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全面了解美术教育（汇总15篇）篇一
换句话说，如果不通过防火墙，公司内部的人就无法访问internet，internet上的人也无法和公司内部的人进行通信。
防火墙的功能。
一个防火墙（作为阻塞点、控制点）能极大地提高一个内部网络的安全性，并通过过滤不安全的服务而降低风险。由于只有经过精心选择的应用协议才能通过防火墙，所以网络环境变得更安全。如防火墙可以禁止诸如众所周知的不安全的nfs协议进出受保护网络，这样外部的攻击者就不可能利用这些脆弱的协议来攻击内部网络。防火墙同时可以保护网络免受基于路由的攻击，如ip选项中的源路由攻击和icmp重定向中的重定向路径。防火墙应该可以拒绝所有以上类型攻击的报文并通知防火墙管理员。
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全面了解美术教育（汇总15篇）篇二
自我评价是自我意识的一种形式，指一个人对自己的身心状况、能力和特点，以及自己所处的地位、与他人及社会关系的认识和评价。
自我评价是人的自我概念的重要内容之一。其前提是自我意识，只有当人具有自我意识的能力，才能做出自我评价。自我评价的功能首先表现为自我功能，就是说，它对人的自我发展、自我完善、自我实现有着特殊的意义。自我评价也具有重要的社会功能，它极大地影响人与人之间的交往方式，也决定着一个人对待他人的态度，还影响对他人的评价。正确的自我评价的社会意义就在于它帮助人成为社会人，有健康人生观和价值观的人。要利用自我评价的正面价值来促进人的全面发展和社会发展，还要有效地克服自我评价的可能负面作用。
自我评价的意义。
自我评价就是个体对自己生理和心理特征的`自我判断。它也是自我意识的重要组成部分。随着个体自我意识的发展，人们的自我评价也相应地经历着几个不同的阶段。
美国心理学家詹姆士认为，在生理的自我阶段，个体的自我评价，主要表现为对自己的身体、衣着、家庭成员以及自己所有物的判断，从而表现为自豪或自卑的自我情感。其个人的追求则表现为对身体的外表和物质欲望的满足，或获得家庭成员的关心和爱护等。更多自我评价范文请进：
在社会的自我阶段，自我评价主要表现为个体对自己在社会上的名誉、地位、亲族、财产的估价，从而表现出自尊或自卑的自我体验。其个人的追求则是引起他人的注目、重视，期望获得他人的好感，其表现则是追求名誉、追求金钱、追求爱情，并怀有强烈的竞争心。
在心理的自我阶段，自我评价主要表现为个体对自己智慧、能力、道德水准的优越感。其自我追求则表现为在政治上、宗教上、道德上、良心上的进取和智慧上的提高。
自我评价的标准。
1、对自己的能力或效能的感受；
2、对自己的德行或价值的感受。一般情况下，这两个标准是通过反映评价、社会比较、自我归因和角色扮演等具体评价手段来实现的。
自我评价的功能和作用。
自我评价是一种重要的评价形式。它属于人的自我概念的重要内容之一。迄今为止，自我评价问题已经成为哲学、心理学、社会心理学、教育学、文化学、价值学等多个学科关注的热点话题。自我评价不仅具有独特的自我功能，促进自我发展、自我完善、自我实现，而且具有重要的社会功能，极大地影响人与人之间的交往方式。以多学科的研究成果基础，综合地探讨自我评价的功能和作用具有重要的理论和现实意义。由于自我评价的功能发挥是以正确地认识自我为前提的，为了充分它的功能和作用，还必须探讨正确地评价自我的途径和方法。
注意事项：
第一，自我意识的概念应该大于自我评价，因为自我意识既包含对自我的描述（如我高兴），又包含对自我的评价（如我数学好）。
第二，自我意识仅仅是自我评价发生的前提之一，而不是惟一的和充分的条件。除了自我意识之外，自我评价的发生还离不开现实的需要。自我评价属于意向性活动形式之一。没有现实的需要，就没有评价的动力。没有评价的动力，自我评价的机制就不会发动起来。自我评价这种特殊的认识形式，无论在个体的意义上，还是在群体的意义上，都是跟人的现实需要有密切联系的。与此同时，自我评价还需要人的内省能力。自省能力是儿童形成自我概念的基础，因而也是自我评价形成的前提。这样，自我意识、自省能力、现实需要三者共同构成自我评价发生的前提条件。
第三，自我评价是多学科研究的对象，它已经被哲学、心理学、社会心理学、社会学、教育学、文化学、人学、价值科学等都许多学科所关注。笔者曾经提出价值科学的概念，主张从多学科角度对自我评价做交叉边缘学科研究。自我评价作为人对自己的评价，既可表现为个体对自己的评价，也可表现为团队对自己的评价（集体性评价）。作为评价，主体的态度必然对评价本身有影响，因此它应该属于价值科学的研究对象范围。但是，哲学偏重于概念分析；心理学更多地侧重于对个体差异性的研究（尽管今天的心理学有重视文化环境多因素的倾向，但个体差异仍然是它的主要关注点）；社会心理学则更关注群体；社会学侧重社会对个体的影响或者社会结构本身；教育学更关心自我评价在教育过程中的运用；如此等等。这些分学科的研究，似乎都不能全面展示自我评价的本质和过程。因此，进行交叉学科研究更符合自我评价这一研究对象的特殊性。跟人的态度相关联的交叉学科研究应当属于价值科学的大范畴。
全面了解美术教育（汇总15篇）篇三
以下就为大家提供一篇大学生要全面地去了解好的文章，看完之后，希望大家能够有所体会，有所收获。
自我评价是自我意识的一种形式，指一个人对自己的身心状况、能力和特点，以及自己所处的地位、与他人及社会关系的认识和评价。
