实用产品招商方案范文（17篇）

计划书的编写应该注重实效性和可操作性，避免过于空泛和理想化的陈述。如果你正在编写一份计划书，这些范文可以帮助你了解一些常用的结构和表达方式。

实用产品招商方案范文（17篇）篇一

三湘健康网的访问人群与同类竞争网站相比平均年龄结构偏高3-5岁、职业和收入相对稳定、思想成熟度偏高、忠诚度高，这个群体与目前医疗产业商家定位的目标人群非常吻合，是他们的主要投放对象。

1、互联网广告传播范围更加广泛。

传统媒体有发布地域、发布时间的限制，相比之下，互联网广告的传播范围极其广泛，只要具有上网条件，任何人在任何地点都可以随时浏览到网络的广告信息。

2、互联网广告可直达产品核心消费群。

传统媒体受众目标分散、不明确，互联网广告相比之下可直达目标用户，以手机用户为例，对于年龄在18岁~30岁之间，学历在大专以上，收入在1000~5000元之间，他们是社会上最具潜力，最具购买力的核心消费群体。

3、互联网广告具有强烈的互动性。

传统媒体中受众只是被动地接受广告信息，而在网络上，受众是广告的主人，受众只会点击感兴趣的讯息。而厂商也可以在线随时获得大量的用户反馈信息，提高统计效率。

4、互联网广告富有创意，感官性强。

传统媒体往往只采用片面单一的表现形式，互联网广告以多媒体、超文本格式为载体，图、文、声、像传送多感官的信息，使受众能身临其境般感受商品或服务。

5、互联网广告更加节省成本。

在传统媒体做广告费用高昂，而且发布后很难更改，即使更改也要付很大的经济代价。网络媒体不但收费远远低于传统媒体，而且可按需要变更内容或改正错误，使广告成本大大降低。

文档为doc格式。

实用产品招商方案范文（17篇）篇二

成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。

策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。

主题：20xx年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：““产品招商会。

宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.

程序及具体细节：

(1)时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。

(2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)。

二、招商人员及参会工作人员培训。

首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。

d.招商要旨(招商策略说明及。

合同。

解读等)。

(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象确定。

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分。

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出。

邀请函。

最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加可以现场发言和带动会场气氛。)。

四、确定招商宣传渠道。

(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

(三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作。

(2)做好照顾客户情绪及掌控正过程气氛等问题，做好一切突发事件就绪解决的方法。

实用产品招商方案范文（17篇）篇三

市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者(客户)能够方便接触到公司的产品;其二，促使最终消费者(客户)的产生购买行为。

第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者(客户)购买我们的产品。

第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。

因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。

二、解决渠道覆盖的问题。

我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者;大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。

三、解决消费者拉动的问题。

渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。

在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。

在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。

对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。

四、营销方案实施的设计。

解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。

1、资源投入的设计。

任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。

除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。

2、管理体系的设计。

制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。

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实用产品招商方案范文（17篇）篇四

学院秉承“厚德博学，睿智健体”的校训，坚持党的教育方针，以人才培养为第一使命，立足体育，致力于培养高素质“一专多能”应用型人才;学院长期坚持“注重内涵发展-以精取胜、强化育人使命-以用为上、优化人才资源-以师为先”的教育思想观念;形成了“坚持以质量求生存、坚持以特色谋发展、坚持以学科铸品牌、坚持以师资拓优势”的办学思路;淬炼形成了“以体为主，体医渗透、体文结合，培养'一专多能'应用型人才”的鲜明办学特色。

为贯彻落实省教育厅亿万学生阳光体育文件的精神，发展社会主义先进文化，弘扬时代新风同时为激发广大师生对于体育锻炼的热情;增强各班级的凝聚力和集体荣誉感;展示全院师生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更强”的进取精神。成都体育学院定于10月29号举行大型田径运动会。

注：时间：10月29日--30日。

地点：学院田径场。

为了使学院运动会的正常有序开展，同时本着学校与社会互溶，学生与商家互惠的目的，增加校商间的交流与合作，共同学习，共同发展。我院决定对外寻求合作伙伴。积极寻求与外部合作。

1.大学生有着自己消费特点：

(1)消费群体范围集中，针对性强，消费量大。

(2)容易受周围环境的影响，消费易引导。

(3)容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。

(4)接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

2.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。

3.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。

4.如条件允许的话,商家还可以同我们学院建立一个长期友好合作关系。因为我院将计划在今后每年都举办一次相类似的篮球赛以及运动会等赛事，这样商家在学院内外的知名度将不断加深，极具有长远意义!

