工作学习中一定要善始善终，只有总结才标志工作阶段性完成或者彻底的终止。通过总结对工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动。那么，我们该怎么写总结呢？以下我给大家整理了一些优质的总结范文，希望对大家能够有所帮助。
一季度支部总结篇一
今年第一季度，支部在上级党组织的领导下，认真学习贯彻落实各级会议精神，紧紧围绕经济建设中心工作，结合公司工作实际，不断加强党的思想、组织、作风和制度建设，增强党组织的凝聚力和战斗力，努力提高-干部职工整体素质，有力地推动了各项工作任务的顺利完成。现将第一季度工作的开展和下段工作计划汇报如下：
一、一季度主要工作
一是开展“争先创优”等各项活动。支部围紧紧绕贯彻党的政策和结合公司的实际，在服务大局、建设队伍和提高效能等方面做出承诺，努力创建学习型党组织，充分发挥战斗堡垒作用，每名党员根据自身能力和特长，在带头学习、提升能力和爱岗敬业等方面作出承诺,匀已公开，还认真组织了季度点评。支部在节日期间对困难党员和职工开展了座谈交心和走访慰问，对困难职工和党员发放慰问金***余元，使困难职工真正感受到了党组织的关怀和温暖。还开展了学雷锋活动，支部积极组织干部职工捐款**元，对重病老党员***进行慰问。
其中，系统安排，内容常新，强化培训。一季度组织参与了***的培训和考证，已考过**人，还积极组织学习和讨论了***的《***》工作报告及上级有关会议文件精神。通过学习讨论，大家的思想得到了进一步的解放，理论水平得到了进一步的提升，“学、比、赶、帮、超”的氛围更加浓厚。
三是把发展党员工作提上议事日程。按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的十六字方针，严格按照发展程序发展党员。一季度支部按规定程序发展**等4名同志为重点培养对象，并确定了培养人。培养人十分关注培养对象的思想、学习、工作等情况，定期找他们谈话，给予教育帮助，使其能早日跨入党组织的大门。
四是完善考核制度，健全奖惩机制。通过制度来激励上进、规范干部职工思想行为，为各项工作“创建一流”目标提供良好的活动环境。按照局《目标责任书》、《党风廉政建设责任》，结合公司工作实际，与每名职工签订了《廉洁责任书》、《安全生产责任书》，并健全完善了公司相关规章制度，严格奖惩兑现，并按制度对1名违纪职工进行了相应的处罚。重温了《廉政准则》8个严禁、52个不准，认真对照、检点自己的工作行为，严格要求自己，廉洁自律。
二、存在的不足
1、在进一步提升党建工作水平方面探索不够，创新意识不够强，缺乏创新工作思路和方法。
2、个别党员不能很好地发挥先进模范作用，先进性意识不够。
三、下季度的工作计划
一是在一季度的基础之上，按照上级党组织的工作要求，严格落实各项规章制度，扎实推进支部的精神文明建设。
二是开展“创先争优”集中点评，对每位党员进行点评，确保“点”到关键，“评出”实效。
三是重视人才培养和员工技术水平的提高，打造学习型企业，并将其作为今年思想政治工作的主线来抓。
四是紧紧围绕全年的经济目标来开展工作，促使生产经营情况再上新台阶。
**支部
**年*月**日
我支部在大厦党委和各级领导的关心下，积极组织广大团员青年深入学习实践科学发展观，发挥团组织优势，大力加强团组织建设和学习。下面我就2017年第一季度第一团支部工作汇报如下：
一、加强政治学习，不断提高团员青年的思想素质。
全方位、多角度地进行团员青年的思想政治工作，积极响应团委号召，3月25日，组织全体团员青年参加“心怀感恩，成就梦想”座谈会，参会团员结合自身情况，把《感恩之心》的'学历感悟与实际工作相结合进行了发言，交流了感想。
二、加强团组织的建设 ，积极参加志愿活动。
