读书心得可以帮助我们更好地发现书中的亮点和隐含的含义。值得分享的实习心得范文将在下面呈现，希望能引发你的思考和写作灵感。
2023年研讨发言材料心得体会（模板12篇）篇一
思想是一种认识，一种客观事物在我们头脑中认知的反映，并经过语言、文字、动作表达出来，是一种“思”与“想”的结合。要解放思想，首先就要有思想。仅有经过不断学习，才能构成自我的思想，不仅仅要学政治理论，提高自我的思想政治素质;更为关键的是还要学习业务知识，提高业务水平，将思想与行动统一齐来。所谓解放思想就是要使自我的思想认识，随不断发展的客观实际变化而变化，敢于实践、勇于探索，打破习惯势力和主观偏见的束缚，研究新情景、解决新问题。
作为一名年轻的基层干部，我觉得更应当要认真履行好自我的职责，敢于解放思想、清醒头脑，使我们的思想永具革命性!要解放思想，我认为首先得走出害怕解放、拒绝解放、乱解放的误区。一是害怕解放。主要是有“怕”的思想，怕出毛病、怕犯错误，怕领导责怪、怕同事嘲笑。在工作中有时会有很好的提议、措施，但由于“怕”的思想在作怪，不想说，不敢说。二是拒绝解放。主要是有与己无关的思想，认为解放思想是领导层的事情，对自我来说认为没有解放思想的必要，按领导指示做就行了，拒绝解放。三是乱解放。就是不明白什么叫解放思想，不明白从哪里着手，更不明白应当怎样办，主要是平时学习不够，思想不够敏锐，思路不够开阔，思考不够全面。
解放思想不是一句空口号，而是要落实到自我的具体行动上来，联系目前的实际工作，我觉得解放思想要从以下几方面做起:。
一要勤于学习。第一要树立终身学习的观念，活到老学到老，利用休息时间、利用工作之余，切实做到工作学习两不误;第二要会学习，要有方法，学习要有针对性，更要有时效性，切实做到学以致用;第三要坚持学，持之以恒，不浮躁，在学习中努力增长自我的才干。要深入学习党的十七大重要思想及路线方针政策，时时关注国家新的政策方针，刻苦钻研自我的业务知识，以及科技、管理等社会各方面的知识，全面提高自身素质，以丰富的理论知识武装头脑。第四在学习中不仅仅要向领导学习，还要虚心向身边的同志、群众学习，在实践中学习。经过不断的学习，深刻思想，更新观念，掌握技巧，从而创新思路，以更好地满足群众需求，适应工作的需要。
二要善于思考。一个人仅仅学习而不思考，那将等于什么也没有学到。思考是一种本事，根据掌握资料，运用所学知识，按照正确方法进行加工，转化为自我的东西。在工作中不会一帆风顺，难免会遇到困难与挫折，这时要正确认清形势，把握好大局，妥善处理好矛盾。在工作中应对群众时，必须要注意沟通方式和方法不能一成不变，要开动脑筋，要充分运用所学的知识和工作经验，根据岗位工作职责，进取思考如何打开工作局面。
三要勇于实践。就是要牢固树立“重在行动，贵在落实”的理念，要将学习与行动结合起来，目的是要促进发展。如今国家各项政策也在不断变化，群众的需求也呈现多样化，作为基层工作的第一线人员，在工作中要努力做到以下几个方面:一是在工作中做好“诚信”服务，尽心负责地向群众宣传政策，做到有求必应，绝不信口雌黄，从而让群众有信赖感。二是进取主动为群众排忧解难，想群众所想，急群众所急，在群众遇到各方面的困难时，进取为其供给帮忙，努力减少群众的负担。三要敢于转变。我们在工作的过程中，会接触到各种各样的人，面临着各种考验，经过学习，认真总结，进取主动解决认识上的问题，转变工作作风，提高自我的职业道德和职业素养。同时，在工作中要能够放下身段，破除旧观念，经常深入到群众中去，与人民群众拉近距离，热情周到地为他们服务。
脚步达不到的地方，眼光能够到达;眼光达不到的地方，思想能够到达。只要我们勤学习、善思考、勇实践、敢转变，彻底解放思想、更新观念，将所学所思在实践中运用、在实践中检验、在实践中升华，从自身做起，认真履行职责，努力做好工作!
2023年研讨发言材料心得体会（模板12篇）篇二
这两天我学习了学习中国共产党x市第八次代表大会精神。此次大会是在“两个一百年”奋斗目标历史交汇期、开启全面建设中国科技城和社会主义现代化x新征程的关键时刻，召开的一次十分重要的会议。大会的主题是：坚持以***新时代中国特色社会主义思想为指导，牢记嘱托、砥砺奋进，为全面建设中国科技城和社会主义现代化x而不懈奋斗。x书记所作党委工作报告，总结成绩实事求是，分析形势客观准确，描绘蓝图站位高远，部署措施科学务实，传递出全面建设中国科技城和社会主义现代化x的时代强音，激起我内心的强烈共鸣。
作为一名民进基层会员，作为县域经济发展主要承载地之一——江油高新区一名中层干部，我又感到责任重大、使命光荣、时不我待。诚如x书记在工作报告中对x三期形势的分析，今后五年，是x担当使命、服务全局的赶考期，强基聚能、蓄势突破的关键期，奋勇争先、跨越腾飞的机遇期，江油高新区同样也处于“三期叠加，危机并存”的形势中：一是瓶颈突破攻坚期，重大项目落地问题突出，规划布局不优“落不下”，承载能力不足“落不了”，主体活力不够“落不实”，产业发展存在“增量难增，存量难稳”的现状;二是转型发展倒逼期，主导产业优势不突出，现有传统产业和“两新”产业数量一多一少，产能一高一低，创新一有一缺，“土地、能耗、环境容量接近‘天花板’”已经难以支撑园区继续高质量发展;三是创新发展机遇期，我们也面临建设国家科技创新先行示范区主承载之一的机遇，面临四川全力支持培育8个全国百强县的机遇，面临打造工业经济主引擎主承载主阵地的机遇。概而言之，江油高新区的挑战来了，春天来了，机会来了。下一步江油高新区将如何紧紧围绕x市党代会精神，深入思考谋划贯彻落实举措。个人意见如下：
高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以***新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实x、江油党代会精神，立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局，把建设“新材料智造产业园区”作为园区发展总体定位，紧紧围绕创建省级“5+1”重点特色产业园区和争创国家级高新区的具体发展目标，着力产业园区“四化”建设，解决制约园区发展的困难问题，实现“四千”目标(实现千亿营收、培育千户企业、聚集千名英才、获批千项专利)，力争规模工业总产值提前达到全市的50%，真正成为全市工业发展的动力引擎和核心载体，推动园区全面高质量发展。
