工作中要善于总结经验，吸取教训，及时调整工作方式和方法，提高工作效率和质量。工作心得体会是对工作过程中的得失经验进行总结和归纳，是提升职业能力和职业素质的必备环节。如何写一篇较为完美的工作心得体会，可以参考以下范文，从中获取一些启示和经验，发现自身的不足和提升的机会。以下是小编为大家收集的工作心得体会范文，供大家参考和借鉴，希望能够给大家带来一些启发和帮助。
川大学生的教育工作者心得体会（精选18篇）篇一
现在已经算秋天了，所谓一场秋雨一场寒，然而就是不下雨，在持续高温中，我们在进行军事化训练，努力向一名军人看齐。
军人，是绝对忠诚的。他们热爱祖国，热爱人民，对国家效忠，对于国家的要求，他们会义无反顾的行动。即使前方困难重重，前途未知，他们也会勇敢的踏出那一步。虽然在相对和平的今天，也有一些军人因任务训练献出了他们年轻有活力的生命，挥洒了他们滚烫鲜红的热血。曾有一位教官曾回忆，眼睁睁地看着他的老班长在一次高空跳伞训练中由于装备故障未能打开，掉到地上砸出一个深坑，当场就没了。苦苦锤炼千日，却在训练场上丢失了宝贵的生命，也无人抱怨，训练依旧继续，国家仍然坚不可破。
对于军人来说，就要做到绝对的服从，对于上级的命令，无论对与错，首先就要执行。军队之所以坚不可摧，就是因为他们有严格的秩序，每名军人都能严格遵守。
同时军人的气焰也很足，他们有勇气，有魄力，敢于追求，急于进步，每名军人都是骄傲的，同时他们也有骄傲的资本。他们用坚持向前谱写出强军战歌，从成为一名军人开始，他们就不断的突破自己，一步一个脚印，踏出中华军人的荣耀。
我希望能拥有军人的自律，坚持与勇气也成为一个雷厉风行，坚持进步的人，通过这次军训，我一定能变得更好。
川大学生的教育工作者心得体会（精选18篇）篇二
随着教育程度的不断提高，越来越多的人选择接受高等教育，成为一名大学生。作为一名教育者，我深知大学的重要性以及作为大学生的成长路径，因此在实践中不断摸索，不断地学习，总结出了一些教育大学生的心得体会。
第二段：认知与观念初步转变。
教育大学生的最基本的任务就是让其认知与观念发生初步转变。在传统观念中，大学教育是以知识传授为主要目标，强调学生的应试能力和文化素养。但是，现在的大学教育，在教育大学生的时候，应该更加注重学生自我素质的发展和自我意识的提高。我们要为大学生创造一个全面的、宽松的学习环境，在教学中不断解决学生的实际问题，让学生走出自己的舒适圈，争取用最短时间让每一位学生做好从高中到大学的转变。
第三段：育人与启发。
育人是教育大学生的一个重要目标。在现代社会中，要想在职场中获得成功，仅靠掌握专业知识远远不够，更要有良好的心态、独立思考能力以及优秀的综合素质。我们要选取具有实践意义和现实强烈需要的课程，为大学生提供多样化的体育和文化活动，让学生在实践中学习，快速积累经验。同时，我们要通过灵活的教学方法和师生交流互动，引导学生寻找自己的兴趣点，不断探索和发现人生的意义和价值。
第四段：突破与提升。
大学生面临的是一个充满机遇与挑战的世界。为了让学生用最优秀的状态面对未来，我们需要通过多样化的赛事和比赛，激发学生的竞争意识和创新能力。让学生在大学校园内受到挑战，不断修正和提升自己的行为方式和思维方式。通过知识的积累和技能的磨砺，进一步增强自信心、适应力和创造性，为学生日后参加竞争活动打下坚实的基础。
第五段：结语。
在教育大学生中，作为一名教育者，需要不断调整自己的教学理念和方法，努力让大学生得到全面发展。在这个过程中，我们需要注重培养大学生的实践能力，不断引导学生进行独立思考，让他们从传授知识、掌握技能逐渐转向自我发现和自我应用。这需要我们教育者与学生保持长期的沟通与交流，激励和激发学生的内在潜能，让每个学生都能够在自己的成长中取得令人瞩目的成果。
川大学生的教育工作者心得体会（精选18篇）篇三
暑期生活过去了，盼望已久的大学生活也随之而来，一直向往军营生活的我现终于可以亲身体会一下了。在军训期间我们从中长大了不少，学到了很多平时在书本上无法学到的知识。
