、律动出室：根据《快乐的小乌龟》的音乐推出教室。
优质摘葡萄活动方案大全（15篇）篇十一
今天上了《酸的和甜的》一课，我觉得心里甜滋滋的。最大的一个感触就是，孩子们都活了，整个课堂洋溢着一种很热烈的氛围。孩子们大胆的说，大胆的演，充满着一种激-情。所以我感觉到，我在这样的课堂当中感受到快乐。
我设计的一个环节，你尝一尝，猜一猜，表一表”的游戏，同时让学生上来借助图画讲故事，学生讲得头头是道，第1幅画时学生说狐狸一会儿转来转去，一会儿跳起来摘葡萄，急得它直跺脚。他心里想：我吃不到葡萄，别人休想吃到葡萄。于是他故意指着葡萄说：“这葡萄是酸的`，不能吃！”他一边讲，一边做动作。学生喜欢讲故事，他很快能进入角色。这是一篇连环画式的课文，在学习课文之前，让学生看图编故事，自己感知内容，有助于对课文有独特的感悟。老师充分肯定，讲故事时加上动作表演十分精彩。学生的创作空间更广，思维更活跃，加上绘声绘色的表演，受到意想不到的效果。第二环节通过种形式检查学生的自学效，自主是合作的前提和基础。因此我先鼓励学生自主识字，再引导他们合作识字，交流方法。通过循序渐进的识字过程，学生在自主、合作、游戏中，识字能力有所提高。这样由词至句，为学生提供语境，丰富语言实践活动的形式。
在指导朗读“这葡萄是酸的，不能吃。”这句时，让学生想象，狐狸费尽了心机吃不着葡萄，心情会怎样？学生的回答各不相同，有的说很伤心，有点说很难过， 有的说很失望……然后让学生带着自己的感受读读这句话， 学生能够更多的通过自己的读，去理解去感悟。又如：小猴子迫不及待和大口大口地吃葡萄读的指导，出示练习：1）小柳树笑了。2）小柳树（）笑了。这对教学内容进行延伸，尊重学生的个体差异，为学生提供语言学习实践应用的机会。课堂气氛也变得非常活跃。
当然，在教学中还存在着许多不足 读书指导上有点不到位，让孩子真正读出这种情感，读出对课文的理解，你确实非常有耐心，不急于，当孩子一遍读得还没有恰倒好处，最后就是孩子能够更多的通过自己的读，去理解去感悟，有读才有悟，多读才能悟得更深刻更完整一些，相信效果会更好。
优质摘葡萄活动方案大全（15篇）篇十二
活动目标：1、学习舞蹈《尝葡萄》，掌握基本舞步：侧点步。
2、能看图谱，学习舞蹈队形的变化。
3、尝试创编舞蹈动作及队形。
重点与难点：学习舞蹈《尝葡萄》，重点掌握基本舞步：侧点步。
活动过程：
一、谈话引出课题。
——我们国家是个多民族的国家，知道有多少个民族吗？
——你们知道哪些民族？
二、学习维吾尔族舞蹈《尝葡萄》。
1、欣赏维族音乐，体验舞蹈的快乐。
2、学习基本舞步：侧点步。
3、引导幼儿看图谱，学习舞蹈队形的变化。
4、在掌握队形的基础上，学跳舞蹈《尝葡萄》。
三、在熟练掌握舞蹈动作的基础上，启发幼儿创编舞蹈动作及队形。
1、可改变动作的顺序。
2、根据自身的经验改变舞蹈动作。
3、改变队形。
四、结束部分：
——随音乐跳舞蹈《尝葡萄》。
优质摘葡萄活动方案大全（15篇）篇十三
1、尝试手指作画的快乐。
2、学习用圆形组合表现葡萄。
3、培养幼儿动手操作的能力，并能根据所观察到得现象大胆地在同伴之间交流。
4、让幼儿体验自主、独立、创造的能力。
5、培养幼儿的欣赏能力。
紫色、绿色、褐色广告色，练习册，一串葡萄。
1、看老师不用笔也能画画。食指蘸紫色由下向上竖按葡萄，再用食指蘸褐色，竖指画枝梗，蘸绿色横指画出叶子。引起幼儿用指作画的兴趣。
2、出示葡萄，引起幼儿观察葡萄，一颗一颗葡萄珠排列的样子。
3、用练习册在葡萄叶下面，从下向上用食指蘸紫色点画葡萄。
4、评议幼儿作品，表扬幼儿大胆尝试手指画的积极性。
通过本节课的学习，幼儿了解了葡萄不仅是圆圆的`，还是紫色的，一颗挨着一颗的，幼儿基本掌握了这些而且学会了自己清洗葡萄以及如何点画葡萄。
优质摘葡萄活动方案大全（15篇）篇十四