二、紧紧围绕实施“四大战略”特别是创新引领、工业强市、县域崛起战略，深入思考谋划江油高新区的着力重点，以攻坚行动推动江油高新区“晋先争位”
会议明确提出“要坚定实施工业强市战略，着力构建三次产业协调发展、经济结构优化升级的转型发展新格局。必须把强工业摆在更加突出的位置，推动工作力量、资源要素向工业经济聚集，以工业高质量发展促进三次产业协调发展、融合发展”，江油市党代会提出“把‘工业强市’放在全局工作首要位置，提升产业链供应链现代化水平，培育千亿级‘1+4’产业制造业集群”。根据党代会精神和指引方向，高新区着力打好四大攻坚战：
(一)打好规划布局调位提级攻坚战。以百强县培育政策支持高新区有序开展调位工作为抓手，严格对标条件对表时间，确保高新区能够实现“空间倍增”，促进发展潜力和发展能级提升。
(二)打好集群培育全链提质攻坚战。以高标准高质量编制“十四五”规划、产业链全景图为契机，全面提升主导产业聚集优势;抓产业链的强链补链壮大存量，用“招大引强”“招才引智”提升增量，推动产业集群集约发展。
(三)打好创新驱动搭台提能攻坚战。充分利用好高新技术企业倍增计划和科技型中小企业培育计划，增加创新主体数量;加快推进院士(专家)产业园建设，支持企业自建研发机构和技术中心，积极发挥现有的创新研发机构技术优势，加大技术转化力度，全面搭建起企业创新驱动发展平台。
(四)打好承载服务强基提效攻坚战。把握好百强县培育政策对高新区基础设施建设资金的支持方向，进一步加大项目包装力度，着力解决基础设施短板等“硬件”问题;以市场化导向实施“管委会+专业机构”运营模式，解决人才、融资、服务等“软件”问题。着力提升电力、燃气以及水利等生产要素保障能力，强化工业污水处理等环保基础设施建设，夯实筑牢园区高质量发展之基。
追根溯源江油工业不难发现，它来源于四大发明(火药)，长于“三线建设”，兴于改革开放，强于高新创新，高新区必然与“三线建设”精神有着千丝万缕和难以割离的关系。园区企业和干部职工，或是“三线建设”精神的参与者，或是“三线建设”精神的接班人，血脉中流淌着“三线建设”者的奋斗精神，骨子里激荡着“三线建设”者的昂扬斗志，用“三线建设”精神更能引发共鸣，凝聚共识，激发新赶考路上的在创业豪情壮志。我们深入发掘“三线建设”精神，找到江油高新区干部职工干事创业的精神原动力，具体来说主要有四点：
(一)思想上要艰苦创业。筚路蓝缕创业维艰，园区发展面临的诸多挑战和机遇并存，要求我们必须抛下功劳簿，喊响工业“二次创业”的口号，全面树立“等不得、拖不得、慢不得”的紧迫感，以“时不我待”的精神扎实推进各项工作，把高新区真正建设成全市工业发展主引擎、项目建设主战场、产业聚集主阵地。
(二)服务上要无私奉献。服务园区企业将秉承“历尽千辛万苦、说尽千言万语、走遍千山万水、想尽千方万法”的精神，真正把项目建设促进的“店小二”和企业发展服务的“保姆管家”当好，让每一个项目业主、每一家企业负责人都能感受到园区的温暖和真心。
(三)工作上要团结协作。加强与市级部门、有关乡镇的协商协作，共同推动园区的管理实现“扁平化”，全面提升管理机制运行效率;着力培育园区干部专业化素质，提高抓落实执行能力，牢固树立责任意识，变避责思维为负责思维切实做到“事事有人负责、事事有章可循、事事有据可查、事事有人监督”;全力做好干部激励保障工作，采取多种手段让干部“想干事，能干事，干成事，不出事”。
(四)方法上要勇于创新。招商引资增量和存量要相互促进，不能只看招引新项目而忘记发掘现有企业的投资潜力;项目落地程序进度压实推进，既要注重落地投产的的高效，也要尊重土地、建设上的法规程序;企业服务亲清关系有机统一，既要坦荡真诚同企业家接触交往，遇到困难和问题情况下更要积极作为、靠前服务，解决实际困难，真心实意支持企业发展，又要保持交往关系清白、纯洁，不以权谋私，不搞权钱交易。
x书记在党代会报告中所言“伟大事业，始于梦想，成于实干。我们必须追求“三个一流”、狠抓落实，定一件干一件，干一件成一件。”发展的旗帜已经举起，进攻的号角也已吹响，我们将以饱满的热情和昂扬的斗志，全身心投入到江油高新区的经济发展事业中去，以一流的质量、一流的效率和一流的业绩给市委及全市人民一个满意的答卷。
2023年研讨发言材料心得体会（模板12篇）篇三
春光明媚的三月，喜逢两会胜利召开。在我们贵州大学校园里立刻掀起了一股“两会”学习热。作为一个大学生，我认真收听、收看“两会”相关报道，借此机会谈谈对“两会”的感想。
今年的政府工作报告结合了我国的基本国情，实事求是地总结了20xx年的工作，并提出了20xx年的主要任务，提到的问题都是事关改革和发展大局的热点、难点问题，提出的应对措施可操作性很强，充分反映了全国人民的发展需求，说出了老百姓爱听爱看的大实话，求真务实，催人奋进。
对于我们大学生最关心和关注的问题，就是就业问题。在今年的政府工作报告当中“就业”这两个字也是出现频率最高的词汇之一。温家宝总理在今年的政府工作报告关于就业的部分中提到，坚持实施积极的就业政策，落实以创业带动就业的方针，加强就业和创业培训，鼓励自谋职业和自主创业，支持创办小型企业。长久以来，青年创业一直是社会关注的热点话题。在本届两会上，代表、委员们纷纷就如何有效发挥、整合现有资源，为青年创业创造更好的外部环境与条件而建言献策，青年企业家委员则把自己的创业经验介绍给越来越多的有志于创业的青年。
通过对两会精神的认真学习和深刻领悟。我认为我们大学生要成为**先进生产力的代表，就要掌握先进的科学技术和管理方法。邓小平同志曾经说过：“科学技术是第一生产力”。社会的发展要求我们掌握先进的生产力，对于我们来说也就以意味着现在我们必须努力学习。具体说来，我们现在在校必须努力学习好马列专业知识，掌握扎实的基本理论，注重对自己的课程操作能力的培养，在平时加强科研能力的学习，运用理论与实践想结合，把自己培养成一名合格的大学生。
另一方面，许多用人单位削减甚至取消了校园招聘计划，使人力资源供需出现严重的不均衡，毕业生就业面临最冷“寒冬”。
那么在这么多严峻的形势下，我们大学生应当如何应对挑战呢?我认为：
1.提升自身“硬件”与“软件”。对于大学生职业发展而言，自己唯一可控的。
就是自己的就业能力。外在环境的变化，使学生可以充分认识到就业的艰难，进而通过各种手段提升自身“内功”，最终提升自己的就业能力。
