当工作或学习进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做总结。优秀的总结都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
回顾团委工作总结篇一
一年来，镇团委在团区委的指导和镇党委领导下，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕镇党委、政府的工作中心，立足实际、发挥优势，服务大局。加强了团组织自身建设，开展了各项主题实践活动，把握青年的特点和青年工作的规律，抓住青年成长成才这一根本要求，积极探索引导广大青年团员服务大局、服务社会的有效途径，提高创新精神、实践能力和为经济建设服务的能力，积极的为我镇的改革、发展、稳定和谐做出贡献。
团结带领广大团员青年积极投身经济建设主战场，参与镇党委、镇政府中心工作，投身大开发、大发展，开展了一系列有意义的活动。
1、开展“团员青年手拉手，扮靓津门”活动
根据团区委关于团结带领广大团员青年积极投身城乡环境建设的工作要求，镇团委结合本镇实际，从抓宣传、抓活动、抓典型入手，在全镇中小学生中重点开展了三次活动，一是3月8日，组织了环境卫生集中清整活动，组织学校以及村街青年志愿者200余人对京津公路沿线大沙河中学附近的一处垃圾死点进行集中清理；二是3月14日，组织白色垃圾清理活动，组织青年志愿者400余人对xx产业功能区内的白色垃圾进行集中清理；三是3月19日，组织垃圾清理活动，发动青年志愿者400余人对103国道西侧部分垃圾进行清理。另外每个学校以团支部为单位建立“青年样板一条街”，以班为单位组成志愿者小分队；开展在校团员“环境靓起来，心灵美起来”征文活动，总结思想体会，利用班团会进行讨论交流。通过活动开展，使广大团员青年增强了使命感和责任感，形成了“小手大手齐抓共管，首驿形象共同维护”的人人参与意识，并以点带面，形成“共建美好家园”的良好社会风气。
2、开展“手拉手，为灾区伙伴撑起一片天”捐款活动
四川汶川大地震后，镇团委组织全镇青少年为灾区献爱心活动。5月22日，xx镇广大团员青年以交纳“特殊团费”的方式向灾区捐款。全镇青少年纷纷伸出援助之手，向灾区同胞献出一份爱。孩子们表示自己少吃一根冰糕，少买一次零食，为灾区的小伙伴献出一份爱心。仅半天时间，全镇812名在校共青团员、4163名中小学生、960 名幼儿园小朋友共捐款46251.64元。
一是大力加强团的自身建设。4月16日，共青团xx镇委员会第三次代表大会成功召开，会议通过了共青团xx镇第二届委员会工作报告；选举产生了镇团委第三届委员会委员，七名委员包括：……；选举产生了出席区第三次团代会代表。第三次团代会的成功召开进一步推动了团组织建设的稳步发展，增强了团的凝聚力和战斗力。
二是加强了团的基层组织建设。年初完善了索庄和孝力两个村的村级团组织，确定了王继超、张永艳分别为索庄和效力两个村的专职团支部书记。
三、搭建青年成长平台 畅通青年就业渠道
帮助和扶持农村青年就业创业是共青团发挥优势，服务大局的.根本要求，也是服务农村青年成长成才的需要，镇团委紧紧围绕青年的成长成才需求，把服务青年就业创业作为一项重要工作来抓，9月份，镇团委联合镇劳动保障服务中心，成立了青年就业创业服务中心，服务青年就业创业。建立了初高中毕业生信息平台，企业劳动用工档案和定期培训制度。通过这三项举措，为青年成才铺路搭桥，为青年的成长搭建舞台，使更多的农村青年找到适合自己的成才之路，找到自己施展才华的舞台。
回顾团委工作总结篇二
1、本中心的三个主任采取责任分管制度，三个主任分别分管部分工作，同时对各支部委员也采取分管制度，建立了专属qq群、博客等。加强了中心对支部委员的管理和交流，使中心与支部很好的衔接起来。
2、专门针对支部委员进行了部门培训，内容涉及中心及支部委员的工作职责介绍，工作计划、工作总结以及活动策划书的书写等，使支部委员在最短的时间内熟悉其职责，便于工作的开展。
3、加强支部委员例会制度，定期听取各委员的意见，使我们的工作始终不与下面脱节。
4、在以前工作的基础上，进一步完善我院各兴趣小组的机构建设，加大对兴趣小组的管理和支持力度。
1、开展“爱心废品回收”活动
为了资助我院贫困学生，同时倡导全校学生的环保意识，我中心与我院学生会勤工助学部一起组织开展了第二届“爱心废品回收”活动，将回收所得的利润用于资助我院的贫困生。该活动在广大创新实践委员和勤工助学委员的辛勤工作下取得了圆满的成功，虽然资助面比较小，但意义很大，在民院内外都取得到了广大的好评，恩施晚报、恩施新闻网和国际新闻网等相关媒体上都报道了这次活动。
2、举办“宣传交通法体验交警行”活动
为了为积极宣传道路交通安全法律法规，增进警民之间的理解沟通，促进和谐警民关系的建设，使交通安全意识深入人心，从而进一步提高我市道路交通管理水平，营造“路畅通、行有序、人平安”的交通环境，同时增强广大团员青年的社会责任感与社会实践能力，我中心与xx市交警大队合作举办了大型社会实践活动“宣传交通法体验交警行”活动。
此次系列活动包括“风雨桥交警行”、“关注城市交通之舞阳坝车流量统计”、“‘城市文明交通在城市构建中的作用’主题讲座”、“宣交通知识，做文明卫士”以及“直击交通现状，体验交通生活”等多个活动，参与学生达400余人次，是一次活动覆盖面广、参与人数多、意义深远的社会实践活动。恩施日报、恩施新闻网、xx民院广播台、校园网等相关媒体都做了报道。
我们学院已和市交警大队建立了长效的合作机制，在以后的工作中我们将继续合作，将其打造成我院的品牌活动，争取使其成为xx民院团委创新实践中心的品牌活动。
