总结的内容必须要完全忠于自身的客观实践，其材料必须以客观事实为依据，不允许东拼西凑，要真实、客观地分析情况、总结经验。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？这里给大家分享一些最新的总结书范文，方便大家学习。
洁具工作总结篇一
今年以来，在县委、县政府正确领导下，经济开发区管委会深入学习实践科学发展观，以转型升级为主线,以与常家镇合署为契机，完善管理体制，服务企业更加理顺，全体干部职工上下齐心，干事创业的氛围更加浓厚，在企业经济运行、招商引资、重点项目推进、加快基础配套等各方面取得了阶段性成果。
一、突出服务提升，工业经济平稳安全运行
一是加强企业调度和调研，了解企业运行状况，分析变化的内在原因，做好工业经济运行分析及监测预警。二是积极为企业发展搞好服务，深入企业做好跟踪、督促、协调，主动为企业排忧解难，督导企业抓好生产经营，提高经济效益。三是健全安全生产的管理机制，安全生产工作紧抓不懈。加大安全生产现场检查力度，提高了安全生产规范化水平，辖区企业无安全事故发生。先后对对化工公司、化工公司等数家化工企业、诚信油站、油品等加油站进行了安全检查，下达了限期整改指令书；对化工公司和诚信加油站整改情况进行了复查，对两单位整改情况提出了整改复查意见。积极组织并参加市、县安监部门举办的安全培训，及时发现和排除各种事故隐患，努力提升安全生产管理水平。春节前后，经济开发区组织调研组，深入企业了解经济运行和安全生产情况，对开发区企业实行了分类管理、重点调度；对生产生产进行了实地查看，查摆隐患、强化措施、落实责任，确保平稳安全运行。
二、突出理念转变，招商引资实现新突破
以着力引进“四新一海”项目为目标，不断创新招商方式，招商引资有了新突破。一是突出产业招商。先后与深圳、上海、等地5家投资管理公司（研究院）进行联系与洽谈，对其提供的“经济开发区产业发展规划项目建议书”的质量与价格进行了对比选优，初步确定产业规划研究院编写的“经济开发区产业发展规划”，将为下一步产业招商奠定了良好的基础。立足促进低碳循环经济产业区、化工与新材料产业区、新医药产业区、汽车与零配件产业区、电子设备产业区，对重点招商项目策划包装工作，走出去、请进来，并有针对性地开展招商。二是突出大项目招商。今年以来，将大项目招商作为开发区招商引资工作的着力点紧紧抓在手上。计划投资10亿元的lng汽车改装项目，先后与清源集团到广州2次联系签约、到济宁梁山县考察3次、到临淄区金陵镇协调6次，到省发改委、省经信委、桓台唐山镇进行咨询；目前清源集团已于与梁山新宇车业研发制造有限公司签署合作协议，缴纳定金100万元，与佛山机械制造有限公司签署了资产重组协议。年产52台/年15mw风电机组设备总装基地项目，先后与莱芜钢铁集团、河北冀东集团、中冶建工集团及市内建设单位进行联系，其中，已与中冶建工集团初步达成一期1亿元投资意向；能源集团多次来考察，并在聘请有关专家对项目进行了论证，有投资意向，计划投资10亿元，目前正在进一步洽谈中。三是突出做好招商引资基础性工作。建立了开发区企业资源库、客商资源库和在谈项目资源库，定期完善修订。重新编写了“经济开发区”简介和投资指南，积极引导外来投资向环保、低碳、节能减排项目及高新技术产业、先进加工制造业和节能环保产业等领域。
三、突出规划配套，园区承载力不断增强
一是进一步完善经济开发区总体规划，调整产业布局结构，做好区域环评的前期准备工作。经济开发区调整规划区域环评工作，前期收集资料、地下水监测、环境监测及公众参与工作已完成，预计4月拿到正式文本。二是基础配套设施取得新进展。开泰南路工程，正在紧张施工，计划5月份通车；干四沟桥梁工程，主体结构已竣工，沥青路面于xxxx年3月下旬开工，计划5月份竣工。园区供黄河水管道工程，概算总投资1400万元，已于xxxx年3月底全部竣工，正准备压力测试；丙烯酸及酯和丁二烯项目蒸汽管线工程，预算投资1050万元，xxxx年11月底开工建设，工程紧张施工中，计划xxxx年5月底全线完成；开发区一级消防站工程，土地迁占已完成，正在办理土地手续，出入口道路已动工建设，准备院墙施工；110千伏输变电建设项目，已完成线路定点放线工作，供电公司正在进行图纸设计；4万吨/日润盈污水处理厂建设项目，计划8月份建成，现已完成工程总量的30%；五湖陶瓷至绿环污水厂段污水管线疏通工程已竣工，确保了泰维润滑油、众益化工等公司的正常生产。三是深入实施水绿工程。截至3月底，开发区内企业已栽种法桐2146株、国槐1187株、毛白杨1821株、白蜡438株、西府海棠15000株、碧桃11000株、樱花125株。谦津电子、曼顿纺织、大鸿制釉和宏业服装等10家企业已全部完成绿化任务，其余企业正在积极实施中。