1、初步学习揉、团的技能。
2、积极参与绘画活动，享受活动带来的`快乐。
小块的方形皱纸、画有葡萄叶子的背景图。
一、情境导入。
“小狐狸可爱吃葡萄了，可是他生病了，没有力气走路去买葡萄，怎么办呢？我们帮他做一些好吃的葡萄吧！”
二、学习团纸的技能。
1、出示皱纸。
“这是什么？（皱纸）什么颜色的？”
2、请幼儿想象怎样把皱纸做成葡萄呢？
“怎样把这张纸变成葡萄呢？”
3、教师示范（要求：纸团一定要团紧，团的时候可以加一点胶水）。
三、幼儿操作。
1、指导幼儿团葡萄。
2、引导幼儿把葡萄黏在画有叶子的纸上（要求：一个个葡萄要粘紧一点）。
四、整理活动。
将葡萄送给小狐狸吃。
“香香的葡萄可真好吃呀，我们一起给小狐狸送去吧！”
优质摘葡萄活动方案大全（15篇）篇十五
一、策划目的：
马上进入酒类消费旺季，为使横江葡萄酒在吉安市场上站稳脚跟，提高消费者对横江葡萄酒的接触率，扩大横江葡萄酒的知名度，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。
二、葡萄酒行业总体状况与吉安葡萄酒厂现状
2.1 葡萄酒行业发展状况及冰酒发展状况
世界上并不是所有国家都生产葡萄酒，从地图上来看，北纬 30 至 52 度、南纬 15至 42 度的范围内适合种植葡萄和生产葡萄酒。目前全世界的葡萄酒大约有八成出产于欧洲 。中国作为葡萄酒的新兴市场，在近十几年才受到世界的关注。
2.1.1 葡萄酒行业发展状况
中国葡萄酒酿造历史悠久。早在汉朝(公元前 206)就已有人种植葡萄，并以葡萄酿酒。但相对于白酒和啤酒来说，葡萄酒在中国是一个小酒种，其产量显得微乎其微。新中国成立时，葡萄酒的年产量还不足 200 吨，直到 1966 年产量才超 1 万吨，1980 年的年产量首次超过 5 万吨。在这之后，中国的葡萄酒产业进入相对较快的发展阶段。1981 年超过 10 万吨，1984 年超过 15 万吨。小型的绝大多数葡萄酒企业的技术开发能力不强，没有形成自主的技术开发体系。产品知名度低，没有品牌效应，市场营销的掌控能力有限。葡萄酒行业的整体竞争力有待于提高。行业特点仍然是企业规模小、生产分散。
目前中国葡萄酒工业的技术装备水平己经逐步与国际接轨，酿酒设备如葡萄破碎机、果汁分离机、硅藻土过滤机、板框过滤机、全自动葡萄酒灌装生产线等，大部分都是从国外引进的，有的己经达到世界顶尖水平。葡萄酒近几年呈现出良好的发展态势，由于中国的葡萄酒产业还处在起步阶段，葡萄酒市场有待进一步开发。随着人均收入的提高、中产阶层的壮大和饮酒低度化倾向的发展，葡萄酒的消费群体将会越来越大，所有这些都有利于葡萄酒的消费增长。巨大的消费空间和潜在的消费增长使葡萄酒行业成为发展潜力巨大的朝阳行业。
2.1.2 冰酒发展状况介绍
成为世界上最昂贵的酒种之一。
三、冰酒的市场状况和吉安葡萄酒厂的 swot 分析
通过对冰酒市场的外部市场状况、行业竞争状况和运营环境进行详细的调查
分析，明确自身的优势和劣势，评估威胁和机会，认清同行业竞争者、潜在的新
进入的竞争者、替代产品、购买者和供应商这五种力量的相关趋势与要点，透彻
了解横江葡萄酒的运营环境，为横江葡萄酒项目的战略及营销策略的制定提供充
分的理论依据和市场依据。
3.1冰酒项目运营环境分析
华盛酒业在营销的过程中首先要面临宏观环境包括文化因素、商业、政治因
素和法律环境等等，这与其他营销企业一样。但是，由于冰酒的独特性以及葡萄
酒行业的特殊性，华信酒业必然要面临其特殊的营销环境。
3.1.1 市场准入限制
葡萄酒发达国家的管理制度都是以法律条款的形式出现的，从根本上保障本
国的葡萄酒质量，而我国还没有法律法规对葡萄酒及果酒的质量进行有效的约
束。所以，在这种情况下葡萄酒及果酒作为食品质量安全的一部分被纳入其中，
具有极其重要且不可忽视的作用。
