时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们一起来学习写计划吧。因此，我们应该充分认识到计划的作用，并在日常生活中加以应用。下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!
平凉市市平安建设工作计划篇一
暑假，为了躲避西安的酷热，我和妈妈来到了美丽的甘肃平凉。
一到平凉，给人的第一印象，就是凉爽。中午，天空烈日炎炎，可是走在平凉的大街上，却感觉不到一丝的炎热，烈日伴着阵阵清爽的凉风，舒服极了。伴随着满大街飘来的水果香，真是令人心旷神怡，惬意极了。
夏天的平凉崆峒后峡，更是一个令人神往的地方。来到山脚下朝上望去，湛蓝的天空漂浮着朵朵白云，仿佛羊群在蓝色的草原上徐徐移动。整个山上郁郁葱葱，像一块巨大的墨绿色的织毯披满山坡，在峡谷风和气流的帮助下，来回摇曳，好看极了。道路两旁，长满茂盛的杂草和五彩缤纷的野花，摇摇摆摆的在向游人打着招呼。山间传来清澈悦耳的溪流声，我们沿着溪流前行，小溪清澈见底，小鱼欢快的在溪涧穿行，我手刚伸进水里，它就嗖的不见了，好像在和我们捉迷藏似的。我情不自禁的坐在小溪边，把脚深入小溪中，小溪很凉，有点渗脚，小鱼在脚边游来游去，帮我挠着痒痒，这种感觉实在太美妙了。
转念间就要开学了，我怀着依依不舍的心情离开了平凉。平凉，我喜欢你，更喜欢你的夏天。
我的家乡平凉，山好水好人也好，是生我养我的故乡，是我成长的家园。
平凉历史悠久，文化灿烂，非常有名。这里曾是人文初祖伏羲的诞生地，周秦先祖的故乡；黄帝问道于广成子的天下道教第一山，景色迷人；天下王母第一宫的回中宫风姿绰约。在漫长历史长河中，秦皇、汉武曾先后登临崆峒巡疆固土；林则徐、_等都留下了历史的印记。
平凉资源物产富饶，是全省主要的农、牧业基地和经济作物主产区。“平凉金果”、“平凉红牛”非常有名，华亭原煤年产量1700万吨，占全省总产量的四成以上，平凉的煤还变成了电，发电量占全省发电量的两成以上。平凉是西北公路交通枢纽，312国道和宝中铁路贯通全境，城乡公路四通八达。
平凉山川秀美，景色宜人，十分好玩，是观光旅游胜地。这里有被誉为“西来第一山”的国家五a级景区崆峒山，还有国家级和省级旅游景点南石窟寺、云崖寺、龙泉寺、莲花台等。平凉民俗纯朴，饮食文化丰富多彩。平凉是秦腔起源和发展地之一，平凉人对秦腔情有独钟。商贸、旅游节会、婚丧嫁娶都要搭台唱戏。就连茶余饭后啊，都要唱上几嗓子呢；另外像平凉元宵灯会、传统社火，至今盛传不衰，而且越办越红火；崆峒武术更加发扬光大。平凉风味小吃名目繁多，名不虚传。如锅盔、烧鸡、核桃饺子、麻腐、酥饼、麻花、油糕、羊肉泡馍、罐罐蒸馍、甲鱼等，都以其独特的工艺和鲜美口味，深得人们的青睐。
如今的平凉，各方面在不断地发展，城乡面貌变得越来越漂亮，老百姓的日子越来越好过。我作为一个平凉人，为家乡的可喜变化，感到无比自豪！平凉，我的家乡，我爱你。
平凉市市平安建设工作计划篇二
柳湖公园一年四季景色迷人，是平凉人的娱乐休闲的好地方。
刚走进正门，你会被眼前的景色所吸引，那是一排排，一棵棵的柳树，婀娜多姿，柳树很绿像是在风中舞蹈的姑娘；柳树很高，在阳光的照射下，远远望去柳树好像插入云霄的美丽云团。
远处，有一座桥，桥上有四个拱形的洞，下面是湖水，碧绿的湖水随风荡漾，当阳光撒在湖面上时，水面波光粼粼，如同撒下了无数的金子。湖面很清，清得可以看见江底的沙石；湖面很绿，绿得像一块洁白无瑕的翡翠；湖面很静，静的让你感觉不到它在流动。