5.便捷的活动申请：商家在校内搞宣传，一定要经过一系列的申请，而通过和我们学院合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学生会各部的大力协作配合。

6.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，本次活动中，我们将利用学校内外强大的宣传网进行深入的宣传，在学校建有强大的宣传网络，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

1.冠名权：独家赞助拥有活动的冠名权，本次活动可以“×赞助商×”等来命名。(赞助总金额达到一定程度)。

2.横幅:为期三天(时间长度取决于根据赞助商提供的资金多少)的横幅宣传，在学校将带有商家名称的横幅悬挂在食堂等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。(赞助商以私人名义是无法申请到横幅悬挂的)。

3.海报：我们将在文化节前期在全校各宣传栏内张贴海报,海报印有赞助商名称及赞助商标识，在保证有关活动的宣传的情况下,体现赞助商的利益。可我们自己手绘亦可由赞助商提供。

4.展板：活动前期在校内人口流动量大的道路上和食堂前等醒目位置摆放展板，展板将展示社团文化节宣传单，节目单,并张贴体现赞助商公司良好形象的1-2张海报与展板上，以求对赞助商的宣传达到最好最全面的效果。(前期宣传)。

5.立式广告牌：在新生杯篮球赛期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。(由贵公司提供)。

7.宣传棋方阵。在社团文化节期间在礼堂外等显眼位置放置彩旗进行宣传。

8.调查问卷：活动结束后，帮贵商家或公司进行一次校园市场调查，调查问卷内容可由贵商家或公司单独裁定，也可以有我们双方共同商定。我方人员负责问卷在我校内发放，回收统计，最后交与贵商家或公司作为制定发展规划使用。

9.在社团文化节期间在校内设立咨询台。

10.宣传单:宣传单上商家或公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单，委派学生在校内食堂及宿舍楼等人流聚集的地方散发宣传单。

11.奖品宣传：奖品由赞助商赞助、提供，可印有赞助商标识。

12.工作人员用品宣传：工作人员可穿戴商家提供的服饰、胸牌或其他代表贵公司形象的物品宣传。

13.嘉宾发言:赞助商可派代表到现场参加我们的新生杯篮球赛，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言或为优秀班级上台颁奖。

14.展卖:贵商家或公司可以在学校内人口流动频繁的路口展示自己的产品，开展促销活动、展销活动。

15.产品宣传:商家或公司产品可作为该活动的唯一指定用品。(赞助产品必须满足现场需要方可)。

16.产品代理:贵商家或公司的产品可由我院学生会，可长期合作。

注：商家或公司可参加展板与海报设计并对宣传活动发表观点及看法，我们将酌情采纳。

注：经费预算只做参考用，可根据实际情况酌情变动。

1、大学生充满激情，是对例如运动会等大型活动的积极参与者;他们是带动当今中国消费的主力高潮，是消费市场上具有不可磨灭地位的消费群体。

3、我们向您保证，我们会尽自己最大的努力，最大的心血，在我校推广您的产品。让您的投资获得最高的回报!且此次赛事为我院本学期最大也是最后一次大型活动，也是我院学生会向全院乃至全校师生展示我们良好形象的一次平台，我们肯定会加倍努力把这次赛事的组织和宣传工作做到最好，让赞助商感到满意。

4、最后，我们诚挚邀请各位赞助商朊友与我们合作，共同把这次大赛办好，实现各自期待的价值。

实用产品招商方案范文（17篇）篇五

主题：赶快参加，呼吸一下―――xx品牌鞋游园狂欢节。

活动形式：综艺互动游戏+现场赠品派送。

活动目标对象：家长及其小孩、情侣。

活动策划目的：通过近距离的互动，增加xx品牌鞋对市民的亲和力，提升传播宣传力度。

二、活动策划现场宣传及招募：

1、现场扬声设备播放活动内容，吸引游客前来参与，告知游客参与有奖。

3、公园赠品派送：派送员设在公园进口、人流集中区等地方。这个环节可以是单纯的派发，也可以结合活动宣传，派发后邀请参与。分配要适当，要保持现场有1―2名可以辅助主持人完成游戏活动。

