范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
体罚学生的心得篇一
从小到大,在我的印象之中,父亲一直都是个严肃、正直、廉洁的教师，甚至有人认为他还很“刻板”，但他的公正、身体力行、奉献却一直被老师和乡亲们所公认，所以一直以来大家不管他叫校长，而是十分尊敬地叫他老师。
对于“校园文化”，在我参加这次校长培训以前，也只是片面地认为就是增设一些标语，多搞一点绿化而已。父亲做教师三十多年了，当校长也有十来个年头，他没有参加过多少正规的学习培训，也因“性格原因”没有走出乐山去考察学习过，当然父亲可能至今也不知道“校园文化”的当今含义，但父亲爱看书爱学习。
清明假回家有机会再次转了转母校——父亲“经营”了十多年的学校。看到一些东西，触景生情，想把自己和父亲都作一个还原，我们都不懂得“校园文化”，谈不到有什么“解读”，只是想从一些所见对父亲的教育思想作一个猜测和理解。
父亲的校园是一所很平常的农村小学，校园不大，但四四方方，校园里没有专家们所说的“办学思想、教育理念、校训、主题词……”，更没有苏霍姆林斯基说的“会说话的墙壁”，但校园里的一草一木、一字一词却能折射出这个学校的一些隐性的东西，哪怕谈不上文化。
走进校门，八个镏金大字（这可能是学校里最奢侈的装潢了）“乐教、博爱，勤奋、文明”映入眼中，可能父亲认为作为农村的老师很多条件待遇是不能比的，但要有一颗“乐教”的心，我们看到的世界虽小但我们要有“博大的爱”，不仅对学生，还得对自己对家人对社会（我觉得他一直就是这样做的）也一样博大；作为农村的学生我们就要发扬我们吃得苦、舍得干的精神，勤奋能弥补一切，但我们又要去其乡土里的一些不雅的东西，我们要做文明的人，我们依然有教养，我们不能被人所瞧不起。
站在操场里，看到校园四周的树，不仅又触景生情开来。操场是用碳渣铺起来的，每年开学全校师生总会带上锄头、铲子等工具一起填、铺、平操场，大家干得特带劲。不知现在还是不是这样，我也没有问父亲，也不知现在的教育提不提倡这样或者说敢不敢这样。反正我总觉得，那时的学生可能还领会不到“自立、自强”的含义，但一定知道“自己的事情要自己干，自己的事情要做好”的道理。
四周的树是老师和学生自己种的，现在已长的很大了，但还是保持着整齐的“队形”，四周的花园也是方正统一，这似乎也体现出了父亲的一点“刻板固执”，但似乎也同时渗透着一种“做人做事要规范有度”的精神。花园里没里“时髦的、人性化”的提醒大家要爱护花木的标语，校园里也没有太多的纸篓和多少温馨的提示，但花儿依然开的灿烂，操场依然干净清爽。可见，有些“文化”不是显现的，而是规范的成为一种习惯，习惯的成为一种自然，自然的犹如一种看不到的精神。
父亲的校园就是这样，还是这样，可能没有当今人所议的什么“文化”，但我总觉得当你走进校园就会从中领悟一些精神，感受一些力量。
对于“校园文化”我现在知道的也不多，但我会像父亲一样去看书去学习，更会从父亲哪“刀耕火种、原生态”的校园精神中吸取出人们今天所谓的“文化”，学着继承，努力思考，然后慢慢去践行。
体罚学生的心得篇二
良好的校园文化具有强大的凝聚力和吸引力，能较好调节、激励师生的思想行为，培养良好的群体意识和集体精神，使校园人文精神得以升华，对全面实施素质教育，培养创新人才有着重要的作用。因此在管理规范化的基础上，建设高品位的校园文化，优化育人环境，对学校的建设和发展具有深远的影响和现实意义。 为深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，20xx年教育部提出要把社会主义荣辱观教育与校园文化建设结合起来，充分发挥校园文化建设在树立和弘扬社会主义荣辱观中的重要作用。 教育部还强调：加强中小学校园文化建设要贯彻党的教育方针。