xx民族学院团委创新实践中心是一个整体，各二级学院团委创新实践中心则是其分支机构。本学期，我们进一步加强了与校团委创新实践中心和各二级学院团委创新实践中心的交流，从不无故缺席例会。认真学习贯彻校团委的精神，同校团委和各兄弟院的同仁一起探讨工作开展的方向，虚心向各位同仁学习，积极参与并组织自己学院同学参与各二级学院开展的各项活动，并且有不少同学在活动中获得奖项。
本学期，我们加强了与我院团委其他部门、我院学生会的交流与合作，支持和帮助其他部门开展工作真正做到了“团委一家人、团学一家亲”。
以上是我们这一学期工作中取得的一些成绩，但是我们的工作中也还有许多不足的地方，比如活动时间没有调整好，与我院团委其他部门以及我院学生会有的活动时间有冲突；三个主任之间配合不是很默契；对有些文件精神学习不够深刻等。这些问题有些是我们工作的失误造成的，有些是以前的工作中遗留下来的，问题虽然比较多，但是我们相信，通过我们的努力，我们一定能够解决这些问题，我们的工作就是在不断的摸索中不断进步的。
总的来说，这学期的工作完成的是相当圆满和成功的，通过这一学期的工作，广大团员青年在实践中学习，在学习中得到提高。增强了同学们的社会责任感、社会实践能力和动手能力。我们的支部委员在工作中得到提高，增强了其组织和策划能力，而我中心的成员同样也得到了锻炼。在建设“学习型、创新型、服务型”团委创新实践中心的工作中取得了初步的成效。
弹指一挥间，昨天的辉煌已成为过眼烟云，而我们的回忆却定格在欣慰的微笑中。当然仅仅这些是远远不够的，我们的使命就是要实践要创新，要去开拓更广阔更崭新的天地。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们相信，在校团委创新实践中心的正确领导下，在生科院团委及各兄弟院同仁的指导和帮助下，我们的工作一定能取得更大的进步。
同时我们也有理由相信，在校团委的领导下，在我们共同的努力下，xx民族学院的创新实践工作能取得更大的进步，使我们的工作不但是在xx民族学院，甚至整个恩施州都有非常积极的影响。我们的工作必将更上一层楼！
回顾团委工作总结篇三
伴随着新年钟声的第一响，又迎来了全新的充满期待的20xx年。回望20xx年度的工作与生活，感受到公司与身边的人这一年来所发生的巨大的变化，我们的品牌在不断的快速提升，身边的同事也都在不断进步与提升，朝着同一个目标共同努力奋斗着。新的一年到来了，也带来了全新的更大的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。
人力资源部自成立到现今已经一年半时间了，很荣幸本人参与了人力资源部成长的历程，从无到有，从当初的不完善，慢慢成长到今天的成熟。自20xx年以来，人力资源部的队伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，人力资源建设正在逐步走向规范，职能作用也在逐渐得到体现。公司领导对人力资源部的建设极为关心，这对于人力资源部同事来说无疑是的强心剂。过去，大家可能对人力资源这个词语感到有点陌生，不知公司设如此部门真正的用意在哪里。通过今年大家的同心协力，已慢慢取得了公司各部门绝大多数人的认可与支持。
一、对于公司员工的人事档案及其他资料进行收集及管理，使其更加完善化，保持公司档案的完整性，为保证日后的分析工作提供更准确的信息。因档案内容涉及公司有关机密，期间我保持着极高的警惕性和很强的保守意识。协助上级掌握人力资源状况；填制和分析各类人事统计报表。为人力资源规划工作提借准确的信息。
二、负责管理员工劳动合同，办理劳动用工及相关手续；到目前为止，劳动合同的签属工作开展的不是特别的顺利，主要因为市场推广部业务人员较散，集中的机会较少，经常都是来去匆匆，致使部分业务人员至今未能签署劳动合同。计划争取过年这个机会，把合同签署工作完成好。
三、结合公司制度及国家规定管理员工考勤和请休假管理，按月准确出具考勤报表。其中员工考勤又是一个难点，公司实行上班刷卡办法已经一年半时间了，由于部份员工一直未能适应新的考勤办法所以效果一直不太好。今年人力资源部特意为此问题进行了考勤重申，并与综合管理部技术人员讨论后改善了考勤系统。
四、执行各项公司规章制度，处理员工奖惩事宜；对于有些员工不遵守公司规章制度，致使工作上出现较大失误或较大错误，人力资源部通过周密调查之后，给予了合理公正的行政处罚，并对当事人进行了思想教育。本年度共有约十人左右人接受了公司不同程度的行政处罚，均认识到了自身的错误。
五、今年以来，公司充分考虑员工的福利，各项福利制度正逐渐开始实施。比如以往只有市场推广部人员才享有的品牌推广用烟，在本部也得以实现；每月协助行政部人员进行生日活动的策划及实施工作，丰富了员工的业余生活；考虑到员工的安全保障问题，公司也已为全部员工购买了平安团体意外险及医疗险等险种，保险期间有一员工不慎摔伤，我们及时与保险公司取得了联系，并申请了相应的理培，解决了员工的后顾之忧。等等这些都大大调动了员工的工作积极性，从而起到了激励员工的作用。
六、进行促销人员的管理工作。自今年9月份以来，人力资源部正接手促销人员的管理工作，通过资料收集分析，发现虽然制定了相应的管理制度，但是发现许多市场并没有严格按照制度来执行，随意性较强，人员增长率过高。促销人员是五叶神市场的重要组成部份，加强促销队伍的管理迫在眉睫。下一季度计划尽快重新制定促销人员管理制度，并严格按照规章制度办事。控制好人员的增长速度及提高整体素质水平，为公司的将来储备更多的业务人才。
