当品味完一部作品后，相信大家一定领会了不少东西，需要好好地对所收获的东西写一篇读后感了。可是读后感怎么写才合适呢?以下是小编为大家搜集的读后感范文，仅供参考，一起来看看吧
圈子圈套读后感篇一
《圈子圈套》三部曲读后感之五作者：yelang《圈子圈套》三部曲读后感之五王强先生的《圈子圈套》第二部小说中，把第一部的战局篇带入迷局篇，所谓的迷局篇就是指洪钧和俞威的商战进入了胶着状态，形势错综复杂，谁也没有取胜的把握。
虽然双方在第一部曲当中，一胜一负，打了一个平手，但是第二部曲新的较量体现了当今社会市场竞争的残酷性和复杂性，这其中的场面可以说机变频出，计谋叠叠，朴溯迷离，双方或明或暗展开激烈的较量，除了彼此双方在“澳格雅项目”交火外，更多的是他们所在的企业内部的争斗，洪钧和俞威都是高手，各个完成了内部的机构改革和人事调整，体现了他们领导者的杰出手段和艺术，彼此交锋，互设圈套，俞威更胜一筹，但洪钧所设的圈套更老谋长远，俞威所设的圈套更急功近利。
然后到了本书的最后，俞威仍然在ice公司内部呼风唤雨，但是洪钧却陷入内部的权利斗争漩涡中，处在岌岌可危的状态。所以说，给我的感受就是第二部曲更让人牵肠挂肚，商场诡秘，充满变数，迷局，让人看不透的迷局。
在本书中，看洪钧的大智大勇，他先是陪同浦发的韩湘去了一趟美国拉斯维加斯，遇到了十年没见的大学同学，邓汶，并且利用邓汶的不甘寂寞，介绍他到ice公司工作，这样就是有意无意的给老对手俞威安插了一个特务。然后洪钧开始了内部改革，借助内部机构和人事调整，巧妙艺术的梳理了内部几个桀骜不顺的人物，更精彩的是利用新办公室的装修事件，给女财务主管精心设置了一个圈套，摆平了他上级领导皮特安插在他身边的一个特务，这一段让我大呼过瘾，体现了洪钧高超的领导艺术。接着，洪钧利用他的合作伙伴范宇宙算计自己的事件，引进了一个新人，薛志诚。小薛在本书中的出现，是作者给那些千千万万向小薛哪样，刚出茅庐的销售新手的一个惊喜，对小薛的培养和爱护的每一个细节，就是从菜鸟到成熟的教科书。小薛虽然水平低下，并犯了错误，但洪钧仍然给这个新人一个机会，与洪钧过去ice公司的领导皮特对待下属形成鲜明的对比。更叫绝的是洪钧利用小薛的真诚，采用哀兵战术，将本来已经不可能取胜的“澳格雅项目”，由不可能变成可能。
在本书中，看俞威的大奸大猾，他先是巧妙地把“浦发项目”的失败当做内部机构改革的导火索，转嫁自己面临的不信任危机，把原来洪钧所在的ice公司的直销网络变成代销网络，从中谋取个人的私利和好处。然后将原来洪钧的属下，进行分化瓦解，打击了曾经对洪钧感恩的小谭，形成了自己的班底，而且竟然把曾经是洪钧的情人琳达变成自己的情人。接着当俞威知道邓汶是洪钧的同学之时，便很阴险的给邓汶下了一个圈套，让不知国内江湖复杂性的邓汶陷入政治危机，同时也让同床好友邓汶和洪钧产生友谊的裂痕，要不是最后关头，洪钧果断和邓汶的上级进行了巧妙而有艺术的沟通能够，化解了邓汶的危机，邓汶的中国创业之路也就真正走到了尽头。在与洪钧的争斗过程中，阴险的俞威又给洪钧设下了一个圈套，策反了洪钧的属下罗杰，并且在“澳格雅项目”中挣得了最大的优势，他几乎搞定了澳格雅公司所有的决策者，让洪钧所在的维西尔公司几乎失去了机会。只不过俞威的小聪明有些过头，陷入轻敌，由于他搞内部代理之间你争我斗，给洪钧以翻盘的机会，最后让这个项目功亏一篑。
《圈子圈套》第二部小说给了我们更多的启示，企业内部不同的文化决定员工不同的行为，在洪钧和俞威所在的外国在华公司，完全是赤裸裸的商业行为，缺少人情味，完全注重个人的能力，像洪钧对待小薛这样的无微不至培养和关怀，体现了主角洪钧的仁爱之心和他优良的品质。
