报告材料主要是向上级汇报工作,其表达方式以叙述、说明为主,在语言运用上要突出陈述性,把事情交代清楚,充分显示内容的真实和材料的客观。掌握报告的写作技巧和方法对于个人和组织来说都是至关重要的。这里我整理了一些优秀的报告范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
境外人员排查工作情况 消防安全隐患排查工作报告篇一
一是领导重视、层层落实。接到通知后,我区立即召开专题会议,研究部署集中整治工作,成立了消防安全整治领导小组,全面加强对安全整治工作的组织领导。
二是明确范围、严查严管。领导小组明确了区内市场、商场 和公共娱乐场所等服务设施的数量,统筹安排检查人员和检查时间,保证分管督查单位在整治行动中至少检查一次。并对领导小组检查人员进行教育,严格要求检查人员按照《中华人民共和国消防法》内容进行检查,对查出问题的单位,严格执行“四个一律”,坚决要求其整改,做到火灾隐患不摸清不放过,火灾隐患不整改不放过,火灾隐患整改责任人不落实不放过。
为加强百日攻坚行动的组织领导,管委会成立经开区消防安全隐患排查整治百日攻坚行动领导小组,统筹全区消防整治百日攻坚行动。
组长:
成 员:
二是消防控制点人员对消防器材操作不熟练；
三是部分业户对“四个能力”掌握不熟；
四是公共场所的内部消防宣传培训工作没有达到经常化。有的单位没有做到对新员工组织消防安全培训,重点岗位没有持证上岗。
一是继续加大火灾隐患排查整治力度。在前一阶段工作的基础上,我们将重点突出人员密集场所,逐个进行排查,真正做到发现一处,整改一处,确保分管督查单位消防安全万无一失。
二是部门实施联动,形成整治合力。各行业主管部门要全面加强消防安全监督管理,督促社会单位依法履行消防安全主体责任,规范强化单位内部消防工作。相关部门要发扬好的经验做法,通力协作,形成整治合力。
境外人员排查工作情况 消防安全隐患排查工作报告篇二
受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告20xx年上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排，请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感，对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。
xx年是销售公司 注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作 给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。上半年的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信心同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力；产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至6月21日，共完成销售 手扶拖拉机93727台，同比增长16.74%，柴油机104159台，同比增长24.84% ，压路机336台，同比增长-13.81%，肥料26500吨，同比增长140.01% ，装载机262台，挖掘机7 台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同比增长141.03%，收割机20xx台同比增长23.17%，共完成销售回款3.64亿元，同比增长84.77% ；同时处理多年积压不良资产1784.22万元。市场逐步规范，销售人员素质及销售管理 水平显着提高；忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区域通过上半年的摸索和经验积累，市场已逐步成熟并规范，这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础，这就是我们的信心。
纵观上半年销售工作报告情况，没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标，辜负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解，并继续给以支持和帮助。