七、协助做好招聘与任用的具体事务性工作，包括发放招聘启事、收集和汇总应聘资料、安排面试人员、跟踪落实面试人员的情况等。
八、帮助建立积极的员工关系，协调员工与管理层的关系，协助组织员工的各类活动。
此外，在部门领导的指导帮助下，对员工考勤制度、劳动合同管理办法等相关的人事制度进行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司以人为本的人才理念。
对个人来讲下一步重要应该在认真工作之余加强学习，不断提高自身专业素质，才能面对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰。珍惜来之不易的机会，扎扎实实做好每份工作。20xx年人力资源部的责任将更加沉重，人力资源部一定安排并实施好新的一年的工作计划，用实际的工作业绩来说话。
回顾团委工作总结篇四
本学期，少先队部仍坚持以德育为先，把德育全面贯穿于少先队的活动过程中，充分发挥阵地作用，弘扬德育的主旋律。每周一正常举行升旗仪式，进行国旗下的讲话。围绕新教育课题《每月一事》，规范学生的日常行为习惯。结合每月的教育重点，安排中队主题队会，整个过程通过道理的剖析，故事的讲解，方法的演示等多渠道、多层面、多方位地强化了对广大队员的教育。
习惯决定性格，性格决定命运，品质成就未来。开学初，德育处制定班主任考核制度、班级文化建设工作方案，大队部制订了班级管理制度，各班也根据本班特色和实际制定了班级管理制度、班徽等。大队部发动各中队辅导员利用晨班队会组织队员认真学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。少先队大队部安排了红领巾值日执勤，红领巾监督岗的同学每日进行检查，并作好记录，而且每周进行考核评比，评出获得流动红旗的班级。同时加强红领巾值日执勤力度，使得违纪违规的学生极少，把养成教育落到实处。
(一)班队教育活动
各中队能否开展好班队活动，是让队员在队旗下快乐成长的保证。本学期队部要求各中队在制订好班队计划的基础上做到有效落实，每周队部对各班的班队活动的开展情况进行检查，确保活动开展达到常规化。结合班级文化建设，队部要求各中队在施行《少先队辅导员工作纲要》的基础上，做到活动有主题，有内容，有评价。
(二)主题教育活动
1、开展建队节62年庆祝教育活动。让新队员了解少先队组织，让同学们了解少先队的有关知识及礼仪，知道11月13日是少先队建队日并庆祝建队62年教育活动。同时还发展92名品学兼优的新少先队员。
2、组织六年级女生到多媒体教室认真听计生站的同志给她们讲授青春期生理卫生教育课，让学生了解一些青春期知识，知道了青春期生理变化特征，懂得了如何注意青春期卫生，如何保护自己不受伤害。
3、利用大课间活动时间，由校长、安全员、大队辅导员主持，全校师生配合开展“安全紧急疏散演练”活动大获成功，从而使师生了解在遇到紧急情况时如何进行疏散，如何才能快速离开教学楼到达操场空旷地。且在12月11日组织三名优秀队员参加了龙泉镇中心校举办的“安全综合知识抢答赛”，这样的活动增强了学生的安全意识，提高了安全防范能力。
4、开展了法制手抄报评比活动，设立法制教育专栏等，让学生了解了更多的法律知识。
5组织三至六年级的队员参加课外科技活动，还建立了红领巾气象站，并对小气象员进行了培训。让队员从小学科学，爱科学，用科学，培养了队员的实践能力和创新能力。
7、组织优秀少先队员参加送新兵活动并为新兵献花。同时也是对学生进行参军光荣的教育。
8、以节假日为契机，开展各种系列主题教育活动。利用教师节、中秋节、国庆节、元旦节等节日，各中队有计划有选择地组织开展形式多样的系列主题教育活动，全面提升学生的综合素质。
1、组建了新的一届大队委员会。各中队也组建了的一届中队委员会，并上交了各中队组织建设的有关资料。大队部同时重视对小干部的培养，让几名小干部到大队部进行培训、实习。
2、加强了校园文化建设及中队文化建设。四至六年级出的校刊内容丰富多彩，同时采用了广告色与粉笔书写、电脑打印相结合，办出高质量的校刊，校刊与我校新设的几处宣传栏交相辉映，使我校的校园文化建设更具特色。各中队在教室布置上，设计出本班特色，贴出本班的班徽和班级管理制度，力求“让每一面墙壁说话”，逐步形成富有特色的班级文化。
3、加强少先队阵地建设，进一步发挥少先队阵地的作用，利用红领巾广播台的活动，让少先队员在活动中获得锻炼本领的机会，给他们一个展示才华的舞台。
4、加强鼓号队训练，展示少先队员的朝气勃勃、乐观、积极向上的精神风貌。推进少先队组织的基础建设，提高少先队礼仪活动的整体水平。
5、加强与各中队辅导员的联系，多听取广大中队辅导员意见，引导辅导员多开展贴近实际、贴近生活、贴近少先队员的丰富多彩的活动，鼓励辅导员撰写论文，加强少先队工作研究和理论研究。
总之，本学年所做的这些工作，丰富了师生的课余生活,增加了学生的知识面。队员们健康快乐的成长，使每个老师都收获着幸福。当然我校的少先队工作还有些方面做得不够完好，今后我也要不断地学习，努力提高自身的业务水平，及时总结经验，不断探索创新。希望通过今后的学习和努力，学校的少先队工作将走向一个更高的台阶。
回顾团委工作总结篇五
（一）加强班子建设，深化“党建带团建机制”。
为加强对全乡共青团工作的领导，年初乡党委即成立了以乡党委副书记、纪委书记为主任的青年工作委员会，把共青团工作纳入全乡目标考核。乡团委也配齐了班子，明确了分工，提高了班子成员的政治觉悟和素养，树立大局观念和意识，各项工作逐渐步入正常化、规范化。各团支部也加强了班子建设，能及时完成上级布置的各项工作，起到核心和模范带头作用；始终坚持在党的领导下开展团的工作。