4、进行现场邀请，邀请可以在通往活动区的路途上，也可以在活动区域周围。邀请方式文明礼貌、不可强求，建议可以准备一些小礼品，如气球之类，先送给过往游客，既而再邀请。

三、活动现场布置：

1、活动道具及礼品摆放：礼品摆放尽量摆放在游客不易接触到的地方。

2、扩音设备的连接：如果有条件的允许，可以在公园内接电的话，建议使用音响设备，接电线路尽量做到安全隐蔽，切勿妨碍游客行走；如无条件允许，也需要使用扩音设备，如喇叭、有源收录机等，目的在于扩大影响范围。

实用产品招商方案范文（17篇）篇六

1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、提高现场售点的产品的销量。

5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查。

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表。

调查内容。

1、管理层深度访谈。

2、营销人员小组座谈或问卷调查。

3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。

4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。

5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。

调查地点********区域。

三、产品策略。

1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

2、价格策略。

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广。

1、广告方面。

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。

(2)提升企业及品牌形象。

2、促销。

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

3、事件营销。

(1)赞助有重大影响的活动。

(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排。

1、上市时间：*****。

2、上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。

五、终端策略。

1、将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力。

2、强化终端形象建设，提高终端销售力。

3、提高终端导购人员执行力。

六、服务策略。

1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。

2、建立客户档案。

3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。

4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率。

七、相关部门职责。

1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

八、工作进度安排。

对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排。

实用产品招商方案范文（17篇）篇七

帮助广东外语外贸大学国际经济与贸易学院勤工俭学会宣传此次活动，也算是公益活动啊，请广东狮子会和安仕顿国际英语关注。

一、主办方介绍。

广东外语外贸大学国际经济与贸易学院勤工俭学会，简称经贸勤俭，以为学院学生，提供一个服务平台与心灵家园为宗旨，积极协助勤工俭学生的生活学习。

我们有一个专门的人才库，运行高效合理，可以为这次“我们在一起”的公益活动方案的征集比赛召集许多人才，提供许多优秀的公益活动方案。

感动“的精神，组织了经贸学院”情暖心灵,感动广外“班级感恩文化建设系列大赛，引起了校内外广大的关注，且该活动以每年一届的形式开展至今。20__年5月经贸勤俭与国泰君安证券有限公司、中国人寿广州分公司、中德安联人寿保险有限广州分公司、美国友邦保险有限公司广州分公司、建设银行等十多家公司和机构合作，举办一场广外大实习兼职招聘会，为勤工俭学的同学们提供实习兼职岗位，落到实处，帮助到有需要的同学。20__年11月，顺迎经贸学院第一届校友会的成立，协助学院举办”对话企业高层--论当代大学生所需素质“的经贸校友论坛，邀请了包括美国总统圆桌会议议员徐耀良先生等经贸学院尊敬校友与同学们展开了大学生发展的多元交流，响应热烈。在汶川大地震发生半年后，勤俭举行了一场哀悼逝者、同时激励人心的”汶川大地震半年祭“。20__年11月，我会承办了校级性的大型活动”南湖国旅马尔代夫杯“，体现了经贸勤俭活动的多样性，提高了学会的影响力和知名度。20__年3月开始的面向勤俭服务对象进行的访谈调研活动立会至今，经贸勤俭多次与多家知名商家成功地交流与合作，开展过诸如讲座、展销等形式的活动，获得了诸多好评。

二.活动背景:。

儿童，孤独老人等。同时，经济迅速发展也带来了很多环境问题，由于环境恶化引起的各种灾祸也严重影响了很多人生活。

广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会本着”勤俭永远站在需要帮助的人身边“的宗旨，开展此次主题为”我们在一起“的公益活动方案的征集比赛，希望能够唤醒大家做公益的想法，并让他们付诸行动，帮助更多需要帮助的人。

三.活动目的:。

广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会希望能够通过开展照片展以及主题为”我们在一起“的公益活动方案的征集比赛，使大家更加关注公益活动，并且付诸行动，投入到公益活动中来，在大学中兴起一股做公益的风气同时帮助身边需要帮助的人。另一方面，在这一次活动中，既能提高贵公司的知名度，也能为贵公司树立良好形象。