继续坚持以党建带团建，促进团建的工作，积极开展党团共建工作。3月5日是学雷锋日，团员青年们通力合作，积极参加大厦团委组织的周边环境美化、车站清理等活动，增强了团员之间的凝聚力。
三、鼓励团员青年岗位奉献，成为骨干力量。
鼓励团员在日常工作中，积极发挥“青年争先”的作用，奋发图强，成为所在部门的骨干力量，在工作中发挥年轻人的积极性和创造性。春节期间，安排广大青年们参加大厦电梯礼仪服务工作，为大厦的发展做出贡献。
员能力方面，存在力度不够，还需多作努力，这也是我们今后需要继续努力做好的一项工作。
在接下来的半年，我们将努力做好以下工作：
1. 不断加强团员青年文化建设，提高团员青年归属感，搜集社会志愿活动信息，积极参与，认真组织“五四”青年节等活动，调动团员青年的积极性。
2. 开展以践行科学发展观为主要内容的学习活动，积极引导优秀团员向党组织靠拢，增进与团员青年的沟通交流，进一步加大工作指导力度。
3. 构建良好平台，提高团员青年的业务水平及综合素质，促进团员青年成长成才，根据青年团员的需要，定期组织相关教育活动。
北京甘家口大厦有限责任公司
第一团支部
2017年3月
一季度支部总结篇二
(一)强化学习教育，提高团员青年的政治、业务素质
团支部组织团员青年认真学习党的路线方针政策和团内文件精神，帮助团员青年准确把握时代脉搏，树立高尚的人生观和道德观。组织团员青年参加市机关组织的“立足岗位、奉献义乌”演讲比赛，获得三等奖。组织团员青年参观冯雪峰故居，培养爱国主义情操和优秀的道德品质，增强了集体凝聚力。同时，团支部还注重强化团员青年的业务学习，配备图书资料和报刊杂志，为团员青年学习和查找资料提供便利。一年来团员青年共在各级媒体上发表信息报道一百余篇，很好地宣传了所的各项工作。通过抓思想工作和强化业务学习，团员青年的`思想素质和业务水平有了明显提高，大局意识、责任意识、服务意识和团队精神明显增强，工作热情空前高涨，促进了各项工作的开展。
(二)深入开展“保护母亲河生态监护站”创建活动，培养团员青年的环保意识。
在上级团委的关心、支持下，工商所团支部成立了“保护母亲河生态监护队”，志愿开展环保宣传、环境监测及各种便民服务。一是在3月15日开展“保护消费者权益日便民服务”活动，组织十余名青年团员在佛堂镇新市基开展便民服务，宣传环保知识，散发宣传材料数百份。二是定点设立了三处“保护母亲河生态监护点”，定期组织监护队员对监护点的水质情况进行监测并将结果公告于所宣传栏。三是组织团员青年开展打扫卫生，植树造林等活动，通过自身行动宣传环境保护。
(三)开展健康向上的文体活动，丰富团员业余生活
为了进一步丰富团员青年的业余生活，增强团员体质，陶冶青年情操，团支部开展了一系列文体活动。一是在所内部组织乒乓球赛，鼓励团员青年业余时间积极参加体育锻炼。二是定期组织与兄弟所团员青年进行联谊活动，既增强了团员青年之间的友谊，也丰富了业余生活。三是组织团员青年赴玉环参观学习，开阔了团员青年的视野。通过开展各种文体活动，丰富了团员青年的业余生活，营造了轻松向上的良好氛围，进一步增强了团组织的凝聚力、吸引力和战斗力。
(四)加强团组织班子建设，形成坚强的战斗集体
工商所团支部始终把加强班子自身建设摆在突出的位置。一是抓好班子成员自身的学习。支部一班人自觉坚持理论学习和业务学习，特别是团的知识学习，争取多学一点，学深一点，学透一点。二是坚持例会制度。支委会定期召开会议，研究部署团的工作，要求委员严格遵守会议纪律，有事请假，不得无故缺席。对临时性的工作，及时开会，及时处理。三是坚持民主集中制原则进行决策。支部一班人既各有分工、各负其责，又做到分工不分家，互相支持，互相配合。对于工作部署、活动安排、经费开销等事项，均经集体研究决定，重大事项报所党委和所领导批准，并听取团员个人意见。通过加强团的班子建设，班子成员的工作作风明显转变，驾驭工作的能力明显增强，工作效率明显提高。
