在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
个人金融季度工作汇报篇一
××××年的前三个月已经离我们渐渐远去，告别了寒冷的冬季又迎来了一个春暖花开。俗话说的好一年之际在于春，春天意味着一个新的开始，新的开始就要有新的气息。。 在滨州小区前期，又碰到了与甲方、监理、配合单位等多方单位协调的艰辛，向这种艰辛也是一种过程的体验，也是一个自身业务水平提高的机会。
在遵义项目的实施过程中，接触到了温湿度设备，虽然温湿度设备不是什么很难的东西，但这对我在今后的方案设计上又多出一条可以利用的素材。
在遵义的实施中，又出现了与软件脱节的现象，因此建议我们硬件实施的'时候软件也能够进场，已做到顺利交接，最终为用户做出一个满意的工程。
在这个季度里，我觉得部门之间的沟通越来越少，这在我们相互之间的配合上出现了很多的不协调。虽然工作能够做好，但工作中出现的不和谐是可以避免的。每个人都有好几个任务，大家之间都不相互理解的话，工作是无法干好的。
个人金融季度工作汇报篇二
时间过的很快，转眼20__年又要到年尾了，来广播电台也有两年的时间了。可是每到年终总结的时候，却总是发现自己的进步那么少，值得反思。
首先从节目方面。一月到四月，工作日就是大晚班，小晚班。上班的时候和小丁负责《信息直通车》、《千千静听》、《青春在线》和《美丽星空》四个直播节目，还有外采的《健康时间》节目。对于《青春在线》一直很苦恼，一直调动不起听众参与的积极性，调查后发现听节目的不少，网上参与讨论的也不少，但是热线却极少，最后我把节目目标定位为给大家提供有营养的节目，不管有没有参与的，听了我们的节目能学到东西，引起思索和讨论就可以了，相信久了自然会有人参与。对于《千千静听》，这是一档很简单的点歌节目，但是却很容易做出成就感，因为以前每天参与的一般都是一两条短信，当我们慢慢把它做成每天参与到五六条信息并且还会增长的时候就很开心，越是简单的节目越要用心做，把自己融入到音乐当中，给大家推荐真正好听的歌曲，自然参与的就多了。
从五一开始，节目调整，负责的节目变成了《天天美食》、《淑女大讲堂》和《健康时间》。天天美食是一档很有调整性的节目，并且能够直接接触到市场，两个搭档对节目已经算得上驾轻就熟了，所以我融入的也快，外景数量一直是我们的软肋，往往很多时候节目马上就要开始了，结果饭店不做了，还是我们准备的不够，前期沟通有问题。无外景的时候节目也要力争做到好听，新鲜，我们试过连线饭店厨师教大家做菜，走进家庭厨房，效果还可以，以后可以继续丰富节目内容。白吃团活动两周一次，前期招募工作很好做，但是对于人员素质是我们不好控制的内容，所以导致有几次招募的人员可能会对我们的形象造成影响，以后要加强把关。《淑女大讲堂》节目，鹿姐说当初创建这个节目时候是想做成有专家有外景的节目，结果被我们给上成这样，所以一直想要改变一些，争取以后开始请嘉宾进直播间。
其次在广告创收方面，今年的广告任务是4万元，可是我却没有一点收入。每次开会都会很忐忑，很怕领导会提到广告创收的话题，可是，我知道这是我不得不面对的问题，从进广播电台的第一次例会就知道了，业绩第一，业绩第一，这里的业绩，说的就是广告创收，可是我的广告任务却一直是亮红灯，一直是我工作中的软肋。让我自己觉得很愧疚，来电台这么久了，一直就是拖后腿的那一个，也没为电台做出点成绩。