3.2 吉林省华信葡萄酒厂的 swot 分析
3.2.1 企业内部外部因素评价表
优势（s） 劣势（w）
内部条件
s5 本企业上级主管部门的大力支持
w1 新品牌、新项目、知名度低 ；w2 产品结构不清晰，产品形象离高档品还有
距离
w3 营销组织需要更加精细化建设，以适应新营销模式的 ；w4 运作资金紧张
机会（o） 威胁（t）
外部条件
o1 国家的产业政策宽松，扶持中小企业
o2 葡萄酒的健康概念越来越被大多数人接受
o3 市场增长速度较快
t1 大中型葡萄酒国内企业与国外企业的联盟
根据以上分析，在冰酒市场上本企业采取发挥优势、利用机会的增长型策略。
即发挥企业具有较强的产品研发能力的优势，在本企业上级主管部门的大力支持
下，抓住冰酒市场难得的机遇，用优质的产品和理念服务于消费者，树立品牌形
象。
随着市场竞争愈演愈烈，盲目大范围广撒网式的投入并不能达到预期效果，
订立“小市场大份额”的战略目标。为达到这一战略目标，针对小市场、区域市
场，采用相对密集的投入，使冰酒快速达到小市场内的强势品牌。短期内将吉安
作为根据地。按理说，高价位的冰酒应选择经济发达的地区，但事实上往往是经
济最发达地区的商业价值反而不如次发达的地区。因为，半发达地区往往更愿意
为面子支付差异价值。
四、行业竞争状况分析
4.1 供应商的讨价还价能力
供应商主要是通过提高价格与降低单位价值质量的能力来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。在葡萄酒行业的供应商主要指原酒和各种包装材料的提供者。他们的讨价还价能力较弱。
4.2 购买者的讨价还价能力
在葡萄酒市场中购买者的讨价还价的能力较强，尤其是在冰酒市场中表现尤其显著。这是因为，冰酒价格高，购买者有限，而且一旦购买就数量较大；同时，冰酒的产商，多数由二三线企业构成，规模较小；而且，冰酒的酿制是七分原料，三分工艺，产品的同质性较高。因此同类产品购买者很容易从不同的生产厂商中购得。因此说，购买者的讨价还价能力较强。
4.3 替代品的威胁
替代品威胁是指，两个处于不同行业的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代、从而在他们之间产生相互竞争的行为，这种源自于替代品的竞争，会以各种形式影响企业中现有企业的竞争策略。冰酒作为葡萄酒的一种，在市场上还要面对干红，普通甜酒以及高档白酒的竞争。
五、目标市场定位
将根据冰酒项目的目标市场调研情况，研究冰酒的目标消费者需求 ，针对该项目的需求本身和影响需求的主要因素进行深入分析，从而确立目标市场定位，为制定更加切实可行、符合消费者需求的营销策略打下坚实的基础。
5.1目标市场定位
目标市场定位就是根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的特性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客的认同。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感到和认识到这种差别，从而在顾客心中占据特殊的位置。
冰葡萄酒不像白酒技术层面的差异容易被感知，冰酒的差异化应主要是突出产地土壤、气候、特殊酿造条件、年份等这些特征。也就是说，以冰酒的香、甜、酒体丰满这些功能特点作为基础，突出帕尼弗洛冰酒酿造的产地土壤、气候、特殊的酿造条件这些差异性特征，使消费者认同产品的价值。也就是说：感性与理性诉求有效的结合。
好的定位最终需要通过各种营销和沟通手段，如产品、价格、营销渠道、广告、员工的着装、行为举止以及服务态度传递出来，并为消费者认可。从而使横江葡萄酒同其他产品区分开来，在同一细分市场上赢得竞争优势。
