培训心得是在培训结束后，对所学知识、经验和感悟进行总结和归纳的一篇文稿。通过对一些培训心得的整理和总结，我们可以看到大家对培训的不同理解和反思，让我们一起来看看吧。
营销培训个人心得感想（专业17篇）篇一
当我再次回顾过去的军训时，心里总是有无尽的喜悦。
时隔一年，我还清楚地记得，军训营地在一个群山环抱的地方，只有一条路通向那里。有绿树绿草，给人置身天堂的感觉。
我记得我到军营的时候已经分了连，一个班就是一个连。所有连都细分为两个营。我在第一营第九连。三天的训练课结束，区块训练的时候被分配到队列广场。在这个广场上，我们要练习很多动作，要求也相当严格，因为我们的广场队要在军训的最后一天，也就是他们最后要锻炼的时候，代表第一营在领导面前表演。所以我们的教练对我们要求很高，每一个动作都要反复练习n次。经常是其他广场的学生坐在树荫下，看着我们在烈日下接受训练。往往汗水会沿着额头、脖子、裤子慢慢流下来，但是没有教官的允许我们是不能动的，只能默默的“享受”这种痒的感觉。如果那个同学擅自移动，整个广场都会遭殃。经过这么多天的努力和汗水，我们也取得了令人满意的结果。会上，我们九连获得了一等奖，队列广场的表现得到了领导的肯定和表扬。最难忘的是我在这次军训中击中了人生的第一个目标。在射击场，我捡了两颗子弹，给了同学一颗。回来之前，我去操场捡了一些石头带回来当纪念品。现在它们仍然珍藏在我的抽屉里。每次看到他们，都有一种很温暖的感觉。
所以建议同学们尽可能多的在军营里拍照，这会成为你人生中一段美好的回忆。
营销培训个人心得感想（专业17篇）篇二
11月5日，是我们赤沙初中七年级两天一夜的军训。
早上7：45分，五年一班与五年二班集合在小礼堂，吃完早餐后，集队去篮球场授队旗，同学们都很兴奋，一手一手接着前面同学派发下来的小黄帽。我拿到小黄帽后，一手拿过老师递过来同学们的决心本，走向老师办公室。一路上，那一二年级投过来的羡慕眼光，我到现在还耿耿于怀，放好决心本，我又冲向篮球场。上车了，我刚刚坐好，就听见同学们在叫：“吴梓芸！你妈妈！”我坐的位置在对面，又准备开车了，我努力地伸长脖子，只看到妈妈的半个头，就不得不坐好。
一路颠簸，终于来到了珠海实践基地，升好校旗后，舍长们（包括我）排队去廖老师那儿拿宿舍钥匙（四人一室），老师不断的叮嘱我们把背包放在电视机旁的台面上。我拿到的钥匙是515号房的，我就带着我的舍友一个一个房间的找，终于找到了房间。走进房间，我们不禁惊呼：“好华丽啊！”屋内有电视机、图书角、空调、洗手间等等。我安排好舍友们上好洗手间，把拖鞋（洗澡用的）放进鞋柜里后，就集队去看关于基地的录像。
终于可以吃午饭了，我们排队洗好手，走进饭厅，说完感恩词，就开饭了。吃饭时，我们尽量拿餐具时小心点，好不容易吃完一顿非常安静的饭后，就去睡午觉。我没有睡午觉的习惯，这不是为难我吗？我只好硬着头皮闭上眼睛，可不一会儿我就觉得无聊，起身看见谌婷婷她们的被子掉了，就说：“谌婷婷，你们那边的被子怎么搞的，都掉地下了。”睡在她旁边的黄美婷大叫：“关你什么事？”老师闻迅而来，骂了黄美婷，黄美婷委屈极了，偷偷躲在被窝里哭，我知道了很内疚。
漫长的中午终于过去了，我们去孙中山故居参观，回来后就玩起了游戏，有二人三组啊、彩虹伞啊、呼啦圈接力啊、水果拼盘啊都很好玩，我们回宿舍后拿了水就去参加联欢晚会了，那的老师很幽默，还教我们降蚊十八掌。洗完澡后，我们进入了晚睡。
当我睁开眼睛后，我还以为我在家呢，可眼前却是一个陌生的世界，我一转身，磕到了一个东西，一看才知道是旁边陈泽萍，我这才知道在基地呢。
当早操与早饭都过去了，我们就去军训了，那个教官很凶，把我们个个都吓得牙齿打架。这个难熬的军训终于过完了，可最后却已欢笑收场，因为我们知道了我们的教官的名字叫——小小飞！！！把我们笑的肚子都痛了，可教官呢？脸气得半黑半红的。
军训过去了，我们又开始环保游，我第一次看到海岛和珠海鱼女，好美啊，虽然我们没有下过车，可是还是看得很开心。
吃过午饭后，我们踏上了返回的旅程。
营销培训个人心得感想（专业17篇）篇三
社交网络属于网络媒体的一种，而我们营销人在社交网络时代迅速来临之际，也不可逃避的要面对社交化媒体给营销带来的深刻变革。
1、拉新(发展新客户)、顾旧(转化老客户)和结盟(建立客户联盟)，企业可以根据自己的客户资源情况，使用以上三种模式的一种或多种进行微营销。
2、要想达到低成本、高性价比的“微营销”，创意和新传播手段必不可少，而微博时代，碎片化的媒体传播方式正为这种四两拨千斤的营销提供了可能。
3、在网络经济时代，创意成为营销不可或缺的驱动力。众多商家充分运用创意营销，颠覆传统营销思路，让消费者在互动中感受企业理念，在主动中感知产品信息。
4、“微电影营销，完全可以让企业，花几万达到几十万、几百万、甚至几千万的广告效果。”
5、“在如今广告满天飞的网络环境中，仅仅一篇广告视频、一段宣传文字已经远远不能吸引网民的注意，唯有以独到的创意展现内容的新奇，才能够吸引受众的眼球，让其驻足围观”。
6、微营销总结九种培养客户技巧：吸引过客、归集访客、激活潜客、筛选试客、转化现客、培养忠客、挖掘大客、升级友客、结盟换客。
营销培训个人心得感想（专业17篇）篇四
为提高营销专业教学质量，实现专业培养目标，根据教学计划的总体安排，20_5月1日至20_11月30日，我们组织营销专业二年级的学生实施了专业课程实训，现将实训工作的具体情况总结汇报如下：
一，专业实训内容。
在本次营销专业实训中，我们紧紧围绕专业培养目标安排了这次实训。课程实训的具体内容：
对于二年级的营销专业学生而言，由于此前有一年级时期的认识实训，也由于营销专业二年级同学多数都有利用业余时间兼职的专业实践经验，还由于一年多的专业学习掌握了一定的专业理论知识，所以，课程实训的内容更具有专业特点。这次课程实训中，我们根据惠德隆有限公司，古顺河酒厂市场开发的现实需求，组织实施了淮安市第一期大型推广活动。实训期间，同学们参观了惠德隆有限公司，古顺河酒厂，学习了生产工艺及相关的产品知识，熟悉了"神秘顾客"选拔主题及操作流程，实地走访了惠德隆有限公司，古顺河酒厂潜在顾客群，实训过程组织有序，实训内容讲求实效。
二，专业实训体会。
虽说类似的实训每年都会组织，但每次的实训都使我们对于专业实训有更多更新的体会，也使我们对于在中职营销专业教学有更深的理解和认识。
1，专业实训的专业特征是确保实训效果的基本要件。
这次安排的课程实训，紧紧围绕了专业培养目标，专业实训计划展开，实训过程中都贴近了企业营销实际，实训结果不同程度上体现了企业，学校，专业，学生，多赢的效果，基本完成了实训计划规定的任务，实现了实训目标。
2，周密翔实的实训计划是完成实训任务的有力保证。
在这次实训之前，为制定翔实可行的实训计划，营销专业全体教师都全力合作，既积极努力借助各种社会联系落实可依托的企业，又充分发挥自身专业优势，与企业有关专业人员共同制定出了认识实训和课程实训计划，计划反映了企业目标，体现了专业要求，结合了学生特点，规范了实训过程。
3，发挥企业的作用是专业实训的必要支撑。
由于这次实训得到了惠德隆有限公司，古顺河酒厂的大力支持与帮助，实训计划的针对性，实训过程的专业性，实训教学的现实性，实训结果的客观性都得到完整的展示。
4，专业实训同样是对学校，专业，教师的客观评价。
这次认识实训，课程实训都有效地与企业市场推广，市场开发计划相联系，既是企业需求与学校专业教育的有效对接，也是学校，教师，学生专业教学与实践价值的直接检验，能否在得到企业支持的同时，给予企业以回报，不仅仅要求学生努力，同样离不开教师的认真与专业。
三，专业实训反映出的问题。
这次实训虽然成效突出，但在实训中也反映出专业教学中亟需重视，解决的问题。
1，专业建设的基础有待加强。
这一问题在历次的专业实践教学中都有所表现，比如专业教师，专业实训指导教师队伍缺乏，专业实训基地不足，新的专业实训基地开发不够，这次实训中这些问题又再次在一定程度上影响到了实训的效果。
2，教学内容需要调整。
教学内容较多地关注了专业中有关是什么，为什么等方面的问题，而真正能触及到怎么办的内容较少，其中最主要的原因在于课程体系的针对性差。
3，学生的专业素养应予提高。
专业实训中有大量的工作需要同学们以营销人特有的刻苦认真精神及扎实专业工作技能努力完成，也需要大家相互鼓励与支持共同应对，但有不少同学在这些方面或多或少地有欠缺，有的表现出的是态度中固有的不屑，有的表现出的是在坚持中的韧性不足。
四，改进问题的措施及建议。
就目前专业教学的现实条件来看，解决好专业实训中反映出的问题，应从以下几个方面着手：
1，加强与实训合作单位的联系，条件成熟时拓展为新的实训基地。
这次实训中，同学们的良好表现也得到了企业的充分肯定与广泛认同，这种深化合作的基础，足以引起我们对强化联系的内在动力，应通过组织保障，制度保障等机制，加强与这些企业的联系。