过去一年的工作足迹，充分体现及验证了工商所团支部的工作路线，同时也为真正成为一个优秀团支部创建了充要的条件。回望走过的足迹，我支部有理由相信：我们的工作算是圆满的，我们的工作亦是成功的;而展望未来的道路，我支部更有理由认为：在所党委和上级团委组织的关注与支持下，我们的工作将会迈进更上一层台阶，开创我们美好的未来。
一季度支部总结篇三
在县委、县政府的正确领导下，在市人开办的精心指导下，在各级各部门的关心、支持和帮助下，面对严重干旱给农民带来的经济损失，县人开办紧紧围绕农民增收为目标，以市场为导向，强化创业培训，加大转移力度，积极探索政策扶持、创业培训、创业服务的新思路、新举措，以培训、提高、就业为目的，确保农民工提升素质，实现就业和创业，增加收入。现将一季度工作总结如下：
一、工作开展情况
(一)宣传工作开展情况。
在严重干旱情况下为切实提高农村经济收入，县人开办抓住有利时机，采取多种形式深入村组加大宣传，为农民工外出务工提供有效便捷的信息渠道。截止目前，全县共召开县、乡、村座谈会10余场次，宣传咨询活动24场次，发放务工服务卡、招工信息等宣传资料6.4万余份，提供就业岗位 3400余个，接受劳务咨询4800余人次，转移就业实际数56580人。
(二)培训及项目资金使用情况。
截至目前，全县开展培训19期1091人，占任务的13.8%，其中示范基地培训8期411人，使用项目资金32.88万元;引导性培训11期680人，使用项目资金13.6万元。
(三)农村劳动力转移情况。
截止目前，全县向长三角、珠三角和其他大中小城市累计转移劳动力56580人，占任务的84%(有序转移36004人，占任务的77%)。其中省外44970人，县外9460人，县内2150人。
(四)收入情况。
一季度务工总收入1.36亿余元，占任务的21%，同比增长24%，实现工资性纯收入0.79亿元,占任务的20%，同比增长30%。
二、采取的措施
(一)加强领导，落实责任。
进一步加强领导，完善工作机构，与各乡镇签订目标责任，形成县、乡、村、组四级联动，加强对返乡务工人员的调查了解和跟踪问效，动员和鼓励他们树立信心，强化专业技能培训，在竞争中实现再就业，增加收入，确保农村社会稳定。
(二)多方协调联系，搞好农民工创业和再就 业服务。
结合县内外的用工市场需求及农民工的意愿，广泛开展就业和创业服务，增加农民收入。一是对有一定资金实力和创业愿望的农民进行统计，加强引导，提供技术培训，在政策和经济上给予支持，鼓励通过自主创业实现经济增长。二是加强对农民工的信息引导和就业服务，积极与劳务输入地区联系和衔接，发挥职能作用，聘请外出务工人员和引进北京、江苏、广东等用工企业单位人员深入村组对用工条件、工资待遇、生活方式等用工信息大量宣传，为农民工提供广阔的输出空间，实施大规模的有序转移。三是以点带面，示范带动，为创业拓展空间。在农村人力资源开发办的引导带动下，全县发展旅游业、种养业和农家乐上取得显著成效，农民生活条件得到明显改善。
(三)整合培训经费，加强培训。
开办电焊工、核桃栽培技术和手绣制作等各类培训班，鼓励和动员务工人员积极参加技能培训，掌握1—2门适用技术，提高综合素质和竞争力。在开展大量的引导性培训的同时，整合培训基地师资力量，共开办焊工3期146人，核桃栽培技术3期152人，手绣制作培训2期113人，为返乡人员再就业和创业奠定了基础。
(四)健全组织，抓实项目。
一是成立以政府县长任组长，政府副调研员任副组长，县人开办主任和各相关部门负责人为成员的农村劳动力阳光工程培训领导小组，抓实项目申报和各项培训工作。二是在县委、县人民政府的正确领导下，在天星镇党委、政府的大力支持和帮助下，充分借鉴木杆镇夜校试点培训的成功经验，认真抓好天星镇3000人的夜校培训。三是通过多方面的协调，在充分利用现有资源的优势上，引进外界有实力、师资力量雄厚的培训机构，抓好技能和引导性培训。
