演讲稿也叫演讲词，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。那么演讲稿怎么写才恰当呢？下面我给大家整理了一些演讲稿模板范文，希望能够帮助到大家。
银保人员演讲稿篇一
近年来，随着我国金融行业的快速发展，银行保险业已经成为了人们理财的重要工具之一。为了开拓市场、提高产品竞争力，银行保险机构纷纷推出了各种“绩优分享”类投资产品，吸引了众多投资者。在此期间，我有幸体验到了这类产品的投资过程，并从中获得了一些经验与体会。
首先，银行保险机构的绩优分享产品有其独特的优势。相较于其他投资产品，绩优分享产品在风险控制上更加可靠。由于这些产品融合了银行和保险机构两者的优势，不仅能够获取更高的收益，同时也能够提供更完善的保障。此外，由于银行保险机构通常拥有庞大的客户基础和渠道资源，能够更好地推销和服务绩优分享产品。在我的投资过程中，我对这些优势深有体会，相信绩优分享产品能够为个人投资者带来更稳定和可靠的回报。
其次，要想获得更好的投资回报，个人投资者需要掌握一些基本的投资原则。首先，要有长期投资的战略眼光。银行保险机构的绩优分享产品往往需要一定的锁定期，短期投资是难以获取收益的，因此，个人投资者应当将资金投入到产品中，并耐心等待更好的投资机会。此外，要关注产品的资金运作机制和风险控制机制，了解产品的运作规则和风险分散的方式，以便在投资过程中有针对性地进行资金配置和风险控制。最重要的是，投资者应当有足够的信心和耐心，不要被市场短期波动所迷惑，要坚持稳定的投资策略，长期积累财富。
另外，经验分享也是个人投资者能够受益的重要途径。在我自己的投资过程中，我发现了一些经验：首先，在选择投资产品时，我倾向选择那些信誉良好的银行保险机构推出的产品。这些机构通常会提供更可靠和高质量的服务，投资者可以在产品选择上更有信心。其次，我在投资过程中发现，及时调整投资组合也是非常重要的。市场情况常常是变化的，投资者应当根据市场的变化及时调整自己的投资组合，以适应市场的波动。最后，在投资过程中，我也发现与他人的交流是非常有益的。通过与其他投资者的交流，我能够学习到他们的投资经验和策略，从而更好地改进自己的投资方案。
最后，作为个人投资者，我们应当保持理性和冷静。投资是一项风险和回报并存的活动，我们应当学会承受投资的风险，同时也应当尽力争取更多的回报。在面对市场波动和投资风险时，我们不应该盲目跟风或者过于悲观，而是应该保持理性和冷静，根据市场情况做出合理的投资决策。
总之，银行保险机构的绩优分享投资产品为个人投资者提供了更加稳定和可靠的投资选择。要想获得更好的投资回报，个人投资者需要掌握一些基本的投资原则，并进行经验分享。同时，个人投资者应当保持理性和冷静，根据市场的变化进行合理的投资策略调整。通过这些方式，我相信每个人都能够在银行保险机构的绩优分享中获得应有的投资收益。
银保人员演讲稿篇二
第一段：引言（200字）
银保绩优分享是一种投资策略，旨在通过购买具备较高业绩的银行和保险股，分享它们带来的稳定收益和潜在增长。在过去的几年里，我一直积极学习并实践着这一策略。通过与行业专家对话、深入研究和实际操作，我收获了一些关于银保绩优分享的心得体会，与大家分享。
第二段：了解行业动态（200字）
在进行银保绩优分享之前，了解保险和银行行业的最新动态是至关重要的。通过跟踪行业新闻、研究市场趋势和关注政策变化，我们可以及时把握市场机会。比如，政府对金融业的支持政策、新产品的上市、外部环境的变化等都会对银行和保险股的业绩产生影响。通过持续学习和信息分享，我学会了如何高效获取并运用这些关键信息。
第三段：选择具备突出业绩的公司（300字）