军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，能磨练人的坚强意志。军训是苦的，也是快乐的，更是甘甜的。我们应该学会品尝这种苦中之乐。通过军训，我们可以一改既往的慵懒，投入到紧张有序的训练中去，感受超越自我的快乐。军训让我们看到了军人的风采，体会到了军人的气质。军训不仅培养了我们坚强的品格，也增强了我不断超越自我的勇气。使我懂得了责任的重要，更加强了我们的团队意识，我相信在以后的工作，生活，学习中不管从对待生活的态度上，意志上，还是思维上，我们都将受益匪浅。
军训对于我们来说是一场体质和精神上的双重考验。一天近八个钟头下来，我们充分品尝到了军训所带来的汗水和艰辛。不时还有同学出现头晕、恶心等症状，我们真正体会到军训的日子并不容易过，但仔细品味，这却是提高我们身体素质的绝佳机会。作为一个当代大学生除了在学识上有新建树，还要有顽强拼搏的意志，吃苦耐劳的品质，身体素质和心里素质都要达标。没有身体和心里上的健康保证是无法实现进一步的自我提高的。
我们成功地挑战自我，克服身体上和心里上的弱点，使自己在大学第一战完成得漂亮。军训对于我们以后学习生活的影响是深远持久，举足轻重的。它教会了我们团队协作能力，纪律的严肃性。它不但提高我们的身体素质，迅速加深我们对新同学的认识和新集体荣誉感的形成，更从中培养我们一种团队精神。有纪律，有组织是成为团体中优秀成员必不可少的条件之一。
通过军训我学会了如何去面对挫折，如何在人生路上披荆斩棘，如何去踏平坎坷，做到自制，自爱，自理，自强，走出自己的阳光大道，开创一片自己的天空来。我会将这段军训生活永久地珍藏，当作人生的瑰宝，让它的精神贯穿我的整个一生。
川大学生的教育工作者心得体会（精选18篇）篇四
今天我们和楚老师、班主任一起汇报演出的时候，喊的是我们五班的口号‘团结五班，努力奋斗’。‘只争朝夕，五班’，感觉这四天的辛苦特别值得。
这些只是开始，还有更大的挑战等着我们。我们应该用不屈不挠的意志来克服这些困难。继续前进！
大学生军训的收获与感悟(三)还记得军训的第一天，当我们穿着崭新的校服，满怀期待地走进操场时，每个人的脸上都充满了朝气与活力。当时我轻蔑地想，不就是站着走着吗？四天很快就过去了！
其实天热地热。军姿前五分钟，有几个人想打退堂鼓；迈着急行军，反复尝试失败，要么队列没跟上，要么步伐不统一，同学们开始焦虑。
教官猜到了我们的想法，及时给我们打了一针强心剂，鼓励我们:“众人拾柴火焰高。只有团结一致，克服困难，才能取得胜利。”我们更加认真地倾听，齐心协力地迈出每一步。教官铿锵有力的口令，学员们挥汗如雨的身影，是操场最美的风景。
在报告表演中，我们五班脱颖而出，步伐坚定，队列整齐，气势磅礴，赢得了老师和家长的一致好评。
这次军训是我们的“开学第一课”。我们不仅体会到了战士们日常训练的辛苦，还强健了身体，锤炼了意志，收获了友谊，学会了团结。对我们以后的学习和生活都是一笔宝贵的财富。
大学生军训的收获与感悟(四)“礼、乐、射、守、教”即“六艺”。《李周》中有一句话:“养一个民族的孩子为德，是教学的六艺”，其中“射箭”和“顺从”可谓是对学生最古老的军事训练。文武双全一直是每个人从小的愿望和追求，也是每个国家对国民最殷切的期望和祝愿。
应早期学校的要求，我在网上上了军事理论课，对国防的重要性和世界格局的演变发展有了更深刻的认识。我们应该很高兴生活在一个和平的时代，一个富裕的国家，没有任何战争和奴役；同时，我们应该心存感激，居安思危，磨砺意志，强身健体，以守护眼前的和平与繁荣。
今天上午，外国语大学召开军训动员会。辅导员和秘书给我们讲解了军训的目的和重要性，强调了宿舍内务管理的要求和相关规定，并和我们分享了他们的军训经验和小贴士，让人倍感温暖。
希望天气好，一切顺利。
川大学生的教育工作者心得体会（精选18篇）篇五
教育大学生可以说是一项挑战性极高的工作，特别是对于初入行业的年轻老师来说，任务更加艰巨。但是，作为一名持续进修和成长的教师，我通过多年的实践工作，积累了一些教育大学生的心得体会，现在来分享一下。
第一段：理解大学生的需求与特点。