六、横江葡萄酒营销方案设计
6.1 产品策略
产品是企业营销中最重要的一个营销因素，是企业决定其产品价格、分销和促销等营销因素的基础。产品有广义和狭义之分。广义的产品指那些能够提供给市场以满足消费者需要和欲望的任何东西，包括有形的服务、创意、理念和形象。狭义的产品则是那些有形的部分。我们这里的产品，指的是广义的产品，包括五个层次，核心利益、基础产品、期望产品、附加产品和潜在产品。将产品分层次，有利于我们全面地认识产品的本质，也有利于企业在实践中更有效的在产品上实现差异化。
6.1.1 产品质量策划
益是享受美味，但同时要带给消费者尊贵体验。在这样的要求下，横江葡萄酒在产品质量、品种、包装和服务上都要考虑。
6.1.2 产品外观策划
产品包装不仅能保护产品而且能促进销售。葡萄酒与白酒不同，中国的饮酒文化主要指的是白酒的饮酒文化，人们对白酒的赏鉴，从内在就可以感觉出来品质的高低，但是葡萄酒不一样，国人对葡萄酒的鉴赏，很大程度依据产品的外观。 在葡萄酒的的销售中，尤其是冰酒的销售中，包装的好与坏将直接影响到销售的旺与疲。根据这些年葡萄酒市场的调查情况和对葡萄酒文化的诠释，其包装应该充分体现葡萄酒文化和消费个性，横江葡萄酒的外包装设计应体现简约、精致的风格，在礼品酒盒里赠送精致的葡萄酒历史、饮用常识、保健功能等宣传册，在酒盒内配上精美的酒具，使消费者有一种心理上的愉悦感和安全感。
6.2 价格策略
基于顾客的需求导向定价法，以顾客的偏好、生活方式、购买力、购买行为等因素为基础。为了制定有效的产品价格，企业需要认真研究目标市场以及影响目标市场需求的各种因素。基于顾客的需求导向法，主要有撇脂定价、渗透定价、心理定价、价值定价。 冰酒对于市场而言，无疑是高质高价高端的产品，但随着竞争者的进入和产品创新性的减退，企业不得不面对产品的价格竞争问题，由于冰酒产品的初始价格较高，在企业面临竞争时，会大幅度降价。产品的价格弹性高，低价格会带来更大的市场需求，企业为了扩大市场份额，采用往往采取低价策略，也就是渗透价格的定价方法。
方法破坏性较小，有利于企业的健康发展。
6.3 渠道策略
营销渠道是产品从生产经营者到消费者或用户所经过的路径及其中介组织的活动。营销渠道通常也被称为销售通路或流通渠道、分销渠道。营销渠道结构是由营销渠道中所有渠道成员所组成的体系，他的功能是使产品从生产者转移到消费者的整个过程顺畅和高效。可供选择的营销渠道策略有：
——直接营销渠道策略，简称直销。是指企业不通过中间商，直接将产品提供给消费者的渠道策略。
——广泛的营销渠道策略。指企业利用各种渠道使产品在广大的区域内销售，从而满足消费者方便购买。
——选择营销渠道策略。指在一定地区内，有选择地使用几家经销商销售本公司的产品。
一、市场环境分析
（一）一般环境分析
1.人口环境
据调查，全国人口中，0-14岁的人口为25，166万，占总人口的19.0%；15-59岁的人口为91，647万，占总人口的69.0%；60岁以上的人口为15，989万，占总人口的12.0%。可以看出，中年、青年是市场的主要消费群。企业的发展要抓住这类消费市场的特点，有针对性的制定策略。
2.经济环境
市场分析
1、葡萄酒的市场概况和潜力
我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势，伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势,法国波尔多葡萄酒行业协会公布的数据显示：2015年，中国首度取代英国和德国，成为波尔多葡萄酒出口额最高的市场，总额已达9000万欧元(约合人民币7.7亿元)。另有调查显示，2015年和2015年，中国进口葡萄酒量价齐升，销量年均增长超过100%，未来5年预计将占整个葡萄酒市场份额的30%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。 消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。
