总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体。优秀的总结都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
酒厂总结工作篇一
消防应急预案
一、目的
发生着火、爆炸以后，为确保受伤人员得到及时救治，防止和控制事故的蔓延，减少环境污染，使事故损失降到最低，特制定本应急预案。
二、适用范围
本应急预案适用于公司总部、各分厂。
三、应急准备
3.1应急救援组织机构、职责
3.1.1组织机构
总指挥：
副总指挥：
成员：综合部长、生产部长、设备部长、各生产厂长、相关岗位人员。
3.1.2相关人员职责
总指挥职责：
1、事故发生后，总指挥立即赶赴事故现场组织现场急救。
2、紧急情况下，有权调动各种设备、设施进行现场抢险。
3、负责向公司总部报告。
4、处理事故时，保证人员的人身安全，同时密切关注事故的发展，最大限度的保护环境，减少污染。
5、事故结束后，组织事故原因的调查和分析，尽快恢复现场，保护环境，将废弃物尽快回收并放置到指定地点。
副总指挥职责：
1、负责指挥事故现场的具体急救工作。
2、负责指挥处理应急过程中产生的环境污染。
3 、迅速安排恢复或更换已损坏的装置，组织事故原因的调查和分析。（根据事故大小，调查小组的成员不同。）
安全主管职责：
1、负责事故现场的安全保卫工作。
2、维护现场秩序，保护现场，组织好人员疏散和急救，指定专人在路口接有关车辆进入事故现场。
生产部长职责：
1、负责防止和控制事故的蔓延。
2、负责事故现场的环境保护工作。
总经办主任职责：负责对外、对内的联络、协调工作。
当班领导职责：负责事故现场的应急处理工作。
岗位人员职责：
1、负责通知班长、调度，报告事故的情况。
2、负责事故现场的应急设施的操作。
3.2应急物资准备
应配备氧气呼吸器、灭火器、消防栓、消防带等应急物资。
3.3应急人员培训，内容包括：
3.3.1报警知识：
事故初期阶段，在场人员如能采取正确方法，就能迅速控制事故的蔓延。首先要靠在场群众自救，或者完全要靠群众自救，力争将事故控制在初期阶段。事故发生后，在场人员在立即进行扑救的同时，要及时报警，以便应急组织人员前来参加扑救。报警包括：向周围报警，向单位领导报警、向医疗报警。报警内容包括：事故发生地点、道路交通路线、事故初期部位。
事故联系电话：
火警：119
公司值班：
医疗急救电话：120
3.3.2应急设施使用：
3.3.2.1应急设施使用：物质燃烧必须具备三个必要条件：可燃物、氧化剂、着火源。
相应的灭火方法有四种：
隔离法、窒息法、冷却法、抑制法，不管哪种方法都是为了破坏已经产生的燃烧条件，使连锁反应终止。（增加针对不同的火灾发生源，采用不同的灭火方法的具体常识）
仓库的灭火剂有水、消防砂、干粉灭火器。
3.3.2.2水的灭火作用：
1、冷却作用；
2、对氧的稀释作用；
3、对水溶性可燃液体的稀释作用；
4、水力冲击作用。
3.3.2.3干粉灭火器灭火：
灭火机理：干粉灭火器灭火时，主要是抑制作用。燃烧反应是一种连锁反应。燃烧在高温作用下，吸收了活化能而被活化，产生了大量的活性基团，当大量干粉以雾状形式喷向火焰时，可以大大吸收火焰中的活性基团，使其数量急剧减少，中断燃烧的连锁反应，从而使火焰熄灭。
干粉灭火器的使用方法：使用内装式干粉灭火器灭火时，先拔下保险销，将喷枪对准火焰根部，握住提把，然后用力按下压把，开启阀门，气体充入筒内，干粉即从喷嘴喷出灭火。
干粉灭火器的维护保养：干粉灭火器应放置在被保护的物品附近、干燥通风和取用方便的地方。要注意防止受潮和日晒，灭火器各连接不得松动，喷嘴塞盖不能脱落，保证密封性能。灭火器应按制造厂要求和检查周期进行定期检查，如发现灭火剂结块或储气瓶气量不足时，应及时更换灭火器。灭火器一经使用必须进行更换。灭火器必须标明维修日期和维修厂家。
3.3.2.4应急设施：氧气呼吸器、灭火器、消防栓、消防带。
3.3.3应急和逃生：熟悉周围环境，了解安全出口的路径。
3.3.4现场急救常识：
应急的基本原则：应急工作应在预防为主的前提下，贯彻统一指挥，分级负责，区域为主，现场急救与公司救援相结合的原则。
3.3.4.1烧伤急救：
1、着火事故发生后，必须沉着冷静。多人烧伤，应区别轻重缓急，有条不紊地进行急救。
2、迅速脱离火源，将伤员搬离现场，尽快脱去着火衣服，如来不及脱-衣，就地慢慢滚动或用水浇灭。严禁奔跑呼叫或用双手扑打火烟，以免引起呼吸道和双手烧伤。
3、如伤员口渴，可饮盐开水、盐豆浆等，不可喝生水或过多喝开水。
4、经初救后，速送附近医院。
3.3.4.2触电急救：
1、应迅速拉开来关，切断电源。
2、如条件不允许，可用带绝缘手柄的物体把电线切断。
3、如果导线搭在触电者身上，可用绝缘物把导线挑开。
4、如触电者神志清醒，应将其抬到空气新鲜，通风良好的地方，舒适的躺下，并严密观察呼吸和心脏的跳动。
5、如验证触电者呼吸停止时，应及时做人工呼吸。
3.3.5其它相关知识：
1、岗位人员必须熟知本岗位《工艺操作标准》、《安全作业指导书》详细内容并严格执行。
2、仓库内严禁烟火、严禁闲杂人员出入逗留。
3、严禁携带危险品进入仓库和生产区域内。
四、应急响应
4.1报告程序：
4.1.1事故发生后，现场目击人员要立即向本单位报告，如发生火灾，立即拨打火警119，如有人员伤亡，立即拨打医疗急救电话119、110、120。
4.1.2任何基层领导接到事故报告后，应立即向上级领导报告，不得延误。
4.1.3总指挥其他领导接到事故报告后，要立即向****综合部****并组织人员赶赴现场，组织急救。
4.2人员疏散、现场警戒、现场受伤人员急救
4.2.1抢救人员到达后，即成立以厂长为组长， 为副组长的抢救小组，其它人员各司其职，协助抢救、警戒区域，疏散人群。
4.2.2如果情况危急，由当班长迅速组织逃生，设置警戒岗哨，杜绝闲杂人员进入，并派专人等待引导消防车辆。同时迅速疏通安全通道，以保证救援车辆迅速到达事故现场。
4.2.3消防人员到达后应迅速进行灭火。抢救小组则做好安全撤退指挥工作。
4.3紧急情况的控制