分析自己没有广告创收的原因，张主任说的对，惰性。每天上午都要在直播间值班，下午还有节目，每周二周四上午我会有两个半小时的时间可以出去，但是这时候自己往往很迷茫，不知道去哪。拉广告必须要了解电台，依托我们的节目，我觉得自己对节目还是摸不透，思维不够开阔，很多可以有广告的点我都想不到，创意不足，只会按部就班，所以就显得很被动，有时候连活动内容都没吃透就匆匆忙忙出去拉展位了，生怕出去晚了都被别人去过了，但是去得早不一定成功率高，对活动吃不透，很多客户提出的问题和质疑就不能很好在第一时间给他们解答，就会耽误很多的时机。失败率就高，失败率高了，心理受打击就不愿意再出去了，变得懒惰甚至是逃避跑广告，给自己找各种理由，比如还没跟客户深入交谈就自以为是的肯定人家肯定不会做。越是拉不到广告越不愿意出去，形成了恶性循环。以后要给自己信心，多学习窍门，多关注市场。不卑不亢，保持一个好的心态，才能有好的开始。
20__年电台的进步很大，而我却没有进步，如果在这样下去，就会被这个集体远远甩在后面了。所以，必须反思，沉静，学习，进步，走出去。
个人金融季度工作汇报篇三
回首2017在公司经理室各级领导的正确带领下，完成钟山农网年初下达的各项指标任务。并且个人得到了成长进步，四季考核拟算基本达成晋升处经理职级考核。现将个人本年工作情况总结如下：
一、 思想转变，迎难而上。
钟山农网近年来，业绩低迷直至低谷。人员散漫管理力量薄弱，组经理职级年初时仅有两人。以往管抓手仅在网点经理层面，不注重基本法晋升利益引导队伍发展。导致初级组经理培育难，维级难总是起起落落。严重打击营销人员晋级信心，影响队伍良性发展。改变思想，领队不如带队。从自身出发学习基本法使用基本法。从新人开始培育突破极限，挑战不可能。一季度成功培育初级组经理两人，其中一人仅入司3个月零八天。成为钟山甚至全辖历史上最快晋升组经理的营销员。充分展现出基本法的魅力所在，成功突破。
二、 借势而上，再次突破。
通过一季度典型案例以点带面，刺激队伍人人快速晋级的思想加快发展。一个度一个台阶三级八档快速前进。二级季度农网再次晋升四位初级组经理，两位高级组，自己也成功晋级资深组。并且再创奇迹，老树新花。一位入司一年考降业务主任在没增员没业绩的情况下，仅用15天两周完成晋级。快速晋级常态化。
三、 专业经营，惨遭败笔。
半年总结后未考虑到新进组经理带队拓展能力不足，及农网营销员整体素质不高的情况下。条件不成熟急走专业化经营道路，严格出勤管理。新进主管误解逆反未能及时处理，导致队伍出现溃散 。培育机制，个人能力成长跟不上队伍发展速度短板完美体现。期间通过各样培训班不救，效果甚微。所幸累积了大量经验，为未来发展奠定基础。
四、 提前开门红，遇队伍清洗，调队伍姿态，再战开门红。
在行业大发展，国寿大跃进的新形势下开门红早早到来。四季度初，开打开门红农网队伍大量清虚队伍士气低落，跟不上公司整体不伐。开门红业绩及其不理想，及时进行调整。坚持快速晋升才是王道的硬道理，四季度末同时培育三位组经理，个人也晋级处级。队伍姿态重新调整过来，再战开门红。
五、 归纳分析。
一。营销员出勤随意性大，留存利率极低。想要突破必须坚定立场，快速发展队伍。快速育成大量中高级主管，改变现状势在必行。
2017年个人工作思路：
一、 思想方面
坚决服从经理室整体思路，统一规划部署。以大局思想为先，完成各项工作任务。实现整体突破，打开新局面。必须坚定立场，快速发展队伍。快速育成大量中高级主管，改变现状势在必行。
二、 借公司力量，全面转型自主经营。
1、 统一团队主管思想，以制度化经营为基础。发展多元化经营，做队伍打架构。快速晋级晋档为终极目标。2017年打造3位处经理。6人上中高级主管。
2、 严格执行出勤制度。确保伙伴充足的学习时间及成长空间，为新员打造良好的学习成长的环境。促使新人养成良好的出勤，拜访习惯。个网点每周出勤次，每次三小时分三节课进行。上午9：00至中午12：00，每迟到一次现场乐捐10元。每月免勤假一次，超假每次扣罚佣金手续费50元。