分析上半年任务完成原因，有我们内部管理 的因素，也有市场 客观变化的影响。在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场 和统揽全局的能力 相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对措施被动，不能创造性地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场 能力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司 政策的放松。年初江西市场出现了问题，总部及总公司 对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去应对市场；三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。06年上半年，装载机仓促形成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失，尤其小型装载机，可以说是卖一台退一台，经销商及客户 不同程度地失去了信心，相对成熟的压路机产品，大问题不多，小毛病层出不穷，有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多；就连我们的农机产品也并未按设想的一样，具有明显高出其它厂家产品档次的优势，反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升，许多经销商反映，今年我们的农机产品价格高出许多，而质量却同比明显下降。在外部因素方面，一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨，我们没有作好充分的思想准备，生产 组织跟不上，旺季缺货，生产与销售局部脱节，保守地说，因为缺货造成的销售损失不会低于1个亿；二是农机产品短时间内的连续价格上调，使经销商利润减少，积极性下降，更重要的是助长了一些小厂家的竞争水平，不同程度地瓜分了我们的部分市场；三是工程机械销售在四月底以来，国家一系列金融政策和行政干预手段出台来抑制固定资产投资过热，形成“急刹车、硬着陆”的局面，客户购买力下降，加上我们集团推行的分期、承兑加价较高，使代理商及客户一时反应不过来，造成了工程机械销售进展缓慢。
xx年是销售政策全面大幅度调整的一年，农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成，根据总部的销售管理制度，销售公司以办公室为主，及时对费用及提成系数进行了测算，先后制定出台了《业务员薪给加级管理办法》、《费用报销审批制度》、《工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理办法》等十余项适合20xx年销售实际的配套管理制度。
考核改变了过去的单一任务考核形式，实行以效益为中心，即以产品销售和货款回收为主，兼顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核，通过对业绩的考核累加，使业务员分级分等，按级按等加薪，形成一种相对永久性的激励。
2、严格规范市场运作，严谨销售工作报告作风，强化业务员忠诚度教育，着手培育的销售铁军已现雏形。
针对05年个别市场出现的不规范现象，销售公司 主动并配合总部出台了系列规范措施。在费用控制上采取定向区域包干、权力下放、总公司调控；在风险防范上继续推行风险金保障制度和区域分片联保、业务员互保制度；对不规范合同、潜在风险合同，加大审批把关力度；配合纪委成立了市场核查清理领导小组，定期对区域的自查自纠进行督促和检查。
xx年销售公司重点强化全体业务员的忠诚度教育，培育销售队伍成为懂经营 、善管理 、求实效、讲奉献、作风严谨、团结一致的销售铁军，从业务员的日常行为开始到业务运作、市场谈判都严格按制度按规定 要求及考核。我们在不同场合以不同形式，深入贯彻学习《棋行天下》中著名人物董明珠的销售理念及对企业的忠诚，强化培训业务人员的销售技巧、业务能力及提高对企业的忠诚度。6月1日，首期46名销售骨干人员封闭式脱产强化培训班已开始按计划军训及学习，将为销售铁军的培育起到先锋模范作用。
3、初步确立了以办公室为核心的销售信息中心，销售工作报告的灵活性和针对性大幅度增强。
根据矩阵式销售模式的特点，销售公司确立了以销售办公室为核心的信息 中心，辐射各市场区域及后勤处室，从计划提报、生产组织、业务发货到市场销售、服务 反馈，办公室积极协调各部门进行，通过办公室及时收集市场反馈的销售信息、产品质量、同行业产品市场状况以及售后服务等各种情况，汇总后报有关领导及部门，为领导决策调整及销售工作报告改进提供客观真实的参考，同时把集团生产情况及产品改进或总部决策等信息反馈到市场，便于市场灵活调整销售策略。信息中心的确立，使市场信息及总部决策在第一时间内汇融，销售的灵活性和针对性大幅度增强。
境外人员排查工作情况 消防安全隐患排查工作报告篇三