4.3.1仓库发生火灾，首先应切断电源，使得着火仓库可靠停电。
4.3.2迅速使用仓库已备好的灭火器和消防用水灭火。
伤人。
4.4现场恢复
在抢险过程中使用的灭火设施，应及时恢复原始状态，已用空的灭火器及时更换。若发生火灾，损坏的设备及时更换，破坏的设备，严格按照废弃物管理制度执行。及时清理，使现场恢复原样。
五、应急演习
5.1演习时间：每年7--8月份进行。
5.2演习方式：桌面演习或现场模拟演习。
（1）“桌面演习” ：以会议方式在室内进行，有部门领导、仓库管-理-员、安全主管、环保主管。由安全主管对演习情景、预案进行口头演习，口头演习结束后，由参加人员讨论应急预案的适宜性和可能存在的问题以及如何改进。
（2）“现场模拟演习” ：针对库房着火，岗位人员如何报警、人员急救、紧急处理及现场恢复。
5.3演习方案编制：每次演习要编制演习方案，内容包括时间、地点、参加人员，预定演习过程、预期目的等。
5.4演习参加人员：演习人员、观摩人员和评价人员。
5.5演习评审：每次演习结束后，对演习组织情况和预案的合理性进行评价，对发现的问题及时制订纠正措施并予以完善。
六、预案评审
事故发生后，及时对预案进行评审，对不合理处进行修订，使其更具操作性。
七、相关记录
xxxxxxxxxx酒业有限公司
消防应急预案
一、目的
发生着火、爆炸以后，为确保受伤人员得到及时救治，防止和控制事故的蔓延，减少环境污染，使事故损失降到最低，特制定本应急预案。
二、适用范围
本应急预案适用于全厂。
三、应急准备
3.1应急救援组织机构、职责
3.1.1组织机构
总指挥：xxx
副总指挥：xxx
成员：质量部、保安部、相关岗位人员。
3.1.2相关人员职责
总指挥职责：
1、事故发生后，总指挥立即赶赴事故现场组织现场急救。
2、紧急情况下，有权调动各种设备、设施进行现场抢险。
3、处理事故时，保证人员的人身安全，同时密切关注事故的发展，最大限度的保护环境，减少污染。
4、事故结束后，组织事故原因的调查和分析，尽快恢复现场，保护环境，将废弃物尽快回收并放置到指定地点。
副总指挥职责：
1、负责指挥事故现场的具体急救工作。
2、负责指挥处理应急过程中产生的环境污染。
3 、迅速安排恢复或更换已损坏的装置，组织事故原因的调查和分析。（根据事故大小，调查小组的成员不同。）
安全主管职责：
1、负责事故现场的安全保卫工作。
2、维护现场秩序，保护现场，组织好人员疏散和急救，指定专人在路口接
有关车辆进入事故现场。
3.2应急物资准备
应配备灭火器、消防栓、消防带等应急物资。
3.3应急人员培训，内容包括：
3.3.1报警知识：
事故初期阶段，在场人员如能采取正确方法，就能迅速控制事故的蔓延。首先要靠在场群众自救，或者完全要靠群众自救，力争将事故控制在初期阶段。事故发生后，在场人员在立即进行扑救的同时，要及时报警，以便应急组织人员前来参加扑救。报警包括：向周围报警，向单位领导报警、向医疗报警。报警内容包括：事故发生地点、道路交通路线、事故初期部位。
事故联系电话：
火警：119
公司值班：
医疗急救电话：120
3.3.2应急设施使用：
3.3.2.1应急设施使用：物质燃烧必须具备三个必要条件：可燃物、氧化剂、着火源。
相应的灭火方法有四种：
隔离法、窒息法、冷却法、抑制法，不管哪种方法都是为了破坏已经产生的燃烧条件，使连锁反应终止。（增加针对不同的火灾发生源，采用不同的灭火方法的具体常识）
仓库的灭火剂有水、消防砂、干粉灭火器。
3.3.2.2水的灭火作用：
1、冷却作用；
2、对氧的稀释作用；
3、对水溶性可燃液体的稀释作用；
4、水力冲击作用。
3.3.2.3干粉灭火器灭火：
中断燃烧的连锁反应，从而使火焰熄灭。
干粉灭火器的使用方法：使用内装式干粉灭火器灭火时，先拔下保险销，将喷枪对准火焰根部，握住提把，然后用力按下压把，开启阀门，气体充入筒内，干粉即从喷嘴喷出灭火。
干粉灭火器的维护保养：干粉灭火器应放置在被保护的物品附近、干燥通风和取用方便的地方。要注意防止受潮和日晒，灭火器各连接不得松动，喷嘴塞盖不能脱落，保证密封性能。灭火器应按制造厂要求和检查周期进行定期检查，如发现灭火剂结块或储气瓶气量不足时，应及时更换灭火器。灭火器一经使用必须进行更换。灭火器必须标明维修日期和维修厂家。
3.3.2.4应急设施：灭火器、消防栓、消防带。
3.3.3应急和逃生：熟悉周围环境，了解安全出口的路径。
3.3.4现场急救常识：
应急的基本原则：应急工作应在预防为主的前提下，贯彻统一指挥，分级负责，区域为主，现场急救与公司救援相结合的原则。
3.3.4.1烧伤急救：
1、着火事故发生后，必须沉着冷静。多人烧伤，应区别轻重缓急，有条不紊地进行急救。
2、迅速脱离火源，将伤员搬离现场，尽快脱去着火衣服，如来不及脱-衣，就地慢慢滚动或用水浇灭。严禁奔跑呼叫或用双手扑打火烟，以免引起呼吸道和双手烧伤。
3、如伤员口渴，可饮盐开水、盐豆浆等，不可喝生水或过多喝开水。
4、经初救后，速送附近医院。
3.3.4.2触电急救：
1、应迅速拉开来关，切断电源。
2、如条件不允许，可用带绝缘手柄的物体把电线切断。
3、如果导线搭在触电者身上，可用绝缘物把导线挑开。
4、如触电者神志清醒，应将其抬到空气新鲜，通风良好的地方，舒适的躺下，并严密观察呼吸和心脏的跳动。
5、如验证触电者呼吸停止时，应及时做人工呼吸。
3.3.5其它相关知识：
1、仓库内严禁烟火、严禁闲杂人员出入逗留。
2、严禁携带危险品进入仓库和生产区域内。
四、应急响应
4.1报告程序：
4.1.1事故发生后，现场目击人员要立即向本单位报告，如发生火灾，立即拨打火警119，如有人员伤亡，立即拨打医疗急救电话119、110、120。
4.1.2任何基层领导接到事故报告后，应立即向上级领导报告，不得延误。
4.1.3总指挥其他领导接到事故报告后，立即组织人员赶赴现场，组织急救。
4.2人员疏散、现场警戒、现场受伤人员急救
4.2.1抢救人员到达后，即成立以厂长为组长的抢救小组，其它人员各司其职，协助抢救、警戒区域，疏散人群。
4.2.2如果情况危急，由当班长迅速组织逃生，设置警戒岗哨，杜绝闲杂人员进入，并派专人等待引导消防车辆。同时迅速疏通安全通道，以保证救援车辆迅速到达事故现场。