琳达依旧风情万种，谁当她的领导她就跟谁好，但和她睡觉的男人绝对不会娶她，甚至连和她逛街都不会，他们约会的地方只有在屋里、在床上。琳达是个极度现实的女人，她知道什么时候依附谁、离开谁。其实不光琳达，现在大多数人都是这样，今天你是我的领导，对我有用的人，我就敬着你，明天你不是了，你算哪根葱啊?同时，琳达也是个可怜和可悲的女人，没有真爱，只有性爱。联想到如今都市很多年轻的女孩，他们为什么这样做，她们这样做图什么呢?难以理解但又很容易理解。女人是弱者，需要保护，女人怕寂寞，渴望陪伴。过去，女人都有她的经历，现在，也都有她的理由。
我依旧感慨地是，同样一句话，怎么从洪钧的嘴里说出来听着就那么舒服呢?他很细心，见微知著，他能从对方很微小的表情、眼神、动作里，发现蕴含的意思，从而能说到对方心里。他说话有头有尾，滴水不漏，让你找不到反驳他的理由。他很聪明，善于保护自己，几乎从不谈论自己，更善于“进攻”对方。无奈邓汶就说：你这家伙还是这样，从来都是你问的多，我答得多，我问你什么你都是没几句话就糊弄过去了，藏着掖着的。他目的性很强，但对方看不出来。看似他站在对方立场，为对方着想，实则引导和说服对方为自己的目的服务，对方也就成为他设的局里的棋。洪钧就是看到了邓汶心里的痛点，说出他现在美国看似安逸，实则没有梦想，没有激情，可以想象到他退休的时候是什么样子，从而激起了邓汶其实心里也想但从来没有去做的事，然后帮他规划，从而促使邓汶回国安插在自己敌人身边。
书中描述ice的领导卡彭特面试邓汶，洪钧知道像这样的大老板在面试一个人的时候，往往是更注重感觉，凭借自己的主观印象来判断对方是否能与自己合作愉快，他们最关心双方是否脾气秉性相投，而不是什么业务方向、学术观点、工作计划之类，这些东西大多是要在今后的共事中逐步达成一致的，但如果两个人彼此看不上，合不来，所有这些都无从谈起。看到这里，我很有感触。其实人毕竟是人，首先是感性的，现实中同样如此，如果你跟领导磁场不对，合不来，即使你再有才也白搭。如果他看上你，就会给你平台和机会，就会对你宽容而不总是挑剔，你做出成绩是不难的。书中后来描述的澳格雅的陆翔告诉小薛的一段话也说明了这个道理。陆翔说“我只提醒你一句，你要是真有骨气，就不要想去给沈部长、赖总任何好处，不是说他们要的你给不起，而是他们根本就不会要你的，他们知道和你不是一路人，他们不信任。说的太深刻了，物以类聚，人以群分，你跟人家不是一路人，你甭想进入人家的圈子，甭想和人家成为朋友，甭想跟人家做生意。是不是一路人，一看一谈就知道了，你浑身散发的太多信息已经告诉他，你是不是和他同类。
当俞威得知邓汶是洪钧的老同学后，霸气的他决不允许这样。他让邓汶做本不属于邓汶职责范围里的事，从而抓住邓汶的纰漏向领导告状。邓汶好心帮忙反而遭到陷害，气氛是理所应当。一般人的反应，应该都会象邓汶那样，意气用事、奋力反击，向领导解释和申冤。洪钧深谙公司领导心理，领导在面对下属之间矛盾时，不会考虑谁对谁错，谁君子谁小人，他们只会考虑他们是否还能合作，如果不能，让谁走对公司影响最小。球场上裁判判罚的目的也不是主持公道、伸张正义，而是为了保证比赛的顺利进行。的确如此，老板做任何事都是以公司利益为首，追求股东利益最大化，而下属之间，肯定是职位越高的在老板心目中位置越重，所以绝对会”丢卒保车“。洪钧也教邓汶如何处理，特别强调要打电话给领导解释，而不是写邮件。大公司的email文化的确如此，你的邮件白纸黑字，很可能为别人留下口实。每个人写个邮件，都是字斟句酌，什么词语，什么口气，主送给谁，抄送给谁，一点不能含糊，时间都花费在读邮件、写邮件上面，这也是洪钧在书中痛斥的email文化。任何一个地方只能有一个头，俞威绝不允许邓汶和他分庭抗礼。我联想到”投名状“里李连杰和刘德华之争，同出一辙。洪钧分析很有道理，这种局面只能导致两个人主动攻击，希望挤走或吞并对方，因为有利益冲突阿。所以他建议变换组织架构，把一场危机消弭于无形。