自我评价是人的自我概念的重要内容之一。其前提是自我意识，只有当人具有自我意识的能力，才能做出自我评价。自我评价的功能首先表现为自我功能，就是说，它对人的自我发展、自我完善、自我实现有着特殊的意义。自我评价也具有重要的社会功能，它极大地影响人与人之间的交往方式，也决定着一个人对待他人的态度，还影响对他人的评价。正确的自我评价的社会意义就在于它帮助人成为社会人，有健康人生观和价值观的人。要利用自我评价的正面价值来促进人的全面发展和社会发展，还要有效地克服自我评价的可能负面作用。
自我评价就是个体对自己生理和心理特征的自我判断。它也是自我意识的重要组成部分。随着个体自我意识的发展，人们的自我评价也相应地经历着几个不同的阶段。
美国心理学家詹姆士认为，在生理的自我阶段，个体的自我评价，主要表现为对自己的身体、衣着、家庭成员以及自己所有物的判断，从而表现为自豪或自卑的自我情感。其个人的追求则表现为对身体的外表和物质欲望的满足，或获得家庭成员的关心和爱护等。
在社会的自我阶段，自我评价主要表现为个体对自己在社会上的名誉、地位、亲族、财产的估价，从而表现出自尊或自卑的自我体验。其个人的追求则是引起他人的注目、重视，期望获得他人的好感，其表现则是追求名誉、追求金钱、追求爱情，并怀有强烈的竞争心。
在心理的自我阶段，自我评价主要表现为个体对自己智慧、能力、道德水准的优越感。其自我追求则表现为在政治上、宗教上、道德上、良心上的进取和智慧上的提高。
1、对自己的能力或效能的感受；
2、对自己的德行或价值的感受。一般情况下，这两个标准是通过反映评价、社会比较、自我归因和角色扮演等具体评价手段来实现的。
自我评价是一种重要的评价形式。它属于人的自我概念的重要内容之一。迄今为止，自我评价问题已经成为哲学、心理学、社会心理学、教育学、文化学、价值学等多个学科关注的热点话题。自我评价不仅具有独特的自我功能，促进自我发展、自我完善、自我实现，而且具有重要的社会功能，极大地影响人与人之间的交往方式。以多学科的研究成果基础，综合地探讨自我评价的功能和作用具有重要的理论和现实意义。由于自我评价的功能发挥是以正确地认识自我为前提的，为了充分它的功能和作用，还必须探讨正确地评价自我的途径和方法。
注意事项：
第一，自我意识的概念应该大于自我评价，因为自我意识既包含对自我的描述（如我高兴），又包含对自我的评价（如我数学好）。
第二，自我意识仅仅是自我评价发生的前提之一，而不是惟一的和充分的条件。除了自我意识之外，自我评价的发生还离不开现实的需要。自我评价属于意向性活动形式之一。没有现实的需要，就没有评价的动力。没有评价的动力，自我评价的机制就不会发动起来。自我评价这种特殊的认识形式，无论在个体的意义上，还是在群体的意义上，都是跟人的现实需要有密切联系的。与此同时，自我评价还需要人的内省能力。自省能力是儿童形成自我概念的基础，因而也是自我评价形成的前提。这样，自我意识、自省能力、现实需要三者共同构成自我评价发生的前提条件。
第三，自我评价是多学科研究的对象，它已经被哲学、心理学、社会心理学、社会学、教育学、文化学、人学、价值科学等都许多学科所关注。笔者曾经提出价值科学的概念，主张从多学科角度对自我评价做交叉边缘学科研究。自我评价作为人对自己的评价，既可表现为个体对自己的评价，也可表现为团队对自己的评价（集体性评价）。作为评价，主体的态度必然对评价本身有影响，因此它应该属于价值科学的研究对象范围。但是，哲学偏重于概念分析；心理学更多地侧重于对个体差异性的研究（尽管今天的心理学有重视文化环境多因素的倾向，但个体差异仍然是它的主要关注点）；社会心理学则更关注群体；社会学侧重社会对个体的影响或者社会结构本身；教育学更关心自我评价在教育过程中的运用；如此等等。这些分学科的研究，似乎都不能全面展示自我评价的本质和过程。因此，进行交叉学科研究更符合自我评价这一研究对象的特殊性。跟人的态度相关联的交叉学科研究应当属于价值科学的大范畴。
自我评价问题之所以成为哲学、心理学、教育学等多个学科关注的热点话题，这跟自我评价的重要功能有关。当然，自我评价的功能不仅仅是心理上的，也具有社会的意义。应当全面认识自我评价的功能和作用。
全面了解美术教育（汇总15篇）篇四
在职业生涯探索时期，收集你所感兴趣的职业信息，全面了解自已准备进入的职业，是职业生涯规划的一项工作——对职业的选择往往就取决于你所收集到的信息，经过对职业的深入了解，将会更准备地选择，并实现自己的职业生涯规划目标。
职业规划大师之见：
但是不同的职业，差别很大，看看以下的条目，你就能马上感受到这种差别。为了方便你深入全面了解一份职业，路标职业规划师，对职业的信息进行收集整理：
首先，你需要着重了解以下职业信息：
·工作的性质；·教育、培训和经历；·个人素质；·工资水平；·工作条件；·工作地点；·该行业工作者的人格特征；·雇用和晋升前景；·个人从工作中获得的满意感；·对于你个人的利弊；·其他人的感受；·相关的职业。
其次，掌握职业信息要素，实现对职业的全面认识。以下共有15个项目，共136个要素。
全面了解美术教育（汇总15篇）篇五
引导语： 热水器现在是每个家庭中的必备用品，它方便、快捷，给人们的生活提供了很多方便，节约了很多的时间，但是热水器的使用又存在着多方面的安全隐患，如果使用不当会发生很严重的后果，所以在使用热水器时一定要注意安全性。以下是百分网小编分享给大家的全面了解热水器的常识，欢迎阅读!