病假，直系亲属生病需照顾的同样出示病历证明的不扣罚。直系亲属婚丧除外。无故旷会三次以上做劝退处理，并在所在村委公开通报。
3、 完善培育系统，结合公司新员班，杨帆启航，初级主管训练营，每期每月安排主管做在营实战拓展现场辅导。
4、 多元化经营商家联盟模式，凡有自己实业门店新人。不能正常出勤，由直辖主管进行辅导销售门店经营。每个直辖组联盟商家工号不得超过直辖组总人数的百分之二十。
5、 招聘团队内勤人员，按50/1比例配置。并组建功能小组，辅助职场日常运作。
6、 研讨开发基本法、险种、各种操作明白卡。固定说、创一体现场会经营平台。结合公司各种活动经营开展业务增员。使新员学以至用。
7、 微信群，主管值班制度。值班主管维持群内学习氛围，并作最少一次展业案例分享。
8、 所有议案实施必经过主管经策会通过落实。
三、 网点建设布局
以回龙网点为中心总部网点主培训、集中训练、平台试行，清塘、公安为拓展网点主日常出勤管理、区域拓展、展销平台实施。
四、 客户至上
凝心聚力、做大队伍平台、做好市场服务、以常规业务为核心，一切工作为客户提供最优质的保险服务，享受最好的保险规划。
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四季度及201*年金乡区域仍将以客户为中心，精耕细做务工市场、校园市场、家庭市场、政企市场，推进区域全业务运营转型为主思路。通过各专业沟通探讨，具体将围绕以下几个方面开展工作： 抢占新增：
一、重新审视优化现有渠道布局。
1、确保可控渠道占比稳中有升，制定策反计划，常态化走访竞争对手渠道，了解竞争对手动态，抓住有利时机如：双禁查处、店租到期、短期政策悬殊、代理纠纷等寻找突破口，策反竞争对手渠道。
2、科学合理拓展新增农村末梢渠道、提升原有末梢渠道的营销和服务能力，利用现有利刃如99元手机礼包、信用赠机等策反发展用户，打造面向未来的农村渠道优势。
3、严防竞争对手反渗透，通过关系维系、星级评定、促销助销、利益同化、重视诉求等多手段结合，努力提高渠道忠诚度和掌控力。
二、行之有效可持续发展，保证新增市场的`稳健增长。
1、分析各阶段各路段入网数据及目标人群，明确市场需求突出营销亮点，加强显性化宣传和用户感知。
调动网点积极性激发其在业务发展中的潜力。
3、监控各方放号数据，关注异动，建立预警机制，了解原因，针对性解决。引导网点良性放号、有效放号，避免囤卡情况发生，提高单点放号量。
4、集团通过外呼、短信、走访相结合持续开展亲情赠卡，村委信用担保，完成用户的策反回流。
5、营业厅利用亲情副卡优势及信用赠机政策要求营业员做各触点首推， 营业店长加强巡检力度，监督推荐情况。
三、双禁及竞争对手应对。
1、坚持不懈开展双禁工作，常态化检查和突击检查相结合，明访和暗访相结合，特别加大有违禁史网点的走访检查频次，重点关注、警钟常鸣。日常工作中渗透政策宣告，站在网点立场上权衡利弊。引导网点从意识层面引导网点拒绝竞品。
2、摸清竞争对手近期政策优劣势，针尖对麦芒地针对性应对打压。通过资源倾斜、阶段性支撑等方式扶持周边渠道网点，协商制定应对截流围剿方案，着眼远处、主动出击、突出宣传，展现卖点。
3、广布眼线，及时获取上报竞争对手现场摆摊信息。相关人员准备应对物资，明确分工第一时间赶往现场，做到反映敏锐、应对有效、支撑有力。
速反应。
四、终端为王，扩大td智能机的市场保有。