我相信每一个过来人也都经历过就业的困惑，有了政府和社会各界的共同努力，加上我们自身、用人单位观念的转变，每一个年轻的朋友都能找到一份属于自己的心仪的职业。我坚信在党中央的领导下，我们的未来是美好的。
2023年研讨发言材料心得体会（模板12篇）篇四
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
根据会议安排，我就“学史崇德”这个主题，作个简要发言，主要谈三层意思：
************在党史学习教育动员大会上提出，“全党同志要做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行”。在这四个目标中，崇德是一种精神动力；学史崇德就是要崇尚对党忠诚的大德、为民造福的公德、严于律己的私德。俗话说，百行德为首，百业德为先。有句古话叫“求忠臣于孝子门”，意思是说一个对父母不孝的人，很难想象他能对国家和人民忠心耿耿。应该说，道德水平的高低、道德修养的好坏，是判断一个******员合格与否的第一标准，也是决定一个******员有没有光明政治前途的重要基础。我个人理解，道德品行是做人为官的“指南针”。从古至今，我们中华民族就强调做官先做人，从政德为先。论语曰：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星拱之”，讲的就是德乃为官之要。******多次引经据典强调，治国先治吏，官清民自安；礼义廉耻，国之四维，四维不张，国将不国。******在1990年主政福建时写过一篇为官四要，其中就讲到为官之德在于清廉，当领导要以德服人。可见道德品行的重要性。道德品行是行走仕途的“方向盘”。人而无德，行之不远。守住道德底线，为官才能长久。对于我们党员领导干部来说，底线就是党纪国法，底线就是道德良知，守住了底线，就守住了未来。现在干部出问题，多数不是出在才上，而是出在德上。人民群众对干部的意见，主要集中在德上。厦门大学教授、博士生导师易中天曾说过，当下中国最缺的就是底线，一个人，没了底线，就什么都敢干；一个社会，没了底线，就什么都会发生。我们每一个人都要强化底线意识，坚守人生底线，才能幸福平安生活。道德品行是引领风尚的“风向标”。王岐山同志曾经讲过这样一段话，叫做：“党风正，则民风淳。人们常说的上梁不正下梁歪，中梁不正倒下来就是这个意思。孔子说过一句话：“君子之德风。小人之德草。草上之风，必偃。”意思是说：上层的道德好比风，平民百姓的道德像草，风吹在草上，草一定顺着风的方向倒。我们每一名******员都要加强道德修养，努力践行社会主义核心价值观，发挥带头示范作用，只有这样才能引领社会风气，才能好带动民风持续好转。
二、领导干部应该有怎样的德行。
一是通过学党史，自觉立政德。深刻认识政德是整个社会道德建设的风向标，领导干部要讲政德。深刻认识我们今天讲的“德”，第一位的是政治品德，看一个干部政治素质高不高，主要看是否树立“四个意识”、坚定“四个自信”，是否坚决维护党***权威和集中统一领导，是否全面贯彻执行党的理论和路线方针政策，是否积极贯彻落实党***重大决策部署，是否忠诚干净担当。深刻认识对党忠诚是******人首要的政治品质，对党忠诚必须一心一意、一以贯之，必须表里如一、知行合一，任何时候任何情况下都不改其心、不移其志、不毁其节，与党同心同德。深刻认识以德修身、以德立威、以德服众是干部成长成才的重要因素，每一名党员干部都要拧紧世界观、人生观、价值观这个“总开关”，做到心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒，把为党和人民事业无私奉献作为人生的最高追求。
二是通过学党史，自觉明大德。深刻认识明大德就是要铸牢理想信念、锤炼坚强党性，在大是大非面前旗帜鲜明，在风浪考验面前无所畏惧，在各种诱惑面前立场坚定。深刻认识坚定理想信念、坚守******人精神追求始终是******人安身立命的根本，要把个人的追求、理想同国家前途、民族命运紧紧结合在一起，同人民福祉紧紧结合在一起，努力做对国家、对民族、对人民有贡献的人。深刻认识党性是党员干部立身、立业、立言、立德的基石，党员干部的党性修养、道德水平，不会随着党龄工龄的增长而自然提高，也不会随着职务的升迁而自然提高，必须强化自我修炼、自我约束、自我改造，做到对党忠诚、为党分忧、为党担责、为党尽责，竭尽全力完成党交给的职责和任务。
三是通过学党史，自觉守公德。深刻认识******人守公德，就是要强化宗旨意识，全心全意为人民服务，恪守立党为公、执政为民理念，自觉践行人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标的承诺，做。
当前隐藏内容免费查看到心底无私天地宽，永葆对人民的赤子之心。深刻认识党除了人民利益之外没有自己的特殊利益，党的一切工作都是为了实现好、维护好、发展好最广大人民根本利益，党的初心和使命就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。深刻认识作为党的干部，就是要讲大公无私、公私分明、先公后私、公而忘私，只有一心为公、事事出于公心，才能坦荡做人、谨慎用权，才能光明正大、堂堂正正。深刻认识“我将无我，不负人民”，要有功成不必在我的精神境界、功成必定有我的历史担当。深刻认识思想境界提高了，道德修养加强了，对个人的名誉、地位、利益等问题就会想得透、看得淡，就能自觉把精力最大限度地用来为国家和人民勤奋工作，而不去斤斤计较个人得失，不去利用手中的权力牟取私利。
四是通过学党史，自觉严私德。深刻认识严私德就是要严格约束自己的操守和行为，所有党员、干部都要戒贪止欲、克己奉公，切实把人民赋予的权力用来造福于人民。深刻认识打铁还须自身硬，******人拥有高尚的人格力量，才能无愧于自己的称号，才能赢得人民的赞誉，必须把加强道德修养作为十分重要的人生必修课，自觉从中华优秀传统文化中汲取营养，老老实实向人民群众学习，时时处处见贤思齐，努力以道德的力量去赢得人心、赢得事业成功。深刻认识领导干部的家风不仅关系自己的家庭，而且关系党风政风，要把家风建设摆在重要位置，廉洁修身，廉洁齐家。深刻认识交往要有原则、有界限、有规矩，自觉净化自己的社交圈、生活圈、朋友圈。深刻认识干部廉洁自律的关键在于守住底线，只要能守住做人、处事、用权、交友的底线，就能守住党和人民交给自己的政治责任，守住自己的政治生命线，守住正确的人生价值。