四.活动主题:。

”我们在一起"公益活动方案征集及评选。

五.活动形式:。

(1)照片展宣传公益活动。

(3)公益活动方案初赛。

(4)公益活动方案复赛。

(5)执行胜出者的公益活动。

实用产品招商方案范文（17篇）篇八

一、主办单位：

大学系学生团总支、学生会。

协办单位：大学系学生团总支宣传部、学生会外联部、文娱部。

二、活动对象：

系xx级全体同学。

三、参赛须知：

（一）参赛形式：可以以个人或团体形式参赛。

（二）参赛作品必须是选手手工制作，参赛作品数量不限，题材要健康。

（三）参赛作品须注明作品名称、编号、类别(系列)、创作理念与及参赛者。

四、活动内容：

包括作品评比与现场比赛。

1．作品评比。

作品分两个系列进行评比。

（(一）“温暖系列”：包括所有以毛线编织或针线缝制而成的手工艺品（如：用毛线编织成的围巾、袋子、手套、棉帽、十字绣、布艺等），迎合冬季主题。

（二）“灵感系列”：

1、主要是用日常生活中的小物件(如:塑料瓶、鸡蛋壳、卡片纸、植物枝叶等)制作的精巧小玩意。可用于居室装缀，增加生活情趣。

2、通过发挥自己的创作灵感，用生活中的废弃、旧物品以重组，修剪，固合制作等方式来制成别出心裁的手工品或日常用品（如：手制模型、生活实用工具、时尚服饰等等），保护环境，物为我用，更开创思维，一举三得。

五、作品征集：

1.作品征集截止时间为12月21日。

2.活动宣传期间及12月18日至12月21日期间，作品交到各班组织委员处。

六、作品展示评选：

评委团:06级获奖者、系两会干部。

评选地点:学校羽毛球场或1栋底层。

场地设置：以若干桌子为一排，围成一个没有底边的梯形，作为展示台,并设三个出入口。

（两个底角与上底中）,每个入口设派卡处。另把竹竿束在桌子间，可把作品排。

实用产品招商方案范文（17篇）篇九

招商是新产品上市、老产品扩大销售范围特有的市场运作模式，糖酒会的招商是白酒、红酒的传统大戏。除了一部分恶性招商的企业外，盲目招商也是酒类企业招商的一大特色。造成这种现象的根本原因是由于这些酒类企业对招商缺乏认识，对市场缺乏战略，对营销缺乏策略，对经销商和自己的产品、品牌认识模糊。据统计，历届糖酒会的招商成功率不足20%――那么，80%的招商失败率基本上是由于盲目招商而造成的。

盲目招商表现为：完全依赖糖酒会、策划人、广告或者某次会议，妄图一口吃成个胖子。于是在这种依赖或者自我幻想的驱使下，把所有的期望、资源寄托在招商“决战”中。这种盲目招商的现象特别普遍，不仅在酒类行业如此，在其他行业也是这样。糖酒会是酒类招商的好时机，但是必须定位明确。从糖酒会的变迁和参展形式来说，它已经成为一个信息交流大会，而真正的招商成功率，却在逐年降低，这是不可改变的趋势，酒类企业应该有所体会；策划人对于招商能够产生一定的作用，但是如果过于依赖，把招商完全寄托在策划人身上，企业终将尝到苦果。因为策划人对于招商虽然有独特的手法，但是不可避免，他们不是企业的经营者，不是市场的管理者，如果仅仅依靠炒作达到的招商目的也维持不了很长时间；广告的招商则完全是被动的。同时，酒类的经销商大部分分布在全国各地，数量少，分布范围广，广告的到达率如何？谁也说不出个所以然来。

我们以一个案例来说明。

【南京某经销商买断了茅台镇的一个白酒品牌，通过和某科研机构的合作，成功地给该白酒产品注入“as”营养因子，该白酒从产品来说已经具备了创新的基础，相对于其他白酒来说应该有比较好的卖点。该酒属浓香型，入口口感不错。

最大的卖点就是所谓的“营养白酒”，也就是所谓的“不上头，保肝护胃”的作用。原因是在生产过程中加入了一种被称之为“as”的营养物质。该物质是复合成分，由长白山的名贵药材制成，在学术上称之为“天氡氨酸钠”。这种特质由吉林化工大学研制，该公司申请了专利。

