通过写学习心得，我们可以把学到的知识和经验分享给他人，促进交流和学习的共同进步。我们特地整理了一些成功学习者的学习心得，供大家参考和借鉴。
研究员的个人学习心得（模板17篇）篇一
国家《教育督导条例》的颁布和实施，进一步证明国家对督导工作的重视。对于我们来说是鼓励，是鞭策。如春风，送来的是工作的动力；像春雨，滋润了每一个督导工作者的心田；似春花，带给教育督导的是万紫千红的春天。新形势下，《教育督导条例》为我们今后做好督导工作指明了方向。
《教育督导条例》对我们的政治素质、业务能力和道德品质提出明确要求：一是坚持党的基本路线，热爱社会主义教育事业；二是熟悉教育法律、法规、规章和国家教育方针、政策，具有相应的专业知识和业务能力；三是坚持原则，办事公道，品行端正，廉洁自律。加强学习是提高自身政治素质的有效途径。最美教师张丽莉的事迹以及最美乡村教师的默默无闻的奉献精神，时刻激励着我热爱自己所从事的教育督导工作，发扬敬业精神，甘心奉献，任劳任怨。到基层督促检查的时候，我能耐心细致地将国家的教育方针以及上级部门的文件精神贯彻到位、落实到位，指导学校提升办学理念，强化内涵发展，促进教育向着基本均衡迈进。
熟悉法律是做好教育督导工作的基础。《教育督导条例》强调督学要“熟悉教育法律、法规、规章和国家教育方针、政策，具有相应的专业知识和业务能力”。为此，我反复学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要》、《教育部关于加强督学责任区建设的意见》、《国务院关于加强教师队伍建设的意见》、《吉林省中小学校素质教育督导评估实施方案》等，努力掌握国家、省关于小学教育的标准和要求。记得吉林省政府督导团到东昌区对县进行评估和初步均衡发展检查时，每位专家型督学都能熟练掌握国家的法律法规以及教育方针，在评估时候有理有据，真正做到了以理服人，靠前指导，确实能够推动本地区教育的发展。常言说，活到老学到老，因为学无止境。过去强调学习学习再学习，今天再提仍然有重大意义，尤其是作为涉猎不深、督导经验不足的我，更要加倍学习，才能尽快熟悉督学业务。
于是，自己就抓紧时间学习有关教育的法律、法规和规章制度，学习督导知识，明确职责。在迎接市督导检查的过程中，认真向他们学习崭新的督导理念、具体的检查方法，并通过参与督导论坛，向版主学习，向同仁学习，借鉴省内外优秀的督导经验，丰富完善自己。在不断学习的基础上，参与制定了《东昌区教育重点工作目标管理责任制评估指标体系》，通过参加市里举办的《吉林省中小学校素质教育督导评估实施方案》培训，细致分解了指标体系，初步掌握了一定的评价方法，为下一步做好本区学校素质教育督导评估工作打下了基础。坚持原则是做好教育督导工作的前提。“坚持原则，办事公道，品行端正，廉洁自律。”这是督导条例对我们的品质要求。
的确，作为教育行业的一位评价人员会面临许多的问题，诸如人情、面子等等，如何做到一碗水端平，靠的是个人修养。所以平时注重学习，规范自己的言行，关注形象。我时刻牢记“其身正，不令则行，其身不正，虽令不从”、“桃李无言，下自成蹊”这些古训，严格要求自己。在廉洁自律方面，体会“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚”所包含的道理。历史已经证明，腐败如蛀虫，会葬送一个民族，葬送一个国家。所以，在基层检查时，我都能以身作则，严格执行“八项规定”，切实做到检查时不用送、不用陪，不吃请，不打人情分，做廉洁的典范，能实事求是、客观公正地评价基层学校，以评价促进学校的发展，以评价调动教育工作者的积极性，使他们及时发现问题，认真整改。
“学，然后知不足”。通过学习，我感觉自己的水平和能力与督导工作的要求还有很大的差距。今后，还要进一步加强自身修养，兢兢业业工作，踏踏实实做人。用真诚与人相处，用热情服务基层，用智慧指导实践，出色完成教育督导工作任务。
研究员的个人学习心得（模板17篇）篇二
学习两级工作会重要讲话报告，领悟改革重组后一公局集团新理念、新思想，使我认识到：提高项目经理的综合素质、使项目管理更加规范有序迫在眉睫，现结合项目实际谈下学习心得。
一个项目的成败很大程度上取决于项目经理的水平和能力。项目经理是一个项目管理的指挥者，是实现项目目标的责任人，是项目团队的灵魂人物，任何一个决定都关系到项目的利益。项目经理不一定是这个团队中能力最强的人，却是责任最大的那个。项目经理不但应该具备较强的意志力、凝聚力，抗压能力，还应当懂得用贤才、懂信任、懂放权、懂珍惜，这样才能这样才能使自己成为一个优秀的领导，使自己的团队激发出更强的力量。只要项目领导班子都往前冲、处处为员工着想、处处表扬正能量、处处树立好标杆，那么整个项目的凝聚力、执行力就都会向最理想的方面发展，整个项目必定是一遍朝气蓬勃、欣欣向荣的工作景象。
(1)团队建设是一个伟大的过程，只有一个好的团队，才能建设一个好的项目。在日常管理过程中，项目经理作为项目经理部“大家长”，不能放弃任何一个人，要让每位成员感受到集体的存在，为每位成员提供一个坚强的后盾。要有“同甘共苦、荣辱与共、打造和谐团队，建设品质工程”的项目理念，才能使项目最终成为一个优秀的项目。
(2)落实价值创造导向，加强人才培养和管理，以“容错纠错”激励担当，形成“干部能上能下、员工能进能出、收入能升能降”的刚性约束，挤压惰性，鼓励“狼”性。“把规矩挺在前面、把责任扛在肩上”,既要有想干事、真干事的自觉，又要有会干事、干成事的本领。一句话，不仅要明确“干与不干”的态度问题，更要解决“干好干坏”的能力问题。应该做的事，不管风吹浪打、顶着压力也要干;应该负的责，不管雷霆万钧、冒着风险也要担。
成本是创效能力的检验标准，既在过程又在结果，最终该体现在完成的利润指标上，所以项目经营的过程就是创效的过程。根据项目施工特点确定可执行的管理目标，逐步分解各个节点，紧抓关键节点、关键工序责任到人，进一步促进资源配置效率提高，筑牢、抓实“334”系统工程建设，确保公司“提能增效”。
在项目管理的主要目标中，质量事故与进度滞后是造成项目亏损的两大主要原因。一旦发生质量事故，就会导致工期延长，从而增加成本，造成亏损;另外成本的精细化管理不到位，未重视策划的实用性及策划的落实，也会造成项目亏损。可以说，成本的不重视管理，会使得还未施工就已亏损的局面出现。
20xx年，项目要以更严更高的标准，向着集团公司标杆项目的目标奋力前行。我相信，只要我们不断努力，用心管理项目、不断总结、取长补短、一定能够为企业创造更大的经济效益!
研究员的个人学习心得（模板17篇）篇三
疫情当前，为防止开学形成学生聚集，学校延期开学，但学习不能落下。停课不停学的网课成为当前的主要学习方式。我们学校的课程主要是让学生观看省实验的老师录制的直播网课。我们本校老师要认真观看并做好听课记录及课后的作业读记等反馈的工作。
我们九年级历史课主要是复习课。由省实验优秀的历史老师录制，九年级师生共同学习。我每次认真学习记录历史复习课的时候，都感觉到自己有很大的收获(特别是赵胜男老师)，对比优秀老师结合我校实际学情我觉得有许多地方是我要努力学习和借鉴的地方。
首先在导入复习单元课之后，赵老师他们运用年代尺和知识框架清晰明确本单元的事件，知识框架的建立能清晰事件发生的历史背景，中外历史情况，而且能够让学生明确本单元复习的主题板块和线索，这个环节用时不多，但非常行之有效。之后基础知识的精讲，赵老师简洁的语言或列表呈现，节约了时间，提高了效率。
在能力提升环节，赵老师他们运用大量的材料，引导出事件的原因影响，既补充了课外材料又加深了对时间的理解，并通过部分点击中考真题来加以理解运用，提升学生的做题方法。
综合探究(整合联系)也是省实验历史老师常用的复习手段。大量的材料、图片、图表能更好理解本单元的事件的原因、比较、影响及前后时间之间的联系。最后用简图直观表达事件之间的关联性，这有利于学生在写短文时候思路清晰。这方面也是我在日后复习教学中要多学习多借鉴来提升自己的重要方面。另外在本次听课学习中复习的是中国史知识，除了像年代尺这样进行纵向比较，省实验老师通常会把中国史和同时期世界史重要事件加以对比。这种横向的对比也是我需要强化的一个方向。
总之，在这次听课学习中，我感受到了省实验历史老师系统、渊博、扎实的历史知识，高效实用的教学方法，加深了我对历史知识的理解，更是学到了优秀复习课的一些教学方法，真的受益匪浅，感谢!