就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。
2、消费人群
葡萄酒消费群体初步可以分为：
1
第五类：中老年保健人群，他们关注保健和健康，注重健康和产品价格因素，消费的是健康 根据贵公司的红酒，我认为我们的销售人群可以更好的锁定在高档餐饮消费人群和稳健的消费人群。
二、产品分析
(1)成分：
红酒的成分相当复杂，它是经自然发酵酿造出来的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是经葡萄里面的糖份自然发酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物质超过1000种，比较重要的有300多种。红酒其他重要的成分如酒酸，果性，矿物质和单宁酸等。虽然这些物质所占的比例不高，却是酒质优劣的决定性因素。质优味美的红酒，是因为它们能呈现一种组织结构的平衡，使人在味觉上有无穷的享受。葡萄酒不仅是水和酒精的溶液，它有丰富的内涵：
a.80%的水。这是生物学意义上的纯水，是由葡萄树直接从土壤中汲取的。
b.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。经由糖份发酵后所得，它略甜，而且给葡萄酒以芳醇的味道。
c.酸。有些来自于葡萄，如酒石酸、苹果酸和柠檬酸；有些是酒精发酵和乳酸发酵生成的，如乳酸和醋酸。这些主要的酸，在酒的酸性风味和均衡味道上起着重要的作用。
d.酚类化合物。每公升1到5克，它们主要是自然红色素以及单宁，这些物质决定红酒的颜色和结构。
e.每公升0.2到5克的糖份。不同类型的酒含糖份多少不同。
f.芳香物质（每公升数百毫克），它们是挥发性的，种类很多。
g.氨基酸、蛋白质和维生素（c，b1，b2，b12，pp）。它们影响着葡萄酒的营养价值。所以，适量饮用葡萄酒是对人体健康有益的，可以保护血管，防止动脉硬化，降低胆固醇。
(2)功效
医学研究表明：
葡萄的营养很高，而以葡萄为原料的葡萄酒也蕴藏了多种氨基酸、矿物质和维生素，这些物质都是人体必须补充和吸收的营养品。目前，已知的葡萄酒中含有的对人体有益的成分大约就有600种。葡萄酒的营养价值由此也得到了广泛的认可。
葡萄酒的营养作用
饮用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。
三、具体的实施方法和计划
2
1．营销战略分析
葡萄酒市场蓬勃发展，但主要以中低端产品为主。而代表高档形象的高端品牌基本被国外特别是法国名庄酒所占据。世界葡萄酒行业权威机构分析认为：到2015年中国对葡萄酒的需求中高档酒将占到50%，中档酒占到40%，而低档酒只占10%。姑且不论其结论是否正确，有一点可以肯定：未来几年，高端葡萄酒品牌必将崛起。
但运作高端葡萄酒和运作中低端葡萄酒截然不同。一直以来，我们的市场充斥的都是中低档产品，这和国内市场的消费能力没有直接的关系，更重要的在于国产品牌的低档化现状及运作高端品牌的技术手段不足。市场中很多消费者的消费向来不够理性，很多有钱的个人或者不花自己钱消费的场合，把大把钱送给了国外高档品牌。
挺进高端是一个永恒的论题。葡萄酒行业的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺进高端的难度。但我们还是要鼓起勇气去做，只有勇敢的挺进高端，本土葡萄酒产业才有望升级，本土葡萄酒的消费才能登堂入室，本土品牌才能开创全新的未来。