热水器主要有燃气热水器和电热水器，我们就这两种器具的不同性能，简述一下使用注意事项。
燃气热水器和许多产品一样，使用应遵循一定的规律，只要按照规定安装，按照正确的程序操作，做到通风换气良好，使用起来就会很安全，它就会方便生活、造福人类。如果违背这个规律，就一定会出问题。在过去发生的多起热水器死亡事故中，有80%的原因是与使用不当有关，因此，用户必须做到正确使用燃气热水器，以确保安全。
由于燃气热水器属一种特殊的安全型产品，其使用的燃料(燃气)属易燃易爆的气体，如果出现漏气，当达到一定量时，再遇到明火(如厨房的燃气灶点火、抽油烟机电灯、电冰箱等电器设备启动所产生的火花)就会发生爆燃或爆炸，从而导致火灾等事故的发生。所以，除了在燃气用具安装时严格检查产品及各管接头的严密不漏气外，用户在使用时要注意：
(1)如果长时间不使用热水器时，应将热水器前燃气管道的'阀门关闭;
(3)由于燃气都具有异味，当感到有这样的味道时，说明有漏气现象，此时不要启动任何电器设备，及时打开门窗，关闭燃气总阀，检查漏气点，如果自己解决不了，可找有关服务部门尽快解决。
燃气安全燃烧后，从理论上讲产生二氧化碳和水蒸汽，但实际上仍有微量的一氧化碳产生。一氧化碳属于有毒气体，在正常燃烧时，烟气中一氧化碳的产生量很少，只有0.1%左右，再放入大气中稀释，其含量会非常低，对人体不会造成危害。但当浓度达到一定程度，会使人产生中毒现象，轻者头晕、呕吐，重者会导致死亡。
怎样来控制一氧化碳浓度的增加呢?首先，要保证热水器的产品质量，从目前国内生产的燃气热水器质量来看，其燃烧产生的一氧化碳一般都比较低，能够保证人身安全。但更重要的是，一定要保证安装热水器的房间空气流通，使热水器燃烧所产生的一氧化碳、二氧化碳等废气及时排到室外，使室外的新鲜空气及时补充进来，所以无论使用什么型的燃气热水器，在使用时一定要打开通向室外的窗户。另外，在安装条件允许的情况下，尽可能选用强制给排气式(平衡)燃气热水器。
1、在夏天使用热水器时，由于自来水的温度较高，使用热水器的水温调节装置无法调到合适的水温，而使热水温度偏高。此时可将热水器前的阀门适当关小一些，从而保证调到合适的水温。
2、在冬季北方较寒冷地区，热水器容易被冻坏，所以在较长时间不使用热水器时，应将热水器内的余水排放干净。
3、燃气热水器的产品说明书都有很详细的安装、使用说明，应认真阅读，正确使用，确保安全。
4、燃所用具一年内必须清洗或检修。
5、截门或胶管二年内必须检修或更换。
6、若出现黄火苗，异声异味各种故障必须停止立即向服务中心报修。
7、长时间未用，应检修以免发生危害。
全面了解美术教育（汇总15篇）篇六
在我们升学择校的过程中，学校的地理位置是家长和学生们一定会考虑的因素。美国学校的地理位置和周边环境关系到校园是否安全，气候特点，就业机会的多少以及生活的便利程度。
根据美国大学的地理位置分布，我们可以从五大区域来了解美国的教育资源。这五大区域从东往西分别是：新英格兰地区，大西洋沿岸地区，美国南部地区，中西部地区，西部地区。
新英格兰地区。
新英格兰地区位于美国大陆东北角、濒临大西洋、毗邻加拿大的区域。从人文历史角度来讲，新英格兰作为美国新移民第一个踏上的地区，它在美国建国以及后续的发展中起到了基础决定性的作用，甚至可以说现在美国就是从新英格兰地区走出来的。
其中我们熟知的马萨诸塞州首府波士顿是该地区的最大城市以及经济与文化中心。同样由于历史悠久以及文化底蕴深厚，这里聚集了一大批的世界顶尖的大学或学院。美国常青藤盟校的8个成员里，有4个就位于新英格兰地区，它们分别是：耶鲁大学、布朗大学、哈佛大学、达特茅斯学院。另外，美国最好的2个文理学院威廉姆斯学院和阿默赫斯特学院，以及理工科三大牛校之一mit也位于新英格兰地区。