三、如何践行“学史崇德”的要求。
“学史崇德”不是一句空洞的口号，而是要我们在日常工作生活中身体力行、长期坚持、久久为功。特别是我们党员领导干部，更应当率先垂范，传承弘扬传统美德，做道德的实践者和捍卫者，以道德的力量赢得人心、推动发展。我认为，具体要做到三个坚持：
一是坚持终生学习，提升思想道德修养。******强调，干部的党性修养、思想觉悟、道德水平不会随着党龄的积累而自然提高，也不会随着职务的升迁而自然提高，而需要终生努力。我们要把提高道德修养作为人生的必修课，向书本学、向群众学、向革命先辈学习、向先进模范学习、向身边的优秀典型学习，从中汲取道德营养、锤炼道德意志、砥砺道德品行。
二是坚持克己自律，养成良好道德品行。
三是自觉尊守公德，强化宗旨意识。深刻认识******人守公德，就是要强化宗旨意识，全心全意为人民服务，恪守立党为公、执政为民理念，自觉践行人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标的承诺，做到心底无私天地宽，永葆对人民的赤子之心。
我的发言完毕，谢谢大家！
2023年研讨发言材料心得体会（模板12篇）篇五
开展政法队伍教育整顿，是以***同志为核心的党中央，着眼全面从严管党治警、锻造“五个过硬”政法队伍做出的一项重大决策部署，是党心所指、警心所系、民心所向。为扎实推进各项工作，营造浓厚的学习教育氛围，突出抓好教育整顿与业务工作的有机结合，2021年3月22日，我所开展了关于公安队伍廉政教育的学习活动。作为一名辅警，在此次学习中我有以下几点心得体会：
一是要政治坚定，做明白人。旗帜鲜明讲政治是我们党作为马克思主义政党的根本要求，是共产党人最鲜明的特征。通过此次学习，我深刻认识到要筑牢拒腐防变的思想防线，必须要不断深化理论武装，确保信念始终坚若磐石。理想信念动摇是最危险的动摇，理想信念滑坡是最危险的滑坡。那些落马的腐败分子经济贪婪、生活腐败、道德沦丧等种种表象背后，政治立场不坚定、理想信念缺失使他们违法乱纪的根本原因。作为一名辅警，虽然还未能成为中国共产党队伍中的一员，但我将坚持以中国共产党员的标准严格要求自己，向身边的党员同志看齐，加强政治理论学习，不断提升自身政治素养。
二是要以案为鉴，做清白人。在此次的学习中，分别提到了周小明、周勇等领导干部因理想信念动摇，人生观、价值观扭曲，丧失党性原则，把权力当成谋求私利的资本，最终锒铛入狱，滑入违法犯罪深渊的人生轨迹，这种催人警醒的反面案例让我深受教育与启发。从善如登，从恶如崩。作为一名执法人员，我将进一步增强自我约束意识和廉洁从业意识，过好权利关、金钱关、人情关，与一切诱惑、风险保持距离，做到权势面前不折腰、物欲面前不同流、人情面前不中弹，把廉洁作为一种价值信念坚守，时刻自重、自省、自警、自励。
三是要勤奋实干，做带头人。公安队伍的作风建设离不开每一位成员的不断努力，也离不开自我监督和外部监督。只有从做好手头工作开始，把完成好每一项任务作为提升能力、锤炼意志的阶梯，才能更好地为人民服务。作为石市派出所的一员，我将不断学习法律知识，提升自身法律素养，坚持依法办事，坚持严格执法，时刻保持清醒的头脑，自觉接受监督，强化自我修炼、自我约束、自我塑造，在自律上做好表率。
2023年研讨发言材料心得体会（模板12篇）篇六
认真学习了市委吴忠琼书记所作的《工作报告》，备受鼓舞、激动人心。市第六次党代会，是在全面建成小康社会、向第二个百年奋斗目标迈进的新起点上召开的一次十分重要的会议，全面总结了过去五年的主要工作，科学描绘了未来五年的发展蓝图，全面部署了建设革命老区高质量发展示范区的任务举措，具有重要而深远的意义。市第六次党代会报告，自始至终贯彻着***总书记视察江西和赣州重要讲话精神、诠释着走出建设革命老区高质量发展示范区的新路子，必将成为指导今后五年乃至更长时期发展的纲领性文件。作为一名党员要充分认识此次党代会的重大意义，切实把思想和行动统一到党代会精神上来，要认真学习好、宣传好会议精神，带头学深悟透，在深刻理解精神实质上走在前列。
作为一名党务人员，主要有以下几点体会：一是要深刻把握市党代会提出的“三大战略、八大行动”战略部署，紧紧围绕市党代会目标要求谋划本职工作，以学习为抓手，努力提高工作水平，深化对赣州市委决策重大意义的理解，找准工作立足点、切入点和关键点，持续深化“3+x”集中学习模式，推动党员带头学、主动学，引导广大党员干部不忘初心、牢记使命、真抓实干，切实提高青年干部的自身使命。二是要带头落实做细，带头抓紧抓实，党建质量过硬行动是“八大行动”之一，党群部作为职能部门，要持续抓好基层党建“三化”建设提质增效和质量过硬行动,弘扬“在路上”的实干精神，不怕苦、能吃苦，在实际工作过程中，勤勤恳恳工作，扎扎实实做事，把心血倾注到工作中，做出实实在在的工作成效。三是要从严从实加强自身建设，带头改进作风，力戒形式主义、官僚主义，大力弘扬“立说立行、马上就办、办就办好”的工作作风，不断增强“不进则退、慢进也是退”的紧迫感和危机感，努力在抓重点、破难点、补短板、树亮点上狠下功夫，着力推动党建工作与担保业务中心工作深度融合、相互促进，切实在“三大战略、八大行动”中展现担当、彰显价值。四是坚持“民为本”的底线思维，把精气神集中在为民服务解难题的实践中，结合党史学习教育，深入开展“我为群众办实事”实践活动，助力赣州经济建设。
征途漫漫，惟有奋斗。在今后工作中要严格要求自己，不断学习，发扬好默默无闻、兢兢业业的工作作风，将党代会精神落实到生活和学习当中，为党的事业做出自己的贡献。
2023年研讨发言材料心得体会（模板12篇）篇七
尊敬的各位专家、各位领导：
大家好！
一年一度的课题研究发布培训会，不仅是我们共同的期盼和不变的约定，更是我们与会各位的真知灼见，带给大家的智慧的碰撞和思想的启迪。借此机会，感谢大会秘书处给我这次发言的机会，给大家汇报一下几年来，不当之处敬请各位批评指正。
学校要发展，师资是关键。多年来，我们大力开展研究型教师成长发展的研究和实践，学校以课题研究为抓手，把教研组做为教师专业发展的重要基础，凝聚、激励、启发教师的自觉性，注重教师之间的研讨交流，研究逐渐成为老师的一种习惯，一种工作方式，并进而成为学校文化的重要组成部分。
一、校长要做好引领。