作为高等教育的接手人，大学生为我们带来了许多挑战。他们已经成年，大多数人已经是社会成员，他们已经有一定的思想和观念，有更高的教育期望和更广泛的兴趣爱好。因此，教师需要理解大学生的需求和特点，从而为他们提供合适的课程内容和教学方案。
第二段：创设积极的学习环境。
创造积极的学习环境是十分重要的。这包括课堂环境的规划和管理，与学生建立积极而互信的关系，同时也要为学生提供丰富资源和教学工具。在这种学习环境中，学生会感到安全和放松，他们会感到更加自信和乐观。
第三段：建立有效的教学关系。
建立有效的教学关系是教育大学生的关键。教师应该尊重学生，并根据他们的背景，学习和个性来设计教学方案。教师应该支持学生并鼓励他们积极参与教学活动。通过建立有效的教学关系，教师可以帮助学生建立自信和独立思考的能力，从而更好地应对未来的挑战。
第四段：强调实践教学。
对于大学生来说，实践经验的重要性不言而喻。教师应该将知识与实际应用结合起来，让学生在实践中学习和掌握知识。通过案例研究、合作学习、实习和行业交流等方式，让学生更好地了解成人世界和职业道路。
第五段：持续评估和改进。
教育大学生是一项持续的工作，因为学生和教学环境都在不断变化。教师需要评估学生的学习效果，评价自己的教学效果，并不断研究和改进教学方案。只有这样，才能更好地教育和指导大学生。
总结：
教育大学生需要一个关注学生需求并尊重学生的态度，创造积极的学习环境，建立有效的教学关系，强调实践教学和持续评估和改进的模式。作为一名教师，我们需要不断地改变自己，以适应不断变化的大学教育市场。这样，在未来的工作中，我们才能为更多的学生提供优质的教育服务。
川大学生的教育工作者心得体会（精选18篇）篇六
从最基本的立正，稍息到最后最难的正步走，教官详细地说，生动地演示，帅气的动作让人十分倾佩。之后便轮到我们了，反复地练习，认真地模仿，汗水流呀不停。
但是，为啥还是不像应对同学们的一脸郁闷，教官笑了笑说，慢慢来，练久了好看了。
最痛苦是军姿站立，就站在太阳底下，站着跟一个木头桩子一样，一动也不动，教官说，就是蚊子要你们也不能动。
军训期间的我们每一天都腰酸背痛，怨声载道。走路的姿势是僵直的，因为害怕不留意动到神经，会更痛，但训练是就不得不教官说哪样走了，好悲掺的说。
有一次，同学们把年轻气盛的教官惹火了，我们便被罚迈着脚，踩着正步走了400米长的操场4圈。完事后，脚几乎不能走路。同志们这是血的教训，它告诉我们最好不要把教官惹火了，不然最痛苦的会是我们。这天晚上，同学们躺在床骂教官变态。
五天半的军训总算结束了，我们也将跟教官说再见，尽管在军训中我们和教官有摩擦，但在告别的时候，我们却对他十分不舍，这次的锻炼，将会让我们永远记得。
川大学生的教育工作者心得体会（精选18篇）篇七
作为一名大学生，打工对我来说既是一种挑战，也是一种锻炼。我从刚开始的紧张和不安，到现在的从容和自信，其中的经历和成长都是宝贵的。以下是我的打工心得体会。
一、开始打工前的准备。
刚开始打工时，我对自己的表现缺乏信心，总是担心自己做不好工作，也担心会影响到学习和生活。但是，随着工作的展开，我逐渐认识到这些担忧是多余的。首先，做好工作准备是关键。这包括了解工作要求、工作流程和相关规定，同时准备好精神和物质上的准备。
二、克服困难，努力提高自己。
在打工的过程中，我遇到了很多困难。例如，刚开始时，我缺乏工作经验，对一些工作流程不太熟悉，导致工作效率不高。但是，我并没有放弃，而是努力克服困难，向同事请教，学习经验，不断提高自己的工作能力。
打工不仅让我获得了更多的生活经验，也让我更好地理解了生活的不易。同时，打工也让我学会了如何与人相处和合作，提高了自己的沟通能力和解决问题的能力。此外，打工也让我更加独立，更加自信，也让我有了更多的时间和精力去投入到学习和研究中。
四、总结。
总的来说，打工对我来说是一次宝贵的经历。通过打工，我学会了如何面对困难，如何克服困难，也学会了如何与人相处和合作。这些经验对我未来的生活和工作都有着重要的影响。同时，我也深刻认识到，打工并不是目的，而是为了更好地学习和生活。在未来的学习和生活中，我将继续努力，不断提高自己的能力和素质，为实现自己的梦想而努力。
川大学生的教育工作者心得体会（精选18篇）篇八