研究员的个人学习心得（模板17篇）篇四
尊敬老人是中华民族的优良传统。孝敬父母、尊敬长辈，是中华民族的传统美德，是我们每个中学生都应具有的品德。父母是我们人生的第一任老师，他们用爱心养育我们，用智慧启迪我们，用美德陶冶我们，用真情沐浴我们。为了抚养我们长大成人，爸爸、妈妈辛辛苦苦地工作，无论自己怎样吃苦受累，也要让我们吃好穿好，安心学习。为了我们，父母额头上刻上了皱纹，鬓角上染上了霜雪。因此，我们要有感恩之心，用稚嫩的双手做一些力所能及的事去回报他们。
我叫宋志蕊，目前就读于平谷区第七中学。就像许多普通的中学生一样，我的人生历程还没有太多的崎岖，可我却有着说不出的孤独。妈妈在开理发店，爸爸在工厂上班，个子矮小的我在学校没有玩伴。我就像是被同学们抛弃在角落里的玩偶，没有人跟我说话，他们总说我是小不点，不和我玩，甚至任何交谈。
有一次，一群大孩子要和我玩“摸瞎”，要求我蒙住眼睛，当四周令人绝望的黑暗的驱使下使得我不小心撞到树上时，他们哄笑着走开了，唯有妈妈嗔怪着帮我处理伤口，顿时一股暖流流遍我我全身，我用稚嫩的声音发誓：“妈妈，我会对你们好的。”
从那以后，每天放学，我都迫不及待跑到理发店，好像只要待在妈妈身边就不会孤独，不会受到欺负。慢慢地，我发现妈妈一直忙于工作，没空陪我玩，所以我就想：是不是我多做一些活，就能减轻妈妈的工作量，腾出更多的时间来陪我呢?我开始用小小的手吃力的抓住和我一般高的扫把笨拙的清理地上的垃圾，尽管扫的不是很干净，但好像有点效果，我扫的更卖力了。每每有客人看见我干活，都会笑着夸我懂事，我更愿意为妈妈分担活儿，不愿再回到原来的孤独世界，只想天天腻在妈妈身边，做一些力所能及的事帮助妈妈。现在，我一到理发店就开始打扫屋子，帮妈妈干活已经成了我的习惯。
马上就要到春节了，理发店里渐渐忙了起来。我也跑前跑后的帮妈妈多做一些活，减轻妈妈的负担，我心里又喜又忧，一面高兴家里的生意好，一面担心妈妈支撑不下来。妈妈每天都要工作14个小时，全天都需要站着，根本没时间休息，忙的时候饭都顾不上吃，每天到家后全身都是头发，黏在衣服里难受极了。这一天，到了中午，看到忙根本停不下来的身影，我自己泡了一碗方便面，搭配着水，咬着干面包，心里想着为妈妈做点什么午餐，便悄悄来到厨房，准备为妈妈做鸡蛋西红柿汤补充营养。我犹豫起来，原来的饭都是妈妈做，我也没太注意，应该不难吧。想到这，我小心翼翼的拿起刀，切开西红柿。妈妈突然叫我替她记账收钱，我一面喊着来了，一面把刀放下。可能太着急了，刀子轻轻从我手背划过，带起一道血印。妈妈还在催促着，我拿起纱布，随便缠了两圈，走出厨房。我掩饰着伤口，怕妈妈看到分心，轻轻接过钱，记好帐，又回到厨房。我再也不敢大意了，凭着记忆，居然真的做出了汤，我小心的盛好，吞了口口水，稳稳地端出去，让妈妈补充营养。晚上回到家，妈妈累得都没力气说话，软软的靠在沙发上，脱掉她的高跟鞋，里面露出了早已红肿的双脚，我鼻子一酸，想到妈妈是为自己才努力挣钱，便走上去，把手里正准备喝的白开水递上去，然后帮妈妈捏肩，随手把细碎的发丝拢了拢，看到了斑白的鬓发，更加用力的喂妈妈捏肩。
平时跟妈妈亲近，难免疏远了一直为家操劳的沉默的父亲，又到了父亲节，我早早准备好温水，想要帮父亲洗脚。父亲怎么也不肯，我的鼻子突然涌上一股酸意，轻轻把爸爸的脚放进盆中，我竟不曾知道爸爸脚底厚厚的茧，突然意识到自己真的忽略了这个一直疼爱自己的父亲，抬头迎上爸爸的眸光，却发现原本明亮的眼睛不复存在，浑浊的眼泪从爸爸的眼睛里悄无声息的落下······如果你没有抚摸过他们的白发，你无法感受到他们养育你们的艰辛;如果你没有仔细端详过他们脸上的皱纹，你无法深刻地知道：原来他们真的很老了呀!如果你没有帮他们洗过碗，买过菜，拖过地，挣过钱，你真的不会懂这么些年来他们为你，为家所付出的点点滴滴的心血。
我开始每天都给爸爸洗脚，最初，爸爸还是不好意思，我却每天都准备好水，终于有一次，爸爸说他的脚脏，怕我嫌弃他，我愣住了，恍惚间，我又想起那次家长会·····我那天把消息告诉爸爸，从他闪躲的目光中我看到了不情愿，他慌慌张张的回答说什么没时间，我百思不得其解，妈妈告诉我，爸爸是怕去学校给我丢人，怕我因此和他疏远关系·····我顿时明白了一个父亲对女儿的心。从那以后，我开始留意起父亲。每天爸爸一下班，我都会跑上去帮爸爸换鞋，忙不迭的递上一杯水，刚开始，爸爸只是笑笑，觉得这只是我一时起意，随着时间的推移，我的照顾愈发的细致入微，因为我知道，爸爸的爱是那样浑厚，犹如滔滔江水，连绵不断，而我的回报却只是杯水车薪。
孝亲，古人云，“百善，孝为先。”说明孝亲敬老是人类发展过程中形成的一种最美好的道德。古人还说：“夫孝，德之本也。”就是说孝亲敬老是各种道德的基础。中国是一个有着五千年悠久历史的文明古国，是个礼仪之邦，孝亲敬老文化源远流长，自古就把子女、晚辈对父母、长辈感恩赡养、尊敬扶助，不仅作为责任和义务，而且积淀为中华民族的心理，成为人类美德和亲情的需要。孝亲敬长就是要关心体贴和照顾父母长辈。
研究员的个人学习心得（模板17篇）篇五
经过党课的个人学习，作为教师，作为党员，我们心中得时时刻刻秉承“全心全意为教育服务”、“全心全意为学生服务”的宗旨。下面是本站小编为大家收集整理的党课个人学习心得，欢迎大家阅读。
第一次和大家一起上党课，首先我想感谢党组织能给我这次学习党课的机会，而我也很珍惜这次机会。在听完上党课老师说一些入党条件和规章之后，我也感受到了一些压力，和大家比起来，我的成绩不够优秀，也没有能言善道的口才，也没有很突出的才能。距入党要求的差距还很大，或许不能和大家竞争入党积极分子，但是我依旧会学习。因为入党是一件很光荣的事，那是一种信仰。
在学习了党章之后，知道了党章的总纲部分首先阐明了我们党的性质及崇高理想和最终目标，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。
通过学习，我认识和理解到，中国共产党的根本宗旨就是全心全意为人民服务。一个共产党员必须时刻树立为共产主义事业奋斗终身，全心全意为人民服务，随时准备为党和人民的利益牺牲一切的理想信念和正确的世界观、人生观、价值观。党除了无产阶级的利益、中华民族和中国人民的利益以外，没有自己特殊的利益。共产党员不惜牺牲自己的一切，是为实现共产主义奋斗终身、全心全意为人民服务的具体表现。
通过发展对象培训班的培训，让我进一步端正了入党动机。入党动机是每个要求入党的同志必须向党组织如实汇报的重要方面，正确的入党动机形成的背后有伟大的理想信念和正确的世界观、人生观、价值观来支撑。作为一名发展对象，我决心以党员的要求严格要求自己。我也深知更重要的是要有坚忍不拔的意志，坚定对马列主义、建设有中国特色社会主义和我国改革开放现代化建设的信心，在工作和学习中，牢固树立共产党员的政治意识，大局意识，责任意识，创新意识，不仅要从组织上入党，还要在思想上入党，争取早日成为一名光荣而神圣的共产党员。
最后，我深深的感到，作为新时期的先进青年，先进大学生，我们应该在生活里克勤克俭，严格要求;在工作中身先士卒，勤勤恳恳，不断增强贯彻党基本路线的自觉性;在学习上，以“书山有路勤为径，学海无边苦作舟”的精神，不断增加新的科学文化知识，不断提高自我政治理论修养，努力争取在建设有中国特色社会主义过程中建功立业。这不仅是一种政治责任，也是一种精神追求，是实现个人社会价值和人生价值的最高理想。
现在的我还有诸多的不足，但我一定会不断努力，提高自身的修养，以党员的要求来要求自己，让自己早日达到党员，我会以实际行动争取早日投入中国共产党的怀抱。
共产党员作为工人阶级中具有共产主义觉悟的先锋战士，必须始终保持应有的先进性。通过学习，我深深地感到作为一名老党员，更应该保持共产党员的先进性，在各项工作和活动中起着先锋模范的带头骨干作用，开拓进取、与时俱进、忘我工作，做党员的先进、群众的表率。
一、要始终牢记我是光荣的中国共产党党员，因为没有共产党，就没有新中国。在建设有中国特色社会主义中作为新时期的党员更应该继往开来，走进新世纪。