我校是一所有近百年历史的实验小学。有人说，一所小学建设研究型群体不可能，但是我认为不仅可能，而且必须。关键是：既要认清方向，又要脚踏实地，做事千万不能只顾眼前，不顾长远，只干立竿见影的，不干长期效应的，重要的是要着眼于学校的持续发展，使教师将自身的价值和意义置于对教育理想的追求之中。我们作为教育科学和教育实践之间的中介人，要以创造性设想和主张为契机，把教师组织起来，以课程改革为重点，以教育质量为中心，以科研强校为特色，以队伍建设为根本，以校园文化为依托，全面推进素质教育，只有这样才能走好学校的内涵发展、特色发展、和谐发展之路。
二、要善于发掘好教师中的资源，激励他们向研究型教师发展要从实际出发，使更多的老师经过努力都能向研究型教师发展。何为研究型教师？应当是具有较强的研究意识和研究能力，在教育实践中能不断地发现问题、提出问题、分析问题、研究问题，并能自觉地运用先进的教育思想和方法指导实践，增强教育效果的教师。我认为研究型教师最显著特点就是能带着问题去学习、去。
教学。
去反思去研究去提高，具有先进的教育理论，并将其转化为自身的教学行为，体现于教学过程中。教不研则浅，研不教则空，研不著则虚。几年来，在促进教师专业化发展中，我们坚持做到“一标一树一库”和“一课题一规划一帮带”来提高每位教师的教科研能力，优化教师队伍的整体素质：学校高度重视教研组建设，充分发挥其团队意识，以学科教研组为单位，以教研组长为核心，率先垂范，每周一次研讨会，每月一次课题研究碰头会，每期一次教研组长经验交流会，保证教研活动的针对性和连续性。
开学初期，各教研组集体研课，按照“学课标——分工研课——小组议课——集体定课——个性修改——课后反思”的程序，集体备课，认真钻研教材，分析学情，设计出与实际相符合的教学流程。教师上课时，结合本班学生实际，修订完善教学设计。
每次课题组活动，都要先拟好提纲，提出问题供大家讨论，在讨论研究中相互启发、补充。这样不仅有利于学术氛围的形成，而且有利于课题研究取得成效。所谓从问题到课题，即从找准自身教育教学中存在问题的基础上建立课题，这也是一种研究。我们要求每位教师，每个教研组，在建立课题前都要回顾反思，寻找问题，不仅自我找问题，而且相互帮助找问题，把找准问题作为立好课题的前提条件，把立好课题作为发现问题、提出问题、分析问题、解决问题的基本过程。
发现问题、研究问题的过程，是教师群体不断交流、碰撞的过程，实践告诉我们，课题研究的一个很重要的做法就是，定期组织交流。有时候，问题的交流比经验交流更有用，尤其是对课题研究来说更是如此。因为从某种意义上说，课题研究更多的就是对问题的研究，研究成果更多的就是对问题的解决。为此，对问题的提出、研讨、交流是一个很好的解决问题、引领发展的方法，这样的方法应长期坚持，贯穿于教学科研的始终。如能养成习惯、形成传统则更好。
问题交流会，就是发言者须先提出问题，然后谈问题提出的原因和背景，以及自己对问题的理解和试图解决的思考。有的发言者，也可以只提出问题，以求教于大家。每学期，我们的课题小组都要召开几次这样的交流会，取得了较好的效果，最主要的是增强了老师们的问题意识，促进了发现问题、提出问题、分析问题、解决问题风气的形成。
总结。
研究的成果，推动研究的经验。
教育的改革在发展，教育的发展在创新，教育的创新在学习。要研究就要有知识，有知识就要会学习。因此，我们要求群体中的所有个体都要会学习、有知识、会研究，让老师们在学习中研究，在研究中学习，在教学中研究，在研究中教学，在写作中研究，在研究中写作。多年来，我校在确保已有国家、省、市级课题扎实推进的基础上，各教研组本着“问题即课题”的思想，立足实际，以课堂改革过程中发现的问题为核心，以“学而实”为原则，确立研究方向，进行课题研究，每个教研组至少确立一个研究课题，拟定工作计划，落实责任制，既重过程又重结果，确保课题研究为课堂教学改革服务，为提高学生综合素质服务，通过课题研究促进教师专业成长。通过多年的实践与探索，学校基本实现了人人有课题，个人能研究，年年出成果的预期目标，不断取得阶段性研究成果。
2023年研讨发言材料心得体会（模板12篇）篇八
近日，我参加了一场关于工会研讨材料的学术讲座，并有幸与众多专家学者探讨了工会在当代社会的作用。通过这次活动，我收获颇丰，深感工会作为维护劳动者权益的重要组织，对于推动社会进步至关重要。以下是我对于这次研讨材料的心得体会。
首先，工会的存在合法性与必要性得到了足够的认可。工会是劳动者组织的重要形式，其存在和发展是劳动者依法维护自身合法权益的一项基本权利。在经济全球化和市场化的背景下，工会作为全球社会的重要参与者，维护了劳动者的利益。工会不仅能调和劳资矛盾，也能推动社会稳定与发展。通过工会的有效组织和运营，劳动者能够团结一致并与雇主协商，获得更多的权益，这为社会经济发展创造了有利条件。
其次，工会在当代社会中的角色不再局限于经济利益的维护，也承担着更多责任。随着社会结构变革，工会的使命和职责也在不断发展。工会对于提升劳动者的工作条件和生活水平发挥着重要作用。在劳资关系失衡的背景下，工会能够提供劳动者的集体力量，维护劳动者的基本权益。此外，工会还能通过职业培训、福利待遇等多种途径提升劳动者的劳动价值，并为他们的发展提供支持。
第三，要加强工会建设，提升工会的组织力和服务能力。在研讨过程中，专家学者们一致认为，工会在当前社会中面临多重挑战，亟需加强自身能力建设。工会需要进一步提升自身的组织力和服务能力，积极传播工会知识，提高会员意识和参与度。同时，工会也应加强与企事业单位、政府和社会各界的合作，形成多方合力，共同推动劳动者的权益保障。只有在加强工会建设的同时，才能更好地发挥工会的作用。
第四，工会应关注新兴产业和劳动方式对劳动者权益的影响，积极适应变化。随着科技的进步和社会的发展，新兴产业与新型劳动方式层出不穷。在这个过程中，劳动者的权益受到了一定程度的影响。因此，工会应密切关注新兴产业和劳动方式的发展，了解劳动者面临的问题和困惑，并妥善解决。只有适应变化，才能推动工会事业发展。
最后，孟子曾言：“工以生其事，商以养其身。”工会作为维护劳动者权益的组织，不仅代表劳动者的利益，也推动了社会的可持续发展。在当今时代，尤为重要的是，工会能够关注到社会的发展变革，并适应变化的要求，才能更好地履行自己的职责。工会的研讨材料让我深入了解了工会的作用和责任，对我产生了深远的影响。