继续深化“党建带团建机制”，借助党政工作的新格局和新成果，在有党组织并且有团员青年的地方建立团组织，使基层团建与党建紧密结合，把团建创新从思想上、组织上、作风上、队伍上纳入党建整体格局，做到了“五同步”：规划同步定、任务同步下、活动同步搞、考核同步做、评优同步议。
（二）健全制度，为团建创新活动供给有力保障。
近些年来，团委工作有所起色，但与乡党委、政府及上级团委的要求相比，还有很多不足，自身感觉也很不满意。究其原因，主要是制度建设、制度落实比较薄弱。为此，今年我们从支部制度建设抓起，首先建立了团委例会制度，基本做到了一个季度召开一次会议，研究工作，布置任务，紧跟大局，服务发展。乡团委举行了一次党的知识教育；已按规定收缴团费300元，收缴率100%，制订了明确的团费管理使用制度和设了团费明细台帐，并向上级团组织足额缴纳了团费；广泛开展了团员教育评议工作，团员参评率100%。
（三）强化组织建设，完善“大团委”建设工作。
按照上级团委的统一安排部署，不断加强和完善村级基层团组织建设，探索在“两新”组织中建设团组织。目前，全乡7个村（社区）已经全部完善团支部，全乡3个养殖基地和1个蔬菜基地都建成了团支部，实现团组织的全面覆盖。为壮大队伍，扩大影响，镇团委一方面要求各团支部抓好新团员发展，另一方面，又严把入口关，注重年龄结构，突出模范表率，先推荐后考核，坚持高质量吸纳优秀青少年加入团组织。
（一）以教育为重点，加强青少年思想引导工作
今年以来，我乡团委紧紧围绕引导青年的职能，坚持不懈地用社会主义核心价值体系教育引导广大青年，开展丰富多样的宣传教育活动，大力倡导以“青春献祖国，永远跟党走”的主题思想，引导青少年开展“中国梦、我的梦”主题实践活动，将青少年的思想引导到伟大社会主义实践上来；组织团员青年参加春季造林绿化植树活动。为了抓好未成年人思想道德建设工作，我乡团委联合乡中学团委，从预防青少年违法犯罪和加强未成年人思想道德教育两个方面入手，经过举办法制教育课，禁毒知识讲座和“大手牵小手”等活动，加强了对广大团员青年的思想引导，为青年健康成长营造良好的舆论氛围。
（二）以就业为抓手，探索青年工作新体系
为了适应新时代青年工作的新要求，今年我乡团委探索青年工作的新体系，乡团委及时向党委政府进行了汇报，争得了重视和支持，整合社会力量，建立了上下联动的青春创业就业工作领导体系，对国家和市、县出台的一系列创业就业扶持政策进行了宣传。乡团委依托劳动事务保障所挂牌成立了青春创业服务站，储备青年人才，为青年供给项目信息、就业信息。开展职业介绍、组织劳务输出，帮忙用人单位选拔优秀人才，为青春创业就业工程持续顺利开展打造了有利的阵地依托。按照规范化、开放性的'要求，制订了工作会议制度、工作通报制度，青春创业就业工程项目联系会议制度和青年创业贷款贴息专项资金使用制度，使这项工作既有章可循又能随着形势发展不断完善提升。在争取上级资金的基础上，联合妇联、企业等部门为创业青年供给低息、贴息贷款支持，切实帮忙贴合条件的青年落实各类小额担保贷款政策。把青春创业行动的项目、信息、政策、资金以及跟踪服务整合在一齐，实行资源共享，供青年选择。
虽然今年我乡团的工作有所提高，但仍存在不少问题，主要是：团员意识整体不强，尤其是农村流动团员管理较为困难；乡团委向党委、政府及上级团委汇报不多，独自开展工作的力度不大，农村支部工作的重视程度不够；农村基层团组织作用没有得到充分发挥，团组织活力不足，组织建设有待加强；农村团员数量在不断减少和流失，外出务工团员青年在不断增多，给农村团的工作开展带来很大困难；工作经费无法保障，基本工作条件差，必须程度上限制了团委工作的开展。团干部享受的级别待遇低并且身兼数职，开展工作的精力十分有限，所以工作难以开展好。
回顾团委工作总结篇六
年即将过去，在这一年的时间里通过努力的工作，销售额对比年度明显上升。虽然没有达到公司预期的最高销售目标。但是也有了一点小小的收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我从今年接手广州利峰米业有限公司销售工作以后，从头开始组建新的销售团队。我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对广州大米市场有了一个深入的认识和了解。基本上可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。 经过努力，也开拓了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
在这一年中，经过本人及本部门全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节应对技巧，公司产品的核心竞争优势，为即将到来的新年度的销售工作打好了基础，做好了准备。
我个人认为团队建设方面，想做大做强，必须制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等 若只是简单“画饼”，优秀的人才是不能留任，也吸引不来出色的人才。我认为这是我们做的比较糟糕的方面 在工作中其他方面我们的做法同样还是存在很大的问题。
1） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达部分信息时不能明确判断客户能接受的什么程度，又不能明确知道总部的各种工作进行的程度。
2）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