1、畅销机型，保证供货，蓄力主推。渠道及营业厅终端区域突出宣传，摆设显眼，个性化设置，突出终端卖点，要求终端营业员熟悉各项营销政策，并在用户等待停留时，分发宣传资料，不同群体差异化介绍推荐。
2、腾笼换鸟设立td智能机专柜。引导渠道看清趋势，以目前td智能机公司补贴为契机着手产品换代转型。
3、以智能终端销售，带动软件安装增加数据流量收入。
五、家庭宽带
1、继续做好各触点宣传，直销员分地段布置不干胶单页。
2、继续发展宽带代理渠道，突出价格优势，提升现有代理点业务量。
3、直销组制定宽带专项摆摊计划，主推融合家庭捆-绑套餐。
4、申请主城区宽带覆盖建设，请县公司支撑。
存量维稳：
一、两网渗透：
1、将两网营销始终做为一项持之以恒的重点工作，分解指标纳入各专业考核并定期通报总结。
2、全区域从渠道、营业厅、村居末梢渠道强化两网显性化立体宣传，培养用户拨打习惯，形成良好口碑宣传效果。
3、端正渠道发展两网的态度，提升有效性和用户感知。对已发展的
无通话虚拟网用户取数进行回访，告知虚拟网短号以及优惠。
4、营业厅针对每位办理业务的用户必推亲情畅打优惠政策，在办理业务的同时必送两网宣传小卡片，提升两网办理量。
5、直销员扫村地毯式渗透到户，深度挖掘潜在目标客户，分发宣传资料解说业务及现场入网。
6、集团方面做好健康度目标集团两网渗透率的有效提升和虚拟网捆-绑“虚拟网年费预缴、虚拟网月费统一支付”加强电访数据分析以便改进二次跟踪。
二、合约计划
1、营业厅月初根据市场部指标分解到个人，突出宣传，主抓各触点营销，每天晨会通报，日常加强监督，每周进行总结提升。
2、渠道方面明确宣贯办理方式、办理酬金、做好宣传调动网点积极性，引导网点从单一放号逐渐转型为综合营销，从简单的终端裸机销售逐渐转变为利益长远的合约机销售。
3、建立渠道合约常态化的沟通机制，由于渠道部分合约办理过程繁
杂容易出错，渠道网点、营业员之间建立飞信群，qq等形式及时沟通了解合约办理过程中出现的问题，以便及时解决。
4、集团和直销组通过扫村、电访、短信、现场活动对中高端和低群
用户群分层营销，推荐阶段性的合约计划、信用赠机和热门智能机终端捆-绑等。
三、离网挽留
1、心怀忧患意识，对离网用户进行分析，寻找阶段内离网主原因，做好预警、防范工作，从竞争对手优劣势对比出发，通过渠道服务、品牌宣传、营销活动等方面有整体的策略支撑，如促销活动，宣传攻势，长期的客户等方式关怀捆-绑挽留客户。
2、重视每一位用户的投诉，对下派待解决的投诉问题，及时摸清情况上报妥善处理。
日常管理：
一、严肃工作纪律
二、队伍素质培训
三、荣誉体系
四、全员营销
个人金融季度工作汇报篇四
光阴似箭，岁月如梭，转眼间20__年即将过去，过去的一年，对于我们国家，我们中华民族来讲是多灾多难的一年。但是，在党的领导下，齐心协力，众志成城，战胜了甘肃的泥石流。面对着百年不遇的大灾，全国各个基层党组织，群众、社团纷纷伸出援助之手,捐款捐物,不远千里到受灾地区尽一臂之力。始终留在记忆里，这些举动不仅感动了中国,更加感动了世界。
过去的一年里，在传媒集团党委，电视台党总支的领导下，基层党支部，党组织的关怀下，工作并快乐着，这是我最大的欣慰。工作之余，我认真学习党的方针、政策。 收听收看媒体发布的新闻，让我们共同谱写和谐社会的新篇章。关心政治，关心国家大事，不断提高自身的政治素质，文化修养，业务能力，为更好地做好为全台服务工作奠定坚实基础。做为一名党员要以身作责，了解并拥护的方针、政策，坚决与保持一致。向模范党员学习，向身边的同事学习。