(五)加强行风建设，确保整体工作向前推进。
把党风廉政建设贯穿农村人力资源开发工作的始终。从学习、工作中加强管理和规范。严格工作纪律，细化个人目标任务，落实联系挂钩乡镇，明确考核标准，充分发挥职能优势，各成员凝聚力量，合力攻坚。
一是农村劳动力整体文化素质不高，观念陈旧、劳动技能低，大部分从事体力劳动，难以晋升较高层次岗位，收入低，导致就业不稳定，流动性大;二是培训经费短缺，整合资金难度大，培训与农民工需求难相适应;三是务工输入地杂散，外出务工人员流动性较大，在合同签订、子女入学、拖欠工资等方面侵害农民工权益的现象仍时有发生，农民工权益保障形势依然严峻;四是部分乡村对农民工培训、输出不够重视，引导力度不够，农民工外出务工盲目、自发性较大;五是新生代农民工在从事工种、社会地位、政治待遇、打工目的、生活方式等方面与第一代农民工迥然不同，形成新的务工压力;六是大量农民工转移外出后形成的空巢老人、子女教育、土地撂荒、林权流转等一系列问题还未从根本 上解决。
三、下步打算
一是紧紧围绕县委、县政府关于农村人力资源开发的总体部署，推动农村劳动力的培训、转移、创业;二是强化责任，落实措施，进一步加强乡村对接，做好宣传、搞好培训，促使农村劳动力转移向正常化、规范化发展;三是继续加大培训力度，壮大基地和专业技术人员建设，切实做好培训工作，提高农民工劳动技能，扩大就业面，促经济发展，农民增收;四是进一步建立完善务工培训、职业资格鉴定、转移就业安置、跟踪维权等服务;五是继续加强农村人力资源开发和信息网络管理体系，加大劳务市场开发力度和招聘力度，为农民搭建务工就业平台;六是抓住城乡建设、新农村建设、扶贫整村推进加强基础设施建设，培训农民工就地就近转移。
一季度支部总结篇四
在忙碌的工作中，不知不觉又过去了3个月时光，为了总结经验，找出不足，一边在今后的工作中更好的完成工作。现将工作总结如下：
一、基础工作为根本，提升自己促成长
综合科经常会出现各种紧急和临时任务较多，需要综合科来及时处理和完善。这就需要我和我的同事应变能力较强。开始遇到这样的任务时会慌张，不知所措。现在接到任务我们首先有计划的分工，这样既可以避免盲目性又可以提高办事效率。这也需要发挥我们平时的默契及合作精神。
三、增强服务意识，提高工作能力
积极提升工作效能，做到及时传达、执行领导决策。做好部门间的协调与沟通，支持和配合各部门的工作。对员工反映的问题及时解决，未能解决的问题及时跟进、实时上报、尽快解决。对领导交办的事情准确、准时完成并建立完善的反馈制度，让领导及时了解任务完成程度。进一步加快办事节奏，提高办事效率。
综上总结，xxxx年第一季度的工作让我进一步感到综合科是一个可以提升自己的科室，我也希望能在这个科室继续工作下去，并不断有所开拓。作为综合科的成员，应具备较高的组织协调能力，这样才能扮演好综合科承上启下、协调内外的枢纽这一重要角色。在此我对下季度的工作目标做出以下几方面的规划：
一、注重细节管理
由于综合科的日常事务工作比较琐碎，虽然对常规性的工作已有了比较熟练的掌握，但是面对大量的日常性工作和领导临时交办的事项，有时不免会出现差错，忽略了一些细节方面的工作。在下季度中，要本着“工作中无小事”的态度，认真仔细做好每一项工作，并从中学习不断观察总结的能力，注重每一个细节，从而提高工作质量。
二、提升完善自己业务技能
作为一名综合科员工，应当对中心的相关制度深入了解，并要督促贯彻落实。首先我应该将中心的相关制度要吃透。 三、提高沟通能力，加快办事效率。