3）新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三．市场分析
现在市场上各种大米厂家与品种很多，但销售量也主要集中在几家公司上面，现在我们公司的产品从产品质量，价格上属于中低档的产品。在这个层面上与各家公司之间竞争是激烈的，我公司的生产力增大增强 更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，要想取得销售市场一席之地，还要开发我公司自己的产品不能一直处于模仿，要达到超越状态。
在市场上，大米产品厂家众多，但以我公司雄厚的实力为平台，更加强大的产品宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的市场取得大比例的市场占有率指日可待。
市场是良好的，形势是严峻的。在年大米市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
四．年工作展望
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）在部门管理上，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）在个人管理上，完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是年的工作重点。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3）在员工质量上，培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）在销售工作上，建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的礼品公司与衡器代理行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好网上销售与行销之间的配合。
5）销售目标年的销售目标所有工作以公司下达的销售任务为基本要求，在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。本人及所管理部门拟定年全年业绩指标2千万。我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标。
年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
衷心祝愿辉达公司 在马年里马到成功 蒸蒸日上 辉煌腾达 ！
回顾团委工作总结篇七
年即将过去，在这一年的时间里通过努力的工作，销售额对比年度明显上升。虽然没有达到公司预期的最高销售目标。但是也有了一点小小的收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我从今年接手广州利峰米业有限公司销售工作以后，从头开始组建新的销售团队。我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对广州大米市场有了一个深入的认识和了解。基本上可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。经过努力，也开拓了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
在这一年中，经过本人及本部门全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节应对技巧，公司产品的核心竞争优势，为即将到来的新年度的销售工作打好了基础，做好了准备。
我个人认为团队建设方面，想做大做强，必须制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等若只是简单“画饼”，优秀的人才是不能留任，也吸引不来出色的人才。我认为这是我们做的比较糟糕的方面在工作中其他方面我们的做法同样还是存在很大的问题。
1）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达部分信息时不能明确判断客户能接受的什么程度，又不能明确知道总部的各种工作进行的程度。
2）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
3）新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
现在市场上各种大米厂家与品种很多，但销售量也主要集中在几家公司上面，现在我们公司的产品从产品质量，价格上属于中低档的产品。在这个层面上与各家公司之间竞争是激烈的，我公司的生产力增大增强更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，要想取得销售市场一席之地，还要开发我公司自己的产品不能一直处于模仿，要达到超越状态。
在市场上，大米产品厂家众多，但以我公司雄厚的实力为平台，更加强大的产品宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的市场取得大比例的市场占有率指日可待。