总结起来，工会的举足轻重不仅是维护劳动者的经济利益，更是推动社会进步的重要力量。今后，我们应进一步加强工会建设，提升工会的组织力和服务能力，关注新兴产业和劳动方式的发展，适应变化并妥善解决问题。只有这样，工会才能更好地履行自己的使命，为劳动者的权益保障做出更大贡献。
2023年研讨发言材料心得体会（模板12篇）篇九
第一段：引子（100字）：
心得体会是人们在学习、工作、生活中对所经历事物的思考和感悟的总结。研讨材料则是在特定主题下展开的探讨和研究所得到的成果。通过参与研讨和阅读相关材料，我深感到心得与研讨材料的重要性。在这篇文章中，我将分享我在参与研讨和阅读相关材料过程中的心得体会。
第二段：研讨过程中的收获（200字）：
在研讨会上，我有幸与来自不同领域的专家和学者进行了深入的交流和讨论。通过这些研讨过程，我发现了自己的不足之处并且获得了许多宝贵的经验和知识。比如，在项目管理研讨会中，我了解到了如何合理分配资源、优化时间和提高效率的方法；在教育研讨会上，我了解到了如何激发学生的学习兴趣和培养他们的创新能力的策略。这些研讨经历不仅让我积累了专业知识，还提高了我的沟通能力和思维方式。
第三段：阅读研讨材料的体会（200字）：
与研讨相比，阅读研讨材料给了我更多的时间去深入思考和理解。在阅读过程中，我发现了很多新颖的观点和理论，并对这些观点进行了思考和反思。在一本关于领导力的研讨材料中，我了解到了不同类型的领导风格对团队的影响以及如何有效地管理人际关系；在一本关于心理学的研讨材料中，我学到了如何了解自己和他人的情绪，并掌握一些应对压力和焦虑的方法。通过阅读研讨材料，我不仅增长了见识，还开阔了自己的思路。
第四段：深化认识与应用（300字）：
在研讨和阅读的过程中，我深刻认识到心得体会和研讨材料对于个人的成长和发展非常重要。通过总结和归纳自己的心得体会，我们可以更好地了解和认识自己在学习和工作中的优点和不足，从而不断提高自己；通过参与研讨和阅读研讨材料，我们可以获得更加广泛的知识和经验，不断拓展自己的视野。只有不断学习和思考，我们才能与时俱进，不断进步。
作为个人，我将继续参加各种研讨会并阅读相关研讨材料，以深化自己的认识和应用。我还计划与同事和朋友分享我的心得体会和研讨材料，相互借鉴和学习。我相信，通过这种方式，我能够在自己的领域内不断提高，为社会做出更大的贡献。
第五段：总结（200字）：
在参与研讨和阅读相关材料的过程中，我深感心得体会和研讨材料对个人成长的重要性。通过研讨，我们可以与专家和学者进行深入的交流和讨论，获得宝贵的经验和知识；通过阅读研讨材料，我们可以深入思考和理解，开拓自己的思路。通过总结自己的心得体会和与他人分享，我们可以不断提高自己并为社会做出贡献。我将继续积极参与研讨和阅读研讨材料，提升自己的能力和素质。
2023年研讨发言材料心得体会（模板12篇）篇十
百年路初心如磐，新征程奋楫笃行。我们党的百年历史，就是一部践行党的初心使命的历史，就是一部党与人民心连心、同呼吸、共命运的历史。为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴，是中国共产党人的初心和使命。中国共产党的百年奋斗史，是一部践行初心使命的历史；中国共产党的百年奋斗历程，是一个接一个的“赶考”过程。新征程上，党员干部要始终牢记“中国共产党是什么、要干什么”这个根本问题，全面贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，埋头苦干、勇毅前行，为赢得更加伟大的胜利和荣光贡献自己的力量。
一、牢记初心使命，要在信念上多“补钙”。“理想信念是共产党人精神上的‘钙’，没有理想信念、理想信念不坚定，精神上就会‘缺钙’，就会得‘软骨病’。”一百年来中国共产党把实现共产主义作为党的最高理想和最终目标，团结带领中国人民浴血奋战、百折不挠，创造新民主主义革命的伟大成就；自力更生、发奋图强，创造社会主义革命和建设的伟大成就；解放思想、锐意进取，创造改革开放和社会主义现代化建设的伟大成就；自信自强、守正创新，创造新时代中国特色社会主义的伟大成就。在国内国际形势复杂多变，改革开放进入“深水区”，新冠病毒疫情防控进入常态化时期的今天，要实现“第二个百年”奋斗目标，每一名基层党员干部应该更加坚定理想信念，补足精神之“钙”，巩固政治之“魂”，以实际行动诠释初心使命。要全面深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，坚持全面系统、及时跟进，多思多想、学深悟透，知行合一、学以致用，做到知其言更知其义、知其然更知其所以然，努力把握好这一重要思想的世界观和方法论，坚持好、运用好贯穿其中的立场观点方法。只有坚持不懈强化思想理论武装，加强主观世界改造，解决好世界观、人生观、价值观这个“总开关”问题，才能做到正本清源、固本培元，保持政治清醒，增强政治定力。
二、牢记初心使命，要在能力上多“充电”。能力本领是党员干部的立身之本、成事之基。在前进道路上，必然会面临许多困难、风险和挑战，面对新形势、新目标、新任务、新挑战，基层党员干部必须以“为有牺牲多壮志，敢教日月换新天”的大无畏气概，战胜新征程上的一切风险挑战。一分部署，九分落实。进入新时代，面对新形势新任务，斗争无时不在无处不有，党员干部既要敢于斗争、善于斗争，更需勤于斗争。要重点聚焦制约党中央重大战略决策部署落实的“肠梗阻”问题，广泛开展调查研究，用好用活项目工作法、一线工作法、典型引路法，摸清卡点堵点所在，精准开出“破题良方”。要大力发扬“钉钉子精神”，以“功成不必在我”的精神境界和“功成必定有我”的责任担当，坚定不移抓好打基础、利长远的好事实事，用言必行、行必果的工作状态推动党中央重大战略决策在为民实践中落地生根、开花结果。要勤于学习、善于思考、敏于实践，及时进行“充电”和“加油”，提高为群众办实事的能力。这就需要基层党员干部勤于政策学习，提高政治能力，准确把握各项政策的背景意义，让政策得到贯彻落实，让群众更好地享受各项政策带来的利益，从而提高群众的获得感、幸福感、满意感。勤于调查研究，提高为民办事能力，脚踏实地，扎根基层，拜群众为师，向实践学习，多到田间地头了解群众疾苦，多与群众交心谈心。不断增强办事本领，厚积薄发，做到平常时候看得出来、关键时刻站得出来、危难关头豁得出来。