四、突出环境优化，重点建设项目进展顺利
五、突出党的建设，干事创业氛围更加浓厚
洁具工作总结篇二
今年一季度，区商务局工作在区委、政府的正确领导下，以省市区经济工作会议和省市商务工作会议精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，紧紧围绕“项目立区、工业强区、城镇兴区、民营活区”这一发展战略，抢抓机遇、扎实工作，全年各项工作取得了良好开端。为全面完成区“十一五”商贸流通发展规划和编制“十二五”现代商贸与服务业发展规划打下了坚实基础。
一、加大聚集力度，核心商圈基本形成
随着益阳大厦的整体开发的提速和滨江财富城的竣工开业，以商业样板街为中轴的核心商圈基本形成，特别是去年底华天酒店集团签约整体开发益阳大厦以后，今年一季度基本完成了权证过户、摘牌等程序，即将进入施工建设期，区不日将拥有一家“国家队”的四星级酒店，这为提升整体形象，加速物流聚集，吸引外来投资提供了保障。
二、加大整合力度，壮大专业市场
按照市场规划布局“一三九”思想，加大了对市场整合力度。“一”是规划建设好洞调湖农产品物流中心，已着手该中心概念性强规编制，“三”是改造扩容提质大桥、马良和学门口农贸市场，大桥市场已投入100万进行改造，随着金花湖路的拉通和停车场的新建，将彻底改变大桥集贸市场“脏、乱、差”现象；学门口农贸市场西边征地亩，扩建2500平方米，已开工兴建。“九”是规划建设将军庙、金花苑、东门口、致富路、五里堆、长春路、贺家桥、精锐、桥北等到九个菜市场，这九个市场要按照社区菜市场的管理要求，实现规范化管理。利用丰富的农产品资源优势，完善公司+基地+农户产加销一体化经营模式，培育我区产业化龙头产业。
三、加大扶持力度，加快商贸流通现代化进程
四、加大监督力度，维护流通秩序
五、牵头市场创卫，开展“创工美家园”活动
制订了市场创卫达标实施方案，一季度加大了对民富商贸城、大桥集贸市场、天成菜市场和学门口集贸市场的市场整治和创卫工作，顺利地通过了3月底的暗查和明检，建立创卫工作长效机制，力年全年40%的市场创卫达标，达到创建国家卫生城市的目标。
六、开展“创‘五型’班子”，作风建设得到加强
按照区委、区政府要求，开展了“创‘五型’领导班子，促超常跨越”干部作风建设主题活动，制订了活动实施方案，通过学习，进一步加强领导班子的凝聚力、战斗力、创造力，我局班子逐步形成为一支学习型、务实型、创新型、团结型、清廉型领导班子，干部的精神面貌进一步改善，学政治、学业务、学技能的氛围蔚然成风。
下阶段，我们要进一步开展招商引资工作，加快益阳大厦开发步伐，加大企业改制进度，做好“二乡”工程，规划建设好市场流通体系，加强行政监管，搞好市场创卫达标和开展好重点工作，规划编制“十二五”现代商贸和服务业发展规划，壮大和繁荣商贸流通业。
洁具工作总结篇三
(二)努力创造良好的节日气氛。
为做好城市春节、元宵节期间的美化、亮化、绿化工作，年前，对各主次要街道进行了认真的灯饰设置、路灯检修工作，在清华大道、站前广场、沿江路、琴江路、西华中路等繁华路段的植树上悬挂了5000余个小红灯笼，给西华北路、站前广场行道树安装了景观灯五十余盏，营造了节日喜庆氛围。严格落实日巡查制度，及时发现和检修了线路故障，使城区亮灯率达到了100%，有力的保证了节日期间市民的出行便利。