2、 按照全面推进素质教育的要求，以社会主义荣辱观为导向，以中小学生为主体，以建设优良的校风、教风、学风为核心，以优化、美化校园文化环境为重点，以丰富多彩、积极向上的校园文化活动为载体，推动形成厚重的校园文化积淀和清新的校园文明风尚，使学生在日常学习生活中接受先进文化的熏陶和文明风尚的感染，在良好的校园人文、自然环境中陶冶情操，促进他们的全面发展和健康成长。 事实证明，校园文化是学校教育的重要组成部分，是全面育人不可或缺的重要环节，是展现校长办学理念、学校特色的重要平台，是规范办学的重要体现，也是德育体系中亟待加强的重要方面。大力加强中小学校园文化建设，对于增强德育工作的针对性和实效性，实施引导青少年树立社会主义荣辱观、加强和改进未成年人思想道德建设有着重要的作用。 因此，深刻认识校园文化在学校教育工作中的地位，充分发挥校园文化的育人功能，内容及其图解和解释，还包括人生格言、伟人佳句等，使学心理解“习惯就是本质”的内在，从而养成遵纪遵法，言行规范，文明自律，健康成长的良好习惯。
3、以“造就健全人格，提升生命质量”为正题的“人格教育系列”。主要分布在畅想园外墙和讲授楼、测试楼走廊内，主要内容包括人格和运气、性格与成功、心态与成长、做事与做人等有关内容，学生在此通过进修、接收、内化，可以品味人生真谛，加大深度理解“进修转变运气，人格成就未来”的真正内在。
4、以“普及科学常识，关注科技最前沿”为正题的“科技教育系列”，主要分布于实验楼走廊内。其内容主要包括航空航天、信息技术、生物技术、天文地理等科技常识，以倡议学生爱科学、学科学和用科学常识报效祖国的壮志激情。
5、以“陶冶艺术情操，展现艺术特长”为正题的“成功教育系列”，主要分布在畅想园和讲授楼、办公楼内，其内容主要以学生作品及活动场景为主。在这里学生可以感触感染成功之乐、品味实践之乐、泛论人生理想、憧憬美好未来。
6、以“营造杰出氛围，培育立异人材”为正题的“处室文化教育系列”，主要分布于教室、功能教室及工作室内，其主要内容包括各具特色的班级文化、科室文化和与之相应的功能教室文化，力争营造天天是创造之时、处处是创造之地、人人是创造之人的文化氛围。 完善的校园设施将为师生员工开展丰富多彩的教育活动提供重要的阵地，使师生员工教有其所、学有其所、乐有其所，在求知、求美、求乐中受到潜移默化的启迪和教育。完善的设施、合理的布局、各具特色的建筑和场所，将使人心旷神怡、赏心悦目，将有助于陶冶校园人的情操，将塑造校园人的美好心灵，将激发校园人的开拓进取精神，将约束校园人的不良风气和行为，将促进校园人的身心健康发展。
校园精神文化建设是校园文化建设的核心内容，也是校园文化的4 最高层次。它主要包括校园历史传统和被全体师生员工认同的共同文化观念、价值观念、生活观念等意识形态，是一个学校本质、个性、精神面貌的集中反映。
1、校风建设。校风建设实际上就是校园精神的塑造，校风作为构成教育环境的独特的因素，体现着一个学校的精神风貌。好的校风具有深刻“强制性”的感染力，使不符合环境气氛要求的心理和行为时刻感受到一种无形的压力，使每一位校园人的集体感受日趋巩固和扩展，形成集体成员心理特性最协调的心理相容状态；好的校风具有对学校成员内在动力的激发作用，催人奋进；好的校风对学校成员的心理发展具有保护作用，对不良的心理倾向和行为具有强大的抵御力量，有效地排除各种不良心理和行为的侵蚀和干扰。