近年来，随着社会竞争的日益激烈，大学生们越来越重视自身的综合素质的培养。晚训活动逐渐成为大学校园的一道靓丽风景线，吸引着越来越多的学子参与其中。通过晚训活动的参与与体验，让我深刻体会到大学生晚训所带来的诸多好处，从而使我在个人成长与发展中受益良多。
在晚训活动中，我积极参加各种课程，从书法、舞蹈、合唱到棋类、球类，几乎参与了所有我感兴趣的项目。通过这些课程，我逐渐发现，晚训不仅能够培养我们的兴趣爱好，更能够培养我们的意志力和毅力。例如，在学习书法的过程中，我经常会遇到一稿不成、再改再写的情况，但是我从不放弃，不断努力，最终取得了令人满意的成绩。这让我深刻意识到，只有坚持不懈地努力，才能达到自己的目标。
同时，晚训活动还培养了我团队合作的能力。在一些团体课程中，我们需要与他人合作完成一项任务，这要求我们之间的配合与默契。在合唱团的磨合过程中，我体会到了团队的力量，意识到只有在团队中付出自己的力量，才能共同创造出更加优秀的作品。这也使我明白了团队合作的重要性，在今后的学习和工作中，我将更加注重培养自己的团队合作精神。
此外，晚训活动让我认识到了自身的不足，并激励我不断提高自己。例如，在学习跳舞的过程中，我发现自己在某些动作上不够灵活，于是我积极请教老师和同学，并在晚训时间多加练习，最终突破了自己的瓶颈。通过不断地发现自身的问题并努力克服，我逐渐提高了自己的综合素质和能力，更加自信地面对各种挑战。
此外，晚训活动还开拓了我视野，丰富了我的生活。在课程结束后，我还会主动参加一些晚训活动的综合展示和比赛，与其他学校的学生进行交流与竞争。通过这些交流与竞争，我见识到了各个学校的精彩表演，结交了许多志同道合的朋友，更加丰富了我的大学生活。
综上所述，大学生晚训活动给我带来了许多好处。不仅培养了我的兴趣爱好，锤炼了我的毅力与团队合作能力，还帮助我发现并克服自身的不足，丰富了我的生活和视野。通过参与晚训活动，我意识到个人的成长需要不断积累与努力，并且在集体中更能够发挥个人的优势。因此，我会继续参与晚训活动，积极提升自己，在大学的三年里实现自己的价值，并为社会做出贡献。
川大学生的教育工作者心得体会（精选18篇）篇九
在如今充满机会和挑战的时代，大学生们的重要责任之一就是坚定信仰，了解党史，接受党的教育。回顾我们党的历史，我们可以看到，只有真正理解了党史，才能更好地报效祖国，留下无愧于历史的履历。在此，我想与大家分享一下我对大学生党史学习的心得体会。
第一段：党史重要性。
如今，我们的国家日臻强盛，这与五十多年来中国共产党的领导是密不可分的。仔细研究和学习党史，不仅可以更好地了解如何建设国家和改善人民的生活，还可以学习到党的领袖们的先进思想和行为，从而更好地理解中国特色社会主义道路。
第二段：党的领袖思想方针。
在我看来，学习中国共产党领袖的思想方针，并将其应用于现代化建设对我们大有帮助。比如，毛泽东同志的知识分子政策鼓励共产党员和普通人都能够广泛学习和扩展知识，通过知识来改变我们的生活和发展中国。同时，邓小平同志的改革开放政策使得中国迅速地进入了现代社会。我们要在党性教育中坚定共产党员的信仰，适应时代，并创造更大的发展机遇。
第三段：党史教育意义。
党史教育可以帮助党员更好地了解和执行党的规定和肩负的责任。我曾在一个实习机构工作过，那里的领导特别重视党史学习教育。这种教育可以更好地将党员们与领导组织联系起来。党史也可以帮助我们更好地理解党的根本性质，理解我们为什么要投身于这个团结、纪律、党性朴实且扎实的组织之中。
第四段：坚守本职。
在党史的学习中，更加重要的也是我们的继承和发扬党的传统精神。学习党史教育能够更好地增强我们的自我觉悟，使我们更好地认识到自己的职责，为祖国作出志愿者劳动，奉献自己的全部力量。在学习过程中，坚守自己的本职工作，廉洁奉公地为祖国、社会做出最大的贡献。
第五段：总结。
在学习党史的过程中，大学生们应该始终把握好党中心，始终把握好自己的职责和理想，着重体现个人责任严谨、加强党性教育、全心全意服务团结个人的意志力量。学习党史并付诸行动，维护党的精神和意似物，为人民服务，贡献力量，是大学生们义不容辞的责任和使命。