(三)加强市容监力度，维护城区市容秩序。坚持采取日常管理和专项治理相结合、教育引导和行政处罚相结合的方式，扎实开展好城区市容秩序的管理工作，努力改善城市面貌。一是继续加强市容秩序日常管理。相关部门结合自身职能，积极防控“五乱”现象，扎实开展市容管理。一季度，累计清理乱吊挂、乱堆放200余处，取缔乱设摊、占道经营300余起，规范各类车辆停放500余辆，拆除和规范广告牌匾50余块。二是扎实推进市容环境综合整治。专门组织力量对城区主要街、重点路段的市容秩序进行了集中整治，并落实长效管理措施，有效解决了市民反映强烈的热点、难点问题。三是依法开展行政处罚工作。严格按照法定程序和要求，依法对违反城市管理规定的行为实施行政处罚，惩治违章行为。一季共作出行政处罚决定 起,有效的打击违法违章行为。
二、抓好市政绿化，见缝插绿，努力提升城市品味
一是结合“一大四小”工程，抓住绿化时节，做好城市公共园林绿化工作，对沿江路、城东大道、琴江路等行道树补植1000余棵。二是加强已有绿化设施的管护，提高管护水平，确保生长旺盛，努力给市民提供了一个清新、整洁、靓丽的城市绿化新景象。三是已完成a标段绿化改造图纸的设计，为提升该绿化效果做好前期准备工作。四是建设了绿化苗圃，为将来花卉的种植奠定了基础。
三、立足长效管理，创新为民，着力改善城区面貌
为进一步推进县城环境综合治理，全面改善环境质量，提升城市管理水平，我局积极探索和建立长效管理机制。
一是推行道路清扫保洁市场化作业机制。采用“四定一承包”的管理模式，改革多年来作业的旧模式，采取“划路分段、包干负责”的作业模式，重新优化组合，实行清扫保洁、垃圾收集市场化运作。新的作业方式实行后，增强了作业人员紧迫感和责任感，充分调动职工的工作积极性，提高了作业效率，提升了保洁效果，城区环境卫生面貌有新变化。
二是建立和完善园林绿化和市政设施建设与管理机制。逐步将城区域内的园林绿化、市政养护等进行公开招标、承发包等，实现城管作业市场化、社会化、专业化管理。
三是探索便民为民新举措。拟规范设置临时交易点，进行定时定点经营，以缓解因市场布局不合理所产生的随意占道为市影响市容秩序的现象，并方便群众生活需要。
四是着力提升立面城市形象。进一步完善和规范户外广告管理，按照“提前介入、科学规划、合理布局、提高品位”基本要求美化市容市貌，实现广告设置的高标准和规范化，努力塑造文明城市形象。
五是加强建筑垃圾的监管与治理力度。出台整治方案，采取积极的管理措施，从严控制建筑污染这一城区主要的污染源，努力改善城区环境和卫生面貌。
洁具工作总结篇四
我于xx入市场部，并于xx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。
就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20xx年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。
20xx年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的`理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。
以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。
回首过去，我们热情洋溢；展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲；明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪！
洁具工作总结篇五
随着当下人们生活水平的提高，对家装的要求也越来越高。下面是xx为大家提供的关于家装销售的活动总结报告，内容如下：
在上一年的工作和生活中，获得了一生受用的宝贵财富“思考力”，我开始了为一生去思考去规划，在我看来这就是xx年最大的成就。
xx年，胜达武装了思维，强化了对自己和对社会的认知。初步确定了生涯规划，有了明确的生命导向，也找到了真正想要的生活道路，看到希望的同时也建立了自信。
在公司这段时间，在工作中不断修练自己，我学习到思维是可控的，无论别人的还是自己的。所以，我的工作和生活都突然有了转变。从疲惫的强制性的“思绪”到随心的使用“思考”去发现问题，解决问题。正视生活中的问题就是正视生命的提问。所以我更热爱生活享受生命。
这几个月，我还明确了要以“身体健康，家庭和睦，修增智慧，和谐共赢”为生命导向。然而在来公司之前我一直都以赚钱回家给爹妈长脸为人生最大的目标。在人生态度上更又上升了一个格局。
