当面临一个复杂的问题时，我们需要制定一个详细的方案来分析问题的根源，并提出解决方案。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
方案设计软件篇一
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25。7万元，基中第四季度完成回款额14。5万元，占全年的56。4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
1—3月 4—6月7—9月 10—12月
58304元35120元 19000元144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次， 系列组合，依托自身商誉优势， 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：业务推广方案（李军）与b（黄丽春），业务推广方案现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，业务推广方案和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上， 需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果， 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外， 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1、经销商违规（冲货、窜货）
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2、空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色， 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场， 先入为主。
经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%， 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
xxxx年工作计划
xxxx年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1、对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2、解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3、销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场：
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商， 享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
重点促销产品：
鸡汁和果汁在xxxx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
销售队伍人力资源管理：
1、人员定岗
南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场， 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。
2、人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
3、关键岗位定义，技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率， 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道， 通过分销过程， 最终到达消费者， 流通人员要具备清醒的思维， 长远的战略眼光， 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。
4、培训
给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。
方案设计软件篇二
张：爱是人类最真挚的情感，他打开了一扇扇心灵之窗，透过这扇心灵的窗，我们看到了文明与愚昧的区别，看到了纯朴和虚荣的距离。
顾：对啊!有缘千里来相会。
凌：只有爱才会让现在的家人团聚。
沈：只有爱，才会让世界更美好。
张，顾，凌，沈：___年第一学期桥长中学，预初二班《我爱我家》主题班会现在开始。