三、牢记初心使命，要在作风上多“体检”。作风问题关系人心向背，关系党的执政基础。良好作风是干部精气神生成的土壤，具有思想引领、价值导向、行为规范、凝聚人心的作用。面对新时代、新征程、新使命，各级党员干部绝不能做“躺平干部”“佛系干部”，要以身作则，带头做忠诚于党的表率、廉洁奉公的表率、干事创业的表率、敢于创新的表率，带头转作风做示范，做到“八小时外”慎独慎微，廉洁自律，更好地醇正党风政风，带动社风民风。同时，要树立新理念，拿出新举措，打破思维定势，多角度思考问题，应用统筹性思维、求解性思维、创造性思维来开展工作，把事情想在前面、想得全面，把工作做得扎实、做出成效。要力戒形式主义，以不畏艰险、攻坚克难的勇气，昂扬向上、奋发有为的锐气苦干实干、不务虚功、勤奋工作，以此回报党和人民的重托。要一身正气，两袖清风，自觉遵守党规党纪。敬畏人民、敬畏组织、敬畏法规，在自身过硬的基础上，管好家属和身边工作人员，坚决同各种不正之风和腐败现象作斗争，坚决清除一切损害党的先进性和纯洁性的因素。
一代人有一代人的使命，站在中华民族伟大复兴的历史节点上，基层党员干部要主动担当，知难而进，切实肩负起时代重任，以只争朝夕不负韶华的紧迫感，牢记初心使命，继续书写中华民族伟大复兴的精彩华章。
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2023年研讨发言材料心得体会（模板12篇）篇十一
尊敬的各位领导，各位专家，大家好!
今天我们共同探讨二手车经验和方法，我有幸作为发言人。现在国内二手车市场是一个巨大的市场，它影响着整个汽车产业和社会生活的诸多方面，同时也对政府制定和调整汽车产业政策有重要影响。
目前我国二手车市场的现状，主要经营模式，二手车鉴定方法，二手车交易市场存在的问题以及国外二手车市场特点的简单分析，概括的提出我国二手车交易市场规范的发展方向。
据中国流通协会20xx年公布的数据看，国内二手车交易量为480万台，美国、德国等一些发达国家20xx年二手车年交易量是4000万台。相比，国内交易量明显的落后。但近几年，国内的二手车无论是从交易量还是交易额上来看，都有大幅度的增加，如今二手车市场呈现出一片生机勃勃的景象。
中国二手车市场尚处于初级阶段，新旧车销售比例与国外相比有很大差距。虽然目前旧车市场的规模还不能和新车市场相比，但以这几年的发展来判断，完全有可能在不久的将来取代新车市场的地位。当二手车交易已经完全像新车交易一样，被纳入到规范的品牌化管理轨道中的时候，其规范透明的交易模式无疑会极大促进消费者投入二手车交易的热情。针对目前二手车市场的存在的问题，科学准确地对二手车进行鉴定评估、加大市场的管理强度、建立诚信经营商户、实施二手车鉴定评估标准对于促进汽车工业的进步，有效扩大需求。
在我国目前从业人员素质问题，不是一个公司或者单位出出制度就能提高的，究其原因还是在于国家的政策制度，国家已经出台多很多关于规范二手车市场的办法和规定，也多次提到了关于建立准入制度的法规，但是，一直没有坚决详细的制定和实施，以至于喊的多，而落实的少，坐视规范从业人员的良机，让人觉得遗憾。解决之道还是在于国家和地方政府部门的重视和坚决有力的执行力度才好。
工商行政管理部门作为政府部门之一，在社会信用体系中肩负着规范市场行为、维护市场秩序、加强市场监管、提供公共服务职责，从而成为预防和矫治市场失灵的重要机构。为进一步规范二手车市场，使之有一个更为广阔的发展空间，工商行政管理部门应采取以下措施：
(一)加强市场巡查，规范交易程序。
工商行政管理部门要加强检查，不断完善市场监管机制，注重专项整治实效。一是要督促市场开办者或经营者建立和完善市场内部管理制度，建立经营者信用分类监管制度，入场经营者建立商品购销台帐制度，强调经营者的责任义务，告知义务。二是要强化市场巡查制度，实行二手车交易索证索票制度。要求二手车经营企业(卖方)对自己所经销的二手车相关手续(即车辆法定证明、凭证)建立档案固定经销轨迹;提示买方要及时向卖方索取车辆法定证明、凭证。车辆法定证明、凭证主要包括：授权销售二手车委托书(原件)、身份证复印件或单位证明复印件、机动车行驶证复印件、机动车登记证书复印件、车辆购置税完税证明复印件、车船使用税缴付凭证复印件、养路费缴付凭证复印件、车辆保险单复印件。三、重点检查二手车交易中欺诈宣传，严厉查处违规的行为，及时受理消费者申诉举报制度。四是要与有关市场监管部门建立联动配合机制，形成整治合力，齐抓共管。
(二)创立二手车信息平台，逐步完善二手车“信用档案”。工商行政管理部门应当在组织建立各类数据库上发挥其应有的组织作用。建立进入市场的局域网和数据库，数据库包括贷款车欠款状态登记库，车辆事故库，个人和企业信用档案库。并且发展征信会员。牵头组织社会力量招标，并组织各个有关部门对中标公司在提供资源上进行支持。评选出诚信交易明星企业，宣传报道。
(三)扶持推广品牌二手车经营。
品牌和声誉是一种特殊资本，也是一种信号，是汽车厂商最能说服用户的信号。品牌二手车，能对车辆来源的合法性、事故情况、性能、里程真实性以及评估价格的公证性提供公信力，更容易为普通消费者所接受。消费者在选择二手车时，由于信息的不完全，企业的品牌便成为承载多种信息的一个比较可靠的载体。建立一个具有较高知名度，较高信誉度和较高程度的品牌是信息不对称下企业营销的重要手段，同样，对于二手车经营企业而言，树立良好的企业形象和品牌声誉也是吸引客户需求、扩大市场占有率、提高市场竞争力的重要战略措施。
(四)实施二手车鉴定评估标准。
目前国内二手车的评估体系主要表现就是不统一、不规范、不科学、人为的鉴定作用占了主导，这在一定程度上削弱了二手车作为科技含量较高的商品在流通过程中所包含的价值，而由此造成的损害消费者利益和权益的事情也就在所难免了。对一辆二手车进行科学的评估，确定残存的价值，是一项较为系统、科学、复杂的工作过程，独立于买卖之外的第三方，且具有专业中介资质的评估鉴定机构将是平衡手车市场信息不对称的重要砝码。实行评估体系：价格指数+标准查定。引入专业的第三方二手车标准状态价格指数，并依据中国二手车地区差异的特点，实行若干个分区域的价格指数版本，使指数更贴近市场，更能真实反应市场行情。这个“指数”将需要数年从业经验才能把握的所谓“行情”，实实在在地展现在用户面前。开发不同的检查项的车辆查定标准，真实地反应每台车的现实车况和整修价格。加强认证二手车的星级认证理念。这些标准保证了严格查修手段，会最大限度地还原品牌认证二手车的使用功能，让消费者买着放心，用着安心。
相信国内二手车的发展，在大家共同努力之下会飞速的发展!