春天，小草探出出了绿色的脑袋，惊奇地看着新春天，桃花迎春开放。湖里的冰块早已融化了，小金鱼在水里游来游去，好像在给人们展示自己的美。一阵微风吹来，洁白的柳絮在空中飞舞，如同晴天里下起了鹅毛般的雪花，十分壮观。
夏天，湖水一片碧绿，湖四周的垂柳郁郁葱葱。游人们有的划着船欣赏湖中的美景，有的在阴道上散步，有的带着毯子，吃着食物，坐在树下边乘凉，一边聊天，不时传来她们的笑声。
秋天，湖水变得清澈而宁静。秋风吹来，片片黄叶就像蝴蝶一样落在地上，游人走在树叶上沙沙作响，真像演奏一首首歌，令人陶醉。
冬天，雪花漫天飞舞，不一会就像给柳湖穿上了一件白色的棉袄，远远望去，犹如一个粉妆玉砌的世界。
湖围柳，柳绕湖，阳光照映，水波粼粼，走进柳湖公园，就像走进一幅优美的画卷。
平凉市市平安建设工作计划篇三
今天我和爸爸、妈妈、姐姐、奶奶和姑姑一起去了绍兴的安昌古镇。
安昌古镇最有名的就是腊肠了，还有乌篷船，我和妈妈、姐姐坐了一次，觉得很好玩，乌篷船有时平稳，又有时摇摇晃晃，非常好玩。我还去看了绍兴晒酱油的地方，那里除了天然晒场，还有一个太阳能仿天然晒场，那里不但晒酱油，还做腐乳。听说这里的酱油很好，于是，我们决定买一桶酱油和一瓶腐乳回去尝尝。
我们坐完乌篷船，看完大晒场、买了酱油和腐乳。就去吃午饭了，来到一家餐馆点了一些菜我们就坐下来聊天，不一会儿菜就上来了，一看菜都不对我胃口，我就去吃了一碗馄饨。
吃完午饭，我们又逛到了进来的地方买了四只酱鹌鹑和一块酱肉。然后晒了一会儿太阳，我们便结束了古镇之旅。
古镇新风作文范文
我的家乡——陈村是一个有着悠久历史的文明古镇，是享誉全国乃至世界的文明花乡。到了21世纪的今天，这个文明古镇更充分地显现出她的生机与活力，古镇中的人民也随着社会的进步而转变着。
寒假的`一天，我和爸爸到他的一个朋友家做客。在路上，爸爸神秘地对我说：“这时去做客，你会有大的收获。”我问爸爸：“什么收获？”爸爸说：“到时你就知道了。”
一会儿，爸爸在一幢旧楼下停下了，按了一下门铃，不大一会儿，一个叔叔开门了。我一看，咦，这不是前几年发了财的王叔叔吗？他和爸爸已经很久没有联系了。爸爸今天来找他干吗呢？我正狐疑，王叔叔已经笑着请我们进去，我也跟着他们走了进去。
一进客厅，我就看到了两个小孩在看电视。奇怪？王叔叔不是还没结婚的吗？哪来的两个孩子呢？王叔叔看到这样，像是知道了我的心思似的，说：“这是我从街上带回来的。上个月我在街上闲逛时，发现他们，一问才知道他们是随父母回家乡的，但与父母走散了，我便带他们回来住了。并与他们的父母取得联系，他们就等父母来接他们回家。”我一听，可奇怪了，王叔叔怎么会这样呢？以前他可是一个悭吝的人呀，怎么就让这两个孩子住在他家呢？我忍不住问他为什么？王叔叔哈哈的笑了起来，他抓抓后脑勺，有点不好意思的说：“时代在变，人怎能这样自私呢？好事，每人都会做的！”真的是这样吗？好事每人都会做？我有些茫然，我决定去看一看。
在回家的路上，我向周围寻找做好事的身影，看，那边一群小学生正在打扫街道，这边几个义工正给孤寡老人贴春联，而老人院里，一群孩子正给老人送温暖……呵，原来我身旁是有那么多的好人好事，只是平时我没有留意。真的，时代在变，花乡在变，花乡人也在变，再不是“各人自扫门前雪，管他人瓦上霜”了。
陈村——这个有着千年文明的古镇，在新世纪的今天，在文明之风的吹拂下，正逐渐焕发出它的蓬勃生机。我为身处于锦绣繁荣的故乡而骄傲，更为花乡人的文明高尚而自豪！
古镇新风作文800字
我的家乡——陈村是一个有着悠久历史的文明古镇，是享誉全国乃至世界的文明花乡。到了21世纪的今天，这个文明古镇更充分地显现出她的生机与活力，古镇中的人也随着社会的进步而转变着。