2，发挥实训基地的作用，关注企业经营的现实问题，为专业教学寻找更多的标的。
在理论教学，课堂教学中，如果更多地从熟悉的企业，从身边的企业中发现问题，显然更利于激发学习兴趣，更利于解决专业教学的针对性问题。
3，深化"导师制"的进程，引导同学们认识，树立营销职业人理念和作风。
"导师制"的推行确实促进了专业教学质量提升，在今后教学中更应大力推进。要使同学们及早与专兼职专业教师建立联系，为同学们提供直接有效的辅导和帮助，提高学生专业素养，明确专业发展方向，激发同学们更新理念，夯实基础，锤炼作风的自觉性。
总之，这次营销专业实训同样成效明显，问题突出，为我们今后专业教学，专业建设进一步奠定了基础，明确了方向，我们全体营销专业教师定会从自身努力做起，继续保持和发扬认真，敬业，奉献的专业精神，借助大家的帮助和支持，持续改进专业建设水平，不断提高专业教学质量。
营销培训个人心得感想（专业17篇）篇五
经过这次的微营销培训学习，微信并不仅仅是一个单纯的社交平台，其中有着非常广阔的市场空间，然而怎么来发掘资源，怎么来搞好微营销，这些我却了解不多，在此分享心得感想总结。下面是本站小编为大家收集整理的微营销培训学习心得感想总结，欢迎大家阅读。
社交网络属于网络媒体的一种，而我们营销人在社交网络时代迅速来临之际，也不可逃避的要面对社交化媒体给营销带来的深刻变革。
1、拉新(发展新客户)、顾旧(转化老客户)和结盟(建立客户联盟)，企业可以根据自己的客户资源情况，使用以上三种模式的一种或多种进行微营销。
2、要想达到低成本、高性价比的“微营销”，创意和新传播手段必不可少，而微博时代，碎片化的媒体传播方式正为这种四两拨千斤的营销提供了可能。
3、在网络经济时代，创意成为营销不可或缺的驱动力。众多商家充分运用创意营销，颠覆传统营销思路，让消费者在互动中感受企业理念，在主动中感知产品信息。
4、“微电影营销，完全可以让企业，花几万达到几十万、几百万、甚至几千万的广告效果。”
5、“在如今广告满天飞的网络环境中，仅仅一篇广告视频、一段宣传文字已经远远不能吸引网民的注意，唯有以独到的创意展现内容的新奇，才能够吸引受众的眼球，让其驻足围观”。
6、微营销总结九种培养客户技巧：吸引过客、归集访客、激活潜客、筛选试客、转化现客、培养忠客、挖掘大客、升级友客、结盟换客。
微信，这对于我来说是一个非常熟悉的名词，相信对于绝大多数人来说也并不陌生。微信并不仅仅是一个单纯的社交平台，其中有着非常广阔的市场空间，然而怎么来发掘资源，怎么来搞好微营销，这些我却了解不多。
通过这次微信运营培训，让我深深明白团队在整个微信运营中的重要性，团队中的每个人都是运营过程中必不可少的一份子，就像是一辆火车，一个轮子带不动整辆车，只有所有轮子都运转起来，火车才能不停息地往前行。通过这次培训，我对自己的工作有了更加深刻的认识，对肩上的责任也有了进一步的了解，这将使我能更好的开展自己的工作，我也更加看好微信运营的前景，相信凭借我在培训中的所得，我一定能更快更有效的完成我自己的工作指标。
在培训老师用心的教导下，很多疑惑都逐渐变得清晰了，许多工作中的小问题小麻烦也都迎刃而解了。不仅仅是工作，经过这次培训，我积累了很多生活经验，也收获了许许多多的知识，这在我今后的生活和工作中将会是一笔巨大的财富。
在高速发展的今天，微信已经成为一种新的广告媒介，产品想要被更多地人认可，毫无疑问，微信就是一个很好的宣传平台。群发、转发能更好地扩大。
有针对性的销售方案。
我们与杂志社和网站联盟合作，用扫码得奖、优惠的活动形式，快速的获得了目标客户群体的增加。
微信是个新鲜的事物也是个新鲜的渠道，将培训的知识落到实处，化为动力。在老师的帮助下，我对微信充满信心。
营销者需要做到的几件事。
从上海培训后回到家中，我的思绪还一直停留在培训课上。短短几天的培训让我对于作为一个营销者应该做到的事有了进一步认识，总结起来有如下几条：
1、坚持每天上网，上学习网，上公司的网站。
坚持每天上网是为了使我们队互联网有感觉，充满敏锐度。我们单位主要是电子商务方面的运营，那么就必须锻炼出自己敏锐的信息采集能力，处理分析信息的能力。而且对于各种通讯软件，沟通方式都应该足够掌握，这样才能驾驭好互联网这个新生工具。
同时，我们通过上网学习他人的营销方式，学习力就是生产力，并通过创新想出更好的营销方式。
2、不搞独立，积极参与集体活动。
公司组织的一些活动，在一定程度上都是为了加深员工之间的相互了解，通过一个良好的契机使员工之间相处融洽，便于日后在一起工作时能和谐相处。所以，作为营销者应该多去参加集体活动，大家在一起互相交流，才能取长补短，共同进步。
3、主动分享，合作共赢。
在单位组织的学习交流会中，应该主动和大家分享自己在营销过程中总结的东西。不要担自私。一个思想通过交流就变成了两个思想，所以应该主动和别人分享，在团队中要积极奉献，与同事们和谐相处，一同提高业绩水平，合作共赢。
我们都不需要监督别人，只要自己每天做好自己该做的事情，就会逐渐进步，希望我们整个都能得到提高。
在公司工作有一段时间了，很荣幸有机会在工作之余参加这次公司组织的微信运营的培训。在这几天培训中，我的角色从员工转换为学生，每天都专心致志的学习，培训员善于通过例子讲运营技巧和团队合作。几天下来，我学到了很多东西。在这里感谢我公司给我了这样一个平台进行学习提高。
听着这些讲师滔滔不绝的演讲，我深深的佩服他们的知识，他们的自信和敏锐。也让我重新了解了运营的概念。都说学无止境，这几天学到的知识，我会好好的运用到今后的工作中去。作为一名公司员工，我们应该秉承公司的优良传统文化，在工作中应该讲信誉，讲效率，不断学习借鉴成功的案例，不断更新运营方式的变化，懂得如何从用户的角度出发，积极与用户沟通，根据他们的需求，改变营销策略。在今后的工作中，我认识到应该积极主动的发挥自身创造性，不要拘泥于传统的营销手段，善于利用便捷的通讯方式来打开市场，进行营销。做到思想有进步，素质有提高，工作有效率，业绩有提升。
对于未来要接受的工作和面对的挑战，我已经做好准备，我会继续喝同事们一道一起为公司更美好的明天努力奋斗。
x年x月x日，在公司的组织下，我与同事们参加了为期三天的微信运营培训。
培训主要介绍了与微信类似的信息传递软件的成功运营经验，通过参加这次培训，我获益匪浅。
一、开拓眼界与思路。
培训通过类似成功案例，展示了微信运营开发的广阔前景，使我了解在微信运营过程中，可以充分利用信息传递便捷的优势，使微信用户感受到随时随地、一对一的服务，从而为广告客户进行策略性广告营销，进而提高微信运营效益。
二、提升了开发技能。
在培训中，还介绍了进行运营开发中的一些技术性技巧和应避免出现的问题，从而提升我的开发技巧。
三、增加团队凝聚力。
三天的时间虽然短暂，但是在这短暂的时间内，通过共同学习和生活，参加培训的人员形成了一个努力奋进、配合紧密的团队，为我们在今后的工作中配合更加顺畅奠定了良好的基础。
综上所述，参与这次培训，无论在工作还是在生活方面，都给予了我莫大的帮助，希望今后还能多参加类似的培训。
微信的功能强大，人所共知，能不能做好微信营销与自己的利益直接挂钩，所以，不懂得人也照样去做了，只是凑热闹，这是我们的通病，哪里人多去哪里，毫无章法和主见。毫无疑问，微信是个好工具，但是如何加以正确的利用，以及我们自身有哪些应该改正的地方，我觉得这些更值得反思。
越来越多的人做微信营销，它不只是模式，也是标志，太多的人希望通过微信让自己能够大捞一笔。但是，微信营销不是谁都能做的，它不是大众产物，也不是没有规则，时下的现状是，做的人很多，但是做的好的人却寥寥无几，效果也是不如人意的为多。
如何保证微信营销的质量，是一个重要的问题。在我看来，尺度很重要，把握好分寸，不能过度偏激，这种做法不可取。
微信能够替代微博等老一辈的媒体，自然有它的优势。微信营销可以让使用者与经营者之间建立一个更为私密的环境，而微信营销者可以通过微信和用户保持联系，而这是其它的平台所不具有的优势，其次微信营销，可以直接将自己营销的商品直接呈现在眼前，而这种营销方式更为直接，也更为消费者带来更多的便利，有利于商品销量的提高，相对来说，这种销售也一定程度上让人们失去挑选的烦恼，总体上来说微信营销还有着众多无与伦比的优势，例如平台可以提供更为精准的流量，而这种流量并不像微博那种汪洋大海一般的感觉，自己的小西网在微信营销上就尝到了甜头，因为微信百分之百的传输率可以让所有的添加用户在第一时间收到我们的推送消息，因此一些比较紧迫的信息发布可以得到有效的利用，而且惠州本地对家具市场的需求很旺盛，因此通过微信的高效传递，可以让更多有需求的人关注到，此外再通过附近的人一宣传，效果很理想。因此如果营销者妥善利用的话，一定可以为自己的商品带来巨大的销量，同时，如果可以将自身的这种优势放大，或者将自己商品的优势提高，那么一定可以带来更高的销量。