在投资银保绩优时，我们要重点关注具备突出业绩的银行和保险公司。了解公司的财务状况、盈利能力、市场份额等指标是选择的基础。同时，还需要考虑公司的管理层、产品创新能力、风险控制能力等因素。通过分析这些指标，我们可以更好地选择具备持续竞争力和成长潜力的公司。在我的实践中，我发现那些长期保持稳定增长的领先企业往往是最具投资价值的。
第四段：及时调整投资组合（300字）
在实际操作中，我体会到了及时调整投资组合的重要性。市场环境不断变化，公司的发展也会面临各种风险和机遇。因此，我们应该保持对投资组合的警惕性，并及时根据市场情况进行调整。如果某个公司业绩下滑或者行业态势发生变化，我们就应该及时削减或调整对该公司的仓位，并选择具备更好发展前景的公司进行增持。这样可以降低风险，提高收益。
第五段：风险控制和长期投资（200字）
最后，我认为有效的风险控制和长期投资战略是取得成功的关键。银保绩优分享并不是一种短期投机行为，而是需要我们有耐心和长期眼光的投资策略。在实际操作中，我意识到不应被短期波动所左右，而应该坚定持有，并在投资组合中分散风险。此外，及时止损和设置风险警戒线也是风险控制的重要手段，可以有效避免损失。
结尾：总结（100字）
通过不断学习和实践，我认识到银保绩优分享是一种相对稳健的投资策略，其核心在于选择优质公司、了解行业动态、及时调整投资组合，并通过风险控制和长期投资来获得稳定增长。我相信，只有不断学习和总结经验，我们才能在银保绩优分享中获得更好的收益。
银保人员演讲稿篇三
0xx年，是我加入**公司的第四年。在这一年中，在各级领导的悉心教导下，在同事的热情帮助下，我较好地完成了全年的各项工作任务，在工作和思想方面取得长足的进步，政治觉悟和业务素质得到较好地提升。现将全年工作总结如下：
一、以合规性为抓手，完善各项渠道销售管理工作。我所在的岗位是渠道业务销售管理岗，销售管理岗的日常工作主要为建立和管理中介档案、营销员培训档案，营销管理平台的维护，相关数据报送、人员培训及合规管理等。除此之外还包括与银行相关部门、寿险公司中介部及银保部的日常沟通，配合上级公司追踪银保和综拓业绩，公司大项目基金的申报，以及协助营业单位制作建议书及标书等。为加强中介业务规范管理，我在平时的工作中会不断学习合规文件，并及时与领导及上级公司沟通，在实践中总结经验，确保中介业务依法合规。
二、加强信息调研，增强文字表达能力。
为提高自己的写作能力，我在日常工作中勤于动笔，在工作之余，大量翻阅公司的文件资料，虚心学习，将学到的知识应用到实际工作中。一年来，我起草总结类材料4份，自查报告10份。调研信息1篇，合规征文1篇。
三、完成领导交办的其他工作
在认真完成本职工作的同时，我还积极参加公司组织的各种活动，在今年公司的职工代表大会晚会及五周年庆典晚会中，我与同事一起主持并参与晚会节目编排，在组织与语言表达等方面锻炼了自己。
四、坚持思想政治学习。随着党的十八大的召开，作为一名党员，我应该时刻保持努力学习的劲头，学无止尽。深入贯彻党的十七届六中全会精神，在工作中学习，在书本中学习，在实践中学习，将学习作为一种良好的生活习惯，在学习中不断提升自己的认知能力和认知范围，不断提高自己的.综合文化素质和应对各种复杂情况的能力。只有通过不断学习才能做到与时俱进，才能掌握最新的技术和最有效的方法，才能在本职岗位上创造出新的成绩。在工作中，领导和同事们起到了很好的模范带头作用，很多很好的工作方法和在工作中体现出来的敬业精神值得我去好好学习，我在实际的工作中也发现自己很多的不足:一是动笔能力较差，写作能力有待进一步学习和提高。二是工作创新不够，不善于思考和发现问题，不善于把工作情况通过文字提炼总结。等等这些不足很大地制约了我在今后工作中能力的体现和提高，在今后的工作中，我一定更加认真学习，努力提高自己的思想觉悟和工作能力，争取更大的进步。