4.2.3消防人员到达后应迅速进行灭火。抢救小组则做好安全撤退指挥工作。
4.3紧急情况的控制
4.3.1仓库发生火灾，首先应切断电源，使得着火仓库可靠停电。
4.3.2迅速使用仓库已备好的'灭火器和消防用水灭火。
4.3.3在扑救仓库火灾时，要保证人身安全，防止其他人触电或爆炸等意外伤人。
4.4现场恢复
在抢险过程中使用的灭火设施，应及时恢复原始状态，已用空的灭火器及时更换。若发生火灾，损坏的设备及时更换，破坏的设备，严格按照废弃物管理制度执行。及时清理，使现场恢复原样。
恒升国际
一、报警与接警
酒店如发生火情隐患，首先进行自灭扑救。一旦发生火势有复延的趋势，火灾信息会迅速至消控中心，消控中心会正确将火情信息正确记录，确认起火源后，作为酒店第一反映应及时通报工程部、值班经理、总经理及有关部门，由总经理/值班经理决定是否进行报警。决定报119后，通知公安消防并将地点、火情情况进行如实地报告。
二、成立扑救指挥部
酒店最高领导在最短的时间内召集各部门人员、安保、工程及日常义务消-防-队员为一体，组成临时扑救组织、最高行政领导为指挥部。
总指挥的职责：
1、根据火灾实际情况，确定扑救的各项措施。
2、根据救人第一，先控后消，布置救人，疏散物资的具体方案。
3、向消-防-队汇报火情以及现场的情况，并负责现场配合加快火警。
三、通报
火警发生根据救人第一，准确、迅速、集中打好防火战，先要利用宣传工具，对讲机、电话、广播、警铃，人员相互通知向被困人员进行宣传，进行通报，主要宣传火源发生点，稳定被困人员情绪，引导人员疏散、撤离。
四、扑救指挥部的职责
1、根据酒店发生的火势情况，通报发生及蔓延情况，对被困人员进行果断的撤离。
2、划分安全区。根据本酒店的周围情况确定安全疏散点和集合点，确定疏散安全通道、安全楼梯、安全出口门、安全逃生出口，明确分工，在单位消防人员引导，护送被困人员向安全区转移，另外在各个环节哨口设立引导员，向被困人员指明方向。
3、在掌握及控制火势的情况下，召集力量布置救人，转移物资的措施。另外，采取灭火、供水、防堵排烟等救灾措施。
4、建立通讯网络，确保各部门通讯畅通及扑救等实施。
5、公安消-防-队到达后，及时将扑救指挥转移公安消-防-队，服从公安消防统一指挥。
五、组织机构
防火安全总指挥：总经理 副总指挥：总工、保安经理
1、灭火行动组
组长：
组员：
2、疏散引导组
组长：
组员：
3、通讯联络组
组长：
组员：
4、安全防护救护组
组长：
组员：
5、现场维护秩序组
组长：当班领班
组员：当值保安
6、财产及文件保管组
组长：
组员：
六、疏散和救护
划酒店安全区，根据建筑特点和周围情况，又根据着火点情况及时定人员疏散集结的安全区和疏散通道，明确分工，把扑救行动责任落实到各个扑救小组或义务消-防-队伍，引导和护送人员向安全区疏散，撤离在疏散区域内，接待安置疏散下来的人员和稳定疏散人员情绪。
疏散被困人员及疏散物资的次序：
1、先燃火房间，后燃火房间的相邻房间；
2、先燃着火层以上各层，后燃着火层以下各层；
4、现场救护，组织本单位义务人员在安全区及时对伤员进行处理或送医院救治。
七、组织自救灭火
在着火现场，由扑救负责人、指挥义务消-防-队员全面到对燃火层进行扑救，扑救负责人全面指挥消-防-队员为扑救火灾全过程。
灭火指挥组的职责：
1、组织侦察火情，掌握火势发展情况，确定火源及蔓延的势头。
2、及时向救灾指挥部汇报火情情况；
3、根据火势情况，指挥切断电源，可燃气体源；
4、指挥参战人员实施着火层的灭火、疏散、采取抢救人员的措施。
6、检查对参战人员的灭火战斗部署是否符合要求；
7、配合公安消防协同组织灭火抢救，维持周围秩序。
八、防烟、排烟
开启燃火层上区层面疏散楼梯间的自然通风窗排烟。
九、安全警戒
建筑外围警戒任务是：消防路障，指导一切无关车辆离开现场，维持好建筑外围的秩序。接待消-防-队，移交消防灭火的指挥权给119，听从公安消防的调遣，为消防灭火工作的开展创造有利和畅通条件，以最利于把燃火压制于救火状态。
建筑燃火层出入口的警戒任务是：不准无关人员进入燃火区域，知道疏散人员离开燃火范围，看管从燃火层疏散下来的构件，保证消-防-队的灭火行动，有利于灭火要求。 燃火层下一层的警戒任务是：不准已疏散的人员进入或再登上着火层,防止坏人趁火打劫、制造混乱，保护好一切设备器材，指导疏散人员向安全区有序的撤离。
火灾扑灭后，在火灾区域设立警戒区，禁止无关人员进入，配合公安消防部门调查火灾原因。
十、通讯联络
建立通讯网络，使各部门人员能迅速正确地接受火灾信息，按火灾应急方案中指定的部位就业和执行业务。
保障消防用水，消防用电供应不间断，保证灭火器材的供给和完好，保证伤员救护等的运输工具。
十二、事件结束后分析原因，总经理对消防意识及消防工作的薄弱原因，制定防范措施。
1、填写火灾事故情况报告
2、追究发生火灾的原因及责任人。
十四、日常检查内容
1、酒店本着加强平时消防演练，每季度组织消防机构人员进行操作演练；
2、每月对消防栓进行检查，对消防设备、设施要求完全有效；
3、每半月对灭火器材进行检查记录，防止挪位、移动；
5、火灾隐患的整改情况；
6、消防安全疏散情况；
7、消防水道、消防水源情况；
8、灭火机的培植及有效情况（二年更换一次）；
9、用火用电情况，有无违章；
10、员工消防知识的掌握情况；
11、消防安全重要部位的管理情况；
12、易燃易爆物品的管理情况。
一、应急预案指挥系统：
1、总指挥：由公司生产当班调度担任（因为酒精的使用主要在公司生产部门和化验室为当班调度主要的值班范围）
职责：发生酒精失火，当班调度必须在第一时间内掌握详细情况，做出应急反应，启动各应急预案，根据事故的情况及危险程度作出相应的决定。命令各救援分队开展救援，分工负责，配合救援部门做好人员、财产的抢救工作。
2、消-防-队：由公司消防值班人员组成，队长为公司消防安全员 职责：接到报告后迅速赶到现场负责灭火人员的组织和并负责现场初起火灾的灭火工作及消防器材的准备工作。消防器材包括灭火锹、灭火沙、灭火器等，必须保证灭火器材的完好，随时可以使用。为防止酒精蔓延，必须在第一时刻，用防火沙将酒精围成围堰，进行彻底的灭火。