2．国产高端葡萄酒滞后的原因
(1)母品牌的大众化
以张裕、长城、王朝为主的众多国内葡萄酒品牌多是大众化品牌。其品牌在市场多年的运作中，采用的是大众化经营手段，在向高端品牌延伸的过程中，原来的母品牌不能支持高端品牌的市场地位。所以当张裕想推出高档产品的时候，也要借助卡斯特的力量或者单独采用副品牌为主的全新运作形态；当长城要向高端延伸的时候，也要采用副品牌的方式建设君顶庄园等等。母品牌的大众化造成了国内葡萄酒企业都在中低端市场区间进行争夺，而高端区间都被知名国家的名庄酒所占据。
(2)经营意识不够
虽然有很多中国葡萄酒企业做得很成功，但其实在品牌经营方面还是比较落后的。这些成功的企业或多或少地都具有阶段性的成功因素。目前他们的业绩并不能说明他们对品牌运营很在行。虽然长城开发了君顶庄园、张裕开发了爱斐堡，华夏推出小产区等产品，总体来说，在高端产品开发与运营方面都还不够。同时，人们在意识中已经形成了国外葡萄酒优于国产酒的认识。其实国外的很多很便宜的产品进入中国，我们的一般消费者都无法辨别。何况以法国名庄为代表的国外知名品牌早已经占据了某些高端消费者的心灵。想冲破这层壁垒越来越艰难。这也导致很多不敢在高端品牌经营上下决心。
(3)资源不配套
从目前本土葡萄酒品牌的运营水平来看，大多数企业的研发能力、生产条件、人力资源配置等不支持高端运营，如果进入高端，必须首先进行运营条件的高端化，这需要一定的时间成本和运营成本，也导致很多企业欲进又止，左右为难。
中国的消费者不是没钱。有钱的中国人消费的都是国外知名品牌。仅仅一个中国市场就可以贡献给国外一个企业全年的利润，包括人头马、马爹利、轩尼诗、芝华士、约翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中国人喝掉了。在中国人眼总，这些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市场，无论从哪一个角度看，高端品牌都具有广阔市场前景，中国葡萄酒市场也需要自己高端品牌的诞生。
3.销售方式
1、 销售给酒店。
酒店是一个很大的消费群体，正如之前所说我们的销售人群主要锁定在成功男青年，因为他们更多的是在酒店里谈生意和跟客户吃饭，所以我们主要找酒店的采购部，跟他们沟通。在给酒店推销的过程中，我们可以采用下列有效的措施：
1）在酒店让他们给顾客提供免费试喝。
2）在酒店免费提供一些电器，如冰箱（冰箱上面有贵公司的红酒宣传）等， 3）互利共赢，如酒店代为销售贵公司的红酒，贵公司如果有某些大型活动也相应的在该酒店举行，或者帮忙介绍客户等。
2、电话销售。
电话销售最主要的是拿到一些经常或者有意向买红酒的顾客的名单，拿到名单我们就可以让一些训练有素的红酒销售专员给他们推销。
3、网店销售。
这种销售策略主要是针对一些零散的销售人群，也许人群比较零散，但是却是可以遍布整个中国，没有了区域的局限性，可以针对一些白领阶层，她们在繁忙的工作中没有太多的时间去逛街，所以很多人都会选择网上购物。
4、参加一些博览会或者展销会。
这里面的人群比较有目的性，他们都是目标明确要采购红酒的人群，对于这类人群，只要我们拿出好品质的红酒、好品质的服务和专业的红酒销售员，就可以跟好的跟他们交流和推销。
5、商场专柜和专卖店。
在商场超市可以量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。这样的销售方式给顾客一种正派，正规的感觉，一些比较高端的红酒购买者更多的愿意在商场的专柜和专卖店里面买自己心仪的红酒。
6、现场销售，如办酒会等。
在现场销售的模式中，顾客可以先免费品尝后购买，对于一些顾客来说是双重的保证，不仅可以让顾客体会到红酒的品质，还可以让顾客想买就能在现场买到。
7、促销活动.