但是，事实上，微信被大家过高估计的地方，首先作为微信营销的使用者，不能将自己的商品堆在一起甩在消费者面前，而这种营销方式不仅对自身商品的名誉提高带来大量的不利因素，还会让自己的商品失去信誉，顾客需要的不是无休无止的营销，而是真正的销售他们想要的产品，而这种产品的销售将会进一步拉近自己与顾客的距离，这将有利于顾客的使用，但是纵观微信营销的使用者，都一股脑将自己的商品像倒垃圾一样倒给自己的顾客，而将心比心，顾客也会像倒垃圾一样把关注的微博取消，而且现在微信的朋友圈都开始无止境的销售，无止境的营销，而这种方式带来的将是厌恶，而不是喜爱，这种方式带来的最大的伤害对于双方来说都是很大的，而且透过过度的微信营销，用户也会失去对微信的依赖度，如果想做出不同，那么就一定要保证自己的质量，这样才能更好的提升自己的流量，提升自己的信誉。
其实在未来发展上微信营销也会有的限制性因素，例如微信营销的泛滥，如何在众多营销之中脱颖而出也成为一个重要的问题，而且微信营销会随着时间的发展带来更多的局限性，用户将会失去耐心去阅读，你可能只有几秒钟时间来抓住用户的耐心，而这对于营销来说并不是一个很好的时间，当人们懒于阅读的时候，微信营销也就失去了意义，而目前腾讯平台并没有对这种行为进行监管，万一到时候实行监管和收费，那么微信营销的成本势必会上升，而这种上升会进一步带来微信营销的麻烦，而在未来，更多的互联网会如雨后春笋一般的诞生更是会对微信营销带来冲击，而阿里巴巴是否会做出一些行为进行反击，构建自己的营销平台，也是不得而知的，这种不确定性让微信营销未来的发展变得更加扑朔迷离。
对于营销人员来说，不要认为微信营销一定会给自身带来大量的收益，很多时候，后起之秀并不是好当的，这个行业入行越晚，那么造成的冲击反而更小，所以进入微信营销越晚分得一杯羹的几率就越小，这就需要每一位微信营销的人员提升自身的素质，让自己可以更好的适应这种变化，提升自身营销的质量，这才是唯一的出路，否则很难提升自己的水平，而在整个行业中，如果无法做出一定的业绩，更加难以让微信营销做出更多的营销成果，如果在未来的发展中，如果可以让微信营销呈现出更为有趣或者更为专业的水准，那么将会带来更多的将是一种与众不同的营销方式，让用户可以得到更多，说到底，微信营销也是为顾客服务，让用户可以得到更多，同时满足自身的利益需求。
在未来，微信营销将会发展或者是消亡殆尽，这是一个未知数，如果将微信营销将品类属性的差别和渠道属性做到极致，那么未来微信将会得到更大的发展，而这种发展将为微信和营销方带来巨大的经济收益，而未来兴许另一个媒体平台的诞生会对微信发生巨大的冲击，不过如果微信营销者可以守住自己的质量，把握自己的定位，那么未来微信的发展可能还有一丝希望，当然这需要经营者和决策者更多的干预，火爆的东西背后必然有泡沫，而微信营销如此火爆，切勿过激才是最正确的做法，只有这样才能让微信营销更长久的发展下去，而对于这一产业的产业链将会有更好的延长作用。
综上所述，微信营销还有很长一段路要走，这一模式还有待开发，毕竟它出道的时间尚早，能有所改观也说不定。
营销培训个人心得感想（专业17篇）篇六
6月30日是菁华学校的重要的一天，也是我们紧张的一天，这一天是我们学校的期末汇报演出，在这一天我们学校顺利的完成了《青春如歌》期末汇报演出，这是全校师生20多天奋斗的结果，也是全校师生共同努力的成果。
本次期末活动学校给我分到灯光音响组，我们为了保障好演出的正常进行我们在学校准备好了一些东西带到了会场，到了会场我发现了他们的灯光和音响都要比我们学校的要好很多，有很多东西都不知道叫什么也不会用，我们学校进行了2次的彩排我是主要管理备用电脑的还有配合李龙的音乐播放泡泡机等事情，虽然看上去很简单的事情但是也不能出现任何的闪失，只要有一点的疏忽就会给整个演出带来不必要的损失，除了这些工作的保证外我还要在最后一个大合唱的节目麦克、麦克架的安装和摆放等。泡泡机的使用是要看节目的情况来使用的，像舞蹈、歌伴舞、像小孩一样的节目都应该用一些泡泡来弄一下舞台的气氛和效果。备用电脑的管理是要保证电脑在节目开始到结束都要保持开机状态并且要保持一直是桌面的，电源也要保证好，桌面上还要有播放器，播放器里的音源要和正式电脑里的音乐相同，还要到那个节目就要准备好。大合唱的节目我要提前到后台把麦克架、麦克、麦克线都要准备好了，在节目开始前把麦克架放到在之前做好标记处保证万无一失。
在这次节目当中我学到了很多东西也是我以前没有接触到的东西，虽然这次没有看见这些东西是真么弄的但是也学校了这些东西叫什么了，像灯光方面的我知道了什么叫做面光，什么叫做顶光，什么叫做测光，什么叫做天幕光，音响方面音量的大小，麦克音量等东西。在本次期末汇报演出我的不足的地方也有很多，像第一次在这么大的舞台弄演出有点紧张还有就是泡泡机不知道什么时候用效果好，还有大合唱的时候放麦克的时候有些手忙脚乱的，备用电脑的管理有的时候会出现屏幕保护的时候。
在这次的演出总结出了自己的不足的地方下回在在有这样的演出就不会在出现这样的事情了，在彩排的时候就问好泡泡机应该什么时候放效果好之后做认真的记录，在大合唱的时候一人负责一个也就不会出现这样的事情了，备用电脑在没开始之前就应该把电脑认真的检查一遍看看电脑能正常使用并且把屏幕保护提前改掉。在本次的活动中我学到了很多也有很东西没有学到希望下次还能够有这样的机会来学习更多的知识来不断的来完善自己的知识，在以后在有这样的活动我一定会更加努力的学习知识和完成学校给的任务，做到所有的`事情都要做到最好，做到万无一失。
营销培训个人心得感想（专业17篇）篇七
20＿年3月5日公司组织培训狼性营销团队培训，非常感谢公司能够给予我们这样一个平台，作为一名市场销售人员，我在本次培训中获益匪浅，也希望能将此次培训的精髓运用到工作上去，能让自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培训心得，与大家共勉，也希望大家能多多交流更好的发挥自己在团队中的作用。
作为一名销售人员在面对市场的严峻考验时更应该具备灵敏的嗅觉、环境适应能力及逆境生存发展的心态。并且要在激烈竞争的市场中主动出击寻找客户。要坚信客户不是找来的，而是抢来的。而要想能在竞争激烈的环境下抢得客户，这便要灵敏的嗅觉到客户的存在，并要了解到客户所需，对于客户所需我们需要做什么和改变什么。“找出客户、主动出击、找对方法、团队协作、不气馁、不抛弃、不放弃”面对客户要求和市场环境勇于改变自己。是我们此次培训的核心主题。
寻找客户是我们占领市场份额的第一步，客户喜欢的是积极主动的供应商，在寻找客户时销售人员要更具灵敏性，反应必须及时，一有客户资源就必须立刻分析客户资料了解客户需求，如果客户是我们合适的猎物就立刻建立联系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功，必须也先要给客户留下一种渴望而积极的欲望。要让客户发现我们的优点并对我们产生兴趣。
找对方法是赢得客户的关键，这个关键更需要我具备随机应变的能力和坚定不移的目标。要知道每个客户后面都会有几群狼在争抢。如果我们没有找对方法与同行一起竞争必将失去优势。与客户建立联系后，要冷静思考客户哪些项目是适合我们的，要想获得这些项目我该找谁?在寻找这个关键人物时我该准备什么，我有多少时间准备?中间可能还会经历各种困难或打击，我该如何及时调整自己的心态，在每一次打击或拒绝过后我们更应该以积极主动方式站在客户面前。真诚的面对客户，找出客户真正所需，在我们能满足客户的需求前提下竭尽所能的达到客户要求，以争取到合作的机会。
当今电子行业更新换代日新月异，并更具高科技，个性化。以后会有更多个性化电子产品展现在我们眼前并融入我们的生活，而且电子产品从不缺乏市场，任何消费电子都已成为个人生活的必须品。
pcb作为一切电子产品零件中的母体，也会随着电子产品的更新换代而带来一场技术和销售的革新。各终端品牌为占据市场规模，必将会引起一场技术、成本、时间的战争。为吸引消费群体日后的电子产品科技含量将会更高、制造成本会更低、研发时间会越短。
这对我们pcb行业将是一场严峻的考验，这将会要求我们pcb的制造厂商的工艺要不断提高，因为终端客户成本的压缩我们中间的利润会越来越低，为争抢上市时间产品的交付必将越来越快。而在这种.种的压迫下，pcb厂商也将会为自己的生存和争取更多的市场份额带来前所未有的压力。面对这种压力我们应该主动改变并做出及时有效的应对。
只有团队积极的紧密合作，才能决定在这场争夺战中是否能够赢得最终的胜利!一个项目成功引进到完成交付，其中一系列的细节都是影响成败的关键因素，我们必须要在最短的时间内完成各项之配合以满足客户所需，要知道客户的时间永远比我们的时间更为珍贵!