银保人员演讲稿篇四
（重客银保部）
自年初以来，我部在总分公司的正确领导及广大员工的共同努力下，在面对市场发生巨大变化，特别是同行业不断增加市场费用投入及放宽承保条件的多重压力下，紧紧围绕公司整体发展战略目标，以提升业务平台为主线，积极拓展非车险业务。截止6月26日，全省重客渠道实收保费1819.61万元，同比增长269.1%，年度计划达成率78.32%，经营成本率63%，全国排名第4位，首次承保昆钢集团财险业务，标志性大项目有所突破；全省银保渠道实收保费705.11万元，同比增长35%，年度达成率29%，经营成本率72%，全国排名第20位，临沧等地州与银行合作向纵深方向发展，纯银行渠道业务占比达90%以上。重客渠道同比突破较大，实现又好又快的发展目标。银保渠道同比持平，停滞不前，与总经理室的要求还有很大差距。
一、主要工作回顾
我部按照总分公司“抓早抓实”的工作部署，从去年底，就对2011年度工作深入调查落实，对外主要围绕“两个方面”深入开展，对内把握各项工作齐头并进。
（一）审时度势，从“两个方面”狠抓外部工作。围绕分公司总经理室年初提出“升级增长方式、优化业务机构、走内涵式价值发展之路”的既定方针开展各项工作。重客渠道是财险公司非车业务的主要渠道，是公司价值渠道之一；银行自身有无可比拟的优势，近年财险公司都加大了公关与投入。针对我司重客银保市场起步晚，社会认知度不高，业务发展缓慢等实际，我部在总经理室的亲力亲为下，从以下两方面深入开展工作。
一是重客渠道围绕标志性保险项目，加大宣传，强势公关。银保渠道通过各种关系及日渐凸显的阳光品牌，抓住银保新签合约的机会，积极主动上门宣传阳光保险，经过多轮谈判，在原有合作银行基础上，分别增加了4家合作银行，截至目前，与我司合作的银行已达7家。虽然尚有三家未产生业务，但为宣传阳光及明年发力做好了铺垫。
二是加强沟通，上下联动，捕捉信息。在实际工作中，部分机构由于起步晚，在当地市场排名靠后，社会认知度较低，找不到突破口，一时难以开展重客银保业务合作。我部利用政府招标采购平台,为机构提供重大招标信息,同时利用省对省合作等机会，穷尽自身人脉关系，捕捉银保业务信息，为部分机构搭建合作平台。
（二）苦练内功，各项工作齐头并进。外围关系的改善仅仅是基础，要真正抓住工作的“牛鼻子”，必须强化内部管理，科学决策，打造一支过硬的队伍，重树领导信心，获取领导的支持。我部在注重业务品质与良性发展的过程中，重点突出以下基础工作：
一是始终坚持专业团队建设为工作主线。我部借助总公司理顺重客银保渠道条线销售人员管理办法、明确渠道专属业务定位及《基本法》薪酬系统上线等机会，制定了详细的工作推进计划。采取电话、邮件和现场指导相结合的方式，积极帮助文山、大理、临沧、昆明、曲靖、昭通等机构解决团队组建设和业务发展中存在的问题。另外，还充分利用视频会议、集中培训、飞信发布等手段，搭建信息交流平台、完善系统群组联络方式，强化培训和信息交流，充分开展团队组建及业务经验推广工作。
二是协同机构开展业务营销。我部在获知渠道信息及其他相关承保信息后，积极与当地机构沟通，先后为各机构提供重要信息20余次，成功协同展业12次利用。
三是始终牢记机关为基层服务的宗旨,切实为基层解决实际问题。根据基层单位的需要,我部分别下红河、曲靖、普洱进行业务指导和协同公关。
二、存在的问题
在面对错综复杂的市场背景下，经过大家的努力，取得了一点点成绩，全省重客渠道实收保费首次领跑，年增长率超过100%。但与总经理室的要求、自身发展需要及与其他渠道相比，还有很大差距。