寒假的一天，我和爸爸到他的一个朋友家做客。在路上，爸爸神秘地对我说：“这时去做客，你会有大的收获。”我问爸爸：“什么收获？”爸爸说：“到时你就知道了。”
一会儿，爸爸在一幢旧楼下停下了，按了一下门铃，不大一会儿，一个叔叔开门了。我一看，咦，这不是前几年发了财的王叔叔吗？他和爸爸已经很久没有联系了。爸爸今天来找他干吗呢？我正狐疑，王叔叔已经笑着请我们进去，我也跟着他们走了进去。
一进客厅，我就看到了两个小孩在看电视。奇怪？王叔叔不是还没结婚的吗？哪来的两个孩子呢？王叔叔看到这样，像是知道了我的心思似的，说：“这是我从街上带回来的。上个月我在街上闲逛时，发现他们，一问才知道他们是随父母回家乡的，但与父母走散了，我便带他们回来住了。并与他们的父母取得联系，他们就等父母来接他们回家。”我一听，可奇怪了，王叔叔怎么会这样呢？以前他可是一个悭吝的人呀，怎么就让这两个孩子住在他家呢？我忍不住问他为什么？王叔叔哈哈的.笑了起来，他抓抓后脑勺，有点不好意思的说：“时代在变，人怎能这样自私呢？好事，每人都会做的！”真的是这样吗？好事每人都会做？我有些茫然，我决定去看一看。
在回家的路上，我向周围寻找做好事的身影，看，那边一群小学生正在打扫街道，这边几个义工正给孤寡老人贴春联，而老人院里，一群孩子正给老人送温暖……呵，原来我身旁是有那么多的好人好事，只是平时我没有留意。真的，时代在变，花乡在变，花乡人也在变，再不是“各人自扫门前雪，管他人瓦上霜”了。
陈村——这个有着千年文明的古镇，在新世纪的今天，在文明之风的吹拂下，正逐渐焕发出它的蓬勃生机。我为身处于锦绣繁荣的故乡而骄傲，更为花乡人的文明高尚而自豪！
古镇的铺子作文范文
我的外婆家在一个古镇边，楼下就是一条蜿蜒的小河，两边是密密麻麻的店铺。偶尔会看到横跨小河的石板桥，就像一位清丽的少女立在河中央。每逢寒暑，我经常回到古镇上来度假。
因为从小在这里长大的缘故，我几乎认识每一家店铺的主人。小时候，我一出去，他们总会亲切地摸摸我的头，边夸赞我乖巧。在靠西面的石桥边，有一家小铺子。正前方有一棵常年郁郁葱葱的榕树。榕树的枝叶四周伸展，把铺子笼罩在它的浓荫里。铺子的主人是一位中年的女人。她的脸上总是挂着和蔼的笑容。每次看去，总见她端庄地静静地坐在柜台里面，会令我有一种瞬间脱离尘世的感觉。她的铺子也很玲珑，所有的`东西全是她手工制作的，从墙上挂的编袋到地上的竹鞋，她无所不能。我常常到她的铺子逛，买去一两件小饰品，而她总是报以温柔的微笑。
熟了以后我便常常去陪她聊天，她总是说一个人看铺子怪孤单的，给我们讲起她的儿子，去过黄山，去过海边，还拿出他们拍的照片给我看，脸上洋溢着幸福的笑容。她说她一生最大的梦想就是去一次海边，用手触摸清凉的海水，用脚踏进湿润的沙子。可是她的丈夫和儿子都在遥远的外乡，她只能看着这个铺子……说到这里，她的表情稍稍暗淡下去，不过马上又会恢复阳光的笑容，她说她可以在梦中游览那些地方的。
暑假，我去了次海南，特地拍了好些照片带给她。她惊喜不已，一个劲地向我道谢，还把照片抱在怀里，幸福地说她好像已经感受到了带着腥味的海风。我心想这有什么大不了，不就是几张照片用得着高兴成这样嘛！我承诺下次会帮她带去华山的照片。
过了两年，我也渐渐淡忘了那个承诺，直到老爸单位组织去华山旅游，我才猛然想起。于是兴致勃勃地拍了好多照片，等着回到古镇的那一天带给她。
寒假终于到了。初冬的雪就像飞舞的白色精灵，给古镇的屋檐、石桥和河面都覆上一条洁白而轻柔的棉纱，整个古镇就像在梦里。