新格兰地区涵盖的州。
新英格兰地区包括美国的六个州，由北至南分别为：缅因州、佛蒙特州、新罕布什尔州、马萨诸塞州，罗得岛州、康涅狄格州。
新英格兰地区学校推荐。
大西洋沿岸地区。
美国大西洋沿岸地区是很多留学生都会选择的目的地，大家耳熟能详的城市纽约，华盛顿，巴尔的摩，匹兹堡，费城都在这个地区。
大西洋沿岸地区在十九世纪是生产铁、玻璃、钢材的重工业中心，目前这个地区大部分重工业已经搬迁，取而代之的是制药和通信行业以及服务行业，这些行业的兴起也为商科，理工科等专业毕业生提供了很多新的工作岗位。美国东北部经济最发达的州纽约州至今在金融、商业、工业、艺术、服装等方面在美国各州依然居于领导地位。
作为美国历史发源地之一，大西洋沿岸地区的高校云集，可以说是集中了很多优质的教育资源，在大西洋沿岸地区在美国8大常春藤盟校中占有4所，分别是普林斯顿大学、哥伦比亚大学、宾夕法尼亚大学、康奈尔大学。
大西洋沿岸地区涵盖的州。
大西洋沿岸地区的州包括纽约州、新泽西州、宾夕法尼亚州、特拉华州、马里兰州以及华盛顿特区。
大西洋沿岸地区学校推荐。
美国南部地区。
和美国东西部比起来，美国南部地区并不引入瞩目。甚至有很多人可能会对美国南部地区带有偏见，认为那是一个保守、经济落后的地方。
但事实上，如今的南部地区的人口和经济都有了巨大的增长，尤其是德克萨斯州和佛罗里达州，这两个州gdp已经冲到了全美前列。随着美国经济、工业城市的发展和变化，越来越多的企业为节省成本或者为得到州政府的政策支持，在南部建立生产基地和运营总部，南部的就业需求量也越来越高，成为很多新移民的首选地区。
东南地区有美国最多的大型出口企业和最大的物流公司，拥有美国ups公司、可口可乐公司等大型企业，也有迈阿密奥兰多、亚特兰大等国际大都市。
美国南部地区涵盖的州。
弗吉尼亚州、西弗吉尼亚州、肯塔基州、田纳西州、北卡罗来纳州、南卡罗来纳州、佐治亚州、佛罗里达州、阿拉巴马州、密西西比州、阿肯色州、路易斯安那州、德克萨斯州。
美国南部地区学校推荐。
中西部地区。
美国中西部地区，也被称为美国的地理中心。这里有芝加哥和著名的汽车城底特律。工业发达的中西部为理工科的学生提供了很多就业机会。
中西部的学校就业范围其实是以芝加哥为中心展开的。当然除了芝加哥，还有别的城市可以参考就业，比如明尼苏达州的首都圣保罗，是中西部地区的第三大区，很多大的公司都会设置总部在这里，就业机会也比较多。
美国中西部涵盖的州。
俄亥俄州、密歇根州、印第安纳州、威斯康辛州、伊利诺伊州、明尼苏达州、爱荷华州、北达科他州、南达科他州、堪萨斯州、内布拉斯加州、密苏里州、奥克拉荷马州。
美国中西部地区学校推荐。
西部地区。
美国西部地区一个显著的特点就是社会和政治自由，政治正确、平等、人权在这里尤为重要，并具有民主和良好的教育。西部是一个非常富裕的地区，有旧金山、硅谷、洛杉矶、西雅图等知名商业和技术中心。尤其是互联网公司，丰富的实习和就业机会使其成为许多计算机专业留学生的热门选择。著名的城市包括洛杉矶，旧金山，西雅图等。
美国西部地区涵盖的州。
亚利桑那州、科罗拉多州、加利福尼亚州、新墨西哥州、内华达州、犹他州、蒙大拿州、怀俄明州、爱达荷州、俄勒冈州、华盛顿州、阿拉斯加州。
美国西部地区学校推荐。
该校的择优奖学金包括杰出研究员计划和奖学金，该奖学金向符合条件的新生提供全额学费和津贴。
全面了解美术教育（汇总15篇）篇七
考研复试相关主要有4类选拔制度：差额制、双盲制、抽取制和一票否决制。考生们在复试准备前必须要了解它的选拔机制，如此方可对症下药，按规则准备。以下是百分网小编搜索整理的关于全面了解考研复试4类选拔机制，供参考阅读，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生考试网!