（一）从内部看，各级领导认识不一，信心不足，缺乏后劲。
一是各机构发展极不平衡，两级分化严重，红河、玉溪等大市场、大容量的机构未能发力，主要原因是业务起势相对较慢，专员畏难情绪较重，部分机构负责人活动量几乎为零，思想上对重客银保业务的发展瞻前顾后、徘徊不前、举棋不定的，错失良机。
二是活动量不足。特别是银保渠道各级高层互访严重缺失，给银行上下造成一般合作关系的印象，难以深度合作。高层互访难以立即实现保费收入，但能快速增进双方了解与互信，能为下属机构合作铺平道路。
三是团队建设进展迟缓，团队和专员数量覆盖面还难以适应当前业务发展的客观要求，专员的业务技能和整体素质亟待进一步提高。我们在吸引内部能人和外部人才方面缺乏实质有效的措施，规划不够，行动不力，缺乏吸引人才的必要政策。
四是我司费用政策、核保政策还难以完全符合重客银保基层业务发展的实际情况。在面对变化无常的市场竞争时，一定程度上被动机械、难以应对。
五是部门横向沟通联系不够，部分政策落实不到位。现场基层调研时间较少，尤其是对四级机构重客银保业务发展的现状和问题了解不够，工作不够深入，底子不清，缺乏针对性的指导措施。加上过分担心招待费用超支，人为减少了日常互动沟通，活动量明显不足。
（二）从外部看，市场纷繁复杂，竞争激烈。
一是各大中介面临增加中间业务收入的巨大压力，从上到下加大了保险代理业务手续费入账绝对额的考核，“哪家手续费高做哪家的业务”成了难以回避的选择。为迎合中介需要，部分财险公司大幅提高手续费，非理性竞争频出，市场竞争更为激烈。
二是寿险业务退保事件负面影响成倍扩大，部分银行员工不分清红皂白的排斥银保业务，波及到了银保个险业务的开展，特别是家财险、散单个人意外险的营销阻力很大。
三是监管力度加大、中介机构强势争抢、客户自由选择保险产品的机会较多等因素削弱了中介代理财险业务的话语权，加上员工肩上指标任务较多，个人激励费用很低等等，都降低了中介员工拓展代理保险业务的积极性。
（三）分机构看，各有优势，问题各不相同。
机构 优势条件
四级机构完善、重客银保
存在问题 解决办法
有条件的四级机构设立专
上下沟通不到位，高层互访活资源丰富、在当地有影响曲靖
力、关系到位、专员业务
员整体作战能力有待提高。
技能高。
在当地保费市场占有率
重客银保资源欠缺，总量相对高、有话语权、重客银保
较少，专员人数不足，活动量普洱 关系很到位、专员业务技
暂不能满足银行好重要客户能高、沟通能力强、领导的需求。
支持到位。
省会城市中心、重客银行昆明
资源最为丰富、仅四大国
重；市场竞争较为激烈，人才
增强活动频率，捕捉大项目
专员缺乏，银保专员流失严
尽快充实重客银保部专员，业务平台。
道潜力，提高工行、建行的增强活动频率，深挖现有渠大合作渠道，快速提升平台
动量不足，政策指导不够，专
员绩效，给予政策倾斜，扩员或潜力团队，及时兑现专有银行年信贷规模就达3000亿元、潜力非常巨大。全省标志性大客户集中。
引进困难。信息，力争快速突破。
银保合作关系单一，长期依托
农行。农行以小水电站为主，扩大合作渠道，改变单一合专员业务技能高、沟通能文山
力强、领导支持到位。
保重客资源丰富，潜力巨大。
破，人才引进困难，业务进展
取政策支持。
缓慢。
人才缺乏，至今两渠道均无专重客银行资源丰富、当地
人维护，高层互访活动量为红河 农行代理财险业务时间久
零。尚未真正启动重客、银保远、潜力非常巨大。
业务。
人才缺乏，专人维护无连续在当地保费市场占有率保山
高、有话语权、潜力巨大。
息和动力不足。
专员业务技能高、沟通能楚雄
力强、领导支持到位。
量不足，信息和动力不足。