踩着积雪，“咯吱咯吱——”我欢快地来到铺子前，那棵茂盛的榕树好像又高了些，满树的雪将榕树粉妆玉砌了一般。铺门紧闭，门上的拉环生了锈，耷拉着，静静地像一件文物，闪着淡淡的冷意。门板上的裂纹向人们昭示着它的古老。
我疑惑地问旁边店铺的人，他们说，那个女人搬走啦，早在一年前。一个断腿的女人孤苦伶仃地经营一个铺子不容易啊！
什么，她竟是一个断了腿的残疾人？我的手颤抖了一下，手中的照片差点掉在地上。冰冷的雪花打在脸上，我什么感觉也没有，我不知道那天我是怎样会的家。我竟然邀请她去旅游，一定伤到她了，要是早点发现就好了。
平凉市市平安建设工作计划篇四
1.具有中华人民共和国国籍。
2.拥护中华人民共和国宪法。
3.年龄为18周岁以上，35周岁以下(1979年7月21日至1996年7月21日期间出生)，硕士研究生和博士研究生毕业的报考年龄可放宽到40周岁(即1974年7月21日以后出生)。其中，报考法院、检察院、公安(含森林公安)、安全、司法机关警察职位的为18周岁以上，30周岁以下(1984年7月21日至1996年7月21日期间出生)。报考公安特警职位的为18周岁以上，25周岁以下(1989年7月21日至1996年7月21日期间出生)。
4.具有良好的思想和职业品行。
5.具有正常履行职责的身体条件。
6.具有符合职位要求的工作能力。
7.具有大专以上文化程度(网上开始报名之日已正式取得毕业证书人员)。
8.具备公务员主管部门规定的拟任职位所要求的其他条件。
9.根据《公务员回避规定(试行)》(中组发〔2011〕31号)，报考人员不得报考录用后即构成回避关系的职位。
10.招考职位明确要求有基层工作经历的，报考人员必须具备相应的基层和生产一线工作经历。基层和生产一线工作经历，是指具有在县乡党政机关、企事业单位和其他经济组织、社会组织等基层和生产一线及农村工作的经历，计算时间为2014年7月21日以前。离校未就业高校毕业生到高校毕业生实习见习基地(该基地为基层单位)参加见习或者到企事业单位参与项目研究的，视同具有基层工作经历。自主创业并办理工商注册手续的人员和以灵活就业形式初次就业人员可作为基层工作经历。应届毕业生在校期间的社会实践经历，不能视为基层工作经历。在军队团和相当于团以下单位工作的经历，可视为基层工作经历。
在基层党政机关、事业单位、国有企业工作的人员，基层工作经历时间自报到之日算起。“选聘高校毕业生到村任职工作”、“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”、“三支一扶”和“大学生志愿服务西部计划”等“服务基层四项目人员”，基层工作经历时间自报到之日算起。到基层特定公益岗位(社会管理和公共服务)初次就业的人员，基层工作经历时间从工作协议约定的起始时间算起。在其他经济组织、社会组织等单位工作的人员，基层工作经历时间以劳动合同约定的起始时间算起。离校未就业高校毕业生到高校毕业生实习见习基地(该基地为基层单位)参加见习或者到企事业单位参与项目研究的，自报到之日算起。自主创业并办理工商注册手续的人员，其基层工作经历时间自营业执照颁发之日算起;以灵活就业形式初次就业人员，其基层工作经历时间从登记灵活就业并经审批确认的时间算起。
11.招考职位要求报考人员有基层服务项目工作经历的，是指报考人员服务期满、考核合格且未被当地安排聘用到事业单位的“服务基层四项目人员”。已被当地安排聘用到事业单位的 “服务基层四项目人员”不能再以“服务基层四项目人员”身份报考，只能在取得原单位同意后，以在职人员身份报考。
12.现役军人、未达到最低服务年限的人员、在职在读研究生不能报考。