远比有钱的朋友更重要。真正能成就我的正是他们。我可以不优秀，只要我的朋友每个人在共同成长的道路上都比我更优秀我就成功了。把力量和方向都集中在一起，组织成钢筋铁网无懈可击。
这些是我在居众收获到的智慧。
xx年9月21日有幸能加入居众装饰，追随严主管至今。居众是我接触到最适合发展的一家工作单位。这几个月来，业绩虽然并不出色，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处，合作并进。学到了业务拓展技能，运用各种渠道。也相应的进行了实践。也对居众装饰的文化，使命有了深刻的共鸣。对家装行业有了初步的认识。
介入居众是我第一次进行完全业务性工作，相比较销售型业务工作居众更适合我。因为我的优势在于团队组建和操作中的协调统一，还有人脉拓展以及对心态的把握带动。所以，我更适合生存在团队之中。我们的“扒皮会”已经让部分同事和我个人有所进步了。
现在的成绩远不如其他同事那么卓越。但我有信心做到更好。现在也有若干楼盘正在沟通中，期待可以更深一步的交流合作。创造更多的业绩。
也是要加强的地方。
在团队中，我还要继续改正的毛病还有很多，比如经常打断别人的谈话不顾及别人的感受，过于霸气外露容易起冲突，过度表现自我不谦虚等等。
对这个行业到现在也是认识初浅，还有很多需要去学习的方。在电话沟通中让双方都有所收获才是最佳的状态。针对市场上的工艺，做法，居众本公司的工艺，产品了解还远远不够。这些需要去学习。
公司的制度，运作，文化，都非常适合我们。公正，公开，公平。每个人都有机会，只要勇于把握。
对生命的思考是不能停歇的。对工作的总结是不能疏忽的。
在过去的一年里，进步和碰壁总是相伴一路的，庆幸的是能遇到严雪，遇到这帮兄弟姐妹。
总结：装修业务员个人工作总结报告到这里就全部结束了。
20xx年刚刚过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，11年初，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年四月份到公司工作的，来了实习一个月才正式
工作的，在没有来装饰部工作以前，我是没有过相关的装修经验的，仅凭对装修工作的热情，而缺乏装修设计施工经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习设计理论知识，一边去工地现场看着施工，遇到现场施工方面的难点和问题，我经常请教李经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，取得了良好的效果，也使我感觉到受益匪浅。
在过去的一年里，主要做了以下的事情：
1.云海香都会所装修的后期现场监工，现场监工最主要的就是现场协调，因为会所的装修面积比较大，所以有很多需要协调的，虽然是第一次监工这么大的工地，刚开始没有什么头绪，但是在李经理的指导和同事的帮助下，还是顺利的完成了此项任务，于5月30日将会所交付使用。
2.云海香都会所的地下室装修工作，地下室装修是在会所都装完以后才开始装修的，主要参与的还是现场监工，处理一些现场的问题，协调下施工方的工期，对施工方的不足提出要求给予改正。
3.东海城售楼处装修的后期监工和收尾工作，主要是后期成品安装和软装修部分和两个样板房的装饰、室外的路面、洗车房的安装，以及交付使用以后的现场协调工作。
方过来进行维修和调换。
5、东海城小公寓4个户型的cad施工图和效果图的工作。主要对4个户型的方案设计，方案定下来后的cad施工图绘画，还有每个户型2张效果图。由于毕业以后很少做效果图，所以起初做的图很不理想，但是通过一段时间的练习和同事的帮助，后期做的效果图还可以，虽然不是很好，但是还是比较理想吧，以后会更加努力，争取做的更好。
6.东海城小公寓大厅的效果图和cad施工图，主要对小公寓大厅的方案设计和4张效果图的制作、施工图的绘画。
7.云海香都新物业前期的cad施工图、效果图，还有前期的隐蔽工程，主要对物业办公室的方案设计，安排工人进场施工，协调现场的工期，完成了前面的隐蔽工程。