差额制是被大家早已熟知的一项政策，它始行于2003年。差额制复试是指，招生单位将按照一定的比例划取进入复试的学生的名单，根据复试的表现排名录取合格的学生。这就是说，对于进入复试的120%的学生，不论初试排名如何，招生单位都会给予同等的面试机会，最终都将有20%的考生因为复试不达标而被淘汰，这其中很可能就包括了一些初试成绩非常优秀的考生。相对于等额面试，差额制初次施行的时候，的确让很多考生困扰不已。
双盲制是指，考生复试当天，需要抽取号码来决定自己进入哪个考场面试;参加面试的导师也需要现场抽取号码来决定自己去哪个考场参加面试。双盲制是为了保证复试过程及结果的公平公正而施行的一项政策。
长久以来，民间有关复试的非议很多。不少人怀疑复试存在相当程度的“暗箱操作”。教育部的有关官员也表示：“现在大家比较相信分数，觉得分数比较公平，能够说明问题。而复试就凭导师看一下学生，就能认定这个学生具备良好的潜力和素质，决定录取他，这让大家很不理解。”由此，一个不成文的“潜规则”甚嚣尘上：复试前，需要拜见一下导师，与导师“交流交流”，导师“认得你了”，复试通过就没有问题了。
为了避免滋长这种不正常的现象，教育部在《教育部关于加强硕士研究生招生复试工作的指导意见》中特别指出：提倡各高校招生单位实行双盲制。这样一来，复试真正开始之前，谁都不能确定面试你的导师是谁，导师也不知道自己要见的学生会是哪一个，避免了大家怀疑的“暗箱操作”，使得复试一步一步朝着规范化的模式进发。
不光参与复试的人员需要抽取，连考生需要回答的问题也需要抽取。抽取制是指，招生单位将会在事先指定一大批面试试题，考生进入考场之后，现场回答的问题将从这些准备好的问题中抽取，现场作答。抽取制同双盲制一样，保证了对所有参与复试的同学都一视同仁。
另外，还有一些其他的措施，例如：派遣巡视员，提倡有条件的学校现场录音录像等。从2003年的差额制复试到现在实行的双盲制、抽取制，可以看到复试改革的力度一年一年增大。种种措施使得复试能够置于各个方面的监管之下，保证复试的透明、公开。与此同时，复试的难度因此一年高过一年。
需要大家注意的是，教育部将30%-50%的`复试权重下放到各高校，各高校招生单位也充分利用这一权重制定了一系列政策，以保证能够选出适合自己的学生。这些规定很多都在客观上导致了复试难度的增大。
以南开大学为例，2007年南开大学计划采取一种复试新形式--体检式复试。南开大学研究生院副院长杨明光教授表示：“就像体检时要进入不同的科室检查身体不同机能的健康情况，学生在进行考研复试的面试环节时，也将依次进入不同的教室接受各类相关知识的考核。”有的学院已经根据自己学科的特点设置体验式面试的考核内容。除了英语水平、专业知识和综合素质等基础考核外，软件学院、生物学院、物理学院相应地增加了实验、心理测试、上机操作等。
据杨教授介绍，南开大学的复试本着公平、公正、公开的原则，给予学生一个展示自己学术水平、综合能力的平台，而且要严格考试纪律。南开大学大多数专业的复试考核要采取ab组的方式，把考生分为两组，同时考试，而且两组的考官和考生都是随机抽取的，这样就在很大程度上杜绝了考官“放水”的情况。
2007年全国研究生招生提高了复试权重，复试成绩占总成绩的权重提高到30%-50%。教育部门表示，即使考生在研究生入学考试初试统考中取得很高分数，但如果在招生单位组织的复试中成绩不合要求，考生将被一票否决不予录取。
全面了解美术教育（汇总15篇）篇八
无线局域网的发展非常迅速，然而跟有线局域网一样，同样需要进行安全性的考虑，否则会给你带来文件泄露、攻击等麻烦。
1.安全检查。
无论你是在使用公共无线热点，还是仅仅连接到家庭或公司网络，你都需要使用一些基本的原则来保护你的无线连接:。
(1)在接入点激活mac地址验证，修改缺省的mac地址id和密码;。
(2)启用128位加密;。
(3)启用802.11加密;。
(5)安装防毒软件;。
2.网络管理员的原则。
(5)在你整体安全解决方案中建立入侵检测系统;。
(6)将无线局域网视为与互联网一样不安全，并采取相应的安全措施。
全面了解美术教育（汇总15篇）篇九
一般来说，在迎接顾客之后，销售人员应该通过询问顾客的一些基本问题来了解顾客的实际情况，只有掌握这些内容，才能向顾客推荐合适的产品。
不同的问题带来的顾客的回答和结果是不一样的。必须预计每个问题可能带来的回答，以选择那些有利于销售的问题，因此，尽可能提供那些能获得信息、容易回答的。如：谁、什么、哪里、什么时候、为什么、怎样、告诉我关于……这些容易回答并能提供那些能获得信息的问题，它能帮助销售人员了解顾客的一些潜在需求。
某种产品。
把腿砸了，贪黑起早做了这副拐……”
赵本山：“这叫市场，抓好提前量!”