市场是良好的，形势是严峻的。在年大米市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）在部门管理上，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）在个人管理上，完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是年的工作重点。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3）在员工质量上，培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）在销售工作上，建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的礼品公司与衡器代理行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好网上销售与行销之间的配合。
5）销售目标年的销售目标所有工作以公司下达的销售任务为基本要求，在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。本人及所管理部门拟定年全年业绩指标2千万。我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标。
年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
衷心祝愿辉达公司在马年里马到成功蒸蒸日上辉煌腾达！
回顾团委工作总结篇八
上半年，我支行按照总行和x支行工作部署，认真贯彻全行xx工作方针，全力配合网点转型工作，加强职工队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，确保了我行今年上半年各项指标的稳健运行，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。
（一）公司类指标增长显著。
6月末，对公存款余额为x亿元，较年初新增x亿元，增长幅度和实际增长量都排在x支行所辖网点前列。对公存款日均增加x，列x支行区所有网点第x位，新开对公账户x户。授信业务通过授信工作人员努力，为避免风险，上半年，我支行共收回个人贷款x万元，避免因利率波动产生的风险。四级不良贷款收回x万元，整体质态有一定好转。
（二）个金类指标较好完成年度计划。
五月份数据，14项可比指标中，x项超过x分，5项得到满分。储蓄存款
余额x亿元，较年初增加x万元，列x支行所属网点第3名，代发工资客户新增数x；银行卡有效消费额x；新增特约商户数x；电子银行柜面替代率x；个人网银有效新增客户数小x。
（一）坚持以职工为本，狠抓职工队伍建设，充分调动职工积极性，增强员工组织归属感，打造团结、和谐、高效的集体。
今年来，我支行把队伍建设作为第一要务来抓，实实在在谋发展，真心诚意办实事，理顺了人气，凝聚了人心。一是建立x支行营销奖励措施，对支行发展做出贡献的职工，在获取支行营销奖励的同时，x支行增加额外奖励；二是定期组织培训，提高职工整体素质，凡是上级下发文件都由专人先进行理解梳理，将提炼好的重点要点交由职工学习，对难点进行讨论。做到业务准确性高。三是用亲情温暖人，在职工生病或家庭出现困难的时候及时伸出援助之手，加大帮扶力度。
（二）坚持以客户为导向，梳理自身业务结构，以产品营销和个性化服务为手段，扩大客户群体，确保支行业务的快速发展。
四是利用现代化信息手段，利用网络与客户密切联系，第一时间将我行政策和产品信息通知到客户。
（三）落实总行和x支行工作精神，大力推进扁平化工作。营业网点扁平化是现代银行结构趋势，扁平化后能够实现3层集约化管理模式，大大降低网点非经营压力，能够释放基层网点人力资源，能够激发出网点经营活力。我支行确保将每次管辖支行的会议精神和文件内容，第一时间传递到每一位职工，定期召开会议，宣传扁平化管理的优点，提高职工思想认识，确保我支行扁平化过程中职工能够及时转变思想，积极参与支行的各层级竞聘活动，无不良事件发生。
一是高端客户分层管理仍处于起步阶段，虽然我支行自行创立了客户分级营销管理办法，但是对高端客户管理分层管理仍处于起步阶段，急需全行建立起一套对高端客户差异化服务制度办法，让网点营销工作有方法可依照，有资源可利用。只有通过一些高端的文化沙龙、经济论坛等服务手段，才能够吸引客户，留住客户。
二是客户经理队伍需要进一步加强，目前我行产品少，客户经理工作人员少，经验少；大部分理财业务市场竞争力相对较差；大多数通过客户经理老客户持续营销才有所成效，在吸引新客户方面明显捉襟见肘。
三是6月初新业务系统，职工磨合熟练还需要一定时间。
1、继续抓好队伍建设，进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感。加大文明服务检查力度，提高职工业务素质，服务意识和客户交流技巧。
2、进一步加大营销客户、服务客户的工作力度，进一步巩固和发展上半年已经取得的成果，尽努力全面完成全年的目标任务。
回顾团委工作总结篇九
秀团员”。现将有关的工作总结如下：
一、突出特色，做好团委的常规工作
1、进一步规范青年学生加入共青团组织的程序.,同时，将原来的团员档案按照团员发展年份归类存档，结合团委工作做好团员信息录入系统工作。校团委建立了团员花名册和电子档案，使我们学校团员的档案更加规范了。
广大团员干部的欢迎。
3、加强校团委班子自身建设。团委成员通过加强学习及与兄弟学校的交流，不断提高自己的管理水平。
4、认真组织好每周的升旗仪式。团委成立了专门的升旗小组，严格升旗程序，规范升旗动作，并根据学校中心工作，认真准备讲话稿和演讲稿，对学生进行爱国主义、思想品德、守纪意识、行为规范等教育。