川大学生的教育工作者心得体会（精选18篇）篇十
大学生活是每个人成长过程中的一部分，对于大学生而言，这段时光不仅仅是学习知识的机会，更是一次全面发展自我的舞台。在我大学四年的经历中，我深刻体会到了大学生活的各种酸甜苦辣，并从中获得了许多宝贵的心得体会。
首先，大学生活是个人发展的关键时期。在大学，我们将迎来一个全新的环境，面对各种各样的人和事。这时候，我们需要做的不仅仅是升级自己的学术能力，更需要积极参与课外活动，扩展自己的兴趣爱好，锻炼自己的社交能力。只有这样，我们才能在大学生涯中得到全方位的发展和提升。
其次，大学生活是自我管理的重要阶段。在大学里，我们将面临更多的自主权和责任。我们需要学会合理规划时间，安排学习和娱乐的时间比例。我们需要适应独立生活，学会自己管理和照顾自己，无论是生活习惯还是心理状态。在大学里，我们没有人会一直提醒我们，所以我们需要自觉地将自己的能力和责任担当发挥到极致。
第三，大学生活是结交朋友的黄金时期。在大学里，我们会遇到各种各样的人，他们来自不同的背景和文化。与他们相处对我们的思维和眼界都有很大的帮助。在大学里，我们可以结交志同道合的朋友，互相鼓励和帮助。这些朋友将成为我们今后道路上的坚实后盾。所以，在大学里要学会主动社交，练习团队合作和其他人建立深厚的关系。
第四，大学生活是独立思考的重要时期。在大学里，我们会接触到很多新鲜的思想和观点。这一切都需要我们保持积极的探索精神，不断开阔视野，提高自己的思维能力。我们需要学会独立思考，发表自己的观点并能够与他人进行充分的讨论和辩论。这对于我们今后的学术发展和个人成长都有着重要的意义。
最后，大学生活是努力拼搏的关键阶段。在大学里，我们要为自己的未来打下坚实的基础。无论是学习还是参加各种活动，我们都需要全力以赴。大学不仅仅是为了取得一张毕业证书，更是为了培养我们的能力和实践经验，为我们的未来奠定坚实的基础。只有通过努力，我们才能在大学中获得更多的收获和成就。
总之，大学生活是一个独特且宝贵的阶段。在这个阶段，我们将收获很多，也会经历很多。我们将经历成长和自我发展的重要时期，学会自我管理和责任担当，结交真挚和可靠的朋友，锻炼独立思考和探索的能力，以及为自己的未来努力拼搏。这些都是大学生活带给我们的宝贵心得体会，也将伴随我们的一生。
川大学生的教育工作者心得体会（精选18篇）篇十一
大二上学期，我们系进行了为期三周的校内实训。在培训期间，我们学到了很多，但也发现了很多自我的不足。这次训练不仅丰富了我们的文化知识，还增加了我们大学生活的乐趣。我想我的同学和老师们都感受到了这次培训带来的巨大魅力。
的确，在两个不同的训练阶段，我体会到了不同的学习味道和乐趣。因为内容不同，我们练习的第一周是三分钟的英语演讲。不要小看这三分钟，在这三分钟的背后，你要聚集老师同学们的很多心血和智慧。从选材到定稿，老师的修改，学生对稿子的熟悉程度，以及演讲中的动作、表情、衣着、语气，这是一个相当大的工程。这个环节在以往的研究中已经有过实践，但这次是第一次用一周的时间来专门研究这个话题。所以同学们都在有条不紊的做着自己的'资料，试图在每一个环节都做到最好。其实实战讲座的主题是有原因的。我们这些学生迟早都要走上社会之路，首先面临的就是就业问题。其中，与人说话，与人相处，语言是第一位的。听力和口语尤其重要。所以，言语训练对我们是相当有益的。
老师对我们的未来真的很体贴，不仅想到了我们未来最实际的事情，也想到了我们未来的进一步发展。第二个训练阶段，导师给了两个星期的训练时间，进行英语话剧表演。对于这个话题，同学们都是新接触，新品味，从来没有感受到它的激情和活力。所以学生们对接下来的两周充满了热情。