对待客户的产品必须要具备火一样的热情，全力以赴的参与其中，主动承担自己责任。积极协调公司内部各部门之间紧密的合作，迅速明确问题、互通有无，及时有效的开展当下的工作。使团队更具凝聚力和战斗力。当我们以如此积极而又具有效率的团队站在客户眼前时，我们赢得的已不仅仅是客户订单，更是客户的尊重。当我们的团队得到客户的认可，才是我们每一位员工自身价值真正的体现。
通过此次培训，工作之中必将点滴积累，勤于思考总结。开发客户更要主动出击，制定目标，全力以赴，绝不放弃任何机会。要以坚定不移的信念和积极有效的方法来面对客户的开发和自己的工作!
营销培训个人心得感想（专业17篇）篇八
在秋意浓浓的季节里，我们来到了新道街小学听了著名教育专家林格教授的讲座，受益匪浅。我们这些忙碌的一线教师们，能在辛苦劳作之时，获准品味这么高水准的讲座，真乃三生有幸。教育就是培养习惯，教育的终极是使受教育者自觉。林教授运用鲜活的事例，和蔼可亲的语调，讲述着教育新理念。数小时的授课我们一点都没有感到疲劳。并却感触颇深。
讲座中，我们深深体会到了林格教授养成教育的精辟观点，我学习后心理有所触动。是啊、无论家长还是老师，我们教育孩子的同时，确实要用心思考一下，我们教育孩子有好习惯，自己是否有身教，“学高为师，身正为范”，“身教重于言传”，这是好多老师都懂的至理名言。可“懂”不等于就能做得好。试想，如果一个老师对“有礼”的学生“疼爱有加”，对“没礼”的学生爱理不理;或边讲粗话边怪学生不文明，那后果会是怎么样呢?回过头来想一想，如今，一些成年人的品行更令人汗颜。众所周知的一些日常琐事垃圾不乱丢，谈不随地吐，遵守交通规则等一方面，不正是一些有判断力有自制力的成年人所为吗?所以说养成教育的关键在教育者，在教育者观念认识上急需加强。
从教二十多年来，我始终认为养成良好的行为习惯，首先从学做人开始。在一个人的成长过程中，小学至初中阶段是形成性格的最关键时期。在此阶段，不让学生养成良好的行为习惯，不让学生好好学做人的道理，那就是他们学到的课本知识再多，他们的脑瓜再聪明，也很可能在今后的学习过程中因某种原因而前功尽弃，或走上社会成为一个“半废人”。我国著名教育家叶圣陶先生也说过：“什么是教育?简单一句话，就是要养成习惯。”“德育就是要养成良好的行为习惯，智育就是要养成良好的学习习惯，体育就是要养成良好的锻炼身体的习惯。”可见，抓好养成教育是一件多么重要的事情，小而言之，对于学生的全面发展，大而言之，对于提高全民族的综合素质都有着十分重要的作用。
养成教育看似习惯点滴就在我们身边，但你能够真正向林教授这样全面理解它，是非常不易的事情，长期以来为什么我们这个德育在教育中始终占重要地位的国度，在一些地方如今却连最基本的道德操守都已丧失?原因可能错综复杂，但我认为，很重要的一点，就在于我们多年来养成教育的缺乏。家庭教育、学校教育、社会教育，多注重于用说教或抓典型、树模范、大张旗鼓地搞宣传的方式进行品德教育，但却忽视了对个人良好习惯的教育培养，美国心理学家威廉·詹姆士说了这样一句话：“播下一个行动，收获一种习惯;播下一种习惯，收获一种性格;播下一种性格，收获一种命运。”所以，注重养成教育，才能使德育具有根基;培养公民良好的行为习惯，才能树立起良好的道德风尚，才能为精神文明建设打下坚实的基础。
林教授的精彩的论述，着实让人折服。让我们为回归教育的纯真，共同努力吧!
营销培训个人心得感想（专业17篇）篇九
8月28日至31日，我在公司统一安排下参加了为期3天的《废弃电气电子拆解规范》、《废弃电气电子产品审核指南》、《突发环境事件综合应急预案》的培训，现进行如下总结并谈下心得体会。
一、基本情况。
为加强对废弃电气电子产品拆解及审核知识的学习，加强应急队伍建设，强化人员综合素质和专业技能，公司组织此次培训。
二、培训过程。
本期培训属于集中授课，强调理论学习，培训内容由《废弃电气电子拆解规范》、《废弃电气电子产品审核指南》、《突发环境事件综合应急预案》三大模块组成，包含废旧家电拆解指南、安全生产、突发环境事件综合应急预案等3个具体培训项目。
1、旧家电拆解指南，首先由经验丰富的教员对各类旧家电拆解进行详细讲解，随后由各学员自行在培训后继续强化自身专业能力。
2、安全生产，教员主要讲解的是安全与生产的统一，其宗旨是安全促进生产，生产必须安全。搞好安全工作，改善劳动条件，减少职工伤亡，可以减少劳动力的损失；减少财产损失，增加企业效益，促进生产的发展。
3、突发环境事件综合应急预案，教员就规范突发环境事件应急预案管理，完善环境应急预案体系，增强突发环境事件应急预案的科学性、时效性和可操作性做出了，具体解说。
三、结语。
为期3天的培训很快过去，尽管时间并不长，但对我的影响很深刻，通过培训我树立了“居安思危、常备不懈”的风险应对意识，提升了我对废弃电气电子拆解规范、废弃电气电子产品审核指南的专业认识，我学习到的技能和知识，不仅对于今后工作中有重要意义，同时还能适用于生活中，我个人受益匪浅。在此，感谢公司领导给了我这次难得的`学习机会，我将在今后的工作中加倍努力，积极完成公司安排的任务，在自己的岗位上发挥自己的价值。
营销培训个人心得感想（专业17篇）篇十
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识。通过市场营销培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。以下是本站小编为大家提供的个人浅谈市场营销培训的心得的范文，欢迎阅读。
通过这次培训，收获很大，无论从工作技巧上还是心态上，在理论上有了很大的提高，现介绍一下我的体会：
这次通过培训老师演说的销售工作技巧的理论与方法。深刻理解我们做市场的，始终与终端客户打交道，保持好积极的心态固然重要，但是一个企业要想更好的发展，更好的前进，必须建立好自己的企业品牌，重要的是把“做销售”把它发展为“做思想”。人的思想是最难控制的，如果说我们不断的去给客户灌输一种企业文化，去影响他们，去改变他们，从思想上征服他们，那么我们的健康事业就会做的更强、更大，竞争对手就会不击而败，最终的销售目的就会很容易达到，因为“思想”是一个人的精神灵魂所在，影响他的购买决定。
就我们的工作而言，我认为与终端交流，不仅仅是督促他们进货，给他们挂金，给他们好处，而应该是：第一，作为一个业务人员，要学好企业文化，提炼企业的精神所在，把企业的思想灌输于终端，让他们了解我们企业之所以能够发展的现在的伟大，理解企业的内涵。第二，是我们市场业务人员，与客户交流，不要把目的性的表现太明显，要让他们感觉不到你是在推销，是在与他们交朋友，灌输企业思想理念。交流时要诚心，让终端客户去了解你，信任你，欣赏你，然后，交流时把酝酿以久的企业精神，向他传递，感染他们。作为市场销售者，使客户在与你交往中感觉不到赤裸的利益关系，是朋友、是亲人、甚至是他们的偶像。当你能成功做到这两点后，他感觉到你的魅力，感受到企业精神，感受到我们都在为这企业的光荣使命而努力，他会不为共同的事业与理想而一块努力吗?培训中，老师还讲到的营销的4p理论、4c理论，这是市场的基本规律的东西。要学会在工作实践上加以运用，更要做好扎实的、基础性的工作。我感受到最有用的就是：“从思想上着手，把思想销售出去”。
还有是关于激情的培训。我认为激情不是用嘴喊出来的，而是用心，用情，用思想去感染的，要把一种自发性，改变成为自觉性的东西。如果要调动人的激情，我们就要创造一种环境气氛，一种有激情的氛围，先用环境的情调去感染之，在用自己的行动去影响他，人的情调，是一个人对事对物的看法，是一个人的积极向上心态的外在表现，对于一个销售人员，具备这些是非常重要的，我觉得我们公司领导一直强调的心态是很必要的，是工作很好开展的根本，如：当一位富有激情、有活力的业务人员，与终端交流时，会感染终端客户，使他们觉得你的魅力，公司的活力与美好前景，从而对我们企业的信赖!营造这种有激情、有活力的氛围是十分重要的。
体会到企业成长过程中的艰难历程，公司的老前辈们的付出与拼搏深深地感染了我，企业发展的历程就是企业的精神的形成的根源，企业成长中的困难是对我们这个团体的考验，是培养出我们特丰优秀文化的阵地，是我们每一个特丰人认真学习的地方，我们学习了企业的发展历程，那些勇于拼搏的精神，会影响着我们新员工，激励着我们前进，“她”是我们企业的精髓所在。
通过培训，让我领悟了很多。我会把理论用于实践，认真总结自己的不足，及时改正，学习他人的长处，来弥补自己的短处，踏踏实实工作，向我的目标前进，在工作中，我仍有很多不足，如果自己发现了，会及时改正，如果没有及时发现，也欢迎同仁们给于指正。
市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周的学习我了解了这一社会过程。
其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势(目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们决定以高科技，多功能为主导开发自己的新产品。)。