无论是各科室，还是各同事之间，都应通过有效的沟通提高办事效率。有效沟通是综合科员工必备的一种高尚品质，也是敬业精神和崇高职业道德的一种表现形式。学会沟通，自如掌握沟通技巧，又善于在必然和偶然中运用它，会使许多工作获得事半功倍的效果。最后，希望自己能在以后的工作中充分发挥自己所长，弥补自身的不足，在边工作、边学习的过程中不断地提升自己，完善自己。我要以脚踏实地的工作作风，求真务实的工作态度，积极创新迎接新的挑战。
一季度支部总结篇五
今年以来，我社区团委在镇党委和上级团组织的正确领导和关心下，坚持以科学发展观和团的十六大精神为指导，紧密围绕镇党委的中心工作，遵循“服从大局，服务社会、教育青年”的原则，大力加强团的思想建设和组织建设，注重外来青年的教育管理，全面拓展团的各项工作，开创了共青团各项事业的新局面。
一、思想教育富有成效
上半年团的思想教育主要做了以下六个方面的工作，并取得了显著的效果。一是有计划、分层次地组织青年团员深入学习科学发展观，并结合学习贯彻党的十七大精神、团十六大会议精神，做到“团干带头学、团组织帮助学”。二是联合宣传、文化、妇联等部门，通过举办各类主题鲜明的“两思”教育系列活动，发扬艰苦奋斗的优良传统，保持开拓进取的精神状态。三是召开团干部会议，集中学习团的十六大会议精神，为广大青年团员做好表率作用。四是通过组织青少年开展青年志愿者活动，加强青少年的社会责任感。五是联合司法部门开展法制讲座，通过教育，减少青少年违法犯罪现象的发生。六是结合“青年文明号”和“青年岗位能手”活动，开展职业道德和岗位责任教育。
二、团的组织建设得到进一步加强
一是按计划召开团委委员会议和团支部书记会议，总结交流工作经验，研究部署具体工作。
二是积极探索团后备干部的培养，加大团组织后备力量的培养。
三是在巩固社区团组织的基础上，不断加大社区团建力度，扩大团组织的影响力。同时，在积极发展新团员的基础上，做好推荐优秀团员入党工作。四是抓好团籍转接工作，尽量减少团员流失，保证团员的持续管理。
三、抓好各项主题活动，增强团组织的凝聚力
围绕“奉献爱心，服务社会”这个主题，开展志愿服务活动。与县一中团支部一起，在今年3月份开展青年志愿者服务统一行动日活动，内容包括慰问孤寡老人、发放志愿者联系卡、清理环境卫生、植树造林等，受到当地群众的普遍欢迎。
四、大力开展多彩的文娱活动
丰富团员的精神生活上半年来，在镇党委、镇政府的大力支持下，我社区积极开展各类健康有益的文娱活动，丰富了青年人的精神生活。五四期间组织开展了一系列广大青少年喜闻乐见的活动，不仅丰富了本辖区青少年的业余生活，也为本镇文化建设搭建活动平台。
回顾上半年的工作，取得的成绩固然可喜，但在成绩的背后亦存在着一些问题，主要表现在：
一是青少年的思想教育比较薄弱，未能适应新形势的发展；
二是社区团组织活力不够，活动开展内容较为单一等等。这些问题，有待我们在今后正确对待，认真解决。
一季度支部总结篇六
我支部在大厦党委和各级领导的关心下，积极组织广大团员青年深入学习实践科学发展观，发挥团组织优势，大力加强团组织建设和学习。下面我就2017年第一季度第一团支部工作汇报如下：
一、加强政治学习，不断提高团员青年的思想素质。
全方位、多角度地进行团员青年的思想政治工作，积极响应团委号召，3月25日，组织全体团员青年参加“心怀感恩，成就梦想”座谈会，参会团员结合自身情况，把《感恩之心》的学历感悟与实际工作相结合进行了发言，交流了感想。
二、加强团组织的建设 ，积极参加志愿活动。
继续坚持以党建带团建，促进团建的工作，积极开展党团共建工作。3月5日是学雷锋日，团员青年们通力合作，积极参加大厦团委组织的周边环境美化、车站清理等活动，增强了团员之间的凝聚力。
三、鼓励团员青年岗位奉献，成为骨干力量。