二、牢记党的宗旨，办好人民满意教育。办好人民满意教育，必须着眼于最广大人民的根本利益。准确把握坚持全心全意为人民服务宗旨的基本要求，作为教育战线的一名教师党员，就是要“当人民满意的教师”，就应该把强烈的爱国热情和民族责任感化为立足教育教学岗位、争创一流、自觉奉献的实际行动。教育是实现我国现代化的关键所在，教育是社会主义物质文明和精神文明建设极为重要的基础工程，办教育就是要“办人民满意的教育”，就是要为我们的现代化、为我们的各项建设做贡献。“学高为师，身正为范”是对教师师德的最好写照，坚持拒腐防变，始终保持清正廉洁，要用自己的信念，理想给学生以潜移默化的感染，成为学生思想的导师，行为的指引作为党员教师应该强化服务意识，在工作中努力为学生发展服务，为家庭服务，为社会服务;要有奉献精神，在工作中有自己的追求和目标。
总之，作为教师，作为党员，我们心中得时时刻刻秉承“全心全意为教育服务”、“全心全意为学生服务”的宗旨，做一名称职的党员教师!
通过党员培训，我的内心深受鼓舞，现将本人的体会汇报如下：科学地总结了20世纪我们党自身建设的宝贵经验，明确地提出了指导21世纪党的建设的前进方向。从时间这个纵轴上看，“三个代表”站在历史唯物主义的高度，深刻揭示了保持和发扬党的先进性的实质;从空间这个横轴上看，“三个代表”立足于经济、文化、政治三大社会支撑点上，科学地概括了新时期党的建设的全部内涵。认真贯彻“三个代表”的重要论断，就是要立足当代中国的实际，站到时代的前列，切实加强具有中国特色的政治、经济、文化三大建设，实现全党和全国人民在社会主义初级阶段的共同理想，为最终实现共产主义的社会制度创造条件。“三个代表”的重要论断，继承了毛泽东、邓小平党建理论的精华，根据新的形势和任务，又提出了新的更高的要求，是新时期党的建设的根本指导思想。我们都要按照“三个代表”的要求，更加严格地要求自己，努力把我们党建设成为建设有中国特色社会主义的坚强领导核心，为实现跨世纪的宏伟目标做出应有的贡献。
报告，以高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，继往开来，与时俱进，全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，为开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗为主题，顺应时代潮流，符合党心民心，得到大会代表的一致赞同，得到全党同志和全国人民的衷心拥护。报告全面分析了我们党面临的国际国内形势，科学总结了十三年来的基本经验，进一步阐明了贯彻“三个代表”重要思想的根本要求，深刻阐明了党在新世纪坚持举什么旗、走什么路、实现什么目标等重大问题，对建设中国特色社会主义经济、政治、文化和党的建设等各项工作做出了全面部署，是党团结和带领全国各族人民在新世纪新阶段继续奋勇前进的政治宣言和行动纲领。
这次代表大会把“三个代表”重要思想和马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论一道确立为我党的指导思想，这是xx大的历史性贡献，具有划时代的意义。“三个代表”重要思想是对马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，是加强和改进党的建设、推进我国社会主义自我完善和发展的强大理论武器。始终做到“三个代表”，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。
作为一名党员教师，要牢牢把握关键在坚持与时俱进、核心在坚持党的先进性、本质在坚持执政为民的根本要求，不断增强贯彻“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性，在“三个代表”重要思想指引下奋勇前进，作好本职工作，在平凡的岗位上努力实践“三个代表”。一定要坚持用马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想武装自己。
通过党课学习，我认识到以下几点：
2.要熟悉党的历史、理论、知识、方针、政策等。每一个积极分子都必须努力学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，当前要特别注意学习和把握“三个代表”重要思想，同时要注重学习党建理论和党内法规，这样入党动机才会端正。
3.目前，党内存在的不正之风和腐败现象,虽发生在少数党员身上，但它腐蚀着党的肌体，损害人民群众的利益，破坏党和群众的关系，这更要加强我们党自身的建设，我们更要积极宣传，身体力行，认真学习马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论，不断提高自身的思想道德素质，树立正确的世界观、人生观、价值观，做有理想、有道德、有文化、有纪律的四有新人。
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研究员的个人学习心得（模板17篇）篇六
面对当前严峻的社会形势和繁重的就业压力，同学们开始思考自己的未来前途。越来越多的同学考虑到考研深造。为了帮助大家看清形势、解除疑惑、端正心态、树立信心、规划自己的未来，分团委学习部于20_年x月_日晚上7点特邀我院_x老师、_x学长、_学姐为我院做这次考研讲座。
老师、学长学姐们从考研的意义、什么时候考研复习最佳、考什么样的学校和专业等方面并结合自己的考研经验进行了精彩的讲解。他们指出：考研并不困难，只要把你前面和后面那个人打倒就行了，那你就成功了。没什么事是不可能，坦然面对你认为的不可能的事，那你就成功一半了。决定了就要坚持，坚持到最后就是胜利。不要盲目的复习，要有目标、有策略的复习。我对匡俊学长的一句话印象非常深刻：今天很乏味，明天很乏味，后天很美好。考研的学习中，你只要有决心、恒心、和毅力，即使今天是乏味，明天是乏味，后天一定是美好的!
_x学长和_学姐对考研的细心讲解和鼓励，使同学们更加坚定了学好各门功课的信心，指引着大家走好大学之路。大家纷纷表示，今后的考研之路不管多坎坷、多辛苦都会认真走下去。不抛弃不放弃就是他们的考研精神。此次活动在大家热烈的掌声中落下帷幕。
这次考研交流会举办得很成功，对我的启发很大，特别是后期的互动环节，同学们积极提出不懂的疑问，主讲人热情地回答。将活动推向高潮。活动最后，好多同学都询问主讲人的联系方式，以便下次遇到疑问能够向他们寻求帮助。非常感谢几位主讲人为我院学生做的这次考研交流，他们为我们院考研的学生指出了方向。此次活动也有欠缺之处：
1、事先没有准备好主讲人的名字牌。
2、讲座开始时，听众比预期的人数少，讲座开始后才陆续来了一些听众。真心希望同学们能够积极参与，增强学习的热情，为自己提供一个更广阔的平台，有更大的发展前途。
3、话筒有回音，使得同学们听不太清楚。
以后的活动中，我将会吸取这次活动的经验与教训，注重细节问题，做好全方位的准备。
20_年岁末，20_级的考研战斗趋于白热化，20_级的考研战线已然拉开。今天去_大学听_考研讲座就是20_年考研战斗的序幕。坐车来回免费，中国考研顶级辅导专家_x博士专场讲述考研的形势和策略，足以吸引我的眼球。
宽敞的学术报告厅人满为患，_x博士年轻令我吃惊，而他的满腹经纶更让我听的瞠目结舌。_x博士以他诙谐幽默的演讲风格博得在场学子的阵阵掌声。他从20_年考研结果分析了考研的低录取率的原因和20_年的考研形势，接着他又分析了报考研究生院校的诀窍，权衡了专业和院校选择的准则，根据学术性和应用性的分别合理选择专业方向。接着_x博士有又对考研公共课程的题型和应对策略作了大概的分析，使我对于考研的题型有了一定的认识。_x博士还特别对英语考研与四六级考试的不同做了具体的分析。他幽默的演讲风格令现场的氛围很是活跃。最后_x博士结合自己的考研经历给大家阐述了考研的艰辛和如何处理考研所面对的各种困难等等。
报告持续了近三个小时，最后同学们有的报名参加海文的培训班，有的还围着量博士问这样那样关于考研的问题。我也买了关于考研的一些参考信息资料。同时还结识了几个一起考研的战友。感觉还是不错的啊!