2、教风建设。抓好校风建设首先必须抓好教风建设，因为学校是育人的场所，是人才的摇篮，而教师是人才的培养者，理应在“三育人”(即管理育人、教书育人、服务育人)的过程中发挥主力军的作用，只有在教师队伍中树立起实事求是、艰苦奋斗、团结协作、服务周到、细心耐心的工作作风和在教师中树立起为人师表、教书育人、治学严谨、认真负责、耐心细致、开拓进取的教风，才能引导和促进勤奋学习、积极向上、严谨求实、尊师重教、遵纪守法、举止文明的优良学风的形成。总之，没有良好的工作作风和教风就难以形成良好的学风。
3、学风建设。学风是指学生集体在学习过程中表现出来的治学态度和方法，是学生在长期学习过程中形成的学习习惯、生活习惯、卫生习惯、行为习惯等方面的表现。优良学风像校风、教风一样，对学校教育教学质量的提高，对学生人格品质的发展和完善，对培养学生成为德、智、体、美、劳全面发展的接班人，都有重要意义。
4、学校人际关系建设。良好的学校人际关系有助于广大师生员工达到密切合作，形成一个团结统一的集体，更好的发挥整体效应。
体罚学生的心得篇三
俗话说：水火无情，这一点也没错，有多少例子可以证明，火灾是大多数在不经意的情况下就发生了。
常说我们离不开火，无论是哪一样，烧开水，煮饭……都离不开火，有的时候，你不好好使用它，它也会有邪恶的一面，发生火灾事故，不仅影响大，而且损失也大。
作为一名小学生，就应该掌握一些消防知识，如：初期火灾扑救方法以及会报火警119。和火在一起做坏事的还有一个东西，是火的“铁哥们”——烟雾。可别小瞧它，许多人在火灾失去生命的“罪魁祸首”的也就是它，为什么它会让死亡率增高呢？那是因为烟雾中含有大量的有毒、有害气体，如果不加防范，就会中毒。
发生火灾时，如果被大火包围，就拨打119报警电话，在报警中，要讲清楚发生火灾的地点、报警人的名字和火势的大小。随后，等待救援。如果火势小，就用湿毛巾、湿毛毯披在身上冲出去，逃出去时。要逆风而行，并弯腰爬出去，用湿毛巾捂住口鼻，以免中毒。
如果火势大，可以利用房屋的阳台、下水道或其他接地牢固的物件逃生。也可以用绳索或床单撕成条状接起，一端一端拴在固定物件上，再顺着往下滑，即可逃生。如果万分情急决定跳楼出逃时，可先往地下抛出一些衣物棉被等，以增加缓冲，然后手扶窗台往下滑，以缩小跳落高度，并尽力保持双脚着地，尽可能地保全性命。
记住！我们的口号：消防安全伴我行！
体罚学生的心得篇四
安全教育是幼儿园教育永恒的话题，幼儿园是幼儿集体生活的的场所，无论教师怎样注意，也难以完全避免安全事故的发生。在平日的教育实践中，我们对幼儿的安全教育往往停留在表面，或让幼儿被动的接受“你不能怎样，你不该怎样”，成人如此反复的强调只会让孩子的逆反心理更加突出，针对我班的实际情况，本期我们开展了一系列安全教育活动，如：谈话活动“我身边的危险””等。让幼儿主动获取一定的安全知识和求助方法，树立了安全意识。
同时，安全教育作为幼儿园长期的教育内容，仅仅这几个活动是不够的，他需要与日常生活有机的结合和渗透，例如：利用听故事，让幼儿知道回家要等父母来接，决不跟陌生人走，也不吃陌生人给的东西;开门、关门时先要看看手是否放在门框上;吃饭时不嬉笑打闹、不玩筷子;上下楼梯时，扶栏杆有序地走。这些与日常生活有机的渗透，不仅可以避免一些意外伤害与不幸的发生，而且可以提高幼儿的安全意识，为幼儿安全行为能力的发展奠定了基础。
我们知道，每一年有太多可爱的小生命遭到意外伤害事故。而教师作为教育活动的主导者，如何处理好教育活动与幼儿人身安全的.关系上起着重要的作用，这需要一个支点也需要一个平衡点，我们也常常困惑于此。今天当我们的教育倡导着教育活动生活化、情景化时，我们力求把孩子带到真实的世界中，让他们真实地去感知世界、体验生活，这就意味着要放开成人的庇护，让他们自由的去探索这个未知的世界。