2023年研讨发言材料心得体会（模板12篇）篇十二
各位领导、各位同仁、大家好：
我是来自保山市隆阳区殡仪馆的参会代表，非常荣幸能借此机会与云南省各地殡葬工作者相互学习、相互交流。此次我发言的主题是：结合保山市隆阳区殡葬用品销售市场情况浅谈如何进一步加强和规范殡葬用品的市场宣传推广工作。
一、保山市隆阳区殡葬用品市场状况。
-12元，丧户到殡仪馆火化对比发现骨灰盒差价过大，也是怨声载道，后悔不已。
另一方面，丧葬一条龙公司也常常搞捆绑销售，报价低，收费高，骨灰盒便是必需品，寿衣寿被和迷信用品都要使用服务公司提供的。开始以低的报价赢得竞争对手，而后一点一点的给你加费用，许多丧属也是很无奈。
3殡葬用品商贩为了争夺市场，恶性竞争普遍存在，不断的压低报价和诋毁对方，导致产品只能以次充好赢得对手，产品品质一直上不去。丧葬一条龙服务公司同样如此，为了节省成本，提高价格竞争优势，其实也就一两个人，有生意才零时找人搭伙，因此根本就没有规范的服务流程和一支真正专业的服务团队。有时在医院附近还会出现各种争执，市场秩序十分混乱，影响非常恶劣。
4，许多丧葬一条龙服务公司和骨灰盒商家还不具备销售骨灰盒的资质，营业执照也还多数用着花圈店的老本子。乡镇上多数就是原来的棺木店，换个门头就开始营业；进货渠道过于追求利润空间，小厂居多，木材产地介绍，公司地址，合格证也较少，产品质量很难保证。
因此，殡葬管理部门、殡葬行业协会和殡仪馆对如何加强和规范殡葬用品的市场宣传推广工作显得十分重要和迫切。
二、存在的困难和问题。
（一）殡葬管理部门可能存在的困难和问题。
1、政府对殡葬管理部门的财政投入和部门建设不够重视，也比较滞后。云南省许多地方还处于殡葬改革试验阶段，殡葬管理部门许多都处于有机构无人员队伍的状况，对殡葬用品市场的监督管理有心无力。
2、殡葬管理部门缺乏开展各种殡葬宣传活动的经费和进行殡葬执法的持证人员队伍。
-56。
3、缺少一个完整、规范的销售服务流程。工作人员都是等着丧属来办事，问一句答一句，没有主动服务的意识；殡葬用品销售没有专职销售人员，谁空闲谁去。销售人员对骨灰盒材质区别和图案文化了解不透彻，在讲解过程中难以让消费者信服，对殡仪馆的产品形象塑造造成一些问题。
4、缺乏专业的市场宣传人才队伍。殡仪馆职工属于行政事业型编制人员，过去较多以办理殡仪服务工作为主，殡葬用品销售为辅，所以对殡葬用品市场宣传工作人才队伍建设还相当滞后。我馆还处于殡仪服务办理窗口和殡葬用品销售场地在一起的情况，没有专业的销售宣传团队。
5、销售场地缺乏设计和陈列设备陈旧。殡仪馆殡葬用品销售场地多数没有经过专业设计人员量身设计建设，外观不够大气庄重。陈列设备不够合理和新颖，无法更好的吸引消费者的眼球和增强消费体验。
6、殡葬用品宣传的难度较大。由于殡葬用品的特殊性和丧属的悲痛心情，在殡葬用品的市场宣传推广过程中存在很多阻力，我们的工作人员还比较缺乏应对的技巧和专业能力。
7、殡葬用品的宣传手段单一和宣传方式落后。目前，我们殡仪馆更多的是依赖馆内宣传和通过殡仪车发传单等纸面宣传手段，在科技信息飞速发展的今天是远远不够的。
三、解决思路。
（一）对殡葬管理部门的建议。
1、政府应该提高对殡葬管理工作的认识，增加对殡葬管理部门的资金投入和部门建设，让其具有完整的组织结构和办公经费，真正发挥应有的行政职能。
-910。
2、加强殡葬用品销售场地设施的设计和建设；聘请专业的设计人员或团队，打造具有符合地方殡葬文化和有特色的殡葬用品销售场地，给家属营造一个良好的购买环境。
3、部门应该制定一套科学完整的销售服务流程，专人专岗，销售人员重点学习掌握骨灰盒材质和图案文化，让丧属从进门接待、销售讲解到出门全程都有人全程引导，全面提高服务质量，努力把殡仪馆塑造成为殡葬行业的“形象代言人”。
4、调整人员考核机制，制定出更为科学的绩效考核机制和人事发展机制，充分发挥员工的积极性和人事发展空间，让大家各尽其才，各有所用。
4、定期参加殡葬行业等组织的用品营销和市场宣传推广等系列培训和学习，在与丧属的交流中不断提高自身员工的销售技巧和市场营销、宣传和推广的能力，建立一支“能干事、干成事”的营销团队。
5、充分调研当地民风民俗和结合殡葬惠民政策，制定一套人们能接受的科学合理的用品宣传方案。从2016年8月份开始，我馆为应对骨灰销售下滑和丧户需求，开展了骨灰盒销售优惠活动，对非财政供养人员提供低价骨灰盒免费赠送和购买骨灰盒折扣等活动。取得一定的效果，销售额有四五个百分点的回升。
6、大胆结合现代电子科技和新形势的宣传媒介和手段，开展多元化的宣传方式。比如拍纪录片宣传、殡仪馆门户网站和用品交易服务型网站、微信公众号等。
-1314-。
保山市隆阳区殡仪馆年6月19日。