公司内部人事斗争上，洪钧在第一部里一句话搞定前台海伦，只是抓住了她怕有人代替她而失去工作的心理，让”欺生“的海伦从此听话起来。在第二部里，洪钧整治爱表现不干实事的露西是在调整新班底时，剥夺了她的实权，又让她远赴美国培训，这样对自己有利，她面子上也过得去。在与自己上级科克的内线劳拉较量上，洪钧抓住了她借装修私拿回扣的把柄，让劳拉从此服服帖帖。而在没有抓住她把柄之前，劳拉毫不掩饰对洪钧的轻慢，洪钧喊她开会，她借口忙不理不睬，洪钧既然去了就在她面前站着等，而不是”无功而返“，这是一场无声的较量，双方都要看看究竟谁的意志能占上风。做领导就要要有派，能镇得住下属。如果治不住劳拉，自己的权威就要受影响，日后做事就会受制，但撕破脸皮训斥她这种老板的人，肯定对方不会听，于是洪钧安排搞装修的范宇宙与劳拉联系，又从老范嘴里得知了劳拉拿回扣的确切信息，劳拉上了洪钧的套。洪钧这个时候找劳拉谈话，虽然没有点破，但也是旁敲侧击，劳拉终于彻底臣服。联想到民营企业里，负责采购和财务的，一般都是老板的亲信，对这样的人单纯靠职级和行政命令是不行的，洪钧的做法值得学习。
圈子圈套读后感篇二
《圈子圈套》第一部，主要讲述主角洪钧作为一家跨国公司ice的中国区代理首席代表，在即将被任命为中国区的总经理，事业蒸蒸日上，情感得到满足的时候，却掉入另一个主角，也是圈子中一个竞争对手科曼公司中国区销售经理，他昔日同事和好朋友俞威精心所设计的圈套中，结果丢了本应该到手的“合智项目”大单，被ice公司的上级领导无情的抛弃，解除了职业合同。
在职场失业，情场失意，跌入事业的低谷之后，洪钧吸取了人生的教训，跳槽到圈子中的另一家公司维西尔公司谋职，从一个较低职位做起。而他的对手俞威，无情的抛弃他原来的科曼公司，跳槽到洪钧原来所在的ice公司，并且巧妙的得到了本来属于洪钧荣升的中国区总经理的职位。
在接下来的“普发项目”竞争中，两个人斗智斗勇，互设圈套，但是洪钧凭着他的商业人格和智慧，调动团队的积极性，抓住了唯一的机会，反败为胜，一举打败了他的老对手俞威，最终获得了胜利，同时荣升为维西尔公司中国区的总经理职务。
两个人明争暗斗，两个项目激烈竞争过程中，实际上是互有胜负，到了本书的结尾，双方交战，是打了一个平手。但第一个“合智”项目，洪钧败得非常惨，最后连职业和情人都丢了。
洪钧在第一个项目上输在他的轻敌上，正如书中俞威在夺取这个项目后总结所言，“没有一定能赢得项目，也没有肯定没戏的项目。有的时候，别人觉得你没戏，反倒是件好事。合智这个项目，赢就赢在让别人都觉得你没戏，ice觉得维西尔是对手，维西尔觉得ice是对手，都没有注意我们科曼。”而洪钧再输了这个项目之后，也做了总结，他说，“成功的销售就是让客户相信我们让他相信的东西，我们的失败就是相信了我们的对手和客户合着让我们相信的东西。”
的确如此，洪钧并没有了解这个合智公司真正的需求。尽管ice的软件最适合合智公司，但三家竞争对手的软件基本大同小异，已经同质化。合智公司需要转换他们的盈利模式，推出新的产品，恰恰需要这三家软件公司的营销代理网络，洪钧所在的ice公司没有，但是俞威所在的科曼公司却有，尽管科曼的软件不太适合合智公司，但是合智公司的关注点已经不在这软件了。
在第一个项目上，科曼公司的俞威巧妙采用明修栈道，暗渡陈仓、隔岸观火、釜底抽薪等计策，在合智公司关键人物总裁助理赵平凡密切配合下，与合智集团玩了一招“声东击西”，他们把ice公司和洪钧当成了双方共赢的牺牲品，俞威赢得了定单，合智赢得了优惠价格，赵平凡等领导赢得了回扣和出国的机会。俞威精明之处正是准确的洞察和把握到了合智集团领导层的这种心态，才能够有的放矢的使出上面的狠招，打洪钧一个措手不及。