职责：接到报告后迅速赶到事故现场，并听取在场人员讲述受灾原因、部位，被困人员情况，配合救援部门施救，组组抢救财产、受伤人员。
4、通讯联络队：由公司信息室组成，队长为办公室副主任
职责：接到报告后，及时和消防部门、医疗部门、公安部门取得联系报告险情，通知有关人员赶往现场，同时向桓仁县安监部门报告情况。
5、技术队：由公司机电车间组成，队长为机电车间主任担任
职责：到现场后查看事故现场，按工艺路线关闭一些电气开关、水、电、
汽、药粉阀门等，指导抢救队做好抢救工作。
6、医疗救护队：由公司办公室组成，队长为办公室主任
职责：接到报告后，应及时准备车辆，以备受伤人员得到及时救护，准备筹款，以备不时之需，准备简单的医药箱，现场给轻伤者包扎。
7、治安队：由公司警卫人员组成，队长为警卫负责人
职责：接到报告后迅速赶往现场，负责现场警戒、治安、保卫、人员疏散及疏散路线的确定和道路管制工作。
二、应急预案演练主要实施的部位
前处理提取车间：醇提工序 提取工序
三、应急预案演练注意事项
1、醇提工序发生火灾
车间员工不要惊慌，不要乱跑。如有时间的话首先要弄清事故发生的地方和发生事故的原由。在初起火灾自救不了的情况下，要快速从火灾的向反方向逃生或从二楼的安全门处（外面的楼梯）逃生。如果当时的烟雾布满室内，大家应用湿毛巾或其它湿物品（无水的情况下，用自己尿液浸湿毛巾、物品）捂住自己的口、鼻，卧倒看清安全疏散指示标识，顺事故反方向匍匐前进。先出去的人员应及时喊叫，给室内没有找到出口的人以警示，使之顺着喊声逃生。
2、前处理提取车间车间发生火灾
车间的员工不要惊慌，不要乱跑，首先弄清事故发生的地点（有时间
的情况下，要弄清发生事故的原因）辨明方向，在初起事故自救不了的情况下，一楼用安全斧打破安全门，快速从车间的安全通道门撤离；二楼将消防通道打开，从楼梯进行撤离。如果当时的烟雾布满室内，大家应用湿毛巾或其它湿物品（无水的情况下，用自己尿液浸湿毛巾、物品）捂住自己的口、鼻，卧倒看清安全疏散指示标识，顺事故反方向匍匐前进。先出去的人员应及时喊叫，给室内没有找到出口的人以警示，使之顺着喊声逃生。
3、固体制剂车间打片室、胶囊填充室发生火灾
车间的员工不要惊慌，不要乱跑，首先弄清事故发生的地点（有时间的情况下，要弄清发生事故的原因）辨明方向，在初起事故自救不了的情况下，用安全斧打破安全门玻璃，快速从车间的南部安全通道门撤离。如果当时的烟雾布满室内，大家应用湿毛巾或其它湿物品（无水的情况下，用自己尿液浸湿毛巾、物品）捂住自己的口、鼻，卧倒看清安全疏散指示标识，顺事故反方向匍匐前进。先出去的人员应及时喊叫，给室内没有找到出口的人以警示，使之顺着喊声逃生。
4、固体制剂车间包衣室发生火灾
到出口的人以警示，使之顺着喊声逃生。
5、固体制剂车间制浆室、化验室发生火灾
车间的员工不要惊慌，不要乱跑，首先弄清事故发生的地点（有时间的情况下，要弄清发生事故的原因）辨明方向，在初起事故自救不了的情况下，制粒、打片、总混人员从南面的物流通道迅速撤出，挂衣人员从北面安全门（用安全斧砸碎安全门玻璃）撤离，从南门或北门安全出口撤出。如果当时的烟雾布满室内，大家应用湿毛巾或其它湿物品（无水的情况下，用自己尿液浸湿毛巾、物品）捂住自己的口、鼻，卧倒看清安全疏散指示标识，顺事故反方向匍匐前进。先出去的人员应及时喊叫，给室内没有找到出口的人以警示，使之顺着喊声逃生。
总之事故发生后，大家不要慌乱，东跑西窜，在弄不清事故发生的地点、原由不要盲目的施救，要辨明方向，冷静头脑，弄清原由才能施救或者逃生，首先是保护自己，才能施救，自己保护不了时不要硬去施救。能跑的尽量往外跑，不要躲在某个小屋里。
假如真的被困在一个小屋里的时候，不要慌，首先关严门，用布条把门缝封严，不让烟雾进来，呼喊救援人员救助，想方设法砸窗玻璃从环廊逃生。
酒厂总结工作篇二
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额xx万元，完成年计划xx万元的xx%，比去年同期增长xx%，回款率为xx%；低档酒占总销售额的xx%，比去年同期降低_个百分点；中档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加_个百分点；高档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加xx个百分点。
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
上半年开发商超xx家，酒店xx家，终端xx家。新开发的_家商超是成县规模的xx购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；xx家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区xx家，乡镇xx家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
为了提高消费者对“xx酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌xx个，其中烟酒门市部及餐馆门头xx个，其它形式的广告牌xx个。
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
酒厂总结工作篇三
一、提高自己的产品知识和营销水平：
xx年6月底，进入公司以来，我不断学习最新的产品知识和公司新的营销理念，从各个方面熟悉工作流程和提高管理水平。自我担任剑南春主管以来，从团队建设和市场支持等方面，公司各部门都倾注了大量的心血，我深表感谢，感激之余，我想的更多的是如何把我的工作做好。
总结得失：剑南春市场较混乱，影响了市场的销量。此次公司与厂家的协商，出台的新政策对市场的净化起到了举足轻重的作用，对我们今后的工作很有帮助。但是，剑南春市场中个别客户仍有串货现象，这就提醒我们要时刻关注和管理维护好xx市场的客户，精耕细作打好xx市场的基础，为xx年的珍藏剑的市场拓展做好准备。
二、开发客户及客情维护：