那么我们怎样才能把“保障幼儿的安全和为了使孩子自主地成长，活动中不可缺少一定的冒险性”结合起来呢?例如游戏，它是幼儿最喜欢的活动，也是幼儿园主要的教学形式。但由于他们的身心发展水平较低，行为缺乏理智，易受情绪的影响，在游戏活动中特别是户外活动中，很可能造成意外的事故。所以，教师在活动前或活动中对幼儿有效的规则约束和必要的安全指导也是十分必要的。如果仅仅为了安全，完全避免幼儿参与集体活动或一味的降低游戏的难度，也是不利于幼儿成长的。
作为幼儿教师，任何一个人，在孩子的安全问题上同样有心理压力，如果孩子们在幼儿园平安地度过一天，我们也会感到松了一口气。主题活动也好，生活中有机渗透也好，目的只有一个，让孩子们树立安全意识，保证幼儿的安全和健康，因为这不仅关系到幼儿的安全和健康，也关系到每个家庭的幸福和快乐。
校园安全教育心得体会8
现在的学生接触的事物并不比成人少，并易受社会习气的影响，导致学校教育常常在社会不良气氛中显得苍白无力。如何抵制这些消极影响呢?必须注重从学生的日常小事入手，润物细无声，在小事中挖掘安全教育的材料。
1、从听到的小事提高学生的防范意识
我们在日常生活、教育过程中总会听到这样那样的事儿，其中不少是进行安全教育的好材料，如果我们善于发现、挖掘，学生会很容易接受教育。如：教师组织学生平时注意收集广播、电视、生活中听到的安全事故，然后谈谈自己的体会和看法。对学生收集的材料和体会，教师进行必要的点评，并张贴宣传，以提高安全警示教育。
2、从看到的小事进行安全防范教育
眼睛是我们接受信息的重要途径，生活中看到的许多小事同样是很好的安全教育材料。安全隐患不可根除，也时时在我们身边，我们要做的就是防范于未然。可以组织学生寻找发生在身边的安全事故及藏于身边的安全隐患，把自己的所见所闻编成小报张贴于班级或学校的公告栏，让学生得到警示教育，并提高安全防范意识。
有研究表明，体验是学生发展能力、形成技能的最好途径。教师只是一味地反复叮嘱或是训斥，而没有真正让学生去体验、去感受，那么学生是无法形成良好的技能的。安全教育的重要内容是提高学生的自我保护能力。学生自我保护能力的培养，也要从小事入手，在小事中让学生体验自我保护的重要性及自我保护的过程，从而形成技能。
1、在小事中利用各种机会去丰富学生的自我保护体验
“有同学在削铅笔时不小心把手割伤，捏着伤口，哭着，跑进教师办公室请求教师的帮助;有同学上体育课，不小心脚上擦破了皮，哭着……”各种各样的大小问题全部着急地找老师，学生已没有自己处理的意识。针对这一点，可以通过班会，让学生学习一些简单处理小伤的方法,模拟进行消毒,擦红药水,贴创口贴等。让同学们在活动中共同体验了自救、互救的过程，感受自救、互救体验。这样，真正受到小伤的时候就学生可以比较镇定地和老师一起处理。
2、在小事中创设各种情境培养学生自我保护的能力
教会学生自我保护的方法，培养学生自我保护的能力，使之有足够的能力和勇气沉着对付突发事件，这是安全教育的目的，也可说是现代素质教育的一项内容。如消防演练、模拟疏散等，在创设的情境中，通过体验让学生学习自我保护的方法，是一种捷径，能取到事半功倍之效。
安全教育的最终目标是促使学生形成安全行为，从而在学习生活中远离安全事故。学校是公共场所，学习是集体性生活，学生是未成年、缺乏责任感的人群，安全隐患不可避免，我们要做好的就是防范于未然。防范于未然，重中之重是规范学生的不良行为习惯，引导学生以安全的行为在安全的环境中学习、生活、成长。导之以行，就是要注重引导与规范，引导学生积极开展丰富多彩有益身心健康的课外活动。
只要我们心中安全警钟长鸣，只要全社会都能携手关注学生安全，我们就能给学生撑起安全的保护伞，让学生在阳光下健康地成长，为我们的社会、家庭增添更多的和谐、幸福和安宁!