第二个“普发项目”，洪钧赢得非常艰苦，偶然。这是因为洪钧进入维西尔之后，在这个项目上一开始几乎没有机会，即使后来也一直处于劣势，他的竞争对手俞威几乎搞定了这个项目所有的关键人。但是聪明的洪钧仔细分析了形势，首先通过种种手段树立威信，让自己的团队集中精力主攻胜算不大的普发项目。他的策略就是打持久战，通过巧妙地公关手段和丰富的文化功底，先后结交了办公室孙主任、软件应用负责人姚工以及最关键的总经理助理韩湘，并通过韩湘为了个人的前途操作这个项目，不断的釜底抽薪，让项目推延，逐渐扭转不利的局面。而项目进行到最后关键的时候，谁都没有了没有必胜的把握。这时一个偶然因素，俞威和普发公司负责采购的柳副总，被一个笑里藏刀的集成商范宇宙先生用“美人计”给了致命一击。促使洪钧奇迹般的胜利，而俞威一败涂地。
其实，第二个项目，洪钧赢在自己的人品上，俞威也输在自己的人品上。看似偶然的因素，孕育着必然。俞威由于在第一个项目中，耍尽了自己的小聪明，他不仅耍乎客户，耍乎自己所在的企业，还耍乎跟他合作的朋友，因此为第二个项目的失败埋下了伏笔。范宇宙这么做不是帮洪均，而是在帮自己，使自己作为集成商能够顺利中标，同时顺便报了俞威当年的卸磨杀驴之仇。
看了这本《圈子圈套》的第一部，最大的感受就是我们身处这个资源稀缺的社会，面临着的是无处不在的竞争，人生存的意义就是竞争，竞争文化已经渗透社会的每一个角落，竞争的结局就是输和赢，就是优胜劣汰的强者文化。所以在这个竞争大舞台上，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永恒的利益。但商战所采取的策略和手段上值得商榷，我认为成功与失败，虽然不要争辩对和错，但要衡量得和失。商战中的每个人都绞尽脑汁计算对方，俞威的阴谋也好，洪均的阳谋也罢，目的只有一个，就是击败对手，站稳脚跟。但是我坚决反对超出道德的底线，为了达到某种目的，不择手段，将对手置于死地的做法，所以我对俞威这个小人特别反感，他做人很失败，现实社会这样的人往往结局都不好。
看了这本《圈子圈套》的第一部，我还感受了我们做企业对待客户的价值观，我们必须建立一切以客户为中心的价值观，酒香不怕巷子深的以产品为中心的年代已经过去，我们在客户面前必须放弃自我，必须把客户上升到信仰的高度，一切工作必须让客户满意。要把客户当成自己的伙伴，只能用心，不能耍花招；要把客户当成自己的朋友，必须学会投资，你投入什么，也就会收获什么；要把客户当成自己的衣食父母，对他们只能用来感动，不能进行所谓的搞定。所以我们必须充分的了解客户真正的需求，并且极大地满足他们的需求，同时还要超越客户的需求，挖掘他们潜在的需求，让他们为之感动。向洪钧的做法就体现了他对待客户的价值观，他总能抓住关键环节给客户提供超越需求的动心，而且非常用心，让客户感动，所以后来洪钧几个项目的成功均与此有关。而俞威在客户面前完全自我，他耍尽花招，坑害客户，进行所谓的搞定，最终会为客户所抛弃。
看完这本《圈子圈套》的第一部，我更感受到行销交流和沟通的重要性。我认为这本书最大的成功之处就是淋漓尽致的刻画了争夺项目的交流和沟通的细节，这是一门艺术，是成功营销的关键，话怎么说很重要。你看洪钧和俞威都是交流沟通的高手，他们通过艺术的沟通，能够迅速抓住问题的核心，排除迷雾，直至关键在所在，这是一个领导和销售高手的境界。洪钧刚进维西尔，就受到了秘书的刁难，可是洪均三言两语就搞定了这个秘书，这是沟通的艺术。洪钧在走廊里遇见普发集团老总，三言两语就让这位老总到会议室听他们的报告，也是一门艺术。还有他和属下交流沟通，跟他的上级领导的交流沟通，都是充满了智慧，绝对是沟通的高手。所以我本人曾经总结了一个人生六字真言，第一会交流，第二善沟通，第三重妥协。这个六字真言其实也是想说沟通的重要性。
当然看完这本《圈子圈套》的第一部，我还有其他的体会和感受，留在后面的读后感做一点评！
圈子圈套读后感篇三
《圈子圈套》是1月清华大学出版社出版的图书，作者王强。是凝聚作者多年外企高管传奇经历，《中国现代商道三部曲》的第一篇。
第一部揭示在华外企经营内幕的纪实文学，第一部为白领阶层量身定做的职场必读指南!很纯粹的一本商战小说，反映了一个时代的一群人!