本着“生命至上、安全第一”的思想理念，坚持“以防为主”、“全力防”的战略方针，以推动地灾防治体制机制和指挥体系的高效运作。以增强“四个意识”、做到“两个维护”为基本准则，以“促一方发展、保一方平安”为政治责任，并进一步强化底线思维和风险意识，全力做好源头防控工作。于汛前和汛期中对全县11个镇开展了地质灾害防治工作开展情况的检查，并与近期对其进行了“回头看”工作，对各镇辖区内地质灾害防治重点和应履行的职责是否到位、具体可行的年度防灾方案和避灾措施是否编制、地质灾害隐患点的责任单位、责任人和监测人是否落实等工作开展情况进行了检查工作，进一步明确了责任、强调了重点，加快地质灾害防治补短板、堵漏洞、强弱项工作的推进。
(一)落实防灾责任和防灾措施
按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”的要求，协同“一对一”地质灾害防治技术支撑单位省冶勘设计集团有限公司(原名：省岩土工程公司)对全县前期已有的1296处地质灾害隐患点的防灾责任落实情况，核查了各隐患点的“一表两卡”发放情况，并逐点划定了危险区进行应急演练，检查各镇隐患点防灾措施情况及重要隐患点的应急物资储备情况。全面检视了监测预警网络情况，对于部分隐患点更换了监测人或监测人手机号的立即更新隐患点台帐并及时上传至省地质环境管理信息系统。
(二)核查新增隐患，对变形加剧的隐患进行再排查
在前期排查过程中未发现新增隐患点，对汛前地质灾害隐患排查中发现的35处变形加剧的地质灾害隐患点进行了再次排查，对其中变形情况特别严重的灾害点组织受威胁群众及时避让，如“镇乡政府后不稳定斜坡”、“镇村黄草滑坡”、“镇村水缸下滑坡”、“镇村小寨整体滑坡”以及“镇村槽上不稳定斜坡”。
(三)加快隐患销号和跟踪关注
目前正积极配合省冶勘设计集团有限公司开展无威胁对象销号工作，后期将针对销号点进行现场逐点核实。
(四)积极推进维修加固、泥石流清淤工作
目前针对受州“8·20”特大暴雨山洪泥石流影响受损的4处泥石流沟(镇泥石流、镇泥石流、镇村1组沟泥石流和镇泥石流)正在进行修复加固工程施工，对已淤积的拦挡坝正在抓紧时间清淤腾库。截止目前镇泥石流维修加固工程、镇泥石流维修加固工程已全面完工，镇泥石流和镇村1组沟泥石流两处维修加固工程因受汛期强降雨影响，导致沟道水流量过大，完工时间预计推迟至20xx年11月中旬。
(五)做好预警系统的维护，保证预警系统的高效运行
协同省冶勘设计集团有限公司于6月中旬完成对我县217处地质灾害自动化监测预警仪器全面核查，并对已受损、下线的设备进行维修保养，截止目前地质灾害自动化监测预警仪器上线率已超过90%，预计到6月底上线率达到100%。
(六)做到“主动避让、提前避让、预防避让”
6月5日州原乡政府后山不稳定斜坡安装的普适型专业监测设备反馈出异常形变数据，平台自动发布蓝色预警，提醒当地加强巡查;6月9日下午16:40时，变形速率明显增加，平台自动发布橙色预警，提示斜坡变形达到预警阈值。值班调度员立即将预警信息以电话、短信方式通知防灾责任人和群测群防专职监测人员，当地迅速组织坡体下方受威励的原乡政府、派出所及2户农户共22人全部转移避险。此次成功预计并提前避让得到的省自然资源厅的高度认可，并刊登上省自然资源厅地质灾害防治专刊(第5期)。将继续以此为基准，坚决做到“主动避让、提前避让、预防避让”，扎实做好隐患避让工作。
于汛前同省冶勘设计集团有限公司对重点场镇、重点区域、地质灾害在建工程进行了拉网式排查，对地质灾害风险较高的公路、铁路、桥梁、景区、学校等区域内的地质灾害隐患点进行了重点核查，并于近期对其开展了“回头看”工作，进一步落实了防范责任，确定了防治措施，明确了预警方式。
针对地质灾害防治工作成立了专门的检查小组，对全县各镇、各在建地质灾害治理工程于汛期开展了专门的诊断性检查，目前“回头看”接近尾声，预计7月10日前全部完成，并对存在的问题形成了台账管理，确保地灾防治方面的问题逐一整改。对重点场镇、重点区域、地质灾害在建工程在防灾措施落实方面的问题及时开展了“回头看”工作，确保整治工作横到边、纵到底，不留盲区死角。
针对地灾防治工作落实情况进行了不定期“回头看”工作，针对工作部署安排是否落地、是否抓紧抓细抓实，由局班子综合评价，对存在的问题形成台账管理，确保汛期地质灾害防治工作扎实有效推进，全力保障群众生命财产安全。
境外人员排查工作情况 消防安全隐患排查工作报告篇四
大家好！
转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇！同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。
我叫xx，今年xx岁，20××年10月我加入xx这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。