鼓励团员在日常工作中，积极发挥“青年争先”的作用，奋发图强，成为所在部门的骨干力量，在工作中发挥年轻人的积极性和创造性。春节期间，安排广大青年们参加大厦电梯礼仪服务工作，为大厦的发展做出贡献。
员能力方面，存在力度不够，还需多作努力，这也是我们今后需要继续努力做好的一项工作。
在接下来的半年，我们将努力做好以下工作：
1. 不断加强团员青年文化建设，提高团员青年归属感，搜集社会志愿活动信息，积极参与，认真组织“五四”青年节等活动，调动团员青年的积极性。
2. 开展以践行科学发展观为主要内容的'学习活动，积极引导优秀团员向党组织靠拢，增进与团员青年的沟通交流，进一步加大工作指导力度。
3. 构建良好平台，提高团员青年的业务水平及综合素质，促进团员青年成长成才，根据青年团员的需要，定期组织相关教育活动。
北京甘家口大厦有限责任公司
第一团支部
2017年3月
一季度以来，采矿部维修车间团支部在公司团委、车间党政的正确领导下，认真贯彻落实公司团委的各项方针政策，以邯邢矿业和公司两级会议精神为指导思想，以公司团委方针为引领合支部工作实际，稳步推进了各项工作。现总结如下：
一、认真落实工作会议精神，提高主人翁意识
为认真落实邯邢矿业和公司两级会议精神，公司团委的政策，支部开展积极宣传活动，通过宣传栏、班前会等各种宣传形式加强对青年职工的宣传教育，还积极参加公司团委开展学习工作会精神的知识答卷活动，加强团员青年对会议精神的学习和理解，使会议精神确实落实到实处，深入职工心中，明确自己的责任，提高主人翁意识。
二、合理化建议保安全，献计献策增效益
为发挥团员青年的技术特长，提高安全意识，支部紧紧围绕“抓教育、保安全、增效益、促发展”这一主题，组织团员青年 开展合理化建议征集活动,车间并对提出合理可行计策的团员给予奖励。
共征集合理化建议12条，经过评选，5条建议切实可行。目前，车间已经按照合理化建议要求完成了技术改造。
通过此次活动的开展，有效提高了青年团员工作的积极性，为队段的集约稳定生产创造了有利条件。今后采矿部维修车间团支部还将继续开展类似活动，增强团员青年工作的积极主动性，把青年团员培养成能说会干，敢说敢干的高素质技术人才，让团员青年早日成为生产中的主力军和生力军。
三、加强技能培训，提高技能水平
为提高特殊工种人员的业务技术素质，增强在现场判断和处理事故的能力，我团支部于每周日下午对去年新分青工进行培训，由车间技术人员担任授课老师，采取授课、讨论、现场实践操作等多种形式，分别对电工、焊工进行学习培训，并进行了考试，考试成绩纳入当月奖金考核。通过培训提高了青年职工的技术水平，为车间培养高素质的技能人才。
四、积极开展各项文体活动，激发青年团员积极性
为丰富青年职工的业余生活，提高工作的积极性，组织支部团员参加公司团委、工会举办的各项文体活动。
1、积极举办参加双节文化活动
公司正月十五元宵花会活动，23名朝气蓬勃的青年整齐舞动了动感《韵律操》，体现了青年团员昂扬向上的精神风貌。
2、关心女职工，丰富女职工业余生活
3月5日组织车间两名女职工参加公司工会组织的“庆三八”文体活动，丰富了女职工的业余生活，展现了女职工良好的精神风貌，增强女职工凝聚力。
3、弘扬雷锋精神，倡导服务理念
为弘扬雷锋精神，倡导志愿服务理念，积极引导团员青年和社会公众以志愿服务的形式引导社会新风气，倡导安全文明生产；支部以“三五”学雷锋活动为锲机，大力开展青年美德文化教育，积极宣传统文化美德，提升青年思想道德素质，按照公司团委安排积极参加青年志愿者服务活动，积极配合采矿部团总支，丰富活动内容，开展小家电维修、安全知识和勤俭节约宣传等活动，深受职工好评。
五、下季度工作安排
下季度我支部将认真落实公司团委2012年共青团工作要点和开展服务活动的实施方案，大力支持公司团委的各项工作，积极开展招募“弘扬雷锋精神，服务矿区发展”青年志愿者服务队伍，为推进和谐企业建设，构建和谐社会贡献青春和力量。