作模式，深挖渠道潜力。
工作思路狭窄，高层互访活动
及时沟通，获取政策支持。扩大合作渠道，改变单一合性，高层互访活动量不足，信
通，尽快加强与产品部门的快速引进人员，加强上下沟务。
通，尽快启动重客、银保业快速引进人员，加强上下沟
市场竞争较为激烈，原有同业
推进现有渠道的合作，加强
银保关系紧密，短期内难以突
与产品部门的及时沟通，获行的人脉关系，深挖渠道潜力。拓展现有资源客户。
此类业务又是我司限制业务，作模式，利用好工行、农发重客银行资源丰富、当地玉溪 农行代理财险业务时间久远、潜力非常巨大。
人才缺乏，至今重客渠道无专人维护，高层互访活动量不足。
重客资源缺乏，总量相对较
快速引进人员，加强上下沟通，尽快启动重客、银保业务。
银保关系很到位、领导重德宏
视、沟通能力强。
依赖农行。
银行资源丰富、有代理财险业务经验、潜力较大，临沧
银保关系很到位、领导重视、沟通能力强。林权抵押业务活跃，是林
未建立真正的银保合作关系，版纳 木火灾保险开展的最佳机
高层互访活动量几乎为零。
构。重客业务有合作基础。重客银行资源丰富、有代昭通 理财险业务经验、潜力较大。
扩大合作渠道，改变单一合作模式，深挖渠道潜力。
推进现有渠道的合作，加强
困难，重客业务进展缓慢。林
与产品部门的及时沟通，获取政策支持。
保险开展的最佳机构。
加强上下沟通，尽快与银行搭建合作平台，特别是抵押林木火险的推进可。快速引进人员，加强上下沟通，尽快与银行搭建合长期作平台。
三、应对措施
（一）坚定信心，明确目标
一是分机构、分险种实行差异化配置政策。按照机构自报，分公司把关确定的原则，明确不同的激励措施。实行不同保费规模、不同价值渠道给予不同的市场费用配置，在人力支持、渠道合作方面给予不同的待遇，给力重点机构。
二是强力执行总分公司相关政策，近期内增加高层互访频率，在4月底以前力争再完成一到两家银行的年度合作方案。尽可能实现与红河云锡集团的合作。
三是与产品部门互动，共同制定2012年二季度专属渠道、专项产品推动方案，确保日均平台在上一个新台阶。
四是上下联动，互通信息，形成业务发展合力。继续以业务竞赛深挖各主要银行合作渠道的保费潜能，通过过程监控有效保障各项措施在各机构的落地执行，通过核保政策、费用政策的及时跟进，充分调动各机构发展重客银保业务的积极性。
五是大力吸纳公司内外专业人才，全面加强各级机构重客银保团队建设，重点增加红河、玉溪、昆明的专员。强化考核、加大奖惩力度、优胜劣汰、有效增员。
六是认真贯彻总分公司会议精神，顺应公司发展要求，转变作风，深入基层，了解基层情况，增强团队活力。监督各机构落实团队维护费用，保护和调动银保专员的积极性。
（二）强化活动量管理，督促三级机构强力执行。
一是从长计议、强势公关。通过活动量管理，要求各机构领导班子通过熟人关系及日渐凸显的阳光品牌，亲自率队、积极主动拜访重客银保客户，上门宣传阳光保险。通过开展联谊活动，加深了解、增进友谊，为展开业务合作搭建平台。机构领导班子必须按月制定工作计划报分公司销售总监。二是强化内部管理，提升重客银保团队产能。外围关系的改善仅仅是基础，要真正抓住重客银保工作的“牛鼻子”，必须强化内部管理，科学决策，打造一支过硬的队伍，注重业务品质与良性发展。各机构必须制定了详细的月度工作计划，按月推进。
三是主动汇报，及时沟通。面对竞争激烈的银保市场，各机构要主动汇报，及时沟通信息，争取总分公司的大力支持，通过严格的考核和预警制度，进一步增强机构负责人、团队长和银保专员的责任管控能力。
（三）维护现有客户，拓展重点项目
一是做好续保工作，大力拓展股东关联业务，协同理赔部门提升理赔速度，更好的服务于股东，提高股东维护专员的业务素质和水平。