从试饮的感受来看，比起其他白酒，第二天胃确实感觉良好。据该公司介绍，喝过此酒的人99%的人都说好。

产品：

该产品产品线比较单一，分两个档次，目前只有45度与38度两种度数，全是1斤装。

瓶子是用茅瓶，看上去感觉较土，但据公司介绍，因为里面有化学物质的原因，所以不能用玻璃瓶。

包装规格相当大，但是包装的设计相当单调，色调不抢眼，也没有让人一目了然的记忆点。

目前，公司已经意识到了里面的问题，正在全力改进产品：

1、推出两档酒，也在尝试考虑半斤装的酒，但其老总称，公司不愿意发展低档酒；

2、改善外包装。

价格：

目前产品低档出厂价35元左右，高档50多元，但是市场反应相当糟糕，虽然有经销商进货，但是产品大部分都积压在渠道里，而没有形成最终消费。

面对目前这种情形，公司开始改包装，在改包装前对原有产品进行处理，出厂价大致走到22.5元。

实用产品招商方案范文（17篇）篇十

尊敬的省高速传媒公司董事长先生：

欣闻先生有意莅临马鞍山市参观考察设点经营，这将是我市经济发展中的一件幸事，我市广告业蓬勃发展中的一件大事，我们对您的.到来表示热烈欢迎，并期待您早日成行!

马鞍山位于安徽省最东部，横跨长江、接壤南京、毗邻长三角，是安徽的东大门、南京的后花园。现辖3县3区和1个国家级经济技术开发区、1个国家级高新技术产业开发区、1个省级高新技术产业开发区、6个省级经济开发区，总面积4049平方公里、总人口230万，其中市区面积704平方公里，建成区面积86平方公里，城市化率达60%。20xx年完成gdpxx44亿元，居全省第4位;财政收入186亿元，居全省第3位;固定资产投资952亿元，居全省第3位;城市居民人均可支配收入27329元、农民人均纯收入9505元，均居全省第1位。

在市委、市政府的领导下政通人和，人心思进。近年来，全市上下以“聚山纳川，一马当先”的马鞍山精神为主旋律，诚邀八方客商，各项经济事业蓬勃发展，亲商、爱商、服务客商的理念已蔚然成风。为了打造好招商引资平台，我局提出了“一切为了客商，一切服务客商”的服务理念，开辟审批“绿色通道”，提高办公效率，简化审批流程，为各位客商来马落地发展、投资创业提供“一条龙”式优质高效服务。

“我有嘉宾，鼓瑟吹笙”。马鞍山是我省最有活力的地区之一，先生是广宣企业界的泰斗，是我们尊敬的客人，我们诚挚邀请先生莅临参观考察投资设点，我们相信先生一定会喜爱钢城这块热土，投资钢城这片热土!

xxx。

xxxx年xx月xx日。

实用产品招商方案范文（17篇）篇十一

招商，是一个老话题，如今，在医药市场，通过招商方式运作比比皆是，在相关的专业媒体上，招商产品上的会销字眼频频出现，会销产品也越来越多，其中也不乏知名的医药厂商，对于医药行业来说，每年的“两会”（蒙交会和药交会）总是会引起业内广泛关注的，这已经成了一个风向标。不管是选产品还是卖产品，通过以招商的形式建网布局都会是一道绕不开的坎儿，在招商形式大行其道的时候，作为会销渠道销售的产品当然也会来自招商领域。

传统的医药产品在招商领域的口碑都是众说纷纭，何况对于细分市场呢？通过招商成功的企业不少，通过招商方式失败的产品也是很多，笔者从事医药销售（招商）多年，也在研究招商模式，自然知道这是一把两刃剑，现在会销行业已形成规模，通过招商来选择产品也是大势所趋，我曾经接触过很多会销公司和医药企业，发现大家并没有对会销产品进行一个系统的分析和归纳，在市场环境的导入下，就顺其自然的引入会销产品。虽说市场是检验真理的地方，但对于很多小企业来说（我主要指的是众多的小型会销企业）来说，兴，也是产品，败，也是产品。为此，笔者对会销产品的招商方式提出几点个人的分析和建议，仅供同仁参考。

招商的环境发生了变化。

现在的招商已经不同于以前，可以说是发生了翻天覆地的变化，就回款而言，当初的招商回款金额达到上十万、百万元的经常可见，现在随着市场的规范和经销商选择的多样性，回款都很慎重，数千、上万元屡见不鲜。