最后从报告厅出来的时候又碰到文都考研的工作人员在散发传单。我感觉考研不只是我们学生的一场没有硝烟的战争，还有考研的辅导机构的明争暗斗。坐上回去的班车给几个同学侃了一番考研的理想和目标，以及自己的现状，了解了以下他们对于考研的见解还是让我很有体会。
周四晚听了场_考研的讲座，感受深刻。首先，讲座开始时老师是通过问问题的方式热场。根据现在在校大学生普片存在的问题，感觉到迷茫，目标不明确，从而问出他们的需求。然后列举了往届毕业生的就业情况，让在校大学生看到毕业后的就业压力。通过问问题，问出痛苦，然后将其痛苦扩大化。
互动过程中，很多同学都存在这样的现象。当老师问到他，你毕业以后要干什么?回答是找一份好的工作。那你觉得怎么样的工作在你看来才算好呢?这时很多同学就答得很笼统了，多数提到的都是薪水。假如说自己连毕业后要干什么，能干什么，都不知道的话，那么如何朝着一个方向奋斗。
接下来老师就开始介绍考研的一些课程，例如:数学、英语、政治辅导班。然后列举了一些考研的好处：
1.读研不像本科，可以边读边在学校代课兼职。
2.读研能进一步深造你的专业技能，使你的专业更上一层楼。这就是销售过程当中，问出痛苦，然后对症下药吧。
但是考研就能解决就业难的问题吗?读了研究生，毕业以后就能找份好工作吗?这些都是我们每个应届大学毕业生，应该考虑的问题。在平日里我问了一些即将参加考研的同学，你们为什么考研呢?有以下几种答案:。
1.就业压力大读了研能找个好工作。
2.想考回自己的家乡。
3.高中时候想考某个大学，但是没有考上，现在想考回去。
4.觉得自己专业不好找工作，也就只有考研了。
种种原因，归根结底还是反应出一个问题，没有一个明确清晰的目标。
结合我自身的问题，我觉得自己首先应该把心态摆正。现在大学生一抓一大把，不要认为自己有多牛，多了不起。我所在的学校并不是什么“985”“211”院校，所以更应该摆正心态。其次，不管我以后从事什么样的工作，我都会充实的做好自己活在当下。因为我知道：
1.成功是因为态度。
2.找方法，而不是找借口。
3.没有失败，只是暂时没有成功。
4.命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里。
5.我们不改变坏习惯，它将控制我们一生。
6.你越努力，你的运气就越好。
7.如果事情无法改变，就改变自己。
8.有梦就会实现。
命运掌握在自己的手里，所以一切的一切都由你来决定。
研究员的个人学习心得（模板17篇）篇七
研究生近三年时光转瞬即逝，在这近三年的道路上有成功也有失败，有欢笑也有泪水。以前年少轻狂，以前满面风霜。
三年的研究生生活眼看就要结束了，心里隐隐有一种伤感，，也一有种激动和憧憬的情绪。从起点走到终点，又从终点回到起点，如果简单的“结束”二字能够概括一切，我只能细细地去体会这其中的深意与。
研究生学习生活对我来说只有一次，它的绚丽和多彩是我们用一生的时间所不能更改和忘却的。回忆是每一件痛并快乐的事，驻足回眸三年来的求学之路，心中已是百感交集，感慨万千，几许苦涩，几许甘甜。
四年前，我在考研复习大军中不懈的追求努力，最后在_年9月使我顺利地进入了上海电力学院电力系统及其自动化专业。当我怀着继续进深造学习心态，也怀着对有悠久历史行业背景上海电力学院的敬意，第一次踏入了上海这座现代礼貌的城市，第一次来校园，咋一看只有我本科的几分之一大，倒很像我初高中的校园一样，还真有点点失落。但很快，我被校园的热情接待和校园各级领导关心照顾感动，就在这个新的城市、新的校园中，在和新的老师还有新的同学不断的交流和帮忙中，很快进入研一课程学习和生活中。
从研一开始我就确定了目标：大学里有许多东西值得学习但并没有精通掌握的专业资料加强自学，多参加研究生活动，用心地锻炼自己各方面的潜力，力争毕业后进电力公司，为中国区域经济发展作出电力人的应有贡献。
那段时间基本每一天都去图书馆看电力系统分析，电机学，继电保护等本科专业书籍。每一天过得最充实的就是图书馆。我曾对自己说，我爱上电力学院是从图书馆开始的。开学后不久，我加入了研究生会，并成了学术部部长。这可能是我在电力学院成长中一个很重要的转折点。一年一度研究生迎新晚会，我们研究生会的同仁一齐奋斗，那时开始学习音频制作，视频，电子相册等多媒体软件学习。在研会我遇到了本科学生会视频制同学和他们一齐交流，到图书馆找书看，再到网络上下载相关软件，自己在寝室里钻研学习，常常熬夜晚。研一制作上海电力学院x级迎新晚会dvd光盘。可能是机缘巧合吧，我认识校园里多媒体网络中心张大森老师，跟张老师拍摄dv，剪辑视频，慢慢地我爱上了摄像，影视后期处理。
研一是我过得最充实，但也是最累，最辛苦的一年。除了正常的研究生上课外，我还常去旁听本科生的课，一段段时间忙着备考英语等级考试，计算机等级考试，学习视频特效制作，还有为校园重要会议，校友返校聚会dv拍摄视频制作，研究生会的日常工作。在其他研究生同学的眼里，我一向很匆忙，常常看到我在寝室里通宵，时常看到我背着摄像机，三角架在重要会场里…此刻我仍在感叹，我那时我真的很累，也很憔悴。但是，收获总是在辛苦的付出的之后。那段时间，我得到了研究生会的同仁和校园多部门老师领导肯定和信任，我透过了计算机三级考试等，我也成一个业余的摄影爱好者，影视后期处理软件水平也在逐步提高，一次比一次制作更加有水准。
研究员的个人学习心得（模板17篇）篇八
转眼间，三年的黄高生活已经悄然而逝。此刻回想那段历程，似乎让人感到陌生却又熟悉。我是20_届一名普通的黄高学生，学习成绩也不能说在年级名列前茅，但应胡老师之邀，我还是想在此浅谈一些我个人在黄高的感受吧!