细小繁杂是我工作岗位的工作特点，细微之处见真情。它牵挂着全台职工的切身利益，上传下达的一个电话通知不知乘载着多少员工的个人利益。这样的通知还有多少…多少在等待着进一步的落实，落实的比例牵动着员工利益是大打折扣，还是全员满意，职工的利益是否百分之百得到保障。 树立全心全意为全台服务的思想。行政监察部工作点多面广工作琐碎。配合好主任的工作至关重要，为领导分忧为同志解难是我义不容辞的责任。人事劳资、财务这两大块上少分一些心，我的工作就算是做到位了，也是件让人欣喜的事。工资考核截止月底二十五日，也就要求在截止日整理好部门工资考核表，同时发放到各部门。为月初五日工资上报集团走出了坚实的一步。与部门编务沟通，尽量缩短中间环节的时间。在集团所属单位中，电视台人数多，人员流动变化大工资考核表错综复杂。面对诸多困难，最大限度做到少出错，甚至不出错。力争提前把工资表上报集团，为集团制定的月出十号发放工资奠定了坚实的基础，受到领导的好评。传达一些事宜，涉及到很多不同部门的人员，这样就无法统一去通知各部门主任或部门编务。为减少各部门主任负担，我逐个落实并记录存档，确保及时传达到每个人，保障员工利益不受损失。就拿晋升专业技术职称来讲，如果通知落实不到位落下了，就耽误一年，如同种庄稼，误了收成，坑人，这事一定要避免。
各种款项从制表不落人，发放及时做到准确，签收返回签字单到集团财务入账。这个过程如同天平一头是集团利益，另一头是个人利益，公平、正义创建和谐团队深知责任重大。从几万、几拾万、到几百万不等，一年下来，从不敢懈怠。有人说，我做事认真，我个人理解认真源于责任。这与夏市长政府工作报告上提出的“负责任的干事，干负责任的事”，如出一辙，并不矛盾。
职称外语职称计算机网上报名事宜，继续教育培训网上报名组织通知申报。建立集团对台里奖惩资金往来台账。集团的每一项工作量，电视台都是其他兄弟单位几倍或几十倍，这是多年来不可抗拒的现实。利用早晚时间，中午休息时间比较静，大礼拜包括五一、十一、元旦等法定假日。每月1号正是工资制表冲刺阶段，不但没有因为工作量大而影响进度耽误上报，而且力争率先上报，大局着眼。
国家广电总局人力资源年终报表工作刚刚落幕，制作报表时的情景仍然历历在目，报表制作工作时间紧任务重，工作需查询大量资料、数据，在两个昼夜的艰辛劳动下我及时完成了任务并上报集团。20__年x月我承担了对应集团设备处工作。各栏目部门随时有电脑耗材更换，从审批到安装都及时与集团设备处进行了沟通。新闻栏目包括直播栏目更不能耽误，复印机、打印机哪个都不能停，确保设备的正常运行才能保证节目的正常播出。工作半年以来我及时与各栏目组进行沟通，特事特办，栏目先行，受到了各栏目的认可。
作为一个有着__年党龄的老党员，我深知党务工作的严肃性、重要性，近期通过对市七届五次全会的学习，实现了与时俱进，提高了自身的政治素养。在第五党支部担任组织委员的工作中我积极配合党支部书记的工作，按时收缴党费并上报集团。一年来在电视台党总支的正确领导下，在党支部的指导下发展党员，整理入党相关材料，履行组织程序，例行支部会议。今年在支部书记的培养下，第五党支部成功发展了两名积极分子加入预备党员。
工作中需要细致入微，但总结旨在言简意赅，突出重点。
新的一年，序幕已经拉开。为20__年的工作开好局，起好步，服好务做好思想准备。
个人金融季度工作汇报篇五
个人工作汇报
20xx年是“多变”的一年，值得“深思”的一年，公司在变化，同样每个人也都在变化，经过学习与锻练，使我成熟了不少，工作当中遇到或高兴或惊喜或难过等事情，但我认为这都是人生的经历，给我的人生上了一堂重要的课，在人的一生中这些都是小小的坎坷，我觉得是值得我珍惜的，不管怎样，都要勇于面对。