服，结果客人来一句“不喜欢，一般般”的回答，给销售服务反而造成障碍。
有一天，促销员李彤在产品架前看到一个老大妈在牛奶区转来转去，看看这个，看看那个，好像自己拿不定注意。李彤迎上去问：“大妈，您要买哪一种牛奶?”.。随便看看!，，其实呢，这位大妈是要买牛奶，但她究竟买哪一种?给谁买的?这时’就要了解她的需求。李彤看在眼里，心里有了谱。她上前又问：“大妈，您经常喝哪一种牛奶?，，大妈说：“我不经常喝牛奶，今天是想给孙子买，但不知道他好喝哪一种。，，李彤明白了。结合自己的产品知识，给这位大妈推荐了儿童高钙酸奶和儿童钙铁锌酸奶，价位都是24元，又分别介绍了各自的优点，重点强调了钙铁锌酸奶的矿物质含量更全。通过比较，这位大妈很高兴地买了一箱钙铁锌酸奶，还直夸李彤懂得多，说下次还来买。
因此，在销售过程中，只有了解消费者的真正需求，才能结合臼己的知识'去满足他，(她)。
顾客服务员要善于从顾客的身体姿态中体察顾客的心理。顾客听到你说这个产品价格是多少时，总觉得你在催促他掏钱买你的东西，难免会产生紧张心理，因此，对价格问题，一定要强化产品给顾客带来的好处，减弱产品价格的副作用，让顾客有一种“拥有”该产品的心理。
晓明在河南做一个治疗近视的眼药水生意，产品确实很贵，一个疗程三小盒'298元，很多家长带孩子来咨询，那种心理就是买吧，太贵，不买吧，孩子这眼睛怎么办?针对这种情况，晓明问他们，孩子现在是不是正长身体?正在生长发育?如果现在不治疗，当假性近视成为真性近视时，你花多少钱能治好?他们当然不知道，晓明就告诉他们，那时，眼睛已经变成器质性病变，花多少钱也不能治好了。接着，晓明又告诉他们，我们近期搞活动，一疗程送一小盒，活动马上就要结束，你要是不买，以后没这种机会不说，更重要的是你耽误了孩子的治疗时间。现在治疗，就有希望，好好学习，以后还能考个好学校呢，不治疗，就没希望，孩子的未来在哪里，自己看着办!
通过这样的说服，90%的人都购买了。为什么?因为产品能给他们带去好处，这种好处已经超过了价格显示的价值!他们拥有的不仅是眼药水，而是孩子的未来!
由此可见，抓住顾客的心理你才能事半功倍，取得好的营业效果。
全面了解美术教育（汇总15篇）篇十
顾客是千差万别的，不同年龄、不同性别、不同职业的顾客对服务的需求也是不同的。顾客在不同的场合、不同的神态下，其需求也是不一样的。这当中有些是一眼就能看出的，这时服务员可以就客人年龄的大小、性别的不同提供相应的服务。有些是并不能简单地凭肉眼就能观察出来的，而需要借助其他方式去揣度。例如，顾客在点菜时喜欢麻辣类的，服务员就可以向顾客推荐一些类似的菜肴。
要善于观察人物语言，从中捕捉顾客的服务需求。语言是服务员判断顾客真实心理需求的一个非常重要的根据，服务员从顾客的交际谈或顾客之间的谈话、顾客的自言自语中，往往可以辨别出顾客的心理状态、喜好、兴趣及欠满意的地方。例如，顾客在吃风味汤圆的时候，服务员在餐桌旁听到顾客自言自语地说“要是甜一点就好了”，细心的酒店员工马上给顾客送上了糖，使顾客感动不已。再比如，几位顾客边说边笑进了餐厅，服务员听到，一位顾客说到了海滨城市，能尝尝海鲜就好了。点菜的时候，服务员就站在一旁说，几位先生不是想尝尝海鲜吗，随之，一位员工马上向顾客介绍了酒店的一系列海鲜菜肴，并详细介绍了烹饪方法、风味特色、营养成分，津津有味的介绍让顾客们胃口大开，急欲一尝，品尝完之后，顾客连声叫好，并对服务员赞扬不已。
顾客的心理非常微妙地体现在顾客的言行举止中，服务员在观察那些有声的语言的同时，还要注意通过顾客的行为、动作、仪态等无声的语言来揣度顾客细微的心理。一次，上海一家酒店的员工注意到，一位年龄较大的美国客人在吃煎蛋时，、有像其他客人那样在鸡蛋上撒盐，而是先用餐巾纸将煎蛋上的油非常小心翼翼地吸掉，再把蛋黄、蛋白用餐刀切开，再就着白面包把蛋白吃掉。第二天，当那位美国客人再次来餐厅用早餐时，酒店员工送上的煎蛋只有蛋白而没有蛋黄，这让美国客人感到异常惊喜，后来，酒店员工从顾客的叙述中才得知，这位美国客人患有严重的高血压症，对食用油脂性、高蛋白的食品非常小心谨慎。
既要使顾客感到服务员的服务无处不在，又要使顾客感到轻松自如。不适当的亦步亦趋，只会使顾客感到心理上的压力。例如，顾客在商场部选购物品时，就不能紧紧地盯着顾客，这样会使顾客感到非买不可的压力，浑身不自在。服务员应当为顾客创造出一种宽松的购物环境，让顾客自由地挑选，但同时又不能流于放任，当意识到顾客对某件物品感兴趣或准备购买时，服务员应当及时地上前予以介绍这样使顾客既感到自由空间的被尊重，又时时能体会到服务员的关切性的注意。
一张图片，图片中站着一个人，眼睛看着围墙外面，那个外面就是市场。人们常常闭门造车，想当然、关起门来做决策，用自己的想法去替代市场的实际情况来下判断、做决策，这是不对的，要仔细分析市场，清楚地把握顾客在想什么。