定位高考：
后来，我也在老师和同学的帮助下，最终也想通了，或者说是把自己说服了吧!显然，我已经走在了黄高这条路了，高考是不可避免的，现在说放弃高考外出闯荡不是很现实。与其去思考着高考失败怎么办，倒不如破釜沉舟努力在这条路上付出全力而搏，因为我没有退路。就这样，我在这样的想法下走了三年。
把握心态：
其实高中的学习，老师们强调最多的是心态，但同时却也是被很多人所忽视的。之前，有很多同学问过我心态真的有那么重要吗?其实，我作为他们的同学，我也不能准确地去解释或者是告诉他们心态到底有多么大的作用。但是后来，我也渐渐的从同学和自己身上感受到了心态的作用。
当然，有些人会问，这些好的心态到底该如何练就呢?就个人而言，在此和大家分享两条：
自信。正所谓，自信是成功的基石。大部分同学都会很在意自己的考试成绩，在高中的考试之中一定会有失败与成功的(相对自己实力而言)。如果我们每天都沉浸在失败的考试中，那注定是难以找到自信。相反，只是陶醉于自己成功的考试中，那么我们的提高也不会很大。其实，成绩的波动是正常的，他就像一列机械波一样，时而到达波峰，时而处于波谷，关键是我们要相信自己的实力，不要赢几次考砸了就怀疑自己的能力。如果你每次考得很好，那么你下次考试也很可能很好。但是如果你有次考得不够好，倘若你能在这次考试中找到你的成功与不足之处，并在下次考试中加以注重总结，那么下次考试就很可能又回到考得很好的状态上去。更关键的是，这样下去，我们的信心也会不断地积累起来。
安静。我强调的安静是内心的平静，我始终相信一点，好的成绩是考时间慢慢积累起来的，而能够真正静下心来去学习的人才是又有效率的人，特别考前几天安静下来是特别重要的。而往往很多同学在此时会觉得特别兴奋，这往往是我们考试时状态不佳，例如，马虎\打盹等状况出现的潜在因素之一。所以无论是平时学习还是考试前，我们应该始终如一让自己的内心不要过于激动，学会使自己安静下来。
找准方法：
其实对于学习方法，我也感觉每个人不尽相同，我的方法不一定会使用于别人飞，但“他山之石，可以攻玉”我也可以就自己三年的成功与失败，简单说说自己在理科学习上的一些体会吧!
语、英——对于这双语，可以说是重中之重，记得我的高中班主任常这样说：“语数外的成绩决定着你是否能上一本，而理综(或文综)的成功是决定你上什么层次的一本。”我也就得是这样的，特别是语文，很多人认为没有什么方法可寻，非也。其实，对于语文，我们只要肯下功夫去总结，也是有迹可循的，像前面的基础知识，不用说，应从高一开始，每天积累重复，而之后的诗歌阅读，要记住常见思想情感及表达技巧，也就不难了，对于作文，我觉得不必要成篇背诵，但一些常见写作技巧应铭记在心，高频素材也可以多多积累，还有一点，从高一开始，就应从书写上而做好这个真的很重要，而英语的学习先保证单词过关，其次，我觉得学通高中语法是很重要的，这对最后的五十分至关重要，希望大家可以在平时学习中多加注意，而完形阅读，保质保量，每天必练，到后面应该没有什么大的问题。数学——其实数学的基础知识不是很对，当你开始进入高三复习时，你就应该可以感觉到主要位于高考中六道大题为主干知识，把握只一点后，我们应该有信心拿下高考数学，平时上课一定注重基础知识。其次要多练习，遇到难题，想想题目的考查点在哪里?它为什么要告诉我这个已知条件?从出题人的角度去做题，久而久之，一定会有提高的，还有，改错反思是学习不可缺少的。
理综——对于理综的学习，平时基础要抓牢，而是对于基础中档题，平时训练一定要把握速度，必然到时理综训练时间就不够，所以攻在平时啊!舍得放下做到分数最大化也是理综考试一项重要能力。
其它——其实，对于各科的学习，都有着各自的方法。一个想着要在学习上有所突破的人是应该会在平时去总结一些技巧方法的。尤其是在理科学习上，往往是在理解的基础上记住结论，那么，我们做题的时候就会大大提升我们的解题速度。千万不要只仅仅停留在理解的层面上，理解知识基础。要做到从“懂”到“会”，从“会”到“熟”，从“熟”到“巧”。
其他感受。
其实三年的黄高生活，更重要的是从学习知识上学到更多思想上的东西。比如，正确看待付出与收获，要知道收获与付出不一定成正比，但一定成正相关，贵在坚持，再者，也不要太在意别人的看法，无论他人的讽刺与赞扬，全指当是过眼云烟，笑到最后的人才是笑得最好的人。
最后，在班上多和一些品行纯正、学习上积极的人交朋友也很重要。其实在高中最能影响自己学习成绩的，除了自己的内心之外，最关键的还是平时和我们一起生活的同学。
虽然我高中的生活已经逝去，就算想追回那也是不肯能的了，但我衷心希望即将步入高中同学或处于高中阶段的同学好好珍惜高中时光吧!
研究员的个人学习心得（模板17篇）篇九
20__年10月29—31日，在幼教中心的组织下，我跟随保教部吕部长和深圳、上海、武汉的同事一行15人参加了第六届中国。杭州国际教育创新幼儿园贯彻《纲要》阶段总结汇报会暨下城区首届幼儿园“课堂节”活动。在为期三天交流学习会上，我觉得中国杭州国际教育创新大会为我们教师提供了宝贵的学习与交流机会，更为我们教师的发展提出了新的方向。表示要以“生态文明、科学发展”为中心，不断创新，激荡出不同思维的火花，带着“新而异”的教学理念站在讲台上!
给我留下印象最深的地方有以下几点：
一、俞春晓老师的联合讲座“建构课程生态，促进师幼成长”。她主要讲解的是对近五年来幼教发展的回顾和总结。用提出了五个一：(创设一个“表现、表达、交流、分享”的立体环境;打造一片“探究发现、多元发展”的活动天地;设计一系列“生活化、游戏化”的主题活动方案;研究一套“动态性、过程性”的幼儿成长评估体系;培养一批“反思型、研究型”的教师。)的思想来推动区域性课程模式的转变，并形成特色品牌。
二、陈曼倩老师的讲座“主题活动中主题墙的创设”，我觉得用八个字来形容最贴切了。那就是“教无定法只有得法”从创设主题的思路，可以选用的材料和如何体现主题内容和过程的载体及他的多功能性的特性出发到主题主题创设中可体现内容的选择及她自身开展的经历谈起，最后用主题《小象baby》为主题墙创设列举，让我知道了主题墙创设的思路和应该注意的问题。最后还介绍了色彩的协调和形象设计。这些都是技巧加实践的过程，我想只要是有心，不久的将来我创设的主题墙也会吸引大家的眼球。
三、各幼儿园根据园内特色创设的活动，让我从游戏----回归自然的生态式活动区——主题活动的开展。我觉得收获颇多。下城区这种主题活动的开展为儿童的多途径学习提供了平台。在主题活动中可以直接把儿童的直接经验、生活世界看作重要的课程资源，教师可以以教育情境为线索，让幼儿的学习贯穿一日生活，灵活的时间、多样的方法、强调师生互动，巧妙地运用幼儿与环境的相互作用，为孩子的主动学习搭好支架，并充分支持孩子，发展孩子多方面的能力。多途径的学习不仅改变了孩子的学习方式，更提高了孩子主动学习的水平。
感谢幼教中心给我这次交流学习的机会，让我了解了幼教发展的趋向，从中学习到的内容，也就将跟同事们一起交流分享，并运用到以后的工作中。
研究员的个人学习心得（模板17篇）篇十
合同效力问题，从来都是合同签订履行以及在争议处理中的核心关注点和出发点。[民法典]颁布后，有关合同效力的规定从逻辑结构表述内容方面都发生了适度增减汲取等调整和变化。本文尝试通过梳理[民法典]有关合同效力的规定，浅谈[民法典]的学习感受。
一[民法典]中合同效力的结构调整。
[民法典]颁布前，有关合同效力的法律规定主要体此刻[合同法]及相关司法解释中。[民法总则]没有针对合同效力问题作出规定，但针对民事法律行为的效力做出了规定，民事法律行为应该包括合同行为，因此[民法总则]有关民事法律行为效力的规定也是对合同效力的原则性规定。除了[民法总则][合同法]及相关司法解释，一些单行法律也有在其各自的法律体系下对合同效力有所规定。但总的来说，合同效力的法律规定相对分散，逻辑结构不够密切，产生的弊端是难以在头脑中形成对合同效力规定的整体感和严密感。
而[民法典]对于合同效力规定在结构和逻辑上进行了整合，使其更为严谨。[民法典]第三编第三章“合同的效力”通过七个条文，分别对生效时间需批准合同无权代理越权订立超越经营范围免责条款争议解决条款等进行了一般性规定。并通过第五百零八条“本编对合同的效力没有规定的，适用本法第一编第六章的有关规定”，用[民法总则]中对民事法律行为效力的规定对合同效力做了结构上的补充，合同效力更易全面把握。
二[民法典]中的效力边界。