13.曾受过刑事处罚的人员、被开除公职的人员、在各级公务员招考中被认定有舞弊等严重违纪人员、公务员被辞退未满5年的以及有法律规定不得录用的其他情形的人员，不得报考。
平凉市市平安建设工作计划篇五
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2018年工作计划格式范文【一】
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略,在"高价位、高促销"的基础上,开创性地提出了"连环促销"的营销理念,它具有如下几个特征:
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年工作计划格式范文【二】
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018年工作计划格式范文【三】
为进一步抓好医疗护理质量，提高护理人员业务技术水平。今年的护理工作要以抓好护理质量为核心，围绕医院的发展规划，本着“以病人为中心”，以“服务、质量、安全”，为工作重点的服务理念，创新管理方式，不断提高社会满意度。制定2018年护理质量工作计划如下：
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
平凉市市平安建设工作计划篇六
李攀龙，字于鳞，号沧溟。汉族，生于15，卒于1570年。历城人即今山东济南人。他是明代著名文学家。继“前七子”之后，与谢榛、王世贞等倡导文学复古运动，为“后七子”的领袖人物，被尊为“宗工巨匠”。主盟文坛20余年，其影响及于清初。
目录人物生平文学成就诗作集粹史籍记载收缩展开人物生平李攀龙先世无所称名，其父李宝死后因李攀龙赠中宪大夫、顺德知府。攀龙9岁而孤，家无余赀，赖母张氏纺织度日。18岁入县学为诸生，廪于郡庠。与尚在髫年的殷士儋（后为大学士，有文名）、许邦才（后为王府长史，济南诗人）约为知交。攀龙自幼性情疏放，不耐当时书塾中讲授的经训内容和八股文，人目为狂生。 嘉靖十九年（1540），攀龙取乡试第二名，3年后赐同进士出身。此后至嘉靖三十二年（1553），历顺天乡试同考官、刑部广东司主事、刑部员外郎、刑部山西司郎中，官凡三迁，辗转郎署，官职闲散。此间，攀龙与王世贞、谢榛、宗臣、吴国伦、梁有誉、徐中行等诗酒唱和，旨趣一致，遂结为诗社。其论诗主张，与“前七子”相倡和，形成一个新的文学流派，史称“后七子”。他们的文学主张的基本内容，即文主秦汉，诗规盛唐，继“前七子”的文学复古运动，为彻底改变“台阁体”统治文坛的局面而斗争。李攀龙集中的拟古乐府，是其文学主张的具体实践。 嘉靖三十二年（1553），李攀龙出守顺德（今河北邢台市），为顺德知府。3年任期中，政绩卓著，做了一些既有利于巩固明王朝统治而又给百姓带来一定利益的事。如请蠲民税，减轻百姓负担；政刑宽简，民无冤情；增设驿站，减轻人民劳役负担等。其间诗文创作，也取得一定成就。无论赠答抒怀，还是描山摹水，或是关心时政之作，都各具特色。《登黄榆、马陵诸山是太行绝顶处四首》、《春兴》等，是这一时期的代表作品。 嘉靖三十五年（1556）夏，李攀龙被提升为陕西按察司提学副使。到任不久，不能忍受陕西巡抚殷学挟势倨傲的作风，以母老归养为由，上疏乞归，旨未下即拂衣辞官。在职虽不满一年，李攀龙足迹却遍及区内，在视察府州县学的同时，也游览了各地的名山胜迹。《杪秋登太华山绝顶四首》，是这一时期的最佳诗作。 由陕归来，李攀龙在家乡筑白雪楼，隐居高卧，杜门谢客，不与权贵往来，一些达官显官以其接见为荣，学人士子更以其品评来衡定自己的身价。