顾：首先开场的是由我们班的生活委员俞薇朗诵的《金色的童年》。
凌：我们已经度过了金色的童年，到了我们朝气蓬勃的少年。我们更不能忘记父母的教诲。接下来请听由上官易同学带来的口风琴独奏《世上只有妈妈好》。
沈：欣赏完了动听的音乐，我想同学们都有对家的感受和感想。下面请同学谈一谈。(请两三位同学谈一下)
顾：现在不得不面对现实，下面请看由陈国君，张隆，童非以及杜雪康四位同学表演的小品《都是电脑游戏惹的祸》。
张：从这个小品当中让我们知道了沉迷于电脑游戏的危害。我们应该把精力放在学习上，因为现在正是读书的大好时光。下面由张隆同学表演的让人百思不得其解的魔术。
凌：神奇的魔术表演完了，请听由凌玲，沈千依，俞薇，钱淑怡四位同学演唱的《金钟罩铁布衫》。
沈：是不是很好听!来点掌声鼓励一下!我爱我家——我的校园，我的班级
在这个家庭里，我们拧成一股绳，互相包容，取长补短，就算在坚固的冰川也会被这温暖融化。我要为这个家增添新的亮点。下面由朱勇霖同学为我们朗诵《我爱我班》。
顾：班级是个大家庭，需要每一个同学互相关爱，大家都要精心地呵护这个集体，把班级的荣誉放在首位。首先我们要从爱护公物开始做起，前段时间班中发生了不少的破坏公物的现象，希望大家引起注意。同学之间应该融洽相处，要心胸开阔。组建我们这个班级已有三个多月了，在这个大家庭中对发生过的一些事情，同学感触颇多。(请同学谈感受)
沈：现在让我们放松一下，下面由董也博为我们主持脑筋急转弯游戏。
张：这世界只有一种爱，爱流进了干枯的原野，立刻原野上便开满了鲜花，绽放着希望。
凌：一双双温暖的双手，一颗颗共勉互助的心，爱驱去走了孤独，带来了快乐。
沈：只要有爱的地方，便不会有痛苦，只要有真情的地方，便不会有矛盾。
顾：明亮的阳光下，我们手拉着手，心连着心，共淋风雨，世界原来如此之小，是个温暖的大家庭，让我们(4个人说：‘‘我爱我家”。)
沈：请吴老师，陈老师上台致词。
张，凌，沈，顾：20__年第1学期桥长中学，预初二班《我爱我家》主题班会到此结束。
方案设计软件篇三
设计意图：
《纲要》指出，幼儿园要充分利用社会资源，引导幼儿感受家乡变化与优秀，激发幼儿爱家乡的情感，博爱县历史悠久、矿产资源丰富、旅游资源独特，吸引了无数国内外游客。作为老师，有义务和责任使幼儿了解家乡的丰富资源，培养幼儿热爱家乡，建设美丽博爱的情感。
活动目标：
1.知道自己的家乡“博爱”县名的由来，引导幼儿了解和熟悉博爱的风景名胜和土特产。
2、感受家乡的美好，进一步萌发热爱家乡的情感。
3、通过学做小导游活动，培养幼儿语言表达能力和社会交往能力。
活动重点：
知道自己的家乡“博爱”县名的由来，了解并讲述瑞金风景名胜及一些特产。
活动难点：
主动做小导游并讲述各景点的特点。 活动准备：
1、博爱县风景、土特产课件，博爱县地图。
2、课前布置幼儿了解一些土特产及相关知识。
3、活动室周围墙壁上挂上博爱县各景点的大幅图片以及土特产包装。
活动过程：
播放课件，引出家乡博爱，激发幼儿兴趣。
(播放博爱公园、博爱竹林、新世纪生活广场、青天河风景)提问：小朋友，你知道这是哪里吗?美不美?这就是我们美丽的家乡----博爱。是我们生活的地方，并出示博爱县地图。
1.介绍“博爱”县名的由来
老师介绍：1927年，冯玉祥将军根据吉鸿昌将军的呈请，取孙中山先生倡导的“自由、平等、博爱”中的“博爱”两字，设置博爱县。
2.复习土特产
我们博爱物产丰富，有好多的土特产，你知道有哪些吗?引导幼儿说出博爱土特产。
老师小结(并逐一播放土特产课件)：我们博爱有很多的土特产如有“四大怀药”之称的怀山药、牛膝、地黄、菊花，还有畅销省内外的博爱生姜及怀姜炸酱、姜辣酱等姜制品，香辣可口，是不可多得的餐桌佐料。
3.了解认识博爱景点
博爱县不仅特产丰富，风景更美，现在让我们一起乘车去浏览我们美丽的家乡(课件逐幅播放，结合课件，老师先引导幼儿认识各风景点)
(1)(开起小汽车、笛笛笛、哧哧)小朋友看，我们来到了哪里?(对了，是月山寺)。
小结：月山寺初建于金正隆三年，明清达到鼎盛，曾与少林寺、白马寺并称“中原三大名寺”，武林中“文有太极安天下，武有八极定乾坤”之说的中华三大拳之一的“八极拳”，曾发源于此。明朝永乐皇帝、大乐律学家朱载衷在此留足赏景，清乾隆皇帝曾三次朝拜于此，并留下了“美景一时观不尽，天缘有份再来游”的千古名句。
(2)播放第二张幻灯片，提问：这里哪里呢?
青天河风景名胜区，是世界地质公园、国家5a级旅游区、国家重点风景名胜区、国家水利风景区、国家级猕猴自然保护区、中国青少年科学考察探险基地、河南省最具魅力十佳风景区、河南省十大旅游热点景区，素有“北方三峡”和“桂林山水”之美誉，青天河之“水”天上来，这里三步一泉，五步一瀑，青山绕碧水，绿树掩古寺，山灵水秀，景随船移，船移景变，谈笑间，就足以把北国山水的伟岸和南国山水的柔美一一饱览。
(3)笛笛笛，我们来到了靳家岭，看这红色的一大片是什么?