效力问题是合同要害，而法定无效情形是效力问题的边界。把握了法定无效的清晰边界就能更好的理解合同有效的自由之域。下文从两个角度梳理和讨论合同法定无效情形在民法典中的新变化。
首先从[合同法]第五十二条原有五种法定合同无效情形出发，看其内容在[民法典]中具体变化。
(1)[民法典]取消了[合同法]第五十二条的“一方以欺诈胁迫的手段订立合同，伤害国家利益以及伤害社会公共利益”当然无效的规定。
针对国家和社会公共利益的保护，[民法典]中有其他相关规定分别体现，如第一百三十二条中概括规定为“民事主体不得滥用民事权利伤害国家利益社会公共利益或者他人合法权益”，以及第五百三十四条“对当事人利用合同实施危害国家利益社会公共利益行为的，市场监督管理和其他有关行政主管部门依照法律行政法规的规定负责监督处理”。值得一提的是，[民法典]借由合同编第五百零八条指向第一百五十三条第二款(第一编第六章中的相关规定)，使得合同是否违反“公序良俗”对合同效力的判断和影响变得更加重要，体现了对于社会公共法益保护的核心。
[民法典]没有对公序良俗做出定义，也没有做列举式的说明。但值得注重的是，在人民法院20__年11月8日公布的[全国法院民商事审判工作会议纪要]，也就是[九民纪要]第30条中规定：“下列强制性规定，应当认定为“效力性强制性规定”：强制性规定涉及金融安全市场秩序国家宏观政策等公序良俗的;”这条规定体现出人民法院认为金融安全市场秩序国家宏观政策等属于公序良俗范围。如此看，假如合同内容违反有关金融安全市场秩序国家宏观政策等规定，即使所违反的规定不属于法律或行政法规，也存在法院适用[民法典]第一百五十三条第二款“违反公序良俗的民事法律行为无效”的规定，认定该合同全部或部分无效的风险。
(2)[民法典]保留了[合同法]第五十二条的“恶意串通，伤害国家集体或者第三人利益”情形的实质内容，调整表述为[民法典]第一百五十四条“行为人与相对人恶意串通，伤害他人合法权益的民事法律行为无效。”
(3)[民法典]取消了[合同法]五十二条的“以合法形式掩盖非法目的”情形下合同无效的规定，而将整合了该条实质内容的[民法总则]中关于通谋虚伪的规定体此刻[民法典]第一百四十六条中，即“行为人与相对人以虚假的意思表示实施的民事法律行为无效。以虚假的意思表示隐藏的民事法律行为的效力，依照有关法律规定处理”。也就是先对虚假表示与隐藏行为进行伪装识别，再确认隐藏行为的效力。
(4)[民法典]保留了[合同法]第五十二条的“违反法律行政法规的强制性规定”的内容，在第一百五十三条第一款中延续了[民法总则]中的相关表述。
再来看[民法典]对法定无效情形的直接规定和明确表述的变化。
[民法典]以第三编第三章合同效力专章规定了七个条文，但仅在该章第五百零六条将造成对方人身伤害及因有意或者重大过失造成对方财产损失这两种情形的免责条款直接规定为无效。另通过第五百零八条指引到民事法律行为效力章节，将无民事行为能力人通谋虚伪违反强制性规定及违反公序良俗恶意串通伤害他人的情形直接规定为无效。
除此之外，因考虑到合同效力的复杂性，对于合同效力未被直接规定为无效的其他情形，则放到[民法典]总则中有关合同可撤销效力待定部分性效力排除担保从属性效力判断等相关条款中，或分散在典型合同等其他章节中另行规定，形成了对合同效力灵便处理的缓冲地带，体现了使合同尽可能有效的立法目的。
从[民法典]有关合同效力规定的行文结构逻辑调整内容增减条文表述等细节之处，笔者感受到了相比原有法律对合同无效情形更为宽泛的规定，[民法典]集中和充分地体现了激励交易保护合同有效的立法宗旨。[民法典]对合同法定无效情形的规定让我们感受到它向我们清晰传达的合同效力边界的拓宽。
对于我们法律人，法条的细节当然重要，但法律的深意更待持续探究。[民法典]是通过已经写进条文的内容，向我们传达和揭示它没法写进条文的现实复杂性，向我们努力呈此刻激励交易基础上效力问题的复杂性，提醒法律人不能掉以轻心，需在法律规定与现实生活交易效率与合同正义中探求各方真意寻求动态平衡。[民法典]可作为法律人执业道路的指南针，在未来面对特定情境的具体法律行为时，都能以客观立场，对合同效力问题综合分析和审慎判断。
假如用一句话概括对[民法典]有关合同效力规定变化的感受，那就是“边界拓宽，而自由之地更加复杂。”
研究员的个人学习心得（模板17篇）篇十一
心理健康是学业成就、事业成功、生活快乐的基础。以下是本站小编为您整理的“大学心理健康学习心得体会范文”,供您参考，希望对你有所帮助，更多详细内容请点击本站查看。
大学生作为一个特殊的群体，在日常生活和学习中往往面对着各种心理压力，种.种心理压力积压在一起，久而久之，会造成心理上的障碍。作为天子娇子，心理健康更是学业成就、事业成功、生活快乐的基础。因此，在大学校园开展心理健康教育是一件迫在眉急的事，具有预防精神疾患和身心疾病的发生，及时为学生疏通心里，排解压力，指引方向的作用。
那么作为一个大学生，我们如何来判断自己或者是周围人的心理是否正常呢，以下有三项基本原则：首先，心理与社会环境是否趋于一致。其次，心理与行为行动是否趋于一致。最后，人的情绪在一个阶段内是否稳定。
如果一个人出现了与以上违背较大的情绪，那么他就可能存在一定的心理障碍。那么什么叫心理障碍呢?它是指心理疾病或轻微的心理失调，出现在当代大学生身上大多数是因心身疲乏、紧张不安、心理矛盾冲突、遇到突如其来的问题或面临难以协调的矛盾等出现，时间短、程度较轻微，随情境的改变而消失或减缓;个别则时间长、程度较重，最后不得不休学甚至退学。它的表现形式也多种多样，主要表现在心理活动和行为方面。心理活动方面如感觉过敏或减退、体感异常、错觉、幻觉、遗忘、疑病妄想、语词新作、意识模糊、紊乱的心理特点和难以相处等等。行为方面如焦虑、冷漠、固执、攻击、心情沉重，心灰意冷，甚至痛不欲生等。以上的情绪状态，显然不利于大学生的发展，因此大学生有必要学会自我心理调节，做到心理健康。我们可以从一下几个方面入手：
1、增强学习的兴趣和求知欲望。学习是大学生的主要任务，有了学习兴趣就能够自觉地跃入浩瀚的知识海洋里邀游,拼命地吸取新知识，发展多方面的能力，以提高自身素质，更好地适应社会发展的需要。
2、保持心境的良好和乐观向上的情绪，大学生应保持积极乐观的情绪、愉快开朗的心境，对未来充满信心和希望，当遇到悲伤和忧愁的事情要学会自我调节，适度地表达和控制情绪，做到胜不骄、败不馁、喜不狂、忧不绝。
3、在有需要得时候主动进行心理咨询。学校心理咨询是增进学生心理健康、优化心理素质的重要途径，也是心理素质教育的重要组成部分。随着时间的推移，心理咨询被越来越多的人承认和接受，越来越多的大专院校，甚至中学开始设置心理咨询机构。心理咨询可以指导学生减轻内心矛盾和冲突，排解心中忧难，开发身心潜能。还能帮助学生正确认识自己、把握自己，有效地适应外界环境。所以当我们心中感到压抑时，就应该及时主动的与心理咨询师进行沟通。
作为社会主义建设者与接班人，大学生有必要不断提高心理素质，全面健康的发展，以良好的心理素质来迎接未来的种.种挑战，为祖国的繁荣昌盛贡献自己的力量。
研究员的个人学习心得（模板17篇）篇十二
在这次会议上听领导所讲的话受益良多，销售是一门艺术，不但需要掌握必须的理论知识，还需要不断地实践和总结，才能提高和提高，才能成为销售的高手。
如果我问，假如你仅仅明白某企业对你的产品有需求，而你对这家企业根本不熟悉，甚至连负责人姓名都不明白，你有几分把握仅仅xx电话就能把生意做成恐怕没几个人有信心，这是能够理解的。但如果我告诉你某企业的业务员平均成功率能到达80%，估计你不会相信，但这确实是真的!他们销售的不是复印纸这类低价值的通用产品，而是价值上万元甚至几万元的设备，这一几乎不可能的成功率他们却做到了，所以能在10年时间里从一个几个人的小公司成长为行业知名企业集团，公司老板也从不名一文摇身一变，成为亿万富豪。他们成功的xx有力武器就是一套独特的电话营销技术。
打电话也有学问当然!为了培训业务员的电话营销本事，所有进公司的新业务员必须理解3个月的强化训练才能正式上岗，在三个月里，他们系统地培训业务员的电话营销技巧。例如，如何打听对方领导的'办公电话和家庭电话，如何让对方有耐心听你讲几分钟如何xx声音的语音语调增强赢得的信任感如何谈回扣而让对方没有顾虑等等，相当地细致精准。当然，电话基本谈好后，xx终还得上门签定合同，当然还包括从敲门、握手、递产品画册开始到送回扣、签定合同整5套过程中的技巧培训。为了增强实战效果，他们还时常以实景话剧方式锻炼业务员，发现问题立即纠正。培训结束的考试是由老板亲自扮演客户，对业务员的整个业务进行实战考核，不合格者则予以辞退，这就是他们电话营销取得如此高成功率的根本原因。