销售部门是一个企业的核心部门，制定销售计划是企业的灵魂所在，是完成整体业绩的第一步，也是最关键的一步。而我有幸成为了兴航公司的一名市场部销售人员。我的主要工作是对外进行商务洽谈，主要的工作是整合更多的资源，达到“品牌”营销，互利共赢的目的。其工作的主要重点是把兴航公司外的潜在客户、企业等拉到手，作为我们的有效资源来合作。我们的主要目的并不是单纯的产品加工，短期的促进产值的提升，而是要建立长期的战略合作伙伴，实现企业发展战略、规避市场风险、保持持续发展的重大目标。使得企业向着更高、更深、更广的方向发展。真正的实现共赢、共享、共同发展。
迎来了充满希望的20xx。自20xx年1月21日起至今，我来到兴航公司市场部工作也有两个多月，从事的是市场部外场销售的工作。可以说，刚到兴航公司工作的时候，这里对于我来说是个陌生的地方。陌生，是因为这里的工作有严谨的规章制度、严格的等级考评、严肃的企业管理等。走进兴航公司，我才真正的了解并熟知，一个军工的企业它应该具有的是什么样的姿态。回顾与兴航公司这一路携手走来的历程，我要对20xx年一季度的工作做个总结。
在专业知识方面，除了巩固本身学习的客服专业知识外还针对自己非市场营销专业的弱点，阅读了一些关于市场营销的书籍，学习了一些市场营销的概念和对市场的分析方法的相关知识来进行弥补自己的弱项。在为人处事方面，与领导同事都相处融洽，与客户沟通的能力也有所提升。在其他方面，开始学习机加产品的报价以及生产程序，学习合同的制定与签订流程，单位各部门的工作流程。这段时间里，虽然工作中也难免出现一些问题和小错误，但是有了领导和办公室的师傅们的指导，我相信在今后的工作中，类似问题的发生是不会再出现的。通过一年的工作学习，有进步也有不足，但我相信在领导和同事的帮助关心下，我会更加努力工作，为公司的发展贡献发挥出自己的力量，谢谢!
一个季度的工作时间已经结束了，在即将迎来的剩于的三个季度中，我会继续不断的努力，并随时为自己的工作做出正确的总结。每次都有自己的进步，每次都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!
在20xx年的工作中，我会尽我的全力来努力工作，更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和能力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空!20xx年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给我带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我一直以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，我一定会得更大的发展，当然在进步中也会有困难，有阻力，但是这些都是暂时的，长远的发展才是我们一直想要的结果!相信在20xx年我一定会做的更好!
在剩余的三个季度里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，一定要做到为公司的事业使出自己最大的力量!我会积极努力的做好工作，来回报公司对我的信任，我相信我能够做好的，我会为公司的未来发展贡献出自己最大的努力!
我相信在公司全体领导同事的集体努力下，我们公司的业绩一定会越来越好，公司的明天也会更加的美好、强大!我也会在不断的学习中进步，帮助公司实现梦想，也不辜负领导和同事对我的期望!
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20xx年4月2日