美国沃尔玛的老板在去世以前有一个习惯，在看他的门面时，他喜欢站在门口。他说公司到底碰到什么问题，顾客对公司有什么想法，要站在门口才能发现。一家酒店最容易出现问题的地方一定是在它的大堂，所以酒店一定有一个大堂副经理，这个大堂副经理就是要替酒店经理去负责观察这个市场。可惜很多大堂副经理只是坐在那里打电脑，或者在写公文或看文件。大堂副经理要站到大堂的中间去看整个大堂，看它发生了什么事儿。就像美国沃尔玛的老板一样，站到门口去看看顾客发生了什么事儿。所以刚才说的图片给人们的启发是：经理人应该跟市场接近，应该站在“围墙上面”看看市场中发生了什么事情，注意顾客在想什么。
而不是闭门造车，坐在房间里面替顾客做决策。
我们要通过行为观察客人所处的那个心理阶段，不能一见到客人就恨不得马上卖她几件，而是应该耐心地一步步引导到最后的销售。顾客的行为往往是心理的外在表现，如果能自己观察客户的行为，就不难发现顾客的心理需求。
全面了解美术教育（汇总15篇）篇十一
青豆可是非常好的食物，但可能平时人们吃得少，也不知道这种食物该如何做成美食来吃，事实上，最简单的方法就是做成青豆汤来吃，这种吃法非常健康有营养，下面就来学习做青豆汤的方法。
一、青豆汤做法。
主要材料。
青豆、洋葱末、黄油、面粉、鸡汤。
调味料。
盐、胡椒。
制作。
(1)锅内加入黄油，将洋葱末煸香后倒入青豆，略炒一下，加入鸡汤，以大火烧滚。
(2)用黄油将面粉炒香成浆，徐徐倒入汤内，搅拌，使汤浓稠。
(3)用粉碎机将汤连料搅打粉碎一遍，回锅烧滚，加盐、胡椒调味后装盆即可。
二、青豆汤饭的做法。
1.青豌豆洗净后倒入锅内，随后倒入600毫升鸡汤，盖上锅盖中火煮5分钟。
2.将煮好的鸡汤豌豆略微放凉后连同鸡汤一起倒入搅拌机，搅打成豌豆茸，再倒回锅里。
3.将熟米饭也一起放入锅内，然后以中火煮软，调入少许盐即可（食用前可撒上少许猪油渣增香）。
烹饪技巧。
2、搅打豌豆的时间大约是以高速搅打2分钟，磨得细一点，口感更好；
3、将豆蓉汤倒入锅内再煮的过程会随着温度的升高变得更为粘稠，所以要不时用汤勺推动搅拌以防粘底煮糊。
三、三鲜青豆汤的做法详细步骤。
1.青豆淘洗干净，滤干水分；
2.莴笋去皮洗净，蘑菇、黄瓜洗净，均切成与青豆大小相当的丁粒；
3.姜洗净，切成片；
4.葱去根，洗净，切成节；
5.锅洗净置旺火上烧热；
6.锅内倒入菜油烧至五成热时，放入姜，葱炒出香味，去掉不要；
7.掺入鲜汤烧沸，下青豆煮沸片刻；
8.下莴笋丁、蘑菇丁、黄瓜丁烧沸；
9.下精盐煮一会儿，加入味精，淋入麻油即可起锅。
三鲜青豆汤的做法小贴士。
制作要诀：
青豆先煮熟，莴笋丁，黄瓜丁煮至断生即可。
健康提示：
此汤口感多样，清鲜可口，祛湿开胃，对夏日口淡作闷，心烦火盛者有食疗作用。
全面了解美术教育（汇总15篇）篇十二
命题方式探微：
所谓“双字题”，指文题是两个字的词语。
这类文题写作范围较大，题旨有时不够明朗，比如，“蜡烛”、“习惯”、“幸福”、“攀登”等。
双字题虽然审题对象集中而明确，但由于提供的审题信息相对较少，因此也容易让考生产生偏读甚至是误读，所以对题目的准确审读便成为写好此类作文的关键。
全面了解美术教育（汇总15篇）篇十三
无线网络的安全问题一直困扰着众多的网络用户，那么我们究竟应该从哪些角度入手解决呢？这里就详细的给我们介绍一下，无线网络就显示其优越性：可移动性、安装简单、高灵活性和扩展能力，作为对传统有线网络的延伸，在许多特殊环境中得到了广泛的应用。以前电影中经常出现的在智能大厦里任意地方移动办公，随时随地下载资料、打印文件的片断，都出现在我们的现实生活当中。
但是在无线局域网的安全性更值得我们去注意。由于传送的数据是利用无线电波在空中辐射传播，无线电波可以穿透天花板、地板和墙壁，发射的数据可能到达预期之外的、安装在不同楼层、甚至是发射机所在的大楼之外的接收设备，任何人都有条件或干扰信息，数据安全也就成为最重要的问题。
因此，我们在一开始应用无线网络时，就应该充分考虑其安全性，了解足够多的防范措施，保护好我们自己的网络。下面，我们就向大家介绍一些无线局域网所面临的危险，知道了解危险如何存在，那么我们再去解决也就相对容易一些：
容易侵入。
非法的ap。
无线局域网易于访问和配置简单的特性，使网络管理员和安全官员非常头痛。因为任何人的计算机都可以通过自己购买的ap，不经过授权而连入网络。很多部门未通过公司it中心授权就自建无线局域网，用户通过非法ap接入给网络带来很大安全隐患。
经授权使用服务。
一半以上的用户在使用ap时只是在其默认的配置基础上进行很少的修改。几乎所有的ap都按照默认配置来开启wep进行加密或者使用原厂提供的默认密钥。由于无线局域网的开放式访问方式，未经授权擅自使用网络资源不仅会增加带宽费用，更可能会导致法律纠纷。而且未经授权的用户没有遵守服务提供商提出的服务条款，可能会导致isp中断服务。
服务和性能的限制。
如果发送广播流量，就会同时阻塞多个ap;攻击者可以在同无线网络相同的无线信道内发送信号，这样被攻击的网络就会通过csma/ca机制进行自动适应，同样影响无线网络的传输;另外，传输较大的数据文件或者复杂的client/server系统都会产生很大的网络流量。
全面了解美术教育（汇总15篇）篇十四
有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到个小贩甲的水果摊前问道：
“这李子怎么样?”