因此“闻望茂著，自时厥后，操海内文柄垂二十年”（钱谦益《列朝诗集小传・李按察攀龙》）。这一时期是李攀龙诗文创作的重要时期，所写诗文，殆占《沧溟集》之太半，因而其诗文最初结集曾名为《白雪楼集》。此间，诗歌以吟咏故乡湖光山色之作成就最高，《与转运诸公登华不注绝顶》、《青萝馆二首》、《抄秋同右史南山眺望》、《酬张转运龙洞之作》以及《挽王中丞八首》等，是其代表性作品。 隆庆改元（1567），李攀龙起复，出任浙江按察司副使，隆庆三年（1569），诏拜河南按察使。在浙江，诗人曾写诗赞美以“戚家军”为主体的抗倭军将，表现深厚的爱国之情。在河南任职4个月，老母病故，诗人扶柩归里。本来病弱，加上持丧哀痛过甚，遂卧病不起，第二年(1570年）八月十九日（9月18日）暴疾而卒，终年58岁。葬历城城郊“牛山之原”，后移药山之麓。后人在其少年读书处趵突泉上建白雪楼，以寄托对诗人的追念之情。楼渐荒废，至解放初拆除。又在原址重新修建，并建成与白雪楼连为一体的戏剧大舞台。这里常年举办以京剧为主的各种戏剧演出，已成为全国知名的演出活动中心。
文学成就李攀龙的各体诗中，以七律和七绝较优。其七律声调清亮、词采俊爽。他以“金牛忽见湖中影，铁骑初回海上潮”（《与子与游保m塔同赋》）来勾勒保m塔下的西湖，以“浮沤并结金龛丽，飞窦双衔石瓮圆”（《酬张转运龙洞山之作》）来形容龙洞山的金龛和石瓮情况，虽嫌体物呆滞，但也还能传神。他以“明时抱病风尘下，短褐论交天地间”（《初春元美席上赠谢茂秦得关字》）来表现南北奔波的布衣诗人谢榛，以“自昔风尘驱傲吏，还能伏枕向清秋”（《寄元美》）来刻画好友王世贞，也较形像。但其构思、用词多见雷同。他的某些七绝，也还写得自然，还能注意顿挫变化，如《和聂仪部明妃曲》：“天山雪后北风寒，抱得琵琶马上弹。曲罢不知青海月，徘徊犹作汉宫看。”意味隽永，静韵深长。沈德潜品评此诗说：“不着议论，而一切着议论者皆在其下。” 李攀龙诗文，由其友人、“后七子”领袖之一的王世贞整理编集为30卷，题《沧溟先生集》，其后屡有翻刻，历百年而不衰。李攀龙所编《古今诗删》，选各代之诗，影响颇大，后又摘取其中唐代诗歌编为《唐诗选》，成为当时通行的学塾启蒙读本，明清两代，影响超过《唐诗三百首》。所写《拟古诗》，临摹过甚，受人指摘。 论诗比谢榛、王世贞偏狭，认为先秦古文已有古法，后世作者只要“摭其华而裁其衷，琢句成辞，属辞成篇，以求当于古之作者而已”（王世贞语）。他所著的《答冯通书》就提到：“秦汉以后无文矣”。推崇汉魏古诗、盛唐近体，所编《古今诗删》，宋元诗一首未录，可看出其论诗宗旨。其文聱牙戟口，成就不大。其诗亦多模拟剽窃之作，偶然面对现实，抒写内心真情时还有一些较好的诗，如《送明卿之江西》、《挽中丞》。七律和七绝相对较好，声调清高，词采俊爽，语近情深，然构思用词多见雷同。而乐府诗则如“临摹帖”。有《沧溟集》30卷。
诗作集粹登邢台
郡斋西北有邢台，落日登临醉眼开。春树万家漳水上，白云千载太行来。
和聂仪部明妃曲
天山雪后北风寒，抱得琵琶马上弹。曲罢不知青海月，徘徊犹作汉宫看。
塞上曲送元美
白羽如霜出塞寒，胡烽不断接长安。 城头一片西山月，多少征人马上看。
于郡城送明卿之江西
青枫飒飒雨凄凄，秋色遥看入楚迷。 谁向孤舟怜逐客，白云相送大江西。
郡斋
金虎署中谁大名，我今出守邢州城。折腰差自强人意，白眼那堪无宦情。 世路悠悠几知己，风尘落落一狂生。春来病起少吏事，拟草玄经还未成。
平凉
春色萧条白日斜，平凉西北见天涯。惟余青草王孙路，不入朱门帝子家。 宛马如云开汉苑，秦兵二月走胡沙。欲投万里封侯笔，愧我谈经鬓有华。