体罚学生的心得篇五
只有坚持发展的可持续性，才能使和谐校园建设始终充满生机和活力。和谐文化建设是人的全面发展的前提条件和基本保障，是实现人的全面发展的必由之路和必然结果，人的全面发展是和谐文化建设的最重要的终极目标。努力建设体现社会主义特点、时代特征和具有特色的和谐文化，对于构建和谐校园，推进素质教育改革发展，提高学生的综合素质有着十分重要的意义。
建设和谐的校园文化，必须坚持坚持科学精神与人文精神的统一；坚持理想主义与现实主义的统一；坚持民族文化与世界文化的统一。建设和谐的校园文化，必须突出重点，用社会主义核心价值观凝聚人心，把加强理想信念教育、爱国主义教育和诚信教育贯穿始终。
对学生和教职工进行理想教育，要坚持崇高理想与现实理想的统一，因为缺失了崇高性的理想是庸俗的理想，离开了现实性的理想是空想，失去二者就失去了理想本身的价值。要坚持个人理想和社会共同理想的统一，因为社会理想指导和制约着个人理想的形成，个人理想体现着社会理想，要用共产主义的远大理想和共同理想指导教师学生确立正确的个人理想。
进行弘扬传统文化，加强爱国主义思想的教育。要把弘扬中国传统文化与建设和谐的校园文化紧密结合在一起，做到古为今用。中华民族在创造文明中形成的博大精深、极具生命力的传统文化，蕴涵着崇高的民族精神、民族气节和优良网道德；尤其是爱国主义，她是在长期历史发展过程中形成的热爱祖国、忠于人民的思想行为和情感，表现为对自己祖国和人民的深情和眷恋、为国家贡献力量的责任感和为民族命运不惜牺牲一切的献身精神。
要加强诚信教育，不断提高师生的思想道德素质。诚信是中华民族的传统美德，是学生成才的根本。把诚信教育纳入到校园文化建设中来，有针对性地解决好诚信教育中存在的突出问题，引导学生追求理想的诚信道德人格。
和谐校园不但包括师生个体自身的和谐、人与人的和谐、人与学校的和谐、人与自然的和谐，还包括学校与社会的和谐等。所以，在构建和谐校园的进程中，一定要以尊重人、激励人、关爱人、发展人为前提，营造平等友爱、融洽和谐的人际环境和文化氛围，为每一位师生员工的智慧和才能的发挥创造机会和条件。
要强化品牌意识，不断提高学校在社会的知名度和美誉度，让师生能够感受到生活在这所学校的快乐、自信、幸福和自豪。事实上，只有学校快速发展了，才能为促进和谐社会的建设与发展提供更好的支持与服务，体现教育的魅力和价值。要强化群众意识，这也是加快学校发展的基础和动力。要把师生员工对工作、学习、生活的满意与不满意、赞成与不赞成、高兴与不高兴作为工作的出发点和落脚点；要坚持为师生员工办实事，办好事，解决大家的后顾之忧，使教师能够安心工作，只有这样，才能最充分地调动广大师生员工的工作积极性和创造性，加快学校发展的步伐。
要强化政治意识，坚持德育为先，为社会主义培养合格的建设者和接班人。这是教育的历史使命，也是建设先进的和谐文化之需要。面对社会变革给教育工作带来的大量复杂的新情况、新问题，面对西方敌对势力思想文化渗透的新挑战，面对改革给师生员工思想观念和利益带来的新问题，我们必须强化政治意识，切实加强和改进思想政治工作，不断探索和谐视野下的思想政治工作的新特点，把握新规律，探索新途径，创造新思路、新方法，营造新环境，构建新机制，为和谐社会的建设提供源源不断的动力。
体罚学生的心得篇六
1、师生养成了良好的读书习惯。
自开展此次读书活动以来，我校每位教职员工都更加重视阅读工作，每位语文老师更是把阅读渗透进每天的具体教学中。语文科组在书香校园的创建中所起的作用尤其显著，在他们的鼓励、引导和带动下，学生也积极投入到阅读活动中来。他们每天都尽量多读书、读好书，利用好每一次的图书阅览课和教室的图书角，在知识的海洋里尽情地遨游。书香的熏染，让他们渐渐养成了良好的阅读习惯。学生们更是经常相互交换图书、交流阅读的心得与体会，整个校园也形成了良好的阅读氛围。
2、通过读书活动，形成了良好的学风、教风和校风。
学校的“三风”建设，关系到一个学校教学整体质素的提升。几年以来，我校一直坚持不懈地致力于创建“书香校园”的努力，在持续的阅读中，学校的“三风”有了显著的提升，学校的整体运行也早已走上了正轨。
3、学校形成了很好的读书氛围。