“我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩甲回答。
老太太摇了摇头没有买。她向小贩乙走去问道：“你的李子好吃吗?”
“我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子?”
“我要买酸一点儿的。”
“我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少?”
“来一斤吧。”老太太买完李子继续在市场中逛，又看到小贩丙的摊上也有李子，又大又圆非常抢眼，便问水果摊后的小贩：“你的李子多少钱一斤?”
“您好，您问哪种李子?”
“我要酸一点儿的。”
“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢?”
“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”
“老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给您生个大胖孙子。您要多少?”
“我再来一斤吧。”老太太被小贩丙说得很高兴，便又买了一斤。
小贩丙一边称李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗?”
“不知道。”
“孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗?”
“不清楚。”
“猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高兴，说不定能一下给您生出一对双胞胎。”
“是吗?好啊，那我就再来一斤猕猴桃。”
“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”小贩丙开始给老太太称猕猴桃，嘴里也不闲着：“我每天都在这儿摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，您媳妇要是吃好了，您再来。”
“行。”老太太被小贩说得高兴，提了水果边付账边应承着。
全面了解美术教育（汇总15篇）篇十五
可以把购买动机分为感情动机、理智动机和惠顾动机，它们是由于人们知识、感情和意志等心理过程而引起的行为动机。
(1)感情动机。这是由于人的情绪(喜、怒、哀、乐等)和情感(道德、情操、群体、观念等)引起的购买动机。由于感情动机的引发原因不同，所以，感情动机又可分为情绪动机和情感动机两种。情绪动机，是由外界环境因素的突然刺激而产生的好奇、兴奋、模仿等感情反应而激发起的购买动机。影响产生情绪动荡的外部因素很多，如广告、展销、表演、降价等。感情动机所引发的购买欲望，多注重商品的外在质量，讲究包装精美、样式新颖、色彩艳丽，对商品价格不求便宜而求适中或偏高。
(2)理智动机。这是对所购对象经过认真考虑，在理智的约束和控制下而产生的购买动机。它是基于对所购商品的了解、认识，经过一定的比较、选择产生的。理智动机的形成有一个比较复杂的从感情到理性的心理活动过程，一般要经过喜好_激情_评价_选择这样几个阶段，从喜好到激情是属于感情认识阶段，从评价到选择是属于理性认识的阶段。同时，在理智动机驱使下的购买，比较注重商品的质量，讲求实用、可靠、价格便宜、使用方便、设计科学合理以及效率等。例如，某制造小型汽车的工厂强调自己的产品最符合经济原则，电热水器制造商保证长期免费维修服务，或者某贸易商强调所代销的打字机经久耐用等，均出于顾客购买的理智动机考虑。
(3)惠顾动机。这是指顾客由于某些企业推销商品产生信任和偏好而产生的购买动机。这种动机，也叫信任动机。在这种动机支配下，顾客重复地、习惯地向某一推销商或商店购买。顾客之所以产生这样的动机，是基于营业员礼貌周到、信誉良好、提供信用及劳务、品种繁多、品质优良、价格适当、商店地点时间便利、店面布置美观。因此每一推销商和商店的声誉或特色均可以给予顾客一种不同的印象。
其广告宣传等推销方面的应用，主要就在于使顾客对之产生良好的印象。
2.分析顾客的购买动机。
一般地说，动机是行为的动因，具体地分析，顾客购买动机对其购买行为具有下列作用：
(1)始发作用。这是引起顾客购买行为的初始动机，这种动机引导顾客购买哪一种商品，如电视机、录像机、组合音响等。动机的基本作用，就是这种激起作用。例如，要看奥运会，可能是买电视机的始发因素。
(2)选择作用。这是动机的调节功能所起的作用。因为顾客的动机是多种多样的。这些动机目标可能是一致的，也可以是矛盾的，动机的选择作用，可以引导购买某种牌子的商品，当顾客的最强烈的动机实现后，初级动机就会自动调节出一级动机。例如，要买冰箱，首先想到海尔。
(3)维持作用。人的行为是有连贯性的，动机的实现往往也要有一定的时间过程，在这个过程中，动机始终起着激励作用，直至行为目标实现为止。例如买冰箱，冰箱的美丽外型和多种功能对购买冰箱均具有维持作用。
(4)强化作用。动机的强化机能具有正负作用。为满足动机的结果，不断保持与强化行为动因，叫做“正强化”;反之，起着减弱和消退行为作用的，叫做“负强化”。例如，此时的冰箱大减价就是强化作用。
(5)中止作用。当动机已经实现，或是由于刺激与需要的变化，动机都会起停止行为的作用。当然，机体的动机是不会停止的，一个动机停止了，另一个动机又会继起，发起新的行为过程。例如冰箱已买到，那么就不会再有购买冰箱的冲动了。