8.金海城高层、别墅的cad水电图的绘制，前期把高层所有户型的插座、弱电、照明图都做了出来，主要是把插座和照明都按照装修的尺寸来做，这样在进去施工装修的时候就方便了很多，后来又到文登金海城的工地现场，去了做水电图，一边和张工交流着一边做cad施工图，这样在有些问题上就很方便的解决了。
总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
因为热爱自己的工作，所以必须要保持精通本岗位的专业知识和业务技能，熟悉有关行业规范，关注行业的发展趋势。时刻保持强烈的创新意识。
过去的一年的整体上是紧张的、忙碌的、充实的，也是充满责任心的一年。展望新的工作年度，希望能够再接再砺，同时也需要再加强锻炼自身的设计水平和现场协调能力，在以后的工作中与同事多沟通，多探讨。多关心了解其他部门的工作性质，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益!
在以后的工作中要保持着良好的心态，不怕苦不怕累，任劳任怨。
多付出少抱怨，做好自己的本职工作。在以往的工作当中也存在着不足，争取改正以往的缺点，总结经验吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为明年的工作做好战前的准备!
新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战!我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与现场协调能力，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。
洁具工作总结篇六
又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。
以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。
为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。
相约金牌卫浴，狂欢中秋国庆
备选：金牌中国行，双节乐翻天
喜庆缤纷双节，乐享金牌豪礼!
选金牌卫浴，享金质人生!
金牌卫浴，十年品质，五年承诺!
x.x-x.x全国同步举行，整个活动期间公司全程协助推广，各店活动前期宣传预热时间为x-x周，活动时间为x天。
一、二线城市所有专卖店，三、四线城市选择执行。
相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家
即日起，消费者到金牌卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。
1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。(每户限使用一张)
2、x月x号，x月x、x、x号每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸运价x99元购买原价xxx的rf2xxx座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。
3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满20xx元者即可使用一张(不含特价品)。
1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性
2、产品的价格x99元由经销商自行确定
3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序
利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。x99元需用爆炸式标示。
相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢
抢购日每天上午10：00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布!