第二阶段训练刚开始的时候，大家都很担心这片向往却陌生的领地。首先，设定英剧主题是个坎。幸运的是，我们不是独立作战。在七八个同学的积极思考和导师的指导下，第一天快结束的时候，我们初步决定了题目。但是每下一步都让我们觉得艰难。选题的确定让我们开始了复杂的工作，设定剧的剧情，剪辑，修改，定稿，准备道具，排练，向导师汇报，这一切都让我们每个人全身心地投入。其中，有新的问题阻碍了我们的顺利进行。在剧情设置上，要么太写实，要么太夸张，要么太低俗，要么太低级。往往因为这一小步，一群人绞尽脑汁一天半。而且主角和配角的选择也很重要。下一步是编辑手稿。这是检验我们知识的时候了。很难找到一个精辟的英文句子，而不是一个普通的简单的中文句子。要么语言太直白，要么太生硬。为此，许多学生不得不翻阅大量的英语词典，并在互联网上搜索几个小时。每个人都在努力做到最好。其次，准备道具，这也是个苦差事。东奔西跑，想尽一切办法通过各种渠道借衣服，做道具。排练是最长也是最难的部分。从定稿开始，大家就开始了疯狂的排练。从早到晚，一遍又一遍，他们一整天都疲惫不堪，痛苦不堪。但是最后导师给了我们致命一击，给了我们压力。让我们实行淘汰制，参加最后的报告表演。
第二阶段，导师不仅在学习上培养我们的综合素质，也给我们应有的社会压力和挑战。让我们体会团结的重要性和无私奉献的伟大。给我们多接触多指导。
我想说，在这三周的培训中，感谢导师们为我们的未来付出的辛勤劳动和努力。相信有了你这次培训的经验和心得，我们的路会走得更顺畅。
川大学生的教育工作者心得体会（精选18篇）篇十二
转眼之间在xx公司实习的时间将近20天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的知识。
当初在招聘会现场看到xx的招聘广告，自己也有意从事促销工作，于是选择到xx面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为xx的一员。起初我很少接触促销工作，也并不知道促销员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习，我了解到了促销人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。促销人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。
这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决方案，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。
没来实习之前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话普查的工作。
寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。
这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。
川大学生的教育工作者心得体会（精选18篇）篇十三
我买的第一本书是巴尔扎克的《高老头》，译林版10块钱。在新华书店（已拆），同天我坐在地上看完了小仲马的《茶花女》。清楚的记得，那个师范一年级的'我把《高老头》夹在胳肢窝，一边头脑里为一座坟四周布置着白色的茶花，一边双脚交替着穿过中山路，向学校的方位走去。同时，那天的背景，当然是漫天的晚霞。而后我拥有了雨果的《悲惨世界》，并在一个月后，读完图书馆里雨果的所有长篇小说，还有诗歌。之后的半学期，又读完了一整套红皮子诺贝尔文学奖系列。但那一年，对于中国诗歌，尤其是中国古典诗词，一无所闻。买的第一本词集是师范四年级，上海古籍的《二晏词笺注》，在教育书店。并从此，开始抄古书，直至入教院来宁。《全宋词》是最贵的一套五册。《李白全集》《白居易全集》《苏轼全集》是偷来的。《全唐诗》最得意的拆书分册。《王安石全集》《元稹集》是最难得的处理价10块一本。
川大学生的教育工作者心得体会（精选18篇）篇十四
中学是个小社会，是大社会的一个缩影，顶岗实习是从大学步入社会的一个过渡。回想起这二个多月的点点滴滴，喜忧参半。
我一生中的梦想就是当一名伟大的人民教师——站三尺讲台放万丈光芒。我从小就崇拜老师，因为她的神圣，她的无私。这次学校组织顶岗实习，我很高兴能作为其中一员，能够提前体会一下当老师的感觉。