在“书香校园”的创建过程中，我校形成了浓厚的读书氛围。学校的图书阅览室不仅有学生的身影，也有老师的身影，爱读书，乐读书成为了学校的风气，成为了学校的主流。
体罚学生的心得篇七
校园营销是以学生为销售群体，要做好营销需要有一定的技巧。下面是本站小编为你带来的校园营销心得体会，希望对你有所启发。
就我自己觉得，作为一名服务者如何尽可能多的了解客户的需求并把客户的这些需求作为一种工作目标往努力实现。以期实现客户需求的最大满足、自己利益的最大实现、合伙薪水的快速进步、社会效益与经济效益共同发展。
作为一名基层的营销职员，站在客户的角度。我肯定希看有一个了解我生产需求的电力企业来帮助我的生产经营活动。举例来说假如我是一家高耗能的企业如：碳化硅厂、水泥厂、化肥厂等。那么我肯定有自己的生产特点，如何在我的生产周期内与供电企业达成生产合作的默契。这一需求就要求我们营销职员认真的往了解，提出公道的方案。使生产企业得到充足的能源而我们的供电网络又能降低高峰负荷压力。
总之一句话，就是一名市场营销职员能否实时把握客户需求，并使之与我们企业自身的生产特点结合起来，实现共同利益的最大进步。
在这一目标驱动下，首先我们要有一个良好的社会形象。员工要有较高的行业素质，它包括此次培训所学到的客户服务知识，法律法规知识、需求侧治理知识及相关的行业素养知识使我们的员工都尽可能发现客户每一个细小的需求(注：温州人因发现欧元纸张比原来欧洲国家钞票的纸张大，而做出了相应的钱包赚到了大量的外汇。这就是一个细小的需求带来的经济效益。)我相信我们的员工每一个细小发现都会成为企业发展壮大的基石。
最后我想说只要我们的要有一个好的工作氛围，我们还要发扬团结合作的精神，我们每个人都还要有主人翁的自豪感。那么实现我们的目标——美好的家园将不再是梦。
通过此次学习我受益匪浅，希看我的想法感受可以在今后的学习生活中得以应用，有这样一次机会很开心。
一、展示了公司良好的服务形象，提高了公司高标准的服务质量。在精心的策划下，在严密的组织下，公司的所有成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比如领导不时地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路线、办号码等。这些都大力地体现了校园营销活动是以“学生为中心”的主题，让学生和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，通过这次活动不仅优化了我公司的服务质量，而且也展示了公司良好的服务形象。
二、塑造了团队的合作精神，锻炼了员工的营销能力。这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的凝聚力是每个团队发挥最强战斗力的基础，而合作精神是团队凝聚力的根本。因此，团队成员必须学会并加强这种合作的精神。作为成员的个体，在被安排的岗位上发挥出自己的最大效应也是重中之重。如在与学生客户的交流中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来，而且还应从学生的角度来对待这一业务，要将他们关心好、解释好、办理好。
三、给学生客户群提供了最优服务，深化了“动感地带”品牌的影响力。从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为学生提供了话费优惠的活动，并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化。许多年轻人，主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不可或缺的部分，由此可见，该品牌的影响力之深。在加强品牌的同时，我们也大力地提高了服务，比如专门的动感体验厅，为学生客户群提供了最优的服务。而去校园动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟悉、体验这些服务。
但在整个活动中也有一些问题值得我们继续去思考或探讨，比如：一，各个厅如何根据营销场所的特点更好地去组织团队;二，在各个场所如何对团队成员进行更合理的分工;三，在营销技巧上如何更好的提高等。