在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。
8、产品说明书广告
（1）使用场合与对象： a．附在产品包装内给消费者； b．邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。
（2）要求印刷设计精美，内容包括产品优点、性能、、征订单。
（3）pop广告：使用在终端销售现场，使消费者易发现，重视该产品。场部 a、使用方式：免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市 b、要求：印制精美，图案、色彩鲜明醒目。
四、sowt分析
（一）优势分析
葡萄酒是的消费群体是年轻一代的消费者。随着葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，消费者会购买更多葡萄酒。
国内葡萄酒企业凭借其当地品牌、低成本、更适合的口味和强劲的产品广告和促销，使得我国本土的葡萄酒在葡萄酒消费市场上占据绝对的地位。
（二）劣势分析
没有多少消费懂得如何正确的饮用葡萄酒，大多数消费者不能分辨出各种葡萄酒的异同。要想生产高质量的葡萄酒，以下三个因素起主要作用：酿酒葡萄来源、技术和人才优势和资本投入。在葡萄酒的生产上，中国及缺乏技术和人才，又缺乏资本，这正是葡萄酒企业的劣势所在。
（三）机会分析
中国政府鼓励人民消费更多的葡萄酒和果酒，降低浪费粮食的白酒的消费。
媒体对于饮用葡萄酒有益健康的报道也对葡萄酒的消费产生了推波助澜的作用。
（四）威胁分析
国际葡萄酒市场的低迷使得包括中国在内的亚洲国家成为葡萄酒竞争的主战场，中国无疑将成为这以市场的热门，这为国内葡萄酒产商提出了有巨大挑战。
威胁同样来自国内企业，由于葡萄酒丰厚的利润回报，越来越多的国内企业投身于葡萄酒行业，创立自己的品牌。
（五）知识普及策略
在葡萄酒销售的过程中要展开一些具体的活动，当然这些活动的内容可以根据不同市场的情况进行设定。第一，开设免费葡萄酒学习课程，葡萄酒课程可以面向大众化，比如可以面向大学，或者人员比较集中的地方；也可以针对小众展开葡萄酒课程。第二，关于品酒的培训课程，品酒的培训可以分为两个方向，第一种是指普通的或者常规的一些培训，第二种指比较专业的培训。这两个方向内容是不同的，第一种可能泛泛而谈，讲一些简单的葡萄酒入门方面的知识；第二种则更深入一些。葡萄酒可以借助葡萄酒培训课程建立起自己的忠实顾客，并且还可以从中挖掘潜力的销售人员。
五、目标消费者
不同的国家因人口年龄分布的差异，经济收入的高低，功能食品和营养补充剂的消费群也有所不同。通常来说，经济越发达的国家和地区，需求就越高。在世界范围内，人口的平均年龄都在提高，银发一族的产业还未完全具备，发展空间很宽阔。另外婴幼儿人群对功能食品和营养补充剂需求也不断在增加。最后，上世纪70年代开始，妇女参加就业市场，对美容和妇女保健食品的需求不能低估。
六、销售方式
1、 商场专柜和专卖店
2、 电话销售
3、 零售商
4、 网上订购
5、 促销
6、 现场销售，如办酒会等
七、价格策略
由于中国市场内，白葡萄酒的市场还不是很大，但是国外却受到广大群众的欢迎。附表上表示，进口白葡萄酒的价格属于中偏上的范畴，所以在推广时，我们的价格主要定在中等的范围内。