我时常这样要求自己，工作要脚踏实地，一步一个脚印。在实际工作中我也是这样做的，老城区市场是我的老根据地，在工作前期管理和维护老客户，重新建立良好的合作关系，扎稳脚跟稳步发展，从而将这种精神扩展到整个xx市场，充分发挥传统的优良作风和扎实业务基础，在管理岗位更上一层楼。同时，在开发新客户的同时，我也学会了结识新客户，不忘老客户，定期维护客情。
总结得失：由于市区各个区域的客户情况不同，所以，市场情况也有所变化，在市场的实际操作过程中，未免过于焦急和考虑不周。所以，在以后的工作中，多想多做在实践中总结经验，让我的工作更加细致化和周到化，是客户更加满意和认可服务。
三、团队协作与成长：
剑南春团队是在原有名酒组的基础上单独划分，每个业务员的基础都很好，工作也很踏实，使我信心百倍。前期工作中，我随业务员一块了解各个区域的市场情况，逐步熟悉客户情况。在中秋节的订货会期间，剑南春也推出了相应的市场活动，市场客户反应积极踊跃，销量大增，整体市场客户反映良好。这些成果与每一个业务员的相互配合是分不开的，充分体现了团队的力量。也因此，我深感团队建设的重要性和团队的强大力量，因此我要以身作则，立身于团队中，并为团队的发展壮大贡献自己的热情和力量。
总结得失：工作前期，对团队人员情况不太熟悉，管理工作经验不长，所以在实际的管理中，时常出现了焦虑的情绪，有时候对同事造成了不太好的感觉，有可能会影响到当天的工作。事后，我深感自责，并及时向同事道歉，并得到谅解，时刻提醒自己杜绝情绪化的管理工作。更深的领导的科学指导，市场情况逐渐好转，在团队建设和营销策略方面都有了很深的发展和提高。所以，我深信团队的重要性和优秀团队管理的重要性。
四、总结， 展望
通过对xx年的工作总结，我深感自己很多地方需要学习和提高。跟随公司各层领导的步伐，虚心听取领导意见及建议，主动学习公司的新产品和新知识，积极参加工作组织的各项培训，逐步提高自己的产品知识和营销技巧。热心帮助同事，诚心结交客户，与同事和睦相处，与客户实时沟通交流，建立一个和谐共荣的销售环境。
展望xx年我希望在以下几个方面有更大的发展：
1. 剑南春产品的品牌战略推陈出新，在xx市场宣传和扩大方面更上一层楼，为珍藏剑的市场发展奠定坚实的基础。
2. 剑南春的团队建设，建立一支优秀的营销团队，提高团队的整体素养和营销水平，打造一支白酒行业名酒的销售劲旅。
3. 自我提高，与时俱进，与公司共命运。每天不断的学习，获取最新的信息和知识，提高自己的业务水平和管理水平。居安思危，时刻关注公司的利益和发展，与公司同命运共呼吸，把自己当做公司的主人翁，甘愿为公司的发展壮大奉献自己的激情和活力。
总结xx年，展望xx年。希望公司的业务不断发展壮大，品牌不断增加，产品销量纪录不断刷新，市场地位和影响力逐渐壮大。领导和同事们和睦相处，工作业绩更上一层楼。
期待美好的xx年，我愿与公司同发展，共成长。
酒厂总结工作篇四
泸州市区多家白酒销售门市近段时间迎来了一批特殊“客人”—泸州市食品药品监管执法人员。他们认真查看了白酒进货台账及标签标识，并对散装白酒进行了甲醇定性速测抽检。经过检查及抽检，及时排查处理了个别白酒安全隐患。
作为中国白酒金三角核心区域，有着“中国酒城”之称的泸州白酒产业发达，全市共有白酒生产加工单位1065家，来自泸州市酒管局数据显示，2015年，泸州市白酒产业实现销售收入588亿元，白酒工业增加值增速12.1%，分别高于全国、全川3.8、2.8个百分点。“安全是泸州白酒产业的生命线，我们将通过强化专项整治、监督抽检和出台最严监管法规来全面提升泸州白酒安全水平，让白酒产业‘飞’。”泸州市食药监局局长王强表示。
建章立制将无证小作坊纳入监管
由于历史原因，泸州市没有办理生产许可证或达不到生产许可证条件的白酒小作坊有667家，而这一类企业一直是泸州白酒安全的最大风险点。针对这一全国共性监管难点，目前泸州市食药监局正在起草《食品生产食品加工小作坊和食品摊贩监督管理办法》，预计将在今年上半年出台实施。新规将对以白酒等为重点的小作坊作出严格规定，对经营者主体资格、健康情况、经营范围、监管方式等作出明确规定。如要求经营者在生产经营场所显著位置设食品安全承诺公示牌，承诺对制作加工的食品质量安全负责，并载明生产经营场所详细地址、负责人姓名、联系方式等信息。
与此同时，泸州市食药监局正在拟定《食品生产企业落实食品安全主体责任监督管理检查规定》、《泸州市白酒质量安全监管整治实施方案》、《食品流通分类监管办法》、《散装食品监督管理办法》等规章制度，还将率先在白酒“小巨人”企业中建立并实行质量受权人制度，要求企业应以书面文件形式授权企业法定代表人或者企业质量安全管理者为质量受权人。质量受权人承担白酒原辅料使用、生产过程控制、产品检验和产品出厂等环节的签字放行责任，对产品质量安全负责，并要求泸州市白酒企业严禁无依据标注“年份酒”，确实要标注的，必须有备案有效的年份酒企业标准，并且有相应的溯源证据等。
全面排查严打不明散装和超量使用添加剂
今年初，一场针对白酒的专项整治行动在泸州打响。发轫于2月1日、为期3个月的白酒质量安全整治行动，重点打击白酒加工小作坊等超范围超限量使用食品添加剂、使用非食用物质等违法违规行为，严打小餐饮店、酒吧采购和销售来源不明的散装白酒和自制泡酒。截至目前，泸州市已排查白酒生产、散装白酒经营1539家次，快检样品1726组，快检出可疑样品11组，抽取白酒样品送检147批次。
与之同步开展的泸州市节前食品安全专项整治同样以白酒等为整治重点。这项节前“大排查大整治”采取市、区（县）、乡（镇）三级联动、领导联片检查，检查白酒生产经营单位1235家次，腌腊制品等肉类及制品789家次，汤圆、水饺等速冻食品171家次，保健食品246家次，并及时对发现的`问题立即责成相关单位整改。
“接下来，将继续狠抓白酒质量安全综合整治，分类整合利用许可资源，在白酒等行业试点建立‘黑名单’制度，完善行刑衔接机制，保持打击违法行为的高压态势，在主城区农贸市场、大型超市推进食品快检体系建设。”王强认为，安全与品质是白酒行业走出行业调整期赢得快速发展的一大-法宝。