xx年5月25日我们离开了大学校园，离开了省会石家庄来到教育局。一个隆重的欢送会后我们各奔东西，奔赴各自的实习学校。我连同其他四名同学被分到了二十中，学校虽然面积不大，但校舍整齐有序，里里外外在暑假期间也被粉刷了一遍，焕然一新，校园绿化不错，环境很好。
5月27日学校正式开学。开学第一天只是打扫卫生，28日才开始上课。我现在还清晰的记得第一堂英语课的情景，好像就发生在现在。为了这节课，我整整准备了一天，生怕上课时出什么差错。上课铃响了，我满怀信心登上讲台，随着班长一声响亮的“standup，全体学生起立，面对台下50多双眼睛，一种自豪感油然而生。这是我第一次以老师的身份登上讲台，同样他们也是我的第一批学生。身份的转变让我有了一种强大的责任感。
教七年级班的英语另兼两个班的的生物，教务处主任怕我们不好上课，还安排我们为不同班级的副班主任。我是七年级一班的副班主任，该班的正班主任闫老师是初一年级的年级组长，有着丰富的教学和管理学生的经验，所以我觉得自己很幸运，经常向闫老师请教，学习经验。既然是班主任，就要尽到班主任的职责。闫老师几乎天天回家，早上来不了太早，于是早上的事就要有我来管。由于我在学校住，所以教室的钥匙由我拿着，每天早上我都六点半准时为他们去开门，初一的孩子自觉性不高，每天早上打扫卫生区必须监督着他们，秋天来了，落下来的树叶被秋风到校园的每一个角落，所以清晨的任务特别大，我每天都早早地到教室，然后和值日生一同清理树叶。一番劳动后，使本来充满寒意的清晨变得有一丝暖意。这里实行双休日，每到周末就有学生来学校找我玩，他们很天真，我和他们做游戏，这些游戏也都是我小时候常玩的，很熟悉，仿佛自己又回到了无忧无虑的童年时代。
在我的印象里老师是个很轻松的职业，每天上完课后就没事了，有很多自由支配的时间，可是现在当我自己成了老师，我才发现事实并不是我想象的那样简单。
川大学生的教育工作者心得体会（精选18篇）篇十五
经过王老师的指导，对于写稿，我的感受是，首先要把握好整个xx的方向和逻辑，这是写稿的一个大前提。然后采访中，要取得被采访者的联系方式，以便事后跟他们寻找需要补充的`材料。到现在，我基本形成一个习惯：写稿前，先写思路，和老师把思路先确定好了，再开始下笔。这样能够避免稿子写到一半，突然发现自己做了无用功。但是这也可能导致我写稿的时候，对指导老师的依赖太强，可能自己的思维得不到很好的锻炼。反正是有矛盾的，只是这种方法还挺实用的。
转眼就到了x月份，感觉实习的时间过得很快啊，越到后面压力也越大。常听到“新闻无学”一说，但实践中我深刻感觉到说明，新闻要学的太多！以至于难以总结新闻要学的知识，所以用了“无学”来概括其广博的知识涵盖面。我写稿子的时候，总会觉得自己欠火候，这应该归咎于自己学得不够多，经验不足吧。
川大学生的教育工作者心得体会（精选18篇）篇十六
军训结束了。在这x天的军训中，我学到了很多有价值有意义的东西，让我感触很深，也有更多的话要说。
首先，我了解了我向往的大学。大学长大后一直向往不一样的学习氛围。这次军训，我们来了解一下。大学军训已经和高中军训有了很大的不同。对每个学生来说都是更严格、更认真、更累更辛苦、更有挑战性的。但是，在这个过程中，我们才能真正体会到军营的生活体验。既紧张又充实，既辛苦，却又满足又快乐。我们带着新奇和挑战投入到生活中，享受生活。从发黑的脸和敏捷的走路，从持家有序的吃饭，从遵守纪律和处罚违纪，这几天我们快速成长的汗水到处都留下了！
最难忘的是爱校教育活动。老师带领我们参观了——xx大学，我们向往已久的学校。百年名校，历史厚重，桃李满天下！前人的身影仿佛就在眼前。我们有幸成为学校的一员，我们感到无比自豪！跟着老师讲解的步伐，我们深情地走在校园里流动的小桥上，在百年树阴下，走到山楼前...我很喜欢这所美丽的学校，它的不平凡深深地激励和鼓舞着我们。我想在这里好好学习，我想从这里学到东西。突然觉得自己长大了很多，感觉自己是大学生了！
我们收获的，无非是大一新生的“破冰活动”。刚来初中的时候，一切都是新的，同学都是陌生人。“破冰活动”拉近了我们的距离，通过自我介绍和小游戏，我们可以互相了解，增进友谊。再加上这几天的共同生活，我们都成了好朋友，学会了互相帮助，和谐相处。