这次的校园销售活动，大家准备了很久，从对销售方案的一步步修改到最后对销售方案的一点点落实，持续了几个月。每一次开例会，大家几乎都在忙这个销售方案，期间投入的热情和精力都是发自肺腑。一直到公司审批通过，我们又忙着如何具体落实和培训新队员，并且还邀请了河南区的经理协助我们一起培训新队员，都取得了不少的进步。
作为老队员，去年暑假又去上海参加过实习，相对新队员对这次的校园销售活动心态就比较镇静，在活动前期我们会尽量把我们学到的和领悟到的头发常识，销售技巧和打理技巧尽量的交给新队员，让他们更有准备的去面对顾客。由于时间是定在5月22日和23日刚好和我的理财规划师考试时间冲突，所以很抱歉，在前期的准备阶段，我做的工作并不是很多。但我的心仍牵系着团队和校园销售的进程，我能做得到的事就会尽全力的去完成，比如：5月21日晚，我和窦明霞23：00仍在负责把dm单发到8号楼的每一个宿舍，以促使我们团队的第一次校园销售活动取得圆满成功。
新队员表现出来的热情超出了我的想象，他们都表现的很积极主动、热情大方，远没有我去上海时的胆怯，这点让我们老队员很是欣慰。
在活动的第一天，由于我要参加理财规划师考试，上午没能和大家一起进行销售。中午一考试完我就立即赶回来加入到团队当中。在整个销售活动中，团队成员是分成7个组，每组3个人，且每组要求是男女搭配，新老队员互帮互带，然后是每组以最终的销量进行比赛，这大大地调动了团队成员的积极性，还有每隔一个小时的团队一起加油的口号，都使得团队成员的销售热情有增无减。
由于时间比较紧张，很多新队员打理头发的手法还不够纯熟，我由于比较熟练一些，在销售过程中，就尽量帮他们，尤其是打理卷发，很多新队员都不是太懂，我就在现场现卖现教，一点一滴，手把手的教他们，这让顾客也感到我们很专业，有些刚做完卷发的顾客还特意跑过来询问打理技巧，相当的信赖我们。这种情况，让销售进行的很顺利。顾客稀少的时候，老队员就免费的让新队员练练手，做一下指导，吸引人气，制造氛围。
校园销售比大卖场容易的多。在校园里做销售，由于都是同学关系，更容易取得顾客的信任，何况还有很多顾客本身就是老同学。
第二，新队员给我的惊喜。新队员较我们这一届老队员来说，更加充满活力和激情，他们更勇于尝试和学习，丝毫没有初来乍到的生涩，面对顾客时都一个个表现得很纯熟。相信他们会在今年的暑假实习中，发挥更大的潜力，给公司带来更多的惊喜。
第三，我们团队的影响力。这次史无前例的校园销售活动，着实让学校和同学们眼前一亮，不仅认识了迪彩，更记住了迪彩在校储干这个团队。校园的影响力宣传达到了很好的效果，相信下一届的迪彩在校储干招聘会有更多新鲜血液不断涌入，使得迪彩在校储干河南团队能够更好的发展下去，并且走的更远。
体罚学生的心得篇八
（一）校园宿舍问题最位突出。宿舍是学生待的时间最长的地方，宿舍本来就很拥挤，还有许多衣物、蚊帐和棉被。许多学生都抽烟，烟灰随便乱弹，更有甚者睡在上铺的夜晚睡觉也要抽烟，抽完就随地一扔，有些宿舍本身就垃圾成堆，无形中增加了火灾的发生率。许多女同学都偷偷使用大功率吹风机，但许多人用完不会主动去拔插头，这也是要值得注意的。一部分学生会私自接一个插座到自己的床上，方便自己给手机充电，而插座是直接放在床铺的上，还有触电的危险。
题。各学院楼里本应该
开着的防火门，也是上
了锁的（如右图，虽然
关闭了，但防火门是锁
上的）
各学院教室灭火器摆放随意，没有标注提醒，随意放在教室的一个角落。
（三）消防安全宣传教育不到位，学校师生的消防安全意识淡薄，消防知识，扑救初起火灾和火场逃生自救能力差。我也是20xx级的新生，但是在入学快3个月，学校没有组织过一次关于消防安全意识和火场逃生自救的宣讲和演习，许多同学不知道灭火器怎么用，火场如何逃生自救。学校没告诉学生发生火灾后的预案，如发生火灾后需要去哪里寻求帮助。
（一）排查宿舍火灾安全隐患，并且每个月进行随机抽查，设立奖惩机制，提高学生积极性。
（二）打开教学楼和学院楼的安全门，不要只开一扇大门。每个学院楼层防火门不要上锁，教室灭火器摆放位置需要贴提醒牌。
（三）每年至少举行两次消防演练，宿舍一次和教学区一次，教导学生如何遇到火灾如何逃脱和自救。多举行火灾的危害的讲座告诉学生实例，使其树立防范火灾安全的意识。