如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一齐带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的仅有他带去的那四个。院长十分感动，留他中午一齐吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情景下，医院是不可能理解设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，午时就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只可是花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。
这位朋友的销售业绩一向雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害用他自我的话说，就是“用心”。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但仅有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。
一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎样样，给兄弟做一单吧，凑点路费”，对方笑着说：“你来吧!”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，午时就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却简便做到了。问他缘故，他说：“上次去的时6候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，十分便宜，自我一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方十分感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。”
我们能够想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意对方说经费紧张，你会相信吗你能相信他以后还会找你买设备吗这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心!就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了!”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。
通常人们认为从事销售工作的必须得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，xx重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位此刻已经升任ceo的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。
接触销售精英，你会很快发现，他们大多都是心理专家，能够在短时间内对谈话对象的性格特点有准确的确定，迅速根据客户性格和需求的不一样制订对应的洽谈策略。包打天下的套路是没有的，仅有因地制宜才能提高成功率。而这些，也都是他们在实战中逐渐锻炼和总结出来的。
研究员的个人学习心得（模板17篇）篇十三
今天，站在这个颁奖台上，手里捧着“全社区围棋冠军”奖状，是因为我得了社区围棋冠军。首先，我要感谢我的老师，是他让我争取了这次机会，如果没有他，我也不会参加、不会的冠军的;其次，我要感谢我的围棋老师，是他叫我围棋，由围棋叫我遇事要冷静，要动脑思考躲避过去;还有，我要谢谢爸爸妈妈，是他们让我接触围棋、学习围棋。
这一时刻，我在颁奖台上站着，面对台下的.群中，我非常紧张。在这之前，当我听到“张峰源同学获得社区围棋冠军……”我简直不敢想象，等到我第二次听到这话时，我才确定我得了冠军。站在颁奖台上，从台下看台上，是如此得小，而站在台上，视野猛然开阔起来，即使后面站个我这么高的小孩，被大人挡住，我也能一目了然!在比赛之前，我们围棋班曾比赛过三次，我最好的成绩是全围棋班第一名。我有认真学习，上围棋课认真听讲，回家没事儿就照着书练习起来。
经过一段刻苦努力下，我学会了怎样“占空”最大，“吃子”最多。而且，我每次上课时都会带一个轻便的小笔记本，再带一支笔，把老师说的话主要意思记下来，把黑板上写的、画的抄下来，回家慢慢地思考，进一步地学习。今天我的了社区围棋冠军，虽然有些出乎意料，但是证明了努力一定有收获!
在这一段学习中我学到了很多知识，也交到了许多朋友。希望在以后的日子里让我们每一位快乐学堂的成员快乐的学习，健康成长!也要找到自已的好朋友噢。
我认为学习就是要劳逸结合，既不能死板只知读书，也不能只知道玩。应该学习一会之后，适当的放松一下。孔子说过：“学而时习之，不亦说乎?”是的，学习是快乐的，也是痛苦的，因为它是一个探究和发现的过程，需要克服困难，刻苦努力。也正是在这个过程中，我们不断地发现自身的潜能，获得一种超越自己的快乐。
研究员的个人学习心得（模板17篇）篇十四
今日，又一次认真的学习了新课程标准，感受颇深。
作为一线的学校语文老师，我的感受就是教学目标更明确了。就语文学科而言，原来的《语文教学大纲》在教学目标上，曾消灭过两种不良倾向:一是过分强调思想性;二是过分强调文学性。滔滔不绝一堂课，到头来，同学在语文力量的培育上收效甚微。新的课程标准明确提出了要培育同学的语文力量，一是主见实现教学上的主体性，一是强调进展同学的共性特长。
新课标要求全面提高同学的语文素养，要求同学扩大学问面，要求课堂教学中师生互动等，我将依据新的语文力量实践系统，致力于同学语文综合素养的提高，促进语文课程的呈现方式和同学学习方式的转变。对于学校语文教学来说，既要转变教的方式又要转变学的方式，培育和形成“自主、合作、探究”的学习方式，在这两个转变中，教的方式转变是主要冲突，教的方式一转变，学的方式也随之转变。学的方式转变可以理性地在课堂中呈现，证明教的方式转变，证明老师新理念的真正树立。把课标学习与教材教法争辩结合起来;要钻研新教材、理解和把握新教材，用好新教材;要重视教学反思、个争辩和收集。在教学实践中，我将力求打破传统封闭、单项、机械的教学模式，主要将实行了以下几点作法:。
1、认真学习新课标，深化领悟《语文课程标准》的精神实质，切实转变观念，克服以往在语文教学中忽视同学的主体地位、忽视人文精神和科学精神的培育、过分追求学科学问系统的错误倾向，真正确立语文训练的新理念，通过教学任务的完成，全面提高同学的整体语文素养，留意提高同学的语文实践力量，乐观提倡、促进同学主动进展的学习方法，拓宽学习和运用的领域，留意联系生活、跨学科的学习和探究式学习，使同学获得现代社会所需要的终身受用的语文力量。
2、我还将从整体上把握试验教科书，弄清其编写意图、体系特点，弄清教科书与《课程标准》、教科书各教程之间的内在联系，弄清教科书各种编辑设计的意图和着力点，以在备课和教学活动中精确设的定教学的重点，找准达到课程标准提出的课程目标的落脚点，有效地实施语文教学。
3、在精确把握教科书编辑思想的基础上，从本班本校本地的实际动身，依据同学的年龄特征和不同教学内容，制造性地机敏地选择和运用教科书的各种设计，实行合适的教学策略，把读写听说和综合实践活动落到实处;大力改进课堂教学，提倡启发式、争辩式教学;乐观开发课堂学习资源和课外学习资源，沟通课堂内外，沟通平行学科，制造性地开展各种活动，增加同学语文实践的机会，让同学在实践中丰富语言积累，把握学习方法，提高基本技能，接受熏陶感染，养成良好的学习习惯，打下扎实的语文基础;鼓舞同学接受各种手段扩大阅读面，增加同学在一切场合学语文用语文的意识，乐观参与各种课改活动，促进同学语文素养的整体提高。新的一轮以课程与教材为核心的改革正在逐步开放，这给学校语文教学带来了生气，当然也带来了挑战。