7、为了积极探索运用青年喜闻乐见的网络形式进行管理及沟通方式，更好地宣传团委工作，凝聚青年，并给青年朋友创造一个沟通交流的平台，同时为了拓展团的工作方式方法，延伸团的工作手臂，创新思想政治教育的方法，占领网络思想政治教育阵地，学校团委开通了专题客。
二、突出抓好2个主题教育
为贯彻团县委度工作重点和我校教育教学工作重心的要求，结合我校学生实际情况，我们举办了旨在提高团员学生各方面素质，提升教育教学质量，提高学校教育品味的各种主题教育，以丰富多彩的学生活动为载体，充分调动全体团员学生的积极性，让学生在活动中提高素质，加强修养，完善成长轨迹，增强意志品质。
1、感恩教育
进平安校园建设。
感恩教育目的：让学生明白什么是恩，感什么恩，对谁感恩，怎样感恩。理解父母的养育之恩，师长的教诲之恩、伙伴的帮助之恩；学会知恩，激发爱心。团委开展的这个主题活动深获学生家长的好评。
2、文明卫生习惯养成教育
为了彻底克服我校同学仪表、语言、用餐和卫生等方面不文明行为，学校团委进行文明卫生习惯养成教育。改变了我校以前“垃圾乱丢管不住，一天保洁三五次，刚刚扫完又丢满，无可奈何再保洁”的治标不治本现象，创设了一个整洁优美的校园，营造文明舒适的育人环境，让同学真正养成文明卫生的良好习惯。
三、以素质拓展为统揽，引导团员学生积极参与到和谐校园建设中来。
1、紧扣团员青年的思想实际和愿望要求，积极打造校园文化活动品牌，增强团组织对团员青年的凝聚力和感召力。通过举办知识竞赛、校园体育节、校园艺术节等系列文化艺术活动，进一步拓展寓教于乐的新途径，为广大同学的健康成长营造良好的校园氛围和文化环境。
2、继续开展学生志愿服务活动。进一步完善青年志愿者工作的管理制度和评价制度，注重志愿服务点、站的创建工作，以扶贫济困、拥军优属、力所能及为重点，努力形成长效的管理机制，推动学生“积极奉献社会”工作的开展，为弘扬社会新风、构建和谐社会做出努力。
1、进一步加大学生会参与学校常规管理的力度。下学期我们将进一步加大学生会工作深度，细化学生会工作的各个环节，全面参与学校常规管理，使学生会的工作能做的更细、更实，真正发挥学生会的检查督促作用，同时还需加强学生会干部的思想教育和方式方法的指导。
育、常规教育。
通学生积极向上、热观进取。总之，一学期来，团委虽然做了一些事，取得了一些成绩，但距离和学校的要求还有一定的距离，许多工作还不够实在。在今后的工作中，我们将进一步围绕学校中心工作，努力改进工作中的不足，把团委工作做细做实，努力使团委的工作再上一个台阶，为学校的教育教学工作做出自己应有的努力。
争先创优心得体会
寿阳一职中 杜红光
一、学校开展争先创优活动意义深远
们学校，就是全体教师要以争先创优的精神，全面推进素质教育，勇创一流教育业绩。当前，“科教兴国”这个伟大的创业，要求我们一线的老师们必须要具有坚持不懈的创业精神。在我校全面建设校园文化，奋力促发展的关键时期，大力弘扬争先创优精神，有着跨时代的重要意义。教师的表率作用，是学生的心灵中最有用的阳光。我们与学生接触的机会最多，对学生的影响也最深，我们的一举一动,一言一行对学生都能起到潜移默化的影响。以身作则，远胜于一切说教。可以说有什么样的老师，就会有什么样的学生。学校开展争先创优活动，不仅充分调动老师工作积极性；同时，还直接激励着我们下一代未来接班人——学生的健康成长！
本职工作，有力推动新课程改革，兢兢业业，争先创优，创造“教育强县”的一流业绩。具体到我们每个党员教师身上，就是要坚持埋头苦干，不事张扬，狠抓教育措施的落实，一切从有利于学生发展出发，形成重实际，说实话，干实事，求实效的良好教育风气，真正做到学校的每项工作都有部署、有检查、有落实、有成效，每项任务都不说则已、说了就干，不抓则已、抓就抓成，不干则已、干就干好，以实实在在人民满意的教育成效来体现和保持共产党员的先进性。
论说教为行动影响；变强权命令为心理相融；做到因材施教；将人性化与制度化管理二者有机结合起来，真正达到教育和谐的境界；严而有度、严而有爱、刚柔并举。
3、争先创优是构建和谐校园的重要载体。胡锦涛总书记指出：“我们所要建设的社会主义和谐社会，应该是民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会。”同样，构建和谐校园的目标是由所有具体工作来推动实现的。这就需要我们全体教师进一步解放思想，不争论、争时间，不评论、评政绩，不议论、议大事，干一行、爱一行、钻一行、精一行，努力在平凡的教师岗位上创造一流的教育业绩。需要我们把学生、家长和社会满意作为争先创优的标准，深入学生，深入家访，深入基层，及时解决学生和家长最现实、最关心、最紧迫的问题，热心帮助学生和家长解决学习生活中遇到的实际困难，让他们切身感受到党和政府的温暖，进一步密切师生关系和家校情谊。这需要学校的各部门加大制度建设和管理力度，进一步改善学校硬件环境；努力提高学生和老师的素质，积极打造和谐、文明的学习环境，让全校师生都来关心、支持争先创优工作，为学校的发展增光添彩。
人为本、以创新为主体、以质量为归宿”的办学思想，使学校的各项工作向着优化方向发展。
我一直坚持不断学习，从网络上学习比尔.盖茨的管理理念,把学生的优点写在本子上,对于学生的缺点就像打电话一样批评教育；学习成功企业家的“小纸条”法则,多赏识每个学生的优点。在“知行中国”网上学习班级管理成功经验,充分发挥每个学生的聪明才智,达到人人参与班级管理的目的。在实际工作中，学习同行的优点,根据实际情况,有选择地采用。同时，积极参加继续教育学习，去年我参加了教育实践培训、电脑高级培训、语文继续教育；今年又参加了普通话培训、骨干班主任网上培训，这样较系统的的学习了新课改的业务知识和新的学生管理理念和方法，收获很大，对我的学生管理工作帮助很大。