就市场而言，在过去，实行全国市场一盘棋，省会市场和县级市场的任务区域目标相差百万，现在则是差不多，双方都强调的是要把市场做起来。

在过去，一个大区经理的综合能力是不低于一个部门经理，有的企业还给大区经理配备招商助理，以协助大区经理工作，大区经理可以说是位高权重。而现在的招商经理只要求有过招商经验，声音甜美，女性即可，招商职能大大弱化。

一句话，如今虽有招商的名儿，但已不再是原先招商的壳儿，招商的职能和立足点都发生了变化，如果不主动适应这种本质变化，会销产品的招商还真不好说是“商”，还是“伤”？会销产品想借力招商平台，可不能取巧，也一定要走务实路线，适应招商环境逐步推广。

招商中的会销产品来源。

最初的时期是会销行业中一直没有属于自己的专门的会销产品，一则是因为这一种为定制服务的商机，很多企业并没有看到，传统销售者对会销行业的困惑一直存在，会销行业能不能成为一个独特的行业渠道存在？二则是因为在当初，从事会销的企业都是属于自己生产自己销售的企业，迫于没有自己的销售渠道而对市场做出的自然应变，在这种相对的小圈子里，自己都搞不过来，为会销产品贴牌和定制的厂家就更不明确了。

总体来说，招商中的会销产品主要来源有三种：

第一种就是传统医药厂家，市场环境每年在变，顺应市场的需求进行开发也不是一件难事，于是有一些药厂推出了会销包装，先从包装入手，主要就是针对于会销行业的，在药交会上指望一些会销企业能慧眼识珠，但是这种会销产品一般只是一个初胚，产品的定位和针对性不一定很对消费者的口味，对外宣传上对产品定位细分上含糊不清，大多数处于外包和贴牌加工的状况。

第二种就招商企业，其实，这类企业有很多，所凭着就是自己的招商能力，在市场细分和产品卖点的整合策划下进行全国招商，效果如何呢？现在基本上算是会销产品来源的主流，因为有的产品在卖点诉求上的确有一些独特，其中策划人的力量是不可估量的。但是招商也不是那么好招的，很多企业满怀希望的进入，更多的是失败而归，“商”与“伤”之间没有定数。

第三种就是会销企业自身的产品，这类企业虽然有很多产品，但一般不外包，一般都是自己的团队在做，借助品牌的影响力推陈出新，有极个别的进行加盟经销制，希望能统一品牌统一模式，但是，又有一定的经营风险，也是左右为难。

实用产品招商方案范文（17篇）篇十二

韩国靓夫人电器有限公司，坐落于美丽的珠三角洲之中山市南头，北依广州，南临顺德，水陆交通十分便利。

本公司坚持以“打造时尚、靓丽、健康的整体厨卫品牌”为经营方针，产品以抽油烟机、燃气灶具、消毒柜、热水器为主，逐渐延伸到电压力锅、电磁炉、电饭煲、洗碗机等家用厨卫产品，以“品质精益求精、服务细心贴心”为经营宗旨，为广大消费者提供优质的产品和一流的服务。

在销售服务终端，靓夫人公司开发了系统的终端管理体系，不管是人才的选、育、用、留，还是店面的选址、开业、促销、管理等方面都有标准的精细操作流程。从上游厂家到终端店面，靓夫人团队正在通过上下游的配合操作，探索出了真正帮客户省钱、帮代理商赚钱、帮社会创造价值的新型商业模式，与全体行业同僚一道，共同打造厨卫电器行业的黄埔军校。

实用产品招商方案范文（17篇）篇十三

如果说恶性招商、抢地盘招商、圈钱招商是有预谋、有动机、有目的的招商手段的话，那么强行招商则是出于无奈，从招商形式上，强行招商和盲目招商有一定的区别。盲目招商是两眼一抹黑――胡乱招，有客户就好。而强行招商则是想变不可能为可能，通过强制性的、逼迫性的手段来招商。实施这种招商形式的酒类企业要么就是孤注一掷，破釜沉舟；要么就是实力雄厚，胆大包天；或者是管理能力、销售技术拥有独特的竞争力。在酒类市场竞争如此激烈的今天，这种招商模式经常被一些企业采用，但是往往是“壮烈”的多，成功的少。但是强行招商一旦成功，却能够在市场上表现强劲，成为市场的黑马。