采矿部维修车间团支部
2012年3月16日
一季度支部总结篇七
或许因为你的进取努力和热情，你的工作会在不断提高中向前滑行。可是如果你一成不变总是只会按照以前的老套路辛辛苦苦的工作，那么小编想告诉你的是，你必须回事最辛苦的，可是你的表现和工作成果不必须是最好的，在这个时候，一份工作总结能让你轻易的找到更好的工作方法。下头是小编给大家分享的有关工作总结的信息，仅供参考。欢迎关注更多相关信息。
在外贸公司工作，听起来是一份很好的工作，我刚开始的也是这么认为的，可是在自我走上工作岗位后才感觉不是那么回事，因为外贸公司面临着很多的困难，我也是在工作后感觉到了公司生存的压力。虽然我工作的时间并不是太长，可是我明白了其中有很多的问题需要我们来解决，其中的苦楚也仅有自我清楚了。
工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”，我们有进出口权，什么都能够卖等问题，我们作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题，因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
一、公司经营产品及价格定位：
a.公司的主营产品
如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情景下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是供给优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自我的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的正确性，让客户查到公司明白公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b.报价表
公司以必须的数量为基础，供给一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不一样的价格就会培养不一样素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来确定你的诚实性，并同时确定你对产品的熟悉程度;如果一个十分简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，异常注意服务和经常学习，避免出错。
二.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何
一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：
1、做好质量营销。
2、树立客户至上服务意识。
3、强化与客户的沟通。
4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面经过改善产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面经过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情关系。
6、做好创新。
以后的路还要怎样走，我也不明白，可是我明白，只要自我不断的努力，那么迎来的就必须是很好的前景，虽然我明白在外贸公司工作并不是长久之计，可是目前供我选择的余地也不是很大了，所以我仅有自我不断的努力了，因为自我还是要生活的。生活中有很多的事情来做，可是需要不断的努力。这样的我才是更好的我，我会做到更好的!