一、 贯彻落实精神。街道组织辖区白酒生产企业传达贯彻落实上级安排白酒安全生产工作，结合实际成了白酒成立安全管理机构，落实安全管理人员，制定方案，明确职责，落实监管包保，村（社区）及有职能部门和白酒行业主管部门建立安全包保责任制，加强监督检查。
二、 加强宣传教育。街道办事处职能部门切实加强白酒行业生产经营安全的宣传教育工作，通过召开企业座谈会、培训会、发放宣传资料、张贴宣传标语等方式提高白酒行业生产经营企业员工和全社会的安全意识，营造浓厚的安全生产氛围。
三、 建立健全制度。为加大隐患排查治理力度，街道健全安全生产隐患排查治理制度，按期排查，对生产经营单位实行周检查，各村（社区）及相关职能部门对辖区内白酒生产经营单位113家企业安全检查每月不少于2次，安监站、经发办对相关部门开展安全监管情况每季度督查1次，并每月抽查企业不少于30家；把握重点（防火、防触电、防爆、防中毒、防机械伤害、防职业危害），检查全面，建立台帐。对排查出来的隐患要严格按“五落实”的要求，立即进行整改，并及时复查验收销号。对暂不能进行整改的隐患和问题，采取措施，限期整改并加强监控监管，严防发生事故。
四、 推进标准化设。全面开展安全生产标准化建设工作，2012年底前白酒行业所有规模以上和条件好的企业要实现三级以上达标，其余白酒生产经营企业要在2015年底前实现达标。职能部门加强对白酒行业安全生产标准化建设工作的督促检查，对不具备安全生产条件、在规定时间内整改仍达不到最低安全生产标准化等级的企业，要依法予以关闭取缔。
酒厂总结工作篇五
我有荣幸的参加了“四川省2014年中小学教师信息技术能力提高培训”。通过这次的培训我收获很多，本次培训以任务驱动为主、通过讲授、研讨、自学、评价，以技术为支撑，让我充分感受了信息技术应用的多样性，从精神上体验了运用信息技术支持教学的创新魅力。与以前的培训相比，这次给我的感受也十分深刻。
1、这次培训形式有新颖，主要培养我们的合作意识。以工作坊为单位，既有趣又能激发大家的创新思维，迅速树立团队合作意识，增强团队的凝聚力。
2、培训内容和教学紧密联系，有很强的实用性。创建教学目标的方法，规划主题单元等一系列学习活动能梳理我们的教学思路，促使我们整合各方面的资源，更好的理解信息技术和课程整合的意义，为我们今后能将信息技术运用到具体的教学工作中起到很好的作用。
3、收获很大。不仅理解了信息技术的基本内涵，深入理解了教设计的一般过程，掌握了信息资源的获取方法、处理方法，还通过案例的研讨，掌握了探究型学习和授导型学习的设计方法及评价方法，对信息技术与课程整合的内涵也有了一定的认识，提升了教学设计的整合水平等等。在学习方式上，我感受最多的是小组学习和探究型学习的优势。使我们能相互取长补短，共同提高，同时增强了团队精神和协作意识;探究型的学习，能充分调动每位教师的学习积极性，各展所长，始终保持旺盛的学习热情和热烈的学习气氛。如果能有效地将它们应用到我们的日常教学中，必将有力地促进教学效果的提高。
通过这次培训使我领会到了新的教育技术理念，也发现了自己身上的不足。我一定会在今后的教学中让教育技术为教学服务。
我们园加入了北京领跑者早教联盟，引进“魔法玩字”课程三年了，我现在负责课程的教研工作，原本以为“魔法玩字”只是一个简单的识字教学课程，凭着我园的师资水平，肯定没问题，然而一拿到教材，听了北京领跑者早教联盟的老师的介绍后，我才意识到“魔法玩字”对我们是一个很大的挑战。
北京领跑者早教联盟的老师对我园的老师进行了的系统陪训，一个阶段的时间，每天都在不断地听课、说课、评课、上课，反复中进行，很多老师叫苦连天，都说这种培训是“魔鬼式”训练。但是早教联盟的老师总是不厌其烦耐心地给我们讲解，他们这种敬业的工作态度深深地感染了我们，我们不知不觉被他们的这种严谨、踏实、周密的工作作风和执着的精神所感动。
加入魔法玩字早教课程三年了，工作中也遇到很多的问题，特根据我们园的实际情况，制定了一整套的工作计划，在每教学中不断地实施和完善。一、 坚持不懈地抓好教研活动为了让孩子轻松地学好“魔法玩字”，我们要求老师每周提前熟悉教材。一周里都用周二晚上组织各年段老师教研，分析教材重点、难点，妥善地安排教学进度。每周坚持深入课堂，了解教学动态和孩子的学习效果，并组织安排老师互相听课、评课，通过共同交流、探讨寻求最佳的教学方法，让孩子更快更好地学到知识。本学期我园的个别老师今年第一次接手“魔法玩字”课程，我们通过说课、教研、听课、试教、评课，一系列培训让新老师顺利上岗，图片讲解，老师们总是很伤脑筋。有的图片内容看得不够清楚，有的图片又很抽象，孩子不容易理解掌握，我们可以在网上，查找相关的资料、故事等，放在vcd机里播放给孩子看，边看边用小故事来介绍，孩子非常喜欢。还有小班年段的老师可以根据幼儿年龄特点，将图片的解说编成儿歌形式让孩子朗诵。
二：研讨，是调动教师主动参与培训的重要形式，它能为每个人提供较充分的表达思想、观点的机会，让思想和观念在不断交流的过程中得到提升，本学期我们采取的研讨方式有a、小组研讨。本学期各班对各教学活动要深入开展，对在教学活动中出现的问题要提出来，大家相互讨论，找出解决办法，并适时做好资料积累(备查)，避免以后在教学中走弯路，达到事半功倍的效果。
b、集中研讨。本期我园将实施半日开放日活动，带领全体教师共同讨论开放日的实施计划、实施方案、实施手段，并组织大家一起共同寻求解决问题的方法，并做好各项记录，切实保证实施质量。
二：家园互动抓好亲子作业
希望在以上的教研计划的进行后，我们的魔法玩字课程有突飞猛进的效果。
今年9月12日到12月12日我有幸参加了湖南省教育厅组织的高职院校教师国外研修班，赴德国霍夫应用技术大学和莱比锡手工行会职业培训中心，进行了三个月的研修学习。此次德国之行，不仅使我对德国的职业教育有了进一步的认识，而且对现代职业教育也有了更深刻的理解，对今后的教育教学也产生了很多启发和想法，总结如下。