二是对于过去未能建立有效合作关系的经纪公司，在今后的工作中，加大跟进宣传力度，结合实际情况，发挥公司优势，与之进行有力的沟通协商，争取建立合作关系。同时要有效地跟进已确立合作关系的公司，做到业务合作最大化。
三是组织各机构积极参加各种招标活动，认真研究我省规划详细方案，组织人员进行市场深入分析调研后，及时将项目情况提供给所在各机构，上下联动及时反映，以确保项目的顺利进行。同时指导各机构对公关和谈判进展情况定期上报书面材料，协助机构做好相关工作，对机构提供技术支持、指导服务跟踪处理并最终促成签单。
重客银保部
银保人员演讲稿篇五
近年来，随着互联网技术的迅猛发展，银行和保险机构开始逐渐向数字化转型。为了提升员工的专业能力和服务态度，以适应快速变化的市场需求，银行和保险机构纷纷开展银保渠道学习交流。我有幸参加了一次银保渠道学习交流活动，通过此次活动，我深刻体会到学习交流对于个人成长和职业发展的重要性。
一、学习带来新的思维方式
在银保渠道学习交流活动中，我收获最大的是一种全新的思维方式。传统的银行和保险机构往往习惯按部就班地执行工作，很少有时间和机会去思考工作背后的逻辑和原则。而学习交流活动，则鼓励员工从不同的角度思考问题，学习新的理念和方法。我在与其他参与者的交流中，学到了很多先进的工作经验和管理模式，这些经验对我思维的扩展和职业素养的提升有着非常积极的影响。
二、交流促进团队合作
银保渠道学习交流不仅仅是个人的成长，更是团队合作的机会。通过与其他机构的员工交流学习，我们互相分享经验和思考，加深了团队成员之间的沟通和理解，从而更好地协作完成工作。在活动中，我注意到，那些乐于分享和学习的员工不仅仅在工作上表现出色，而且更容易获得同事的认可和支持。只有加强团队合作，才能提升整个银行和保险机构的综合竞争力。
三、培养客户服务意识
在银保渠道学习交流中，我们不仅仅是为了学习和培养专业能力，更重要的是培养客户服务意识。在过去，银行和保险机构重视的是销售额和利润，而忽略了对客户的关注和服务。然而，随着行业竞争的加剧，以及消费者对服务质量的要求提升，银行和保险机构也逐渐意识到了客户服务的重要性。通过与其他机构的员工交流学习，我深刻认识到了良好的客户服务可以提升客户的忠诚度和满意度，从而带来更多的业务机会和增长潜力。因此，我会更加注重提升自己的服务水平，为客户提供更好的体验。
四、拓展职业发展视野
银保渠道学习交流活动不仅仅是了解行业内最新的发展动态和趋势，更重要的是拓展职业发展的视野。通过与其他机构的员工交流学习，我了解到了不同机构的不同岗位，开阔了自己的职业发展视野。在活动中，我结识了一些很有经验的行业专家和成功人士，他们的经验和智慧对我产生了深远的启发和影响。我相信，在不断地学习交流中，我会逐步拓展自己的职业发展道路，达到自己的目标。
五、提升自我价值
通过银保渠道学习交流，我深刻认识到学习交流对于提升自我价值的重要性。只有不断地学习和与他人交流，才能够不断地充实自己，提升自身的能力和竞争力。在过去，我往往觉得自己已经具备足够的知识和经验，不需要再去学习。而通过此次学习交流，我发现自己的思维被拓展了，眼界变得更加宽广，对职业的追求也更加明确。因此，我会更加积极主动地学习和交流，提升自己的价值和竞争力。
总之，银保渠道学习交流是一种非常有益的活动，它可以帮助我们拓宽思维方式，提升团队合作能力，培养客户服务意识，拓展职业发展视野，以及提升自我价值。通过不断地学习和交流，我们可以为自己的职业发展打下更为坚实的基础，同时也为银行和保险机构的发展做出更大的贡献。我相信，只要坚持不懈地学习交流，我们定能在竞争激烈的市场中取得更大的成功。