师要激励自己不满足现状，更上一层楼，做一流的工作，始终保持蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气，永远意气风发、英气勃发、百折不挠、自强不息，有克难制胜、奋发有为的意识，有锲而不舍、创优争先的劲头。我从教以来，一直注意自己的形象，处处事事用我自身的人格魅力去影响学生、感染学生：对待工作一丝不苟，对待学生充满爱心；每天我都精神饱满、笑容满面，体现着一种积极乐观的生活态度；以此来优化班风、学风，塑造学生的良好人格。
3、树立开拓创新教育的胆略。勇于创新，事业就会前进；怯于创新，发展就会停滞。我校现阶段的发展，迫切需要开拓创新精神，如果不思进取，固步自封，目前这个来之不易的大好局面将被扼杀，先进也会变成落后。只有一鼓作气，继续开拓创新，“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切学生”，与时俱进，才能使教育发展的活力进一步迸发。开拓无边界，创新无止境。广大党员教师要不断增强创新意识，挖掘创新潜能，发挥创新才干，改善教学管理，改进工作方式，用新思路、新举措开辟教育新道路，取得教育教学的新成果。
同学之间也是这样，在我们班要能我为人人，那你的品格就得到了最大的提高。”在此基础上我们开展了一帮一活动，由于每个人都各尽其责，这个活动我们开展得较为成功。每隔三周我们要举行一次一帮一座谈会，谈成绩，指失误，定目标、计划。取得较大成绩的同学在“班级量化考核评价表”上颁印红花。这期的座位编排以好搭差为目标；另一方面要培养优等生抗挫折、失败的能力。我班在上期曾开展了“我失败了”主题活动。即让不会唱歌的优等生上台唱歌，不会画画的上台画画，不大胆的上台朗读课文等。使优等生得到了较好锻炼，也让他们懂得了“尺有所短、寸有所长”的道理。
4、树立艰苦奋斗的作风。艰苦奋斗是我们党的优良传统，是党的创造力、战斗力和凝聚力的重要体现。大到一个国家、一个民族、一个政党，具体到一个地区、一个部门、一个单位，如果不艰苦奋斗，艰苦创业，只想在已有的成果上坐享其成，就会坐吃山空，这样注定任何事业都是没有希望的。忧劳兴国，逸豫亡身。要牢记毛泽东同志“两个务必”的告诫，树立长期艰苦奋斗的思想，坚持艰苦朴素、勤俭办事，自觉抵制享乐主义、拜金主义、极端个人主义的侵蚀，始终与人民同甘共苦，为促进学校发展而不懈努力。
三、健全科学合理的领导机制是学校争先创优取得实效的根本保障
争先创优，不仅要有高度的工作责任感和强烈的历史使命感，充分发挥全体教师的主观能动性和创造性，更要有科学的领导机制、工作机制、密切联系实际的行动和坚强的组织机制，俗话说，“要想火车跑得快全凭车头前面带”。因此，只有领导机制科学合理，才能确保争先创优取得实效。科学的工作机制是激励争先创优的根本保障。
1、完善目标管理机制。进一步完善责任目标体系，将责任目标进一步细化、量化；完善考评制度，建立更加公正、科学的绩效考评办法，切实做到定标靠杆，追踪问效，靠硬杆、硬靠杆。
2、完善奖惩激励机制。加大奖惩力度，将奖惩与绩效紧密挂钩；科学制定奖惩标准，严格以绩效定奖惩，从奖惩中体现绩效。
重用，真真健全和完善任人唯贤、能者上、庸者下的科学合理用人机制，激励人人争先创优。
争先创优心得体会
寿阳一职中 杜红光
当前全国各地都掀起了一股创先争优活动的热潮，中央要求要深入开展“创先争优”活动，要以学习实践科学发展观为主题，以争做带头学习提高、带头争创佳绩、带头服务群众、带头遵纪守法、带头弘扬正气的“五带头”优秀共产党员为主要内容，达到推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众、加强基层组织的目标；尤其是党员“五带头”，是党员的普遍要求。
开展创先争优活动，是对党员潜在的精神力量的开发，有利于启动党员的内动力。经过党员之间的竞争创新，在工作出色完成的基础上，使党员学习有了榜样，前进有了目标，进取有了决心，提高了党员全面素质。由于是党组织和党员共同创先争优，所以在政治上，党员会更加紧密地团结在党的周围，为实现新时期党的总任务而奋斗；在思想上，党员会更加注意世界观的改造，更加注重自己的形象，以实际净化自己的灵魂；在学习上，党员会更加自觉主动，不断完善自己，武装自己，不断丰富自己的知识水平；在工作上，党员会更加积极主动，钻研科学、文化、技术知识，创高指标、高效率。
1、积极参加学校开展争先创优活动。做到参加活动人到、心到、工作落实到。积极协助学校党支部搞好“五个好”争先创优活动，积极争做“五个模范”优秀党员。
2、认真学习中国特色理论，坚定理想信念，合理安排工学矛盾，树立终身学习的理念，既学党建理论还要学习管理知识以及业务知识，坚持学以致用，用心促学。
3、爱岗敬业，认真做好本职工作，服务态度好，工作踏实细致，按质按量按期完成上级和学校布置的各项工作。
4、遵纪守法，廉洁自律，公道正派，带头维护社会管理和工作秩序。增强党性，服务大局，个人利益服从组织利益，对工作负责。
5、自觉践行党的宗旨，主动深入师生倾听呼声，维护师生权益，积极为师生办实事，做好事。积极参与各类精神文明创建活动，敢于同各种不良风气作斗争。
6、牢固树立全心全意为人民服务的思想，坚持为学生、同事、家长服好务
可以说，“创先争优”活动是当前推动工作的一个良好平台，可谓意义重大、影响深远。所以，我们要深刻认识，准确把握，强化措施，有力推动，确保活动深入扎实开展。