现代职业教育是适应现代科学技术发展和生产方式变革,主要培养现代产业一线技术技能人才和促进全体劳动者可持续职业发展的教育类型。改革开放以来，我国职业教育发展取得了巨大成就，中高等职业教育快速发展,职业院校基础设施日趋完善，教学能力显著提高，产教结合、校企合作不断深入，中高职衔接呈现良好势头。但在充分肯定成绩的同时，必须清醒地看到职业技术教育发展中还存在着很多困难和问题。我国职业教育仍然存在着发展理念相对落伍，职业教育层次结构不合理，人才培养模式相对陈旧，学生基础能力培养相对薄弱，基本制度不健全，国际化程度不高等诸多问题，并集中体现在当前的职业教育体系不适应加快转变经济发展方式的要求上。从当前情况看，要办出受企业欢迎、社会认可、群众满意的职业技术教育，还有很大差距。
近年来，全球实体经济竞争的需求、我国产业转型升级的需求、新工业革命带来的生产方式变革的需求、终身教育发展的需求，正在汇集成推动现代职业教育发展的强大动力。我们必须抓住当前的历史机遇，以战略眼光、先进理念和国际视野加快职业院校的发展和建设。
教师精神状态好，学习秩序好，研修收获大，没有发生一起违反外事纪律、学习或生活纠纷的事件，为德方培训专家和有关企业员工和职业学校师生展示了新时代中国职业教师的良好风貌。
（一）德国教育概况
德国的教育体系结构丰富多样，各种不同层级的教育之间紧密衔接，构成了一个互相融通的教育立交桥，形成了全社会积极参与的终生教育体系，为人的发展提供了各种可能。其教育结构主体包括基础教育、中等教育、职业教育、高等教育和继续教育。
德国教师介绍的教育体系结构图
我们研修的第一站就是德国的霍夫技术应用大学（德语hochschule hof;英语university of applied sciences）。在这里，我们系统地学习了德国的教育体系。在德国，教育由州政府主管，每个州的制度都不一样，存在一定的差异，例如我们所在的巴伐利亚州就有自己的高等教育法。以前德国只有独有的大学毕业文凭，即传统的硕士diplom，而没有学士。为了适用统一的欧洲高等教育体系，德国进行了教育改革，代之以世界通行的学士（bachlor）,硕士(master)。传统的硕士（diplom）学制正逐渐消亡，分级渐进的学士和硕士成为主导学分方面也采用了世界通行的做法。必须强调的是德国所有的学历教育都是免费的。
1、霍夫大学介绍
霍夫大学所在的霍夫市靠近原东德地区，在德国统一，欧洲东扩后属于欧洲中心。当地经济不是特别发达，整个城市仅45000人。霍夫大学建立在这里的主要原因就是带动当地经济发展。德国几乎绝大部分的企业和学校规模都不大，而且分散在不同地区，使整个德国能均衡发展。例如德国著名的机床集团dmg公司就坐落在阿尔卑斯山脚的一个只有几千人的`小村庄，厂房旁边就是牧场。
霍夫大学有3500学生，261个员工，其中92个教授，分为3个研究所和3个教学系，29个专业。3个专业系分别是企业管理系、it业系和工程技术系；3个研究所是软件工程研究所、新材料研究所和水能研究所。
2、霍夫大学的双元制
德国的双元制主要是指职业培训的双元制，即职业学校教授理论知识，企业
或跨企业培训中心负责实践教学。因为这种方式在职业培训中取得了巨大成功，因此霍夫大学也在大学教育中积极探索双元制，招收了部分优秀学生在大学阶段同时进行职业培训。这部分学生学制比其他大学生长一年半。他们业余时间必须去企业上班，同时从企业获得一定的工资，一般在500欧左右。4年半后同时获得大学文凭和职业资格证书。愿意参加双元制学习的往往都是优秀的学生，毕业后也深受企业欢迎。
3、霍夫大学的主要机构和管理人员
领导层：一名校长，由选举委员会选举产生，任期六年。选举委员会有14名成员，7名是来自学校内部的教授，7名是来自企业的专家，其中5人是企业总经理。两名副校长由校长任命。同时还有一名行政负责人，教育部任命，属于终生公务员。
学术委员会：学校内部的7名教授，来自校外的4名成员，再加上7名学生组成，在组织结构上与校长是平行的，校长负责行使政策职能，学术委员会负责对学术、学习和考试进行审查。
就业指导中心（career service）：为学生提供就业、创业和面试等服务，霍夫大学该机构就一个工作人员。工作方式主要是聘请企业管理、技术等人员，以咨询、讲座或报告会的形式向学生提供与职业相关的知识。例如组织个德国学生、10 个外国学生，开展跨文化交流技巧培训，增强学生的交际能力；请企业人员与学生聊天、交流，组织学生到企业参观等。就业指导中心的另一个主要职能就是与地区学生服务部门合作，建立招聘信息库，为学生提供就业信息，企业入库招聘必须付费。德国的就业指导中心除此之外，还提供考试技巧指导、一对一就业指导、心理辅导等方面的服务。当然，就业指导中心主要只负责协调和组织，所有的教师和专业技术人员都从相关企业或机构聘请。
4、教授的聘请和管理
（1）教授编制和预算的申请
如果德国大学的系主任和校长讨论，需要在某一专业引入一名或者多名教授，那么他们必须首先向州教育部申请相应的位置和财政预算。州教育部主要根据学生数量来审批申请。
（2）组成招聘委员会
学校根据所需专业的工作要求和特点来决定具体的招聘条件，一般基本条件要求博士学位，有突出的科研能力和学术成果。霍夫大学在此基础上还要求5年以上工作经历，其中至少3年以上的时间在大学以外工作，即强调企业工作的经历。学校组织相关专业教授、校外教授及学生代表成立一个招聘委员会，指定委员会主席，然后开展具体招聘事宜。需要指出的是，各州高等教育法规定招聘委员会必须有外校教授和学生代表参与。
（3）宣传与报名
招聘委员会首先要撰写招聘启事，包括对未来教授岗位工作的具体描述，对教授资格的具体要求等。撰写招聘启事时应该注意，无性别歧视，清楚地说明该职位对专业方向的要求，但不能过于片面而针对某个特定的人。招聘启事的内容一般包括职位的上任时间、级别和对大学课程的参与情况，任务的范围及工作的重点。如果是由项目经费或者企业赞助经费聘请的教授，则应说明任职的期限。招聘启事一般在高等教育杂志、跨地区的日报、周报以及有关的专业期刊上刊登，此外还会在每个大学的网页上发布。
（4）初选
招聘委员会收到应聘者的材料后，从中挑选出足够数量的符合要求的候选人员，进行一小时的面谈，参与面谈的人不仅仅是招聘委员会，还包括一个咨询顾问、系主任和质量管理部门人员。面谈的目的主要是考察应聘者的教学能力、科研能力、团队工作能力、工作积极性、获取第三方资金的情况及与外界联系的能力等。教授招聘的最大困难不是难以找到具有杰出科研能力的人，而是避免招到。
酒厂总结工作篇六