“锦官城”是四川邛崃的一个小酒厂的白酒品牌。，该品牌在江苏北部的一个地级市场开始了销售。在投了300万费用之后，年终销售回款不足80万元，其中还有20万元的应收帐款。一年的市场运作，让卖了原酒的老板几乎倾家荡产。迫于无奈，锦官城的老板请来了咨询公司。市场诊断的结果很快出来了――锦官城所选择的目标市场是低档酒、地产酒泛滥的地区，锦官城的市场定位和目标消费群体不在该市场！是转移阵地，还是更改产品定位？经过深思熟虑，锦官城决定放弃江苏北部市场，移师苏南，借贷80万元，强行招商，开始南通市场的运作！

可以想象，在作出强行招商时候锦官城老板的心情，那一定是孤注一掷的，

进入南通市场后，锦官城按照他们固定的套路，上广告，铺餐饮，做促销，造声势――因为没有明确的经销商合作，他们是和当地的某白酒经营户达成一致――借助他的名义，市场由锦官城的销售人员全面操作。300万从苏北买来了教训，因此，锦官城在餐饮终端的铺货和促销上做得十分精致，到位。同时，只有80万的市场费用，他们在打广告的时候也谨慎了许多。就这样，几乎每一分钱都花在了刀刃上，南通市场的锦官城酒销售慢慢气色。该市场的经营户看到了这种情况，便主动向企业示好，。到，锦官城酒已经进入南通市场销售前三甲，强行招商总算成功了。

在这个案例中，锦官城的成功多少有点偶然。但是，强行招商对于企业来说，更准确地说，是针对困境中的企业来说，却逼迫企业在市场部署、终端操作、广告传播方面更加务实，采用更加实用的方式，因此，强行招商对于考验企业的管理能力是十分有意义的。皖酒王在福建市场的成功也是通过强行招商取得的。

福建的白酒消费量一直不大，因此，福建也没有很大规模的酒水经销商。皖酒王进入福建市场的时候，就是通过直接掌控终端，把市场做得红红火火之后，才吸引了众多的中小经销商参与经营，从而一举成为闽南地区的第一品牌，创造了皖酒王辉煌的销售成就。

实用产品招商方案范文（17篇）篇十四

实用产品招商方案范文（17篇）篇十五

抢地盘招商是酒类品牌为了扩大销售范围，增加销售网点，突出品牌表现而爆发的区域性招商行为，通常是在规定的时间内要求在某个相对固定的区域形成密集的销售网络，从而达到品牌资源、广告资源、区域资源共享，节省成本的目的，经常发生在竞争激烈的市场或者互为竞争对手的酒类品牌之间。因此，抢地盘招商常常是区域性的，带有强烈的侵略色彩，甚至带有浓厚的“大跃进”色彩。运用得法将为销售扩张产生重要的推动力。但是，在酒类招商中，抢地盘招商常常成为酒类品牌的“滑铁卢”。

在酒类区域市场中，一般说来，一个区域市场市场占有率、销售额、品牌表现最优秀的酒类品牌不会超过三个。一些新品牌在进入市场后，在广告攻势、终端攻势、促销攻势不能奏效或者不完全奏效的时候，常常利用已经立足的市场为中心，开始抢地盘。抢地盘的主要方式有：

2、利用强制性手段，逼迫销售人员在销售核心区域附近开展抢地盘招商活动；

抢地盘招商有点类似圈地运动。在竞争的压力下，企业不顾自身资源，不顾市场状况，为了所谓的市场份额，竞争需求和品牌表现，不断扩大销售区域，而对招商的质量，招商后的市场推广的难题却估计不足，最后造成市场的全线衰败。

酒类区域市场的招商仅仅是开拓市场的第一步，而后续更多的销售跟进、品牌表现、竞争对策等在品牌的成长中起决定性的作用。同时，由于大量的同质化产品，同质化品牌的竞争，酒类市场给新品牌留下的空间并不大。因此，在新的市场，经销商成为酒类市场的稀缺资源。很多企业感慨――找到一个好经销商，等于市场成功了一半！但是好经销商在哪里呢？凭借短时间的招商和强制性的灌输能不能迅速地找到和企业匹配，和品牌匹配的经销商资源呢？这里有太多的不确定性。因此，区域市场抢地盘的招商质量是值得担忧的，酒类区域市场抢地盘招商模式是值得怀疑的。