各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20××年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在xx是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。
我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。
作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。
很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。
资源有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。
其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：
高品质的产品；强大的品牌号召力；比较完善的层级销售网络；专业级的经销商；销售队伍良好地执行力；客户对公司及品牌的忠诚度；销售经理广泛的人脉关系；工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。
而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。
在即将进入的20××年里我的工作计划安排如下：
同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点和奇迹。
进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。
20××年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对20××年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20××年公司各项工作的顺利完成。
境外人员排查工作情况 消防安全隐患排查工作报告篇五
我校属于新建校园，没有围墙，校园内外排水系统正常，不存在安全隐患，地质情况，根据排查的情况，墙体、基石无异常情况，可以正常的使用。地质没有变动，完全符合施工要求。
通过排查，学校周围的排水沟渠正常，没有发现堵塞现象，雨季的洪水不会给我校造成危害。
1、罗坝、老爬坑线的同学，喜欢从小河边走，如果有洪水，此段路隐患较大。
2、清水塘线的同学，云保公路时必经之路，雨天视线不清，容易发展交通安全。
1、要求罗坝、老爬坑、东色同学尽量走大路，建议家长上学、放学要有专人负责到学校接送学生。
2、清水塘的同学，走路必须靠右行，如果要穿越公路，先听、看，确保无车辆方可经过。
组长：高征长（校长）
成员：陈红、刘成村、郑新国、程传亮、徐燕、李彬
1、院墙
由于我校处在丘陵顶部，地势落差较大，学校院墙因地势问题，东部及东南角墙体较高，墙体下部为毛石，无混凝土填充。今年四月份已整改50米。除此之外，其他院墙均需整改，共需整改700米，因资金问题，无法实施，现设警示标志，禁止靠近，观察使用。
2、房屋建筑
所有房屋建筑设防低，经校舍鉴定需推倒重建，因资金问题无法实施，其中2号房、3号房、4号房、5号房、6号房、7号房、9号房东部山墙墙体高，易造成滑坡坍塌，另4号房存在墙体裂痕，已建立档案，设观察标志，观察使用。
3、校园排水系统
校园排水基本比较流畅，操场排水在假期前已经进行处理。2号房屋及实验室房后排水正在进行整改。
1、加强领导，落实责任
我校充分认识到当前防汛和地质灾害对工作形势的严峻性，在思想上保持高度警惕，进一步加强领导，强化师生安全第一的责任意识，坚决克服麻痹侥幸思想，加强预警预报，以防为主，落实责任人，其实把各项防御措施落到实处，落实到每一个责任人。实施24小时无缝隙值班。
2、突出重点，加强排查
我校密切注意天气的变化情况，根据天气情况及时做好学校的防灾部署工作，加强重点防汛部位的巡查，切实抓好校舍的安全防范工作，及时发现薄弱环节，及时整改，排除险情，及时汇报。坚持日夜巡查，及时排除隐患。
3、加强监测，严加防范
密切关注学校及周边地质情况的变化，特别是因汛期暴雨诱发易滑坡不稳地的山体，可能受灾的地点及时上报，划出警戒区域，防止学生及其他人员伤亡。
4、制定预案，及时抢险
根据上级部门的要求，制定了我校的防灾救灾预案。根据学校的实际情况，及时启动预案。如遇险情，第一时间上报，以便及时采取相应措施。
5、加强值班，畅通信息
24小时全覆盖值班，明确值班领导和值班人员，确保责任道人。坚持汛期全天值班和昼夜巡查制度，带班领导和值班人员保持24小时开机，保证信息畅通。
6、如果遇到恶劣天气，立即转移学生，情况严重的，立即停课停学。