xx年年11月27日――xx年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，xx年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、xxx江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!
根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：
2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑;
3、酝酿人力资源管理制度;
4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。
1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部(号码：69990998)与宽带(费用：上网不一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)，7100xxx免费电话。
2、xx大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。
3、协助xx经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。
6、与王经理分工合作，往xxx、xx地区和xxxx区打招商电话。
1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。
2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。
1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研xx六县区酒水市场情况的任务。
2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对xxxx区酒水市场情况有了一个初步了解。3、搜集的酒水商资料：xx29家、xx市26家、xx市35家、xx县41家、x县30家、x县37家(对原来的资料进行补充)。
1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有2―4个品牌。
3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。
4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多，基本上每个市场不到10家。
5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节――春节的来临。
6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。
酒厂总结工作篇七
好处：
（1）可以随时对客户的销售周期，销售星级比例进行纺计分析，对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政后，可以有秩序的，提高销售活动效果。
（2、）可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比如cx市场上市时一星78元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价63.6元/件。中秋节期间外地冲货增加，到岸价：55—56元/件，这时，我们利用供货政害行，五搭一，扔价：58.3元/件，再加上订货会上抽奖政，大大优惠于外地冲货，客户订货十分踊跃，取得十分满意的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多。
有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，，兑现不及时，也是造成冲货的得要原因。
cx市场20xx年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列，以2月20号到2月25号，对城区进行地毯式密集铺市，并抢占显眼货架，进行店外陈列，起到轰动效果，陈列一个月后，兑现金世纪双礼盒壹盒，20xx年端午期间和中秋节之后，又分别进行两次集中补货铺市。
经验；
（1）时间要短，控制在一星期左右，如果不顺利，可以赊货，但要可控，毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。
（2）宣传要到位，毕竟是新产品，无论 是零售客户还是消费者对其都比较陌生，建议铺市配合pop张贴，铺市政讲解等内容，。
存在的问题：
（1）首次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究一到五星集中陈列，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，所以铺市过程中有在进展不顺利，铺市政扭曲等问题，我建议公司在今后铺市工作针对不同品种，不同渠道进行单独或交叉进行铺市，并且单次要控制在500元以内。
（2）奖吕兑现不及时，cx市场就有在此问题，由于是新市场，零售店主对浏阳河的信誉存在疑问，这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。以改兑现进间拖延，造成负面影响，建议在今后的铺市中，要明确奖品兑现时间销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。
酒厂总结工作篇八
(一)业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
(二)业绩分析
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;