实用产品招商方案范文（17篇）篇十六

1)营销支持：公司依据经销合同的内容规定对经销商进行营销费用的支持。

2)市场管理支持：公司将执行完善的区域市场管理规定，以保护各区域经销商之利益，促进产品销售市场的健康发展。

3)专业培训支持：合作合同期间，公司将视经销商具体需求为其提供关于产品及市场销售方面专业知识培训，以提升经销商团队的专业素质。

xxx。

xxxx年xx月xx日。

实用产品招商方案范文（17篇）篇十七

和田市外出招商(草案)为贯彻落实市委扩大会议精神，加快和田市招商引资工作进程，大力吸引外来投资，同时根据地区年终考核工作相关安排，为明年的招商引资工作奠定扎实的基础，促进和田市新型工业化加快发展，拟于下半年组#fromend#织专门人员到浙江台州、温州等地开展招商活动。为使本次招商活动取得实效，特制定本工作方案。

一、活动目的。

利用历年来浙江援和干部、已落户浙江籍投资商等人脉资源，以小分队的形式，瞄准目标，主动出击，采用登门拜访、举办招商推介会、招待酒会等方式，广交朋友，广泛挖掘和寻求商机，吸引更多外地客商来我市投资兴业。

二、工作任务。

1、广泛推介和田、宣传和田，让外界了解和田、关注和田。

2、精心挑选、包装一批工业、农业、旅游业等重点项目进行对外招商，大力引进发达地区民间资本。

3、广泛寻找合作伙伴，力争签订合同或意向项目1个。

三、组织领导。

成立外出招商小组，由市委或市政府领导担任组长，招商局3名、工业园区1名同志为成员。

四、时间安排。

拟于11月1日出发，11月2日至杭州市，作短暂停留，拜会当地企业界人士,5日至台州,7日在台州举行招商推介会，8—11日个别拜访意向客商;12日赴温州市，14日在台州市举行招商推介会;15—18日个别拜访意向客商;18—22日根据掌握信息与各地意向投资商对接;此外，如有成熟项目，可当即订立投资协议书;23日返回乌鲁木齐，并在乌鲁木齐拜会当地知名企业家。(此方案可根据具体情况实时调整)。

五、活动安排。

1、招商推介会。

充分利用本地已落户企业以及和田市台州商会、温州商会私人人脉关系，同时以市委、市政府的名义函告当地，通过当地企业联合会等商会团体，邀请当地知名企业界人士和媒体，租用当地会展场馆，分别在温州和台州市组织约20-30人的专场推介会，以面对面推介的方式，集中展示和田特色资源和优势项目。

议程：(会前播放和田市宣传光碟)。

(1)主持人介绍与会人员。

(2)市委或市政府领导进行主题推介讲话(同步课件播放);。

(3)招商局进行项目重点推介;。

(4)现场交流;。

(5)请与会嘉宾和媒体朋友提问;。

(6)现场签约(举杯庆祝);。

(7)散会(至预定酒店)。

2、招待酒会。在推介会后宴请与会嘉宾，进一步增进感情，加强交流，并邀请意向嘉宾至和田考察。向每位嘉宾赠送具有和田特色的礼品一份。

3、拜会重点企业家，登门请商。

4、委托当地民间团体、个人，实行委托招商。

5、通过各种人际关系，广交朋友，以商招商。

6、在当地星级酒店、机场发放招商项目册，多方位宣传和田。

六、经费预算。

(一)交通费。

和田—乌鲁木齐1450元/人×5人=7250元。

乌鲁木齐—杭州2950×5人=14750元。

杭州—台州600元/人×5人=3000元。

台州—温州400元/人×5人=元。

温州—杭州400元/人×5人=2000元。

杭州—乌鲁木齐2950×5人=14750元。

乌鲁木齐—和田1450元/人×5人=7250元合计51000元。

(二)宣传资料印制费。

5000册×7元/册=35000元。

(三)礼品费(玫瑰花茶、玉石手镯或挂件)。

400元/份×40份/场×2场=32000元。

(四)资料、礼品托运费3000元。

(五)招待酒会4桌/次×2000元/桌×2次=16000元。

(六)客商零星招待5次×2000元/次=10000元。

(七)推介会会场租用及布置4000元/场×2场=8000元。

(八)住宿费5人×200元/天×22天=22000元。

(九)车辆租用费850元/天×20天=17000元。

(十)通信费400/人×5人=2000元。

(十一)文印费2000元。

(十二)不可预见费用5000元。

共计203000元。