白雪楼
伏枕空林积雨开，旋因起色一登台。大清河抱孤城转，长白山邀返照回。 无那嵇生成懒慢，可知陶令赋归来。何人定解浮云意，片影飘摇落酒杯。
送皇甫别驾往开州
杪秋登太华绝顶（其二）
缥缈真探白帝宫，三峰此日为谁雄？苍龙半挂晴川雨，石马长嘶汉苑风。 地敞中原秋色尽，天开万里夕阳空。平坐突兀看人意，容尔深知造化功。
初春元美席上赠谢茂秦得关字
凤城杨柳又堪攀，谢眺西园未拟还。客久高吟生白发，春来归梦满青山。 明时抱病风尘下，短褐论交天地间。闻道鹿门妻子在，只今词赋且燕关。
岁杪放歌
终年著书一字无，中岁学道仍狂夫。劝君高枕且自爱，劝君浊醪且自沽。 何人不说宦游乐，如君弃官亦不恶。何处不说有炎凉，如君杜门复不妨。 终然疏拙非时调，便是悠悠亦所长。
和许殿卿春日梁园即事
梁园高会花开起，直至落花犹未已，春花著酒酒自美。丈夫但饮醉即休。 才到花前无白头，红颜相劝若为留。春风何处不花开，何处花开不看来，看花何处好空回。 高才染翰五云中，役道登车揽辔同。 雏有一毛殊是凤，驹无千里不为骢。 名乌业已承家学，字犬文须命国工。 君自蜀人扬马后，同乡奕叶播清风。
《答寄俞仲蔚》
太乙贶汉德，名驹生渥洼。 赤汗沾青云，长嘶挹流沙。 饥玉山禾，渴则饮其涯。 翘尾以踯躅，相经过。 不愿游阊阖，况乃服盐车。 世岂无伯乐，垂耳奈我何。 天子发素书，使者出蹉跎。 々十二闲，驽马常苦多。 虽有千里姿，羁绊非所加。
《集开元寺》
流阴拂层岑，返照翳深谷。 古寺入萧条，回岩抱幽独。 梵影净香台，钟声殷石屋。 绝壁栖禅诵，悬下樵牧。 秋花雨还瘦，老树霜逾秃。 寒泉可莹心，白云况极目。 登临客自佳，摇落时何速。 蔬色荡腥膻，苔光清简牍。 新诗发神秀，旧游耿初服。 归来杖屦便，老去烟霞伏。 高城出睥睨，灯火通林麓。 言旋转多兴，后朝此同宿。
挽王中丞
司马台前列柏高，风云犹自夹旌旄。 属镂不是君王意，莫作胥山万里涛。 幕府高临碣石开，蓟门丹旒重徘徊。 沙场入夜多风雨，人见亲提铁骑来！
史籍记载李攀龙，字于鳞，历城人。九岁而孤，家贫，自奋于学。稍长为诸生，与友人许邦才、殷士儋学为诗歌。已，益厌训诂学，日读古书，里人共目为狂生。举嘉靖二十三年进士，授刑部主事。历员外郎、郎中，稍迁顺德知府，有善政。上官交荐，擢陕西提学副使。乡人殷学为巡抚，檄令属文，攀龙怫然曰：“文可檄致邪？”拒不应。会其地数震，攀龙心悸，念母思归，遂谢病。故事，外官谢病不再起，吏部重其才，用何景明便，特予告归。予告者，例得再起。 攀龙既归，构白雪楼，名日益高。宾客造门，率谢不见，大吏至，亦然，以是得简傲声。独故交殷、许辈过从靡间。时徐中行亦家居，坐客恒满，二人闻之，交相得也。归田将十年，隆庆改元，荐起浙江副使，改参政，擢河南按察使。攀龙至是摧亢为和，宾客亦稍稍进。。无何，奔母丧归，哀毁得疾，疾少间，一日心痛卒。 攀龙之始官刑曹也，与濮州李先芳、临清谢榛、孝丰吴维岳辈倡诗社。王世贞初释褐，先芳引入社，遂与攀龙定交。明先芳出为外吏。又二年，宗臣、梁有誉入，是为五子。未几，徐中行、吴国伦亦至，乃改称七子。诸人多少年，才高气锐，互相标榜，视当世无人，七才子之名播天下。摈先芳、维岳不与，已而榛亦被摈，攀龙遂为之魁。其持论谓文自西京，诗自天宝而下，俱无足观，于本朝独推李梦阳。诸子翕然和之，非是，则诋为宋学。攀龙才思劲鸷，名最高，独心重世贞，天下亦并称王、李。又与李梦阳、何景明并称何、李、王、李。其为诗，务以声调胜，所拟乐府，或更古数字为己作，文则聱牙戟口，读者至不能终篇。好之者推为一代宗匠，亦多受世抉摘云。自号沧溟。