调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是十分匮乏的。更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。随之，我们将目光转向了运动时尚领域——通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。微观上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。我们利用internet遨游网络，学会并寻找到了想要的资料。这也是培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。
在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样板目录上的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们组的成员们一起讨论;从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。
在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。
在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作，而我主要是负责营销计划撰写中的几部分内容，因此也不能说太多了。只是见着了同学们的辛劳，利用课余时间都在马不停蹄的赶工，构思—排版—制作，步步坚实的，最终我们的产品模型“诞生”了。以绿为主色调，代表我们倡导“生命在于运动”的传统理念。以银色为核心，代表我们新产品的新生力量以及高科技的利用。新旧结合，体现出我们对眼镜市场用户群体的独特分析角度以及新型的产品理念。同时，在制作过程中还学会了废品的利用。兴许，我们的组长是个板报能手，通过与我们产品品牌策略的结合，以新颖、流畅的线条与色彩为新产品打造出一份独特的宣传作品。
上面提到了，我在此期间主要是撰写营销计划的内容内容，瞎掰也好，篡改也罢，让我感觉奇迹般地发觉自己居然涉及到了商务领域。不仅让我对市场营销专业知识的掌握和巩固，更是让处世不深的我以学习的方式在涉足社会的表层，开始对所谓的商业行当有了个大概的轮廓。
人的需要和欲望是市场营销活动的出发点，所谓需要是指没有得到某些基本满足的感受状态。所谓欲望是指想得到基本需要的具体满足物的愿望，这也是我们在市场营销策略中所充分体现的理念之一。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限，促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略：为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分必要的。期间采取的策略主要有：通路激励、免费试用、附送赠品、退费优待。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。其中促销策略有：公关赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。此时的促销方式有：集点换物、促销游戏等。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌形象建设，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的策略有：凭证优惠促销、会员俱乐部营销等。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更有利可图，这期间可使用“通路奖励”策略提高产品的铺货率和产品的流通力。
消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的需求。随着我国经济建设的健康成长，大众的生活水平日益提高。消费需求已不在限于“温饱”，而更多地追求物质之外的或精神的价值。在八十年代初，物质匮乏，任何一种新上市的产品，都能打开销量;八十年代中期，消费者开始注重质量问题，此时，主要采取传统产品竞争策略，竞争市场虽在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，随着科技水平的提高，产品质量的合格率上升，生产同类产品的企业不断增多。尤其是合资、外资企业产品及大量涌现，消费者选择多元化，质量优良的产品才可能成为优胜者。此时，已经产生竞争市场的萌芽，但大多数企业还是以产品竞争策略为主，辅以宣传竞争策略;进入九十年代中后期，很多企业随着规模的壮大与成长，全面的质量管理己渗透到生产的各个环节，消费者也越来越追求产品内含的服务价值。
到了如今的二十一世纪，我们需要的无论消费者对产品技术上的认可还是产品包装上的时尚理念都发生了很大的变化，也因此需要我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要目标。
市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于未来。
为期一周的市场营销实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用stp对市场进行细分、选择、定位的基本能力，运用市场营销的4p制定市场营销计划基本能力，以及专业商务英语的提高。当然，知识上的提升还在其次，至少在这次实训中，团队协作能力发挥的淋漓尽致，分工—合作—完工。每一步都脚踏实地，直到答辩的完成，我们一个个才算真正松了口气，然而现在回想一下，真的受益匪浅啊!为了日后能立足于社会，现在的辛苦真值!
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗。
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备。
合同。
纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源。
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔·吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台。
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
营销培训个人心得感想（专业17篇）篇十一
为帮助学生培养扎实的专业理论功底，使其具备更加有竞争力的专业技能，中职院校就市场营销课程教学方面一直在努力改革，以实现教学目标。但总体来说，由于市场营销课程的特殊性，使得学生缺少真正演练的机会，同时在课程教学方面还存在一些问题，导致教学目标很难完全实现，最终学校培养出的人才很难完全符合用人单位的要求。
1、中职学校市场营销课程的教学现状。
1.1在课程教学方面缺乏吸引力。
目前中职院校在进行市场营销课程教学时，在教学内容方面多以课本为主，课本的更新换代速度很慢，但社会发展很快，这就导致课本上的内容过于陈旧，尤其是一些案例，使学生接收的知识不能很好地适应时代进步的新要求；在教学模式上仍然比较传统，教师依旧采用板书和ppt等传授媒介来进行授课，不能及时、充分地使用现代教育技术辅助教学，同时，教师的教学理念过于传统，“填鸭式”教学仍是常态，造成课堂气氛沉闷、师生之间缺乏互动性、学生学习积极性不高。
1.2理论与实践脱节。
中职院校的教学目标是为社会输送专业技术水平过硬的人才而非进行科研工作，因此实践教学对于中职院校开展市场营销课程来说十分重要。但就现阶段教学成果来看，许多中职院校市场营销专业的毕业生在正式上岗之前仍需接受一段时间的培训，这就表示中职院校的市场营销课程在教学上存在缺陷。作为一门理论性与实践性都很强的学科，教师在教学中应当同等重视理论教学和实践教学，但在教学过程中，迫于考试的压力，教师往往会顾此失彼，一味追求高分，导致学生的专业技能、职业能力和综合素养远远达不到用人单位的要求。
1.3对学生的学习效果缺乏科学的评价。
为检验学生的学习效果与教学成果，对市场营销专业的学生进行学业水平测试是必不可少的，但目前就中职院校来说，大部分学校仍主要依靠闭卷笔试的方式考核学生，对学生进行综合评价的学校屈指可数。这种传统的考核方式会降低学生对实践教学的动力，无法有效推动市场营销课程实践教学标准的制定和施。缺乏科学的评价，学生的综合素养和实际应用能力也就无法被反映出来。
1.4网络学习资源庞杂无章。
由于我国开设市场营销专业教学的学校十分多，使得数字化教学资源海量，再加上网络上的长期积累，研讨文章、教学视频等更是汗牛充栋，这些资源从一方面来说为学生学习市场营销知识提供了丰富的资源；但从另一方面来说，网络上的资源参差不齐，也存在很多过时的、错误的信息，如果学生不能正确分辨，那么这些资源就不能有效帮助学生学习。