我认为首先就是要由单纯传授学问向目标整合转变，弘扬人文精神。目标的整合具体体现在:语文教学内容上的整体观，要坚持学问传授、技能训练和智力开发的整体训练;语文教学方法上的整体观，要坚持读写听说的综合训练，处理好教与学、讲与练、学与用的辩证关系;语文教学过程中的整体观，要坚持学用结合，知行统一，实现学问力量的不断迁移。
另一点体会是，新课程标准仍旧格外留意语文基础学问的.学习和把握。新课程标准对语文基础学问不但有具体的要求，还有量化标准。
我觉得把握新的课程评价标准，有一点最应值得重视，那就是:语文课程评价肯定要立足于现代社会要求同学所具备的语文素养上。也就是说，我们的评价要让社会认可。当我们的同学踏入社会，社会上的人说“这个人的语文素养不错”时，我们的评价才没有出问题。现代社会需要怎样的语文人才呢?一手好字，一篇好文章，照旧是现代社会所需要的，除了这两点，现代社会要求一个公民要有肯定的口语交际力量和运用现代技术搜寻、处理信息的力量。基于这些思考，就可以发觉目前的评价没有很好地评价同学口语交际的水平，也没有很好地评价同学的书写力量，更没有很好地去评价同学开展语文活动的实践力量。既然现代社会需要这些力量，我们就应当做好这方面的评价工作。
研究员的个人学习心得（模板17篇）篇十五
通过学习，深刻体会到，讲规矩、有纪律，必须从以勤为本、以廉为实的源头抓牢抓实。在现实生活中，有些人在小节上漫不经心、疏于防范，认为吃点、喝点、玩乐点是人之常情，只要不犯大错误，不违反大原则，就不会出大问题。其实不然，“千里之堤，溃于蚁穴”，一些领导干部正是从别人馈赠的一瓶酒、一条烟、一顿饭开始，贪欲逐步膨胀，把党和人民赋予的权力私有化，最终走向贪污腐败的深渊。须知，“不虑于微，始成大患，不防于小，终亏大德”。小节和大节是紧密相联的，量变到质变，小节不拘，则大节难保，因此，必须从源头上防止腐败。
二、要善于把握分寸。
从学习中理解了“分寸”二字。开展工作和为人处事，应当善于把握分寸，说话有度，交往有节，办事有据，这样往往容易达到预期的目的，但是在现实生活中，有的人却不注意掌握分寸，不该定的事擅自定，不该管的事偏要管，不该办的事胡乱办，不该讲的话随便讲，其结果是工作没干好，麻烦没少惹。如何把握分寸?在工作方面讲分寸，就是按客观规律办事，按组织原则办事，按政策法规办事。办事之前一定要看看该办不该办，能办不能办，先办还是后办，不能不分轻重缓急、胡子眉毛一把抓，也不能不顾实际，蛮干胡来。
在为人处事方面讲分寸，就是严格要求，把握自我，提升境界，坚持与人为善，多做换位思考，注重诚实守信，争取把该办的事办成，能办的事办好，善于从全局的高度、从全面的角度考虑问题，注意找准自己的位置，努力搞好协调配合，不揽权，多做事，不越位，多尽责，不干扰，多支持，以实际行动促进团结和谐，推动工作的创新力。
三、要善于发现问题。
正人首先要正己，在学习中，不善于去发现问题是缺乏进取精神的表现，发展是永无止境的，打开工作新局面，实现发展新突破，查找原因、发现问题是第一步，发现了问题有利于找到努力的方向。否则，无异于打枪即找不到靶心，不善于去发现问题，是缺乏自知之明的表现。金无足赤，人无完人，善于发现问题就有了改进不足、不断完善的前提，发现不了问题则有可能导致出现更大的问题。不善于发现问题是缺乏民主作风的表现。若一个领导或者一个管理干部习惯于得到赞美的掌声，听不到不同意见，容不下耿介之人，当然就不能发现问题。善于去发现问题，首先应保持清醒的头脑。问题是客观存在的，既然问题不可避免，就应该时刻保持清醒头脑，居安思危，深入群众、深入到员工当中去开展深入调研，深挖细思，就能够发现问题，从而推动解决问题的能力。
研究员的个人学习心得（模板17篇）篇十六
不知不觉我已近快毕业了，现在回忆起来，这大学三年来的听讲座，我从中受益匪浅。还记得第一次去听讲座场景，那是大一的第一学期，那时我傻乎乎的，只是听说听讲座可以斯尼胡亲眼目睹学分就去听，但具体是听什么讲座我都不知道，只是为了学分头晕脑胀的和同学一起听讲座。
第一次听讲座的确实是很痛苦的，那时天气热，而且人又多，从头到尾我都是站着听完完时那次知识讲座，那时的感觉真的不是那么好受。
之后，由于种种原因，我隔了好一段时间没有去呀一下讲座。当我在次听讲座时，我发现其实有一些讲座对我太有帮助，我确实能在听的过程中学到很多东西。现在，在学校里，获得信息的来源有很多种，如上网，看书，参加活动，听讲座等。现如今作为一名大学生，获得一些信息的来源很都来源网上，虽然能够上网获得很多的资料，但网上的东西其真伪还得有一定的阅历才能辨别出来，而且，在网上看的好像多，忘记的也快。
在大三大四，我觉得有时候去听听讲座获得一些信息的来源是一个不错的选择，总之去听讲座也要有选择性的，不要盲目的，为了学分去讲座里躲着，那样的话是毫无意义的，还不如留着时间去做自己觉得更有意义的事情!每一次讲座，即便有可供我们借鉴的地方，当然并不是每个讲师讲的'每一观点几乎是讲起对，最起码有一些观点我个人并是非不是很赞同。但毕竟每次讲座都是经过讲师的精心准备过，就算有和自己观点论点不同的地方，也是值得我们去思考的。有一些讲座的具体内容我自己忘记的，但有一些仍旧留个我很深刻深刻的印象。比如我听过的于丹教授关于”阅读经典，感悟成长”的讲座，听完以后我确实是有很大回来的感触。于丹教授在讲座中说出了一个神话故事：孔子课堂上的学生席间闲谈理想!有的学生说要财富，有的说要做大将军!也有的说要做隐士?当学生问到孔子时：孔子说：老者安之，友者信之，少者怀子!意思就是说：能让父母老者们身安心安!朋友都相信你，小孩子长大了就能想起你!意思是说：对父母孝顺无非两个是两个：顺意，色难!顺从父母之意，对父母和颜悦色!人一生在不同的年龄阶段总会遇到各种各样的朋友，朋友对你的评价是一个信字!体悟如果你认识那么一个两个知心的朋友对你的评价是如此的话!知足矣!每家人都会小的时候!孩子们天真无邪!当孩子们都安顿下来时，能想对某人在自个小时候对他的好。
在这大学的三年里，我很荣幸能得到这么多次听讲座的机会，我也领悟到了很多东西，在这么多次听多次讲座的整个过程中，我真的是是受益匪浅。
研究员的个人学习心得（模板17篇）篇十七
3日，某平台正在进行批量井次测静压作业及产能测试作业，发生1人作业坠楼，后经抢救无效，死亡事故。对于该起事故，经过事故原因分析，可能存在两种情况，一种井洞与鼠洞相连通，井洞盖板存在坠落的风险。另一种是井洞与鼠洞未连通，井洞盖板无法坠落，当鼠洞盖板被拿开时，人员在搬运井盖时，井盖和人员都有坠楼风险，此风险未对作业给予特别挺行。
通过此次安全事故的学习和事故分析，让我感触颇深，具体如下：
一、安全生产警钟长鸣，安全生产要不断增强安全意识。
安全工作要警钟长鸣，实际上就是要我们明白防患于未然的价值，要远远大于发生事故后的吸取教训；事前努力的意义要远远大于事后的追悔莫及和追究责任，要在安全时抓安全，不要在事故后去埋怨。因此，我们的安全意识和对员工的安全教育，一定要抓落到实处，不能盲目无序，要把“安全第一”当作首要的价值取向，只有真正让员工摆正安全与生产，安全与效益的关系，才能使安全生产深入人心，才能确保我们的企业兴旺发达，长盛不衰。不断提高全员的安全生产思想意识。
二、安全生产要营造良好的宣传氛围。
安全生产是社会文明进步的重要标志，是企业兴旺发达的重要标志，在安全生产的过程中，除去要提高安全生产意识外，还要努力提高宣传舆论氛围，时时讲，总结各类经验教训，做好今后的各项工作。
三、安全生产无小事，加大安全隐患排查。
加大安全隐患排查，是防止各类安全事故发生的重要保障，安全隐患排查不能走形式，尤其是要抓好细微之处的各类隐患，发现问题，要及时解决，杜绝带病作业，带病上岗。
四、提高安全作业的规范性、科学性。
很多事故的发生往往其直接原因是由于作业人员对于安全作业的规范性不够重视，为了方便，省力，存在着自我主观臆断、不按程序作业等情况及现象，这些将造成极大的安全隐患，在此次事故中，当事人因习惯性作业，在搬动井盖时未意识到当井洞与鼠洞相连时，也存在坠落风险。因此，在作业过程中，提高作业规范性，十分重要和必要，加大作业的规范性，关键在于两点，一是做好教育，通过各种学习，让员工了解作业的规范程序，熟悉那些方面应该这样做，那些方面应该那样做；二是抓好奖罚，建立完善的安全作业考核制度，对于不按规范程序作业的给予一定的处罚，这样可以有效的提高全员安全作业性，减少各类安全事故的发生。