虽然没有硝烟，却比战场更血腥;虽然并未战死，却比死亡更痛苦。
本书是作者的《中国现代商道三部曲》的第一部。虽是一部文艺小说。但小说中所涉及到的it行业的残酷商战和外企圈子内幕均以真实事什为原型，基于作者深厚的生活积淀，生动描写了在华外企高层的各地各色人物，真实而深刻、生动而亲切。
本书以两个大型项目的销售商战为主线，环环相扣，机变迭出，计谋重重，故事精彩，情节扑朔迷离。更因基于真实案例，令人信服，完全可以称得上供各行业从业人员研读的职场“胜经”。
内容简介
洪钧从一个底层的销售人员成为著名跨国公司的中国区代理首席代表，在即将被扶正，事业情感都志得意满的时候，掉入俞威设计的圈套，跌入职场与情场的双重深渊。两个昔日好友因为同在一个圈子，而成为夙敌……一部通俗版的现代职场《圣经》，一本写给所有人的书，主人公的几度大起大落，各类职场白领的生死较量，精致时尚的生活，让人大开眼界。跟着主人公一起坐一趟“职场过山车”。体验充满惊险和智慧的生存之道，无论你从事何种职业，相信它都会使你受益匪浅!
作者简介
王强，在清华大学获得工科硕士学位后，却出人意料到联想集团做了一名最底层的销售员，然后先后在ssa中国公司、西门子中国有限公司、siebelsystems和sasinstitute等知名外企工作，在七年间从国内企业的初级员工一路直升到外企在华机构的最高层，先后担任过两家跨国软件巨头在中国区的总经理，堪称职场精英，作为外企业高层浸商界多年，有着令人称奇的丰富经验。
现旅居加拿大温哥华，与合作伙伴一起创新立并经营九帮网。
圈子圈套读后感篇四
友谊之歌--《为我唱首歌吧》读后感手里捧着一本书，眼泪不住地在眼眶里打转，心被书中的情节扯得生痛。这是一本什么书呢?它为什么让我如此感动?它的书名就是《为我唱首歌吧》。
它讲述的是一个非常感人的`悲剧故事。
在伦敦儿童医院的一个小病室里，住着伊丽沙白和七个患白血病的孩子。伊丽沙白因为生病即将失去听力，可她却深爱着音乐。为了给她庆祝伊丽沙白在耳聋前的最后一个11岁生日，孩子们特意偷偷地为伊丽沙白准备了一场音乐会。而这场音乐会是在任何人看来都办不到的。毕竟他们是七个濒临死亡的孩子。但是他们却办到了。在音乐会上，人们带着泪水倾听着这人世间那最美妙的声音，他们用音乐给伊丽莎白带来了一个最最震撼与快乐的生日礼物！这些患白血病的孩子用自己最后的生命唱出震撼人心的音符，他们用真诚的友谊温暖包围住他们的朋友。在他们生命完结以前让周围充满美好和快乐。这是最动人心弦的音乐！
读到这里，我的眼泪忍不住流了下来。感动这些身患绝症，也要让自己的生命而唱歌的天真心灵。他们用自己的真心为朋友带来欢乐，用真情为朋友减少遗憾。更让我懂得朋友有困难的时候，就应该伸出援助的手，用我的温暖和热情来帮助朋友！
我以后要更珍惜友谊，与我的朋友们愉快充实的过好每一天！
圈子圈套读后感篇五
还有，“圈子”、“圈套”这两个让我深深感悟的词语。回顾我进入房地产这个行业，四年零四个多月的经历，从义无反顾的进入房地产这个圈子，到现在，见到过、听到过，甚至自己钻进过别人设的“圈套”，也曾试着给对手设下拙劣的“圈套”，曾经懊恼过、迷惑过，于心不忍过，但看过这本书后，突然明白了，释然了：为什么对手已经很惨还要下手，因为要确保成功；为什么明知是套还要去钻，因为要争取成功。无论设套人还是钻套人都没有错，大家无非是做自己该做的事情而已。
看完这本书，从两个方面谈一下自己的感触。
作为一名销售人员，感悟较深的有：
1．想成功做事，先要合格做人