2、网络学习空间与体验式模拟软件教学应用于教学改革实践的优势。
（1）利用网络教学平台，教师与学生之间可以增加互动，实现教学资源共享。学生学习过程中遇到问题可以随时去网络教学平台给教师留言，教师也可以随时对学生进行辅导；教师可以在网络教学平台与学生分享大量经典营销案例、经典教学视频等资源，这些都是传统课堂教学无法实现的。
（2）体验式模拟软件教学可以使学生切身体验企业实际经营决策的过程，不仅丰富了教学手段，还可以有效激发学生学习与动手操作的兴趣，将理论与实践结合起来，提高自身综合素养与职业能力。
3、基于现代信息条件下市场营销课程教学方法的研究与探讨。
3.1在网络学习空间丰富教学资源。
无论哪一学科，教学素材是教学的基础，也是教学资源的主体，但职业院校教师经常面临一个困难――缺乏教学素材。就市场营销课程来说，案例是非常重要的教学素材。利用现代信息技术建设网络教学空间可以为学生提供丰富的教学资源，为此，教师应对市场营销课程知识体系进行解构和重构，按照课程内容设计教学资源库建设框架，在充分分析企业市场营销岗位能力和市场营销人才素质需求的基础上，选择市场营销工作的主要环节，以真实的营销任务和典型的营销过程为依据，有效整合、序化教学内容，设计形成凸显市场营销学习情境和能力训练的项目，将各种形式的教学资源如概念库、方法库、经典原理库、典型案例库、训练库、网络阅读藏书库、教学视频资源库、专业知识扩展库等“集成”。为此，借助网络学习空间提供的电子课件、在线练习、企业实践案例、能力训练项目等多项教学资源，供学生课内、课外灵活自由地学习。
3.2、积极改进教学方法。
传统教学中的理论与实践分家、“教师讲授、学生接受”的教学模式显然不能培养综合素养较高的专业性人才，因此教师在课堂授课时应注意转变思维，将重点从纯理论教学转移到理论与实践相结合的教学，对理论知识进行少讲、精讲的同时，对学生的实践训练也需要同等重视。例如，可以借鉴isal教学法，将培养学生的学习能力和写作能力作为教学目标，有针对性地进行信息搜索分析、答辩演示、交流互动等环节。
另外，就市场营销专业来说，体验式模拟软件教学法可以有效提高学生的实际动手能力，为学生积累一定的实践经验。体验式模拟教学软件是一种通过计算机软件模拟企业经营和市场竞争真实情况的实验教学软件。应用此软件，学生可以不受时间与空间的限制，随时随地了解“企业”经营状况，并做出“经营”决策，学生“企业”的股价变动可以直接反映出他的决策是否合理。这种教学方式可以有效调动学生学习积极性，让他们能切身感受一个企业的经营管理，同时还可以促进学生之间的相互学习，在实践中巩固学生的理论知识，提高他们实际解决问题的能力。
3.3建立多元化考核评价制度。
由于网络教学平台的时效性，教师可以在进行一定阶段的教学后，在网络平台发布课程考核评价办法，组织学生讨论实施细则，使学生更了解教师的考核内容。教师在考核时应当灵活运用过程考核与终极考核、案例分析和方案设计等多种考核方式，对学生进行综合、全面的考核。
4、结论。
为了让中职院校培养的营销人才更符合岗位的具体要求，市场营销课程的改革内容应将重点放在培养学生实践能力方面，切实提高学生的综合素养与职业能力。
营销培训个人心得感想（专业17篇）篇十二
"万瓦鳞鳞若火龙，日车不动汗珠融。无因羽翮氛埃外，坐觉蒸炊釜甑中。"用宋代诗人陆游的这首《苦热》来形容此次包头学习之行，是再恰当不过了。虽然酷热难耐，内心却甘之如饴，如沐春风。收获颇丰，瘦笔记之，分享为乐。
一、注重阅读积累。
上海师范大学吴忠豪教授在讲座中指出：语文阅读能力主要是学生读出来的，而不是教师讲出来的。
1.单篇阅读积累。
(1)读好课文中的字词。
薛法根老师在执教《火烧云》一课时，先分别出示了本课的两个多音字"模"和"似"的词组(模糊、模样、一模一样;似乎、似的)，指导学生读正确。接着又出示了一个重叠词"红彤彤"，指导读准字音，读出词的颜色，读出重叠词的美感，进而能说出相关的一句话，说出一个用事物表示颜色的词，让学生知道要有分类积累词语的习惯。可见，薛老师特别重视单篇阅读中字词的识记与积累。他说，教材无非是个例子。儿童阅读，识字是前提。识字教学到了高年级也不能忽视，要有对识字的检测。
(2)读好课文的语句。
在理解火烧云的光与色时，薛老师没有逐句分析，而是耐心引导学生反复读相关语句，不仅要读熟练，还要读出美感，读好词语的抑扬顿挫，才能形成语感。即使步入高段，也要重视朗读。特级教师张学伟老师在执教《景阳冈》一课时，为了使学生感受武松倔强、纠结、紧张、力大等性格和心理，多次出示文中相关片段，引领学生读中感，读中悟。他通过公开教学，印证了朗读的重要性。他在讲座中说，上一节好课，首先要以语言为核心。教师少发问，让学生多读，在朗读中再现画面，突出人物，体会情感。要做个朗读者，因为每个人都有朗读的冲动。
(3)读好古诗词。
特级教师张立军老师在执教两首爱国诗《示儿》、《题临安邸》时，通过朗读资料了解时代背景，创设情境进行时空对话等方式，引领学生体会诗人情感。在此基础上，通过诵读提升感悟，领会诗人陆游的爱国情和林升的亡国恨。他在讲座中说，诵读诗句最忌讳技巧的指导，要在学生体验了诗人的情感经历后再去诵读，读出韵味。
2.整本书阅读积累。
(1)注重教师自身的阅读。
聆听王文丽老师执教的《明锣移山》与《兔之眼》这两节整本书阅读导读课之后。的感受是，通过教师的阅读引领使学生理解内容，提升思想。王老师在讲座中虽然给出了整本书阅读的基本策略，但她说，难的不是技巧，而是要懂儿童，要自己把书多读几遍，这样才能找到阅读指导的突破口，使学生产生阅读兴趣，提升感悟。拿别人的教学设计很难把握，教师要根据学生的思维和阅读经验来确立自己教什么?在阅读指导中，方法不是机械的，而应是好操作的。作为一名成熟而有阅读经验的师者，当你的经验累积成为规律就变成了策略，用这种策略去带动学生。慢慢读下去，读得多了，问题就通了。
(2)培养孩子日常的阅读。
作为一名儿童阅读推广人，一个十岁孩子的妈妈——胡红梅老师现身说法。胡老师用"一万本书，给孩子一个书香童年"。在她家里，除了书房，客厅和卧室也都是"书房"。家里的装饰，从地板到天花板都是书架，满满的都是书籍。她的家就是一座小小的图书馆。根据孩子不同的时期，她储备了各种书籍，在孩子学龄前，就已经有一千本图画书的阅读量。在如此浓厚的书香浸泡下，她熏陶出了一个天才小作家——陈奕凯。奕凯小朋友曾在20__、20__这两年间，先后参加了深圳市现场作文大赛，分别写出了千余字的文言版《说愿》和《回归盛唐李太白》，都荣获一等奖。他从二年级就开始写作，到五年级已完成第三本书。这是一本长达17万字的侦探小说，即将出版。本次培训中，陈奕恺小朋友也亲临现场，做了足足十五分钟的演讲——《时间，请跟我来》。无论是语言的锤炼，还是举手投足间，都流露出一种天然的气场，自然中透着萌萌的感觉。这种气场正是阅读带给他的。在一次次震撼中，我们深深地感受到了阅读的巨大魅力。
3.古诗文的阅读积累。
本次培训很荣幸地听到了内蒙古教育主编孙志毅老师的讲座《你给学生吃什么?》。他从统编教材古诗文的大量增幅中，觉察出了语文教学“从古典文化中寻求营养”，“回归传统”，“传承民族文化”的倾向。指出语文教师要尽快补上古典文化的课。对于古典诗词的教学，他也有个人的见解。孙教授说，对不同学段的儿童教不同层次的东西，儿童学习古典诗词，不在于诗词是否属于考试内容，不在于将来学什么专业，不在于生活中的直接使用，而是涉及人的修养形成，涉及灵魂的纯净，涉及人格的塑造，甚至涉及一个民族的文化涵养。强调"诗读百遍其义自现"的古训。认为语文是慢功夫，是隐性的，立竿见影，注重时效性可能急了。
二、注重实践体验。
吴忠豪教授说，语文知识不是从方法上学会的，而是从实践中习得的。不要把语文课上成知识课，过多教给学生方法策略，这是不符合语言学习规律的。课文无非就是个例子，要培养学生从实践中提升能力。
1.单篇阅读中的实践体验。
薛法根老师在执教理解《火烧云》课文内容时，先带领学生体会火烧云颜色的美，发现作家的高明之处，习得一种间接描写的方法，进而通过借鉴迁移学习法，几次引领学生练习说出火烧云变化的过程，从中感知到怎样把句子写得具体生动。然后学以致用，利用间接描写的方法写出"炎炎夏日，烈日当空"地面上的热，学会巧妙地去"偷"别人的新鲜语句。在这样的实践体验中，孩子们一次比一次写得生动具体，引得听课老师掌声阵阵，笑声不断。同时，孩子们收获到了习作的乐趣与成就感，争先恐后想要读一读。薛老师不愧是大家风范。他幽默而朴实的教学风格，于潜移默化中教学生学会读书，学会习作，令人深受启发。
2.整本书阅读中的实践体验。
王文慧老师执教的《长袜子皮皮》充分调动了学生的日常生活体验。王老师以一个核心问题：这样的皮皮能成为你的偶像吗?贯穿始终，层层深入，使孩子们逐步触摸到一个外表奇特，性格古怪，心地善良的立体饱满的人物形象，大大激发了孩子们的读书欲望。就连在座的听课老师都跃跃欲试，想一睹为快。
总之，语文学习在阅读中积累，在实践中提升，阅读与实践相得益彰，有机统一。这也更好地诠释了"培养学生的阅读能力和良好的读书习惯，毫无疑问是语文核心素养的构成部分。"。