军训带给我们的是它的精神。军训的辛苦让我们学会了坚强；一次又一次的惩罚，让我们不懈努力；队列训练教会了我们一起工作。生活在一起，让我们感激互助。我们在军训中超越了自己，我们在军训中快速成长，我们在自己的.人生中又迈出了宝贵的一步。
曾几何时，我在电视上看到阅兵，所有的士兵都是勇猛精悍，动作相当干脆利落漂亮，部队整齐得惊人。当时我脑子里想:我怎么能训练得这么好？怎样才能做到步调一致，手势一致，甚至让口号苍劲有力？现在我们要进行为期15天的军训，体验军人的生活，这对我们的学生来说是一种新的生活。
又是一个金秋时节，再次承载着希望和梦想，我们又踏上了新的征程。是大学生活长征的重要组成部分。我们有许多任务要完成，许多责任要承担，许多多彩的梦想要实现。军训是我们大学旅程的开始。它是任务，是责任，是实现梦想的基础，因为它磨练了我们坚强的意志和拼搏的精神，它将是我们永久的记忆。
秋天是收获的季节。稻子通过辛勤的劳动长得金黄，农民通过辛勤的劳动收获希望，我们通过军训学会了成长。军训期间，我们尝尽了苦涩的泪水，苦涩的汗水，烈日炎炎。我们抱怨，但我们也歌唱；我们舍不得，但也笑着笑着；我们委屈，但也坚决豁达。我想说，就算教官很严格，我也会尽力让他们满意；哪怕太阳再热，我也要抗争到底；军训再苦再累，我也要去尝尝“苦中带甜”的滋味。我是尖刀，是芬芳的梅花，将在军训的舞台上灿烂绽放！加油！
川大学生的教育工作者心得体会（精选18篇）篇十七
伟大的中国共产党已经走过了100多年的历程。这个党既是中国革命和建设的重要力量，也是世界左翼运动的重要组织。而作为当代年轻一代的大学生，我们更需要在学习和掌握党史知识的同时，明确我们的历史使命和责任。因此，本文结合自身学习和生活经历，谈一谈对于党史的心得体会。
第二段：认识共产党员和他们的初心。
在接受党史教育的过程中，我深刻感受到共产党员的信念、初心和使命。那些为了人民利益不惧艰难险阻的革命先烈，那些坚持真理、一心为民的党员领袖，他们的奉献和为民服务的精神，既感染又教育着我们这些年轻人。我理性地认识到，我们在学习党史的过程中，不能忽略这些先烈的奋斗和牺牲，而应该把他们的精神发扬光大，为新时代的奋斗打下坚实的基础。
第三段：彰显中国共产党在历史中的重要地位。
作为当代中国青年，我们期待着更加富强、更加民主、更加文明、更加和谐的新时代，而中国共产党在这个时代的发展和起草中扮演着重要角色。从大革命、土地改革到建国后的发展和改革，共产党始终以高度的使命担当、再次谱写了革命和发展的历史篇章。同时，一大批由党员领导和普通人贡献的人物和事迹，也让我深刻认识到了中国共产党的重要地位。
第四段：悟出为民服务的初心。
党的初心是为人民服务，这点不需要我多讲。在“新时代”，我们必须更加深刻地认识到这一点，把为民服务的初心化为实现我们自己的梦想、实现国家的发展目标和推进人民幸福的力量。同时，我们大学生也应更加紧密地融入到人民群体中去，深入到创新创业的实践中去，积极响应答应，承担起时代赋予我们的责任和使命。
第五段：总结。
党史是一面流传着不朽光芒的旗帜，是一部展现着光辉历程的历史，更是一部激发着新时代青年人前进动力的鲜活教材。学党史，是一个极为严谨、重要的立志之旅。希望通过自己的努力，我们这个时代的年轻人能够从中获得启示和启迪，更加坚定自己成为时代的弄潮儿、旗帜扛手的决心。我们相信在中国共产党的领导下，我们带着党史以坚定的步幅向前！
川大学生的教育工作者心得体会（精选18篇）篇十八
时间过的真快，转眼间，在xx科技有限公司的实习马上要接近尾声了。在这半年多的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益匪浅。作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在老师和师姐的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的'观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。