对于余威的销售手段策略，我倒无可厚非，该用正道用正道，该走偏门走偏门，但对于他个人而言，我不以为然，我觉得无论作为销售员还是管理者，要想长久，必须要诚信，而且诚信应该成为一个品牌，是具有长期广告效用的。而洪均个人身上的品质，倒是明确说明了作为一个销售人员的品质要求。正直诚信是最起码的，也是最根本的，之后应该是弃而不舍，再次是做事滴水不漏，全面思考问题，善于筹划。最后一点，也是我欠缺的一点，即需要反应灵活，迅速。对于我们而言，房地产这个圈子其实说大不大，比如做成一个有影响力的单子，很快就会在业内传开；相反，如果面对蝇头小利，眼前诱惑，未能抵制，同样，很快也会人尽皆知。所以能否做到诚信、正直、守规则，关系到自己在业内能否长久立足。
2．良好的心态是成功的关键
主人公的几度大起大落，从志得意满，掉入圈套，跌入低谷，再到后来的东山再起，各类职场生死较量，精致时尚的生活，让人大开眼界，然而这不正像我们平时操作客户，眼看要签约，却又因为种种原因推迟、续约，本来没有抱多大希望的客户，却又顺利得到成功，要的就是一个平常的心态。“不以物喜，不以己悲”只要我们保持一颗积极进取的良好心态，一如既往的努力，总会有收获的时候。
3．坚持不懈、执着追求，不到最后一刻，绝不放弃。
从薛志诚跟踪“澳格雅项目”的单子中可以学到：看上去毫无希望的单子，也许是机会最大的单子，不要在电话中解决所有的问题，争取见面机会，坚持到最后，只要自己不放弃，任何单子进行到任何阶段都还有机会。“坐镇后方的统帅，即使放弃一场战役，他还有机会重振旗鼓，但在前线的土兵，却不可以放弃一场战斗，因为放弃的后果就是死亡，两个人拼刺刀，谁也没有第二次机会。”作为销售人员，我们都是前线的土兵。
4．不要让客户指挥你，而要引导客户
刚做新人的时候，经常是客户说什么，就是什么，不分析客户的“需求”，而完全根据客户的“要求”找写字楼。结果往往是客户签约的要么是高出“预算”的或不是要求“范围”的。但看完这本书后，每当客户要怎样怎样时，便会想起洪钧问他的销售人员“谁给你发工资？”是自己所在的公司，而不是客户。我们是一名专业的“选址物业顾问”，而不是简单的信息收发员。
作为管理者的感悟：
1．一个出色的管理者，不仅仅是一个出色的销售员
做销售就是以业绩说话。所以要成为一个出色的管理者，首先要成为一个出色的销售人员，才能让队员信服，但又不仅仅是一个出色的销售人员，这一点也是我所欠缺的，作为团队的管理者，领队，必须有丰富的知识、广泛的爱好，能够解决普通销售人员不能解决的问题。
2．管理者应该有鲜明的个性
怎样才能让一个弱队，变成一个强队。我很想从书中找到洪钧怎样把一个只有三个弱兵残将的团队带成一个令对手敬畏的强队，但书中只是一带而过，但在全书看完，整理自己思绪时，终于有所感悟：要想把弱队变成强队，首先领队必须是强者，必须有鲜明的个性，要让每个队员每天都充满激情、燃起斗志，像狼一样去竞争、去拼搏！试想一个如狼群一样的团队，我们还会输给任何竞争对手吗？然而要想带出像狼群一样的团队，首先要自己成为一匹狼。
最后，我认为读一本好书，因人而异感悟不同，就像一百个人读《哈姆雷特》，就有一百个哈姆雷特一样。总之，《圈子圈套》不管是做销售还是其它，只要是职场中人，都应该读一读，相信会受益匪浅。销售是门艺术，有的时候只可意会不可言传，靠什么？靠悟性，只可自己体会揣摩；销售没有对与错，只有成与败，而成与败就像人的两只脚，走路的时候有时左脚在前，有时右脚在前。怎样才能在销售这个圈子里长久立足？正如书封面的一句话：“商圈如海，习水性者生；职场如局，明内幕者存”。