每年秋季，靳家岭的红叶满山遍野，红得像火，吸引众多的摄影爱好者和游客欣赏。靳家岭红叶的美景和北京香山红叶各有千秋。
(4)除了这几个景点，小朋友们还知道还有哪些景点?(幼儿讲述，老师出示相应景点课件)
4.游戏：我当小导游
(1)引导幼儿学做小导游：大家好，我是你们的导游__x，今天由我来带大家浏览，首先浏览__x，然后介绍这个景点的特点。
(2)请幼儿当小导游，老师和其他幼儿当游客，游戏开始。
(3)小导游带领游客参观活动室景点，每到一景点处就开始介绍。
活动延伸：
1.用绘画或手工的方式表现家乡的某一景观或特色充分展示美丽的家乡。
2.继续布置景点挂图，让幼儿在平时的生活中继续收集材料，争当小朋友或家乡的导游。
方案设计软件篇四
20_年4月23日是第_个世界读书日。读书不能改变人生的长度，但可改变人生的厚度;读书不能改变人生的起点，但可改变人生的终点。为进一步推进“大阅读”工程，引导广大师生”多读书、读好书、好读书”，在学校内外形成读书热潮，积淀文学底蕴，提高文化素养，特制定_小学世界读书日活动方案如下：
一年级：晒晒我的小书架
你的书架上有多少本书?你最喜欢其中的哪一本?让我们借着世界读书日的春风，晒出自己的独一无二的小书架，让我们一起快乐阅读!
活动要求：拍摄一张照片，以书架为背景，展现亲子阅读场景，定格家庭阅读的温馨瞬间。在照片下配100字左右文字介绍，也可以写下自己的阅读感受、分享亲子阅读趣事。
每班4月_上交6份纸质彩印稿到教导处。
二年级：书签设计
书签是我们读书的贴心伴侣，好看的字，优美的话，巧妙地设计，精美的版式，警醒的话语等等，汇集在一张小小的书签中，既增添了我们读书的乐趣，又减轻了视觉疲劳。为进一步激发学生的阅读兴趣，充分发挥学生的想象力和创造力，展示学生个性化书签设计和制作能力，举行此次书签设计比赛。
_上交作品至教导处
二年级全体学生
1、材料：纸质不限
2、大小：大小适宜，形状不限，不超过12×12cm，美观大方。
3、版面：设计美观，图文并茂，单面设计。色彩搭配合理、鲜艳，整体版面力求富有艺术感。
4、每个书签需要打孔，并穿上绳子，班主任选取较好的书签10份粘贴在a4纸上(每张纸可以贴两张、三张，按照作品大小自行安排)，并在作品对应的位置写上班级、姓名。
未尽事宜，另行通知。
方案设计软件篇五
为了加强公司员工的凝聚力和向心力，调动员工的工作热情和斗志，增强组织活力，改善组织文化，走进自然，放松心境，提升组织整体沟通与协调的精神和本事，同时欢迎新员工的加入，让新员工尽快融入公司，培养新员工对公司的信任感和归属感。人事部决定于本周六前往广州笑翻天乐园参加一天的户外拓展活动，具体流程如下：
08：00集合，从公司出发，前方广州笑翻天乐园。
09：00--09：30集中进入笑翻天拓展基地：由教练介绍拓展活动的科目，讲解安全等注意事项。
09：30--09：45组建团队：进行拓展分队，选队长，取队名，确定新队的队歌和口号。
09：45--10：00破冰训练(团队热身)
视团队队员的男女比例、年龄情景组织进行2-3个团队热身游戏，目的让队员之间增进了解，消除隔阂，逐步增进队员的团队意识。为拓展活动作前期准备。
10：00--11：45(山谷游乐区)竞技项目：
突出重围---攀壁：参与人员站立于悬空的钢丝上，坚持良好的身体平衡状态，障碍物重重的包围圈后须徒手攀登5米高的斜壁上。需要良好的心理素质、队员的紧密配合，坚韧不拔的意志是成功的关键。(良好的体能，坚强的耐力和意志力是完成任务的关键!)
(要步调一致、灵活应变、果敢的行动，才能完成任务!)
空中钢丝—极速圆木：参训队员从出发点经过位于高空的钢丝，然后再经过连绵起伏的圆木桥回到原地。须具备良好的心理素质和相互支持、紧密配合团队协作精神才能取得优异成绩!(克服心理障碍，应对困难，勇于挑战自我!)