营销培训个人心得感想（专业17篇）篇十三
人生如一场旅程，途中我们经历了无数的起伏和挑战。而我深信，只有通过对自己的思考和反省，才能够在逆境中找到突破自我的机会，同时把握住人生的真谛。在我人生的旅途中，我深刻领悟到了积极心态和持续学习的重要性，这些心得让我如同凤凰一样，蜕变成了更好的自己。
第二段：积极心态，助我奋勇向前。
在人生的道路上，我们往往会面临失败和挫折。但只要我们保持积极的心态，将每一个失败看作是学习的机会，我们就能够从中汲取教训，一步步迈向成功。在我经历了一次挫折之后，我认识到了这个道理。我开始从积极的角度去思考问题，不再抱怨命运的不公，而是主动找寻解决办法，并勇往直前。这样的心态转变，让我积极面对挑战并找到了新的出路。
第三段：持续学习，成就卓越自我。
时至今日，我已经体会到了持续学习的重要性。如果我们停止学习，就会停下成长的脚步。通过不断学习，我能够与不同领域的专家交流，从他们身上汲取智慧和经验。同时，我还坚持阅读各种书籍和文章，扩展自己的视野和知识面。这种不断学习的态度，让我的思维更加开阔，能够更好地适应变化的环境和挑战。
第四段：跨越黑暗，精神焕发。
在人生的旅途中，充满了无数的黑暗和困难。然而，只有我们选择去面对并努力跨越这些黑暗，我们才能够焕发出自己的精神光芒。在我遭遇困境的时候，我意识到逃避并不是解决问题的方法，而是坚持面对、持之以恒的努力才能够帮助我走出困境。通过跨越黑暗，我变得更加坚强，同时也找到了自己真正想要追求的目标。
第五段：放下过去，展望未来。
回顾过去的人生旅程，我明白了一个重要的道理，那就是放下过去，展望未来。过去的挫折和失败不应成为我们的累赘，而是经验的宝库，它们教会了我们如何更好地面对未来的困难。展望未来，我们需要树立远大的目标，并为之努力奋斗。只有这样，我们才能够在破土而出之际，迎接更加美好的未来。
总结：
每一个人都会在人生中经历一些挑战和困境，但正是这些挑战让我们成长、蜕变。通过拥有积极的心态和持续学习的态度，我们能够面对困难，并找到解决问题的出路。同时，我们需要跨越黑暗，展望未来，只有这样我们才能够成为更好的自己。我相信，只要我们保持积极的心态，不断地学习和成长，我们一定能够找到属于自己的成功之路。
营销培训个人心得感想（专业17篇）篇十四
五四运动过云了__年了，这一百年来留下的青春理想，青春活力，青春奋斗，正是中国精神和中国力量的生命力所在。
五四精神传递的第一点，是青春理想。邓小平说：“青年一代的成长，正是我们事业必定要兴旺发达的希望所在。”五四运动不就是承载着许多青年的爱国理想吗?随着时代变迁，祖国的发展，每个中国人心理都有一个宏伟的中国梦，这不就是五四精神历久弥新的体现吗?答案是肯定的。因为五四精神永存，并且伴随着我们走向新的时代，接受新的使命!
如果说，“青春理想”是五四精神的基础，那“青春活力”就是五四精神的第二层地基。“相信自己的力量吧，我们是青年。”臧克家的这句话很到位地诠释了“青春活力”来自于新时期的新青年。来自于我们，我们作为新一代的青年，背负着新的时代使命。使命从何而来?从长存的五四精神而来。接受使命的动力从何而来?从五四精神传递而来。
五四精神的精髓是什么呢?是青春奋斗。习近平说：“青年要敢于做先锋，而不做过客、当看客。”五四运动是中国人民彻底的反帝国主义，封建主义的爱国运动。为了国家，有许多青年在这场革命中奋斗。为了国家的安危，有数不胜数的人在战场上奋斗。到现在，为了国家富强繁荣，不计其数的人都在努力奋斗。这就是五四精神教导我们的精髓。它没有随着时间消逝或是时代进步而没落，反而在时间的增长中扎根于我们心底!毛泽东也说过这样的话：“什么是模范青年?就是要有永久奋斗这一条。”
能凌驾于五四精神之上，就要包含在五四精神中最重要的一点，就是爱国精神。我曾经看琮一则报道，一个小学生上学迟到了，跑到学校门口的时候国歌响起了。那个学生立马停下脚步，敬礼，向国歌致敬。这就是新时期新青年传承的爱国精神。虽然微小，但是新时代的我们仍能继承五四精神中最重要的部分，甚至历久弥新。
五四精神从未被忘记，甚至历久弥新，更新着新时期的新使命。
营销培训个人心得感想（专业17篇）篇十五
第一段：引言（150字）。
作为一个追求成长和进步的人，每当回顾过去的经历和所学所得，我心中都充满着无尽的感慨和体会。这些经历和所学所得不仅丰富了我的知识储备，更培养了我的思考能力和解决问题的能力。在这篇文章中，我将分享我个人在学习、工作和生活中的感想、心得和体会，以期能给读者带来一些启示和思考。
第二段：学习（250字）。
学习是我生命中的一部分，通过学习，我接触到了丰富多彩的知识，拓宽了我的视野。在学习的过程中，我深深体会到知识的重要性和学习的艰辛。多年的学习经历告诉我，要想在学习上取得好的成绩，不仅需要勤奋刻苦，更需要灵活运用各种学习方法，培养良好的学习习惯和技巧。而且，学习并不是为了应付考试，而是为了提升自己的思维能力和综合素质。只有真正理解并运用所学知识，才能使其为自己所用，走进现实生活中。
第三段：工作（250字）。
工作是人生中不可或缺的一部分。通过工作，我学会了与他人合作、沟通和解决问题。在工作岗位上，我不仅需要努力工作，还需要不断学习和提升自己的专业知识和技能。工作经历教会了我如何面对困难和压力，如何在复杂的环境中保持积极乐观的态度。工作是一个人成长的机会，每一份工作都是一次锻炼和成长的机会。通过工作，我不仅获得了丰富的经验，还塑造了自己的性格和价值观。
第四段：生活（250字）。
生活是人类最基本的需求，对我而言，生活既是一种享受，也是一种挑战。通过生活，我学到了许多道理和真理，也体会到了人生的意义。生活带给我快乐，也带给我苦难，但无论是快乐还是苦难，都是我成长的催化剂。通过生活，我懂得了珍惜时间、珍视友情和家庭，懂得了感恩和关爱他人。生活教会了我如何处理人际关系、如何保持身心健康。生活中的每一个细节都教会了我如何成为一个更好的人。
第五段：结语（250字）。
通过学习、工作和生活，我学到了许多知识和经验，也收获了很多感悟和领悟。这些感悟和领悟不仅帮助了我个人的成长，也让我能更好地理解和应对身边的人和事。我深深感受到，个人感悟和体会是珍贵的，它们会伴随着我一生，指引着我的人生道路。在今后的学习、工作和生活中，我将继续保持一颗学习的心态，用心去体会，用行动去诠释，不断成长、提高和进步，为自己和他人创造更好的未来。让我们一起把握好每一个机遇，拥抱每一次挑战，勇敢追逐梦想，创造一个美好的明天。
营销培训个人心得感想（专业17篇）篇十六
时光飞逝，转眼间实习已经一个多月了。当初怀着紧张又期待的心情来到了二完小，我的实习地点。在这一个多月中，有着许多的酸甜苦辣。体会到了作为一名老师的不易，做一名合格的老师更是难上加难。
从一开始在学校动员大会上听到前几届带队老师的经验介绍，让我们初步了解了顶岗实习的内容和重要性。让我们知道该怎样去应付一些紧急情况。随着我们来到了学校，我们开始了差不多每天的三点一线，我也开始了我的第一堂课。
我还记得我的第一堂课是一节语文课：在这节课，由于自己的准备不足，还以为上课不就是把教案写好，照着上面的思路走下去就可以把课上好。完全没有想到的是在课上有很多莫名的突发状况，比如说有同学无缘无故的朝同学大笑，把垃圾丢到同学的课桌上等等。这样弄得自己阵脚大乱，导致在这节课上，重点没有突出，课堂不够完整。
在这节课中学到了许多，课前要做好充分的准备，面对一些突发的状况我们一定要沉着的应对，不要自乱阵脚。在这我也多亏了有我的指导老师的包容，对我的错误能及时的说出来，也能帮我及时的改正。
吗，只要照着书上的说，说完就可以下课了。但现在看来，我真的是太小看这个职业了。每天我看到班主任都要从早上七点半左右到教室，一直要到下午四点多才能回家。这期间都没有回家，都是在教室陪着学生。这样子是何等的辛苦，体会到这是何等的艰辛。
从这个中间，我也学到了很多，作为一个老师我们应该要对自己的职业负责。对待事情要一丝不苟，对待学生要一视同仁。在我们班上有几个难缠的学生，一个是无论你要他做什么，他完全不会听你的;一个是上课的时候无缘无故去打扰同学。面对这样的学生我们应该要加以耐心，就像对待自己的弟弟妹妹一样。他们在家里面可能没受到重视，我们就更加要对他们重视，要他们感到和其他同学都是一样的。但我们也不能太随着他们，有些地方我们也该严肃就要严肃，不然他们就不把你当回事。
但在这其中，有些事情还是让我们感到欣慰。每天从教室门口走过都会叫着“熊老师，好”，这种对于我们来说是最好不过了，虽然我罚了他们，但他们都不会记仇。这就是孩子们可爱的地方，因为他们是孩子，所以我们才来到了这片孩子的海洋。
实习还在继续，我会继续这种心态下去。一分耕耘一分收获，在这我既是学生，又是老师。我们带着双重的身份，在这里学习、工作和生活。虽然有着辛酸，但是我觉得这样是值得的。我会朝着一名老师前进，会向着新时代合格的老师前进。让我们感受时代的召唤，为未来祖国的花朵而奋起。让我们在这体会着酸甜苦辣，感受这作为老师的光荣。让我们在这片蓝天起飞，为我们的将来而努力奋斗。
我会继续努力的，加油吧!!!