疯狂抢购日为中秋(x.x)和国庆(10.1)。
1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍;
3、的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制;
4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。
5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示
6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。
此活动主要为积累人气，中秋当天()和国庆当天(x.x)为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。
相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合
活动期间，消费者可在指定的产品类型a/b/c集合中，任选ab或者abc两种组合。
a+b狂欢价：2xxx元
a+b+c狂欢价：3xxx元
a：座便器：(3款)
b：浴室柜：(2款)(含龙头)
c：淋浴龙头：(3款)
1、产品型号由经销商确定
2、套餐价格由经销商确定
3、产品选择价格接近的产品
此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。
相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降
1.活动期间，凡购物每满20xx元(不含特价、需付定金40%左右)即可参加幸运转盘活动一次，即4000可以参加两次，依次类推。
2.幸运转盘奖项：
一等奖：200元
二等奖：100元
三等奖：50元
幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品
执行要点：
1、幸运转盘奖项设置。(共20小格)
一等奖：200元(占比10%,共两小格)
二等奖：100元(占比20%，共四小格)
三等奖：50元(占比30%，共六小格)
幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品(占比40%，共八小格)
2、具体金额和定金百分比经销商可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。
3、此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的`心理。
4、转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。
5、转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时(两奖项结合线处)，需重新转一次。
6、此活动可与其他活动同时进行。
解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设20xx元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。
相约狂欢五：狂欢金牌，爱心传递
活动期间，凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价活动,每户仅限使用一张)，推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品(单笔交易额满xxx元)。
洁具工作总结篇七
供方：(以下简称甲方)
需方：(以下简称乙方)
根据《中华人民共和国合同法》有关规定经供需双方协商签订本合同。
科大佳园安装工程
1、首批供货，货款于货到现场验收合格后需方两周内支付该批货款。
2、需方要求分批供货;供方接到需方要货通知，供方在十天内送货到需方工地;验收合格后办理付款手续(如到货日期为当月25日前，供方开出发票，需方于次月25日前支付该批货款;如到货日期为当月25日后，供方于次月25日前开出供货发票，需方于第三月25日前支付该批货款)。
3、如工程出现变更，在货物未损坏的情况下，供方应予以无条件退货。
4、本工程不设质保金，由供方出具质保函。
5、货款采用银行转帐或现金的方式结算。
本合同所定货物必须是需方指定产品，并保证产品性能优良，符合相关的技术质量标准。
1、供方提供售前服务，派工程技术人员指导需方有关人员对本合同所定货物选择和安装指导。
2、供方提供售后服务，派技术人员到现场指导安装样品间和整体安装，处理安1装过程中发生的问题，并指导乙方有关人员掌握产品的使用及保养维修技术。
3、供方对本合同所订货物产品承担维修保证，如因产品本身质量问题，陶瓷件一年内免费包换，五金件三年内免费包换。对供方免费包换外的需方所需配件，供方以优惠价供货。
发生合同纠纷，双方本着友好协商的原则解决。如协商不成则向合同签订地所属人民法院提起诉讼。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
20xx年12月xx日20xx年12月xx日
洁具工作总结篇八
洁具是指在卫生间、厨房应用的陶瓷及五金家居设备。下面就是小编整理的洁具销售年终总结，一起来看一下吧。
转眼间，xx年在一片有序的繁忙中过去回首过去一年内心感慨万千，作为一个老员工在过去一年工作当中的表现，特别是业绩方面不太理想都不如一些后面进来的同事感到非常惭愧。总结是一面镜子，但通过总结可以全面地对自己工作中存在的一些问题，以及通过在厂里和湖南的学习等等使自己深刻的认识到自己的长处与不足，困难与机遇进行客观评判为下一步工作理清思路，明确目标制定措施提供参考和保障。