经过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这份工作，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每一天都有很多的新的体会，新的想法，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：多听、多看、多想、多做、少说。我到公司工作以后，要明白自我能否胜任这份工作，关键是看你自我对待工作的态度，态度对了，即使自我以前没学过的知识也能够在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自我有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自我应当怎样做，然后自我亲自动手去多做，最终在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自我也能够完成相关的工作了，所以，我们今后不管干什么都要端正自我的态度，这样才能把事情做好。
少埋怨。有的人会觉得公司那里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自我的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自我的压力，所以，我们应当少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应当想办法去解决而不是去埋怨，这样才能坚持工作的有序进行。在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向老员工请教，我们应当虚心的理解。
营销培训个人心得感想（专业17篇）篇十七
20_年我加入课题组，成为实验学校的一名实验教师，我们参加的是自育自学实验子课题的“引导自学”型课型，学校组织我们实验老师去合肥市屯溪路小学观摩学习，又给我们购买了何老先生的教育专著《从教育原点出发——“自育自学”理论与方法》，让我们仔细研读。通过读书、观摩等活动，我了解了所谓“引导自学”课型，就是指在教师的精心组织和引导下，学生有较为充分的时间自主学习、自行探究的课堂，是将课堂由教师的“讲堂”变成由学生基本自学的“学堂”。领略了“引导自学”的基本含义，我就开始实践，并按照何老先生的“五步教学法”来上课。
“每登山必达极顶”，何老的座右铭时刻提醒我不可放弃。在以后的“引导自学”型课堂教学中，我不断的向同行学习，到屯溪路小学，上派中心校，丽景小学等观课、议课、交流、学习。我走进学生当中，认真看他们怎么自学，怎么进行小组交流，班级汇报如何开展，教师如何进行“点拨自学得失”“巩固自学成果”等，在“细胞式”评课中，我认真倾听记录每一个案例，在笔记本上密密麻麻地记录下心得体会，我孜孜不倦的吸收新营养，弥补自身的不足。合理科学地分配小组，手把手的教育他们如何开展小组学习讨论，有迷蒙之处，不断的翻阅《从教育原点出发—“自育自学”理论与方法》这本书，找到关键解决迷津，我渐渐地学习着，感悟着，渐渐地进步很多。
现在，我基本能驾驭这种课堂了。我运用“引导自学”课型上过的《跨越百年的美丽》、《恐龙的灭绝》、《蝙蝠和雷达》《乡下人家》等课文，获得了同课题组领导和老师的好评。回首这五年的路程，我从最初的茫然无措，到后来的一知半解，再到现在的基本掌握和熟练的运用，我和我的学生一路走来，一路成长，也一路收获。
一、学生通过自学，收获了自信。
传统的课堂“重教太过”，教师的教挤兑了学生学的实践，而不被学生认同的学是低效的甚至无效的。长期下去，学生学习的积极性消磨了，对学习就不感兴趣了。我在开展实验前经常问过学生：“课堂上为什么不积极举手回答问题?”学生回答：“我不知道。”“我怕讲错了，老师批评我。”“我怕同学笑我。”“有时我举手了，老师不叫我，很尴尬。”践行“引导自学”型课堂，课堂完全以学生为主，让学生做课堂的主人，做时间的主人，做学习的主人，作评价的主人，课堂有教师的“讲堂”变成学生自学的“学堂”。同学间经常为了问题和观点而展开交流，讨论，有了表现自己的欲望，现在他们基本上不会出现不举手事了，相反，同学间的互助合作学习，调动了学习的积极性，学生自信满满的。
二、优化课堂，培养了能力，提高了成绩。
“教育，教育，就是教学生会自育，教学，教学，就是教学生会自学。”教育的最终目的是“授人以鱼不如授人以渔”。教学生学会学习是学习的根本。毫无疑问自育自学是真正的教育，它优化了课堂，培养了学生听、说、读、写的能力。学生自学时用心倾听语言的美妙、聆听作者的心声，交流时倾听他人的思想见解，点拨得失时聆听老师的指点，表达即时说和写。只有在”引导自学“课堂上学生才具有最富足的表达时空，自学时潜心的思考，安静地抒写，交流时尽情地诉说，巩固时自由地书写，这些是每一位有诉求欲望的学生都能拥有的机会和能够得到的锻炼。说到读，我们都知道朗读和默读是语文教学每个学段都要重视的。而不管是哪种形式的读都能在”引导自学“课堂上尽情展现!个人自学时的轻声自由度、默读，讨论交流时的展示读、角色读，让课堂教学富有浓郁的语文味儿。提高学生的成绩是一定的，每次期末考试，我班的语文成绩在中心校都相对突出，均分高于同年级2分左右。
三、学生养成了良好的习惯。
1.阅读习惯。
阅读又可分默读、朗读、背诵等。“引导自学”型课堂中，在学生自学、小组交流时以多种要求和形式开展阅读活动，主要是眼脑口等协调一致，要求注意力集中，做到眼到、口到、心到，这不光培养了学生的阅读能力还培养了学生的高效理解能力。从终身学习的角度来看，阅读习惯跟随并影响人的一生。
2.思考习惯。
思考是人学习书本和自身体验的主要形式。只有经过思考的东西，才能变成自己的东西。思考是人生进步的阶梯。低年级学生主要掌握形象思维技能，高年级则还需学会初步的抽象思维技能。“引导自学”型课堂上，我根据教学目标设计一定难度的问题来导学，学生边读边想边批注边整理，交流中有不断思考，表达自己的理解，补充自己的观点和认识，促使学生养成了思考的习惯。
3.培养学生动笔的习惯。
我们知道，课外阅读本身具有一种自我生成的内在机制。在阅读过程中，学生与学生、文本与与生活之间实现着多种视界的融通，并在一定程度上使各自的认识偏见得以克服，产生新的视界;随着阅读的深入，往往会产生出更加深邃的、新颖的、富有启发性和创造性的思维火花。必须经过自己的重新筛选、组织，“用自己的语言叙述过，那种知识、思想方可算是你的了。”否则，一切书籍的阅览、一切思考、一切感想，都有可能成为过眼云烟。因此，我不仅鼓励学生随时记下“智慧的火花”，写下课外阅读内容的提要、体会、扩写等，而且定时就课外阅读的内容、感想等方面组织学生进行交流、切磋。
四、促进了我的成长。
这一路行来，道路曲折而艰辛，它引领着我不断地学习，不断得实践，不断地反思，不断地再学习，不断地再实践，与实验教师相互交流、学习，及时记下自己的心得体会。自开展实验以来，学生成绩稳中有升，我也因此而得奖。20__年7月我撰写的论文《例谈多媒体在“引导自学型”课堂教学中的作用》在第八届年会论文评比中荣获贰等奖;20__年7月我撰写的论文《上好一节“引导自学”课型的一点感悟》在第九届年会论文评比中荣获三等奖。
而今，我在自育自学之道上渐行渐远，可能还会经历坎坎坷坷，但我坚信，只要一直走下去，一定能走出一片艳阳天!