因此我做出以下总结：
1、工作的积极性不高，没有积极得发挥自己的优点为公司出谋划策。
2、不是很有激情，容易出现消极情绪。
3、缺乏主动性，没有主动的表现一名老员工为公司承担重担
4、没有自信的主导着销售的内心，不能随机应变的应对一些刁难客户和困难。
5、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
总结xx年的不足，在201x年当中兢兢业业的做好自己的本职工作，为公司创造更大的价值，为自己创造更多的收入。树立自己的行之有效的行业风范，同时不断的学习与顾客深入的沟通，了解客户的真正想法和需求，以及公司工作相关的专业知识和经验，让自己做的更专业。在做好自己的本职工作的同时，还要全方位的充实自己，通过书藉、网络，了解行业中的动态，掌握行业信息，不断拓宽自己的视野，不断使自己进步同时跟公司其它同事共同的学习和探讨销售技巧并且实际的运用到工作当中。
在湖南学习时，感受到了一些，对公司提出几点建议，希望能够有用。
1、工作岗位职责不明确，建议，把每个岗位的分工和职责加以明细化。
2、店面的软装欠佳，建议，买一些软装品摆放在我们的产品上能使产品提升档次。
3、售后不及时，建议，有专门的售后人员并且在24小时之内能为顾客解决问题。
4、提高员工的奖励机制，做到有奖有罚，让员工在工作中更加积极和努力。
以上是我本年度的个人总结，希望领导提出批评和指正，也希望同事们对我予以监督和建议，朋友是自己的一面镜子，我自己所考虑不到的缺点和毛病，也希望大家不吝指出，让我不段进步，愿我们每个人新的一年都新的气象，为公司做出更大的贡献，愿xxx牌，明年再攀高峰。再闯辉煌，愿我们所有人为创一流伟大公司而不懈奋斗！
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。销售经理述职报告范文 我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”
3.调整产品结构。
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求 个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。
4.货款分离，变被动为主动。
业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人(专车)发送;款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以促使出货渠道流畅。
5.改变待遇分配机制。
工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。
奖励(提成)：经营销中心核算后将在年底统一分配。
既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。
总 结：
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们一定能在疲软的经济里建功立业!
我们现在的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来!
洁具工作总结篇九
需方：_________________（简称甲方）
供方：_________________（简称乙方）
一、产品名称、型号、技术标准、数量、金额。
二、产品质量：参照中华人民共和国国家有关部门颁布的卫浴产品质量标准。质量保证期自购买之日起______年内保修（人为使用不当不属于质保范畴）。
三、交货地方：_________________
交货时间：_________________
乙方收到甲方定金后____个工作日内开始向甲方供货。
四、运输方式及费用负担：乙方负责安排货物运输到达需方工地现场，并承担运输费用；甲方负责现场装卸，并承担装卸费用。
五、包装标准：按国家标准木、纸箱包装。
六、验收标准、方法：甲方应当在产品到达指定地点后当日内及时组织人员完成产品的检验并在供方出具验收单上签字确认。若甲方未能在上述验收期限内在验收单上签字确认，也未能提出产品的数量或者质量不符合约定的书面异议和相关证据则视为验收完毕，产品的数量和质量符合约定。
七、付款方式：总价款_______________________元整（小写：_____________元）。本合同签订之后，即日甲方向乙方支付人民币：_________________元作为定金。货到乙方仓库，甲方付清当批货款的全部余款后提货。
八、违约责任：除双方另有约定或协议外，乙方应在签订交货时间内按时交货，每推迟一天，按延迟货款金额的0.05%罚款。甲方逾期付款每推迟一天，按延迟付款金额的0.05%罚款。
九、解决合同纠纷的方式：在乙方所在地协商或诉讼解决。
十、合同变更和解除：本合同一经生效，即不可解除；如因不可抗力不能按期交货的，乙方出上具有关证明通知甲方后双方协商解决。
十一、售后服务：乙方对所供货物实行无偿保修______年（如甲方人为因素造成的产品毁损维修或更换仅收取材料成本费），保修期满后，乙方对所供货物实行终身维修（收相应材料费和人工费）。
十二、此合同一式贰份，双方各执壹份。
十三、其它约定事项：产品数量如有变更，供货时甲方提前通知，正式签证单为依据。
法定代表人（签字）：________法定代表人（签字）：_______
_____________年__________月____日